东南亚跨境圈又传重磅利好！

TikTok Shop东南亚跨境正式推出“0元试运营”政策，自2025年12月15日起，符合条件的新入驻跨境商家可享受最高90天保证金豁免权益，真正实现“零成本入驻”试水东南亚蓝海市场。对于想布局东南亚的中小卖家、新手团队来说，这无疑是抢占流量红利的黄金窗口期。但政策红利下，如何选对站点、挑准类目、选对爆品，让小店高效出单？今天就结合实操，为大家带来超详细的新手指南，助力卖家精准入局！

一、90天“0保证金”注意回款周期

在聊实操前，先把政策核心信息讲透，避免踩坑：

01 豁免权益

新入驻跨境商家最高可享90天保证金免缴，无需冻结初期资金即可开启店铺运营。

02 账期调整

注意：豁免期内结算账期从“签收后7天”延长至“签收后30个自然日”，若想恢复7天账期，可随时补缴保证金自主切换。

03 隐性成本提醒

虽免保证金，但需提前规划物流（官方物流首重3-5美元/单）、商品采购等成本。

政策本质是降低试错成本，让卖家以“轻资产”验证市场。

而选对站点、选准品，正是缩短试错周期的关键。

二、首站点怎么选？新手优先2个核心站！

东南亚市场差异大，新手不建议盲目多开站点，优先从“低门槛、高时效、易起店”的站点切入。

结合平台新手扶持政策、物流成本、竞争度，核心推荐2个首选站，1个针对性备选站，具体如下。

1、首选：越南站——新手0门槛友好，物流成本低

推荐理由：作为TikTok广西边境仓核心辐射站，物流是新手最大红利——中越专线16小时从南宁直达河内，凭祥发货48小时覆盖河内主城区、4天达全境，接近本地发货时效；物流成本比其他站点低20%，大幅降低新手履约压力。更关键的是，越南TikTok电商市场增速快，年轻人口多、直播接受度高，且无强制特殊认证要求，轻小件就能起店。加上90天免保证金政策，新手可实现“极低成本试错”，是毫无争议的首选站。

适配卖家：有轻小件供应链，想享受低成本高时效物流红利的新手卖家。

2、首选：泰国站——高转化易盈利，新手快速见钱

推荐理由：泰国是TikTok Shop东南亚GMV领跑站（2025年上半年GMV达54亿美元，同比增长162%），消费者对直播带货接受度高、转化效率突出，新手容易快速出单见钱。同时受益于广西边境仓，中泰专线36小时直达曼谷，履约时效提升30%、成本降15%-20%，运营难度低。个护健康、时尚彩妆等刚需品类需求旺盛，且无强制特殊认证，适配大部分新手供应链。

适配卖家：功能性护肤、健康补充剂销量好，但是注意比较卷，需要能好好选品的卖家。

但由于明年1月1日起，泰国税收政策的调整，所以推荐值从原先的第一位下降到了第二位，新老卖家都要注意定价过程把新增税收成本增加进去哦~

3、补充：印尼站——有稳定供应链再尝试，新手不优先

印尼站流量大（用户渗透率超65%）、市场规模大，但新手不优先推荐。原因是本地化合规要求高，部分品类需印尼本地资质认证，且竞争激烈（是TikTok Shop最早布局的东南亚站之一），更适合有稳定美妆、3C供应链、能承担合规成本的卖家，新手可等在越南/泰国起店后再拓展。

适配卖家：有供应链能接受海外仓囤货，资金投入大的卖家。

三、新手专属选品指南！适配类目+避坑技巧

很多新手会纠结“选热销怕卷，选蓝海怕不出单”，核心解决思路是“不碰热销头部、只做热销细分；不用盲目追蓝海，用数据验证蓝海需求”，具体可落地为两个方向。

1是热销类目“细分破局”，避开头部红海。

热销类目确实存在竞争，但新手可放弃大众爆款（如通用粉底液、普通数据线），聚焦“细分人群+场景需求”的小众单品。

比如美妆个护类不做常规面膜，选“敏感肌专用防晒喷雾”；3C配件类不做普通耳机，选“卡通造型儿童防摔耳机壳”；家居类不做通用收纳箱，选“衣柜内迷你内衣收纳格”。

据第三方数据显示，这类细分单品竞争度仅为头部爆款的1/3，而需求精准度更高，新手更容易靠自然流量出单。

像家居收纳类的折叠晾衣架、分层收纳盒，搜索量年增210%，但竞争度仅为服饰类的1/5，就是典型的热销细分机会。

2是蓝海类目“数据验证”，确保有真实需求。

新手选蓝海类目，必须先通过3个数据维度验证需求，避免踩“伪蓝海”。

① 看搜索量：通过TikTok Shop商家后台“市场洞察”，查看该类目核心关键词近30天搜索量，需≥5000次（证明有用户关注）。

② 看增长趋势：优先选近7天搜索量增长超50%的类目（如雨季前的防水鞋套、小户型的迷你折叠桌），处于需求上升期，冷启动难度低。

③ 看对标出单：在TikTok App搜索类目关键词，若有3-5个中小卖家账号能稳定出单，说明该蓝海类目可切入。

另外，新手可借助“痛点选品法”降低试错成本，比如东南亚雨季推“鞋内除湿干燥剂”，小户型家庭推“可折叠洗菜盆”，这类贴合本地痛点的单品，无论在热销细分还是蓝海赛道，都能保证基础出单量，再结合90天免保证金政策轻资产试错，风险几乎可控。

最后分享一个新手选品的核心原则：优先“无强制认证（如印尼美妆/3C）+轻小件（≤1.5kg，降低首重成本）+黄金价带（泰越5-15美元，保证15%-20%利润）”的热销细分款，借助市场需求快速出单，同时避开高竞争、高门槛坑。

因为高竞争爆款往往意味着头部垄断、仿品多、合规风险高，大件商品意味着物流、售后成本高。

四、红利期必备：芒果店长ERP助力高效运营

政策红利+选品精准，还需要高效运营承接流量。

芒果店长ERP针对TikTok东南亚小店，推出多维核心功能，精准解决新手测品难、运营杂、算不清利润的核心痛点。

1、多站点统一管理

支持印尼、泰国、马来西亚等多站点店铺集中运营，订单、库存实时同步，不用来回切换后台。

2、批量测品神器

支持批量复制产品，可从拼多多、Shopee等国内外电商平台批量采集搬运产品信息至TikTok店铺，无需手动逐个上传，大幅缩短新手测品周期，快速验证市场需求。

3、全链路履约管理

支持批量管理订单，避免漏单错单；可统一管理仓库库存，精准把控采购、发货全流程；出单后还能一键跳转拼多多、1688采集源商品进行采购，简化货源补充流程。

4、数据化利润管控

自动整合平台运营数据，精准核算每笔订单的营收、成本、利润，无需手动对账，帮助新手清晰掌握店铺盈利状况，及时调整运营策略。

5、新增广告投放管理

支持卖家直接通过芒果店长后台开展TikTok广告投放，实现多店铺广告统一管理，无需切换多个平台后台，方便卖家集中监控投放效果、调整投放策略，助力高效获流提升GMV。

芒果店长ERP近期针对TikTok Shop功能进行了猛猛优化，快来试试吧宝子们~

五、总结：把握窗口期，精准入局是关键

新手赶快行动起来吧，一手抓站点及选品研究，一手抓下店入驻，这波容易起店的机会千万别错过了哦~

借助芒果店长ERP提升运营效率，才能在红利期快速起店盈利。

现在入驻TikTok东南亚站，用芒果店长ERP还可享受新手专属福利（芒果店长ERP0元用+入驻教程+入驻通道）！

来源：Jennifer玩跨境

TikTok Shop 美区跨境非全托管业务迎来重大成本调整，自2025年12月15日起，针对中国内地及中国香港主体商家的店铺保证金将由原500美元上调至1500美元，涨幅高达200%，且该新规无品类、规模豁免，覆盖所有相关商家。

• 针对2025年12月15日前入驻的商家，需要完成剩余保证金补缴，额度为1500美金，平台将提供为期1个月的缓冲期，商家需在2026年1月14日前完成剩余保证金补缴。

• 针对2025年12月14日后入驻的新商家，需直接按照1500美金进行充值缴纳。

若逾期未缴，自12月15日起，店铺运营将受到平台限制。

这笔保证金的用途是作为商家违规风险准备金，当商家出现欺诈、售假、引导站外交易、虚假发货等违规行为，并造成平台或买家权益损失时，平台可直接扣除或冻结对应金额用于赔付。

商家可登录TikTok Shop商家中心，通过“财务→保证金”板块完成充值或补缴，相关操作疑问可查阅《跨境店铺保证金规则》。

从平台逻辑分析，这一举措是TikTok电商商业化进程中的必然选择，当前平台正处于GMV增长关键期，通过提高保证金门槛，能够避免卖家零成本囤积大量店铺，实现商家生态的筛选与优化。

图片来源：网络

这几天，不少卖家陆续收到了平台的保证金调整邮件，社交媒体评论区瞬间炸开了锅，满屏都是“天塌了”的感慨。

有卖家无奈吐槽：“真的好离谱！保证金不仅暴涨，之前交的不够的还得补足，这门槛是越设越高，小卖家越来越难了。”

此次调整，受冲击最直接的是店群模式卖家。

此前500美元/店的低门槛，让不少卖家通过多店铺矩阵抢占流量红利，而如今1500美元/店的标准下，若名下有10家店铺，仅保证金就需额外增加1万美元（约合人民币7万元），将面临巨大的现金流压力。

即便是用于新品测试的小店铺，也需按新规补缴，直接导致测品成本翻倍。

对于中小卖家而言，原本依靠“低门槛、轻资产”入局的优势已不复存在，500美元保证金曾已是不小的开支，如今骤增至1500美元，叠加海外仓、跨境物流、本地客服等基础成本，部分中小卖家或将被直接挡在门外，甚至被迫放弃美区市场。

而对于有意试水的新卖家，3倍的保证金门槛也会让预算有限的玩家望而却步，错失TikTok电商的增量机遇。

面对新规，卖家可转向精细化运营思路：一方面，具备资金实力且重视合规的卖家，可加快本土店铺布局；

另一方面，资金有限的卖家应摒弃多店铺铺量思维，聚焦单店铺精细化运营，杜绝钻平台规则漏洞的行为。

文章来源：TKFFF跨境导航网

12月8日，有卖家称自己收到了TikTok Shop美区的通知，通知称TikTok Shop美区跨境店的保证金将从500美金上调至1500美金，12月15日正式生效！

图：TikTok Shop美区卖家收到的通知

通知中较为重要的几点如下：

1、保证金缴纳标准调整自2025年12月15日起生效，店铺保证金额度由原$500调整至$1500；

2、保证金缴纳适用对象：所有美区TikTok Shop跨境非全托管商家。

3、商家缴纳/补缴要求：

2025年12月15日前入驻的商家，需要完成剩余保证金补缴，额度为$1500。

对于未足额缴纳保证金的店铺，平台将自2026年1月14日起依据规则执行限制措施，包括但不限于限制商品发布、限制订单量以及限制提现功能。

2025年12月14日后入驻的商家，需要直接按照$1500进行充值缴纳。

否则对于未足额缴纳保证金的店铺，平台将自2025年12月15日起依据规则执行限制措施，包括但不限于限制商品发布、限制订单量以及限制提现功能。

4、商家未缴纳/补缴影响:

如果商家没有在规定时间内支付店铺保证金，TikTok Shop有权依据《跨境店铺保证金规则》采取相关限制措施，包括但不限于限制商品发布，限制订单量，限制提现以及其他相关处罚措施。

此次TikTok Shop美区保证金政策的更新，对于部分白牌商家或是店群模式的商家会有一定影响。

另外，保证金的上涨增加了跨境店的注册成本，加之注册店铺的其他成本，有卖家称着保证金上涨之后注册一个TikTok Shop美区跨境店可能需要2-3万元。

不过保证金政策的更新，从长远来看对经营环境与店铺健康也有一定正向影响，可以有效遏制一些违规行为。

TikTok Shop美区跨境卖家也应在规定时间内补缴保证金，以免后续受到影响。

为什么要缴纳保证金？

为了进一步保障墨西哥市场消费者的购物体验，建立公平、健康、合法的消费环境，降低不良经营行为对消费者购物的负面影响。

同时为进一步引导商家合规经营，为商家建立一个更良性有序的经营环境，TikTok Shop面向墨西哥跨境自运营店铺上线保证金规则。

所有TikTok Shop的墨西哥跨境自运营店铺都需要缴纳保证金。

店铺保证金将按照店铺维度收缴，每个店铺需充值8000墨西哥比索保证金。

TikTok Shop墨西哥跨境店铺保证金如何缴纳？

PC端登录商家后台>>财务>>保证金，进入到保证金页面。

系统会自动替您开通保证金账户。

商家如果遇到系统自动开户失败的偶然情况，只需点击“开通保证金账户”按钮完成保证金开户。

1、在保证金页面右上方，点击“充值”，完成注册手机验证码校验后进入到充值页面；

系统已替您默认设置应缴纳金额，直接进入充值收银台，不同的支付渠道会明确告知汇率及手续费等详细信息。

保证金计算币种同结算货币一致，墨西哥市场以墨西哥比索作为结算币种。

2、进入结算收银台，选择付款方式。

中国跨境商家可以直接用人民币完成支付，在支付收银台上会根据实时汇率进行计算。

可选的付款方式会根据您的公司所在地区有所不同。

使用任何的付款方式，都需确保付款账户的持有人与您TikTok Shop店铺注册主体（公司名称或者营业执照上的法人）一致。

如您注册TikTok Shop时使用的公司资质是中国内地营业执照，但是法人证件非中国内地的居民身份证（护照或者中国香港居民身份证），请使用企业网银或派安盈（Payoneer）进行支付，使用个人支付宝或个人网银将会支付失败。

3、点击付款，页面跳转到支付方式选择页面，请选择您适用的支付方式完成付款.

付款成功后，页面会提示充值成功。