TikTok正在接管社交媒体世界，该平台的受欢迎程度并没有放缓，跨境卖家们可能是时候去拥抱该平台了。那么，为什么品牌利用 TikTok 广告进行电子商务促销如此重要？为了使你的电子商务业务取得成功，你需要将你的品牌展示在目标受众面前。不可否认，社交媒体是人们日常生活中越来越重要的一个方面。因此，你需要确保你的品牌出现在被受众欢迎的平台上。TikTok 和 Facebook 等社交平台在社交场景中占据主导地位，企业纷纷涌向这些网站来宣传自己的品牌。

2016 年，TikTok 崭露头角，重新定义了社交媒体游戏。Twitter 和 Instagram 等主要社交媒体玩家一直在努力跟上 TikTok 的创新步伐。但是，尽管这些平台一直在努力跟上步伐，但 TikTok 的用户群仍在不断扩大。用户每天在 TikTok 上花费数小时滚动浏览内容，并且你希望你的品牌也包含在其中。

你还是TikTok 新手？如果你不熟悉 TikTok 广告，你可能会觉得这是一个压倒性的过程。但这也就是本操作指南发挥作用的地方，它旨在帮助你正确起步开启你的TikTok出海营销推广。

电子商务 TikTok 广告的完整指南

我的目标受众在 TikTok 吗？

TikTok 很受欢迎，但它是推广你的电子商务业务的正确社交媒体平台吗？在花费时间、精力和资源来制定 TikTok 广告策略并为这些广告开发创意内容之前，请花点时间确保在平台上接触到合适的受众。受众人口统计数据是任何社交媒体营销活动成功的关键组成部分。如果你的受众不在 TikTok 上，则无需学习如何在平台上进行营销。所以，在开始前，请检查调研数据查看你的目标受众是否和该平台吻合！

TikTok 受众概况和用户统计

根据 Hootsuite 的说法，TikTok 的受欢迎程度正在增加，其新用户增长数量并没有放缓的迹象。TikTok 连续第三年成为 2021 年下载量最高的应用程序，下载量超过 6.5 亿次。TikTok 目前还拥有超过 10 亿月活跃用户；8000万位于美国。它不再是仅由最年轻的观众使用的社交平台。虽然 47% 的 TikTok 用户仍然是 29 岁或以下，但 42% 的用户年龄在 30-49 岁之间！此外，TikTok 用户往往更倾向于女性化，大约 61% 的用户是女性。

Sprout Social 报告称，用户每月将花费 24 小时在 TikTok 上观看视频。每天每 10 个 TikTok 用户中就有 9 个登录该平台。这些用户在白天平均花费 10 分钟观看内容。该报告还强调，37% 的 TikTok 用户的家庭年收入超过 10 万美元。

提高电子商务效率的 TikTok 广告

人口统计是一回事，但下一个问题是，TikTok 上的广告效果如何？对于希望将 TikTok 广告用于电子商务的企业来说，这是个好消息。事实证明，TikTok 对广告商来说是一个非常有效的平台。2021 年的报告强调，约 43% 的用户尝试了他们在平台上看到的新产品或服务。选择在 TikTok 上投放广告的品牌也处于有利地位。68% 的用户表示他们记得在平台上看到的产品和服务。这是一些令人印象深刻的品牌识别能力。

作为额外的奖励，TikTok 用户报告说感觉与他们在社交媒体平台上互动的品牌更近了。此外，2021 年 TikTok 近一半的活跃用户表示，使用该平台有助于他们做出购买决定。虽然近四分之三的用户表示他们在 TikTok 上的广告让他们感到鼓舞。

TikTok 广告细分

没有人会怀疑 TikTok 拥有一些真正令人印象深刻的统计数据。为广告商提供在平台上推广其品牌、产品和服务的绝佳机会。那么，既然你知道你的受众在 TikTok 上花费了大量时间，那么下一步是什么？下一步是深入制定有效的广告策略并制作广告的创意内容。这些可能是该过程中非常艰巨的步骤，尤其是如果你以前从未在 TikTok 上做广告。

用于电子商务目标选择的 TikTok 广告

与任何其他社交媒体营销策略一样，使用 TikTok 广告进行电子商务业务推广的成功将在很大程度上取决于选择正确的目标。TikTok 为广告系列开发提供了多种目标选项，其中包括：

• 网站访问量：使用 TikTok 广告为你的网站增加流量并增加转化率。
• 促进在线销售：制作旨在推广特定产品和服务的广告。
• 应用交互：增加应用活动和下载量。
• 视频观看量：制作能够吸引观众的广告，并确保他们观看完整视频以获得更大价值。
• 触达：传播你的品牌信息并教育你的受众。

TikTok 上可用的广告创意选项

TikTok 以作为顶级视频共享社交媒体应用程序而闻名。因此，你可能会认为在创建广告内容时，该视频将是唯一的选择。然而，虽然视频是 TikTok 广告的重要且有效的选择，但它并不是唯一的选择。

与其他流行的社交媒体网站一样，TikTok 提供了多种利用图形和照片广告创意的选项。例如，轮播广告是电子商务品牌的绝佳选择。因为轮播广告可以让你在一个广告中突出显示多达十个产品和/或图片。Instagram 等其他社交媒体平台也表明轮播广告对电子商务品牌非常有效。

TikTok 广告灵感

就像任何创造性的努力一样，最好的起点通常是寻找灵感。与Facebook 广告库类似，TikTok 也有一个类似的产品，叫做TikTok 创意中心，可以让你在 TikTok 上看到其他广告商的灵感。创意中心分为三大类；

• 趋势发现- 查找当前在 TikTok 上流行的歌曲、主题标签和创作者。
• 热门广告- 查看过去 7 或 30 天的热门广告的精选列表。你还将能够看到有关此列表中每个广告的深入见解，包括喜欢、行业、活动目标和最有价值的框架。
• 展示- 这是另一个精选的广告列表，其中包含有关广告的更多详细信息，例如背景案例研究、活动亮点和一般表现。

将 TikTok 广告用于电子商务的最终想法

在当今的网络世界中，不乏数字广告选择。在社交媒体营销方面，这是双重事实。因此，在选择合适的社交媒体平台来宣传你的电子商务业务时，可以考虑使用 TikTok广告。选择 TikTok 将提供一些无与伦比的覆盖面和目标受众参与选项，而其他平台在与之竞争时遇到了困难。TikTok 非常受欢迎，并且已经远远超过了曾经的青少年视频共享网站。对于希望定位 Z 世代、千禧一代和 X 世代成员的广告商来说，TikTok 是理想的平台。

最重要的是，TikTok 是目前热门的社交媒体平台。越来越多的广告商正在意识到这个平台所提供的潜力。不要落后或错过这个惊人的趋势。跨境卖家们可以把目光投向到 TikTok 电子商务广告，以吸引更多潜在客户、增加转化率并与你的受众建立联系。

作者：投大大出海营销

来源公众号：投大大出海营销

TikTok Ads展示形式

1.Brand Takeover

Brand Takeover相当于是TikTok的开屏广告，当用户打开TikTok应用时，广告会立即出现在用户的眼前。目前的情况是，这种广告类型每天仅接收一个广告客户进行投放。并且是对全体TikTok用户进行推送。所以这种广告的预算费用不是一般的高（已经非常委婉了），所以适合的用户群体是那些不差钱的超级品牌来进行投放。除了可以选择视频、GIF或静态图像作为展示以外，广告主还可以设定一个可点击的链接，将用户引导至内部指定页，如应用内的Hashtag挑战页，或外部指定页如品牌官网

Brand Takeover的优势：

1. 在用户打开APP的第一眼就能接收到广告带来的视觉冲击，3-5秒的时长确保了用户的专注度，同时也降低了用户产生厌烦情绪的可能。

2. 图像和视频皆可选为广告素材，让品牌方的选择更加多样化。

3. 帮助品牌更容易获取用户的点击，直达内部或外部落地页，非常有利于品牌营销。

2.TopView

TopView（超级首位）与Brand Takeover（开屏广告）非常相似，广告主可以添加指向内部或外部落地页的链接。唯一的不同之处在于用户打开应用5秒后TopView才会出现。

另外，TopView也是TikTok目前提供的众多广告类型中，唯一可以使用长达60秒视频素材的广告形式。而且视频全屏播放，并带有声音和自动播放功能。用全屏幕的视频多角度地展示品牌，并添加了粗体文字来吸引用户的注意。还在底部增加了号召性按钮SHOP NOW 来引导用户进入它的购物网站

TopView的优势：

1. 广告占据黄金曝光入口，强大的视觉冲击力让 TikTok 用户印象深刻。

2. 前3秒全屏幕搭配环绕音能带给用户不错的沉浸体验，后4-60秒可以完整地表达品牌故事，也给予了广告极大的创意空间。

3. 支持用户点赞、评论、转发、关注，增强了用户与品牌的互动性，帮助品牌与用户建立深层关联。

4. 帮助品牌更容易获取用户的点击，直达至内部或外部落地页，有利于品牌营销。

3.In-feed Ads

In-feed Ads（信息流广告）是放置在TikTok For You Page里的原生广告。当用户浏览For You Page的推荐视频时，In-feed Ads也会混入其中，类似于我们平时在Instagram上滚动时看到的广告。用全屏幕的视频多角度地展示品牌，并添加了粗体文字来吸引用户的注意。还在底部增加了号召性按钮SHOP NOW 来引导用户进入它的购物网站。

In-feed Ads的优势：

1. 广告占据黄金曝光入口，强大的视觉冲击力让 TikTok 用户印象深刻。

2. 前3秒全屏幕搭配环绕音能带给用户不错的沉浸体验，后4-60秒可以完整地表达品牌故事，也给予了广告极大的创意空间。

3. 支持用户点赞、评论、转发、关注，增强了用户与品牌的互动性，帮助品牌与用户建立深层关联。

4. 帮助品牌更容易获取用户的点击，直达至内部或外部落地页，有利于品牌营销。

4.Hashtag Challenge

Hashtag Challenge（标签挑战赛）是广告主通过TikTok发起的品牌专属挑战赛——通过邀请用户参与挑战赛，将他们变成品牌营销活动的自发参与者与共同创作者。借此，广告主能够自然而然地融入TikTok用户社群，获得大量曝光与关注。如果反响足够热烈，品牌甚至可能会因此“出圈”，火到电视或其他媒体。

Hashtag Challenge的优势：

1. 专属引流入口能极大提升品牌曝光度。

2. 可以深度定制品牌内容，自由展示品牌元素，凸显品牌个性。

3. 用户深度参与，可以提升用户对品牌的好感。

4. 品牌贴纸（可选购买）、音乐配合，多种优化功能可选。

5. 多种售卖组合和互动玩法，满足不同营销需求。针对挑战赛触达人群可进行再营销，品牌沉淀进一步提升传播转化。

5.Branded Effect Ads

Branded Effect Ads（品牌特效广告）与Snapchat和Instagram提供的AR滤镜类似，通过品牌特效这个广告功能，广告主可以定制品牌专属的AR滤镜、贴纸供用户使用。当用户使用品牌赞助的贴纸或AR滤镜来制作视频时，无形中就为品牌打了广告。Branded Effect Ads的周期一般为10天，但如果使用的用户很多，也能给广告主带来不错的曝光。

Branded Effect Ads的优势：

1. 在先进的智能视频识别技术加持下，选择多种按钮和贴纸样式制作视频，使互动变得更有趣。

2. 可与挑战赛等多种广告产品组合，提升用户参与，助力完成营销目标。

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TikTokAds广告投放，TikTokAds广告展现

TikTok ads竞价广告策略

作者： K哥聊出海

来源：K哥聊出海

TikTok广告 依托大数据推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。

01、TikTok 广告位的展现形式

TikTok广告 依托大数据推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。目前主要有四种推广形式：

一是开屏广告，作为原生广告第一时间抓住用户眼球；

二是信息流广告

三是给品牌迅速引发互动爆发的挑战赛

四是贴纸。

图片来源：TikTok搜素截图

目前，开屏广告支持静态图和视频两种形式，是在产品开机的黄金入口去进行全屏展示。

信息流广告对于广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，并且可以直接下载。信息流广告还有一个模式是强原生，用于广告主在 TikTok 经营粉丝页来增粉。

定制化品牌贴纸，可以放到挑战赛中使用，形成用户传播。据调研，平均三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有前景贴纸、2D 面部贴（面部识别）、2D 手部贴纸（手势触发）、分屏贴纸、控雨染发等特效滤镜。

最后，挑战赛通常有六天曝光周期，把所有端内曝光位置导流到挑战赛活动上，除了开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。

将用户引导到挑战赛页面，让 KOL 拍摄品牌视频，吸引用户创造品牌 UGC。

02、TikTok广告的费用是多少？

开始使用TikTok广告有点昂贵。与大多数社交媒体平台相比，它的保费成本更高。虽然您可以根据自己的预算和计划来制作Feed内广告，但起步时需要至少500美元的广告系列预算。广告组的最低预算为50美元。与Facebook可以以低至1美元的价格启动广告活动不同，TikTok的价格可能有点贵。

TikTok广告的起始价格为每千次展示费用$10。adage的报告显示，TikTok的广告费用可能在50,000美元到120,000美元之间，具体取决于广告格式和时长。

这些广告费用对于小型企业或企业家来说可能太高了。好消息是，除了TikTok的本地付费广告计划外，还有其他方法可以在平台上做广告。

TikTok广告格式

TikTok有5种广告格式。让我们研究每种类型的工作方式。

##内送广告##

内送广告类似于您在Instagram中滚动时看到的广告。当用户滚动浏览TikTok主页上的“针对您”部分时，会显示Feed内广告。

Feed中视频广告的时长可以为9到15秒。您还可以添加号召性用语以增加转化次数。

号召性用语可以是指向您的网站的链接（以帮助您增加网站流量），指向您的在线商店的链接（以提高销售量）或指向登录页面的链接（以帮助增加对服务的订阅） 。号召性用语是极限。您甚至可以根据需要添加多个号召性用语。

TikTok内置广告的另一个功能是用户可以喜欢，评论，共享视频并与之互动。因此，如果您想增加与关注者的互动度，Feed-Feed Ads是一个合适的选择。

##品牌接管##

品牌接管广告是TikTok广告，当用户打开应用时会立即显示。该广告将在用户设备上显示为全屏视频。

这种广告格式比内置广告更直接，因为您的广告是用户打开应用程序时首先看到的内容。这种广告格式的另一个功能是，您的广告也可以视频，GIF或静态图像的形式显示在“为您”页面中。

您还可以包含一个可点击的链接，该链接可将用户引导至应用内的Hashtag挑战，或作为指向目标页面的外部链接。

这是怎么猜到的牛仔裤使用的可点击的链接功能，将用户重定向到他们的病毒为例＃InMyDenim挑战。

资料来源：TikTok

Guess Jeans推出了品牌收购广告，其中包含一个可点击的链接，以提高人们对标签挑战运动的认识。挑战涉及到消费者以牛仔布炫耀其时尚风格。

投放品牌收购广告系列6天后，有5500位用户使用#InMyDenim标签创建了视频。这些视频的观看次数超过1,050万，参与率达到14.3％，并且有12,000多用户关注了Guess的TikTok帐户。

请注意，品牌接管广告是专有的。这意味着用户每天只能看到一个品牌接管广告。这个因素使品牌接管广告的成本很高。

##顶视图##

TopView广告与品牌接管广告非常相似。唯一的不同是TopView广告在用户打开应用后5秒钟出现。

这也是TikTok最长的视频广告格式。TopView视频可以长达60秒。视频全屏播放，并带有声音和自动播放功能。通过该广告，您可以添加指向内部或外部页面的链接。

Balenciaga使用TopView广告格式将流量吸引到他们的购物页面。

资料来源：TikTok

该广告展示了其产品的漂亮的全屏视频，上面覆盖着粗体文字以引起注意。他们添加了号召性用语，将人们吸引到他们的购物页面。

该广告在英国，法国和意大利的印象数超过2300万。广告的平均点击率约为18％。

##品牌标签##

品牌标签是TikTok的“发现页面”中赞助的标签广告。

当用户单击赞助商的标签时，他们将被重定向到带有赞助商徽标，网站链接，挑战说明以及使用该标签的最受欢迎视频的登录页面。

这种广告格式的唯一缺点是其昂贵的成本。要在TikTok的Discovery横幅上刊登广告，您可能需要支付高达$ 150,000的费用。

好消息是，您无需花太多钱就可以举办品牌标签挑战赛。无需使用TikTok的广告程序，您可以与影响者合作来推广您的品牌标签。

##品牌效应##

通过这种广告格式，品牌商可以使用AR滤镜，贴纸，镜片和品牌共享贴纸定制广告。您也可以直接在应用上创建自定义过滤器。

资料来源：TikTok

品牌效应可以帮助增加广告的个性。您的目标是引起用户的注意并使他们采取特定的行动。

贴纸和增强现实等品牌效应可以帮助您增加广告的参与度。

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Tiktok ads竞价广告策略

Tiktok ads开户，Tiktok ads广告投放

作者：跨境日志

来源：跨境日志

从图表可以看到，Tiktok的使用族群几乎一半43%都落在18-24的年轻族群，尤其女性从18-34岁占了41%。

由此可见，对品牌的目标族群落在年轻族群或是女性族群，Tiktok会是一个很好的平台进行广告。

图片来源：Hootsuite

Tiktok 广告以下这些选择

1. Brand Takeover  开屏广告

支持3-5秒的无声视频或者图片展示3秒。支持内部和外部的着陆页转换。

优势：

观众在打开抖音时，第一眼就可以看到此广告，带来视觉冲击，瞬间吸引观众的专注度，因为是一开始就出现，并不会让观众产生厌烦的感觉。

这样的广告模式，可以选择图像或是视频当做素材，品牌可以有多样性呈现。

可以帮助品牌获取观众的点击，可以直接到内部官方画面，或是到外部的网页，有助于品牌曝光

2. TopView 超级首位

Topof Feed, Top of Mind

抖音独创的视频广告格式（5-60秒），更引人注目和更吸引人，并且更加有效，抖音官方表示针对消费品产业（CPG），此广告可以提高67%的销售率。

优势：

此广告是被放置在黄金曝光的位置，因视觉强大的冲击力可以让观众留下印象深刻。

最关键的前面3秒是全屏广告搭配音乐，可以让观众深入欣赏品牌广的体验，后面约4-60秒可以完整的介绍品牌或是展现广告内创意。

此广告提供观众点赞、评论、转发、关注，增加与品牌的互动率，帮助品牌建立进一步的信任和关系。

可以有效获得观众的点击，可以直接到内部官方画面，或是到外部的网页，有助于品牌曝光

3.In-feedads   信息流广告

放在 ForYou Page的广告，可以通过 TikTok广告管理界面自己制作内容。

可分为：

帐户 Account : 推动用户与您的企业帐户互动

引流 Diversion: 提供多个可点击元素以提高转化率

优势：

可利用自动播放全屏视频广告，可以有效传达品牌价值。

官方抖音提供多种创意组件搭配，可以透过创意提高观众的互动性。

可以增加品牌曝光透过选择保量购买（合约/自助）

也提供竞价购买，可以随时调整营销费用，触击到不同的客群，提升网站流量转化。

4.Branded Hashtag Challenge 品牌标签挑战赛

可以引起更多人的挑战（为期3-6天），抖音官方表示对消费品产业（CPG） 可以带来两倍的互动率，超过一半的品牌使用此广告ROAS超过5美元。

优势：

专门的引流链接，可以有效提升品牌曝光度

品牌可以深度的创造品牌内容，有效凸显品牌核心价值

广告拥有高度参与感，提升和建立与观众的好感度和品牌认知。

可以加买定制品牌贴纸、专属品牌音乐配合，各种优化功能可选。

提供不同互动玩法，满足不同品牌的营销目标。

5. Branded Effects 品牌效果广告

广告主可以定制品牌专属的AR滤镜、贴纸供用户使用。

优势：

提供多种按钮或是贴纸样式，让品可以自由设计创意，提供观众更多的有趣互动。

可与挑战赛等多种广告产品组合，提升观众的参与，让整体使用体验更加有趣，达到品牌曝光

6. Spark ads 火花广告

原生广告模式，让品牌可以使用现有的创意内容变为你的付费广告内容（要得到创作者的授权），可以变为信息流广告或是超级首位广告。

HannahSchlenker 拍摄影片在试穿Aerie品牌的衣服，带来高人次的观看和搜索（700,000 searches ），Aerie品牌决定使用付费广告方式继续推动HannahSchlenker 的影片

优势：

擴大內容影響力—将原本已经有一定观看量的创意内容，在近一步的推广，可以变为超级首位或是开屏广告。

融入TikTok社区–因原本的内容已经是有一定的观看率，是比较符合抖音社区的偏好，可以让品牌更好的融入进去。

加深互动–加深品牌与创造者的互动，同时增加与社区的互动。

灵活运用—可以让品牌灵活的选择现有的创意广告内容，进行精准的扩大推广，像是利用观看量和转化率来选择原生视频广告内容。

设置您的出价策略和优化

出价上限（ Bid Cap ）：每次点击(CPC)、每次观看 (CPV) 或每千次展示(CPM) 的最高金额。

成本上限（ Cost Cap ）：每优化 CPM 的平均成本。

最低成本（最低成本）：抖音广告系统会以最低预算金额去产生最多的广告效果。

成功案例：

1. 护肤品牌 SynthLabs Intl. 投放了 SparkAds 广告系列，以0.32美元的每次点击费用获得300,000次展示

图片来源：Tiktok

2.  美容品牌Mallows Beauty 的点击率为 2.86%，每次点击费用为 0.04 英镑

图片来源：Tiktok

Tiktok 建议广告策略

建议每7天更新一次广告素材

虽然视频最高可以到60秒，但建议每个影片保持在21-34秒，前3秒到10秒必须引人入胜，最好3秒内顯示產品各色和重要信息

93%的表现好的视频有配音乐，拍卖广告的视频40%有文字叠加

最重要的是”保持真实性”，像是有使用者对著镜头直视分享自己的心得或是感想，像是澳大利亚品牌Royal Essence 获得220 万次展示和50,000 次点击。

成功的广告需要包含创意内容设计和策略，针对出海品牌在这一个环节尤其重要，因要设计符合本土文化和口味，要如何用影片吸引观众的目光，并不是一定要请到大明星才可以成功，有很多成功案例是找到诚实的消费者藉由内容设计分享，反而让产品或是品牌在网路平台一炮而红，本土专业人士可以帮助品牌发想出符合本土思维的创意广告内容，引起观众/消费者的注意，创造网路讨论声量。

作者：海外营销Sara希昱

来源：海外营销Sara希昱