哪些流量渠道更受游戏厂商的偏好，哪些渠道更具发展潜力？哪些游戏买量巨头投放持续投放力度大，巨头的投放布局有哪些调整？除了铺天盖地的鲲文案，手游买量还有哪些常用套路？

AppGrowing以2018年上半年所追踪的手游移动广告投放情报为依据，发布《2018年上半年中国手游买量市场分析报告》，核心包括以下内容：

本次报告数据覆盖App Growing网站（appgrowing.cn）所追踪到的30+主流移动广告平台。

一 2018年上半年手游买量市场概览

1）App广告投放中，手游占比近7成，七大渠道手游广告超90%

1月1日-6月30日, App Growing共监测到有1277款iOS 手游投放移动广告，占据全部iOS应用推广数量的67.2%，共涉及76102个手游广告，占全部应用推广广告数的72.1%（仅统计以应用下载为推广目的的广告）。

在以应用下载为推广目的广告中，以互动式广告及奖励式视频广告为主的全球广告平台(UnityAds /  Vungle  / Applovin / Adcolony/)和国内广告平台优酷睿视、网易易效、Wifi万能钥匙这七大广告投放渠道的手游广告数占比均超过90%。

2）手游广告投放85.6%为新面孔，56.8%新上线即投放

手游投放新入局者占比高，买量竞争激烈，在App Growing所追踪到2018年有投放广告的手游中，85.6%的手游为2018年首次投放，而在2018年新上线并开展投放的游戏为56.8%。

在57.0%的首次投放广告且新上线的手游中，有22.0%的手游已被App Store商店下架，下架的应用比例占比高，由此可见，重投放还需防范苹果商店下架风险。

二 手游买量推广渠道洞察

1）腾讯/今日头条/百度信息流三足鼎立，今日头条手游广告主逐月回升

在2018年上半年有投放广告的手游中，分别有超过35%的游戏在广告投放时会选择腾讯社交广告/今日头条/百度信息流这三个移动广告平台。受内涵段子下线影响，4月份投放今日头条的手游数量有明显减少，但5,6月份逐渐恢复。

4-6月份，UnityAds的手游投放数量有所下滑，而Applovin，vungle这两个渠道则表现较为稳定。根据此前对中国区App Store表现较好的海外游戏投放渠道的分析，这三个广告平台是海外游戏广告主入华推广的热门选择。

2）手游移动广告持续以信息流广告为主，奖励式视频占比有所下滑

2018年有投放广告的手游中，有80.7%的手游有投放信息流广告。奖励式视频广告形式的投放游戏款数占比则持续下滑，由4月份的33.3%下滑至6月份的28.2%。而横幅广告在6月份表现较好，44.5%的手游在投放时会选择横幅广告，上半年整体有38.5%的手游投放横幅广告，仅次于信息流广告。

3）信息流广告整体以单图为主，腾讯社交广告组图占比高

手游投放广告的信息流广告素材类型以单图的形式为主，占比超过80%。腾讯社交广告组图广告占比远高于其他平台，为51.0%；今日头条背靠抖音，西瓜视频，火山小视频等视频媒体，信息流广告以视频广告形式为主，广告数占比63.9%。同为视频类App，在手游广告投放中，爱奇艺的信息流广告有21.6%为组图广告，视频形式的信息流广告占比5.5%，而优酷睿视则100%为单图广告，两者有所差别，推测这与平台广告形式规划及兼容性有关。

三 手游买量推广风云榜盘点

1）盘点手游广告投放手游风云榜Top20， 天使纪元苍之纪元宾果消消消强势推广

在2018年上半年，天使纪元 、苍之纪元、 宾果消消消推广表现抢眼，持续抢占推广排行Top5，此前的月度买量报告也多次提及。而天使纪元以广告投放数最多的形式占据推广排行榜首，广告数远超于其他手游。

在广告投放数Top20的手游中，共有11款游戏为RPG类，可见RPG 手游投放力度大。而买量巨头更倾向于低调，通过个人开发者上传，手游推广排行Top20，50%的手游对应的App Store的应用开发商为个人开发者，猜测主要是为了防范下架风险。

2）盘点6月新游手游广告投放Top10，仙侠类RPG占比高

在2018年6月份，新上线且首次投放的手游中，山海异闻录表现抢眼，投放天数仅11天广告投放数已累计138个，但却于7月初被App Store下架处理。6月新游广告排行榜Top10除盖娅娱乐所属的山海异闻录之外，其他均为个人开发商上传的手游。

3）盖娅娱乐首次跻身手游开发商推广排名Top5

将各开发商旗下手游投放广告数进行汇总，如下开发商推广排行榜。2018年上半年，网易移动，游族网络，柠檬微趣这三家公司持续占领手游开发商推广排行。网易广告投放数排名第一，共有33款游戏参与了广告投放 。而首次跻身Top5 开发商（公司）排行榜的盖娅娱乐，所推广的三款游戏除了中土纪元外，均已被App Store下架处理。

4）买量巨头投放分析：西游回合制仙侠手游（“西游单机版”VS“西游女儿国”）

在上半年排行榜Top10中， 西游单机版和西游女儿国均跻身其中，均为西游回合制手游，以神兽萌宠、结婚、社交、女性角色等为主要玩法，然后在广告投放策略方面确有明显不同。

在投放创意方面，这两款游戏均通过与梦幻，西游IP相绑定，提升用户好感及认知度，也会宣传爆装备，升级快等常规痛点，但西游单机版的投放素材创意更注重强调单机版，而西游女儿国在创意及素材方面会更注重强调结婚，社交等玩法，多选用女性角色，注重细节，整体会更偏女性向。

西游单机版投放素材示例：

西游题材角色↓

爆装备的图↓

西游女儿国投放素材示例：

结婚场景 ↓

在投放策略方面，西游单机版投放渠道以阿里汇川为主，信息流广告投放数占比高达95.5%）而西游女儿国则注重多渠道广铺量，投放渠道超过12个，覆盖奖励式视频，视频贴片，横幅，开屏等多种形式。

由于篇幅受限，西游单机版及西游女儿国具体创意及及渠道分析可通过PDF 版完整报告查看。（关注App Growing公众号回复“1807游戏”获取完整版）

四 手游投放文案创意套路盘点

1） 手游投放创意分析，超三成手游创意采用震惊感叹文案套路

基于AI智能及机器学习的技术，App Growing对2018年上半年的手游广告创意文案创意进行自动化分类。手游广告创意主要围绕震惊感叹、引导尝试 、终于发生 、制造稀缺 、从众心理这五大套路，相关的广告数累计占比超过80%。而广告创意文案中采用震惊感叹文案套路的广告占比最多，占37.11%，而爱奇艺广告平台这一比例更高达47.8%。

2）各文案套路创意技巧分析

作者：App Growing，授权青瓜传媒发布。

来源：AppGrowing

APP换量是APP推广中较为常用的一种方法，说起APP换量，最为人所知的是换量联盟换量，而活动换量这种较为简单的模式，常常被忽略，盒子菌今天就来和大家聊聊，换量及活动换量的具体操作方法。

一.换量的概念及其作用

1.换量的概念

换量即资源置换，双方本着平等的原则，将APP内原有的资源与合作方进行互换，以达到共赢的目的。值得注意的是，资源置换并不能够做到等量置换。

2.换量的作用

1)拓展拉新渠道

换量也是拉新的一种方法，与其他APP换量，可拓展自己的拉新渠道。

2)用更低的价格获取资源

以量换量的APP推广模式，比直接购买广告资源要便宜。

3)获得更优质的资源

通过与其他APP换量，获得比地推、广告等广泛传播途径更为优质的资源。

二.换量的形式

看完了以上对于换量的解释，仍旧一头雾水?不妨一起来看看，常见的换量是以什么样的形式存在，具体又是如何操作的。

1. 换量联盟

应用宝和360均为APP开发者提供了换量联盟，开发者需要登录开放平台，进行申请。在应用宝的换量页面上，可以看到“以量换量触达腾讯亿级用户”的文案，这对APP换量来说极其诱，若是可以与他们达成换量合作，必定可以为APP带来可观的下载量，但不是每一个APP都有机会与他们合作。

应用宝换量操作

以应用宝为例，APP为应用宝带来一个用户，可获得2元换量金，而开发者利用应用宝获得的单个用户仅需消耗1元换量金，从利益上来看，开发者的收益要高于投入，但是要与应用宝合作，必须具备每日为应用宝带来1K的激活量的能力，这个条件将大量的换量需求者挡在了门外。

与应用宝进行换量的APP，在应用宝这一应用商店内，以积分墙、普通推荐墙和专题活动的形式出现。

1)积分墙：

用户通过做任务的形式，安装积分墙内的应用，以获取对应的积分。

2)普通推荐墙：

在优惠生活一栏，为用户提供各种APP内的优惠，但部分优惠需要下载后返回应用宝商店领取。

• 下载美团APP，可领取10元电影券票。
• 下载来伊份商城，购物满199减150。

3)专题活动：

• 抢现金红包，用户下载活动页面的APP后即可领取现金红包。
• 感恩节不打烊，营造节日氛围，刺激用户下载。

换量联盟这一换量形式，具备一定的门槛，并非所有APP都有机会使用，但应用宝后续会开放现金采买流量的功能，有需要的APP推广人员可以关注一下。

2. APP间资源互换

APP间达成合作，为合作方导入流量。至于如何寻找APP换量合作，已经有一些平台收集有换量需求的APP，APP推广人员可以根据自己的APP定位，选择适合自己的合作方。盒子菌在贴吧、知乎等网站，也看到很多提供换量服务者留下的联系方式。

在APP换量上，可分为一对一换量，一对一多换量以及品牌间合作换量。达成合作的APP，会为合作方提供导流位置，我们分别来看看，以上这几种换量分别是怎么做的。

1)一对一换量

一对一换量的形式，多采用活动的方式进行资源互换。

①启动页

启动页是用户打开APP时，会短暂出现的一个页面，也称作闪屏。这是用户打开APP时最先接触到的界面，故一般被用作活动宣传的的地方，也有APP将启动页用作广告位出售，有时也用作APP换量的入口。一些APP在应用商店首发时，应用商店也会要求开发者在启动页中添加首发应用商店的logo字样，由此可见启动页对导流的重要性。

在内涵段子APP的启动页上，可以看到西瓜视频APP的短视频展映礼活动的宣传。用户进入该页面后，可以浏览西瓜视频APP的活动详情，如果对该APP感兴趣，则可以下载APP。一方面对活动进行了宣传，另一方面对西瓜视频APP做了宣传。

②弹出框

APP弹出框可以理解为是APP的公告，用户被动接收APP提供的信息，虽然能保证每一位用户都看到这一则信息，但是用户必须手动关闭，对用户体验不是很好。弹出框一般用于每日签到、新人注册大礼包派送这些与福利相关的消息上。如果你决定将弹出框作为自己的换量入口，那就优化好你的文案，免得令用户反感。

③悬浮图标

APP内悬浮着的小图标，也是可以作为换量的入口。

在魅族应用商店内，有一个悬浮着的红包样式图标，点击后，直接进入大众点评APP的下载入口。悬浮着图标与弹出框相比，不会强制性弹出，只有当用户感兴趣的时候，才会主动点击，用户体验较好。

④Banner图

Banner图的位置比较显眼，一些重要的通知、活动，都会放在此处，并且以滚动的形式展示，更能吸引到用户的关注。

开心消消乐与联通APP开展的联通积分兑换开心消消乐红包的活动，在联通APP的Banner图中展示，用户可以直接进入活动。联通APP为开心消消乐的活动提供了曝光，为开心消消乐导入了新的用户。

2)一对多换量

以上提及的APP换量方式，一般是一对一的换量方式，而有的一些APP在换量的时候，采取了一对多的换量方式。

比如，Wifi万能钥匙这一款APP的百宝箱功能，提供了多款APP的下载，用户点击自己感兴趣的APP即可下载。而且，在下方还有“我也要推广APP”的字样，有换量需求的APP可以和Wifi万能钥匙进行换量。

3)品牌合作

品牌与品牌间的合作，其实也是换量的一种。通过策划一个具备吸引人且配备奖品的活动，并将活动投放到合作的APP，以此来为自己的APP导流。

这种合作方式在共享单车摩拜和小黄车中比较常见，小黄车就曾与聚美优品APP合作，推出了“共享低碳新生活，万元大奖限时送”活动，用户从小黄车APP中接收到活动信息，想要参加活动，就必须下载聚美优品APP，并进行注册，这样一来，就为聚美优品增加了新用户。

就一对一换量和一对多换量而言，网络上充斥着大量的换量服务信息，但这些人所提供的换量服务质量如何，会不会是极其不对等的换量，以上的这些问题，在与他们进行换量合作的时候，都需要考究。而品牌合作的换量方式多见于知名的公司，对于小公司来说存在着门槛，而且成本较高。

三.换量注意事项

盒子菌已经说过，网络上的换量服务信息随处可见，在选择这些服务的时候，具体需要注意的有以下两项。

1. 甄别换量对象

换量的目的，是为了推广你的APP，如果在换量的时候不作任何筛选，被竞品及有其他不良想法的APP抓住机会，最终会导致自己用户被掠夺。

2. 换量纠纷处理

在APP换量上，无法做到同等换量，在面临换量均等的情况下，应该如何处理?最好在换量合作达成之前签订合同。

活动盒子这一APP活动运营工具于近期上线了换量活动模板，运营人员可以根据自己的需求，接入活动盒子的换量模板，为自家APP带来更多的品牌曝光度，更能拓展拉新渠道，提高APP的下载量。至于以上所提到的换量可能产生的纠纷，可由活动盒子协助沟通。

总结：不管哪一种形式的换量，都是为了做好APP推广，提高APP下载量。而对于预算少却追求高效的公司来说，活动换量方式，不失为一个好的选择。不妨尝试着与其他APP一起做换量活动吧。

本文作者@活动盒子运营社  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务  信息流广告投放  广告投放平台

01、CNZZ-UDplus

网址：udplus.umeng.com

说明：基于用户行为的精细化分析、运营平台，去研究研究，很多料！

02、黑眼圈管理后台

网址：www.not3.com

说明：二类电商必用的单品管理后台之一，包含订单管理、单品管理和多品管理三种系统

订单系统。黑眼圈单品系统网址：http://danpin.not3.com/adminnot3/login.asp；用户名 admin 密码 admin2017；黑眼圈多品系统网址：http://duopin.not3.com/adminnot3；用户名 admin 密码 admin2016。

03、百度霓裳

网址：nichang.baidu.com

说明：需要特别申请开通使用，百度出品，信息流推广中图片快速选取和制作，为信息流广告提供物料输入。

04、ADmaker    

网址：admaker.qq.com

说明：需要特别申请开通使用，腾讯出品，信息流广告创意专家，各种行业素材模板，为信息流广告提供物料输入。

05、花瓣网

网址：huaban.com

说明：素材集中营，多免费，做设计都懂得。

06、千图网

网址：www.58pic.com

说明：素才集中营，提供PSD格式，普通用户每天能下载3次，买个终身会员相当实惠。

07、站酷

网址：www.zcool.com.cn

说明：做运营做设计不知道这个站的话，你还是转行吧？

08、腾讯风铃

网址：zhan.qq.com

说明：腾讯出品，H5页面设计工具，类似易企秀，缺点，无法跟踪有效数据来源。

09、创优堂

网址：idea.qq.com

说明：信息流初学者学习平台，行业洞悉，创意指导，实战工具，创意测评。类似艾奇学院的一个学习平台。

10、腾讯社交广告

网址：e.qq.com

说明：资源简介，案例解析，新手必备，审核规则。

11.青瓜传媒媒体平台

网址：www.f-o-p.com

说明：青瓜传媒官方网站，每日更新移动应用APP推广/产品运营/新媒体运营/游戏运营/互联网营销推广等领域的相关知识、资讯及其行业领先的线上线下推广服务。

12.青瓜传媒信息流平台

网址：www.f-o-p.com/dsp

说明：青瓜传媒官方信息流平台，这里综合了线上大部分大平台主流媒体腾讯智汇推/广点通/微博粉丝通/新浪扶翼/搜狐汇算/今日头条/陌陌/一点资讯/UC头条/神马搜索/Wifi万能钥匙/美柚信息流等行业众多广告资源，可以说如果你要做线上广告必须去的平台。

13.青瓜传媒广告平台

网址：www.iqingua.com

说明：青瓜传媒广告平台官方网站，这里集合了线上广告：包括线上主流媒体平台/苹果安卓应用市场广告/网络视频优酷 爱奇艺等广告。集合了线下广告：机场广告/电视广告/公交广告/地铁广告/影院广告/高速公路广告/楼宇广告，只要你有产品需要做线上或线下推广，你几乎都可以找青瓜传媒，全部帮你搞定。

14.艾奇学院

网址：www.27sem.com

说明：艾奇学院官方网站，每日更新SEM/信息流/DSP/互联网营销推广等领域的相关知识、资讯以及职场TIPS。

15.艾奇学院视频学堂

网址：xue.27sem.com

说明：艾奇学院官方在线视频教育网站。SEM、信息流、DSP、新媒体等互联网营销方面的课程应有尽有，每周免费视频直播分享，每月课程上新。学互联网营销，一个艾奇学堂就够了。

16.百度营销大学

网址：edu.baidu.com

说明：百度推广官方SEM在线视频教程，可以节省很多竞价培训费了。

17.百度营销中心

网址：yingxiao.baidu.com

说明：百度推广基础知识学习平台，各类系统化知识学习和疑难问题解答。当然，系统知识和干货，艾奇SEM微信公众号也不少哦！

18.百度指数

网址：index.baidu.com

说明：你要有兴趣的话，可以在这边查看每天有多少人在百度搜索“苍老师”啊。

19.百度搜索风云榜

网址：top.baidu.com

说明：查看实时搜索热点，可以监控热点关键词，避免关键词碰上热点而带来不精准的点击。

20.百度脑图

网址：naotu.baidu.com

说明：小编遇到的目前最好用的在线思维导图工具，如果有别的好用的工具，欢迎大家留言告诉小编，一并分享。感谢。

21.百度预测分析

网址：trends.baidu.com

说明：可以看到全国各地某个时期的人流量，还记得那年东莞扫黄事件后，美女们的流向吗？

22.百度在线翻译

网址：fanyi.baidu.com

说明：翻译小助手。

23.百度数据研究中心

网址：data.baidu.com

说明：好像很牛逼数据，不过刚刚看了好像停更了？密切关注。

24.百度营销研究院

网址：bim.baidu.com

说明：牛逼。包含媒体、行业、品牌、消费者等研究。不定期产出各类报告。

25.百度网站联盟

网址：union.baidu.com

说明：如果你是站长，你的网站要加入百度联盟媒体站，请进入。

26.百度推广客户端

网址：editor.baidu.com

说明：百度推广客户端，批量便捷快速管理百度推广各平台物料的软件。

27.百度网盟中心

网址：wm123.baidu.com

说明：网盟媒体网站选择平台，覆盖80万家网站，筛选投放媒体第一平台。

28.百度司南

网址：sinan.baidu.com

说明：司南是大数据营销决策平台，例如百度司南户外版，可以告诉你每天某个时刻，在万达广场有多少人（他们的年龄性别等属性）聚集在哪个方位。不说了，登入去看看吧。

29.百度口碑

网址：koubei.baidu.com

说明：要做好网站口碑评论，提升网站影响力，就在这个地方进行管理。

30.百度统计

网址：tongji.baidu.com

说明：统计网站数据的，大家都很熟了吧？和CNZZ，腾讯分析，谷歌分析一样一样的。如果对百度统计还不够熟知的同学，微信后台回复“百度统计”获取官方分享的统计资料。

31.百度网盟创意专家

网址：chuangyi.baidu.com

说明：百度网盟推广在线做图工具，不懂PS也没关系了，这个平台可以生成各类漂亮的图片和动画哦。

32.百度图说

网址：tushuo.baidu.com

说明：每天看到很多漂亮的图表是怎么做出来的？这个平台号称“零编程玩转图表”。快速上手，将数据可视化。

33.百度DMP

网址：dmp.baidu.com

说明：百度DMP数据服务中心，可以对人群数据进行管理。人群可以对接百度营销平台进行针对性的广告投放。

34.百度地图 | 实时路况

网址：map.baidu.com/fwmap/zt/traffic

说明：打开可以立即看到现在你所在城市各条街道的拥挤程度。唉，昨天做完数据报表后，打个Uber到万达吃饭花了1个小时，结果女网友跑了，给跪！竞价猿不容易啊。

35.百度传课

网址：www.chuanke.com

说明：在线学习各类技能，包含很多职场能力。IT技能一大特色哇。

36.百度云盘

网址：pan.baidu.com

说明：一般人我不告诉他，这边除了海量的学习资源，还藏着一些可能会发芽的小物种。关注艾奇SEM，回复“资源”，可以拿到艾奇SEM平时分享到云盘的各类资源哦！

37.百度投诉帮助平台

网址：help.baidu.com

说明：网站出现各类问题上这个地方。例如快照负面信息，地图标注错误等。不过效果不大明显，据说这是唯一投诉通道。当然，有做百度推广的客户，可以直接咨询客服顾问。

38.百度百家

网址：baijia.baidu.com

说明：这个属于百度的媒体平台了，很多大家，有不错的观点文章。你也可以尝试注册。

39.百度信誉产品中心

网址：trust.baidu.com/vcenter

说明：百度引入了第三方V认证机构，有偿认证服务，大家可以看看。现在有实名实网认证，还有商标认证等，挺多的。

40.百度站长平台

网址：zhanzhang.baidu.com

说明：会搭建网站的同学对这个一定不陌生，对于参与网络营销的同学，这个网站也要知道下吧？

41.百度分享

网址：share.baidu.com

说明：如果你网站里面有文章要有分享到别的平台的话，去这个平台看看，获取一串代码到网站里面。

42.百度推广英才计划培训平台

网址：peixun.baidu.com

说明：这个13年的时候百度推广推出的A计划平台，百度新开客户可以到这个平台去免费学习，并且参与SEM营销师认证。目前还保留那个时期新开的帐号可以登入，之前和之后开户的帐号都不能了。里面的课程挺基础也挺系统化。

43.百度深度学习研究院

网址：idl.baidu.com

说明：很屌的一个研究中心，各类高科技，人工智能。硅谷还有办公室。

44.百度数据开放平台

网址：open.baidu.com/open/view/pc

说明：好像在这个平台上可以提交自己的数据，对接。自己去看看。

45.淘宝大学

网址：daxue.taobao.com

说明：淘宝大学，学习各类电商知识技能，例如淘宝直通车等。

46.阿里指数

网址：alizs.taobao.com

说明：好像是淘宝指数的前身，夏天快来了，去看看每天有多少人搜索裙子？又要开始卖货了~跟百度指数有点类似。用淘宝帐号登入即可！

47.万堂书院

网址：shuyuan.taobao.com

说明：阿里妈妈旗下的一个营销学院，可以免费学习很多电商推广知识。

48.达摩盘

网址：dmp.taobao.com

说明：类似百度DMP功能，受众管理平台吧。

49.易企秀

网址：eqxiu.com

说明：时下朋友圈最流行的，做H5邀请函，企业宣传册，产品宣传册的好平台，没PS基础的人也可以做。

50.微博指数

网址：data.weibo.com

说明：例如，你可以看每天微博有多少人讨论苍老师咯~

51.微博数据中心

网址：data.weibo.com/datacenter/recommendapp

说明：各类数据榜单。

52.微博电视指数

网址：tv.weibo.com/zhishu

说明：电视讨论指数排行咯~

53.腾讯研究院

网址：tencentresearch.com

说明：这个研究院就看看吧，比较多讨论大市场环境。

54.腾讯数据中心

网址：mta.qq.com/mta

说明：腾讯云分析平台，做数据统计的。

55.腾讯统计

网址：ta.qq.com

说明：腾讯统计，类似百度统计的玩意

56.营销QQ/企业QQ

网址：b.qq.com

说明：要买企业QQ和营销QQ的进入这个网址。

57.企鹅智酷

网址：re.qq.com

说明：企鹅智酷应该是腾讯做行业/广告研究，做的比较好的一个团队了。好多年了都没倒闭，保持及时更新，现在官网还越来越漂亮了。

58.阿里研究院

网址：www.aliresearch.com

说明：阿里研究院也是挺综合的一个媒体平台了。互联网各类资讯、报告和观点都有。跟腾讯研究院挺类似。

59.在线思维导图工具

网址：mindmap.4ye.me

说明：这个思维导图也还不错，长得挺可爱的。

60.腾讯大学

网址：daxue.qq.com

说明：腾讯大学是学习腾讯各类营销推广的一个平台。类似淘宝大学，百度营销大学平台。

61.腾讯营销学院

网址：daxue.qq.com/mkt

说明：腾讯大学营销学院，挺多知识的。

62.腾讯微信学院

网址：daxue.qq.com/wechat

说明：腾讯大学微信营销院，微信很火啊，学学学。

63.腾讯互联网学院

网址：daxue.qq.com/internet

说明：腾讯大学互联网学院，呃~自己看看吧。

64.QQ群管理中心

网址：qun.qq.com

说明：QQ群要推广，要获取推广链接进入这个网址。你可以把群链接复制到别的地方，人家点击一下就可以直接加入群。

65.QQ推广平台

网址：shang.qq.com

说明：ＱＱ平台上各类推广入口汇总，包括个人QQ发起链接，很多功能我们都没用过。

66.腾讯课堂

网址：ke.qq.com

说明：腾讯学习课堂，类似百度传课呐。

67.360营销学院

网址：yingxiao.360.cn

说明：这个类似百度营销学院，发布360搜索营销行业案例和知识等。

68.百度桌面

网址：zhuomian.baidu.com

说明：放在桌面上的一个小工具，你可以快速使用百度搜索，无需打开网页。

以上是艾奇学院整理66个实用有价值的SEM和信息广告流资源平台，希望对大家有所帮助。66个渠道基本上是BAT的，其它平台肯定还有很多好玩有用的网址，如果你知道的话，可以留言分享。

没做之前，听过各种对APP推广的手段。有说不花钱，光铺渠道，铺100多家渠道，每天也有1万的量了;有说用户是烧出来的，一个用户要几十块，没钱哪儿来的用户。那么现实到底是啥样?

1.APP推荐类网站自主推荐

最美应用、酷安网、DEMO8、木蚂蚁发现频道等,如果产品独特新颖，还能获取最美应用的评测推荐。PS：推荐简单。只要产品有趣好玩，用户会自主分享传播。例如足迹APP在最美应用推荐一次，几天用户暴增将服务器击垮。

2.各大应用商店首发合作

老实盯着排期，多给应用市场官方负责人献殷勤。

3.论坛贴吧推广

百度知道，百度贴吧，猫扑论坛，天涯社区，豆瓣（豆瓣有AP推荐频道），果壳小组，安卓论坛等（软文不能太软）PS：时间人力投入成本大，但来的用户活跃度较高。

4.新闻投稿

创 业邦，IT耳朵，36氪，互联网分析沙龙，网易荐新闻等。文章可以分析业内APP行业动向，APP融资状况，创始人专访等，中间略带自己的产品特色，与其 他产品进行对比，切记不能通篇写自己的产品。PS：此方法主要走品牌宣传。1月底 创业邦DEMO8一篇《可以调戏老外的嘎嘎APP》发表第一天，直接带来3000+的注册用户，用户活跃度也是很高，后续也在稳定的增加。与第三条论坛贴 吧推广有些类似，曝光量更高。

5.微博，微信推广

微博、微信等这些新媒体渠道是App推广的重要渠道之一，h5页面传播当然是一个很好的方式，虎扑去年有一个很好的案例，转发了300多万次，当时直接让虎扑冲到了app store排行榜前10。

另外，朋友圈、微信还是品牌传播最有利的渠道之一，众所知周，这种传播更加柔性，用户更加容易接受，比如结合互联网热点的段子、图片、图文、视频等方式的传播。

付费篇

应用商店类

现已经尝试的应用商店有：小米应用商店，华为应用商店，豌豆荚应用商店，百度应用市场。

• a 小米：有应用搜索和信息流展示。但我们的产品属于社交类不能上信息流展示，只能跑应用搜索 一个D出价要在5+才会有一定的量起来。
• b 华为：有CPD和CPT两种模式，但投放2个月来，从未见CPT有空位，这么来说也只有CPD一种模式，出价5+
• c 豌豆荚：位置挺多，出价不菲。其中里面有选择网盟推荐（出价0.6就可以买到1个D，但转化不高，不推荐），再者是添加关键词竞价模式（可以添加无数个关键词，通过竞价获得位置，用户通过搜索关键词来下载应用，转化良好，推荐）最后一个就是价格不菲的推荐位（试了2天 没敢再试）
• d 百度：出价2+就可以买到一个D，一天几百个量，出价越高，曝光越高。

应用商店大多已CPD模式计费，成本高，量一般。根据平台不同成本不同，大致在3~5元一个下载，相比来百度的D最便宜。

广告平台类

应用商店搞不到量，只能另辟蹊径，广告平台就是现在比较方便的渠道，有后台，可实时监控，可托管，可自控。资金大签年框可以找官方总部来开户，资金一般就找第三方代理公司开户（第三方代理公司有返点，还可托管，配备优化师），找官方就只能自己每天苦逼的盯后台了。

根据目前我们开户投放效果，简单排序（仅为个人观点）：

• 腾讯智慧推：配备优化师，计费方式CPC（主要以腾讯视频PC端，移动端后台腾讯新闻客户端）其中腾讯新闻客户端与腾讯移动客户端流量较高，前期CPA成本会高于10元/个，优化一周后CPA成本能控制在5元/个，也有几率（人品大曝光时）成本可降至1元，用户活跃度高。
• 网易有道：配备优化师，计费方式CPC（主要有网易有道词典底通banner，看天下信息流，和词典发现，百度魔图广告位）。其中看天下信息流和词典发现两个位置转化良好，但成本也要高于10元每个。PS：外语类APP和网站投放较多，将投放出价炒的不菲。
• 今日头条：不 配备优化师计费方式CPC和CPT。素材有限制（社交类产品不可使用带人面部肖像的素材）我们主要以CPC方式投放，单次点击1元起，否则基本没有流量。 投放期间CPA注册转化成本高于10+ 优化中。继续努力优化中（不配备优化师，优化难度系数高，找代理公司开户据说会配备优化师）
• 腾讯广点通：配备优化师（只提供优化建议，具体操作需自行操作），计费方式CPC。（主要有应用宝下载，原生态广告，文字链广告等）广告模式多。根据不同的产品与优化师多沟通。CPA激活成本3~5元左右。
• Wifi万能钥匙：等于一个有后台的网盟，上传几个banner，一个安装包就不用管了，CPD计费0.6. CPC计费0.3就有曝光。但每天只有几百个量。
• 新浪粉丝通：配备优化师，计费方式CPM，一个CPM 20好几，第一期投放结束曝光量高，但转化不理想。
• （测试中，不在排名中）神马搜索：配备优化师，计费方式CPC，（主要以UC浏览器搜索展示），优化关键词竞价模式。
• （海外量测试中）谷歌广告：配备优化师，计费方式CPC（类似于广点通后台，主要展示在外国的APPbanner，搜索引擎等）优化一块时间，激活成本可控制在2元

广告平台类广告，关键在于对图片素材，文案素材，投放时间，地区等，人群等优化，需要优化师多分析。带来的量及用户质量还是客观的。大家可以挑选尝试，且投且珍惜。

网盟类

话说只要有钱，网盟扛起你总量的一半以上，但客户质量低，融资公司大多会走的一步。

网盟大多分两大类A推荐位（量少，质量相对高）B积分墙（量大，用户质量低）

怎么找渠道？可加渠道群，或渠道网站（CPA之家，CPA168等）一天找10个渠道还是很轻松的。最后稳定十几家K级量长期合作。（如有需要，愿意推荐给大家）

【应用类】安卓CPA注册计费2元/个 IOS CPA计费 2.5~4元/个

互联网行业讲究快，要迭代更新。有一家企业却是个例外，它叫WIFI万能钥匙，用户数破5亿。很多人对这款产品并不陌生，但要是提及这个产品的创始 人，很少有人能对上号。但他的名字被很多人知道，他的哥哥也更被人熟知，盛大网络的创始人陈天桥；而这款产品的创始人正是陈天桥的弟弟——陈大年。

从未在公开场合抛头露面的陈大年，在WiFi万能钥匙的用户数突破5亿元的时候，终于坐不住了，把第一次站台和公开露面献给了这款产品。两年时间， 没有融资没有推广，5亿用户，是如何做到的？陈大年在尝试一条完全不同的移动之路，移动互联网是否可以以慢打快，工具型App是否可以摆脱商业化魔咒？

在陈大年看来，靠的就是太极哲学。太极拳讲求刚柔并济，柔的时候特别柔，刚的时候无坚不摧，也是以慢打快、一蓄一放之道。从创业开始，陈大年把万能钥匙定位为一家慢公司，以蓄势待发……《商业价值》记者刘泓君做了进一步详细采访，全文将发表于BT传媒▪《商业价值》杂志3月刊，网络首发钛媒体：

WiFi万能钥匙第一次高调亮相带着一个醒目的数字——5亿用户、2.3亿月活跃用户、最高日新增用户200万。按此数据计算，该产品已经成为除微信和QQ之外下载量最高的第三大移动互联网产品，团队至今只有36个人。

WiFi万能钥匙的创始人陈大年有多重身份，他是陈天桥的弟弟，盛大网络的创始人兼董事，也是果壳电子、青橘众筹等众多公司投资人，中国富豪排行榜 上的常客。但他把自己定位为“一个遇见机会的老程序员”。两年之前，他开始二次创业，99%的精力都花在WiFi万能钥匙的产品打磨上。

在实现了财务自由以后，陈大年的人生曾陷入漫长的迷茫期。他喜欢摄影，买完最好的摄影设备以后，突然不知道要做什么了。对陈大年人生影响最大的有两件事情——佛教和太极拳。前者让他快乐，后者让他悟道。他对公司节奏的把握，与他太极拳的开悟一脉相承。

沉潜16年以来，拥有4家上市公司，陈大年的第一次站台和公开露面献给里WiFi万能钥匙。这也是一个颇耐人寻味的时间点，就在不久以前，腾讯推出 了微信连接WiFi，用户连上支付宝的WiFi以后，可以收到推送的商家广告。在此之前，猎豹、360等互联网公司们已经纷纷宣布进入免费WiFi市场。

尽管移动互联网竞争已经成为红海，但少有成功的工具类APP。工具型App是否可以摆脱商业化魔咒，移动互联网是否可以以慢打快？两年时间，没有融资没有推广，陈大年在尝试一条完全不同的移动之路。

以慢打快，后发制人

太极拳是一种哲学思想，是中国最古老的阴阳观。李磊早期跟随陈大年创建WiFi万能钥匙，现是公司副总裁。他是陈式太极拳的关门弟子，也是陈大年的太极拳老师。陈式太极拳讲求刚柔并济，柔的时候特别柔，刚的时候无坚不摧，也是以慢打快、一蓄一放之道。

蓄是缓慢的发力过程，也是体会自身状态的过程。从创业开始，陈大年把万能钥匙定位为一家慢公司。

“我今天做的全部事情就是不断拖整个公司后腿。”

陈大年说。在采访前结束的会议中，团队里的年轻人又把一个系统想的过于伟大，他的工作就是不停地砍下过于远大的想法。在项目开始的两年时间里，不停解决“连接”这个核心痛点。

连接WiFi的第一步需要判断信号强弱，这是连接WiFi的基础。如果用户手机信号在20%以下，信号太弱，就不建议用户连接。这是一个简单的判断，其团队却做了一些非常精细的事情。

在众多的安卓品牌中，有的手机在设计之初为了伪装信号很好，给出的信号强弱程度并不准确——有的手机30%的信号强度才可以连，有些手机20%就可 以连接。为了精确手机在20-30%的信号强度中，哪个值可以连上WiFi，技术团队们对市场上1000台安卓手机每一部的信号强弱都做了测试，给出每部 手机的参数值，并建立数据库给用户做参考。

仅仅上网这一个连接，陈大年把它拆分称为12个部分，这仅仅只是十二分之一的一部分。

李磊将WiFi万能钥匙的发展分为四个阶段：

WiFi万能钥匙的理念是成为一个WiFi分享的平台。但早期用户池较小，用户下载产品以后，发现能够分享的WiFi很少，留存率低。因此WiFi万能钥匙在初期阶段做了一些活动，比如免费分享WiFi可以得iPad等抽奖机制，以激励分享。

早期的时候，有批用户一直没有卸载，由此进入到第二个发展阶段。对于没有卸载的用户来说，一旦成功一次，就会开始传播。但如何提高连接成功率和稳定性，就是陈大年提出12个步骤的精益求精。

在用户留存率并不高的阶段，团队开始调查用户痛点。三天，10个人，所有的人都在给用户打电话。当1000个电话全部打完，团队把问题一个个列下来一条条改进。

李磊发现，一所学校的7000多学生忽然都下载了他们的产品，原因就是这所学校门口小面馆的店主分享了自己的WiFi。这就迎来了用户的高速增长，随着平台数据量变大，更多的热点也就出现了。

第三阶段，有一些热点是很多用户可以看到，但依靠分享无法解决的，没有任何一个用户可以分享CMCC或者ChinaNet这类热点。陈大年开始一个月花费几百万采购运营商的WiFi免费给用户使用，以增加无处不在的热点服务。

如今，WiFi万能钥匙开始与线下铺设WiFi的公司合作，比如树熊，高朋等。这些公司布设了WiFi热点后发现很多用户不会连，用户发现连接过程 较繁琐失败率很高，这就不利于这类公司的商业变现能力和活跃用户数，因此他们找到万能钥匙，给他们一些广告展示，并能保证用户一键连接WiFi以降低连接 门槛。

在创业的这两年里，WiFi万能钥匙解决的核心问题就是“连接成功率”。这是陈大年做这个项目两年以来的全部精力。整个团队在不停地做一个数学题：一个水库入水口和出水口，入水口在自然放大，如何让出水口变得越来越窄，这样用户就自然就留存下来了。

如今，连接成功率已经从最初的0.01%上升到70%，并依靠口碑传播斩获了5亿用户。这也是陈大年推崇的以慢打快之道，积蓄力量，等待释放。

陈大年在内部反复强调，第一要义是做好产品，几年内不考虑变现和盈利问题，这或许也与WiFi万能钥匙此前并无融资也不缺钱有关。与陈大年相识十年，WiFi万能钥匙副总裁王小书回忆，“我们是一家私营企业，老板自己都不是特别热衷于赚钱，所以下面的人没有太大压力。”

目前万能钥匙的盈利方式仅限于移动联盟流量变现，成为腾讯广点通和百度移动广告联盟最大的合作伙伴。在他们36个人的团队里，只有半个人在做收入，另一半精力是负责各个渠道的推广。

如今已经有1.2亿个可供上网的WiFi热点。1月中旬，WiFi万能钥匙发布了IOS版本，仅5天的时间就爬升到工具类排行榜第一和免费总榜第3。

正在这个时间点，互联网三巨头BAT们来了，一个新的市场机会也来了。

36.5亿的免费流量

太极拳有句话叫“不丢不顶，勿自伸缩”。丢是指两个人的手已经离开了，太极拳不能隔山打牛，需要通过身体的接触，来判断对方的身体强弱和出击方向； 顶是指我力气大就把你打跑了。放到WiFi万能钥匙的产品策略中，“不丢”是指会研究其他产品的长处；“不顶”是不跟其他产品对着干，跟大家都是合作伙 伴，不跟BAT形成正面竞争。

去年，美团上线了“美团WiFi”，腾讯收购里商用WiFi迈外迪，微信也推出免费连WiFi；用户进入支付宝免费WiFi后，可自动接受商家信息。一场抢夺线下入口的WiFi大战已经硝烟弥漫。

陈大年从业16年以来第一次站在公众面前发布产品，吸引了800多家O2O企业，会场原本只准备了200多个座位。

太极思想中还有条法则是后发制人。前提是不与人争一时长短，一时输赢，只要不造成致命伤害就不必在意。静候最好的机会，一旦对手出现漏洞，则用全身力量将其打倒。

一年以前，WiFi万能钥匙悄悄上线了一个功能。当用户连上热点以后，会请求他帮助完善热点信息，比如热点是属于哪个商家，是酒店还是餐厅，以及位 置，名字等基本信息。基于用户提供的信息，进行深入数据挖掘，计算出更多热点的从属位置。如今已建立了超过10亿的热点精准坐标。

在发布会上，WiFi万能钥匙副总裁李磊算了这样一笔帐：

“我们提供了17亿次的热点连接次数，1000次展示（即一个CPM）给用户的价格，听说行业里已经能够达到60甚至100元，但我们按照6元这个 很低的基数来算。17亿次展示等于170万CPM，约等于1000万的广告费。一年365天乘以1000万，是36.5亿的流量。也就是说，我们一年内将 提供至少价值36.5亿元的流量给O2O行业使用。”

但是他们并不打算做地推，而是采取与合作伙伴合作的方式。在刚刚与百度签完的一份合作协议中，百度糯米会帮助WiFi万能钥匙完善线下商户的热点坐 标，以丰富POI数据库；而WiFi万能钥匙将流量广告免费提供给糯米的商户使用，在连上WiFi后即可弹出商户点菜信息或者优惠信息。

WiFi万能钥匙还计划与更多O2O合作，比如饭后可以推荐滴滴打车的服务，酒店等产品与携程互换资源等。

未来市场竞争的核心是大数据。WiFi连接带有天然的位置属性，因此深度数据挖掘是Wi-Fi万能钥匙商业生态启程的核心。比如你要开一个动漫类型 的主题酒吧，如果对酒吧后台上网的人进行数据分析，发现每天到店里的人，比动漫更强大的标签是体育，如果把这个主题酒吧改成体育主题，生意可能会好两倍， 这样就可以参与到整个O2O生态的建设中。

陈大年对找人要求严格，每进入一个人他都严格把关，团队目前也只有36个人，其中技术人员占了60%以上，剩下的是产品、运维测试等。但是在大数据精准推荐上，他设定了一个标准——不设上限，有多少要多少。

不丢不顶，一蓄一放。陈大年之所以看中这个时机突然高调，与竞争对手们的进入密切相关，同时也与产品漫长积蓄力量之后，连接成功率的提高有关。

在WiFi钥匙的宣传造势后，投行和交易所找来了，希望能从这个达到上市标准的移动产品可以尽早上市。陈大年发公开信称三年之内不考虑上市。

尽管他拥有财富，自己也做投资，他并不是善于与资本谈判的人——WiFi万能钥匙至今仍未融资。他认为未来O2O是个巨大的市场，自己的产品是被低估的。

积累用户之后，如何更好地提供给O2O企业服务以加速商业化，陈大年的新挑战才刚刚开始。