根据 Sensor Tower 商店情报数据显示，2022 年 8月抖音及海外版 TikTok 在全球 App Store 和 Google Play 吸金超过 3.06 亿美元，是去年同期的 1.8 倍，蝉联全球移动应用（非游戏）收入榜冠军。

其中，大约 47.2% 的收入来自中国版本抖音；美国市场排名第二，贡献了 16.5% 的收入；日本市场排名第三，占 4.2%。

面对如此大的流量商机，跨境卖家如何通过 TikTok 去洞察海外市场新的机会点，如何快速的接近海外市场消费者，聆听其需求，对应的开发潜力爆款产品？本文通过 TikTok 的大数据洞察，深度分析 TikTok 上三大热门品类：时尚品类、美妆品类及家居品类，给跨境卖家在 TikTok 上的推广提供可借鉴的意义。

时尚品类

从 TikTok 整体平台用户来看，40% 的 TikTok 用户对时尚话题感兴趣。其中时尚受众日均应用使用时长也比整体用户高出 44%。

此外，TikTok 的用户更习惯于通过社交媒体广告去发现新的好物，根据 TikTok 数据显示，52% 的用户在过去一周在网上购买过好物。

再细化到 TikTok 上时尚用户层面。

从性别来看，TikTok 时尚类用户男女比例为 35%：65%，女性用户近乎两倍于男性用户。

而从年龄维度来划分，年龄在 18-24 岁的时尚类用户为占比最大的群体，达 37%。年龄在 25-34 岁的用户次之，达 29%。总体来看，TikTok 时尚类用户年龄偏年轻化，有将近 70% 的用户年龄在 44 岁以下。

TikTok 时尚类用户都在关注哪些话题？关注哪种类型的视频？

如下图：

根据 TikTok 公布的数据显示，跟时尚内容相关的标签话题下，#Fashion 一词的相关视频播放连已经达到 817 亿次，排在其后的，如带有 #style、#ootd 等词的视频，也都达到了 200亿+ 的播放量。

运营建议：

时尚类目、服装类目的产品，如果想要借助系统推送触达更多的用户，前期可以通过附上 TikTok 上的一些热度较火的标签，去“蹭流量”。

美妆类目

从 TikTok 整体平台用户来看，41% 的 TikTok 用户对美妆感兴趣。而 TikTok 上美妆受众日均应用使用时长也比整体用户高出 50%。可以看出单从这两数据来说，美妆类在 TikTok 上的热度比时尚类还高。

再细化到 TikTok 上美妆类用户层面。

从性别来看，TikTok 美妆类用户男女比例为24%：76%，美妆类用户中，女性用户占比近乎 3 倍于男性用户。

而从年龄维度来划分，年龄在 18-24 岁的美妆类用户为占比最大的群体，达 35%。年龄在 25-34 岁的用户次之，达 30%。TikTok 美妆类用户年龄偏年轻化，有将近 85% 的用户年龄在 44 岁以下，65% 的用户年龄在 34 岁以下。总体来看，美妆类的用户女性比例比时尚类的还高，用户也更偏年轻化。

美妆类热门视频的主要有以下两个特征：

1、具有创意，真实且自信的教程内容；

2、通过真实的自我表达重新定义美妆文化。

从美妆类的热门关键词来看，除了一些相关度较高的词汇如 #makeup、#hair 等词外，突出妆前妆后变化的素材、关键词，在美妆类目中尤其能获得一些比较好的关注。

如上图中的视频，像改变发型或者说突出眼部轮廓的美妆视频。还有像右边老奶奶，做眼霜提拉后左右脸妆前妆后的对比，突出眼霜的效果，使得此视频也成了一个爆款的带货视频。

运营建议：

美妆类的广告素材，要着重突出妆前妆后的变化对比；一些化妆的技巧分享，也都能带来不错的播放量。

家居类目

除了时尚和美妆品类外，一些小件的家居产品或是厨房用品，在 TikTok 上也有不错的表现，适合新手卖家去做尝试。

TikTok 上家居类用户，总体年龄还是一如既往的偏年轻。性别画像方面，男女分布就会比较均衡——50%:50%。而这其中，职场人士以及中高收入家庭的用户，占比较高，分别达到了 67% 和 66%。

什么样的内容素材，能给家居类产品的视频带来更高的播放量？

从下图的视频示例可以看出，将家居类产品摆放在比较温馨的家庭场景中，给用户一种真实的亲近感，这样的视频会更受用户欢迎。此外，一些博主会发布一些“装修类”的视频，展现家庭装修前后的对比图，突出家居的装饰作用，这类玩法在 TikTok 上也是屡试不爽。

运营建议：

家居类产品的视频，可以添加#家居灵感、#在家躺平、#爱心小屋、#梦想改造家等标签，增加视频的热度。

整体来看，家居类目的视频相较于美妆及时尚类等快消品的视频，播放量是偏少的，但家居类产品视频却也是比较容易出爆款的。如上图中，一些家居类目的爆品：蜡烛、软陶艺术品、香薰，其视频观看量增长相较往年都超过了 500%。

作者：留美小哥玩社交

来源：留美小哥玩社交

Tk在全球等火爆程度让很多跨境卖家嗅到了商机，挤破脑袋想加入其中“挖金”。

Tk现在是一个宝贵的流量池，很多朋友发现自己注册了，但是发布视频没有浏览量，或者无缘无故被限流，甚至0播？

很多人就要说了，流量都没有，怎么实现变现呢？

对呀！所以首要是要把自己的账号做起来，吸引流量，才能达到后期的变现目的。

以上这些问题无论是新手玩家或老玩家都会遇到。

所谓知己知彼百战不胜，想通过Tk获取更多流量，首先要学会如何才能打造爆款视频~

希望通过分享一些经验能够帮助到大家~

一、打造爆款视频的要素以及技巧

明确打造爆款三大要素，根据爆款的三要素，拆解成以下8个技巧：

（一）查看Foryou视频

（二）调研竞争对手的账号

（三）盘查自己的账号内容

（四）测试自己的爆款视频，有没有二爆or三爆的可能

（五）大胆去测试新内容

（六）根据受众的喜爱度来选取文章的内容

（七）优质的内容搭配有引导性的标题

（八）使用热门BGM

1、查看Foryou视频

用户里面的Foryou页码是怎么样被系统定制化的？

从Tk官方公布的foryou算法，有以下几个特点，我做了解读供大家参考。

（1）刚开始使用Tk，会让你选择喜欢的类别从而为你推荐，不选择也没关系就会给你推荐热门视频；

（2）找到更多你感兴趣的内容从你使用Tk的行为互动中判定你喜欢的内容，比如点赞、留言、转发等，还包括音乐、标签、效果和热门话题等，系统了解你的兴趣，并为你推荐内容；

（3）减少看到你不感兴趣的内容，长按视频可以收藏你喜欢的或者点击不感兴趣来表示你不喜欢看到这些内容。可以隐藏来自某个创作者或用某种声音制作的视频，或者报告一个似乎不符合我们准则的视频。推荐同类视频，通过优化你喜欢的内容和相关性，foryou页码可能呈现出同类型的视频或相关视频；

（4）中断重复的模式为了保持有趣和多样化，推荐系统会将不同类型的内容与您喜欢的内容穿插在一起。但不会连续展示两个相同的声音或者两个视频都来自一个创作者。不推荐重复看过的内容，不推荐被标志的垃圾内容。但会推荐优质的好评视频；

（5）多样化推荐

在推荐与你相关的内容的同时，将多样化的视频推荐给你，让你发现新的创作者，并体验新的观点和想法，为的是内容和创作者之间找到平衡；

（6）保障观看体验

系统也考虑到安全因素，不符合平台规则的内容会被删除或者不获推荐.刚刚上传或正在审核的视频以及垃圾内容也可能没有资格被推荐；

（7）为你改进根据用户的反馈、研究和数据，努力完善准确性、调整模型，并重新评估有助于推荐的因素和权重。

2、调研竞争对手的账号

对标你这个领域的大V帐号，国内人近期做的帐号。

比如找10个帐号，50万-200万粉丝。

（1）研究大V帐号所有的爆款作品

比如播放量在百万以上的。

然后把这些爆款收藏，一个个去分析，比如播放量、点赞数、评论数、转发数、查看评论区、粉丝说了些什么、她们在讨论哪些话题。

有些粉丝的这条评论下面，可能有来来回回几十个回复，来自粉丝之间的互动，她们在讨论这个话题，这个是热议点。

当一个作品爆了之后，全球推送，所以评论区大部分都是小语种，为了快速查看，你可以用另一个手机，打开谷歌翻译软件，点击“相机“，对准评论区，软件开始自动跳动，把小语种翻译成英语。

这样，你就能知道粉丝感兴趣的是什么，到底是哪个点引起了她们的热议，或者很有可能是她们对这个产品很感兴趣，想要购买，从而推测出打爆这个视频的原因。

然后在根据这些关键信息与搜索资料。

比如，下面这个鞋套机，好几个帐号都发这个产品，基本上都成了爆款，这就是同一个产品，不同的视频素材。

（2）研究大V帐号最新发布的作品

比如最近发的10个作品，有哪些爆款，哪些作品的流量有明显的上升趋势。

我觉得这个参考价值更大。

平台不断的产生新的爆款视频，新的热门音乐，新的话题等等。

一定要根据foryou推荐相似内容来制作视频。

现在流行什么你就制作什么，每个行业都一样，从前流行的现在末必流行。

另外，平台也需要不断的创新内容，大V新发布的这个平台上还没有类似的，这时候你剪辑二次创作类似的视频火的机率就更大了。

3、盘查自己的账号内容

当你发了多个作品之后，比如其中一个打爆了，你要对比这个作品，跟其他的没有爆的作品，有什么不同的地方。

又或者你的这个爆款比对标的帐号还要火，找出这个爆款的核心元素。

然后去找具有类似特征的作品继续打造焊工。

4、测试自己的爆款视频，有没有二爆or三爆的可能

这个方法不能完全保证，但是具有一定的概率会爆。

当然，你可以适当剪辑改动一下，或者说换文案，换音乐都是可以的。

按照我们团队已往的这波操作，不难得出以下的经验：

（1）发第二遍，甚至第三遍，很可能还是会火。

你们看，其中3个视频，连音乐都一模一样没改动。

所以，大家对爆款，可以去测试，再发一遍。

当然不一样能保证，但有一定的概率会爆。

（2）甚至，也很有可能，发第二遍，会比第一遍还要火。

我也测试过这个方法，在快达到百万播放的时候，第三天重新发了一遍，新发布的达到了千万播放。所以，大家要多去测试。

（3）从数据中，我们也可以看出，这个视频的播放量，一次比一次低，说明种草类的，做得人多，现在竞争比较激烈，但优点是变现容易。

它做得比较早，所以播放量都很高。

5、大胆去测试新内容

比如，当你在刷快手时，突然看到一个作品，眼前一亮，以前你从来没看到过这种素材，竞争对手也没有发过，这时，你赶紧下载下来去测试,很可能这个会成为爆款。有时，快手上小账号发布的视频，没多少播放量的，如果内容好，也很可能会成为爆款。

6、根据受众的喜爱度来选取作品的内容

Foryou规则里说得很清楚，只有优秀的作品才会被不断的推送。

越多人喜欢就越推送~~。

为什么宠物类的涨粉比较容易（相对于其他类目），因为受众范围广泛啊，不分年龄层次，无论男女老少，大多数人都会宠物感兴趣。

但，如果你的内容非常niche，很垂直，很小众，就很难成为爆款。

7、优质的内容搭配有引导性的标题

文案描述，不是总结这个视频的内容，而是要能引发讨论，提高用户的留言评论，增加互动性。可以采用自嘲、吐槽、博同情、用疑问、投票等方式，包括视频字幕、标题、评论引导，都要做到位。

Tiktok如何打造爆款视频？学会这8个技巧，让你的账号成为爆款

8、使用热门BGM

很多时候，当你去研究爆款时，你会发现音乐起了很大的作用。

音乐要符合视频的内容调性，营造一个氛围，就像我们在电影院里看电影一样，能够沉浸在其中。

尽量选择热门BGM音乐，且卡点到位。

给大家分享几个运营账号的注意点：

（1）粉丝画像

根据你的产品，分析这个产品用户群体画像，具有什么样的特征，他们喜欢什么，从而选择适合的主题内容去迎合他们。

最好的方法就是查看同行爆款视频下面的评论。

（2）热门话题

结合热点话题去创作。热点话题在Discover里。

（3）重视开头和结尾

一个作品的前3-5秒非常重要，因为这3秒决定了用户是快速滑过，还是停下来把你的视频看完，你只有抓住了用户的眼球，才能提升完播率，以及后面的点赞，评论，分享和关注。

结尾出彩，也可以添加Logo头像+Follow me这类引导关注的话语。

（4）视频文字

视频上添加的文字，尽量控制在整个屏幕1/4以上的占比，避免被账号名称和标题挡住了，发布前对比检查。另外，文字要在屏幕内，有些同学编辑的文字，屏幕边上几个字母都看不到了。

（5）视频封面

选择封面时，要挑选最抓人眼球的画面。

且尽量不要选择左下角有白色部分的画面，如果白色，那么你这个视频的播放量看不清楚了。如果你的视频中有文案，你的封面尽量选择这个画面。

（6）发布时间

选择合适的时间点发布，用户在线人数多的时候。根据定位的地区，最好选择当地时间早上，中午和晚上。

如果你定位美国地区，那么选择北京时间晚上21:00-2:00，上午9:00-10:00，这段时间发布效果会更好些。

（7）小号引导

发布作品后，用几个小号去引导评论，带评论节奏。

（8）回复评论

这里有个小技巧，在回复粉丝的评论时，你可以用，笑哭的表情包，用户用什么表情包，你最好也跟着用一样的，这样她会有一种同类亲近感。

你不要只是说声谢谢，这样就没有然后了。可以反问她，比如你为什么喜欢这个视频啊，你这样问，粉丝很可能会再次回复你。

一来一回，这样有助于提高这个视频的互动率。也会增加账号的权重。a

二、Tk素材的来源及使用工具

（一）素材来源

某音、快手、微视、B站寻找优质高清的素材源

（二）视频去水印（解析工具）

微信小程序搜，小男孩去水印，疯狂视频去水印

（三）视频处理工具

主要用剪映，或 Pr

通过分割剪切、去头截尾、删除中间部分片段、放大、变速、镜像、倒放、滤镜、加贴纸、加文字等方法修改视频。

视频比例9:16，记得“关闭原声”。（这句话是重点）

（四）视频压缩工具

Arctime

（五）视频处理好后传输工具

QQ，Airdroid，不建议用v传输。

好了，今天就和大家分享到这里了。

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作者：a雅柚

来源：a雅柚