ASO为Android或iOS应用免费提供了高质量用户，并且是任何移动增长策略的基础。另外，应用商店优化不仅是搜索优化，当目标用户群以及潜在用户输入最相关的关键字查找应用或发现新的应用时，发现应用，因某些因素并不如意时，便不会进行安装，所以可以理解为：ASO = Traffic + Conversions

通常，ASO由以下3个部分组成：

1、关键字分析研究

2、应用详情页优化 & A / B测试

3、监控结果再次优化

1、关键字分析研究

关键词分析研究是ASO过程中第一个重要步骤。但App Store和谷歌Play商店的搜索算法有很大的不同。因此，对于在搜索结果中的排名，商店均考虑不同的因素。

• 如何选择合适关键字？

在优化App Store搜索上，需要考虑的第一件事是搜索查询，想想人们会搜索什么样的关键词，在应用商店上查找您的产品。

全面了解与产品相关的所有关键词，制作初始列表 – 包括产品功能，应用内购买使用名称，或者在游戏的情况下提及的人物和关卡类型。比如产品可以带给用户什么价值，并且能帮助用户解决什么问题？所有这些都将成为应用程序的关键字列表的基础。

• 如何寻找建议关键字？

最简单的方法，我们可以利用App Store搜索栏，查看当前关键字联想词。

• 如何确定最佳关键字？

创建关键字列表后，需要再次分析，通过相关性、搜索热度、竞争度进行筛选。建方式，在产品初期，主要针对中长尾关键词 – 具有足够高的流量（搜索热度）的关键字组合形成，因为它们拥有较低的竞争。

• 确定关键字放在哪里，会被索引？

在App Store上，与Google Play不同，并非所有的文本字段都被搜索引擎索引；有六个文本字段影响搜索：

A、产品名称

B、副标题 (New! iOS 11)

C、关键字标签

D、开发者名称

E、应用内购买

F、评论

由于目前描述对搜索算法没有任何影响，ASO主要元素是产品名称、副标题、关键字标签 ，App Store为开发人员创造了一个专门100字符的字段来放置开发者希望用户搜索到应用程序的关键字。但字符数是有限，所以开发者要最大限度利用它：（多语）

– 不包括复数单词形式，如果已包括单数。

• 用逗号分隔的话，不要使用空格 – 苹果的算法已经可以“混搭”关键字，并创造各种关键字组合排名显示。

• 不要在产品名称和关键字标签出现重复关键字。

2.产品详情页优化 & A / B Test

ASO的下一个重要步骤是下载转化率，这是用户直接在App Store列表页及详情页中进行的。然而，产品详情页的优化，分为两点：元数据、非元数据

A、元数据指受开发人员直接控制的元素，可以轻松更改和优化。

B、非元数据因素指不受开发者控制，但可以影响关键字排名，包括安装数量和速度，用户参与度，评级（平均评级和收到的评分数）以及评论。

• 评分与评论

在IOS11中，我们发现评分&评论的作用已严重受到APP Store的重视。评分在产品详情页Icon的下方显示，显示所有版本的累计平均得分。如果用户评论得到开发者的回复，会在产品页面进行展示，且更加突出。此外，IOS11在搜索结果页和产品详情页，都显示评分，说明如果开发者要关注用户体验，确保用户积极反馈。

• A / B Test

为了确保产品页面每次优化，转化率都有提升，最好的方法是通过A / B Test来衡量。A / B Test是一个实验，在此期间产品详情页中的某一个元素被改变且流量被分发到应用程序的两个版本，以确定哪一个在转化率方面效果最好。A / B测试是ASO的重要组成部分，因为它可以现新图标，截图和视频预览是否真正吸引和说服用户的唯一途径。

3.监测结果

所有调整过后，跟踪和监控优化结果，比如在关键绩效指标方面，如：关键字排名，热门排行榜，转换率，免费下载，评论，评分。

不要忘记，成功的关键是，首先要有一个高质量的产品！ ?

IOS 11真的来了，对于新的App Store产品页面如何实现ASO？

2017年9月20凌晨12点，iOS 11进入到大家的视野，一个全新的商店，重新设计，新的元素和新花样在一起。这些变化将如何影响ASO策略？

App Store（IOS11）应用详情元素：

• 产品名称

应用程序名称是影响关键字排名因素最高的，它负责应用程序在搜索结果的排名和转化率。在IOS 11中，应用程序名称已减少到30个字符，并需要提交新的版本时，才能修改。应用程序名称从255字符，到50字符，最后到现在的30字符，为了补偿字数的减少，副标题横空出世。

有研究证明，应用程序产品名称中包含关键字，效果是放在关键字标签中的两倍。最好的建议是为应用起一个简短而难忘的品牌名称，并使用剩余空间包含一些核心关键字。

• 副标题

iOS 11引入了新的30个字符的字段 – 副标题，位于应用程序名称的正下方。开发者可以利用副标题，突出显示应用程序或游戏的最佳功能。实验证实，副标题会影响关键字排名，因此该字段可用于添加关键字。

副标题对点击率产生影响，它会出现在搜索结果页、热门排行榜，并将发现应用程序的用户转到产品页面；其次会对下载转换率产生影响，如用户到达产品详情页，也会看到副标题的踪影。

苹果建议测试不同的版本，例如，新功能发布或者重要更新，使用最引人注目的信息进行描述，以便吸引用户。与应用程序名称相同，只有将应用程序的新版本提交到App Store才能更新副标题。

• 产品描述

在新版App Store中，没有提交新版本，开发者是不能修改产品描述的。如果你会频繁发布更新应用程序或者有特别优惠时，刚可以使用宣传文本字段。因为在App store中，描述不会影响关键字排名。

产品描述是4.000字符字段，但它最重要的部分是第一个句子（前3行），因为这是用户可以在不必点击阅读更多时就能看到（因此它影响转换率）。

产品描述书写技巧：

– 突出显示产品的主要功能

– 清晰简洁，将应用核心价值传递给用户

– 用品牌性质与用户沟通

– 保留促销信息，提及更多亮点！

• 不要做关键字堆砌（因为不便不会对关键字排名有帮助，还会有不良影响，导到产品下架）。

• 避免出现价格 – 因为可能不适用于所有国家。

• 本地化描述！

• 宣传文本

宣传文本是一个新的170个字符的字段，出现在描述之上，并且可以在新版本提交之前随时更新。宣传文本不影响关键词排名，但绝对可以影响转化率。宣传文本可以写任何优惠，促销，分享最新消息或即将推出的功能。

• 应用内购买

iOS 11，应用内购买可以出现在App Store搜索结果，并可以在Today，游戏或App标签出现。在iOS10之前版本中，它只能出现与搜索查询的精确匹配关键字，但在iOS 11据说可以出现在搜索结果的部分匹配，可以为应用内购买和订阅最多显示20个元素。

• 开发者账户

在iOS 11，开发者名称已被移至下方（描述下方），用户需要滚动才能看到它。所以，开发者名称对转化率几乎没有影响。

然而，开发者账户历史记录可以对排名产生很大的影响，并且可以帮助应用在“Today”，“App”或“游戏”标签上获得特色推荐。开发者名称可以出现在搜索结果中，因此影响ASO。

• 图标

Icon是元数据最突出的元素之一 – 用户在搜索中查找应用程序或首页（游戏或APP标签）时会看到的第一个元素。 因此，对点击率和转化率有很强的影响。

苹果要求每个开发人员提供小尺寸和大尺寸的图标。 当应用程序安装在设备上时，主屏幕和整个系统中都会使用小的应用程序，而App Store中则使用较大的应用程序。

除此之外，一个应用程序需要提供更小的图标，以便在Spotlight，设置和通知中使用。

Icon优化指南&优化技巧

– 简单可识别 – 图标应该给用户一个清楚的想法，告诉其应用程序是什么。

– 使用简单样式和协调色彩，不要有太多的细节。

• 图标自适应性：图标应该是任何尺寸可见。

• 与应用程序的整体风格保持一致。

• 匹配图标：不要在App Store和用户设备上创建与图标不同的混淆。

• 避免出现文字！

• 使用A / B Test 工具测试并确定最佳性能图标。

• 测试不同的背景 – 确保图标在任何壁纸是清晰可见的。

• 预览（视频）

视频预览位于应用程序的第一个屏幕截图前，因为IOS 11经历了一个很大的变化。开发者可以添加多达3个视频，供用户查看，并显示在搜索结果页或浏览产品页面。

视频会自动静音播放，无论是产品页面还是搜索结果页，这使得视频自动预览对转化率提升也有一定的帮助。视频可长达30秒，为了说服用户在短短30秒内安装应用程序，视频预览必须非常有吸引力，可以提供应用程序内容和功能，直观清晰的解释。

视频预览优化指南&优化技巧：

– 显示真实用户体验。

• 检查Apple的格式，可以在页面预览。

– 额外专注于第一个视频：额外预览只会显示给已经有iOS 11的用户，其余的只会看到第一个视频。

– 视频的第一秒要有吸引力 – 尝试吸引用户的注意力并说服他们观看完整的预览。

• 展示应用程序的3-5个最突出功能！

• 提供解释，因为预览将自动播放静音。

– 千万不要忘记本地化

• 屏幕截图

屏幕截图是商店列表的另一个重要元数据。而且，就像视频预览一样，截图不会直接影响到ASO，但它们对应用程序的点击率和转化率肯定有很大的影响。

苹果允许开发人员提供最多5个截图：每个本地化必须有一个屏幕截图。在视频预览之后显示，所以要突出显示主要功能，并提供产品更多的细节。屏幕截图在搜索结果中可见，成为用户在发现应用过程中第二个视觉元素，因此屏幕截图可以说服用户安装该应用。

屏幕截图是具有纵向或横向的高分辨率图像，具有以下要求：

– 72 dpi，RGB，扁平，无透明

• 高质量JPEG或PNG图像文件格式

尺寸可以根据设备而异，可以为每种设备类型（iPhone或iPad）提交最高分辨率的图像，并且屏幕截图将适用于其他设备尺寸。

当产品在不同的国家/地区可用时，本地化屏幕截图非常重要。而本地化并不是盲目的翻译，而是将所有内容（包括地图，货币，标志等）适应国家文化。

创建引人注目的截图：

– 前2个截图中的显示最佳功能。

– 最好是用纵向显示 – 这样用户在搜索结果中看到两个截图，而不是一个。（不同产品，方式不一样）

– 使用所有屏幕截图来创建一个有趣的故事情节。

• 与应用程序风格保持一致，并提供说明说明。

• 使用有挑战性的文案，以鼓励用户安装您的应用。

– 展示特别优惠和促销活动，激励您的用户

• 如果有相关奖项，可以将其显示

• 不要忘了A / B Test

总结：

App Store经历了许多变化，很快我们将会看到所有的这些变化，如何影响结果。但是，面对iOS 11新元素，我们已经开始考虑如何优化它们，并且使用新策略来提高排名，说服用户下载优秀的应用程序或游戏，并带动更多的免费下载。

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p style=”text-align: center;”>本文作者@杨妮娜 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

App Store里有几百万App，如何让你的App脱颖而出？做好ASO只是基本功，今天带你一次学懂。

一、ASO基础知识

本节包括三块：什么是ASO；基础优化；关键词搜索排名优化。

1.什么是ASO？

全称为App Store Optimization，即苹果应用商店优化。就是利用App Store搜索规则和排名规则，让App更容易被用户搜索或者看到的推广方法，通常我们所说的ASO，指的就是关键词的排名优化。

• App Store的流量来源：精品推荐、类别、排行榜、搜索、更新；
• App Store 搜索的权重排序：App名称>App关键词>App描述>应用内购买名或描述；
• 为什么要做ASO：App Store的分发量分布于：搜索、榜单、推荐位、外部导量。 70%以上来源于用户主动搜索关键词。相比其他渠道，ASO的用户来源更为精准，下载量较优化前能上涨50%－300%不等。

2.基础优化

包括App名称、副标题（IOS11最新副标题）、图标、截图+视频、应用描述、用户评论、App安装量、活跃用户量、活跃用户比例及用户留存度、社会化分享数据（曝光量）。

下面主要解释几点：

（1）语言本地化

苹果销售区域有155个，本地化有28个，但是在本地化里：

• 中国地区已经验证有效的有：简体中文、英文(英国)、英文（美国） 英文（澳大利亚）（注：关键词的检索率以上地区最高）
• 英语地区下已验证有效本地化语言有：英文（加拿大）、西班牙文（西班牙）（进行语言本地化设置不一定百分百能增加覆盖数，第一次失败了可以再次上传操作）

（2）标题 : 又名应用名称 ，占有30字符的空间

整个标题的设置思路：

标题副标题=核心关键词+用户心理

（3）关键词，占有100字符的空间

关键词组成分为：组词分ABC/AB/BC/ABC(分期贷信贷款)

3.关键词搜索排名优化

提升我们App所覆盖关键词的排名并并曝光，常见的第三方优化方式有：

（1）积分墙

积分墙优化关键词和榜单的效果是目前苹果算法里是最安全稳定的。

通过真实用户搜索关键词下载产品，比如搜索“理财”可以找到产品“xx理财”所在的位置下载试玩提升关键词排名。

积分墙真实用户的权重相较于机刷类要高的多，比如积分墙量级两三百，机刷可能要用几千上万的量，最后效果还是用积分墙的排名高一些。

目前积分墙主要有四大类：

1. 用户规模大，业务时间久的老牌平台。平台优势在于服务经验丰富、用户体量大，对于冲免费榜这类需要大量用户的单子，可以游刃有余，效果有保证，但是价格也是行业内最高的。
2. 用户规模中等，业务快速发展中的平台。平台优势在于为争夺市场，通常会提供更精细贴心的服务，效果也同样有保证，且价格优惠力度大。
3. 用户规模小，业务刚刚起步的平台。通常这类平台主要优势在于价格较低，服务也很上心，但经验相对薄弱。其实是很难保证效果的。
4. 机刷渠道，或掺杂机刷的平台。通常这类平台能够给出明显低于市场正常价格范围的底价，各类排名优化也都可以快速满足，但维护时间很短，效果下滑极快，且风险极高，很可能会出现被清榜或下架。

（2）机刷

a.协议刷

特点：量大，便宜，效率高。

因为它每一个量成本很低，可以以量级来达到非常强的效果，但容易被苹果检测到。

b.真机刷

真机脚本是目前行业内较多的机刷类型，较好的都是苹果6以上的机房，跑量效率可以达到30秒以内，技术较好的团队效果还是能达到预期的，但是ip太多的重复会使苹果检测。

c.肉刷

指多人在一个场地操作几百上千台手机，由于单一ip，在苹果不会有权重的累积效果，对榜单也没有优化效果。

综上，机刷还是适合于包多的产品，选择机刷渠道一般都是对榜单排名优化效果提升有迫切需求的。机刷过后会对产品本身权重有一定的影响，后期关键词优化有可能不上去。

（3）榜单优化

榜单排名的提升基于苹果的算法按每日下载量来提升，可以通过优化关键词附带达到优化榜单排名的效果。

（4）评论优化

每次更新App应用都会覆盖原先的评论，为App添加相应的评论。评论数量会影响App应用在总榜和分类榜中的排名（占比例权重），而且评论的优化也是为了增强用户看到软件介绍的时候的下载欲望。

二、ASO投放思路

本节包括三大块：ASO关键词优化重点经验；一个新App在ASO方面的优化思路 ；如何选择一家优质的积分墙平台。

1.ASO关键词优化重点经验

（1）积累ASO知识

了解ASO知识的方式有很多，比如：

• 去知乎、简书等与ASO相关专栏查看相关知识
• 去有关ASO的微信公众号查看相关知识
• 学会使用类似鸟哥ASO、ASO100等相关数据监测网站
• 积极参加各个与推广相关的线上、线下活动，积累同行人脉
• 与身边的同事交流，免费的优化案例都在身边

要想做好ASO，必定要下许多功夫，因为这个推广渠道对于产品本身是至关重要。

（2）实操积累优化经验

a.选词：品牌词、行业词、竞品词

• 首先，在品牌词这块一定要有很强的保护意识。品牌词以及品牌词的错别字，拼音等都要做到top1。举个例子：微信，威信，weixin。
• 其次，行业词是各家都会去竞争的一个项目，特别是行业的大词。比如理财、贷款、捕鱼、直播等，在行业词里，大词以及大词的联想词是优先选择的。
• 最后，关于竞品词的选择。已经有很高知名度的竞品或者当前在做大量曝光的竞品是我们需要优先选择的，可以把各行业的头部产品作为竞品词。总言而之一句话：竞品词选择有知名度的产品。

提升关键词排名优化有2种方式：一个是积分墙，一个是机刷。

对于家里只有一个iOS包的产品来说，积分墙无疑是最好的选择，可以不断的来提高产品的权重。而机刷相对来说就比较伤包，因为你的产品只要做过机刷，就会大大增加被苹果惩罚的风险，且会严重降低iOS包的权重。

iOS包是经不起长期机刷的，很容易报废，所以这里大家要注意一下（包多的CP们请忽略）；另外，CP们也需要根据自己的预算来调整关键词的热度以及竞争情况。

b.估量

CP们可以根据热度来估量，查看近半年热度的趋势，查看竞品的打量情况。

目前排名的带量情况是这样的：Top1带量是最多的，Top2约为top1的一半，Top3约为top2的一般，热度很高的关键词，Top10都是有量的。

在不同的时间节点，产品的带量效果也是不一样的，比如房产类的金九银十、招聘类的旺季、教育类的寒暑假、电商的购物节等等，CP们需根据自家产品的特点来调整ASO的投放力度。

如果关键词优化的很好，但是带量不理想的话，就要关注标题、副标题、应用截图、评论等基础优化，提高转化率；另外，选词也是非常重要的，有些关键词产品优化上去之后带量确实不理想。

不管怎样，都不要着急，因为这些都是需要测试的，因为ASO优化本身就是长期的过程，希望各位CP们用心优化好自家产品，助你完成KPI不是梦。

2.一个新APP在ASO方面的优化思路

（1）基础优化

a.优化原则

a）标题：

整个标题的设置思路：

标题副标题=核心关键词+用户心理

b）关键词：

优化前先覆盖关键词：把核心行业词、竞品词都覆盖上 （品牌词行业词竞品词不相关的词）。

b.怎么拓展关键词？

首先了解自己的App是干什么的，解决的是什么问题，其次当你要拓展的时候比较词穷的时候有3种方法：

a）百度指数

运用工具建立自己的关键词 （百度指数热度趋势分析 ）。

b）了解竞品

到榜单中找找自己的竞品或者伪竞品，看看他们都覆盖了哪些关键词，他们排名在前一二名的词暂时可以不用竞争，你要选择适合你的。

c）如果考虑增加关键词覆盖数可以考虑语言本地化功能、做马甲包，这就是变相的扩大关键词覆盖。

c.关键词优化注意事项

• 前二地区的权重最高 。有说加标点符号隔开提高权重，这个只是一个说法，建议用少量符号 ，因为符号太多会影响关键词覆盖数。
• 标题用特殊字符隔开，核心词可多个语言区重复覆盖。
• 重要的关键词，放在前面（选词要结合搜索指数和搜索结果数来看）。

（2）关键词排名优化：

a.不同阶段的APP积分墙渠道的选择

a）发展初期或未上线的App

由于产品比较新，其实下载过的用户非常少，对于大部分的aso渠道，用户量都是足够的。所以想要既节约成本，又最优的解决方案是找行业内口碑好，但整体规模并不是特别大，试图用优惠的价格和优质服务力度来留住客户的渠道。

这类渠道通常价格比较合理，且可以站在客户的角度，从关键词覆盖、提升权重、打榜、维护等多个方面全面的服务客户。

b）发展中期的App（从未在ASO服务上下过功夫）

在预算充裕的情况下，选择规模较大或者中等的平台均可，但如果对于服务响应速度和价格有所敏感的话，则中等规模的平台更为合适。

这类平台可以一步一步将覆盖和权重、以及top级的词都优化起来。当然尽量选择确保效果的渠道，虽然可能单价会稍微高点，但在合作结果上会比较有保障。

c）发展中期的App（ASO这块已身经百战）

合作时基本无需考虑是否保排名效果，而是选择一些比较熟悉信任，有单价优势，积分墙能够足量提供真实用户的渠道。这样利用自己的优化团队来进行关键词的挑选、量级的安排。而由合作公司进行保质保量的完成即可。

d）冲免费总榜或付费总榜，想快速吸量且追求安全的app

这类app建议选取大规模并且口碑较高的平台，这类平台用户量级非常大，对于榜位的控制更为有效。（付费榜的话，由于需要的用户量级相对不用那么大，中等规模的平台也可以非常优质的完成）

b.投放注意事项

a）选词估量建议:

• 多学多看多研究，增加选词估量的质量和准确度
• 根据当前预算，挑选合适的关键词做，并及时总结带量数据，测试词的带量效果

b）苹果算法、IOS最新消息的及时同步

c）锁榜、锁词、清榜的解释

d）竞品关键词优化消息及时通知

3.如何选择一家优质的积分墙平台？

（1）平台口碑

从几个甲方的口中基本可以打探出几个积分墙的口碑了，不过一千个人的心中有一千个哈姆雷特，最后的选择判断题还是要经过自己的询问和测试结果来做的，千万不要一刀切，毕竟市面上的优质积分墙平台就那么几家。

（2）用户规模

打个比方，正常优化一个大热的词，需要2k以上的任务下载量时，小规模平台和大规模平台在跑任务的时候就能对比出来，大个平台甚至十几分钟就可以跑完，然而小平台甚至一天都不可以吃的掉这2k个下载量。

（3）了解平台的防作弊技术

具体的防作弊技术，虽然是王婆卖瓜各卖各夸，但是可以通过此积分墙的单个下载权重来体现的，相同的一个热度的两个词，同样到TOP3，两家积分墙需要的下载量差距很大，那明显是小量的积分墙权重更高，防作弊技术更好。

当然除了这个方式，还有很多办法来判断积分墙平台的防作弊技术了，小编就不一一列举了。

（4）竞品投放经验是否丰富

主要看此优化师的优化思路和关键词的优化经验了，重点还是测试的结果，毕竟实践是检验真理的唯一途径嘛。

本文作者@鸟哥笔记  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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早安艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报…

一、头条：开着手机上飞机

日前，有报道称，我国多家航空公司宣布将开放机上便携式电子设备使用。昨日起，东航、海航、祥鹏航空的旅客，已经可以在部分飞机上使用飞行模式的手机。南航、厦门航空、重庆航空也将允许旅客在空中打开飞行模式的手机。山东航空将在1月22日放开空中使用手机限制，春秋航空将从2月1日起，允许旅客在航班上使用飞行模式手机。据民航资源网专家綦琦介绍，开和不开，是航空公司说了算，但航空公司也会为开放承担相应的安全责任。

航空公司评估影响

据新浪科技报道，随着无线通信技术的快速发展，社会公众对飞机上使用便携式电子设备，特别是使用手机的需求越来越强烈，多个国家的研究机构和专业组织对机上PED使用进行了持续性研究。波音、空客等飞机制造商也在设计和制造环节考虑如何防止PED干扰。国际上，已有多个国家开放手机等便携式电子设备在飞机上的使用，而国内则一直采取审慎态度。不过，中国民用航空局根据中国国情进行了技术测试、规章修订等一系列工作，认为开放机上PED使用的条件已经基本成熟。

值得一提的是，开放便携式电子设备使用后，机载互联网的发展将面临新的机遇。

机载WiFi新机遇VS民航新课题

有业内人士分析，当前机上互联网等服务仍处于发展阶段，还难以实现空地互联，而推动飞机上使用手机对于机载互联网的发展起着重要的作用，机上WiFi也带动了机载WiFi产业。中国国航在2016年度社会责任报告中提到，2016年，国航继续推动机上WiFi改装工作，其中3架飞机具备地空互联功能，每天为近80个航班旅客提供机上WiFi服务。

另，綦琦分析认为，机上WiFi技术已不是问题，但盈利模式还需探索，还有，机上WiFi使用的人多了带宽是不足够的。另外，机上WiFi开启后，乘客在机上语音聊天或直播，其他乘客想休息怎么办？如何规范WiFi的使用，给航空公司提供了一个新的课题。

@远离我2米：突然想在飞机上点个外卖

@爱读书爱日出爱淡雅的预备程序猿：最想的是让航空公司赶快把wifi配全

@国旅户外：可以拿着手机大大方方拍云海山川了~~

@病毒兄弟：别闹了，我这可是省内流量包

@JongSuku：希望旅客们都能开开心心安安静静的玩手机

@飞鸡：好不容易有个很适合阅读的时段，又被消灭了

@阳光了就鸣妹：一直好奇，飞机上有wifi为啥不让用手机

二、国内新闻

2、领导不力导致业务下滑 任正非自罚100万

近日，网传一份华为公司的问责通报显示，因“部分经营单位发生了经营质量事故和业务造假行为”，一些主要领导被罚款并通报，其中任正非罚款100万，郭平等罚款50万，徐直军罚款50万，胡厚崑罚款50万，李杰罚款50万。

@E施予：罪己诏

@Nicolas_Mr劉：这叫以身作则，且前提就是：企业把你当家人，你也把企业当家， 这样的实体才是企业精神。

@沃觉得还OK：HW一直有个罚款的银行卡的帐户的

@一只小花狗啊呜啊呜汪汪汪：五五开也被罚了100万

3、今日头条禁推微信微博账号，或正式宣战

金融之家1月18日消息，当日上午，今日头条官方头条号发布了一则公告称，自2018年1月24日起，禁止推广微信、微博等第三方平台账户，触犯规则或对账户进行扣分和禁言处罚。金融之家猜测称，这一规则的调整可能是要正式拉开与微信、微博等巨头之间的正面战争。据说这场战争还将涉及阿里巴巴等电商平台，今日头条宣布在未使用商品卡功能的情况下，禁止在内容中推广电商平台（淘宝、微店等）产品。

4、UC回应裁员传言：系业务调整 数百岗位欢迎新人加入

1月18日，有消息称阿里巴巴子公司优视科技正在进行一轮裁员，被裁员工將直接离岗带薪休假至3月31日。据悉，被裁员工將获得“N+1+第13薪+3个月年终奖”的补偿措施。对此，UC事业群相关负责人回应创业家&i黑马，的确在进行岗位调整，但远没有外界传闻的比例，大UC事业群正在进行业务深化和组织升级，对应的岗位和组织阵型调整一直在持续进行。“与此同时，基于新的业务需求，UC同步对外开放了数百个岗位需求，我们欢迎更多新鲜血液加入，一起为用户提供更多创新产品和优质服务。”UC事业群方面称。

5、贾跃亭出走第198天：乐视金融更名，孙宏斌全面接手新乐视体系

1月18日，乐视系旗下优质资产乐视金融在其官方网站宣布，即日起启用全新的品牌“乐为金融”，还更换了品牌LOGO。这是继乐视致新更名新乐视智家、乐视云更名新乐视云联、乐视网拟更名新乐视、乐视影业拟更名新乐视文娱后，新乐视体系当中最后一个提出更名的板块。除了名称变更之外，据澎湃新闻报道，融创系人员已进驻乐为金融，担任财务总监等要职。

@占卜师南希：乐意的为所欲为 ，简称：乐为

@寒曦-默示降临：PPT又更新了？

@墨之铭：但愿别穿新鞋走老路

@LoneRangerMa：别以为换了个马甲我就不认识你了

6、褚时健接班人敲定：儿子褚一斌接管”褚橙”母公司

一直以来，关于“中国烟草大王”、“褚橙”品牌创始人褚时健的接班人问题都是外界关注的焦点。昨日，褚时健90大寿，宣布出任新成立的褚氏果业股份有限公司董事长，独子褚一斌出任公司总经理。天眼查数据显示，云南褚氏果业股份有限公司的注册时间为2017年11月29日。法人为褚一斌。 这家公司有两名股东，褚一斌旗下的云南恒冠泰达农业发展有限公司占股99%，自然人股东马彦鹏占股1%。

7、微信：875个“假货、高仿类”小程序已被永久下架

1月18日，微信官方发布《关于打击“假货、高仿”类小程序的公告》称，近期，在平台上发现了一批“假货、高仿”类小程序。公告显示，目前，已永久下架了875个“假货、高仿类”小程序，并在注册和审核通道进行限制，接下来也会持续清理此类问题。此外，微信提供了电子化的侵权投诉渠道，用户或者企业可以在微信公众平台以及微信客户端入口进行投诉。

8、小蓝单车：可通过滴滴使用小蓝 并选择押金转换方案

1月18日，小蓝单车在其微博发布公告称，即日起，用户可通过滴滴出行App直接使用小蓝单车，并选择押金、特权卡及充值余额的转换方案。北京和深圳地区第一批上线，其他城市也将在近期启动转换。

9、淘宝高薪招广场舞领袖后续：1天1200封简历 最高83岁

近日，淘宝40万年薪招募60岁以上广场舞领袖的消息刷屏，今天又有了最新进展。淘宝通过第三方平台透露，它1天收到1200封简历，最高83岁。它还友善提醒下凑热闹的90后，“你们60后的大爷大妈们有北大清华毕业的、有双语简历的、有做核研究的，还有十年淘宝经验的……是不是有危机感了？”

@hei G one：我爸不是广场舞kol，但他是麻将kol，淘宝你要不要

@柳树叶：望父成龙机会到

@青山水：原来我爸妈这么值钱，果然是家有一老，如有一宝。

@我不是90后：我觉得自己所有条件都复合，就是年龄差了三十多岁。

10、马云现场模仿张一山比心 有点害羞

1月18日，在2017微博之夜上，张一山现场“山式比心”，还手把手教马云，马云认真模仿并开心地抱住了自己的头，还有点害羞。有网友看后表示，马云明显不知道比心是啥意思。

11、“炒房天王”欧成效净身出户

1月18日消息，“炒房天王”、水库论坛创办人欧成效今日发文公布了自己与妻子朱文倩的部分离婚协议条款。欧成效在文章中称，自己放弃京沪共计6300㎡的35套房产，代偿4550万元房贷，并赔偿前期朱文倩1000万元现金，而自己将获得两个孩子的抚养权。据悉，欧成效因通过对经济未来走势、以及楼市的升值空间的准确判断，成为房地产领域的KOL，民间称其为“欧神”。

12、福布斯香港富豪榜：李嘉诚360亿美元蝉联首富20年

1月18日消息，《福布斯》杂志发布2018年香港富豪榜，受益于过去一年港股大涨（恒生指数累计上涨37%），房地产市场繁荣和强劲的全球经济，前50位富豪的财富过去一年总计增加了600亿美元。李嘉诚过去一年净资产增加57亿美元，达到360亿美元，连续第20年蝉联香港首富。此外，香港女首富朱李月华的净身价达到120亿美元，名列第7位。阿里巴巴集团副主席蔡崇信身价104亿美元，成为首位进入前10的互联网背景的富豪。

13、2017中国专利统计：华为第二OPPO同比增长第一

1月18日，国家知识产权局在京发布了2017年主要工作统计数据及有关情况。统计数据显示，2017年，我国发明专利申请量为138.2万件，同比增长14.2％。专利授权量排名前十的企业有中，国家电网公司排名第一，华为第二，中兴、联想、OPPO均有上榜，OPPO专利申请同比增长第一。

14、重磅！2017年我国GDP总量首超80万亿元 同比增长6.9%

国家统计局18日公布，2017年我国GDP总量为827122亿元，首次登上80万亿元的门槛；GDP同比增长6.9%，增速较2016年提高0.2个百分点。这是自2010年以来我国经济增长首次加速。此外，全年全国居民人均可支配收入25974元，比上年名义增长9.0%。其中，农村居民人均可支配收入13432元，扣除价格因素实际增长7.3%；城镇居民人均可支配收入36396元，扣除价格因素实际增长6.5%。

三、国际新闻

15、苹果库克：iOS 11电池性能限制开关将上线

北京时间1月18日库克在接受TheVerge采访时表示，苹果公司将在未来开放电池状态查询功能、开放性能调节功能，将“降频” or “不降频”的选择权交给用户。不过库克还表示，如果用户选择不降频，iPhone 可能会出现自动关机的现象。

@陈日升力撑Viki-Chan：骗人去更新IOS11，然后卡得飞起，最后换机器？（滑稽）

@眠友记忆枕：最有一句才是关键，不降频就给你关机，表面上用户有选择权，实际上还是逼的你去降频然后换新机，这就是说话的艺术。

@舒克舒克我是葫芦娃：这次更新有没有其它附赠，比如暗地里加速电池消耗，然后一天3冲，晚上还得关机。

16、任天堂重新定义游戏

1月18日，任天堂再次用一个视频颠覆了所有人的想象，并且重新改写了游戏的定义。从视频中可以看到，只需要购买官方发行的瓦楞纸模版，自己组装好，手柄放上去，你就可以：弹钢琴、开高达、玩赛车，而这一切都要归功于 Switch 手柄上的IR摄像头。直接点开视频吧，文字都是徒劳。

@冰不雪刃：纸板的模具是开放下载的。坏了的话，自己可以diy一个配件换上去

@冬冬不败123：新意有，但目测游戏体验不佳，略显复杂而简陋！

@史粑粑横空出世：手工制作+VR

17、谷歌Chrome存在四个恶意扩展应用 50万用户受到影响

1月18日，来自美国网络安全公司ICEBRG的安全研究人员发现了四款Chrome扩展，其中包含可通过官方Chrome网上应用店获得的恶意代码。这四种Chrome扩展应用允许攻击者以JavaScript代码的形式向用户的浏览器发送恶意命令，攻击者能通过在后台加载网站并点击广告来执行点击欺诈。据悉，有超过50万用户在使用这些扩展应用。

18、东芝正式出售西屋电气资产 资本增加37亿美元

近日，东芝集团表示，他们将把自己旗下已经破产的核电业务部门西屋电气的所有权出售给一个由对冲基金Baupost Group牵头的集团。在出售西屋电气之后，东芝资产将增加4100亿日元（约合36.8亿美元）。东芝表示，他们将于3月31日前以1美元的价格完成将西屋电气的持股转移给Brookfield。

19、法媒：家乐福提议将中国业务出售给欧尚、阿里巴巴

1月18日，据《费加罗报》报道，家乐福提议将中国业务出售给欧尚、阿里巴巴。早在2015年5月，家乐福正式与阿里巴巴展开合作，当时成都、沈阳、武汉等地的家乐福超市宣布支持支付宝使用。家乐福去年第三季度营收下降5.4%。但是，据新浪科技报道，家乐福很快否认了《费加罗报》的报道。

本文作者@静静 i黑马  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游世纪

苹果发布会提到的变革很多，iPhoneX、人工智能深度运用、即将到来的iOS11正式版，但与APP开发者最息息相关的是如何玩转苹果全新的流量分发体系。

这次苹果发布会，没看错的话，只提到一次iOS11，但对APP开发者而言，比iPhone8/X更重要的，是iOS11正式版发布期的推广红利期。一般来说，新系统发布（9月19日）后一个月内苹果用户升级比例大概占到60%左右，三个月后比例能达到80%左右，那么到12月这个时间窗口其实是非常重要的推广红利期，我们可以根据新系统特性适配到产品，制定推广方式去抢占这三个月的红利。

基于IOS11的苹果新版AppStrore的流量红利怎么吃？外行看热闹，内行看门道，从6月6日发布iOS11测试版到现在，很多公司，尤其是iOS流量服务公司，一些大厂APP，都在积极研究新的流量玩法，本文来自量江湖在9月6日举行的闭门分享会圆桌内容，嘉宾都是iOS推广实战专家：美团刘伟、ASO研究者子木、58集团徐少华，及主持人量江湖孙浩。看看他们对新版AppStrore流量红利有哪些见解与摸索。

主持人（孙浩）：新版AppStore推出后我们都需要重新定义ASO的玩法，我想很多公司会提前做一些准备，想问各位嘉宾，你们对这块有哪些准备或重点关注的地方？

刘伟：首先，第一时间升级iOS11，看看新版AppStore长什么样，再方便做后续策略。新版改变还挺大的，榜单弱化了，流量集中到搜索入口和编辑推荐，还有一些细节如视频自动播放、增加2个视频、增加副标题等。我发现很多APP尤其是大公司，早就对视频、副标题、促销文本、应用描述等进行了更新。

iOS 11来了之后，最基础的还是ASO，第一，数据整合肯定要继续做。第二，iOS11上的新内容要重点跟进，根据新的展现形式，新的入口进行重点改进。第三，这次评论改动很大，优先级也要排在ASO前面，美团这边做了些探索，比如研究新的点赞形式等。

孙浩：刘伟提到苹果的一些新玩法，也提到对评论的探索。下面请子木分享一下你们的准备或研究。

子木：我个人对苹果关注得比较早，从早期14年开始做推广，就在研究苹果的排序规则，怎么使我们的评论排在前面，比如在PC端使用itunes可以使评论排到比较好的位置。到17年，iOS10.3发布，同时发布了一条消息：支持开发者回复用户评论。随后在4月可以通过3DTouch的交互操作对评论进行点赞。到6月6日iOS11公测版发布，大家看到对评论的升级，在产品详情页有清晰的评论展示。

可以看出，苹果越来越重视评论了。为什么这么重视？我觉得最大原因是要强化用户体验。评论展现在详情页底部，对用户来说是信用背书，包括后续徽章等，都是加强背书。我们跟苹果沟通中还了解到一个技巧，开发者如果积极去回复用户评论的话，评论数量按照它整体平均值会提升1.5倍，这是一个比较官方的数据，所以评论值得大家重点关注。

说到整个iOS11，我觉得最大变化是搜索和推荐成为核心，搜索后展现的内容越多的话，其实可能性就更多，比如以前搜索关键词只能覆盖到产品，现在可以搜索到内购，那点对游戏，或有内购的APP来说就很重要，后续搜索也许还会有更多可能性。

孙浩：关于新版IOS11、评论等等，少华有什么见解跟大家分享一下。

徐少华：我们之前只做ASO，做者做着发现流量到底了，然后想有没有别的方法结合去做，以使整体运营效果更好。

iOS11测试版发布后58这边第一时间升级了设备。就整体变化来讲，首先，苹果要做内容，中国有一个APP叫最美应用，是一个故事性应用推广分发平台，苹果可能看到这种方式不错，所以想怎么通过AppStore将更有创意的APP推广给大家。这也非常吻合苹果调性，他喜欢把科技、人文、艺术融合在一块。苹果帮开发者推荐的话，这类APP肯定会优先。

ASO做一段时间后发现信息不透明，花的钱效果怎么样，其实没有一个标准的工具或数据去衡量，效果出来了或者没出来、位置没上去怎么办？通常渠道只会跟你说：苹果改了规则，我们也没有办法，所以这种发展模式肯定不能长久。

ASO早期红利出现在14年-16年，很多APP、很多小公司利用红利期，提前做ASO机刷、积分墙，通过这种方式攫取了大量流量。现在大家对流量的普遍认识是APP的流量肯定比pc更值钱。因为他占取用户时间更长，抓住用户其实就要更多获取他们的时间，苹果在做内容，也是希望人们把更多时间消耗在AppStore上，他很想抵抗微信。我记得在iOS11发布的时候，有个短片里有个细节，一个海外老太太说：我的微信不能用了。其实就是黑了微信一把，等于说你微信不过是在我体制下生存的一个APP而已。

现在另一个流量红利是ASM，在中国上线后很多大公司会去投，投完后很多量可能真的是大公司包揽。具体是什么情况我们现在不清楚，那我们能做什么呢？首先把ASM投放情况分析清楚，看它是怎样的投放结构，它的账户结构如何设置，然后看一下行业内的发展情况，也可以与效率高的第三方公司如量江湖智投平台进行合作。

除了ASM，iOS11还有一些新特性，比如标题、副标题、促销文本、评论等。针对新特性要尽早做基础建设，比如评分代码和ASM的归因代码。先把基础建设做好，针对新内容第一时间更新，将内容调到最优，看看效果到底怎么样。

孙浩：会前我跟刘伟简单沟通了一下，美团目前针对副标题在做测试，能否分享一下你们的测试结果？

刘伟：其实我们是在副标题还没有被算法包含进来前就已经做了，后来在6月22日，突然看到关键词搜索上涨了10%，当时就追溯，并不清楚原因，之后行业爆出副标题可以提升覆盖和搜索。

副标题是在主标题后一长段后缀，苹果一直在打压我们的标题，很多次说是因为包含关键词，实际上我们多次测试发现并不是因为关键字，就是苹果看你文字太长，把字数压下来通过的概率就会增大。所以美团不通过的时候变成“美团-吃喝玩乐全都有”100%通过。

孙浩：这次最大的调整是精品推荐，无论是数量还是频次。苹果编辑推荐重视原创性、APP调性、艺术与人文的结合。据了解，一些曾经获得过编辑推荐的产品，会被列入编辑推荐待审库，我们称之为种子库。有过被推荐的开发者提交其他产品申请推荐时，通过概率会高一些，那么对精品推荐这一块，想问一下子木有什么经验？

子木：几个比较重要的点，第一，大家可能觉得推荐团队在美国，实际上推荐团队就在中国，而且所有中国区的推荐就在北京完成。第二，关于推荐本身，这一次改版苹果是要支持中小开发者，这跟以前有些变化，一开始可能会觉得苹果偏向大厂，因为之前一直有很多大厂被精品推荐。但其实最主要原因并不因为是大厂，而是因为产品做得好，苹果编辑看重的是产品质量。产品上，是否在功能上有一些革新，是否首发在苹果平台，这都很重要。

另一个是产品里的内容层面。比如过年的时候商店飘红，在特殊时期你的产品能否跟他们取得合作。苹果会有推广主题，如果你的产品符合这个主题可以提前申请。

早期的话我们提前2-3周申请，因为那时是一周的频率，所以他可以处理过来，而且也没那么多需求。现在变成每天更新，因为需求大了，二审时间就要更长，开发者尽可能提到4-6周去做申请。

为什么时间这么长？其实目的是要和你进行沟通，如果你申请的是产品功能上的改进，它会给你一些建议，其次他要看排期，要看在那个时间点是否有一些主题或者内容能对应上。如果你的产品有更新，内容层面也OK，又能配合他的时间点，那被推荐的几率就会增加。

孙浩：新版上线，搜索结果有了调整，旧版我们搜一个词，只会出来一些APP。在新版有很大变化，比如搜游戏，可能会出现一个专栏或者专题推荐，甚至说会出现内购，这就会对我们自然搜索的结果造成空间上的挤压，再加上ASM，会在很大程度上影响关键词排名，ASM上了之后，Top1的位置被广告位占据，那么对于ASO获量的量级有什么影响呢？

徐少华：我也在考虑这个问题，苹果之前说搜索来的流量占65%，除了ASM之外，这65%怎么分？给ASM客户分多少？给自然用户分多少？再说ASM的效果，如果转化低的话，你需要出更高的价格去买这个位置，有钱的可以买，没钱的出到一定程度就不会出了。

ASM是一套商业投放机制，还能追溯用户点进来的后续转化行为，这个系统跟ASO系统是两个不一样的系统。ASO肯定要做，为了增加曝光。但是做ASO如果不配合线下活动、广告信息流，只是单独做的话效果很一般。比如一到旺季我们58会投入大量线下活动，可以看到ASO上会有显著提升。

ASO跟品牌传播是相辅相成的，你的应用权重加上品牌曝光，会影响用户对产品的认知程度。刷脸刷得多，在广告投放时会有更多优势。但是具体说65%的流量怎么分，这个很难说。

孙浩：少华提到ASO系统和ASM广告系统是两套不同的流量分发体系。比如一个词在ASO上有一定搜索指数或搜索热度，但它在ASM的流行度是零，说明同样的词在两套系统中意义不同。ASM还涉及到产品权重的问题，产品整体用户量较大、用户质量、活跃、使用时长也比较好，苹果就会判定该产品权重较高，会给产品曝光带来加成作用。iOS11之后ASO玩法的变化，子木可不可以说两句？

子木：最大的感触是我们以前很难评估ASO关键词的效果。但是通过ASM投放，可以看这个词的带量效果。测试出效果后，再用ASO做投放，这会是比较好的策略。

关于ASO整体带量情况，15年的时候参加过一个分享，讲的是整合营销的概念，就是说ASO是基础，在基础之上，要做的事情还很多，包括跟运营团队、跟市场宣传的配合，它是多元动态来辅助你最终达到推广目标。

举一个例子，去年有款游戏叫最囧游戏，其实刚开始产品出来后我们很纳闷，觉得它是机刷操作上去，但是没有监测到它在任何渠道做投放。后来他们市场人员出来做分享，提到他们在微博做了大量推广，包括找意见领袖、大V、KQL之类做游戏的传播，并引发自传播，通过整合营销带来非常显着的效果。

这个游戏不是新品，上线后一直不温不火，正因为网络营销引发了用户传播，促使下载量激增。这说明，即使ASO做得好，如果没有线下活动的支持，也不会有好的预期。我们要有整合营销观念，不要只停留在刷量上，比如积分墙其实很简单，仅仅只是关键词选词、投词，渠道告诉你价格你去投放，这是一个重复的过程，操作上没有什么新意。

孙浩：一个新渠道出现肯定有一波红利期，ASM作为新渠道，虽说上线时间待定，但肯定要在中国上线，那么ASM红利期如何提前做准备，如何抓住红利期流量，红利期持续时间以及推广效果大家对此有什么样的预期？

刘伟：如果说提前准备，建议大家提前去海外试投一下，ASO和ASM结合的话，我觉得就是组合打法，同样的词，哪个词成本低走哪个渠道，毕竟看的是结果。

ASM在中国的红利期可能会比较短，因为大家都是蓄势待发的状态，竞争也会很激烈。还是要提前做好准备，早进去一天就早一天吃到红利。

说到ASM关键词，其实ASO我们做了这么久，会有一些数据和结论的沉淀，因为海外与国内的关键词还不一样，所以国内ASM投放上，可以先用ASO沉淀的经验在ASM上试试，找到转化率更高的关键词，在ASM上去验证再做减法，从而不断筛选出高精准词。

关于ASO之前有人问过我方法和方法论的区别，方法是你解决一个事儿，一个策略，一个打法，方法论是可以解决多个问题、多个策略。比如说你把ASO做好，把ASM做好，把安卓也做好，而用的是同一套方法，这就可以称为叫方法论。我相信从ASO到ASM，一定能总结出方法论来。

孙浩：我接触ASO是在14年，那时国内已经很多家在做了，爆发期可能还是在15、16年，包括积分墙的崛起，我们可以先把ASO做得好的词当作种子词，一旦ASM来，就把种子词投进去。除了这一块，大家还有没有其他预期呢？

子木：整个中国市场环境，对大厂来说还好一点，大家可能有资源，各方面预算较足，对小厂来说是恶性竞争，我觉得这个是比较大的问题。因为ASM没有品牌保护，任何词都是单纯的搜索词，你的品牌词会被竞品投放，这就存在说你不仅要去带量，还要维护自己的品牌词，无形中增加预算。

对于大厂来说，也面临同样问题，比如说腾讯浏览器投百度手机助手，以前百度手机助手不需要维护，那这时候就需要维护，反过来还要去投腾讯浏览器的词，这就会形成恶性竞争。

孙浩：少华对新版AppStore的红利还有什么别的看法？

少华：最大的红利肯定每日推荐。这对于小而美的精品APP来说简直太棒了，流量肯定少不了。对于用户来说，以前不喜欢AppStore是因为他一成不变，通过榜单下载一些大厂的产品，用户发现优质的小APP的成本会很高，第一搜索不到，因为排在前面都是有钱的大厂，第二推荐位置比较少。

以后的话，AppStore整个一大块都变成了推荐，位置非常多，意味着中国好多小而美或者优质的细分APP、精品APP都会得到更多展示，获利也会很大。

以前用户换手机，可以从榜单里找一些APP装上，榜单前一百名差不多了，再往后几乎没什么流量了。现在榜单弱化了，每个榜单只显示3个，用户自然会去看苹果推荐的APP，这就会产生大量新流量。

新版AppStore会持续上线很多新APP，大家会很喜欢，苹果通过内容加强用户粘性，用户的访问量和停留时间也会越来越多，用户越多，优质、精品APP也会越来越多，而且开发者也更愿意去开发好的APP，这就是一个良性循环。至于AppStore能不能把这个事情做起来，我们拭目以待。

结语：

iOS11正式版发布在即，大厂已经开始研究各种流量玩法了，新版AppStore将不再单纯是一个应用分发商店，将走向媒体化、内容化。推荐的升级会给用户带来更好的体验，苹果会想尽办法让用户把时间更多花在AppStore的内容阅读上，或引导用户去找寻新的APP。

新版AppStore，大厂和中小开发者的区别在于，在ASM这一块的红利更多会被大中型APP抢夺，它毕竟是一个竞价系统（苹果也是为了营收）。而苹果编辑推荐会扶持中小APP，所以在流量上各有优势，谁都有机会。最后，大家赶紧升级iOS11，研究流量玩法吧，等着别人摸索总结，红利早就没了。

导读：对于APP推广运营人员来说，第三季度最大的事莫过于IOS11发布，曾经IOS推广的套路在这里要做个切分，接下来是研究新玩法的时候。全新的AppStore流量要怎么玩？新的流量红利能不能吃到？在新版AppStore生态下，怎么提升搜索排名与下载转化？……

明道-新版AppStore最大变化：流量分散、内容化、用户主导

有人说AppStore只是榜单后置，刷榜被弱化了，搜索还在，词依然要刷。显然不是榜单后置那么简单。有三个明显的变化：

「流量集中到流量分散化」

以往的IOS头部App霸占流量入口，小App难上位。IOS11之后头部App的流量将被打散，苹果编辑推荐把控流量大权，以及各个碎片化的分类标签，此外还有搜索入口。

榜单极大弱化，其实等于把榜单的流量给分散了。

拿游戏来说，游戏版块由6部分组成，包括：滚动推荐（5个视频）+本周新游（展示3个，查看全部是12个）+精彩速览（5个视频左右滚动播放）+付费榜（左右翻13个）+免费榜+分类榜。

除了最靠后的排行榜和分类榜，其余模块都是由编辑团队选荐，并且占据非常大比重。 

说明流量变得碎片化、分散化，每个地方都能产生流量。

「从榜单商店到内容化媒体」

IOS10，流量入口在榜单和搜索。改版之后苹果编辑推荐展示+搜索成为两大流量入口。

全新的UI界面，卡片式流行设计，各种精编的推荐标签，重互动、转化的交互方式，使之由榜单商店变为全新的媒体化、内容化的生态平台。

以往说到ASO优化，通常是偏技巧型，都是以覆盖关键词为主，服务于搜索。

以刷为主、以关键词覆盖为主。以后整个App详情页的基础优化变得更加重要，包括文字描述、整体视觉、视频截图等，内容能占半边天。

看看纪念碑谷这么漂亮的内容展示，如果你做不好内容会失去竞争优势。

「从产品主导到用户主导」

以榜单与搜索为主导的应用商店，排名靠前的产品总是有肉吃，排在后面的只能靠刷上位，榜单排名前几位的就那些，用户没太多选择，大品牌的产品主导一切。

改版后，一个全新的媒体化、内容化的生态平台，每天都有很多有趣、原创、优质新兴App被苹果编辑推出来。苹果扶持中小开发者，用户可选择的更多了。

给了你那么大空间不去展现，不去优化内容提升下载转化，会有多少人抢走你的用户？所以此后是用户主导，在做推广时也要转变为用户视角。

总的来讲，媒体化的新版AppStore不再是从前的AppStore，用户有更多选择，除了优化搜索排名外，你得在内容上拿出诚意，拿出创意……拿出让用户不得不下载的理由。才能抓住那些碎片化的流量，抓住用户的注意力。

取势&优术-三个地方发力，快速抢占新鲜的流量红利

「重新定义ASO，从改版细节中快速抢占新流量」

对比新旧两版，快速梳理一下，看看影响关键词排名和下载转化的因素有哪些变化。

总的来说，老版本以刷量刷榜单为主，新版需要更重视ASO基础优化，包括新增的副标题、促销文本，以及评论、视频、描述的效果放大。

苹果想要改变生态走向媒体化、内容化，因此APP内容展现的权重更大了。

所以这里的ASO将不再是之前的ASO，而是重新定义的ASO，从关键词优化到视频、描述的视觉语言都得懂，需要一个十八般武艺，能文能理的ASO。

新版的一些内容，比如新增的副标题会影响搜索排名就得赶紧用起来，促销文本、应用描述、评论，这些不太会影响关键词覆盖和搜索排名，但对下载转化至关重要。

其中评论占据了重要的位置，是新用户了解你App的重要通道，甚至决定用户下载行为，所以要重点研究评论怎么做。

再比如视频，视频是讲故事的方式，3个视频可以让用户在下载前对你产生更多了解，这里也蕴含了一波流量，在别人还犹豫的时候你把视频位置赶紧用起来，抢一个先发优势。

说到细节，以关键词优化为例，有如下技巧：1）选择关键词中品牌词、行业词、竞品词；2）根据相关度、热度、竞争程度，整理关键词；3）针对关键词进行分级，区分核心关键词、重要关键词、一般关键词。

关键词优化上，靠前位置权重更高、价值越高的词建议靠前。重点关键词用分隔符隔开、保持关键词完整可能提升权重。字数在100字符内。

此外，上图提到高精准词，这个可以通过ASM来测试，目前出海APP都在做了，就是利用ASM投放结果找到高精准词，反过来投放在ASO上。

「在内容与故事上发力，抢编辑推荐位与用户的红利」

苹果提供了一大波编辑推荐位，（这里先不谈产品本身）你的APP是可以通过内容包装、视觉展现，促使推荐的机会更多。

苹果通过改版想让更多人花更多时间在AppStore上，你要做的就是利用这个机会去吸引用户，并转化他们，即通过好内容好故事留下用户。

假定你的App获得好的搜索排名，或者被苹果编辑推荐了。用户在浏览时会不会点击、下载取决于你会不会讲故事，内容出不出彩。很多人说这有那么重要吗？

看看下图，在新版逻辑下，如果不会讲故事只会被竞品拍死在沙滩上。苹果爸爸给了你那么大展示空间，你的内容质量决定后续转化的一切。

讲故事的能力对下载转化的影响至关重要，副标题、评论、视频、截图、描述这些都可以产生故事。

说到IOS推广，以前大家不重视这一块，拿视频来讲，以往主要做视频的都是游戏类App，我们做了一个关于视频的调研，发现近期有很多非游戏类应用开始投入视频或者找外包公司做新视频进行投放。

说到讲故事，首先，得站在用户场景下，理解他们是一群什么样的人，年龄、兴趣、有什么其他特点；想象什么内容可以打动他。

其次，选诉求点的时候思考，到底什么让用户欲罢不能？它引发的故事，情感价（情感温度）是高还是低？比如婴幼儿教育类App的情感价就比较高。

故事讲完后要让用户进入投入的、冲动的、非你不可的状态。

而对于情感价低的产品，内容则更难表达一些，但也要想方设法让读者保持进一步了解你的兴趣。

推荐一本《盆地与山林》的书，可以做个记录，在看书过程中，脑子里出现了什么问题，最后会发现这些问题每过一页会换一个。作者通过一些小难题与谜题一直吸引读者跟着走，而且很狡猾地把它们安插到合适位置，用醒目的插图、强烈的特征描述以及各式各样的逸闻趣事咬合在一起。讲故事的技巧是有套路可依循的。

你的App详情页展示的内容也应尽可能给用户提供有价值的内容，所有设定的场景，那些副标题、视频、截图、描述、评论，那些刻画与信息，必须朝着一个目标，给人某种收获、价值或情感共鸣，促使人想要进一步了解你。

拿视频与截图来说，可以讲述产品与用户之间互动的故事，增强情感共鸣。

产品好也要会包装，会讲故事，这样下载转化才会高，此外，通过搜索来的用户如果有好的转化也会反过来影响并提升搜索排名。

「在ASM上发力，抢搜索入口与用户转化的红利」

说说为什么要做ASM，首先，ASM占据了搜索入口第一位，原来可以排第一的，以后只能排第二第三，而且因为新版显示的面积增大，ASM得抢走第二第三更多流量。

其次，就算你不想投，竞品也一定会投你的词，想不被竞品吸走你的用户，你还投ASM。

ASM将来是一场恶战，尤其是曾经靠榜单称霸的大中型APP必须尽早准备，无论是出于品牌保护、流量收割、还是用户截留，ASM都是必要之选。

关于ASM的前期准备工作就不多说了，我之前写过很多ASM相关文章，大家可以登陆量江湖ASM官网查看，再说ASM对于用户转化的好处，ASM因为透明公开，多少钱多少量一清二楚，还能帮你测出哪些词转化高，甚至通过投入产出比进行优化。

做推广看投入产出比，一个App才能走得长远。说到投入产出比，曾有游戏CP朋友反映说：ASO相比自然流量还是比较少，它所能影响的程度也无法考量。

而ASM投放能够把各项数据环节打通，能够精确判断ASM带来的用户质量和后期转化效果。

这个也是游戏广告主为什么愿意投放海外ASM的原因。

ASM这一块天然有看转化数据的优势，量江湖目前在投的客户中都有提供免费ASM归因服务，它通过埋点，跟踪每一个词带来的用户后期行为，包括用户转化、留存、付费等数据。

反映在优化改进上，则可以实时根据ROI数据判断出高精准词并加大投放，从而提升下载量与购买数。（关于购买只针对有内购的APP产品）

所以，做好ASM不仅能拿到搜索入口的流量，还能吃到用户转化的红利，通过ASM投放掌握词的转化数据，还可以用来优化ASO。

有人说，ASM不是没来中国吗？你傻啊，来了红利就不是你的了。现在很多APP都跑到海外做投放，一些大厂也开始做ASM测试投放了，比如58集团。其实并不是为了收割多少海外流量，是为了做人才培训，技术储备，测试研究，等到ASM上线中国，才能不慌不忙躺着吃红利。

结 语

新版AppStore，大厂和中小开发者的区别在于，在ASM这一块的红利更多会被大中型APP抢夺，它毕竟是一个竞价系统（苹果也是为了营收）。而苹果编辑推荐会扶持中小APP，所以在流量上各有优势，谁都有机会。

又到年中，该思考年初在投资人面前吹过的牛了。下半年推广运营怎么搞？怎么提升产品下载转化率？推广半天ROI咋样？怎么提升用户增长与营收增长？

对于App产品而言，App Store无疑是应用市场里最好的推广平台。看了那么多针对苹果新版App Store如何优化搜索排名的文章。

我觉得：

• 第一，单说搜索排名对于产品推广目标来说不成体系，搜索是第一步，接下来是用户点击下载激活等，转化才是更重要之事。
• 第二，过分解读搜索排名的事，而忽略下载转化，会让推广运营人员忽略一些更重要的事。

展示与下载本就是一个篮子里的事，下载转化更事关营收与增长，App详情页副标题、评论、描述、视频、截图，这里面有些影响搜索排名，另一些则深深影响下载转化，一定要把二者结合起来讲。

为什么没人讲？从IOS服务商角度来说，ASO优化，形成产业链的是干预型ASO（积分墙、机刷、协议刷）。而基础优化部分（产品名、副标题、关键词）只作为免费提供的服务，当然不会花太多心思去想这些事儿，我给你带量就得了，转化是你的事儿。

站在CP角度，则需思考更多，获量不等于转化率，以结果为导向，把搜索排名和下载转化当一个整体来思考，利用App Store把流量、转化与营收做上去，这关乎年终奖金，职位升迁，技能更全面想跳槽也更容易啊。

那么影响关键词搜索排名和下载转化的因素有哪些？

1、影响关键词排名主要有两类：

除了干预型ASO，主要是文本相关性（副标题、关键词）。

其他如应用描述和评论对搜索排名几乎没什么影响。

2、影响下载转化的因素主要有三类：

1. 渠道质量，主要是高精准词的转化更好，所以需要考虑如何区分高精准词和质量差的词；
2. App展现部分：包括产品名、副标题、描述、促销文本、ICON、预览视频、预览截图、评论；
3. 外部因素：品牌影响力、行业因素等（本文不重点阐述）。

从微观角度看，改版后影响搜索排名和下载转化的因素其实变化不大，虽然有些内容的影响变小了，比如协议刷。有一些新增项也许会产生较大影响，比如视频。但看起来也没有那么大的变化，事情真就这么简单吗？

我们很多时候做优化工作就像做填空题，有时间做一下，没时间就不做，做了关键词，描述就敷衍一下。尤其在以前，展现优化权重没那么大的时候，并不会花太多心思。到底应该怎么做，我们还得回到新版App Store上审视它到底发生了哪些变化。

新版App Store最大的变化：流量碎片、内容化、用户主导

有人说App Store只是榜单后置，刷榜被弱化了，搜索还在，词依然要刷。显然不是榜单后置那么简单。有三个明显的变化：

1、流量集中制到流量分散化

IOS10时代，头部App霸占流量入口，小App难上位。IOS11时代，头部App的流量将被打散，苹果编辑推荐把控流量大权，还有各个碎片化的分类标签，搜索入口等。榜单极大弱化，其实等于把榜单的流量给分散了。

拿游戏来说，游戏版块由6部分组成，包括：滚动推荐（5个视频）+本周新游（展示3个，查看全部是12个）+精彩速览（5个视频左右滚动播放）+付费榜（左右翻13个）+免费榜+分类榜。除了最靠后的排行榜和分类榜，其余模块都由苹果编辑团队选荐，并且占据非常大比重。 说明流量变得碎片化，分散化，每个地方都能产生流量。

2、从榜单商店到内容化媒体

IOS10，流量入口在榜单和搜索。改版之后苹果编辑推荐展示+搜索成为两大流量入口。全新的UI界面，卡片式流行设计，各种精编的推荐标签，重互动、转化的交互方式，使之由榜单商店变为全新的媒体化、内容化的生态平台。

以往说ASO优化，通常是偏技巧型，是以覆盖关键词为主，服务于搜索。以刷为主、以关键词覆盖为主。以后的话，整个App详情页的基础优化变得更加重要，包括文字描述、整体视觉、视频截图等，内容能占半边天。看看纪念碑谷这么漂亮的内容展示，如果你做不好内容必然会失去竞争优势。

3、从产品主导到用户主导

以榜单与搜索为主导的应用商店，排名靠前的产品总是有肉吃，排在后面的只能靠不停地刷量上位，榜单排名前几位的就那些，用户没太多选择，产品主导话语权。改版后，一个媒体化、内容化平台，每天都有很多有趣、原创、优质、新兴的App被苹果编辑推出来，用户可选的更多了。如果你不去优化内容提升下载转化，会有多少人抢走你的用户，抢走你的流量？所以此后是用户主导，在做推广时也要转变为用户视角。

总的来讲，媒体化的新版App Store不再是从前的App Store，用户有更多选择，除了优化搜索排名外，你得在内容上拿出诚意，拿出创意……拿出让用户不得不下载的理由。才能抓住那些碎片化的流量，抓住用户的注意力。

到底如何做，才能真正玩转新版App Store？上面提到的是明道，那么如何取势并优术呢？我认为新的玩法，需要三把标尺。

从搜索排名到下载转化，你需要这三把标尺

标尺1：纯熟运用ASO优化技巧

ASO优化技巧，有些是苹果设定的规则比如字符数，分隔符等，另一些则是需要我们去摸索总结的。ASO技巧主要体现在词上，反应在搜索排名上。

针对副标题的优化技巧：

经测试，副标题在IOS11公测版中已经有影响权重了，优化技巧有三点：

1. 标题位置权重最高，适合优化核心词；
2. 尽量简短通顺，不堆砌关键词，不出现竞品词，否则审核容易被拒；
3. 体现产品特色，提升下载转化。

针对关键词的优化技巧：

1. 选择关键词中品牌词、行业词、竞品词；
2. 根据相关度、热度、竞争程度，整理关键词；
3. 针对关键词进行分级，区分核心关键词、重要关键词、一般关键词。

优化技巧上，靠前位置权重更高、价值越高的词建议靠前。重点关键词用分隔符隔开、保持关键词完整可能提升权重。字数在100字符内。

此外，应用主类别的匹配度也会影响搜索排名。新版还有一些新增内容，比如促销文本，但这个不会影响关键词覆盖和搜索排名，其他，应用描述、评论这些，对关键词覆盖也没有影响。

标尺2：内容展现上讲述一个有吸引力的故事

假定你的App获得好的搜索排名，或者被苹果编辑推荐了。用户在浏览时会不会点击、下载就得看你会不会讲故事，内容出不出彩了。很多人会说这有那么重要吗？看看下图，在新版逻辑下，如果不会讲故事只会被竞品拍死在沙滩上。苹果爸爸给了你那么大展示空间，你的内容质量决定后续转化的一切。

讲故事的能力对下载转化的影响至关重要，副标题、评论、视频、截图、描述这些都可以产生故事。

说到IOS推广，以前大家确实不重视这一块，拿视频来讲，以往主要做视频的都是游戏类App，我们做了一个关于视频的调研，发现近期有很多非游戏类应用开始投入视频或者找外包公司做新视频进行投放。所以决策层的认知升级才是决定结果的关键，执行人员只能提建议，老板要有认知、给出预算，才能驱动下面的人把事儿做好。

那么，要讲一个什么故事，诉诸什么内容？首先，得站在用户场景下，理解他们是一群什么样的人，年龄、兴趣、有什么其他特点；其次想象什么内容可以打动他。

其次，选定诉求点的时候思考，到底什么让用户欲罢不能？它引发的故事，情感价（情感温度）是高还是低？比如婴幼儿教育类App的情感价就比较高。

而对于情感价低的产品，内容则更难表达一些，但也要想方设法让读者保持进一步了解你的兴趣。推荐一本《盆地与山林》的书（看起来很枯涩的话题），可以做个记录，在看书过程中，脑子里出现了什么问题，最后会发现这些问题每过一页会换一个。作者通过一些小的难题与谜题一直吸引读者跟着走，而且，作者很狡猾地把它们安插到合适位置，用醒目的插图、强烈的特征描述以及各式各样的逸闻趣事咬合在一起。

keep是如何介绍自己的？它没有记流水账一样讲述产品功能，而是找到用户最想要解决的难题，先从用户视角切入，引导用户往下走，然后给用户提供解决方案，这时安插产品特色。它没有一上来就说自己如何如何专业，“自律给我自由”也是从用户角度出发，总之keep讲了一个用户（我）是如何拥有完美身材的故事，以此让用户产生共鸣。

Keep的描述是这样的：

「Keep」— 你的移动健身教练，随时随地练就完美身材。

健身中经常遇到的问题：

• 工作太忙没有时间去健身房，家里又没有器械（一句话击中你的需要）
• 健身房没有私教指导，不知道如何安全正确地开始健身
• 网上攻略太多，不知道哪个靠谱，练了之后没有效果

「Keep」解决的方式：

• 根据用户场景、健身目的、有无器械编排各种训练计划，2分钟也可以完成一次健身训练
• 所有动作均配有视频，标准的动作演示和精确的语言描述带你快速入门
• 权威健身专家把控内容，为每个人制定科学的健身计划

你的App详情页展示的内容也应尽可能给用户提供有价值的内容，所有设定的场景，那些副标题、视频、截图、描述、评论，那些刻画与信息，必须朝着一个目标，给人某些收获、价值或情感共鸣，促使人想要进一步了解你。拿视频与截图来说，可以讲述产品与用户之间互动的故事，增强情感共鸣。产品好也要会包装，会讲故事，这样转化才会高。

标尺3：ASO优化和ASM投放始终依据转化数据改进

关注转化数据，不仅要看下载量、转化率，更要看投入产出比，只有这样，一个App才能走得长远。

此前，有游戏CP朋友反映说：ASO相比自然流量还是比较少的，它所能影响的程度也无法考量。而ASM投放能够把各项数据环节打通，能够精确判断ASM带来的用户质量和后期转化怎么样。这个也是游戏广告主为什么愿意投放海外ASM渠道的原因。

ASM这一块天然有看转化数据的优势，它可以跟踪到每一个词带来的用户的后期行为，如果嵌入SDK做埋点，还可以看到更多用户转化、留存、付费等数据。反映在优化改进上，则可以实时根据ROI数据判断哪些词可以加大投放、哪些词不投放。

其实ASO方面，也可以根据苹果后台数据，来看你优化之后的数据变化，并有针对地进行改进。通常的做法是做A/B测试，用两套方案来看数据转化，这里主要是看一个阶段的数据，因为苹果后台一天的数据可能出现异常。

此外，如果想对某个点进行测试，在评论、视频、截图、ICON、副标题、描述之间选一个点进行优化，之后再看数据。当测试好了，再大力推广。此外，做视频优化、截图优化，都可以看数据变化。得养成定期看数据，分析数据的习惯。

我们做信息流广告、做DSP广告，都要根据转化率进行内容优化。好的内容，可以提升10%-20%的点击量。其实道理是一样的。

结语：

从搜索排名到下载转化，这事儿不再像以前那么容易了，但是再难也得做。因为，如果是大厂App，你不做，流量就真的会被分走。如果是中小App，你做了，就有机会抢走更多的用户。

4月19日，广大网友被IOS版本微信公众号赞赏功能关闭的新闻刷了屏，之后两家你来我往，互不相让，一时间在民间掀起了“你选择微信，还是苹果”的争论。

坊间甚至传言6月12号开始微信和QQ将在苹果上彻底下架的说法，当然，之后腾讯公司公关总监张军在其个人微博上巧妙回应二者关系：“一切安好、有劳挂心。这么有想象力的新闻，把我都吓着了，还是会看一下今年的WWDC压压惊，里面有不少腾讯与苹果合作的演示。”

于是吃瓜群众纷纷查看WWDC上，双方是否做出了让步并达成了一致。结果苹果同时开启了相爱模式和相杀模式，让很多人一脸茫然：

在6月6日苹果举办的全球开发者大会(WWDC)上，苹果iOS在安全性能方面引入了诈骗短信识别，在Safari中置入腾讯安全云库，对于iPhone和MAC系统使用中出现的欺诈网址进行识别。同时腾讯个人云微云也作为首批合作开发者加入FilesApp中。同时宣布iPhone支持直接扫微信二维码添加好友，还与腾讯合作代理游戏《纪念碑谷2》。

苹果还宣布，App Store将下架依然使用热更新的软件，包括“王者荣耀”。

苹果的行为，搞得跟精神分裂一样，在网络上遭到了几乎90%以上的反对和谴责，抗议苹果的霸权行为和无耻行径，凭什么打赏给作者的钱，你苹果什么都不做要分3成，凭什么网络游戏的热更新都必须通过苹果的同意。

相较于网络上的沸腾，苹果与腾讯两家当事公司除了在最开始互怼之外，之后的处理显得冷静的多，那么，为什么苹果要在这个时候进行如此大的动作，真的是因为贪得无厌穷疯了，还是另有图谋?

面对咄咄逼人的苹果，拥有9亿多月活的微信，2亿多王者荣耀用户背后的腾讯集团，除了在最开始取消苹果手机的打赏功能之外，后面为什么没有继续放大招，反而选择了温和的回复以及沉默?

回答这些问题之前，我们先来看看苹果目前在国内的处境。

简而言之，苹果在国内，手机业务持续下滑，2016年销售量下滑幅度高达23.2%，而国际上同比则下滑了7%，中国市场拖累明显。

国内市场情况：

国际市场情况：

可以看出，苹果在全球的出货量同比2015年减少了16.1万部，其中，中国市场就减少了13.5万部，相当于全球减少量的83.8%，而这些减少量则被以华为，OV，小米等为首的企业给抢夺了。可以说，在过去一年中，中国市场决定了苹果在全球的销售量和市场份额。

而新近公布的苹果第一季度在中国的销量来看，苹果同比下降了26.7%，颓势非常的明显。

与此同时，苹果在国际上的销量却是上涨的(虽然市场份额下降了，但销量是涨的，只能说明中国军团太厉害)：

也就说，在中国以外的其他地区，苹果总体的销售趋势是上涨的，如果刨除中国的数据，苹果全球第一季度销量同比上涨超过10%。

与此同时，苹果2016年在APP Store上的收入中，中国市场的收入不管是增幅还是绝对值，都远大于日本和美国等地区。移动互联网市场调查公司App Annie报告显示，去年，苹果软件商店在中国市场的总收入在50亿美元到60亿美元之间，表现出强劲的态势。

此外，由于苹果7的功能达不到消费者的预期，苹果8肩负重任，今年以来，苹果在国内价格一降再降，一方面是与华为等国产品牌正面碰撞(毕竟苹果利润空间大，降价空间也很大)，另外一方面则是为苹果8的到来进行去库存。

从目前的一些效果展示来看，苹果8搭载IOS11，全面屏+无线充电+黑科技的概念，让果粉们翘首以盼，预计1000美金的售价根本挡不住果粉的热情。

然而，即便是苹果8，在群狼环伺的中国市场能够为苹果带来多久的正面效益，目前来看很难说，从用户体验来看，以Mate9为首的国产高端机目前在体验上丝毫不弱于苹果，这对苹果造成了巨大的压力。

从苹果公司的角度来看，作为一家全球性的公司，首先，要保证全球市场出货量的稳定甚至增长，在此基础上，提升利润空间。

作为具有举足轻重地位的中国市场，除了推出iPhone8的产品来挽回颓势之外，保持利润的增长就成为了更重要的事情。毕竟，手机收入只是一部分，其余硬件产品以及服务的收入总和，才是苹果在中国市场的总收入。

在苹果全球的业务构成中，包括了：iPhone、服务、Mac、iPad以及其他产品几个部分，其最近3年的销售收入如下图所示：

我们可以看到，虽然销售额仍然是以iPhone为主，但近三年保持增长的，却是服务收入和其他收入。其中，服务收入在2016年达到了243.48亿美元，同比增长22.3%，而去年同期的增长比率为10.2%，显示了较为强劲的增长趋势。同期，阿里巴巴集团收入159亿美元，远低于苹果公司的服务收入。

在中国市场，苹果2016年的收入为463.49亿美元，占全球的比例为21.49%，但净利润占比却达到了全球市场的30%以上，显示了其服务收入的净利润是非常高的。

有了上面的数据分析，我们就能很明显的看到苹果在全球的战略趋势：

1、中国市场由于竞争白热化，可能已经不再是苹果手机的主战场，全球其他新兴市场才是苹果的主战场;

2、中国市场的当务之急是提振销量，防止进一步的下滑，同时，提升整体的盈利能力，以此弥补销量下滑带来的损失;

3、苹果正强化其全球APP Store的盈利能力，以此提升由于手机销量的停滞带来的缺乏想象力的利润空间问题。

实际上，在手机市场竞争日趋激烈的今天，以往的高端机霸主苹果在全球受到了诸多的挑战，比如老对手三星，而中国的华为也在正面撼动苹果的市场。比如三星GalaxyS8以及华为的Mate10，都会对iPhone8造成巨大的冲击，苹果在后续尽量想办法提振iPhone8的销量的同时，不可能采取孤注一掷的手段押宝在iPhone8上面。全面挖掘存量空间，提升服务，释放最大的利润空间已经成了当务之急。

所以，腾讯就这么被苹果给盯上了。

至于为什么被盯上，主要有两个原因：用户基数太大，游戏太能挣钱!

根据CNNIC的统计，截止2016年年底，中国移动端的网民总数才只有6.95亿，而微信截止2016年12月的日活达到了7.1411亿台，基本上相当于每个有手机的人都有微信，而且有几部手机的人也装了微信。

这样的用户量和使用频率是非常恐怖的，如果能抓住微信这个流量之王，再想办法为自己导流，那么无论如何都不会是亏本的生意。

此外，中国的付费经济刚刚开始兴起，按照中国庞大的用户数量，随着用户付费的习惯越来越深入人心，打赏将会在未来成为一个天文数字，这块肥肉对于苹果而言是嘴边的肉，放弃是不可能的。

另外，以王者荣耀为首的游戏产业收入也非常的惊人，简直就是一个印钞机。

腾讯第一季度业绩收入中，单王者荣耀就贡献了120亿。据腾讯一季度财报显示，其一季度营收495.52亿元，其中网络游戏收入增长34%即人民币228.11亿元，而该项增长主要来自智能手机游戏(如《王者荣耀》及《龙之谷》)及PC客户端游戏(如《英雄联盟》及《地下城与勇士》))收入的增长。

不仅如此，据2016年腾讯财报显示，腾讯全年总收入1519.38亿元，网络游戏收入达708.44亿元，其手游板块收入达382亿元，占据中国移动游戏市场的46.6%。单游戏领域，腾讯日均进账就达1.94亿元，王者荣耀的贡献尤为明显。

在全球iOS&Google Play收入榜上，腾讯的《王者荣耀》在3月份拿下了第三名的成绩，紧随日本的《怪物弹珠》和韩国的《天堂2》之后，而这也是国产手游有史以来拿到的最好成绩。而在iOS全球收入TOP10中，王者荣耀名列第一!

这么一块肥肉在嘴边竟然没吃到什么肉，苹果这是真急了，热更新的事情为苹果找到了借口，反正跟微信已经撕破脸了，就不差王者荣耀为代表的游戏了。

王者荣耀只是一个开始，根据苹果公司公布的官方数据，2016年App Store总营收达到285亿美元，约人民币1971.5亿元，增长率高达40%(其中开发者分成200亿美元)。也就是说，尽管iPhone的销售出现放缓，但AppStore业务仍保持着稳定增长。据Newzoo预测，在2016年App Store应用收入中，有76.6%来自游戏类应用，也就是说，游戏类应用收入1510亿元人民币。

2016年Q4双平台收入情况

根据App Annie提供的市场数据显示，2016年第三季度Google Play的全球下载量比苹果App Store的下载量高出115%，但App Store的收入比Google Play的收入高出100%。与此形成鲜明对比的是，全球的IOS份额仅占20%左右，而Android则占有80%左右的份额，这说明App Store的付费应用下载频率远高于Android。

苹果公司宣布，自其 2008 年推出 App Store 以来，已经累计为全球范围内的开发者带来超过 700 亿美元(约合 4764 亿人民币的)的收入。据苹果介绍， App Store 上的 app 下载量在过去一年内增长超过 70 %。

在 2016 年，App Store 上年收入达到 100 万美元的应用开发商数量有 66 家，几乎是 Google Play 的两倍。

2016年Q3，App Store全球应用下载总数为65亿次，同比增长18.2%。在这65亿次的下载量中，游戏类应用下载量为20.1亿次，以30.9%的下载比例成为App Store下载量最大的应用类别。App Store下载量排名前五的应用类别依次为：游戏类(20.1亿次)、娱乐类(5.22亿次)、照片&视频类(5.07亿次)、工具类(4.15亿次)和社交类(4.0亿次)。

经过近八年时间的努力，App Store中应用的累计下载次数已经达到了1400亿次。

高速增长的收入，带来高速增长的开发者分成，从而吸引更多人参与建设苹果的生态圈，带动整个苹果生态圈的快速建设和完善，苹果在做的，是一个生态圈正向循环的工作，这才是苹果最重要的战略目的。

相比较Google Play的生态圈，开发者参与苹果的生态圈当然更加有利可图。所以，本次苹果拿腾讯开刀，一方面是为了双方后续合作争取谈判的筹码，另外一方面，则是在为手机之外的业务寻找快速增长点，而App Store生态的建设无疑是最为重要的一个增长点之一。

根据Kantar Worldpanel的数据显示，截止2017年2月，全国上网手机用户中，终端为苹果手机的大约占了22%左右。根据艾瑞网的监测，2017年4月微信的月度独立设备数大约为9.2967亿台，按照22%来计算，其中苹果终端超过了2亿台，而王者荣耀月度独立设备数3223万台，苹果终端大概会占到709万台。

也就是说，如果微信跟苹果杠上，真的被苹果完全封杀的话，虽然一部分人确实可能为了微信或者王者荣耀更换手机，但短期内微信遭遇损失是不可避免的，微信将瞬间损失约2亿的月度用户，而王者荣耀按照之前的数据，一个季度收入120亿元，按照90天计算，一天收入1.33亿元，其中，苹果用户如果被突然断掉，一天的损失超过2900万，一个季度26.4亿，一年105.6亿!

而腾讯不仅只有王者荣耀一款游戏，还有其他游戏!

对于腾讯而言，不管是微信，还是王者荣耀，从目前的增长率来看，都处于下滑的趋势中，比如微信，用户天花板已经非常明显了：

在互联网竞争如此激烈的时刻，每个月突然损失2亿的用户量，对于微信而言绝对会是一个重大的打击，毕竟在腾讯的生态圈中，微信带来的流量是其收入的主要基础，包括游戏，广告，内容，媒体等等领域，都有赖于微信，QQ的流量导入。其损失不一定只有收入和利润的22%，甚至在对手的觊觎和资本市场的放大之下，会在短期内大幅影响其业绩。而且依赖腾讯导流的京东、搜狗等平台也会遭受连锁损失。

所以，在这场博弈中，腾讯完全处于下风，就算如网友所言，如果真的发生二选一，然后部分的网友放弃了苹果，转向了微信，这也需要时间。毕竟苹果的使用体验以及安全性都是目前Android阵营比不了的，部分购买了苹果的用户，不会轻易放弃苹果手机的体验。

所以，苹果看似赌博，实际上是掐住了腾讯的脖子，从后续双方的表态来看，苹果一如既往的强硬，而腾讯则在表述上明显出现了软化。当然，为了达成最后的利益分配，腾讯有足够的谈判筹码可以与苹果进行交涉。

从事情目前的进度来看，知乎、映客、今日头条等已经妥协，以知乎为例，打赏要扣除苹果公司32%的手续费，用户只能获得剩余68%的打赏分成。

而腾讯在打赏问题上目前仍未妥协，或者说双方仍然没有谈判成功。

根据双方在WWDC上的合作，小商帮科技(公众号：xiaoshangbang)大致推测，双方实际上就合作的大方向已经制定了框架协议：苹果允许腾讯就安全和云方面进行合作，在个人用户方面渗透苹果用户，而在国际用户方面，苹果将与腾讯共同进行拓展，苹果会提供更多的拓展渠道。而这，正是腾讯在国内遇到天花板之后所需要的。

毕竟在国际拓展方面，苹果的成就比腾讯要大的多，腾讯不管是社交软件、国际支付还是游戏产品，在国际推广上并没有太多的建树，如果能借助苹果的力量，并且在苹果App Store中占据有利的位置，将大大提升其在国际市场的下载量，对于腾讯的发展未尝不是好事情。

而作为回报，苹果要在腾讯的大部分产品中分一杯羹，尤其是能够在国际市场上进行推广的产品，此外，未来不排除微信为苹果手机定制功能，或者进行一些苹果应用导流的活动，这些，从合作的角度也说得过去。

所以，双方相爱相杀，实际上还是为了背后合作的谈判，你不能否认这有可能是一个局而已!吃瓜群众们唾沫横飞的同时，没准双方都在偷着乐呢。

至于其他的公司，由于谈判能力明显弱于腾讯，在腾讯最终表态之后，大部分将会服软而接受苹果的霸王条款。

最终，苹果和腾讯肯定都会是赢家，而其他的公司，如果不明白其中的道道，或者没有谈判的筹码，基本上就属于苹果的牺牲品了。

至于事件是否会让苹果在未来的销量大幅度减少，这个还是取决于苹果的产品和营销，毕竟，爱国群众的愤青情绪可能跟股市里面的群众一样，只有10秒而已。

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苹果WWDC 2017年开发者大会迎来前所未有的关注度，硬件增长的瓶颈让管理层迫切关注软件生态的变现，随之而来的是App Store的重大变革。一言蔽之，在榜单/搜索难以有效作为之际，弱化榜单流量，重点加强人为干预因素（Today、Apps/Games的New Game/New Games We Love），Beta版的App Store有种乱入最美应用的既视感。 

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