随着越来越多的品牌借助网络红人宣传产品、品牌并获得成功后，许多人看到了网红营销的巨大潜力，并想要着手网红营销。但不得不承认的是，网红营销并非想象中那么简单！因为我们根本不知道与不同的网红合作会产生怎样的效果；或者用其他推广渠道（Google/Facebook等）会不会有更好的效果；我们的产品是否适合网红营销等问题？

网红营销相对传统广告的优势  

首先，独立站运营其中一个难点在于如何把用户引流到网站，而传统广告成本越来越高，效果越来越差，新时代的年轻人也越来越厌烦传统广告形式。所以如何在他们感兴趣的内容里，让独立站的产品被发现，海外内容铺设和网红营销就起到了关键性的作用。

当然虽说网红营销跟以谷歌搜索引擎和Facebook社交媒体为主要平台的广告投放的首要功能都是引流，但前者的作用却远远不止引流。

在进行网红营销时，网红还会给独立站直接产生素材，这是广告投放所没有的（广告投放的素材都是广告主自己去制作的）。比如：网红做推广时会做一些评测视频和产品图片拍摄，经过网红允许后，这些素材是可以继续投放广告的。这个视频除了可以覆盖网红的粉丝群体，广告主还可以把该视频投放在其他渠道，甚至放在自己的官网上。

一般情况下，网红不会恶意删帖，任何相关的产品搜索，都可以带来长时间的曝光和热度，不会因为不花钱就无迹可寻。而传统广告投放虽然在投放期间可以带来直观的效果，但费用一但停止，广告就无迹可寻。相比较，这也是网红营销的一大利好。

如何判断你的产品适不适合网红营销？

1：你的产品是否具有吸引力和话题性？

2：你会经常在新闻或者是社交媒体上面看到与产品相关的话题吗？

3：市场上目前已有多少类似产品？竞争如何？

4：产品是否具有广泛的受众基础？

5：消费者会因为了解或使用你的产品感到兴奋吗？

如果你的产品能够满足以上的这些条件，那么OK，你的产品至少已经有50%成功的可能性了。但是如果你的产品是利基产品（Niche Product, 特指针对性、专业性很强的产品）， 那么网红营销是不合适的，一般性或者是广泛性的产品往往在网红营销方面能取得更好的成效。

如何筛选网红？

1：粉丝范围和规模

不能单纯看网红的粉丝人数，与一个拥有1W粉丝的小V合作可能比与拥有50W粉丝的中V合作更顺利。因为这种小V有更多的活跃粉丝，而且你能够与小V进行更多的交流，从而和他们建立更长期的合作关系。对于小卖来说，这种1W粉丝的成长中网红，属于性价比最高的。

对于月销量超过50万美金的卖家来说，更讲究品牌的传播和品牌粉丝的积累，所以这类50W粉丝的网红，只要粉丝群体相对精准就值得开发。一些卖家找红人的时候可能更多的会关注粉丝数和视频浏览量，理论上来说这样并没有错，但是如果找到的网红却不适合宣传你的产品，可能效果就会大打折扣。

2：粉丝的类型

需要了解网红的粉丝与你的目标市场（产品）或（品牌）是否高度契合，以及背后的粉丝数据、地域分布、兴趣爱好等等。并且关注网红正在使用的标签，这样你就可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。

3：发布的内容

不管一个网红有多好，粉丝有多少，如果他们经常分享垃圾内容，你最好不要跟他们合作，这样只会让路人觉得你的产品跟他接的其他垃圾广告一样烂。

4：发帖频率

一般而言，网红们发帖的频率与其流量和回访率之间有着直接的联系。与网站营销一样，内容需要多次曝光才能让访问者点击你的网站，甚至是再次回到你的网站上面。网红定期发布高质量的内容，粉丝更有可能参与、分享和收藏。而不经常发帖的网红，粉丝流失率是非常严重的。

如何与网红进行联系和合作？

1、找到网红，并建立联系：可以通过关注社交媒体账号，转发网红帖文、博客，参与互动等方式与网红建立联系。

2、进行初步接触：通过社交建立建立初步联系之后，我们就要通过社交直接发消息、发个性电子邮件等方式，与网红取得直接联系。

3、确定报酬：一旦博主或者是网红有兴趣和你进行合作，那么接下来就要考虑报酬的问题。

4、如果网红满意你给的报酬，那么接下来，你就要提出来你的要求了。最好是通过电子邮件进行正式的说明。比如你想8折出售1000款口红，那么你就要规定好，网红发的帖子的数量、平台、时间段、购买链接等问题。在与网红交流时，一定要一一说明。

5、钱花出去了，要对推广进行后续的跟踪监控。从KOL行动中收到多少ROI、新的用户、真实的转化率等等都是你必须追踪的内容！根据网站后台的流量数据统计，总结KOL的推广效果，有哪些值得保持的，有哪些必须放弃的。

借助网络红人的影响力去推广品牌、宣传产品，已经成为了很多广告主的市场营销必选项。时代在变，观念在变，市场在变，越来越多的人知道了红人的力量，希望本篇文章可以帮助大家对海外网红营销有所了解，选择适合自己的方式，实现货通全球的梦想。

作者：海玛国际gerry

来源：海玛国际gerry

2019可谓是国内网红直播带货爆火的一年。双十一预售期间，李佳琦一声“全体女生！”，雅诗兰黛在中国仓的41万“小棕瓶眼霜”买断货。

其实，很多国外的网红早在10年前就开辟了李佳琦的先河，Jeffree Star 5年前就开设了YouTube频道推广自己的化妆品品牌，如今越卖越火；而Kelie Jenner也是凭借Instagram带货，一夜之间从一个普通富二代摇身一变，成为世界上最年轻的self-made billionaire。

那么，在“黑五”圣诞季来临之际，众多跃跃欲试的出海商家们如何找到适合的KOL，为品牌在当地强势带货呢？不蓝在这篇文章中跟大家分享将KOL营销对出海品牌的价值，如何选择KOL，以及年末圣诞季的KOL使用策略。

一、“黑五“来了，出海品牌为什么要做KOL营销？

对于出海品牌来说，如何打入当地消费者心智、拉近与消费者的心理距离一直是一大痛点。

KOL在其领域内具有一定的威信和话语权，可以为品牌做背书，他们拥有一批忠实的粉丝，并且深谙与粉丝的沟通之道。

KOL对品牌的推荐，无疑有益于提高品牌在这些粉丝中的知名度和好感度，进而吸引他们关注、消费品牌，甚至支持和传播品牌。

KOL营销，为什么要赶着在圣诞大促、在”黑五“来临之际做呢？平常不需要做吗？

并不是，KOL营销平常需要做，圣诞季更要做。

国外消费者的消费习惯与我们有差异。我们”双11“狂剁手，外国消费者则集中在圣诞大促时进行大采购。对于很多国家的民众而言，圣诞节的意义之重大不亚于我们中国人过春节。中国人春节送红包，外国朋友圣诞节送礼物。

然而，大量的礼物采买需求是会带来巨大压力的，present pressure叫无数社会人无不堪言。

不难理解，给女朋友挑纪念日礼物有多头痛，圣诞节给一家人买东西的焦躁程度一定是指数级增加的 。况且这时，所有的商家都在做年末大促，无数的广告信息、优惠券、折扣码不由分说地布满消费者目光所及之处，让人眼花缭乱、难以抉择。

无论是为了避免信息过载，还是想要更加理性地做出购物决策，消费者们都会倾向于找他们信任的信息源作为购物的优先参考。

Facebook 圣诞季营销洞察指出，超过1/3的消费者会参考社媒上网红的视频推荐去选择要消费的品牌 [1]。社交媒体上的新生媒介（YouTube videos, Instagram Stories, etc.）成为品牌新的橱窗，将商品和服务以更有趣、丰富、充满创意的形式展现在消费者的眼前。

KOL是橱窗导购，更是社群领袖、消费者的精神密友，他们用粉丝们喜闻乐见的表达方式和表现手法，将品牌信息润物细无声般传递到粉丝的心智当中，将他们转变为品牌潜在的消费者和支持者。

二、如何选择KOL：粉丝量越大的KOL就越好吗？

粉丝量应该是最常见也最直观的衡量KOL的指标了。点进网红们的社交主页，10k、100k还是1M粉丝一眼可见。但是，品牌选择粉丝量越大的KOL就越好吗？

答案很明显。不是的。

首先不说KOL量级越大，对品牌而言成本越高，这本来就不是一个适用于大多品牌的营销解决方案。

更重要的是，在选择KOL之前，你需要非常清楚品牌的诉求是什么、目标是什么。通常做KOL营销无外乎3个目标：

1. 品牌知名度
2. 拓展新用户群
3. 促销转化

想要打响知名度，自然要关注KOL的粉丝量、活跃度、影响力；想要拓展新用户群，则要确保KOL的粉丝属性与目标消费者一致；而想要促销转化，KOL的带货力则成了最重要的考量因素。

而KOL能否强力带货，自然看粉丝对Ta的带盐买不买单。粉丝越是喜爱和簇拥KOL的立场，乐于为他们的点赞、评论、转发，当然也越信任和支持KOL所推荐的品牌。“粉丝互动率”是考量KOL带货力的一个重要指标。

一个有趣的研究结果。社交平台上KOL的量级越小，其粉丝的互动率（engagement rate）反而越高。[2]

图注：specialist (<15k followers), mentor (15k~100k followers), rising star (100k~500k followers), superstar (>500k followers)

综合来说，Instagram上的粉丝互动率相比Facebook、Twitter、YouTube这些平台更高。在Ins上，一般的互动率为1.5%~3%，优秀为3%~5%， 如果达到5%以上，那基本可以判定这位KOL很懂运营自己的粉丝社群了，把货交给Ta带 —— 靠谱。（当然，我也见过少数互动率20%以上的神仙KOL…简直不能更好奇他们是如何把ins活跃度拉高得比家庭群更甚的…

所以，如果销售转化是你的目标，其实不一定需要找粉丝量特别庞大的KOL，而是应该关注哪些KOL在自己的社群中特别有影响力，特别一呼百应，一个OMG就让人忍不住买买买的。

当然，除了粉丝量和互动率，品牌选择KOL的时候也要注意相关性，即KOL的影响领域、内容风格与品牌的目标市场和定位是否相符。国外很多KOL挑品牌，并不是有钱就能够跟他们合作的。产品的定位和品牌影响力、与自身的合度等也会成为KOL选择合作品牌的衡量标准。

三、圣诞季的KOL营销攻略

圣诞季的KOL营销是有套路可循的。要知道，这个时候的绝不乏拿着长长shopping list寻找心仪商品的消费者，能不能吸引他们就看品牌是否能够打动消费者的内心、准确切中他们的购物需求了。

KOL营销不同于在百货大楼外放上一块巨大的广告牌匾，上面姹紫嫣红的显示LOGO和商品365°度全方位无死角大图这种简单粗暴的硬广。KOL营销是针对一类细分人群的，是要借助他们最信任、最喜爱的社群领袖，去娓娓道来说一个关于品牌的故事、传递品牌的价值的。

成功的KOL营销，本质就是说一个好的故事。

看了一串儿历年品牌在圣诞季做KOL营销的案例[3]，不蓝整理了几个适合年末圣诞季的宣推主题，大家可以参考一下，在与KOL合作的时候，从什么角度切入去说你的品牌故事：

1. 主打亲情、爱情、友情等人与人之间的关系、情感

感情是人类共通的，出海品牌常常因文化差异难以顺利打入当地消费者心智，但别忘了，人都会被真诚的情感与爱打动。与美好的情感联系在一起，无疑会非常提升品牌在消费者心中的形象。

这样的内容可以合作的KOL类型很广，适用于家居生活用品、时尚美妆等品类。为父母带来方便的电饭锅，表达对男友体贴的剃须刀等都可以围绕着人与人之间的情感创作出动人的故事。

1. 迎合人们节日想要犒劳自己或者亲人朋友的愿望

这类内容尤其适合奢侈品、假日酒店等商品。到了年末，谁不想好好犒劳下辛苦工作、认真生活的自己呢？圣诞季即购物季。美好的节日来临之际，奖励自己一个种草已久的大牌包包，一台新款手机，一张飞往热带度假的机票…美滋滋！

时尚、旅行、生活方式类的KOL常常为他们的粉丝们创造一种他们渴望的生活状态。与这些KOL合作，告诉消费者你的商品或者服务将如何为Ta带来最好的享受，如何让他们过上理想生活，自然会赢得他们的青睐。

1. 礼物清单，治好选择困难症

圣诞季来了，人人都有一个送礼KPI。“礼物清单”的主题可谓是适用面最广、最实用的一种内容类型了。

如果你是平台方，快挑选最优质的的儿童用品、护理产品、户外用品等为消费者提供你的”礼物解决方案“吧。

如果垂类品牌，也可以将自家多样商品或者与其他友商组合成gift list，然后找到这个领域的KOL为你们推广。

1. 主打节日庆祝气氛

过节就是图个热闹，全宇宙都一样。食品饮料、派对用品这些节日聚会刚需商品完全可以创造派对场景、主打节日氛围，巧妙在网红们的Vlog里进行软植入。

最后给大家附上一个我觉得超级棒的案例！来自Amazon 2016年跟网红Ingrid Nilsen合作的宣传视频~

Amazon 2016年KOL圣诞广告

小结

总结一下，这篇文章主要围绕着出海品牌在圣诞季是否应该以及如何进行KOL营销的主题展开，包含了三部分的内容：

1. KOL营销对出海品牌的价值
2. 如何选择KOL
3. 圣诞季的KOL营销攻略

入行不久，经验有限，欢迎各位读者多多交流补充。圣诞季已至，祝出海品牌们赚钱快乐！

作者：不蓝（微信号：Essssssie__L）

来源：不蓝的笔记（noteblue）