提及OPPO的广告营销史，始终都绕不开明星这一个鲜明的标签。

曾经拿下半个娱乐圈，最巅峰时期集齐鹿晗、李易峰、杨幂、杨洋、迪丽热巴、陈伟霆、王俊凯、易烊千玺、王源、Hebe、周杰伦……

明星代言家族可组成一支足球队的OPPO，对明星的信奉简直到了“令人发指”的程度，一度被网友炮轰“不请明星，oppo的广告就活不下去了”。

不过近日我却发现OPPO变了。

离开明星代言人的OPPO，不仅没有活不下去，反而还活得越来越好了。

不信？瞅瞅最近OPPO的营销动作，答案自然就见分晓了。

1、梦幻联动柯南IP 掀起“爷青结”情怀杀

最近，OPPO与经典动画《名侦探柯南》推出限定联名款，无疑是给柯迷一个突如其来的大惊喜。

作为一款柯南定制机，OPPO最大程度还原了动画元素，展示出不俗的定制功底。

外包装盒以毛利侦探事务所为设计造型，手机后壳以漫画分镜的形式绘制了柯南、小兰以及两人同框的画面，念出柯南的经典台词「真相永远只有一个」就能触发变色，寓意“咚咚传情”，也是OPPO「在我眼里 你会发光」品牌slogan的体现。

正逢七夕这一黄金营销时机，OPPO特别上线了一支七夕短片，讲述了新一和小兰在人潮汹涌的烟火大会上用手机传递想念的甜蜜剧情。

不仅如此，OPPO还引用柯南风格，把新品发布会玩出了悬疑电影既视感。扑所迷离的流程线索和沉浸式的特效体验，将柯南元素表现得淋漓尽致。

在这次联动中，不难看出OPPO对动画剧情、人物角色和台词的用心考究，掀起了一场回忆杀，难怪被柯迷称赞为是目前为止最有诚意和创意的IP联动了。

2、携手王建国、呼兰 开启脱口秀新纪元

OPPO 发布新一代智能手表 OPPO Watch 2，邀请知名脱口秀演员王建国和呼兰饰演宣传片，不过只闻其声不见其人。

他们化身为粘土动画片的主角，在虚拟的场景里讲了一场妙趣横生的脱口秀。

短片融合了王建国和呼兰的人物特质，将故事章节设计为《漫长长长长的假期》、《进击的胖子》、《亚军的诞生》、《老司机的修养》、《憨憨鼾鼾》五个小剧场，一一对应手表的相关功能点，脉络主题清晰。

细品这支动画片，蕴含着不少的笑梗。比如王建国的万年老二梗，和代（戴）表、柳暗花明右（又）一村等谐音梗，恰到好处地把握到了角色的精髓。

OPPO成功打造了二次元形态脱口秀首秀，粘土+脱口秀这一新鲜组合，妥妥的实现了次元壁的破裂。

3、正确打开《以爱2》 高举CP大旗

号称泰国BL剧目的巅峰之作《以你的心诠释我的爱》在观众的翘首期盼下终于迎来了第二季，然而，狗血迷惑的剧情，全面崩塌的人设，纷纷让bkpp女孩心碎一地。

洞察到粉丝的“意难平”情绪，OPPO趁热打铁，邀请了第一季的原导演为新品 OPPO  Reno6 拍摄广告片。

不过，这次OPPO并没有流于表面的合作，而是基于电视剧的精神内核，让两位主演活在了新的平行时空，在新的故事里延续少年们彼此支撑、勇敢无畏的纯真感情，给电视剧划下了一个完美的大结局。

OPPO充当CP粉团长，官方带头磕CP的举动，精准迎合了粉丝的情感诉求，填补了粉丝的不甘和遗憾。

这支短片也被粉丝们视为《以爱2》的真正结局版本，在粉丝群体中得到了大量自发的转发和传播，俘获了bkpp女孩的心意，成功圈粉无数。

4、借势祝融号升天 致敬火星浪漫

5 月 15 日，从遥远的2亿公里外，传来了「祝融号」成功登陆的好消息。为了纪念这一伟大的历史性时刻，OPPO推出了 Find X3 Pro 火星探索版。

OPPO还趁势推出一支tvc，跟随着热爱宇宙科学的小男孩的脚步，穿过大街小巷、丛林旷野，最后来到高山放飞自己的小火箭，这一举动呼应了祝融号升天。一路上的奔跑，正是人类对宇宙奥秘的探索步伐。

短片里不断变幻的风景，展现了OPPO火星探索版手机强大的色彩性能，带来浪漫气息和艺术美感。

将产品特点和时事完美融合，OPPO为我们演绎了追热点的正确姿势。

5、刮起“恋恋青风” 演绎春日恋爱物语

我们都说，春天是最适合谈恋爱的季节，OPPO就在春天里带来了一支高甜的《恋恋清风》恋爱短片，讲述少男少女的懵懂心事。

白衬衣、百褶裙、海风、沙滩、阳光，氤氲着青春的气息。无意中说错的台词，彼此小心翼翼的试探，不敢袒露自己的心迹，这些暧昧又悸动的小动作，正是青春时期的甜蜜烦恼。

OPPO细腻地刻画春日的暗恋物语，唤起那些被我们尘封在时光里的熟悉回忆，触动观众的心弦，情绪拿捏得恰到好处。

试问看完这支短片，谁不想谈恋爱呢？

6、结 语

不可否认，OPPO的声名鹊起离不开明星效应的拉动。铺天盖地的明星代言家族，帮助OPPO在激烈的手机市场中杀出重围，赢得一众粉丝的支持。

但如今进入了用户增长疲软时期，明星流量再也不是“万能符”。OPPO卸下明星标签，专注于产品品质，用创意和诚意开展营销，反而更圈粉了。

OPPO用事实证明，没有流量明星的广告，也能很好看！

作者：顶尖广告

来源：顶尖广告（idea1408）

有人说短视频是现在的一个红利，这句话没毛病，但不精准，在我看来，所谓的红利，其实应该更精确地定位到某个平台上。例如「抖音」，就是一个我观察了很久，并且总是推荐我身边的朋友，去接触的一个平台。至于如何在这个平台上更好地生存，好好地抓住这波红利，我们团队做了很多研究和实践，希望能给你带来一些帮助。

一提到新媒体，大多数人首先想到的，除了微信公众号，就是现在正当红的「抖音」平台。

这个乘着“短视频”的东风，同时倚靠“头条”强大推荐算法的短视频平台，正以势不可挡的姿态，逐步“入侵”并渗透着大多数人生活的方方面面。

而对运营者来说，显然，忽略「抖音」，无异于挖矿者对放置在眼前明晃晃的金矿熟视无睹，「抖音」这座金矿要怎么挖，不如先从第一眼能看到的“标题”开始？

一.「抖音」上也有“标题”，并且很重要？

「抖音」，区分于其他短视频平台的最大亮点，在于它独有的机器推荐算法——推荐群体“由小到大”进行扩增。

即先把内容推给一小部分被打了和内容相同标签的用户，通过他们的“反应”判断内容是否优质，值得再次推荐，再决定是否要将内容推荐的范围逐级增大。

而其中用户的“反应”，主要由以下 4 个指标进行衡量，分别为：完播率、点赞数、评论数、转发数。

总体而言，考验的都是内容是否足够吸引人，所以内容很重要这点不容置疑，然而在发布视频的过程中，还有一个部分同样举足轻重，也就是标题。

标题之所以重要，在于它决定了，用户因为什么而被吸引并点开视频，以及看完视频之后是否要留言说点什么和作者进行互动。

该部分内容一般会出现在已发布短视频的左下角，我们可以通过提问或者反问的形式来引导用户进行留言、点赞等，从而对应提高视频被推荐的机率。

另外通过加热门话题标签、艾特好友或者官方小助手，也能够在一定程度上加大内容被曝光的机会。

至于怎么写，我们刷了几天的抖音，整理出一份相对全面的，关于“标题怎么写”的类别清单，供你参考。

二.「抖音」标题类别清单

1. 激起/表达感恩

“感谢那些一起陪伴我们长大的人。”

“等了老婆半天还没跟上来，回过头看到她在买自己压根就不喜欢吃的花生。感恩让我遇见了真的善良的女人。”

2. 辛苦求赞求关注

“和朋友整整摆了一夜，累死了，发完视频睡觉。”

“你们要的《离人愁》来了，拍了将近四个小时我尽力了，书法都搬出来，鼓励我点下赞。”

3. 国人情绪

“我们是上海警察，我们有权利查看你的护照。”

“D&G 一夜间在中国全面下架，中国是你惹不起的爸爸。”

4. 对人钦佩/敬佩

“授衔了，今天起，终于成为了一名光荣的武警战士。”

“三里屯卖花老爷爷，还有人认识嘛？曾经为了给儿子攒手术费来卖盆栽，没有乞讨也不多收钱，值得敬佩！可怜天下父母心！”

5. 教程价值类

“如何快速吃龙虾。”

“生活小妙招：油烟机滤油格难清理怎么办。”

6. 有趣描述

“出生 15 天的番薯仔，一脸嫌弃月嫂的小眼神”

“老板来了（五），今天老板又请走了谁？”

7. 要同情

“34 岁生日，没女朋友，没蛋糕，晚上还得值夜班！我的 oppo 手机充电 5 分钟，却找不到那个通话 2 小时的人！”

“母猴不让小猴吃面包，自己吃完了所有的，小猴最后的叫声确实挺可怜人的。”

8. 互动提问类

“你们是属于哪一类？”

“你的两岁在干嘛呢？”

最后说几句

知识的价值在于应用，而更高级的知识应用在于可迁移。

通过这段时间对「抖音」的研究，我们发现，做「抖音」和做公众号，其实是有很多相似之处的，最大的不同仅在于，我们在「抖音」上的内容，换成了以短视频的形式呈现。

而至于对标题的撰写方面，其实我们可以参考在公众号上做选题的思维，分别对应 3 大因素，包括情感+地域+群体。

其中情感因素，无非就是我们常说的“爱情、友情、亲情”，另外还可以添加一些高唤醒的情绪，如感动、暖心……当然最高唤醒的情绪当属愤怒了，例如前面提前到的关于“D&G 事件”的例子，他唤起的正是由愤怒演变而来的爱国自豪感。

地域因素，最常见的应用品类就是美食啦。拿我亲身经历的一个例子，某天我刷抖音的时候突然发现有一个美食视频所标志的定位，刚好在我家附近，于是便留心多看了一下，后来经过的时候都会多留意下，发现那家店的队伍几乎天天大排长龙，这就是抖音的神奇作用。

群体因素，其实也就是去了解自己目标用户的需求，例如为女性用户提供美妆穿搭的小建议、为家庭主妇提供生活小技巧等等。

对比以上总结的「抖音」标题类别清单，你会发现他们都会踩中至少 1-2 两个要素，例如“激起/表达感恩”该点，踩中的就是高唤醒情绪中的感动、暖心的要素，其他大家可以分别匹配找下，都是符合以上所提到的。

那么在做「抖音」的时候，要拍什么，也就能够对应得到答案了，最直接的应用方式就是，我们可以在以上类别清单中构思我们能拍什么；

构思完毕，我们再应用这份要素清单进行检验，检查是否至少踩中了至少 1 个符合爆款的要素，再进行创作，最后在发送的时候尤其要注意要将自己内容的重点体现到标题上。

以上就是我们针对「抖音」标题怎么写、选题怎么做所得到的成果，希望能给你带来一些帮助。

对于商业产品而言，变现是逃不开的课题，本文将在对抖音现有商业化行为总结的基础上，大胆猜测抖音未来可能的商业化道路。

变现手段

首先总结抖音目前肉眼可见的变现手段。

feed流广告

广告是头条的强项，抖音的feed流广告除了从算法上匹配用户外，还有一些比较有意思的小尝试，想简单谈谈。

（1）通过 A/B test 确定广告按钮长度。不知各位有没有发现，抖音广告中转化按钮的长度经历过几次变化——从最初的大小变为通栏长度，最后变为现在的样式，背后蕴含的应该是同内容筛选机制一样的 A/B test 思路，即通过测试找到点击率最高的按钮长度。

（2）通过随机“变色”的按钮引发用户好奇心。同样是广告按钮，刚进入广告时，每个按钮都是透明色，过几秒后会变为不同颜色，如第一个广告中的按钮会变为蓝色，第二个广告中的按钮会变为橙色，利用用户对按钮颜色的好奇心理，在为产品提供乐趣的同时，延长广告观看时长。

电商导流

商家可以通过短视频直接将用户导流至自己的商品销售页面。

虽然头条前段时间推出了自己的电商平台“值点”，但目前肉眼可见的电商导流大部分还是指向天猫和淘宝。一方面可能因为抖音的用户画像与值点差异较大，另一方面可能因为值点目前还在试水阶段，不宜大规模导流。

定制品牌广告

利用挑战活动与素材，帮助大品牌定制广告并从中获利，如 #挑战 的定制广告——oppo挑战赛”原来你是酱紫的”，贴纸的定制广告——必胜客贴纸等。

直播分成

猜测只是一般性的功能跟进，利用自身已有的、属性及目的与直播用户相似的用户直接进行变现。与其他直播平台没有太大差异，不做赘述。

DOU+速推

DUO+速推是抖音近期上线的广告形式，可针对某一视频进行投放，且移动端即可操作。

投放方式包括：

1. 基础定向投放，向限定性别、年龄、地域的人群进行投放；
2. 指定粉丝相似的账号，向指定账号的粉丝人群进行投放；
3. 附近商圈投放，指定直径范围进行地域投放。

以上就是抖音目前肉眼可见的商业化手段，接下来猜测抖音未来变现的发力点。

变现发力点

个人认为抖音未来的变现发力点依然是“广告”与“导流”。

广告

据悉，抖音未来1年广告收入可能破百亿[1]，很难设想这样大的一块蛋糕不能构成抖音今后的着重发力点。

除此之外，今日头条锤炼出的广告功力也是抖音广告路上很好的支撑。比如抖音在头条投放的基础上，延续了测试实验思路，提供“智能投放”。在这种投放方式下，抖音会先用一部分投放经费进行小规模测试，找到投放效果最好的人群后再进行规模化投放，以达到推广效果最优 (注：可参见DOU+速推第一条选择项，DOU+唤出方法：任意视频点击“转发”按钮即可)。

最后，抖音广告似乎并不那么令用户反感，为抖音提供了在不伤用户前提下赚钱的可能。其中，“不那么反感”可能归功于以下几点：

（1）广告风格贴合产品属性

抖音是娱乐型产品，所以抖音中的广告也几乎都是娱乐风格。

1. 一方面，从App Growing提供的报告来看[2]，抖音“游戏”广告的占比很高，而游戏本身的娱乐化属性又非常贴合抖音的产品调性，所以在抖音上进行游戏投放，效果甚至可能胜过资讯类的今日头条。
2. 另一方面，抖音内的非游戏广告内容制作也都在尽量贴合娱乐属性，搞怪的、富有创意的、甚至鬼畜的，如苏菲的创意广告当时也收获了一片好评[3]。

（2）标示”广告”字样，跳过成本低

抖音中的广告都标有“广告”字样，且跳过成本很低，与看到不感兴趣的视频一样，直接上滑即可跳过。

（3）可人为降低推送频次

对广告多次点击“不感兴趣”后，推送频率明显下降。跟朋友一起做过实验，自己作为对照组，不对广告进行“不感兴趣”点击，朋友作为实验组，频繁对广告进行“不感兴趣”点击。7天后，我刷不到十条内容就会出现广告，而朋友连续刷几十甚至上百条都不会出现广告。

综上，收入高、能力强、不伤用户的变现手段“广告”应该是抖音未来的着重发力点。

但与此同时，抖音的广告似乎还有优化空间，对于广告与用户匹配度给出以下两条小建议：

1）提高对“视频广告内容”的分析能力

虽然目前广告主可在投放时选择广告及用户类型，但这未必是最优的匹配方式，毕竟“人”在匹配算法上可能并没有“机器”更了解用户。如果“视频内容”可以被机器读懂，采用类似图文广告的优化方式进行优化，并为广告视频制作者提供可靠建议，想必广告效果还会更上一层楼。

2）创建并进一步丰富用户“商业化标签”

用户商业化标签可能与用户兴趣标签有所差异，比如喜欢萌宠的人并不一定有购买宠物或宠物用品的需求。也许抖音已经存在类似标签，但就目前的使用感受而言，似乎还有不小的提高空间。

若上述两点得到提高，结合抖音现有的筛选及分发能力，相信抖音的广告在体验及收入方面还会有所突破。

导流

电商导流也是抖音收入来源的一部分，从App Growing提供的报告来看[2]，目前“天猫”和“淘宝”占据流量较大部分。

但抖音的野心似乎未止步于此，“同城”板块下的分类模块是不是似曾相识？美食、景点、玩乐……等等，咦？这不是大众点评在做的事情吗？故此猜测，抖音未来“导流”的发力点将不仅局限在电商，更会向生活服务方面不断扩展。

那么这件事情的可行性有多高呢？貌似并不低：

（1）视频表现力更强

相比大众点评的图文形式，抖音的视频形式更利于引起用户感情共鸣，刺激消费。想想每次夜里对着抖音美食流口水的自己，是不是也曾默默记下评论中的店名并前往一试了呢。

（2）社区打卡文化优良

大家对视频标题中、评论中随处可见的“打卡网红店”是不是还有印象呢，摔碗酒、冰淇淋、天空之境，在视频渲染出好玩、好吃、好美的氛围中，不少用户前往全国各地进行消费并发布“打卡”视频，而一些没条件出远门的用户只能默默点赞。不过在抖音上线了为用户推荐自己附近“网红店”的功能后，是不是更进一步鼓励了这种氛围，让生活服务分发成为可能呢？

（3）外部环境较好

不知大家有没有感觉，反正我出了一次远门后，已经开始搜寻大众点评外的其他生活服务评分软件了。随着营销氛围的蔓延，大众点评的公信力似乎也在逐渐衰落，这样的外部环境是不是为抖音创造了一个机会呢？

综上，背靠自身庞大的活跃用户群，抖音通过直接为商家导流形成的生活服务分发能力，很可能构成另一个变现发力点。

不过要做好生活服务分发，直接对接各个商家，抖音似乎还有很长的路要走，同样提出以下几点小建议：

1. 若想打好“公信力”这张牌，前期不可避免需要做些人力挖掘的“重活”，包括优质商家的发掘、人工实地勘探及审核等。也许征集”特色“商家是个好办法。一方面避免同大众点评在“大众商家”维度竞争，另一方面，特色也更加符合抖音用户的品味。
2. 相应功能稳步跟进，也许不一定是“评分”，打卡、热度等具有同样说服力的功能乃至“视频集”，都可以帮助用户进行优质商家筛选。
3. 控制好变现节奏，在公信力与商业化的平衡中稳步前行。

以上仅为个人看法，文中提到的相关参考文章见下，感谢大家的宝贵时间。

• [1] 抖音未来1年广告收入破百亿？但MCN在平台仍赚不到钱
• [2] 国内首份抖音广告分析报告，游戏行业广告投放占比最多
• [3] 苏菲尝鲜抖音视频信息流广告，网友惊叹给满分

以下为10月最新56个热门信息流平台流量榜单，本期榜单，分为信息流各平台月活及人群画像数据、移动终端数据排行两大部分，整体数据可推测11月、12月的流量趋势。为信息流广告更精准的定向提供参考依据~

下面，来看下各大信息流平台上月的整体数据表现：

▼ 总   榜

（点击查看大图）

从最新的总榜月活数据上看，56个流量平台中，大部分平台流量波动较小，涨幅降幅相对均衡。下面我们详细来看下各大平台各维度的数据表现。

▼ 月活TOP榜

（点击查看大图）

▼ 月活涨幅前三

▼ 月活降幅前三

数据看来，涨幅以趣头条为首的，包含新浪体育、喜马拉雅表现较好，其次抖音、搜狐新闻以及知乎也有不同程度的上涨；而UC头条、柚宝宝、懂车帝下滑较大。

▼ 男性用户TOP榜

（点击查看大图）

▼ 女性用户TOP榜

（点击查看大图）

以上是男女占比差异较大的几个平台我们也需要格外注意，例如汽车、体育相关男性占比突出，母婴孕婴相关女性占比突出，尤其是当你的产品性别属性非常明显的时候，这些平台是一定要进行评估的。

▼ 24岁以下TOP榜

▼ 25-30岁 TOP榜

▼ 31-35岁 TOP榜

▼ 36-40岁 TOP榜

▼ 41岁及以上TOP榜

（点击查看大图）

下面为移动终端设备指数，有设备定向设置需求的艾豆可以参考选择~（数据时间维度11月5日-11月11日）

▼ 手机厂商 TOP榜

▼ IOS机型 TOP榜

▼ Android机型 TOP榜

以上就是小编为大家整理呈上的 10月份信息流平台数据及排行，希望能帮助到艾豆们进行渠道选择、投放优化的参考，如需补充及其他建议，欢迎留言交流。

《阿甘正传》里说：“生活就像巧克力，你永远不会知道下一秒会得到什么”……生活中处处都存在可能，只要你勇于去尝试。

就像做营销一样，它并没有一个标准，每一个想法每一种创意每一次玩法都有无限种可能，敢于跳出来，敢于去打破的人总是离奇迹更近。

而营销界总有人不按常理出牌，玩起营销或俏皮、或腹黑、或撕逼、或找茬、或反转……而其中尤以“截胡营销”为甚，野心勃勃又不失勇猛机智。

今天，笔者就给大家分享几个典型的截胡营销战，光“截胡”两个字就已经够刺激了，不过当你看完这些“丧心病狂”坑对手的同行，你才发现自己 too young，too simple，不跪不行！

沃尔沃广告逆袭超级碗

超级碗（Super Bowl）是美国国家橄榄球联盟的年度冠军赛，多年来都是全美收视率最高的电视节目，其火热程度可以说是美国春晚了。超级碗每年吸引的电视观众比美国职业棒球大联盟及NBA总决赛的总和还要多3倍，可见一般。

超级碗期间，全球180个国家和地区的200多家电视台都将直播超级碗，而其30秒广告价格从1967年的4.2万美元直线上涨到了2017年的500万美元，平均每年增长10.8%，无疑是体育界最贵广告位。

虽然广告昂贵，但超级碗超强的曝光能力一直吸引着众多品牌血拼厮杀。不过在2015年超级碗，汽车品牌沃尔沃（Volvo），它没有花一分钱在超级碗投广告，却赚足了最大的关注度，成为超级碗期间品牌大赢家。

事情是这样的。在超级碗比赛开始的前几天，沃尔沃在电视上播出了这样一则广告，大致内容如下：

超级碗期间，你会看到很多汽车品牌广告，但你不会看到Volvo。取而代之的是，我们会送给观众一个免费赢汽车的机会，把它送给你最在乎的人!

PS.一定要在那些汽车广告播出的同时，发送推特，写上你想送给那人的名字和他值得拥有Volvo的理由，你就有机会得到一辆全新的XC60。

沃尔沃1分钟截胡广告

对于那些已经重金卖身给超级碗的品牌来说，这简直就是晴天霹雳！WTF！但是他们一口老血还没吐出来，沃尔沃又说了：

当别的品牌想要你了解他们性能和配备的时候，我们只在乎“谁在你生命中占了重要的位置”。

这个就厉害了，坑了所有人还卖个乖。试想，当那些挤破脑袋花重金买下超级碗30秒广告的汽车品牌，正打算给观众播放他们熬了几个通宵才想出来的idea时，观众们却集体低下头发推特参与别家汽车品牌的活动。然后，再一抬头时，几百万美元的广告就没了，能不内伤吗？

不得不承认，沃尔沃这个腹黑的打法确实更会玩，典型的截胡营销。先利用电视公布活动消息，然后通过网友在互联网上主动扩散，将活动引至超级碗现场。别人万事俱备的时候，你却突然杀出来抢先胡了。

连金融时报在赛后都说这是史上最牛X的截胡！

麦当劳券券通吃

大家知道，麦当劳、肯德基、德克士等等这些快餐店都喜欢使用折扣券来做促销，这是很常见的一种营销手段。但是麦当劳就厉害了，它不仅自己玩折扣券，还想把其他对手店的折扣券给玩了。

当时，麦当劳为了推广自己新出的辣翅，发起了一个“券券通吃”促销活动，还在国内官方网站上循环播放“在麦当劳，别家鸡翅优惠券也能用”几个大字。说真的，这个活动真的是挺“丧心病狂”的。

活动期间，麦当劳辣鸡翅价格从7元下调到5元一对，消费者持任何一家对手快餐店的鸡翅优惠券，别管是肯德基也好，德克士等也罢，不管该优惠券上折扣为多少，都能享受再打9折即4.5元一对的优惠。

不得不说，这次截胡营销真的很犀利。券券通吃，真的是通吃，所有同类优惠券皆为我优惠券。不仅是扩大了自家的媒体曝光，提高了新品促销量，而且还消耗掉了对手的优惠券。

给自己开源，替别人节流，高！

再看看他们的规定，真的狠：客户出示的优惠券要进行回收或做标记处理，且优惠券在有效期内才可使用，每张优惠券限用一次。

不好欺负的汉堡王

这次故事的主角之一又是麦当劳，事情是这样的，麦当劳又开始搞事情，当时他们在法国一个仅有6700人的小镇Brioude的公路旁边竖起了一个户外广告牌，而这次他们竖了2块广告。

开车从这里走过的时候，会看到一短一长2个广告牌，短的上面提示的是“只要再走上5公里，就能吃上麦当劳了”。而另一块上面他们竟然是在给竞争对手汉堡王打广告，上面“贱贱”的写着“走258公里就能吃到汉堡王了”。

大家看出来没，真是太坏了，去麦当劳只要再走5公里，而去汉堡王要走258公里。这完全是在欺负汉堡王没那么多分店啊，估计策划人员在想这个点子的时候都笑出声了。

而且麦当劳还“臭不要脸”的在广告牌上认真标出了去汉堡王的详细路线，真的是密密麻麻，反正就是突出一个字：远。给汉堡王做这么大个广告牌，完全就是讽刺啊。

怎么办？被欺负到家了，忍不住啊，要和麦当劳撕逼吗？NO，机制的汉堡王照单全收了，远就远吧，我有方法治你！

他们在热度正高的时候，给麦当劳广告出了一个续集：一对情侣开车路过广告牌，然后来到麦当劳要了一大杯咖啡，对服务员说“因为还有很长的路要走”。大伙明白了，一下子，麦当劳就仅仅成了一个中转站而已，汉堡王才是最终目的地。

身份立马就调转了过来！服气！

（感谢到处都是麦当劳）

看过汉堡王的1分钟回应视频，相信你更能体会到这场营销大战中汉堡王的机智，借力打力，真是被机智的汉堡王惊艳到了。

奔驰“贱贱”的生日祝福

奔驰和宝马也是一对老冤家了，相爱相杀多年。

2016年3月7日是宝马100周年的纪念日，宝马是各种活动，声势还是不小。老竞争对手奔驰一看，宝马过生日我得祝福一下啊，然后就发了一个祝贺宝马100周年的海报。得到了对手的祝福，表面上宝马该感激得痛哭流涕。

哪知道仔细一看，这其实是奔驰不失风范的一次截胡，截宝马100周年纪念日的眼球。注意这个海报下面一行文字，说的就是：感谢100年来的竞争，没有你的那30年其实感觉很无聊。

什么意思？就是说我奔驰比你宝马还要早30年，你还嫩着呢。

不仅如此，这个时候奔驰为了庆祝自己130周年还说：奔驰博物馆在3月8-13日对宝马员工免费，驾驶宝马车前来可以免费停放在博物馆广场入口处，而且餐厅为前50位宝马员工提供免费美食。在这儿，宝马员工可以了解宝马出生前30年的汽车历史。嚣张，真是太嚣张了。

（来自网友的翻译）

老牌选手杜蕾斯回首掏

每年年底，一定是热点事情频繁爆发的时候，而支付宝每年的年度账单一定是热点中的热点，自带超级流量和话题。

每当这个时候，一打开微信，你会看到朋友圈都在刷屏的晒自己的账单。一打开网页，就是各种关于“支付宝年度账单”铺天盖地的报道。一聚会，大家就在各种讨论这个话题。

特别是2017年的支付宝年度账单，由于陷入“客户默认授权”的风波之中，话题和曝光更为突出。

而就是这个时候，截胡营销老牌选手杜蕾斯上线了，借机出品杜蕾斯年度账单，带走“年度账单”大量流量。

杜蕾斯还是杜蕾斯，看见大热点机会，就是回首掏，鬼刀一开马上骚走位，配方还是原来的配方，味道也是原来的味道。

相比于一般的借势，杜蕾斯这一截胡式借势营销，马上就为它赢得了大量曝光，刷一波屏不说，还获得了广大网民的踊跃打Call。

DHL神级营销走位

全球著名的邮递和物流集团DHL大家应该都知道，和UPS、TNT等知名快递公司都是竞争对手。不过之前DHL制造的一场事件营销效果之好，堪比病毒传播……搞得UPS、TNT欲哭无泪。

当时，包括DHL、UPS、TNT等知名快递公司都在强调自己的服务快，如果只是打个广告强调自己比其他快递更快，显然不够刺激。

DHL索性把一些半人高的铝箔箱子刷上热敏材料，然后雇佣UPS、TNT等快递公司为其送货。这些箱子冰冻至零度以下时是黑色看不出异样，而当其他公司快递员送货途中随着慢慢升温，原本刷在箱子上的文字就会显露出来——DHL is faster。

够损吧？UPS、TNT的快递人员拿着自己竞争对手的箱子在大街上，而且上面还有大大的广告：DHL is faster！得有多憋屈啊……

（DHL视频）

而恰恰，快递公司送快递使命必达是他们的宗旨，不能中途丢掉，只好硬着头皮继续送。想想看，半人高的铝箔箱子，一个人抱着走在人来人往的大街上，简直是DHL行走的广告牌，真是欲哭无泪！

华为广告语巧妙接龙

说到手机界的营销高手，三星肯定占有一位。但是三星一定没想过，有一天会被国产手机品牌华为用“死皮赖脸”的营销手法打得欲哭无泪。

事情要从2015年3月1日说起，三星在世界移动通信大会海报上打出“What’ s next”的新品广告语，目的是为新手机S6预热。这个时候，华为出来“捣乱”了，他们紧随其后发布了“Next is here”的海报，玩起了接龙。

很明显，华为海报的意思就是“Next is华为”嘛，直接就把三星造的势给截了过去，而事情还没完。

到了4月，三星在苏丹喀土穆机场路附近打出“What’ s next”的广告牌，转向线下为S6和S6 Edge在苏丹的发布预热。而华为又以迅雷不及掩耳之势在三星广告旁边立起“Next is here”的户外广告。

开始是海报恶搞，现在变成真刀真枪对着干，换谁谁受得了？不过华为这一举动却是得到各大媒体疯狂转发，特别是国内舆论一边倒地偏向大华为，吃瓜群众都纷纷为华为的机智点赞。

但是三星憋屈啊，是可忍孰不可忍！所以，三星之后就把那个广告牌内容换成了“Next is now”。与此同时，三星埃及也为了讨伐华为，故意选择在华为P8全球发布会同一天在埃及发布S6。

万万没想到的是，华为故技重施，继续巧妙的玩起广告语接龙。4月15日，华为在P8全球发布会后马上将广告牌更新为“Now is P8”。这一波造势，三星S6又被P8截胡，真是累觉不爱啊。

整个PK下来，华为通过广告语的巧妙接龙，截了三星一波又一波，不得不说是一次漂亮的营销战。

而三星虽然有反击，但这次也只能是认倒霉了。谁让华为一招黑虎掏心借力打力，震得老师傅是直吐血。

糖果手机之我就是跟着你

记得去年到某视频网站上看《中国新歌声》，华少的冠名商口播刚刚播完oppo的“前后2000万，拍照更清晰“，立马就又插入了一条新的广告：“本节目不是由比“更清晰更清晰的”糖果手机冠名播出”。

一看到这条脑回路清奇的广告，你就知道这是要火的节奏啊。果不其然，马上这个视频网站的弹幕区就被糖果手机刷屏了，紧接着的就是铺天盖地的报道和分析文出现。

要知道，当时的《中国新歌声》有多火，oppo “前后2000万，拍照更清晰“这句广告有多热，很快糖果手机就顺利获得了公众的关注，开启了漂亮的截胡。

之后，胆大心细的糖果手机又在地铁里一块oppo手机广告牌旁边打起了广告，别人说“拍照更清晰”，他就打“比更清晰更清晰”。我就是跟他对着干，朋友们快来看。

毫无疑问，这种一本正经搞事情的态度，现在网络上是最喜欢的。特别是，搞的还是主打拍照功能、狂砸广告的oppo，能不成为话题焦点吗？

当然了，糖果手机的这次营销，并不是为了吹吹牛赚点没用的流量。它的整个目标人群、传播渠道、产品卖点都是拿捏得恰如其分，而高清拍照也正是他们主打的功能，后续其实也对应做了一系列更为聚焦的事件营销。

不过，这次截胡确实是迅速提升了糖果手机品牌知名度。

华帝你玩字谜我来猜

2016年5月30日至6月1日，方太为了给其新品发布会造势，匿名在《京华时报》上连续3天发布了一个“史上最难”猜字的整版悬念广告，分别出现了三个十分生僻的字，让大家玩猜字谜的游戏，并称要等到6月7日发布会才揭幕。

这样悬念十足的广告创意马上吸引了大量目光，网民纷纷好奇这是什么。这个时候同为厨卫家电领域的竞争对手华帝出现了，我们有才的华帝直接就在6月1日《羊城晚报》上针对方太这三个字也打了三个整版广告。

他们不仅把方太的三个字挨个截了一遍，还针对每个字做出了自己特色的解释：“除烟动口不动手”“蒸汽融油果然净”“精准微控聚热能”，旨在宣传了自家的魔镜智能烟机、蒸汽热水洗烟机和聚能燃气灶3个产品。

关键是他们还在每张广告下面调侃起方太：“六一烧脑玩猜字，不如烧饭陪孩子”。

华帝这一干，马上就成功获得了公众眼球，得到大量曝光，绝对是一次漂亮的小打大截胡。而方太广告创意由于提前被捅破，所以也不得不在6月2日提前公布谜底：其实就是方太的三个新品——四面八方的智能烟机、水槽洗碗机和蒸微一体机。比如“烟”字，主要为了说明方太智能油烟机“四面八方不跑烟”的功能。

与此同时，方太也是给出了回应，甩给华帝“小弟抢啥”“小弟急啥”“小弟别闹”三张海报。意思很明显，我方太才是老大嘛。

不过这次“小弟”华帝继续发挥稳定，我不跟你多说，直接也扔出三张海报“被截太方”“惊方失太”“太慢就方”。还不忘调侃：“6月7日朕很忙，没空看你方妃慌！”

不得不说，一通你来我往的广告和公关战后，整个事件的话题性和趣味性更强了，由小众话题扩散成公众话题，形成自传播。虽然华帝明显是赢家，一时间声名四起，但是我更觉得是品牌双赢，因为这比方太一家自己打广告的效果要强上太多了。

好了，看完这些奇葩们，不知道你有没有忍住不笑，或者是已经跪了？

其实截胡营销本身，也不单单是让自己赢别人输，你会发现很多时候都是双方共同造势，实现品牌双赢。互捧互贬，不失风范。

营销没有专家，真的一切皆有可能！千万不要限制自己的思维，多看多想，你需要思考的是打破常规的点子，发现别人没有意识到的机会，然后去试试又何妨？

说不定你也可以成功的“丧心病狂”！

有一个残酷事实：2018年的线上流量红利基本殆尽，获取流量的难度和成本还在增加。

尽管出现抖音般的红利平台，但也被饿狼扑食般迅速消耗，导致红利持续时间的大幅缩短，这些无不预示着未来的路越来越难走。

所以如果你还幻想着简单粗暴的引流，或许接下来的日子不太好过。

因此，正确的引流思维至关重要，但是我发现，很多人使用的引流方法并不恰当，这不意味着方法本身不好，而是你用错了劲。后果带来最直接影响是你依旧获取不到流量。

其实，只需要掌握两个知识点，就可以找到精准合适的引流方法。

用户聚合

用户认知节点

一、用户聚合

用户聚合是用户场景，你需要熟悉平台聚集的人群属性。比如探探多是约炮心理，知乎爱学习上进的多，豆瓣文青多，贴吧屌丝多…

所以理解好各大平台的用户画像，就很容易可以对号入座，精准找到所需要的流量来源。

这个原则多数人都明白，却依然做不好，因为更多凭借经验和从他人口头听来的，这样有失精准。

比如之前总认为抖音的用户多是一二线城市的年轻人，但抖音有70%用户其实来自34线城市。

不管你有没有经验，精准了解平台的用户画像，只需要看该平台的相关分析报告，这可比你独自瞎摸索要准确得多。

当然还有一种粗略的方式，就是利用百度指数的用户画像功能。比如斗鱼的用户画像95%都是男性，成天看直播不好好工作的这群人，消费力能高到哪去。。。

用户认知节点

 什么是用户认知节点？

用户认知节点是用户闭环认知过程的单元，分为感知，认知，决策，行动四个阶段。

我在回家路上看到新开了一家烤肉店（这是感知）

隔着老远就闻到了一阵诱人香味（这是认知）

在心里琢磨着挑个日子去尝尝味道（这是决策）

跟三两好友一块在这家店吃肉喝酒（这是行动）

但是触达人群到客户购买产品的过程，我们可以分为这三个阶段

认知期

决策期

认购期

 二、认知期 

认知时期，顾名思义就是用户不了解产品甚至所属品类。

这个阶段的主要媒介需布局在社交渠道，而搜索渠道用来承接转化来的流量。

我们首先要做的是「怎么让他知道你」。

比如淘宝很多稀奇古怪的猎奇产品，被抖音带火后，销量猛增。（淘宝既作购买渠道，也作搜索渠道）

毕竟我们不是vivo，oppo铺得开线下渠道，更不像脑白金做得起电视广告（多看效应）。

所以还得「用户知道并且认可你」才行。在认知期，最简化可行的方法是找标杆。

比如男人袜早期上线时，选择了微博找大V做评测：

勾搭上丁香园CTO冯大辉、百合网创始人慕岩、快书包CEO徐志明做评测，就这样获得第一批流量。

 决策期 

决策期是一个获取信任的阶段。

常常在这个阶段，主要布局方向是搜索渠道。（搜索渠道≠搜索引擎）

跟认知期不一样的是，这里的布局技巧在于解决信任难题。

比如某德国拉杆箱进入中国市场，早期使用的方法就是在百度和知乎自问自答所有关于拉杆箱的问题和话题，并在回答中植入自身品牌，来获得第一批的认可流量。

因为用户会在这个阶段寻求一个证明，来辅助他做出决策。

这里引申一个心理学概念「布朗定律」。说的是如果你能打开对方的心锁，知道别人最在意什么，别人的意愿就会在你的把握之中。

比如他会搜索

xxx产品怎么样？

xxx效果如何？

他搜索的，他提问的，就是他所在意的。

可用户会搜索什么，我们并不知情。这时候还得借助工具「5118用户需求画像」来定向你的品牌，如果你的品牌很小没有权重，则可以定向你对手品牌，通过需求图谱来精准找到产品的流量缺口。

 认购期 

这一时期，用户尽管已经相信你的牌子，打算购买你的产品。但是在真正做出购买决策之前，他或许处于消费习惯，多少会拿你跟对手做对比，翻看你的产品页。

对比的策略我就不再细说，常见且有效的方法是突出你的优点，对比竞品的缺点，这样在用户看来你跟竞品的差距会比实际更大。

至于转化技巧可以参考这篇，同样的产品，为什么是你卖不出去

我的话

本文的重心在消费者心理角度，而非大家常用的产品周期。所以一款产品会同时存在三种认知节点，切勿认为这是相对补集的状态。

我是为了便于理解才单独分开，它的意义在于帮助你打通流程的主次逻辑关系。

掌握好「认知聚合」和「认知节点」，自然而然你的引流方法会使用得又稳又准。

过去大家一直讲流量思维，线上要流量，线下要流量，但是随着互联网和移动互联网的发展，竞争剧烈，流量越来越少，流量越来越贵，绝大部分流量都被头部大佬占有。于是就产生了小米的粉丝思维，APP用户的留存思维。

从流量思维过渡而来，企业越来越关注粉丝，越来越关注留存。与此同时各种口碑效应也产生，企业希望通过自身的忠实用户实现口碑效应，继而进行裂变式营销。

粉丝思维、 留存思维、口碑效应、场景化营销、极致思维等等，其实都是从用户的角度来思考营销问题，只是思考的阶段性和角度不一样，有的是从产品角度、有的是从消费者角度、有的是从传播角度、有的是从运营角度。这就引出了本文要讲的用户思维，这也是营销的核心思维，在营销的各个阶段都涉及到。

用户思维是什么？

用户思维就是“站在用户的角度来思考问题”的思维，或者更广泛地说，就是站在对方的角度、换位思考。

用户思维是一种打动思维，成功的互联网产品多抓住了“屌丝群体”、“草根一族”的需求，这是一个彻头彻尾的长尾市场。“屌丝”不仅体现在生活状态上，更是一种心态，他们身份卑微又追求认可，他们寻求“存在感”、“归属感”和“成就感”。用户思维把屌丝当成朋友，让他们成为产品的一部分，把产品和他们连接在一起。这就是用户思维。

例如：小米的例子，小米在没有产品上市的时候就开始构建自己的用户社群和用户社区，通过推出小米系统吸引大批的用户，通过深入用户中去了解市场需要什么样的手机产品，通过用户去了解市场的实时动态，才开发出了小米。才让小米手机问世的时候，主导了互联网新营销模式的网络销售，让用户放着手机店的手机不买，彻夜排队，定时抢购小米手机。

这就是用户思维的一个已经验证的案例，首先要有方向，通过方向去获取用户，获取市场动态，直面消费者，站在用户的中心去了解用户。

用户思维能用在营销的哪些阶段？

我们结合营销的各个环节，来思考用户思维能够怎么来运用。

• 从产品角度，通过用户思维，发现用户需求，找到用户产品痛点，把产品的功能、体验做到需求下的极致；
• 从宣传渠道角度，运用用户思维，找准潜在客户的聚集点，潜在客户玩耍的地方，我们只在潜在客户精准的地方做大范围的宣传，聚焦核心用户；
• 从宣传文案角度，知道读者关心什么，想要解决读者的什么问题，才能形成更好的兴趣、留存、转化；
• 从营销场景角度，通过用户思维，了解潜在用户的想法和疑问，形成相关的营销话术，能够快速实现成交；
• 我们按照这几个阶段，进行详细的解读，这也是本次用户思维植入营销每一阶段的重点。

从产品角度来分析用户思维

马化腾说过：

“产品经理最重要的能力是把自己变傻瓜”，周鸿祎也提出“一个好的产品经理必须是白痴傻瓜状态”。

产品经理能够随时将大脑从“专业模式、专家模式”切换到“用户模式”或者“傻瓜模式”，就是用户思维的体现。要能忘掉自己长久以来积累的行业知识，以及有关产品的娴熟操作方法、实现原理等背景信息。

周鸿祎曾经分享过一个案例，360做路由器那会，工程师经过一番研究后发现，原来传统路由器上的天线并不是必须的，现有的科技早就可以实现零天线，而且信号完全不受影响。于是，他们信心满满地研发了一款连一根天线都没有的路由器，本以为这样可以出奇制胜，却没料到，产品一经推出，几乎无人问津。

后来才知道，用户才不管零天线背后的技术原理，用户真正在意的是，天线越多，信号越强，四根天线的路由器就比两根天线的好。这样一个印象已经固化在认知底层，根本不是所谓“创新”可以解决的。

还有一个空气净化器的案例:空气净化器的用户思维缺失，导致净化无效。

飞利浦有一款空气净化器，购买时会随机器附带四层滤网。但这四个滤网并没有分开包装， 而是提前安装在机器中。这样，用户拿到设备后，很自然地直接插上电源打开开关，就认为开始工作了。殊不知由于那四层滤网的塑料封套没有拆除，根本起不到净化效果。

机器工作时也不会检测到这个问题，导致很多用户使用几个月后更换滤网时才发现的。

尽管设计者也做了告知工作：他们在电源插头上粘贴了一个小小的黄色标签，并在产品使用说明书上提示用户要先拆除滤网塑料封套才行。但问题是，那个小小的黄色标签用户很容易忽略，也很少有人是先仔细阅读说明书后，才开始使用产品。

这两个产品用户思维不足，而导致用户体验出问题的典型案例。因而企业在做产品的时候,需要把用户思维植入，从用户中来，到用户中去。

从宣传渠道来分析用户思维

很多企业的在做各种渠道宣传时，没有从用户的角度来思考。

很多初创企业在做传播渠道的时候，喜欢去跟随行业的大佬去做传播。如服装行业的海澜之家，在百度中做品牌广告。初创的服装行业，东施效颦，针对自己的网站也去做品牌广告。花了大的成本，最终却没有任何效果。

造成这样的原因还是没有用户思维。首先初创企业没有粉丝，没有用户，品牌广告只是增值。你需要从用户角度去思考几点：

1. 我的潜在用户会不会再百度上搜品牌或者产品？
2. 我的潜在用户会从什么地方购买？天猫？京东？
3. 潜在用户线下出现在哪里？商超？店铺？市中心商场？
4. 潜在用户在线上出现在哪里？喜欢逛哪些平台？
5. 潜在用户常用的软件是什么？

通过确定了这几点，然后确定传播渠道，这也是用户思维。很多企业在做营销传播时，没有效果的很大一部分原因是没有分析平台用户,然后选准精准推广的渠道而已。

宣传文案角度来分析用户思维

很多文案人员或者营销人，在宣传文案的时候，会走入一个盲区：企业思维。

企业思维写文案都是从自身的角度出发，告知用户企业多么牛，产品多么好，性价比多么高。这些文案都凸显了优势、情怀等等。但是这些文章转化效果非常差，原因也是用户思维。用户思维在文案中需要让用户感知，从用户角度来描述，引起消费者的共鸣。

李叫兽也写过一篇流传很广关于“X型文案”和“Y型文案”的文章，大意是“X型文案”是“自嗨”型的，完全自我角度来描述产品，因此难以引起消费者共鸣。因此他倡导“Y型文案”，用简单直白的语言来影响用户感受。这也是用户思维。

举个健身的例子，很多健身软件，大部分的Slogan都是这样的：

• 专业移动健身教练，量身定制训练计划。
• 减肥健身，掌控人生。
• 开启精准健康管理。

这以上三个文案都是中规中矩，我们再来看一下KEPP的Slogan：自律，给我自由。

这个Slogan一下子就打动了用户，而且用第一人称“我”，更给用户一种代入感，消除用户对广告的戒心。

还有广为流传的广告文案：怕上火，就喝加多宝；送长辈，黄金酒；贵人来，金茅台；饿货，来条士力架。这些都是从用户思维角度想的文案。

我们再来看一下oppo手机的文案：

比方说“OPPO手机，充电5分钟通话2小时！”直接亮出产品给用户带来的利益点和价值点，一下子就抓住了用户急需解决智能手机电量不足的问题。

文案阶段的阶段的用户思维，我们主要考虑两点：①读者关心什么问题？②我们的文章能够解决读者的问题吗？

举了这么多例子，网上也有很多关于如何通过用户思维写文案的指导文章,大家可以好好阅读一下。

从营销场景角度来分析用户思维

通过用户思维，了解潜在用户的想法和疑问，形成相关的营销话术，能够快速实现成交。最近挺火的场景化营销，就是运用的用户思维。

我们必须明白一点，我们所做的一切营销活动都是对消费者行为进行一系列的猜测。现在，我们只是把猜测具象化。比如：现在消费者在那些场景里面？是购买场景、使用场景、工作场景还是生活场景，在这个场景中会发生什么问题？我们有什么机会？然后然后我们在进行设计，推广。

场景化的用户思维就是：

1. 什么场景，会出现哪些问题；
2. 这些问题，我们如何解决；
3. 这个问题，消费者如何参与。

我们一定要深入消费者的消费场景，把自己当做一个消费者，然后在消费者的每一个场景都提供完美的体验、完美的解决方案。

这里我要举个三只松鼠的例子，三只松鼠从用户思维角度出发，把场景化体验做到了极致。

（1）沟通体验，消费者零距离

客户第一次接触三只松鼠，会在第一时间给顾客留下难以磨灭的印象，相比就是那三只可爱的松鼠——鼠小贱、鼠小酷、鼠小美。

三只可爱松鼠的“萌”营销只是表层原因。直接赋予了品牌以人格化，以主人和宠物之间的关系，替代了传统的商家和消费者之间的关系，这才是三只松树的本质意义。

客服以松鼠宠物的口吻来与顾客交流，顾客成了主人，客服成了宠物。于是，客服可以撒娇，可以通过独特的语言体系在顾客脑中形成更加生动的形象。

（2）使用体验

三只松鼠每次卖出相应的产品时，都会提供掰开松仁的工具、以及食用前后的纸巾、果壳的垃圾袋等，通过提供这些配套工具，省去了用户很多麻烦，从而提升了用户体验。

（3）情感体验

通过打造超级IP复制了口碑。围绕这个超级IP，三只松鼠在持续制造内容以及开发周边，比如：三只松鼠在制作一些动漫、动漫剧，与奥非动漫这样的动漫产业实现跨界的融合，来带动“三只松鼠”IP的不断升级。

三只松鼠也侵入动漫产业链的上游，去筹备一些动漫大电影，对推儿童喜欢的一些动漫书籍、插画、绘本，后期都会去涉入。通过这种情感捆绑，把控住了消费者情感粘性。

我举了三只松鼠的这个例子就是告诉大家，用用户思维去分析消费者的每一个场景，我们才能做好营销。

用户思维在营销的每一阶段都非常重要，用用户思维生产出符合用户需求和痛点的好产品，用用户思维找到适合用户的营销渠道，用用户思维写出用户想要看而且有益的文案，用用户思维深入消费者的每一个消费场景。

做到这样，你的营销才能够事半功倍。

以下为最新9月最新50个热门信息流平台流量榜单，本期榜单，分为信息流各平台月活及人群画像数据、移动终端数据排行两大部分，整体数据可推测10月、11月的流量趋势。为信息流广告更精准的定向提供参考依据~

下面，来看下各大信息流平台上月的整体数据表现：

▼ 总   榜

（点击查看大图）

从总榜的月活数据上看，50个流量平台中，50%以上的平台都是上涨的，所以，流量整体活跃度较好。如果你的信息流广告的受众以男性群体为主，不妨侧重一下投放平台，比如：汽车类（懂车帝、驾考宝典等），资讯类（新浪体育、新浪财经、凤凰新闻等）……

接下来我们来看下各大平台各维度的数据表现。

▼ 月活TOP榜

（点击查看大图）

▼ 月活涨幅前三

▼ 月活降幅前三

从9月的月活涨降情况来看，新浪财经、懂球帝涨幅表现最好，相关行业的广告投放可以考虑此平台；懂车帝和优酷、爱奇艺视频类下滑较大。

而被称为「资讯届拼多多」的趣头条，目前月活跃用户已经累积到5556万，其用户群体主要在三四线及以下城市。且很多业内人士称其算法和技术与今日头条相似，前途不可限量。

▼ 男性用户TOP榜

（点击查看大图）

▼ 女性用户TOP榜

（点击查看大图）

▼ 24岁以下TOP榜

▼ 25-30岁 TOP榜

▼ 31-35岁 TOP榜

▼ 36-40岁 TOP榜

▼ 41岁及以上TOP榜

（点击查看大图）

下面为移动终端设备指数，有设备定向设置需求的艾豆可以参考选择~（数据时间维度10月15日-10月21日）

▼ 手机厂商 TOP榜

▼ IOS机型 TOP榜

▼ Android机型 TOP榜

以上就是青瓜君为大家整理呈上的 9月份信息流平台数据及排行，希望能帮助到艾豆们进行渠道选择、投放优化的参考，如需补充及其他建议，欢迎留言交流。

大家好，我是互金行业的一名ASO运营专员，目前是负责我们两个APP的ASO方面的维护，今天分享的内容主要是关于安卓ASO优化方案。

大致内容分为三块：

1. 首先我要讲一下ASO是什么；
2. 接下来就是安卓的渠道的选择，安卓主流市场的关键词的覆盖方案；
3. 最后我想跟大家讲一下安卓CPD投放的那些坑。

一、ASO是什么

首先ASO我相信大家应该都知道是什么。因为这个也出来很久了，具体的字面意思也不讲了，我讲一下我对ASO的一些认识。对于我来讲，我觉得ASO无非就是曝光和转化这两个方面。

那我目前做ASO时候有哪些付费和免费的曝光方法呢？

我先说一下免费的，免费的就是ASO的基础优化，也就是关键词优化。其次就是应用市场首发。

比如：360，华为，小米这些主流应用市场都会有首发的。这个是免费的，大家可以去申请。

然后还有一些就是应用市场的免费活动。免费活动有些是需要提供礼品的，但是如果你APP内能提供虚拟卡券的话也可以做到。然后还有一个就是换量。

付费的话，常见的有官方的CPD，然后还CPT，但是我建议大家优先选择CPD。因为CPT的话，主要是产品的品牌曝光，比如：开屏，首页推荐和排行榜等。但是具体的转化可能不会那么好。

还有一些非标资源位，如果你和应用市场的商务关系好的话或者认识代理的话，直接买关键词的排名位置。然后还有一些就是关键词刷量，就是ASO操作。

具体的方式就是通过大量的下载提升关键词排名，然后让你的APP曝光。还有一个就是给渠道马甲包，按照那个CPA或CPS的合作方式。去给渠道曝光。

二、安卓的渠道选择

就目前来看，安卓主流的应用渠道，主要是360、百度、应用宝，这些是第三方的。手机市场的是OPPO、VIVO、小米、华为、魅族等。

说一下360，由于近几年手机市场的雄起，所以360、百度这些流量都下滑比较严重。

百度虽然用户量比较少，但是他还有一个手机百度，所以他还是有一定量的，而且可以通过手百向百度导流。

应用宝的话，它是基于腾讯这个巨大的流量平台，所以它的应用市场占有量还是比较高的。但是有由于他的群体比较复杂，商业化比较严重，所以可操作性比较小。

接下来就说手机应用市场了，市场份额占第一的是OPPO。

OPPO相当大的用户群体是女性偏多，所以做小说、电商、阅读类的应用效果会比较好。并且做核心关键词覆盖可以增加它的长尾词的覆盖率。所以OPPO可操作性还是蛮高的。

其次的话就是VIVO，VIVO的手机销量也是不错的，就应用市场的占有量的话，VIVO应该是排在第二的。

它跟OPPO的用户群体也差不多，也是女性偏多。然后可操作性就是应用标题和副标题可以左右它的覆盖。

有人可能会说华为手机市场份额占第二，但是华为的手机市场份额也是包括海外的。就国内而言，华为的应用市场份额应该占第三。

华为的男性用户偏多，中高端用户也是偏多，所以付费率比较好。对于理财类产品效果比较好。

像我们就是经常会做一些华为理财的CPD。如果你有证的话也可以尝试。而且华为还有一百字关键词，所以可以很容易轻松覆盖到500+，这个是不需要花钱的。可以自己在开发者后台去设置。

最后就是魅族。因为魅族现在市场份额逐渐缩小，所以它的市场占有量是比较小的。魅族的话，主要是魅粉追求性价比。魅族可操作性主要是标题和副标题。它也有关键词，但是覆盖几率比小米差。

上面这个应用市场的占有率是通过分析各大平台的应用新增的情况得出的数据。

当然如果你有钱的话可以先覆盖全渠道，然后用适当的钱去试你的用户群到底在哪个渠道。

三、各应用市场关键词覆盖方法

1. 百度

百度后台有一个搜索词投放的，可以设置二十个关键词，用英文分号隔开。每个关键词可以进行数据监控。

这个我朋友尝试过，他反馈的是这二十个关键词均可以覆盖到，排位也不低，并且可以增加关键词的覆盖数量。

其次就是标题和一句话：个人建议把核心关键词添加到APP的名称中，这应该是大家公认的。

因为标题的权重是最高的，但是也不能关键词堆砌，至少你要通顺，让别人知道你的产品是什么。

然后是应用简介，目前的它对关键词覆盖的帮助不是很大，但是它可以提升APP的转化。

还有一个就是应用市场的官方认证标签，这个是可以提升你的APP的权重，对关键词覆盖很有效果，并且也可以提升你的APP转化率。

这个官方申请的话会需要一些材料。比如你是理财的产品，就需要营业执照、ICP备案、金融许可证等。

2. 360

因为360后台只能设置一个关键词，而且这个关键词的覆盖几率也是不确定的，目前我尝试过多次，有时会覆盖，有时候不会覆盖，所以主要还是标题。

360的官方CPD，这个我投放过差不多一个月。当时的关键词增加了差不多两三百，然后最后就是加官，也是跟其他应用市场是一样的，加官可以提升APP的权重。

如果资质齐全的话就尽量申请加官。

3. 应用宝

应用宝的标题目前可以更改两次的，但是需要提交工单去申请修改，所以这个机会是要好好珍惜的，并且应用宝的标题是可以和APK内包名不相同的。

应用宝的描述和简介对关键词覆盖还是很有效果的，这个我尝试过。因为应用宝会抓取简介和编辑推荐作为关键词覆盖。并且简介中越靠前的字，重复率越高的字，关键词覆盖率越大，这个和IOS不太一样。

然后就是APP的权重了，每个应用市场都会评开发者权重。

目前的话，应用市场会根据你当天的自然量、前端的总下载量、评论数量和更新的频率。根据这个算法，来算你的APP权重。

权重越大，覆盖关键词也会越多，你的APP核心关键词排名也会越高，这是自然的。

4. 华为

华为的用户质量一直都很高，所以我相信大家应该都关心华为的关键词覆盖是如何做到一千加一万加。

虽然我没做到一万加，但是通过以下操作方法，至少可以做到一千加。

首先就是标题，因为最近华为对标题的审核比较严格。但是目前来看的话，华为的标题如果一整句话会比较容易通过，而且最好是不要超过八个字。

其次的话就是CPD投放，这个对权重提升比较大。

然后就是有一定的基础下载量。安卓应用市场的话，我相信大家应该都知道有一个前端下载量门槛。

一般来看的话，至少要有二十万的前端下载量。这个对APP的权重提升有很大的帮助。

华为关键词是可以设置一百字的。很多人以为只能设置四个关键词，其实他是可以设成四段话的。除去空格的话差不多是九十七个字符吧。通过这个尝试的话，可以将你的关键词至少翻一倍。

5. 小米

小米是最像IOS的一个应用市场。他可以有标题、副标题，也有一百字关键词。而且标题的权重是比较高的。

目前小米的标题是八字以内，但是我听同行说，如果你把关键词买进包名里面，是可以超过这个底线。

然后就是一百字关键词。这个一百字关键词是通过那个空格分开。但是小米的分词、组词没有苹果那么智能。所以如果如果把很长的词揉在一起的话，它可能不会分词分那么多。建议的话就是四字为一个词。

小米的权重跟苹果是差不多的。排名越靠前的关键词，被覆盖的几率也越高。小米在竞品词这块覆盖率不高，所以能不要设置竞品词就不要设置。

然后就是小米APP每日下载激活量，这个对关键词排名和关键词覆盖都是很有作用的。像我之前每次更新APP，下载量就会增加，关键词覆盖和排名都会上升。但是不会持续很久，一到两天就会回到原来的样子。

6. OPPO

它的关键词覆盖和VIVO的关键词覆盖是比较困难的。因为它们没有像小米魅族，也没有像应用宝那样可以抓取描述类的关键词，它们主要的就是标题和副标题。

OPPO的标题是可以和应用软助是不一样的，它是读取APK内的包名的。所以你如果想在你的原来的标题上加副标题的话就要像你们技术提需求，在apk加入关键词，加入副标题。

然后OPPO也是对前端下载量的权重比较看重的。如果做OPPO的CPD的话，对关键词覆盖影响不是很大。但是他会提升你的核心关键词排名，这样的话也可以增加一些长尾词的覆盖。

7. VIVO

VIVO关键词覆盖的话，只和名称是挂钩的。之前很多应用是设置的超长的副标题，但是现在很难过省。

我测试过，长度超过十二个字符的话就不容易过省。而且标题中的关键词，它是可以随意组词的。并且如果你的标题里面的关键词能够重复的话，能够增加该关键词的权重，提升初始排名。

VIVO的自然量对关键词排名提升帮助也很大。当时我我更新VIVO的应用市场后，自然量有所增加，关键词排名提升比较大，但是它跟小米一样，如果自然量不持续的话，也会回到原来的样子。

8. 魅族

魅族的话就是标题加副标题。但是之前魅族是可以加到十四个字的，现在只能限制是十字以内。

但是魅族的话，它后台是可以设置一百字关键词，通过测试来看，魅族的组词、拆词的比小米的算法还差，而且竞品词也不好覆盖。具体是越靠前权重越大。

9. 其他小市场

其他小市场的话，目前我试了木蚂蚁、锤子、联想这些小的应用市场。目前效果比较好的就是锤子了，虽然量不大，但是你可以通过它的标题去把一个关键做到TOP1、TOP3。

四、安卓ASO通过元数据提高转化率的方法

1. 标题

因为标题的权重很大，很多人就设置热词这类的词。这样可以覆盖关键词，但是如果你的标题不是简单易懂类型。不能让别人第一眼就看出你的产品是做什么的。这样的标题意义就不是很大了。

我认为标题的话，最好是简单易懂的，不要超过五个字，要加关键词的话，可以加在副标题。

而且标题的话，必要的时候也可以使用叠字，然后这样可以朗朗上口。这样子也让用户容易记住这个品牌。

例如：开心消消乐，美图秀秀，我觉得这两个就不错，但如果你的品牌很有名气的话，那就可以直接用你的品牌词当标题了。

很多人取名字的时候会参照大应用去取名字，短期的话确实是有效，但是如果从品牌的角度来看，弊大于利的，因为这样容易让别人混淆。当然如果你是马甲包就不一样了。

2. icon

我们设计icon时，如果能体现核心功能的话，像ofo这种，是非常好的，让人一眼就看出你的APP是干嘛的。

其次的话就是能够引起用户共鸣的话，也是比较好的。这主要是颜色、卡通形象来引起用户的共鸣。再其次的话，就是文字直接表达了，像美团的icon直接是美团这两个字。

然后还有一种方法就是图片下脚标。这里要说一下icon下脚标的用法，很多APP的话会放产品的核心功能，比如我是黄金投资的我就在APP底下放黄金投资。我个人觉得这个用法不是很好。

比如：饿了么，它就会蹭一下热点，也会经常结合一些营销活动把下面文字改了。比如你如果是做黄金投资的话，你可以写五周年或者什么的。

3. 描述

很多手机一般是显示前三行的，所以要非常注意这前三行的内容。像有些应用市场是可以不用更新就可以更改这些描述内容的。

直接更新描写描述内容，不需要更新APP。所以如果有什么营销活动，就可以去进行更改。

这个就有点类似苹果的宣传文本，它是可以随时更新的。当然这个描述前三行，我建议首先是是你要适当的推销自己，告诉别人我很厉害。

比如360相机的话，它会写八百万人在用啊，上了什么精品推荐之类的。

然后其次的话就是利用社会舆论。之前有一个APP好像是被多家媒体推荐的。它也在描述下写了，当然这是利用社会舆论的。最后的话，就是在描述末尾要增加你的那个联系方式，提供的反馈渠道。这告诉用户，你是正规的。

出了问题，别人可以通过这个渠道去找到你，有什么问题也可以及时反馈。告诉别人，我不是三无产品。

4. 评论

评论大家都应该知道。有些安卓市场的评论机刷，风险不是很高，但是OPPO和华为这两个市场对应用评论管得严。

像华为，就算你是真人评论，如果一天超过五条的话，也有可能被警告。

那么通过免费的手段有哪些呢？这个就是首先有一种方法就是引导用户评论，但是你不要去用诱导用户好评。这样容易被市场发现并惩罚的。

还有一种最笨的方法就是互换好评。我刚开始做这个互换好评的话，就是通过qq群，并且评论的话内容也可以要求别人加入关键词品牌词之类的。

5. 截图

截图我相信大家很多就是展示你们的应用的一些核心功能。但是有些APP不会这样做，比如腾讯视频的话，它会根据近期热播的剧目会制作不同的应用截图。

这个就是蹭热点，而且腾讯视频如果是有一个热播剧的话，他连副标题都可能会改。这样做的目的主要是突显差异化。

其实你的截图最好是高分辨率图片。有些应用市场会要求你必须使用它的手机外观，这时候最好是使用最新的手机外观。

6. 文字引导

这个做文案都应该知道，APP内也会有引导。很多APP主要的文案引导内容是得什么奖或者用户量多少。

像比如理财的话会做一些大的背书，如果是国资系背景，这些都会放在那个截图里面来提升用户转化。

五、CPD投放的一些坑

因为我不是全渠道投放，所以我重点讲一下我投放过的一些应用市场的坑：

如果预算不高的话，可以优先选择搜索词投放。

百度的商店通投、百度移动助手之类的，用户质量不是特别好。

360我感觉是巨坑，如果你是土豪的话，你可以选择360手机助手，它的主要特征就是流量增速比较快，新增刷刷的上来，但是几乎没有转化注册。

然后来看搜索词，由于360的本身量级不大，所以你设置搜索词，有时可能就消耗不出去，但是搜索词的流量比较精准，获取的用户质量也是比较高的。

怎么分辨是不是坑呢？一个是消耗成倍增加；还有一个就是仅激活增加，注册用户基本不变。

OPPO的用户量的确很大。但是投放前千万一定要注意，它有一个福利社是默认开启的。这个渠道获取的用户质量是非常差的，因为它不是真实用户。他就是通过提供一些福利，让别人下载。相当于一个应用市场的积分墙吧，所以你如果投oppo的话，最好是先向媒体申请关掉，然后再进行投放。

华为用户质量还是可以的，但是它有一个坑，华为的坑就是品牌词。你如果不向应用市场申请去除品牌词投放的话。他会把品牌词默认为CPD流量。这样的话。就相当于把你的自然量冲淡了。冲淡了你的CPD量。相当于你多花了钱。

留存，顾名思义就是用户留在了产品中，持续的活跃，有效的贡献于DAU/MAU。换言之，DAU/MAU都是新增用户与其留存的结果，因而在获取用户后，用户在app的产生价值的往往与使用深度、使用长度有关，用户累积产生的价值常常呈现随着使用时间增长而正向增加直至生命周期的结束。

那么有效拉长用户的生命时长、提高活跃频率就至关重要了。留存分析可以用来分析用户在app内的参与情况/活跃程度，各行业的产品也都用留存指标来衡量自己的产品是否处于健康状态。

• 新设备留存：新增设备，有多少会在后续活跃，有账号体系的也常用“新用户留存”(新用户：新注册的用户)；
• 新设备第xx日留存：新增设备，在xxx日活跃的设备占比；
• 新设备xx日内留存：新增设备，在xxx日内活跃过的设备占比。

本文中使用的留存，均为新增设备留存。

初识留存曲线

获取用户后：

• 初期：由于用户对产品的体验，选择等，快速决定自己是否还会使用该产品；
• 中期：用户使用了产品是否能够持续引起；具有核心价值的产品将会引起一部分用户持续留下来，长期使用起来进入平稳期。

下图仅仅为示例数据，大多数产品的波动期甚至会持续至14日后。

提升用户留存

1. 各渠道的留存表现

不同渠道的用户留存往往有明显差异，如下图：oppo的留存表现优于其他渠道。结合这个差异可以查看oppo用户群获取时是否特殊点，买量占比大概有多少等，确认oppo为优质渠道时，再从产品或者公司角度是否可以达成拓展合作，目的是为了增加优质渠道的用户群体，从而改善整体留存。

2. 结合用户画像进行留存分析

结合用户画像属性，如年龄、性别、地域分布、教育程度等等进行留存分析。像快手以三四线城市拓展用户，缔造了“高留存”驻守着高增长的用户壁垒，在抖音没有打破市场时一直独霸视频用户群体。

如果你的产品中，18-26岁的用户表现出了更好的留存，可以结果“是否在校、是否工作”更加细致的找到“与产品匹配的、喜欢活跃在产品中的优质用户群体”。

确认这个群体后（比如是18-26岁的学生群体），那么可以结合这个群体的特点“年轻、校园、青涩、活力”等，规划产品策略。比如：网易云音乐购买了更多吸引这个群体“独家音乐”、腾讯视频以“吸引这个群体”（以这个群体为基准）打造了“创造101”。

3. 结合首日行为(功能使用)情况进行分析

（1）功能的视角圈定用户

从用户使用行为(功能)的角度，来对比不同群体的留存表现。比如：有播放“二次元”视频的新设备留存显著优于 有播放“风景”视频的新设备留存。

（2）新设备的功能留存

功能留存是衡量产品内各功能粘度的一个常用指标，并通过高粘度的功能提升用户留存。比如：相同入口/相同操作成本的行为：图片社区中 (1)发现页照片浏览;（2）好友feed照片浏览；发现页照片浏览的功能留存远远高于好友feed时，一定要留意用户群体的使用倾向，因为此时用户反馈给我们的信息是“发现页照片浏览更能吸引用户”。

通过对比产品内各种功能留存差异，找到足以提高用户留存的功能点，再放大这个功能在产品中的影响。

如下图（x轴为功能留存、y轴为留存标准差、面积为用户群体）：功能8的功能留存高（使用这个功能的群体中，再次使用该功能的占比高）、留存标准差低（留存表现稳定）、用户群体相对较大，是一个较为理想的“高粘度功能”，拓展这个功能在产品内的可影响范围将是我们紧接着要做的。

（3）深挖首日体验流程转化

留存率低的用户群体其首日体验过程中各环节转化过程，改善产品的行为瓶颈。从经验看“深度行为”的用户群体器留存表现会优于“浅度行为”由于“无行为”的用户，所以改善行为的转化过程也将会提升用户留存。

此外，以上分析均“以日”为单位展示，较为适合资讯类、视频类的娱乐型app，如果你是一款阅月度使用产品，比如：大姨妈，更需要关注长周期的留存。