YouTube作为全球最受欢迎的视频网站之一，YouTube具有广泛的范围和强大的定位功能，如何在YouTube上投放广告，如何分配视频广告的预算，是值得我们思考的问题。

一、YouTube广告类型

我们先看看YouTube有哪些广告的类型：

可跳过的插播广告

不可跳过的插播广告（包括碰碰广告）

视频发现广告（以前称为展示广告）

非视频广告（即重叠式广告和横幅）

可跳过的插播视频广告

这些广告在视频播放之前或者播放期间播放（也可以称之为“前插播”或“插播广告”）。他们的主要特征是观众可以选择在开始的5秒钟后跳过它们。

这种情况下，观众在选择继续观看的前5秒的时间才需要付费。你的广告长度至少应为12秒（时间最好不要超过3分钟）。

当观众观看了前30秒，详细看完整个广告的内容或者观众有点击您投放的广告有互动的时候，你才需要付费。

在侧边栏，你会看到”TureView”一次突然弹出。你在用户选择观看广告时候为广告展示付费。（TrueView视频广告的另外一种类型是发现广告类型，下文会介绍更详细的信息。）

在这里可以简单举个例子，例如Monday使用插播广告。在右侧，观看者可以跳过广告的时间为5秒。在页面的左侧，你可以很清楚的看到整个广告的总时间长度。

不可跳过的插播视频广告

由于大部分的视频观众都会选择自动跳过广告，因此某些广告客户选择投放根本没有跳过按钮的片前广告或者片中广告这两种类型。

那我们什么情况下选择做这类型的广告比较好呢？

如果你打算大范围的提升品牌的知名度的化，或者您对自己的广告创意非常有信息的化，可以在整整15秒钟里面都能够抓住观众的眼球。这两种情况下，我们都认为是比较适合的。

需要注意的是，对于不可跳过的广告，是按照每千次展示费用来计算广告费用的。

如果你投放的地方比较特殊，例如在印度，马来西亚，墨西哥，新加坡等等，那么广告时间最多可以20秒。

碰碰广告

碰碰广告是不可跳过插播广告的里面的一种变化形式，一共6秒钟，。两者机会是相同的，都是按照展示次数收费，它会显示在片头，片中，片后，并且通常最适合用于覆盖率和意识活动类型。

发现广告

插播广告的功能类似于传统的电视广告，而发现广告更类似于在Google搜索结果页面看到的广告（当我们把YouTube视作为第二大搜索引擎来看待的时候，这个说法也是有道理的）

发现广告与搜索的结果通常是一起显示的。因此，如果你的视频看起来比自然搜索的结果更加相关的话，那么很多人都会选择打开你的广告。

发现广告包括三行文字以及一个缩略图，当有兴趣的人点击广告的时候，他们就会被发送到你的视频页面或者Youtube的频道。

侧边栏：发现广告其实也是TrueView广告里面的其中一种，所以大家也会积极的观看。

例如，国外品牌Home Depot Canada有一个系列的30秒发现广告，当用户键入相关的搜索字词的时候，广告就会自动推送。

非视频广告

对于没有广告预算的广告客户，YouTube还另外提供了非视频广告。

★ 展示广告：显示在右侧边栏上，其中包含图片和文字，以及带有指向你的网站链接的CTA。

★ 视频内重叠广告：浮动在通过活力的YouTube频道显示的视频内容上方。

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作者：跨境HenryDong

来源：跨境HenryDong

今天给大家介绍一下YouTube的广告流程，详细的步骤操作全部都有包含，希望对大家有帮助，YouTube广告需要跟Google Ads结合使用，下面大家一起看看吧！

1）登陆Google Ads后台

2）同样也是连接到账户，之前我们讲解过，链接到Google shopping，今天哦我们也是一样，连接到YouTube！

3）为了方便大家之后分析数据，大家也可以连接谷歌分析，后面看数据看流量也会很方便的，如图所示：

4）同样，关联账户，关联到YouTube账号，如图所示，点击右下角的DETALLS即可

5）点击conversation，添加转化！

6）点击conversations，添加转化和点击＋即可

7）如果你是独立站等在线销售的平台，点击website，如图所示第一个即可！

8）如果你是卖产品，出售产品的话，选择purchase，购买产品

9）给你的转化取一个名字

就根据你的产品填写一个名字即可！

10）大概预测一下，你的产品值多少钱，一般选择第二个！

11）全部搞定后点击继续即可！

12）全部搞定后，回到首页点击campaigns

13）点击添加新的活动，new campaign

14）我们电商卖产品的话，就选择sales就好了

15）然后我们是做视频广告，自然就是选择YouTube了，右下角可见

16）设置广告名字和预算，建议大家5$以上

17）选择发布时间，建议大家选择越快越好，你也可以选择周末或者自定义时间！

18）选择bidding和你的target CPA，大家根据自己的预算填写即可

19) 广告视频展示的三个形式

1.搜索出来的广告

2.第二个在之前就定好了，我们选择了sales就定这个

3.展示广告

20）设置客户的语言，也就是你的受众群体说的什么语言！

21）选择投放区域，美国就选择American

22）这个是你的视频广告展示在哪个内容里，建议选择中间一个，其他的可能是设计暴力色情的等等

23）不像你的广告出现在什么视频，通常我都是全选，因为有的视频确实不太适合我们放广告，大家都懂！

24）排除放在暴力色情的视频外，因为我觉得别人要看那些东西，肯定也会对你的广告极其反感，更别谈转化率了！

25）设置你的广告，一天被别人看几次，我一般建议是一天三次即可！

26）自定义每天投放次数

27）广告投放时间

28）给你的受众群体取名字

29) 受众群体定义，详细的精准定位

30）受众群体具体特征特性定位，定位越准，转化率越高！

31）选择精准的投放人群

32）选择喜欢看什么内容的人

33）具体的browse设定

34）关键词选择和主题topic确定

35）手动添加关键词，会自动匹配相关的关键词

36）添加一个话题topic

37）这个广告可以把自己的广告投放到你的竞争对手上面，有一定预算的可以考虑，毕竟费用是最高的，效果也是最好的！

38）下面开始创建视频，准备提交视频

39）填写视频链接，然后填写你想做的广告的链接或者独立站产品链接，也可以是任意的平台产品链接，比如Amazon wish等

40）最终设定一下headline，或者小标题

41）创建完成后，点击保存即可！

42）收到congratulations，就证明你的广告就创建完成了

43）后台广告就开始跑起来了，如图所示：

据此，你的YouTube视频广告投放就完成了！

YouTube的广告里面，比较需要在意的是两件事：「观看率」(View Rate)和点击率(Click-through rate, CTR)。

1. 如果影片的观看率不高，很有可能是因为你把广告露出在不适合的客群上，才会让他们对你的影片不屑一顾。透过这个数值你也可以了解你的影片是否具有吸引力，另一个可能是，你锁定了对的族群，但是因为影片的内容不好，所以导致成效不好。

2. 提高影片的浏览人次并不是为了别的，而是可以增进Google排名，也会让你的广告成效表现较好，降低广告费用。如果你的影片有很好的观看率，这会让搜寻引擎认为你创造了很好的使用者经验，因此Google将会确保你的广告获得更多的露出机会，并降低使用者每次观看影片对你酌收的广告费用。

3. 点击率则是让你了解有多少人点了你的广告，跟多少人看你的影片有高度相关。如果你发现你的影片观看率高但是点击率相对低，那么可能表示你的广告需要更清楚地展现出你的优势，比方说你可以为你的主要目标客群解决什么样的问题。

4. 如果你的影片点击率很高，这代表人们对你的广告内容有兴趣并会采取相对应的行动，而人们之所以对广告内容有兴趣，可能是为了获得在广告里面提及的优惠，或是你的影片真的很吸引人。不过如果你的广告点击率很高，转换率却很低时，就要考量到是否在行动呼吁上做得不够好，以致于人们在看完影片之后不会有所行动。

5. 调整出价；调整你的出价策略也可以帮助你优化你的影片营销广告，为你的广告预算做更有效的应用。在初试啼声时，你可以将广告的出价略提高一些，以确保广告有足够的曝光量。而当广告投放过一段时间之后，则可先调降广告预算，将先前搜集到的统计资讯作进一步的分析，查看哪些广告的表现较好，哪些不好，不好的原因可能是什么，并停掉或修正成效较差的广告。

作者：跨境HenryDong

来源：跨境HenryDong

一、视频广告的优势

视频内容营销一直在处在上升的趋势。但是，在许多企业中，在YouTube等视频平台上投放广告的概念仍然陌生。与传统的广告渠道不同，在YouTube上投放广告可以让你的潜在客户在搜索与你产品相关的关键字时，以一种与众不同的方式与他们建立联系。各种规模的企业都可以使用Google AdWords视频系统进行YouTube的视频内容推广。

第一、用户规模大且分布广

YouTube月活跃用户规模已超20亿，且在不断的增长；YouTube已成为全球最大的原创视频内容分享应用平台，在千禧一代Z世代用户中影响力巨大；在北美、欧洲、中东、东南亚、俄罗斯等国家，YouTube也正以其时尚、娱乐、原创分享的属性，吸引越来越多的年轻用户的关注。用户规模的壮大，为广告展现提供了足量的用户基础。

第二、产品粘性强

YouTube在产品设计上抓住了用户分享、娱乐、消磨时间、观看等需求，因此在使用时长上也非常长，YouTube正成为年轻人视频观看的新方式。用户粘性强，可以让平台获得更多用户的兴趣属性与标签，在广告投放时，广告展现的就越精准，这也是这两年海外YouTube视频内容营销逐渐成为广告主最青睐的平台的原因。

第三、广告定向精准

YouTube有强粘性的产品特定，为平台积累了海量用户标签，广告能够根据用户所处地域、年龄、兴趣等诸多属性进行定向投放，让广告展现更加精准，千人前面的展现形式，让广告的转化率变得更高。

第四、持续性

Google Adwords提供了为视频广告系列确定开始和结束日期的选项。但是，与信息流、站内CPC等广告系列不同，YouTube的视频内容KOL一般是不会删除的，除了推送给现在的粉丝之外，随着博主粉丝量的增加，以及有新的潜在客户开始搜索，你的推广视频都有可能呈现在客户面前。

第五、优秀的广告体验

YouTube在视频的展现形式上有着非常良好的用户体验，基于用户标签的精准定向；在优质的内容策划、缩略图、标题等诸多方面的呈现上，均表现的非常优秀，主要表现在

1、KOL在视频中最大化展现你产品的优势、卖点、细节、功能、体验等等，可以更好的让潜在客户了解你的产品；

2、YouTube的KOL推广可以帮助出海商家完成品牌曝光，订单销售，达人的背书等等；

3、海外KOL推广可以做到精准定向（投放时段、性别、使用的网络环境、所在地区和语言等等）、让广告覆盖范围更加精彩；

4、共享能力；YouTube中（尤其是您的目标受众）的视频访问，共享和社区的完美结合，为受众互动和业务增长创造了机会，这是无与伦比的。如果观众发现您的视频具有启发性或娱乐性，或两者兼而有之，则可以选择与他人共享。因此，极大地扩展了视频的覆盖范围。

5、建立联系；借助视频广告，KOL可以以真实，有意义的方式与潜在客户互动。通过使用创意视频广告与粉丝建立联系，让他们认识你的品牌，提升对产品的认知；

结语：在其2019年B2B视频营销报告中报告说，有81％的视频营销企业更倾向于KOL视频内容的营销，且品牌的宣传及转换效果优于任何其他内容。不管是KOL还是KOC，我们无法否认视频内容营销逐渐占住市场的主要地位，所以，海外KOL推广一定是商家、企业需要选择的一种方式。

二、视频广告投放正确方式

在年轻人中，网红的号召力并不比超级明星小，而且他们更接地气，更有创造力。Clolox旗下的碧然德滤水壶，为了打造新产品的知名度，选择了YouTube上的超级网红和NBA巨星库里做了一个小视频，放手玩了一把网红营销，就取得了移动端搜索量提高2000%，品牌喜爱度提升36%的效果！今天，我们就从这个案例上来学习下，品牌该如何Pick网红，并取得奇效。

传统日用品如何征服“00后”

背景

碧然德滤水壶是很多家庭里的必备日用品，产品主要是用来过滤饮用水，但是此前的产品一直有个问题：过滤水需要一段时间，如果想马上喝，还需要等待。所以，碧然德推出了新款滤水壶，主打特点就是无需等待，水倒进去马上就能喝。

营销挑战

碧然德希望提高新产品在都市年轻人（特别是“00后”）中间的知名度。因为这款产品正可以满足年轻人“不愿等待”的痛点，想喝就喝。看上去一点也不炫酷的日用品，又不是科技产品，如何能够吸引喜欢“新特奇”年轻人的目光？怎样用年轻人喜欢的、好玩的广告来影响他们呢？

目标群体需求分析

要抓住目标受众的心，首先要了解他们。都市“00后”是怎样一群人？根据调查显示，比起看电视，他们更习惯于看在线视频，比如Netflix和YouTube。年轻人在调查中表示，YouTube是他们最“离不开”的网站，排在社交媒体之前。而且，他们喜爱真实、接地气的品牌广告。

解决方案

定位到“00后”的出没地之后，碧然德做了一个大胆的决定：专为YouTube这个渠道量身打造一个广告，而不是直接把电视上投放的广告搬过来用。大胆启用年轻人热爱的YouTube网红，让他和NBA巨星库里合作，来一次真正的“互联网+”网红营销。

内容上，他们也是格外用心了，根据“00后”在社交媒体上抱怨最多的话题来设计：同屋不好，过不下去了。这就令人好奇了：这个主题和新款滤水壶怎么结合？点击此处可查看广告成品，你一定会爱上这段让人魔音绕耳的MV。

（碧然德为YouTube量身打造的滤水壶广告）

广告主人公是非常受“00后”欢迎的YouTube网红King Bach，口渴跑回家，发现滤水壶里的最后一滴水都被室友喝了，内心燃起100点怒火，开始了饶舌吐糟模式！活力的歌舞MV，将碧然德滤水壶的强大净水功效融入歌词，非常魔性。最后引出解决室友矛盾的碧然德滤水壶的最新功能——净水不必等，当然，视频最后还是玩了一个梗，让人回味无穷，马上当段子分享给了朋友。

网红营销制胜秘诀

外行看热闹，以上只是这次广告活动从头到尾的过程介绍，但想要取得超群的效果，光找个人气高的网红绝对不够，以下才是网红营销能够刷屏的秘诀，是真正的内行门道：

确认过，是对的人

找到适合为自己品牌代言的网红是第一步。只有筛选出适合的网红，才能完全信任他，把内容创作和传播的主动权交给他。

碧然德是这么做的：根据受欢迎程度，先筛选出大约40个都市“00后”最喜爱的网红名单。然后，做第二次精选，把名单给到库里看，因为这个广告最后要网红和库里合作完成，显然，库里也拥有“选角权”。

而且，这次的网红人选King Bach也是一个特别有职业精神的人，他对自己产出的内容要求非常高，一定会改到好才罢休，保证了广告的品质。

沟通通往成功

确定网红人选后，从一开始就要深度沟通。沟通目标是，要让活动团队中所有成员明确：一是营销目标是什么，二是底线在哪里。剩下的就都是网红发挥的空间，只要沟通得好，结果一定不会让你失望。

放手才能红

做传统广告时，广告主会从头到尾都非常强势地主导广告制作的过程。但YouTube上的网红营销是完全另一套玩法，要“无为而治”——碧然德的这次广告，都是让网红来做内容的主导。

他们更了解自己的粉丝喜欢什么内容，让他们决定广告怎么说，怎么做，怎么表现，这样才能保证内容符合粉丝胃口。

效果比网红还要红

碧然德这一轮的YouTube网红营销取得传统广告无法取得的效果。

而且视频还从YouTube平台上传播到了其他多媒体平台，比如ESPN、雅虎体育等；因为内容真正打动了目标用户，所以引发了粉丝的海量自主传播，热烈讨论，这对整个品牌都有深远意义。

作者：海外营销服务中心

来源：海外营销服务中心

1.YouTube广告推广投放介绍

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4.YouTube广告推广投放开户流程

5.YouTube广告推广投放展现样式

YouTube推广介绍

YouTube广告位

YouTube可以向广告主提供YouTube视频广告、YouTube站内图片、图文等形式的广告，以满足不同广告主的广告投放需求，以下为您介绍YouTube推广提供的各种广告形式以及广告位情况，希望对您有所帮助.YouTube视频营销多种广告格式。

YouTube视频营销展示广告（横幅）可以在网站上出首页之外的任意区域投放。横幅广告会以300×250的大小显示在精选视频右侧和推荐视频列表上方。

YouTube视频营销展示广告（视频内叠式广告），是显示在视频下半部分的透明叠式广告。

YouTube视频营销（TrueView插播广告），是在主视频播放前、播放过程中或播放完毕后插播的视频广告；

TrueView插播广告是在主视频播放前、播放过程中或播放完毕后插播的视频广告（可跳过）

YouTube视频营销（TrueView展示广告）展示在其他YouTube视频旁边，或者展示在与目标受众群体匹配的网站上。

YouTube视频营销（不可调过的插播广告），是可以在主视频播放前、播放过程中或播放完毕后插播的视频广告，关总必须先看完广告后才能观看所选的视频

TrueView 插播广告

Mobile YouTube视频营销广告形式

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YouTube广告效果如何？

YouTube是全球知名的视频平台，在全球拥有超过15亿的用户，能够为外贸出口企业带来海量的广告曝光，根据广告投放时设定的条件，可以帮助广告主获取符合条件的海外渠道的用户，增加获取海外潜在客户的机会。

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YouTube推广介绍

YouTube是google旗下的视频网站，也是全球的视频网站，YouTube广告可以投放您的视频广告、图片广告、图文广告等广告形式，是企业进行海外视频推广非常不错的选择，YouTube拥有15亿以上用户，可以为您的广告带来海量的曝光与点击。

YouTube平台介绍

YouTube是全球知名的UGC视频网站平台，用户可以自主上传自己拍摄的视频到YouTube上供其他用户浏览，也可以在YouTube上浏览自己感兴趣的内容。YouTube月活跃用户已达15亿人，其已成为全球少数用户数超10亿的网站平台。

YouTube平台创办于2006年，2006年被Google收购，成为Google子公司，并保持独立品牌进行运营。目前YouTube已成为全球最大的UGC视频网站平台，是用户非常喜爱的视频网站平台。

作为全球的视频网站，YouTube成立于2005年2月，由三名前PayPal雇员乍得•贺利（Chad Hurley）、陈士骏、贾德•卡林姆（Jawed Karim）创办，在YouTube上查找、观看和分享原创视频的用户多达数十亿。YouTube为全球各地的人们构建了一个相互联系、交流和获得灵感的平台，并且还是原创内容作者和大小广告商进行传播和销售的平台。

YouTube是Google的子公司。2006年10月9日，Google宣布以16.5亿美元的股票收购了YouTube网站，进军视频广告市场。

根据comScore发布的2011年全球视频网站排行，YouTube蝉联第一，以43.8%的市场占有率位居榜首，比第二名优酷的2.3%整整高了41.5%（优酷和土豆已合并，市场份额为3.5%）。排第三的是VEVO的1.8%，紧随其后的是Facebook的1.3%。

目前YouTube已经可以自动识别用户电脑的语言并跳转到相应的页面，界面可供选择的语言共有61种，并提供76个地区的版本。不同地区版本会根据当地民众的搜索习惯显示热门浏览。

YouTube视频营销

有人的地方就会有营销，YouTube也不例外，在YouTube快速壮大的同时，也有大批的用户通过YouTube视频进行营销。一种用户通过自制视频上传至YouTube，并对视频进行优化，让用户能够搜索到自己的广告视频，同时，Google也会给予YouTube视频一定的排名能力，YouTube视频除了YouTube用户的站内搜索，也可以通过SEO的方式从Google搜索以及Google视频搜索获得流量，帮助了许多企业通过YouTube进行产品的营销推广。

这种YouTube视频营销推广的方式，成本相对较低，但是操作难度也是较大的，企业需要制作优质的可以吸引用户观看的广告视频，并且可以让用户主动进行分享传播，这个难度就更大。此外，YouTube的视频的SEO技巧也是有一定难度的需要有一段时间的学习或者请专业的SEO优化人员才操作，才能达到我们预期的效果。

当然，如果您对视频剪辑、SEO完全不懂，也想通过YouTube进行网络营销，没关系，也是可以的。YouTube已经开发出了自己的广告产品，企业主可以根据自己的需求购买YouTube广告进行投放，宣传自己的产品。

YouTube广告介绍

YouTube广告分为图片广告、图文广告以及视频贴片广告等形式，广告可以投放在PC网页或者YouTube移动网站、YouTube移动应用（APP）上，可以满足不同客户的不同产品广告投放需求，也可以满足客户不同设备、不同区域的投放需求，提升广告的性价比以及广告效果。

YouTube视频贴片广告有一个非常大的两点，即YouTube视频广告是可以在5s后关闭的，如果用户选择了关闭该广告，YouTube是不会收取广告主广告费用的，这样也就让真正看完广告的人才会付费，对广告主来说是非常有益处的。但对于YouTube平台来说，要获取高昂的利润，就需要用户看完广告，因此就会要求企业设计制作更加精良广告，让用户可以观看完广告，从而提升广告的转化效果。因此YouTube广告整体的浏览率都比较高，对于广告主以及平台来是双赢的结果，对于YouTube用户来说，广告设计精良，因此并没有给自己造成干扰，并且YouTube视频为用户自主上传的视频，视频与视频之间并不存在国内视频网站播放的电视剧这种高强度的节奏感，因此用户也是愿意接受广告的。

YouTube广告如何投放

如果您需要投放YouTube广告，需要开通YouTube广告的推广账户，YouTube在中国地区的广告销售，由Google在中国地区的代理商来进行投放的，青瓜传媒为Google在中国地区的老牌代理商，您如果需要投放YouTube广告可以找青瓜传媒进行YouTube广告的开户，则可以进行投放。

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