在TikTok上面发布视频对于新手而言常常会遇到播放量差、曝光量低、商品难以转化的问题。

那么，怎么用低成本的方式实现TikTok引流转化的目的，完成整体的商业闭环呢？今天，小编就为大家盘点了几种TikTok的引流方式！

TikTok引流有很多种，主要分免费引流和付费引流。下面就具体来看看：

01、免费引流

1、主页引流

首先在主页挂上商店链接，然后发布优质视频内容，增加视频曝光度，吸引用户点击主页链接进而进入你的商店。

2、热评引流

在TikTok搜寻与自己店铺或商品相关的热门视频，并在视频的评论区发布一些吸引用户点赞的评论。因为这样能让你的评论靠得更前，这也容易被TikTok用户看到，从而点击你的主页，进而点击链接进入商店。

3、关注回关引流

可以搜索一些竞品或行业视频，关注视频下方评论的用户。当一个普通人被关注时，他会想是不是遇到熟人了，然后会去看一下这个粉丝的主页，去看一下他到底是谁。当你的主页介绍足够好，视频内容也不错的时候，他也会跳转到你的商店。

4、私信引流

通过私信的方式给别人发消息，如果对方恰巧有意向，也会点击主页进行查看。

5、关键词优化排名引流

对视频进行SEO优化，优化你作品中的关键词，例如标签，描述等等，让你的作品更容易被用户搜索到。

6、视频引流

电商卖家可以围绕商品创作热门视频，视频的曝光量和浏览量越高，越能吸引潜在消费者，引导他们点击链接，进入商店购买产品。

7、直播引流

卖家在介绍商品的时候，注意和用户的互动，提醒他们点击链接，将流量导入商店。由于观看直播的人大部分都是对直播内容感兴趣的人，如果潜在消费者越多，转化率也会越高。

02、付费引流

1、标签挑战赛（Hashtag Challenge）

通过与TikTok广告合作，创建独特且引人入胜的品牌专属挑战赛。邀请用户们参与挑战赛，挑战赛中要添加商店或者官网链接，将用户变成品牌营销活动的自发参与者与共同创作者。

这样，商家能够自然而然地融入TikTok用户社群，获得大量曝光与关注，提升用户参与度。如果反响足够热烈，品牌甚至可能会因此“出圈”，在电视或其他媒体上获得意外的曝光度。

2、全屏广告

付费后，广告将在用户登录TikTok时以全屏广告方式 (GIF/图像/视频) 弹出。当用户点击广告画面，便会跳转至品牌网站。

3、开屏广告

指在点开 TikTok 的应用程序后会出现全屏显示的静态/动画/视频广告，最长持续5秒。它是一种按照 CPT 形式的包天广告，这种广告在一个区域内每天只有一位广告主，适用于追求最大度曝光的大品牌。

4、信息流广告（竞价广告）

显示在 TikTok 视频信息流中，它是在用户发现页面（即“For You”）上的视频，也就是用户打开应用程序时登陆的地方。这样能将将流量吸引到外部登录页面、应用程序下载或您品牌的 TikTok 商业帐户。竞价广告与出价高低有关，排名越高，流量也就更加精准。

5、贴纸广告

指一种具有品牌特定信息的自定义贴纸、特效滤镜小工具，供创作者在视频中使用。

在引流方面，较为常见的是信息流广告，能够把更加精准的流量带到你的商店。对于制作信息流广告方面，要把重心放在广告创意创作上。而广告创意最需要灵感的迸发与素材的积累，这一点要怎么办呢？今天小编分享一个实用的工具——AdWins,广告选品与营销工具。

AdWins囊括TikTok百万级别素材，提供广告投放数据分析服务，为商家点播创意创作技巧方向。

03、如何在AdWins寻找灵感和优秀素材

1、搜索

首先在搜索栏中输入你所要创作的广告产品名字，然后筛选国家地区、引导语和建站系统。如果想要找到与你产品更加贴切的广告，建议你也筛选一下投放数据和投放日期。

2、选择

从上图中可看到不同广告有不同的投放数据，广告展现量和互动量越高，说明广告投放效果越好。可以从中选择几则广告投放效果不错的进行分析。

3、研究分析

仔细研究分析投放效果好的广告，比如广告投放日程、投放地区、设备系统、行动引导文案和落地页，还有广告文案、视频尺寸和长度等。再与自己的广告进行比对，总结出更好的广告策略。

【补充】在AdWins中还可以寻找TikTok爆品。你可以在这里看到最新的TikTok促销商品，并且仔细分析商品的销售情况和广告投放效果。

在AdWins中还可以分析360°广告主。全方位了解品类广告主信息，还能追踪其投放策略变动情况。

来源：TT365 跨境导航

大家都想获得流量，所以带着全村人的希望来到TikTok国际版，看到人家随便发一个吃饭视频就是几十万流量，心怀期待。

但一顿操作猛如虎，回头一看点赞个位数啊！

最悲伤的是发现别人刷到你的时候，直接瞟一眼就继续往下滑了，压根不给机会啊，爆款遥遥无期。

那在TikTok国际版应该如何去打造爆款？

怎么在眨眼间抓住用户的注意力？

这也是有技巧的。

视频引流

视频内容要垂直，要有价值

在起号时就要确定好自己想做的领域，做到内容垂直，比如想做宠物类的账号，那么你的视频都要围绕这一类主题去发布。这样做才有利于平台给账号贴标签，得到更精准的粉丝。如果你的账号内容乱七八糟的话，用户点进你的主页后无法判断你的账号类型，就很难得到关注。

视频引流是TikTok最基础的引流方式，在TikTok上发布的视频会吸引消费者来观看，这时候卖家可以将自家的产品通过视频曝光到消费者面前，视频越吸引人，带来的浏览量越高，卖家能够获取到的流量也越多。

目前TikTok的主要用户都是年轻消费者，其中66%的用户年龄在30岁以下，41%的年龄在16-24岁。这类消费者往往喜好新奇有趣的视频内容，更容易接受客单价稍低的产品。

最直观的例子是，在2021年TikTok公布的“必买清单”中排名第一的是一款标价19.9美元的便利贴，这款便利贴由于可以不用胶带或图钉，利用静电吸附原理吸附在任何平滑、干燥的地方，比如木头、塑料、皮革等，看起来神奇又有趣，相关视频的点赞量高达82.5万。

卖家可以针对TikTok这种年轻化的用户特征来进行选品和视频制作，效果会更佳。同时，卖家可以在账号主页留下自己的店铺网址，比如个性签名、头像、背景图，来进行引流。

评论引流

通过评论互动来引流也是一种不错的方式。很多用户喜欢浏览视频下方的评论，卖家可以在热门的视频内容下面进行评论，比如有趣的段子和带有吐槽性质的评论，这类评论往往能收获到更多的赞，显示位置也会更靠前，能够激发目标用户群体的兴趣，从而进入留言者主页查看。

除此之外，卖家还可以选择在热门评论下面进行评论，热门评论往往会优先展示，所以在热门评论下方的留言也更容易被浏览者留意。

巧用评论区功能

评论区是创作者与用户之间沟通的桥梁，我们要善于利用评论区与用户之间建立良好关系，同时让账户人设更真实、更具有吸引力。

五种引燃爆点的恢复方法：

第一种，点赞高赞。在评论区会有比较火的评论，我们对这些评论进行点赞。对这条评论点赞的用户都会收到提醒，被告知被别人点赞了，这时就可以再引流一部分“回头客”进入账号。

第二种，评论高评。回复评论区点赞高的评论，引爆评论区。

第三种，视频回复。再制作一个视频用来回复高赞的评论，这个视频可以是对原视频的内容的补充、修正，也可以是新内容的创作。

第四种，置顶评论。把槽点、爆点高赞视频进行置顶。

第五种，评论别人的账号。在别人账号下进行评论互动，发表自己的看法，用有趣的评论吸引用户去你的主页。

其它引流

除了通过视频和评论引流，卖家还可以通过直播、私信、互动等方式进行引流。直播引流和国内直播带货类似，卖家可以通过直播的形式介绍产品，利用产品的限时优惠政策来刺激消费者下单。卖家也可以通过私信或互关的方式来引起目标消费者注意，达到引流的目的，这也是一个不错的途径。

直播间流量就是在你开启直播的时候，官方会随机向你的直播间分配的流量叫做直播间流量。

那么如何提高直播间的流量就是每个人心中的问题了。

①直播间的赛马机制

直播前的半个小时，六个五分钟极其关键，也被称之为“黄金六个五分钟”意思是千金也很难买这个30分钟的流量，流量阶层会随之上升，每五分钟改变一次，也就意味着你需要在着六个五分钟之内抓住流量数据，抓住观众，那么系统会继续给你推荐流量到一个流量池当中，从300流量到3000甚至30000都不是没有可能的。

②提升账号权重

我们在注册账号是一定要记住“一机一卡一账号的原则”一部手机只能登录一个账号，不要频繁切换账号或登录登出，否则会直接降低权重，视频也会被限流。

完善头像，个人新信息，简介等，最好绑定其他社交媒体账号如ins FB等

③直播时长

在同一段时期，你的直播时间越长，直播间人气越高，账号权重也就越高。

④直播数据

直播间的流量数据直接或者间接影响着账号权重包括粉丝，人气，评论，点赞，礼物等等

⑥留存率

进入直播间后，留下来的人数。比如，有100个人进入你的直播间，有20个人留下来了，那么留存率就是20%。人气值越高推荐量越高，系统就会把你的直播间推荐给更多的观众。

这类似一个流量池，当你的直播间人数到达流量池一定数量的时候 额度之后，系统就会认为你的直播或者视频内容质量优秀，它就会把你推荐都更大的流量池当中。

了解了以上这些，只要我们用心去做，就有可能做出Tiktok爆款视频。

作者：K哥聊出海

来源：K哥聊出海

说一个冷知识！

TikTok跟Shopify达成战略合作了，你知道吗？

说实话，TikTok跟Shopify早在去年11月就开始对外宣布他们的战略合作计划了~但是战略合作成果怎么样，终究还是需要时间验证的。而重新在国内Shopify商家们中掀起浪潮的，反而是今年年初Shopify宣布和京东达成战略合作伙伴。

基于这种多方合作的模式，不少人表示：这神奇的形成了，TikTok+Shopify+京东的特殊合作模式！

这一下，确实让不少国内跨境商家为之一震！

TikTok作为全球顶尖的短视频社交平台之一，拥有庞大的免费流量！Shopify作为独立站中的头部平台之一，全球范围内使用的跨境商家甚多！京东作为国内电商平台头部之一，链接的是国内众多商家与强悍的供应商，三者强强联合一条宽阔的跨海之路已经冉冉升起！

好了~扯远了，我们在这里先说Shopify+TikTok的合作模式，一起拆分Shopify商家怎么在TikTok上引流变现！

一、为什么要从TikTok上引流？

很简单！因为还在成长进步的TikTok，拥有庞大的免费流量+宽松的第三方引流政策！

（一）庞大的免费流量

TikTok的流量有多大，说什么都不如数据来得直接，轻易简简单单举三个例子：

1.TikTok2022年6月全球下载量

根据全球知名的数据分析平台——Sensor Tower的数据显示：2022年6月抖音及其海外版TikTok以超过6000万的下载量，蝉联全球移动应用 (非游戏) 下载榜冠军！

排名前五的后四位应用依次是大家耳熟能详的Instagram、Facebook、WhatsApp 和 Snapchat。

大家熟知的Instagram以将近 5900 万次下载排名第二。

PS：下载量仅统计 App Store 和 Google Play，不包括中国及其它地区第三方安卓市场）

2.TikTok2022年6月全球收入排行榜

依旧是根据全球知名的数据分析平台——Sensor Tower的数据显示：2022年6月抖音及海外版TikTok在全球 App Store 和 Google Play 吸金超过 2.83 亿美元，是去年同期的1.4倍，蝉联全球移动应用 (非游戏) 收入榜冠军。

而大家熟知的YouTube则以将近 1.29 亿美元的收入，位列榜单第二名。

PS：下载量仅统计 App Store 和 Google Play，不包括中国及其它地区第三方安卓市场）

3.TikTok2021年全球智能手机下载情况

而根据应用程序调查公司App Annie日前发布了2021年全球智能手机APP的利用动向调查。2021年全球智能手机APP的下载量达到2300亿次，比2020年增加5%。

APP下载首位是短视频TikTok，第2位是Instagram，第3位是Facebook。

以上三个加起来，TikTok的流量如何，应该不用再多说了吧！

（二）宽松的第三方引流政策

国内电商平台的审核有多严格，想必大家都了解！

但在TikTok，恭喜你你能享受到，自由的推流作用！

亚马逊、速卖通等第三方电商平台，你想推就推，甚至是相当于竞品存在Facebook、Twitter、YouTube等平台你也能找到相关渠道引流，用TikTok沉淀自己的私域客户！

可没唬你，这宽松的引流条件，你就说你心不心动！

而作为TikTok官方的战略合作伙伴~Shopify也获得了更多引流方式方式！

具体方式跟情况，咱们接着往下看！

二、关于Shopify

有些朋友可能是做第三方跨境电商平台的，但是并没有做Shopify，所以在这里得先说一句，TikTok跟Shopify合作了，也有合作渠道，但目前还没有跟亚马逊等第三方电商平台合作。

所以如果第三方建站需求，选择Shopify可能是相对好的方案。

多的也不多说了，在这里先给刚踏入跨境商圈的朋友们—说说Shopify。

（一）官方讲解Shopify

Shopify是一站式SaaS模式的电商服务平台，界面操作相对简单，用户可以快速适应平台的功能并开设自己的在线商店，Shopify会为所有电商MAI家提供搭建网店的技术和模版，很好的降低商户在网店经营上的技术门槛，并提供管理全渠道的营销、售MAI、Z付、物流等服务。

（二）我来讲解Shopify

简单来说，在Shopify搭建线上店铺，不需要你懂服务器、开源系统等听着都头疼的专业技能，你只需要选择你喜欢的模板，添加插件，快一点的话一天内店铺就能搭建起来，同时这个店铺是属于你的，不需要像亚马逊等平台一样有条条框框的限制，无论是上架商品的限制情况，还是店铺上排名的要求之类的你都不用担心，只要管好自己的收益即可。

PS：在Shopify上购MAI了模板，是不能退款的哈

三、做Shopify的四大优势

（一）可无货源直销

独立站就相当于你自己的网站，在上面你只需要负责搭建店铺、展示和出售产品，至于你的货物从哪里来的，1688还是拼多多，这根本不会有人管你，当这些基础的都确认好了，引流进站则交给TikTok就行！

（二）选品更灵活

说白了，这个店就是你的，只要不W法，你想上什么品都是你的事。

这灵活程度还包括什么呢？

比如我们经常头疼的店铺图片、产品图片数量、尺寸、标题字数这些杂七杂八的东西，在独立站上都无所谓。

（三）店铺搭建简单，小白也可操作

目前Shopify的建站模板真的越来越多。大家只要在Shopify上选模板、放插件，快的话一天之内就能搭建好，不会的小白也可以轻松搞起！

（四）有助于累积自身流量池

独立站里的客户都是你自己的资源，依靠亚马逊等大平台是不错，花钱MAI流量也可以，但是这类大平台的客户未必是你的。

但是独立站的客户就都是我们自己的，无论是拉新、留存，二次消费等问题，所有推广带来的品牌印象、知名度啊等都是自己的，是自己的就都好操作，甚至可以转化为自身的私域流量，只要产品没什么毛病，回购也是非常可能的。

四、Shopify链接TikTok的方法

（一）免费的引流方式

1.视频上热门

其实我们现在可以通过在个性签名、甚至是视频中留联系的方式，从视频热门的方式吸引用户进你的主页，进而引流到独立站。

稍微提个醒：今年TikTok改版了，主页上挂链接必须要粉丝达到1000及以上才能挂哈。

2.热评引流

在别人的热门视频下面，评论一些段子或者具有吐槽性的句子，别人看到你的评论觉得你有意思，就会点进你主页看一下。

3.评论截流引流

一般热门评论会优先显示，错过了当热评的机会，你可以去当热评的热评，很多人是是喜欢点开热评的评论看的。

4.关键词优化排名引流

优化你作品中的关键词，例如#标签，作品/产品描述等等，让你的视频更容易被用户搜索到。

（二）官方引流方法

1.小黄车模式

直接在TikTok上挂自己Shopify的链接，并以小黄车的方式呈现！

但是特殊提示哈：该方法需要搭配TikTok的广告形式一起呈现！

所有链接成功的商家，TikTok会在后台给大家一组广告工具，这些广告工具能让商家创建原创、可分享的产品视频广告，并将其发布在TikTok平台上。

目前，Shopify的商家可以实现了解网站浏览记录、网站注册、添加到购物车、下订单以及完成付款等一系列用户行为，更好的帮助商家了解用户在网站上采取的操作，继而衡量广告成效。

2.Shopify商家加入TikTok小店

先说个消息！现在加入TikTok小店不需要交保证金！

目前TikTok小店其实也是有入驻门槛的~不过TikTok官方特地为Shopify的商家们增加了入驻的途径！

所有Shopify商家可以通过TikTok单独的链接渠道加入TikTok小店，同时账号主页就可以放置Shopify店铺的链接，进而实现店铺矩阵经营！

不过这种方式，并不是在TikTok中内嵌一个Shopify的店铺，而是直接在TikTok上下单实现闭环生态。

当然，如果用户选择在账号主页的Shopify网址里下单，也不是没可能的！

作者：轻易跨境出海笔记

目前TikTok还在高速发展的阶段，但和国内已经高度成熟的抖音完全不一样，这也让TikTok目前对于引流到第三方电商平台or第三方私域平台，都非常宽容，甚至可以用鼓励这个词汇形容！

当然，有些在国内短视频平台做久了的朋友，可能会不相信~毕竟国内各大平台对于这种引流行为限制有多严重，就算不做运营的朋友恐怕都知道！

至于在TikTok上怎么引流到个人账户？以及怎么引流到相关的企业账户。

来来来，轻易一一告诉你！

一、为什么说TikTok可引流！

话说再多还不如直接上证据！

以上全是我们直接在TikTok上的真实截图，无论你是在做以亚马逊、速卖通等为首的第三方电商平台跨境店铺，还是依靠Facebook、Twitter等相关私域平台引流变现。

在TikTok，你都能找到方便引流的途径！

• 对于第三方电商平台而言，账号主页可引流、评论区可引流、视频中依旧可引流！
• 对于TikTok本土商家而言，除了上面那些第三方电商平台引流的方式你能用之外，TikTok官方为TikTok小店的商家们，在官方账号中设置了TikTok小店的专属入口，被吸引而来的用户们只要点开这个账号，就能看到TikTok小店的商品详情！
• 如果是个人引流，TikTok特地为符合标准的达人设置了小黄车功能！没货源的个人还能带TikTok官方联盟计划内的所有商品，无需考虑物流、仓库、商品等所有成本！

你看，如此多渠道的引流入口，不管你是个人带货还是商家带货，统统都能实现！

这你还不心动吗？

想想如今的国内某音，再想想TikTok，难道你要等TikTok跟国内某音一样高速发展后，才进场吗？

二、在TikTok上如何引流？

在上方说了很多，TikTok为什么可以引流，以及举例了一下可以在TikTok使用的引流方式！

接下来，轻易就好好罗列一下在TikTok上大家可用的免费or付费引流方式！

（一）免费的引流方式

1.账号主页引流

大家可以在自己账号的个人简介或是账号头像中引流。

比如，账号头像用自己品牌的相关LOGO，在个人简介中提到“可点击下方链接，获得你心仪的商品”或是“点击下方购物袋，你想要的都在这里”等类似文案，为有带货的端口引流。

在此提个醒：今年TikTok改版了，主页上挂链接必须要粉丝达到1000及以上才能挂哈。

2.视频引流

其实我们现在可以通过制作有指引作用的视频封面、在视频发布文案中留联系方式等方法，将从视频推送过程中的吸引而来用户，引流到对应的第三方平台中。

3.热评引流

做热评引流有两个好处，一是会让系统觉得你更像一个经常刷TikTok的真人，二是引流具备一定的引流效果，大家可以在别人的热门视频下面，评论一些段子或者具有吐槽性的句子，当别人看到你的评论并觉得你有意思，就会点进你主页看一下。

4.评论截流引流

一般热门评论会优先显示，错过了当热评的机会，你可以去当热评的热评，很多人是是喜欢点开热评的评论看的。

5.关键词优化排名引流

优化你作品中的关键词，例如#标签、视频文案描述、文中字幕等等细节之处，让你的视频更容易被用户搜索到。

（二）官方引流方法

说完了上方的免费引流方法，下面说说可用的官方的引流方法。

1.小黄车模式

（1）小黄车可获得的途径

目前TikTok可获得小黄车的途径还是很多的：

• 比如TikTok商家自有账号，便可自动挂己方小店的所有商品链接。
• 比如跟TikTok达成战略合作伙伴的shopify，也能通过合作渠道拿到小黄车
• 比如就算是个人只要达到一定数量的粉丝数就能跟TikTok官方申请小黄车，自己带货！

……

因此官方可引流+带货的方法现在非常受到大家的欢迎！

由于带货效果非常不错，目前轻易的付费学员，也是在抢着做！

（2）Shopify商家也可获得小黄车

大部分人可能会想，TikTok的小黄车其实没那么好拿，第三方平台的商家如果不加入TikTok小店，怕是拿不到TikTok小黄车吧？

这么说也对，但是架不住Shopify跟TikTok达成战略合作了呀！

既然达成战略合作，自然就要有些优待了！小黄车，就是其中之一！

Shopify的商家们现在可以直接在TikTok上挂自己Shopify的链接，并以小黄车的方式呈现哦！

但是特殊提示哈：该方法需要搭配TikTok的广告形式一起呈现！

所有链接成功的商家，TikTok会在后台给大家一组广告工具，这些广告工具能让商家创建原创、可分享的产品视频广告，并将其发布在TikTok平台上。

目前，Shopify的商家可以实现了解网站浏览记录、网站注册、添加到购物车、下订单以及完成付款等一系列用户行为，更好的帮助商家了解用户在网站上采取的操作，继而衡量广告成效。

2.Shopify商家加入TikTok小店

先说个消息！现在加入TikTok小店不需要交保证金！

目前TikTok小店其实也是有入驻门槛的~不过TikTok官方特地为Shopify的商家们增加了入驻的途径！

所有Shopify商家可以通过TikTok单独的链接渠道加入TikTok小店，同时账号主页就可以放置Shopify店铺的链接，进而实现店铺矩阵经营！

不过这种方式，并不是在TikTok中内嵌一个Shopify的店铺，而是直接在TikTok上下单实现闭环生态。当然，如果用户选择在账号主页的Shopify网址里下单，也不是没可能的！

具体怎么做，全看你自身！

本篇文章从TikTok现阶段情况，到Shopify的优势与链接TikTok的方法等，轻易全都跟大家讲解了~

3.用TikTok ADS引流

看过轻易之前文章的朋友们，应该知道轻易之前写了不少关于TikTok营销工具之类的文章，其中就包括TikTok ADS。

TikTok ADS轻易主要分为以下6个模块

（1）开屏广告（即：Brand Takeover Ads）

（2）超级首位（即：TopView Ads）

（3）信息流广告（即：In-feed Ads）

（4）品牌挑战赛（即：Hashtag Challenge）

（5）品牌效果广告（即：Branded Effect Ads）

（6）最常见的投流工具——Promote

在上方6个模块中，Promote是应用最为广泛的，它的功能跟使用方式，基本相当于国内某音的Dou+。无论是个人、团队还是商家们都习惯从这一板块入门。

由于这些内容，轻易已经写了很多了，具体写的话就要大篇幅展开了，这篇里我就不细写了。

三、TikTok常见问题

说完了TikTok引流方式，我在这里简单说说大家在刚进入TikTok的时候大多数人会有的疑惑！希望能帮到正在看的你！

（一）英语不好的人，能玩能运营TikTok吗？

当然能！

只要你会刷视频你就能玩TikTok

TikTok是咱们中国科技公司—字节跳动出品的“中国产品”，跟某音像到被称为“海外版某音”。

却能用TikTok看世界！做跨境电商，是不是很爽~

再不济你还能设置中文呢~

步骤：在账号主页找到“设置与隐私”——选择“应用语言”——用”中文（简体）“——设置完毕

这就是TikTok，是不是很方便！一目了然的赶脚~

你要实在想磕英语~

来来来，这些翻译工具拿去~

1. Deepl （如果你比较注重语法，可以使用这个工具）
2. 谷歌翻译 （不用多说，已经是老牌翻译）
3. 彩云翻译（可以直接翻译网页）
4. Deftpadf（可以翻译PDF 或者word 等文件）
5. naturalreaders （语音转化工具）

（二）刚注册不要上链接

轻易知道很多朋友都着急变现。

TikTok的账号主页是可以挂独立站、亚马逊等相关链接的。

但是！以轻易团队实操后的自身的经验出发，强烈建议大家不要刚注册没多久就着急挂链接！

如果你刚注册就发，HUAN境、W络等相关信息被系统检测出异常，系统就会认为你是营销号，悄悄地给你限流了，你哭都没地方哭~

尤其是现在每个账号只有达到1000+粉丝以后才能挂正常跳转的店铺。在此之前大家只能把链接放简介让粉丝去浏览器搜索，因此刚注册真没必要着急上链接。

当然，有些朋友说1000+粉丝感觉很多的样子，不过这对轻易来说真的就只是一天能出N个的事，更高粉丝数的账号也都OK。

做起来还是比较简单的，如果始终涨不了粉的朋友~你懂就行！

（三）播放量为0，该怎么破！

教大家一个最简单，也是亲测有效的破0小妙招！

学会跟热门视频合拍！

能爆火的视频一定是有原因的，学会做简单的合拍视频，把互动内容设定的生动有趣些~

以轻易的经验来看，只要你的HUAN境、W络都没问题，用合拍的方法多少能保证你的播放量~甚至拥有可观的赞、藏、转发数！

作者：轻易跨境出海笔记

只要是玩流行社交媒体的朋友，应该都有想过怎么在自己的账号里变现吧~

最近有不少做亚马逊的朋友来咨询轻易，都是想问自己怎么在TikTok为自己的亚马逊店铺引流，或者是带货！

比如…….把自己亚马逊链接放到TikTok！

嗯……可以告诉你，在TikTok你直接放就可以啦！

什么？你不信？

啧啧啧，是不是在国内平台玩久了~被国内短视频平台各种禁止引流的手段给折腾坏了~

在TikTok上你真不用担心，TikTok对于第三方平台引流的包容程度，可能超出你的想象！

不相信？

来，我来跟你好好说说这里面的门道！顺便再跟你好好聊聊在TikTok上要做引流还能有什么技巧！

一、TikTok对第三方平台的引流有多包容？

在这里，轻易先不说亚马逊，就先说TikTok本身的情况。

目前在TikTok上，可引流+带货的主流方式基本就是以下这两个：

1. 在账号主页上挂店铺or商品链接
2. 在视频中挂小黄车

以国内常规的情况来看，无论是上面的哪一种方式，都不可能给非战略合作的第三方平台随便引流的机会~严防死守更适合形容国内对平台引流的态度！

但TikTok就反其道而行之~小黄车我们就先不说了~

• 先说账号主页挂链接，只要你不是瞎挂什么B力/ X腥/ S情等全球都禁止的类目，别说挂亚马逊的链接、你挂国内平台的链接TikTok都不会管你~
• 同时，TikTok平台还对接了国外社交媒体巨头们，像INS、Facebook、Twitter等还设置了专门的对接渠道~你可以选择在自己的其他社交媒体上发布TikTok相关信息，也可以直接将自己发在其他平台上的视频，放在TikTok上发~

二、TikTok挂亚马逊链接的方法

（一）先说最简单粗暴的方法——直接挂！

不用想得太复杂，大家直接复制亚马逊链接+挂上去即可！

具体步骤如下：

复制亚马逊店铺or商品网址——点击账号主页——点击“编辑个人主页”——找到网址链接放置处，直接复制到里面即可。

是不是非常简单！

（二）挂链接有什么要求？

虽然上方挂链接的动作确实很简单，但是在TikTok中挂链接还是有些门槛的。

比如在账号归属地为英国的账号，挂链接的门槛是粉丝数在1000以上，而不同国家的账号，其门槛还不一样~

对于轻易而言，千粉的账号可以用天天见来形容，粉丝数更高的账号也不常见，不过对于不少新手或是小团队而言，千粉也是一道不小的坎了。

顺便放一张达人挂自己亚马逊店铺的截图，看看人家怎么做的~

一目了然，当意向用户点击链接进入我们的店铺网址~

想要什么自然一目了然！

你就说是不是省心又省力~

三、关于亚马逊挂链的提醒

（一）不要直接挂链的原因

亚马逊对于平台里商店与商品的管控有多严，大家就算没实际开店，也应该有听说过。

基于亚马逊平台规则，如果大家从TikTok中引入的流量不够精准的话，反而会拉低Listing整体的转化率。

给新手朋友们解释一下上面的意思：就是不要将亚马逊店铺中的单个产品链接添加到主页上，因为TikTok账号中有视频爆火时，TikTok主页上的访客数量会非常庞大，如果大家点击进入了亚马逊的链接却有大批量的人不购买，反而会稀释掉你单个链接的转化率，降低你的链接在亚马逊内的权重。

（二）可操作的解决方法

因此，如果无法确保进入亚马逊的访客转化率高，那我们更建议大家将进来的流量先过一波再引入你的单品链接中。

就是在你的亚马逊店铺跟TikTok账号中间，增加一个中转站——独立站。

比如你的账号中可以引导一下有亚马逊的商品，TikTok的用户如果没有看到小黄车自然就知道该怎么找链接。

比如像下面这个账号，就非常的明显~

当用户通过你账号主页上的独立站链接进入时，就会通过不同的选择项进入到对应的亚马逊单品链接中，经过这一轮的筛选，想买某个单品的客户能更精准的找到自己想要的商品，而对于商家来说也在这一过程中筛选了不太坚定的客户，减少链接转化率的损失。

这个提高转化率的小技巧：你GET到了吗！

四，没有千粉号但就想挂链接怎么办？

来咨询的朋友多了，我们经常会碰到这样一个问题：我确实没有千粉账号，但是我就是想挂一个店铺链接，我可以怎么做？

在此，我们总结了两种方法：

（一）整一个千粉账号

你懂就行~

（二）将账号转成企业号

算是一个小小的捷径。

我们一般注册上的都是个人账号也可以叫创作者账号，但是在TikTok中，我们是可以把自己的账号转成企业号的，转成企业号后我们就可以实现0粉挂链了。

不过这个方法只适用于大家试试~因为根据轻易团队的测试，用企业号带货、挂链后视频流量都不太好。能挂链接没毛病，但如果流量不好，带货的效果也不好哇~

当然，如果在看的你就是想要给自己整个企业号，轻易这边也能给大家图解一下转企业号的步骤，如下：

点击账号主页右上角的“三”——点击下方的“设置与隐私”——进入“管理账号”——找到“切换企业账号”——直接点击下一步——明确企业号的类别——最后确定即可！

后面的具体步骤我就不图解了~。

五、TikTok上的免费引流小技巧！

其实TikTok上有不少付费引流的工具，不过大家刚进入TikTok的话还未必用得上~这里就先跟大家聊聊简单又有效的免费引流技巧！

（一）账号主页引流

大家可以在自己账号的个人简介或是账号头像中引流。

比如，账号头像用自己品牌的相关LOGO，在个人简介中提到“可点击下方链接，获得你心仪的商品”或是“点击下方购物袋，你想要的都在这里”等类似文案，为有带货的端口引流。

（二）视频引流

其实我们现在可以通过制作有指引作用的视频封面、在视频发布文案中留联系方式等方法，将从视频推送过程中的吸引而来用户，引流到对应的第三方平台中。

这时候我们就请一下老演员返厂了~封面直接挂引流端口，只要看到视频的人都知道是指向哪里！只要你的视频够优质，数据够好，还愁没有客户来吗？

（三）热评引流

做热评引流有两个好处：

一是会让系统觉得你更像一个经常刷TikTok的真人，

二是具备一定的引流效果，比如说大家可以在别人的热门视频下面，评论一些段子或者具有吐槽性的句子，当别人看到你的评论并觉得你有意思，就有可能会点进你主页看一下。反正不要钱，能吸引一个是一个！

（四）评论截流引流

在TikTok上的热门评论会优先显示，如果你错过了当热评的机会，你可以去当热评的热评，也有很多人是是喜欢点开热评的评论看的。

当然，这时候你评论的视频最好是跟你自己做的账号是同一类的，这样吸引过来的人才更精准！

（五）关键词优化排名引流

很多人会忽略的地方，就是自己作品中的关键词。有些人会觉得自己作品中的关键词能做的已经都做完了，但是通常会忽略还有例如#标签、视频文案描述、文中字幕等等细节之处也是可以被优化的，更多更精准的关键词，就能让你的视频更容易被精准用户搜索到，如果关键词用得好，小爆一下也不是不可能的~

（六）开个TikTok小店

先说一句！现在开TikTok不用保证金！

只要你有店铺，申请TikTok小店的材料就都是你随手可及的！不过轻易在这里提示一下现在TikTok小店没有今年2月——4月那么好下店了~

作者：轻易跨境出海笔记

毋庸置疑，目前 TikTok 依然处于移动应用端流量霸主地位。持续增长的用户量和月活量也足以表明，TikTok 的巨大流量红利。

而对于跨境电商运营来讲，底层逻辑都是一致的，无非都是涉及三个环节：选品、流量、转化。

而相较于亚马逊等平台，独立站利于客户沉淀，复购等优势凸显，可其本身不带流量，需要卖家自主引流的痛点也不容小觑。下述将基于 TikTok 流量红利及常见变现方式展开详细解读。

了解 TikTok 商业发展的三个路径以及用户行为分析

据了解，在 IOS 上有 44% 是美国用户，由于美国人喜欢使用 iPhone，TikTok 上的评论也被英语充斥，紧接着是越南 9%，印度 8%，日本 8% 等。其中女性玩家占总体的 60%，男性占 40%，60％ 在 16-24 岁之间；26％ 在 25-44 岁之间；80％ 在 16-34 岁之间。因此，大体得出了一个选品的分类， 欧美国家的女性玩家是主力消费军。

盘点 TikTok 商业发展的三个时期：

1. 2018-2019 年混沌期。

属于早期娱乐阶段。

2. 2022 年萌芽期。

Bio Link 导流产生第一批小富党、橹基金羊毛党，以及卖高仿 A 货等卖家涌现，目的是为了给杂货铺以及垂直独立站导流。

3. 2021 年电商萌芽期。

随着印尼和英国抖店正式邀请商家入驻，平台陆续出现本地卖家以及跨境卖家。

展望未来 3 年发展，跨境电商行业还将涌现 Tiktok 品牌账号+独立站/小店+直播等新玩法诞生。

卖家该怎么借助 TikTok 引流至亚马逊从而带动店铺销量呢？

1. TikTok 引流亚马逊路径一：

TikTok 可以通过两种方式达到引流变现目的：

一种是免费流量，注册 TikTok 账号养号运营，前期发布视频吸粉，并在主页放入亚马逊产品链接，让海外客户直接点击购买。这种方式只需前期花点时间摸索运营，对于已经在做跨境电商的卖家这个操作并不难，主要是传统电商卖货思维要转换到兴趣电商。

另一种是付费流量，用国外的工商执照开户，一年保证消耗 5 万美金的广告费，就可以开通 3-4 个蓝V号，可以直接在主页挂链接，到 TikTok 商城成交。这种通过 TikTok 渠道，不仅可以增加流量，增加单量，同时也能增加产品、企业的品牌效应。

2. TikTok 引流亚马逊路径二：

通过 TikTok 为亚马逊卖家带来销量：

一种是免费增长销量方式，与免费流量一样，第一阶段还是要养号，需要吸引到对应的粉丝关注，这时再发视频说有免费测评产品或者放折扣提高效果；

另一种付费提高销量方式，TikTok 投放广告相比 Facebook 费用低，且前期竞争小。所以，因此在亚马逊做了很久的卖家来说，越来越无计可施的情况下，TikTok 可以为他们的营销打开新世界的大门，准备做品牌推广的卖家和企业，增加 TikTok 宣传渠道的同时，扩大影响力。

3. TikTok&亚马逊特别玩法：

从 TikTok 引入的流量一定要保证精准，不然会拉低 Listing 整体的转化率。值得注意的是，这个逻辑也同样适用于其他的站外引流方式。在引入这部分站外流量之前，一定要有一个沉淀流量，并筛选过滤的过程（洗流量）。独立站就承当这个清洗的作用，然后结合 Amazon affiliate 项目将流量最终引入亚马逊。

亚马逊产品如何利用 TikTok 打爆款？核心在于四个点：

● 新、奇、特——激发用户好奇心、引发好奇心、刺激消费。

● 引领时尚、潮流——针对 Z 时代的消费者标签、特征明显。

● 适用性强——展示到位、方便快捷。

● 解压——能够疏通心情、舒缓情绪。

下述详细复盘亚马逊、独立站等跨境品牌将目光锁定 TikTok 平台后，借力引爆的产品案例：

1. 便携式宠物投喂器（Dog Water Bottle）

2. 键盘清洁凝胶（Cleaning Gel Universal Gel Cleaner）

3. 提臀瑜伽裤（Women’s High Waist Butt-Lifting Yoga Pants）

4. 宠物除毛器（Pet Hair Remover）

5. 可循环使用的玻璃吸管（Skinny Clear Glass Reusable Straws）

6. 数据线收纳（Cord Holders）

7. 抽绳短裤（Workout Lounge Shorts for Women）

8. 金色开口耳环（Yellow Gold Colored Lightweight Chunky Open Hoops）

9. 定时胶囊（Time Locking Container）

10. 多用途硅胶隔热垫（Multi-Purpose Silicone Original Microwave Mat）

11. 唇刷（Lip Brush Tool）

12. 冰淇淋铲（Ice Cream Scoop）

13. （厨房用）给皂器（Dish Soap Dispenser）

14. 硅胶制冰模具（Silicone Narrow Ice Stick Cube Tray）

15. 床桌（The Original Bedside Shelf for Beds）

16. 蘸酱盒（Dip Clip）

17. 切片机（Zip Slicer）

18. 磁吸钥匙座（Magnetic Wall Key Holder……）

TikTok+亚马逊联盟营销该怎么玩？

据了解，联盟营销（Affiliate Marketing）是一种常见的互联网广告联盟的模式，通过商家（Merchants）和推广者（Affiliates）形成联盟网络。在这个网络中，商家发布广告，增加曝光；推广者帮着商家做推广，以此获取佣金。

那么，Amazon Affiliate 联盟和 TikTok 达人联盟结合具体怎么做？

1. Amazon Affiliate 联盟。

利用名人、网红、营销号和测评人，分享产品链接等赚取佣金变现的方式，是国内相对成熟的手段，而亚马逊也有这种营销模式，并且是互联网联盟营销的鼻祖，在 1996 年 Amazon 就建立这种网络营销的新方式——Amazon Affiliate 联盟。

而 TikTok 的作用就像抖音一样，只要账号成为网红，就会有购物车的功能，在购物车上可以直接链接到亚马逊、速卖通和独立站等网站上，让消费者直接从 TikTok 跳转页面完成购买动作。

2. TikTok Shop 自带联盟营销。

TikTok Shop 联盟计划利用 TikTok 的创作者资源，通过基于佣金的合作，帮助品牌商家与达人建立联系。通过联盟，可以找到合适的达人来推广商品，从而提高商品转化率。需要注意的是，没有加入联盟的商品将无法参与达人短视频和直播带货。TikTok Shop 自带联盟营销入口，卖家可以设置“定向计划”、“公开计划”、“店铺计划”三种营销方式，让 TikTok 上的达人来帮你带货。

TikTok 达人联盟开通入口：

卖家可以设置“定向计划”、“公开计划”、“店铺计划”三种营销方式。 

1. 公开计划：对联盟内的所有达人可见，达人可以对感兴趣的商品提出带货申请，该申请被商家同意后，达人即可开始带货计划。

2. 定向计划：商家可邀请特定的达人来帮助带货，达人可在接受商家的邀请后开始带货。

3. 店铺计划：商家可在商家中心给所有商品设置通用佣金率，不同计划中佣金率的展示优先级为：定向计划>公开计划>店铺计划。

下述两个 TikTok Shop 联盟营销爆款案例分享，给卖家更多参考借鉴：

1. 英区太空保温杯

TikTok 英国小店霸榜很久的产品是一个太空杯，太空杯上个月订单量 27 万单。该产品有超过百位的带货达人，利用联盟营销达到了非常好的爆款效应。据悉，该博主的水杯开箱视频有 500 万播放量，24 万点赞，以及 4614 条评论，评论区也都是在问哪里可以购买。

2. 印尼 Bioaqua 面膜

该产品有 385 位关联带货博主，该博主的面膜测试视频，有 11 万播放量，6800 点赞数，评论区留言想购买非常多。

作者：留美小哥玩社交

来源：留美小哥玩社交

直播引流短视频是在开播之前发布的短视频，目的是为直播间预热和吸引人气。

引流短视频是直播引流成本最低的引流手段，不仅能够提高直播间的曝光，而且进入直播间的用户相对更加精准。

引流短视频运营技巧：

• 顺应季节热度，推广应季商品
• 直播期间发布多条视频，强引流直播间
• 品牌话题增加曝光
• 目标用户活跃时间开播，保正直播间热度
• 直播封面突出主题，吸引精准用户

引流短视频最重要的就是引流二字，有不同于日常短视频的更新规则。引流短视频要说清楚日期、时间、我们做什么，为什么看我们做，通过内容形式实现直播引流，可以是故事播报、产品播报和字幕播报。

• 故事播报：用一个小故事，侧面表达要直播的内容
• 产品播报：包含明确的产品介绍画面，体现产品的各个细节，让大家产生购买的欲望
• 字幕播报：不需要任何的话术，用一个BGM展示产品的内容即可，直接通过视频中的字幕进行展示主要内容

引流短视频不论发布时间、发布内容、发布形式都是有模板可以依照，最常见的引流短视频模板：

引流短视频的选题是决定流量的制胜法宝：

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01、如何通过TikTok视频给独立站引流成单。

在做这件事前需要提前做好两件事:

1.选品, 确定你要经营什么产品

2.搭建网站

这两点我只简单讲一下。

1.选品: 考虑四个维度: 客户群体/价格/物流/货源

客户群体: TikTok的用户群体主要是年轻人群, 其中年轻女性占了一大部分, 做女性的产品准没错。

价格:年轻人的消费能力不强, 所以高价的产品不是考虑的对象, 价格在20美金以内的产品大部分人都能接受。

物流:产品不宜过重或者体积过大, ,否则物流成本会很高 。

货源:要求产品货源充足,规格不复杂, 不用积压大量库存 。

举个例子: 美妆产品/美妆工具非常适合在TikTok做推广。

2.搭建网站: 推荐用Shopify。

上手容易,功能齐全,还是TikTok的合作方,将来小黄车链接会直接跳转到你的Shopify店铺。

关于网站怎么搭建,去小北博客找相关内容就行啦。

02、如何通过TikTok视频给网站带货。

视频内容+运营技巧

视频内容来源可以分为三类

1.搬运

2.原创

3.网红带货

这里着重讲一下原创

原创视频：

1.产品类

需要找到你的产品的相关Hastag或者在你的对标账号中去看看排在前几的视频他们是怎么拍的, 用的什么文案,背景音乐和标签, 把这些视频下载下来建立起自己的视频素材库,去跟拍这些视频。

2.产品发货类

我有四五个5-10万播放的视频是产品打包发货类, 很多人爱看这类视频.把客户的订单发货过程拍下,发布视频的时候@客户,或者让客户在你视频评论能不能录一个订单发货视频,然后录一个发货视频,用视频回复这个评论。

产品发货类的视频可以去关注#packingorder这个标签或者关注一些你的同行看看他们是怎么做的,找到好的视频跟拍就行。

3.How to 教学类

教学类的视频如何内容好很容易爆掉,做教学类的内容可以搜索跟你产品相关的教学视频, 比如如何使用xxx?

不论是产品类,产品发货类还是教学类的视频都可以找到你同行,关注他们,看看他们都拍什么视频,什么视频播放量比较好,把这些视频下载下来,建立视频素材库,跟拍这些视频。

在这里分享一个非常好用的一个网站 www.tikstar.com

在这个网站你可以监控你对标的账号,看他们的账号表现数据,还有一个非常好用的功能:

如果你对标的账号某个视频播放量达到xxxx,可以把通知推送到微信上,你就可以第一时间查看火爆的视频,分析出火爆的原因,进行跟拍。

4.剪辑手法

BGM很重要，要跟文案和视频高度贴合。一般在15秒以上的视频我才加文字引导，15秒以下的基本上最多做个Poll或者加个贴纸的红心。文案方面最好就一个问句加个表情。

视频特效: 加投票yes or no，放大镜等特效增加互动。

视频时长: 15秒以内, 10秒最佳。

发布频率: 日更3-5条, 后期做原创可日更1-2条。

背景音乐: BGM很重要，多收藏歌曲或者用当前的热门歌曲。

视频标题: 用标题引导互动。

(大家可以去圈子里看我写的如何用标题引导互动)

运营技巧:

1.引导互动:

评论里找托：评论找哪里购买，价格多少，东西有多好，让客户感觉不买就吃亏, 产生从众行为。

利用争论性: 利用观点的不同，人性的善恶产生对立，增加评论量

2.参与标签挑战: 平台会给予流量支持

3.抢热评: 多关注自己领域的一些大号或者是女性关注的大V，在对方视频推送之初就抢先留下精彩评论，一旦他这个视频火了

你的评论点赞量和关注度也会一同起来，而大号的粉丝本身也是你的潜在粉丝，通过不断抢热评便会源源不断的引流过来。

4.30s以上的视频分为两段，引导客户到自己主页，产生其他操作

5.拍同类视频,热门同款.合拍, 同类视频会被推荐给同一标签用户

6.用户名和ID名改成带有你产品类目的关键词

7.留意Trending，如果是TikTok当期新的标签，尽量做一些切合的内容

8.及时回复视频留下的评论, 评论多了提高视频的权重把视频推向下一个流量池

9.用小号引导回复, 如果客户问你购买链接在哪用小号回复网站, 如果自己回复的话评论可能会被系统屏蔽掉, 当时我就踩过这个坑

10.隐藏或者删除低播放和没foryou来源的视频

11.研究同行大V帐号的爆款作品, 分析视频内核,找同类的视频素材,然后发布

作者：K哥

来源：K哥聊出海

Y情的爆发以来，居家学习和办公已经成为新常态。人们长时间“宅”在家中，更加注重家的舒适性、健康性和安全性。

据新浪家居发布的调查结果显示，85%的受访者表示选购家居产品时关注“健康”，65%的用户表示经历过疫情之后，会考虑加装新风、空净、净水等改善家居环境的系统。可以说，Y情中最大的改变是居家生活方式的改变。这对于一大批从事家居行业的跨境卖家而言，无疑是“绝处逢生”的好机会，只要能把握住，必能逆风翻盘。

今天就和大家分享一家印尼的家具品牌——KintaKun ，看它是如何玩转TikTok实现引流带货的？

品牌概况

该品牌来自于印度尼西亚，作为印尼首屈一指的床罩公司，Kintakun认为：由于疫情大多数人待在家里，是时候接触年轻一代，并与他们一起成长，他们可能会喜欢舒适的床单，这将会是一个展示我们的绝佳机会。事实上，他们也做到了，2020年才成立TikTok官方账号，到目前已取得了非常不错的成绩。

积极发起标签挑战赛 激发用户分享欲

KintaKun是在2020年开通TikTok官方账号的，为了宣传自己的产品，他们在Hashtag上发起了#darikamarKintakun标签挑战，以一种轻松有趣的手势舞蹈来吸引用户参与贡献视频。

挑战赛的参与者需要按照屏幕贴纸指示，做出相应的手势动作后，会显示出不同的特效效果。在这个过程中KintaKun不仅展示了自家品牌的产品，也让用户在互动过程中也获得了乐趣。

创意挑战赛既让用户参与了拍摄，又加强了其品牌与目标受众的亲和力，而且在整个参与过程中传达了产品使用的舒适感，以及时尚感。

携手当地网红，共创优质内容

虽然生动有趣的挑战赛会吸引很多用户的参与，但是没办法判断这些用户是对挑战赛感兴趣，还是对产品感兴趣。要知道没有锁定精准用户的流量，就是无效流量。

因此，网红营销成为了最有效的营销选择，可以利用网红在该领域的垂直影响力去影响她的粉丝。该品牌选择邀请了本土的KOL进行合作，通过拍摄与网红互动的视频，向当地用户推送，以此来触达更广泛的受众和提高活动的参与度。

最后KintaKun的挑战赛+网红营销策略取得了，超出意外的佳绩！为其带来了大量的曝光和用户生成内容视频，极大地提高了品牌知名度。

你一定要知道的Tiktok跨境前景

天下生意一个经，所有的生意都需要流量，流量是一切生意的本质，那我们从哪里去获取流量呢？海外版Tiktok  的流量有多大呢？

如果说某音有14亿人口，那么Tiktok 的流量池是除了14亿中国人以外的全世界60亿的人口！风口会过去，但趋势不会，赚钱一定要赚趋势的钱！我们都知道国内某音GMV(业绩）最大的一块是直播电商，但对很多商家而言，机会是有，但很难。

或许可以从某音引流到V卖自己的产品，可以某音直播间卖知识付费产品。但唯独在某音直播电商卖货是很难的，原因在于：

1产品同质化，价格透明化

2市场竞争激烈，内卷严重

3用户被教育过于成熟、理智

4投流需要耗费大量费用

5请不起网红带货，自己带货没有优势（优秀的主播太多，厮杀严重）

在某音，一个月流水千万是小店，都排不上名号，可是几千万的毛利可能只有几个点，如果投流或者找主播没弄好，可能还得赔钱。

再来看看海外版Tiktok

Sensor Tower最新数据显示，TikTok应用全球下载量已经突破30亿次，月活突破14亿，已经超越FaceBook成为全球下载量第一的移动社交APP。TikTok全球用户覆盖150多个国家，包含75种语言，这是一个庞大的流量池。

说是“最大”也不为过，毕竟，全球除了中国的60亿人，都将是它的用户，TikTok就是国际版某音，跟某音同隶属于一家公司。

不同的是：TikTok与某音服务的地区不同，某音只服务中国，TikTok服务全世界！

相比之下TikTok有这些优势：

01它相当于18年的某音，还未开发，蓝海市场，遍地是金子；你用18年某音的玩法玩TIKTOK，搬运一个视频爆一个，国内一个千赞的普通视频，搬运到国外就是10W赞。

02国外短视频/直播发展速度极慢，老外才因为疫情改变消费习惯开始有意识通过线上购物；

他们的意识相当于08年国内的Tb用户，看着直播带货觉得是骗子，大胆尝试一下到货后，又会拍大腿的说，超值！真香！

总之，先入局者遍地捞金，跨境电商带货、品牌出海引流都可以完美实现。

当然，想入局一个全新的赛道并从中获利，你需要有人带你。毕竟，有时候我们埋头苦思自以为的顿悟，很可能只是别人的基本功！站在巨人的肩头，才能眺望更大的世界！

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tiktok跨境电商该如何引流？

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作者：a雅柚

TikTok（简称Tk）从社交基因的SNS平台，摇身一变成为转化率极高的电商平台。

在所有的手机应用平台下载安装量上独占鳌头，呈现出一个蝉联榜首的强势姿态。

一、TikTok流量对跨境电商的重要性

TikTok（简称Tk）从社交基因的SNS平台，摇身一变成为转化率极高的电商平台。在所有的手机应用平台下载安装量上独占鳌头，呈现出一个蝉联榜首的强势姿态。继而使得Facebook都不得不急忙推出新功能，从这一方面我们也看出了Tk目前在海外的影响力。

但可悲的是，没有正确的指导和营销策略，导致国内的跨境卖家，在Tk上的营销策略已经与主流方式背道而驰了。

二、正确认知TikTok的重要流量价值

Tk是一个非常适合跨境电商推广自己产品的短视频社交平台，卖家可以通过短视频来展示自己的产品，经过一些简单的处理就可以发布，从而触达用户。跨境卖家也可以通过和Tk上面的Content creators（内容创作者）合作，并通过添加相关的热门标签（hashtags），将视频判定到相对应的标签之中，然后在经系统推送到相关用户上。

01Tiktok主流内容形式有哪些？

目前Tk上面的大部分视频内容都是搞笑视频，其他的主流内容包括：情景短剧short skits，口型同步、前卫视频、操作指南、以及分享类视频，表现形式通常为分享一些相关知识经验等等。

TikTok跨境电商该如何引流

02流量峰值该如何呈现？

相较于其他社交媒体的传播速度和用户粘度，Tk用其独有的病毒式传播方式，所带来的传播速度和用户粘度，那是非常恐怖的。据相关权威机构统计，全球Tk用户大概每天都会用近一个小时的时间来刷视频。那么我们该怎么做才能迅速在Tk上做出爆款视频，从而聚集流量。给大家总结出了以下3种容易获流量峰值的视频形式：

a.通过发布挑战赛

我们在刷Tk的时候可以看到，Tk上面会出现大量的包含“挑战”的视频。这也是截止到目前所测试到Tk上流量传播最大，也是相对来说最适合跨境电商的玩法。我们在Tk上发视频的时候尽量要贴近比较热门的标题来进行发送，这样就可以蹭上一波热度了。

b.对口型的假唱形式

Tk是允许用户对流行歌曲，创建对口型的同步视频，这也为Tk在海外的发展奠定了坚实的基础。用户能够根据当下流行的歌曲来进行创作，来达到创作的热点。

c.以Tk为内容基地，在其他SNS上同步

通过第三方同步工具，将我们在Tk上发布的视频同步到其他社交媒体平台，例如Instagram、Twitter和Facebook等社交平台，将Tk作为内容生产基地，然后再同步到其他社交平台实现多点开花的一种打一体化流量池的玩法。

TikTok跨境电商该如何引流

三、Tk特殊的用户人群画像

首先我们做跨境电商的话，面对的人群都是来自欧美地区的发达国家，因为这些地方的消费水平普遍较高，我们赚的也就更多。所以我们要格外注意粉丝画像，Tk上面粉丝画像是非常全面的，可以清晰的看到你的粉丝是来自哪个地区的，如果我们的用户画像中显示，我们的用户主要集中在欧美等发达国家的话，那么我们就要通过画像中的男女比例数据和年龄数据来判断我们这个账号该卖些什么产品。

Tk的受众人群目前主要集中在16至26岁之间的人群，据相关权威机构统计该人群占据Tk总用户60%以上，而根据Tk官方发布的数据显示，Tk的所有用户中有高达80％以上的人群在16-36岁这个年龄段中，而且Tk用户男女比例差距也是很大的，例如美国的Tk用户中男女比例达到了1（男）:2（女）。

通过这样一系列的数据，我们可以清晰的分析出，哪些产品是不适合在Tk上进行推广的，例如，我们在Tk上推广的产品是面向年龄较大的用户的话，推广的效果肯定会不尽人意，但是如果我们推广的是偏年轻化的女生用品，那么操作得当的话，爆单的几率还是非常之大的。

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