你是一位独立站卖家，想要在TikTok上投广告换取一些流量。

然而，你辛辛苦苦剪好素材，没日没夜的看数据，广告成本居高不下，还是只转化了2、3单。你开始感到困惑，不知道问题出在哪里。

这个场景，可能就是许多独立站卖家在投放TikTok广告的真实情况。

想要优化，却又不知道从哪里排查？可能是人群没选好、可能是素材问题、可能是时间不对……

到底怎么找到控制成本又能提高ROI的广告策略呢？

今天为你介绍一套万能的TikTok广告投放策略，任何品都适用，快点用起来吧！

投放阶段

投放TikTok广告是一个精细的过程，并不是一开广告就能得到高回报。

一般来说，任何广告都需要从测试期开始，一路优化，最终再通过放量，达到“爆款”的目标。

这个过程中，需要经历选择适合的产品，前期准备，搭建账户，优化策略等步骤，每一个步骤都需要我们精心策划和执行。

具体怎么做呢？

测试选品

首先，我们来看测试选品的阶段。

选择适合的产品是成功的关键，要想成功推出TikTok爆品，产品至少需要具备以下特征：

• 高性价比
• 产品本身要具备创新性，或者具有新潮、奇思妙想的特点

选好了品，我们要做好投放前的准备：Pixel代码+广告素材。

千万要记得在你的独立站中安装Pixel代码，同时最好进去点一点，看看Pixel的事件是否有上报，确认正常追踪转化。

同时，要准备选品的不同类型尺寸素材，确保素材的完整度。

准备好了，你就可以开启广告了，测试阶段，你可以参考以下建议：

• 在搭建账户时，单广告组下推广1-2款产品的广告素材。
• 素材的原始创意数量为1-3个，可通过程序化创意来扩展素材数量。
• 定向：前期建议放开所有定向通投。
• 预算：建议广告组预算大于或等于20倍左右的出价。

最重要的出价应该怎么办呢？

首先，你可以参考系统给你的建议出价。其次，可参考3313原则，也就是30%广告费用、30%商品成本、30%利润、10%其他。

注意，在测试期间减少频繁调价（一天不超过两次，一次不超过20%），如需修改，建议创建新的广告组进行修改，或者积累一定数量的转化后再进行调整，如50个转化。

放量阶段

选品测试期后的1-2周时间，度过冷启动的产品有潜力成为爆款选品。如果出现曝光量持续降低、曝光较少等情况，建议考虑及时更换素材。

搭建账户和优化策略方面，也有许多细节需要注意。

这一阶段主要使用各种手段提高转化率，其中投对人就很关键。

可以在TikTok后台或者独立站后台，查看相关事件的受众，进行拓展相似受众定向人群包，提升更高转化。

比如可以针对潜在客户进行定向创建广告组、提高出价和预算等操作，最终提高出单转化。

在这个阶段，利用爆品素材及其涵盖的不同风格类型，增加广告组数量，促进爆品的拓展曝光和量级提升。

除此之外，在末和节假日前夕可以加大新建计划的量级和频率，有助于冲量。善于运用程序优化创意，通过不同素材和文案等元素混搭，延长创意的生命周期。

总的来说，TikTok广告投放是一个系统性的工作，需要我们在选品、素材准备、广告账户设置、优化策略等方面都下足功夫。只有这样，我们才能在这个竞争激烈的平台上取得成功。

来源：跨境必知bineans

TikTok Ads是TikTok广告投放的管理后台，汇集多款海外流量产品，用户群体覆盖全球150个国家地区，支持超过75种语言。

TikTok广告平台可以依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配，为全球广告主提供综合数字营销解决方案。

在投放之前的准备工作还是比较多的，比如：时间安排、账户、选品、物流、素材、TikTok广告账户投放产品，这些内容都需要细细考虑并准备上。分别来说说这些都包含什么内容：

1.时间安排提前规划节日的营销方向，一般提前1个半月就需要把投放计划做出来。提前在1个月的时候开始测试；然后逐渐让账户经过筹备期、稳定期、攀升期、冲量期和收尾复盘期。

Tips：时间安排很重要，一定提前做足前期准备达到事半功倍的作用。

2.账户账户分：提前开户充值（前期准备）、账户储备（小测试）、账户维稳（自动规则用起来）、账户起量、账户回升、账户恢复并复盘。

Tips：

●投放美国/英国/法国/西班牙/德国一定要提前7天或更长时间走新手村。

●Pixel对接好，避免后期因数据归因导致投放不理想。

●冲量时，一定要跟上素材更新。

●投放结束后，做好复盘数据。

3.选品

选品分：商品清点、选品初试、选品数据积累、测品筛品、爆款冲量、爆品盘点和新测品准备。

Tips：最重要的部分，在时间投放中一定要多测试。

4.仓储物流仓储物流分：仓储物流（预售）、库存&订单盘点、恢复常态。

Tips：一定要提前安排好物流和仓库，确保客户能收到货。

5.素材素材分：素材储备、素材方向、素材快速迭代、素材铺量、素材积累。

Tips：素材也是非常重要的环节，在投放之前一定要多多了解一下之前投放比较好的视频，或者比较流行的视频。

6.TikTok广告账户投放产品

产品分：产品确定、持续投放（平稳拿量）、品牌造势（激进拿量）、择优加量（激进拿量）、积累沉淀（返场过渡）。

Tips：在不同的投放阶段，需要用不同的投放测试。

无论什么节日都需要提前规划好并准备好前期的工作，确保我们投放中得到更好的ROI。

当以上准备工作、视频也审核通过后，就到了后期优化阶段。对于TikTok而言，这个过程分为两大阶段：

第一阶段

即账户起量期，官方术语叫冷启动。也就是在一定时间内，需要电商购买转化达到10个之后，才能度过冷启动期。

第二阶段

过了冷启动期之后，就进入稳定期，需要持续广告优化的阶段了。

跨境卖家如何在 TikTok 上投放广告？在“TikTok+独立站”模式中，卖家在 TikTok ads 上投放电商广告，用户点击后将跳转到独立站落地页实现转化。这个过程中 TikTok 为卖家带来流量，卖家再借助独立站进行转化。

在投放前，我们需要掌握一些关于 TikTok 广告投放的关键数据，作为后期投放策略的依据。

用户画像 

TikTok 的月活用户达到 10 亿，用户每天在该平台上花费近 90 分钟，用户活跃度高，在全球最“活跃”社交媒体排名中排名第六。最新的 TikTok 统计数据表明，男性用户占比 44%，女性用户占比 56%。18-24 岁的用户占 TikTok 18 岁及以广告受众的 43.3%，是 TikTok 受众最广的人群，这也表明其拥有极具市场价值的年轻成年人群。

在使用上，南亚国家已经超过了美国和欧洲，南亚国家有 1.98 亿人使用 TikTok，北美的数字为 1.05 亿，如果想在社交媒体上接触南亚人群，TikTok 可能是一个不错的选择。

根据以上数据特征，我们可以看出拥有这些特征的品牌更适合在 TikTok 上做广告：

1）品牌的目标用户群体在 35 岁以下

2）针对女性群体的品牌，尤其是 18-25 岁的女性群体

3）在亚洲、中东地区具有强大市场影响力的品牌（或者希望在亚洲、中东市场提升品牌影响力）

TikTok 广告类型 

TikTok 的广告类型非常丰富。但注意，并非所有的广告都适用于您的品牌。目前 TikTok 的广告主要分为信息流广告、用于管理品牌的广告两种类别。

第一类，信息流广告（In-feed ads），即自助广告，可以通过 TikTok Ad Manager 界面自行创造，分为以下五类：

Image Ads（图片广告）

Video Ads（视频广告)

Spark Ads（火花广告）

Pangle Ads（盘点广告）

Carousel Ads（轮播广告）

第二类，用于管理品牌的 TikTok 广告模式，管理品牌指与TikTok销售代表有合作关系的品牌，分为以下三类：

1）Top View（超级首位）

当用户打开 TikTok 时，视频广告会以全屏的形式出现 5-60 秒。

2）Hashtag Challenge（话题挑战赛）

通过为期 3-6 天的广告活动，鼓励用户在话题挑战页面中生产内容。

3）Branded Effect Ads（品牌效果广告）

这种广告展现模式类似于 Instagram 、 Snapchat 上的滤镜。品牌通过生产品牌合照贴纸、滤镜以及特效，使得用户能够和品牌互动。

TikTok 广告投放技巧

TikTok 具有成熟的视频推荐机制，可以给每个视频一个持续传播的机会。每个视频都会显示在一小部分用户的 For You 推荐页上，或出现在用户每次打开 APP 时的首页信息流中。这些初始用户将成为这个视频的“考官”，他们的操作将决定视频是否会被推送给全球的其他用户。

如何提升 TikTok 广告效果呢？这里有几个小技巧：

保持真实

TikTok 本质上是人们分享有趣视频内容的社交平台，因此有太强营销属性的内容往往会让用户望而却步。确保视频内容的真实、有趣、有价值，少一些自说自话的营销意图，会让用户更加关注你。

重点突出

视频广告可以长达 60 秒，但是 TikTok 建议视频广告最好在 21-34 秒。前 3-10 秒要特别吸引眼球，避免观众滑走。表现最好的 TikTok 广告一般在前 3 秒就能突出关键信息或者关键产品。

活用评论

尽可能多地加入评论并与观众交流，创作者的回应会被加上“作者”的标志，与受众互动很容易激发他们的关注热情（很多用户会因为“作者点赞”的通知而开心不已）。

用声音和字幕

93% 效果好的 TikTok 视频都使用音频，73% 的 TikTok 用户表示他们会停下来看带音频的广告。特别是，每分钟 120 下以上的快速音轨通常具有最高的显示到达率（VTR）。但是字幕和文字也很重要。特别是，当你需要通过文本突出行动号召信息。TikTok 发现 40% 的拍卖广告中包含了文字叠加，这些广告的浏览率最高。

热点话题

在发布内容之前，创作者可以参考 TikTok 的 Discover 页面，寻找当前最热门的话题标签，创建带热门话题标签的内容，这样做能够迎合 TikTok 算法从而获得更多曝光和粉丝。

坚持发布内容

坚持发布内容可以保持账号活跃度，由于平台每时每刻都在不断地出现新视频，因此坚持提供新内容才能更好地运营账号；一般而言，在 TikTok 上发布的最佳日期依次是周六、周五和周日，三个最佳发布时间段依次是 18:00-21：00、15:00-18:00和 12:00-15:00。

TikTok 广告投放效果

TikTok 广告效果只有等到投放以后才能知道，广告效果影响因素很多，通过更新爆款产品、关注素材创新、锁定目标受众、广告创意试投等多种形式，做好广告投放内容。对于 TikTok 来说，素材很重要。

四个品类广告主的素材建议：

1、电商类客户：价格、产品、促销、真人模特等；

2、游戏类客户：第一人称视角、近景、特效、细节展示；

3、工具类客户：警告、进程图、效果图等；

4、旅游类客户：清新自然图、人物状态图等。

目前“TikTok+独立站”的模式炙手可热，卖家可以尽早布局，抢占先机。

作者：jiangxiaoxue  

来源：jiangxiaoxue  

众所周知，衡量广告效果的一个主要因素是成本，而控制成本首先是选择合适的广告形式。TikTok 广告有多种形式，只有合理选择广告形式，精准投放，才能从 15 亿用户中精准吸引你的目标用户。

一些有经验的品牌已经可以通过这种方式将 CPC 控制在 0.2 美元左右。为了更广泛、更精准地触达用户，很多品牌和卖家都会选择多种广告形式，那么如何在有限的成本下更高效地选择广告形式呢？

信息流广告

作者：TK出海宝典

来源：TK出海宝典

目前tiktok是非常受欢迎的，很多商家都开始在平台上做营销，当然离不开投放，tiktok广告投放的方式有很多，每个人选择的都是不一样的，每个方式投放的效果自然也是不同的。那么TikTok广告有几种展现形式?tiktok广告投放技巧详细介绍给大家，一起来看一下吧。

TikTok 广告有哪些选择?

1、Brand Takeover 开屏广告

支持3-5秒的无声视频或者图片展示，支持内部和外部的着陆页转换。

优势：

观众在打开抖音时，第一眼就可以看到此广告，带来视觉冲击，瞬间吸引观众的专注度，因为是一开始就出现，并不会让观众产生厌烦的感觉。这样的广告模式，可以选择图像或是视频当作素材，品牌可以有多样性呈现。可以帮助品牌获取观众的点击，可以直接到内部官方画面，或是到外部的网页，有助于品牌曝光。

2、TopView 超级首位

抖音独创的视频广告格式(5-60秒)，更引人注目和更吸引人，并且更加有效，抖音官方表示针对消费品产业(CPG)，此广告可以提高67%的销售率。

优势：

此广告是被放置在黄金曝光的位置，因视觉强大的冲击力可以让观众留下印象深刻。最关键的前面3秒是全屏广告搭配音乐，可以让观众深入欣赏品牌广告的体验，后面约4-60秒可以完整的介绍品牌或是展现广告内创意。此广告提供观众点赞、评论、转发、关注，增加与品牌的互动率，帮助品牌建立进一步的信任和关系。可以有效获得观众的点击，可以直接到内部官方画面，或是到外部的网页，有助于品牌曝光。

3、In-feedads 信息流广告

放在 ForYou Page的广告，可以通过 TikTok广告管理界面自己制作内容。

可分为：

账户 Account : 推动用户与您的企业账户互动。

引流 Diversion: 提供多个可点击元素以提高转化率。

优势：

可利用自动播放全屏视频广告，可以有效传达品牌价值。官方抖音提供多种创意组件搭配，可以透过创意提高观众的互动性。可以增加品牌曝光度，选择购买(合约/自助)也提供竞价购买，可以随时调整营销费用，触及到不同的客群，提升网站流量转化。

4、Branded Hashtag Challenge 品牌标签挑战赛

可以引起更多人的挑战(为期3-6天)，抖音官方表示对消费品产业(CPG) 可以带来两倍的互动率，超过一半的品牌使用此广告ROAS超过5美元。

优势：

专门的引流链接，可以有效提升品牌曝光度。品牌可以深度的创造品牌内容，有效凸显品牌核心价值。广告拥有高度参与感，提升和建立与观众的好感度和品牌认知。可以购买定制品牌贴纸、专属品牌音乐配合，各种优化功能可选。提供不同互动玩法，满足不同品牌的营销目标。

为什么要选择在TikTok平台投放广告?

1、首先就是人群优势，TikTok在国外的用户还是众多的，并且广泛分布在不同的国家，能够为转化带来丰富的流量，需要注意的是，广告主需要根据产品特点以及受众对用户进行筛选;

2、其余就是有关于TikTok平台的优势。

a、在TikTok，有cpc、cpm以及ocpc多种竞价模式可以选择，通过智能优化出价的方式能够在一定程度上提高广告投放的性价比，从而帮助广告主有效节省成本;

b、另外，平台还拥有多样化的广告创意模板、免费的音乐库等，为广告主提供便捷的广告创建方式，还可以对广告文案进行优化等等，提供广告投放的效率。

TikTok广告如何优化?

1. 目标受众：通过TikTok，你可以精准地找到广告的受众群体。这些受众可以针对多个维度，包括性别、年龄、兴趣、地理位置等。如果说手动定位目标受众对你来说很困难，并且需要花费时间进行测试，你可以尝试吸引广泛的受众并让TikTok的智能系统找到对你的产品感兴趣的受众。

优化定位的另一种方法是为你的高价值客户创建类似受众。这意味着TikTok将查找与你的当前客户具有相似情况的受众，从而增加了受众与你的广告互动或转化的机会。

2. 帐户结构：有时，在为一个广告系列定位多个受众群体时，很容易最终使用重叠的目标受众群体条件。这意味着你可能会向与你的广告系列无关或不感兴趣的观众多次展示广告。因此你需要合并那些彼此重叠且价值相似的受众。

3. 优化事件：品牌广告主应根据广告目标优化其广告系列的覆盖率或视频观看次数，而效果广告主则应调整其策略使每周至少带来50次转化。一旦达到了这个里程碑，就可以重新评估并制定更高目标，可以借助Tikadpro来执行，它能够制定不同的广告策略，对不同的广告主不同的广告运行不同的监控策略，帮助你的盯盘策略更加贴合你的想法。

4. 创意素材：在像TikTok这样蓬勃发展的平台上，创意是你最好的伙伴。制作广告系列时，请确保为每个广告组建立包含五到六个不同广告素材的本地资源。通过投放多个广告素材，可以使你的广告系列保持更新，防止受众感到厌烦。

5. 出价和预算：如果你希望获得转化次数，则应将日常预算定为每周50次转化左右。作为基准，起初你可以将广告系列的典型每次转化费用(CPA)设置为1.2倍-1.5倍，并从这里优化出价。考虑测试标准出价与最高转化出价的比。当然，如果觉得看起来很深奥难解，那建议你使用Tikadpro数据自动化广告优化平台， 通过Tikadpro能够及时且有效的对广告进行预算增加，广告暂停，广告复制等行为，让好的广告保持状态，让不好的广告及时止损。

tiktok广告投放起量要注意什么

1.当我们的TikTok广告在日本地区投放时，广告视频内容必须遵守日本版权法，日本宪法，各种广告规定等各种在日本适用的法律及规定。如果广告是针对印度、台湾等地区的广告投放也需要遵守当地的法律规定。并且我们的广告投放时还应该遵守本公司(这里的本公司是指字节跳动)制定的广告投放政策。

2.TikTok广告视频内容不得使用误导消费者的信息，不得使用不实表达。广告的宣传内容或链接的记载都必须是有根据，并且正确的视频内容;

3.TikTok很重视用户体验，所以我们广告视频内容就需要很重视用户的广告体验，我们在广告投放中，还需要保证广告/链接是否符合正确的价值观，并且还需要对TikTok广告的推广产品调性进行审查!

以上就是TikTok广告有几种展现形式的相关内容，如果想在Tiktok上有更好的发展，就需要掌握平台投放的相关规则，这样对自己之后运营账号会更加清楚，以上的投放方式有没有你喜欢的呢?每种投放都会有一定的优势，根据大家需求进行选择。

SHEIN与TikTok，这两款源自中国的应用（App），让欧美人感受到了东方的神秘。

无论是SHEIN，还是Tik Tok，都有一股“让人上瘾”而欲罢不能的力量。

它们让人上瘾的内核是“内容”。

SHEIN的“内容”是服装。它每天上新5000款以上的服装，颜色亮丽、款式丰富、价格惊爆眼球，让欧美人流连忘返。

Tik Tok的“内容”，则是广大Up主（内容创作者、博主）源源不断上传的短视频，满足猎奇、治愈、消遣、学习的不同需求，也让欧美人欲罢不能。

SHEIN与TikTok都不断迎来流量井喷。Shein的单月下载量，一度超过电商巨鳄亚马逊，而TikTok在全球安装量，仅今年7月就达到了5754.6万次（数据源：SensorTower）

SHEIN的“内容”根基依然牢固，以广州番禺为辐射核心的万千工厂源源不断地给它供货， 而TikTok 的内容根基似乎正在被“掏空”。

据 T rendpop 研究显示，TikTok上拥有百万粉丝级以上的视频创作者正在逐步流失，与2021年7月相比，流失幅度高达41%。

2021年7月TikTok上超过百万粉丝级的用户尚有2000余人，截至2022年7月，仅剩1200余人。

据Statista研究，在TikTok上，拥有超过百万粉丝的用户，都已经属于头部用户级别了。

以美国为例，2021年TikTok美国拥有1000粉丝以上的用户中，超过100万粉丝的用户数量仅占0.24%。

虽然百万粉丝级别博主的流失，并不会实质带来用户的流失，但也意味着平台上优质内容诞生的概率在减少。

对跨境电商卖家来说，这可能不是个好信号。

▌出海品牌依赖网红引流，博主减少或引发流量“枯水期”？

TikTok一直是许多卖家的引流重要工具。然而，TikTok上四成百万粉丝级别的博主流失，意味着卖家们能够选择的合作对象少了。

实际上，中小卖家在站外引流方面十分依赖KOL，大卖家对KOL的需求同样不少。

比如扫地机新贵 添可Tineco ，其TikTok官方账号的粉丝仅4.18万左右，然而，在#tineco 这个标签下的所有视频观看量达到了约1.73亿次。

如此庞大的流量是从何而来的呢？

光靠添可自身在TikTok上的影响力，还不足以创造出如此庞大的流量。

这些视频，有一部分是添可官方的宣传视频，但更多的是TikTok上的博主介绍添可产品的视频。因此，拥有一定根基的博主，是中国出海品牌在Tik Tok上的重大流量来源。

即便 SHEIN也有类似的情况。

SHEIN的TikTok官方账号粉丝数约520万，但是#shein 标签下的视频累计观看量， 已经达到387亿次，是其官方账号粉丝数的7000多倍。

除了#shein 标签以外，还有类似#sheingal、#sheingalls等诸多标签。与其相关的标签观看数量累计更是庞大。

尽管SHEIN的TikTok官方账号更新已经十分频繁，但显然，这样庞大的流量也离不开广大为SHEIN带货的博主们的支持。

不仅独立站卖家需要用到，亚马逊等平台卖家也会用TikTok做站外引流。

在TikTok上， #amazonfinds标签 已经 累计了271亿观看量。

海量的视频创作者，撑起了TikTok上有关亚马逊话题庞大的流量，如此巨大的流量蛋糕，显得格外“香甜”。

然而，TikTok上近四成头部博主的流失，无论对卖家还是电商平台，都有不小的影响。

能合作的对象减少，意味着“奇货可居”，广告费支出增长的概率也更大了。

像添可Tineco、SHEIN这样已经打出品牌名气的大卖家还有流量纵深，即便一时半会儿没有找到合适的博主合作，也能吃到此前积累的流量红利。

但对于尚未打出名气的中小卖家来说，情况就完全不同了，想要依靠KOL来实现流量增长，从品牌卖家处分一小块流量蛋糕的难度更大了。

一位经营TikTok账号引流的独立站卖家坦言，依靠KOL终究只能是暂时的手段。卖家如果想要在TikTok上获得流量，还需要真正沉下心打磨内容创作的能力，并了解平台的流量分配机制。

该卖家介绍， TikTok新视频一般会推荐给100-300个用户。

如果这些用户的完播率高，互动积极，达到合格的指标后， 这个视频会再推荐给2000-5000人， 达到完播率和互动率后， 再推荐给1-2万人。

视频的质量权重要大于粉丝权重，因此 完播率、互动这些，要比粉丝基数更重要。这在保证视频创作内容质量方面 是有益处的 。

养号是个漫长的过程，这也是许多卖家选择找KOL合作，而不愿意花时间自己琢磨内容能力的原因之一。

如今TikTok上头部博主的大规模流失，事实上也给卖家提了个醒，该重视各种内容创作的能力了。

不断变化的算法，让创作者感到疲倦？

博主流失，对跨境电商卖家而言有损失，但并不伤及根本。但对TikTok而言，却是危险信号。

TikTok一向以“内容为王，算法为基”著称，大批头部博主的流失，可能会导致平台短期内优质内容量的下滑。

而导致TikTok头部博主流失的原因，很可能是平台算法问题。

29 岁 的 Newcomb 靠TikTok视频创作，每年能实现5万美元的收入。但是她 向《华盛顿邮报》 表示，她 对不断地忙碌感到厌倦 。

平台不断变化的算法，让 Newcomb 不敢稍微休息片刻。她害怕哪怕只是短暂的休息，都可能会导致掉粉，进而影响到她的收入。

为了维持热度，Newcomb不得不每周保持50小时的工作强度。自从全职做社交媒体运营之后，Newcomb不得不看心理治疗师，并服用抗焦虑药物。

而 Newcomb 的情况并不是个例。据北美最佳互联网营销平台Awin研究表明，66%的短视频内容创作者患有不同程度的心理问题，这些心理问题大多数是由疲惫感、倦怠感引起的。

18岁的Charli D’Amelio 是TikTok上最受欢迎的个人博主之一， 她在TikTok上拥有超过1.46亿的粉丝。

而今年早些时候， Charli D’Amelio 从“最受欢迎”的“王座”上“掉下来”，掉到了第二梯队中。 Charli D’Amelio 对此却表示如释重负。

Charli D’Amelio 表示，总是被迫做某件事情是不值得的，一旦产生厌倦感，最终只能转行。不过 D’Amelio 并没有真正打算离开TikTok，只是表示她暂时失去了创作的热情。

想要维持第一梯队的热度，需要付出极大的成本。所有人都在努力创作视频，仅靠日益枯竭的灵感，很难长期保持住“一哥一姐”的地位。

Awin不得不多次强调， TikTok平台不断变化的算法，是70%的博主焦虑的主要原因。

当然，这种情况并不是个例，YouTube上拥有1600万粉丝的博主Marquez Brownlee坦言，数字媒体的创作者，是无法成为一个长期的职业的，创作视频并不是一件可持续的工作。

事实上对个人博主来说，持续性的内容输出是一件困难的事情。平台的算法变动，只不过是对视频传播的指标做调整。

真正影响较大的，还是博主个人的灵感枯竭问题。

正常情况下，TikTok将视频往外推荐，也会根据视频设置的标签、话题等，推荐给有相关浏览记录的用户。

如果博主发现视频开始“播不动”了，很大的可能性，或许是与其他同类型博主的内容重复度高了，用户们已经审美疲劳了。

与普通博主形成鲜明对比的，是一些专业领域的博主，他们中一部分人通过自己的专业知识获得了不错的收益。

CMC Markets对TikTok上收入排名前十的金融知识账号进行了整理。

根据数据 ， 32岁的前公司律师Kullberg在TikTok上拥有890万粉丝， 她的每一个广告视频收费达到7040美元。 在YouTube上， 她每年的收入就超过10万美元。

53岁的英国企业家Tilbury是TikTok上第二大最受欢迎的金融 博主 ，拥有710万粉丝， 每一个广告视频收费约 为5860美元。Tilbury在分享有关如何投资、省钱和谈判的建议 ， 在顶级 博主中，拥有 最高 的互动率 ， 每个视频平均获得15.47万个赞。

这些分享金融相关知识的博主们，并不需要为平台算法的变动而焦虑，因为只要他们的知识不过时，用户就一直都会关注他们。

当然，从另一个角度看，即便他们不在TikTok上“赚外快”，也能够在自己的领域中拥有不错的收入。

专业的博主毕竟是少数的。但也正因如此，他们的内容对平台而言，就显得弥足珍贵。

从这个角度看，或许TikTok能更从容地应对头部博主流失的问题。甚至将这次博主流失当作一次“换血”，淘汰掉已经失去优质内容创作能力的创作者，为更有活力的博主腾出位置。

做TikTok广告投放，依然是一门好生意

尽管TikTok的头部博主流失四成，看上去十分“恐怖”，但实际上用户总量的增加，也意味着其影响力并没有下滑，反而在上升。

因此，想要在TikTok上投放广告的商户仍旧很多，找KOL做营销仍是商家们不可避免的一大手段。

据Insider Intelligence统计，2022年美国的KOL营销 支出将增长 12% 以上，超过 40 亿美元。

而其中45.7%的用户会选择TikTok作为其寻找KOL合作，投放广告的平台。

截至2021年，美国企业在KOL营销上的支出达到了新高，同比实现破纪录的增长，达到了33.6%。 到2023年底， 企业 品牌 与KOL 合作的 费用 将 达到  2019 年水平的两倍。

据 Aspire 的研究， 2022年 大约 91% 的 企业在选择KOL营销时，会加大对视频类广告的投入。

美国消费者 更愿意将时间花在看博主原创的视频，并积极参与互动。硬广告类视频的受众将会越来越小。

作者：亿观分析组

来源：亿观分析组

TikTok 这辆社媒领域的急速列车正在海外狂奔。用户数量和使用时长的急速膨胀，月活突破 10 亿大关之后，如何通过 TikTok 变现成为愈发火热的话题。

官方的广告投放途径 TikTok Ads 就是广大跨境卖家实现“TikTok 变现”的一大重要抓手。不过，对于新手卖家来说，在实操中也有种种困难和疑惑。TikTok Ads 有哪些类型、怎么操作、有哪些重点指标、实际投放中常见哪些问题？今天小匠就来分享这份万字 TikTok Ads 实操干货，为广大卖家们提供参考。

目录

广告户及 TikTok Ads 类型区分广告用语及关系TikTok 选品逻辑新手 TikTok Ads 投放技巧Q&A 合集

01 广告户及 TikTok Ads 类型区分

这个是 TikTok Ads 的后台，它不同于账号、小店，是一个另外独立出来的一部分，它有自己的后台，上面可以直接投视频，可以看到各种各样的数据。

图片来源：TikTok

有今天的消耗，账户有多少余额，广告主的一些状态，有没有在投放中，或者在审，或者审核失败的，可能是广告有违规，或者广告有出现什么问题，就会变成审核失败。

或者有哪些是超出预算的，哪些是效果不佳的。这个是一个整体的一个后台，然后数据非常多，它可以看到今天花费了多少钱，多少转化，有多少点击。我们可以通过这些数据来进行对广告的一个优化。

广告类型上分了三种：个人户，国内户，和海外户。

1.个人户

首先讲讲个人户，个人户就是自己去申请，申请的渠道有很多，像独立站都可以申请，官网也可以申请。

然后个人户，现在如果跑常规品，跑普品的话，其实不建议大家去使用个人户，因为它的风控，对环境的需求非常高。

而且个人户需要养（这个词可能不那么恰当）。可能今天刚注册的个人户马上投放是行不通的，需要一定时间的养。至于怎么养成，每个团队都有一些方案。

个人户这一块更多的是一些做比较灰产一点的，一般正规在投电商，正规在投产品，在投 App 了，是比较少用到个人户的。

2.国内户

国内户有一些优缺点。国内户目前来说开户不用钱，只需要提供公司的营业执照，一个网站就可以了。

但是它对于美国、英国、意大利、法国、德国、西班牙这六个国家是不可投放的，最早在 2020 年的时候是可以的。为什么后面被封了呢？其实有一些一些玩法把整个生态搅得乱七八糟的。然后 TikTok 就狠下心来把这一块给 cover 掉了。

要投放这六个国家，需要去过白名单，需要去过新手村。白名单就是全球没有限制的可以去投放，但是新手村来说，就开始又有限制了。

第一期的话，一天只能消耗 500 美金。其实 500 美金一开始你感觉是挺多的，一个户一天消耗 500 美金感觉还好。但是跑到后期，500美金可能不到一个小时的消耗量，要突破到下一级别非常难。

而且你要过新手村可能还要去找找代理，或者官方人员做报备，要等审核，还要有保持像素有 7 天的一个点击。

虽然说这个主体去开完新手村之后，只要他下账户都是新手村的，但是你不可能每个主体都去开， TikTok 现在对账户审查各方面比较严格。

过了新手村之后， TikTok 也会去重点去审查。这个具体有多少返点？其实国内目前来说市场上一抓一大把，需要的材料比较简单，国内的营业执照个体户以前也能开，但是相对来说现在没那么好开了。最好是有限公司这种营业执照是比较好开的。

还包括开户的时区，开户要投放的网站，看是否需要投独立站，或者说要投什么，投什么 App 把这些报上去。

从这周一开始风控比较严厉，可能一天两天，不然以前的话差不多一个半天就能下户了。国内代理户更多是拿来跑东南亚，东南亚、日本这些没有限制的国家。所以说国内户首先它下户快，而且没有什么其它费用，而且有返点也很不错。

3.海外户

投美国会使用海外户，海外户开户费比较贵，一般来说是 50 美金，手续费有 5 个点。全球投放没有限制。跟白名单不一样，要投什么，要投哪个国家都是 可以的。

国内户、代理户、个人户这三种户来说，他们的审查都是TikTok在审查，没有谁比谁好。但海外户的一个优点就是欧美这些地方可以投放，但是他开户费，需要手续费，而且没有盘点。

海外户所需要的一个开户其实更简单，连营业执照都不用，直接有开户的时区，还有投放的网站，但是它对于起冲是有要求的，在 1000 美金以上。

结合想投放的国家来看需要用什么户。不管说国内户也好，海外户也好，他们投放的效果，主要还是取决产品、素材，优化手段，跟户关系并不是特别大。

怎么样去看哪些数据比较关键，因为户跟户之间其实差别是不大，审查力度也都差不多。TK 目前的现状审查很严格，大家结合自己的产品去斟酌。

其实前期在投放，很多的时候都是亏钱的，一个新品前期不可能马上去赚钱，但是我们通过获得一些数据来做一些调整，对素材，对一些投放人群做调整，对预算还有出价，各个方面去做调整都会有意想不到的效果。

一条好的广告，不可能今天一投放马上就有，都需要一定时间去沉淀的。

02 广告用语及关系

图片来源：TikTok

1.单量，这是最关键的。投广告，投电商广告，最关键的就是转化，如果没有转化，其他东西再怎么好都没有用。所以单量这个排在第一位，大家一定要去看。

2.成本，出单了，要看出单成本是多少，如果产品卖 30 美刀，它的成本 50 美刀，那就是是纯亏钱。成本要亏广告费。所以成本也要时刻记住。

3.CPM 千展，产品投放时，展示量的费用是多少？比如 1000 场次有多少钱，有十美刀，九美刀。主要是让大家观测市场竞争的情况，素材质量，你素材质量不好，它对应的数据也对应比较差一点。

4.CPC 单次点击链接费用， 是一个比较好的参考价值，能参考人群是不是对的，不然有很多人看视频看完就刷走了，看有没有对你的产品感兴趣？

5.CTR 链接的点击率， 可以反映出受众对于广告的一个感兴趣大小，是否对广告感兴趣？找的人群对不对？需不需要去优化人群？

6.CPA 单次转化价格， 就是转化，转化成本有多少。 比如说 CPA 有 10 美刀，产品卖 30 美刀，成本主要都是产品成本，加上物流成本，这样下来能挣 10 美刀。这样就可以好好的投，所以在投放的话， ROI 这一块，控制在 3 -2.7，2.7-3.2 这样的区间。当然不同的产品，不同的售价，不同的成本，这只是一个参考的范围，其实只是参考。

常见的关系是什么?

1.CPM （千展）越高， CPC（单次点击链接费用） 也很高，点击的费用也是非常高的，但是 CTR（点击率） 非常低，这个时候证明广告质量比较差。

千展费用很高，点击成本也很高，但是点击率很低，那是不是广告质量不好？这个时候需要去调整什么？

调整文案素材受众。素材对于 TikTok 来说是非常关键的。同样一个产品，不同的素材，给你带来的转化是不一样的。TikTok 的投放理念（投放技巧），其实跟 fb 、ins、 谷歌有所差距。这个差距是TikTok更注重于素材，素材做得好与坏，非常取决于广告的好与坏，素材做得非常差，但是人群找得非常准，也没用。

新媒体电商最讲究的一点是什么？让客户有冲动消费的感觉，是不是客户要买这产品，他有一种非常大的冲动的心理，他下单自然而然就成了。

如果用户不心动，他就很难去下单。为什么？早期像亚马逊平台，像国内的淘宝，京东都是客户抱着“我需要”这个产品，才来这个平台搜索产品。

但现在抖音、 TikTok 是不一样的，是做好视频后主动去找到用户。这个用户看到视频之后，才发现原来是有需求的，所以理念是不一样的，所以对于视频要下很大的功夫。

网上很多抓数据的平台，也参考一些别人的素材，大家对素材那个重视程度不高，那种很糊的视频放上去在跑，我相信他的感官就不好，更不用想说用户想要去购买了。

对于素材一定要是非常重视，这一个就是取决于广告能不能投好的一个命脉。文案受众是锦上添花的，一个好的素材，配上好的文案，好的受众，才能跑出最好的一条广告出来。

2. CPM （增长费用）很高，CPC（点击成本）也很高，但是点击率也很高，就证明有一点是没错的，就是受众没错。但是如果遇到这种情况，要先去考虑一个点，产品是不是红海产品。

什么叫红海产品？就是很多人在投，你是不是去跟投了？看到有个大佬，一天消耗几万美金在跑这个品，你也去跟着他后面去投，就会发现费用非常高。

一定要去考虑能不能优化得更好，把素材重新做，把产品重新进行包装，统一进行包装，如果不行的话，建议还是先去跑擅长或者说蓝海产品。

3. CPM （千展）比较低，点击比较低，但是 CTR 高。这是一个非常优秀的模型。

如何判断 CPM 、CPC 、CTR 高或低？

更多的都是对产品、对跑过的数据进行比较，比较一些大盘的数据，比如说别人用的成本，一个千展普遍在 10 美刀左右，你却用了 20 美刀。那这个组的时候就是比较高了，你在一个快将近一倍了，就是找找竞品，他们跑的数据是什么样子的？

4.指标优秀，但是转化率差

模型跑好了，跑得非常棒了，就是 CPM 很低， CPC 也很低， CTR 高，但是转化率非常差。就要考虑要调整网站了，有好的流量进站，但是没有办法做到很好的用户体验，独立站做得让用户不心动，都有可能导致客流量流失，那这个时候我们要从几个方面去入手。

可以上一些活动，上一些产品组合，多上一些活动，比如说打个五折，打个七折，对于网站的优化一定要跟上，不然好的流量进来，白白浪费掉了，是非常非常可惜的。

CPA 是最重要的，如果没有转化， CPC 再怎么好， CPM 再怎么好， CTR 再高都是没有用的。

CTR、 CPA永远是排在第一位，CPC（点击费用）排在第二位。如果点击费用非常高，就要考虑怎么去做优化了，虽然 CPA能接受，但是利润非常低，这时候就要考虑如何优化其他数据，每个数据都有它的用处。

第一点要先把 CPA 跑好，再来优化 CPC ，再优化 CPM 以及 CTR ， CPA 要好， CPA 好代表就是 ROI 也好。

ROI 叫投入产出比，就是消耗了多少金，除以一个销售额等于 ROI ，这 ROI 是非常关键。（具体可以参考Lok篇）

很多人在投放的时候，正常忽略掉转化成本，经常忽略 ROI 是多少，就感觉我的 CPC 0.01非常好。但是不出单，CPC 再怎么好都没有用，要看 ROI 能否达到预期，能不能达到 2 以上，能不能达到 3 以上，在投放广告的时候一定记住成本、销售额是多少，看能不能达到预期。

03 选品逻辑

选品逻辑什么？一定要符合以下四个点。如果产品没有符合这四个点的话，一般不动。

图片来源：TikTok

1.高毛利

什么叫高毛利？如果在海外，成本是非常高的，如果跑东南亚，日本，它是跑 COD 的。物流成本更高了。它不像欧美地区，可以小包过去，或者直接用海外仓，成本低。

跑日本正常来说 0.5 KG ，成本要达到八九十块。如果量大的话，可以去谈得更低，但是这个成本不便宜，如果毛利低，很容易造成亏钱的现象。

跑 COD 的时候，一定要时刻注意物流成本，如果是跑线上支付的，跑欧美是用pay pal 去收款，用信用卡去收款，要控制好退货率，如果这些不算进去，只是不断地去追求 ROI ，数据，慢慢计算下来，其实毛利非常小。如果产品毛利不高，投推特的广告非常难受。现在 TikTok 上不存在薄利多销，

2.痛点

新媒体电商主要是货招人，如果产品不够吸引人，客户买单的概率下降，成本上升。一定要去把握好产品的痛点。

什么叫产品的痛点？就是一直在讲的噱头。黑咖啡大家应该都很熟，它在咖啡的原本基础上加了减肥的概念，多加了一个噱头。其实上班族来说，咖啡很需要的，可能早上喝一杯提提神，下午喝一杯提提神。

但是上班长期坐着会导致身体亚健康，然后可能体重也往上走，这个时候突然有人说你购买的咖啡可以带来减肥效果。是不是他能抓住你的点，这就是一个噱头。

像早期做塑料袋理念，做国内的时候需要带一个理念，比如你可以坐着就可以减肥。一定要去注意这些痛点怎么去优化。

痛点是什么？除了要有好的噱头，要去刺激到用户心理，要知道用户怕什么，用户的痛在哪里，要去刺激他，如果不去刺激他，你会发现用户的冲动的感觉就比较少了，所以说要去刺激他的一个痛点。

什么叫痛呢？王老吉的一个广告，他讲那个什么怕上火，喝王老吉。所以为什么他不用其他词呢？他用怕，是不是就掌中了我们心中的一个害怕的一个点？我们正常到夏天吃烧烤，吃火锅，那我们是不是怕上火，长痘痘，口腔会溃疡，皮肤会变不好，所以说王老吉他就正中这个痛点。

3.复购率

有时候不会把复购率参考进去，但是可以带来很大的惊喜，如果做品牌，这一块是非常关键的。

什么叫复购率高？产品用户买了之后，用了一段时间之后，他还会再继续去购买。比如吃的啊，首饰，玩具之类的，可能复购率没那么高，但是购买力会比较强，这种是用来做爆款。

如果要做品牌，做点复购率高的产品效果会更好。像服装类，假发类，这种类目复购率是非常高的。假发类在整个海外是非常流行的。黑人掉发非常严重，所以黑人女性对于假发依赖程度非常高。

复购就相当于国内买衣服一样，这衣服可能穿一个月两个月就不要了。要换新的，夏天到了，换新的夏季衣服，冬天到了要去换冬天的衣服，所以复购率可以把网站支撑起来。

4.差异化

什么叫差异化？就是产品要跟其他平台有一定的差异化，如果没有差异化的话会造成一些什么现象？国内非常喜欢比价，抖音上看了一个比较好的东西，也经常会跑去其他平台比价，如果一模一样产品，其他地方卖得比较便宜，那别人都不在你这边付款了。

亚马逊上的一些品跟我们的产品一模一样，然后我们卖的成品可能比人家高一点，投广告可能费用比较高，成本比较高，需要直邮过去的成本比较高，所以卖得比别人贵一点。然后一对比，就流失了很多的用户。

目前 TikTok 的广告现状来讲，选品是至关重要的。有一个好的产品可以跑，可以舒服地跑很长一段时间。如果一直去跟别人的品，找一些比较通用的品，其实跑起来非常累。有时候能赚钱，但是一个利润空间是非常小的，还不如自己去挖掘好品。

TikTok 整个平台人群比较偏年轻化。如果做了成熟一点的产品，适合中老年，其实市场会小一点。目前的情况来看，大家一定要研究。

跑广告的时候，有一点非常值得注意，现在人群精准度还不够，选品不要太局限于一个细分领域里面，比如说只适合男性 50 岁以上的人才会使用这种非常细分的，在 TikTok 上，人群是比较少的。

可能偶尔会出好数据，但是放长线来看，很难把这个跑出去，人群可能还没那么精准。TikTok 在海外，要去做实名是比较难的。TikTok 的人群相对来说还是没那么精准。所以大家一定要注意，选的产品一定要大众化一点，这样转化才会高，而且才能跑得长久。

TikTok非常年轻化，购买力可能没那么强。所以不要想动辄 200 美刀 、300 美刀 、400 美刀。不大适合小白去跑。主要小白的话产品价定在 39 美刀-79 美刀比较合适。

选完品之后，把视频，产品买回来，去探讨产品痛点在哪里，自己去拍摄，或者找一些素材做二次剪辑，去投放。不要想一个素材走天下，一个素材跑一周，两周之后， CPM 就慢慢往上走了，成本会慢慢变高，转化数据慢慢变少了。

TikTok 还是喜欢大家更新好的视频发布，它本身是一个娱乐平台，天天放同一个视频，被它查出来，它感觉你就天天放这视频，用户看着都烦。大家一定要把素材这一块下功夫，准备好充足的素材，先去测试一下，看效果如何。

04 新手 TikTok Ads 投放技巧

我们要去注意这几个数据，就我们花费了多少钱，我们的 CPC的成本多少，我们 CTR 高或低？是否高于平常的平均值，可能 2% 或 3% 以上。

无加购，无购买

图片来源：TikTok

1.广告花费到三美刀还是没有架构，这个时候CPC 带 1.2 美刀。CTR 小于 1% 的时候，可以把广告关掉了。

一个点击一块多，那这个成本非常高了，所以看第一步，如果没有加购情况，跑到三美刀的时候，点击不到三个人，发挥了 3 美金，但是点击的人才两个或者说一个，这个时候我们可以把广告给关了。

2.广告费消耗到 3 美刀的时候，我们的 CPC很低，可能零点几美刀。这个时候要看下数据，如果转化都是不好的国家，可以关闭广告了。因为有时候是多个国家跑的，如果你是跑一个国家的话，那这点可以不参考。

如果是多个国家，比如说美国加拿大一起跑，但是流量都跑到加拿大，购买能力比较差的一些国家，这个时候也可以关闭广告了。

3.广告花费到5美金，但是 CPC 很低，没有加购还是要关掉广告。

4.广告发挥到 12 美刀，但是没有加购，如果再抛掉 12 秒， CTR 高，证明人群是对的。让他跑到 12 美刀还是不出单，这时候要把广告关了。一般跑产品的价格在 50 -59 美刀左右。

可以结合产品的价格，利润空间调整，不一定说马上到 12 美刀就下掉，可能毛利更高，可以跑到 14 美刀，15美刀，能撑得住的情况下多跑。

有购买

图片来源：TikTok

1.如果只是在出一单的情况下，要看花费了多少钱， ROI 成本怎么样， ROI 是不是符合预期，购买的转化成本， CPC、 CTR 效果如何？购买的成本在 30 美刀之内，30 美刀是挺高的。如果跑的产品在 100 美金、 150 美金左右，转化成本还是 30 美刀，可能还顶得住。但是如果卖的产品在那个 30 美金的话，可能就顶不住了。

ROI 低于 1 的时候需要关掉。如果当下的 ROI 不能满足需求，不能跑到 2 以上， 3 左右，一般需要很早地去限制它。

2.如果只出一单，但是ROI 表现良好，在预期内，但是它一直花挥到 50 美刀还没有出单，这个时候已经严重超出了。 刚出一单的转化成本是在 25 美刀， ROI 可能在 3 左右，但是它跑到了 50 美刀，转化成本升了一倍的时候还是没有出单，这个时候也要关闭广告。

要更注重 ROI 能不能好，跑到几千美金的时候很容易就被封了，可能多多少少有点小违规，或者说你有点问题，所以说更加注重 ROI ，如果不好的话去直接关掉。

3.ROI 小于 1.5 的话，购买成本大于 45 美刀的时候，这个一定要关掉了。本来 ROI 就低了，购买成本超出预算的时候。转化成没有那么高，卖的产品可能在 59 美刀， 69 美刀，转化成本比较高，本来成本很高，然后又亏钱，这时如果继续跑下去，可能会往这个方向不断地优化。

4.预算为几百预算的广告： 如果前一天表现良好，而当天花费比较高（达到上百）还没出单，或者购买成本达到$70并且 ROI低于0.5时，关闭广告。关闭的同时再发布一个一样的广告， 预算调低一点，让他去测试跑，因为他毕竟前一天表现得还不错，证明你的产品你的素材其实是没问题的，看效果怎么样。

05 Q&A 合集

Q：刚开始接手一个广告账户，选完品，拍摄完视频，该如何来进行第一波的投放？

A：下完户之后，要先去选品，选完品之后开始来准备素材了，没素材不要马上要去投，有挺多人在投放PPT 形式的，就轮播，投放量不是特别大，大家要注意视频做好。

Q：冷启动的时候要注意一些什么问题呢？

A：冷启动有几个问题要注意，如果跑自动出价，就不用去调价格了。如果跑手动出价，出的价格上涨幅度和下调幅度不超过20%。在调整的时候，很容易造成偏差，因为 TikTok 其实对你的广告还在学习中，突然改变一些数据，会扰乱它在学习的一个过程。所以说这一块还是需要去注意的。

Q：白牌好还是品牌好？

A：如果产品复购率比较高，用户的接纳程度比较高，当然是要跑品牌比较好的。爆品就爆发力强，首饰类型的就可以去跑一些白牌，但是跑白牌跟品牌还有一点差距，比如用户的信任度。

如果本身公司的品牌在海外名声非常好，当然是要把它品牌好。如果是从 0 开始，其实差不多，更多是看计划或者说产品属性。

Q：投到三美刀五美刀就停系统是否有足够的预算？

A：到三美刀到五美刀去停，就是CPC 数据， CTR 数据非常差的情况下才去停的，而不是说你感觉跑到上面出单，然后就给它掐死掉，所以说它的情况有非常的多。

列举了几种情况，比如花费到三美刀,CPC成本很高，要花费一块钱才能买到一个点击的情况下，这时候不去关,后续可能你控制不住的。

所以这个要结合当下一些数据， ROI ，广告发挥，加购， CPC ， CTR 再去做调整，然后取决于多少钱要去给它关掉。其实很多人前期在跑，预算给它弄个 100 美刀，或者说放个 200 美刀让它不断地去跑，然后再来看数据。其实这样来说，前面这些亏的钱价值不大。

Q：产品投放有没有限制？

A：产品投放还是有限制的，有些产品像情趣用品之类的是跑不了了。

Q：聊聊 ROI 和 ROAS 的一个差异。

A：这个就看团队怎么去计算，怎么去衡量成本，怎么算转化，其实差距是不大。

一般来说投电商的话都是直接投那个转化，不会去投 CPC，投 CPC 虽然说可以优化到很低，但是转化成本可能还是不理想。投电商的话，一般来说是直接投转化。如果是投 App ，更多的会投点击，就看要投的产品是什么样类型的。

Q：怎么测一个品的预算？

A：其实预算没有很固定的限制，要边看数据，特别是新产品一定要去限制好，比如说在跑自动出价时候，限制 20 每单让它去跑，包括看它的效果怎么样，去观察一些数据，所以不一定预算一定要调到 100 多。

挂独立站的话，现在投广告一般来说都是投独立站。自己在投的话是投独立站其实比较少，在投其他地区其他地方平台线的还是投独立站比较好。

Q：如何来看广告的发挥？

A：这个时候要看花了多少钱， ROI 情况怎么， CTR 是什么样子的？有时候下单成本转化成本是非常高的。

Q：转化效果不好，需要怎么调整呢？

A：转化效果不好，首先要去看看素材有没有我刚刚讲那种情况，就是画面清晰度是不是很差，或者这个视频拍得没有吸引人的点，素材还是非常关键的。

其次你要去观测你的那些 CPC、 你的 CPM 、你的 CTR 情况是什么样子的，再针对性地去做调整。如果你的 CTR 不高，证明你选的人群不对，这个时候我们要去做人群的调整了。

Q：投放中遇到超成本后，广告组跑不出去的问题要怎么解决呢？

A：其实我们很多产品前期就是会遇到这种问题的。所以一般来说我们的操作是这样子的，我们会先让它自动出价去跑跑，看它的一个市场的一个一个那个这个大环境的一个什么一个均价是怎么样子的，我们再来结合来优化。

Q：广告不消耗钱怎么办呢？

A：广告不消耗钱的话，其实这个问题还是有时候比较玄学一点的，但是有一些定制的方法。首先你的组可以去做多一点，因为组跟组之间还是会有差异的，同同人群的组，不同人群的组都可以去多做一点。

多系列跟系列之间是会相互抢量的。所以我一般来说我们会把主机多扩一点，然后把广告的量去多扩一点，然后去观察，观察哪一个广告跑得比较好，哪个广告跑得比较差一点，我们去着重优化，然后把不好的关掉。

Q：东南亚地区推荐选择什么广告类型？

A：东南亚的话其实国内户去跑就 OK 了，因为国内户还是比较香一点的，不用开户费，不用手续费之类的。然后更多的其实跑的是 COD 货到付款，但是跑 COD 的话大家一定要要去看签收率是怎么样，如果签收率偏低的话，一定要去优化好这个签收率。

签收率怎么去优化呢？首先有几个优化的方案，可以先打电话这边转请专业的客服，然后用专业话术先去沟通好。第二就是我们把我们包装做得更好一点，升级我们的包装。第三的话就是把我们的产品质量做得更好。不然的说被拒签的话一单得不偿失。

Q：有一个宝贝挂独立站的话，CPM数据如何和广告消耗数据结合起来计算呢？

A：一般来说是跑独立站，然后 CPM 的话其实根据不同的产品，还有你不同的素材，它的千展的费用其实都不一样的，比较正常的一点，我们在我们自己在跑，比较正常一点的话可能就在 7 美刀到 15 美刀， CPM 转化就看你的产品。一般来说 ROI 的形式，是到 2.7 跟 3.2 ，一个 ROI 数据转化成本的一个数据。

如果你要靠它系统帮你学习完等于跑到比较好的数据，其实相对来说比较难的，还是取决于说广撒网去找人群。你投多了，你看到你投个 1000 美刀 ，5000 美刀， 1 万美刀，其实有很多数据是未知的，系统给你反馈是未知的。所以结合这些点的话，其实我们现在目前来说更加以我们的计算 ROI 为基准。

Q：这边说的是 ROI 能投到多少，然后能说一下具体的类目吗？是什么类目。

A：首先首饰这一块的，其实做爆品挺好的，但是定价的话不要太高，如果太高的话其实还是比较难消费得动的。

3C产品，3C产品还是在国外还是比较受欢迎的，特别是一些比较炫酷一点的，带灯光效果的都是 OK 的。然后对于选品这一块，感觉嘀嗒狗可以给你们提供很多帮助。

Q：信息流和 Spark Ads 是有什么区别？

A：信息流比较直接一点，可以让观众直接跳转到后台去。所以说我们跑更多的是信息流的。然后其实现在 TikTok还要出另外一种形式，可以去看一下。

在小店上面可以直接投广告，投视频广告和投直播间的这一块，其实找一个官方人员就可以开通了。然后投放的话目前在测试中，但是效果还是不大好，大家也可以去关注一下。这一块接下来比较热门的。

Q：我们新手刚开始跑设置计划的预算，然后建议最低预算设多少合适呢？刚开始设 30 到 50 美金可以吗？是否是预算太低了？

A：不会，你如果跑自动出价的话，30到 50 美金是还 OK 的，很多时候都是我们组多一点的情况下，我们会 4 到 20 美金，然后观察随时调整。

Q：TK 广告可以投亚马逊的链接吗？

A：TikTok 广告，数据抓得不是很精准。他们是有做折中的一个中转裂变，效果也还一般，是可以投的。

Q：建议投 CBO 的模型吗？

A：CBO 我们倒是很少投，我们一般来说投放的一些模型，还有我们在玩法基本上就是我刚刚讲那一种很少淘 cbu 的，还是简单粗暴一点。好。

Q：Spark Ads 会比较贵吗？

A：相当。这个我们投的比较少，所以说比较不好比较，我们更多的还是投信息流的会多一点。

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TikTok Ads广告投放展示形式

作者：跨境必知bineans

来源：跨境必知bineans

前不久，有研究机构 Insider Intelligence 公布了一组预测数据：

今年 TikTok 的广告收入将增加 2 倍，达到 120 亿美元，超过 Twitter 和 Snapchat 的总和。

这就意味着，有越来越多的品牌和商家在 TikTok 上做投放，砸下了更多的广告预算。

2021 年，「完美日记」和「花西子」就利用 TikTok 等各个平台顺利出海。截止目前，#perfectdiary 和#florasis 标签下已分别有 1.5 和 1.8 亿观看次数。

曾有资深人士向 @亿邦动力 透露，阿里为了推广旗下平台「速卖通」，一年在 TikTok 上烧了几千万广告费。

那么如今，品牌和商家是怎么在 TikTok 上做投放的？效果如何？为什么都纷纷入局 TikTok ？

带着这些疑问，运营社联络到了一位 TikTok 广告投放的从业者 @老梁 ，聊了聊品牌和商家在 TikTok 的投放情况，以及对 TikTok 的看法。

01 TikTok 上有哪些“火爆”的投放玩法？

在 TikTok 上做投放的方式，和抖音非常相似。常见的广告形式都有开屏广告、信息流广告、找达人合作推广等等。

左为开屏广告；中为品牌的信息流广告；右为达人推广视频

值得注意的是，TikTok 上还有两种较火的广告形式，品牌挑战赛和商业化特效/贴纸。其实抖音里也有同样的玩法，但并不被许多品牌广泛使用，了解的用户也不多。

1）品牌挑战赛

所谓品牌挑战赛，就是品牌发起一个标签挑战，邀请用户拍视频参与。

2019 年 10 月，e. l. f 化妆品公司发起了 #eyeslipsface（眼睛、嘴唇、脸） ，并提供了“Eyes.Lips.Face”这首歌曲为 BGM 。为了调动积极性，e. l. f 还设置了奖励，参与创作的用户有机会获得化妆品和护肤品。

据悉，该挑战吸引了多达 500w 用户参与，成为当年参与人数最多的标签挑战赛。目前该标签下有 92 亿观看次数。

@老梁 表示，挑战赛能在短期内做爆发式传播，给品牌带来大量曝光。受欢迎的原因之一，是因为很符合外国人的喜好。

“ TikTok 的 Hashtag （即话题标签） 起源于 INS ，老外已经玩习惯了。所以标签挑战赛有较好的发酵环境。”

2）商业化特效/贴纸

商业化特效/贴纸，是指品牌自建专属特效/贴纸，以供用户创作使用。

TikTok 出海营销的官方公众号 @TikTok For Business 指出，有趣的特效/贴纸能让用户更直观地感受到品牌信息和价值，因此其也是一种广告形式。

美容品牌兰芝曾推出一个有意思的特效：

保湿前面容憔悴，保湿后容光焕发。

这样的特效就给用户传达一个价值——用兰芝的产品能做好保湿，让自己的皮肤更好。

这一广告形式通常也会和挑战赛结合在一起。

感冒药品牌「Mucinex」在举办的 #BeatTheZombieFunk （击倒僵尸） 挑战赛中，也提供了一个品牌吉祥物“Mucus 先生”作为贴纸。

挑战赛的主题是：人感冒难受时就像“僵尸”，跟着 Mucus 先生一起跳舞，击退僵尸。

这样的贴纸配合挑战赛，也向用户传达了一个信息——用 Mucinex 感冒药，能尽快治疗感冒和流感。

据 @TikTok For Business 报道，Mucinex 的特效贴纸广告使得用户的购买意愿提高了 42.7% 。

02 如何做好信息流广告投放？

开屏广告、品牌挑战赛等投放方式的成本较高，基本都是大品牌才会布局。而信息流广告投放则是大部分中小商家都会选择做的。

@老梁 告诉运营社，做好信息流广告投放，要从「投放节奏」和「广告素材」这两方面入手。

1）把握投放节奏

“ （给产品） 做投放一共有三个阶段，分为前期、中期、后期。” @老梁 说道。

前期要做的，就是不断测品。 “我们会多建立一些广告组 （一个广告组中包含有多个广告） ，控制每个广告组的预算。同时投放多个产品，看哪些产品有成为爆款的潜质。”

不过具体把预算控制在多少，却是个难题。

从理论上来说，可以根据自己的转化目标，反向推算出大致的预算。

穿山甲 （全球开发者成长平台） 提出了一个公式，假设信息流广告是以 CPM （Cost Per Mille，千次曝光） 来计费，那么计划预算为：

如果广告主最终目标要达成 20 个转化量，而行业平均转化率为 10% ，行业平均点击率为 4% ，那么就意味着该广告至少要曝光 5000 次，才能达到转化目标。

如果 CPM 成本 （做一千次曝光的成本） 为 20 美元，那么广告主的预算为 100 美元即可。

但问题就在于，CPM 并不是一个固定的数值。TikTok 的信息流广告也就是竞价广告，广告主的出价越高，投放的人群就会更精准，系统也会把广告优先推送给目标用户。

广告主 A 愿意为一千次曝光出价 20 美元，但广告主 B 愿意出价 30 美元，那么优先展示的就是 B 的广告。

TikTok 上有两种出价方式，一种是手动设置出价。如果广告主对出价没有把握，把出价设置得太高，会导致钱烧得太快；如果设置得太低，广告会没有曝光，根本跑不出去。

广告主可能需要频繁调整出价，来摸索出一个合适的出价区间 ，在既保证有转化的情况下，又控制住成本。在这一摸索的过程中，就会导致一部分预算成本的“浪费”。

@老梁 提到，这里广告主可以利用一个“小技巧”。前期可以利用 TikTok 的另一种出价方式“Lowest Cost” （“最低成本”，一个智能出价方式） ，不用手动设置出价，只要设置广告组的预算，系统会自动找到一个最低出价，争取最多的转化。

之后广告主按照系统找到的最低出价去做投放即可。

到中期，广告主可以逐步放开预算。等到后期，就可以着重针对爆款产品，投入更多的预算。

2）优化广告素材

光是砸下了钱还不够，一个广告能被用户认可，必然离不开其内容。

根据 @老梁 的总结，TikTok 上的爆款短视频广告，通常具有以下几个特征。

第一，直击用户痛点，放大产品的实用性。

比如一款脱毛仪广告，在视频的前半部分就展示了以往用户使用普通脱毛刀的痛点——“总是会伤到皮肤”。随后告诉用户自身产品的优势，不仅可以脱毛，还可以预防皮肤损伤。

有时，也可以通过夸张的使用前后对比来强调痛点、突出产品优势。比如某款牙齿美白仪的广告，既击中了“牙黄”的痛点，也展示了产品的卖点——“可以让牙齿立马变白”。

第二，能给用户提供「情绪价值」。

这一类产品并不一定带有强实用性，但是能通过广告传达一种情绪。在某款项链的广告中，就借助情人节做“节日营销”，唤起用户对伴侣的爱意，传递出“ ta 收到这个礼物一定会开心”的情绪。

当然，不可能每一条广告都能成为爆款。 @老梁 表示，广告主也需要不断优化素材，提炼出“爆款特征”，提升自己视频成为爆款的概率。

03 在 TikTok 上做投放，图什么？

为什么品牌和商家们现在都“盯”上了 TikTok ，在这里一掷千金？运营社认为，这和 TikTok 的用户体量、推荐算法、以及商业化程度都有一定关联。

1）做大量精准曝光

首先，TikTok 的用户体量正处于一个快速增长的阶段。

根据《日本经济新闻》的一项数据统计显示，2020 年 TikTok 全球下载量首超 Facebook ，是 2020 社交 App 下载量排名第一。2021 年 9 月，TikTok 的月活突破 10 亿，和 INS 持平。

前不久，移动数据分析平台 App Annie 预测 2022 年 TikTok 的全球活跃用户数量将达到 15 亿。

庞大的用户体量，所带来的广告曝光也是可想而知。

@老梁 告诉运营社，TikTok 的开屏广告一天大概能有几百万到几千万的展示。

其次，TikTok 的算法和抖音也是“一脉相承”——根据视频的内容为其打上“标签”，再根据用户的历史互动数据，找到对这一“标签”感兴趣的用户，将视频推送给他们。

因此，品牌和商家在 TikTok 上，能做到把广告精准地投放给目标用户。

2）追求高性价比

另外，TikTok 信息流广告投放和达人合作推广的费用，相较国外其他社交平台，还是处于较低的水平。

信息流广告一般有两种计费模式，CPC 和 CPM 。

CPC（Cost Per Click，平均点击消耗），按照点击广告次数来计费。

CPM（Cost Per Mille，千人成本），按照千次曝光来计费。

@老梁 向运营社透露了这样一个数据：“目前 TikTok 上，CPC 成本 （每次点击成本） 平均大约是 0.2-0.6 美元 ；CPM 成本 （千次曝光成本） 会取决于投放预算、选品、广告素材，平均大约是 5 美元。”

而根据 Revealbot 的一项研究显示，从 2020 年 5 月至 2021 年 5 月，INS 的 CPC 成本平均为 1.17 美元，CPM 成本平均为 7.01 美元。

图源 Revealbot

根据 ADCostly 数据显示，过去三个月里，Facebook 的 CPC 成本平均为 1.3 美元，CPM 则为 11.78 美元。

图源 ADCostly

并且， @老梁 指出，“和 TikTok 达人合作的推广费用，也比其他平台便宜很多。”

据 @网易科技 在今年 1 月的报道，拥有 1000w 粉丝的 TikTok 达人“三人组” （Nicole、Natalie、Nika Taylor） ，在一条视频中推广一首歌曲收费 750 美元。

而据 @新榜 的调查，早在 2019 年，INS 上一位有 7w 粉丝的达人 Jehava Brown，其一条推广的收费就达到了 1500-2000 美元。当年，业内通用推广费用，大约是 100 美元/ 1w 粉丝。

由此见得， TikTok 的广告计费和达人营销价格还处于“红利期”，尚未迎来爆发。

除了成本较低之外， @老梁 还提到了有意思的一点，即用户的搜索习惯。

在海外市场，比如北美地区，许多用户的购物习惯是在搜索引擎上 （如 Google） 搜索品类，然后跳转到网站。但 @老梁 表示，“现在一部分 TikTok 用户有主动搜索品牌的习惯。”

在 TikTok 搜索某品牌名，用户能看到官方账号和互动数据靠前的相关视频。这就意味着，品牌和商家投放的广告，可能会通过搜索获得一定的长尾流量。

04 结语

最后， @老梁 认为，TikTok 的商业价值正处于上升期。

“现在， 3c 电子、美妆、服装等品类在 TikTok 上较受欢迎，已经跑出了不错的成绩。之后可能会有更多的品牌和商家在这里寻得商业机会。”

不过， @老梁 还提了一个醒。 虽然 TikTok 未来的商业潜力较大，但也不代表这是一块“从天上掉下来的馅饼”。

“单从投放这件事儿来说，离不开对产品策略和投放技巧的长期打磨。如果你是一个小白，砸下去几千美金，就想着短期内实现很大的成效，这是很难实现的。”

“任何行业都有二八定律 （指 20% 的人掌握 80% 的财富） ，我们都在努力成为那个 20% 。”

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在开始投放TikTok For Business广告之前，先搞清楚规则是必须的，不然“出师未捷身先死”就不划算了。

今天来给卖家们介绍一下广告审核流程和常见不过审的原因。

一、TikTok For Business广告禁止投放的产品

TikTok禁止投放成人性产品、服务和娱乐，博彩和赌博游戏，香烟和烟草制品，假冒盗版产品，药品和药品用具，警察和军事装备及政治广告。

广告宣传、销售具有欺骗性、误导性或违法的产品或服务也是不被允许的，例如侵权、文件造假、信息不一致等。

根据不同的法律和文化，不同的地区市场可能有不同的产品和服务被禁止投放广告。卖家们请根据投放地区查看具体要求。

二、TikTok For Business广告审核流程

TikTok For Business将会对广告创意素材、广告定向的地区和年龄、推广的产品和服务以及落地页进行审核。

大多数TikTok For Business广告会在24小时内完成审查。一旦您的TikTok广告获得批准并发布，您将收到通知。

如果广告被拒绝，并且审查认为您可以做出一些有助于广告发布的更改，您也会收到通过TikTok For Business广告管理平台中的广告组发送的通知。

TikTok广告被拒时应采取的措施

如果您的TikTok广告因为不符合政策要求而被拒绝了，可以在查看被拒绝的详细信息后，编辑TikTok广告并将其重新提交审查。

如果您无法编辑您的TikTok广告或认为误审了，则可以通过点击“广告主支持”申请复审。

三、部分常见TikTok For Business广告不过审的原因

1. 广告对产品性能作出吹嘘、夸大或误导性的表述

TikTok广告素材不能包含夸大产品效果的功效承诺，在没有相关证据的情况下，广告素材不得包含夸大描述或绝对性的声明。例如“100%天然草本霜包治百病”，“世界排名第1的应用”。

2. 广告文案或标题拼写错误

广告标题/文字中不得包含拼写或语法错误，例如将“from”误写为“rfom”。也不得在文字中滥用符号，TikTok广告标题的文字过多地或花哨地使用大写字母、空格、数字、符号或标点是不被允许的，例如“S@le”

3. 视频/音频存在质量问题

低分辨率的模糊视频，视频缺乏音频或音频质量低，以及视频画面中存在模糊、不清晰或无法识别的视觉元素等存在质量问题的TikTok广告素材将无法通过审核。

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4. 广告与促销网站信息不一致或不相关

包括广告标题、广告文字、广告图片、广告视频和广告号召性用语 (CTA)等的TikTok广告素材内容需与落地页上宣传的产品或服务一致。广告和落地页品牌信息、产品、折扣不一致，以及广告介绍产品A，网站售卖产品B等的广告将无法通过审核。

5. 推广网站不能正常显示或信息不完整

广告素材不得将用户引导至无法正常工作、404的落地页，网站需要能够正常显示。此外，电商广告须在落地页上显示例如联系方式、公司名称、公司地址等有效信息，提供清晰的运输及退换货政策。

6. 包含色情或令人震惊的内容

显示过分的性暗示或性挑逗场景和行为的广告，以及显示可能会使用户感到震惊或恐惧的、令人毛骨悚然或过于逼真的图像的广告将无法通过审查。

7. 侵权

使用任何未经授权的第三方徽标的广告将无法通过审查，例如带有TikTok标志，声称某产品是“TikTok 畅销品”。

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作者：YinoLink易诺

来源：YinoLink易诺

TikTok Ads是TikTok广告投放的管理后台，汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区，得益于其母公司平台赋予的资源整合能力、技术研发能力和产品设计能力，依托智能推荐技术、实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配，为全球广告主提供综合数字营销解决方案。

1、开户要求和所需材料

目前，卖家暂时无法自行开通TikTok广告账户，必须找代理开户。 而且代理商可以帮助客户节省开户所需的时间和人力成本。在开户前后有任何问题都可以通过TikTok代理找平台官方直接解决。

开户所需材料：

（1）申请人的营业执照；

（2）需要推广的链接（如：网站、平台店铺、APP的下载链接）

开通TikTok广告账户，平台方不收取任何费用。但是代理开户商需要收取手续费，具体手续费以代理商定价为准。

2、开户时间及审核结果

申请手续提交之后，TikTok广告官方将对卖家资料进行审核，审核时间为1个工作日。

常见的审核失败提示有这3类：

（1） 不接受该产品/服务在平台进行投放； 出现此类情况的原因大多数为卖家计划销售的产品品类不符合TikTok广告审核政策。

（2） 您所提供的信息在官方网站查询结果不一致；

（3）  推广页面中缺乏必要信息；

缺少信息通常指：公司名称、地址、联系邮箱或电话、公司联系人。其中公司名称和地址要和营业执照一致。 卖家可以在公司网站补全相关信息之后交由代理重新提交给平台方重新审核。

3、广告投放流程有哪些？

开户成功后，广告投放流程有哪些呢？

（1）设置推广系列和预算

卖家必须了解自己想要达成的业务目标。 有助于更好地分配广告预算，控制广告投放并衡量广告投放效果。

（2）设置广告组

包括版位、程序化创意、推广对象、排期、定向、出价和优化。

（3）创建广告

TikTok广告平台目前支持图片和视频两种广告格式，不同的版位会对应不同的素材格式和要求。 TikTok平台方面会对上传的广告素材进行人工审核，审核通过的时间长短不一。

作者：项柚

来源：项柚