首先为大家总结优质视频所具备的几大要素：内容、文案和配乐。

首先，在拍摄视频前要确定一个主题，然后整个视频都要围绕着这个主题来拍摄，其次，作为创作者来说，自己的视频一定要有灵魂，这灵魂包括视频内容、剪辑思维、创作技巧，等，所以，自己拍摄、自己剪辑就很重要了，因为，只有你自己才清楚视频是什么样的。

其次，可以借助平台内或其余平台的视频。制作视频一定要有丰富的视频储备，这些视频可以是电视剧或电影的某个片段，可以是平台内的火爆视频。

通过模仿、解说、倒放、分屏等方式来形成新的视频。

除了视频本身之外，配音很重要，很多视频，如果没有配音，那看起来将会相当的枯燥，一段合适的音乐、对白等都会改变整个视频的风格，当然，也可以适当的添加一些特效，这样可以让视频变得更加生动、有趣。

当然，在发布视频的时候，我们也可以在视频上添上醒目的文字，在视频上添上有趣的文字是吸引用户观看的一个大利器，当用户在看到视频中的文字时就可以清楚地知道视频的主题。

使用户更加渴望点击和观看。例如：“这么做究竟谁赚谁亏？

”“我因此被解雇”等文字提示。

还有一类的视频是分两次或者几次发布的，将一段时间略长的视频剪辑成几个短视频，在视频末尾添上“未完待续”、“关注我观看完整视频”、“答案将在下一个视频末尾揭晓”等作为引导，激发用户的好奇心，引起他们的关注。

这类的视频通常用于一段故事的拍摄、对经典名著或电视电影的评论、或者是猜谜问答等方面的拍摄。

TikTok如何推广自己的视频

一、付费推广

TikTok实际上是一家社交媒体，媒体的本质是利用平台本身的流量来变现，和Facebook是一样。

作为推广人员，就是付费投广告，引流到自己的频道、网站、落地页，提高曝光和业务量。

二、网红营销

1、俗称自己打造网红IP，就是通过做视频内容输出，吸引足够多的粉丝，形成大的私域流量池，再利用粉丝的购买力来变现。

2、直接找网红KOL合作，也是付费推广的一种，目前市场上有不少MCN机构，海象MCN就是其中之一。

三、活动营销

官方会策划挑战赛活动，就是举办各种带“#标签”的活动进行推广，让大家都参加，迅速提高曝光。

一般分为你自己主办或者参加别人的活动。主办的话，品牌企业用得比较多，因为需要充足的预算才会有一定的宣传效果。

四、算法引流

通过不断上传内容匹配Tiktok算法，利用技术来做突破。

1、质量打分

2、根据完播率、点赞数、评论、转发、标签等给短视频打分。

3、用户分层

推荐算法是“用户分层”的——先推荐给一小部分用户灰度测试，质量评分，质量得分好，就会推荐给第二层级更多的用户，逐步扩大曝光。

以上分享的就是TikTok推广视频的方法。

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作者：出海记事本

来源：出海记事本

TikTok Internal Data数据显示，近年来出海APP细分品类占比呈明显变化，社交直播和实用工具成为出海TOP 2的投放品类。APP出海的大预算市场集中于东南亚、美国、日本、中东、拉美。

2021年4月27日苹果发布iOS 14.5，ATT隐私新政实施，谷歌计划在今年推出安卓隐私沙盒功能。隐私政策的更新使得整个移动广告行业受到了极大冲击，应用APP的买量、变现面临巨大挑战。

在此趋势下，精品化内容运营打造口碑影响力获取流量将成为新的趋势。对于APP买量变现来说，广告素材是重中之重。高频的素材测试，持续的创意更迭要求广告主持续产出优质素材。

一、APP出海市场及投放概览

TikTok Internal Data数据显示，近年来出海APP细分品类占比呈明显变化，社交直播和实用工具成为出海TOP 2的投放品类。APP出海的大预算市场集中于东南亚、美国、日本、中东、拉美。

广大大数据研究院分析师孙俊杰分享了2021年及2022年Q1的海外移动应用投放数据，非游戏类APP在投广告主4、5月数量最多。

2022年Q1的泛娱乐移动应用中，生活时尚的广告主最多，娱乐其次；从平均素材量来看，漫画和阅读应用的投放力度最大。

中国APP出海广告主投放量大的主要集中在短视频、直播和网文阅读应用，下载量大的头部产品基本被短视频和直播应用霸占。

近年来，广告素材平均投放时间逐渐变长，2021年平均素材投放时间达24.6天，市场对素材的创意质量要求随之提升。

二、各类APP近期热门素材

1. 短视频应用APP

短视频APP的广告素材重点在于用户UGC内容的展示，通过展示用户自发创作的内容拉近与用户的距离，美食、唱歌、热舞、宠物是常见元素。

2. 阅读类应用APP

阅读类APP热门广告素材通过展示恋人之间的亲密互动或狗血剧情冲突来吸引目标受众，常见元素有亲吻、拥抱、出轨、哭泣等。

3. 社交类应用APP

广大大数据研究院分析师孙俊杰通过Soul、Litmatch、Yalla三个产品的热门素材分析，总结出社交类APP投放的广告素材主要是根据自身产品特点产出的，例如Soul主打展现虚拟人元素，与近期热门话题元宇宙挂钩。

三、广告素材制作底层逻辑

1. 倾听用户的声音

YinoLink易诺广告运营总监方维娟为APP广告主们分享了三点素材制作的底层逻辑，第一点是需要找到用户感兴趣的点，结合APP的功能点和用户传达感情。

2. 体现产品优秀的交互

广告素材可以是APP交互行为的展示，引导用户去探索产品内的某个兴趣点。也可以尝试交互式广告，让用户在广告中体验产品，了解主要功能点。

3. 本地化与用户建立联系

广告素材要和投放地区的用户建立联系，注意文案、UI风格、音乐类型以及节日、习惯元素的本地化，增强用户的认同感。

四、泛娱乐APP广告素材Tips

1. 广告素材本地化

由于广告投放地区的人种、习俗、文化、爱好不同，需根据情况选用相应的主播进行素材裂变。此外，YinoLink易诺建议广告主结合当地节日活动定制广告素材。

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2. APP功能点展示

在广告素材中凸显APP的特色功能点，可以用轮播、强调凸显的方式展示，也可制作用户可以通过APP内活动或者游戏获取福利的素材。

3. 与当下热点结合营销

广大大分享了沐瞳科技《Mobile Legends: Bang Bang无尽对决》通过发售NFT游戏周边盲盒，获得更大知名度，吸引潜在受众。

五、TikTok推广策略及投放玩法

TikTok For Business应用行业销售经理吴汶庭为APP广告主们推荐了APP产品各个生命周期的推广策略，素材创意工具及产品。

1. 程序化创意（ACO）

ACO是由系统自动组合广告主上传的高质量创意，并通过持续广告投放找到最佳素材组合的工具。可以一次测试多个新素材，实现倾斜预算放量，延长广告投放生命周期。

2. 创意制作工具

TikTok For Business为广告主提供了视频智能配乐、视频模板、智能微电影、智能文案、视频编辑器、创意快速优化这6大免费创意工具，帮助品牌实现出彩的创意广告制作。

3. 原生创意素材产出

TikTok For Business还有很多原生创意广告产品，这些创意素材是用户的真实体验，原生性强，能够为广告主提供丰富的创意素材支持。例如Spark Ads强原生广告是以原生帖子作为素材投放广告，减少广告主素材产出压力。

很多品牌或电商客户第一次接触TikTok的时候，经常会问：TikTok的产品有什么呢？我应该使用什么样的投放策略呢，适合投放哪种广告形式呢？

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TikTok官方近期发布了提高视频广告转化率的几个新技巧，官方指路。

1、清晰度至少720P

根据TikTok发布的数据，与低分辨率视频相比，用720P或更高分辨率拍摄的视频的转化率大幅提高了312%。

虽然现在的手机都支持720P及以上拍摄，但有时候在使用剪辑软件或经过社交APP传输后，视频质量会被压缩，所以在发布前要确保视频清晰度至少为720P。

图片来源：TikTok.com

2、使用9:16的纵横比来拍摄

大多数TikTok的用户更喜欢竖屏视频，使用9:16竖屏比例来拍摄，可以确保你最大限度地利用屏幕空间，从而带来沉浸式的体验。根据TikTok的调查，9:16竖屏视频与比列不匹配屏幕而在屏幕边缘留下黑边的视频相比，其转化率提高了91%。

3、加入行动号召

无论是为了传播品牌还是为了提高销量，都要把你的目的清晰地展现在视频中，是前者就鼓励观众点赞分享，是后者就告诉他们进入网站购买或直接下单。

据统计，含有文本格式号召用语视频的转化率是没有号召用语视频的152%。

TikTok也建议卖家不要因为不好意思或太过礼貌而放弃了视频里的行动号召。

4、保持精简

TikTok上时长在21到34秒之间的视频的转化率比其他时长的转化率要高出280%。

短于这个时长的视频可能无法在有限的时间里将商品吸引力展示完全，而高于该段时长的视频可能消耗了部分受众的耐心，导致未看完就被划过。

5、使用多镜头多场景

使用多场景切换的视频，比一个人连续拍摄介绍产品的视频转化率提高了38%。

所以如果想留住观众，就要让视频充满动感与活力，镜头技巧的使用、场景的变换、富有吸引力的转场等都会提高视频的吸引力。

图片来源：TikTok.com

6、优惠内容结合画外音

配音搭配优惠活动内容的视频比其他种类的视频转化率提高了87%。

7、提供至少5个场景

对于游戏账户，TikTok的数据显示，具有5个或更多场景的视频广告比少于5个场景的，转化率要高出171%。

图片来源：TikTok.com

8、善用文字内容

与等待7秒再显示文本的视频，在前7秒就使用屏幕文本的视频，其转化率提高了43%。

另外，更短的文本显示延迟与更高的转化率提升之间存在正相关。

当然，除了这些技巧外，决定你的广告视频能否获得较高曝光及转化率的因素，还取决于视频本身的创意内容和与受众建立联系的方式。

好的创意结合这8个技巧，将能使你的广告获得最佳效果。

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先来看看这个案例中分析的品牌—August，一个卖卫生用品的经期护理品牌。

2020年成立的August，目标Z世代，一直致力于共同普及经期健康教育，探寻更可持续和更舒适的经期产品的解决方案。

独特的产品设计风格和强烈有特色的UI页面是August成功的开始，整个网页都以动图的形式进行产品展示，鼠标在移动到选项卡时还会变成血滴形状，和品牌的整体调性非常契合。

轻松明快的色彩和摇摆的动态展示，展现Z世代对待生活的态度。

独特的定制化销售形式是August的一大卖点，客户可以自由搭配自己的August box，选择不同型号的产品。

小U作为一个典型的Z世代消费者，对这样的销售模式是无法抗拒的。

图片来源：August.com

短短2年时间，August在各大社媒拥有超过30万名订阅者，还获得了Refinery29 总裁 Amy Emmerich 和 Glossier 前高管等投资者近200万美元的种子投资。

接下来我们重点来看看这个爆红的DTC品牌是如何利用TikTok免费宣传的。

2021年8月，August的首席执行官兼联合创始人 Nadya Okamoto 在 TikTok 上发布了一段视频，视频解释了大多数护垫可能需要长达 800 年才能分解，而August的产品只需要 6- 12个月。

这条视频让August获得了极大的关注，并且在TikTok和Instagram之间交叉传播，让August和它的创始人账号都涨粉无数。

创始人Nadya Okamoto在接受媒体采访时还表示TikTok为品牌推广省了不少钱，让August不再那么依赖付费媒体。

Nadya Okamoto真正的把自己的影响力发挥到了极致，她的TikTok个人账号比官方号的粉丝数还要多，每条视频都可以达到上十万甚至百万的播放量。

图片来源：TikTok

她拍摄的画风非常随意，真实，对于女性经期的开放态度和直接表达，是远超其他品牌的。

友情提示：部分视频甚至有些反常规、出格、甚至有些许“辣眼睛”，如果大家要去参观的话需要做好心理准备。

Nadya Okamoto成功打响了个人IP，成为了货真价实的网红CEO。接受了一些媒体的采访，品牌的知名度逐渐提升。

August在YouTube上的账号里有很多Nadya Okamoto受邀出镜，对产品进行展示，探讨行业、社会上的话题的记录。

那么，从Nadya Okamoto的TikTok运营中，我们能学到什么？

出奇的画风可能没那么好学，需要勇气和天赋，但是她发视频的形式和频率还是可以借鉴的。

她的TikTok视频翻了好几十页都翻不完，绝对是个更新速度非常快的合格网红。

很多观看量高的视频都是回复网友评论的，以reply to @xxx开头，通过筛选用户提出的代表性的问题，用视频解答，这样的互动形式也是为品牌增加用户好感度和忠诚度的一种办法。

图片来源: TikTok-Nadya Okamoto在TikTok回复粉丝评论的视频

TikTok已经逐渐成为独立站品牌不可或缺的营销渠道，也是少数的不靠付费也有机会打响名声的媒体。

尤其是像 August 这样针对 Z 世代消费者的品牌，利用TikTok一炮而红并非难事。

根据August的TikTok案例我们不难看出两大特色：

1. CEO为产品代言

前文也提到了，Nadya Okamoto简直就是August的活招牌，个人TikTok比官号活跃很多，而且不受企业号的各种条款限制，可以自由的发布更多的内容，和客户更好的互动。

2. 视频回复用户

做TikTok的品牌用视频回复客户评论和问题是非常必要的，而且一般来说，这样的回复视频反响都是非常好的。

之前在TikTok上还看见一个小哥，卖自制剃须刀的。和Nadya Okamoto一样是为自己代言的类型，也超爱回复用户。

图片来源：TikTok

除此之外呢，大家也可以和网红合作拍视频，发起话题挑战，直播带货，创建品牌贴纸等花式操作丰富自己的TikTok内容。

拍摄方面也可以尝试多样的表达形式：产品的展示、个人生活Vlog、产品相关话题的探讨、蹭热门事件的流量、TikTok创意特效制作等等。

TikTok流量变现已经不是什么稀奇的事情了，无论是靠内容吸粉还是TikTok的信息流广告等其他付费的形式，都越来越受关注。

TikTok流量变现可以通过主页链接到独立站、亚马逊等平台，也可以直接开TikTok小店。

图片来源：TikTok

不管是何种变现形式，找到直接触达用户，强化用户购买需求的关键，最终实现转化。

作者：独立站小U

来源：独立站小U

TikTok将会是消费者认知的重要渠道，是消费转化的重要渠道，是品牌推广必不可少的一环。

据调查，在外国人群中，约70%的千禧一代热衷在社交媒体上了解企业/品牌，超过60%的消费者相信社交媒体是认识一个企业或者品牌的有效渠道之一，并认为如果一个企业或者品牌拥有优秀的社交媒体，会更忠于它。

现如今，短视频种草正逐渐成为海外用户对产品形成认知的关键一环，甚至通过明星、网红、KOL等的社交分享，更容易达成用户的情感认同。

而随着拥有10亿月活的TikTok在全球范围内的持续火爆，其或将是出海品牌最适合营销推广的渠道。

对于企业/品牌来说，如何通过TikTok来传达品牌和了解海外消费者的诉求，主动去影响⽬标客群，增强品牌影响⼒就显得尤为重要。

01、注册TikTok企业账号

打造闭环经营阵地

对于出海品牌而言，创建一个TikTok企业账号，可以建立信任度与提升好感度，是后期进行营销活动的基石。

形象塑造：

从建立完成TikTok账号主页的那一刻起，其实我们的出海品牌就已经开启了品牌化之路，企业账号可以通过在主页开通橱窗功能，完善电商场景，来缩短消费者的交易路径。

如果暂时开通不了TikTok Shop，也可以把独立站站点的链接挂至主页，引流到品牌所在的平台，大大增加品牌曝光的机会。

另外，账号主页还可以置顶三支视频，这三支视频可以依次选择点赞、评论最高的三条，或者是某个时间段最火的三条，或者置顶和红人合作的视频，这些都是品牌的象征。

市场洞察：

企业可以通过TikTok进行全面发消息、发视频、发图片、直播等多种形式，与粉丝进行全方位地互动。还可以借助平台的创意推荐、直播等功能实时洞察数据，去深入了解并描绘粉丝画像，进一步吸引并巩固粉丝。

用户服务：

除了在主页添加官网链接引流之外，当用户对我们的某个产品感兴趣，想进一步咨询了解的话，这时候在主页添加联系方式以及私信设置等等，就成了他们联系我们的直接途径，通过为用户提供高效优质的服务来提升品牌的口碑也是非常具有重要性的作用。

商业转化：

从TikTok目前10亿月活跃用户的规模来看，品牌主在它上面的营销投资会不断地积累和沉淀，最终会形成海量的粉丝社群和忠诚的客户群体，拥有了这些忠粉流量，就可以进一步去进行商业转化。

02、借助TikTok网红营销

网红营销与消费者是有情感联结的，与广告相比，更容易引发粉丝信任，通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝情感。

据调研，2021年KOL行业增长至138亿美元，比2020增长42%；89%的企业表示，网红营销投资回报率与其他渠道相当或更好；71%的企业表示，来自网红营销的流量质量优于其他来源，48%的消费者表示他们极有可能遵循中小网红推荐，可见，全球品牌已经意识到了网红营销的重要性。

作为新流量平台，品牌在TikTok上要和红人合作，第一步一定是扩大品牌知名度，这个时候我们是需要很多的中长尾网红（至少10个）来进行合作种草，去提高品牌曝光，来促进网站的访问和品牌词的搜索。

那为什么要用中长尾网红？因为我们前期在宣传品牌和产品的时候，根本无法知道谁是你的消费者，包括年龄、群体这些等等，所以初期可以选择和符合品牌调性的中长尾网红合作去更大范围地营造品牌的声势，增加更多曝光次数，覆盖小众⼈群。下一步通过TikTok品牌竞价广告、品牌词搜索等来获取用户流量，或者将流量引流至站点。在获取了用户流量之后，然后再与粉丝量更大的红人合作。

可能会有人问，当我拥有了用户流量后，用户不就会直接购买了吗，干嘛还要去找大网红合作？其实第一步和那些中长尾网红合作，甚至是素人在发与我们品牌相关的视频，更多的效果只是起到了一个曝光的作用。

曝光之后再去找体量大的网红合作，不仅可以覆盖更⼴泛的⼈群，还能通过网红来做信任背书，树⽴公信度，其实也是在告诉消费者，这个产品不错，而且有很多人在使用，这个时候产品的销售转化就会更高。

同时，再接着去覆盖合作一些中长尾的KOL，通过用户级KOL测评建立口碑，用创意内容来辅助搭配，深化用户的品牌认知，按⼤量级带动⼩量级的节奏进⾏发布，产⽣作⽤时间更⻓，避免集中曝光产⽣资源浪费，还可以进一步提升转化率。

03、TikTok广告投放

⼴告投放和KOL营销，并不是相互替代的关系，⽽是相辅相成，结合各⾃的特点来达到需要的营销效果。

所以广告投放也是必不可少的。需要注意的是，不同国家的人，对事物有着不同的理解角度与方向，对于出海品牌而言，广告希望做的就是让受众理解，⽽这⼀点，要基于本地化的思维⽅式。

优秀的广告，可以让整个营销变的事半功倍。而大多数品牌都注重广告的创意，忽视了本地化这⼀要素。

因此，品牌广告能不能让海外用户喜欢，能不能拉近与目标受众的距离，取决于品牌主有没有从受众的思维方式来表达，制作符合本地化的广告视频。

通过制定符合目标区域受众的喜好进行有效的⼴告视频投放，并配合KOL营销的节奏进行推广，才会让我们的品牌力持续提升。

所以跨境电商卖家如何通过TikTok实现品牌营销？最富有成效的方法应当是将TikTok账号运营与KOL营销联动，辅以本地化的广告素材进行广告投放，构成全⽅位的社交媒体营销策略。

最后，作为品牌与年轻受众互动、鼓励用户生成内容以及与相关影响者合作的关键途径，我们有理由去相信，TikTok在未来也会成为中国出海企业开拓海外市场的主阵地。

作者：抖鹦传媒

来源：抖鹦传媒

直播间引流（直播前2-3天）

直播预告：账号预告+短视频引流+站外分享引流（如：Facebook, Instagram)

直播预告中需要重点突出：直播时间、直播福利（秒杀/抽奖/折扣）、提醒关注、转发等。

直播间推广：卖家可使用promote功能推广直播间

TikTok直播注意事项

1、TikTok强调原生感的内容设定

因此每一场都用外籍主播，但要让他们使用中国的玩法。比如，以前，外籍主播做直播可能就是坐着聊聊，偶尔讲两个段子，但你得让他们逐渐的学习接受中国的直播带货模式，该叫卖就叫卖，该倒数就倒数，该玩游戏就玩游戏；

2、一定要跟进海外本土的一些节日

跟进好海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动；

3、本土化运营（外籍主播）

因为文化差异，所以亚洲脸在海外平台直播是比较吃亏的，海外本地网红进行直播才能有效地获得更多流量，本地人也更容易在用户和主播间建立信任，因此更容易推广业务；

目前打造tiktok原创内容有三个办法：

1、找欧美tiktok网红定制短视频内容并拍摄；

2、自建tiktok短视频拍摄运营团队；

3、与拥有“本地化人才”的专业tiktokMCN团队合作。

作者：出海记事本

来源：出海记事本

前几天我们给大家分享了TikTok Ads的玩法，相关的注册步骤和投放步骤都有写到，不少朋友看了才发现原来TikTok还有这样的付费流量玩法！

说起来，TikTok Ads优势明显，不用做账号就可以精准定位获取优质的流量，有多种广告创意选择，投放效果还可以监测！

TikTok Ads是TikTok这个短视频平台较早就有的付费流量玩法，各大品牌可以通过优质的视频广告和投放技巧，获得更多的目标受众。

一、广告效果

我们刷TikTok的时候，会发现TikTok有越来越多带“Ad”标识的视频广告，男士个护品牌MANSCAPED、购物平台Wish、旅游行业零售商lastminute、游戏Dice Push等视频广告的推送，让我们目不暇接。

这些视频广告有些是实体产品的，有些是提供服务的，也有游戏娱乐的……他们通过TikTok Ads投放，去获得品牌曝光＋目标受众关注＋订单互动转化，投放效果显而易见。

二、广告形式

2.1 信息流广告（In-Feed Ads）

大家刷短视频有时会刷到视频广告（带有“Ad”标识的），不会感觉到突兀，这就是信息流广告。

在TikTok“For You”的页面会看到，信息流广告有Brand Premium广告和定价广告，可以满足不同品牌的推广需求。

2.2 超级首位广告（TopView）

我们常见的还有超级首位广告（TopView），如果大家有刷dou音，那对超级首位广告就不会太陌生。TikTok和dou音的是类似的，每次打开TikTok会首先弹出视频，前面几秒是全屏有声播放，过几秒就会变成信息流广告，可以点赞评论的。

三、视频广告技巧

3.1 视频广告最好是竖屏，内容积极有共鸣，前3秒是关键，配乐和短视频相契合，这样更容易吸引用户；

3.2 视频广告不是是简单的产品展示，而是要求有趣味性和启发性的，毕竟硬广不是用户想看到的；

3.3 我们要用好TikTok For Business的创意工具和各种模板，通过这些创意工具和模板，我们可以做出很多令人眼前一亮的视频；

3.4 视频广告要针对目标受众或展现的平台去投放，投放过程中要不断优化和改善。

TikTok Ads从超级首位广告到信息流广告，我们常见的有游戏、电商、旅游等类型，国内花西子、周大生等美妆珠宝品牌也有在布局海外机会。

再加上现在出海的广告主比较少，TikTok Ads只要做得好，根据品牌需求（覆盖更多的人群，让大家认识我们的品牌；提高受众意向，包括APP下载、线索获取、落地页消费转化等。）去投放，获取优质的流量是不难的。

作者：柚缘航海志柚

来源：柚缘航海志柚

TikTok广告位投放有：信息流广告、开屏广告、品牌贴纸、品牌挑战赛4种形式

作者：小象

来源：小象出海

网红营销作为目前品牌方市场推广的主要手段，在Tiktok上进行网红营销无疑是当前营销最佳方案。那具体该怎么做呢？

主要分三个步骤：找网红、联系网红、确定合作方案。

一：找网红

随着平台的爆火，“假”网红也开始层出不穷，空有粉丝量，却无任何推广效果，这类人需要我们仔细鉴别！

网红的账号表现一般可以通过5个维度去衡量，即粉丝数、观看量、平均观看量、观看订阅比、视频发布频次。

1、粉丝数

通常用于衡量网红的体量，但这不能单独用来衡量网红频道质量，因为现在刷粉的现象普遍存在。

2、观看量

在TikTok等视频内容平台中，通常以观看量衡量网红的内容触达人数。

3、平均观看量

体现账号表现稳定性的重要数据指标，同时也是我们评估预期曝光量的重要参考。通常一个网红的平均观看量可以等同于推广产品时获得的曝光，我们可以以此来计算营销漏斗中的转化率。

4、观看订阅比

即网红平均观看量与粉丝数的比值，这个数据通常用来衡量网红的内容质量和号召力。在平均观看量达到广告主内心的预期时，观看订阅比越高的网红效果越好。

5、视频发布频次

即网红更新周期，这代表网红的活跃度，通常活跃的账号才会对粉丝有号召力和影响力，也与我们的营销效果呈正相关。

简单总结就是：优质的网红，往往拥有一定的粉丝基数，与粉丝数相匹配的平均观看量，观看订阅比合理，且定期更新视频。

毫无疑问TikTok是目前所有社交媒体平台里受欢迎的。在2021年，它的全球DAU6亿，下载量在超过30亿，成为全球下载量最多的短视频分享社交平台。2021年9月27日，TikTok宣布月活跃用户超过10亿大关，达成这一数据，TikTok仅用了4年多时间，成为世界上最短时间月活跃用户达到10亿的App。

TikTok 不仅用户基数大，用户的忠诚度也极高！90%的TikTok用户每天都使用APP，并且平均每天在APP上停留大约52分钟，且TikTok的女性向属性也比较强。除了惊人的用户量，TikTok可以说是Z世代的专属社区。据调查，有41%的用户年龄在16至24岁之间；此外，66%的用户年龄在 30岁以下，对于主打年轻人市场的品牌来说，TikTok简直就是绝佳的平台。

二：联系网红

很多做网红营销的同学就卡在在这一步，找到网红却联系不上，或找到联系方式了，但邀约失败。

海外邀约网红主要通过邮件。邀约邮件往往是影响着网红是否和你合作的第一步，邮件写得过度繁杂或者写得过度简短，都难以引起网红的注意，促成下一步合作。

那么，如何才能使我们的邀约信在网红邮箱列表里脱颖而出呢？ 我们需要做到以下6点！

1 、有意义的标题

标题是网红了解邮件的第一信息，一则好的标题需要注意这些要素：

（1）一定不要空白标题，这是最失礼的；

（2）标题要简短，不宜冗长，不要让标题用“…”才能显示完你的标题；

（3）加上review，free testing，unboxing，cooperation，collaboration之类的字眼，向网红表明邮件的来意。

（3）要反映合作的广告商/品牌名称+合作平台+合作方式

（4）可适当用使用大写字母或特殊字符(如“！”等)来突出标题，引起收件人注意，但应适度，特别是不要随便就用“紧急”之类的字眼，过于花哨会带来相反的效果。

（5）把预算金额范围加到标题中，也能让邮件回复率大大增加。

2 、称呼和问候语

你应该提及网红的名字，必要时还可以使用敬语。因为这样的邮件的本质还是商业邮件，并且你写的也是商业提议，所以应该避免那种非常随便的口吻，但也不至于说一定要非常非常正式，你需要拿捏好那个度。

需要注意的2个点：

（1）邮件的开头要称呼候选人。

这既显得礼貌，也明确提醒该网红，此邮件是面向他的，要求其给出必要的回应。 注意！即使你需要给几个候选人发邀约，也不要在称呼上只写“您好”，而是应该逐个逐个写好该候选人的名字。

（2）E-mail开头结尾最好要有问候语

最简单的开头写一个“Dear”+网红的名字，不要只用Hi，Hello，Hey等冷漠的字眼，结尾常见的写个BestRegards之类的也就可以了。

俗话说得好，“礼多人不怪”，礼貌一些，总是好的。即便邮件中有些地方不妥，网红也能平静的看待。

3、 简洁但个性化的正文

对于邮件正文，我的原则是简洁大方、直奔主题。

内容大致会包括一句话的自我介绍、为什么选择对方、对网红的简短赞赏、对合作产品的简单推介、期望的合作形式等。单词总数控制在150个左右。

自我介绍：告诉对方你是谁

对红人的简短赞赏：

1)表达你爱他创作的内容

2)如果你参加了她主办的活动，那就发邮件告诉她这个事实

3）如果你曾经遇到过一个网红或者有见过一面，你也可以在电子邮件中提到

对合作产品的简单推介：简单介绍产品信息或项目信息

为什么选择对方：解释为什么对方是合适人选的时候，可以使用一些证明，比如：他已经创作了的一些类似内容。

期望的合作形式：你想提供什么样的合作，并明确你能提供什么回报：免费的产品或服务、折扣、佣金等。

4、请勿使用标准电子邮件模板

网上有很多免费电子邮件模板，可以与网红交流。

虽然免费的现成模板很“诱人”，但如果你和其他公司使用的是相同的模板，那么可能很难让你的品牌在诸多邮件中“出位”。

因为你的公司、产品和品牌都是独一无二的，那些对你的竞争对手来说效果很好的电子邮件可能对你不起作用，所以如果你想获得一个理想的结果，请编写全新的邮件处。

5、附上更多的资料

如果你有一些关于你的活动的额外材料，可以作为附件文件发送，不要让邮件的内容过重。如果你的邮件引起了网红的兴趣，他一定会看完的。

6、使用品牌域名邮箱

有些推广为了积累自己的资源池，选择用私人邮件邀约网红，往往回复率非常低。为了增加网红对于邀约合作的信任度，还是建议使用品牌域名邮箱进行邀约。 此外，在邮件的签名档，附上品牌Logo，品牌网站以及社媒链接，让邀约更显正式与专业的同时，也提供给红人进一步了解我们的品牌和产品的入口，加大合作的可能性。 总之，网红邀约需要注重各方面的细节。细节往往决定成败。

三：确定合作方案

1.短视频内容营销

不同于 Instagram 的图文创作营销模式，也不同于 YouTube 的长视频开箱、测评等模式，TikTok 的种草都是以短视频为主，通常是故事情节类，15 秒展现产品爆点，粉丝购买欲望非常强烈。所以做好 TikTok 网红营销，内容策略非常重要。

所以做好 TikTok 网红营销，内容策略非常重要。 卖家找到与产品匹配的 TikTok 网红之后，直接是通过网红打造 1 分钟的创意种草短视频，视频内容必须将产品融合，既要吸引用户种草也不能过于商业营销。

2.直播带货

众所周知，国内抖音直播带货正处于火爆的状态，大部分电商商家都在抖音通过直播带货实现流量变现。TikTok作为海外版抖音，是全球最火爆的App之一，被视为品牌出海的新风口。当然也少不了直播带货这种玩法。

据了解，TikTok电商现在已经全面开放入驻，未来5年，TikTOk电商将进入全球各大主流市场，TikTok三驾马车一直播、短视频、橱窗，将带领中国商家驶入出海万亿赛道。

3.利用挑战赛

在 TikTok，百分八十的用户都喜欢参与挑战赛，因为品牌方一般都会在挑战赛中设有奖励，用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感，还能赢得奖励。当优质的挑战赛资源位带来海量曝光，赢得高流量入口，我们就可以从 For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音乐界面等找到它。

当 TikTok 挑战赛和网红结合，首先作为挑战赛首位参与者，通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。在这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

TikTok的时代已经来临，无论它怎么发展，网红玩法是这几年品牌营销的重要方向。一定要抓住这个营销机遇！

作者：Evans Pfeffer DDS

来源：Evans Pfeffer DDS