在TikTok，一个爆款短视频之所以爆火，一定离不来一个好的Description（描述），描述写得好，首先就能勾起粉丝的好奇与点击！

一个好的作品描述不仅能吸引用户的浏览，也能引导用户留言和互动。而一个不好的作品描述，即使作品内容、主题都十分好，但因为描述不吸引人没有粉丝点击，导致播放量极少，更不能上热门，好好的内容白白被浪费！

那么，TikTok视频描述有多重要？怎么写才能吸引粉丝点击？

一、为什么 TikTok Description 很重要

简单的说，TikTok视频的描述有2个核心作用，也是我们写描述时重点参考的方向：

1. 给用户看——让看到的用户点击视频给用户看

一方面要刺激互动，那么描述就要从用户立场出发，以引发用户互动为切入点，文案与视频内容契合，才能引发用户点赞，评论，和转发。

另一方面，要唤醒情绪。

这类描述属于情感因素类描述，人有七情六欲，无非就是友情，爱情，亲情，还有感动，暖心，愤怒，爱国等情绪。比如，激起/表达感恩，“感谢那些一起陪伴我们长大的人”。

2. 给平台看——获得平台更多精准推荐

TikTok的推荐机制是机器审核+人工审核。所以我们的描述第一是要给机器看的，其次才是人。

TikTok描述怎么写点赞多，这点做过今日头条自媒体的人应该都知道，命中标签的概率越高，获得的推荐也会越多。

比如在写描述的时候，根据自己定位的领域，布局一些常见的行业关键词。

做美妆种草，就可以多在描述里面使用护肤、彩妆、口红等等专属领域的词汇；平时建议大家有意识的去搜集一些自己领取的专属词汇。

比如“宝宝”“儿歌”“玩具”就是母婴领域的专属名词。

这样做的目的，会让算法觉得将你的账号归类到某一个垂直领域，然后将你的视频推荐给对该领域感兴趣的人。使得推荐更加精准，达到营销目的。

二、7个技巧

1. 研究你的听众

TikTok 视频描述是对视频的简短文字说明。由于您只有 150 个字符，因此制作简短而甜美的标题需要一些努力。客户研究是出色的TikTok 视频描述创意的最佳信息来源。

访谈、焦点小组、细分和客户调查都是获取原始客户数据的重要研究方法。通过研究您的目标受众，您需要找出一些重要信息，例如：

• 客户需求；
• 对产品或服务的潜在需求；
• 愿望或梦想；
• 以前成功的社交媒体营销活动。
• 这些见解会是你编写视频描述时的灵感来源。

2. 保持直截了当

TikTok 视频描述限制为 150 个字符（包括主题标签），您应该尽量将您的描述保持在 140 个字符以下。

这里有一些提示，可以使您的描述更有意义和切中要害：删除不必要的信息。例如，“根据科学研究，这里有 5 个改善心理健康的小窍门”可以变成“这里有 5 个改善心理健康的小窍门”。

用更简短的话语描述。“交换礼物是圣诞节的重要组成部分。你怎么看？” 没关系，但你可以把它缩短为“你觉得圣诞节交换礼物怎么样？”

3. 与KOL合作

大部分KOL都可以提出很多有趣的内容创意，因此，在与KOL合作时您只需提供有关您的品牌以及目标用户相关信息，他们会很乐意为您提出一些建议。

4. 问问题

您会选择金钱、权利还是爱情？如果你有能力周游世界，你会首先去哪里？

将问题纳入营销内容是提高消费者参与度的一种行之有效的方法。与没有问题的帖子相比，如果品牌提出适当的问题，参与率可能会更高。

该策略之所以有效，是因为通过问题：

• 使个人停下来思考并考虑可能的反应；
• 降低阅读速度，让他们与内容更深入地联系；
• 让个人参与内容。

以下是为了提高内容参与度，一些企业使用过的问题。

例如，在百事可乐的这段视频中，两位博主正通过模仿百事可乐罐头发出的多种声音进行节奏大战。

标题询问观众他们站在哪一边。要提出有效的问题，请遵循以下提示：

• 用开放式和封闭式的问题进行试验。后者可以用简单的 “是 “或 “不是 “来回答，但前者需要更多信息。例如，”你曾经有过这样的感觉吗？”这是一个封闭式的问题，但 “你站在哪一边？”这是一个开放式的问题。
• 确保问题是相关的。如果您的问题无关紧要，您将无法产生更好的参与度。问题应该包括讨论目标消费者的关注点、兴趣和抱负。

5. 包括相关的标签

为确保您的内容被适当的人看到，您必须使用准确、相关的主题标签。这种策略将帮助您获得更多的 TikTok 参与度，并实现您的营销目标。

1）怎么写标签？

（1）密切关注最近的 TikTok 趋势

包括新的舞蹈动作、流行歌曲、BGM和滤镜（链接）。

（2）向最火的人看齐

寻找您所在领域的顶级KOL，并注意他们在此平台上使用的主题标签。

（3）使用特定于季节的主题标签

#SweaterWeather、#WarmChristmas 或#HalloweenOnPoint 就是很好的例子。

当您决定使用哪些主题标签时，请注意您的标签使用个数。过多的主题标签可能会令人困惑，造成 TikTok 的算法难以理解您的视频内容。

6. 使用 TikTok Analytics 工具

TikTok Analytics 工具为用户提供了大量信息来源来改善您的帖子，帮您获得更多关注者、互动和浏览量。

• 利用TikTok Analytics 工具，你可以知道以下信息：
• 在发布内容方面，您的内容相关性如何？
• 你目前有多少粉丝？
• 你的帖子有多有趣？
• 您的内容的浏览、分享、评论和喜欢的总数是多少？
• 主题标签性能指标（哪些会吸引更多交互）。

这些指标显示了您的 TikTok 营销方法的执行情况、有效的（以及无效的）以及潜在的改进点。

例如，短时间内互动和关注者的快速增长意味着您的内容很有趣。制作类似类型的内容以保持关注者的兴趣可能是一个好主意。

7. 保持相关性

以下是创建相关内容的两个提示：

1. 在描述中可以利用诸如“你是”之类的词语来敦促观众设身处地为主角着想。
2. 以正常的对话方式书写，没有冗长或困难的术语，便于理解。

三、实操：视频发布后如何修改TikTok 描述

发布 TikTok 视频后，您无法更改说明。但是，有一种方法可以实现它。以下是发布后在 TikTok 上编辑视频描述的过程：

1. 通过下载将视频保存到您的手机；
2. 删除要编辑描述的原始视频；
3. 用新的描述替换旧的描述并重新上传视频。

这个技巧的本质是简单地用具有新描述的新视频替换旧视频。

建议您创建一个包含所有 TikTok 视频描述的社交媒体内容时间表。因为您的营销团队会经常查看它，所以他们很容易发现描述中是否有任何错误并立即修复它们。

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作者：Inpander出海

来源：Inpander出海（ID：gh_eeba4131474f）

“23亿美元”，这个数字是2021年一整年全球用户在TikTok上的消费总额，同比增长77%，这一数据意味着，TikTok驱使用户消费的本领，已超过了YouTube和Tinder，跃居首位。

在《纽约时报》的报道中，TikTok更是被形容为广告商眼中一尊“营销的圣杯”。那么新的商机到来，卖家们要如何抓住机会，开始新的海外之旅呢？本月21日，雨果跨境举办的《抢占品牌出海流量新阵地暨TikTok企业孵化解决方案发布会》向各位卖家分享了有关TikTok网红营销和直播带货的干货，以下为部分信息，有兴趣的小伙伴欢迎观看直播回放。

一、借力网红营销发挥最大势能之联盟营销

1、 什么是联盟营销

联盟营销是一种常见的互联网广告联盟的模式，通过商家（Merchants）和推广者（Affiliates）形成联盟网络。在这个网络中，商家发布广告，增加曝光；推广者帮着商家做推广，以此获取佣金。

TikTok Shop自带联盟营销入口，卖家可以设置“定向计划”、“公开计划”、“店铺计划”三种营销方式，让TikTok上的达人来帮你带货，获取佣金。

2、 如何寻找达人及合作方法

商家端

（1） 商家在达人广场寻找达人，如有联系方式则查看联系方式线下沟通，若达人没有展示联系方式，点击“邀请”。

（2）商家填写自己的邀约信息：

结算模式：一口价或佣金模式（注：如果选择一口价，需商家达人线下结算）

是否提供免费样品

建联信息：可提供商家的品牌信息，品类，数量以及利益点

商家联系方式：Email，WhatsApp

（3）商家在联盟的“Invitation History”中查看和管理自己发出的邀约信息

达人端

（1）达人选择自己账号的“Tik Tok shop”→进入到shop的后台界面选择“Manage showcase”

→进入到橱窗

（2）选择橱窗中的“Add products”弹出选择界面

Tik Tok shop——小店

Dieect invite——收到商家邀请的联盟商品

Affiliate——联盟

Add product URL——通过链接添加商品

（3）查看收到商家邀请的产品，并点击Add all进行添加

进入联盟进行选品添加到自己的商品橱窗

（4）如果是商家自己旗下或合作的达人，可以发送链接给到达人直接添加商品

添加完成后，就可以在自己的橱窗内看到添加的商品，进行售卖了

二、无直播，不电商之直播选品思维

1、 优质的直播产品特性

（1） 消耗品

（2） 高性价比产品

（3） 高颜值，易展示的产品

（4） 非计划型消费品

2、 客户购买逻辑

搜索电商：发展需求— 搜索产品—完成购买

直播电商：产生兴趣— 发现需求—完成购买

3、 如何利用TikTok监控同行

底层逻辑详解操作步骤，以水晶产品为例

搜索“水晶”关键词，只对与水晶相关的账号进行点赞+关注，对刷到的其它视频不点赞

关注的数量达到6个以上，系统就会给你的账号进行定标签，会主要给你推关于水晶的视频。

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网红营销是最可能让跨境电商从卖货走向品牌的一种核心方式。真正的跨境品牌也是网红和粉丝共同创造的一种社区认同的结果。

我们先来看看当下品牌出海面临的挑战：

1、2021 年亚马逊的封号潮事件，亚马逊官方以卖家多种违规操作为由，封禁了超过 3000 个中国店铺。这件事引起了很多商家的恐慌，但也有商家在严格的环境里存活了下来，他们存活的原因大抵有两点：

遵守了平台规矩，并做了相应的动作调整。

进行了品牌升级，增加了自身的品牌影响力。

这也让商家开始意识到以后要在平台或渠道获取流量，就需要严格遵守这些平台或渠道制定的玩法规则，不得改变和破坏，但当你的品牌影响力够大，你就能自成一脉，让用户来找你而不是你再去挑战规则冒着风险去找用户。

所以我们也就能在去年看到以Shopify为代表的独立站掀起了一股轰轰烈烈的建站热潮，也为DTC品牌出海带来了高关注度和持续增长的投资热情。

但是，逃离中心化电商平台，转战独立站运营，DTC品牌出海的道路也充满了荆棘，最明显的就是用户获取和流量来源的问题，在前期大额投入Facebook、谷歌等平台的广告投放，IOS隐私新政影响广告的精准投放，导致推广转化的效果难以得到保证等问题上，独立站的卖家就必须用更高的消费者价值去对冲不断上涨的成本；再加上随着社交电商的兴起，许多创新业务模式和玩法也在不断出现，所以，要形成品牌影响力对于很多传统的跨境卖家、新加入这个跨境电商的新势力商家来说，是一个非常大的挑战。

2、另外，我们可以从中国的出海品牌角度来看，目前跨境卖家最大的痛点就是商品价格竞争力不高，即商品没有溢价能力，早期传统外贸企业走的基本是国内产能过剩对外输出的这么一个路子，被海外消费者贴的也大都是「性价比」的标签，但是经过这两年市场对全球消费者的培养和心智教育，以及基础设施、供应链的完善升级，在海外消费者们慢慢适应流程和体验升级后，会更多去追求中国制造的创新和品质，品牌的产品本身会因消费者的体验需求而被要求包含品牌和溢价率，用过去铺货的法子肯定是行不通了。

比如，东南亚的劳动力、生产制造等各方面成本相比中国都要低很多，这时候国内生产的产品很难去跟他们比拼价格，如果最后跨境电商变成打价格战的外贸出海，无疑会大大加剧行业竞争，对于跨境企业的生存和发展而言会是很大的危机。

因此，对于卖家而言，能否找到品牌升级的正确路子也是跨境卖家们存活的关键。

能在竞争中存活下来的企业通常都有非常高的品牌效率。换句话说，就是品牌的消费者都能形成对品牌形成深刻记忆的印象，而不是用户在平台刷着刷着就去买你产品的这种偶然。

而KOL作为基于社交媒体和粉丝的链接，将会成为跨境电商品牌必须要寻求作为的关键点，KOL的价值在于，不管最初的内容（文字、图片、视频）发布在哪里，他们都有助于创造用户的粘性，因为他们都有一批相信着他们的特定的用户群体。

结合上面两点来看，所以未来跨境电商的主要方向会是通过低成本的KOL/KOC来拓展、激活新的消费者客户，提高转化率和复购率，以此来弥补品牌自身的用户增长问题（用户的增长即是品牌的增长）。

TikTok网红营销怎么做

1、重视KOL的背景情况审查

据调查，有85%的企业会考虑自身品牌安全性，75%的品牌对KOL的虚假粉丝和欺诈行为表示担忧。

KOL粉丝量的数据不⼀定靠谱，选择合作之前可以先关注该网红在某⼀段时间的数据波动情况来做个初步判断。

⼀个真实的KOL的数据⻓期波动情况⼀定是平缓的或者与发布内容相关的，如果波动是剧烈的，那么⼀定有其他原因。

还有KOL的所在区域真实与否，品牌营销活动的⽬标区域是主要考量因素之⼀，但KOL填写的所在区域和实际区域可能也会出现不相符的情况，⽆法触达⽬标区域受众，进而会给营销带来损失。

KOL粉丝持续减少，吸引力在下降

粉丝剧烈波动，可能有其他原因

所以，对希望展开合作的KOL背后的数据与其他详细情况非常重要，品牌在确定合作前，一定要排查，务必事⽆巨细。

2、运用UGC互动营销破圈

传统的广告模式，不仅会对用户造成较强的干扰，容易引发反感情绪，不利于品牌好感度和美誉度的提升，也存在诸如：无法调动用户主动获取信息并与品牌更深层次链接的积极性，广告素材单一无法满足不同圈层用户的个性化需求等问题。

针对这个问题，TikTok在尝试用户种草、拔草的模式下添加了挑战赛这一元素，通过一定的激励方式来调动用户自发参与的积极性，来帮助品牌完成销售目标。就获得了品牌主的广泛关注。

👌吸引眼球的素材：图片或视频的素材质量，决定了是否能够瞬间引人注意，尤其对用户来说，创意的图片视频素材可以达到意想不到的效果。

👌借助活动增加曝光和积攒知名度。发起跟用户生活息息相关的场景活动，通过情感的催化来激发用户创造的冲动，发布的有趣活动要基于一个主题，并且品牌和这个主题要紧密关联。

👌建立专属的#hashtag（关键词），建⽴⼀个合适且独特的#hashtag，可以增加被用户搜索到的机会，甚⾄成为代名词。

当通过#hashtag进⾏搜索时，会看到所有的活动素材，让企业/品牌更加鲜活，通过制造能够吸引讨论的热点话题，可以在短时间内迅速获得曝光，提升知名度，长期创造不同的热点话题，维持品牌地位，这是品牌成为热点的、最快获得曝光的方式。

👌用奖品能激发参与热情。在我们之前介绍的案例中某3C品牌（👈点击查看）就在用户参与活动的过程中设置了优惠信息的彩蛋，再和官网的联动下助力圣诞大促，既促进了转化，又与用户在互利互惠中增强交流建⽴纽带。需要注意的是，奖品的设置⼀定是能够与品牌直接相关的，才能最⼤程度激发参与。

3、赋予KOL更多的创造空间

其实这个就涉及到一个点，我们找红人的初衷是什么？如果把我们的思想强加在合作的KOL身上，就会出现所有合作者内容的大同小异，造成曝光的浪费。KOL是最了解自己受众的人，知道哪种风格是粉丝喜欢的。所以在与KOL合作时，要给到他们充分的发挥和创作空间，给定合作的KOL明确的发挥范围，如展示某个产品，之后让KOL自行发挥创意，减少官方宣传内容的过度植入，允许他们从不同的角度去阐述，会让营销效果更好。

从不同角度去阐述，也就意味着有不同的故事。让KOL将营销目的通过自己的故事和经历讲出，远比硬生生的植入更能抓住人心更有说服力，粉丝也不会因为觉得过于生硬而产⽣厌烦。

4、将互动情况作为衡量指标

与KOL合作的最大价值是能够创造将你的品牌和消费者之间产生联系的机会，是品牌意识和消费者关系层⾯的正向促进。如果企业的主要目标是创造品牌意识和认知时，当需要用⼀个主要指标来衡量KOL营销活动成功与否时，那么这个指标就是互动情况

互动情况包含了点赞、评论，播放量等，也包含了粉丝的讨论。

KOL的内容为粉丝提供了表达观点的场合和时机，粉丝在评论时，是否提到了品牌希望传达的信息点，是否对品牌有正⾯的评价，以及对品牌未来的期待。

在这个互动的过程中KOL更多的是能够帮你与消费者建立联系增加品牌的信任度和好感度，ROI并不是唯一的效果指标，所以跨境电商企业要站在品牌意识的层面，用促进品牌的思维来建立KOL营销活动才会更加合适。

5、充分利用KOL营销的素材

品牌选择KOL营销后产生的素材不是⼀次性的。与官方制作的广告素材相比，他们的内容更加真实，容易与用户拉近距离，增加品牌的喜好度与信任感。

所以把KOL产生的原生视频剪辑成广告素材能为品牌带来更高的广告互动率、甚至带来更好的ROAS。

前面我们提到了当下跨境电商社交化出现的新机会，但也不能忽略其中潜在的挑战，而且2022出海赛道的竞争会更激烈，相比疫情前，现在跨境电商的队伍更加庞大，有新加入的新兴品牌，有从线下转到线上的传统跨境卖家等等，最终能走的更长远的只有那些被用户记忆住的品牌，除了被记忆，也会在用户那里获得长期价值。

而这个价值，也将在未来的全球化品牌之路上让你历经大浪淘沙后仍能持续发力。

作者：抖鹦传媒

来源：抖鹦传媒

TikTok将会是消费者认知的重要渠道，是消费转化的重要渠道，是品牌推广必不可少的一环。

据调查，在外国人群中，约70%的千禧一代热衷在社交媒体上了解企业/品牌，超过60%的消费者相信社交媒体是认识一个企业或者品牌的有效渠道之一，并认为如果一个企业或者品牌拥有优秀的社交媒体，会更忠于它。

现如今，短视频种草正逐渐成为海外用户对产品形成认知的关键一环，甚至通过明星、网红、KOL等的社交分享，更容易达成用户的情感认同。

而随着拥有10亿月活的TikTok在全球范围内的持续火爆，其或将是出海品牌最适合营销推广的渠道。

对于企业/品牌来说，如何通过TikTok来传达品牌和了解海外消费者的诉求，主动去影响⽬标客群，增强品牌影响⼒就显得尤为重要。

01、注册TikTok企业账号

打造闭环经营阵地

对于出海品牌而言，创建一个TikTok企业账号，可以建立信任度与提升好感度，是后期进行营销活动的基石。

形象塑造：

从建立完成TikTok账号主页的那一刻起，其实我们的出海品牌就已经开启了品牌化之路，企业账号可以通过在主页开通橱窗功能，完善电商场景，来缩短消费者的交易路径。

如果暂时开通不了TikTok Shop，也可以把独立站站点的链接挂至主页，引流到品牌所在的平台，大大增加品牌曝光的机会。

另外，账号主页还可以置顶三支视频，这三支视频可以依次选择点赞、评论最高的三条，或者是某个时间段最火的三条，或者置顶和红人合作的视频，这些都是品牌的象征。

市场洞察：

企业可以通过TikTok进行全面发消息、发视频、发图片、直播等多种形式，与粉丝进行全方位地互动。还可以借助平台的创意推荐、直播等功能实时洞察数据，去深入了解并描绘粉丝画像，进一步吸引并巩固粉丝。

用户服务：

除了在主页添加官网链接引流之外，当用户对我们的某个产品感兴趣，想进一步咨询了解的话，这时候在主页添加联系方式以及私信设置等等，就成了他们联系我们的直接途径，通过为用户提供高效优质的服务来提升品牌的口碑也是非常具有重要性的作用。

商业转化：

从TikTok目前10亿月活跃用户的规模来看，品牌主在它上面的营销投资会不断地积累和沉淀，最终会形成海量的粉丝社群和忠诚的客户群体，拥有了这些忠粉流量，就可以进一步去进行商业转化。

02、借助TikTok网红营销

网红营销与消费者是有情感联结的，与广告相比，更容易引发粉丝信任，通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝情感。

据调研，2021年KOL行业增长至138亿美元，比2020增长42%；89%的企业表示，网红营销投资回报率与其他渠道相当或更好；71%的企业表示，来自网红营销的流量质量优于其他来源，48%的消费者表示他们极有可能遵循中小网红推荐，可见，全球品牌已经意识到了网红营销的重要性。

作为新流量平台，品牌在TikTok上要和红人合作，第一步一定是扩大品牌知名度，这个时候我们是需要很多的中长尾网红（至少10个）来进行合作种草，去提高品牌曝光，来促进网站的访问和品牌词的搜索。

那为什么要用中长尾网红？因为我们前期在宣传品牌和产品的时候，根本无法知道谁是你的消费者，包括年龄、群体这些等等，所以初期可以选择和符合品牌调性的中长尾网红合作去更大范围地营造品牌的声势，增加更多曝光次数，覆盖小众⼈群。下一步通过TikTok品牌竞价广告、品牌词搜索等来获取用户流量，或者将流量引流至站点。在获取了用户流量之后，然后再与粉丝量更大的红人合作。

可能会有人问，当我拥有了用户流量后，用户不就会直接购买了吗，干嘛还要去找大网红合作？其实第一步和那些中长尾网红合作，甚至是素人在发与我们品牌相关的视频，更多的效果只是起到了一个曝光的作用。

曝光之后再去找体量大的网红合作，不仅可以覆盖更⼴泛的⼈群，还能通过网红来做信任背书，树⽴公信度，其实也是在告诉消费者，这个产品不错，而且有很多人在使用，这个时候产品的销售转化就会更高。

同时，再接着去覆盖合作一些中长尾的KOL，通过用户级KOL测评建立口碑，用创意内容来辅助搭配，深化用户的品牌认知，按⼤量级带动⼩量级的节奏进⾏发布，产⽣作⽤时间更⻓，避免集中曝光产⽣资源浪费，还可以进一步提升转化率。

03、TikTok广告投放

⼴告投放和KOL营销，并不是相互替代的关系，⽽是相辅相成，结合各⾃的特点来达到需要的营销效果。

所以广告投放也是必不可少的。需要注意的是，不同国家的人，对事物有着不同的理解角度与方向，对于出海品牌而言，广告希望做的就是让受众理解，⽽这⼀点，要基于本地化的思维⽅式。

优秀的广告，可以让整个营销变的事半功倍。而大多数品牌都注重广告的创意，忽视了本地化这⼀要素。

因此，品牌广告能不能让海外用户喜欢，能不能拉近与目标受众的距离，取决于品牌主有没有从受众的思维方式来表达，制作符合本地化的广告视频。

通过制定符合目标区域受众的喜好进行有效的⼴告视频投放，并配合KOL营销的节奏进行推广，才会让我们的品牌力持续提升。

所以跨境电商卖家如何通过TikTok实现品牌营销？最富有成效的方法应当是将TikTok账号运营与KOL营销联动，辅以本地化的广告素材进行广告投放，构成全⽅位的社交媒体营销策略。

最后，作为品牌与年轻受众互动、鼓励用户生成内容以及与相关影响者合作的关键途径，我们有理由去相信，TikTok在未来也会成为中国出海企业开拓海外市场的主阵地。

作者：抖鹦传媒

来源：抖鹦传媒

在与网红沟通时，我们首先要知道消费者与网红的关系，消费者是十分信任网红的，也会接受提供他们的建议。网红不仅仅是受欢迎。网红指的是公认的，在某个话题或领域的有影响力的人。

那网红为什么要经营社交媒体账户呢?其实就是社交资源的收益，社交情感的收益、社交金钱的收益。

除了金钱收益之外，很大一部分是社交资源和情感的收益。网红是通过粉丝进行变现的，一切行为都是从粉丝角度来出发的，这一点很容易理解。

所以网红对代言商品的选择会非常谨慎。因为他们没必要冒着掉粉的风险去接一份品牌知名度不是很高，或者没什么创意、产品一般的广告，所以大家常常遇到给钱也不做的网红，也是这个原因，大家一定要有个心理准备。

网红掌握了很多技能，但这不仅是网红自身的价值，也是其粉丝的价值，你们双方都可以从合作关系中获益。如果你们能够一起解决这个问题，这将在你、网红和粉丝间建立一种长期的可靠关系。

一个重要原则就是站在网红立场上想问题，短期来看：视频付费，粉丝折扣。

长远来看：为粉丝创造高质量的内容、提升自己的形象、制造话题、旅还有扩大影响、壮大粉丝群

高效和网红沟通的技巧和话术：

一、可以从发送电子邮件模板开始联系，但是一定要让网红注意到你想要与他们合作的原因以及你为什么认为他们将成为你们业务的得力助手，最好是你可以找出网红没有的东西然后找个机会提供给他们。

而这就离不开有关收益的问题：

网红一定会问你：“跟你们合作我有什么好处？”、“我能得到什么回报？”我们一定要让网红们知道，一旦与你们合作能得到哪些回报。

当然，一些网红确实价有所值。他们掌握了很多技能，但这不仅是网红自身的价值，也是其粉丝的价值，你们双方都可以从合作关系中获益。如果你们能够一起解决这个问题，这将在你、网红和粉丝间建立一种长期的可靠关系。一个重要原则就是站在网红立场上想问题，短期来看：视频付费，粉丝折扣；长远来看：为粉丝创造高质量的内容、提升自己的形象、制造话题、旅行等、当然还有扩大影响、壮大粉丝群。

二、邮件

图片来源：本鹦如此

标题：

在这里，我想提醒卖家一定要宣传邮件的标题。这里有小提示可以试点哈个，就是在前面的标题，或者在重点内容上添加符号。

文案：

邮件应该明简单，切忌啰嗦，讲述自己公司的历史；

邮件标题应标明合作，写清楚来，寻找合作伙伴或广告合作等；

内容应表达强烈的合作方案，并附上合作形式和方式；上自己的联系；要求对方报价。

我们的基本沟通都是通过邮件、Instagram 等社交媒体来与网红交流，如果你连基本的英文邮件写的都是语法错误，标点符号也没有，没有可信度可言了。

排版：

我们曾经提供了一个关于邮件排版的AB测试，相同的邮件内容和品牌产品，一种用纯文字，正式的排版；一种是添加了图片并适当调整大小、颜色、及标出重点，两种邮件都各发出100封。

继续我们发现单凭直觉回复率看，排版回复比较精美且突出重点的邮件率比基础邮件的回复率高32.7%。

这说明邮件的排版也很重要。 能一眼就看到当然也会一起给你的邮件阅读下去。

产品：

如果你的产品很简单，又可以帮助到他的这些客户，他们就会喜欢了。在沟通的时候，点也可以优势。

但如果你的商品没有那么好呢？我们之前也有接受过一些质量相对来说比较差的品牌，那这时候你跟网红沟通的时候就应该把重点价格放在上面。

好像质量可能在别人身上不高，但可以通过低价的优势打网红。像你在网上骗几块钱的东西，质量好不好有什么意见，但最好不要一分钱一分货的故事大家都懂，这样也不会超时粉丝对博主的喜爱。

价格：

关于给网红报价这个问题没有固定的答案，有选择属于哪个国家的网红，红的粉丝，互动量，还要看你的品牌营销率，产品属性，视频的要求等等，即使有随着最新网红合作的价格，它的价格也会随时变动。

不过这其中仍有套路可言，比如我们比较常见的 一口价+CPS模式

CPS的全称叫做：Cost Per Sales，是以实际销售出去的产品数量和金额来计算广告费用的

纯CPS模式是不太受网红欢迎的，因为他们的收益不稳定。但是一口价+CPS模式可以帮你有效把控成本。

这种方式网红是更愿意接受的。比如网红开价$700, 那么你可以尝试$350+10%的转化分成来进行议价。

作者：本鹦如此

来源：本鹦如此