1.学会竞品分析

竞品分析是各个岗位上最重要技能之一。

只有产品经理需要做竞品分析吗？在我来看，包括CEO在内的任何一个职位都是需要“竞品分析”，竞品分析可能不是一定要去分析竞品的某一个产品功能，而是站在不同角度去分析竞品的方方面面，前提是有价值的产品或者团队。产品经理的竞品分析可以是分析竞品的功能结构，设计师的竞品分析是设计风格，管理层的竞品分析是团队结构、管理方式，而对于App推人员来说，竞品分析是分析竞品的投放策略，能够帮助我们了解渠道市场，并且，如果你是一个App推广小白或者是刚接触一个陌生领域的App，观察分析竞品的投放渠道也是帮助你快速学习了解这一领域的重要途径。所以，竞品分析会让你有两个最有价值的收货：

①.学习竞品投放策略

②.观察竞品投放动态

2.学会控制预算、成本

现在根据创投数据公众号「氢资讯」数据，平均一天有12家企业获得融资的消息，似乎互联网公司永远都有花不完的钱，App推广是一家创业公司相对来说预算最多的一个职位，手里面拿着公司领导给的预算，但是，能够控制预算带来最高的效果是每一个老板想看到的，应该也是推广人自己的优秀项目经验，所以在控制成本预算之前你必须了解到：

你的产品处于一个什么阶段？

从产品角度来说，几乎没有一个产品可以傲娇到可以上线之后就可以不顾一切的推广营销，如果有，请谨慎购买。一个好的产品务必要经过不断的打磨，这个过程产品架构仍不完善，用户体验不是很好，这个时候更多的应该是从运营的角度来不断的通过各种运营机制来完善这款产品，而不是盲目的花大价钱来获取可能不是你精准的用户，或者是你最想到却留不住的用户。

提前做好推广计划：

没有计划的花钱对公司来说就是再给自己挖坑，所以，为了对公司负责也对自己项目经验负责，请在推广之前做好推广计划。

3，基本的商务能力

App推广避免不了会做一些对外的合作，这个时候你就需要跟渠道、跟其他CP、对领导或者老板接触，为了一个合作，你有可能需要不断的去尝试各种方法使这个合作能够达成从而是你的业绩距离KPI能够更进一步，这个时候你就要具备基本的商务能力，这个技能也不是与生俱来的东西，有的时候需要卖个萌、耍个贱，毕竟，KPI就是钱啊。

4，跑会、参加活动

抛开App推广这个属性，多数互联网人热衷于参加各种活动以及社交。或许为了合作，或者为了学习，当然也或许为了礼拜五的下午不上班（很多活动都是礼拜五下午开的），所以，除了上面说的几点，你可能还需要参加一些活动。最重要能够有所收获：

1.学习App推广知识

2.结交更多人脉

3.去谈一个合作

4.了解更多渠道资源

5.一个很好的不上班不扣工资的理由

5，关注行业热点

对行业保持一个足够的关注度是每一个领域对应的每一个职位都应该具备的基本素质，这个和自身的App推广并无直接的关系，能够带给你的是一个优秀习惯以及延伸的其他技能的学习和提升。除此之外，行业发生和工作相关的动态是作为一个营销推广人员可以把握的。当然，热点营销成功几率很小，但是需要不断去尝试。

6，建立自己的人脉关系

如果上面说的几点都没有的话，那么，你如果在这个圈子内有足够的人脉资源也是大大加分的，这里所说的人脉关系不仅仅是加了微信好友，留了手机号码，而是真正能够在你需要的时候可以和你一起合作的人脉关系。举个栗子，你正在策划一个大会活动，那么这个时候你需要足够多的宣传渠道支撑，这个时候，你希望某某App可以做协办方支撑，但是现在你的活动并不能给对方带来曝光或者其他利益的情况下，如果是一个陌生人别人肯定会对你不屑。因此，足以见得人脉关系的重要性。

7，精通推广渠道

对于大多数公司来说，首先衡量一个人能不能胜任App推广一职无法第一眼看到以上几点，所以，掌握App推广渠道是最基本的一点。下面是为CP列举的最基本的渠道信息：

安卓应用商店：

市场：百度手机助手/360手机助手/应用宝/小米应用商店/华为软件商店/联想乐商店魅族应用商店/OPPO可可软件商店/vivo手机助手/三星应用商店/锤子应用商店/豌豆荚/应用汇/搜狗手机助手/木蚂蚁/PP助手(UC淘宝手机助手)/安智…

• 需要掌握技能：
• 如何提交应用？
• 如何申请首发？
• 怎么做关键词覆盖？
• 免费帮/总榜自然排名规则？
• 专题如何申请？
• 换量合作规则？
• 常规活动有哪些？
• 广告投放规则？
• ……

IOS渠道：市场：AppStore/PP助手/海马助手/同步推/海马助手/快用苹果助手/XY苹果助手…

(AppStore)需要掌握技能：

• 怎么上热门搜索？
• 如何覆盖覆盖耕读哟关键词？
• 怎么提升关键词排名？
• 评论如何优化？
• 如何做联想词？
• 怎么写描述/标题/关键词？
• 如何提升榜单排名？
• 加速审核怎么操作？
• 如何获得编辑推荐？
• ……

网盟渠道：

收费模式：CPA/CPD/CPC/CPS…

积分墙：

• 那几积分墙的量大？
• 用户质量如何？
• 行业口碑如何？
• 功能是否全面？
• 先付款后付款？
• 功能是否全面？刷下载？留存？

信息流：

（今日头条/陌陌信息流/UC浏览器/新浪微博粉丝通/搜狐汇算信息流/腾讯系信息流）

• 开户要求？
• 素材审核？
• 售卖方式？
• 优化技巧？
• ……

线下渠道：

地推/地铁公交/楼宇电梯/广告传媒…

• 人群受众
• 价值转化
• 地理位置

相关合作：

超级App（付费广告/免费合作）

• 用户属性
• 用户量级
• 用户质量
• 合作方式
• （付费）售卖方式

换量合作

合作形式：App之间换量/App和应用商店换量

换量目的：激活换激活/下载换下载/曝光…

换量目形式：

• 内容合作
• 资源置换
• 应用内推荐
• …

PR传播

PR传播

社会化营销：

微博九宫格（组团/找大V/创意）

H5传播（准备/策划/制作/落地/传播/转化）

明星/大V（资源/推广形式）

新闻稿件传播：

• 创业融资报道
• 相关科技媒体
• App推荐报道

其它：数据分析数据分析平台：（百度统计/友盟统计/诸葛IO/TalkingData/自有统计后台）分析维度：

①用户行为分析

• 用户行为路径
• 用户使用时长
• 用户使用频次
• 用户流失分析
• ……

②渠道效果评估

• 下载率
• 注册率
• 用户留存率
• 用户活跃度
• 单个下载用户成本
• 单个激活用户成本
• ……

App运营推广辅助工具：

• ASOU
• 酷传
• 蝉大师
• ASO114
• ASO100
• Appannie
• AppDuu
• Appbk
• 应用雷达

功能对比：

• 评论监控功能
• 关键词监控
• 榜单排名监控
• 关键词数据导出功能
• 下架应用监控
• VIP权限对比
• 安卓/IOS渠道覆盖
• ……

以上。是对于一个App推广需要了解的技能，如有补充，欢迎在留言讨论。

众所周知，P2P获客成本极高。

像百度这种优质渠道，许多上市系获取单个投资人成本在1500以上。假设这个用户总投资额为5万，则资金成本为5%。这个资金成本还可以接受，但是如果投资额拉不上来，则资金成本无法承受。

再像广点通，今日头条这些渠道，由于CPC较低，获取投资用户成本低一些，平均在500~1000，但客户投资总额较低，平均总额在2万以下，资金成本也不低。

其他像一些第三方联盟，返利，长尾APP，单个注册和投资成本较低，但用户投资额和续投率极低，最终的ROI很低，资金成本很高，一般在10%以上。

至于羊毛渠道，短期看数据还可以，但到了年底做财报时会发现，亏损的厉害。某平台和第三方合作刷资金，按1：50ROI刷，第一个月资金成本为2%，但到了第二个月，羊毛买的一月标到期后，全部走人，则资金成本高的吓人，趋近无线高。

但如果做真实渠道，按10万元费用投放，假设第一个月带来100投资用户，投资额为100万，ROI为1：10；次月渠道新增10个投资用户，原有用户加新增用户继续投资，新增100万投资额，则总ROI为1：20；三月后以此类推。由于有真实渠道带来用户具有较高的留存和复投率，随着时间的推移，平台的资金成本会逐步下降。

另外从运营的角度来看，真实渠道用户可以持续通过运营拉升其总投资额，并引导其邀请好友来提高新增用户，但羊毛渠道用户既无法拉升其总投资额，也无法引导其邀请好友，因为投资期限一旦到期，羊毛立马走人，其看中的不是你的利息，而是为了背后的短期高额返佣。

所以做好优质渠道的一个前提是，放弃羊毛渠道，如果实在需要冲投资额总量，那就做活动，通过期限较长的产品锁住用户。

对于渠道的选择，不同的公司做法不同。比如有些公司倾向于外包给第三方广告公司，有的公司倾向于自己招聘诸如SEM经理，DSP经理，ASO经理，还有的公司直接按效果进行商务对接。这三种思路取决于公司在营销方面的经费，人才，重视度。你像招聘SEM经理的费用并不低，如果本身SEM的经费不多，就并不适合单独设岗位，直接让第三方优化公司托管。

下面我就一些公司的不同情况来谈一谈如何选择优质的渠道。

首先我们要搞清楚一个概念，我们按照CPS也好，CPA也好，渠道方要达成平台的KPI，排除刷资金和羊毛党的情况，一定是通过流量入口曝光然后带来注册用户，投资用户，投资额的。其本质就是媒体，也就是说，跟任何一个渠道合作，我都需要看到你背后的媒体，包括执行时在这个媒体上投放的广告位，并定期监测。

那么基于这一点，首先我们优选的渠道一般是各类主流互联网媒体，如百度搜索，门户，导航，视频网站，微博，微信，各类主流APP。

选择这些渠道优点是不用担心流量作假，而且一般有标准的竞价广告平台，按CPC或CPM收费，能实时跟踪数据，及时做广告优化。缺点就是竞争很激烈，需要有专业的优化人员来操作。

同样拿百度来举例，过去我操盘的一个项目，新接手时单个用户成本在1500以上，我带了两个高级SEM师进行攻坚，持续调整关键词策略，改进营销页面，优化转化路径，包括配合运营开发各类拉新产品，最终单个用户成本降低到500以下。如果按照月均投放50万算，成本如果降低一半，节省的广告费可以招10个高级SEM师了。

在主流渠道中，不考虑产品和品牌因素，在运营侧支持到位的情况下，要降低获客成本，获得较高的推广ROI，关键还是在于广告优化。你像一些公司被第三方公司忽悠购买百度品专，实际上你并没有品牌流量，可能日均在100不到，而按照品专100万计算，日均接近3000的广告费，你的平均CPC高达30，这是不划算的。所以很多P2P平台的老总问我，为啥我们百度成本高达3000？你没有品牌流量买品专，成本当然高了。

广告优化这块的专业度比较高，不仅在于像搜索的选词，DSP的素材和定向调价等，还在于一些投放的速度，时机。比如说竞品都熄火的时候，你可以加大力度趁机捞一票，在红利期你就得加把劲，一股力量打出去。

总的来说，对于主流的优质渠道，关键在于你的广告优化能力，如果你的经费不多，那么你可以和第三方优化公司合作；如果经费较多，招人无疑是划算的，你都舍得花高额广告费，招几个人又何妨？

除开主流渠道，其他的诸如像微信大号，各类垂直APP，母婴类，健身类，交友类等等。

这类渠道的合作形式有的按CPC，有的按CPA，也有按固定收费的，如微信大号。

和这些渠道合作的时候，依然按照之前的基本原则，必须有明确的流量入口，并且在流量入口有真实的广告位展示我的产品。

在满足这个原则的基础上，制定合理的合作规则比较重要。对于像固定收费的微信大号，包括像一些第三方财经论坛的固定广告位，你需要好好研究下他的真实流量，用户的粘性，然后评估下大致的投资成本和ROI，尽量小经费先做短期测试，如果后面的留存和复投率不错，可以持续较大投入。

对于可以接受CPA或ROI的渠道，这时候关键是制定CPA或ROI的合作规则。定的太高，渠道不赚钱，跑不起来量；定的太低，成本太高。一般来说，平台可以根据自己能承受的资金成本，反推ROI和CPA，然后在这个基础上适当的做上调或下调，如果比较缺量，就下调要求，让渠道快速跑量，如果不缺量，就上调要求，让渠道跑的慢一点。

你像很多平台的ROI都高达100，这个数据比较OK是因为持续积累的，可能是一年的数据，用户持续续投，所以数据很好看。还有的P2P平台是算的活动数据，你像一次返利活动的ROI可能高达上千，比如投资10万送0.1%的券，则ROI就是1000。再比如一次拉新活动，每带来一个用户送50元现金，如果该用户投资10万，则ROI高达2000。还有的P2P平台按总数据来，把新增自然用户也算进去，那么ROI自然很高。你像APPSTORE是无法区分付费和免费用户来源的，比如你做了点ASO，花了1万，但IOS渠道今天新增500万，你说ROI是500，但这里面实际上大多是自然新增用户。

很多一线平台日增1个亿，一天的广告经费撑死50万，那么ROI是200吗？实际不是这么算的。

回到渠道的合作上，我们在跟第三方或者是媒体谈的时候，要单独拿平台已有的渠道效果来制定合作规则。比如说你的百度推广ROI是1：50，广点通ROI是1：30，而在刚推广的第一个月，百度ROI是1：20，广点通是1：15，那么你跟第三方合作的时候，要求的ROI就不能超过1：15，如果要求的太高，那么第三方肯定会作假，因为他的媒体不会太好，即便其处于流量价值洼地，比广点通和百度成本低一些，但是你是按照效果去谈合作的，如果没有给对方留一定的利润空间，对方就没法做，或者量做不起来。

总的来说，P2P平台选择优质渠道的时候，关键在于把控几个关键原则：

1、        一定要有流量入口，有我的广告展示。

2、        制定合理的合作规则，避免陷入刷单。

3、        对于不同的流量入口，要求不同，预算不同。主流媒体要多一些，长尾中等，返利和第三方平台尽量少一些。

4、        如果预算大，专业的广告人员很关键。

对于一些缺少专业渠道人员的公司来讲，和第三方代理公司合作也是必不可少的，尤其是一些对渠道需求很大的公司，你像贷款业务就是，需要大量的商务渠道去挖掘各种流量洼地，人员和管理成本较高，找几家专业的代理公司合作显然更靠谱。

但不管哪种情况，都尽量要避免急功近利，避免为了短期业绩去刷资金，和羊毛合作，最终到了出年报的时候，数据会很难看，经营也可能难以为继。

随着监管临近，P2P行业会逐步走向正轨，对于投资者而言，将不会过于担心平台是否安全，是否会跑路；对于平台而言，获客难的困境会有所好转，但依然需要面临在同质化的竞争中，如何实现脱颖而出。在产品创新和品牌塑造的同时，拥有甄别优质流量渠道并效果最大化，实现低成本获取用户资金，也是未来P2P平台的重要竞争力。

注：不保证会存在规则变动。具体以各位实时了解到的信息为准。

安卓市场

百度手机助手

申请方式：后台申请/邮件申请

预约时间：提前15天

首发周期：每个月两次且间隔10天以上

审核标准：首发位置的给予会根据产品，合作运营等维度进行评定，最终位置以收到的首发反馈邮件为准； 产品：产品自身的设计，功能，知名度，历史下载表现等；合作：根据合作力度，如活动力度，品牌曝光程度等；注意：如果评分不符合首发要求，则首发申请不通过。

首发资源：

首发位置包括且不限于：

1. 百度手机助手手机客户端首发专区
2. 百度手机助手PC站：http://shouji.baidu.com
3. 百度手机助手M站，即WAP站，m.baidu.com/app
4. 91助手手机客户端首发专区
5. 安卓市场手机客户端首发专区
6. 最终位置以后台通知为准

文档链接：http://pan.baidu.com/s/1hq47gHm

小米商店

申请方式：邮件申请(shoufa@xiaomi.com)

预约时间：提前5-7天

首发周期：1个自然月

审核标准：

新应用：未在任何应用商店、公众媒体正式上架的应用；应用界面交互体验优秀、用户体验优秀；应用内容优秀，充实应用具备独创性，功能独特；应用对部分用户的 需求能很好的契合；

更新应用未在任何应用商店、公众媒体正式上架的应用新版本，更新版本需要满足新应用所有要求的同时，还需要在界面交互、功能体验及应用 内容上有明显的提升，仅仅是功能基础优化及BUG的修复不会作为首发的选择依据。

首发资源：

以下推荐位置会根据首发应用审核结果提供 1-3 个（PC端与手机端同步）

1. 首页顶部Banner位置——Banner展示（上线时间：周一至周四）
2. 首页精品推荐——ICON展示（上线时间：每周一、周五）
3. 分类精品——ICON展示（上线时间：周一至周五）

文档链接：http://dev.xiaomi.com/doc/?p=569

360手机助手

申请方式：后台申请

预约时间：提前3个工作日以上

首发周期：15天

审核标准：

1. 应用有明显的功能亮点，或领先于同类产品的功能设计；在同类产品中，应用操作性、外观设计、整体风格等方面有一定优势；
2. 应用日常下载数据需达到推荐标准，如有过首发历史，首发下载数据需达到相关推荐位平均水平；
3. 线上应用版本升级首发，仅接受明显功能升级的重大版本更新首发，对于优化、修复或无明显更新的版本升级不接受首发；
4. 首发应用不允许存在弹窗推广、捆绑、推送等影响体验的广告行为，不得含有积分墙(或强制用户下载行为)，不得有敏感信息；
5. 对单方面违反首发约定的应用（包括：独家首发期内在其他渠道提交新版本、提交虚假版本更新信息或联合首发信息等），一个月内不接受首发申请；

首发资源：

首发会提供下面位置中的2到4个：

• 热门精品——大品牌应用、或者长期合作应用
• 软件精选——二级应用
• 首发专区——新品应用

（以上资源在PC端、网页端和客户端同时分配）

精品推荐——只在手机端存在

文档链接：http://dev.360.cn/Wiki/2-2.html

应用宝

申请方式：后台申请

预约时间：提前5-15天

首发周期：15天

审核标准：

1. 对首发申请的应用资质、产品创意、功能特性、UI交互、受众覆盖面等产品基础项进行综合审核评估，根据评估结果对其首发时间及首发位置进行分配。两个工作日完成首发审核，并反馈审核结果。开发商通过开发平台账号查看反馈情况即可。
2. 一个月内平均每日下载量在1000以上（非硬性条件= =）
3. 应用宝已上线应用均可申请首发：新品首发指上线在三个月以内的应用首发；而非新品首发会根据应用资质、应用定级、上月日均下载等情况去综合评估；
4. 针对首发预约成功的应用，在首发当周的第一个工作日，平台将通过站内信方式告知首发资源位情况。

首发资源：

• 首发频道——S/A/B/C级
• 应用宝PC客户端——精品软件推荐位——S/A/B级
• 精品首发合辑——S/A/B/C级
• QQ浏览器安卓客户端——首页推荐位——S/A级
• 手机QQ 安卓版应用宝嵌入页——首页新品首发推荐位——新品（上线在3个月以内的应用）
• 首发频道——S/A/B/C
• 手机QQ空间Android版应用嵌入页——首页推荐位——S/A级
• 首发频道——S/A/B/C级应用
• 应用宝触屏版——首页推荐位——S/A级
• 应用宝Web网站——精品软件——S/A/B级
• 精品首发合辑——S/A/B/C级

文档链接：http://wiki.open.qq.com/wiki/应用首发规则

魅族/Flyme应用中心

申请方式：邮件申请(apphd@meizu.com抄送desheng@meizu.com)

预约时间：5-7天

首发周期：1个自然月

审核标准：

新应用：未在任何应用商店、公众媒体正式上架的应用。

• 应用适配Smartbar且在启动页有“Flyme”logo和“魅族应用中心独家首发”字样
• 应用界面交互体验好，用户体验好
• 应用内容丰富充实且具有正能量
• 应用具有独特性，创新性
• 应用符合大部分用户的需求

更新应用：未在任何应用商店、公众媒体正式上架的应用更新版本。

注：更新应用不仅要满足新应用的全部要求，还需在界面交互、功能体验及应用内容上有明显的提升，仅仅是修复bug或基本功能优化不会作为首发选择依据。

首发资源：

以下推荐位置会根据首发应用审核结果提供1-3个（PC端与手机端同步）

1. 首页一区中图—–banner展示
2. 新品秀第一屏—–icon展示
3. 分类展示—-icon展示
4. 魅族应用中心官方微博传播
5. 魅族应用中心官方微信公众账号传播

文档链接：http://wiki.open.qq.com/wiki/应用首发规则

联想乐商店

申请方式：邮件或后台申请(mmbusiness@lenovo.com)

预约时间：提前3-10个工作日

首发周期：1个自然月

审核标准：

新品首发：未在任何渠道发布的应用

• 界面精美、体验优秀
• 具备一定的创新设计，满足用户部分需求
• 有较高的关注度（媒体、用户）

新版更新：对在架应用的升级

• 有版本号升级
• 有明确的新内容、新功能发布
• 应用在乐商店有在架版本

版本要求

首发版本，需在闪屏明显位置添加【乐商店LOGO+联想乐商店首发字样】

首发应用不允许存在弹窗推广、推送等硬广告行为，不得含有积分墙(或强制用户下载行为)，不得有敏感信息；

首发资源：

1、首发产品，我们会根据产品品质、是否独家、用户评价、期待度、乐商店下载量和首发

前一周下载量对首发产品进行评级并匹配不同的首发资源

2、现阶段开放首发的资源如下：（均为每日零点更新）

1. 首页精选榜推荐（根据不同产品匹配1-5屏的不同位置，24-48小时推荐）
2. 应用和游戏频道精选榜推荐（1-3屏不同位置，24-48小时推荐）
3. 应用和游戏频道banner（1-6张图，24-72小时推荐）

文档链接：http://open.lenovo.com/sdk/联想乐商店应用首发规则/

华为商店

申请方式：后台申请

预约时间：5个工作日

首发周期：25天

审核标准：

1. 应用的历史版本已接入华为应用市场，且状态为上架状态 该应用历史版本，预约首发须提前5个工作日。
2. 新应用首次开发申请华为应用市场首发，预约期为首发前10天，开发者需要认真填写相关申请资料，并需要上传资料压缩包（包中可包含，应用截图或者应用测试版本。）我方工作人员将根据应用具体实用性进行判断审核。
3. 同款应用首发最短时间间隔为25天
4. 首发的应用，如为在线历史版本的升级版本，有具体的功能、内容升级及版本号升级。仅修复应用bug，未升级版本号，或仅升级版本号，应用具体功能、内容无升级，均不可做独家首发。
5. 开发者需要有应用的最终且真实的版权，如果开发者冒用应用开发者的开发权，如果造成严重后台，冒用者将要负全责，华为应用市场也将进行严肃处理，且保留法律起诉的权益。
6. 应用中不得含有影响用户使用体验的广告模块，以及任何应用推荐模块。
7. 我方工作人员会根据提交的首发申请对应用进行评测，符合要求首发要求的应用会在3个工作日内进行反馈。
8. 如发现有应用恶意更新版本申请首发资源，华为应用市场将取消该应用在本市场的首发资格。

首发资源：

• 首页”今日首发“专区入口
• 首发推荐专区（客户端–分类–今日首发专题）

文档链接：http://developer.huawei.com/wiki/index.php?title=首发规则介绍

OPPO可可应用商店

申请方式：邮件申请(developer@keke.cn)

预约时间：7个工作日

首发周期：一个自然月

审核标准：

可可软件商店团队将依据以下标准进行资源的审核：

• 新应用——首次向公众推广的应用；
• 大更新版本——在功能、设计有实质性变化、优化的新版本；
• 设计——切实满足用户需求，具有良好的交互、UI设计；
• 其他规定——必须是合法产品，不允许弹窗、推送硬广告，不得含有积分墙。
• 首发资源：

根据产品情况，可可软件商店安排以下1-3个推荐位置：

• 首页banner位置（banner要加可可首发logo）
• 热门推荐第二屏
• 编辑推荐

文档链接：底部应用合作文档下载http://open.keke.cn/index/protocol

金立易用汇

申请方式：邮件申请(wangt@aoratec.com)

预约时间：提前5-7天

首发周期：15天

审核标准：

• 首发app日均下载量在金立软件商店中需达到50个（优质新品可以适当放宽）。 新品要有创新并且比较优质，功能和内容不能过于简单。更新版本首发需要有较大的改动。
• 首发版本，不能有app下载入口（不能有下载应用商店的入口，积分墙等）
• 平时版本需及时更新，如经常不及时更新，取消申请资格。
• 一个月最多只能申请两次首发。
• 未按时提供apk包的，视为弃权，如出现多次弃权，取消首发申请资格。
• 首发申请时需提供首发测试包。

首发资源：

最新上架榜单（1~10位），推荐2天，具体位置上线后确定

文档链接：http://dev.anzhuoapk.com/

91/安卓

申请方式：后台申请

预约时间：提前15天

首发周期：每月2次 每次间隔10天

审核标准：

适用的软件条件

所申请的软件必须为版本更新，且该软件在安卓市场发布过。更新版本需明确有具体的功能、内容升级，以及版本、版本号有提高，若仅修复BUG或版本、版本号未提高，则不进行预约首发。

下载量要求

所申请软件的上一版本，在预约首发前一周内，于安卓市场的下载量情况。详细参看首发位置说明

首发资源：

首发位置包括且不限于：

• 安卓市场独家首发专区推荐
• 91助手分类精选推荐
• 91助手独家首发专区推荐
• 91助手ios首发专区

最终位置以实际邮件回复为准

安智市场

申请方式：后台申请

预约时间：提前10天

首发周期：一个月

审核标准：

• 首发产品中不能包含广告条、积分墙、推送应用广告服务。
• 在安智市场首发前15天内不能在其它市场进行首发，即需首发版本与上一版本需有半个月时间间隔。
• 首发期24小时内开发者不能在其他渠道推广首发版本。
• 首发产品的开机启动loding页面需要增加安智首发logo
• 首发产品需在其官方微博发表“在安智市场进行最新独家首发消息”，并@安智官方微博,同时关注安智市场官方微博。
• 首发产品中如果包含软件推荐功能，则只能推荐安智市场。（通用首发包源及链接在申请资料中）

以上要求如有违反，即时取消首发资格，并在一年内不接受其公司的任何首发申请。

首发资源：

• A级——手机轮播图1天+最新频道(第8-10位)3天+类别最新3天+首发专区3天
• B级——最新频道(第8-10位)3天+类别最新3天+首发专区3天
• C级——最新频道(第8-10位)2天+类别最新2天+首发专区2天
• D级——最新频道(第8-10位)1天+类别最新1天+首发专区1天
• E级——量级由高到低依次排列于首发专区1天

文档链接：http://dev.anzhi.com/help.php?type=help&id=66

机锋市场

申请方式：QQ申请

预约时间：3-5个工作日

首发周期：15天

审核标准：

对申请首发的应用，负责首发的人会发给运营人员，运营人员会根据其应用下载量、搜索量等环节进行审核评估，根据审核结果对其首发时间和首发位置进行分配。

搜过手机助手

申请方式：邮件申请(wangzihua@sogou-inc.com)

预约时间：提前7天

首发周期：20天

审核标准：

• 申请首发时，该应用的历史版本已经在搜狗手机助手处于上架状态；
• 应用信息（包括但不仅限于icon、闪屏、推荐应用墙）不允许有其他应用市场的推荐以及展示信息；
• 首发应用不允许存在弹窗推广、推送等硬广告行为，不得含有积分墙（或强制用户下载行为），不得有敏感或违反法律信息；
• 首发产品若涉及影音、阅读等作品，需要提供相关版权授权证明。首发应用在其内置的推荐资源中应增加搜狗手机助手推荐信息，且应用推荐的前3位内应有推荐搜狗手机助手

首发资源：

• PC端热门频道-banner
• PC端应用频道-banner
• 手机端 精品频道-banner
• 手机端 应用频道-banner

文档链接：http://zhushou.sogou.com/open/question-21.html

IOS渠道

91助手

一、首发形式

首发期间只能在91手机助手平台进行应用新版本发布，官方网站和其他渠道的发布时间需在91手机助手的首发结束之后。

二、推荐及申请时间

• 所有首发推荐时间统一为2天(48小时)；
• 首发时间需提前3个以上工作日申请。

三、首发申请

发送邮件到首发负责人员，邮件内容包括：软件名称、开发者名称、版本号新版本、上传时间、新版本首发时间、版本更新介绍（明确首发版本为IOS） 。

四、首发评估

对申请首发的应用，运营会根据其产品等进行审核评估，根据审核结果对其首发时间和首发位置进行分配。

五、首发要求

• 官方网站显眼位置放置91助手图标或宣传图；
• 首发产品注册页或loading页显眼位置加入“首发”字样以及91助手LOGO（明显清晰可见）；
• 官方微博关注@91助手；并于首发当天发布首发合作消息@91助手；
• 软件里面若有软件墙，首屏首位必须推荐91助手手机版（同时软件墙内不得出现助手类、市场类、游戏集合类竞品）；
• 申请首发期间（24-72小时）不得在其他渠道及官网放置首发合作软件包 。

六、首发联系人

林侃 QQ：1104119573 邮箱：linkan@91.com

何竟瑜 QQ：1449821490、2359179731 邮箱： hejingyu@91.com

PP助手

一、首发形式

新版本首发期间只能在PP助手平台独家发布，官方网站和其他渠道的发布时间需在PP助手的首发结束之后。

二、推荐及申请时间

• 首发上线开始24小时
• 需提前一周申请

三、首发申请

直接联系负责人

四、首发评估

对申请首发的应用，评测人员会根据其产品的下载量等进行评估，根据结果对首发时间和位置进行分配。

五、首发要求

• 在PP助手累积60w下载以上，或者必须是优秀的新app；
• 必须是大版本（微调、优化、修bug、小功能等都不算，必须是新功能、UI改版、大版块等）；
• 启动页闪屏加PP助手首发的logo；
• 暂不接受联合首发
• 在官网，网站布置PP助手的一键装机；

若产品内有推荐位，需内加推荐“PP助手”

官方微信或微博告知用户该版本在@PP助手首发

快用苹果助手

一、首发形式

首发期间只能在手机助手平台进行应用新版本发布， 其他渠道的发布时间需在手机助手的首发结束之后。

二、推荐及申请时间

• 所有首发推荐时间统一为3-5天；
• 首发时间需提前2个以上工作日申请；

三、首发申请

发送邮件到首发负责人员，邮件内容包括：软件名称、开发者名称、版本号新版本、上传时间、新版本首发时间、版本更新介绍

四、首发评估

对申请首发的应用，运营会根据其产品等进行审核评估，根据审核结果配置资源。

五、首发要求

1. 未在其他任何应用商店、公众媒体正式发布的应用；
2. 更新应用——应用有大版本发布及可见功能性更新。

注：更新版本需要满足新应用所有要求的同时，还需要在应用使用体验有明显的改进，仅是基础优化及修复BUG不符合此规则；应用自然安装量达到500或以上。

六、首发联系人

冯海涛   QQ：139902300  电话：15010633351  邮箱：fenghaitao@kuaiyong.net

iTools

一、首发形式：

接受独家首发和联合首发

二、首发资源：

联合首发资源包：2天：pc端-热门网游、ios端-新品-前20位置；

独家首发资源包：2天：pc端-游戏推荐、ios端-游戏-前10位置、ios端-新品-前10位置；

上架三天后，看数据表现；如果为A级以上游戏，则提供

重点资源包：2天：pc+ios端banner

2天：pc端-精选、ios端-首页-前20位置；

三、首发要求：

只接受游戏的首发，必须为和市场联运的游戏

四、首发联系人

刘欣雨 QQ: 2645232174 E-mail：ivyliu@thinksky.hk

XY助手

一、首发形式

独家首发：只能在xy苹果助手平台进行应用新版本发布， 其他渠道的发布时间需在手机助手的首发结束之后。

联合首发：只能在xy苹果助手在内的两个市场进行应用新版本发布。

二、推荐及申请时间

• 所有首发推荐时间为2—7天不等；
• 首发时间需提前一周申请。

三、首发申请

以发送邮件或QQ形式联系首发负责人员进行合作申请，邮件需写明软件名称、开发者名称、版本号新版本、上传时间、新版本首发时间、版本更新介绍等

四、首发评估

对申请首发的应用，XY助手内部人员会根据其产品的下载量、品牌曝光资源来估量，根据APP可提供的资源，负责人会给出一个对应的方案。

五、首发要求

首发主要看重的是双方的资源互相带动

六、首发联系人

郭侃怡 QQ：2751290694 邮箱：guoky@kingnet.com

苹果App Store开发者事务联系大全

AppReview@apple.com

• 应用在提交后（处于“审核中”），应用和应用内购的状态
• 状态更新通知——与开发者遭拒和影响审核时间相关的信息
• 应用遭拒通知咨询-快速审核请求

快速审查申请

https://developer.apple.com/appstore/contact/appreviewteam/index.html

苹果中国官网 中文版技术支持社区 ：

https://discussionschinese.apple.com/index.jspaiTSPayments@apple.com

• 支付状态查询
• 与苹果向开发者支付费用相关的问题
• 咨询财务报表

AppStoreNotices@apple.com

-App Store应用侵权问题，比如我们可以投诉“XXX”的关键字侵权

DevPrograms@apple.com

• iDP或ADC查询；
• 程序信息、收益、账户信息；
• 修改邮箱地址、公司联系地址、团队代理人（代理人才有权生成发布证书）
• ADC产品、硬件等退费
• ADC网站查询：合作伙请求

iDP-DTS@apple.com

• 代码级别的提问
• API使用-代码崩溃/如何使用和查看Crash logs
• X-code使用问题, 证书问题
• 修改代码可能会引发iTC上传错误或应用遭拒的情况

注意：区别于上边这个地址，99$的iDP每年有2次技术支持的机会，

申请地址如下：

https://developer.apple.com/membercenter/index.action#techSupport

iTunesConnect@apple.com

• iTC遇到的任何错误
• 应用/应用内购买设置和管理
• 应用在商店里/用户评论投诉等相关的事宜
• 推广码查询
• 编辑应用信息（名称、评分、关键词、定价、本地化等）
• iTC 用户以及应用内购买测试用户设置
• 关键词/商店搜索查询
• iTC登陆事宜
• 崩溃日志
• 对Contact Us的疑问等
• iAD激活和获取iAd模板

chinadev@asia.apple.com

• 注册新账号的时候可以联系

中国开发者(个人账号升级成公司账号时审核问题可电话联系)：电话号码未认证需要的在公众号留言。

iTSBanking@apple.com

• 更新银行账户信息
• 与银行账户信息相关的事宜
• 协助填写银行信息表格
• 所有的开发者可通过iTC Contact Us 模块来修改银行账户信息，将表格发至这个邮箱

iTSTax@apple.com

• 与收入和销售税有关的问题-协助填写报税表格
• 处理报税表格

iTunesAppReporting@apple.com

• 销售/销售趋势报告理解的问题
• 报告丢失问题
• 销售/销售趋势报告与财务报告之差异

问题1：iOS渠道不知道去哪里挖掘，安卓用户上线5个月，已经接近40W用户，但是iOS还停留在自然新增，官方审核经常不过，是iOS的架构有问题么？求科普。

回答1:iOS正版用户都来自苹果官方商店，排名越高下载量越大。苹果排名算法一直在变化，但主要权重还是最近几天的新增下载量，最近排行榜的变化也有一定延迟。

对资源有限的开发者，建议将冲榜资源分散到3天左右，逐步推广提高排名。很多实力雄厚的游戏开发者把冲榜时间集中到周四和周五，建议资源有限的开发商避开竞争，比如安排到周一或周二推广。

为了提高排名，需要从多个方面下功夫，一个改善用户本身属性提高自然流量，下面几个因素的重要性由高到低：图标、名字、关键词、截图，另外需要借助外部的推广：媒体报道、广告平台、第三方应用市场、用户量大的应用等。

iOS应用的审核确实很严格，建议严格按苹果官方规范来检查各个细节，不要用有版权纠纷的图片素材，如果App被拒，请严格按照审核员意见进行修改。

问题2：现在的网络上有不少的App推广文章，基本都是教利用免费资源推广，但是，需要花钱的推广却很少有提到，这边想问怎样才能合理利用投资人的钱去最大化的帮助自家的app推广，包括激活，转化等等，怎样才能最具性价比的投放付费市场的推广？

回答2：首先在回答这个问题之前，我们认为需要先认清两个事实，一个是免费的资源大多是被动的，付费的才是主动的；另一个是付费推广很有技巧，运用得当可以将单个用户成本控制在合理范围，将投资人的钱的价值发挥到最大。运用不得当，上百万的推广费用砸进去也可能毫无效果。

做好付费推广主要是靠数据统计，跟鲜柚商务团队合作的团队非常多，发现在成本控制（数据统计）做得最好的是有几个游戏厂商，他们会严格计算每次投放 带来的激活（一般是事后利用IDFA比对）、用户活跃度、用户留存率、用户付费率、花费费用等数据，然后依据各个渠道的数据对渠道进行排序，从中刷选出好 的渠道。电商类App可以完全参考端游厂商，其他非游戏App一般没有用户购买，可以对比某个渠道带来用户的质量（激活数、留存率等），从中刷选出优秀的 付费渠道。

下面我们梳理一下付费市场的推广主要方向，第一是品牌及软性资源，也叫品牌推广，一般统计不到下载数据；第二是效果渠道，包括广告平台、第三方应用 推荐、大用户量的应用等，也就是可以统计到下载数据的渠道。由于现在iOS推广难度越来越大，两者需要配合来做，比如100万预算，30万做品牌推 广，70万做效果渠道。品牌投放需要选择和产品用户群比较匹配的媒体，前期可能暂时看不到回报，但是有利于提升产品品牌认知度和广告效果。如果覆盖用户足 够大的话，需要和数百家媒体合作，花费也非常高。效果渠道相对来说比较简单直接，正常的分为CPT、CPA及CPS合作，和效果渠道合作一定要做好数据监 测，考虑下各渠道带来的用户质量以及转化率。综合来说，推广要根据产品特性选择合适的品牌曝光和效果渠道，做好数据追踪及统计，如果发现问题，及时解决。

对刚入行的推广新人，建议分两步进行推广，比如有100万预算，先拿20万投放一次，找出统计数据好的效果渠道和认真负责、曝光量大的品牌媒体。然 后第二拨再专注投放好的渠道和媒体。另外建议要多向同行打听，多看看竞品的推广，多尝试一些资源，要做到知己知彼，兼听则明，实践出真知！

问题3：较小众产品在获得一定口碑（留存数据好，用户反馈好，有一定媒体主动报道产品）的时候，如何能吸引更多媒体的曝光和关注？

回答3：以某产品为例，提几点建议，如有不恰当的地方请见谅。

首先，此产品突然上榜时更要重视和媒体渠道合作，一般新上榜的应用得到的关注度比较高，很多媒体和渠道都会主动联系，这个时候最好能虚心和媒体渠道 建立联系，不要认为自己的应用可以长期在榜单不需要媒体和渠道的帮助。第二，产品即将重大更新或已经有重大更新时可以主动告知媒体和渠道，让他们帮忙报 告。第三，可以定期给渠道和媒体提供一些奖品，方便做活动吸引用户的关注。

非游戏知名的媒体有如姑婆那些事儿、鲜柚应用讨论区、最美应用、少数派、appsolution、好奇心日报等。游戏类的媒体有200多家这里不一 一列举。一般这些公众号及媒体都有内容需求，可以多提供对媒体或用户有价值的内容和数据，做内容曝光。最后曝光一定要集中、迅速，做到稳准狠。

问题4：有时候买了推荐位，发现数据不好，怀疑是对方在其他垃圾渠道补量，新手投放该如何避免被坑？

回答4：首先一定要做好数据监控，数据监测分为第三方监控平台（如TD/MAT等）以及自己投放后和后台比对IDFA/MAC地址。建议投放时两种 监测手段都要使用，第一种用于投放期间，如果一段时间内数据异常，马上和渠道电话沟通。第二种可以整体看到一批数据的情况，包括留存、付费转化等等，数据 监测一定要做好。如果真的怀疑渠道拿其他次量填充，可以直接找渠道沟通，拿出一些数据给渠道

问题5：在做线下校园渠道的时候，不清楚用怎样的形式才能让用户关注并喜欢自己的产品。有的方法是用校园社团直接买量，但是发现留存极低；有的方法是通过活动做app推广，可是活动之后就卸载？如何能让学生群体接受并爱上我的app呢？？

回答5：涉及到用户留存问题，本质上取决于产品本身，推广手段只是一种辅助作用，后期的留存还是要看运营。通过活动做app推广本身是一种比较好的 方式，学生用户很喜欢互动，在活动中需要多让用户发掘产品的不可替代性。你的产品是否好玩？是否对用户有价值？活动的价值并不仅限在带量，而是结合自身产 品特点设计活动方案，让用户真正了解到你的产品，这方面需要在运用这块多下些功夫。最后，从app本身考虑，你的用户群是否符合用户需求，多和目标用户沟 通，换位思考下他们的需求才是王道。

问题6：零预算情况下如何快速获得第一批用户？

回答6：如果产品足够好争取到苹果的推荐是最好的方式，一般苹果推荐后其他媒体和渠道会同时推广。另外利用自己的社交圈，多多刷脸，多找下各个渠道 的免费资源；如果有了一定的用户量和资源（比如微博和微信粉丝），可以和其他产品换量。如果是垂直类的app也可以去些相应的垂直社区发帖，吸引目标用 户。

问题7：社交类产品提高用户留存的方法

回答7：社交类产品用户粘性很重要，一定要让用户在你的社交产品内寻找到价值感及归属感。早期的种子用户非常重要，让他们的价值发挥到最大，形成一 种领头羊效应。这方面可以多做些运营活动，多对用户多多引导。最好也能有一定的打开机制以及积分激励机制，增加用户的粘性。另外，社交类分为熟人社交以及 陌生人社交，两种本身定位就是不一样的，在运营时一定要分别对待。这方面问题在知乎上有很多更详细答案，建议多去上面学习。

问题8：没有多少推广费怎么推广，现在我们又刚换选了LOGO，这个时候应该怎么推广呢。推广效果怎么查看

回答8：上线前一定要精挑细选LOGO，LOGO和名字是一个产品的门帘，相当于用户对于产品的第一印象；LOGO一定要和产品高度契合，一旦选定之后不要轻易更换。请慎重选择更换LOGO，换一次相当于之前的都要推倒重来，需要谨慎考虑。

如果一定要换LOGO，建议分成多个步骤，第一步先跟用户预告下，比如通过活动征集新LOGO，对给出好建议的用户给出户奖励，第二步在更换后发推广告诉用户。

在手游路上探寻较早且有过2款傲娇成绩的完美世界，2014年手游方面还没再次爆发，于是在2014的尾声中发起了最后攻势——

12月4日《暗黑黎明》IOS公测，代言人范冰冰；

12月5日《笑傲江湖3D》公测，代言人陈国坤；

与此同时，一直在手游方面尚未出挑的巨人也发起了最后攻势，

12月2日《征途口袋版》公测；

西山居《变身吧 主公》于12月4日公测；

百度 开开赛车12月4日公测；

腾讯 游龙英雄 12月3日登榜； 代言人 袁珊珊 冯绍峰 杜淳

几位大佬同时发起最后冲击，其成绩分别如何，都采用了哪些市场推广策略？且听小的娓娓道来：

一、手游借用端游玩法：

1、邀请明星做游戏代言人——土豪的玩法

《笑傲江湖3D》和《征途口袋版》，分别是端游时代较为出名的游戏，在广大玩家群中已有相当一批追随者。此谓强IP产品。端游土豪们在对手游版进行 推广时，也会照搬端游的推广模式。比如《笑傲江湖3D》请了陈国坤做代言人，《暗黑黎明》请了范冰冰做代言人。而《征途口袋版》在预热期炒作，预测张杰或 是张学友为其代言，最终不了了之。游族的《女神联盟》则邀请林志玲做代言人，还有柳岩代言的《刀塔帝国》，腾讯又一款霸榜力作《游龙英雄》则邀请袁珊珊、 冯绍峰、杜淳为其代言人。

在不菲的推广费用中，邀请明星做代言，费用根据明星的不同级别，价格差异也较大，从几十万到几百万不等。而代言人费用在整个推广费用中，占比在15%——25%。君不知，代言人只是大花销中的一个小环节，也是第一步。

为代言人的广告做铺陈也是一笔大花销。

比如，要让业界、玩家知道你的代言人，需要开一场声势浩大的新闻发布会，五星级酒店的场所+邀请各路媒体记者到会+招待，小七经历过的发布会，耗费100万左右。

其次，代言人还要在各种公开场所曝光，比如地铁广告、户外广告、楼宇广告、电视、电影贴片广告等，这些姑且算作线下推广费用。

总之，土豪的玩法是覆盖每一个能到达玩家眼球的点。

2、线上推广费用：

（1）、搜索：

在网络游戏推广中，线上推广费用占比绝不逊于线下。

首先需要在搜索上下功夫，目前大多厂商倾向于购买百度的品牌专区，毕竟百度在搜索界占据的地位，目前360搜索、搜狗搜索等均无法匹敌。购买百度品牌专区需要30万甚至更多的费用。端游土豪由于游戏产品众多，一般都是和百度签订年度框架，费用在千万级别。

（2）、视频广告：

优酷、土豆、爱奇艺、酷六、PPTV、56视频、腾讯视频、搜狐视频，甚至弹幕A站、B站等等，根据游戏目标人群，酌情进行贴片广告投放，或是病毒 视频传播，也可以是软性植入，如近年来火爆的《万万没想到》、《大鹏嘚啵嘚》，根据各厂具体情况做相应推广。视频类媒体中，端游土豪们也都倾向于和优酷、 爱奇艺签订年度框架。而单笔合作费用，单纯的贴片广告和软性植入费用各不相同，如在《万万没想到》一集中植入，笔者见过80万的合作费用。

（3）媒体合作：网站广告+专区+APP攻略+PR软性

游戏媒体在手游用户中的作用到底大不大、能带来多少用户？端游土豪们宁愿信其有，况且游戏媒体的玩家都是资深目标付费玩家，忽略不得。比如，完美的 《笑傲江湖》大手笔投入，在17173、多玩、任玩堂、口袋巴士、游戏多、18183等媒体均采取了网站背板广告包框的土豪做法。

根据土豪与媒体的关系，媒体花销差异较大，比如口袋巴士、老虎游戏均被完美收购，走内部资源协调可以内部划账，而单独购买任玩堂、17173的广告，则与其是否签订了年度框架相关。一般来说，媒体专区+网站广告+软性，至少要15万以上。

目前手游的推广和端游略有不同，游戏媒体的APP端游专区、攻略，单独做一个游戏的攻略APP、以及在媒体著名游戏的APP攻略中洗用户，费用各不相同。

运用明星效应进行的微博营销，如《征途口袋版》运用了杨幂和刘恺威进行微博转发。微博营销费用不菲，曾有明星叫价转发一条微博10万甚至更多。

（4）其他：

端游的其他推广方法，在手游中同样适用的包括公会、论坛、媒体活动、事件营销等，不一而足。

二、手游推广新元素：

端游时代的下载站点，运用到手游，则变成了现在的渠道。业界关于渠道为王还是游戏品质为王的争论已见分晓：互惠互利才能共赢。

1、IOS渠道

IOS只有苹果一家独大，做IOS所有的努力，即是为了最后的榜单——免费榜单+畅销榜单。昙花一现式地登榜几天便销声匿迹，留没留住用户、厂商赚 没赚钱，还要月度盘点、季度盘点时的总结呈现。如《刀塔传奇》一般长期霸榜，流水过亿（现在流行月流水过2亿）、能被业界广为传颂、学习的游戏，目前中国 的手游市场每年不超过10款。

而为了IOS冲榜，各路厂商也是使尽浑身解数，登榜不易。从最初的刷榜、到后来的积分墙、再到现在的多方试探，广告联盟、热门APP，只要有量的地方，就有土豪们的广告。

2、Andriod渠道：

Andriod渠道目前五花八门，360、91、UC、小米、当乐、移动应用商店等等，君不见，曾有一个题为《XX家渠道SDK接入指南》的文章盛 行于朋友圈，为广大对接渠道的商务门提供了很多便捷。厂商根据自家游戏及和渠道的谈判情况，选择10家主流渠道，或是40家渠道一同爆发，看各家策略。而 吊炸天的腾讯，一般和360、百度均无合作。Andriod渠道发行发面，也会选择豌豆荚等渠道。靠其自身的强大发行力，在微信、应用宝的推广下，霸榜绰 绰有余。

3、手游其他推广方式：

手游属于移动互联网的产物，推广方式自然离不开移动互联网。国内目前流行微信朋友圈的人际传播，流行大号转发（和微博传播一个套路）。当然，厂商也意识到经营自己的微信公号的重要性，比如完美的《暗黑黎明》，在公测当日的PR稿件里首先宣传微信公众号。

当然，现在土豪们喜欢用的最新型口碑传播方式，则是在游戏重要节点期，给媒体的各路编辑、主编们送一个大大的蛋糕。《征途口袋版》别出新意，赠送的是印有《征途》LOGO的避孕套，在业内也引起了话题。

总之，无论是借助互联网营销，还是借助移动互联网进行营销，创意永远是NO1。

4、土豪的推广案例：

巨人的《征途口袋版》近日推广成绩不错，在IOS畅销榜前列，在Andriod渠道成绩也蛮好看。根据官方透露的数据显示，上线当日，总计200家 互联网媒体，120家手游媒体，42家主流渠道，59家微信公用账号，853家公会全线资源联合强力推荐。不仅如此，雷军、史玉柱等大佬相助，纷纷在朋友 圈发图推荐，杨幂、刘恺威微博推荐；运营活动方面，在App Store“1元付费下载”阶段，送10元钱话费；全平台开放后，开启“充值100送100”活动，充值全额返还话费或京东卡。广告方面，买下网易新闻、 QQ新闻、新浪天气通等主流一线移动APP开屏广告，营造出打开手机就躲不掉的密集轰炸效应。此外，还与滴滴打车进行了跨界合作。

上线24小时流水近千万，挺进苹果商店付费榜前二、免费榜前三、畅销榜第七名，据说目前正向月流水2亿的目标发起冲击。

总体来说，从全年明星产品来看，《征途口袋版》、《天龙八部3D》、《笑傲江湖3D》是2014年端游移植手游较为成功的案例。

三、探究：

那么，假使足够有钱，是不是端游+手游的营销方式，使劲砸钱，把所有的方式都运用到，一款产品就能成功了呢？

答案当然是否定的。即使所有的点都做到了，整体营销策略是否能让受众留下深刻的映像，运营活动是否激发用户的积极性，产品质量是否力，都是影响一款 产品成功与否的重要因素。如果这几方面都做的差，市场做得再好，在冲榜首日忽悠来再多的玩家去下载游戏，次日留存率低，则所有的方法都是徒劳的。

91助手

一、首发形式

首发期间只能在91手机助手平台进行应用新版本发布，官方网站和其他渠道的发布时间需在91手机助手的首发结束之后。

二、推荐及申请时间

1、所有首发推荐时间统一为2天(48小时)；

2、首发时间需提前3个以上工作日申请。

三、首发申请

发送邮件到首发负责人员，邮件内容包括：软件名称、开发者名称、版本号新版本、上传时间、新版本首发时间、版本更新介绍（明确首发版本为IOS） 。

四、首发评估

对申请首发的应用，运营会根据其产品等进行审核评估，根据审核结果对其首发时间和首发位置进行分配。

五、首发要求

1、官方网站显眼位置放置91助手图标或宣传图；

2、首发产品注册页或loading页显眼位置加入“首发”字样以及91助手LOGO（明显清晰可见）；

3、官方微博关注@91助手；并于首发当天发布首发合作消息@91助手；

4、软件里面若有软件墙，首屏首位必须推荐91助手手机版（同时软件墙内不得出现助手类、市场类、游戏集合类竞品）；

5、申请首发期间（24-72小时）不得在其他渠道及官网放置首发合作软件包 。

六、首发联系人

林侃 QQ：1104119573 邮箱：linkan@91.com

何竟瑜 QQ：1449821490、2359179731 邮箱： hejingyu@91.com

PP助手

一、首发形式

新版本首发期间只能在PP助手平台独家发布，官方网站和其他渠道的发布时间需在PP助手的首发结束之后。

二、推荐及申请时间

1、首发上线开始24小时

2、需提前一周申请

三、首发申请

直接联系负责人

四、首发评估

对申请首发的应用，评测人员会根据其产品的下载量等进行评估，根据结果对首发时间和位置进行分配。

五、首发要求

1在PP助手累积60w下载以上，或者必须是优秀的新app；

2必须是大版本（微调、优化、修bug、小功能等都不算，必须是新功能、UI改版、大版块等）；

3启动页闪屏加PP助手首发的logo；

4 暂不接受联合首发

5 若有官网，网站布置PP助手的一键装机；

若产品内有推荐位，需内加推荐“PP助手”

官方微信或微博告知用户该版本在@PP助手首发

六、首发联系人

江瑞捷 QQ：1439531957

快用苹果助手

一、首发形式

首发期间只能在手机助手平台进行应用新版本发布， 其他渠道的发布时间需在手机助手的首发结束之后。

二、推荐及申请时间

1.所有首发推荐时间统一为3-5天；

2.首发时间需提前2个以上工作日申请；

三、首发申请

发送邮件到首发负责人员，邮件内容包括：软件名称、开发者名称、版本号新版本、上传时间、新版本首发时间、版本更新介绍

四、首发评估

对申请首发的应用，运营会根据其产品等进行审核评估，根据审核结果配置资源。

五、首发要求

1、未在其他任何应用商店、公众媒体正式发布的应用；

2、更新应用——应用有大版本发布及可见功能性更新。

注：更新版本需要满足新应用所有要求的同时，还需要在应用使用体验有明显的改进，仅是基础优化及修复BUG不符合此规则；应用自然安装量达到500或以上。

六、首发联系人

陈雪晴 QQ：614426887 邮箱：chenxueqing@kuaiyong.net

itools

一、首发形式：

接受独家首发和联合首发

二、首发资源：

联合首发资源包：2天：pc端-热门网游、ios端-新品-前20位置；

独家首发资源包：2天：pc端-游戏推荐、ios端-游戏-前10位置、ios端-新品-前10位置；

上架三天后，看数据表现；如果为A级以上游戏，则提供

重点资源包：2天：pc+ios端banner

2天：pc端-精选、ios端-首页-前20位置；

三、首发要求：

只接受游戏的首发，必须为和市场联运的游戏

四、首发联系人

刘欣雨 QQ: 2645232174 E-mail：ivyliu@thinksky.hk

XY助手

一、首发形式

独家首发：只能在xy苹果助手平台进行应用新版本发布， 其他渠道的发布时间需在手机助手的首发结束之后。

联合首发：只能在xy苹果助手在内的两个市场进行应用新版本发布。

二、推荐及申请时间

1、所有首发推荐时间为2—7天不等；

2、首发时间需提前一周申请。

三、首发申请

以发送邮件或QQ形式联系首发负责人员进行合作申请，邮件需写明软件名称、开发者名称、版本号新版本、上传时间、新版本首发时间、版本更新介绍等

四、首发评估

对申请首发的应用，XY助手内部人员会根据其产品的下载量、品牌曝光资源来估量，根据APP可提供的资源，负责人会给出一个对应的方案。

五、首发要求

首发主要看重的是双方的资源互相带动

六、首发联系人

郭侃怡 QQ：2751290694 邮箱：guoky@kingnet.com

苹果AppStroe开发者事务联系大全

AppReview@apple.com

-应用在提交后（处于“审核中”），应用和应用内购的状态

-状态更新通知——与开发者遭拒和影响审核时间相关的信息

-应用遭拒通知咨询-快速审核请求

快速审查申请

https://developer.apple.com/appstore/

contact/appreviewteam/index.html

苹果中国官网 中文版技术支持社区 ：

https://discussionschinese.apple.com/

index.jspaiTSPayments@apple.com

– 支付状态查询

– 与苹果向开发者支付费用相关的问题

– 咨询财务报表

AppStoreNotices@apple.com

-App Store应用侵权问题，比如我们可以投诉“XXX”的关键字侵权

DevPrograms@apple.com

-iDP或ADC查询；

-程序信息、收益、账户信息；

-修改邮箱地址、公司联系地址、团队代理人（代理人才有权生成发布证书）

-ADC产品、硬件等退费

-ADC网站查询：合作伙请求

iDP-DTS@apple.com

-代码级别的提问

-API使用-代码崩溃/如何使用和查看Crash logs

-X-code使用问题, 证书问题

-修改代码可能会引发iTC上传错误或应用遭拒的情况

注意：区别于上边这个地址，99$的iDP每年有2次技术支持的机会，

申请地址如下：

https://developer.apple.com/membercen

ter/index.action#techSupport

iTunesConnect@apple.com

-iTC遇到的任何错误

-应用/应用内购买设置和管理

-应用在商店里/用户评论投诉等相关的事宜

-推广码查询

-编辑应用信息（名称、评分、关键词、定价、本地化等）

-iTC 用户以及应用内购买测试用户设置

-关键词/商店搜索查询

-iTC登陆事宜

-崩溃日志

-对Contact Us的疑问等

-iAD激活和获取iAd模板

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