说到腾讯广告大家第一想到的是什么APP呢？微信还是QQ呢，在2021年，微信已经成为了最大的社交平台，QQ在零几年的时候是使用最多的社交平台，现在QQ在很多用户心中感觉已经是没人在使用了，其实不然，QQ，最大最活跃的新生代社交平台 超过80％的用户活跃于各类QQ群，粉丝、游戏、教育旅游、购物是最活跃的社群，对于现在部分的广告主来说，QQ是主要的流量来源。

作者：丝路赞

来源：丝路赞

QQ月活跃账户数达到 8.43亿，整体最高同时在线帐户数达2.72亿。

基于腾讯海量用户行为数据和跨屏帐户体系，QQ客户端广告可以支持人群属性标签、LBS、场景定向等多种灵活、精准的人群触达方式，是适用于移动应用下载、电商购买、品牌活动等多种广告目标的原生社交广告。

您的广告可以展示在这里：

一、QQ看点信息流广告

依托年轻人爱看的精品内容消费互动平台，通过消息区QQ看点公众号和动态区看点双入口推送，依据用户兴趣AI智能筛选推荐其喜爱的内容，品牌主张结合广告内容将更加精准原生地呈现在目标用户面前。

1、大图文

2、小图文

二、购物号广告

通过向关注“QQ购物”公众号的用户推送类QQ消息，自然强触达目标消费者。红点推送、长久存在，实现24小时内可持续效果转化。可选择跳转链接，提供品牌落地页和电商自定义页两种推广形态，满足品牌个性化需求。

1、图文形式

2、视频形式

三、QQ天气广告

作为手机QQ唯一一个全量推送的公众账号，一次推送带来海量、强势曝光。同时，支持天气情况、空气质量定向投放，广告环境纯粹，给广告创意更大想象和展示空间。

1、AIO形式

2、内容页

四、兴趣部落文章页，底部信息流广告

在QQ兴趣部落，品牌可以轻松找到用户的兴趣舒适区，与兴趣用户深度互动对话，获得高点击转化效果。广告位于话题页底部，自然接入推荐话题信息流，占领用户注意力。

五、“附近的人”广告

基于LBS技术，根据用户所处商圈、地标、国内省市、国外地区等位置进行定向，帮助广告找到附近的人。点击广告可直接跳转至品牌信息页、电商推广页、App展示页或本地门店信息页，满足不同品牌营销目标。

-END-

当前保险行业在腾讯广告平台的投放，已经全面覆盖微信广告、腾讯信息流与QQ广告、腾讯新闻/腾讯视频广告和优量汇四大广告流量。不同流量的存量规律、结构调性和人群特征，都有其差异化特征。保险行业广告主需要综合把握不同流量的特征，并与营销目标相结合，进行“因地制宜”的流量运营，才能充分调动各类流量的拓客潜能。

那么，腾讯广告的四类流量各有哪些特征和规律？优化师在不同流量的投放中，又有哪些需要关注的注意事项和优化技巧？以下这份流量秘笈，将为大家逐一进行解读。

1、微信广告

关注流量特质，差异化投放各取所需

微信广告可分为两大类流量：朋友圈广告与非朋友圈广告（公众号/小程序广告）。两类流量的投放技巧与素材要求有较大差异，需要优化师采取不同的投放策略。

1、受众人群分析

从受众年龄来看，微信广告流量中的保险受众年龄层主要集中在30-49岁。受高龄购保保费增加的影响，40岁以上用户对赠险 的意愿呈现快速反超付费险的趋势，付费险种在投放时需加以注意。

从地域维度看，一到三线城市受众对 付费险的意愿较高，低线城市受众更偏好 赠险。

在受众兴趣方面，四大流量的保险受众兴趣基本一致，热爱运动、美食，是典型的养生一族。

在学历方面，各流量人群也基本呈现出付费意愿与学历的正相关趋势。

2、流量特质与投放技巧

微信广告的特征在于拥有丰富的转化链路，可适配各类保险行业常用的转化链路。朋友圈广告、公众号底部、小程序banner都是保险行业的热门规格位，优化师可结合营销目标进行充分测试。

朋友圈广告的竞价挑战，在于流量受合约广告挤压，合约锁量频繁且量大。优化师需要关注每日的合约信息，建议选择在午后合约释放完毕后进行增投，或是探索公众号/小程序广告——这两类非朋友圈流量的合约较少，适合日常长线投放。

3、素材优化技巧

朋友圈广告的外层素材，需要注意视频的30秒时长限制。由于广告面积较小，所以视频内的 字幕要做放大或突出处理。文案上 避免过于“硬广” 引发受众抵触心理，应结合视频内容挖掘吸睛点，引发受众兴趣，或是直观展示利益点，引导受众进行点击。

对于原生推广页，应避免大段文字的专业性陈述。如果有较好的文案，可使用凸显文案的简版原生页。另外，朋友圈广告已支持内外解耦，可在原生页展示与外层不同的素材，突破广告时长与规格样式的限制。

对于非朋友圈流量，如果投放产品是医疗险这类普适性险种，应采用多形态投放；如果是诸如车险这类的特殊险种，则需要筛选公众号的媒体类型进行投放。

投放赠险时，需 避免大量使用“红包”类素材，要更多体现保险 产品本身的内容、涵盖责任及理赔优势。另外，由于非朋友圈流量的受众覆盖更广，应该备足各类素材，尤其建议将视频素材与图文素材进行搭配，以覆盖更多资源位。

2、腾讯信息流与QQ广告

“锁定”中青年受众，素材选择投其所好

对于这部分流量，广告主需要避免陷入“QQ系流量大多是新生代”的误区。实际上，腾讯信息流与QQ广告包括了信息流、社交及音乐娱乐三大场景，覆盖了大量中青年的保险中坚人群。

1、受众人群分析

中青年用户占比较高，相比其它流量，腾讯信息流与QQ广告的受众中，中青年对付费险的意愿占比更高。其它方面则与另外三种流量大致相同。

2、流量特征与投放技巧

这部分流量可分为“信息流”和“非信息流”两类，建议广告主独立投放。信息流场景更多面向职场中青年受众，建议采用 资讯类型的理性素材；非信息流场景主要为娱乐和社交，更适合 情景剧 这类有娱乐属性的素材。

保险行业可重点关注的规格包括竖版视频、横版大图/视频、横版小图和横版三小图。大图和视频等大版位素材需要关注细节和新鲜感，建议广告主多采用动态创意（DC）来提升效果。小图则更注重文案创新，可使用 通配符 来增强受众的代入感。

3、素材优化技巧

考虑到此类流量覆盖中青年受众较多，素材视觉元素应根据险种与受众的特点，选择与之相匹配的人物形象或场景。文案内容要挖掘品牌、产品、消费者之间容易引发共鸣的切入点，如知名保险机构可 突出品牌，互联网保险突出 低门槛的信息。

另外，可在原生内容下方提供进一步唤起受众行动的关键词文案，暗示受众点击广告后能获得的价值来提升点击。

3、腾讯新闻/腾讯视频广告

巧用起量时段，打造原生感素材

这里需要注意的是，腾讯新闻流量不只包括新闻App，还包括腾讯体育App、腾讯网，以及微信与QQ内的新闻插件。

1、受众人群分析

腾讯新闻/腾讯视频广告的保险受众中，18-24岁年轻群体占比较少，有“养生”兴趣的受众浓度高且对付费险购保意向强，可作为投放素材的参考。

2、流量特征与投放技巧

腾讯新闻/腾讯视频广告的热门规格位，包括横版大图、横版视频、横版三小图、竖版大图，其中横版视频还可复用到腾讯视频的贴片广告。

使用腾讯新闻和腾讯视频流量，都需要关注合约广告的影响。腾讯新闻合约一般在午高峰释放完毕，腾讯视频合约会在节假日快速释放。

在投放时，广告主需要关注两种流量的时段效应。腾讯新闻流量由于存在时段推送机制，会在每天 早8点左右和下午16点 左右出现两个流量波峰，此时广告主需保持有高CVR广告在线。腾讯视频流量库存会从下午开始逐步走高，通常在夜间和节假日出现存量高峰，可抓住机会进行增投。

3、素材优化技巧

投放腾讯新闻广告时，可为文案注入新闻特色，增强素材的原生场景属性。

投放腾讯视频广告时，建议偏向与场景相关的 休闲、科普类题材，降低受众的接受门槛。

4

优量汇广告

流量环境差异大，善用流量筛选工具

优量汇广告的联盟属性使其具有资源库存大、流量环境复杂的特点。相比挑选规格位，投放优量汇流量时，广告主应更注重如何筛选出更高效的流量。

1、受众人群分析

相比其它流量，优量汇的保险受众更偏向高龄、下沉人群，对学历专科及以下人群的渗透度也相对更高。

2、流量特征与投放技巧

优量汇的流量非常多元，广告主需要对流量和投放标的物进行更好适配。其中，手机游戏、生活工具、移动社区、移动音乐等行业在优量汇库存充裕，且保险行业成本较低。建议广告主善用流量筛选工具，按照广告位维度明细数据，按消耗排序，筛选CVR高的流量打包定投，或筛选CVR低的流量打包屏蔽。

对于不少广告主遇到的高点击、低转化问题，建议利用“版位复选”功能，配合动态创意（DC），进行“千人千面”的受众触达，有利于更快起量。

除了以上四大流量的分析与投放技巧之外，考虑到当前保险行业的投放标的物越来越多元化，同时也在探索转化链路的创新，因此，建议大家在广告投放中与对接的运营经理保持密切沟通，听取关于投放标的与流量适配的建议，以更好地发挥不同流量优势，稳步提升拓客效率。

以上为本次分享腾讯广告保险行业投放秘籍。

腾讯广告投放，联系青瓜传媒官方

作者：腾讯广告

来源：腾讯广告

一年一度的双十一大促在即，电商广告主们纷纷摩拳擦掌，大促之战逐渐白热化。竞争日益激烈的双十一前战，如何抓住黄金节点流量红利，缩短拉新促活转化路径，驱动销售增长，成为每个电商广告主关注的核心问题。

腾讯信息流与QQ广告携优质海量流量及创新玩法前来助阵，特别推出双十一电商大促红宝书，助力广告主抢占先机，实现大促目标！

掌握流量趋势

瞄准双十一优质大流量场景

双十一流量趋势

双十一大促，各电商大促周期集中在11月1日-11月11日，其中11月1日、11月9日-11日为大促爆发节点，11月11日为大促最高峰。

大促期间，腾讯信息流与QQ广告为电商广告主准备了充足的流量，双十一流量情况如下。

QQ看点、QQ浏览器、天天快报亿级精准放量

1、信息流电商优质人群流量加持

2、视频流量再创新高

流量优势：视频广告相对于图文，承载信息更丰富，互动时间更长，转化率高，适合有拉新诉求的广告主，如拼多多、唯品会。

投放建议：广告主追求素材上新速度，可以使用小视界视频制作工具，智能生成与编辑视频，快速产出优质的视频；另外，也可以通过TCC（腾讯创意定制）对接专业视频制作机构，省心省力产出优质创意。

QQ购物全力加持

QQ购物是手机QQ独特的消息流场景，具有红点强提醒、购物场景垂直触达等优势。QQ购物流量优质（目前为保障良好的场景环境，游戏、网服等行业暂未准入），频控严格（Q4以前为三天一次）。而为满足电商大促流量需求，QQ购物限时放宽频控次数， Q4频次放宽至两天，双十一当天放开为一次，全力加持。

流量优势：购物垂直场景，高ROI。

投放建议：

1、注意外层文案，提高外层点击率；

2、抢鲜体验QQ购物竖版视频，提升转化效率。

多重产品能力进阶

拉新促活更短链路

iOS Universal Link优化跳转链路

一般情况下，当广告主在投放iOS应用直达广告时，如果用户首次点击跳转应用，会触发iOS系统弹窗提示，跳转前多加了一层阻碍，进而导致最终唤起率降低。而使用 Universal Link 链接进行直达时，用户点击广告后，可直接唤起目标APP，极大提升应用唤起率。

目前手机QQ、QQ空间、QQ浏览器均已支持Universal Link，且同时支持DPA（动态创意广告）。这一产品能力可帮助电商广告主低成本召回高价值IOS用户，有效提高大促GMV。

RTA(Realtime API)是一种结合直投和标准程序化方式的基础功能，利用媒体与客户双方的数据和模型能力共同实现广告优选。在竞价直投模式下，平台发送请求给客户，客户返回决策信息，平台结合客户返回信息进行广告选择，最终提升广告投放效果。目前信息流与QQ广告已全量支持RTA。

投放建议：有能力的广告主对接RTA，精准选择目标用户，提高投放效果。(具体接入可联系相关运营经理)

双十一针对京东进行双链改造，通过deep link直接唤起，相较于以往H5唤起，唤起率提升50%。

投放建议：双十一大促期间，京东商家投放可优先使用京东双链提高唤起率。

微信小程序具备简易操作，便于用户运营的特性，是广告主与用户沟通的便捷通道。目前，QQ浏览器合约和竞价投放均已支持直接唤起微信小程序，竞价支持oCPA，帮助广告主实现高效投放。

天天快报、QQ音乐、酷我音乐、腾讯动漫、IEG游戏、手机管家、QQ阅读等终端资源可通过合约投放的方式，实现跳转微信小程序。

多样优质非标玩法

限时资源带来高效转化

信息流黄金位品牌大曝光

1、QQ看点&QQ浏览器黄金第三条

QQ看点与QQ浏览器第三条黄金资源位，首屏可见，支持合约CPM/CPD采买，性价比更高。曝光量级过亿，助力品牌强势曝光。

资源优势：

1、首屏强势曝光，资源位优质且稀缺；

2、大促CPD方案性价比大幅提升，提前锁定优质流量，具体政策详询运营经理。

2、浏览器开屏+头图

手Q双十一限时入口

资源优势：双十一特供非标增量（竞价无法获取）

微视双十一带货方案

投放洞察深入解析

为广告主提供高效投放策略

投放建议

根据信息流与QQ广告流量的人群画像，具体投放建议如下：

1）结合人群画像，针对性制作素材，创建广告；

2）前期进行多品类，多素材测试，增加广告的数量；

3）把握好促销节点，及时提升出价。

本次双十一大促，信息流与QQ广告新增亿级曝光和首开限时流量入口，精准锁定高潜购物人群。能力升级，缩短转化链路；玩法升级，实现品效协同，助力广告主实现广覆盖和高转化，打赢这场年度抢量战。

作者：QQ广告营销助手

来源：QQ广告营销助手