国内应用商店的用户活跃率总体上过去一年出现了集体的下滑，不过硬核联盟手机厂商的应用商店个别出现了增长。

2018年安卓应用市场用户活跃度

根据Talkingdata历史用户活跃度数据显示：2018年3月相比2017年3月国内应用商店市场出现了一定程度的变化。

整体来看，国内应用商店的用户活跃率总体上过去一年出现了集体的下滑，不过硬核联盟手机厂商的应用商店个别出现了增长，活跃率可等同于用户渗透率。

手机厂商商店排名稳健、用户量增长。

安卓主流应用市场上架方法

1. 应用宝开放平台

平台介绍：

应用宝（原腾讯应用中心Android平台软件），是腾讯应用中心专为智能手机用户倾力打造的应用获取平台，目前此软件APP可以去网上下载，支持安卓、苹果、电脑版，应用宝通过手机网站、手机客户端等多种形式，为中国移动应用用户提供全方位、多平台的移动应用下载服务。

最重要的是应用宝拥有无线互联网优质用户群体，用户活跃度高，依托QQ、微信和手机腾讯网等海量用户群，为移动应用用户创造丰富多彩的用户互动。

接入地址：

官方首页：http://open.qq.com/

开放平台管理中心：http://open.qq.com/login?from=http%3A%2F%2Fop.open.qq.com%2Fappregv2%2F

2. 360移动开发平台

平台介绍：360手机助手是一款智能手机的资源获取平台。

据第三方数据统计：截止2012年9月，360的PC端产品和服务的月活跃数达到4.42亿，用户渗透率达到95%，是中国最大的互联网安全公司之一。使用360手机安全产品和服务的智能手机用户总数已达约1.49亿，约占中国智能手机安全产品市场70%的份额，这代表了360 手机助手先在依旧在安卓应用商店拥有很大的市场份额。

接入地址：

官方首页：http://dev.360.cn/

注意事项：360平台必须提供软件著作权，如没有不可上架。

3. 百度手机助手（含91助手）

平台介绍：

百度手机助手是Android手机的权威资源平台，作为全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站，旗下安卓移动手机应用市场，且在2013年收购了安卓市场，91助手安卓版于2015年3月30日正式升级为百度手机助手，这使得百度手机助手拥有大量用户，占有很高的市场份额。

接入地址：

官方首页：http://developer.huawei.com/cn/consumer/

4. 华为应用商店

平台介绍：

华为应用市场是华为手机官方应用下载平台，也是华为用户首选应用市场，是基于Android系统的免费资源共享平台。依托华为全球化技术服务平台和实力雄厚的开发者群体，用户可以在应用市场上搜索、下载、管理、分享最贴心的移动应用。华为作为中国最大的手机生产商，不但在国内用有非常庞大的用户基数，在全球也拥有非常大的用户群体。

接入地址：

官方首页：http://developer.huawei.com/cn/consumer/

5. 小米应用商店

平台介绍：

小米公司，由硬件、软件、服务三驾马车驱动，依托小米核心产品和生态链产品布局，小米力求让每个人享受到科技的乐趣。

另一方面也借助于小米MIUI用户高活跃属性助推，目前MIUI全球联网激活用户超过1.5亿，平均每位用户每天使用手机长达4.5小时，小米手机已然成为用户生活中的亲密伴侣。

接入地址：https://dev.mi.com/console/

6. OPPO手机助手

平台介绍：Oppo是更多年轻人选择的拍照手机品牌，拥有大量的年轻用户群体，目前Oppo也是非常厉害的手机应用商店之一。

接入地址：https://open.oppomobile.com/

7. 阿里应用分发平台（淘宝手机助手、PP助手、豌豆荚）

平台介绍：淘宝手机助手，是阿里巴巴旗下推出一款智能手机的资源获取平台。可以给用户提供游戏、软件、音乐、小说、视频、图片，通过这款软件可以轻松下载、安装、管理手机资源，有效连接了淘宝PC端和客户端，实现资源合理配置。

• PP助手：一款同时支持iOS及Android设备的软件、游戏、壁纸、铃声资源的下载安装和资源管理工具。它具有界面清爽、操作流畅、下载飞速、资源海量等优势。
• 豌豆荚：是一款在PC上使用的Android手机管理软件。把手机和电脑连接上后，即可以将各类应用程序、音乐、视频、电子书等内容传输或者从网络直接下载到手机上，也可以用它实现备份、联系人管理、短信群发、截屏等功能。目前这三者后台已经合一。

接入地址：http://open.uc.cn/

8. Vivo应用商店

平台介绍：Vivo应用商店官方版是一款专为vivo手机用户提供的应用下载平台，提供应用下载、更新、卸载、搬家、网络诊断等多项功能，随着VIVO手机市场的扩大，使用人数也水涨船高，所占市场份额越来越高。

接入地址：https://dev.vivo.com.cn/?cid=w-2-baidu_ada-02-qita

9. 魅族开放平台

平台介绍：魅族开放平台，旨在为开发者打造开放平台及应用发布渠道,并提供优质的推广资源和技术支持服务。除此之外，还会不定期组织开发者养成计划、开发者聚会等活动。

接入地址：http://open.flyme.cn/

10. 锤子开放平台

平台介绍：锤子开放平台为锤子手机官方应用商店，2018年第一季度，国产品牌手机出货量的前25名排行榜，榜上显示：锤子科技排在了第20名，出货量则为57万，相比还是有一部分应用市场的。

接入地址：http://dev.smartisan.com/

11. 安智市场

平台介绍：安智平台和N多市场一样，创始人身上都有91无线的基因。当年抱着电信的大腿，放出豪言半年赶超安卓市场，于是广告费大涨。遥想当年，指斥方遒，气吞万里如虎。可惜近两年巨头进入，以及电信三妻四妾，安智一路丢城失地，不过好在现在也还不错，勉强还算个大渠道。

接入地址：http://dev.anzhi.com/index.php

12. 三星中国开发者网站

平台介绍：三星官方提供的手机应用商店，近几年国产手机销量持续增长，三星已从主流机型跌到二线，但是还是有部分用户，并且采用最新的Bixby语音助手后，S9的销售额有所提升。

接入地址：http://support-cn.samsung.com/App/DeveloperChina/Home/Index

注意事项

• 18年安卓手机市场主流品牌为华为、小米、OPPO、vivo这4款，所以要优先保证手机应用商店的上架。
• 360应用市场上架必须提供软件著作权，其他平台可提供企业加盖公章的证明书即可。

数据来自于第三方Talkingdata提供的2017年3月和2018年3月的安卓应用商店历史用户活跃率。

2016年9月小程序开放内测，包括36Kr在内的很多媒体给予较高的评价。按张小龙朋友圈的陈述，小程序是一个快捷方便的应用，主打“用完即走”。

之后的600多天里，用户和从业人员对小程序的认知和解读不断的发生变化，从看好到看衰到再次看好，心路历程跌宕起伏。

这600多天里我都涉身其中，既作为一个重度用户，又是一个底层开发者：上线当晚的各大讨论群里有我，掌握小程序生态流量半壁江山的生财小程序群也有我。

前后前后写了20多篇文章参与到小程序的讨论热潮中：盛赞过，也泼过冷水；曝光过BUG，也怼过恶意营销。随着接触到的圈层越来越多，对小程序的认知也越来越清晰，这一篇我将从生态、入局、流量和疑问四个方面讲一讲我对它的理解。

1. 生态

微信生态这个词被越来越多的提及。之所以称之为生态，是因为它是健康的、包容的、能带来更多生命的。

4月份有赞借壳上市，成为目前国内唯一一个基于另一款APP上市的企业（在此之前的微盟被天马股份并购已终止），虽然早在2015年就有基于阿里生态的TP服务商宝尊在纳斯达克敲钟，但阿里生态本身就是服务商业的，推进企业上市是它本来就有的使命。

微信却只是一个社交软件。

社交起步的微信已不再只是一个产品，它已发展成有创造新生命能力的生态系统。

成为一个生态，需要两个基本条件：“生命”和“生存环境”。生存环境是基础，生命是生态存在的证明。

对于微信来讲，仅社交产品不足以容纳10亿用户在其中创造新的生命，它需要成长为一个操作系统来提供除了社交以外的更多能力；它也还没有足够的驱动力让10亿用户活跃起来，除了社交和内容，需要更大的商业价值驱动这10亿用户活起来。

小程序的引入，让微信生态的这两个基本条件趋近于成熟：微信有了成为一个操作系统的可能；小程序给微信生态带来更多的变现可能。

1.1 很多人可以开发操作系统，但只有少数人能维持一个生态

张小龙选择在2017年1月9日发布小程序，十年前的同一天乔布斯在旧金山发布了首款iPhone。这其中的布局已经非常清晰了——张小龙的征途是操作系统的星辰大海。

目前主流的手机操作系统有两个，安卓占据了大部分市场（2017年国内安卓系统市场占有率是84.6%，iOS系统13.2%）。微软作虽然为PC端的操作系统之王，但在手机操作系统方面表现却不是一般的差，2017年国内WP系统市场占有率不足0.2%。

关于操作系统，国内消费者要开发国产操作系统的呼声从来没有停止过，但也从来没开发出来过。即便是阿里的Yun os，也是基于安卓系统的。

开发一款操作系统很难么？其实不难。早在2016年，余承东（华为消费业务CEO）就说过“做操作系统对华为来说完全没难度，也有技术能力实现，但做生态体系却十分的不容易，WP系统死掉就是生态体系出了问题。”

华为作为在国内手机市场占有率四年保持第一的手机厂商，都对生态体系没有信心，其他厂商就更没有底气了。

1.2 手机厂商无法实现的生态体系，微信或许可以做到

华为手机市场份额虽然居国内首位，但也仅31.2%，与渗透率达到86.4%的微信相比还是少数。

对于操作系统的生态体系，开发者是其中非常重要的一环。他们是连接系统和用户的纽带，只有开发者贡献了足够多应用，用户才能舒心的使用操作系统。Windows业务企业副总裁贝尔菲奥里披露过，微软曾经花钱雇开发者为Windows Phone开发流行应用，但这些应用也基本上没有上线发布，因为WP的用户太少了。

这是一个恶性循环。

根据2018年微信公开课上公布的数据，小程序日活已达到1.7亿，已上线58万个小程序，企业和个人开发者超过100万。

100万个开发者是什么概念？库克曾公布中国的iOS开发者数量为180万。这100万开发者是小程序还没有展现出明显变现能力的2017年积累出来的，随着小程序盈利能力的逐渐明朗，这个生态将成为一个“开发—获利—加大开发投入”的良性闭环。这个闭环会引来更多的开发者。

1.3 商业价值可以驱动生态动起来，小程序放大了微信的商业价值

微信从最开始的连接人与人到连接人与人与内容的过程，已经展现出它巨大的商业价值，根据新榜2017年统计的公众号融资数据，仅去年一年就有超过100个公众号融资过千万，这还仅仅是内容生态。

4月份上市的有赞是为微信生态的电商提供服务的，有赞2017年之前的大部分服务是以H5呈现的，小程序或许是加速他上市进程的驱动力之一。因为小程序太适合电商了。新榜曾报道过多个做电商“暴利”的公众号，早一点有石榴婆和于小戈，近一点有一小时销售300万的包先生。

除了电商，2017年5月摩拜曾称有一半的新用户是来自小程序的；2017年最后一天上线的小游戏，在春节就拿到了耐克2000万的广告投放；2017年一年，小程序累计获得的融资达到7亿，像小充电、小睡眠、小打卡、递名片这些小程序，均为工具类。

从内容到电商到工具，小程序的加入让微信的社交生态变得更具价值，这个商业价值开始驱动微信生态全面动起来。

“动”是生命的基本特征。

2. 入局

2.1 低学习门槛将带来更多的开发者入局

与内容不同，从看到别人盈利到实现自己盈利，中间要跨过持续不断内容产能的鸿沟。内容创作是有门槛的，读万卷书可以行万里路，但写不了万篇稿。

在新媒体行业有一个一直解决不了的矛盾：一边是巨大的岗位需求，一边是不断涌入的“小编”。双方的数量级是对等的，但双方的需求都没有解决。这问题的核心就是内容创作的门槛：不是每一个想成为小编的人都有成为小编的能力。

而小程序的门槛却低很多。

基于HTML的小程序编程语言学习门槛非常低，很多培训班打出了一周学会小程序开发的口号。实际上稍微有一点编程认知的人确实可以在两周以内完成小程序开发语言的学习。

小程序已经展现出的商业价值，将吸引越来越多的人加入开发者队列，带来的是持续不断的应用产能。

上线后的一年时间，上线了58万个小程序，平均每两个开发者开发一款小程序；根据阿拉丁场景实验室预测，2018年小程序数量将突破300万，那将需要更多的开发者。

这个预测是在半年前提出的。过去的半年，不断有小程序获得融资的消息爆出，仅忆年相册半年内就获得三轮融资，资本的不断涌入将给开发者以更强的刺激。

2.2 多场景开发能力将带来更丰富的产品入局

小程序所需的WXML、WXSS和JS是从前端语言HTML、CSS、JavaScript变种而来。这其中的JavaScript是核心驱动力，有了它前端才能动起来。

JavaScript除了常见的前端网页开发外，还可以完成数据可视化、前端应用和桌面版应用甚至全应用的开发，服务器端有基于JavaScript的node.js，H5小游戏、VR、AR也均可以通过其开发，三星推出的IoT.js物联网系统，看名字就知道是基于JavaScript的。使用JavaScript开发的Firefox OS操作系统虽然在手机竞争中败下阵来，但它已经在物联网领域被大量使用。

除了全能，可以快速完成开发也是小程序的另一个优势。对于机会转瞬即逝的互联网来说，时间是成功最重要的因素之一。一个熟练的程序员，可以像编辑写稿子一样，一晚上追出一个热点小程序。

我在亦仁的生财有术开有一个小专栏，分享通过行业热点看到的赚钱机会。我分享的一个小程序图片制作器想法，开发者一晚上就做出了这个功能。

天下功夫，唯快不破。在MVP（最小可行性产品）敏捷开发越来越被产品经理们重视的环境下，小程序成为敏捷开发的首选。使用小程序快速开发的能力，结合在微信社交生态的快速传播，企业可以快速得到产品反馈数据。

2.3 入局动力充足，被动和主动推动力都很强劲

站在风口上的有两种人，一种是追风者，一种被风卷起来的人。

• 像摩拜，小程序端每周可以免押金骑行3次，于是贡献了一半的新增用户；
• 像于小戈，烧了2000万做了两个APP不见起色后，在双十一All in小程序获得2200万销售额；
• 像2017年3月还在裁员的礼物说，在11月上线了小程序后快速爆发，在今年端午节刷了一周的屏；
• 像美丽联合，半年时间累计在小程序投入超过1亿，获客9000万，1/3产生了消费；
• ……

这些都是追风者。

因为这些追风者，风劲越来越大，也卷起了越来越多的围观群众。资本在下注、玩家在盈利、媒体在吹捧、用户在依赖，这样强劲的风口使得那些观望者无法做到隔岸观火，他们被小程序的风口吹着被动前行。

开始ofo是没有小程序的，但风口让它必须有一个小程序，否则难以和带来一半新增用户的摩拜抗衡。如果竞争对手一半的用户在小程序端，那代表着没有小程序的你将损失一半的用户。

风口上，从不缺少创业者。徐佳义原来在一家公司负责软件研发，做了小打卡小程序后流量暴增，毅然辞职从成都来到北京，之后拿到腾讯的投资，现在搞得风生水起；赵团结原本是一名前端工程师，圣诞节期间突然火爆的圣诞帽头像为他的小程序带来了4000万的PV，随后他注册了杭州老实人网络科技公司，专职去做小程序开发，很快又做出了神在创造我时、奇妙卡片等爆款小程序。

小程序对于技术创业有天然的优势，对社交传播的理解加上技术背景的加持使得他们可以快速获得流量的青睐。他们能够借新事物快速上位，为那些还在观望的开发者注入了一剂强心剂。

2.4 生态是微信的专长，它在不断打造的良好生存环境等你入局

10亿用户只是微信给生态中玩家们的礼物之一，它的开放是目前国内互联网环境中最好的，虽然你仍无法打开淘宝和短视频的连接。但是你可以在公众号和朋友圈发布任何一个内容平台的导流连接或二维码（如果你愿意把粉丝导向其他平台的话）。

从连接能力的开放到插件功能的优化，到内嵌网页、分包加载、代码仓储、激励广告等功能的上线，小程序不断地在被赋能。

每一个功能的增加和优化，带来都是门槛的降低和变现能力的提升。加上不断提速的审核和更规范的运营规则，小程序生态正在趋近于完美，这对开发者、对企业、对用户都是正向的激励，它会让生态的生命力更强，也会带来更多的入局者。

3. 流量

流量的重要性对互联网来说已经无需过多解释，谁拥有了流量，谁就拥有了话语权。从对公众号的粉丝数、10W+的追捧，到对小程序PV、日活的看重，流量是每天都在被提及的关键词。

和公众号一样，小程序开发者对流量的态度也有明显的两种：一种是来自营销号的流量本位思维；另一种是来自产品的服务本位思维。

3.1 流量即是一切，小程序只是获取流量的工具

即便在公众号已经非常规范的今天，依靠公众号做流量生意的玩家依然大把存在。他们并不以内容获客，也从没有认真去经营粉丝，公众号对他们来说只是获取流量的工具。从广点通投放涨粉，到引导粉丝完成消费（知识付费或广告点击），内容只是用来洗刷流量的外衣。

虽然不知道最终为此买单的人是谁，但这种以公众号为工具把流量从左手倒到右手的过程里，他们的手上沾够了油水。

同一片天空下，自然有同样的玩法。

小程序流量玩家已经完美的把营销号的套路应用在小程序上。依靠抄袭、诱导转发、强制跳转、裂变营销等方法，大量的流量被引导进小程序，随后以几毛到几块的价格销售出去。

整个过程里，没人理会你的流量是什么，你的小程序是哪个，数字是唯一的衡量标准。小程序只是一个工具，一个用来引导实现流量倒买倒卖的载体。一旦完成了流量的倒卖，小程序可以死。

这是小程序生态的毒瘤，但是它也有存在的价值。玩家们不择手段、不挑食的流量获取方式，可以让小程序这个新事物渗透到更多的用户中。每一个新产品面世，都需要在野蛮增长阶段存在这么一批流量党。

3.2 服务是出发点，流量是价值的验证

与流量本位相对应的服务本位，这也是张小龙推出小程序的目的。产品思维是它的推动力，流量只是对小程序是否解决了用户需求的验证。流量来自产品的优质，而不是操盘的手段。

这种思维要求流量是精准优质的，诱导转发、强制跳转、裂变营销获取的流量经不住考验，这种思维下的流量不只是PV和UV，还有页面访问率、停留时长、次日留存、用户画像。它更加考验团队的需求洞察能力和运营能力。

这是一种健康的小程序生态。那些被流量本位玩家导入进来的用户，在这些优秀的小程序中留存下来，成为真正的小程序用户。

3.3 关于流量获取，或许可以复刻抖音玩法

因为小程序没有粉丝的概念，也不需要用户下载到手机端，非高频工具很难将用户留存下来。用户是在整个生态中不断流转的，既然小程序没有仓储，那我们可以学习抖音的话题思维，通过制造传播事件，不断把这些流转的流量截流和放闸。

研究过抖音的应该熟悉，抖音虽然具有“粉丝”功能，但是用户观看视频的主要来源仍然是系统推荐。在没有“粉丝必见”之前，粉丝只是一个数字而已，最多代表了曾经某一段对网红的认可。

这对于抖音来说并不重要，抖音需要的是“粉丝总数”，只要用户仍然停留在抖音上，抖音的目的就达到了。所以你会看到，抖音里每隔一段时间就会蹿红一个达人或者一个爆款话题，曾经火爆过的话题和网红很少被人再次提及。

抖音里的用户是在一个个话题和新晋网红之间流转的。同样的思路，一旦开发者找到了某一类小程序用户的喜好，可以通过不断打造符合该类用户的热点话题，让用户一直停留在你创造的系列热点小程序中，就像匿名系列小程序、改头像系列小程序以及砍价系列小程序那样。

礼物说可以试试。

4. 疑问

4.1 小程序需要一个推荐位么？

iOS 11对App Store做了改版，首页由原来的「精品项目」变成了「今日推荐」，从原来枯燥的榜单式推荐变成了软文式推荐。

应用作为一个操作系统的核心组成部分，分发一向是中心化的，安卓有Google Play和各类国产手机的应用中心；iOS则以App Store为主，国内还有91助手、PP助手等应用市场。但微信小程序并没有这样的中心化分发市场，张小龙也在2018微信公开课说过，微信不会给小程序做导流入口。

实际上，像知晓程序、91小程序等小程序导航类网站也确实做的半死不活。一个原因是场景上的不对等，用户不可能在想使用某个小程序的时候打开PC网页搜索；另一个原因是第三方不可能搜集到所有的小程序，只能导一部分航。

但需求是存在的。

如果没有被传播触达，用户并不知道自己的需求可以通过小程序解决。或许这也是App Store上线今日推荐栏目的目的：帮助用户发现可以解决自己需求的应用。

如果做，由谁来做？怎么做？放在哪里做？

前段时间流传的微信将增加第五栏的传言被微信官方辟谣。需求是存在的，但需求有多大，能不能通过中心化导航来解决这个需求，是一个值得思考的问题。

图片来自量子程序

4.2 小程序有没有向社交渗透的可能性？

截止到现在，小程序和社交的结合只在传播层面，它还没有真正的渗透到社交中。

微信取代短信成为主流的社交工具，源于它用语音代替文字改变了社交的方式。随后增加的图片、视频和图文消息，都是多媒体向社交的渗透；公众号能在在微信生态获得成功，也是因为它已经渗透到社交中。朋友圈分享的文章文章、图片和小视频已经成为社交的一部分。

但是小程序无法直接分享到朋友圈。既然H5、图文、图片、视频可以在朋友圈被分享，为什么解决了我某个需求的小程序、我很喜欢玩的小游戏不能被分享到朋友圈，作为记录我生活的一部分？

功能向社交的渗透微信也做出了尝试并且效果显著，聊天过程中的长按翻译、设置提醒、收藏都在被用户频繁使用，那么可以不可以添加一个长按“搜索相关小程序”？

微信可以记录手机相册，当你在聊天窗口输点击输入框旁边的+时，微信会询问你是否要发送这张图片。那么小程序有没有机会进入到+栏下，和红包、转账、拍照、卡卷并列，成为沟通中的一部分？

这些功能的引入不会打断社交，但是可以帮助小程序向社交渗透，而不是仅停留在社交的传播层面。

小程序会是一个机会，它的生态在逐渐完善。微信也将继续展现活力，至少在当前移动互联网形态下，没有哪个APP可以展现出微信一样的活跃度。

所以，不All in 就 Out？

微信公众号“运营大叔”回复“X001”,即可下载完整《小程序洞察报告》

作者：喜新，授权青瓜传媒发布。

来源：喜新

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任何以KPI指标跟结果为导向的推广我们定义为“移动互联网效果类营销”。电商、金融等APP你的目标结果就是销售额跟投资金额。工具类、社区类等APP你的指标就是留存率、使用时长、统称为活跃指标。

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第三方应用市场：应用宝、360手机助手、百度手机助手、PP助手、豌豆荚等。

手机厂商市场：华为、小米、oppo、vivo、魅族、美图手机、锤子等。

效果类原生广告

渠道分发现状

原生广告

今日头条

畅读

搜狐汇算

新浪扶翼

一点资讯

Zaker

智慧推

粉丝通

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微信MP

UC浏览器

百度贴吧

陌陌

DSP信息流

国内外网盟

ASO

广告投放，请联系青瓜传媒官方

问：你做自媒体干嘛？

几乎10个有10个小伙伴都会说赚点外快！

是的，这就是现在自媒体的状况，现在的自媒体平台不缺，自媒体人也不缺，因为几乎人人都可以做自媒体。我有个同事，平时只在微信公众号写一些财经分析文章，可是由于微信公众号比较封闭，阅读量完全靠订阅用户，所以收入几乎可以忽略不计。最近向我打听写文章有哪些平台可以变现，我就给他罗列了一大堆，但是最后筛选下来就剩下今日头条、雪球、东方财富、搜狐等。像今日头条这些变现无疑比较可观的，而雪球、东方财富这些则可以 拿来做个人品牌建设。

其实如今的自媒体平台哪里止上面的几个啊，那今天就跟大家说说现在的每个自媒体平台都有哪些以及有哪些变现的途径。

一、今日头条

1.头条广告，这个相信大家已经很熟悉了，我就不多说了。

2.开通原创，通过赞赏；赞赏功能是原创头条号独有的收益方式，使用该功能，内容页底部会出现“赞赏”按钮，如果今日头条用户喜欢你发布的内容，他们就会点击按钮，向你支付一笔“小费”。

3.开通自营广告。自营广告是头条号所特有的一种开放自由的推广方式。由头条号作者自主上传推广素材，在内容页面中进行展示。 无论是自我宣传、活动介绍、APP下载，还是传统的营销推广，都可以在自营广告中实现。该服务是完全免费的。

4.商品功能

头条官方一直在推商品这个功能，这个就类似一个淘宝客，因为大家应该知道，头条的流量是非常非常大的，开通商品功能之后，来做淘宝客，这个收益也是非常不错。

5.卖账号

我一个朋友的头条号，领域是财经领域的，现在头条的指数稳定在650以上，粉丝超过1,5万，有人跟他出家8000块钱。所以只要辛勤养号，就会有回报。

6.悟空问答。目前我了解到，每个月都会选出一些优质问答达人，有一笔奖励金1000元，具体我也没有得到过，所以没法说太多。

二、搜狐号

相比较于头条等其他自媒体，搜狐号的变现模式显得比较少。

1.后台推广功能

这个后台推广功能其实就是相当于头条号的自营广告，自媒体需要去外面接广告回来放置上去就行。

2.搜狐多赢

在今年的年中，搜狐内部推出了一个帮助自媒体人变现的广告营销服务平台-搜狐多赢。就是邀请自媒体人入驻，然后有广告商找你投广告自动帮你匹配。也是比较鸡肋吧，几乎没什么效果。

不过搜狐号相对于其他自媒体平台来说，有一个优点就是在百度的收录非常快，而且权重不是其他平台可以比拟的。这个可以为一些中小型企业做品牌铺垫。

三、大鱼号

大鱼号其实就是原来的UC订阅号，UC的背后是谁？阿里巴巴啊！大家不要小看这个大鱼号，它是“一点接入，多点分发，多重收益”的平台。什么意思？翻译成大白话就是：在大鱼号上面发一次，内容会推送到多个平台，比如：UC、土豆、优酷、淘宝系，豌豆荚，神马搜索、PP助手等。为什么这么牛？因为这些都是阿里巴巴的啊！不仅会多平台推送，而且还享受多个平台的收益。别的收益不说，光是大鱼奖金就有1万元，有不少朋友都拿到过。

1.内容变现模式。和其他自媒体平台一样入驻平台创作者通过发布图文/视频的形式实现内容的收益。

2.开通原创。多创作优质的内容开通原创，拥有原创的大鱼号可以开通更多收入方式。

3.开通打赏。通过打赏功能可以让你的文章得到读者的赞赏，所以要多创作优质有价值的文章。

4.广告分成。通过我们的文章/视频的形式，向读者或粉丝展示广告进而获得分成。如果目前想得到广告分成的话，要满足：

五星大鱼号；

已开通原创保护功能；

内容推荐及阅读量达到平台一定标准。

五、大鱼奖金。大鱼号短视频及图文优质创作者有机会角逐双份共的创作奖金！

自今年4月起，“W+”量子计划将升级为“大鱼计划”。阿里文娱在原有10亿内容扶优基金之上，再追加10亿纯现金投入，为创作者提供合共20亿纯现金扶持，进一步激励优秀原创作者及短视频创作产出。

六、大鱼合伙人。大鱼平台的激励模式。这个主要是针对MCN机构的激励模式，年播放量如果达到约定的数值就可以获得100万的奖励。

七、大鱼任务。这是大鱼号平台赋能创作者对接阿里海量商家/品牌商户需求的产品服务。通过创作、生产、交付满足商户需求的作品，既可获得可观回报的创作稿酬收益，也可获得商品交易佣金收益，还有机会获得商户所购流量费用的返点收益。

四、企鹅号

11月8日，企鹅号在成都宣布全新升级，伴随着全新形象的亮相，企鹅号推出新一轮平台政策。企鹅号此轮将通过“百亿计划”全面赋能内容创作者，即打通腾讯系内部全平台带来的百亿级流量红利，贯穿内容创作者成长全过程的百亿级产业资源，以及百亿级的资金补贴。通过“百亿计划”，扶持内容创业者从孵化到成长到腾飞的每一个阶段。所以，这次企鹅号的升级，又将会是一场内容创作者的福利了。

不过对于现在企鹅号的变现方式主要还是集中在流量主方面，所以你得先把量堆起来，开通流量主之后，把你的所在领域做垂直了，变现就自然而然就来了。但是需要看得远一点，就是现在的企鹅号已经改名为“腾讯内容开放平台”，不出意外，接下来腾讯会有一系列动作，当然了收益肯定也不会少。

五、百家号

1、百度广告分成和补贴。第一种：原生广告分成，目前在手机百度资讯流以及百家号内容页中都有不少原生广告，百家号作者生产的内容将会根据其分发量以及阅读量等流量数据获得原生广告分成；第二种：联盟广告分成，这部分广告模式也是百度非常成熟的变现模式。作者在百家号发布文章后，百度将流量导入，并将百度联盟广告客户和品牌客户引入页面，广告产生的收入100%返还给作者。你文章的阅读量越多，给你的分成就越多。

2、内容电商。百家号作者可以在文章中推荐并添加商品，商品的内容形式包括图文、图集、视频。百家号内容电商功能的上线，不但拓展原创作者变现模式，鼓励原创内容输出，且提升手机百度资讯流用户体验。即百家号作者可以在撰写内容时插入与内容匹配的商品卡。作者可直接在文章编辑后台搜索框中输入商品关键词搜索商品，将商品卡片添加至文章中，用户即可在手机百度资讯流中获取相关信息。

3、自营广告。自营广告就是作者本人靠自己的关系对外拉到的广告，百家号给你提供广告位。

4、百+计划。作为百度内容生态的重要一环，百家号自去年9月正式上线以来，一直保持着快速稳步发展。吸引众多作者入驻，源源不断输出丰富而多元的优质内容。为进一步激励坚持原创、专注生产优质内容的作者，百家号特别推出“百＋计划”，以现金激励+定制权益双重能量赋能优质原创作者，让原创作者因优质内容而获益，为其持续生产更多优质内容注入“源动能”。

六、网易号

网易自媒体的变现方式主要是通过评星级号来获得不同等级的收益。

网易运营团队制定了一套独特的五星评级标准：根据阅读量、新增订阅量、分享数、跟贴数、原创文章数量等5个维度对自媒体进行综合评定。进入三星级，就可以分享网易号亿元自媒体奖励计划奖金池内的奖金，而星级越高，则奖金越高。

星级的评定，除了能够分享奖金外，还能在网易号平台获得更大的权益。达到三星级的网易号，即可享受到文章被推荐到网易首页以及网易号频道首页的特权，大大扩大了网易号文章的传播范围，使网易号内容能够达到更广泛的人群；而达到四星级的网易号，不仅能享受首页推荐功能，还能开通直播功能，给自媒体作者们提供了一种新的内容输出方式。在平台的助推下，星级账号的阅读量能轻松达到“10万+”。

七、一点号

在头条号，企鹅号，大鱼号，百家号，内容变现收益早已稳定的时候，一点号开通收益却很是难产。一点号的开通收益需申请点金计划功能。自媒体人入驻“一点号”后，便开始根据作者在平台的行为进行积分；而等级积分上线前已入驻的账号，将根据以往数据表现和文章质量赠送初始积分。其中，对平台有特殊贡献的，将根据具体情况予以一定的积分奖励；完善资料即送30分，日常发文，当月累计发文数，文章阅读、评论、转发、订阅等可以体现运营效果的维度指数增长也均会赠送积分。积分的低门槛易获取也给了新入驻账号更多机会，更给了优质内容创作者更多鼓励和支持。

而通过展示、点击、分享、评论、收藏、搜索、订阅多个维度环境数据，自媒体人能够进一步了解并掌握自身运营情况并掌握运营方向。同时，平台将根据创作内容的影响力，向自媒体人开放收益来源，除了固定收益外，还可获得数据收益、上榜奖励和众筹打赏等多个维度的收益支持。

在这里也给做自媒体的小伙伴5点建议吧！

1.不同的自媒体平台对不同类型的文章有不太的偏爱，比如头条、一点号就比较喜欢娱乐、体育类的文章资讯视频，而大鱼号就偏严肃深度分析的文章，所以千万不要一稿多发，不要以为多即是好。应该专注于自己的领域，然后通过调查试验哪些平台才是自己所产内容的适合平台，然后再主攻这些平台，定有收获。

2.内容需要垂直，不要为了蹭热点或者片面追求高阅读而去写自己不擅长或者跟自己的号定位有点大的内容，每个平台都会喜欢你从一而终。比如我做的是体育领域的公众号，那么我的文章写的都是体育领域的，这是一度垂直，如果我的公众号发布的都是体育领域里的足球，这算二度垂直，如果我发布的文章都是关于足球领域某个俱乐部的，或者全都是哪个足球联赛的，这算三度垂直，一般能做到三度垂直就很好了，垂直度就很高了

3.文章内容的选材，多为生活、娱乐以及体育类。这点可以从一个科技号中也能体现出来，排在第一的就是明星八卦，毕竟在这几个分类中的用户群体巨大，而且这些都是人们日常生活中不可或缺的新闻点，或者说很多人的共同点。因此，如果新手要入行的话，这些内容都是最好的切入点。

4.文章结合热点，自带IP的话题一定爆。很多人和事都是自带流量的，如果你的文章里面包含这些信息，那么至少在阅读量起点上就高人一等。但是，热点一来，全名媒体都在追赶。这时，如果头条上已经有了类似文章的话。头条是会会根据文章先后顺序，从前往后，逐渐降低推荐量。因此，这个时候就需要我们另寻蹊径。比如去年的王宝强离婚事件、今年的薛之谦撕逼事件等等。

5.最后一点，也是非常重要的一点就是精神上的坚持。不要光看到现在的大号很风光的一面，但是你却不知道他们在刚起步的无奈。任何草根自媒体人在刚起步时都是没有什么表现的，都是靠着一步一个脚印坚持下来才会有今天的成绩，所以你也要懂得坚持。

从瓜分渠道资源到抢占用户的过程中，很多同行都明显的感觉到，渠道平台所带来的量日益减少，但是刊例价格却一再攀升。就像圈内的朋友和我在聊天的提到的：“现在渠道的大腿真心越来越难抱了”。

从事移动互联网行业的人都知道，推广APP应用有一个漫长的“烧钱”积累用户的过程，很多公司在这个过程中消逝，也有很多公司在这个过程中不断挣扎，为数不多的APP公司能笑到最后占领自己的一席之地。

大家都知道，并不是所有APP应用公司在前期创业过程中，都有足够的资本通过花钱去获得用户（比如：CPA、CPC、CPD、CPS、CPT等），或者购买大量的线下广告做品牌宣传（楼宇、地铁、公交站牌、LED视频等）。那么对于创业型公司或者资本底子薄的公司，如何通过免费的资源和手段去运营推广好APP呢？

一、产品不能匆匆上线

首先，产品不能匆匆上线，很多同行在讨论产品上线的情况时，或多或少都有反馈因为规划不明确，产品存在重大BUG、UI美术存在大的瑕疵、使用流程不符合用户习惯等，在这种情况下，被公司要求产品尽快上线而导致渠道定位产品的等级偏低，给的应用库等级明显比同类竞品落后，导致产品一开始运营推广就输在了起跑线上。为了避免这种情况，个人建议，产品和运营应当配合的足够默契，制定好符合产品的上线计划，一个好的开头才是后续良性发展的关键。

产品准上线的前半个月，个人建议要做产品预热，在：机锋论坛、安卓市场论坛、安智市场论坛、木蚂蚁论坛。这四大主要的论坛做产品宣传预热，另外，公司的微信公众号、微博等配合宣传。

二、当产品上线时，切勿立即覆盖所有渠道

其次，当产品可以上线之时，切勿着急的去上传各大助手、应用市场、商城以及下载站点，因为如果“急功近利”的去覆盖各大渠道，那么你就会失去一次“新品首发”的机会。例如：百度91安卓市场、360手机助手、应用宝、华为应用商城、小米、乐商店等，都有新品首发，所以当你的产品准备上线的时候，就必须先了解各大渠道新品首发的规则，收集新品首发的渠道数量。新品首发将会给产品带来第一批“种子用户”，经过很多同行的证实，效果都还是不错的。

再次，经历了新品首发，接下来就是覆盖各大渠道了，例如：百度手机助手、安卓市场、91手机助手、360手机助手、腾讯应用宝、豌豆荚、小米、联想乐商店、华为应用商店、魅族、OPPO、金立易用汇、优亿市场、N多市场、MM商城、沃商店、应用汇、安智市场、木蚂蚁、机锋市场、搜狗手机助手、搜狗市场、UC/PP助手、苏宁应用商店等，这些量比较大渠道，是必须先覆盖的。还有部分下载站也是不错的，例如：华军软件园、中关村、非凡等。

“新品自荐”是覆盖完毕渠道之后获得重要渠道推荐资源必不可少的。比如：360手机助手、应用宝、联想乐商店、魅族、华为等，都有新品自荐。通过新品自荐申请的，将在渠道新品板块的推荐位置展示，推荐的时间不一，最长的可以达到7天，例如联想乐商店。

三、优化渠道资源

当你把免费的收录渠道都覆盖完毕之后，接下来需要做的就是如何去优化，主要涉及到三方面：

1.官方标签的申请

2.优质标志的申请

3.ASO优化

很多渠道，例如360手机助手、华为应用商城、豌豆荚等，只要用官方账号上传的应用，都会自带官方的标签，但是很多渠道。例如：百度手机助手、91手机助手、安卓市场、应用宝、联想乐商店、金立易用汇等，官方的标签是需要申请的，如果不申请，是不会出现官方标签的。有官方标签和没有官方标签，从用户心理的角度来说，偏向于信任官方标签的APP。

对于优质标志的申请，每个渠道都有自己的评级方式，很多同行都了解，打开一些应用商城或者手机助手，里面部分应用是会带有“优质”的标志，例如：百度手机助手，想要获得这类标志并不是这么容易的，一般都会从产品本身设计，用户体验、UI美术、特色、还有用户评分下载使用等情况做判断。

对于初次上线没有获得好评级的产品，后期是可以继续申请提高评级的。获得“优质”的产品，渠道一般都会给比较不错的位置显示，获取自然用户也是相比其他多很多的。

ASO优化，是一门比较高深的运营手段，做应用商店或者手机助手里面的ASO优化其实和百度SEO有异曲同工之妙。主要影响ASO优化的有以下因素：关键字、描述、下载/用户数、用户评价等。

对于如何选择关键字，可以参照竞品的关键字，但是要懂得避其锋芒。例如一款医疗类的APP，可能很多人在选择关键字的时候会选择：医生、医疗、挂号、找医生、买药、体检等等。

但是热门关键字（有大流量的关键字）基本都被排名很靠前的APP瓜分了。如果你也是一款医疗类的APP，还是跟风一样去选择热门关键字，那你上首页的机会就微乎其微了，也就没办法带来自然搜索的精准用户了。

个人建议，如果刚上线不久的产品，尽量选择一些竞争小，热度大的关键字。可以通过appannie和asou来查看关键字的热度情况。

另外，“一句话描述”APP，也是会有权重的，例如360手机助手、小米、豌豆荚、安卓市场等。所以运营人员在用一句话描述自己的APP产品的时候，切忌随便的介绍，而是要根据自己产品特点结合热词来写。最后，用户评论、下载量等，都是影响APP在渠道的排名，所以做好评和下载量也是非常必要的。

四、每月新版首发和渠道专题

当产品在各大渠道排名不断上升、下载量和好评不断增加、渠道覆盖不断完善的时候，接下来需要做的就是：

1.每月新版本的首发

2.渠道专题的申请

新版本的首发、在各大渠道基本是每月可以申请一次，也就是当APP有重大版本内容更新，即可在各大渠道申请版本更新首发，这是获得大量免费用户的重要手段。这要求产品的完善进度节奏要把握好，尽量出新版的时间和运营申请首发的时间相吻合。对于首发申请的时间，最好是周五至周日，研究数据表明，周五、周六和周日，APP下载的数据是最多的。

各大渠道专题的申请，是每周运营人员不能少的课题，专题可以自行申请，也可以组团申请。

自行申请就是依据各大渠道出的专题报名即可。而组团申请，就是同一类的产品组合在一起，自己出专题，出文案，审核通过之后，还要出专题宣传广告等。因为像：魅族、金立、搜狗手机助手、搜狗市场、联想、OPPO、小米这些渠道，每周基本都会开放专题申请，符合专题的APP应用都可以申请，很多同行都表示，做专题比新版本首发来的量还多，效果也是非常不错的。

这两年移动信息流广告好火啊，拿出你的手机检查下，腾讯视频、爱奇艺、优酷有么？今日头条、网易新闻、腾讯新闻、搜狐新闻、新浪下了吗？

UC、QQ、猎豹百度浏览器总有一个吧，还有微博、陌陌、QQ音乐、有道词典、一点资讯，更别说PP助手、应用宝、手机管家、APP store 我就不信你一个都不装！像VIVO、OPPO、小米手机内置自带那更不用提。

大家都多少接触过其它同类的DSP平台，后台都差不多，操作也差不多，搭建帐户啊，数据分析，优化啊都差不多，触类旁通。对于信息流这类广告，就像艾奇有篇文章提到的，不外乎：优质媒体资质+后台牛逼的技术分析+精准的人群定位+素材文案。说到这里，在这里赞一下广点通的大数据和今日头条流量。

做运营，领导很多时候都以结果为导向，过程很少去关注，只要求一个A在多少范围内，保证ROI多少，但如果我们方向错了，结果也好不到哪里去，这里重点分享下在UC信息流各个定向关键点，投放注意事项，UC各行业的目前大盘数据，有错帮纠……

站在一个操作人员角度浅入剖析下UC信息流，希望结果是对你有用就达到目的啦!

好的，进入主题首先看一下，UC信息流资源广告位。主要三个资源广告位。

后台操作定向：截图示例UC头条

计划定向

单元定向

UC浏览器（UC精准）和应用商店没有什么好看的，在这里还是给例出来一下吧。

看完这个，心里有数还是没谱了？

如果你玩过广点通、今日头条、智汇推等，你会强烈感到这平台是不是太简单了？你看到的后台就是这样子的，然而简单也掩盖不住它强大流量和10亿的用户群体，UC浏览器在国内手机客户端占位第一！我记得以前很多手机自带浏览器都是UC，尼玛一直以为是马化腾的，后来才知道不是，但算是姓马的，阿里爸爸滴 ，前段时间从“汇川平台”更名为“阿里汇川”。

捡重要的说：UC头条信息流，同一个位置三个尺寸，小图大图组图，是流量最足的，你要是做这个平台广告必须尝试这几个，其它的我可以说是绿叶嘛……

看到标题UC头条-资讯三图及右边的说明了吧。OK，简单规则列出来了，也知道底价了，那我们开始吧。

有没有注意到”资讯” ，在这里我百度下。

我理解的意思就是对用户有用的，让用户关注的，用户会感兴趣并喜欢看的。资讯≠新闻，咱可以不那么正经，偏俏皮、时尚、流行、热点、追潮、话题、随意等。

这里提一下文案，不用一定像跟老板汇报工作那般喊口号，一但定要吸晴，有诱惑力，UC很讲究CTR点击率的，素材文案是决定CTR高低的命根子，直接影响曝光量，各行业目前CTR大盘数据为电商1.5%，理财1% ，股票1.5% ，贷款:1.5%，直播2.2%，加盟2.5%，游戏1.5% ，家装1.5%，健身2.5%。

比如理财：戳我送现金红包，还有1G流量，还在等什么？

股票：妖股再度发力！主力疯狂吸筹，抓住“第三波”，微信详情。

贷款：偷偷告诉你！哥们急缺50万，这里当天就能放款。

展现位置没有什么好说的，UC头条就这一个资源位，不同的尺寸图，下载一个UC浏览器刷刷看，新下载的前3天没有广告展示，一是为了用户体验度，二是你这个用户的标签不知道怎么打，三包含其它， 刷广告中频繁持续10分钟差不多广告就看不见了，需要等一会，这是UC的展示情况。

展示机制ECPM=CPCCTR其它，这个“其它”就是广告质量度如图这些。

这里注意，UC头条位置就这一个，如果有大品牌行业巨头入驻，比如人人车、 融360、必胜客，流量肯定有变动，竞价必然会有浮动，人家媒体也说的很清楚，展示优先品牌>GD广告>CPM>CPC。

干一行可以不爱一行，但想做好，必须要关注一行，我近期在投放一手游，什么劲舞、捕鱼、仙剑、棋牌、传奇SF、陆续上来几个，我的流量必定有影响，CPC肯定飙高，CPA就不好说了，当然并不是没有生意做，你不必哭着跟老板说打不赢他啊，人家有名有牌有钱，要想想这就是证明你能力的时刻来了，“鹿死谁手”还不知道呢！

我们来看看定向，地域、兴趣、关键字、操作系统、网络环境。

地域呢，只能到省和直辖市。

兴趣，看图说话，23个，做过兴趣流量测试，从大到小排依次为旅游、游戏、科技、房产、美食、汽车、动漫、时尚、军事、职场、财经……（仅供参考，媒体善变！）

操作系统，安卓、IOS, 一般不是做下载的都通投，根据产品不同，但是有金融投放中把安卓和IOS分开跑，据说IOS的ROI比安卓的要好，媒体数据北上广深IOS和安卓是7:3,除这之外正好相反。

网络环境，WIFI和其它，其它是指移动端其它。游戏一般都只投WIFI， 用户流量很惜金啊！

关键词放到最后说，是因为关键词定向在UC平台投放很举足轻重的作用哦。这个如果放在今日头条、广点通、扶翼可能不算什么，在这里可是大用处。曾经跑金融股票、P2P、贷款，我使用这招CPA直接下降一大半啊一大半。

真的很有用！不信你试试。这里的关键词不是百度竟价用于扩展流量的，这个是精准流量定向。使用前提：帐户广告的流量足or转化成本高orCTR高，转化低，用户不精准，需要降低转化成本或精准目标流量非常建议尝试。

计费方式：UC头条可以跑CPC/CPM，UC浏览器和应用商店只能CPC哦。

出价：三个资源的底价分别是UC头条CPC/0.5元，CPM/8元，UC浏览器CPC/0.1元，应用商店CPC/1.0元。

降低成本杀手锏出现！UC头条CPC5毛一个，CPM8块/千次，如果你的一个广告转化还可以的，CTR在2%以上，极力建议抽点预算出来跑CPM，,结果会很令你吃惊。

结果一是成本降了不止一大半，二是短时间预算花没了，转化一般，具体走心尝试。

UC浏览器(UC精准)有3个样式，6个资源位。图片/图文/文字链，分布比较散，竟争率低，可测试跑量看，一般图文290145，150150和文字链跑的相对多一些，纯图文的少，CTR可能会跑到10以上%，感觉有误点的成分或其它不确定因素。没有曝光就没有一切，浏览器的量还是很猛的，但由于只有一个地域定向，所以根据你产品来定哦。

UC应用商店就是PP助手的嘛，注意这里有关键点！大家可以放心的是PP助手下载是不需要联运的，是按阿里汇川广告平台上CPC竟价来投放的，之前0.5毛但低于1元根本没有量呢，现在底价改成是1块起竞拍。

我们结合UC头条和UC浏览器的下载一起说说吧。

貌似到此Over！

让我吐槽下：

1、为什么定向没有性别、年龄？知道电商广告主跑的很桑心嘛！

2、为什么数据报告要1小时才能有更新，新广告刚跑起来不按F5勤刷帐户余额，流量猛狠了你信不信2万元半小时花完？

3、为什么帐户都欠费了,还能持续跑量而且超的离谱？

4、为什么PP助手下载不让上秀场和游戏的产品呢？

5、为什么有时没有流量时出价高几倍都花不出去钱？

6、为什么流量猛时底价加各项定向都卡不住？

7、为什么预算设定了跑多了不能再改动，一改动，跑超的就不能退款了……

一切没有曝光的广告都是在耍氓！勇于尝试，走心优化！

天下难事必作于易，天下大事必作于细！看你怎么去抓住，怎么玩得转！

1.学会竞品分析

竞品分析是各个岗位上最重要技能之一。

只有产品经理需要做竞品分析吗？在我来看，包括CEO在内的任何一个职位都是需要“竞品分析”，竞品分析可能不是一定要去分析竞品的某一个产品功能，而是站在不同角度去分析竞品的方方面面，前提是有价值的产品或者团队。产品经理的竞品分析可以是分析竞品的功能结构，设计师的竞品分析是设计风格，管理层的竞品分析是团队结构、管理方式，而对于App推人员来说，竞品分析是分析竞品的投放策略，能够帮助我们了解渠道市场，并且，如果你是一个App推广小白或者是刚接触一个陌生领域的App，观察分析竞品的投放渠道也是帮助你快速学习了解这一领域的重要途径。所以，竞品分析会让你有两个最有价值的收货：

①.学习竞品投放策略

②.观察竞品投放动态

2.学会控制预算、成本

现在根据创投数据公众号「氢资讯」数据，平均一天有12家企业获得融资的消息，似乎互联网公司永远都有花不完的钱，App推广是一家创业公司相对来说预算最多的一个职位，手里面拿着公司领导给的预算，但是，能够控制预算带来最高的效果是每一个老板想看到的，应该也是推广人自己的优秀项目经验，所以在控制成本预算之前你必须了解到：

你的产品处于一个什么阶段？

从产品角度来说，几乎没有一个产品可以傲娇到可以上线之后就可以不顾一切的推广营销，如果有，请谨慎购买。一个好的产品务必要经过不断的打磨，这个过程产品架构仍不完善，用户体验不是很好，这个时候更多的应该是从运营的角度来不断的通过各种运营机制来完善这款产品，而不是盲目的花大价钱来获取可能不是你精准的用户，或者是你最想到却留不住的用户。

提前做好推广计划：

没有计划的花钱对公司来说就是再给自己挖坑，所以，为了对公司负责也对自己项目经验负责，请在推广之前做好推广计划。

3，基本的商务能力

App推广避免不了会做一些对外的合作，这个时候你就需要跟渠道、跟其他CP、对领导或者老板接触，为了一个合作，你有可能需要不断的去尝试各种方法使这个合作能够达成从而是你的业绩距离KPI能够更进一步，这个时候你就要具备基本的商务能力，这个技能也不是与生俱来的东西，有的时候需要卖个萌、耍个贱，毕竟，KPI就是钱啊。

4，跑会、参加活动

抛开App推广这个属性，多数互联网人热衷于参加各种活动以及社交。或许为了合作，或者为了学习，当然也或许为了礼拜五的下午不上班（很多活动都是礼拜五下午开的），所以，除了上面说的几点，你可能还需要参加一些活动。最重要能够有所收获：

1.学习App推广知识

2.结交更多人脉

3.去谈一个合作

4.了解更多渠道资源

5.一个很好的不上班不扣工资的理由

5，关注行业热点

对行业保持一个足够的关注度是每一个领域对应的每一个职位都应该具备的基本素质，这个和自身的App推广并无直接的关系，能够带给你的是一个优秀习惯以及延伸的其他技能的学习和提升。除此之外，行业发生和工作相关的动态是作为一个营销推广人员可以把握的。当然，热点营销成功几率很小，但是需要不断去尝试。

6，建立自己的人脉关系

如果上面说的几点都没有的话，那么，你如果在这个圈子内有足够的人脉资源也是大大加分的，这里所说的人脉关系不仅仅是加了微信好友，留了手机号码，而是真正能够在你需要的时候可以和你一起合作的人脉关系。举个栗子，你正在策划一个大会活动，那么这个时候你需要足够多的宣传渠道支撑，这个时候，你希望某某App可以做协办方支撑，但是现在你的活动并不能给对方带来曝光或者其他利益的情况下，如果是一个陌生人别人肯定会对你不屑。因此，足以见得人脉关系的重要性。

7，精通推广渠道

对于大多数公司来说，首先衡量一个人能不能胜任App推广一职无法第一眼看到以上几点，所以，掌握App推广渠道是最基本的一点。下面是为CP列举的最基本的渠道信息：

安卓应用商店：

市场：百度手机助手/360手机助手/应用宝/小米应用商店/华为软件商店/联想乐商店魅族应用商店/OPPO可可软件商店/vivo手机助手/三星应用商店/锤子应用商店/豌豆荚/应用汇/搜狗手机助手/木蚂蚁/PP助手(UC淘宝手机助手)/安智…

• 需要掌握技能：
• 如何提交应用？
• 如何申请首发？
• 怎么做关键词覆盖？
• 免费帮/总榜自然排名规则？
• 专题如何申请？
• 换量合作规则？
• 常规活动有哪些？
• 广告投放规则？
• ……

IOS渠道：市场：AppStore/PP助手/海马助手/同步推/海马助手/快用苹果助手/XY苹果助手…

(AppStore)需要掌握技能：

• 怎么上热门搜索？
• 如何覆盖覆盖耕读哟关键词？
• 怎么提升关键词排名？
• 评论如何优化？
• 如何做联想词？
• 怎么写描述/标题/关键词？
• 如何提升榜单排名？
• 加速审核怎么操作？
• 如何获得编辑推荐？
• ……

网盟渠道：

收费模式：CPA/CPD/CPC/CPS…

积分墙：

• 那几积分墙的量大？
• 用户质量如何？
• 行业口碑如何？
• 功能是否全面？
• 先付款后付款？
• 功能是否全面？刷下载？留存？

信息流：

（今日头条/陌陌信息流/UC浏览器/新浪微博粉丝通/搜狐汇算信息流/腾讯系信息流）

• 开户要求？
• 素材审核？
• 售卖方式？
• 优化技巧？
• ……

线下渠道：

地推/地铁公交/楼宇电梯/广告传媒…

• 人群受众
• 价值转化
• 地理位置

相关合作：

超级App（付费广告/免费合作）

• 用户属性
• 用户量级
• 用户质量
• 合作方式
• （付费）售卖方式

换量合作

合作形式：App之间换量/App和应用商店换量

换量目的：激活换激活/下载换下载/曝光…

换量目形式：

• 内容合作
• 资源置换
• 应用内推荐
• …

PR传播

PR传播

社会化营销：

微博九宫格（组团/找大V/创意）

H5传播（准备/策划/制作/落地/传播/转化）

明星/大V（资源/推广形式）

新闻稿件传播：

• 创业融资报道
• 相关科技媒体
• App推荐报道

其它：数据分析数据分析平台：（百度统计/友盟统计/诸葛IO/TalkingData/自有统计后台）分析维度：

①用户行为分析

• 用户行为路径
• 用户使用时长
• 用户使用频次
• 用户流失分析
• ……

②渠道效果评估

• 下载率
• 注册率
• 用户留存率
• 用户活跃度
• 单个下载用户成本
• 单个激活用户成本
• ……

App运营推广辅助工具：

• ASOU
• 酷传
• 蝉大师
• ASO114
• ASO100
• Appannie
• AppDuu
• Appbk
• 应用雷达

功能对比：

• 评论监控功能
• 关键词监控
• 榜单排名监控
• 关键词数据导出功能
• 下架应用监控
• VIP权限对比
• 安卓/IOS渠道覆盖
• ……

以上。是对于一个App推广需要了解的技能，如有补充，欢迎在留言讨论。

现金贷业务四大痛点：监管、获客、资金、风控，获客决定了你能不能入行，这里和大家聊聊现金贷产品的获客。

一、用户是谁

要获得用户前，我们先看看我们的用户是谁。

可先看几个身边借钱的场景。

刚毕业初入职场的年轻人，在大城市工作，收入偏低，城市租房、物价等高，年轻人消费欲望强，每月工资不够花，需要靠家里补贴或借钱来维持。

高中毕业后再外务工的小伙子，已经结婚生小孩，每月收入不够家用，需要每月固定借点钱补贴家用。

30多岁的单身妈妈，迫于生活压力，想做点小本生意，但是本金不够，需要借点钱来启动。

这个月几个同学结婚，得随份子，突然增加一笔不小的花费，急需一笔钱救急。

身边人都在用iPhone，我也想给自己添一个。

…

结合上面的场景和现金贷平台用户数据，我们可以看到现金贷用户的一些共用属性。

现金贷用户，年龄集中在18-40岁，偏年轻；男性居多，占到70%以上；学历偏低，过半是大专及以下文凭；收入偏低，月收入在3000-8000元；职业主要是公司基层职员、蓝领、个体户等。

他们一般在三四线城市出生，在一二线城市工作，收入和经济压力、消费欲望不匹配，月光，每月有借钱需要。

可以看到，用户主要是银传统金融机构没有服务到的用户，他们没有信用卡、征信空白，很难获得银行的服务。

在“在线现金贷平台”没有出现之前，如果银行不借钱给他们，他们只能从亲戚朋友等熟人来借钱。

从熟人这里借钱有几个痛点。比如不好意思开口，或者你开口了人家也没有，或者人家有但不一定借给你，还有你亲戚朋友有限，也不可能经常找他们借钱。

这就为打破地理位置的、打磨人际关系的、快速申请的在线的现金贷平台提供了条件。

二、用户有多少

我们先来看几个数据。

Wind数据显示，美国人均持有2.9张信用卡，这是中国2016年一季度人均持有信用卡数量(0.3张)的十倍左右。

中国目前13.75亿人乘以人均0.3持卡量，所以的出结论2016年中国目前信用卡持卡总量为4.1亿张，预计覆盖3亿用户；去掉小孩和老人约5亿，将近6亿用户没有信用卡，享受不到基础的金融服务。

我国央行征信系统收录的8.7亿人中有信贷记录的仅有3.7亿人，而能够生成信用报告的仅有2.75亿人，信用信息覆盖率为27%，远低于美国的75%，而蓝领人群覆盖更低。还有6-7亿的人没有央行征信记录。

据不完全统计，中国目前活跃的小额现金贷用户（有多次借款行为的用户）1500w左右，人口渗透率1.1%，远低于美国的4%。如果中国小额现金贷渗透率达到4%，可推测中国网络信贷约有5000-6000万目标人群，市场体量过万亿。

没有被征信记录覆盖的群体，除去小孩和老人，主要包括广大的蓝领、灰领、年轻白领、无业青年，工资收入满足不了日常消费需求，而传统金融机构又无法为他们提供信贷服务，这里有万亿市场机会，突破地理位置、熟人关系、繁琐流程的在线小额信贷这是在这个市场机会中蓬勃发展起来的。

垂直的小额现金贷产品，都是做这类用户，如2345贷款王、现金卡、贷上钱、闪电借款等。

三、用户在哪里

从地理位置上来看，现金贷用户分布在全国各地。但主要集中在一二线城市，特别是南方的各大城市居多。

从网络平台分布来看，现金贷用户分布在各个提供网络服务的角落，哪里有流量，哪里就有现金贷用户。

从急用钱时找借款服务的行为看，用户会集中主动去应用市场、搜索引擎、借款导航平台，或直接去别人推荐过或之前有看到过的平台。

四、怎么获取用户

小额借款线下获客成本很高，现金贷平台主要通过线上获客。

通常的获客方式有以下几类。

1、应用市场推广

现金贷平台基本都是通过APP、H5、微信端提供服务，一般APP端用户会占到70%以上，所以应用市场推广极为重要。

应用市场推广你目标是，出现在用户想要的时候，带来自然下载。实现方式有两个，一个是上分类榜单或总榜单，获得更多浏览和下载；另一个是出现在用户搜索结果的靠前位置，带来下载。

应用市场分为这四类。

• 第三方应用市场：应用宝、360手机助手、百度手机助手、PP助手、豌豆荚等。
• 手机厂商市场：华为、小米、oppo、vivo、魅族、美图手机、锤子等。
• 苹果官方应用市场：AppStore。
• 苹果正版越狱：XY手机助手、爱思助手、itools、同步推等。

那问题来了，如何上榜，如让你的APP出现在用户搜索结果的靠前位置呢？

常见的推广方式有以下几种。

1. ASO，做好应用名称、副标题、宣传文本、关键词、应用描述等的优化，覆盖热词和竞品词，这是开展APP推广的基本。
2. 机刷，机器刷下载，分为真真机刷、协议刷。真机刷是指用海量的苹果设备刷下载，协议刷是指通过生成大量苹果ID模拟用户搜索下载。
3. 积分墙，通过激励用户下载应用后给奖励，真实但是无价值的用户下载。
4. 刷评论，和机刷类似，只是不是刷下载，而是刷评论。大量的评论能引导真实用户下载，一般结合机刷、积分墙来用。

具体怎么操作？找代理，让专业的人做专业的事。

这些只是手段，虽然有作弊行为，但是最终目的是为了让你的应用出现在榜单或用户搜索结果靠前位置，从而获得自然下载，带来真实用户。

因为Android的开放行，除了上面的这些推广方式，其应用市场也有自己一些和AppStore不一样的推广方式。

比如，应用市场投放（目前苹果应用市场投放还没有在中国开放），应用市场首发，应用市场专题，新品自荐等。

2、现金贷导流平台合作

都去淘金时，买水的赚了大钱。现金贷导流平台就是淘金浪潮中的买水人，像融360、卡牛、网贷之家、好贷等，很多这类产品。

他们是集合众多现金贷产品的导航站，可通过各种维度去筛选出满足你条件的现金贷产品。

急用钱的人，一般都会找这些平台去多个现金贷平台申请借款，因为现金贷平台对于新用户的审核通过率在10%-20%，你申请后不一定能通过人家的风控审核，所以多申请几个平台，拿到钱的概率比较大。

不同的导流平台，合作方式不一样，大一些的平台需走API对接，需要按照对方的标准规范接入。小的平台，通过你提供的URL，将用户导入到你平台。

不同的导流平台，结算方式也不一样，大一些的平台走CPA（注册），按照注册用户数结算，一般5元-12元/注册；小的平台走CPS（放款），按照放款额的某个比例结算，一般是放款额的2%-5%。

现金贷导流平台的用户，质量高，属于很精准的用户，用户申请的转化率高。

3、现金贷平台合作

电商平台是不可能把流量导给竞争对手的，但是现金贷平台很乐意这样做，各竞争对手间一团和气，也是难得。主要逻辑是：

• 满足用户需求。现金贷平台新用户审核通过率只有10%，只能服务10%的用户。剩余的用户的借款需求得不到满足，推荐其他借款平台，满足用户借钱需求，增加用户满意度，减少用户失落感。
• 增加营收。虽然现金贷平台只能服务10%的用户，但另外90%的用户也是花了钱买的。通过导流给其他平台，流量二次利用，增加营收，何乐而不为。

有人有疑虑了，我审核不通过的用户，别的现金贷平台会要？选择性的要。一是大家风控规则有差异，我不要的用户你可能要；二是，大家风控模型的松紧程度不一样，有的卡得严，10%新用户申请通过率，有的比较激进，30%新用户申请通过率。

不要小看现金贷的导流，无金融分险，纯利润，利润超出你想象。

现金贷平台导流给别人有2种玩法：

1. 审核通过的用户，自己留着，不导出；审核不通过的用户，导流给别家。
2. 所用用户，都开放给外部，用户可以选择我，也可以选择别家。

具体怎么玩，就看你的收益测算了。

现金贷平台导流的用户基本都是借款的用户，借款意愿非常强，但因是别的平台过滤过一遍的，用户还款能力和还款意愿会有一些风险。

4、综合流量平台合作

只要有流量的平台，就可以进行投放和推广。包括：

资讯类信息流：今日头条、智慧推、一点资讯、畅读、搜狐汇算、新浪扶翼、Zaker等

社交类信息流：粉丝通、广点通、微信MP、百度贴吧、陌陌等

浏览器信息流：UC浏览器、QQ浏览器、猎豹、小米等。

DSP信息流：有道DSP、多盟DSP、力美DSP、Imobi、Admob、聚效等。

工具类信息流：wifi万能钥匙、酷划锁屏、红包锁屏、万年历、墨迹天气等。

国内外网盟：快友、mobvista、yeahmobi、glispa、matomy等

视频类：爱奇艺、优酷、搜狐视频等。

SEM/ASO：百度SEM、360SEM、神马SEM、appstore ASO等

流量平台很多，但是用户没有那么精准，需要精细化去测试。

可先选择和自己产品目标客群相符合的大平台，然后集中精力测试和优化。前期成本高，ROI低很正常，你需要持续去优化你的账号和投放策略，逐渐降低成本。

5、用户邀请

通常的获客思路是你给广告主/代理商钱，他给你量。用户邀请是你给用户利益，让用户帮你推广，邀请更多用户来你平台。

理财产品这一招玩得很溜，邀请用户送现金，邀请用户送体验金，邀请用户送加息券，邀请用户增加年化收益率，邀请用户送iPhone X…。想要什么都给，只要你能给我带来的用户。

相比其他获客方式，用户邀请是按照CPS（效果）来计算的，成本低。

现金贷产品，做用户邀请自己优势的。除了常见的通过微信、QQ、微博分享邀请，现金贷平台因为风控需要，要求获取用户通讯权限或运营商授权，这意味着用户通讯录好友的数据，现金贷平台都有，这种情况下，激发用户邀请通讯录好友是可深挖的点。

邀请一个借款用户，一般会给用户50-100元不等的现金，只要邀请好友的成本低于市场获客的平均成本，活动就是有效的。

6、其他方式

上面几类是常用的现金贷获客方式，随着现金贷获客成本越来越高，现金贷开始考虑更加丰富的获客方式。

1. 包括传统的媒体，如楼宇广告、电视广告、报刊、节目冠名等品牌广告等。
2. 包括从线上获客户，转向线下，如扫街，和线下商户合作。
3. 包括更加创意的玩法，如视频植入，如病毒营销等。
4. 甚至包括出海，为海外，特别是东南亚市场提供现金贷服务，因为那里获得成本相当于2年前的现金贷获客成本。

这里只是简单的分享了常见的获客手段，没有展开讲。有兴趣的同学，可自己找资料看看，每一种推广方式，都值得好好探究。

“大逃杀”浪潮愈演愈热。《绝地求生》的销量再创新高，现已经突破了1000万份。PC端上《绝地求生》一家独大，《H1Z1》紧随其后，但是在移动端上，“大逃杀”市场仍然处于红利期，各大厂商纷纷抓紧时间抢占市场。不过，“大逃杀”模式移植到移动端，如何还原“大逃杀”玩法和如何让“大逃杀”适应移动端游戏的特性是研发的难点。

除了“大逃杀”游戏，近年来io游戏也相当火爆。相比起MOBA等中重度游戏，io游戏其玩法轻度又有对抗竞技元素的特点，符合移动用户娱乐当下玩家碎片化时间娱乐的需求要求。io手游黑马频出，《球球大作战》、《贪吃蛇大作战》、《野蛮人大作战》等io手游相继走红。

国内独立游戏工作室Funcity研发的手游《求生之王：大逃杀》，将“大逃杀”玩法和io游戏玩法相结合，保留“大逃杀”玩法的同时又吸取io游戏的优点进行改良，使其更加适应移动端。这款游戏得到了不少玩家的喜爱，TapTap评分达到了9.1，是目前TapTap上几款热门“大逃杀”游戏里评分较高的一款游戏。那么它到底是怎么样的一款游戏呢？

一、《求生之王：大逃杀》的成绩亮眼

1. TapTap评分9.1，曾进入国内App Store免费榜TOP30

《求生之王：大逃杀》于2017年8月21日上线，不到一个月便获得TapTap高达9.1的评分，而安卓版的预约人数有74488人，有1111条评论。

从ASO100的统计看到，《求生之王：大逃杀》在App Store的评价也相当不错，正面评价居多。比如在9月8日当天，正面评论有49条，而负面评论仅有8条。这款游戏也曾进入国内iOS免费下载榜TOP30。

2. 服务器跟不上玩家的增长速度

从《求生之王：大逃杀》的官方微博看到，由于玩家人数的快速增长，服务器负荷过大。游戏开发者不停升级服务器，而这竟然跟不上玩家数量的增长速度。这也从侧面反映了这款游戏的确十分火爆。

3. 在微博也人气颇高，获得PP助手推荐

在微博，不少玩家在“吃鸡”之后会晒出截图并艾特官方微博，形成了小范围的自传播。不只是玩家的自娱自乐，官方微博发布的微博下面的评论数也越来越多，玩家乐于向官方提出意见和建议。另外，《求生之王：大逃杀》还获得了PP助手的推荐。

比起国内其他同类型手游，《求生之王：大逃杀》在口碑和人气上已是为数不多的优秀“大逃杀”手游之一。

二、《求生之王：大逃杀》的亮点在于：“大逃杀”+io 

1. 还原“大逃杀”端游的核心玩法

《求生之王：大逃杀》是一款像素风的“大逃杀”手游。玩家可以选择和好友组队“开黑”或者单人匹配，一局游戏的参与人数为50人。核心玩法和PC端的“大逃杀”游戏如出一辙，整个地图散落着各式物资，玩家需要通过探索拾取物资来强化角色并且击杀敌人，努力成为最后的幸存者，成功“吃鸡”。

2. 玩法简化并结合io游戏的优点，使其更符合移动端特性

不同于其他3D“大逃杀”手游的第一人称视角，《求生之王：大逃杀》使用的是io游戏普遍使用的俯视锁定视角的“上帝视角”，玩家进行射击时会自动瞄准朝向的最近敌人目标的位置，遇到敌人时不用复杂地瞄准，直接射击即可。一方面，比起PC端，第一人称在移动端的呈现效果局限性较大；另一方面，第一人称视角的操作角度比起上帝视角来说难度更大，操作门槛变高。《求生之王：大逃杀》的上帝视角和自动瞄准设定使得游戏在移动端的操作不会太复杂，降低玩家操作门槛。这个改动是具有关键性的，它使得听起来似乎难度颇高的“大逃杀”游戏变成了如同简单入门的io游戏，即使是没有接触过PC端“大逃杀”游戏的玩家，也可以迅速投入游戏。正如《求生之王：大逃杀》的游戏介绍所说：“容易上手的操作让男女老幼都能轻松吃鸡，带女朋友在手机吃鸡效果更佳！”

“获取资源”在很多游戏中是控制玩家成长速度，增加游戏时间的手段。而在所有的io游戏中，这个过程都极为简单而快速。简单的成长系统减少了玩家熟悉游戏的时间，使得玩家可以迅速接触到核心玩法。《求生之王：大逃杀》的装备系统也进行了简化。枪械只有手枪、霰弹枪、步枪、冲锋枪和火箭筒5种。手枪有无限子弹，其他枪则是“捡到枪就有子弹”，再次捡到相同的枪会累积子弹，简化了端游中复杂的子弹设定。其他装备有等级区分，捡到包里直接被动强化。武器和回复物品直接进入快捷栏，无需来回切换。不过快捷栏和背包空间有限，玩家需要根据自身权衡。装备系统的简化同样是为了更加符合移动端游戏的特性，武器栏的设计更像是io游戏和MOBA游戏，简单易操作但是又留有变化空间。

3. 吸取前作《汽车大逃杀》的特点，游戏玩法丰富

在2015年，Funcity就制作了一款“大逃杀”手游——《汽车大逃杀》，这可能是国内最早的“大逃杀”游戏了。《汽车大逃杀》的玩法为玩家驾驶车辆和敌人战斗，同时逃离僵尸和毒气。如今Funcity将《汽车大逃杀》的特点加到《求生之王：大逃杀》里，成为其一大特色。

在《求生之王：大逃杀》中，玩家可以开车，并且可以和队友配合开车来击杀敌人，不少玩家也根据这个特点研究击杀攻略。一人开车，副驾驶的玩家可以开枪射击，这也增加了游戏中团队合作的趣味性。另一方面，游戏里毒气刷新很快，汽车是躲避毒气蔓延的重要交通工具。

结语

在TapTap上，评分达到9分以上的名字包含“大逃杀”字眼的游戏一共有7款，大部分仍处于预约状态。不少“大逃杀”游戏的预约界面下都是玩家“催更”的消息。而《求生之王：大逃杀》的抢先推出，满足了玩家急于尝试“大逃杀”手游的需求，再加上游戏本身不错的质量，如果Funcity能持续做好优化和改进，未来成绩也许还能更上一层楼。