萨凡纳·桑切斯（Savannah Sanchez）是一位来自美国 TikTok 和社媒营销从业者，管理着一支由专业内容创作者和视频编辑组成的代运营小团队。

有着漂亮履历，成功操盘过多个电商大品牌 TK 营销项目的萨凡纳热爱分享。当然，她分享深度内容也是其推广业务和打造专业人设的策略之一。

我们来听听这位海外 TikTok 专业运营分享的深度见解。

萨凡纳开场就明确指出 TK 运营必须知道的最底核逻辑：用户使用 TikTok 的目的是娱乐而不是来看广告。广告的素材必须保持 TikTok 上其他原生内容一样的调性，一旦用户闻道一丝丝广告的味道，他们会马上划走。

广告素材能否有效果，核心在无缝融入（BLEND IN）。无缝融合入那些在 TK 上受欢迎的内容，无论是字体，还是 TK 上的流行趋势，或是内容调性，都应该让受众感觉他们看的不是广告，却又在看视频的过程中唤醒他们的兴趣和购买欲望。

萨凡纳说起她曾经犯过的错误，在刚刚开始接手 TK 代运营项目的时候，萨凡纳想当然地认为在 Ins 和 tweet 上效果不错的广告素材也一样能在 TK 上适用。

结果当然是让人失望。萨凡纳很快从踩坑的经历中认识道，TK 广告素材必须看着更为原生和真实，有着 TK 味道的内容才能有效。

萨凡纳笑着总结道：“你们今天能从我这学到最重要的一条经验就是：别让你的广告素材看着像广告！”

如果广告成效最关键的变量是更为原生真实，有TK调性和味道的内容。那么，如何制作 TK 广告素材呢？

萨凡纳给出的方案是外包给 TK 网红和内容创作者。“比起和 Ins 网红，我更喜欢和 TK 网红合作。” 萨凡纳说到，TK 网红和内容创作者大多都非常善于在开头几秒就快速抓住受众的注意力，他们制作的广告素材也符合 TK 平台的调性。

在于网红合作过程中，萨凡纳并不给出明确的要求，而是让网红有自由发挥的空间。

“我给出大致的方向和罗列出产品的卖点就可以了。” 她说， “大部分 TK 网红都特别有创意和有才华， 给予他们足够的空间，他们就能给你产出优质素材。”

把创作主导权交予创作者， 他们固有的能力就能为你制作出独特又受人欢迎的内容。

萨凡纳接着给出了制作 TK 广告视频中几个需要注意的点。

· 强烈的视觉呈现

视觉感观是 TK 短视频最重要的一部分。广告素材的视觉呈现尤为重要。用鲜明的色彩或是文字来抓受众注意力就是一个小技巧。

· 让视频素材的信息更饱满丰富

加入字幕，标题或是背景音乐等让视频整体更为饱满。更为重要的是，即便用户在某些场景（户外嘈杂环境，或是不适合外放声音的场景），也不影响观看体验。

· 加入重要要素（比如品牌名称，行为引导-CTA，等等）

投放广告的目的是说服受众采取行动。触发用户行为需要在视频中加入行为引导（CTA），比如现在购买，促销等。

对于创意没有方向的运营，萨凡纳也给出了具体的建议。以下是几种多见的广告素材内容形式。

1. 产品演示

比如，开箱视频或是第一印象产品观感视频。

2. 原生消费者产出内容

比如，萨凡纳为瑜伽裤品牌 JING 制作的消费者穿着 JING 产品和竞争对手 Lululemon 产品对比的视频。

3. 原生 How to 用户产出内容

比如，萨凡纳为定制网站制作的这个如何在网站上上传图片，定制自己的毛毯的视频。

在视频的最后，萨凡纳给出了一些小技巧和注意点。

a. 给网红分配一个单独的推广折扣码，用于追踪每个网红的销售归因。

b. 在网红合作时，建议网红注意屏幕上的文字尺寸，也不能使用过多文字或是涵盖过多信息。整个视频需要不断勾着受众，吸引他们了解更多和不断看下去。

c. 好的内容创作者知道，视频一开始就需要包含关键信息或是让受众看下去的原因。一般来说，网红都知道这个道理，但是最好还是在给他们的指示中明确写出来。

d. 内容最好能够引发用户评论等交互行为。评论，收藏，分享等数据表现越好，视频就会被推送到更大的推荐流量池。所以，视频最好能包含触发受众互动的要素，比如赠送， 生活小技巧， 小窍门等。

各位学习到了么！

作者：白鲸跨境

来源：白鲸跨境

这篇文章为大家梳理了TikTok的热卖品类以及适合在TikTok上进行推广营销的产品特征，一起来看看吧~

一、TikTok用户行为分析

1. 非计划性消费

TikTok对于大部分用户来说的使用目的是休闲娱乐，偏好简单有趣的视频内容。

因此用户在平台上的购买行为多为非计划消费，即在使用TikTok的过程中，消费者的潜在购物需求被视频、直播内容激发，产生了购物欲望。

2. 即时消费

在浏览TikTok视频的过程中，看到一些新奇、感兴趣的内容，受到视频画面和声效的双重影响，更容易促使用户产生即时消费行为。

二、热门产品特征

1. 新奇特别、稀缺性高

TikTok用户的购买行为大多是非目的性消费，因此新奇特别、让人眼前一亮的产品会更容易吸引消费者的注意。

卖家需要选择消费者需要且容易感兴趣，稀缺度较高的产品，不要是超市、亚马逊随处可以购买的普通产品。

制作可以让消费者产生“我需要这个产品”想法的TikTok广告内容。在TikTok广告素材中展示产品的亮点和特殊卖点，让商品优势和价值可视化。

2. 产品售价较低

不同目标国家及产品品类的售价不同，但整体而言，TikTok中热门产品的售价集中在10-50美金，一般不超过100美金。高决策成本会让消费者犹豫，理性重新回归到目的性消费的场景中。

而高客单价的产品在TikTok中更多的可能是品牌曝光，转化率相对较低。

消费者偏向于购买可以随手下单、价廉物美的产品，而不是倾向于和家人朋友讨论后再购买的高价格产品。

3. 体积较小，质量较轻

TikTok的大部分爆品都有体积小、质量轻的特征。新奇产品、日常消耗品、家居小摆件占比较大。

建议TikTok广告主在投放广告时考虑产品的体积和大小，在视频中全面展示产品的特点。

4. 热门产品类别

POD：宠物狗牌、定制美甲贴、定制戒指等

汽车小型配件：汽车LED氛围灯、抽纸盒等

服装饰品类：服装、珠宝首饰、鞋包等

美妆类：彩妆产品、新奇美妆工具、护肤品等

小型家居用品：零食封口夹等厨房用品、宠物用品、多用插座等

新奇产品：解压玩具等

三、TikTok广告营销建议

制作TikTok广告素材的核心在于融入平台原生内容，注重日常分享感。可以从品牌介绍、品牌故事分享入手。

也可以专注于展示产品卖点，例如产品的使用方式，使用后的效果展示等。卖家也可以分享产品生产、打包流程，增强可信度，让用户觉得可以安心购物。

增强与用户的互动，可以通过视频回答常见问题，邀请购买了产品的客户分享开箱使用视频。这类视频后续也可以作为广告素材进行投放。

以上就是为分享的TikTok广告基本介绍。

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作者：YinoLink易诺

来源：YinoLink易诺

TikTok 营销策略是营销人员之间讨论的有效工具和技术，这些工具和技术是基于内容的，并能确保品牌在拥有少量赞助的情况下实现显著增长。TikTok 应用程序允许其 7.95 亿个国际用户创建 15 秒的短视频、音乐配音和许多其他活动，就像其他社交媒体应用程序一样。

TikTok 最初以“抖音”在中国市场推出，后来更名为 TikTok，服务于国际市场。如今，TikTok 成为了快速发展的免费应用程序，在苹果应用商店的下载榜上，TikTok 一直在处于前三的位置。对口型视频是 TikTok 的特有功能，几乎所有用户都在使用。

TikTok 商业营销策略如何帮助热门话题标签实现货币化？

如今，很多应用程序致力于帮助企业获取目标客户和未来市场。从营销者寻找目标市场的角度来看，人们更愿意通过不同的渠道进行促销，以吸引所需的和相关的客户。

举个例子，如果我们的目标客户是专业人士，那么我们会选择 LinkedIn，同时我们还会推广 Facebook 页面和群组，以接触更多利基群体。如果我们的目标客户是青少年，我们会选择 TikTok。因为 TikTok 为 10 岁至 19 岁年龄段的用户提供了乐趣，且正以指数级的速度增长。

例如，Jimmy Fallon 等人就曾在 Tiktok 上发起了 #tumbleweedchallenge 这样的话题挑战，获得了数百万的点击量。TikTok 标签挑战是品牌推广的重要形式，因为它们显示了相关组织和企业所推动产品或服务的相关性。

有些挑战是由企业自己发起的，比如麦当劳发起了 #bigmactiktok 挑战，让客户参与其中。因为企业会提供奖品或相应额奖励，受到了 TikTok 用户的欢迎。

TikTok 还增加了功能工具，可以在线检查滥用行为和骚扰行为，从而使 Tiktok 成为营销人员推广其品牌的一种好方式。通过 TikTok 推广品牌，可以以较少的投资获得较大的影响力。标签挑战活动如果涉及相关的名人、有影响力的人或有效的内容，就可以获得大量关注度，在网上疯传。

如何通过 TikTok 市场推广你的品牌？

为了让你品牌的产品和服务受到关注和点击，你可以尝试以下五种流行的方式：

1、In-feed 原生广告：如果你喜欢全屏模式下的 Instagram 故事，并且觉得它们对广告推广有帮助，那么 TikTok In-feed 原生广告就是适合你的工具。你可以选择在广告上添加网站链接和立即购买按钮，让用户直接登录页面。这些都是可跳过的广告，并且有多个选项用于设计整体广告。广告的投放情况可以通过点击率、展示次数、总浏览量、视频观看时间和收到的参与度进行跟踪。

2、Hashtag 挑战广告：在这种类型的广告中，用户将看到一个特定的横幅广告，该广告会把用户带到具有特色挑战的说明和规则页面。可以通过包括横幅视图、点击次数、用户生成内容的数量、视图数量、参与度和趋势位置在内的各种数据衡量广告投放情况。这个工具针对特定的消费者，并且有更多的转化机会。TikTok 营销策略的一个经典例子是 #inmydenim challenge，任何打开应用程序的用户都会被重定向到带有横幅广告的挑战页面。

3、品牌接管广告：这是 TikTok 广告较纯粹的形式之一，其中图像、短视频剪辑和 GIF 可以成为品牌着陆页的前身。由于此类别是专有的，因此每天只有一个品牌可以使用该特定类别。覆盖率可以通过展示次数、点击率和覆盖率来衡量。品牌接管广告之所以有效，是因为 TikTok 的营销工具简单、用户友好，对特定产品或服务的品牌推广效果显著。

4、话题标签挑战：话题标签挑战是较受欢迎的推广活动，可以收集受众并有机地传播品牌信息。话题标签挑战活动大多是非赞助的，但只要内容正确，就能够使营销策略在用户和消费者中流行起来。有影响力的人更容易实现话题标签挑战，因为他们的覆盖面更广。此外，话题标签挑战还获得了大量的有机参与。

5、用户参与：TikTok 营销策略里易于访问和吸引人的广告方式就是用户参与。使用之前，你要理解这个概念，我们可以看看海底捞的广告作品。这家餐厅在菜单上增加了 DIY 选项，用户可以根据食材选择制作食物的方式，并发布视频。这一活动鼓励了 15000 多名用户将自己的体验拍摄下来，并将其上传，现在 TikTok 上分享了 2000 个视频，点击量超过 5000 万次。

据悉，TikTok 的商业营销策略现在有固定的趋势、流行度和覆盖能力，而且每个月都在增长。

作者：雨果网

来源：雨果网APP