随着全球游戏市场的发展，中国游戏厂商在出海时也会面临更多的挑战。买量市场的2.0升级不仅存在于国内，同样也发生在全球市场。不同的海外市场有着不同的特点和用户特征，渠道也五花八门，在竞争加剧的情况下，更需要游戏厂商进行精细化运营和广告投放。

从全球范围来看，Google在广告投放技术上一直都走在行业前列。而它推出的通用应用广告系列（Universal App Campaign，UAC），经过多年的持续优化和增加功能，不仅提高了广告投放的效率和效果，还为中国开发者的海外游戏行销提供了很大的帮助。（文末“阅读原文”附Google广告App相关内容与活动推送申请）

一、上线三年的谷歌UAC，2017年为开发者提供了超过100亿的应用安装量

App Annie数据显示，从2012年到2017年，Google Play的App数量增长了9.1倍，海量应用的出现使得App“被看见”变得更加艰难。对于开发者来说，如何提高自己应用产品的曝光度、提高留存率和付费率，如何在海量的应用程序中通过广告精准触达用户群体至关重要。

自2010年收购AdMob以来，Google便一直在移动广告方面持续发力，并在2015年正式推出了UAC平台。与机器学习技术结合的UAC，将开发者从广告投放中机械性的工作中解放出来，让机器代替完成投放中的机械化过程（比如添加关键词、人工测试标题等），极大地简化了开发者的工作流程。

据悉，使用UAC进行广告投放和优化的广告主，平均每美元的转化率比其他Google应用推广产品高出了140%。此外，2017年UAC通过应用程序广告为提供了超过 100 亿的应用安装量。

不过UAC为开发者带来的不仅仅是广告投放的极大提升，在游戏出海大浪潮之下，这个平台还为开发者的游戏全球化发展带来了极大的帮助。

二、追踪高价值用户、提高留存…UAC助力中国开发者海外营销“三步走”

Google数据显示，2018上半年中国手游公司海外增长率为44%，越来越多的中国游戏公司选择出海。然而在游戏全球化的征途上，不同国家的语言、文化以及用户行为都千差万别，要想打破全球化壁垒并非易事。

在这方面，UAC平台借助机器学习和大数据，能够为出海厂商提供游戏设计、产品运营、品牌营销等多个方面的帮助。37游戏的《创世破晓》在面临不同的海外市场时，便是通过UAC平台了解并使用机器学习技术，为游戏在海外市场的推广和运营打造良好的基础。

三七互娱海外发行市场总监吕春华在采访中表示，通过UAC平台收集数据分析，《创世破晓》从三个维度展开游戏推广，即建立游戏品牌度提升下载量、维持现有玩家的互动性、提升ROI以及每个用户的终身价值，最终实现了游戏的整体运营和推广效果的提升。

1.第一阶段：建立品牌知名度

在游戏上线前，如何让尽可能多的用户快速了解游戏品牌是非常重要的，通过品牌大量曝光去扩大游戏的用户池。这是提高游戏认知度的核心，也是立足市场的关键所在。

这个过程需要开发者收集大量的用户数据并对其分析，从而了解用户行为。借助UAC的机器学习能力，开发者可以迅速了解到用户最近搜索了什么相关话题、在Google Play下载了哪些类型的游戏、在YouTube上看了什么样的游戏视频等等，从而建立起一个较为完整的用户画像。与此同时，UAC还会根据这些数据去为游戏追踪到更多的潜在用户。

通过UAC平台，37游戏能够基于详细的用户行为在游戏的营销活动中展开针对性的部署。值得注意的是，UAC这种数据收集和追踪不同于意外营销活动中使用的人口统计指标（比如年龄、性别、收入等），它提供了更准确、更全面的用户画像，能够让游戏开发者触达到真正对游戏感兴趣的潜在用户，从而有效提高了下载量和玩家人数。

2.第二阶段：提高玩家留存率和活跃率

在游戏的运营过程中，保持并增加玩家人数、提升玩家活跃度是极为重要的运营目标。吕春华表示，通过UAC平台，开发者可以及时了解到各个类型的玩家行为，并检测到重要事件节点，从而针对游戏的不同阶段、不同的玩家情况进行细分营销，这样可以有效地提升玩家的互动和活跃度，由此提升游戏留存率。

比方说，玩家在游戏中成长到了50级并且遇到了难点，这时候比较容易造成玩家流失。开发者可以通过UAC2.0向玩家推送一个付费道具，解决玩家的痛点，从而提升游戏留存，并且能够在游戏的运营中后期挖掘更多的用户价值。

3.第三阶段：优化ROI并识别高价值用户

如何识别高价值用户并说服他们增加游戏内消费额度，是提高游戏收入的关键。通过UAC平台，开发者可以快速识别出游戏消费额度高的玩家，并通过Google Ads优化广告系列定位高消费玩家，对其进行针对性的营销策略，从而在整体上提高用户的生命周期和付费率，最终提升游戏收入。

整体来看，37游戏通过UAC规划并帮助营销策略的实现，让《创世破晓》在多个海外市场都取得了非常好的成绩。在品牌认知度方面，《创世破晓》获得谷歌2016年年度最佳人气奖；在提高留存方面，《创世破晓》的游戏留存率和活跃率同时提高了50%；在游戏收益方面，《创世破晓》游戏总收入增长了20%，最高全球月流水达到了1500万美元。

三、出海市场“百花齐放”，开发者更需要大数据和技术支撑

如今，出海市场已经来到了一个新阶段。大厂的相继入局打破了原有的出海格局，从海外市场冲出来的“黑马”频率也高了不少。从产品类型上看， MOBA、“吃鸡”等大DAU竞技游戏类型在营收上拿下了高位，二次元、女性向、宫斗等细分类型也在海外市场迎来了突破。

与此同时，中国厂商出海也不再局限于港澳台、东南亚等用户属性相似之地，同时也逐步入侵欧美、日本、韩国等成熟市场，在印度等新兴市场也开启了争夺。

可以说，从单点到全球，中国厂商出海的这张网撒得越来越广，但是难点也随之而来。

由于全球市场用户差异的复杂性越来越大、投放渠道也越来越多，使得寻找和定位目标用户也变得越来越困难。除此之外，在过去营销策略往往侧重于应用程序安装的初始报价，比如每次安装成本（CPI）。然而，这种方式无法获取玩家的全面图景，也无法将这些潜在用户划分为重度用户和休闲用户，因此在后续的用户转化和收益提升上将会面临阻碍。

在面临复杂的全球市场和用户情况时，如果还依靠人力去收集数据并分析、大量制作定制化广告素材，显然是会消耗大量的人力和财力，也会给开发者带来很大的负担。因此，借助大数据和机器学习技术就变得尤为重要，可以为开发者节省掉大部分繁琐的、机械性的操作，从而让开发者能够将重心投入到行销的决策和落地上，提高效率。

“效率的提升，最终会决定一个公司的成败。”如果一个游戏厂商能够紧跟潮流，利用机器学习技术、并使用详细的分析数据来发掘有价值的信息，那么它将能够更快更准确地了解目标用户，有效地提高游戏营销活动，从而成功抓住品牌出口的机会。

（11月23日），App Annie发布了10月全球热门手游榜单。和9月榜单相比，本月iOS & Google Play全球游戏公司下载量和收入TOP10名单没有太大变动，iOS全球游戏收入榜固化越发严重，前八都是“老面孔”；动视暴雪《糖果好友传奇》进入全球游戏下载量TOP10，Fastone新作《Hello Cats》拿下TOP4位置；腾讯《红警OL》空降iOS中国下载量TOP3；iOS中国游戏收入TOP10仍由腾讯网易主导，不过本月TOP10新增两个突围者……

以下是小编带来的重点信息解读：

一、《神都夜行录》吸金能力初显，iOS收入拿下全球第9、中国第3

在上个月的榜单中，《神都夜行录》上线十天便在iOS中国下载排行中拿下TOP3，证明了这款游戏的高人气。

而在10月的榜单中，《神都夜行录》“更上一层楼”，仍然保持在iOS中国游戏下载量TOP10以内的同时，还进入了全球iOS游戏收入TOP10，一举拿下iOS中国游戏收入TOP3的位置。同时，这也是三款上榜新游中唯一一款非IP向产品。

iOS – 游戏收入 – 中国 – 2018年10月

以妖灵题材为卖点的《神都夜行录》，目前用户增量和收入方面都保持着不错的势头。玩法融合创新配以高质量美术来打造产品和原创IP，是网易一直以来秉持的精品输出路线。在国内乃至全球游戏市场“精品化”的大趋势下，网易这一打法逐渐显现出优势。在上周网易公布Q3财报，网易游戏Q3营收103亿，同比增长27.6%，靠产品成功“收割”一波好成绩。

二、阿里游戏持续发力，《航海王：燃烧意志》进入iOS中国收入TOP10

阿里游戏在10月也实现了“再下一城”，《航海王：燃烧意志》（云畅游戏与阿里游戏联手推出）前进一位，拿下iOS中国游戏下载量第六名，在营收上更是一举进入了iOS中国游戏收入TOP10。得益于这款产品的优秀表现，阿里游戏也拿下了iOS中国游戏公司收入第四名。

iOS – 游戏 – 中国 – 2018年10月

从4月份《烈火如歌》上线之后，阿里游戏在接下来的半年时间里接连推出了《武动乾坤》和《航海王：燃烧意志》。半年时间出了三个爆款，背靠阿里巴巴集团优势资源的阿里游戏，终于在2018年爆发出能对得上“大厂”名头的佳绩。

iOS – 游戏 – 中国 – 2018年10月

此外，在出海领域，阿里也逐渐走在了很多厂商的前面。阿里游戏与TCI play、BBGame联合发行的SLG游戏《新三国志》，曾拿下韩国App Store游戏下载榜TOP3、畅销榜TOP4的佳绩，至今仍稳定在畅销榜TOP30以内。

三、《飞机大亨》冲上全球游戏下载量TOP3，放置类游戏大有可为

在10月iOS & Google Play全球游戏下载量榜单上，除了AppLovin、Voodoo等休闲游戏厂商持续发力之外，摩登大道的《飞机大亨》（Merge Plane）上升4名拿下了TOP3的位置。

iOS & Google Play 合并 – 游戏 – 全球 – 2018年10月

《飞机大亨》是一款休闲放置类游戏，玩家通过放置飞机在跑道上跑圈，从而赚取金币并通过金币购买、合成解锁更加高级的飞机。值得注意的是，在SensorTower发布的9月和10月中国手游海外下载量TOP30榜单上，这款游戏都排在了TOP2的位置，在海外市场有着非常高的人气。

今年以来，放置类游戏作为一个相对“小众”的品类，在市场上却展示出越来越多的可能性。在出海厂商挤破头皮做SLG的时候，成都卓杭网络却另辟蹊径，以《放置奇兵》突围了海外放置类市场，至今仍稳居中国手游出海收入TOP10以内。如今，《飞机大亨》这款休闲放置类游戏也在海外市场取得了优异的成绩。

无论是海外还是国内，大方向上游戏市场的发展都朝着强竞技、强社交的产品倾斜，和MOBA、“吃鸡”、MMO等重度游戏相比，放置类游戏的玩法比较轻度，相对来说有着一定的市场空白。因此对于新出海的游戏厂商来说，与其在SLG等主流品类与大厂争夺，放置类不失为一个可考虑的方向。

四、抖音带量效果凸显，《数字华容道》和《Weaphones》被带进下载榜TOP10

在10月的手游榜单上，除了大厂们的持续发力，一些中小厂商的产品表现尤其亮眼。其中，《数字华容道》和《Weaphones Firearms Simulator 1》就凭借着抖音的带动挤进了iOS中国游戏下载榜Top10。

iOS – 游戏 – 中国 – 2018年10月

《数字华容道》是一款益智游戏，据App Annie显示它在今年2月上线，在10月前长期位于免费榜Top500外；而定价18元的武器模拟器游戏《Weaphones Firearms Simulator 1》年代则更为久远，早在2012年4月上线，同样是长期位于付费榜Top500外。

而就是这样两款远说不上热门的游戏，在抖音的带动和帮助下一并挤进了本月Top10。据不完全统计，《数字华容道》在抖音上传播度最高的一条视频点赞数超过了5.2万。与此同时，也把两款产品所属的厂商多比特和OranginalPlan带进了中国iOS公司下载榜前十。

iOS – 游戏 – 中国 – 2018年10月

从近几个月看来，抖音带火了不少游戏，仅挤进月度下载榜Top10的就有《Hole.io》和《Car and Cops》等产品。而抖音带火的游戏普遍有个规律，基本上在走红之前都是一些名不经传、成绩惨淡的产品，但它们又在玩法呈现上又具备了一定的传播基因，例如较为“魔性”和“鬼畜”，又或者是相当“硬核”等。

可以预见的是，随着抖音上UCG内容的扩充，具备类似属性的产品将会获得更多曝光的机会。而届时，产品的内容与质量是否经得住抖音用户巨量的快速消耗，则是游戏厂商需要考虑与规划的一个问题。

当然，主动找寻在抖音中合适的宣传方法，也不失为一种好的买量策略。

五、腾讯网易新游表现强劲，持续挤压iOS中国收入TOP10位置

在10月的iOS中国游戏收入TOP10榜单，有三款非腾讯网易产品突围，分别是《梦幻模拟战》、《航海王：燃烧意志》和《FGO》。不过，这三款游戏均是我们已经熟知的其他大厂的产品。换句话说，收入TOP10已经很难有中小厂商的位置了。

iOS – 游戏 – 中国 – 2018年10月

就在11月19日，iOS畅销榜TOP10再度被腾讯、网易垄断，距离上一次垄断已经是四个多月前。虽然在此期间断断续续有其他厂商的产品冲进TOP10，但是从整体情况来看，冲破腾讯、网易头部产品线的难度实际上是越来越大了。

一方面，腾讯、网易的“老产品”在头部位置持续收割用户，比如《王者荣耀》、《梦幻西游》这些上线几年的产品。另一方面，腾讯、网易的新品也在不断冲击市场，“抢夺”用户的时间和钱。从每个月的iOS中国游戏收入TOP10可以看到，腾讯、网易的新游上线当月几乎都能冲入收入TOP10，无论是吸量还是吸金都显现出强大的收割能力。

10月，网易《神都夜行录》拿下收入TOP3位置，腾讯《斗破苍穹：斗帝之路》拿下收入榜第6名；

9月，腾讯《万王之王3D》登上收入榜TOP5；

8月，腾讯《圣斗士星矢 腾讯》拿下收入榜第4名；

7月，腾讯《自由幻想》拿下收入榜TOP3位置；

6月，腾讯《魔力宝贝》拿下收入榜TOP3位置；

……

虽然大部分新品“后继乏力”，后续较少会看到再次进入收入榜TOP10，但是这对于中小厂商来说冲击力无疑还是很大的。而且从游戏类型来看，今年以来腾讯、网易展现了更多的游戏品类，在细分市场拿下了更多的空间，覆盖面越来越广。简单来说，随着腾讯网易多品类、全方位的深入发展，其他厂商想要突破这道防线只会越来越难。

这是一个被低估了的游戏类型？

如果不是今年突然爆发的多款放置类手游，这个类型不会这么轻易就走入大众的视线。过去“放置类”游戏在卡牌、MMO、MOBA、吃鸡等主流类型中被极大淹没，少有非常拔尖的产品出现。

但这种状况在今年得到很大的扭转，《放置奇兵》征战海内外，《苍之纪元》以“二次元”画风赢得大量用户，《旅行青蛙》掀起一股又一股养蛙热潮，放置类游戏在努力撕开各个口子。而实际上，这个看似不温不火的类型，其实市场规模并不小，这些产品也远比你想象中要赚钱。

随着越来越多团队盯上这块蛋糕，手游上的这个“放置江湖”将被重新唤醒。

一、在MMO、卡牌等笼罩下，“放置”常被认为是边缘类型

在大众的印象中，很少人会去谈论“放置类”游戏，这个类型被大家认为是有点“无聊”的玩法，它既不能提供丰富多样的游戏体验，又无法带来可观的收入，在实际制定中更是缺乏操作和发挥的空间。

纵观过去手游这几年的发展，从最初的休闲游戏、到卡牌、到ARPG、到MMO、到MOBA、到吃鸡，不同时代的主流游戏都有非常明显营收能力。早期流行的休闲类型尽管ARPU值低，但依靠庞大用户量能带来不错的收益。而从卡牌开始，往后的类型在营收上、付费点设计上都有很大的突破，这使得大量厂商都往这些主流类型上冲。

基于这种市场轨迹和用户游戏习惯，行业往往将大量的精力和注意力放在主流类型的深钻上，而一些其他类型在整个手游发展中就常常被认为是“小众”领域，“放置类”正是其一。

在传统的放置类游戏中，由于不需要考验玩家操作力，同时大多数情况下挂机也能达到持续推进游戏进程的效果，因此游戏容易变得单调。其最终考验的往往只是数值，这让很多人理解不了放置类游戏，从而忽视了这个市场。

二、“放置”类的市场出现转机，年内已出现多匹黑马！

如果说2018年前的放置类市场环境是水平如镜，那么在今年以来，国内厂商对该市场的争夺可谓是极其激烈，单是我们熟知的爆品就有《黑暗料理王》、《苍之纪元》、《放置骑士》等。如果算上表现稳定的“老大哥”《放置奇兵》，就似是形成了一个百家争鸣的局面。但事实上，国内放置类市场的发展可谓是一波三折。

2014年8月，《天天挂机》 在国内带起了放置类玩法的风潮。这款产品不仅吸量能力不俗，更是在上线后的两个月时间内拿到了总流水超6000万的成绩，并且催生了一堆跟风的同质化产品。但虽如此，碍于纯放置玩法欠缺长线营收表现，这波风潮持续不久后，放置类市场又回归平静。

彼时的纯放置玩法甚至仅用文字来呈现战斗过程

《天天挂机》的出现，让市场首次感受到这种有别于主流玩法的游戏设计，在以中重度玩法产品为主的游戏市场中，具备了突围而出的能力。奈何受限于玩法呈现，在彼时未能真正撼动市场。而真正带来转机的，是1年后推出的一款产品。

2015年9月，《冒险与挖矿》开启公测。与此前的纯放置玩法不同，游戏揉合了RPG和挖矿等元素，在彼时呈现出一种新颖的玩法体验。这款产品很快就在市场爆火，上线初半个月总流水已经超过2000万。

揉合了多种玩法内容的“放置+X”

《冒险与挖矿》为国内放置类市场展示了一种新的设计思路，利用玩法叠加提高用户的长线留存以及产品的营利能力。在此之后，“放置+X”则成为了国内放置类产品最惯常的呈现方式。

随后，2016年12月上线的《放置奇兵》，则说得上是“放置+X”的集大成者。这款产品用“放置+卡牌”的设计思路，互补了这两大品类原有的缺点，给玩家提供了一种既具备放置类的轻松感，又拥有卡牌类游戏性的新颖体验。尽管如此，游戏在上线初期的表现却并不理想。

《放置奇兵》上线以来的iOS游戏畅销榜曲线

《放置奇兵》在国内的走势，某程度上可以看作是放置类市场的整体缩影。从2016年的低谷、到2017年的爬升、再到2018年的愈演愈烈。在接近两年的时间里，以《放置奇兵》为首的一众产品在为市场保持活力之余，对用户群体的挖掘和培养也发挥了一定作用。

2017年，国内放置类市场也出现了诸如《超进化物语》和《宝石研物语》等收获市场口碑的产品。但说到对用户群体而言，放置类市场近年最值得一提的爆发点，就不得不说《旅行青蛙》。

2018年1月，《旅行青蛙》空降国内市场，以“佛系”的放置玩法征服了绝大部分玩家。这款产品的意义，是在彼时更为成熟的国内手游市场上，再一次给用户展示了放置类玩法的吸引力，同时也让更多厂商了解到该品类的潜力。

2018年3月《苍之纪元》上线，凭着“放置+二次元”的呈现方式成为市场黑马。该产品在上线两周内便进入iOS游戏畅销榜Top10，并在Top100内保持了近半年之久，整体而言的表现较为不错。

目前看来，不难发现在《旅行青蛙》一举成名后的短短几个月间，国内的放置类市场已经风起云涌，各式产品层出不穷。除了以上列举的各款，诸如《黑暗料理王》和《放置骑士》等同样使用“放置+X”设计的新品也获得不错的市场表现。

而在Q4的新品列表中，游族网络的《嘣战记》、盛大游戏的《流浪者小岛》、万达院线游戏的《绯雨骑士团》、小沃科技的《生化大作战》和咸鱼游戏的《超燃冒险团》等，大小厂商的放置类新品都已经弓在弦上。刹眼间群雄四起，放置类市场已然成为了国内厂商的必争之地。

三、小众被打破的背后，放置类凭借“加法”触及更多用户

如果从《天天挂机》算起，从小众成为大众，国内放置类市场走过了四年有余。回顾历程，在品类的自身发展之外，更多的是受到国内手游市场品类固化、被头部厂商占据流量的大环境影响，其它厂商想要凭借放置类游戏作为突破点。

诚然，放置类玩法天然的用户基数巨大，以及较新颖的游戏体验，无疑是突围的良好选择。它的吸引力在于根据预设自动运行并得到结果的玩法，相当符合人类的终极目标“不劳而获”。但虽如此，碍于产品同质化、玩法深度不足、玩家缺乏参与感等原因，即使能在初期导入大量用户，但后期也十分乏力。

因此，“放置+X”的设计则有效降低了放置类玩法原有的缺点，并通过组合的手法与其它品类的优点进行互补。目前经过检验的玩法就有《放置奇兵》的“放置+卡牌”、《旅行青蛙》的“放置+养成”、《苍之纪元》的“放置+二次元”、《黑暗料理王》的“放置+模拟经营”等。

不同的组合方式，使放置类玩法以更贴合用户口味的呈现方式触及到更多用户，同时也为国内放置类市场发展提供了良好的支撑。可以预见的是，接下来在大小厂商的“争夺”下，国内放置类市场将进一步扩大，而用户群体也会相应地被培养得更为成熟。

四、“放置”类的逆袭：既有休闲手游的用户量，又有重度手游的营收规模

实际上，“放置类”手游看似不温不火，但其有强大的潜力，而且拔尖的产品基本赚得盆满钵满。以《放置奇兵》为例，其曾经创下单月流水过亿的成绩，同时在SensorTower发布的2017年11月中国手游海外收入TOP30的榜单中排名第五，并且至今一直都还在榜单前列，吸金能力超乎很多人的想象。

特别是今年以来，“放置+”的打法逐渐成熟之后，“放置类”的光彩被更多人所知道。像《放置奇兵》的“放置+卡牌”、《苍之纪元》的“放置+二次元”，都是走的融合路线。相较于以往纯靠数值的放置游戏，当下的放置类在用户量上有很大的优势，再辅以卡牌、SLG等盈利能力强的玩法，使得这类型游戏门槛低，用户群体广泛，同时又能够提供足够的游戏参与感和满足感，增强用户粘性。既收获了玩家，又拉动了营收。

而不只是手游在“放置类”上有很大的突破，同时最近这段时间也有越来越多的小游戏走上了“放置类”的道路。相比起手游端，小游戏更适合放置类的发挥，轻度、休闲、传播效应明显，更容易让玩家感受到放置类的魅力。

“放置类”游戏能持续地给玩家制造上线的冲动，而“根本停不下来”则是它所带来的核心魅力。随着市场上越来越多的放置类游戏突围，2018年确实是让更多人看到了这个类型的爆发力。同时弥漫在“放置江湖”上的硝烟也将越来越浓。

在过去的半年由于国内版号政策收紧等的问题，导致原本火热的国内游戏市场迅速“入冬”。在这个严冬之下，手游那点事却发现：尽管市场大环境遇冷，但休闲品类却在近两个月内频频出现新的“爆款”。这些新出现的爆款休闲游戏，就像冬日暖阳一样，为市场带来了丝丝的暖意。

手游那点事从过去两个月的App Store游戏免费榜中发现，在过去的两个月内，中国App Store游戏免费榜Top20中总计出现了34款休闲游戏，其中有22款是今年上市的游戏，而在近半年内上市的游戏则有14款，近3个月内上市的新游戏也多达8款。这次游戏市场入冬似乎成了休闲游戏爆发的好机会。

这除了因为休闲游戏本身受版号掣肘影响较少之外，还有抖音等的新传播渠道的崛起，让游戏的传播变得更快捷和高效的原因。这样看来，这个在严冬中透着一丝暖意的休闲游戏品类还是值得我们继续深挖的。

一、这些自带爆款属性的休闲游戏

回顾之前几年，中国手游市场正处于高速发展的状态中，但玩家和市场对于休闲游戏的需求也一直不曾消失过，所以在任何时候的App Store游戏免费榜中你都能找到休闲游戏的身影。在近3个月内新上市而且还打入了App Store游戏免费榜的也有以下8个（按游戏上市时间排序）：

在这个名单上，我们不难发现有许多熟悉的面孔，而这些上榜的休闲游戏都有着这些共同的特征：玩法简单，容易上手，游戏耗时短，反馈更直接，也更明显。例如在开学后承包了大家的快乐的《快乐玻璃杯》，经典续作《会说话的汤姆猫2》，以及最近大家都在玩的《PAKO Forever》等。

以上面提到的《快乐玻璃杯》为例，游戏本身玩法非常简单：就是画根线把水引到杯子里就行了。这样简单的玩法也就导致了玩家的游戏时间可以非常碎片化，可能一分钟就已经够你通好几关的了。同时，游戏的反馈也更直接和明显，你只要把线画完，就能马上得到你想要的3颗星星；当然，如果水没能流进杯子里，这个“快乐”玻璃杯就会马上哭给你看。

上述的这些休闲游戏的共性，显然和当下这个时间碎片化和追求便捷化的社会氛围要更加贴切。和RPG，SLG和MOBA等需要提升等级，堆数值或者练操作的其他品类不同，休闲游戏这种可以“有时间就拿出来玩一玩”的模式非常符合现今用户的口味。比其他品类，休闲游戏能更容易在用户间引起共鸣。

二、传播渠道助力“病毒式传播”，休闲游戏不断破下记录

虽然市场和玩家对于休闲游戏的关注度一直都不低，但是休闲游戏品类本身的准入门槛并不高，这就意味着一款休闲游戏如果想要成为爆款，就必须想办法在众多同类竞争者中突围。想突围成功除了要有过硬的游戏质量之外，你还需要更给力的曝光渠道，需要更大的流量。而在今年新崛起的，像抖音这样的新平台就能很好地胜任这个曝光和导量的角色。

因为休闲游戏本身玩法都比较有趣，而且通关方法也有一定的取巧性，所以有很多玩家自发地在抖音上分享过关视频，也有不少玩家在遇到难题之后来这里等待其他玩家解答。还是以上文提到的《快乐玻璃杯》为例，在抖音上像这样一条普普通通的求助视频，却有5.5万个赞和6500多条评论。

同时，根据早前秒针系统联合海马云大数据发布的《2018抖音研究报告》，在抖音Top 100营销类视频作品中，游戏娱乐类品牌占据最多的席位。这也说明了抖音用户对于游戏内容的接受度还是相当高的，游戏在这里传播自然会更有效率。

像抖音这样能快速导入大量用户的新兴流量渠道的出现，无疑会让爆款休闲游戏的出现变得更容易也更频繁。这就导致了在同一时间段内，可能会出现有不止一个休闲游戏爆款。这对于厂商来说，就意味着能让自己的产品成为爆款的机会正在变多。就以今天的免费榜为例，Top20内有6款休闲游戏，而在5月14号也就是半年前，免费榜的Top20中只有3款休闲游戏。

当然，除了抖音之外，还有其他的导量渠道，例如微信，微博等社交平台和买量平台等，也都有着自身的优势和作用。就像《开心消消乐》这样，在接入了用户的社交通讯录之后，通过点赞，求助和分享等的功能，让用户自发为游戏导量。时至今日，这款4年前上市的休闲游戏仍然坚守在免费榜和畅销榜的双榜Top20之内。

总结

在当下这个缺版号的大环境下，受版号掣肘影响较弱的休闲游戏要比其他品类的游戏更滋润一些。考虑到休闲游戏开发和维护的成本都不高，就算不加入内购，通过接入广告等的其它方式或者就能实现回本甚至盈利。在现今的情况下，对于中小厂商来说，这也许已经是最好的选择了。

但值得注意的是，休闲品类与中重度手游不同，休闲游戏的生命周期相对要更短一些，厂商想要留住玩家，就需要在开发新作时尝试更有趣的新玩法；或者是做更多的调整和更新，延长游戏的生命周期。就正如前面提到过的那样，市场和玩家对于休闲游戏的需求一直都不曾消失过，而在这半年的寒冬中休闲游戏甚至迎来了一波爆发，这个品类还是值得继续关注的。

我要是再下载这个破游戏我就是狗！”一个长期被王者荣耀摧残，刚刚排位十连跪以后删掉了游戏的氪金玩家这样说道。

一、惊人的下载量

这样的事情每天都在各式各样的手机上发生着，如果真的有人统计的话，王者荣耀的重复下载率一定是平台第一。

根据酷传2018年10月22日的数据，王者荣耀在安卓系统已知的累计下载量已近54亿，这还不包括iOS应用商店。

如果说这张图不够直观，那么下一张图真的很真实。

这是酷传统计的王者荣耀安卓端近一年的下载量，完全可以感受到用户颠簸的心路历程。

正是应了那首大话西游里《一生所爱》的那句——苦海翻起爱恨，在世间难逃命运。

二、让人又爱又恨的王者荣耀

1. 什么是王者荣耀

什么是王者荣耀呢？官方解释如下：

《王者荣耀》是腾讯第一5V5团队公平竞技手游，5V5王者峡谷（含迷雾模式）、5V5深渊大乱斗、以及3V3、1V1等多样模式一键体验，热血竞技尽享快感！海量英雄随心选择，精妙配合默契作战！10秒实时跨区匹配，与好友组队登顶最强王者！操作简单易上手，一血、五杀、超神，极致还原经典体验！实力操作公平对战，回归MOBA初心！

那么什么又是MOBA初心？就涉及一个问题，什么是MOBA？

2. 什么是MOBA？

MOBA（Multiplayer Online Battle Arena）中文译为多人在线战术竞技游戏。也被称为Action real-time strategy（Action RTS，ARTS）即时战略游戏。

1998年，《星际争霸》发行，暴雪娱乐公司雪娱乐公司第一次在暴雪娱乐制作并发行的游戏中绑定了地图编辑器。利用这款地图编辑器，当时有一位叫做Aeon64的玩家制作出一张名为Aeon Of Strife的自定义地图，这就是所有MOBA游戏的雏形。

在这个自定义地图中，玩家们可以控制一个英雄单位与电脑控制的敌方团队进行作战，地图有3条兵线，并且连接双方主基地，获胜的目标就是摧毁对方主基地。

1. 为什么MOBA类游戏让人上瘾

• 单局时间较其他端游短；
• 竞技性强，节奏紧凑；
• 互动性强，小队作战，与队友配合，与对手竞争；
• 强调细节，强调操作；
• 游戏爽快，满足感强烈；
• 零和博弈，没有双赢。

三、你究竟是怎么变得欲罢不能

这是有过程的，任何事情都不是一蹴而就的。这一点你知道、我知道、游戏设计者自然也知道。

那么王者荣耀是怎么一步一步套路你的呢？

1. 欢迎页面

首先打开游戏，一首专属的生日歌响起来。

注意了，套路已经开始了~

这个歌曲和界面传递的是什么？生日。

什么生日？王者荣耀的生日。

里面一共出现了九个游戏角色。但是，画面构图特意留了一个空白，蛋糕面前的空白。

这个空白是什么？是你，八个角色的视线的落点是什么？还是你。

虽然游戏口口声声说是在给自己庆祝，但是你完全可以感到一种自己在过生日的错觉。

这就是心理学里的共情。

共情（empathy），人本主义创始人罗杰斯曾这么定义：

“所谓的共情是指站在别人的角度考虑问题，它意味着进入他人的私人认知世界，并完全扎根于此。”

看到写了爆满两个字旁边的那颗钻石了吗？它为什么是红色？

这是因为红色在色彩心理学里表示兴奋、精力、热情、欲望、速度、力量、热爱、侵略。在这里红色传递出来的信息是，我们这个服务器已经人多的水泄不通了。

它为什么造型选择钻石的样子？

那是因为钻石能够传递品质感。

游戏明显在暗示你：喂，这么多人都在玩，你玩不玩?

你当然要玩。

2. 选择服务器

到了选择服务器的时候，这些天花乱坠的区的名字就会第二次给你加深印象。在这十个区名字里面暗藏玄机。绚烂刀锋-花木兰、智慧之拳-达摩、大唐名探-狄仁杰这些都是王者荣耀里面英雄的名字。

而像大区命名一般会遵循一个原则：贴近世界观，满足游戏设定。在同类型MOBA游戏中一般是通过架设世界观，按照构建的地图按地理位置划分，比如：英雄联盟里的恕瑞玛、班德尔城、扭曲森林等。

3. 登陆奖励

七天累计登陆映入眼帘，每天登陆一次就会送一点礼物给你，后一次礼物按价值比前一次高。这个东西的作用是什么？其实送的东西不见得多好，但是为什么你无法拒绝每天去领？

因为你觉得这是送的，白送哪里有不要的道理。在第七天的时候皮肤碎片还加上了金光闪闪的特效，它真的有那么珍贵吗？

并不是。这是为了区分开它和普通登陆礼物的价值感，是为了完成心理地图绘制的最后闭环。

这就是心理学里的奖赏效应。在心理学中，当人作出某一决策后如果被证实正确并产生了好的结果，大脑会向负责决策的区域发送“奖赏”信号，这会促进人的认知能力进一步提升，形成良性循环。

而为什么必须要七天才能得到大的礼物呢，这是为了游戏用户留存。如此一来，就可避免还没有了解玩法不够熟练的玩家下载以后只点开一次的情况。

4. 上新推荐

接下里就到了上新环节。

上新自古套路深，让你充钱不用等。

游戏设计者在做充钱这种增值服务的时候往往是极其人性化的。从这些文案里，能够体会到什么？

卖英雄。非常人性的讲了两种卖法，一是单卖英雄需要13888金币。众所周知金币很难打，还不如氪金。原价588点券折合人民币就是58.8元，首周折扣下来则变成了38.8元。

对于已经养成氪金习惯的用户，他会立刻买。对于没有买过的用户，折扣超过40%,还是很有吸引力的。再看左边的方案，英雄加皮肤578点券，折合57.8元。这个时候用户会想，单个58.8元，现在加皮肤才57.8元，必然会买买买。

这个地方为什么礼包限时上架是578点券而不是588点券？

这100点券虽然没什么太大变化，十块钱，但却给用户造成了一种天翻地覆的便宜的感觉。所以其实整个上新，游戏方根本就没有想过让你买单个英雄，目的始终是让你买套餐。还做出一副时刻为你着想的样子提供了A方案，其实始终是为了B方案在打转。

这利用了霍布森选择效应，看起来有的选择但实际上并没有多余的选项。

5. 活动集合

活动集合的作用是促活和留存，日常活动一般以一周为周期，多是靠每天进行游戏里获得某个能完成大型奖励的碎片，这是作为刚刚登陆奖励的加强。

6. 游戏首页

游戏的首页包含了四个重要的体系：头像、排行榜、经验值、游戏货币。

头像是一个非常讨巧的点，因为有一个非常至关重要的东西-头像框。头像框目前有120种，上面还有各种特效，比如：带着各种slogan的，带你飞，有你团。光是通过头像框就可以吸引大量用户留下来，而且头像框是要钱的。虽然头像框不会明码标价，但是贵族头像框首先你得是7级贵族，要达到七级贵族你就要氪大概2500元。对于一些猎奇的玩家，这个是致命的诱惑。

再说说排行榜，排行榜分为全区天梯排行榜和好友天梯排行榜。全区天梯顾名思义是整个区的人进行比较，好友天梯则是好友之间进行比较。这实际上是考虑了两种用户，分为游戏型和社交型。

游戏型用户人数不多，侧重于游戏体验和技巧，主要研究的是游戏的深度玩法和装备的搭配。游戏型用户秉承着高处不胜寒的一贯思路，决心站立在游戏之巅，妥妥的成为被众多玩家膜拜的对象，比如：国服前十等等。

而社交型用户就是大多数了，他们不太在意游戏是不是每把都能赢，更在意的是游戏是和谁一起玩，就像王者荣耀提出的slogan“有你才有团”。社交型用户在游戏技巧方面肯定不像游戏型用户那么专精，但是他们的朋友多。朋友一多大家就不避免的会产生攀比心理，你的段位是多少，我的段位是多少。

经验值是一个长期指标，利用了心理学里的目标效应。目标效应通过给予目标、释放压力、促进成瘾三个部分对玩家进行心理暗示。在王者荣耀中游戏总经验达到了惊人的999999。999999是因为9会显得很多，而且按照现在这个体系设定999999就是那个看起来能够达到的数字。

实际上，你要达到999999异常的难，这意味着你要花将近一千个小时。

上图玩家636553经验一共打了2000场，平均一场15分钟-20分钟就是40000分钟，折合666个小时。也正是有了经验值就有了长期游戏的保障。

接下来说价值体系。

游戏货币是增加游戏转化非常重要的一个环节，同时也是游戏核心商业收入来源。而在王者荣耀中则更是如此。游戏里一共有五种货币，经验值、水晶、金币、战队币、点券。看起来只有金币是可交易的，但其实经验值同时也是一种货币，虽然不像金币图标那么具体。

根据对货币的描述：

货币 CCY（Currency）是购买货物、保存财富的媒介，实际是财产所有者与市场关于交换权的契约，根本上是所有者相互之间的约定。它可以用作交易媒介、储藏价值、延期支付标准和记帐单位。

经验值完全可以称为广义的货币，尽管它并不具象，因为它可以兑换相应的游戏物品。如果把货币分成四级的话，经验值作为四级货币随时都能获取。金币是三级货币，也是基础货币，能够用来购买英雄和铭文抽奖。

而钻石则是二级货币，一般用来购买符文和部分英雄和钻石夺宝。一级货币是点券因为点券是直接与氪金挂钩，10点券=1元。（战队商店作为二级系统下一篇讲）

这两个喇叭是一种道具，可以让全服知道你说话的内容。这是暗示效应，别人都喊话了，你肯定也要喊。上面的喇叭是金色，下面的喇叭是银色，说明上面的权重要大一点。而上面正好是送皮肤的播报，皮肤系统我们在本文的下部会讲到。

到这里，在你不经意间王者荣耀已经出现了10次或明或暗的心理暗示。

到底是“吃鸡”比较火，还是“王者”比较火？

距离“吃鸡”上线已经过去了整整一年的时间，距离《王者荣耀》面世更是走过了三年的光景，然而这“手游双雄”的竞争，却成了2018年游戏圈内最大的戏码。在“吃鸡”出现之前，很难想象有一个新品类能够匹敌抑或是超越“王者”，但毫无疑问，吃鸡做到了。

玩《王者荣耀》的人或许很难理解，放着MOBA的5V5团战不玩，偏要选择需要高度集中的“吃鸡”。而玩吃鸡的人大概率也很纳闷，现在还有人没弃坑《王者荣耀》？

于是2018年游戏圈的这场“世纪大战”，在“吃鸡”和“王者”两个现象级领域之间展开了较量。而截至目前，已经有了阶段性的分晓。

一、吃鸡逆风翻盘：MAU正式超越“王者”，单款产品下载量达2.25亿

这波“手游双雄”之争，看似是“吃鸡”与“王者”的单方面较量，实质上却是国内移动竞技生态的品类之争。过去数年被MOBA独占且熏陶着的国内玩家们，在面对新兴品类时能释放出多大的势能，是这场战争中最大的看点。

近日，据QuestMobile发布的《中国移动互联网2018年秋季大报告》显示，在以游戏品类划分的MAU及GR数据上，“吃鸡”所代表的飞行射击以5122万的差距，领先“王者”所代表的即时战略，成为2018年9月MAU最高的游戏品类。

值得一提的是，不仅是MAU的大幅超越，飞行射击的增长率同样亮眼，在期内取得了4.59倍的同比增长。与此同时，即时战略却出现了同比负增长1.6%的情况，进一步说明其用户量的下滑。

国内“吃鸡”市场的雄起，除了《绝地求生》端游的带动，在移动游戏市场扮演拓荒者角色的，是一批勇于“试水”的国内厂商。从《小米枪战》到《刺激战场》，厂商们用一款款产品了筑起战术竞技品类的市场空间。

此外，飞行射击能拿下2.36亿的MAU，很大程度上要归功于《刺激战场》的表现 。因为仅仅是这一款“吃鸡”游戏，MAU数据就达到了1.61亿，占整个品类市场的68.22%。

而就在今天，SensorTower也发布了关于《PUBG Mobile》的统计报告。据显示，该游戏从上线至今，在全球Apple Store & Google Play已累计获得超过了2.25亿次下载。其中，中国地区占总下载量的33%，约0.74亿。

需要注意的是，国内安卓渠道的数据未统计在内。若算上游戏在各大安卓应用市场及模拟器的表现，数据的量级将更加庞大。

在《刺激战场》拿下国内市场之前，《荒野行动》是国内“吃鸡”产品的标杆。早在2017年12月，它就宣布了注册用户数突破1亿。据SensorTower统计，《荒野行动》在全球Apple Store & Google Play的累计下载量超过0.58亿。

同样地，国内安卓渠道的数据也未统计在内。值得注意的是，虽然《荒野行动》的0.58亿与《刺激战场》的2.25亿相差近4倍，但在营收表现上，前者却过得比较滋润。

据统计，《PUBG M》从4月开启内购，到实现总流水超过1亿美元共用了192天，在速度上比《荒野行动》慢了62.71%。而目前，“荒野”已在全球实现总流水超过3.7亿美元，其中日本占74%，中国占23%。

诚然，上述两款产品都在不同阶段对国内“吃鸡”市场发挥了至关重要的作用，并依然在目前表现突出。但除此之外，还有两款“吃鸡”产品同样值得一提。

一方面是与《刺激战场》同时上线的《全军出击》，表现虽未如前者强势，但仍然获得了较好的市场占比。据七麦数据统计，游戏上线至今在国内App Store的累计下载量预估约0.33亿，并长期稳定在游戏免费榜Top20以内。

另一方面则是与《荒野行动》几乎同期推出的《终结者2》，它的整体表现更为理想。虽然据数据显示，游戏在国内App Store的累计下载量仅为0.18亿，但它对早期“吃鸡”市场的形成却发挥了重要作用。值得一提的是，游戏在海外市场的总流水到达了0.75亿美元。

在这将近一年的时间里，四款大作撑起了国内的“吃鸡”手游大盘，也同时开创了国内战术竞技的品类市场。但与此作成强烈对比的，则是“王者”日益下滑的用户量，以及宝刀未老的吸金能力。

二、“王者”未老：用户量出现下降，但依然最赚钱，Q3预计流水超50亿

《王者荣耀》用户量下降早已是公开的秘密，虽然官方闭口不谈，但无论从应用商店排名情况，还是各数据统计机构的报告，都不难看出“王者”深陷用户流失的困境。

其中最直观的体现，是在App Store游戏免费榜的排名上。据七麦数据显示，在2017年11月2日之后，“王者”便再无登上免费榜Top1，而当天正是首款“吃鸡”手游《小米枪战》上线的日子。

此外，数据的下滑同样反应在下载量上。从趋势看来，“王者”近一年的下载量在持续探底，从日峰值超过47万，下降至不足8万。据QuestMobile统计，仅2018年第三季度，“王者”的MAU流失就超过了4000万。

与此同时，用户流失同样反映在游戏体验上。知乎上有玩家坦言，“匹配的时间变得越来越长，甚至在某些娱乐局原来3秒内匹配，到现在30秒甚至更长时间。在排位时也会遇见不合理等情况”。

诚然，用户流失必然会对营收造成影响，但就目前看来，“王者”依然是国内最赚钱的游戏。虽然与此前公布的诸如“赵云‘皮肤’单日售卖突破1.5亿”的表现有了差距，但从数据对比看来，它的营收能力依然是“怪兽”级别。

据伽马数据统计，《王者荣耀》的第三季度流水超过了50亿元，约为《梦幻西游》的2.5倍、《我叫MT4》的3.3倍、《QQ飞车》和《自由幻想》的5.0倍…这些落后数倍的产品，已经是在Q3营收表现排名前列的几款。

可见，在营收上，“王者”与国内市场上其余产品的差距，当前仍是一道无法跨越的鸿沟。

三、吃鸡VS王者——2018年的“手游双雄”，一边是用户、一边是营收

从去年年底“吃鸡”出现之后，就一步步地横扫了大量的《王者荣耀》用户，从尝试、到好友拉拢、再到完全转移，这中间经历了非常短的时间，“吃鸡”就这样拔地而起。特别是《刺激战场》，至今霸占免费榜榜首已经长达10个月。

吃鸡和王者虽然从玩法、社交、竞技、用户特征上看都有很大的不同，但这无碍于两者建立起的“世纪对决”的精彩程度，吃鸡能否PK掉王者，王者能否抵挡吃鸡，这都是玩家和业界非常关注的一场战役。

而从结果来看，2018年这场“世纪对决”，虽然难以置信但“吃鸡”在活跃度上已经超越了“王者”，并逐步实现从全民王者到全民吃鸡的转变，而钱却几乎都进了王者的口袋。

不可否认，社会舆论的压力让《王者荣耀》后期的“发育”拘谨了不少，但同时版号等政策的高压也让“吃鸡”受到了限制。显然这都不是两者的最好发挥，但给吃鸡带来的冲击更大。

腾讯的两款吃鸡手游至今依然没有版号，无法开启内购等商业化模式，这导致了这两款吃鸡一方面放着大几千万的DAU无法转化成收入的尴尬境地；另一方面也从用户量上挤压了其他游戏的发展空间；同时还肩负着前期的IP费用、推广营销费用、研发费用、以及目前的运营费用，压力不小。“吃鸡手游”数十亿流水的流失在所难免。

短期来看，“吃鸡”的版号并不乐观，这不仅是因为目前整个市场依然没有版号发放，同时也因为是韩国IP的游戏、“绝地求生”的风格背景，想要在当下越发严格的市场中过审，难度非常大。“吃鸡”好不容易赢得了用户量，但从国内营收来看，终究是个悲伤的故事，拜倒在了政策和市场环境之下。

2018年的“双雄之争”过去之后，或许我们应该期待一下，腾讯再出一款吃鸡来为目前的窘境开脱，也期待一下，LOL手游能面世，为《王者荣耀》延续传奇。

这可能又会是2019年的“世纪对决”。

说到游戏出海，可以做的产品方向以及面向的市场有很多选择，而且每个市场和地区都有不同的玩法，游戏的海外发行是个精细活，并不简单。这里只做笼统的概述，未来罗斯基会陆续推出系列及案例文章一一解读。

说到出海，我们先来看看海外游戏市场的分布情况，也是为准备出海的公司提供参考。

海外市场如何划分？

按照语言文化区域划分：

欧美、东南亚，南美、日本、韩国、港澳台、中东北非几个大地区；

其中英语游戏主要在北美，可以辐射欧洲，东南亚和南美；

日本、韩国、中东都比较特殊；

港澳台被大陆文化辐射影响；

按照经济发达程度，可以分为T1、T2、T3、T4；

比如美国、日本、韩国、德法英澳加、北欧等都算T1；

俄罗斯、中欧、马来这些是T2；

泰国、土耳其这些是T3；

巴西、菲律宾、印尼还有一些非洲国家算T4；

具体根据每个游戏特点和收入再微调。

游戏市场的划分是对应着产品类型方向及发行节奏，游戏出海的产品受限于产品玩法和类型题材。

游戏海外发行平台

游戏出海的发行平台大家都比较熟悉，移动端是以 App Store 和 Google Play 为主，在一些地区当地的运营商也是重要的分发渠道。而对于中国公司来说，国内手机厂商也在出海，他们拥有不弱的海外渠道宣发能力和资源。

而在出海厂商成绩排行上，AppAnnie 发布的 2018 年 9 月中国 APP 发行商“出海”收入排行榜给我们提供了参考，从目前的排名厂商中，不难发现他们的产品大部分是以重度 SLG 类型为主。SLG、休闲、博彩是最常见的游戏出海产品类型。

游戏出海的三大难关

对于游戏出海来说，有三大难关需要解决。

本地化：画面风格、UI设置、翻译等；

流量获取：买量为主，推荐为辅，产品本身玩法数据要好吃能支持买下去；

用户运营：活动、客服、喜好倾向。

在流量方面，海外用户主要依靠买量获取，海外 70% 的流量集中在谷歌 UAC、Facebook，而苹果 ASO 以及视频渠道 Vungle、Unity、Adcolony 等也有不少流量可以购买。

游戏出海的根本是产品，产品好、数据给力，测试调优后才可以买量大推。而在产品上，美国市场的帮忙有非常大的参考性。美国游戏市场是一个高地，游戏在美国火了，其它国家什么都不干，一样都会有量。“美国火的产品有机会火边全球“。把 App Annie 美国 9 月份 App Store+Google Play 营收图按照核心结构解析下基本就是：

益智类-Puzzle * 3（King，Playrix，Peak Games）

博彩类-Casino * 3（Playtika，Big Fish，Zynga）

动作类-Action * 2（Kabam，Chair Entertainment）

LBS+AR * 1（Niantic）

策略类-Strategy * 1（Supercell）

这其实也是对某些立项最海外产品的公司是一个参考，不过研发立项还是需要从团队本身擅长的类型玩法及面向的市场方向做起。

游戏出海之欧美市场

欧美游戏市场有三种经久不衰的游戏题材，分别为：魔幻（僵尸）、战争以及黑帮，除黑帮题材较为小众外，魔幻与战争类均有较大的市场。

目前欧美发行带来国内产品主要有四个大类分别为：RPG类、ARPG类、SLG类、Casino类（赌博）

美术：符合欧美玩家审美习惯，例如军事风格、欧美写实、魔幻风格、迪士尼或梦工厂卡通风格均可，对美术品质和精度要求较高。在画面风格上，欧美游戏画风偏夸张，而国内游戏画风偏唯美，如果想要出海的CP，一定要在这点多下功夫。此外，军事策略或西方魔幻题材的RPG；简单易上手、UI精简、后期内容丰富；PvP, GvG功能丰富美术风格符合西方市场；游戏玩法符合欧美用户习惯也都是需要注意的地方。

游戏出海之日韩市场

韩国 kakao：中重度类手游 ；日本 line：轻手游和休闲类。

韩国市场的产品需求：

ARPG 游戏可以，但玩法需独特，付费点不那么极端；要三国题材，但不要中国画风的（需更换美术素材），风格要偏韩风；IP 类产品受欢迎。

注：中国产品在韩国市场的占有率比较高，很多韩国公司在中国寻找产品发全球市场。

日本市场的产品需求：

二次元风格的 SLG；战舰类、少女类、三国类较受欢迎；3D 类画面、美术水平高。

1、在类型上不要武侠、暗黑题材；

2、在画面上，日本人比较挑剔，需要一定的精美度；

3、在包体上，大小需控制在 100M 以下；

4、精品类游戏更容易获得接受；

注：日本市场小常识

1、日本信用卡付费非常流行，日本付费用户心理基本和中国相似，但有所区别。在日本大部分企业是 25 号左右发工资，因此在每月 26-27 日左右是游戏用户付费高峰期。

2、日本文化独特性，这也造成了其本地化门槛很高。在日本，游戏用户获取成本非常高且很难买到量。上线前预约及电视广告较为普遍。

日本游戏市场与中国游戏市场有着巨大的不同。日本游戏市场是相信“口碑”的，而且日本游戏玩家有着极高的忠诚度。当日本市场认定了一款产品的优质、一批玩家成为了这款产品的“死忠”，那么这款产品将在很长一段时间内都占有相当的市场份额。我们看到，日本手游市场最常见的就是长线产品，无论是《智龙迷城》，还是《怪物弹珠》均是集市场特性、产品自身高素质、发行商强运营而成的综合体。因此，对于日本游戏市场而言，所谓“爆款”，首先必然是一款“长线产品”。

游戏出海之港澳台市场

类型：RPG、ARPG、卡牌三类，题材方面并没有太大的限制，宫斗类、当官类蛮吃香。另外，大陆数据表现不错的产品，在港澳台大概率可以获得成功，但也有一些特殊情况存在。

画面上，台湾市场比较倾向 3D 画面，2D 日韩风的产品也比较受欢迎。

港澳台虽常被归为一起，但三个地区还是有明显的不同，那就是在本地化方面的差异。此外，台湾渠道主要是 Googleplay 和 App Store，第三方最大的是 mycard，而港澳在综合以上两个外，还要在加上一些海外渠道，例如 Paypal。在推广方面，台湾的地推和电视广告较为流行。

游戏出海之东南亚市场

· 越南

题材： 武侠/仙侠，三国，写实类

类型：ARPG、SLG、音乐、写实经营类、足球类

玩法：三国题材需要有创新玩法

· 泰国

题材：欧洲魔幻、武侠/仙侠、Q版

类型：ARPG、卡牌RPG、RPG

画风：动漫大于写实，魔幻大于Q版，画面鲜明明亮

· 新马

题材： 武侠/仙侠、三国、欧美风

类型：ARPG、SLG、

该地区对产品的要求类似港澳台对产品的要求

· 菲律宾+印尼

类型：跑酷类、或女性向的弱联网游戏；博彩类、宅男类弱联网游戏

产品适合类型：

SLG、MOBA、回合卡牌类、FPS射击、二次元类型，如战舰少女（二次元在东南亚也是有一定受众人群）

游戏出海之中东市场

中东市场主要门槛是产品的本地化及对当地用户的维护。由于受宗教影响、语言差异以及支付和用户习惯的不同，中东国家又可以进行不同的细分，如果按照国家收入以及互联网用户比例可分成三个梯队：

第一梯队是包括海湾六国及土耳其在内的七个国家；

第二梯是黎巴嫩和埃及两个国家；

第三梯队包括伊朗、伊拉克、约旦、叙利亚、也门和巴勒斯坦等。

中东地区可分为阿拉伯语国家和非阿拉伯语国家，虽然以伊斯兰教为主，但也有一些信仰基督教和犹太教。在这三个梯队中，土耳其的常用语是土耳其语，伊朗的官方语言是波斯语，但很多伊朗用户会讲英语并且谷歌并没有进入，所以做伊朗市场需要更加注重本地化的渠道。进入中东市场无论是考虑经济还是宗教信仰因素，海湾六国（阿拉伯联合酋长国、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特、沙特阿拉伯）都是阿拉伯语国家中价值最高的市场。

中东游戏市场还处于初期，用户不够成熟喜欢充钱就变强的累数值，还没有现在所谓的公平竞技意识。在产品方面，类型以 SLG 为主，其它类型有挖掘潜力，如海战类。

以 Voodoo 为代表的休闲游戏发行公司用买量方式获得了成功，标志着海外休闲游戏进入 2.0 时代。超轻休闲类游戏的全球下载榜头部占比正在快速增加。现在超休闲游戏（画线、弹球）已经算是个独立品类传统意义上的休闲游戏（三消，棋牌，解密）等产品有一些区别。主要靠交叉推广和买量获取用户，依靠广告进行变现，简单说就是低买高卖。

海外相对成熟、市场环境公平，渠道集中，买量平台固定，大家拼的是运营能力和产品核心玩法，而这些促成了一个良性循环的发展。无论是买量还是变现方面，大家拼的还是游戏性。在海外市场只需要关注游戏本身做好玩法，对休闲类的小游戏团队来说是个机会。

不过想要做好游戏出海并不容易。海外的市场很大，但没有统一标准，每个地方文化习惯都不一样，只能一个市场一个市场去攻克。需要趟坑和叫交学费。

中国公司其实很适合做海外市场，因为中国人很聪明，只是我们不擅长产出玩法和规则。无论是美术水平和研发能力，中国的团队都是很强的。相比来说，海外的一些小团队在研发上不如中国。只不过中国的游戏市场大环境不够良性，抄袭普遍，不适合开发者沉下心来做游戏。

来源：罗斯基

这些不同公司制作的不同游戏几乎找不到任何相似之处，它们有的是网络游戏，有的是单机游戏，有动作类游戏，也有 MOBA 类游戏，但说起来，不论是这些作品有多少不同，它们却都是如今受到玩家追捧的香饽饽，而且有一个共性不得不关注——这些游戏清一色都在通过直播平台持续提升热度。

游戏和直播是常常被很多人放在一块的话题，自 2014 年亚马逊以 9.7 亿美元收购游戏直播平台 Twitch 开始，游戏业的改变就悄然开始。你也许知道游戏直播很火，但你可能不知道，早在 2014 年，单纯以游戏直播为内容的 Twitch 观看流量就超过了 Facebook、亚马逊，仅次于 Netflix、Google 和苹果，要知道那可是手机直播还没有兴起的时代，在智能手机和流量已经相当接地气的现在，这种情况比之更甚。

图自 The Wall Street Journal

直播时代到来如同巨浪一般，推动越来越多的厂商开始思考直播这个因素带来的影响，这让游戏朝「直播类」游戏迈进，但真正推动这个方向的则是游戏玩家，你或许不会想到，这群从街机时代、主机/PC 时代、直播游戏时代一路走来的群体在一开始，就已经为「直播类」游戏加上了注脚。

直播时代前的围观

1968 年，刚从犹他大学毕业的电气工程学学生诺兰·布什内尔（Nolan Bushnell）来到加州，找到一个在数据存储设备公司 Ampex 工作的机会，在这里，一款大学时玩过的电子游戏《太空大战》（Spacewar!）成为工作之余他和朋友消磨时间的利器。

《太空大战》在当时是不少理工男都很喜欢的游戏，但只能通过昂贵的电脑才能玩到成为一种限制，诺兰·布什内尔意识到这是一个巨大的机会，既然大家都爱玩这款游戏，那为什么不寻找一种比电脑成本更低的办法来获得经济效益？毕竟在上大学时，他就已经在主题公园靠游戏收费赚到过钱。

嗅到商机的他在这一年和同样爱玩游戏的同事特德·达布内（Ted Dabney）组建了自己的品牌 Syzygy，开始打造自己的游戏机 Computer Space，只听名字你也许以为这是某个电脑配件批发商，不过在二人通力合作下，1971 年，带有《太空大战》的游戏机 Computer Space 终于诞生了。

左为 Computer Space

Computer Space 主机其实是一台体积较大的黑白电视，配有摇杆和按键，可以单人或双人游戏，玩家投币就能游玩，简单且直观。出于对游戏的狂热和对潜在商机的信心，布什内尔找厂商制造了 1500 台机器，他希望通过把游戏机卖给公共场所赚取利润，于是这批游戏机被摆在弹子房，成为世界上最早的游戏街机。

不过很遗憾，尽管理工男布什内尔对《太空大战》非常喜欢，但在那个《星球大战》都还没出现的年代，普通人对太空、科幻的热情显然没那么强，Computer Space 最终只卖了七百多台。尽管如此，这并没有消磨诺兰的热情，他甚至说服曾经在 Ampex 的另一位同事艾伦·奥尔康（Allan Alcorn）加入进来，一年后，转机出现了。

1972 年，布什内尔参加了一款家用电子游戏机米华罗奥德赛（Magnavox Odyssey）的演示活动，米华罗奥德赛是世界上第一台商业家用游戏机，它的首次演示内容给了布什内尔很大的启发，他发现其中的网球比赛游戏非常吸引人，于是他交给奥尔康一个任务，让他将这一思路带到街机上。

这个想法仅仅是一次尝试，就连布什内尔也不知道究竟会有什么效果。但他仍然希望奥尔康能够在技术上实现突破，最终，一个在今天看来简单到不能再简单的游戏出现了，游戏只有一个点和两个光标，外带电子记分区，对战方式就是移动光标接住点再弹出去，就像乒乓球一样，也因此它被命名为《乓》（Pong）。

《Pong》

和上一次相似，布什内尔把带有《乓》的街机放在了公共场合——酒吧，并允许人们试玩，但这次却出现了截然不同的结果，人们对这款游戏非常疯狂，《乓》在酒吧获得了很高评价，酒吧也因此顾客大增。

在当时，不论是谁在玩游戏，人们似乎都愿意驻足围观，尽管只是简单的画面，但人们却百看不厌。游戏的魅力改变了大家对它的认知，也几乎是一夜之间改写了布什内尔的命运，《乓》让布什内尔狠赚了一笔。于是这一年，他和朋友出资 500 美元，正式成立了日后大名鼎鼎的游戏公司雅达利（Atari），这就有了电子游戏产业最开始的辉煌，甚至日后更大名鼎鼎的史蒂夫·乔布斯都为之痴迷并加入过这家公司。

雅达利开启了街机时代的辉煌，它用事实证明了人们对电子游戏的热情。这种热情从游戏本身延伸出去，让连围观的人也能享受到乐趣。其后汹涌发展的街机游戏延续了这种策略，一大批直到今天仍然生命力顽强的游戏《小蜜蜂》《吃豆人》《超级玛丽》《街霸》出现在街机上，它们有很多相似之处，快节奏，简单上手却带有技巧性，同时也会带有随机性乐趣，这些游戏因子构成了街机黄金时代的精髓并延伸到现在。实际上人们围观的不仅仅是游戏，还有玩家在街机上做出的各种精细操作，在还没有「直播」概念的 1970 年代，这种「围观游戏」的文化，悄悄为之后的直播时代埋下伏笔。

Twitch Twitch

当家用游戏机性能提升，街机时代便开始渐渐衰落。随着任天堂、世嘉、索尼、微软等厂商家用游戏机进入家庭市场，这股旋风将过去在街机厅围观的玩家拉到了家中，就连国内玩家也经历了小霸王用作「学习」的时代，过去的「围观游戏」似乎告一段落。然而，「围观」时代的核心却被延续下来。

「90 年代的时候，玩家会制作游戏视频录像带和 DVD 分享游戏。」著名格斗比赛 EVO 创始人 Tom Cannon 谈到家用机时代提到，「视频中有很多富有创意的东西，一些没人认为会出现在《街霸》或《铁拳》中的奥义。」在那个大家都在家里玩游戏的年代，这些被大神玩家发掘出的游戏奥义或者说秘诀，被录制下来并扩散出去，在没有了围观，也没有互联网的年代，玩家们通过这种另类方式去「围观」和「交流」，同样也在享受游戏的乐趣。

这种情况伴随 PC 时代的到来渐渐画上了句号，因为更加方便的网络连接，游戏玩家终于有机会能够在网络聊天中愉快交流各种游戏信息，这时候一群年轻人开始了一个疯狂的计划。

Justin Kan 和他的 Justin.tv，图自 tecnoblog

2007 年，24 岁的 Justin Kan 和他朋友 Emmett Shear 一起建立了一个名为 Justin.tv 的直播网站，为了好玩，Kan 和好朋友想了一个疯狂的点子，他制作了一定特别的帽子，把一个摄像头放在上面，这样当他戴在头顶就能把自己看到的画面直播出去。

于是，Kan，这个亚裔小伙背上电脑和电源，开始不间断拍摄和直播自己的日常所见所闻（除了上厕所时摄像头被放在一旁），吃饭、散步、看电影、或者做点别的。Kan 这样做起出仅仅是为了找找乐子，让自己的网站能够推广出去，这件事他维持了八个月的时间，反应平平，几乎快要做不下去的时候，Kan 把这个能让直播自己的功能做成了网站的主要功能。

于是，Justin.tv 成为一个直播平台，只要用户自己拥有基础设备，都可以直播出自己的内容，并且网络上其他人都能看到，同时在聊天区域聊天。在当时，网站直播内容从新闻到体育，从做饭到游戏，甚至是拍卖会，内容应有尽有。但与此同时，Kan 和和朋友们发现，网站中增长最快的是游戏板块。

游戏板块增长的速度之快远远超出了创始人们的想象，于是在 2011 年，他们成立了一个新的网站 Twitch，这个名字来自于快速做出动作反应，放在游戏中就是能伴随游戏做出动作，在 Twitch 平台没有别的内容，核心就是游戏直播，很快，游戏直播的黄金时代来临了。

按照传统玩家的观点，游戏好不好玩，只有自己亲自尝试才能知道，而看着别人玩游戏，很难感受到游戏的乐趣，但 2014 年发生的「Twitch《口袋妖怪》」事件改变了很多人的认识。

一位玩家在 Twitch 上的《口袋妖怪》板块尝试用「众包」的方式来玩一款非常古老的游戏——《口袋妖怪：红》，所谓众包，顾名思义，就是在玩游戏的过程中从其他人那里获得指令，这位玩家通过聊天室大家的建议来进行游戏操作，这样的方式极大调动了围观玩家的热情，创造了当时的一个记录，总观看次数超过 650 万次。

图自 Twitch

《口袋妖怪》事件是一次无与伦比的互联网社交实验，它证明了当人们因为群众效应聚在一处，又因为怀旧心理得到满足是多么巨大的能量，就连时任 Twitch 营销副总裁的 Matthew DiPietro 也认为这件事意义重大：

「这是视频游戏如何成为娱乐和创意平台的另一个例子，它将游戏创造者的原始意图扩展到了超出游戏创作者的原始目的。通过融合电子游戏，实时视频和参与体验，这件事已经为 Twitch 社区创建了一个娱乐混合方式。这是一个很好的概念证明，我们希望在未来看到更多。」

Twitch 看到了这个未来，因为随后，直播行业真正开始对游戏行业产生巨大影响，2014 年，Twitch 成为电子娱乐博览会的官方直播平台，随后越来越多的官方赛事来到了这里，Twitch 上聚集着来自全球各地的游戏爱好者，他们不再是被动观看比赛，而是更愿意在这里讨论游戏，2014 年，当《华尔街日报》登出当年全美互联网峰值调查表时，单纯以游戏直播为内容的 Twitch 观看流量就超过了 Facebook、亚马逊，仅次于 Netflix、Google 和苹果，于是就在那一年，在 Google 和亚马逊的激烈争夺中，Twitch 最终被亚马逊以 9.7 亿美元的价格收入囊中。

云玩家和直播类游戏

Twitch 为什么如此令人瞩目？无它，观看游戏的确令人上瘾。

「当你问一个厨子『为什么你宁愿看美食节目，而不是自己待在厨房做烹饪?』或者问一个运动员，『为什么你要看 ESPN? 而不是自己到球场上投两个篮?』没别的，人们总是乐于见到那些在他们领域内表现出色人的表演。」

Twitch 技术负责人 Amir Shevat 谈到这一点时说到，「进入游戏房间，就好像是真的看到一群人在为比赛欢呼。」

这种直播上的兴起首先改变了游戏作品的发行。

在 2015 年，Twitch 平台就达到每月 1 亿人次的浏览量，浏览时间则达到 200 亿分钟，这个平台涵盖了全世界 150 多万游戏主播，同时最高在线人数超过 200 万人，平均到每个人每天的观看时长达到了 106 分钟。这些数字崛起之快，力量之庞大力量让游戏公司感到震惊，当时索尼游戏部门的会议中，负责人甚至命令部门人员立即弄明白 Twitch 到底是什么：「如果你们这些市场部门的混蛋没能搞清楚 Twitch 是个什么玩意，那我们就完蛋了!」

「我们的确观察到游戏销量和直播的关联程度。」开发出《疯狂派对》的 TinyBuild 公司 CEO 尼基波什（Alex Nichiporchik）谈到二者存在的重要关系，「如果我们可以知道谁时某款游戏的直播玩家以及观看直播的人属究竟有多少，我们大概可以估算出来这款游戏的销量。」 所以实际上，Twitch 这样的直播平台首先成为了一个非常可靠的宣传平台。

不仅如此，Twitch 上的云玩家存在让过去一些小众游戏有了传播机会。

如你所知，云玩家一般指那些喜欢游戏但没有玩过游戏的人，他们或许没有时间，或许没有精力，又或许没有钱，但是在直播平台，这些人往往都能找到当前最火的游戏并且点评一番。而这群玩家有一个相当明显的变化是，他们会更加在意那些自己不敢尝试或者没有能力去尝试的游戏，比如那些非常容易让人受挫的游戏和恐怖游戏。

「恐怖游戏非常受人欢迎，因为观众很享受玩家遭遇恐怖场景时候的反应。」Twitch 首席运营官凯文（Kevin Lin）表示，因为作为直播平台，玩家往往不仅仅关心游戏本身，同时还关心自己喜欢的游戏主播，看待这些主播出丑或者搞怪是一种人类通常会有的心态，尤其是看到别人被吓个半死，观看的人往往会哈哈大笑。

至于那种容易让人受挫的游戏就更具备同样的特质，在不知道难度究竟有多大时，往往主播会自认为技术很扎实，而当他们被游戏虐的死去活来，尤其是那种每次就差一点但就是不能过关的情况出现时，「云玩家」们会在一旁抱着泼凉水的心态非常享受的观看，因为看到别人抓狂也会让人轻松，很明显的例子是去年曾经非常火，风头一度盖过《绝地求生》的《和班尼特福迪一起攻克难关》，这款游戏因为难度太大，「云玩家」不会轻易自己玩，而看别人玩就能收获不少快乐。

《和班尼特福迪一起攻克难关》

此外，还有一种特别的游戏，它往往在观赏性上极强，但缺乏较深的游戏互动性，由于重剧情轻游戏性，往往让玩家通关一遍就不需要再次尝试，这样的游戏也因为直播而火热，而大部分云玩家都能在观看中找到自己的乐趣，比如我们曾经和大家介绍的《底特律：变人》这款游戏。

实际上从街机时代之后，游戏在观赏性上就始终在不断向前，对游戏开发者来说，在直播中尝试加入趣味性则让游戏有了更多曝光的机会，从而让游戏更具观赏性，这方面在如今国外最火热的《堡垒之夜》中有一个明显的体现——游戏中的人物被加入各种舞蹈动作，并且允许玩家提出自己的建议，让游戏内容最大程度服务观看者，早前我们也曾经讨论过这种现象。

直播和云玩家的兴起，让游戏设计者开始考虑更多互动性，由此造成的趋势是，多人互动和联网内容游戏越来越多，而真正的单机游戏越来越少，

今年六月的一次采访中，育碧创始人 Yves Guillemot 就对媒体表示，他认为主机可能只剩下最后一代，未来会被云游戏所代替。实际上，这一趋势早在 2011 年，PS4 首席架构师马克·塞尼就曾说过：「现在你可能还会坐在客厅里，一个人玩游戏——我们称之为单人任务或者单人战役。但在 Facebook 大行其道的时代，我不认为这种现象会持续下去。」

现实情况的确如此，如果查看榜单，你会发现 2017 年最畅销游戏 top 10 中，很大比重都是多人游戏部分，例外的只有两部作品，《塞尔达传说：旷野之息（The Legend of Zelda: Breath of the Wild）》和《地平线：零之曙光》，这两款是单机游戏，但它们都属于第一方独占，所以游戏领域，这样的情况会越来越显著。最明显的一个例子是老牌厂商任天堂，在自家的游戏主机 Switch 上，越来越多推出联网相关的游戏和服务，说明即便对于一直以优秀单机作品为主业的任天堂来说，趋势仍在变化。

任天堂任天堂 Switch 备受好评的《喷射战士 2》就是一个多人联网游戏

实际上，曾经围观游戏的人，以及如今的云玩家们，对于游戏始终在产生影响，而因为社交网络存在，这种影响才在今天被放大，如 Twitch 合伙人 Kevin Lin 曾经说过：「Twitch 对观众来说是一种社交工具，所以在平台上的实况内容都围绕着游戏、玩家。」

而让我们好好想一想这件事，似乎云玩家越来越多对于游戏的影响也未必都是坏事，社交属性的加入，一定会让一部分老玩家感到不满，但年轻一代，在社交网络中成长的一代，则会对这些变化十分受用。这时候我们再去看看未来，也许 VR 游戏和社交结合在一起，如同《头号玩家》那样的场景出现，会成为未来游戏的形态，Twitch 实际上也已经在这方面进行尝试。

直播平台和云玩家的崛起，无疑正对游戏行业产生重大深刻的影响，作为第九艺术的电子游戏本身，就带有电影的观赏性。这种观赏性从街机时代的围观就已经出现，将来则会被愈加放大，当「直播类」游戏开始走上风口，我们是不是能期待一个新的「围观」时代到来呢？

来源：极客公园

9月20日首测的《代号：U1》是由网易发行的一款采用deck building玩法的卡牌游戏。《代号：U1》的题材为都市异能卡牌游戏，游戏将整个舞台搭建在未来都市。以最充满神秘感的后现代都市和异界末世作为背景，加入灵魂世界的概念，玩家将以角色的灵魂异能为媒介在街头巷尾上演一场场生死的对决。该作在前不久的CJ上初一亮相便吸引了业内外的关注与热议，诸多的奇思妙想都将在游戏的UI与剧情中铺展开来，喜欢奇幻与冒险的小伙伴一定不要错过！

此外，是一款由巴别时代精工出品，迪士尼正版授权，电影制作团队监制的《疯狂动物城：赛车嘉年华》也同样值得期待。该作是以《疯狂动物城》电影为取材背景的休闲赛车手游，在游戏中朱迪和尼克与您并驾齐驱，欢乐出发，全速追梦！游戏将于9月19日（本周三）于iOS进行首测。

战塔英雄

开测时间：9月18日

开测状态：不删档内测

游戏类型：MOBA+吃鸡

发行商：蜗牛游戏

游戏简介

《战塔英雄》是由蜗牛数字旗下顶级工作室倾力研发的非线性生存对抗手游。游戏将玩家熟悉的MOBA元素融入紧张刺激的吃鸡玩法中，推出全新非线性生存对抗游戏品类。危机四伏的魔法大陆，致命的魔法屏障穷追不舍，冒险者们必须在绝境中拾荒寻宝，收集装备，杀出重围，成为最终幸存者。落地硬刚，打野苟活，搜寻宝箱，非线性对抗，多元成长；丰富装备，花式道具，搭配组合，变化万千，套路层出不穷。

斗破苍穹：斗帝之路

开测时间：9月19日

开测状态：不删档内测

游戏类型：3DMMORPG

发行商：腾讯游戏

游戏简介

《斗破苍穹：斗帝之路》是腾讯游戏王牌工作室-天美工作室开发的一款大型3D MMORPG手机游戏！玄幻网文的经典巨作，同名改编动画日点击量过亿。2018年暑期异火重燃！《斗破苍穹》影游联动，同名手游、电视剧同步上线！《斗破苍穹：斗帝之路》手游将对原著进行高度还原，构建书中史诗奇幻的斗气大陆。收服异火，炼药救人；斗气化翼施展飞行斗技；太虚古龙、丹塔会、星陨阁三大阵营合纵连横；和萧炎、萧薰儿等原著人气角色互撩互粉，解锁专属剧情；天地玄黄四阶斗技矩阵组合勇猛破敌；从萝莉到御姐，从正太到男神，自由捏脸塑造最个性的自我；王牌声优助阵，真正“声”临其境，打造顶级听觉享受。

疯狂动物城：赛车嘉年华

开测时间：9月19日

开测状态：iOS首测

游戏类型：赛车竞速

发行商：巴别时代

游戏简介

“朱迪和尼克的关系可以在这款游戏中找到答案。”——《疯狂动物城》电影导演：Rich Moore、Byron Howard“充满趣味是我们想要提供的赛车体验，我们希望玩家在紧张的赛车过程中也能保持轻松愉悦。”——《疯狂动物城：赛车嘉年华》游戏制作人：March“同样是做动物城ip，我看到了态度和诚意。”——TapTap玩家：Shadow.Hunter“我一直有所怀疑，这款游戏将如何营造出电影中真实、严谨的动物城。庆幸的是，它做到了。”——《疯狂动物城》电影粉丝：水中月

代号：U1

开测时间：9月20日

开测状态：首测

游戏类型：卡牌

发行商：网易游戏

游戏简介

《U1》是一款采用deck building玩法的卡牌游戏。游戏将以高质量的3D角色、场景表现，以现代都市与灵魂世界为舞台，以个性鲜明的角色和情感体验为媒介，以富有挑战性的关卡为核心，以深邃黑暗的剧情真相为目标，与玩家共同展开一场波澜壮阔的冒险旅程。

巅峰坦克

开测时间：9月20日

开测状态：删档内测

游戏类型： SLG

发行商：英雄互娱

游戏简介

《巅峰坦克》是一款主打多维载具，陆空对战的竞技手游。全球资深战争题材研发团队倾力打造，致力于为您提供跨时代的多维现代战争竞技体验。

妖怪正传

开测时间：9月20日

开测状态：iOS上架

游戏类型：RPG 国风

发行商：互爱互动

游戏简介

捉千妖，窥天道。水墨风探索式手游《妖怪正传》以水墨为皮，《搜神记》《山海经》、民间传说为心，策略战棋为筋骨，探索为双足，经两载孕育而生。既可于荒村之中御符捉妖，亦可在古刹之内驱鬼布阵。更可于神鬼奇闻之间，寻得游戏之乐趣。

航海王:燃烧意志

开测时间：9月20日

开测状态：全平台首发

游戏类型：RPG 二次元动漫

发行商：爱九游

游戏简介

航路不止，燃梦不熄！《航海王：燃烧意志》为正版授权的ONE PIECE 3D 大型角色扮演手机游戏。游戏中全 3D 场景主机级表现，原版殿堂级声优倾情献声，原汁原味体验动画经典角色!更有实时真人组队同屏回合对战，无限 combo 畅快对决，完美立体呈现原作动画！重温航海王的热血与感动，尽享最强战斗快感，2018不容错过的航海之旅等你来冒险！

暗影之怒：种族争霸

开测时间：9月21日

开测状态：不删档内测

游戏类型：RTS

发行商：咸鱼游戏

游戏简介

《暗影之怒：种族争霸》作为一款正统即时战略竞技手游，在强调阵型、微操等电竞元素的基础上，创新性融入基地建造、兵种生产、野怪MF、收集资源等经典RTS元素，围绕手机平台调优打磨，其对经典RTS玩法的优化也赢得了伍声2009，SKY，若风等电竞大神以及诸多电竞迷的热烈追捧。《暗影之怒：种族争霸》向经典致敬，竞技场即将为你开启！

嘣战纪

开测时间：9月21日

开测状态：不删档内测

游戏类型：休闲放置

发行商：Youzu Stars

游戏简介

国产超精品手游【嘣战纪】，在这个夏天携全新版本强势来袭！其更加宏大的世界观，丰富多彩的角色设计，都将为玩家带来更新更好的游戏体验！

超维对决

开测时间：9月21日

开测状态：公测

游戏类型：MOBA

发行商： 网易游戏

游戏简介

《超维对决》是网易推出的一款科技风MOBA手游。来自世界各地的天赋者们，装备高科技武器，聚集在这场世纪最耀眼的赛事中！互动式场景——火烧草丛、狙击手潜伏于墙…给你沉浸式的体验。更有无铭文系统、原创个性英雄，为你打造更纯粹的竞技体验！

来源：手游那点事

移动游戏资本市场在经历了2016年的小幅下滑后，2017年逆势上涨再创新高，并购总金额达536.19亿元。休闲社交类游戏成为新的关键词。

▌2018年中国移动游戏市场规模

告别野蛮生长，移动游戏市场接近天花板

2017年移动游戏市场规模约1489.2亿，同比增长45.6%。虽然增长率继续下滑，但市场整体仍保持这一个良好的平稳上升态势。从2017年初开始，《王者荣耀》突然发力，不仅迅速成为一款现象级产品，而且保持了相当长的生命力，期间也转化了许多新的移动游戏用户，长期来看，这对整个移动游戏市场都有着促进作用。同时因为受“独立游戏精神”的影响，移动游戏越发趋向于高质量、精品化，而用户的付费习惯、正版意识也已经形成。只要游戏本身足够优秀，即便是强付费游戏，用户也愿意为其买单。

▌2018年中国移动游戏用户规模

移动游戏用户数量逆势上涨，社交成为新的突破口

2017年移动游戏用户规模约6.03亿人，在人口红利几近消耗殆尽的情况下，增长率仍高达15.7%。这主要取决于移动游戏的社交属性在2017年得到了放大，通过社交平台的传播，吸引了大量的非移动游戏用户。艾瑞分析认为，移动游戏在社交平台的辅助下，无论是优点还是缺点，都会被放大。所以认真打磨过的高品质游戏，才能在这个时代中脱颖而出。

▌2017年中国移动游戏市场并购情况

资本市场再创新高，休闲社交炙手可热

移动游戏资本市场在经历了2016年的小幅下滑后，2017年逆势上涨，重新受到了资本市场的追捧。浙江金科娱乐文化在年初就完成了全年最大的一笔收购案：斥资73亿元收购英国移动游戏开发商Outfit7，旗下拥有知名游戏产品《会说话的汤姆猫》。卧龙地产于3月份拟案花费53.3亿元收购卡乐互动，虽然最终未能如愿，但也可以看出资本市场对于休闲社交类游戏的重视。

▌2018年中国移动游戏企业上市情况

上市荒且上市难，脚踏实地稳定发展才是硬道理

在经历了2015年的上市热潮之后，移动游戏公司对于上市的追求大幅缩减。一方面是由于政策紧缩造成的上市困难，使得许多企业在筹备初期就打了退堂鼓；另一方面也是由于移动市场整体规模增速放缓，天花板效应越发明显，用户对游戏产品的要求越来越高， “靠产品说话”已成为中国乃至全球移动游戏行业的共识，通过花费大量成本用于买量来换取收益的运作模式已日渐式微。唯有高品质的产品，才能在移动游戏这片红海中闯出一片天。

▌2018年中国移动游戏类型流水分析

角色扮演依旧强势，MOBA游戏异军突起

角色扮演类游戏以一个相对低的游戏时长占比换来了最高的流水，可见这类重度游戏的玩家忠诚度和付费能力。而MOBA类游戏由于现象级产品《王者荣耀》在2017年的出色表现，其游戏时长和流水都跻身前三行列。休闲益智类游戏具有数量大、门槛低，随开随玩、无心理负担等特点，始终保持了较高的用户人数和游戏时长，但这类游戏的玩家游戏忠诚度及付费意愿都不高，所以流水占比仍处于较低的状态。

▌2018年中国移动游戏类型渗透率分析

轻度小体量游戏继续领跑榜单

休闲游戏由于数量众多，且体量小、上手易，用户的下载和游玩成本都很低，使得其渗透率遥遥领先。值得关注的是，虽然玩法简单和游戏目标单一是休闲游戏的特征，但混合类型玩法却重新打开了休闲游戏的一片天。例如主打“三消+模拟经营”玩法 的《梦幻花园》，一度风靡于各大榜单及朋友圈，赢得了收入与口碑的双丰收。2017年地方特色棋牌游戏持续发展，各个棋牌游戏厂商如雨后春笋般涌现，用户的体验和粘度也在不断提高。而MOBA类型则依托着《王者荣耀》这款现象级产品一路飙升，同时也带动了其他同类型游戏的活跃度。

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▌2018年中国移动游戏类型下载分析

棋牌、MOBA类游戏用户粘性高

即便是在大部分手机都有自动更新APP功能的今天，各个游戏类型的下载人数仍远高于更新人数。这既是用户对于新游戏有持续探索精神的体现，也是对游戏厂商进行新游戏宣传效果的印证。但其中唯有MOBA类型的更新人数高于下载人数、棋牌游戏则旗鼓相当，可见该两种类型的用户粘性极高。反观这两种游戏类型的共同点：随开随玩、碎片化时间、重交互、没有持续活跃要求、玩法上有深度可挖掘，这也符合游戏社交化的必然趋势。

▌2018年中国移动游戏类型增速分析

关注潮流把握时机，端游转“手”有迹可循

射击类游戏在12月份突然飙升，主要得益于PC端游《绝地求生：大逃杀》在2017下半年的热度高涨，可由于这款游戏的门槛极高（对PC配置要求高、付费下载、需要游戏加速器、系统复杂等），使得很多用户仅限于通过直播、视频等方式来了解游戏相关的内容，并没有实际融入游戏之中。所以当12月份迎来了《荒野行动》《终结者2》等同类型、高品质的手游，极大降低了体验成本，成为了最好的释放途径。而另一方面， “端转手” 的成功典范则当属MMORPG类游戏，如《神武》系列，2015年《神武2》双端同步上线，直至今日仍保持着较高的热度。2017年《神武》系列的手游收入全面赶超端游，这即可以看出游戏IP长线的生命力，更可以体现PC端游手游化是未来势不可挡的必然趋势。

▌2017年中国移动游戏畅销TOP30

IP产品吸量又吸金，中小厂商仍有机会

经过近两年的沉淀，IP给移动游戏带来的优势，已经成功从“用户获取”转移至“流水收益”上了。游戏的品质越来越高，对IP的价值发挥也越来越大。另一方面值得注意的是，移动游戏的长尾效应十分显著，从第20名起，直到榜单外的48名，上榜率差值不超过10%。这源于国内用户对于移动游戏包容性强、但粘度低，只要抓住市场痛点，保证游戏体验，中小厂商仍有发展的空间。

下图中绿色字标出的游戏均为有IP的游戏。

▌2018年中国移动游戏安卓渠道分析

硬核联盟领跑榜单，应用宝表现强势

虽然现在仍是一个“流量为王”的时代 ，但单纯的流量买卖已经跟不上时代，渠道与游戏厂商唯有携手合作才能实现共赢。在这一点上，同时拥有产品和渠道的腾讯占尽优势，再辅以腾讯本身用户量、各方资源的支持，应用宝整体表现十分强势。而硬核联盟排名第一最为抢眼，这主要源于其通过手机销量来获取用户，流量本身十分的真实可靠，并且联盟内部的各个渠道采取统一的APP接口，也为广大CP厂商降低了成本、提供了方便。

▌中国移动游戏渠道未来发展分析

愈演愈烈的竞争下带更为健康的产业生态来

从玩家角度来说，对游戏的品味和甄别能力越来越强，只有更精准的游戏推荐和更有价值的内容推送才能满足玩家的需求，这对于渠道厂商的自身素质提出了很大的考验。从厂商的角度来说，随着硬核联盟的强势崛起，以及渠道买量这种商业模式的逐渐萎靡，中小渠道被大量淘汰出局，游戏分发的产业链正渐渐完成自我升级。艾瑞分析认为，如今榜单的价值越来越低，而玩家口碑、市场营销的价值则日益突显。无论是游戏本身还是渠道厂商，都需要注重用户的精细化运营，并努力挖掘跨界运营的新思路，这样才能继续驱动中国移动游戏产业的持续增长。

▌中国移动独立游戏市场概况

市场拥挤不堪，是黄金期也是蜕变期

经过15年的萌芽、16年的爆发后，独立游戏在2017年迎来了黄金期。研发费用翻了几倍、游戏品质越来越高、用户关注度快速增长……这一切都表明着独立游戏正日趋成熟。但随之而来的，则是更激烈的竞争：独立游戏数量激增，许多优秀的作品被瞬间埋没；“埋头做游戏”已经不再适用，市场策略社区反馈都是成功的必要条件；盈利能力成为重要的指标之一，商业模式包裹下的独立游戏还能否保持初心？

▌中国移动独立游戏前景展望

独立游戏再定义

独立游戏商业化是必然趋势，所以导致现在要定义一款独立游戏非常困难，甚至有一些商业游戏经过包装，以独立游戏的姿态出现。聚焦移动端，独立游戏数量激增，但“叫好又叫座”的优秀产品仍屈指可数。独立游戏正处于高速的发展之中，然而未来的发展趋势仍不明朗，广大厂商仍在不断探索适合独立游戏的可持续发展的商业模式。艾瑞分析认为，现在中国独立游戏发展阶段与几年前欧美独立游戏行业类似，而如今欧美独立游戏行业已渐渐步入正轨。究其原因，不过是游戏开发者始终坚持初心，砥砺前行。

▌中国H5游戏市场概况

大厂不断入局，变现能力逐渐体现

自从2014年的爆红游戏《围住神经猫》之后，H5游戏的社交元素和吸量能力一直是毋庸置疑的。在不断的探索和尝试中，于2017年10月，产生了第一个月流水过亿的产品。2017年底，微信小游戏的上线，更是将H5游戏的话题推至风口浪尖。纵观其发展历史，核心技术在不断提升，专门针对H5游戏研发的引擎几近成熟；早期的游戏类型多为玩法单一的休闲益智，而如今已有多款高质量精品化的重度游戏上线；商业模式也从最基础的内嵌广告转为了变现能力较强的道具付费。2018年将会是H5游戏真正的拐点，产品、用户、入口等多方都在不断升级，市场的潜力终究会爆发出来。

▌中国H5游戏前景展望

唯有真正好的游戏才能将市场彻底打开

虽然H5游戏的市场规模不断扩张，但创意不足的问题也客观存在。微信小游戏在上线之后取得了“100天，2000+款游戏”的不俗成绩。可是深入研究后不难看出，大部分游戏都是可以找到参考原型的。即便是现在的头部产品，在核心玩法上也明显缺乏新意。同质化严重的产品内容，也直接导致用户体验差留存低。艾瑞分析认为，当前H5游戏仍缺乏完全打开市场的契机，这需要CP、发行、渠道等多方面共同努力。一味的催生挂机、换皮产品，会过快的消耗整个H5游戏市场。

▌2017年中国移动游戏上市企业分析

第二梯队竞争激烈

在网易、腾讯两家超级巨头企业的挤压之下，第二梯队的竞争显得尤为激烈，进入榜单的门槛已抬高至12亿元。多数企业均有不同程度的上涨，其中三七互娱获最高涨幅，最终反超昆仑万维排名第四；而搜狐畅游依靠着84.22%的涨幅，成功冲入榜单排名第八。

▌2017年中国移动游戏上市企业分析

头部企业进一步挤压市场

排名前5的企业市场份额均有不同程度的上升，其中腾讯的市场份额从37.8%上升至43.65%，涨幅最大。中小企业间的竞争将会更加激烈。

▌2017年中国移动游戏企业竞争力矩阵

平均增速大幅降低，马太效应日趋突显

腾讯、网易、完美世界不仅依然在体量上保持前3的排名，在增长率上同样居高不下。而整体来看，没有如同去年一般，出现了3家近2倍增长率的亮眼表现，今年最高的增长率不过100%，平均增速也下降了1/3。其中10至14名的企业皆有不同程度的下跌。2017年移动游戏市场的变化极快，从年初的王者荣耀、年中的IO类游戏、一直到年末的大逃杀类游戏，只有不断抓住重点迅速行动的厂商，才能始终紧跟时代步伐。

▌移动电竞充满潜力

移动电竞从轻到重，未来提升空间巨大

移动电竞在2017年发展飞速，《球球大作战》《王者荣耀》《QQ飞车》《穿越火线：枪战王者》等移动电竞赛事，都已经逐步走上专业化体系化的正轨，在国内已形成了不小的规模。从市场层面来说，作为全民电竞的重要战略场景——线下电竞泛娱乐场馆正在逐步形成，这将会串联起电竞从直播到赛事的每一个环节；从产品层面来说，虽然当前市场上大多数的移动电竞产品以移植、模仿端游玩法为主，但随着整体产业的不断发展，假以时日必然能产生完全属于移动电竞的产品。届时，手游生命周期短的问题不仅能因为移动电竞得到有效缓解，更能进一步打通移动电竞整体产业链，促使整个移动游戏行业产生新的爆发点。

▌硬件提升带来新的蓝海

硬件提升带来的大作移植在全球市场一片蓝海

随着手机硬件的不断提升，对于移动游戏的支持力度也越来越大。一些非移动平台的优秀游戏，也开始了在手游平台上进行着的一些布局。例如国内游戏《艾希》《蜡烛人》、国外游戏《堡垒之夜》《去月球》等，都是在主机或PC平台上取得了成功后，再移植到了移动平台。不仅画面表现几乎无损，在玩法操作上也没有太大的阻碍，甚至还能做到跨平台联机，这些游戏在移动端也都取得了不俗的成绩。如今“电竞”手机的概念已经悄然上市，但本质来说，这只是对硬件提升的一种说法。未来的某一天，是否有可能在手机上玩到媲美主机游戏的“3A级”大作呢？让我们拭目以待。

▌棋牌游戏大洗牌

棋牌游戏逐渐正规化，重新回归游戏本质

2017年是棋牌游戏热潮涌动的一年，大大小小的棋牌厂商层不出穷，即便是只有几十万人口的地方棋牌也运营的风生水起。但随着2018年3月的一纸禁令，许多违规涉赌的棋牌公司一夜间销声匿迹。然而意想不到的是，棋牌游戏的活跃用户数并没有受到太大影响。由此可见，虽然棋牌游戏用户的整体年龄层偏高，但这些用户忠诚度高、消费能力强，只要有合理的释放途径，棋牌游戏市场仍存在着巨大的潜力。提升用户体验、做好玩法多样性，将会是未来棋牌游戏的主要发展方向。

▌区块链游戏崭露头角

不仅仅是游戏包装下的炒币平台

通过游戏内的玩法（养殖、经营、博彩等）产生可交易资源，再通过虚拟货币进行买卖，这样的模式成就了第一批区块链游戏。虽然目前玩法单一、炒币用户数量多于游戏玩家，但不可否认区块链游戏会成为未来一段时间内各大厂商纷纷试水的一片蓝海。区块链游戏与传统游戏最大的不同在于，传统游戏厂商以盈利为第一目的，很难真正做到用户优先；而区块链游戏的目的则是持续游戏内的生态发展，只要游戏内的循环交易体系始终处于良性运转状态，那么它的货币价值就存在升值空间，而厂商则就可以从其中获利。艾瑞分析认为，区块链游戏所展现出的全新的运作模式，可以让游戏研发者更专注于开发本身，从而产生更多优质好玩的游戏内容。

▌市场仍有提升空间

提升用户存量价值是主要方向

依靠买量获取用户并转化为收益的模式已日渐式微，所有的厂商都开始关注用户的存量价值，将提升APRU值作为未来的市场规模提升的主要方向，这符合“流水=玩家数量 x 付费率 x ARPU值”的标准公式。但游戏是多元化产业，《王者荣耀》《旅行青蛙》等爆款游戏，让广大的游戏从业者看到用户增量仍然存在，只是需要更加精准化、跨界化、感性化的进行用户定位。唯有在用户的获取和运营上同步推进，才能将整体价值提升至最大化。

来源：艾瑞咨询（ID：iresearch）