现在很多产品都把时间和精力华仔在需求调研和产品研发上，却没有花时间去观察产品推广下的数据和用户反馈。

客观原因光在公司内部的需求任何就已经非常多了，产品经理难以顾及外部需求。同时还有许多产品还不知道在那里获取到一手的用户反馈需求。

不给预算就做推广，全部打所谓的资源互换

了解竞争对手推广方式，再定义自己的KPI，而不是随便给自己定义KPI

首先做app推广，我们要记得一个公式，是我们推广效果的评估基础。

用户数（客户数）=流量*转化率

不管是互联网产品要提升用户量，还是实体生意要提升消费者数量，归根到底都只有两个办法:

一、提升流量：就是让更多的人看到你，知道你的存在。

二、提升转化率：让那些看到你，知道你的人，愿意来下载你的产品，或者花钱购买你的产品和服务。

1.app下载第一要素：应用商店

2.积分墙、广告位

app下载积分墙

3.精准推荐

4.超级app

1.苹果榜单的精选

2.根据榜单分为：畅销榜、付费榜、免费榜、搜索榜

▲  苹果官方榜单

App Store的排行榜，在排名前150名内就可以上榜单，只要掉到151，就会流量减少，还可以用积分墙，企业在积分墙发布任务，用户下载app就可以获得1元钱，只要发布了任务，就可以在短期快速积累10万用户，积分墙作为平台赚取差价，但这种渠道来的用户往往非常不精准，同时用户留存低、流失高

有的同学为了冲上榜单，除了付费用积分墙以外，还会选择刷榜，刷榜也是找到专门的第三方，通过上百台、上千台机器进行刷榜，很快的就可以进入榜党。

还有就是优化搜索，用户下载app也是通过搜索来下载的。这部分分为搜索结果和搜索词排序。比如下面分别以app、360、2这样的关键词得到的app下载结果。

比如曾经滴滴顺风车被下架，就顺风车这个词被其他厂商提前做了购买后，搜索顺风车就变成了搜索其他公司的顺风车app。

第二个就是搜索排名的顺序，同一个词被搜索给出的引导搜索词排名越靠前，则下载的几率越大

1.收录

2.活动

3.首发

app推广的aso核心技巧

2.渠道指标评估渠道质量好坏

很多人做渠道，有的产品经理会以为别人说什么渠道好就去找什么渠道，实际上不是的。前面说的竞品调研就是一种方法别入你要做电商的app，你就可以关注主流电商app比如京东、唯品会、天猫他们的app渠道主要是什么，再上架到对应渠道上，就可以了。

渠道的推广如果没有预算，可以上架到免费应用市场，做转化率评估，同样也可以作为渠道挑选的方法。根据用户下载到激活。

首先要关注的指标是渠道下的app下载量，这是最容易收集到的，只需要在对应应用市场后台就可以查询到。用户下载后还会注册（我们叫做激活），激活了后从新用户会过渡到活跃用户、忠诚用户、老用户，用户在使用过程中的订单数、利润、客单价、ROI等，都是需要关注的指标，用户验证渠道是高转化渠道、还是主要负责拉量的渠道。

3.从渠道指标数据来优化产品迭代

很多产品经理观察渠道数据，会发现一个现象，有的同学下载了app后不久又卸载了，然后过一段时间又重新下载app。这实际上和用户的产品使用需求离不开。

我们必须要客观的认知，很多app是低频的、也有是高频的。

比如微信，因为是社交工具，每个人在互联网里都都需要聊天，所以使用频率最高，你看到微信这样类似的社交工具已经占据了用户超过40%以上的使用时间。

还有很多app是低频的，比如叫搬家工具的app，就是低频的。在需要搬家的情况下才会下载，平时基本不用。但只要搬家，就必须得用。

所以你看到对于低频但又是盈利的app，必须要制造即使不赚钱甚至亏欠的高频的业务入口，通过高频引起用户在低频付费。典型的就是案例就是打车软件推出的拼车服务， 即使拼车不赚钱，但只要使用的人多了，就一定有用户选择专车甚至是专项。

第一步：搞清楚推广的目的

第二步：能够给的推广预算

第三步：观察产品的完善度

4.技术手段提供推广转化率

现在很多app会配合网站和H5来做推广，通过渠道点击，用户访问H5再进入到应用市场下载。

但存在3个问题

1.访问的内容和跳转页面不一致

比如因为没有下载app，访问的内容成了app下载页面，少了过渡页面引导。

2.下载app页面后打开，与链接内容不一致

通过H5下载进入的app页面为app的首页，导致用户无法再次访问到内容

3.页面跳转路径过长，用户流失极高。

在此基础上，延迟深度链接（Deferred Deeplink）技术进一步解决了未安装 App 的情况——先下载 App，延迟跳转指定页面。

有人说 高效提升流量变现，转化流失率降低 40%

以上就是app推广下，产品经理应该知道的技术点。你还可以查看下面两张图表

今天的分享就在这儿。

作者： Kevin改变世界的点滴

来源：Kevin改变世界的点滴

导读：对于APP推广运营人员来说，第三季度最大的事莫过于IOS11发布，曾经IOS推广的套路在这里要做个切分，接下来是研究新玩法的时候。全新的AppStore流量要怎么玩？新的流量红利能不能吃到？在新版AppStore生态下，怎么提升搜索排名与下载转化？……

明道-新版AppStore最大变化：流量分散、内容化、用户主导

有人说AppStore只是榜单后置，刷榜被弱化了，搜索还在，词依然要刷。显然不是榜单后置那么简单。有三个明显的变化：

「流量集中到流量分散化」

以往的IOS头部App霸占流量入口，小App难上位。IOS11之后头部App的流量将被打散，苹果编辑推荐把控流量大权，以及各个碎片化的分类标签，此外还有搜索入口。

榜单极大弱化，其实等于把榜单的流量给分散了。

拿游戏来说，游戏版块由6部分组成，包括：滚动推荐（5个视频）+本周新游（展示3个，查看全部是12个）+精彩速览（5个视频左右滚动播放）+付费榜（左右翻13个）+免费榜+分类榜。

除了最靠后的排行榜和分类榜，其余模块都是由编辑团队选荐，并且占据非常大比重。 

说明流量变得碎片化、分散化，每个地方都能产生流量。

「从榜单商店到内容化媒体」

IOS10，流量入口在榜单和搜索。改版之后苹果编辑推荐展示+搜索成为两大流量入口。

全新的UI界面，卡片式流行设计，各种精编的推荐标签，重互动、转化的交互方式，使之由榜单商店变为全新的媒体化、内容化的生态平台。

以往说到ASO优化，通常是偏技巧型，都是以覆盖关键词为主，服务于搜索。

以刷为主、以关键词覆盖为主。以后整个App详情页的基础优化变得更加重要，包括文字描述、整体视觉、视频截图等，内容能占半边天。

看看纪念碑谷这么漂亮的内容展示，如果你做不好内容会失去竞争优势。

「从产品主导到用户主导」

以榜单与搜索为主导的应用商店，排名靠前的产品总是有肉吃，排在后面的只能靠刷上位，榜单排名前几位的就那些，用户没太多选择，大品牌的产品主导一切。

改版后，一个全新的媒体化、内容化的生态平台，每天都有很多有趣、原创、优质新兴App被苹果编辑推出来。苹果扶持中小开发者，用户可选择的更多了。

给了你那么大空间不去展现，不去优化内容提升下载转化，会有多少人抢走你的用户？所以此后是用户主导，在做推广时也要转变为用户视角。

总的来讲，媒体化的新版AppStore不再是从前的AppStore，用户有更多选择，除了优化搜索排名外，你得在内容上拿出诚意，拿出创意……拿出让用户不得不下载的理由。才能抓住那些碎片化的流量，抓住用户的注意力。

取势&优术-三个地方发力，快速抢占新鲜的流量红利

「重新定义ASO，从改版细节中快速抢占新流量」

对比新旧两版，快速梳理一下，看看影响关键词排名和下载转化的因素有哪些变化。

总的来说，老版本以刷量刷榜单为主，新版需要更重视ASO基础优化，包括新增的副标题、促销文本，以及评论、视频、描述的效果放大。

苹果想要改变生态走向媒体化、内容化，因此APP内容展现的权重更大了。

所以这里的ASO将不再是之前的ASO，而是重新定义的ASO，从关键词优化到视频、描述的视觉语言都得懂，需要一个十八般武艺，能文能理的ASO。

新版的一些内容，比如新增的副标题会影响搜索排名就得赶紧用起来，促销文本、应用描述、评论，这些不太会影响关键词覆盖和搜索排名，但对下载转化至关重要。

其中评论占据了重要的位置，是新用户了解你App的重要通道，甚至决定用户下载行为，所以要重点研究评论怎么做。

再比如视频，视频是讲故事的方式，3个视频可以让用户在下载前对你产生更多了解，这里也蕴含了一波流量，在别人还犹豫的时候你把视频位置赶紧用起来，抢一个先发优势。

说到细节，以关键词优化为例，有如下技巧：1）选择关键词中品牌词、行业词、竞品词；2）根据相关度、热度、竞争程度，整理关键词；3）针对关键词进行分级，区分核心关键词、重要关键词、一般关键词。

关键词优化上，靠前位置权重更高、价值越高的词建议靠前。重点关键词用分隔符隔开、保持关键词完整可能提升权重。字数在100字符内。

此外，上图提到高精准词，这个可以通过ASM来测试，目前出海APP都在做了，就是利用ASM投放结果找到高精准词，反过来投放在ASO上。

「在内容与故事上发力，抢编辑推荐位与用户的红利」

苹果提供了一大波编辑推荐位，（这里先不谈产品本身）你的APP是可以通过内容包装、视觉展现，促使推荐的机会更多。

苹果通过改版想让更多人花更多时间在AppStore上，你要做的就是利用这个机会去吸引用户，并转化他们，即通过好内容好故事留下用户。

假定你的App获得好的搜索排名，或者被苹果编辑推荐了。用户在浏览时会不会点击、下载取决于你会不会讲故事，内容出不出彩。很多人说这有那么重要吗？

看看下图，在新版逻辑下，如果不会讲故事只会被竞品拍死在沙滩上。苹果爸爸给了你那么大展示空间，你的内容质量决定后续转化的一切。

讲故事的能力对下载转化的影响至关重要，副标题、评论、视频、截图、描述这些都可以产生故事。

说到IOS推广，以前大家不重视这一块，拿视频来讲，以往主要做视频的都是游戏类App，我们做了一个关于视频的调研，发现近期有很多非游戏类应用开始投入视频或者找外包公司做新视频进行投放。

说到讲故事，首先，得站在用户场景下，理解他们是一群什么样的人，年龄、兴趣、有什么其他特点；想象什么内容可以打动他。

其次，选诉求点的时候思考，到底什么让用户欲罢不能？它引发的故事，情感价（情感温度）是高还是低？比如婴幼儿教育类App的情感价就比较高。

故事讲完后要让用户进入投入的、冲动的、非你不可的状态。

而对于情感价低的产品，内容则更难表达一些，但也要想方设法让读者保持进一步了解你的兴趣。

推荐一本《盆地与山林》的书，可以做个记录，在看书过程中，脑子里出现了什么问题，最后会发现这些问题每过一页会换一个。作者通过一些小难题与谜题一直吸引读者跟着走，而且很狡猾地把它们安插到合适位置，用醒目的插图、强烈的特征描述以及各式各样的逸闻趣事咬合在一起。讲故事的技巧是有套路可依循的。

你的App详情页展示的内容也应尽可能给用户提供有价值的内容，所有设定的场景，那些副标题、视频、截图、描述、评论，那些刻画与信息，必须朝着一个目标，给人某种收获、价值或情感共鸣，促使人想要进一步了解你。

拿视频与截图来说，可以讲述产品与用户之间互动的故事，增强情感共鸣。

产品好也要会包装，会讲故事，这样下载转化才会高，此外，通过搜索来的用户如果有好的转化也会反过来影响并提升搜索排名。

「在ASM上发力，抢搜索入口与用户转化的红利」

说说为什么要做ASM，首先，ASM占据了搜索入口第一位，原来可以排第一的，以后只能排第二第三，而且因为新版显示的面积增大，ASM得抢走第二第三更多流量。

其次，就算你不想投，竞品也一定会投你的词，想不被竞品吸走你的用户，你还投ASM。

ASM将来是一场恶战，尤其是曾经靠榜单称霸的大中型APP必须尽早准备，无论是出于品牌保护、流量收割、还是用户截留，ASM都是必要之选。

关于ASM的前期准备工作就不多说了，我之前写过很多ASM相关文章，大家可以登陆量江湖ASM官网查看，再说ASM对于用户转化的好处，ASM因为透明公开，多少钱多少量一清二楚，还能帮你测出哪些词转化高，甚至通过投入产出比进行优化。

做推广看投入产出比，一个App才能走得长远。说到投入产出比，曾有游戏CP朋友反映说：ASO相比自然流量还是比较少，它所能影响的程度也无法考量。

而ASM投放能够把各项数据环节打通，能够精确判断ASM带来的用户质量和后期转化效果。

这个也是游戏广告主为什么愿意投放海外ASM的原因。

ASM这一块天然有看转化数据的优势，量江湖目前在投的客户中都有提供免费ASM归因服务，它通过埋点，跟踪每一个词带来的用户后期行为，包括用户转化、留存、付费等数据。

反映在优化改进上，则可以实时根据ROI数据判断出高精准词并加大投放，从而提升下载量与购买数。（关于购买只针对有内购的APP产品）

所以，做好ASM不仅能拿到搜索入口的流量，还能吃到用户转化的红利，通过ASM投放掌握词的转化数据，还可以用来优化ASO。

有人说，ASM不是没来中国吗？你傻啊，来了红利就不是你的了。现在很多APP都跑到海外做投放，一些大厂也开始做ASM测试投放了，比如58集团。其实并不是为了收割多少海外流量，是为了做人才培训，技术储备，测试研究，等到ASM上线中国，才能不慌不忙躺着吃红利。

结 语

新版AppStore，大厂和中小开发者的区别在于，在ASM这一块的红利更多会被大中型APP抢夺，它毕竟是一个竞价系统（苹果也是为了营收）。而苹果编辑推荐会扶持中小APP，所以在流量上各有优势，谁都有机会。

上半场流量获取拿融资，下半场流量ROI定成败。

对于巨头企业来说，从来就不存在资本寒冬，也不太在乎流量问题，他们本身就是流量入口，流量劫持者。对于创业者和新兴企业来说，一波人折在资本寒冬，自己的钱烧完了，在等待第一笔或第二笔融资的路上撑不下去了。

另一波人折在流量贵，好不容易融到钱，流量红利一次次错失，结果被高昂的流量成本拖垮。

据说现在都讲移动互联网下半场，有这么一波人，投资人的钱掰着花，流量再贵咬牙往上砸，用户数据看起来也还蛮漂亮，但是连自己都心虚。因为前面吹得太狠，后面就越难办，到了真枪实干，看增长、看营收、看利润的时候，发现增长乏力，营收疲软。投资人要收割创业者，创业者要收割流量（用户），奈何流量太垃圾，转化上不去。

为啥呢？别忘了，给你流量的渠道商、中间商，他们可不负责流量质量，只负责忽悠。掺假流量、低质流量，无论怎么运营都转化不出来，而如果你没有流量辨识能力，没有高质流量优化能力，没有流量精细化运营能力，想想你能拖多久？

移动互联网上半场，有人说拼在流量获取拿融资，下半场，我认为是流量ROI定成败。

推广来的量是否真的有价值？

拿我最熟悉的App推广来说，每一个产品都需要通过各种渠道获量、买量，通过推广获量是第一件事，第二件事是让流量进行转化，客户在App内要么产生购买，如购买道具、购买商品，要么点击付费广告，要么留存、活跃。

其中获量一直被认为是最重要的事，流量从哪来？花钱做推广的部门，其实压力山大，钱要花得有价值，要在不同维度中去花，要花得有理有据。

• 第一类传统线下广告（户外、地铁、公交等），这一类数据是不可被统计、不可被量化的。所有的效果反馈，数据都是渠道说了算，你听了未必信，但也没有更好的办法来佐证；
• 第二类是电视广告，虽然有调研机构提供收视率等各类数据，但是依然不可被量化，也不可被实时统计与实时跟踪，只能听由代理商、媒体平台一面之词；
• 第三类是基于互联网、移动互联网的广告投放，这部分数据可以被科学量化，也是本文接下来要探讨的事。

虽然基于互联网的投放，数据可被量化，但是真真假假，优劣好坏怎么断？对市场部而言，花钱是个巨大责任，你得跟老板解释哪个地方花得好，哪些地方该如何调整。我们都需要跟老板说明这些事，尤其是现在市场这么透明的情况下，此外，也需要一些科学依据对自身工作进行效果评估与优化改进。

所以，做App推广，不仅讲获量，更要讲ROI。“推广来的量，是否真的有价值？”这个问题你如果不问自己，你的老板一定会在某个时间问到你。

ROI考核，得看能否还原用户决策行为做到科学归因

现在一些公司宣称能做媒体渠道归因数据分析，但是大部分公司做的归因都是末次点击互动归因，把所有功劳归因给末次点击的渠道，这显然不科学。

说到科学归因，我们需要还原用户的决策行为。有人在今日头条点击广告产生了购买，但也许用户之前因看到电视广告产生了印象，出差时看到机场灯箱加深了印象，在朋友圈看到某人转发的图片，心里想着哪天买来试试。之后才在今日头条点击广告购买了。这显然不能把功劳全部归给最后一家媒体。

所以，多渠道的整合归因是有难度的。来自不同渠道的广告信息都对用户购买转化产生了作用，为什么大多采用末次点击归因呢？因为更科学的多触点归因其实很难做到，因为线上多渠道的数据很难打通，再说不同渠道对用户的影响，这个分配比例也很难界定。

但是，在一个具体渠道内进行归因是可以实现的。比如针对IOS推广的苹果竞价广告投放，它作为一种新兴推广渠道，之所以受广告主，尤其是游戏广告主青睐，不仅因为成本比较划算，还因为它可以做归因，可以获知哪些下载量来自于哪个关键词，从而帮广告主改进关键词投放方案。

（同样是AppStore营销的ASO，无论是关键词优化，还是积分墙等刷量干预手段，都没法做到这么精细的归因，本文不做具体探讨）。

苹果竞价广告的归因分析，最有价值的地方在于通过数据反馈来核算关键词的投入产出比，它可以跟踪由关键词投放开始所引发的展示量，用户点击，用户下载量，购买乃至复购等一系列行为。

现在有一些想出海投放的广告主，上来就问CPA能给我降到多少钱？其实，在竞价广告投放上，我们不能光看CPA，有的关键词可能价格高一点，但是它转化也更好，实际算下来也许是便宜的。

比如某游戏广告主投free game这个词，价格很高，应该加大投放还是减少投放？ 再比如某个词价格很便宜，应该提高预算还是减少预算？靠经验判断不行，一定要结合ROI数据来进行评估与优化。

做苹果竞价投放，要带着ROI思维回答这三个问题：

1. 你是否知道所投放的关键词分别带来多少下载量？
2. 哪些关键词产生了购买转化？
3. 关键词的ROI以及怎么实时按ROI调整投放？

按常规套路，从数据上我们知道关键词分别带来的展示量、点击及下载，如第一个词带来100下载量，第二个词带来20个下载量，我们往往会加大第一个词的投放，减少第二个词的投放；

加入ROI思维后，会发现带来100个下载量的词无转化、无购买，而带来20个下载量的词转化及购买较高，在此基础上我们可以做出利益最大化的决策：加大第二个词的投放，减少第一个词的投放。

通过ROI获知投入产出比高的关键词，加大对这些词的投放，从而不断提升转化率，这就是ROI思维。

需要指出的是，我这里说的苹果竞价广告ROI不是指苹果Search Ads的官方归因API，目前苹果归因API只能追溯每一个下载来自于哪一个关键词，依然停留在前端表面。而广告主不仅想知道下载量的来源，更想知道由词带来的用户后续转化行为（购买转化、复购等）。一般来讲需要接入第三方服务商的SDK做定制化埋点方案才可以得到这一部分有价值的数据。

为了方便理解，下面我分享一个社交App苹果竞价投放的流量ROI案例。

到底如何利用ROI数据提升下载量与购买转化？

这是一个高端社交类App，目标用户群较为垂直。因为App有内购，客户对于用户质量有更高要求，比较看重用户后续付费转化。

产品长期维持在社交分类300-400名左右，榜单相对比较稳定，投放渠道主要为Facebook、Google以及苹果SearchAds。

客户3月份投放过一轮，平均CPA维持在2-3美金左右，日均下载量维持在100个左右，从2月份开始，数据基本不变，投放进入平稳期。也就是说，CPA客户还是满意的，但是量始终上不去。他的诉求是：期望降低CPA价格，尤其是提升下载量与ROI。

后面接入第三方代投放，在持续三个月优化后，下载量和购买转化都有显著提升。怎么做到的呢？其实核心关键在于：通过归因分析，找到出量的词和ROI高的词。

1、找到出量的词，提升下载量

最开始日均下载100个左右，为什么下载量上不去，主要还是关键词不出量。对于ASM投放，CPA是一方面，但有时CPA控制下来了，就是不出量，所以词很关键。

之后通过拓词、筛词，再根据SDK埋点得到的归因数据，不断找到出量的词来加大投放，使得后面下载量明显提升。

具体是什么情况呢？一开始投放的关键词里，好点的词带来15个左右下载，大部分词带来1个左右的下载，几百个这样的词，质量是很差的，虽然CPA很低，但是没有用啊。

在根据ROI数据不断优化之后，后面找到一些高精准词，总体带量达到日均200-260个左右的下载，相比之前日均100个下载确实有很大提升。此外在平均CPA上之前是2-3美金，后面CPA控制到1.8-2美金。

最终通过ROI精准调整关键词及出价后，做到持续降低CPA价格，下载量持续上升。

2、找到ROI高的词，增加购买数。

如果投放不看ROI，就无从优化购买转化。该案例从6月份开始接入归因服务，6月份一个月的购买数增加了70，通过不断优化高精准词，到7月份第一周就增加了45次购买，这个数据目前还在不但上涨。相比没做归因ROI优化的时候，通过ASM投放一个月购买数才3、5个。

总的来说，就是通过核算关键词的ROI，实时掌控关键词投入产出比，根据ROI来优化改进投放策略，最终的结果是带量与购买转化的双提升。

结语

移动互联网下半场，App推广想快速获量已经很难了，以ROI为导向做精细化运营，关注真实与高质量的用户增长、营收增长才是出路。

所以，做AppStore营销的服务公司据说活得还不错。当广告主需要流量的时候，一波刷量公司崛起；当广告投放讲ROI的时候，又一波数据归因公司崛起，比如做移动广告效果监测的AppsFlyer和Adjust，做苹果竞价广告投放及归因ROI优化的量江湖。

而随着移动互联网ROI思维的兴起，随着苹果应用商店生态易变，那些刷量为主的公司（尤其是刷二代、刷三代）逐渐被拍死在沙滩上，下一波被看好的服务，一定是做高质流量识别与运营优化、做归因ROI优化的公司，因为他们正好踩在了移动互联网增长乏力的点上。

当然，无视流量ROI的创业者，一定会摔得很惨。字面上的数字给投资人看，字面下的意义，决定你能走多远。

又到年中，该思考年初在投资人面前吹过的牛了。下半年推广运营怎么搞？怎么提升产品下载转化率？推广半天ROI咋样？怎么提升用户增长与营收增长？

对于App产品而言，App Store无疑是应用市场里最好的推广平台。看了那么多针对苹果新版App Store如何优化搜索排名的文章。

我觉得：

• 第一，单说搜索排名对于产品推广目标来说不成体系，搜索是第一步，接下来是用户点击下载激活等，转化才是更重要之事。
• 第二，过分解读搜索排名的事，而忽略下载转化，会让推广运营人员忽略一些更重要的事。

展示与下载本就是一个篮子里的事，下载转化更事关营收与增长，App详情页副标题、评论、描述、视频、截图，这里面有些影响搜索排名，另一些则深深影响下载转化，一定要把二者结合起来讲。

为什么没人讲？从IOS服务商角度来说，ASO优化，形成产业链的是干预型ASO（积分墙、机刷、协议刷）。而基础优化部分（产品名、副标题、关键词）只作为免费提供的服务，当然不会花太多心思去想这些事儿，我给你带量就得了，转化是你的事儿。

站在CP角度，则需思考更多，获量不等于转化率，以结果为导向，把搜索排名和下载转化当一个整体来思考，利用App Store把流量、转化与营收做上去，这关乎年终奖金，职位升迁，技能更全面想跳槽也更容易啊。

那么影响关键词搜索排名和下载转化的因素有哪些？

1、影响关键词排名主要有两类：

除了干预型ASO，主要是文本相关性（副标题、关键词）。

其他如应用描述和评论对搜索排名几乎没什么影响。

2、影响下载转化的因素主要有三类：

1. 渠道质量，主要是高精准词的转化更好，所以需要考虑如何区分高精准词和质量差的词；
2. App展现部分：包括产品名、副标题、描述、促销文本、ICON、预览视频、预览截图、评论；
3. 外部因素：品牌影响力、行业因素等（本文不重点阐述）。

从微观角度看，改版后影响搜索排名和下载转化的因素其实变化不大，虽然有些内容的影响变小了，比如协议刷。有一些新增项也许会产生较大影响，比如视频。但看起来也没有那么大的变化，事情真就这么简单吗？

我们很多时候做优化工作就像做填空题，有时间做一下，没时间就不做，做了关键词，描述就敷衍一下。尤其在以前，展现优化权重没那么大的时候，并不会花太多心思。到底应该怎么做，我们还得回到新版App Store上审视它到底发生了哪些变化。

新版App Store最大的变化：流量碎片、内容化、用户主导

有人说App Store只是榜单后置，刷榜被弱化了，搜索还在，词依然要刷。显然不是榜单后置那么简单。有三个明显的变化：

1、流量集中制到流量分散化

IOS10时代，头部App霸占流量入口，小App难上位。IOS11时代，头部App的流量将被打散，苹果编辑推荐把控流量大权，还有各个碎片化的分类标签，搜索入口等。榜单极大弱化，其实等于把榜单的流量给分散了。

拿游戏来说，游戏版块由6部分组成，包括：滚动推荐（5个视频）+本周新游（展示3个，查看全部是12个）+精彩速览（5个视频左右滚动播放）+付费榜（左右翻13个）+免费榜+分类榜。除了最靠后的排行榜和分类榜，其余模块都由苹果编辑团队选荐，并且占据非常大比重。 说明流量变得碎片化，分散化，每个地方都能产生流量。

2、从榜单商店到内容化媒体

IOS10，流量入口在榜单和搜索。改版之后苹果编辑推荐展示+搜索成为两大流量入口。全新的UI界面，卡片式流行设计，各种精编的推荐标签，重互动、转化的交互方式，使之由榜单商店变为全新的媒体化、内容化的生态平台。

以往说ASO优化，通常是偏技巧型，是以覆盖关键词为主，服务于搜索。以刷为主、以关键词覆盖为主。以后的话，整个App详情页的基础优化变得更加重要，包括文字描述、整体视觉、视频截图等，内容能占半边天。看看纪念碑谷这么漂亮的内容展示，如果你做不好内容必然会失去竞争优势。

3、从产品主导到用户主导

以榜单与搜索为主导的应用商店，排名靠前的产品总是有肉吃，排在后面的只能靠不停地刷量上位，榜单排名前几位的就那些，用户没太多选择，产品主导话语权。改版后，一个媒体化、内容化平台，每天都有很多有趣、原创、优质、新兴的App被苹果编辑推出来，用户可选的更多了。如果你不去优化内容提升下载转化，会有多少人抢走你的用户，抢走你的流量？所以此后是用户主导，在做推广时也要转变为用户视角。

总的来讲，媒体化的新版App Store不再是从前的App Store，用户有更多选择，除了优化搜索排名外，你得在内容上拿出诚意，拿出创意……拿出让用户不得不下载的理由。才能抓住那些碎片化的流量，抓住用户的注意力。

到底如何做，才能真正玩转新版App Store？上面提到的是明道，那么如何取势并优术呢？我认为新的玩法，需要三把标尺。

从搜索排名到下载转化，你需要这三把标尺

标尺1：纯熟运用ASO优化技巧

ASO优化技巧，有些是苹果设定的规则比如字符数，分隔符等，另一些则是需要我们去摸索总结的。ASO技巧主要体现在词上，反应在搜索排名上。

针对副标题的优化技巧：

经测试，副标题在IOS11公测版中已经有影响权重了，优化技巧有三点：

1. 标题位置权重最高，适合优化核心词；
2. 尽量简短通顺，不堆砌关键词，不出现竞品词，否则审核容易被拒；
3. 体现产品特色，提升下载转化。

针对关键词的优化技巧：

1. 选择关键词中品牌词、行业词、竞品词；
2. 根据相关度、热度、竞争程度，整理关键词；
3. 针对关键词进行分级，区分核心关键词、重要关键词、一般关键词。

优化技巧上，靠前位置权重更高、价值越高的词建议靠前。重点关键词用分隔符隔开、保持关键词完整可能提升权重。字数在100字符内。

此外，应用主类别的匹配度也会影响搜索排名。新版还有一些新增内容，比如促销文本，但这个不会影响关键词覆盖和搜索排名，其他，应用描述、评论这些，对关键词覆盖也没有影响。

标尺2：内容展现上讲述一个有吸引力的故事

假定你的App获得好的搜索排名，或者被苹果编辑推荐了。用户在浏览时会不会点击、下载就得看你会不会讲故事，内容出不出彩了。很多人会说这有那么重要吗？看看下图，在新版逻辑下，如果不会讲故事只会被竞品拍死在沙滩上。苹果爸爸给了你那么大展示空间，你的内容质量决定后续转化的一切。

讲故事的能力对下载转化的影响至关重要，副标题、评论、视频、截图、描述这些都可以产生故事。

说到IOS推广，以前大家确实不重视这一块，拿视频来讲，以往主要做视频的都是游戏类App，我们做了一个关于视频的调研，发现近期有很多非游戏类应用开始投入视频或者找外包公司做新视频进行投放。所以决策层的认知升级才是决定结果的关键，执行人员只能提建议，老板要有认知、给出预算，才能驱动下面的人把事儿做好。

那么，要讲一个什么故事，诉诸什么内容？首先，得站在用户场景下，理解他们是一群什么样的人，年龄、兴趣、有什么其他特点；其次想象什么内容可以打动他。

其次，选定诉求点的时候思考，到底什么让用户欲罢不能？它引发的故事，情感价（情感温度）是高还是低？比如婴幼儿教育类App的情感价就比较高。

而对于情感价低的产品，内容则更难表达一些，但也要想方设法让读者保持进一步了解你的兴趣。推荐一本《盆地与山林》的书（看起来很枯涩的话题），可以做个记录，在看书过程中，脑子里出现了什么问题，最后会发现这些问题每过一页会换一个。作者通过一些小的难题与谜题一直吸引读者跟着走，而且，作者很狡猾地把它们安插到合适位置，用醒目的插图、强烈的特征描述以及各式各样的逸闻趣事咬合在一起。

keep是如何介绍自己的？它没有记流水账一样讲述产品功能，而是找到用户最想要解决的难题，先从用户视角切入，引导用户往下走，然后给用户提供解决方案，这时安插产品特色。它没有一上来就说自己如何如何专业，“自律给我自由”也是从用户角度出发，总之keep讲了一个用户（我）是如何拥有完美身材的故事，以此让用户产生共鸣。

Keep的描述是这样的：

「Keep」— 你的移动健身教练，随时随地练就完美身材。

健身中经常遇到的问题：

• 工作太忙没有时间去健身房，家里又没有器械（一句话击中你的需要）
• 健身房没有私教指导，不知道如何安全正确地开始健身
• 网上攻略太多，不知道哪个靠谱，练了之后没有效果

「Keep」解决的方式：

• 根据用户场景、健身目的、有无器械编排各种训练计划，2分钟也可以完成一次健身训练
• 所有动作均配有视频，标准的动作演示和精确的语言描述带你快速入门
• 权威健身专家把控内容，为每个人制定科学的健身计划

你的App详情页展示的内容也应尽可能给用户提供有价值的内容，所有设定的场景，那些副标题、视频、截图、描述、评论，那些刻画与信息，必须朝着一个目标，给人某些收获、价值或情感共鸣，促使人想要进一步了解你。拿视频与截图来说，可以讲述产品与用户之间互动的故事，增强情感共鸣。产品好也要会包装，会讲故事，这样转化才会高。

标尺3：ASO优化和ASM投放始终依据转化数据改进

关注转化数据，不仅要看下载量、转化率，更要看投入产出比，只有这样，一个App才能走得长远。

此前，有游戏CP朋友反映说：ASO相比自然流量还是比较少的，它所能影响的程度也无法考量。而ASM投放能够把各项数据环节打通，能够精确判断ASM带来的用户质量和后期转化怎么样。这个也是游戏广告主为什么愿意投放海外ASM渠道的原因。

ASM这一块天然有看转化数据的优势，它可以跟踪到每一个词带来的用户的后期行为，如果嵌入SDK做埋点，还可以看到更多用户转化、留存、付费等数据。反映在优化改进上，则可以实时根据ROI数据判断哪些词可以加大投放、哪些词不投放。

其实ASO方面，也可以根据苹果后台数据，来看你优化之后的数据变化，并有针对地进行改进。通常的做法是做A/B测试，用两套方案来看数据转化，这里主要是看一个阶段的数据，因为苹果后台一天的数据可能出现异常。

此外，如果想对某个点进行测试，在评论、视频、截图、ICON、副标题、描述之间选一个点进行优化，之后再看数据。当测试好了，再大力推广。此外，做视频优化、截图优化，都可以看数据变化。得养成定期看数据，分析数据的习惯。

我们做信息流广告、做DSP广告，都要根据转化率进行内容优化。好的内容，可以提升10%-20%的点击量。其实道理是一样的。

结语：

从搜索排名到下载转化，这事儿不再像以前那么容易了，但是再难也得做。因为，如果是大厂App，你不做，流量就真的会被分走。如果是中小App，你做了，就有机会抢走更多的用户。

App研发好了，广告做了，渠道选了，预算也到位了（虽然总是觉得不够吧），广告投放出去效果却不够好，这时我们会反推，产品是不是设计有问题？文案不够勾引？推广渠道选错了？……当然以上都对。但是却没人能回答：我的50%广告花费到底浪费在哪？

广告投放是直面用户的最后一环，也是最重要一环，如果你没法去追溯（归因）出投放的效果（此处说的不是一般意义上渠道给你看的那些华丽但掺假的数据），那么你真的很难做好下一步的优化。前面所做的全部努力很可能慢慢损耗在最终推广投放环节。

现在谁还在做粗放式效果评估，就太被动了

互联网线上广告比之传统广告来说，其数据被记录下来，可以用于数据分析，优化投放效果。线上媒体渠道仗着这些优势打着精准投放的概念一路收割广告主的预算。

数据总是会让人产生莫名的迷恋，我们带着固有的认知与局限，看到数据是美好的，然而结果却差强人意，尤其现在渠道转化越来越差，用户增长越来越难，广告投放出去，运营同学也花了很多精力做效果评估，然并卵，这种粗放式的评估方法根本不能解决更实质的问题：

• 我们知道用户点了这家渠道的广告，但是点了后安装没安装？
• 这次的下载量到底是哪家渠道带来的？下次又该买哪家？
• 除了用户引流之外，这个后期转化应该算谁的？怎么算更科学更合理？

互联网营销与传统营销最大的差别是：可定向、可追溯

传统广告的特点是覆盖广泛、粗略区分目标人群、不能追踪效果。而互联网广告则可定向投放，也可追踪效果，二者同样重要。相信广告主们多注重研究定向，却很少关注归因吧。大数据技术带来的定向投放确实很有吸引力，比如搜索“旅游”，平台会给不同的人展示不同的产品与广告，定向对广告主而言看起来很划算，但是人总是有局限的，不结合归因，你怎么知道粗放定向还是更精细的定向哪个效果更好？

大部分广告主在投放App时都会采用多渠道组合推广的方式，比如一个海外App投放，会采用Facebook、Google、苹果竞价广告或其他媒体渠道等多种渠道组合的广告购买行为。

对于广告主而言，需要明确广告投放出去用户是从哪个渠道来的，这个用户质量怎么样，广告购买和用户获取以及用户在App内行为之间的关系是什么，这些需要一套方法或体系来验证，这就是归因。

在实际应用中，归因操作更复杂，比如说，某用户看了信息流广告、点击了社交广告、然后在搜索引擎广告中完成下载行为，那么这个转化应该怎么算？某用户通过某社交客户端下载App之后没有其他App内部转化行为，这个渠道又怎么判断？再比如电商类用户看了电商广告产生了内部转化行为，那他更进一步的复购、活跃到什么样的程度？这些都可以通过归因把整个环节串联起来，做到更综合科学的判定与回溯，以此进行投放与运营各层面的有效优化。

换句话说，通过一个平台的归因服务，可以明确出广告投放效果数据。比如告诉广告主，Google渠道带来的App用户，内部付费率是多少，付费单价是多少，你可以根据这个数据做一个判断，就知道下次应该怎样投放。如果说Google的量很好，可以加大投放预算。此外，如果某一个渠道带来的新增量级很大，但内部转化行为非常差，后续就可以降低这部分推广预算，甚至说直接把该渠道pass。可追溯就提供了科学优化的强大依据。

归因也讲方法论，多触点归因才是科学的归因分析法

严格意义上讲，归因模型大约有10种左右，而归因分类则大体分为单触点和多触点两类。为了方便理解，溪姐给大家介绍四种常见的归因模型。

1. 最终互动模型：100%分配给转化前用户最后一次接触的媒体，这样也容易测量，但属于单触点模式，不完善，适合转化型广告主。
2. 首次互动模型：100%分配给第一次接触的渠道，只考虑最初的品牌认知、不考虑转化，适合全新品牌。
3. 时间衰减互动模型：配比按时间递减，适合临时促销广告。
4. 自定义互动模型：自定义个阶段配比，适合销售和品牌同样重视的广告。

在实际用户转化路径中，用户在某新闻端看见并点击了苹果手机广告，又在朋友圈点击了推送广告，回去之后在PC端用百度搜索了苹果新机型，然后点击百度上某商城广告，在某商城完成购买行为，这是比较常见的从广告展现到用户转化的流程，如果采用最终互动归因模型，只会对百度出现的某商城广告做效果考核，而那些前置广告因素所产生的广告行为则不计算，等于说100%给最终接触的渠道。

如果按首次互动模型，则将效果归因给某新闻端广告，无论是首次互动还是最终互动，这两种都属于单触点归因模式，在多渠道组合投放中这种归因方式比较片面。用户接触的各个渠道，它体现了展示率，而且可能对用户来说产生了转化，采用单触点归因，对于其他广告形式来说是非常不公平的，因为它在用户整个购买过程中也起了作用。

更科学的归因需要考虑用户的综合行为，也就是我说的多触点归因，它通过一套算法或者模型去做分配。举个例子，用户在百度看见广告，但是没有完成购买行为，第二天再通过某新闻端完成了购买行为我会分出70%的效果给新闻端，而30%的效果则给百度。多触点归因会通过跨设备，跨屏，跨渠道去综合评估，给出一个更合理的效果分配比例。上图中提到的时间衰减互动和自定义互动模型则属于多触点归因。

App推广目前做得最好的归因有哪些？

App推广鉴于数据统计的难度，很多地方暂时无法实现归因技术。比如线上推广数据的相互打通，或者线下推广数据的收集。我这里说一下目前已经实现归因的两个地方：

１、IOS推广层面的苹果官方竞价广告投放归因

苹果官网竞价排名广告，作为一种新兴推广渠道，之所以受CP青睐，因为它可以提供归因API，告诉CP哪些下载量来自于哪个关键词，从而帮CP改进关键词投放方案。目前苹果竞价投放自2016年10月初陆续上线美国、新西兰、澳大利亚、英国。国内CP也非常期待它的上线，因为它利于结算、效果考核、方案改进。

不足的是，苹果归因API仍是简单粗放式的，它可以追溯每一个下载来自于哪一个关键词，但往下就提供不了了。什么意思呢？比如广告主不仅想知道每一个下载来自哪个关键词，可能还想看注册数，看留存、购买转化等数据，这时就需要使用更专业系统的第三方归因工具。

２、针对安卓推广层面的App推广反作弊工具

用于识别渠道流量的来源与质量。识别假量，不为假量买单，节省推广成本；运营真用户，切实提升用户转化率。（溪姐后续会单独来讲反作弊的相关内容）

第三方工具如何利用ROI核算提升苹果竞价投放的转化率？

第三方归因工具主要通过监测ASM投放后的点击数据和转化数据，将外部数据汇总。此外，通过SDK采集App内部数据，最终归因到哪个关键词带来这个用户，他有没有注册，有没有付费，乃至有没有其他深度行为，归因起的是连接作用，将数据全部打通，从而得到更准确的分析数据。

除了嵌入SDK外，更重要的是做定制化埋点方案。在什么地方做埋点很重要，举例说，在App注册页埋一个点，就可以得到用户注册信息，在会员服务处埋点，就能知道哪些用户购买了相关服务，诸如服务的种类、服务的金额、用户的账户，在各个关键部位埋点能帮助完整记录用户每一步的行为，获得各类数据。

最后根据收集来的数据进行分析，明确下载来自哪个词，比如知道某词带来1000个用户，这1000个用户有600个注册用户，200个完成付费行为，进而指导下次投放。从渠道管理来讲可以用以判断渠道的质量，合理优化渠道投放策略，节省推广成本，并提升渠道转化效率；从用户增长角度来看，可以用于判断某个词的带量效果和转化效率，从而优化关键词，提升用户增长与收入增长。

后记

归因的目的，终究是为了提升运营转化与收入增长。没有归因分析，不去做追溯，就无法知道50%广告花费到底浪费在哪。在传统广告时代，根本无法进行数据监测与评估，在大数据技术逐渐完善的今天，有了实现归因追溯的土壤，才能发挥其在精细运营上的价值。

可以说，归因是精细化运营必不可少的利器，在移动互联网流量红利消失的今天，低成本、爆发式获量已经不可能，接下来我们思考的应该是如何甄别和利用质量好的流量，以及获得营收的稳步增长。那么，如何提升投入产出比（ROI）就变得至关重要。唯有对流量、对词、对用户的归因分析才能实现ROI的评估。

正如我们在一次竞价投放的归因分析中，通过核算关键词的ROI找到带来购买转化最多的高精准词以及效果最差的词，好的词追加投放，差的词削减甚至暂停投放，改进策略后该App产品的营收增长直接翻番。这就像马太效应所说的，凡是有价值的（用户或关键词），就应给予更多关注与资源，才能使之产生更大的价值，而无价值无作为的，则应迅速削减投放。浪费越多整体收益越少。

本文作者@溪姐 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务  广告投放

各大APP推广群里，最近聊得最多的是：这个词刷不了了，那个词打不动了，刷量各种难做了，在跟即特聊的时候，爆出目前机刷源头大部分的业务都停了，IOS推广真的是水深火热的状况。

那么，ASM投放这边又有什么新的经验分享呢？

运营人员在监测ASM投放数据时，发现投放的某APP数据里，其中一个竞品词获量明显比上个月少了一半左右，这种异常现象到底是什么原因引起的呢？

为了进一步了解该竞品词的情况，于是重点去查看该竞品词现在都有什么APP在竞价，结果发现一个有意思的情况：

有一个竞品居然在这个词下面没有结果，也就是这个竞品确实没有覆盖这个关键词，那为什么我投放的app既覆盖了这个关键词，排名还不错，都很难拿到量，而这个竞品都没有覆盖这个词，还获得了比我多的展示？

也就是说，我自己的APP（代号A），在投放B这个竞品词，却发现我的获量比以前低了。而竞品APP（代号C）居然在B这个词上有很好的展示，而C压根儿就没覆盖B这个词。（C这个产品是通过直接竞关键词还是通过苹果的search match关联来的情况未知。）

反向关联法则的魔力

为了搞清楚这个问题，我们去查B这个App，发现它下面的关键词覆盖里有C的品牌词，而且排名很高，也就是说C是被反向覆盖（反向关联）了。

而正因为反向关联，正好B在C这个词下面的排名很高，最后在ASM投放展示的结果上，比我的APP在ASM竞价投放中正向覆盖B的关联性还要好。

也就是说，你的APP在竞价中，但你不知道c是否也竞价了，但是c却抢了你的APP竞价展示量，C一定是投放了竞价广告，只是不清楚针对B这个关键词，C是直接竞了这个词，还是被search match来的，不管怎样，它都是反向关联上的，而反向关联给它带来了比较不错的展示量。

如何利用反向关联法则投放竞品词？

比如说一个购物类app（代号ABC），投放竞品的时候通常都会去投“淘宝”这个词，或“京东”，按照ASO的做法，一般会把淘宝、京东都放在APP关键词里，但最终它的APP排名还不一定很高。

到了ASM上面，似乎是直接去买竞品的品牌词能获得更好的展示量，但是这个想法不一定对，那么在ASM里，就可以试试反向关联法则。

比如我知道淘宝和京东都在“购物”下有很好的排名，可以尝试把“购物”放在APP标题、副标题中，然后在做ASM竞价时可以通过反向关联来投放“淘宝”、“京东”，而我可以不把淘宝、京东放在APP关键词里，这样节省了关键词空间，我的APP关键词则可以用来上一些排名相近的竞品，这样等于提高了可竞争的词的效率。

也就是说，当竞品覆盖了你的APP品牌词，即使你没有投放竞品这个关键词，也会被反向关联，从而在竞品这个关键词上获得很好的展示。

　　360，应用宝，百度手机助手，91安卓，豌豆荚，应用汇，机锋，搜狗UC淘宝手机助手，网易，N多，优亿市场，安智市场，3G，木蚂蚁，历趣市场等……

　　所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商，他们主要的有点就是用户基数大，如果你的产品够好，没准还能获得运营商的支持。

　　就是三星，华为，小米，联想，乐视，金立，酷派，OPPO，VIVO，魅族，奇酷，坚果等官方应用商店。

　　第一种就属于第三方商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

　　比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。

　　在一个应用内展示各种任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等)，然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，Cost Per Action)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。

　　又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。

　　如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格(当然价格越高获取的用户数也会越多啦)，最好还能定个KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少等，有了这样的约定，用户质量就有了保障。

　　目前还不成熟，媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~

　　这种推广是一种非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天数万元左右，top5的价格每天需要更多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

　　又称换量，就是通过BD合作的方式互换流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置换用户。

　　作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。

　　一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。

　　可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。

　　金山、限免大全、搞趣、APP123……结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要十几块/激活。早期这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生”审美疲劳”，推广效果会慢慢降下来。

　　PP助手、同步推、快用、91……结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量不是很多，但是还是可以去做一下的。自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少。

　　不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网豆瓣网等开放平台等。给你的用户增加不同角度的体验。

　　现在依旧流行的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量。这个不是不可能，需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。

　　(推广用户质量：不确定)一般都是按文章篇数付费，价格事先双方商量好。有可能是性价比最高的推广形式，如果进行了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况，注意掌控尺度，过犹不及，现在用户都是很聪明的。

　　这种方法比较比较邪恶，但是也可以带来流量。

　　现在微信的群很多，很多人通过在群里做活动下载送红包，效果好的能每天带来几百个下载。

　　通过刷评论冲榜，提高排名，也可以获得app的用户量。

话说最近忙的倒是有些昏天黑地了。和老朋友合作一个应用项目，“情感”方面的一个东西，做的还蛮来劲的。时不时的精分一下，全身心进入某个角色，体会ta的情绪和心理需求，难以自拔的时候心里还真挺难受。

在这个流程中，有个环节确实需要一定的把握能力：一方面要尽量充分的进入角色去使用yy出来的产品，完成目标任务；另一方面又要让自己保持在一个观察者的 位置上，对角色的每一个动机以及感受上的波动进行考量和评估。慢慢的，我发现自己必须借助辛普森之家以及90版封神榜才能恢复较为正常的心智状态。写到这 里突然阴云密布下起了大雨，我想还是不要扯下去了为好。这次上新的译文代表着我个人最近需要稍微关注一下的方面，当然最好也能为大家带来些阅读和参考的价 值；如果不能，也真心希望您别太介意，毕竟我只是在自己的博客和微博里做着自主分享和交流，不是自我感觉良好的在什么大会上给下面百八十号人讲课。江湖老 油条我一辈子也做不来，咱各自玩各自的。正文走起。

1、有明确的核心价值

毋庸置疑，这是最基本也是最重要的一点。如果你的应用没有明确的核心价值和需求用例，不能帮助人们解决特定的问题，那么在把这个所谓的“产品”提交到AppStore之前，你最好再重新想一想。

借助某些营销策略，你有可能使这样的应用在市场中获得那么一点业绩，但整件事情可以说是徒劳的，甚至是南辕北辙的，因为你无法在错误的产品中寻求可持续的发展。面对这种情况，最好及时回过头来，多花些时间与精力重新进行思考，步步为营的设计真正有价值的应用产品。

2、检验和推广产品的核心价值

MikeLee曾经谈到过一个想法，就是尽早为你的产品制作市场推广视频，甚至在应用进入开发阶段之前就可以试着这样做。其实这个方式更像是某种检验和考 量；Mike认为，如果你无法做到在45秒之内把产品的核心价值向目标用户明确的陈述出来，那么要么是你的推广能力有问题，要么就是产品自身的价值方向欠 妥。

如果我能在实际设计和编码之前花些时间规划一个产品视频，或者说，考虑一下怎样能够把Fluent的卖点以最简洁有力的方式表达出来，那么我就有可能获得 两个方面突破：一是在前期就发现了产品概念与核心价值当中的潜在问题，二是为产品上线前后在推广方面的工作做好了计划和准备。

3、图标的设计

在AppStore的应用列表界面中，一款产品呈现给用户的信息并不多，算下来只有应用名称、价格、图标、打分、公司名称和更新时间。在这些信息当中，有 能力在最短的时间内吸引用户注意力的就是图标了。它相当于一个微型广告牌，你的目标就是在这个广告牌当中以恰当的方式展现你的应用。

我很希望自己能够告诉你，设计优秀的图标一定能够给应用带来更多的安装量，但事情确实没这么简单。我的一些朋友花了不少时间在这方面做了相关的试验，他们的结论是，漂亮的图标并不意味着更好销量。那我们干嘛还要在图标上费心呢？

最终决定应用被接纳程度的因素固然有很多，包括它的核心价值、体验模式等等，但图标是应用的门面，通过它，用户会对你的应用产生第一印象。这一点与书籍有 些类似，消费者可以在很短的时间内通过“封面”对产品自身的气质、定位和品质进行判断，进而决定是否对其进行更加深入的了解。高质量的图标所表达的内容应 该与应用本身的核心功能有所关联，同时在视觉表现形式上也要与应用内部的UI风格保持一致。这里有几点提示供参考：

●将图标放到AppStore应用列表界面的截图当中，看看它在被其他图标包围着的真实环境当中是否仍有足够优秀的表现力。

●在图标中使用恰当的隐喻和象征，使其更容易被理解。

●试着在图标中使用应用内部最具标志性的UI元素和风格。

4、应用名称与关键词(Keywords)

在iTunesConnect中，你可以使用总量不超过100个字符的关键词来描述你的应用，这些关键词会在AppStore当中关联到用户的搜索。不过 对于搜索结果来说，应用名称的匹配权重似乎更高一些。这也是很多应用都会使用“品牌名＋附加关键词”的形式来命名的原因。

我们无法掌握AppStore搜索系统当中的算法细节，不过仍然有一些具有实战价值的小提示可以供我们参考：

●没有必要在关键词当中填写应用的名称。

●使用英文逗号作为多个关键词的分隔符，而不是空格或其他。

●使用GoogleKeywords一类的工具做相关的研究。

●只在发布新版本的时候修改应用名称或关键词。

●在AppStore中进行观察，看看对于那些重要的词条，你的应用在搜索结果方面的权重表现如何。

5、发布的策略

产品就绪，我们可以立刻向AppStore提交应用了吧？未必。应用能否获得成功，在一定程度上还取决于你有没有一个经过周密计划的应用发布策略。事先考 虑一下与你的应用有关联的市场渠道，包括移动应用资讯网站、社交网站、邮件列表、亲朋好友等方面，看看你可以利用哪些资源对自己产品的发布进行预热推广。

你需要在这些资源当中识别出那些最有可能覆盖到你的目标用户群的渠道，例如那些移动应用评测站点，此外，有影响力的个人博客、科技博客也是不错的选择。

6、推动报道宣传

应用发布之后，我通常会针对不同类型的线上渠道，采用不同的方式来推动报道宣传的进行。对于那些相对较小的应用评测站点，我会以相对平实的方式发出邀请， 例如“请评测一下这款应用吧:)”这样。他们通常会乐于接受这类请求，只要你的沟通方式足够的真诚和个人化。对于那些在用户群体方面与你的产品目标用户群 有很大交集的站点，可以多花些时间撰写一些更加具体的、具有描述性的产品介绍，着重突出自己的产品可以为用户带来怎样的价值。

对于那些个人博客，要换个角度思考，多想想你能够为博主带来些什么，你的应用是否能够帮助他们解决某些方面的问题；如果他在博客中帮你推广产品，他能够得 到怎样的收益。无论通过那种渠道进行推广，都要记住一个原则：向相应的用户群体展示应用的使用价值，让他们了解这款产品可以帮助他们解决某个方面的问题。

7、在AppStore当中快速积累正面评论

当一款应用刚刚发布上线的时候，它往往需要花些时间来获取有价值的评论。试着邀请你的朋友们来下载使用，并鼓励他们基于真实的体会做出尽量正面的评论，这会给你的产品带来一个好的开始。

你也可以直接在应用当中提示用户到AppStore当中进行打分和评论。通常，这样的提示会在用户使用了该产品若干次之后被触发弹出，以确保用户对其具有 基本的认知和了解。不要过早、过频繁的向用户做出这类提示，否则会导致用户产生负面感受。如果在AppStore当中收到了恶意谩骂或是空白无效的评论， 要尽快向Apple进行报告。一经确认，Apple会直接删除这些负面信息。

8、通过福利提升吸引力

应用发布上线之后，你可以散播一定数量的福利来吸引用户。Apple允许你为一款应用的每个新版本创建50个一次性的促销码，你可以把它们散播出去，让一部分用户免费或以优惠的价格下载你的付费应用。

每当有网站要报道你的产品时，你也可以向他们的读者提供一部分促销码。AppAdvice在报道Commit应用上线的消息时，宣布会随机向一名发表评论 的用户赠送一枚以0.99美金下载Commit的促销码，结果这篇报道吸引到了96条评论。1美金是微不足道的，但这种方式却使应用产品方和推广渠道方都 获得了各自的好处。

9、使用推广链接

你可以将推广链接放到自己的网站或应用当中，其他用户经由这些链接产生消费后，你可以通过苹果的分销联盟获取佣金。这种方式可以给你带来几点好处：

●如果你有一款售价相对较高的应用，例如199美金，那么如果有用户通过推广链接购买了你的应用，你就可以获取到额外的10美金。

●用户通过推广链接购买其他应用也可以为你带来额外的收益，虽然网页链接当中的识别码有可能被手动替换或删除，不过如果用户基数较大，仍可以保证一定的成功率。

●你还可以通过你的帐户在分销联盟当中的统计数据，配合GoogleAnalytics的点击报告，来计算出点击与购买行为之间的大致比率。

10、通过限时免费提升排名

限免推广也是值得考虑的方法，只要价格变动，就很容易被限免网站和APP爬虫抓取，APP就获得了曝光的机会。用户通过限免网站得到优质的免费产品，app得到大量推广，这种双赢的方式比banner硬广的效果更好。

当然你需要主动和一些限免站点联系，因为好产品更容易得到编辑的推荐。但是切记频繁的使用这个方法。

写在最后

不同的应用产品有各自的实际情况，内部和外部的各种影响因素更是纷乱复杂，以上十点建议并不能100%确保你的应用在市场当中取得成功。不过如果你能在这些方面下足功夫，它们至少可以帮助你在前进的路上走的更远更顺畅