一、Tk引流公式

公域流量+私域流量+付费流量=获得的最大收益

二、合理的流量结构

自然流量（免费流量）占比60%-80%， 付费流量占比10%-20%，私域流量占比10%-20%

三、免费流量：短视频引流

在短视频运营阶段，也曾走过许多的弯路，不过好在最后经过一次次的复盘总结，终于熬过来了，有了一些经验和心得！

(1)影响短视频流量的五大因素

完播率、点赞数、关注数、评论数、分享数

这五大因素也决定着你的作品的推荐量，在Tk上，只要我们发布了一个视频，其实系统会给我们一个初始流量的，大概在100-1000左右；

然后根据五因素的数据，来决定你是否能进入第二阶梯的流量池；一般来讲，我们羡慕的那些头部大号，他们的作品基本上一个月了都还能收到点赞和评论。

这类视频大多有一个共性：完播率>点赞数>评论数>分享数

(2)爆款视频特点

①用户喜欢，平台推荐的视频大多都是这些视频抓住了平台的调性，基于国外用户的习惯，Tk上的用户大多喜欢一些新奇的、刺激的、有趣的内容；

②真正的爆款视频，一定是抓住了用户的心理，也就是说这些视频和用户达到了”共情“，比如戳到了用户的痛点、泪点、痒点、嗨点、爽点

(3)如何打造爆款视频

Ⅰ、打造爆款视频的思路

Tk视频内容学习”五步走”：

①who？——同行——>Facebook、Tk等外国媒体的同行——某音、快手、小红书等国内同行；

②why？——因为那些优秀的同行们才是我们最好的老师，用他们的结果确定我们的方向，先”学习“再超越

③how many？——10-20个

④what？——分析同行，我们学习的是他们视频的展示形式、视频的时长、剪辑手法、语言、标签、音乐、文案、滤镜、贴纸等；

⑤how？——通过搜索关键词、标签等；点赞自己要做的类目，使用系统推荐；同行账号相似推荐页，寻找更多的同行。

Ⅱ、账号定位

如果你不知道怎么确定，这边可以为大家提供一个思路：选择那些比较火爆的、点赞、评论都高的视频，这样的视频平台喜欢，用户肯定也会喜欢。

具体分析方向：

①分析同行的领域

判断同行的领域是否是受欢迎的，需要我们能够站在用户的角度上，看你自己是否感兴趣，点赞转发的欲望强不强。

②分析同行的内容风格

按照你喜欢的风格去找，如果你喜欢感人的风格，你就去找有关感人的作品，去模仿去借鉴他们的创作思路。

③分析同行的标题，封面

这就好比是你的穿着，这很大程度上决定了观众是否想了解你，想关注你。

④视频内容输出

Tk是内容为王的短视频平台，所以一条优质的视频更容易受到用户和平台的喜欢。

Ⅲ、视频素材来源

我们可以去各大平台去找爆款视频，或者你认为有潜质可能会爆的视频。

平台推荐：

国内：某音、小红书、火山、快手、B站

国外：Tk、Facebook、Youtube等。

Ⅳ、视频剪辑

我们把找来的视频，用剪辑工具（剪映、快影、快剪辑、PR等）利用一些去重手段（如增加画中画、增加镜像、增加字幕、翻转、变速、加特效、加贴纸等）进行二次剪辑。

作者：K哥聊出海

来源：K哥聊出海

最近几年TikTok在跨境电商是最热门和最受关注的，很多品牌方和跨境卖家都在TikTok上带货。我们需要选择符合自己的品牌和产品的带货方式，那么TikTok直播有哪些带货方式呢？

1、TikTok小店。我们可以在TikTok上自己开通小店，目前TikTok可以在英国、印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚和菲律宾都可以开通小店。现今英国小店和东南亚小店的开通条件降低了，可以更容易申请，英国小店后期还可以升级为跨国小店。

2、独立站。我们可以在TikTok账户的主页一挂独立站的链接，只要通过短视频、主页、直播引导用户进入独立站去进行购买交易。独立站的优点就是不受限于国家和地区，我们的产品可以触达到全球的用户。

3、TikTok主页上面挂海外社交媒体的链接。我们可以引导用户从社交媒体过渡，这种方式适合价格高的产品和不可以在公共场所销售的产品。

4、跨境电商平台。像亚马逊、虾皮等跨境电商平台，只要在这些平台有自己的店铺，我们就可以承受TikTok的免费流量。

1.寻找客群

我们在寻找用户群体的时候，需要选择查找用户的活动时间，以及直播时间。总之，在同一个时间段直播的时间越长，那么直播间的权重就越高。跨境卖家需要在规定的时间开始直播，我们可以把每天直播的时间显示在主页或者个人资料上，这样不仅培养忠实的用户观看习惯，还可以提升直播间的权重。

2、流量

流量包含了站内流量和站外流量，TikTok的站内视频介绍、站外主要包含了Facebook和Insta Gram的交叉流量，我们直播间的主播可以引导粉丝转发直播链接给朋友，这样也加强了与用户互动。

3、主播

直播间的主播人设需要与品牌、产品具有很高的相关性。如：我们在销售服装和化妆品的情况下，很多卖家都会选择女主播进行拍摄或直播，这与国内的平台情况相差不大。主播需要具备一定的直播技巧，需要有热情和感染力，这样可以更好地带动直播间气氛。

4、商品

我们可以在产品这里推出秒杀优惠、畅销品、新产品以及利润比较高的产品搞一些活动销售。如果是企业或者中小型卖家的话，可以在工厂进行直播或者是在仓库里进行直播，这样可以直播展示产品的库存和仓库的环境，这样可以提升用户对于产品的好感度。

5、数据

我们需要在直播结束之后，我们还需要再次重现直播间的互动率、评论数、赞数、用户停留时间、用户转化率、在线用户数、留存率、加入粉丝团的人数、礼物数、点击直播购买的人数、共享直播间的人数等进行分析。只要我们把这些数据都做好分析，那么在下次直播的时候系统将会自动推荐我们的直播间给更多的用户。

我们想要增加销量，就需要了解我们的用户，我们需要从他们的痛点变成我们的卖点。

1、消费者类型。我们需要对用户进行分类，我们可以以购买目标明确要求的为一类，没有购买需求的为一类。

2、我们需要掌握用户的购买需求。因为TikTok的用户一般都是为了娱乐而购物的，那么我们就需要注意用户的真实声音。

3、我们需要做好产品的卖点。我们需要在直播的时候强调产品的核心卖点，弱化产品的缺点，深入挖掘产品的卖点分享给用户。

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“23亿美元”，这个数字是2021年一整年全球用户在TikTok上的消费总额，同比增长77%，这一数据意味着，TikTok驱使用户消费的本领，已超过了YouTube和Tinder，跃居首位。

在《纽约时报》的报道中，TikTok更是被形容为广告商眼中一尊“营销的圣杯”。那么新的商机到来，卖家们要如何抓住机会，开始新的海外之旅呢？本月21日，雨果跨境举办的《抢占品牌出海流量新阵地暨TikTok企业孵化解决方案发布会》向各位卖家分享了有关TikTok网红营销和直播带货的干货，以下为部分信息，有兴趣的小伙伴欢迎观看直播回放。

一、借力网红营销发挥最大势能之联盟营销

1、 什么是联盟营销

联盟营销是一种常见的互联网广告联盟的模式，通过商家（Merchants）和推广者（Affiliates）形成联盟网络。在这个网络中，商家发布广告，增加曝光；推广者帮着商家做推广，以此获取佣金。

TikTok Shop自带联盟营销入口，卖家可以设置“定向计划”、“公开计划”、“店铺计划”三种营销方式，让TikTok上的达人来帮你带货，获取佣金。

2、 如何寻找达人及合作方法

商家端

（1） 商家在达人广场寻找达人，如有联系方式则查看联系方式线下沟通，若达人没有展示联系方式，点击“邀请”。

（2）商家填写自己的邀约信息：

结算模式：一口价或佣金模式（注：如果选择一口价，需商家达人线下结算）

是否提供免费样品

建联信息：可提供商家的品牌信息，品类，数量以及利益点

商家联系方式：Email，WhatsApp

（3）商家在联盟的“Invitation History”中查看和管理自己发出的邀约信息

达人端

（1）达人选择自己账号的“Tik Tok shop”→进入到shop的后台界面选择“Manage showcase”

→进入到橱窗

（2）选择橱窗中的“Add products”弹出选择界面

Tik Tok shop——小店

Dieect invite——收到商家邀请的联盟商品

Affiliate——联盟

Add product URL——通过链接添加商品

（3）查看收到商家邀请的产品，并点击Add all进行添加

进入联盟进行选品添加到自己的商品橱窗

（4）如果是商家自己旗下或合作的达人，可以发送链接给到达人直接添加商品

添加完成后，就可以在自己的橱窗内看到添加的商品，进行售卖了

二、无直播，不电商之直播选品思维

1、 优质的直播产品特性

（1） 消耗品

（2） 高性价比产品

（3） 高颜值，易展示的产品

（4） 非计划型消费品

2、 客户购买逻辑

搜索电商：发展需求— 搜索产品—完成购买

直播电商：产生兴趣— 发现需求—完成购买

3、 如何利用TikTok监控同行

底层逻辑详解操作步骤，以水晶产品为例

搜索“水晶”关键词，只对与水晶相关的账号进行点赞+关注，对刷到的其它视频不点赞

关注的数量达到6个以上，系统就会给你的账号进行定标签，会主要给你推关于水晶的视频。

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国内抖音直播带货正处于火爆的状态，大部分电商商家都在抖音通过直播带货实现流量变现。那么TikTok作为国内抖音复制到海外的短视频App，是全球最火爆的App之一，被视为品牌出海的新风口。它的直播变现模式也和抖音大同小异，包括直播带货

开通TikTok直播的条件

用户的TIKTOK账号粉丝数≥1K即可自动开通直播权限，需要在直播间悬挂TIKTOK shop商品权限的卖家可以申请白名单。

直播页面设置

开播后卖家可以拍照按钮“take a photo”或者相册“select from library”选择照片设置直播封面，设置完成后输入直播主题即可。

镜头翻转

点击右侧“flip”即可调整摄像头画面

美颜滤镜

点击右侧“Enhanc”即可选择美颜和滤镜

直播间设置

商家可以设置直播间的礼物显示，屏蔽词等操作。

添加商品

卖家可以添加TIKTOK店铺商品或者其他平台的商品到直播间

商品名称：可输入30个字符，支持空格但不支持表情和标点符号当用户添加商品时，后台会自动校验链接是否生效，链接通过校验后才能进行购买。

好的 直播怎么设置已经讲完了 接下来我们讲下怎么变现的 现在主流的变现方式是cpa/cps和实物产品

CPA即用户行为付费 可以理解为推广拉新 一个注册拿多少钱

CPS即用户结果付费可以理解为用户充值分佣 比如充值游戏分佣多少钱。

CPA单价评价2—4美金（随国家地区浮动）

实体产品

不同的类目和客单价不同运营方法差异很大 高频日用低客单，那就批量起号赛马机制，高客单价就得引流私域上话术转化

作者：项柚

来源：项柚