作为世界上最大的经济体，美国是不同垂直领域企业最重要的市场。该国的经济增长主要由消费驱动，美国利润丰厚的开放市场对各种规模的公司都是一个强大的增长引擎。

美区的季度GMV环比Q2增长1100%+，小店的广告消耗环比增长1900%+，店铺数的增长8月环比7月上涨140%+，已经有超过20w+美区店铺涌现，意味着美区市场受到广泛关注认可。

截止至10月份目前TikTok美国小店已经有超过25万卖家入驻，小店闭环单日交易额（GMV）已经突破了1000万美元。

下图为2023年全年美区关键营销节点，尤其是10月、11月、12月为每年的销售旺季。

接下来我们再来看下9月美区热销榜单及霸榜店铺：

“The Beachwaver”单月销售量达 140,492 件，总销售额过半亿（高达 5736 万人民币），单价 79 美元的店铺爆品“螺旋卷发棒（玫瑰色）”也当之无愧成为本月明星爆品。

在本期直播中，庄老师为大家深度解读了5个美区爆品案例，同时分享了如何通过热销品类延展开发蓝海产品，在避坑方面强调了九个容易陷入的误区，分别为：盲目跟卖、靠感觉、对标国内抖音、从不去考察供应链、执着挖掘所谓蓝海产品、对价格过分自信、侵权产品、危险品/敏感货、体积大/重量大的产品。

对于新卖家的选品建议，我们给到了几种他常用的选品方法，分别为标签选品法、分析工具选品法、风俗文化选品法、热卖榜单选品法、季节性选品法、红人选品法、社交媒体选品法、众筹网站选品法、节假日选品法。

在节假日选品法中提到，通过TikTok目标市场及目标国家的节假日，进行相应的选品。如黑色星期五、新年元旦、圣诞节等大促。好处是，产品爆发力很强，有时日出百单千单都很容易。缺点是，一旦选错产品，就会造成滞销，给卖家带来不小损失。因此，节假日选品是把双刃剑，必须量力而为。

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作者：雨果网

来源：雨果跨境

家居日用品类在下半年也将迎来大爆发，在TikTok Shop上，家庭护理、浴室用品、收纳、清洁均是热门品类。餐巾纸、厕所用纸、厨房用纸、湿巾；扫把、拖布、拖把；清洁产品（清洁剂、洗衣凝珠、留香珠）；折叠收纳产品、便携式浴缸、家居香薰等都是热销品。

TikTok Shop家居日用类目选品建议：

1、 浴室用品

-毛巾。主要包括海滩毛巾、毛巾连衣裙、英国特大浴巾、带扣干发巾、冷却毛巾、埃及棉毛巾、洗脸巾；

-沐浴配件。主要包括浴室用具及配件、丝绸去角质手套、非洲去角质网、便携式浴缸

2、 家居收纳

-大部分围绕家居场景进行拓展 ，如烘焙、浴室、休息、清洁、收纳等；

-结合室外场景进行扩展，如运动、休闲、露营、出差、办公等；

-多功能收纳、折叠收纳、收纳组合装

3、 家庭护理用品

-清洁用品。主要包括清洁剂、洗衣凝珠、留香珠、洗衣片、污渍清洁剂、油渍清洁剂、灰尘清洁剂;车用清洁剂、除味剂等，固体/液体；

-清洁工具。拖把类包括：蒸汽拖把、恩雅旋转拖把、维力达拖把、吸尘器和拖把二合一、涂鸦拖把；扫把类包括：多功能扫把、细节刷、缝隙刷；清洁布包括：抹布、一次性抹布、玻璃抹布；

-家居护理。主要包括餐巾纸、厕所用纸、厨房用纸、湿巾

4、 居家日用小物件

-家居香薰。主要包括香薰精油、香薰蜡烛、香水滚珠、香薰配件、扩香石、香薰礼盒、车载香氛等

另外，卖家们注意以下几点：

1、禁止背景含名人或具有版权的任何元素；

2、禁止暴力色情相关图形或消极物品出现(如道具，药品等)；

3、禁止出现明显杂志或商品/app标志；

4、禁止以同类型商品做道具(如背包袋口展开图以零钱包做道具等。

来源：雨果跨境编辑部

TikTok做跨境电商的三种玩法包括：

1、TikTok+独立站电商出海；

2、TikTok+各平台电商出海；

3、TikTok+微商电商出海。

1、TikTok+独立站电商出海

TikTok+shopify+dropshipping跨境版无货源玩法

无供应链两种模式：无货源（要有公司执照）、分销（做联盟分销）

独立站商品链接可在TikTok直接打开

2、TikTok+各平台电商出海

TikTok链接shopee等平台进行垂直转化，例如深耕菲律宾，泰国。

TikTok全部以当地语言进行制作，拉高垂直度。再结合本地常用平台进行快速成交。

3、TikTok+微商电商出海

TikTok获取流量，方式比较多样。

（1）视频自然流量

（2）BTTA推流/ADS投放

（3）直播获取流量

（4）回关私信等操作

通过TikTok获取的流量，进到whatsapp/Instagram/line等然后开始聊单，甚至招代理和国内抖音引流到微信做微商是一个逻辑。

TikTok跨境电商选品雷区

1、季节性产品要慎重

季节性产品就一定会有淡旺季之分，这样就会对店铺的后期运营产生很多的库存压力和运营压力。

2、受众较小产品要慎重

选品要判断产品的市场容量问题和市场销量问题，如果你的产品容量小了的话，行业的天花板也就非常容易让我们触碰到了。

3、品牌垄断商品要慎重

在跨境电商平台出现了巨头品牌垄断的现象话，我们个人跨境电商卖家就非常难以在这样的环境里发展，因为往往被巨头占领的产品市场，小卖家的生存空间是比较艰难的。

4、盲目跟风

跨境电商非常忌讳的一点就是盲目跟风了，千万不要看到那类产品火爆了你就马上跟着去做这个类型的产品。这样往往不会给你带来利益，反而还会浪费你的时间。

作者：出海记事本

来源：出海记事本

TikTok背后的商业机遇，对商家来说无疑是一片潜力无限的蓝海，吸引越来越多的商家进场TikTok电商。常言‘‘七分靠选品，三分靠运营”，足以看出选品对于电商的重要性。你会选品吗？入驻TikTok的商家如何提升选品的效率,做好选品呢？

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文字时代发展到图文时代，再到现在的全民化视频时代，变的是形式，不变的是流量，现在，短视频的时代，流量逐渐汇聚到各大头部平台上，这时候，国外抖音平台tiktok对于大多数错过自媒体红利期的普通人来说，是一个全新的赚钱机会，这种全新的变现赚钱模式，正在慢慢的被大众所熟悉，如果不想再错过短视频的赚钱机会，那现在运营tiktok无疑是最佳选择。

选择TikTok，大家看好的就是它的带货前景以及高效的引流。做跨境电商，怎么样选品，怎么样获取流量，绝对是大家需要考虑的一个问题。

一、贴合用户实际需求选品

什么叫贴合消费者需求呢？

意思就是你选的品需要满足消费者生理上，或者心理上的需求。

他想要你刚好就有，还性价比最高，他肯定是在你这里成交了。

1.选品的重要性

不管你做哪个行业，你们选品之前把这一点当成基本点去考虑，你要先去研究消费者，从他们的当地习俗文化各种层面来研究他们的痛点是什么？他们到底需要什么，而不是从你个人的想法出发去选品，这是非常愚蠢的行为。

掌握了这些，你就大概了解了同质化的产品中，他最希望哪个方面可以得到改进，这样你就能比你的同质化产品走前一大步，这样才能打造出爆品！！

不然一次又一次的刷单制造购买的假象？做跨境电商的商家，不会不知道刷单有多大的风险吧？说得再多还不如直接给你上例子。

国外地广人稀，乡下的外国人也是会养鸡养鸭。我看过这样一个例子，一个留学生就读的学校是在乡下，一次机会受同学邀请他去到美国乡下农户家里，看到他们菜园子里种了西红柿、莴笋、还有一颗牛油果树，树不大，倒是树下有一个很大的鸡窝，可以说是鸡屋。

那个农户把鸡屋打扫得很干净，可是留学生注意到农户喂鸡的时候把玉米粒撒在地上，留学生此时想到自己奶奶喂鸡都是把鸡食放在鸡槽里，他就开始琢磨这玩意可不可以卖。

留学生先是开了一家亚马逊店铺，有人下单就托家人从国内发货，没有想到这玩意在美国农村的需求那么高，这个品不仅销量不错，退换率也极低，而且在亚马逊上算是比较冷门的品，同行竞争压力也低，从线上到线下，这个留学生就靠这一个品，就实现了留学期间的财务自由。

举这个例子就是想要告诉大家，消费需求就是和人们的日常生活紧紧相连的。人们购买产品，接受服务，都是为了满足一定的需要。因此，你想要打造爆品，必须学会从人们的日常生活需求出发。

或许有人说，现在疫情那么严重我又不可能出国，怎么从他们的实际需求去出发考虑呢？

七分选品，三分运营,也适用于tiktok。

对于跨境电商运营来讲，底层逻辑都是一致的，无非都是涉及三个环节：①选品②流量③转化

那么我们接来下总结一下，在tiktok上，从实际需求出发我们该如何选品：

1、价格定位：

给到大家的建议是价格在10-60美金之间，价格不能太高，举个例子，我们平时买个十几二十块钱的东西，不会太在意价格，买了就买了，也买不了吃亏买不了上当。但是如果要买个几百块钱的东西，那可能就会去其他平台对比对比，这一对比，我们TikTok就没有优势了。所以不能选择价格太高的商品，10-60美金之间是比较舒服的区间，10美金以下利润就太少了。

2、物流配送角度：

选品的时候，尽量要避免过重过大的产品。这个适用于所有的跨境电商。因为跨境电商的物流成本还是很高的，所以过重过大的产品就会把跨境运输成本再次增加，而且我们还要考虑运输过程中是否会出现损坏的现象。

3、客户体验角度：

配送时间不能太长（最好找到海外仓），配送时效的问题，之前在速卖通上大部分的配送时效是30-50天，虽然不知道为什么老外能等这么久，但是对我们来说是好事，在这种情况下，速卖通上的商家每天都能稳定出几十单，所以试想一下，如果能把配送时效缩短到3-5天，会是一个什么场景？所以配送时效也是选品的一个关键所在，如果能找到具有海外仓的产品就最好了。

4、市场范围角度：

需要找到市场大，符合目标市场特点的产品。不要选偏门产品，虽然说存在即合理，所有的产品都能卖，但是花费的精力是不一样的。例如你想往国外卖写书法用的毛笔，虽然也有卖的好的，但是你何必要这样折磨自己，对吧。

5、市场受众角度：

选品需要年轻化，根据Marketing Charts TikTok的数据统计，50%以上的人群是18-34岁之间的，所以选品要符合年轻人的需求。

6、消费行为角度：

找到适合冲动消费的产品，不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜，问问好朋友的东西，稍微问一问你这个东西就卖不出去了，要卖那种我看了就想买，根本都不想等的那种商品。

7、价格敏感角度：

① 替代品要少。例如我要买个水杯，一个透明的玻璃杯，你说5块钱一个10块钱一个，我觉得都行，但是如果你说80块钱一个，那我就要好好想一想了，因为你这又不是星巴克的又不是劳斯莱斯的，替代品一大堆，凭什么你卖这么贵，那我就不买了。总之替代品越多，价格敏感度就越高，替代品越少，价格敏感度就越低。

②商品的重要程度也是需要考虑的一个点，商品越重要，价格敏感度越低。

③商品的独特程度，越独特，价格敏感度越低。

④商品的用途，用途越专一，价格敏感度越低。因为用途多的商品可以满足很多的需求，但是需求是容易变化的，需求一旦变化，多用途商品的价值就无法得到体现，那么客户对价格的敏感度就会提高。

⑤商品转换成本越高，价格敏感度越低。人的本性是不愿意改变的，如果改变的成本太高了，那就算了，东西贵一点就贵一点吧。

⑥产品的可对比性，如果一个产品和别的产品可比性很低，很难比较，那么价格敏感度会降低。

二、从数据分析平台选

工具类属于常规的品类，需求量非常大，根谷歌据工具的数据趋势来看，厨房工具的需求增长非常稳定，并且时不时会出现爆款产品。

细化到具体的产品，如果有分类，比如切菜机，等工具有很多实用的工具，实用的打蛋产品成为海外卖家的心头好。

1.可重复使用的硅胶盖

这款可重复使用的硅胶盖最近可是TikTok上厨房用品的爆款

在线视频是12-24发布的，通过数据可以看到，发布后是有500万的播放量，点赞数也超过了46万。

网友评论区会与达人互动，很多外国网友都想得到产品的链接。

硅胶盖可以重复使用，有不同的颜色，还可以满足不同需求来储存物品，硅胶厨房用品也是现在在TikTok爆火的厨房选品，这种可以重复利用，经久耐用产品也成为家庭厨房用品的新爆品。

这款硅胶盖在亚马逊的价格是19.99美元

但是在我们的1688平台上进货价才1.79元

这两者的差价不用木南替你们算明白了吧？

这种小玩意在外国家庭中需求比较大，而且还蛮受欢迎的。密封性比较好的硅胶罐很方便，糖果罐，水果罐头，宠物开封的罐头零食都可以用上。

2.高性能切菜机

高性能切菜设备，一共5个工具组，支持切菜时功能切换为切片、切丝。一机多能，非常满足外国人的日常需求，他们喜欢吃土豆啊，胡萝卜啊，有了这个切菜神器，帮助你轻松下厨。

视频是1-3号发布的，通过数据可以看到，视频发布后获得了3万的播放量，点赞数2000，这款产品虽然没有上面那款观看的那么多，可是转化比较高，利润空间更大。

还有其他产品，直接上数据截图给你们感受一下吧。

以下数据来源：PiPiADS，善用工具也能让你选品变得简单轻松起来，但是木南建议你在确定这个品之前还是得多观察同行的品，找出这个品的痛点。

卖卷发棒的

卖刀具的

DIY厨房抹布

如果你把目标人群定在年轻人的话，木南建议你通过TikTok去观察你目标国家的状况！

三、认识TikTok的流量

TikTok在2017年5月推出来后，短短3年多的发展，就数次霸榜全球下载排行，2021年下载量已经超过Facebook和WhatsApp，排行第一。

这份数据是Sensor Tower2022年3月1日出的最新的数据图片。

目前已经覆盖150多个国家，支持超过75种语言，是国内出海产品中，极其少见的可以卷席欧美主流区域的内容平台。

全球30亿下载量，月活量突破12亿次，具有巨大的流量机会和发展潜力！

除了数据，更值得关注的是TikTok整体用户偏向年轻化，61%的用户是GenerationZ，即出生在1995-1999年的人群。

等这一波人长大，进入25-40年龄阶段，将会是购买力最强的阶段，他们很快会成为市场消费的主力军，提前布局TikTok是未来的电商发展最有潜力的选择！

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注雅柚，下期会给大家带来更多的干货。

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作者：a雅柚

来源：a雅柚

文字时代发展到图文时代，再到现在的全民化视频时代，变的是形式，不变的是流量，现在，短视频的时代，流量逐渐汇聚到各大头部平台上，这时候，国外抖音平台tiktok对于大多数错过自媒体红利期的普通人来说，是一个全新的赚钱机会，这种全新的变现赚钱模式，正在慢慢的被大众所熟悉，如果不想再错过短视频的赚钱机会，那现在运营tiktok无疑是最佳选择。

选择TikTok，大家看好的就是它的带货前景以及高效的引流。做跨境电商，怎么样选品，怎么样获取流量，绝对是大家需要考虑的一个问题。

一、贴合用户实际需求选品

什么叫贴合消费者需求呢？

意思就是你选的品需要满足消费者生理上，或者心理上的需求。

他想要你刚好就有，还性价比最高，他肯定是在你这里成交了。

1.选品的重要性

不管你做哪个行业，你们选品之前把这一点当成基本点去考虑，你要先去研究消费者，从他们的当地习俗文化各种层面来研究他们的痛点是什么？他们到底需要什么，而不是从你个人的想法出发去选品，这是非常愚蠢的行为。

掌握了这些，你就大概了解了同质化的产品中，他最希望哪个方面可以得到改进，这样你就能比你的同质化产品走前一大步，这样才能打造出爆品！！

不然一次又一次的刷单制造购买的假象？做跨境电商的商家，不会不知道刷单有多大的风险吧？说得再多还不如直接给你上例子。

国外地广人稀，乡下的外国人也是会养鸡养鸭。我看过这样一个例子，一个留学生就读的学校是在乡下，一次机会受同学邀请他去到美国乡下农户家里，看到他们菜园子里种了西红柿、莴笋、还有一颗牛油果树，树不大，倒是树下有一个很大的鸡窝，可以说是鸡屋。

那个农户把鸡屋打扫得很干净，可是留学生注意到农户喂鸡的时候把玉米粒撒在地上，留学生此时想到自己奶奶喂鸡都是把鸡食放在鸡槽里，他就开始琢磨这玩意可不可以卖。

留学生先是开了一家亚马逊店铺，有人下单就托家人从国内发货，没有想到这玩意在美国农村的需求那么高，这个品不仅销量不错，退换率也极低，而且在亚马逊上算是比较冷门的品，同行竞争压力也低，从线上到线下，这个留学生就靠这一个品，就实现了留学期间的财务自由。

Tiktok跨境电商:如何选品，怎么样获取流量？

举这个例子就是想要告诉大家，消费需求就是和人们的日常生活紧紧相连的。人们购买产品，接受服务，都是为了满足一定的需要。因此，你想要打造爆品，必须学会从人们的日常生活需求出发。

或许有人说，现在疫情那么严重我又不可能出国，怎么从他们的实际需求去出发考虑呢？

七分选品，三分运营,也适用于tiktok。

对于跨境电商运营来讲，底层逻辑都是一致的，无非都是涉及三个环节：①选品②流量③转化

那么我们接来下总结一下，在tiktok上，从实际需求出发我们该如何选品：

1、价格定位：

给到大家的建议是价格在10-60美金之间，价格不能太高，举个例子，我们平时买个十几二十块钱的东西，不会太在意价格，买了就买了，也买不了吃亏买不了上当。但是如果要买个几百块钱的东西，那可能就会去其他平台对比对比，这一对比，我们TikTok就没有优势了。所以不能选择价格太高的商品，10-60美金之间是比较舒服的区间，10美金以下利润就太少了。

2、物流配送角度：

选品的时候，尽量要避免过重过大的产品。这个适用于所有的跨境电商。因为跨境电商的物流成本还是很高的，所以过重过大的产品就会把跨境运输成本再次增加，而且我们还要考虑运输过程中是否会出现损坏的现象。

3、客户体验角度：

配送时间不能太长（最好找到海外仓），配送时效的问题，之前在速卖通上大部分的配送时效是30-50天，虽然不知道为什么老外能等这么久，但是对我们来说是好事，在这种情况下，速卖通上的商家每天都能稳定出几十单，所以试想一下，如果能把配送时效缩短到3-5天，会是一个什么场景？所以配送时效也是选品的一个关键所在，如果能找到具有海外仓的产品就最好了。

4、市场范围角度：

需要找到市场大，符合目标市场特点的产品。不要选偏门产品，虽然说存在即合理，所有的产品都能卖，但是花费的精力是不一样的。例如你想往国外卖写书法用的毛笔，虽然也有卖的好的，但是你何必要这样折磨自己，对吧。

5、市场受众角度：

选品需要年轻化，根据Marketing Charts TikTok的数据统计，50%以上的人群是18-34岁之间的，所以选品要符合年轻人的需求。

6、消费行为角度：

找到适合冲动消费的产品，不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜，问问好朋友的东西，稍微问一问你这个东西就卖不出去了，要卖那种我看了就想买，根本都不想等的那种商品。

7、价格敏感角度：

① 替代品要少。例如我要买个水杯，一个透明的玻璃杯，你说5块钱一个10块钱一个，我觉得都行，但是如果你说80块钱一个，那我就要好好想一想了，因为你这又不是星巴克的又不是劳斯莱斯的，替代品一大堆，凭什么你卖这么贵，那我就不买了。总之替代品越多，价格敏感度就越高，替代品越少，价格敏感度就越低。

②商品的重要程度也是需要考虑的一个点，商品越重要，价格敏感度越低。

③商品的独特程度，越独特，价格敏感度越低。

④商品的用途，用途越专一，价格敏感度越低。因为用途多的商品可以满足很多的需求，但是需求是容易变化的，需求一旦变化，多用途商品的价值就无法得到体现，那么客户对价格的敏感度就会提高。

⑤商品转换成本越高，价格敏感度越低。人的本性是不愿意改变的，如果改变的成本太高了，那就算了，东西贵一点就贵一点吧。

⑥产品的可对比性，如果一个产品和别的产品可比性很低，很难比较，那么价格敏感度会降低。

二、从数据分析平台选

工具类属于常规的品类，需求量非常大，根谷歌据工具的数据趋势来看，厨房工具的需求增长非常稳定，并且时不时会出现爆款产品。

细化到具体的产品，如果有分类，比如切菜机，等工具有很多实用的工具，实用的打蛋产品成为海外卖家的心头好。

1.可重复使用的硅胶盖

这款可重复使用的硅胶盖最近可是TikTok上厨房用品的爆款

Tiktok跨境电商:如何选品，怎么样获取流量？

在线视频是12-24发布的，通过数据可以看到，发布后是有500万的播放量，点赞数也超过了46万。

网友评论区会与达人互动，很多外国网友都想得到产品的链接。

硅胶盖可以重复使用，有不同的颜色，还可以满足不同需求来储存物品，硅胶厨房用品也是现在在TikTok爆火的厨房选品，这种可以重复利用，经久耐用产品也成为家庭厨房用品的新爆品。

这款硅胶盖在亚马逊的价格是19.99美元

但是在我们的1688平台上进货价才1.79元

这两者的差价不用木南替你们算明白了吧？

这种小玩意在外国家庭中需求比较大，而且还蛮受欢迎的。密封性比较好的硅胶罐很方便，糖果罐，水果罐头，宠物开封的罐头零食都可以用上。

2.高性能切菜机

高性能切菜设备，一共5个工具组，支持切菜时功能切换为切片、切丝。一机多能，非常满足外国人的日常需求，他们喜欢吃土豆啊，胡萝卜啊，有了这个切菜神器，帮助你轻松下厨。

视频是1-3号发布的，通过数据可以看到，视频发布后获得了3万的播放量，点赞数2000，这款产品虽然没有上面那款观看的那么多，可是转化比较高，利润空间更大。

还有其他产品，直接上数据截图给你们感受一下吧。

以下数据来源：PiPiADS，善用工具也能让你选品变得简单轻松起来，但是木南建议你在确定这个品之前还是得多观察同行的品，找出这个品的痛点。

卖卷发棒的

卖刀具的

DIY厨房抹布

如果你把目标人群定在年轻人的话，木南建议你通过TikTok去观察你目标国家的状况！

三、认识TikTok的流量

TikTok在2017年5月推出来后，短短3年多的发展，就数次霸榜全球下载排行，2021年下载量已经超过Facebook和WhatsApp，排行第一。

这份数据是Sensor Tower2022年3月1日出的最新的数据图片。

目前已经覆盖150多个国家，支持超过75种语言，是国内出海产品中，极其少见的可以卷席欧美主流区域的内容平台。

全球30亿下载量，月活量突破12亿次，具有巨大的流量机会和发展潜力！

除了数据，更值得关注的是TikTok整体用户偏向年轻化，61%的用户是GenerationZ，即出生在1995-1999年的人群。

等这一波人长大，进入25-40年龄阶段，将会是购买力最强的阶段，他们很快会成为市场消费的主力军，提前布局TikTok是未来的电商发展最有潜力的选择！

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来源：a雅柚

一、TikTok选品（B2B）

无线蓝牙耳机，说是跨境爆款之一毫不为过！音质有深化了声音的纵深感，给用户带来身临其境的感官体验，续航能力有强大的芯片可以无线畅听。

除了音质和续航，无线蓝牙耳机的兼容连接性、防水性、佩戴舒适度等都有不错的表现，这些还只是比较基本的。

为了打造差异化，无线蓝牙耳机的充电仓，也就是收纳小盒的设计尤为关键，酷玩、卡通造型等元素的加入，都是为了吸引更多的用户。

在TikTok上面，#earbuds、#bluetoothheadset、#bluetoothearphone、#earphones等标签目前都有不错的播放量，足以说明其热度。

二、TikTok短视频内容（内容方向）

2.1 生产过程

视频内容不需要多复杂，主要展示生产线上员工组装耳机的场景，一来可以让潜在客户看到咱们生产线的规模，另外也可以让他们看到咱们的专业。

当然，如果不想让员工露脸，那也可以展示局部，比如近景拉到手部，把安装耳机这个过程拍下来，加上字幕和热门背景音乐即可。

2.2 质量测试

无线蓝牙耳机并不是生产完成就行，还需要做质量测试，比如蓝牙配对，比如老化测试等。

这些过程都可以拍下来，不需要展示得多详细，局部就行，为的是给潜在客户看到咱们产品的质量。

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2.3 产品效果

除了拍摄无线蓝牙耳机的生产过程和质量测试过程，咱们还可以展示一下产品的使用效果！

这种形式有点像产品宣传片，咱们可以多场景展示，比如音乐场景、视频场景、游戏场景和运动场景等，为的是展示出无线蓝牙耳机的使用效果，让潜在客户一看就知道该款产品面向的是哪些意向用户。

三、TikTok订单转化（询盘）

3.1 主页直链

这里可以挂综合链接，跳转的平台可以来到ins、YouTube、购买网站，甚至单独的产品页面和优惠链接等，方便多渠道获取流量与转化。

3.2 Inbox

在TikTok的底部有“Inbox”功能，右上角可以点私信“Direct message”。有兴趣或有疑问的潜在客户会发询盘，这个时候咱们商务或客服要对接跟进好。

3.3 WhatsApp

TikTok账号直链的形式，可以挂上WhatsApp的短链，转化链接相对综合链接跳转的路径会更短一点。TikTok账号的bio再稍微引导一下，潜在客户看到了，想要询盘，点击就会跳转到WhatsApp。

目前不管是个人号还是商业号，都要求1000粉才有website功能。

3.4 TikTok Shop

入驻了TikTok Shop，可以视频带货或直播带货。通过小店后台，咱们可以在评论区，还可以在聊天窗口Shop IM与客户沟通相关的意向与售后，相关的措辞要注意。

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综合以上，我们想要吸引什么客户，就要做什么内容，比如为了吸引B端客户，想要更多的询盘，我们就展示产品的生产过程、生产规模和产品质量等。

除了短视频内容的垂直打造与输出，直播带货过程中也可以直播产品的生产过程和使用场景等，这样吸引过来的客户也是相对精准的。

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作者： a雅柚

来源： a雅柚

TikTok平台拥有众多年轻用户，他们购物需求更加个性化，这也让POD产品热度居高不下。

今天直接给大家分享几款TikTok火爆POD好物，帮助更多跨境卖家和想要入局TikTok电商的玩家提供一些选品思路。

1、热门恐龙骨戒指POD（定制）

在TikTok上，个性化首饰永远受到年轻人追捧。近期一款热门戒指POD成为TikTok流量爆款，产品突出特点在于在纯手工以及材料恐龙骨，颜值与材料卖点相结合，引起网友热议。

视频自10-20发布，目前累计获得播放量110万，点赞数10万，评论数1400条。

在评论区很多用户都在称赞戒指恐龙创意，留言称迫切想要购买一个同款戒指。

该产品在独立站售价为250英镑，较为昂贵，独特创意大大提升了戒指原本的价值。

2、热门扎染幽灵服POD

“扎染”近年来突然成为一种潮流文化，在TikTok上扎染相关话题热度也同步上升，近期TikTok上发现一条爆款视频。

视频自10-4发布，目前累计获得播放量710万，点赞数120万，评论数8400条。

视频展示扎染幽灵服制作全过程，看起来制作简单，成品让用户眼前一亮，很多用户都被扎染效果折服，评论区留言非常中意衣服颜值。

进入商家独立站，其中包括大量扎染创意产品，而这款这款幽灵衣服显然更受欢迎。因为商家甚至专门推出模板化的幽灵扎染可打印PDF图案售卖，以供用户选择，价格为3.9美元。

3、热门动漫面具POD（定制）

动漫元素也是POD产品创意的主要来源之一，TikTok上面关于这类爆款POD产品视频也非常多，这款基于《东京喰种》元素的定制面具也大受欢迎。

视频自6-17发布，目前累计获得播放量1520万，点赞数220万，评论数13700条。

从评论区能够看到，动漫元素与面具结合更有吸引力，产品识别度以及新引力都大大增加。另外一些用户评论也体现该产品已建立一定品牌价值。认为其定价“200美元”十分合理。

目前商家独立站对于产品标价是200美元，产品下方备注用户需要提供尽可能精确的尺寸，这样面具才可尽量贴合面部。

4、热门石头画POD

这款热门石头画将POD特点体现的淋漓尽致，只需精准抓住用户的需求，POD能够赋予或提高任何产品价值。

视频11-17发布，目前为止获得数据，播放量30万，点赞数50万，数据虽然不太亮眼，但是用户购买热情挡不住。

“定制化图案”戳到了用户痛点，有用户在评论区表示希望能够买一块带有喜欢图案的石头，还有用户留言已经买不到产品了。

进入商家店铺之后，发现这款“神秘鹅卵石”已经售罄，证明该类型的POD产品在社交平台火了以后确实有需求，且异常火爆。

5、热门针织帽POD（定制）

进入冬季，针织产品如今又迎来一波热潮，嘀嗒狗发现博主@charlieandlunaco在TIKTOK上发布一条宣传POD针织帽视频成为热门。

视频自6-6号发布，目前获得4000万播放，点赞数超过140万，评论数达到5600条。

针织帽创意非常不错，不仅带火了帽子，甚至这款针织机也被带火，也被用户在评论区询问价格。

该款式针织帽在独立站起售价为32美元，单品售价为32美元，而灰色/黑色人造毛皮售价为36美元。产品成本非常低，不过加上定制化需求之后，身价倍增。

TikTok作为目前海外主要的社交媒体平台之一，同时也是舆情监测的主要阵地。

TikTok虽然年轻用户居多，给我们感觉是一个娱乐短视频平台，但随着TikTok的升级与发展，目前变现方式多种多样！特别是短视频带货，发展得越来越成熟了。

之前我们有和大家分享过#TikTokMadeMeBuyIt这个标签，当时还只是33亿的播放量。

半年不到，总播放量翻了一翻，如今这个标签累计播放量达到70亿，这期间又多了不少好产品，购物氛围可想而知！

回归到#TikTokMadeMeBuyIt这个标签，意思是“TikTok让我买了”！也就是说，这个标签摆明了就是给用户推荐好产品，提高产品曝光度与转化率的。

上期Tikclub小班长给大家分享了6款相对热门的选品，TikTok今年最火爆24款产品出炉，揭秘2022年TikTok选品关键！

一、化妆刷电动清洁神器

【选品】：这个产品亮点还挺多，TikClub小班长是听过电动牙刷，没听过还有化妆刷电动清洁神器，不仅可以电动让各种化妆刷焕然一新，还兼容不同的化妆刷，非常方便。

【内容】：内容拍摄就是展示这款电动清洁刷的使用步骤，加入清洁液和水，然后打开开关，洗干净化妆刷的同时，还有“烘干”功能，有点像脱水机。

【转化】：通过视频播放量，引导网友点击bio，加上综合链接跳转。 其中#learnontiktok、#tiktokpartner、#cleaningtiktok等标签的添加，值得我们借鉴。

二、无线蓝牙卡拉OK麦克风

【选品】：这是一款随时随地可以唱K的麦克风，不管你是麦霸，还是五音不全，只要拿上手就会嗨唱不停。

【内容】：展示这款麦克风的使用场景，我们可以看到这是在车上，打开麦克风，想唱就唱，不要害羞。

【转化】：导流到外部网站，创作者个人IP属性比较强，流量相对垂直，找这类博主帮忙带货也是不错的选择。

三、吹干蓬松两用梳

【选品】：这是一款两用吹风机，不仅可以吹干头发，还可以使头发蓬松，热量和速度都可以按需调控。

【内容】：美女居家洗发后展示产品使用过程，加上前后对比，视频内容拍摄也没什么难度。

【转化】：博主有在主页留第三方平台的跳转，除了美妆服饰带货，在Instagram、YouTube、Twitter等社交平台均有入驻。

四、无需足浴去角质足膜

【选品】：不一定要去足浴，轻轻一贴，在家也可以给自己的双脚去角质或死皮。

【内容】：内容展示很直接，就是镜头直怼双脚，看着那些角质就令人毛骨悚然，就好像之前那些挤痘痘、去粉刺的视频，虽然有点恶心，但确实是流量密码之一。

【转化】：内容直击痛点，容易转化。主页有留综合跳转链接，而这些链接基本都是跳转到亚马逊的，博主的内容也相对垂直，整体数据不错。

五、不需要熨衣板的夹子熨斗

【选品】：这不是一款传统的熨斗，看起来有点像夹子，有保持温度和蒸汽压力等功能，轻松烫好衣领和袖子等地方，不需要熨衣板了。

【内容】：展示产品使用的过程，场景就是居家的感觉，不同类型的衣服都可以熨烫，功能强大。

【转化】：转化通过综合链接跳转，然后再来到网站，虽然跳转比较多，但这对综合类产品比较多的商家，也未尝不是一种好方法。

六、迷你化妆品冰箱

【选品】：化妆品要不要放冰箱冷藏？这个问题有点深奥，但不得不说，这个迷你冰箱还是很可爱的，有不同的颜色可选。4升的容量，可以放精华液、面膜……除了冷却，还有保温的功能。

【内容】：内容展示没有想象中复杂，以展示这款迷你化妆品冰箱的功能为主，用手机直接拍就可以。

【转化】：除了有挂链接，创作者是一名美妆博主，在主页有留邮箱联系，方便洽谈更多的商务合作。

好了，以上是本期TikClub小班长要和大家分享的选品！之所以TikTok玩家会选这些品，甚至成为平台的爆品，说明这些品整体的销量以及用户反馈都是不俗的。

我们常说“七分选品，三分运营”，不管什么样的选品都会有一定的“生命周期”。

我们要做的是“管中窥豹”，结合自身优势选对新的“爆品”，在TikTok上月销百万不是梦！

作者：TikClub跨境出海