YouTube作为全球最受欢迎的视频网站之一，YouTube具有广泛的范围和强大的定位功能，如何在YouTube上投放广告，如何分配视频广告的预算，是值得我们思考的问题。

一、YouTube广告类型

我们先看看YouTube有哪些广告的类型：

可跳过的插播广告

不可跳过的插播广告（包括碰碰广告）

视频发现广告（以前称为展示广告）

非视频广告（即重叠式广告和横幅）

可跳过的插播视频广告

这些广告在视频播放之前或者播放期间播放（也可以称之为“前插播”或“插播广告”）。他们的主要特征是观众可以选择在开始的5秒钟后跳过它们。

这种情况下，观众在选择继续观看的前5秒的时间才需要付费。你的广告长度至少应为12秒（时间最好不要超过3分钟）。

当观众观看了前30秒，详细看完整个广告的内容或者观众有点击您投放的广告有互动的时候，你才需要付费。

在侧边栏，你会看到”TureView”一次突然弹出。你在用户选择观看广告时候为广告展示付费。（TrueView视频广告的另外一种类型是发现广告类型，下文会介绍更详细的信息。）

在这里可以简单举个例子，例如Monday使用插播广告。在右侧，观看者可以跳过广告的时间为5秒。在页面的左侧，你可以很清楚的看到整个广告的总时间长度。

不可跳过的插播视频广告

由于大部分的视频观众都会选择自动跳过广告，因此某些广告客户选择投放根本没有跳过按钮的片前广告或者片中广告这两种类型。

那我们什么情况下选择做这类型的广告比较好呢？

如果你打算大范围的提升品牌的知名度的化，或者您对自己的广告创意非常有信息的化，可以在整整15秒钟里面都能够抓住观众的眼球。这两种情况下，我们都认为是比较适合的。

需要注意的是，对于不可跳过的广告，是按照每千次展示费用来计算广告费用的。

如果你投放的地方比较特殊，例如在印度，马来西亚，墨西哥，新加坡等等，那么广告时间最多可以20秒。

碰碰广告

碰碰广告是不可跳过插播广告的里面的一种变化形式，一共6秒钟，。两者机会是相同的，都是按照展示次数收费，它会显示在片头，片中，片后，并且通常最适合用于覆盖率和意识活动类型。

发现广告

插播广告的功能类似于传统的电视广告，而发现广告更类似于在Google搜索结果页面看到的广告（当我们把YouTube视作为第二大搜索引擎来看待的时候，这个说法也是有道理的）

发现广告与搜索的结果通常是一起显示的。因此，如果你的视频看起来比自然搜索的结果更加相关的话，那么很多人都会选择打开你的广告。

发现广告包括三行文字以及一个缩略图，当有兴趣的人点击广告的时候，他们就会被发送到你的视频页面或者Youtube的频道。

侧边栏：发现广告其实也是TrueView广告里面的其中一种，所以大家也会积极的观看。

例如，国外品牌Home Depot Canada有一个系列的30秒发现广告，当用户键入相关的搜索字词的时候，广告就会自动推送。

非视频广告

对于没有广告预算的广告客户，YouTube还另外提供了非视频广告。

★ 展示广告：显示在右侧边栏上，其中包含图片和文字，以及带有指向你的网站链接的CTA。

★ 视频内重叠广告：浮动在通过活力的YouTube频道显示的视频内容上方。

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作者：跨境HenryDong

来源：跨境HenryDong

今天给大家介绍一下YouTube的广告流程，详细的步骤操作全部都有包含，希望对大家有帮助，YouTube广告需要跟Google Ads结合使用，下面大家一起看看吧！

1）登陆Google Ads后台

2）同样也是连接到账户，之前我们讲解过，链接到Google shopping，今天哦我们也是一样，连接到YouTube！

3）为了方便大家之后分析数据，大家也可以连接谷歌分析，后面看数据看流量也会很方便的，如图所示：

4）同样，关联账户，关联到YouTube账号，如图所示，点击右下角的DETALLS即可

5）点击conversation，添加转化！

6）点击conversations，添加转化和点击＋即可

7）如果你是独立站等在线销售的平台，点击website，如图所示第一个即可！

8）如果你是卖产品，出售产品的话，选择purchase，购买产品

9）给你的转化取一个名字

就根据你的产品填写一个名字即可！

10）大概预测一下，你的产品值多少钱，一般选择第二个！

11）全部搞定后点击继续即可！

12）全部搞定后，回到首页点击campaigns

13）点击添加新的活动，new campaign

14）我们电商卖产品的话，就选择sales就好了

15）然后我们是做视频广告，自然就是选择YouTube了，右下角可见

16）设置广告名字和预算，建议大家5$以上

17）选择发布时间，建议大家选择越快越好，你也可以选择周末或者自定义时间！

18）选择bidding和你的target CPA，大家根据自己的预算填写即可

19) 广告视频展示的三个形式

1.搜索出来的广告

2.第二个在之前就定好了，我们选择了sales就定这个

3.展示广告

20）设置客户的语言，也就是你的受众群体说的什么语言！

21）选择投放区域，美国就选择American

22）这个是你的视频广告展示在哪个内容里，建议选择中间一个，其他的可能是设计暴力色情的等等

23）不像你的广告出现在什么视频，通常我都是全选，因为有的视频确实不太适合我们放广告，大家都懂！

24）排除放在暴力色情的视频外，因为我觉得别人要看那些东西，肯定也会对你的广告极其反感，更别谈转化率了！

25）设置你的广告，一天被别人看几次，我一般建议是一天三次即可！

26）自定义每天投放次数

27）广告投放时间

28）给你的受众群体取名字

29) 受众群体定义，详细的精准定位

30）受众群体具体特征特性定位，定位越准，转化率越高！

31）选择精准的投放人群

32）选择喜欢看什么内容的人

33）具体的browse设定

34）关键词选择和主题topic确定

35）手动添加关键词，会自动匹配相关的关键词

36）添加一个话题topic

37）这个广告可以把自己的广告投放到你的竞争对手上面，有一定预算的可以考虑，毕竟费用是最高的，效果也是最好的！

38）下面开始创建视频，准备提交视频

39）填写视频链接，然后填写你想做的广告的链接或者独立站产品链接，也可以是任意的平台产品链接，比如Amazon wish等

40）最终设定一下headline，或者小标题

41）创建完成后，点击保存即可！

42）收到congratulations，就证明你的广告就创建完成了

43）后台广告就开始跑起来了，如图所示：

据此，你的YouTube视频广告投放就完成了！

YouTube的广告里面，比较需要在意的是两件事：「观看率」(View Rate)和点击率(Click-through rate, CTR)。

1. 如果影片的观看率不高，很有可能是因为你把广告露出在不适合的客群上，才会让他们对你的影片不屑一顾。透过这个数值你也可以了解你的影片是否具有吸引力，另一个可能是，你锁定了对的族群，但是因为影片的内容不好，所以导致成效不好。

2. 提高影片的浏览人次并不是为了别的，而是可以增进Google排名，也会让你的广告成效表现较好，降低广告费用。如果你的影片有很好的观看率，这会让搜寻引擎认为你创造了很好的使用者经验，因此Google将会确保你的广告获得更多的露出机会，并降低使用者每次观看影片对你酌收的广告费用。

3. 点击率则是让你了解有多少人点了你的广告，跟多少人看你的影片有高度相关。如果你发现你的影片观看率高但是点击率相对低，那么可能表示你的广告需要更清楚地展现出你的优势，比方说你可以为你的主要目标客群解决什么样的问题。

4. 如果你的影片点击率很高，这代表人们对你的广告内容有兴趣并会采取相对应的行动，而人们之所以对广告内容有兴趣，可能是为了获得在广告里面提及的优惠，或是你的影片真的很吸引人。不过如果你的广告点击率很高，转换率却很低时，就要考量到是否在行动呼吁上做得不够好，以致于人们在看完影片之后不会有所行动。

5. 调整出价；调整你的出价策略也可以帮助你优化你的影片营销广告，为你的广告预算做更有效的应用。在初试啼声时，你可以将广告的出价略提高一些，以确保广告有足够的曝光量。而当广告投放过一段时间之后，则可先调降广告预算，将先前搜集到的统计资讯作进一步的分析，查看哪些广告的表现较好，哪些不好，不好的原因可能是什么，并停掉或修正成效较差的广告。

作者：跨境HenryDong

来源：跨境HenryDong

YouTube作为美国最知名社交媒体之一，作为全球最大的视频搜索和分享平台，在YouTube上，用户每日的播放量可达50亿次。

YouTube有着惊人的号召力与影响力，它是品牌出海进行社媒营销的重要选择之一。

今天我们就一起来了解一下三种常见的YouTube视频广告类型，和投放广告的注意事项吧！

一、常见YouTube广告类型：

YouTube的视频广告大概分为三种：TrueView广告、插播广告和导视广告

1、TrueView广告YouTube上最常见的广告，内容多样，长度在12秒至6分钟之间，用户可以在5秒后跳过，而只有在用户观看完毕、点击链接或至少看完30秒后，推广方才需要为广告付费。

TrueView广告不仅可能出现在YouTube主页，还可能出现在搜索页、相关视频页。

2、插播广告时长在15秒以内，用户不可跳过，确保观看者可以看到整个素材。

前置广告也往往包含人物、音乐、对话等元素，但因为时间较短，最好配上行动召唤链接，鼓励观看的人进行点击、注册等。

这类广告因为强制观看，相对的费用也会较高。

3、最后一种广告导视广告，也叫超短广告，它的长度只有6秒，在视频正片开始前出现。

超短广告可以显示在YouTube视频或Google视频合作伙伴上，并以CPM（每千次展示费用）购买。

因为时间特别短，所以在选择这类广告的时候要特别注意突出重点。

二、YouTube广告投放注意事项

1、吸引目标用户

广告投放绝对不是投了就可以，而是要确定自己的目标群体，并根据群体的审美偏好定制广告内容，最大程度地吸引目标用户。

2、视频图片设计

想要第一眼吸引用户，视频图片一定要亮眼，特别是缩略图，它的精彩与否能直接决定用户是否会点击观看视频。

3、召唤行动，促成交易

广告的作用就是为了引流达成交易，因此行动召唤按键至关重要，它可以把用户带领用户实现跳转，达成转化，因此行动召唤按钮一定要亮眼，让顾客产生兴趣之后马上可以点击跳转。

4、挖掘潜在顾客

如果想要投放广告，却不知道怎么挑选受众，一是可以通过剔除不感兴趣人群的方法，二是可以通过对已访问过网站用户进行分析，提供潜在目标顾客更感兴趣的视频。

三、如何创建YouTube广告

1、先创建一个自己的频道，频道名可以选择品牌名，这样子啊投放过程中才更能加深用户对品牌的印象。

2、绑定Google Analytics，可用于广告系列分析与重新定位。

3、频道创建成功后，对广告进行设置：登录Google Ads之后，点击新建广告系列的按钮，进入设置页面。

根据页面要求，设置广告投放类型及展示位置、受众人群等信息。

关于Google Display Network（谷歌展示广告网络）的定义，Google Ads网站上是这么描述的：“可以显示广告的超过200万个网站、视频和APP的组合。”也就是说，在Google Display Network中，你的广告不仅能够出现在网站上，同样也可以出现在APP和视频（YouTube视频）中。

那么，如何将展示广告投放到YouTube上呢？

YouTube展示广告定位

你在制作新的广告组，选择定位时，请找到“内容”选项。在这里，你可以缩减广告的显示位置。除了展示位置（Placements，即广告位），你还可以通过关键字和主题来限制广告的投放范围。

当你选择“Placements”之后，你将可以通过以下几种方式选择适合的YouTube广告位。

第一种选项是“YouTube频道（YouTube Channels）”。然后，你可以根据你在搜索栏中输入的关键字来搜索特定频道或获取相关的YouTube频道推荐。

与第一种类似，你还可以通过“YouTube Videos”选择YouTube广告位。然后，使用相同的搜索功能，你可以按标题查找特定的视频，也可以使用关键字查找与你输入的关键字相关的任何视频。

第三种选项是输入一个特定的视频ID。要找到视频ID，你需要进入你想要投放展示广告的视频的观看页面。然后，在URL栏中，复制URL中“/ watch？v =”之后的部分。这就是视频ID，例如：

然后，将视频ID粘贴到广告位搜索功能中，以尝试查找视频来作为你的广告组想要定位的广告位。之所以说“尝试查找”是因为并非每个视频都有资格展示广告。如果你按频道、视频或视频ID搜索特定视频，但没有看到预期的广告位结果，则很可能意味着这些YouTube广告位不适合Display Network中的广告。在这种情况下，你需要搜索替代视频以投放广告。

YouTube展示广告的广告位并不精确

据了解，广告位定位（无论你是通过Google Display Network还是在Google Ads中投放视频广告系列）可能并不总是如你想象的那样精确。

如图所示，谷歌声明：“你的广告可以在与你的定位条件匹配的任何YouTube或Display Network的广告位上展示。建议你添加特定的广告位以缩小定位范围。如果你定位的网站具有同名APP，那么你的广告也可以在上面展示。

这意味着，如果你在广告组定位中添加了其他要素（例如主题、关键字、受众等），并且你没有资格出现在你所选择的YouTube广告位上（可能是由于竞争激烈），那么展示广告可能会出现在许多其他的你意想不到的替代广告位上。但一定程度，这个问题你可以在监控过程中加以解决。

YouTube展示广告格式

在启动新广告组之前，你需要确保两种主要的展示广告格式。第一种是常规展示广告。根据谷歌的说法，这种广告将“显示在视频的右侧和推荐视频列表的上方。对于较大的播放器，此广告可能会显示在播放器下方。” 这些广告的尺寸为300×250或300×60。第二种是叠加式广告，可以在下面的示例中看到。

(图源：www.business2community.com)

叠加广告会在视频播放时直接显示在视频上方。观看者还可以选择点击广告右上角的“x”，以将其从屏幕上删除。谷歌表示，这些广告将出现在视频下方20%的部分。这些广告尺寸需要满足468×60或728×90的规格，并且是图片广告或文字广告。

监控你的YouTube展示广告

无论你是利用受众定位以触达YouTube用户，还是手动选择特定的YouTube广告位，对你的广告位进行监控都很重要。Google Ads提供的“广告位报告（Placements report）”将使你能够找出可能需要从广告系列中排除的广告位，而且你还可能会找到值得尝试的新广告位。

你需要在Google Ads的广告位报告中查看“广告在哪里展示？（Where Ads Showed）”的部分，这些不是你定位的广告位，而是你的广告的实际广告位。即使你的广告组定位中仅包含自选广告位，也需要及时关注广告位报告，以找到可能出现的新广告位。

衡量你的YouTube展示广告的价值

你可能想要知道，“展示广告的转化效果比起搜索广告如何？”

Google Display Network中的广告的确可以转化。但你需要明确的是，搜索广告网络（Search Network）和展示广告网络（Display Network）存在用户意图上的差异。通过搜索广告网络你可以确切具体地知道用户在关注什么，你可以借此轻松地调整你的文字广告，以满足用户的搜索查询。

而通过Display Network，你其实正在“干扰”用户的体验，试图让你的品牌在他们的脑海中留下印象甚至是深刻的印象。举个例子，用户正在YouTube观看特定的视频，而你在YouTube上投放的展示广告则试图通过诱人的广告素材，使用户能够点击你的广告并进入到你的网站。

上面的示例中使用的是筛选器，因此未显示全部总计。但在我使用的日期范围内，YouTube广告位上的展示广告总支出为36000美元，展示广告带来的总转化次数为203次。这样一来，该广告的CPA（每次转化费用）为180美元。但是，当添加“浏览后转化”这一条件时，可以看到654位观看者在这些YouTube广告位上看到了该展示广告，当时没有与之互动，但后来进行了转化。

你越能清楚地看到有多少人看到你的广告，并最终从这些广告中进行转化，以及哪个YouTube广告位有助于推动这些转化，那么你越能更好地优化广告，从而在YouTube上获得更成功的展示广告。

小结

YouTube是仅次于谷歌的全球第二大搜索引擎。因此，YouTube上一定有你需要触达的目标客户。你可以在YouTube上测试一些广告位，并努力获得对特定YouTube频道或视频感兴趣的受众的关注。同时，密切关注Google Ads提供的广告位报告，你将从中得到除了转化率之外的更多有价值的信息。当你着眼于大局时，你将能够更好地进行YouTube展示广告优化。

作者：YouTube营销君

来源：YouTube营销君

如何创建YouTube广告系列？

确定广告系列的目标定义广告系列目标之后，你应该设定明确的目标，以确定广告系列的成功发展。要具体但要确保你的目标是可以实现的。以下是一些目标示例供你参考。

知名度同比提高X%；

表单填写量增加X%；

网站访问量增加X%。

通过设置上述目标，你可以优化和测试广告系列以提高效果并确定成功。根据你的目标选择广告系列目标确定目标和KPI后，广告设置过程的下一步就是选择目标，该目标将确定在广告系列的广告类型。

以下是根据Google Ads广告系列指南的可用目标的列表：

销售；

信息；

网站流量；

品牌知名度和影响力；

应用推广。

不同的广告系列子类型会影响你所要选用的广告系列设置和广告类型。

确定出价策略和预算

确定目标、广告系列和广告系列子类型之后，就该选择正确的出价策略了。

YouTube广告系列中提供三种出价策略。根据你的广告系列类型/子类型不同，可以选择不同的选项。 YouTube Ads 3出价策略这3种出价策略的目标是CPM（每千次展示费用）、最高CPM和目标CPA（每次操作费用）。如前所述，出价策略取决于广告系列的类型/子类型。例如，要是想要提高销售、潜在客户或网站流量，则应使用目标CPA出价策略的广告系列。另一方面，目标CPM和最高CPM可用在提高知名度/覆盖面的广告系列中。CPM出价策略旨在更大程度地提高你的影响力和意识，而CPA出价策略旨在增加广告系列获得的总操作或参与次数。

按位置定位广告  

除了选择正确的出价策略之外，你还需要确定广告展示的位置。确定目标位置的范围从广泛的选项（全球或国家）到更精细的选项（邮政编码或城市）可能有很大的不同。以下是YouTube广告的地理位置定位选项的完整列表。

国家；

区域；

州；

DMA；

县 ；

市 ；

邮政编码。

从广告系列中排除位置选项

利用地理位置排除功能确实可以帮助优化广告系列， 与选择要定位的位置类似，你可以选择按国家、DMA、州、地区、城市、邮政编码或县排除位置。

设备

使用设备排除功能，你能够不在特定设备、操作系统、型号和网络中投放广告。如果你了解受众会在哪些设备上观看YouTube视频，那么建议你从一开始就根据他们常用的设备、网络等来优化广告系列。如果你不知道或不确定受众使用设备的偏好，那么建议你不要一开始就取消这些选项，因为这样会进一步减少广告的展示位置。

投放频率上限

设置YouTube广告系列时，投放频率上限通常被忽略。投放频率上限是对用户在一天、一周或一个月中看到的广告数量进行限制的操作。

你为什么要限制用户看到你的广告的次数？首先，这样会使你Google Ads向尚未达到你设置的频次上限的新用户投放广告。其次，重要的是要考虑用户对广告的体验。设置上限将确保你的广告不会反复播放到过多的地步。在许多情况下，当你的广告反复播放时，会给用户带来负面体验，以至于用户对你的广告和品牌感到失望。

投放频率上限可以设置为每天、每周和每月，但建议你将频次上限保持在每天5-10次展示之间，不建议在每周和每月级别设置展示次数上限，因为用户在YouTube上观看视频的频率在这些时间段可能会有所不同。

广告时段

广告系列设置过程中的最后一个排除选项是广告投放时间。如果没有来自先前广告系列或研究的大量数据，那么建议你不要在设置过程中更改广告投放时间。但是，如果你有数据，请随时设置广告展示时间的时间表。你可以按一周中的某天、一天中的某时或两者结合来设置广告投放时间。如果你的广告系列已经投放了一段时间，建议你根据结果优化广告投放时间。

制作广告组

Google Ads中的一个广告组包含一个或多个针对相似受众的广告。在每个广告系列中，你也可以有多个广告组。对于YouTube广告，通常建议按广告组的定位选项、消息传递、主题或组合将广告组分开。

对于大多数广告系列，通常将每个广告系列按消息/广告类型分开。然后，通过定位选项将每个广告组分开。YouTube广告定位选项对于每个广告组，你可以确定要覆盖的对象以及要在何处展示广告，从而使你可以在合适的时间定位合适的受众。

人群画像

首先是受众特征。根据受众特征，你可以根据性别、年龄、父母身份或家庭收入来吸引受众，此定位选项能够覆盖更多的受众。但是，此选项所带来的回报率/参与度可能较低，因为你仅通过一条消息即可定位到大量受众，其中有些人可能并不希望看到你的广告。通常，建议你将此定位选项与另一个定位选项配对或从观察角度将其添加到广告组中，以更好地了解受众群体的受众特征。

关键词

与付费搜索广告系列不同，通过选择关键字作为定位选项，你可以将广告投放到内容与关键字相似的渠道上。例如，如果你选择“SEO”作为目标关键词。然后，你的广告将被放置在与关键字“SEO”相关的YouTube频道或视频上。

主题

与关键字类似，通过主题定位，你可以将广告放置在与所选主题相关的频道，视频或网站上。通常，主题定位范围很广，可以覆盖广泛的人群。不过，根据经验，基于主题的定位参与度很低。

展示位置

最后一个定位选项是展示位置。通过展示位置定位，你可以选择要在其上展示广告的特定渠道、视频、网站或应用。选择与你的受众有关的视频和频道是提高知名度或提高受众对产品/服务的关注的好方法。选择这种定位方式时，最好的做法是至少选择50个展示位置。

选择广告类型

就像你要测试受众群体定位选项之间的参与度一样，以类似的方式测试广告类型也很重要。Google Ads提供从6秒到30秒以上的多种广告类型。除了下面的广告类型，Google还创建了新的广告类型以继续改善其平台。

Overlay Ads（覆盖式广告）

覆盖式广告是显示在YouTube视频底部的半透明广告。这些广告仅在台式机和笔记本电脑上投放。由于它们的参与度低，我们倾向于从它们身上倾斜，但不要因此而阻止你对自己的受众进行测试。 Skippable Video Ads（可跳过的视频广告）

可跳过视频广告是常见的视频广告类型之一。这些广告可以在视频播放之前，播放期间或播放之后播放，并可以在5秒钟后跳过。根据统计，大约70%的用户会跳过广告。重要的是，在开始的6秒钟之内用此广告类型预先传递所有消息。可跳过的YouTube广告应保留多长时间？通常，这些广告类型的长度应在6到30秒之间，但最长可以持续3分钟。

Non-Skippable Ads（不可跳过的广告）

不可跳过的广告非常适合确保观众看到你的广告。你可以在台式机、平板电脑和移动设备上投放此广告类型，从而吸引大量潜在受众。与可跳过广告类似，不可跳过广告可以在视频之前、之中或之后显示。但是，由于无法跳过此广告类型，因此其最大广告时长为20秒。但你不能重新定位已观看不可跳过广告的用户。

Bumper Ads

此类型广告使广告客户能够有效、直接地传达信息。如果没有跳过的选项，则用户被迫查看整个6秒钟。Bumper Ads广告是一种提高在新市场或新产品中的知名度的好方法，并且可以大大地帮助用户将其吸引到渠道的顶端。 这些广告仅在视频播放之前展示，时长为6秒。建议你在所有受众群体中测试这种广告类型和各种消息。由于用户无法跳过此类型广告，因此你无法重新定位看过此类型广告的用户。

作者：YouTube营销君

来源：YouTube营销君

上个周末，打开某艺正准备看部电影，显示 Adblock 误伤了视频源不能正常播放。关掉插件，接踵而来的是整整 5 段、120 S的片头广告，观影心情顿时凉透。

不得不吐槽下，国内视频网站的片头长广告真的很恶心，相信大部分免费用户的观影步骤是这样的：搜索视频→点击播放→切换页面（等待广告时间走完）→ 观影。

广告具体讲了什么，没几个人能记住，能记住的大概率也是boss直聘、58同城这类重复刷屏的广告，且留给用户的印象并不好。

我们再来看下国外的情况，Youtube作为世界上最大的视频网站，覆盖全球90 多个国家/地区，月活跃用户数超19 亿。令人不可思议的是，其所有视频内容的贴片广告在播放 5 秒后均可点击跳过。

很多人理所当然地认为广告时长变短了，广告带来收益就会变少。

相反，现实情况是Youtube的 5 秒可跳过的广告让它赚足口碑，又赚足票子（第三方机构预测其广告收入 150 亿）。

想了解 Youtube 采用反常规的广告模式赚大钱的奥秘吗？

本文就将引入一个全新概念“最佳广告时刻”来为你揭秘，保证干货满满。

一、Youtube 广告如何赚钱？

观众知道 Youtube 的视频广告在5秒后即可点击关闭，因此在这 5 秒之内通常会聚精会神地盯着广告看（广告触达率极高），一经结束马上点击关闭。

这 5 秒时间里的广告效果和某网站长达 120s 的广告时间相比，孰强孰弱？

长期以来，品牌类的广告都按曝光量进行结算，但曝光之后有多少人真正在观看一直是一个监测难点。

YouTube 通过一个简单的跳过按钮去获取观众 5 秒内的全部注意力，牺牲广告时长换取广告效率，在机制上有效提升了广告真实曝光度。

当然，广告曝光时间极短，想要达到更好的营销效果，会倒逼广告主不断去优化广告质量。

姑且不论广告质量，5秒的短广告也不容易引发观众的厌恶感，这么短的广告，看看又何妨？

所以，这是一种广告主、观众、YouTube三方共赢的良性循环模式。

二、“最佳广告时刻”

如何创作一条效果最佳的广告？

我们一般从内容、形式、人群、时间、场景这 5 个维度去考量。

营销大咖或者营销书籍/课程大多都会从内容和形式出发，强调如何写好广告营销的文案，例如关键明老师的《爆款文案》。

新媒体时代，腾讯广点通和头条的巨量引擎都强调可以定点投放精准的用户群体。

而 YouTube 的故事却给了我们另一条提高广告效果的思路：从广告的时间和场景出发。

在 YouTube 视频播放前的 5 秒钟之内，广告的触达率极高，这种在特定场景下短暂但高效的广告时刻，笔者称之为“最佳广告时刻”。

先记住几个关键词：特定场景、短暂的、高效，后文会讲到。

还是不太理解？

不着急，我们再来看几个生活中的“最佳广告时刻”。

三、“最佳广告时刻”实例

3.1 等待电梯时

对都市白领来说，等电梯、挤电梯是一件再平常不过的事情。排队等电梯时，因为担心搭乘人太多而挤不进去，大部分用户都处于精神高度集中状态。

此时此刻，相比于盯着无趣的电梯楼层显示数字，一尺之遥的分众传媒显示屏内容（国内最大电梯广告公司）显然更具有诱惑力。只要广告内容还过得去，用户都会对其有个较深的印象，所以电梯口等候电梯期间就是一个“最佳广告时刻”。

笔者就曾从公司 1 楼电梯口了解到了张震、汤唯代言的“瑞幸咖啡”（本人并不喝咖啡）。

相反，电梯内的广告却不能算作“最佳广告时刻”。

因为进入电梯后，用户的注意力都集中在还有多久到达指定楼层，大概率是盯着楼层显示屏看的。同时，电梯异味、深处角落位置、前面高个太多、频繁进出人……都可能会打断广告传播的完整性，广告效果大打折扣。

3.2 等待公交时

之前公司距租住的房子很远，每天早上7点就得去挤公交车。起初在公交站台等车时，总喜欢一手拿着早餐，一手刷着手机；结果因为太过入神，好几次错过了车，差点上班迟到。

几次教训之后，渐渐没了在公交站台玩手机的习惯，注意力就自然而然地转向了身旁的站台广告展板。同时，我也发觉很多人在公交站台时都不会玩手机，更多的是看看公交站台上的广告展板，为什么呢？

公交站台车辆进出站频繁，乘客必须得注意进站信息，而玩手机容易让人陷入手机里的世界，错过车次；

公交站台人流量大，是一些盗窃团伙常常游荡的区域，一旦注意力不专注，钱包就很容易被盗走。

现代人离开了手机就会浑身不习惯，怎么弥补站台等车期间这段无聊时光呢？

公交站台展板广告就是唯一的、最佳的选择。

所以，公交站台候车期间也是一个“最佳广告时刻”。

相反，公交车内的广告效果反倒不如站台，因为公交车频繁地走走停停、上下乘客、以及嘈杂的车内环境，很难保证广告的完整性。同时，公交站到站都会有语音提醒，很多乘客一上车就戴上耳机紧盯手机玩，完全不理会车内广告。

除此之外，电影院里等待电影放映时也可以称作“最佳广告时刻”。

四、“最佳广告时刻” 的特征

看了上面几个案例，我们应该能够感知到“最佳广告时刻”独特的魅力与超强的效果。

那什么样的时间点能称作“最佳广告时刻”呢？

我们如何找寻到更多“最佳广告时刻”？

笔者梳理了“最佳广告时刻”的几个典型特征：

4.1 广告时间短

首先，从视频网站片头广告的案例可以看出，“最佳广告时刻”必须保证广告时间足够短。

因为一旦等待时间太长，用户很难保持全程精神集中状态，甚至会找一些其他项目打发广告时间，最终令广告效果大打折扣。

例如同样是片头广告，国内网站长达120s的广告时长真有用户在等待吗？

大部分人应该都是切换到其他窗口等待广告自动走完吧。

等电梯、等公交、等电影整体上来说是一项相对较短的时间，时间越短，越能吸引用户的专注力。

4.2 正在等待一件“重要”的事

例如等电梯、等公交、等电影……用户此时此刻处于一种等候状态，并且等待的事情要具备一定重要性。

该事情一旦错过了，可能需要付出额外的时间、精力、金钱等成本，所以需要保持精神注意力高度集中。

用户的专注力越集中，那么广告的传播效果就越好。

同理，如果这件事情很普通或者没那么重要，用户就难保持专注了。

例如出门打滴滴，司机到达指定地点后一定会电话联系你，绝不会像错过公交车那样。所以你只需要在指定地点做自己的事即可，哪管什么路边广告。

4.3 等待中的事不能太“刺激”

这个道理很容易理解，例如我们刚看完一则产品广告，紧接着马上又去参加一场马拉松长跑。请问跑完之后，你还能记得住广告内容吗？

所以“最佳广告时刻”后即将发生的事情尽管很重要，但一定不能太过“刺激”，以免冲散了用户对广告的记忆。

例如等公交、等电影，依次是坐公交、看电影，都是相对平缓的事，对用户的前端记忆冲击、稀释没那么强，相应的广告传播效果更理想。

4.4 广告与等待事情属性相近

“内容相似”这点并不能算是“最佳广告时刻”的特征，更像是提高“最佳广告时刻”效果的核心一环。

例如，电影即将放映美国大片《速度与激情》，此时在影院投放片头广告选用红牛（强调血气方刚）肯定比选用唯怡豆奶（强调唯美舒适）更有效吧。

在通往体育馆的公交站台投放运动器械（斯伯丁篮球）、运动服饰（李宁球鞋）、运动饮料（红牛）效果应该不会差吧。

五、小结

OK，到这里笔者必须申明，“最佳广告时刻”只是在特殊场景、时间下的特殊产物，并不具有普遍性。

YouTube 的故事也强调：想要达到更好的营销效果，广告主们需要不断去优化广告质量。

所有，即使身处“最佳广告时刻”，广告内容仍然是广告质量最核心影响因素。

作者：浊水溪边

来源：浊水溪边