日本市场坐拥超3000万活跃用户，年市场规模高达2000亿美元，这是一个全新的流量入口，对于卖家来说，机遇不容错过！

此前，TikTok Shop日本跨境POP店全面开放，接下来跟随小编一起看看相关开店入驻事项吧~

中国主体入驻标准

主流电商平台运营经验；

健康经营指标；

物流能力：跨境直邮或本地发货；

合规经营资质：合法企业营业执照；

产品符合治理要求：产品需符合当地法规要求和平台治理需求。

入驻材料

普通商家入驻，需要准备：

全网唯一的手机号码和全网唯一的邮箱地址

与三方电商平台绑定主体一致的企业营业执照

法人身份证件

店铺主营类目信息，需与三方电商平台一致

指定电商平台日本店铺主页链接

入驻流程

01注册账号

提供全网唯一的手机号和邮箱地址进行在线注册

02 提交材料

登录店铺账号后，按照指引先选择售卖地区，并填写提交企业资质等信息，并等待平台审核。

03 资质审核

平台工作人员将依据平台政策审核您提交的材料，入驻结果将以邮件等形式通知。

04 入驻成功

审核时间1-3个工作日，审核通过后，可根据通知邮件内的新商运营指南，学习店铺配置与运营。

完成店铺保证金缴纳等操作后，开启经营。

保证金

日本跨境POP商家（适用于中国内地主体和中国香港主体）的保证金根据店铺维度收缴，每个店铺需缴纳7万日元才能开启正常经营。

合规经营资质

在满足特定法律及合规要求（如取得相关许可证、资质认证等）的前提下，平台允许销售限售商品，但医药品、成人用品等平台明令禁售的类目除外。

平台暂不支持销售的商品类目亦不在此列。认证要求示例：

电气类商品：需提供PSE认证

工业品类商品：需提供JIS认证

食品类商品：需提供JFSC认证

所有商品标签及说明书须为日文版本

注意事项

注册主体需与运营资质主体一致或关联（需提交关联证明及承诺函）

TikTok日本本土店暂不支持第三方收款，卖家需提前规划日本银行账户解决方案（如Payoneer、连连等跨境支付工具）。

银行账户信息需与注册主体完全一致（个人姓名/企业名称），否则无法通过审核。

店铺信息填写禁止使用“Official”“公式”等词汇（需通过品牌认证后修改）。

TikTok Shop 日本站上线仅半个多月，一场静默却高效的商业革命已然拉开帷幕。

Kalodata 最新热销榜揭示了一个颠覆传统认知的现象：热销商品价格集中在 50-100 多元人民币区间，而非低价倾销路线。

更令人瞩目的是，榜单中超过 50% 的商品来自跨境店铺，其中中国卖家成为主力军。

来源：Kalodata

市场脉搏，读懂日本消费者的“不愿妥协”

日本市场的高门槛与其独特的消费文化密不可分。他们对细节的执着近乎苛刻，不盲目追求最低价，而是反复衡量商品“值不值”这个价格。

产品材质是否安全？缝线是否工整？包装是否环保？每一个微小细节都可能成为下单或放弃的关键因素。

服务透明度更是生死线。运费是否合理？退货流程是否清晰？是否有日语客服支持？这些“售前细节”直接决定店铺的转化率。

忽视这些隐性规则，再精美的商品也会遭遇冷落。

中国卖家的破局之道，精细化运营的胜利

面对严苛的日本市场，中国卖家凭借敏锐洞察力找到了突破口，抛弃价格战，转向“细节战”。

在选品策略上，成功卖家深谙“实用主义+生活美学”的黄金法则。

夏天卖风扇，不再只强调风力强劲，而是聚焦便携性、静音效果和桌面美学；销售软垫时，弱化厚度参数，转而解决“小户型收纳困扰”的实际痛点。

这种思路精准匹配了日本居住空间狭小的现实需求。

内容营销层面，场景化叙事取代了生硬的参数罗列。

“通勤神器”“主妇收纳救星”“一人居必备”——这些充满生活气息的标签，让产品自然融入日本消费者的日常画面。

一位宠物用品卖家坦言挑战：尽管日本养宠消费高，但消费者对狮王、尤尼佳等本土品牌忠诚度极高，新品牌必须通过差异化价值和极致体验才能分得蛋糕。

红利与挑战并存，精细化运营的生死博弈

上线首月，TikTok 日本站 GMV 已突破 20.7 万元人民币，其中美妆个护类占比超 35%，成为最大赢家。

高客单价（455 美元）与成熟的本地 KOL 生态，为内容电商提供了天然沃土。

这片蓝海下暗流涌动。合规问题成为新入场者的头号杀手，大量店铺因 IP 定位不符（后台操作在中国而店铺注册地在日本）遭遇封禁。

成功卖家通过“一店一 IP”的环境隔离策略化解风险，甚至有团队在合规调整后，3 周内将 3 个店铺冲进类目单。

日本严格的广告法规同样不容忽视，直播中禁止夸张推销和虚假宣传，每条产品说明都需经得起《景品表示法》的审视。

TikTok 日本站的 2600 万月活用户中，Z 世代与千禧一代占比超 65%，这些数字力量正推动着“内容种草+即时成交”新模式的崛起。

未来属于那些真正俯身倾听的卖家，当中国制造的便携风扇在东京通勤电车上安静转动，当可折叠收纳架在关西小公寓里优雅展开，这些细微的生活变革正在重塑中日跨境电商的基因。

甜头初尝，盛宴才刚开始。

作者：兔克出海