话不多说，马上开始今天的干货~！

目录：

（一）创作者基金

（二）账号交yi

1. 账号时长

2. 账号垂直度

3. 账号可切换度

4. 账号增粉速度

5. 账号的硬件水平

6. 账号流量来源方式

7. 账号的粉丝构成

（三）引流到私域独立站

（四）独立站的建立

（五）电商带货

1. 人设变现

（1）选择营销能力强的海外KOL/KOC

（2）TK人设培养账号周期较长、积累粉丝时间长，所以前期不要死磕这个地方，可以选择先和其他优秀的KOL/KOC就行合作。

（3）需要非常专业的内容策划团队、运营团队以及视频剪辑团队等。

2.非人设自建号变现

3. Tk Ads官方广告

（1）TK Ads是什么

（2）TK Ads 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。

①开屏广告

②信息流广告

③挑战赛

④贴纸

（3）如何在Tk投放电商广告

①申请Tk Ads账号

②根据自己推广的地区来选择广告类型

③短视频投放素材准备

（4）广告优化

（5）复盘投放

（6）在Tk投放电商广告时注意事项

①重视冷启动期

②控制素材更换的频率

③出价的调整幅度不宜太大，尤其是降幅

④Tk品牌类广告在排期后不允许更换

4. 企业账号

（六）红人广告

现在Tk有一个类似国内星图的叫Creator Marketplace的平台

2. Fiverr任务平台和MCN中介

3. 音乐类广告

（七）知识付费

国内知识付费

①fan mai课程

②做培训

2. 国外知识付费

（八）开通直播

（九）其他泛生工具

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（一）创作者基金：

图片来源：知乎

达到10000粉丝，年满18周岁，没有违规情况，就可以申请开通创作者基金，创作者基金开通后发视频就可以享受收益，大概10w播放会有7美刀的收益

（二）账号交yi：带大家看下Tk账号的市场行情（只展示国外）

图片来源：知乎

这类需求是长期存在的，这也是最简单粗暴的变现方式之一，目前Tk涨fen非常容易，一条热门视频能够轻松涨fen10w+。一个10万粉丝的号大概价值3500-5000！ 而且当前注册Tk账号无需手机号，无需实名认证，可以0成本的无限注册，养号成功后的账号可以直接对接给做跨境电商的老板，实现直接变现，对于跨境电商的老板来说也节省了很多时间，从而达到互利共赢。

下面详细讲解下影响Tk账号价值的7点因素，当然其中的一些细节在和买家沟通时就会知道了。

图片来源：知乎

1. 账号时长：账号越老权重越高，账号稳定性越好。

2. 账号垂直度：比如说你做的是一个美妆类账号，就要持续发布美妆类视频，不要因为个别时期流量不好而转发其他类目（如宠物、母婴的其他类目），因为如果你这样发的话，会导致账号粉丝很乱，价值也就会越来越低，相反如果你一直持续发一个类目的视频，那么你的账号价值就是非常高的。

3. 账号可切换度：虽然不一定找到和自己所做领域百分百匹配的买家，但是如果领域十分接近的话，那么切换也非常方便。比如：美甲账号（beauty）与假发账号契合度是不是很高？同属美妆领域的账号，切换起来并不会有太大影响，因为账号也会因此升值。

4. 账号增粉速度：你的账号涨粉速度越快，所证明你的账号所对应的潜在市场越大。举个例子：如果平均单日涨fen 1W的账号目前粉丝15W，和平均一天涨fen 2k的账号目前粉丝34.5W，那么你觉得哪个账号的价值更大呢？

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5. 账号的硬件水平：你的Tk账号投广告了吗？在广告中的数据表现如何？有没有直播功能？可不可以挂活链接？账号有没有违规提示？这些都是会影响到账号本身的价值。

6. 账号流量来源方式：for you的流量越多越能表明账号被系统所推荐流量越多，可以预测这个账号在未来涨fen会相对容易。换位思考假如，你是买家你会不会心动呢？又或者你的粉丝粘度很多，假如你是卖家，会不会觉得这个账号更值钱呢？所以归根结底还还要看你的买家是需要那个方面的，买家的诉求最终影响着账号本身的价值。

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7. 账号的粉丝构成：说白了就是用户画像，这个因素直接决定了你账号的价值。如下图中粉丝区域为例：

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由图可见，这个账号的用户大多来自俄罗斯（Russia），且俄罗斯作为速卖通的主要市场，如果你的买家是速卖通的卖家，那么他们就会对你的账号很感兴趣，相对来说价格也会非常号好谈。

（三）引流到私域池：老外为什么要把这个重点划分出来讲呢，因为它不仅仅是局限于电商私域了，而且它还可以包括了知识付费、网红、微商等私域，所以要把它单独拿出来给大家讲解一下。

简单概况下引流到私域就是把Tk的流量转移到Tk以外的社交平台，如ins、Facebook、YouTube。独立站等，这方面和我们国内把自媒体平台上的粉丝，引流到微博或者微信上面是一样的，因为这些平台的变现模式已经相对完善了，到时候我们的可选择性也就变的更多了。

举个例子，Tk上面的流量现在相当大，和国内某音一样只要发个新奇实用一点的东西，就会引来一大堆人跑过来问在哪里买的。就像下面这位小姐姐一样：

图片来源：知乎

她的假发帽展示视频，获得290w点赞，8k多评论，评论里的求购呼声很高。

图片来源：知乎

接下来我们只需要引流到私域的一些方法，从而引流到自己的个人站或者其他电商平台，就可以进行非常简单的佣金变现了。

（四）接下来重点讲下个人站的建立：

为什么把这个专门划分出来讲呢，因为大家一直都在说引流到个人站变现，这样的收益是最高的，但是很多刚接触Tk或者准备上手的朋友们，都了解或者不知道该怎么搭建属于自己的个人独立站，并且很多人都不知道这个具体操作流程是怎么，那么在这里就给大家讲解一下，个人站的建立和运营模式。

其实我们在搭建个人站的时候，基本都是用shopify或者wordpress来搭建的，然后用dropshipping的方式（无货源带货）。

整体思路就是同步一些速卖通的货源，加价2-3倍的价格上架到自己的独立站，收到订单后从速卖通下单发货，然后中间赚差价（其实就是和国内的无货源带货一个道理），其实这个模式的变现是最高的，因为其中去可操作性也是很大的。

（五）电商带货：

图片来源：知乎

其实目前Tk上面的电商变现主要分为人设变现、非人设自建号变现、官方短视 频广告、企业及品牌账号这四种方式

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1. 人设变现：就是打造一个属于自己的个人IP（KOL/KOC）来吸引粉丝做带货变现。基本上与国内短视频玩法一样，打造个人IP，让用户相信你的推荐，相信你是为了用户着想，从而产生信任感，在这个时候我们就可以通过Tk平台的KOL/KOC直播进行带货，只要我们的选品性价比高，价格相对便宜，在烘托出直播间那种赔钱卖的感觉，就能够非常快的收割一批粘度高而又优质的用户，继而在通过线下的口口相传，还可以为我们带来更多的潜在用户，久而久之，我们的用户就会对我们产生一种依赖感，自此只要上网上购物都会首先想到你。

但目前Tk的KOL内容营销丰富程度远不及某音，也就是说现在海外Tk的直播带货还非常的不成熟，所以想要通该方式变现的跨境电商卖家需要注意以下三点：

（1）选择营销能力强的海外KOL/KOC；

（2）TK人设培养账号周期较长、积累粉丝时间长，所以前期不要死磕这个地方，可以选择先和其他优秀的KOL/KOC就行合作；

（3）需要非常专业的内容策划团队、运营团队以及视频剪辑团队等。

本段结语：因为橱窗、购物车、Dou+等功能目前尚未在Tk全面普及，因此现阶段对于采用KOL方式变现的跨境卖家来说是一个巨大的机会，抓住机会非常有可能一飞冲天。

2. 非人设自建号变现：即用户自己直接注册Tk账号。

这种方式最常见（并且也可以批量制作），也是Tk电商变现的几种方式中门槛最低但难度系数居中的方法。这个方式主要是依托在，商家需要有一套运营粉丝的方法论来进行快速涨fen。否则就会导致账号的成长周期变长，这是最大的弊端，因为目前Tk的规则还不是很完善，做非人设自建账号变现的话，我们急需的是时间，起号的时间越短，我们的利益也就越大，如果我们一个月账号还没有起来的话，那么这个方法无疑是不适合你的，因为你的账号成长周期实在是太长了，最好的成长周期就是3-7天就能够成长起来，毕竟现在Tk的各种规则正处于一个逐步完善的过程，其实应该是早已完善，只不过是内容创作者太少，所以相对的审核也就比较松散，所以我们就可以抓住这个机会，进行批量起号，然后进行批量电商引流商品变现，因为这个方式需要的不是我们有多少的粉丝，而是需要的展示量，如果我们一个视频的播放量是10w那么我们100个账号同时推这个商品呢？

所以采用这个方式进行变现的话，一定要趁着现在，进行批量起号批量变现，这样才能达到利益最大化，必将现在Tk还没有什么这方面的管控，但是后续Tk管控加强的话，可能会有被封号的风险，后续管控一旦加强，那么这个方式的变现模式就会出现被封号的现象，可能你批量起100个账号，它可能封你10，也可能是50个，到那个时候的话，这个方式的变现模式就会变的比较困难了。

3. Tk Ads官方广告：

图片来源：知乎

（1）TK Ads是什么：Tk 是今日头条公司（字节跳动）在海外版某音，TK ads是其广告投放的管理后台， TK Ads是汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区，75 个语种；为全球广告主提供综合数字营销解决方案。

（2）TK Ads 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。目前主要有四种推广形式：开屏广告、信息流广告、挑战赛以及贴纸。

①开屏广告：作为原生广告第一时间抓住用户眼球，目前开屏广告是支持静态图和视频两种形式的，属于是一个黄金广告口，毕竟投放开屏广告的话，你所投放的地区所有用户，打开Tk的时候都会先展示3-5秒的广告时间，只要你的广告做的有爆点，产品卖爆应该只不过是分分钟的事情，接下来给大家展示下开屏广告的动/静态全屏展示。

②信息流广告：这个模式对我们国内用过来说都应该是遇到过的，毕竟我们应该都有在刷视频的时候，突然刷到广告的时候吧，这其实不是最可恨的地方，可恨的是我们竟然也看进去了，这就比较尴尬了，其实对于广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，更能提供用户的购买欲望或者是了解真相的目的，其实全球人在好奇心上面来说，都是处于一个水平面的，每个人都是有好奇心的，只要你的广告能够勾起用户的好奇心，促使用户去了解你的话，那么这个广告无疑是非常成功的，而且信息流广告最好的一点就是可以直接下载。并且信息流广告还有一个模式强原生，这是用于广告主在TK 经营粉丝页来增粉。

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③挑战赛：给品牌迅速引发互动，通过品牌方上传的几个官方视频，然后迅速带动用户一起去创作和上传相同主题视频，从而形成视频联动的效果，从而引发用户的从众心理，就可以让我们的广告在短时间内进入一个喷井式的爆发开来，这也是目前Tk使用最为广泛、并且效果最好的营销方式之一。

Tk曾经为美国的一个服装品牌做的挑战赛，当时仅通过四个达人拍摄官方视频，一天内就吸引了1000 多个用户创作跟风创作，1600 多个视频激发了171000多的互动量，并且斩获获得1300多万浏览量。 而且最为重要的是挑战赛，通常会有六天曝光周期，把app内所有曝光位置导流到挑战赛活动上，除了开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。

引导用户参与到挑战赛，在由头部KOL们参与拍摄品牌视频，从而会因为用户的从众心理和好奇心，往往会迸发出亿万级大流量。 同时挑战赛还有升级版，升级版内容主要是允许广告主设计个性化品牌馆，可以让达人自定义选择 3-5个模块，然后通过达人们自选模块，进行更加丰富多彩的视频创作，从而更能激发用户的创作力，所以往往挑战赛的升级版本，里面的内容是非常全面的，基本包含了很多种领域的创作者都可以深入挖掘和参与到其中，而且也会使得挑战赛的内容丰富多彩，更加能够吸引观看用户参与到其中。

图片来源：知乎

④贴纸：贴纸是可以放到挑战赛中一起糅合使用，这样更能够增加视频的传播性。 贴纸的特色主要在于通过趣味的方式降低参与门槛、提高参与度。并且可以巧妙地利用专属贴纸，进而来增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点优势。据相关媒体调研，Tk中平均每三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有控雨染发、前景贴纸、分屏贴纸、手部贴纸（手势触发）、面部贴（面部识别）等特效滤镜，所以在挑战赛中添加品牌专属贴纸进而增加用户的参与可以起到一个非常好的搭配推广效果，从而能够迸发出1+1要大于2的能量。 并且品牌方还可以通过标准挑战赛、挑战赛升级版以及贴纸，来进行上述搭配方式的组合，从而可以使得品牌定位的到强化、创作者的参与度提升，并且还可以增加品牌的展示度，从而可以进一步提升用户转化率。

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当然跨境电商除了投Tk广告外，还可以投放到Buzzvideo等平台。这些也是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择，并且也都是支持用户进行CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转速卖通、亚马逊以及个人站等实现引流变现。

并且根据Tk Ads介绍，Tk广告可以设置覆盖用户的语言、兴趣分类以及用户手机设备的系统和价格，并且可以按照用户所在地区、性别以及年龄等实现高精准的定向人群投放。此外，跨境商家还可以利用关键词、投放时间段等拉高产品转化率，支持多国同一时间段进行投放，实现多区域覆盖。

（3）如何在Tk投放电商广告：

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①申请Tk Ads账号：包含品牌类、竞价类广告账号，需要遵循官方申请流程，通过代理开通，并注意在此时建立自己账号的调性。

②根据自己推广的地区来选择广告类型：

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信息流+竞价广告的形式普遍适用于欧美地区，开屏广告+信息流+竞价广告等形式普遍适用于中东地区，开屏广告+挑战赛+信息流+竞价广告的方式普遍适用于东南亚地区。一般来讲，品牌类广告预算在5-50万美刀不等，竞价广告1000美刀起。

③短视频投放素材准备：一个短视频一定要在3秒内激发用户的热情和需求，一般情况下投放时长为15秒的短视频效果最好，可以快速展示产品的卖点和功能，当然我们在制作和选择视频时，一定要选择爆点多，或者槽点多的视频来进行投放，首先如果选择爆点来作为突破口的话，开局3秒必须要有一个高爆点，并且埋下下一个爆点的引子，切记不要选择前期过于平淡，爆点集中在后的视频进行投放，因为你的视频初始阶段一点吸引力都没有的话，没有人会在观看下去了，所以爆点视频一定要在前3秒就爆发出一个爆点，或者可以选择槽点，槽点代表的是要有争议性，往往有争议性的事物更能吸引用户们的注意和参与，毕竟我们投放广告的目的一是我们的视频能够吸引到用户，二是用过视频来引导用户购买我们的产品从而实现变现，所以就一定要保证我们投放的视频要有爆点或者槽点，切记不要选择平平无奇的视频，因为当你的视频用户连看都不想看的时候，还谈什么引导变现。

（4）广告优化：需要配合相关数据，如竞价广告数据和信息流广告数据，先测试广告投放的时间段，再根据素材、出价、受众等多方面进行不断优化。

（5）复盘投放：根据广告优化后的反馈，不断进行调整投放。

（6）着重强调在Tk投放电商广告时，要尤其注意以下四点

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①重视冷启动期：为节省前期成本，需要对核心的KPI指标（如CPA）实时监控，随时观察广告点击情况和人群覆盖情况，对bid进行优化调整。

②控制素材更换的频率：一般一个素材可以用1-2天。不建议频繁更换素材，因为这样做会导致权重下降。我们需要随时根据CPA对广告素材进行优化，如果CPA提高，马上更换广告素材。

③出价的调整幅度不宜太大，尤其是降幅。如果一下将预算从1000美刀降到20美刀，将会严重影响账号的权重。

④Tk品牌类广告在排期后不允许更换：但是竞价类是可以更换的，并且可以组合创建近50种广告形式。因此前期可以先测试素材的反馈，只对表现最好的广告素材进行投放，并且在后续投放过程中，可以不断对价格以及每个时间段的投放做测试，并且做好记录。

4. 企业账号：由于目前Tk的购物车功能和橱窗功能还没有全面普及开来，只不过是在个别地区进行内测，所以导致很多账号不能直接挂购物车链接，这个时候我们电商卖家就可以先建立起自己的私域流量池，通过账号的视频+引流和直播+引流到私域的方式进行变现，此种方式来建立自己的私域流量，从而实现品牌价值用户的持续沉淀，且投放过的内容还会收录在企业账号下，带来长尾流量。之后，商家也可以在此基础上不断经营、圈粉，最后进行转化。

当然对于跨境卖家而言，想要运营出一个高权重的带货账号，那么一定要将账号的调性与行业类目统一，尽量精细化运营。此外，批量运营账号也会降低账号权重以及存在限流风险。

而且跨境电商卖家尤其需要注意的是，涨fen和卖货之间是非必然关联的，一个账号的粉丝量很大，但不一定转化带货强；一个账号能带货，但粉丝量不一定大。

（六）红人广告

现在Tk有一个类似国内星图的叫Creator Marketplace的平台，供广告主和达人在这个上面合作交易的这样一个平台（这个平台现在还不是很完善，广告类型也不是很丰富）。申请条件如下：

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2. 也有比如Fiverr任务平台和MCN中介。小助手建议大家多做原创IP，这个其实一点也不难，你想国内已经有非常多的可以对标的优秀账号，你可以模仿他的风格，然后发布到Tk，就是属于自己的原创内容了，再坚持一下，你说不定就是下一个千万级的全球网红博主！

3. 音乐类广告：首先Tk的前身Musicly本身就是一个音乐模仿唱跳的App，所以导致海外的一些音乐平台或个人都会有投放音乐广告的需求。

对于他们来说，只要使用他们音乐的视频火了，就会有更多的用户跟风上传同音乐的，从而羊群效应让大家都熟悉他们的音乐。道理和大家在国内某音经常听到的洗脑旋律类似，总有一两个旋律在一段时间非常流行。

对于音乐人或者音乐平台来说，这是音乐曝光非常好的机会，并且流量便宜，也可能成为爆款。一但爆款，不但收获音乐人名气，还能通过版权赚钱。

所以这方面的广告还是非常多的，但是在接这类广告最好还是团队，我们这边之前有个学员，带着同期学员一起做过一起，两天的时间该音乐话题飙升至1.3亿次，所以这样做的好处就是价格方面会相对高一些，也比较好做些。

（七）知识付费

1. 国内知识付费

（1）可以把自己在玩Tk时的心得和遇到问题后的解决方法，从开始到变现写出一套非常全面的电子书，然后直接贩卖课程

（2）做培训，首先要非常熟悉Tk的运营规则和变现模式，要有非常清晰的流程思路，能够给培训者持续带来新鲜的知识和平台的变现模式，并且能够组织参与团队变现方式。

2. 国外知识付费

（1）国外版知识付费是有一定的门槛：首先需要具备一定的英语基础，并且海外用户对知识版权非常看重，越来越多的人愿意为知识买单，做一次课后我们可以无限次出售，所以我们的成本几乎为0，并且以上的现在Tk上面，百万级知识类博主屈指可数，而我们作为国内某音的运营者，教外国人玩Tk那就是降维打击。

（2）最简单粗暴的玩法，就是在个人页主留联系方式（如Line、WhatsApp等），引流到私域进行卖课。通过我们的实践发现，海外用户对于知识付费的认可度是非常高，大部分人都会直接选择付费学习，并且已经有国内团队在Tk上通过卖“涨fen课”赚了很多，你觉得想不到，就是这样一个毫无亮点创意只是通过“号召粉帮丝忙点赞、评论、转发，一起涨fen！”的视频，居然能有数十几万人参与点赞，并有数万人参与互动！

图片来源：知乎

（八）开通直播

首先Tk开通直播的要求：硬性要求需要至少1,000个粉丝才能开通直播，直播开通后粉丝可以通过直播赠送硬币。当我们积累到一定硬币后就可以进行变现，将硬币换成真实的美dao，这是最简单的直播变现方式，也是效率最为低下的，因为大家都知道关于直播打赏的话，我们国内是非常成熟的了，但是相较于国外的话，很少见会出现大额打赏的时候，所以小助手建议但凡能通过其他方式变现，尽量不要选择直播赚打赏，因为效率实在是太低了。

直播带货：目前直播带货功能只在个别地区测试，但是我们不难看出直播带货模式正在海外逐步成型，所以现在很多国内卖家都在提前布局，为以后直播带货提前铺路。而且根据相关报道Tk的购物车功能，预计将会在今年会全面普及开来，到时就可以通过直播带货直接进行变现，而不需要在进行引流到私域，这样也避免了流量在引流到私域中产生的流量损失。

（九）其它衍生服务

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机会分析：目前的Tk还处于初级的发展阶段，所包含的商业化太有限了，所以导致国内的很多创作者，想把国内的模式直接套用到Tk时，经过一段时间的运营后就会发现：现在的Tk还不太适合。

其中最为典型的是数据分析平台。

但是目前项目最尴尬的问题，就是想收VIP会员费，却又不敢贸然的收，因为大部分Tk电商玩家赚钱的方式还都不是很稳定，并且这些数据分析平台，主要面对的群体还是这些电商玩家，所以当的电商玩家在Tk上赚钱还不是很稳定时，贸然让他花钱购买Tk服务时，就会成为一件非常难的事情。

所以，去年年中的时候，还有很多团队都在做，都想做成第一个海外版的飞瓜。但是奈何理想很丰满，现实很骨感，因为烧不起服务器钱的问题，更新速度已经从开始的周更，改到两周一更，更有甚者已经改为了一个月更新一次了。

而且据说现在飞瓜团队已经上线了海外版，海外版飞瓜上线后直接开通VIP会员购买功能，开通了vip收费机会，但是会员卖的怎么样我们就不得而知了。

其实现在其它的工具，也是面临着一个相同的处境，玩家不能稳定赚钱的时候，而且还有更多的用户把Tk只是当做了一个撸收益的工具，还没有说是想把Tk当做第一生产来面对，毕竟其中有着很大的文化差异和语音不同的问题，所以这也就造成了收费工具难收费的现象。

所以在此想要通过这种方式变现的朋友，再等等吧！

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作者：TT运营宝典

来源：TT运营宝典

为了更加凸显潮流的力量，三分之二的 TikTok 用户表示，他们更喜欢包含以TikTok趋势为主题的品牌视频。

本文，让我们来看看一些最值得关注的TikTok趋势，以及找到最新趋势的操作方式。

一、TikTok 商业趋势

1. Transitions（跃迁/过渡）

1）是什么？

这种TikTok剪辑趋势已经存在了一段时间，它没有显示出过时的迹象。创作者可以通过各种TikTok转场，将前后场景无缝融合，为视频带来令人惊叹的的效果。

2）如何利用这个趋势？

对转场如何结束的期待，发挥了用户的好奇心，让他们一直观看视频到结束，如果你想让用户参与进来，这一点非常有用。

2. Day in the Life（一天的生活）

1）是什么？

TikTok的这一趋势将焦点放在人们如何度过他们一天的时间。这是个展示很多不太为人所知甚至是古怪和奇怪职业的理想方式。

2）如何利用这个趋势？

品牌可以鼓励他们的员工分享他们在工作中做的有趣的事情，以及他们擅长的事情。

3. Office Life（办公室生活）

1）是什么？

这种 TikTok 趋势有很多变化。从对讨厌同事的反应到如何在办公室着装，TikTokers 经常采取讽刺但幽默的方式来处理工作场所中的困境。

2）如何利用这个趋势？

用户可以在TikTok上自由地表达他们的感受，这也是解决办公室政治等挫折的一个很好的出口，或者诚实地帮助解决棘手的问题，如如何不回答面试。

通过解决这些与职场有关的问题之一，你不仅表明你能与你的听众产生共鸣，而且还能提供良好的建议。

4. Fun Conversation Starters（从有趣的对话开始）

1）是什么？

通过一段有趣的开场白，引出某样产品或品牌。

2）如何利用这个趋势？

Don’t be surprised if one day I just.（如果有一天我只是……不要感到惊讶）这是一个有趣的开场白，可以用来暗示贵公司的未来计划或预热新品。

例如，如果您销售素食产品，则视频的第一部分可以是一个人微笑或吃东西，并带有文字标题“如果有一天我只是……，请不要感到惊讶”。

然后是您的产品图片提供豆浆、素食馅饼、豆腐等。

I was busy thinking about（我正忙着思考）。你可以利用这一话题来回答你的观众的一些问题，甚至突出你的产品的最大特点。

例如，如果你是一个旅游经营者，你可以用它来展示你经营的目的地。因此，第一个视频将显示某人在思考，标题可以是 “我正忙着思考”。

紧接着是一段你想展示的地方或活动的视频，并加上一个引人入胜的标题–比如迪拜的蹦极视频，标题可以是“人们如何在迪拜用不到100美元去蹦极的”。将他们引向你的标题，以获得完整的解释。

What does your head vs. your heart say（你的头脑在说什么 VS 你的心在说什么）。提供发表个人观点和表达对某件事的感受的机会，这对于进入TikTok流行的问题或对话尤其重要。

What I mean when I say I’m from（当我说我来自……时，我的意思是）。

这个对话的开场白可以用来给你的公司带来幽默感，或者引对你的公司价值观的关注。

5. Turning DMs into Quotes（从DM转为报价）

1）是什么？

在这个热门的 TikTok 挑战中，创作者以鼓舞人心的引语的形式分享他们最有趣、最奇怪甚至最讨厌的 DM。

2）如何利用这个趋势？

作为一个企业，你可以分享简短的推荐信，或将此作为一个机会，在展示你的产品时进行搞笑。

二、如何找到TikTok趋势

如果你想在 TikTok 上更快地成长，你必须充分利用 TikTok 的趋势。在本节中，我们将向您展示如何在 TikTok 上找到当前流行的内容——主题标签、声音或挑战。您可以通过以下 3 种方式在 TikTok 上找到最新趋势：

1. 通过Discover（发现）页面进行筛选

发现页面是开始寻找热门声音、主题标签和挑战的最佳位置。您可以在趋势部分下查看最新趋势和主题标签，或者您也可以转到Sounds界面，查看平台上创作者当前正在使用哪些潮流音乐。

不过要记住的一件事是，一旦趋势或主题标签出现在发现页面上，品牌最多只有 3-5 天的时间在其上创建内容，因为它已经饱和。

2. 发现新兴趋势

For You（为您推荐）页面是发现新趋势的最佳空间。以下是尽早发现热门内容的 3 步指南：

1）Step 1

因算法原因，你在你的For Your页面上看到的通常是热门视频和你之前接触过的视频内容的混合。因此，你需要创建一个新的账户，这个账户不参与任何活动或关注任何人。只需使用此帐户滚动浏览“为您推荐”页面。

您将看到来自比您的主帐户更广泛的用户群的视频 – 让您更容易发现新趋势。

2）Step 2

检查您以前从未见过的新歌曲、挑战或动作。当您识别出类似的声音或动作时，请单击 TikTok 视频底部的条形音箱。

您现在可以查看首次使用配乐的原始日期以及已创建的视频按受欢迎程度排名。如果视频的原始日期超过 2 周，则为旧内容。如果声音已在超过 100,000 多个视频中使用，则可能是饱和内容。

您想找到一个相对较新的声音（小于 7-10 天），并且没有在超过 2000-3000 个视频中使用。

3）Step 3

当您发现类似的声音或挑战时：首先保存音频文件，这样您就不必稍后再搜索它，然后再等一两天看看它增长了多少。

如果视频在一夜之间增长了 30-50% 或在 2 天内逐渐增长，则它有爆火的潜力。现在正是顺应这一趋势的好时机。

3. 关注热门创作者

寻找新趋势的最简单方法之一是关注最先了解最新趋势的创作者。

一旦他们发布趋势，您将有不到 2-3 天的时间来创建自己的版本，然后它就会变成饱和的内容。

您必须找到并关注这些创作者，并不持续关注他们的更新情况，以确保您没有错过他们的最新帖子。

作者：Inpander出海

来源：Inpander出海（ID：gh_eeba4131474f）

新人小白如何入局TikTok？

1、如何写出爆款文案？

想要写出爆款文案，首先要明确我们的视频内容是否有吐槽点，如果有，就把槽点提炼进行创作。

在视频的创作以及制作中，前三秒非常重要，这是我们留住用户，让大家继续往下看的核心。如果大家看我们的视频和看别人的视频都一样，没有新鲜感没有被剧情吸引，自然不会继续浏览。所以当我们在创作视频时，可以设置悬念或者把结果前置等，让前三秒的内容更加吸引人。

下一个问题就是如何把精彩内容呈现出来呢？分享5点技巧：

1）多使用写互动式文案

比如

·Do you dare to … 你敢不敢做什么…

·Wil you help me reach my goal?.. 你会帮助我达成⽬标吗？ …

2）多使用竞猜式文案

“how many puppies in the video?”（视频中一共出现了多少只小狗？），以此引发观众的讨论。

3）多使用缩写

比如英文中的afk=away from keyboard（离开），bs=big smile（大大的微笑），等。

之所以要多使用缩写，是因为TikTok本就是一个生活化的平台。如果用了太多的正式写法，反而显得很chinglish。

新人小白如何入局TikTok？5点技巧教你写出爆款文案

4）多使用TikTok中的文本功能

有两点好处：

①一些很长的文案把它通过TikTok中的文本功能显示，不会挤占文案区的字数，留下空间放标签hashtag——引流第一。

②对于很多搬运型“选手”来说，直接搬运上传被判抄袭的风险很大，多用文本功能，既可以让视频变得“不一样”，又增加了视频编辑的时间——让系统认为你是个认真发布的玩家，增加权重。

不过要注意，视频中的文案是搜索不到的，所以重要的关键词还是要放在文案区和标签上。

5）多借鉴同类目以及大v的视频文案

比如运营美妆类目的，建议把TikTok中那些美妆大号找到，然后把他们的热门视频的文案搜集起来，再加上自己的一些好的文案，形成文案库。

等到要发新视频的时候，就可以轻松地取而用之，既快又能保证效果。

2、如何通过数据分析指导账号运营？

一条视频是否能上热门，几个核心的关键指标是：完播率、点赞率、评论率、转发率、关注率。

完播率=平均播放时长/视频时长

点赞率=点赞量/播放量

评论率=评论量/播放量

转发率=转发量/播放量

关注率=粉丝量/播放量（或者粉赞比点赞数/粉丝量）

这些指标大部分都可以从TikTok后台pro账户的数据分析中计算得出。

系统实际的评估指标及指标定义应该比我们理解的复杂很多，比如，完播率可能会区分15s以内短视频及长视频，可能会综合考虑重复播放次数、未完成播放用户数占比等等。

新人小白如何入局TikTok？5点技巧教你写出爆款文案

深入理解用户反馈（CPA）数据：

完播率：不仅仅是视频的播放完成率，还有用户多次播放的数据，重复播放次数也会加入基数分值。

点赞率：影响推荐，点赞是源自用户对内容的认可、犒赏、收藏的表达方式。

评论率：不仅包含用户评论数量，还包含用户查看评论数量，评论点赞数量。

转发率：不同渠道的转发，包含是否在评论里@好友。

粉丝量：包含现有粉丝量，新增关注粉丝量以及去关粉丝量，几种分值算法。

进入主页：通过作品进入用户主页也有加分，预览其他作品数量及次数，还额外关系账号权重。

查看音乐：通过作品查看音乐也会有基数，以及背景音乐是否原生。

以上几个指标，哪个最重要呢？

从以上的逻辑分析来说，用户数及用户观看时长是平台目前最看重的两个指标，那对应下来，就是完播率、转发率。

而从实践经验来看，完播率是目前最为重要的指标，而且远比其他互动指标重要得多。也就是说，一条视频如果完播率很高，即便互动数据很差，也可以被持续推荐。

而一条视频如果出现互动数据很好，但完播率低的情况，是有很大概率不会被推荐的。这里提供两个真实案例，都是互动数据很差，结果有近百万的播放量。

要说明的是，并不是完播率高的视频就一定会被推荐，系统的算法是综合评估各项指标加权计算的。所以只能说完播率高会提高视频被推荐的概率。

3、如何解决零播放及视频限流掉粉问题？

“为什么TikTok新账号发的视频都是0播放？”

“怎么我TikTok发的视频被限流，没有流量推荐都是零播放？”

这个问题是每个TikTok新老玩家必定会遇到的，特别新手遇到后不知道怎么去处理，那么，究竟是什么原因导致TikTok视频0播放？以及如何解决限流0播放呢？

导致0播放一般分为以下3种情况：

a）新号审核延迟

顾名思义，就是很多新账号都会出现的视频审核问题，其实这是平台算法的问题，很多新账号首次发视频都会遇到新号视频审核。

所以如果是新账号首次发视频，没有任何流量推荐，先不要慌！

你的账号可能什么问题都没有，就是一个简单的视频审核，只需等待大约几个小时，如果视频没有什么内容违规，就可以看到有流量推送了。

后续，只要你发的视频持续一段时间都没有出现问题，就可以实现实时推送，就是每次发视频就马上有流量推送。

（另外，不单单新号，如果你的老帐号之前出现过多次违反TikTok社区规则的现象的话，后续新发的时候也可能触发审核机制，延迟推送流量）

b）系统环境问题

为了让大家更加清晰去做一次全面的系统环境自检，大家可以根据下面的表格，依次去自我环境检查，看是否有配置好。

c）视频内容问题

目前绝大多数国内玩家都是以搬运为主，如果做不到深度剪辑，就会遇到被TikTok判定为重复搬运，没有流量推荐，直接出现0播放。

TikTok平台更加鼓励原创视频，而且会优先扶持。所以出现0播放的时候，要重新检查自己剪辑的方式，最常见的就是做镜像翻转、掐头去尾、、画中画、裁剪画面、加特效，增减帧数、加蒙版、加滤镜、变速、缩放、加文案、删除背景音，改音乐等，看自己伪原创是否能做到位，如果可以的话，尽可能增加剪辑操作的步骤及手法。

两步教你解决限流零播：

从上面的介绍我们可以知道导致TikTok零播放的因素真的很多，那我们如何来检测并解决这个问题呢？

只需要两步，其原理就是通过一次简单的热门视频合拍来判断是否视频内容问题还是环境配置问题：

a）创建合拍Duet

首先合拍也不是随便选个视频就进行合拍，建议要选择符合这几个条件的视频进行合拍（蓝V认证，真人出镜，粉丝量超过1M，视频发布在1天以内）

合拍入口如下：选择热门视频-右下角分享Share按钮-合拍Duet-进入合拍（合拍功能就跟国内某音的合拍一样，随便拍一下自己身边的事物即可）

b）合拍的视频是否破除0播放

上一步的合拍完成后，在接下来的24小时，观察合拍的视频是否有流量推送，突破0播放，如果视频突破了0播放，则说明此时的手机系统环境配置没有问题，前面出现0播放是因为你之前的视频内容问题导致的；

如果合拍还是没有突破0播放，说明环境是有问题的，你无论搬运视频还是做原创，都没有任何流量推荐，需要重新按照上面的环境自检表，重新做号伪装环境配置，并重新起新号测试。

好了，今天就和大家分享到这里了。

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如何写TikTok视频文案？

作者：a雅柚

来源：a雅柚

跨境MCN主要服务范围包括但不仅限于帮助tiktok shop上的商家或品牌自孵化或签约个体创作者进行联盟带货，通过内容（电商直播/短视频/橱窗）方式变现；并持续孵化电商作者账号，打造账号流量矩阵。

需要注意的是，MCN同时还需应具备一定的整合营销服务能力，配合TTS平台及商家或品牌撮合大型活动，帮助商家获取流量、创意营销等增值服务。（入驻+mcnhss）

TikTok Shop Partner的权益政策：（入驻+mcnhss）

（1）客户资源扶持

有机会获得向商家及品牌商进行合适的TSP推荐。

（2）奖励政策扶持

有机会获得现金、流量等的多种形式的激励政策，鼓励TSP长期发展，为商家/达人提供更多更优质的服务。

（3）培育赋能扶持

对TSP进行电商运营能力培训及人员培训，帮助TSP快速成长。

（4）专属服务扶持（入驻+mcnhss）

对优质TSP提供1对1服务支持。（注：具体扶持政策以TSP入驻后的变现为准）

TIKTOK 跨境MCN权益：萌新账号：

针对达标账号，平台提供冷启动流量扶持及官方运营指导。

成长账号：

根据GMV目标进行流量激励申请，同时满足对应条件可按场次获得现金补贴。

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用户量增速全球第一，广告营收增速也飞快超神的TikTok，Meta怎么能不畏惧呢？

壹

扎克伯格可能从来没有对一家公司如此又爱又恨过。在2021年Q4财报的发布会上，Meta的高层曾5次提到TikTok，并将其视为未来最主要的竞争对手。

为什么TikTok能让硅谷霸总扎克伯格这么重视，主要还是因为TikTok实在是太强大了。

尽管国内的抖音增长速度已经开始放缓，但海外的TikTok却在大杀四方。

首先，在用户增长上，TikTok登顶2021年互联网访问量最大的网站，力压霸榜多年的科技巨头Google。去年9月，TikTok的月度活跃用户达到了10亿，用4年时间走完了Facebook 8年的路。

其次，TikTok的凶猛不仅仅只表现在用户量的增长上，其广告营收的增长速度也颇为惊人。有消息称，TikTok在2021年的广告收入达到近40亿美元，2022年的目标是销售额至少要达到120亿美元，实现3倍增长。

广告营收达到120亿美元是什么概念？

做一个简单的算数题，Twitter的广告收入预计在2022年将达到55亿美元，Snapchat的广告收入预计在2022年将达到48亿美元。这也就是说这两家西方社交媒体巨头的广告营收之和，可能都打不过TikTok一家的成绩。按照2020年海外互联网公司广告收益排行来看，今年TikTok的广告营收水平至少能排进前5，甚至说超越微软都极有可能。

这样算下来，目前看来TikTok在北美广告市场的竞争对手就只剩下Amazon、Meta和Google了。相比较后面这三家巨头，尽管TikTok的120亿美元还不能与之媲美，毕竟连这“三巨头”中最低的亚马逊2021年广告收入都高达312亿美元，而Meta为1149亿美元，Google为2049亿美元。不过，这些数字上的差距，只是时间上的问题，以TikTok当前的增速来看，迟早在榜单的前三甲中会出现TikTok的大名。

贰

在经历美国风波后，TikTok和国内的抖音进行了切割，还把全球总部设立在了新加坡，又请了原小米的得力干将周受资来当TikTok的CEO。现在已经到了这家国际化公司大展拳脚的时候了，首先受到冲击的就是Meta。

对比一下两家的用户增长速度就能看出来，现在TikTok对Meta的追击，已经到了让后者有点喘不上气的阶段了。

去年9月TikTok宣布全球MAU突破10亿大关，成为全球达成该数据速度最快的社交应用。要知道踏入10亿MAU俱乐部，Instagram用了8年、Facebook用了近9年，而TikTok仅仅是4年而已。

作为拥有Facebook、WhatsApp、Instagram和Messenger等多款社交APP的巨头Meta，尽管总用户量仍然是最多的，但是显然增速已经开始放缓。2021年Q4 Meta Platforms的日活用户数达到19.3亿人，失去了全球每日用户约50万，而月活用户数为29.1亿人。这是Meta亮相17年来首次出现用户总数下降，尽管50万并不是一个很大的数字，但对Meta这种以用户总数驱动增长的公司来说，这意味着他们用户长期快速增长的时代已经结束了，而Meta用户减少的威胁，恰好是因为TikTok在海外的崛起。

现在来看，TikTok和Meta不论是用户增长还是广告营收都呈现出了此消彼长的状态。Q4由于受到苹果隐私政策的影响，Meta的广告营收增速明显开始下降，收入326.39亿美元，同比增长20%。于总量上来讲，有1149亿美元广告收入的Meta仍然是巨头，但与上述用户减少的道理一样，广告营收增速放缓这种趋势对巨头来说也绝不是个好现象。

（图片源于长桥海豚投研 侵删）

TikTok 和Meta之间的“爱恨纠葛”像极了当年的字节跳动和百度。以前百度的广告能力在业界好得没的说，但字节跳动这位“后生”却凭借今日头条和抖音这两款超级APP给百度狠狠地上了一课。很快，在用户数和营收额方面字节跳动都全方面超越了百度，而整个市场的蛋糕就那么大，所以百度没用几年就失去了原有的领先地位。据悉，2021年字节跳动的广告收入目标为2600亿元，按这个数字计算字节完全可以稳坐收入第二的位置。

叁

TikTok会不会在海外继续复制同样的故事？

答案显而易见。TikTok的营收能力在国内市场已经有过验证，体系非常成熟。2022年之前，TikTok的重心放在了用户增长上，现在则要把营收作为新目标。TikTok“围剿”海外巨头的故事才刚刚开始，相信很快胜负就会见分晓。

当然，Meta也不会坐以待毙。按照之前扎克伯格收购Instagram、WhatsApp和Oculus的气势，也许他也曾经动过收购TikTok的想法。可惜，这件事大概没有成功，所以扎克伯格只能选择克隆一个TikTok。早在2020年8月就已在Instagram中上线的Reels并不是什么新鲜事物，但现在却成为了Meta狙击TikTok的关键角色，其玩法、模式与TikTok没啥太大区别，而且还得到了Instagram强大的流量扶持。

现在Meta对Reels的期待值非常高，增长情况也算不错，估计将来可能会成为能跟TikTok一争高下的产品，其形式可能会类似于国内的“抖快之争”。

总的来说，TikTok出海短短5年时间就把自己养成了一只超级吸金兽，那未来的盼头可是太多了。听说“爱发呆”的张总现在已经亲自坐镇新加坡了，看来“关于TikTok一举夺下海外市场各方面增长第一”这件事，张总已经是势在必得了呀。

作者：陈博

来源：陈博每日观察（ID：CHENBOviews）

抖音在国内的增长开始逐渐放缓，但 TikTok 这辆急速列车却在海外狂奔，继月活突破 10 亿大关之后，TikTok 的广告收入也将迎来里程碑的增长。

110 亿美金，这是关于 TikTok 2022 年广告收入的新预测。研究机构 Insider Intelligence 日前对 TikTok 2022 年广告收入做出了预测，这个数字将会超过其竞争对手 Twitter 和 Snapchat 的广告收入之和。

伴随着用户数量和使用时长的急速膨胀，TikTok 商业收入的陡峭曲线似乎也开始显现，这不仅是字节跳动众多沉寂的业务板块里一道靓丽风景，也是中国互联网「低增长」时代大背景下的一个异样存在。

01 超越推特、Snap，下一个目标是亚马逊？

今年年初，就有媒体和第三方数据机构陆续披露，TikTok 2021 年的广告收入在 30—40 亿美元之间。今年 1 月份《晚点 LatePost》曾报道，TikTok 在 2021 年的广告收入达到近 40 亿美元（约 254.6 亿元），报道还援引销售人士的观点，称 TikTok 今年的目标是销售额至少要达到 120 亿美元，实现三倍增长。

随即三月底，在中国互联网增长放缓的背景下，又有「接近字节跳动人士」放出消息，透露 TikTok 广告收入年复合增长率已经达到了 300%。

出海不过五年时间，TikTok 的营收已经追上欧美主流社交媒体平台

2020 年海外互联网公司广告收益排名 | 来源：Morketing Global

Twitter 近期披露的第四季度财报和全年报显示，2021 全年的广告营收合计为 44.99 亿美金，只是稍稍高过 TikTok；另一个在年轻世代里颇受欢迎的社交 App Snapchat 去年的整体营收为 41.17 亿美元，按照其 90% 份额来自广告业务的惯用方式粗略估算，37 亿美金的广告营收已经被 TikTok 甩在身后。Insider Intelligence 大胆预测 TikTok 今年就能超过 Twitter 和 Snapchat 的总和。

放在国内互联网市场，40 亿美金的广告收入也能占有一席之地。按照 Morketing 发布的《中国 18 大互联网公司 2021 年广告收入榜》，TikTok 可以挤掉小米跻身榜单的第 8 位（180 亿元人民币），身前是员工总数即将迈入 10 万大关的美团。

中国 18 大互联网公司 2021 年广告收入榜 | 来源：Morketing

看起来 TikTok 在北美市场的竞争对手只剩下几大巨头——亚马逊、 Facebook（Meta）和全球广告收入的长期霸主谷歌（Alphabet）。不过 TikTok 目前也就只能看看人家的背影了，追上他们尚需时日：亚马逊 2021 年广告收入高达 312 亿美元，Facebook 和谷歌早已进入千亿俱乐部行列，去年的广告营收分别达 1149 亿美元和 2094 亿美元。

当然，这些并不妨碍 TikTok 成为潜在的可怕对手——在 2021 第四季度的财报电话会议上，Facebook CEO 扎克伯格也坦诚来自 TikTok 的压力：「TikTok 作为强大的竞争对手……虽然我们已经在加速增长，但竞争对手 TikTok 同样在快速的复合增长。」

02 全球在线广告，反弹+商业化提速

去年国内互联网广告增长放缓，而 TikTok 能保持高速增长，无疑是借助了国外市场回暖的东风。

Magna 发布报告表示，广告行业在 2021 年的反弹超过预期，全球广告收入增长近 22%，达到 7100 亿美元，这一数字远远超过了 Magna 在去年 6 月预测的 14%，以至于 Magna 特别提到这次「增长已经超过复苏水平」：2020-2021 年广告市场 9% 的复合增长率高于新冠疫情前 4 年 6% 的平均增长率。可以注意到，包括谷歌、Facebook 亚马逊等去年的广告收入都有明显的增长。

MAGNA 监测的所有 70 个广告市场广告支出都有所增长，其中 68 个市场出现两位数增长。世界上几个最大的广告市场增长超过平均水平，包括美国（+25%）、英国（+34%）、巴西（+30%）、加拿大（+27%）和澳大利亚（+23%），而值得注意的是，中国（+17%）和印度（+14%）的增长则低于平均水平。

报告中提到的北美（美国、加拿大）和欧洲（英国）正是 TikTok 占据优势、发展迅猛的地区，印度市场则早在之前的封禁风波中几乎被放弃。

充足的流量红利依然是支撑 TikTok 广告不断提升收入的基础。虽然在全球市场面临众多竞争，TikTok 全球月活跃用户数依然在 2021 年 9 月达到了 10 亿。另外，根据 Sensor Tower 数据，TikTok（iOS+Google Play）下载次数超 30 亿次，这也是首个非 Facebook 系产品解锁此成就。

TikTok 用户中包含大量 Z 时代用户，对这些年轻的消费者来说，越来越多的广告场景将会在社交网络为主的场景解锁，TikTok 显然对此游刃有余。近年来社交网络视频广告的占比快速提升，根据 eMarketer 数据，即便在疫情影响之下，社交网络视频广告市场依然持续上行，2024 年有望达 210 亿美元。

Tiktok上的年轻创作者 | 图源网络

回顾短视频行业发展更为迅速的国内市场，也可以看到电商平台和短视频平台在中国网络广告市场份额持续增长的路径。前瞻产业研究院《中国互联网广告行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》中指出，2020 年，中国网络广告不同媒体的份额变化中，短视频平台是增长最为显著的媒体类型，并且于 2020 年以 17.4% 的市场份额超过搜索引擎成为网络广告市场第二大媒体类型。

具体到落地，「爆款全球复制+本地化改造」的运营策略则让 TikTok 更有战斗力和灵活性。张一鸣曾将全球化战略描述为：为全球用户提供统一的产品体验，针对不同市场采取符合当地需求的本土化运营策略，建设全球创作与交流平台。

TikTok 广告业务很好的体现了这一策略：TikTok 广告业务脱胎于字节跳动国内的商业化部门，搭建完成熟的商业化策略、产品与销售体系迅速步入正轨之后，迅速开始本地化扩张。《晚点 LatePost》一月份报道称，TikTok 在过去一年加速商业化进程，2021 年初，TikTok 位于美国奥斯汀与加州山景城的广告产品、技术团队人数均实现翻倍增长。目前，TikTok 共有接近 2 万名员工，而在 2020 年初，TikTok 总员工数还不足 4000 人。

03 机遇和挑战

TikTok 对于增长放缓需要第二曲线的字节来说，无疑是重要的一环，广告收入高速增长令人兴奋。但公平来说，110 亿美金显然不止 TikTok 全部的商业潜力，如何打通短视频、直播到电商的流畅通路，才能给 TikTok 商业化带来更大的想象空间。

事实上，TikTok 在全球本地市场的直播、电商等多项业务都保持着热火朝天的状态，广告增收只是个开始。

央财智库的分析报告认为，TikTok 广告业务仍处于扩展客户范围阶段，未来收入空间巨大，考虑到海外社交视频广告市场持续上行，一方面，参考国内市场，未来短视频信息流广告的单价大概率会超过图文信息流；另一方面，伴随着用户基数和使用时长的增长，未来 TikTok 的广告报价和 Ad Load（(广告加载率）也会进一步提升，共同推动全球广告业务收入达到 400 –500 亿美元量级，成为 TikTok 的第一大收入来源。

不过，与机遇并存的，往往是风险。

TikTok 在印度、美国市场的遭遇的非难并不遥远，TikTok 全球化的潜力巨大，但同样也暗藏波涛。在一个不确定的时代里，不同的文化背景、市场环境、消费水平、监管政策等都会是变化中的风险因素，这意味着 TikTok 接下来也许仍有坑要踩。

值得一提的是，今年 4 月，苹果顶着 Facebook 的激烈反对，强硬调整隐私政策推行了 ATT，要求 App 开发者需要征得用户许可，才能跟踪用户或访问其设备的 IDFA（Identifier for Advertising，广告标识）。这项变化使得广告定位准确性下降，增加广告商成本。另外，如何衡量广告带来的效果也变成了挑战。英国《金融时报》的一项调查发现，在苹果改变其隐私惯例后，Snapchat、Facebook、Twitter 和 YouTube 损失了约 98.5 亿美元的收入。

Facebook 还预估，iOS 政策变动对其 2022 年全年收入会有 100 亿美元级别影响。

加之各国政府日益加强在数据安全和个人信息保护法等方面的监管和惩罚力度，这导致互联网公司的营销效率下降，冲击最大的就是社交应用广告，Facebook 首当其冲，TikTok 显然也无法独善其身。

此外，相比较于 Facebook 拥有较多的大客户，TikTok 原有的广告主以中小型互联网公司，这使得在制定广告价格策略方面 TikTok 需要考虑更多。据称这也是 TikTok 大力发展电商的原因之一——离大客户、大品牌更近。

不过，极客公园从接近 TikTok 的消息人士处了解到，经过一年多的努力，这个局面似乎最近有了变化：「在 TikTok 上也有许多品牌公司比如麦当劳、星巴克，Netflix、HBO 等，Snapchat 很多中小型广告商，Instagram 更多是大型广告商，TikTok 则介于二者中间。」该消息人士表示，TikTok 广告业务已经走过早期阶段，业务逐渐成熟，与很多行业和品牌建立了牢固的联系，但距离 Facebook 还有差距。

不论如何，对于 TikTok 来说，110 亿美金只是个开始，还有更大的仗要打，还有更重的责任要担。

作者：Matt，编辑：郑玄

来源：极客公园（ID：geekpark）

“我一直都在努力获得认可，加入了快手后，这个愿望实现了”27 岁舞者 Markelly Oliveira在接受公开采访时说道。

出生于米纳斯吉拉斯州（Minas Gerais，位于巴西东南部）的Markelly，7年前为了梦想，移居圣保罗，但发展平平，事业一直处于停滞状态——直到她在2021 年 12 月开始使用Kwai（快手国际版）发布舞蹈作品，目前她已拥有超过 100 万粉丝，并签约了一家专业的人才经纪公司。

Markelly的Kwai账号

在巴西，正有越来越多像Markelly一样的普通人，因为Kwai而收获人气，拥有更多实现梦想的可能，并由此提升生活质量甚至彻底改变人生轨迹。数据显示，Kwai在巴西拥有 10 亿用户，每月活跃用户超过 4500 万。而早在去年7月至11月时，Kwai就曾多次登顶巴西应用总榜第一，并持续霸榜前三。

在此前的推文中，Inpander曾介绍过快手在国际化道路上屡屡惜败于老对头（点击蓝字复习☞瞄准巴西、拉美市场，快手决定下重注与字节跳动拼一把了？），而此次巴西市场的逆袭，终于让快手的出海成绩有了起色。

同时，Kwai在拉美市场的试水成功，也为中国互联网品牌的出海之路提供了标杆参考，其背后原因值得探讨与深挖。

一.学习字节跳动，组建“本地化”运营团队

很长一段时间内，相比Tik Tok，快手本地化方面显得有所欠缺。

一个很重要的表现就是，快手在出海早期，海外团队并不是在当地办公，而是位于总部北京办公。这直接导致了出海的团队缺乏与当地市场的沟通，以及对当地文化风俗的理解。

而Tik Tok在出海过程中，则在全球各个市场建立了本地办公室,聘请了大量的当地员工和留学生。

“17年到18年的时候，整个快手是非常鄙视字节跳动和抖音的，就是他（抖音）做什么东西，我绝对不会做。这种想法到19年开始才有所转变。”业内人士表示。

2019年6月18日，快手创始人宿华和程一笑给全体员工发了一封内部信，表达对现状的不满意。信中称，快手在成长过程中肌肉开始变得无力，反应变慢，与用户的连接感知在变弱。“松散的组织、佛系的态度”、“慢公司”正在成为快手的标签。

由此，快手开始打响内部著名的K3战役，其主要目的就是在2020年春节之前，达到3亿日活跃用户。

为了达到这个目标，快手的海外业务开始重新起航。2019年9月快手重新开始海外招聘，包括技术、产品、设计、审核等大量岗位。

而当时，在巴西“自由生长”的快手，也迎来了意外收获

2019年9月，Kwai在巴西的DAU突破300万，其在当地表现，远远优于宿敌Tik Tok。

巴西的网络发展水平，和五年前中国的下沉市场有些类似，但潜力巨大。2017年，巴西智能手机用户0.8亿，智能手机普及度38%。同时，巴西也是Facebook、YouTube、Instagram、Tik Tok等互联网产品的全球第二、第三大重要市场。

2019年之前，Tik Tok的战略重点在北美和东南亚国家，巴西短视频领域处于无人竞争的状态，Kwai得以趁虚而入。同时吸取了在其他市场失败的教训，一改之前“烧钱买量”的粗放式管理，开始开始学习早前TikTok在海外的运营策略：设立本地运营组织。

2019 年，快手在圣保罗开设了第一家拉丁美洲办事处。

“巴西用户对社交媒体表现出强烈的兴趣，我们在这里看到了非常好的机会，希望为巴西用户提供真正符合当地文化的优质产品。我们非常重视巴西用户的使用体验，在北京和巴西两地都配备了运营团队，为用户提供高质量的内容和温暖的社区氛围，让用户能够在一个有温度的社区中浏览内容和创作作品。”快手科技海外运营总监吴晏说道。

二.挖掘“巴西特色”,突破文化壁垒

相比老对手TikTok，快手文化快手文化与拉美文化同样具有真实、接地气、类型多元等共通属性，这种“基因”上的优势，决定了快手以内容为纽带，吸收国内的成功经验后，能快速地打破文化隔膜从而完美融入拉美地区。

那么，如何快速解决决跨文化语境下产生的文化壁垒呢？

1.挖掘“用户特色”

一项来自快手App站内调查显示，中国快手用户发布最多的视频是生活类视频（28%），其次是女生（14%）、美食（11%）、技艺（8%）、职业技能（8%）。而相较之下，在巴西，快手海外版Kwai的数据显示，趣味视频最受巴西用户青睐（59%），其次是音乐类（54.4%），技能技巧类（35.4%），俊男美女类（30.1%）。

可以看出，巴西的用户更加热情、幽默，在视频内容上，搞笑趣味类和音乐艺术类最受欢迎。

2.量身定制的本地化功能

例如，快手推出的时光机特效，可以让用户通过科技的力量，看到自己几十年后的长相，并且亲眼见证自己变老的过程，在巴西引起了很大反响，用户拍摄了非常多自己和家人的温情瞬间，也让人们更加珍视身边人。而诸如情人节活动、舞蹈挑战等有趣的短视频玩法，也在巴西年轻群体中迅速走红。

3.发力本土化营销

为加深巴西民众对Kwai的了解，快手采取积极主动的策略，更是围绕着巴西人民比较关注体育赛事大做文章，力求让更多人Kwai活跃在人们的视线里。

2021年5月，Kwai成为美洲杯足球赛事独家线上合作伙伴，也是首家赞助美洲杯的出海短视频社交平台。比赛期间，所有拉美地区的用户均可通过Kwai观看美洲杯的独家内容。Kwai还设立了赛场花絮、球星做客直播、集卡狂欢、美洲杯脱口秀等多个板块，试图为拉美地区用户提供极致的足球狂欢体验。

根据快手官方数据，在美洲杯结束的7月，Kwai平台日活跃用户同比上月增长20%，用户同时在线数也创下新高。

此外，Kwai还成为了深受巴西人喜爱的2021音乐节Jaguariúna Rodeo Festival的官方合作伙伴之一。人们可以在Kwai上看音乐节的现场直播，极大便利了因疫情而无法前往现场观看的音乐爱好者。

负责Kwai音乐内容的高级经理Fabrício Nobre表示，这一合作既能为巴西音乐提供更广泛的传播空间，也能为Kwai带来不同风格的独家内容。

图一：Kwai与当地音乐节合作海报图

三.坚持普惠价值观，丰富内容生态

相比TikTok 在巴西专注于“主要集中在‘较富裕的’东南地区的年轻观众、青少年”，Kwai 坚持服务于来自历史上被边缘化的东北各州的人群。

拉丁美洲营销总监 Aurora Morales 说道：“Kwai 被那些大部分时间从事蓝领工作的人使用：应用程序司机、公交车司机、送餐员，” Morales认为他们是“被忽视的大多数人”，即那些可能没有机会在社交媒体上取得成功或成为最受欢迎的人的人。

与此同时，为了扩大用户群，快手还在 2020 年推出了推荐和广告活动，向鼓励朋友和追随者下载该应用程序的用户支付少量现金奖励。

这种策略在巴西十分有效，比如本文开头提到舞者Mirela Janis，已经在Kwai上有了140万“粉丝”。

同时，以居住在巴西东北部帕拉伊巴州的 22 岁 Kwai 创作者 João Paulo Venancios 为例。自 2020 年 3 月开始在 Kwai 上工作以来，Venancios 已经建立了 260 万粉丝，其中他和他 70 岁的祖母重演了日常生活和电影场景。当地商人雇用他在他们的商店露面，每月为他赚取约 6,000 巴西雷亚尔（1,149 美元）——足以租住一所房子，实现他成为职业歌手的梦想。

这是他无法在 TikTok 或 Instagram 上建立起来的名声，后者的算法让鲜为人知的创作者更难以传播开来。

“我的奶奶很有趣，我们建立了联系，”他说。“快手上的人发现我的视频更具有相关性。”

参考快手在国内市场持续赋能地域特色文化挖掘、为内容创作者带来变现收益最大化等经验，Kwai或正在成为拉美地区“新文化”崛起、改善低收入家庭困境的重要“助推器”。

四.布局商业化之路

聚集庞大用户之后，将平台海量用户的注意力资源出售给广告主，以此完成广告变现，是短视频平台的常规路线。当流量规模足够大时，就需要专业化的团队来管理平台的广告业务。这是TikTok走过的路。

有迹象表明，快手的变现之路，正在步字节跳动旗下 TikTok 的后尘。

1.对标TikTok for Business

2021年10月，快手国际上线Kwai for Business，这是快手国际首次在海外推出品牌化的广告平台，目前主要覆盖拉美地区重点区域。该平台基于一站式的概念，在单一界面中提供内容和广告解决方案，通过该界面，广告主或代理公司可以创建自己的活动，并以短视频内的信息流广告和开屏广告，向大众推广产品或服务。

快手创始人兼CEO宿华（左），快手创始人兼首席产品官程一笑（右）

2.对标TikTok直播

2021年10月底，Kwai与巴西当地零售商Casas Bahia开始尝试电商直播的合作。商家会为直播间提供一定的优惠折扣，用户只需点击页面中出现的购物链接即可实时购买心仪的商品。Kwai美洲地区销售总监Paulo Fernandes表示，电商直播将主播化身为卖家，在实现消费者足不出户就能购物的同时消除他们对产品的疑虑，从而更好地做出决定。

Kwai的野心不仅在于打造一个深受海外用户欢迎的短视频社交平台，将电商直播引入巴西市场这一行为更是展现了其想发展成线上消费平台的长远目标。

尽管巴西的广告平台和电商直播目前仍处于早期阶段，但这也意味着未来将有无限的可能。

尾声

对海外战役，快手曾表露过决心，“在出海的道路上，也许会有艰难险阻，但我们会无比坚定的走下去。”

但除了拉美市场之外，Kwai的好消息似乎并不多。

复盘快手的出海战略，出海团队的内部变动应该也是其原因之一，其国际化负责人曾几经轮换，始终没能出现破局者。

早期，快手曾从字节跳动挖来了其国际业务总裁刘新华，但2018年底，担任快手海外业务实际负责人的刘新华便离职，这也让外界认为快手海外被按下暂停键。

过去一两年内，快手国际化负责人又引入滴滴国际化事业部COO仇广宇、原Facebook华人工程高管王美宏。但在最近的组织架构调整中，管理层又出现较大变动，3月17日晚间，快手召开国际化事业部全员会，宣布仇广宇将在近期离职的消息。

同时，快手还宣布将单独组建国际化商业化部门，过往快手海外产品的商业化主要由国内主站商业化部门进行支持，如今由原公司商业化事业部下支持海外商业化的相关团队调整至国际化商业部独立运作，由原Facebook华人工程高管、快手海外技术负责人王美宏兼任，其中商业化（广告）负责人为原Google跨境广告负责人郑燕翔，2021年9月正式加入快手。电商和直播负责人为周驰，此前负责快手主站直播，2021年5月开始主导快手在海外的电商和直播业务。

此次调整后，国际化事业部产运和商业化两大板块业务将向程一笑直接汇报。据接近快手的人士透露，程一笑出任CEO后，最近几个月一直在很细致深入地看海外业务，在海外业务上也投入了较多的时间和精力。

这样的组织安排，有利于更好地发挥在国内和海外两个市场的业务协同效益，也意味着海外业务在快手战略中的优先级获得进一步提升。目前快手亦再次启动内部活水，为海外业务招募人才。

在去年三季度的业绩电话会上，程一笑曾仍旧表示，快手长期坚定看好海外短视频赛道的潜力及自身核心竞争力。该季度，在海外市场投放费用环比下降的同时，MAU、DAU/MAU、时长以及留存等数据均实现环比提升。

组织业务调整、海外业务优先级提升的快手，未来能在海外战役中全面突围TikTok吗？我们拭目以待！

作者：Inpander出海

来源：Inpander出海

主播连麦的5个技巧

16个连麦惩罚的游戏内容

一、连麦和不连麦主播的区别

1、喜欢连麦的主播，一方面提高了自己的知名度，让更多的粉丝认识了自己，给自己提供了一个更大的舞台。另一方面有机会向大主播学习更多的吸引粉丝消费和如何带动直播氛围等实用技巧。还可以进行适当的刺激消费，玩礼物PK游戏。

2、不喜欢连麦的主播，整天待在自己的小房间，像农夫一样守株待兔，等待客户自己跑过来刷礼物。其实只要我们认真想一想，这绝对是吃力不讨好的事情。所以，各位主播们，不管怎样要勇敢积极的走出去。

二、连麦时机的选择

1、一般来说主播连麦都是直播一小时后才陆续开始的，因为要聚集一定人气后才连麦。所以作为一个新主播不要在其他主播一开播就不停的求连麦，这会让人反感。当然连麦之前也要知道主播的下播时间，千万不要等到其他主播快下播的时候还去找她连麦。

2、当主播有事需要短暂离开，可以申请连麦救场，这样可以为连麦加分。当主播向自家粉丝倾诉情感或者主播心情不好的时候不宜连麦。所以各位主播们选择合适的时间连麦也是很重要的。最好在每次连麦前，私下和所要连麦的主播沟通好，这样对方不会感到很突兀和毫无准备。

三、连麦前的准备工作

连麦前一定要做好准备工作，如提前和其他主播约定好时间，准备好衣着、道具与才艺，调整好心态，做到有准备的去直播，这样才有底气，才不会茫然失措。

衣着准备：符合自己的气质，不要太过随意。

才艺准备：要具有代表性，挑自己最擅长的，能吸引游客的，最好能准备2-3个，留着备用。

道具准备：准备常用的游戏道具，走心的道具准备能够为连麦加分。

心态调整：往往看到一些新手主播在连麦的过程中过度紧张，说不出一句话来。或者是受不了和大主播之间的落差，连麦时情绪低落，无精打采。个人建议小主播连麦最开始以一种学习的心态去连麦，多想一想相比之前，连麦为自己获得更多的人气，可以学习更多的知识，而不是去抱怨自身的不足。

四、连麦过程中的注意事项

1、对连麦主播要有一定了解，连麦不需要虚伪的拍马屁，关键是走心。

2、第一次去一个主播那里连麦时候，要适当的刷下礼物，礼物多少是能力问题，刷不刷是态度问题，就像你去远方的亲戚朋友家登门做客时带些礼物。

3、如果发现自己所要表演的节目被主人或者其它连麦嘉宾提前表演了，及时更换节目，避免节目重复引起尴尬。

五、连麦中的禁忌

1、喧宾夺主，不知主次。

2、连麦后立即回去拉关注开直播，抢人气。

3、扭扭捏捏，放不开 。

4、不懂得尊重主播，随意卡麦等。

5、尊重和你连麦主播的观众。

六、连麦惩罚内容大全

1、水球炸弹（道具：气球、水；玩法：气球装水、头向后仰，气球放脸上。用烟头戳破）

2、红脸关公（道具：口红；玩法：全脸用口红涂红）

3、非洲人（道具：眼线笔或者眼线膏；玩法：全脸涂黑）

4、胸口画内衣（道具：口红或者眼线笔；玩法：画内衣形状，在胸口， 使用男主播）

5、体力惩罚（道具：脸盆、水；玩法：脸盆装水顶在头上，下蹲 10、20、30、40、50  视情况而定）

6、拿拖鞋一边拍大腿一边拍床。

7、 把大腿对着镜头然后比划写字。

8、一边拍大腿一边喊麦。

9、一边跳舞一边慢慢的撕丝袜。

10、打陌生电话 。

11、用卫生纸夹在脚上烧。

12、把手机调成振动放在衣服内对着麦，然后赢得那方打电话（要能听到振动的声音）。

13、把腰部对着镜头扭，要滑稽一点。

14、拿一个矿泉水瓶子装一半的水，然后平放在桌子上，用嘴巴把瓶盖拧开，在拧回去，瓶子必须放在桌子上。

15、拿一个装满水的瓶子，一边喝一边从嘴两边流出来或直接把水慢慢的往胸中间倒。

16、咬着鞋子喊麦。

今天教大家 TK 新手快速起号的10大技巧

1、使用固定的节点 IP、甚至是自建的IP节点

2、 Tk 绑定海外手机号码

3、 Tiktok 里加海外联系人的通讯录

4、手机尽量下载海外的 app 应用、用第三方社交账号登录，如果有 facebook 有好友

同样的意思，让 Tk 读取你的 facebook 好友

5、设置好人设。头像、用户名与账号主题相关，越精准越好，而且要高清，同时，可以再图片上加字 follow me ,引导用户到主页，看更多的作品，并且关注。

6、给一个用户关注的理由，账号主页的介绍，文字引导用户关注（我的价值是什么，请关注我）并且多用英文惯用的缩写，加一些表情图

7、找好自己的作品源，不管是抖音、快手、还是 B 站，同类型的。大号小号都关注。而且，平时，爱刷的内容就得割舍了，只看而且重复看自己要做得内容账号。

快速得找到自己得视频源，要快。就是在别人下手之前下手。不是在 Tiktok 哦，是在国内的抖音上选择自己不做的内容

8、视频处理得核心，除了改头换面这些基础技4U5最核心得是改主题。

9、通过标题、字幕、箭头、评论、引导用户看到最后，或者引发互动。比如在视频后面加上一句。Till the end、看到最后有惊喜、有转折；follow for mare,关注我，账号冷启动的时候多去评论区评论别人的作品，提高新账号的权重。（利用中国槽点热评）

10、定时复盘，一定要用账号自带的数据分析功能。时刻观察自己的主页看播放量最高的三个作品的内容是什么、背景音乐是什么。然后你就去找相对应的视频发布不断把自己tiktok的音乐收藏库给添加，自己选择的就会多了。

很多视频都可以用同样的音乐。用国外的热门音乐蹭流量。

作者：K哥聊出海

来源：K哥聊出海

在低调飞奔一年多之后，字节跳动的海外电商版图首次出现收缩迹象。

上周，女装跨境电商网站Dmonstudio发布一纸简短公告，宣布2月11日起停止运营，但将继续为已购物消费者提供售后服务。公告并未就停运原因给出任何说法。

公开信息显示，Dmonstudio的运营主体为广州创星传媒科技有限公司，与字节并无直接关联。但界面新闻援引知情人士言论称，Dmonstudio实际上是字节内部孵化的S级项目，直接向抖音电商总裁康泽宇汇报。

Dmonstudio去年11月正式上线。根据官网介绍，这家网站主要面向欧美、中东市场，每周更新500多款女装，通过海外仓发货，据称已有百万量级用户。这套玩法与国内跨境电商巨头SHEIN高度类似。

字节对电商出海觊觎已久。据晚点LatePost此前报道，张一鸣在2021年初为字节设定了三大新业务方向，其中就包括跨境电商。

过去一年间，字节在海外电商市场频频落子，两条腿走路，试图摸索出最合适的打法。

其中一条腿是相对独立的项目，目前被外界曝光的主要是Fanno和Dmonstudio。两个产品推出时间接近，前者接纳第三方商家入驻，主要面向欧洲；后者则是平台选品，售往更多国家市场。

但在不到四个月后，主打B2C模式的Dmonstudio突然关停，标志着字节电商出海暂时回退到只做商家平台和流量分发的老路上。

另一条腿则是TikTok电商，既包括给第三方独立站导流，也包括刚刚推出半年多的TikTok小店（TikTok Shop）业务。与Fanno相比，这块业务的声响和动作要大得多，堪称字节海外电商板块的旗舰。

其中，直播带货是TikTok电商的核心玩法。

2021年7、8月份，TikTok开始在印尼和英国试水直播带货，前期采用邀请制，但不到三个月就开放注册。目前，TikTok计划在东南亚拓展这块业务，备选国家包括越南和泰国。

一位跨境电商从业者向字母榜透露，商户在申请入驻TikTok卖货时，平台工作人员会首先询问有没有直播能力，然后才问能不能做短视频，对于直播带货的重视程度可见一斑。

这不禁让人联想起抖音电商的生长路径。在起步阶段，抖音主要做流量生意，给淘系、京东等电商导流，允许在短视频或直播间挂上商品链接；但随着自身电商运营能力的提高，以及小店、购物车、抖音支付等工具的上线，抖音逐步调整外链政策，寻求站内闭环。

此前有分析文章认为，TikTok电商的发展模式将与抖音高度相似，同时也需要打造罗永浩这样的头部大V，带动整个直播带货的繁荣。

但在多位电商人士看来，TikTok目前仍处于试水各种模式的阶段。在参与全球竞争时，它面临远比国内复杂的用户群体和监管环境，必须格外小心谨慎，速度也不可能太快；在一两个顶级红人身上砸下巨量资源，抢占市场先机的打法，并不适合海外市场。

A

目前，TikTok的直播带货刚刚起步，主要在印尼和英国开展业务，且以商家自播为主。这与抖音上职业主播与商家自播并重的模式大不相同。

张欣欣（化名）是一名跨境电商创业者，其公司主要面向英国市场销售首饰和电子产品，2021年9月就注册开通了TikTok的直播带货，是第一批尝鲜的商家之一。

但在最初的一个多月里，直播间的各项数据十分糟糕，观看人数少、转化率极低。张欣欣认为，这是由于TikTok的流量不够精准，流量分配时多时少，导致商户摸不准平台的脉搏。

“比如直播间在展示女性用品，但进来的用户都是男性；或者正在展示电子产品，却进来了女性用户。”她说。

直到去年11月份，随着“黑色星期五”和感恩节、圣诞节假期的相继到来，西方国家步入年末购物旺季，直播间的生意才逐渐好起来。

在此期间，TikTok逐步加大了直播带货的运营力度，推出了大规模的直播打榜赛，根据直播时长、GMV（商品交易总额）等指标对商家进行排名，并提供价格补贴之类的奖励。

另一方面，商家在经历了一段时间的摸索后，对于如何在TikTok直播带货也有了更多心得，直播间慢慢有了热度。“用户陆陆续续进来，会看产品、问价格、与主播互动，”张欣欣说，“消费者认知有了很大变化，成交率也很高。”

为了吸引更多商家入驻开播，TikTok开出了一些扶持政策，包括免运费、免佣金等。

目前，国内商家在向境外发货时，可以自己负责物流配送，也可以选用TikTok合作物流，其中就包括字节去年8月入股的跨境物流服务商纵腾网络。

据张欣欣介绍，商家选择平台官方提供的物流服务后，TikTok方面会安排人员上门取货，负责国内和国际的物流配送。以国内寄往欧洲的小包裹为例，每单可为商家节省四五十元人民币的运费。

另一方面，TikTok针对新的直播商家提供免佣金政策，商家只需承担1.8%的付款手续费。用户可通过PayPal等第三方支付工具付款。

不过，随着时间的推移，TikTok商家侧的优惠力度也在逐渐减弱。

去年8月以来，TikTok针对任何1美元以上的订单提供包邮服务；但从本月起，包邮标准被提升至3美元。

从成交金额来看，TikTok直播带货仍处于萌芽期。去年圣诞节期间，有商家开播一小时入账5万美元，全天有望达到20万美元，一时间成为跨境电商圈子里的热议话题。但这一成绩显然与国内动辄数亿的单日成交额不可同日而语。

在商业化层面上，TikTok尚未有太多举动。它并未正式售卖各类广告位，也并不鼓励商家购买平台内的流量推广产品。

张欣欣认为，长期来看，TikTok迟早要像其他电商平台那样，补上这一块业务；但在现阶段，TikTok的重点是把直播带货的生态建立起来，一方面筛选出优质商家，另一方面也要沉淀出更加精准的用户画像，为将来提供营销服务做铺垫。

B

目前，直播带货是TikTok电商的重头戏，但它并没有快速铺开，在全球各国“复制粘贴”，推广范围主要是东南亚。

这里面有业务上线时间较短、需要进一步打磨流程的因素。但更重要的原因是，不同国家的消费习惯、购买力和互联网环境存在巨大差异，还掺杂着地缘政治，TikTok的落子策略也需要调整适应。

公开数据显示，东南亚的互联网人口渗透率已达75%，其中东盟六国（印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、文莱）的智能手机普及率达到100%。在移动互联网的助推下，人们已经习惯了手机直播。

在这块新兴市场，TikTok把直播带货作为推广重点，效果十分显著。一个有趣的现象是，TikTok在印尼和英国几乎同时开通了直播带货，但印尼的业务发展远胜英国。

有从业者认为，这与TikTok所售商品的品类有关。“现在商家集中在美妆、家居、服装和消费电子这四个品类，但印尼对电子产品征收的关税很高，大家主要做前三类。这些商品的价格可以做到很低，符合当地的消费水平。但在英国就不行，太便宜的东西不一定好卖。”

而在美国，TikTok并未引入直播带货，而是采用了较为常规的路径，通过在短视频挂载外部链接，为第三方平台的商家导流。

与东南亚市场的高歌猛进相比，TikTok在美国要谨慎得多。即使是给其他电商导流，它的动作也并不算快。

一位跨境电商从业者透露，目前受到TikTok官方邀请，能够在短视频挂载链接的商家只有7个，均在美国。

TikTok不愿大张旗鼓地推广这块业务，转化率低下是重要原因之一。“挂了链接能够卖爆的商品，大都是一两美元的小东西，没有什么下单成本。”张欣欣说，“大件商品的转化率特别低，比如100万观看量的视频，点击跳转量只有三四百。”

这与TikTok的用户画像有直接关系。TikTok半数用户是18至24岁的年轻人，缺乏足够的消费认知和能力。此外，在许多国家，未成年用户无法办理银行卡，也就难以线上购物，导致销售转化更加困难。

另一方面，TikTok视频可能因为某一个奇怪的点突然爆红，但它聚拢的流量缺乏足够的精准度，不足以带动销售。既有带货价值、又能成为爆款的内容，在TikTok十分罕见。

更大的挑战是，TikTok在美国赚钱，必须考虑地缘政治的因素。它此前曾遭受特朗普当局的打压，几乎处于“卖身”边缘；随着拜登的上台，TikTok所受压力暂时缓解，却也并不能随心所欲，任意触碰亚马逊、沃尔玛等美国本土零售巨头的基本盘。

因此，后退一步、安心做一个流量批发商，成为TikTok在美国市场生存的最佳选择。

早在2020年10月，TikTok与北美最大SaaS（软件即服务）电商平台Shopify建立战略合作，后者逾100万商家可以通过Shopify站内工具管理TikTok上的营销活动。去年8月，双方的合作进一步扩大，消费者可以在TikTok站内直接购买部分Shopify商品。

敦煌网高级副总裁刘思军认为，TikTok与Shopify合作是一着妙棋。“它不能把所有事情都放在自己这里。拉Shopify进来之后，如果美国政府要封杀TikTok，就必须要考虑Shopify的利益。”

C

中国商家在做跨境生意时，许多人将亚马逊作为最重要的渠道。但过去几年间，他们屡屡遭遇亚马逊封号，迫切需要一个新平台。

去年5月，亚马逊再次大规模封号，中国跨境商家成为重灾区，许多从业者损失惨重。刘思军认为，部分中国商家不太守规矩，把刷单、控评之类的玩法搬到了亚马逊，是这次封号的直接诱因。

刘思军表示，尽管中国商家贡献了大量GMV，亚马逊从未将战略重心放在他们身上。“亚马逊希望在全球各地做到本地商家、本地货物；如果本地供给足够丰富，那么它会义无反顾地干掉中国商家，只是由于中国的供应链比较强大，它暂时做不到这一点。”

另一方面，许多中国商家也“苦亚马逊久矣”。为了保证购物体验，亚马逊要求中国商家在海外仓备货，下单后直接发给消费者。这显著加大了商家的库存压力，一旦卖不出去就会徒然增添成本。

在出海商家众多的深圳，已经有人意识到了这一问题。他们主动调降了亚马逊的渠道占比，把货品分散到其他平台上去，以增加现货、减少库存；在选品时也更加谨慎，避免太大太宽。

另一方面，国外消费者对于商业内容软植入的接受度也在提高。

总部位于法国巴黎的Mespace公司由一群中国留学生成立，2020年开始承接阿里速卖通在法国的品牌推广，主要负责招募和组织当地达人，在速卖通上直播带货。

Mespace总经理郭纪洋向字母榜表示，疫情让法国年轻人习惯了线上购物，但直播带货在当地仍是一件非常新颖的事情。该公司的合作专业主播约有200人，每年直播约500场，头部主播单场观看量约3至6万。

目前，TikTok尚未在法国推广直播带货，但郭纪洋已经关注到它在英国的动作。在他看来，速卖通是为了卖货而直播，但TikTok可以做软植入，通过内容刺激消费欲望。

“中国商家出海，传统模式已经不好用了。要想落地，社交媒体是唯一路径。”郭纪洋说。

他认为，中国商家出海的唯一问题是文化差异，很难本土化、融入当地主流市场。“比如在做直播时，商家总是喜欢强调促销、打折、限时购买之类，会显得有些low。应该多按照法式思维去讲。”

值得注意的是，过去一两年，亚马逊、谷歌、Meta等国外互联网巨头也在加码直播电商。

亚马逊从2017年其开始小规模试水直播带货，并在2019年2月推出直播购物服务Amazon Live。然而，这块业务的发展一直不温不火，每天只有不到1000名活跃用户，促销节点也不过寥寥数万人。

谷歌旗下的YouTube去年11月中旬举办了为期一周的直播购物活动，请来了两位拥有600多万粉丝的头部达人助阵。Meta旗下的图片社交网络Instagram去年8月起开始试水直播带货，同时尝试商家自播和KOL带货两种玩法。

目前，三大巨头的直播带货只能算是聊胜于无。但考虑到其庞大的用户量和资金实力，他们有可能成为TikTok做直播电商的重要对手。

刘思军透露，TikTok已经明确要做娱乐、文化和电商三大板块。在电商这件事上，TikTok对于自己将扮演何种角色，仍然处于摸索阶段。“他们很纠结，还没想好要怎么做。毕竟这是一个很大的决定。”

与抖音电商的狂飙突进相比，TikTok面临更复杂的环境，无疑需要更加审慎。然而在字节国内业务增速逐渐放缓的大背景下，TikTok势必要承担更大的营收压力。除了广告业务外，TikTok也需要尽快完成电商探路，早日从吞金兽变成现金牛。

作者：彦飞

来源：字母榜（ID：wujicaijing）