作为视频网站的老大哥，YouTube一直是网红营销的最佳途径之一，尤其近几年流量逐渐视频化；据统计，相较于其他视频平台，全球83%的消费者更喜欢用YouTube观看视频。前不久，YouTube表示，每月有超过15亿人使用其短视频服务YouTube Shorts，这也使得YouTube愈发受品牌青睐。

YouTube网红营销优势

1、内容制作精良，有较强的号召力。优质的YouTube作者有很强的原创能力，会花费大量时间来制作精良的视频内容，相较于其他平台的带货视频，更具有吸引力。

2、有利提高品牌关键词的排名。作为谷歌的亲儿子，YouTube视频有很高的谷歌权重，优质的YouTube内容和链接，有助于改善搜索引擎优化。

3、推广效果好。合适的网红以及相应的受众，再加上高质量的内容，大部分网红营销行为都有一个好的效果。

YouTube网红营销该怎么做呢？

开始之前，需要确定你的营销目标，并好做充足的预算；是提高品牌知名度，还是创造销售额，目标不同，前进的方向也不同。

寻找合适的网红

寻找YouTube网红有三种常用方法。第一种，在谷歌上进行搜索，搜的时候带上行业或产品关键词。这种方法可以搜索到一些行业内的大网红，就是大网红的合作要求不低，需要品牌有一定实力。

第二种，直接在YouTube搜索栏进行搜索，能搜出很多网红，就是挑选起来比较麻烦。

第三种，利用工具搜索，现在有不少网红平台，提供多维度搜索，是最简单的找网红方式了。

找到一批意向网红后，还需要筛选出其中的优质网红，并和对方取得联系。联系网红也是网红营销里的一大难点，建议掌握写邮件精髓后，再去联系网红。

选择合作的形式

1、开箱视频

这个是YouTube最常见的合作方式了。据Nox聚星统计，有40%左右的消费者会在YouTube上观看开箱视频。

2、创意视频

结合创意和广告的作品，特别能打动消费者；可以是剧情类、科普类，也可以是纪录片等等。在硬广被厌恶的今天，创意类广告十分讨喜，易被人接受。

3、直播带货

近几年的大热门，各大平台都在跟进，YouTube也不例外；虽然当前海外直播市场尚未发展成型，但前景广阔，越早布局越好。

除了这几种常见的，也有挑战赛、线下参观、新品预告等等形式，根据品牌的需要进行选择。

合作过后，品牌也不要和网红断了联系，可以建立自己的网红库，方便后续合作。

作者：Nox聚星|NoxInfluencer

来源：Nox聚星|NoxInfluencer

疫情改变了我们生活、工作、购买、营销方式，对于出海企业来说我们更要了解海外的采购商他们的行为都呈现哪些改变趋势，据统计，目前全球接近一半以上的B2B企业CEO经常在手机上应用YouTube的app观看视频并会在应用中查询相关的信息，并且70%的B2B采购人员在进行采购决策时都会在采购调研过程中观看相关行业/产品的视频内容。而纵观全球，到2021年，82%的用户网络流量将会来自视频浏览！YouTube视频已成为跨境企业必不可少的营销模式。

作者：丝路赞

来源：丝路赞

对于负责对接网红的运营小伙伴来说，相信大家除了找网红之外，大部分的时间和精力都花在了沟通联系上。

好不容易找到合适的目标网红之后，怎么取得有效联系，且跟他们洽谈合作就变成了一门大学问！

最近也收到不少品牌方小伙伴的问询，好奇为什么我们可以如此快速且精准地跟不同国家的网红们进行有效沟通，轻松打交道。

鉴于此，我们决定在这里分享自己多年来总结的经验教训，给大家一些实用的参考，没有长篇大理论，只有实战！

首先，当你向他们发私信或者邮件的时候，你应该明确联系的目的是是什么，或者说你应该先问自己几个问题， 比如：

我的邮件或信息发出去，如何避免被分类为垃圾信息？

如何提高邮件或信息的接受度和回应率？

如何说服更多人参与合作？

如果您已经有了目标合作者的名单，且不论名单上是人多还是人少，是大咖还是小微网红，请务必在推广时注意以下几点。

1.内容尽量个性化

如果你想要网红们对你发出的信息做出积极回应，那么首先必须保证信息内容是个性化的。

最基本的，比如在发邮件或编辑信息的时候，主题行和正文中把收件人或者收信人的名字写上，以暗示这些信息是面向收信者个人的，而不是群发。

比较理想的做法是在与每个目标网红联系之前先确认他们的基本信息，比如来自哪个渠道，主要是活跃在什么领域等，然后分别向给每个人谢一封个性化的信息。

例如，提及他们最近发布的一些内容。让他们觉得自己被重视而且很独特。

不过，虽然这个方法可以提升好感并增加回复率，但是非常耗时，如果你没有时间这样做，另一种方法是将这些联系人分成小组，并为每个小组编写自定义的信息。

2.内容应简而美

在发私信或者写邮件的时候，要注意正文不要太长，而且需要讲清楚为什么要编写这封信或者这个邮件。

如果你写了很长的内容，但没有强调重点，那就太不幸了！要知道，这些日理万机的网红根本就不会细看这些冗长的内容，所以你的内容自然也就没法吸引他们的注意力。

3.注意格式和排版

如果您发的信息是群发的，或者是从其他地方复制粘贴的内容，请确保清除所有不必要的格式，然后保证正文排版美观，以点分段，只把重要的关键字加粗。

太多的粗体文不仅没有任何意义，而且给人不好的观感体验。记住，只在必要时使用项号和编号来进行内容排版，Less is more！

4.插入CTA

使用号召性用语（CTA, call to action），如果您把CTA加到信息或者邮件正文末尾可能会提高目标合作者的参与度。

例如，如果本次推广合作感兴趣，可以点击链接进入了解详情；也可以他们邀请他们回复此信息，或者直接来电咨询等。

请千万不要小看CTA的作用，它是一个提高转化的小窍门。

5.建立信任

在首次联系的时候，首先应该介绍你的公司和您自己，这不仅是一种礼貌，也是让合作者信任的必备因素。

如果目标合作对象熟悉你的公司，则开始对话会容易得多；

如果你的公司是行业中翘楚，报出公司大名的时候就已经成功了一半；

如果您的公司最近刚刚获得了融资，或者被知名媒体报道了，你可以在自我介绍的时候就提出来，而且可以在文中插入链接，以便对方进行确认；

如果某些有很有影响力的大网红最近与你们合作了，也请务必提出来。这些信息能很好的提高对方对你的信任，也能很好的为品牌背书。

6.保证移动端的阅读体验

我们在批量发邮件或者信息给目标合作者之前，最好可以先发给自己测试一下，来检查是否有拼写和语法错误，或者链接能否打开。

而且很多网红其实习惯用移动设备上查看邮件和信息，所以我们也可以在自己的移动设备上查看一下要发出去的信息所呈现的效果。

而且移动设备的屏幕尺寸很小，与电脑的屏幕排版有很大区别，所以很多时候在小屏幕上看到的内容可能非常杂乱无章，这也是为什么我们上文提到内容要简洁，因为过于冗长的内容可能会让人失去阅读的兴趣。

7.AB测试

如果您的的合作联系人名单很长，并且在营销活动截止日期之前有足够的时间，您可以尝试通过做一下AB测试，即可以选取两个不同的主题发送给不同的合作者，看他们对哪一个的反响更好。

这个方法可以帮助提升开放性和响应率，也能够对未来营销策略的制定提供指导。

8.赠送小礼物

在发信息或邮件的时候，夹带一两个小礼物是很有用的一种策略。

这些礼物不一定需要多贵，但是这个方法很有用，可以帮您很快的与目标对象建立关系。

而且如果您的产品质量很好并且能吸引目标网红的兴趣，或者您的产品与他们频道的所处的领域相关，那么他们甚至很有可能会免费发布与您的产品相关的内容。

9.随时跟进

受欢迎的网红的收件箱都被电子邮件塞得满满当当，信息也是多的令人眼花缭乱，所以随时跟进就很有必要。

有时候需要我们适当地提醒一下对方以防消息太多对方忘记了，同时我们也应该及时检查看对方是否已回复。

如果您的回复不够及时或者错过了最佳回复事件，您收到后续回复的可能性就会微乎其微，这也会导致您以前的努力前功尽弃。

10.及时调整策略

在做到持续对信息和邮件进行跟踪后，如果发现各项指标都不如人意，那您就需要做一些策略调整。

首先是您应注意的一些基本指标：

• 打开率：如果您发现发出的邮件或者私信点开的不多，这表明您的主题不够吸引人，或者您联系人的渠道或者策略不对。
• 回复率：如果您发现本次您发出的邮件低于平均的回复率，您就应该考虑修改您的邮件或者私信内容或修改排版和格式。

点击率：如果您发现放在正文中的链接没有人点，那么您可以试试换用其他的号召性用语

2020年6月20日，互联网视频栏目「相机逻辑CamLogic」更新了最后一期视频：

“互联网其实是一个横尸遍野的大荒地，绝大多数你看不到的其实都是尸体，更多的尸体连葬礼都没有而是直接抛尸在那儿了。”

主持人闫炜看到，绝大多数互联网栏目都是突然死亡，逐渐的腐烂掉，然后就没有人再想起来，他不无感慨地说：“这个时候给它一个结局都是徒增成本的事情。”

于是就有了「相机逻辑CamLogic」的结束篇，闫炜把最后这期节目叫做comedy funeral（喜剧葬礼）。

（「相机逻辑CamLogic」早期节目）

相机逻辑最早于2014年开始在优酷开始更新，他坦承，相机逻辑从规划、策划到呈现都是一个太老的节目了。

那个时候优酷土豆合并刚两年，还未被阿里收购，尚处于其巅峰时期，《万万没想到》正当红，优酷的PUGC一片繁荣，后来成为B站头部UP主的敖厂长，在优酷更新的时间还要早过B站。

近期，敖厂长携传闻中四千万的独家合约回归B站，再有前不久巫师财经被西瓜视频千万签约挖走，爱奇艺发布对标YouTube的爱奇艺随刻版，微博正式推出视频号……

看起来视频自媒体，或者说自媒体视频化的所谓风口，时隔几年又一次出现了。

某种意义上，这次短视频风口是由B站上市并且点燃资本市场热情所开启的，“中国最像Youtube的视频网站”给了B站一个非常高的资本标的，逐渐出新、快速迭代的百万级UP主也给人一种视频时代已至的表象。

更低的资费、更广泛的用户、更时兴的表达形态、更年轻化……又一次出现的短视频风口，甚至连这些说服与自我说服的理由都没多少改变。

另一重显性焦虑也表现在图文创作的退潮，相比连年亏损的长视频，更注重普通创作者的PUGC模式，似乎是一条指向YouTube的“明路”。

其实除了进攻的西瓜和防守的B站，其他视频平台都在所谓PUGC模式跌过跟头，追热点的劲头怕不会太认真。

我还是要重提，在国内高昂的带宽费用、采购成本、不断细分的市场、流量池增长到顶的情况下，国内的所谓YouTube这条路在商业上基本是走不通的。

从创作端去看，国内UGC与PGC的边界很早就已模糊化，较早形成了多寡头平台的格局，再加上平台对创作端的收入分配都比较低，国内的创作者很早就习惯了在多平台同步作品，毕竟自己上传总比被搬运盗播的好。这种情况下，没有任何一家视频网站具有绝对的内容独占性，只能在相对优势领域不断下功夫，反应在流量端依然会长期存在多平台拉锯战的情况。

谁都不会轻易死，也就意味着谁也不会活的轻易。

01

创作端的情况，最终会反映在平台与流量，还是回到创作者视角去看视频浪潮。

在「相机逻辑CamLogic」所处的优酷时代乃至更早期，互联网视频还是一个借鉴学习传统电视节目的产物，视频节目叫“栏目”，出镜的叫“主持人”。

再看如今，vlogger、主理人、UP主……网络视频节目已经成为高度个人IP化的内容占据主流的时期，就像闫炜所说，传统的视频栏目显得太老太久，以大团队养个人IP正当道。

大量的视频节目悄无声息的死去，一是创作本身是难的，二是持续的创作是难上加难，突然停更的公众号、电台节目是一样的道理。

2015年底，我参与过一档我们同学自发制作的视频节目，策划、筹拍、制作花了将近一个月，上传了第一期节目后就没下文了。

最关键的原因在于我们低估了视频节目的制作难度，并在执行的过程中深受其痛，第一期超过100G的素材资料给后期工作带来的极大的困难，最后的作品完成度和播出反馈也差强人意。

那个时候互联网视频节目其实不是一个新鲜事物了，我们参与制作的同学基本上都是新传院以“广电人才要求”来培养的，经过了采编播各个环节的专业训练，尚且如此。

创作、发布、反馈、优化、再创作，我们基本上死在了第一个环节，绝大多数自制视频节目又能完成几个这样的循环呢？

在校期间，我们院不少同学都制作过视频、音频节目，其中有个人兴趣，也有学业要求，基本上都是无疾而终。我的毕业设计同样是视频访谈节目，经过各种繁琐流程的推进，甚至不免糊弄的“折磨”后，过审的那一刻我想的是“以后再也不会做视频了。”

感同身受这件事是经历过类似的痛，而不是感动，感动太廉价。

这些年，人们总在讲手机的普及、视频制作的门槛降低，称“图文已死，视频为王”。

但在网络视频出现、发展的早期，UGC与PGC之差逐渐模糊化只是看起来创作门槛在被抹平，事实上，能够成功的视频节目或者创作者，都经历过了比较折磨人的挫败、学习、优化过程——严格的说，所有成熟的视频创作者无论出身如何，最后都必然以PGC的要求来实现自身作品专业度和商业价值的平衡。

能够活下去的短视频创作者，即使是去年火过一阵的vlog，也只是看起来形式粗放，真正制作优秀、受到欢迎的vlogger不是视频行业出身，就是经过一段漫长的创作训练过程，有自己的一套方法论。

红人难成，红人速朽，MCN曾经标榜的“批量孵化网红”代表了这部分幻梦，如今也逐渐广告代理化。

视频是一种富媒介，有很高的隐形门槛，视频创作的学习尤其是一个进阶更进阶的过程。创作本身的规律和过程，是有迹可循的，创作两个小时的电影，还是十分钟的短片，都要遵循这些规律：

• 如果以拍摄为主，推拉摇移跟的摄像技巧、远全中近特的景别选择，视听语言学习是避不开的；
• 如果以出镜为主，内容脚本、语言表达、副语言多少都要了解，自然脱稿表达和好的镜头感都堪称“玄学”级难度；
• 既不拍摄、也不出镜，只是“拿来主义”做剪辑视频，脚本之外，画外音的练习就更重要的，语速、语气、停连重音对视频的观赏性会更加突出。

任何创作都需要一个不短的成熟期，创作训练本身就足以“杀死”绝大多数内容创作者。类如钟美美那样“自己随便录一遍就发出来”，最后还获得欢迎和好评的终究都是少数。

不会真的有人以为，打开手机摄像“一镜到底”说说剪剪，就能创作出优秀的视频吧？

02

一个基本规律是，视频的传播效率其实很低，在社交链上的薄弱使得网络视频的传播效率问题尤其突出。

爆款视频，恰恰是借助了音频的传播模式——「重复—洗脑—传播—再重复」，早期抖音大类是音乐类，YouTube第一大类也是音乐视频。

以抖音快手为代表的竖屏短视频，也是这个规律下的产物，降低了时间成本的同时（一分钟以内)，增加了“神曲”的可重复消费特征。

再推及社交链，微博传播结构有一定的社交优势，因而微博爆款中短视频的播放量起码比视频平台高一个数量级，比如vlog这种形式，尤其不能忽视微博这个渠道。

此外，从创作的角度看，抖音最早以音乐、舞蹈为主的跟拍、模仿形式，又进一步降低了视频内容的创作难度——不断降低用户行为成本，大众内容创作才能逐渐兴起，各大视频平台都在推自己的短视频创作工具也是这个道理。

虽然视频的普遍传播效率低，但人们对视频传播量的评估标准却要比图文高的多：

• 图文类内容时效性更强，一般只计算单次点击的阅读量（以微信公众号为主），但视频播放量存在重复计算的惯例，这跟视频的循环消费特征也有关系，多次播放即多次统计，类似音频；
• 视频行业的集中效应更加明显，头部数量远远不如图文领域，进一步凸显了爆款作品的高播放量；
• 视频的学习、创作成本更高（一分钟以上短视频），头部创作者也更少，流量更加集中。

这造成视频行业的容量更加有限，长视频是寥寥可数的大IP主场，短视频行业繁荣度诞生在海量的不断出新的内容供给基础上，抖音分级流量池就是为了更有效率地筛选出极少数“幸存者”。

微信公众号由于不开放粉丝数据，前台做了数据模糊阅读上限10w+，去中心化的推送模式又进一步弱化了前台流量的高低对比，再加上流量治理一向比较严格，整个内容环境还是比较健康的。

即使如此，微信、微博、抖音、小红书等平台的“流量买卖”几乎是一个公开的秘密。

国内商业互联网平台的商业化成熟与否，有一个隐形但直观的评估标准，就是看这个平台的粉丝、数据的买卖方便与否，「数据维护」的体面往往是用来给广告商做交代的。

从这个角度看，音频、视频作为内容的一种都没有在更大众的内容创业上获得商业认可。再如，B站刷量服务什么时候普遍出现，也代表着B站内容创作的商业化初步成立，既不可避免，又无可奈何。

1966年BBC记录的一则采访询问了当时的儿童对2020年的猜想，有位孩子如此说道：

“人不再被当做真正的人,而是被当作数据看待。”

（来源：谷大白话）

这种猜测在今天几乎已成为现实。近些年，关于阅读、点赞等数据攀比所凸显的商业、社会类问题逐渐尖锐，国内外大的平台也都意识到并试图缓解数据带来的社会问题。2018年，Twitter 曾传出将移除“点赞”功能，其创始人甚至称“这项功能并没有给互联网带来什么积极健康的贡献。”

2019年年初，Instagram 开始测试隐藏点赞数，年底全球范围都施行了这项测试，用户无法看到他人帖子的点赞数和视频观看数，Instagram称希望人们能够不再对点赞数过分关注，Facebook 也计划跟进。

2019年9月份，YouTube 不再显示准确的订阅数，改为显示近似数；10月份 YouTube 更改频道认证规则，不再以10万订阅者为标准，更加重视创作者的真实度。

因为明星刷榜数据问题一再被诟病，微博在2019年初，将除媒体、政务类账号的转发、评论计数显示上限调整为100万。

在互联网时代，人们一方面既被数据代表的关注度、商业利益等吸引，又被数据挤压的透不过气来，这点在专业、专职创作者身上更加明显，且短期内看起来是无解的。

此外，流量价值并不等同于商业价值，视频创作方式虽然发生了变迁，但视频的生产、传播、获益的规律并没有什么变化。

03

某种程度上，YouTube的成功是一个自然垄断的结果，市场独占往往关联着商业的成功。

YouTube在全球尤其是北美市场对中小广告主有些很强的吸引力，这使它占有了UGC类视频网站的绝大多数广告收入。

2013年eMarketer做过一个估算，认为YouTube占据了当年美国广告总收入20.5%的份额，今年谷歌公布的2019年财报中来自YouTube的广告收入就达到了151.5亿美元——这也是YouTube能够给创作者高额分成的主要原因。

2020年5月10日，B站UP主「摄影师顾俊」发布了一条题为“我希望你，取关我”的视频为自己辩驳。起因在于，顾俊此前发布了两篇跟相机厂商合作的视频，不少粉丝攻击他“恰烂钱”。

这只是B站UP主在合作视频上引起争议的一例而已，“百大UP主暗杀名单”事件牵连的创作者收益问题，也是视频行业商业化不成熟的表征。

当下不少观众对创作者“恰饭”这件事存在的不理解，既有一部分创作者“吃相难看”的自身原因，更多是观众不了解视频创业的高投入低收益。

（一套相对完整的视频创作设备）

视频，是内容行业的重资产模式，设备、人员、周期、收益是一连串的难题，对创作者来说，广告收入分成长期以来都是一个漂亮的纸上画饼，付费环境就更欠缺了，成熟化的视频创作者更加依赖商单收入。

科技数码类视频博主因为这些年消费电子比较火，在商业投放视频上是受到争议最多的一类。

2014年，那场优酷直播的“决战优酷之巅：罗永浩PK王自如”，就是视频创作者在内容上被质疑因为”金主包养”从而影响了专业性和倾向性的经典案例。节目中，王自如承认接受了小米等的投资但否认内容因此倾斜。

收了钱就必然无脑吹或者无脑黑，这是创作者面临的”瓜田李下”之嫌，争议中往往都是两极化的对垒，而难有公论。

就像罗永浩对王自如说的：“可以被包养，但不要再说自己独立。”

这种情况在图文内容中也比较常见，随着受众话语权的不断叠加，面对公共评论，创作者的身份也在逐渐矮化。

“猝不及防”的中插硬广，就成了对创作者来说道德风险最低的“恰饭姿势”，对观众来说，人们会觉得这种收钱”光明正大”，可世上的广告主却不是只有硬广需求。

虽然也存在那些一开始就想清楚自身定位，并去迎合买方需求的视频栏目，但大多数优秀的内容创作者都是从喜爱某个领域开始创作的。在网络的数据尺度上，创作者必然受到各种挤压，专职化也不得不“标价出售”，这也是对个人和团队负责，创作本身的负担就会越来越大。

更多的人死在“出售”之前，那些不被看到的失望、悲伤、激动若是不能自我消化，下一个作品就很难出现了。

给「相机逻辑CamLogic」办了comedy funeral后，闫炜把重心放在了新的汽车节目上；发出了那个“劝退视频”后，顾俊新开了摄影配件的淘宝店，依旧在自己的频道里叨叨摄影知识、器材和作品。

创作者的宿命，就是在更新前活下去。

作者：程如先生所云

来源：程如先生所云

今天，小编将着重介绍其中一种广告类型——YouTube TrueView Discovery广告，把你的视频与相关内容一起展示，让更多人在YouTube搜索中看到你的视频！

为什么要运行YouTube TrueView广告？

YouTube TrueView发现广告会显示在用户发现YouTube内容的地方，包括搜索结果页、观看页面上的相关视频以及YouTube首页。

YouTube于2016年6月推出了此广告类型，用户可以在平台上搜索和浏览视频的同时发现品牌内容。

Ueeshop提醒一下小伙伴们这些广告还可以在Gmail社交和促销选项卡以及Google Discover Feed上运行，你不能选择退出任何网络。

你可以通过以下几种方式使用YouTube TrueView广告：

· 帮助人们发现你的品牌和新产品

· 宣传你的长篇内容

· 通过重新定位网站访问者来加强品牌推广

TrueView广告可以提供很好的投资回报率，因为你只需在有人点击你的广告缩略图时才需要付费，从而显示出点击广告的人对品牌感兴趣。把这些广告当作一个工具来推广你的YouTube频道，增加频道订阅和提高品牌知名度。

在运行首个YouTube TrueView广告之前，完成以下两项设置任务：

· 在你的帐户中安装全站点标记

· 为你的网站设置转化跟踪。这将提供有关点击你的广告访问者的信息——他们是否订阅了你的简报、点击了CTA按钮序等。

完成后，按照以下步骤运行YouTube TrueView广告系列。

1、设置YouTube TrueView广告系列

要管理你的YouTube视频广告系列，你需要注册Google广告帐户并将其与你的YouTube频道相关联。登录Google Ads后，点击左侧边栏中的“Campaign”并点击+按钮，从弹出菜单中，选择“New campaign”。

接下来，你需要为YouTube广告系列选择一个目标。对于此类广告系列，你可以从以下营销目标中进行选择：

· 销售：大多数营销人员认为YouTube TrueView广告仅关注品牌，因此选择销售作为目标看起来似乎不太合适。

Ueeshop建议你可以通过优化销售来破解品牌认知类型的广告系列。通过这种方式，算法可以更好地将广告展示给那些有更高购买意愿的人。

· 潜在客户：通过注册你的网站，提供其联系信息或采取类似行动，让相关的潜在客户对你的产品表示出兴趣。

· 网站流量：让目标潜在客户访问你的网站。

· 没有目标：不希望一个选定的目标来指导你的广告系列的话，选择此选项，但要确保你想要实现的目标是什么。

选择相关的广告系列目标后，选择广告系列类型。对于YouTube TrueView广告，选择“发现（Discovery）”广告系列类型，然后点击“Continue”继续进入下一步。

请注意：“发现（Discovery）”广告类型还不能用于所有谷歌广告帐户。

2、选择地理位置定位和出价类型

在广告系列详细信息屏幕上，首先为你的广告系列命名并选择要定位的地理位置。如果你不确定要关注哪些位置，登录你的Google Analytics账户并查找转化率最高的区域（合理的数量）。另外，选择客户所使用的语言。如果你的语言设置也是英语，则默认设置为英语。

在右侧边栏中，你会看到定位目标范围的估算值。在下面的示例中，当选择“纽约”时，定位覆盖率估计为6300万人。

注意，对于YouTube广告系列，你不会看到广告轮播和频次上限的任何选项。根据你的广告系列目标，决定如何出价。因为你希望定位具有相对较高购买意图的受众群体，所以关注转化是有意义的。

你还需要输入目标每次转化费用（每次操作成本）。这是一种自动化的智能出价策略（基于机器学习），可以尝试以你的目标平均每次转化费用获得尽可能多的转化次数。

如果你选择以品牌为导向的目标，则可能需要选择其他出价策略，例如最高CPV和目标每千次展示费用。

3、设置每日预算并选择受众

下一步是指定你要在广告系列上支出的每日预算。Ueeshop提醒大家如果你是第一次使用此YouTube广告格式，你需要足够的数据来为你的预算找到一个最佳位置。

接下来，选择广告系列的开始日期和结束日期。如果你的受众群体仅在一天中的特定时段在线，则你可以选择仅在这些时段内通过设置广告投放时间来投放YouTube广告。

在为广告组命名后，你需要定义受众群体。

以下是你可以选择的受众群体：

· 亲和力受众： 这些受众群体基于“食物和餐饮”之类的兴趣来扩大广告系列的覆盖范围。

· 再营销：如果你想把目标锁定在那些已经看过你的YouTube视频的人，创建一个视频再营销列表。你可以从YouTube用户执行的操作中进行选择，如下图所示。你还可以向访问过你网站的用户进行再营销。

· 市场受众：这些受众正在积极研究或比较产品。

· 人口统计学：你可以从各种人口统计参数中进行选择，包括年龄、父母身份、家庭收入、性别等，未知类别代表年龄未知的人。将此类别包括在内是因为YouTube不要求用户登录平台来浏览和观看视频。

4、创建和优化YouTube TrueView 广告

确定受众群体并设置YouTube广告系列后，就可以制作广告了。单击+按钮，然后选择Discovery Ad。然后单击“创建活动（Create Campaign）”按钮。

要制作YouTube TrueView广告，Ueeshop建议大家准备好以下素材：

（1）最终的URL

输入登陆页面的位置后，用户点击你的广告将会定向到目标网页的位置。根据你的广告系列，你可以吸引用户访问你的网站或YouTube频道上的视频。

（2）图像和logo

你最多可以为一个广告素材上传15个高质量图片。Ueeshop建议对分辨率为1200 x 628的景观图像使用1.91:1的纵横比。你还可以使用分辨率为1200 x 1200的方形图像。

景观图像的最小分辨率为600 x 314，正方形图像的最小分辨率为300 x 300。此外，图像文件的大小不应超过5MB，支持的图像格式为JPG、PNG和静态GIF。

对于logo，上传一个推荐分辨率为1200 x 1200的方形图像，可以低至128 x 128。任何标准的非GIF格式都适用于logo，并且允许的最大图像大小为1MB。

请注意，糟糕的裁剪和不正确的图像定位将会导致广告被拒登。此外，不要试图模仿视觉效果中的超链接或可点击元素，因为这些广告会被拒绝。

最好避免在视觉效果中使用CTA按钮。

（2）企业名称

输入你运行YouTube TrueView广告的企业名称，名称不得超过25个字符。

（3）标题副本

写一个引人注目的标题，不超过40个字符。如果超过此长度，标题可能会在某些设备上被截断。你最多可以为一个广告素材撰写五个标题，因此要充分利用它们。但是，Ueeshop指出不要使用“你不会相信这一点”的clickbait标题，否则你的广告可能会被拒绝。

（4）两行描述

你可以添加两行副本和最多90个字符来描述你的视频。同样，你最多可以为一个广告素材撰写五个描述。尝试为阅读标题的用户提供更多上下文，以促使他们采取行动。

（5）CTA文本

从下拉菜单中选择适当的CTA文本。

如何推广YouTube TrueView广告？

确保你将要推广的视频（1GB以下）上传到YouTube，并将视频隐私设置为公众可见。如果你不希望广告在你的频道上被访问，则可以将其保持不公开状态，并仍然在广告中使用视频URL。

Ueeshop建议的视频分辨率为640 x 360（纵横比为16：9）或480 x 360（纵横比为4：3）。如果你没有要推广的视频，YouTube会在此处列出一些合作伙伴（具有全球影响力），可以帮助你制作视频广告。

你可以在不同的属性和设备上预览YouTube广告，确保文本没有被截断，图像看起来没问题。

下面是一个带有标题和添加了所有其他素材的示例广告。注意标题、描述和图像的任何组合是如何实现的，所有这些都将促使受众点击广告。

确保你的YouTube广告图片、标题和描述协同工作，以推动观众了解你的广告系列目标。发现广告准备就绪后，点击“创建广告系列”，然后让广告系列投放。

然后耐心等待转换。要了解广告系列的效果，考虑查看来自非品牌Google广告系列中的销售所需的点击次数。你甚至可以使用Facebook进行估算。

如果你的典型转化率徘徊在2％左右，则可能需要查看大约100次点击才能确定有效的定位和广告。Ueeshop建议等待大约40次转换，以收集足够的数据。在那里，你可以对广告系列进行更改并开始对其进行优化。

每月有超过19亿登录用户访问YouTube，以获取娱乐、灵感和学习新技能。根据谷歌官方统计数据，超过90％的人表示他们通过YouTube发现了新的品牌和产品。

超过50%的购物者表示在线视频帮助他们决定应该购买哪些品牌或产品。运行YouTube TrueView广告系列对你的企业来说可能是一个不错的选择，因为它们可以让你投放新品牌时在无计划和无期望下接触到用户。

作者：Ueeshop

来源：Ueeshop

关于Google Display Network（谷歌展示广告网络）的定义，Google Ads网站上是这么描述的：“可以显示广告的超过200万个网站、视频和APP的组合。”也就是说，在Google Display Network中，你的广告不仅能够出现在网站上，同样也可以出现在APP和视频（YouTube视频）中。

那么，如何将展示广告投放到YouTube上呢？

YouTube展示广告定位

你在制作新的广告组，选择定位时，请找到“内容”选项。在这里，你可以缩减广告的显示位置。除了展示位置（Placements，即广告位），你还可以通过关键字和主题来限制广告的投放范围。

当你选择“Placements”之后，你将可以通过以下几种方式选择适合的YouTube广告位。

第一种选项是“YouTube频道（YouTube Channels）”。然后，你可以根据你在搜索栏中输入的关键字来搜索特定频道或获取相关的YouTube频道推荐。

与第一种类似，你还可以通过“YouTube Videos”选择YouTube广告位。然后，使用相同的搜索功能，你可以按标题查找特定的视频，也可以使用关键字查找与你输入的关键字相关的任何视频。

第三种选项是输入一个特定的视频ID。要找到视频ID，你需要进入你想要投放展示广告的视频的观看页面。然后，在URL栏中，复制URL中“/ watch？v =”之后的部分。这就是视频ID，例如：

然后，将视频ID粘贴到广告位搜索功能中，以尝试查找视频来作为你的广告组想要定位的广告位。之所以说“尝试查找”是因为并非每个视频都有资格展示广告。如果你按频道、视频或视频ID搜索特定视频，但没有看到预期的广告位结果，则很可能意味着这些YouTube广告位不适合Display Network中的广告。在这种情况下，你需要搜索替代视频以投放广告。

YouTube展示广告的广告位并不精确

据了解，广告位定位（无论你是通过Google Display Network还是在Google Ads中投放视频广告系列）可能并不总是如你想象的那样精确。

如图所示，谷歌声明：“你的广告可以在与你的定位条件匹配的任何YouTube或Display Network的广告位上展示。建议你添加特定的广告位以缩小定位范围。如果你定位的网站具有同名APP，那么你的广告也可以在上面展示。

这意味着，如果你在广告组定位中添加了其他要素（例如主题、关键字、受众等），并且你没有资格出现在你所选择的YouTube广告位上（可能是由于竞争激烈），那么展示广告可能会出现在许多其他的你意想不到的替代广告位上。但一定程度，这个问题你可以在监控过程中加以解决。

YouTube展示广告格式

在启动新广告组之前，你需要确保两种主要的展示广告格式。第一种是常规展示广告。根据谷歌的说法，这种广告将“显示在视频的右侧和推荐视频列表的上方。对于较大的播放器，此广告可能会显示在播放器下方。” 这些广告的尺寸为300×250或300×60。第二种是叠加式广告，可以在下面的示例中看到。

(图源：www.business2community.com)

叠加广告会在视频播放时直接显示在视频上方。观看者还可以选择点击广告右上角的“x”，以将其从屏幕上删除。谷歌表示，这些广告将出现在视频下方20%的部分。这些广告尺寸需要满足468×60或728×90的规格，并且是图片广告或文字广告。

监控你的YouTube展示广告

无论你是利用受众定位以触达YouTube用户，还是手动选择特定的YouTube广告位，对你的广告位进行监控都很重要。Google Ads提供的“广告位报告（Placements report）”将使你能够找出可能需要从广告系列中排除的广告位，而且你还可能会找到值得尝试的新广告位。

你需要在Google Ads的广告位报告中查看“广告在哪里展示？（Where Ads Showed）”的部分，这些不是你定位的广告位，而是你的广告的实际广告位。即使你的广告组定位中仅包含自选广告位，也需要及时关注广告位报告，以找到可能出现的新广告位。

衡量你的YouTube展示广告的价值

你可能想要知道，“展示广告的转化效果比起搜索广告如何？”

Google Display Network中的广告的确可以转化。但你需要明确的是，搜索广告网络（Search Network）和展示广告网络（Display Network）存在用户意图上的差异。通过搜索广告网络你可以确切具体地知道用户在关注什么，你可以借此轻松地调整你的文字广告，以满足用户的搜索查询。

而通过Display Network，你其实正在“干扰”用户的体验，试图让你的品牌在他们的脑海中留下印象甚至是深刻的印象。举个例子，用户正在YouTube观看特定的视频，而你在YouTube上投放的展示广告则试图通过诱人的广告素材，使用户能够点击你的广告并进入到你的网站。

上面的示例中使用的是筛选器，因此未显示全部总计。但在我使用的日期范围内，YouTube广告位上的展示广告总支出为36000美元，展示广告带来的总转化次数为203次。这样一来，该广告的CPA（每次转化费用）为180美元。但是，当添加“浏览后转化”这一条件时，可以看到654位观看者在这些YouTube广告位上看到了该展示广告，当时没有与之互动，但后来进行了转化。

你越能清楚地看到有多少人看到你的广告，并最终从这些广告中进行转化，以及哪个YouTube广告位有助于推动这些转化，那么你越能更好地优化广告，从而在YouTube上获得更成功的展示广告。

小结

YouTube是仅次于谷歌的全球第二大搜索引擎。因此，YouTube上一定有你需要触达的目标客户。你可以在YouTube上测试一些广告位，并努力获得对特定YouTube频道或视频感兴趣的受众的关注。同时，密切关注Google Ads提供的广告位报告，你将从中得到除了转化率之外的更多有价值的信息。当你着眼于大局时，你将能够更好地进行YouTube展示广告优化。

作者：YouTube营销君

来源：YouTube营销君

如何创建YouTube广告系列？

确定广告系列的目标定义广告系列目标之后，你应该设定明确的目标，以确定广告系列的成功发展。要具体但要确保你的目标是可以实现的。以下是一些目标示例供你参考。

知名度同比提高X%；

表单填写量增加X%；

网站访问量增加X%。

通过设置上述目标，你可以优化和测试广告系列以提高效果并确定成功。根据你的目标选择广告系列目标确定目标和KPI后，广告设置过程的下一步就是选择目标，该目标将确定在广告系列的广告类型。

以下是根据Google Ads广告系列指南的可用目标的列表：

销售；

信息；

网站流量；

品牌知名度和影响力；

应用推广。

不同的广告系列子类型会影响你所要选用的广告系列设置和广告类型。

确定出价策略和预算

确定目标、广告系列和广告系列子类型之后，就该选择正确的出价策略了。

YouTube广告系列中提供三种出价策略。根据你的广告系列类型/子类型不同，可以选择不同的选项。 YouTube Ads 3出价策略这3种出价策略的目标是CPM（每千次展示费用）、最高CPM和目标CPA（每次操作费用）。如前所述，出价策略取决于广告系列的类型/子类型。例如，要是想要提高销售、潜在客户或网站流量，则应使用目标CPA出价策略的广告系列。另一方面，目标CPM和最高CPM可用在提高知名度/覆盖面的广告系列中。CPM出价策略旨在更大程度地提高你的影响力和意识，而CPA出价策略旨在增加广告系列获得的总操作或参与次数。

按位置定位广告  

除了选择正确的出价策略之外，你还需要确定广告展示的位置。确定目标位置的范围从广泛的选项（全球或国家）到更精细的选项（邮政编码或城市）可能有很大的不同。以下是YouTube广告的地理位置定位选项的完整列表。

国家；

区域；

州；

DMA；

县 ；

市 ；

邮政编码。

从广告系列中排除位置选项

利用地理位置排除功能确实可以帮助优化广告系列， 与选择要定位的位置类似，你可以选择按国家、DMA、州、地区、城市、邮政编码或县排除位置。

设备

使用设备排除功能，你能够不在特定设备、操作系统、型号和网络中投放广告。如果你了解受众会在哪些设备上观看YouTube视频，那么建议你从一开始就根据他们常用的设备、网络等来优化广告系列。如果你不知道或不确定受众使用设备的偏好，那么建议你不要一开始就取消这些选项，因为这样会进一步减少广告的展示位置。

投放频率上限

设置YouTube广告系列时，投放频率上限通常被忽略。投放频率上限是对用户在一天、一周或一个月中看到的广告数量进行限制的操作。

你为什么要限制用户看到你的广告的次数？首先，这样会使你Google Ads向尚未达到你设置的频次上限的新用户投放广告。其次，重要的是要考虑用户对广告的体验。设置上限将确保你的广告不会反复播放到过多的地步。在许多情况下，当你的广告反复播放时，会给用户带来负面体验，以至于用户对你的广告和品牌感到失望。

投放频率上限可以设置为每天、每周和每月，但建议你将频次上限保持在每天5-10次展示之间，不建议在每周和每月级别设置展示次数上限，因为用户在YouTube上观看视频的频率在这些时间段可能会有所不同。

广告时段

广告系列设置过程中的最后一个排除选项是广告投放时间。如果没有来自先前广告系列或研究的大量数据，那么建议你不要在设置过程中更改广告投放时间。但是，如果你有数据，请随时设置广告展示时间的时间表。你可以按一周中的某天、一天中的某时或两者结合来设置广告投放时间。如果你的广告系列已经投放了一段时间，建议你根据结果优化广告投放时间。

制作广告组

Google Ads中的一个广告组包含一个或多个针对相似受众的广告。在每个广告系列中，你也可以有多个广告组。对于YouTube广告，通常建议按广告组的定位选项、消息传递、主题或组合将广告组分开。

对于大多数广告系列，通常将每个广告系列按消息/广告类型分开。然后，通过定位选项将每个广告组分开。YouTube广告定位选项对于每个广告组，你可以确定要覆盖的对象以及要在何处展示广告，从而使你可以在合适的时间定位合适的受众。

人群画像

首先是受众特征。根据受众特征，你可以根据性别、年龄、父母身份或家庭收入来吸引受众，此定位选项能够覆盖更多的受众。但是，此选项所带来的回报率/参与度可能较低，因为你仅通过一条消息即可定位到大量受众，其中有些人可能并不希望看到你的广告。通常，建议你将此定位选项与另一个定位选项配对或从观察角度将其添加到广告组中，以更好地了解受众群体的受众特征。

关键词

与付费搜索广告系列不同，通过选择关键字作为定位选项，你可以将广告投放到内容与关键字相似的渠道上。例如，如果你选择“SEO”作为目标关键词。然后，你的广告将被放置在与关键字“SEO”相关的YouTube频道或视频上。

主题

与关键字类似，通过主题定位，你可以将广告放置在与所选主题相关的频道，视频或网站上。通常，主题定位范围很广，可以覆盖广泛的人群。不过，根据经验，基于主题的定位参与度很低。

展示位置

最后一个定位选项是展示位置。通过展示位置定位，你可以选择要在其上展示广告的特定渠道、视频、网站或应用。选择与你的受众有关的视频和频道是提高知名度或提高受众对产品/服务的关注的好方法。选择这种定位方式时，最好的做法是至少选择50个展示位置。

选择广告类型

就像你要测试受众群体定位选项之间的参与度一样，以类似的方式测试广告类型也很重要。Google Ads提供从6秒到30秒以上的多种广告类型。除了下面的广告类型，Google还创建了新的广告类型以继续改善其平台。

Overlay Ads（覆盖式广告）

覆盖式广告是显示在YouTube视频底部的半透明广告。这些广告仅在台式机和笔记本电脑上投放。由于它们的参与度低，我们倾向于从它们身上倾斜，但不要因此而阻止你对自己的受众进行测试。 Skippable Video Ads（可跳过的视频广告）

可跳过视频广告是常见的视频广告类型之一。这些广告可以在视频播放之前，播放期间或播放之后播放，并可以在5秒钟后跳过。根据统计，大约70%的用户会跳过广告。重要的是，在开始的6秒钟之内用此广告类型预先传递所有消息。可跳过的YouTube广告应保留多长时间？通常，这些广告类型的长度应在6到30秒之间，但最长可以持续3分钟。

Non-Skippable Ads（不可跳过的广告）

不可跳过的广告非常适合确保观众看到你的广告。你可以在台式机、平板电脑和移动设备上投放此广告类型，从而吸引大量潜在受众。与可跳过广告类似，不可跳过广告可以在视频之前、之中或之后显示。但是，由于无法跳过此广告类型，因此其最大广告时长为20秒。但你不能重新定位已观看不可跳过广告的用户。

Bumper Ads

此类型广告使广告客户能够有效、直接地传达信息。如果没有跳过的选项，则用户被迫查看整个6秒钟。Bumper Ads广告是一种提高在新市场或新产品中的知名度的好方法，并且可以大大地帮助用户将其吸引到渠道的顶端。 这些广告仅在视频播放之前展示，时长为6秒。建议你在所有受众群体中测试这种广告类型和各种消息。由于用户无法跳过此类型广告，因此你无法重新定位看过此类型广告的用户。

作者：YouTube营销君

来源：YouTube营销君

近年来，数字视频广告的支出增长逐年增加，广告客户在视频广告上的花费比重也越来越高，但各大平台发布新的视频广告格式和更新旧的视频广告格式的频率高且没有规律，因此为每个平台量身定制视频并确保其内容达到最佳状态就变成了一个挑战。

今天，就为你整理了每个最受欢迎的社交平台的视频规范。

Facebook视频规格：

为Facebook优化视频内容并不容易，主要是因为它向用户提供视频的方式很多。

Facebook的视频广告会以多种不同的格式显示（在移动新闻提要中、在Facebook桌面版的侧边栏中、甚至在Facebook Messenger的收件箱中等等）。

常规Facebook视频：

推荐尺寸：1280 x 720像素；

最小宽度：600像素；

支持的宽高比：16：9（水平），9 ：16（全屏），2：3（垂直），4：5（垂直），正方形（1：1） ）。

提示：为获得最佳效果，Facebook 建议以.MP4和.MOV格式上传视频，并具有H.264压缩，正方形像素，固定帧速率，逐行扫描和立体声AAC音频压缩以128kbps +的速度传输。视频最长为240分钟，最大为4GB，最大帧速率为30fps。

Facebook 360视频：

最大大小：4096 x 2048像素，长宽比为2：1；

最小大小：600像素宽；

推荐规格：.MP4格式，最大文件大小为1.75GB，最大长度为40分钟，最大帧速率为60fps。

提示：如果您录制视频的摄像机自动在视频文件中包含360个视频元数据，则您可以像上传任何其他视频一样上传视频。如果没有，请在上传时单击“高级”选项卡以调出Facebook的“ 360控件”选项卡，该选项卡可让您将未格式化的素材转换为360视频。

Facebook插播视频广告：

推荐尺寸：1280 x 720像素；

最小尺寸，风景视频：600 x 315像素（长宽比1.9：1）；

最小尺寸，方形视频：600 x 600像素（长宽比1：1）；

推荐规格：.MP4或.MOV格式，最大文件大小4GB，最大长度120分钟，最大帧速率30fps。

Facebook Messenger视频广告：

推荐尺寸：1280 x 720像素；

支持的宽高比：16：9至1.91：1；

提示：Facebook 建议上传“可满足文件大小和比率限制的最高分辨率视频。”视频最长可达240分钟，最大可达4GB，最大帧速率为30fps。

Facebook轮播视频广告：

推荐尺寸：1080 x 1080像素（长宽比1：1）；

最小尺寸，风景视频：600 x 315像素（长宽比1.9：1）；

最小尺寸，方形视频：600 x 600像素（长宽比1：1）；

推荐规格：.MP4或.MOV格式，最大长度为240分钟，最大帧速率为30fps，最大文件大小为4GB。

提示： 轮播可让您在一个广告中展示多达10张图片或视频，而无需用户导航到新页面。为了获得最佳效果，请使用1080 x 1080像素正方形（1：1）的视频。

Facebook Collection封面视频：

推荐尺寸：1200 x 628像素；

最小尺寸，风景视频：600 x 315像素（长宽比1.9：1）；

最小尺寸，正方形视频：600 x 600像素（长宽比1：1）；

推荐规格：.MP4或.MOV格式，最大文件大小4GB，最大长度120分钟，最大帧速率30fps。

提示： 收藏是一种新的广告类型，使用户可以更轻松地直接在Facebook feed中浏览和购买产品。您可以选择在用户滚动您的收藏集时自动播放视频，然后单击视频将打开Canvas，这是一种全屏体验，旨在直接将流量吸引到您的产品页面。

Instagram视频规格

Instagram支持三种视频：正方形，垂直和水平视频。

如果不确定要用哪个格式，最好选择方形格式，因为方形视频更适合在台式机和移动设备上观看，与水平视频相比，它们在用户供稿中占据的空间更大，但不会像垂直视频那样拥挤整个屏幕。

Instagram常规视频、Instagram提要视频广告：

方形视频：600 x 600像素（长宽比1：1）；

水平视频：600 x 315像素（长宽比1.9：1）；

垂直视频：600 x 750像素（长宽比4：5）；

推荐规格：.MP4或.MOV格式，最大文件大小4GB，最大长度60秒，最大帧速率30fps。

提示：上传最高分辨率的视频，以满足文件大小和比率限制，H.264压缩，正方形像素，固定帧速率，逐行扫描和128kbps +的立体声AAC音频压缩。

Instagram轮播视频广告：

推荐尺寸：1080 x 1080像素；

最小尺寸：600 x 600像素；

推荐规格：.MP4或.MOV格式，最大长度为60秒，最大帧速率为30fps。

提示：与Facebook轮播一样，Instagram轮播可让您在一个侧滚动广告中展示至少两张，最多10张图片或视频。

Instagram故事视频广告：

推荐尺寸：1080 x 1920像素；

最小尺寸：600 x 1067像素；

支持的宽高比：16：9至4：5和9:16；

推荐规格：.MP4或.MOV格式，最大长度15秒，最大文件大小4GB。

提示：这些视频在Instagram用户故事之间显示最多15秒钟，并占据整个屏幕。由于故事是根据设备的大小量身定制的，因此确切的尺寸很难预测。上传尽可能高分辨率的视频，并考虑将顶部和底部14％（约250像素）的任何重要信息保留为空白，以免被个人资料图标或号召性用语遮挡。

Twitter视频规格

为了获得最佳效果，请上传可以在文件大小限制（512MB）以下的最高分辨率视频。

Twitter水平视频：

推荐尺寸：1280 x 1024像素；

最小尺寸：32 x 32像素；

最大尺寸：1920 x 1200像素；

支持的宽高比：介于1：2.39 – 2.39：1之间；

建议尺寸为256K比特率：320 x 180像素；

建议尺寸为768K比特率：640 x 360像素；

建议大小（在2048K比特率下）：1280 x 720像素；

推荐规格：.MP4（针对Web）、. MOV格式（针对移动设备），最大长度140秒，最大文件大小512MB，最大帧速率40fps，必须使用逐行扫描，必须具有1 ：1像素比例，音频应为单声道或立体声。

Twitter垂直视频：

推荐尺寸：1200 x 1900像素；

最小尺寸：32 x 32像素；

256K比特率下的推荐尺寸：240 x 240像素；

768K比特率下的推荐尺寸：480 x 480像素；

2048K比特率的推荐尺寸：640 x 640像素；

推荐规格：与上述相同。

Snapchat视频规格

Snapchat的10秒视频广告：

推荐大小：1080 x 1920像素（长宽比为9:16）；

推荐规格：.MP4或MOV，H.264编码，长3至10秒，最大文件大小32MB；

音频规格：2通道，PCM或AAC编解码器，192最小kbps，仅16或24位，48 KHz采样率。

提示：这些广告会显示在发现中，实时故事中或在用户自己的故事之后，并且可以链接到应用安装页面，文章或长视频。请确保避免在视频的顶部和底部15％处放置品牌logo或其他任何重要元素，以防止被截断。

Snapchat长视频广告：

推荐大小：1080 x 1920像素；

支持的宽高比：9 ：16或16：9；

推荐规格：.MP4或MOV，至少15秒长（无最大长度），最大文件大小1GB

音频规格：2通道，PCM或AAC编解码器，最低192 kbps，仅16或24位，48 KHz采样率。

提示：长格式视频必须包含“实时和/或动态图形视频”，尽管允许使用水平视频，但Ueeshop还是建议仅使用垂直视频。

YouTube影片规格

YouTube视频播放器规格：

推荐尺寸：426 x 240像素（240p），640 x 360像素（360p），854 x 480像素（480p），1280 x 720像素（720p），1920 x 1080像素（1080p），2560 x 1440像素（1440p）和3840 x 2160像素（2160p）；

最小尺寸：426 x 240像素；

最大尺寸：3840 x 2160像素；

支持的宽高比：16：9和4：3；

推荐规格：.MOV，.MPEG4，MP4，.AVI，.WMV， .MPEGPS，.FLV，3GPP或WebM，最大文件大小为128GB，最长为12小时。

提示：YouTube鼓励用户上传“尽可能接近原始的高质量源格式的视频。视频应以其原始长宽比上传，因为YouTube“会自动构图”视频，以确保无论视频或播放器的大小如何，都可以正确显示它们，而不会裁剪或拉伸。

YouTube视频广告：

可跳过的视频广告：最大长度为12小时，可在5秒后跳过；

不可跳过的视频广告：最大长度为15、20（取决于区域）；

插播视频广告：最小长度为30秒；

保险杠视频广告：最大长度为6秒。

Linkedin视频规格

Linkedin分享视频：

最大尺寸：4,096 x 2,304像素；

最小尺寸：256 x 144像素；

支持的宽高比：1：2：4至2：4：1；

推荐规格：.ASF，.AVI，.FLV，.MOV，.MPEG-1 、. MPEG-4，.MKV和.WebM，最大文件大小为5GB，最长为10分钟，最大帧速率为60fps。

Pinterest视频规格

Pinterest视频广告：

最小尺寸：240p；

推荐尺寸（方形视频）：600 x 600像素（长宽比为1：1）；

推荐尺寸（垂直视频）：600 x 900像素（长宽比为9:16）；

推荐规格：.MP4或.MOV，最大文件大小2GB，最大长度30分钟，最大帧速率25fps。

以上就是各大热门平台视频的规格指南

作者：Ueeshop

来源：Ueeshop

尽快短视频的浪潮一波接一波，海外Tiktok也长期霸占榜单前列，但是不得不说YouTube 依然是最受欢迎的网红营销渠道。视频已经成为大多数人在线体验不可或缺的一部分。Instagram 甚至创建了一个与 YouTube 竞争的视频平台——IGTV，但实际上 YouTube 仍然是人们观看视频的热门选择。

在很多时候，观看 YouTube 视频是一种被动的在线体验。谷歌的数据显示，73% 的 YouTube 游戏玩家表示他们使用 YouTube 是因为喜欢观看别人玩游戏。56% 的人表示 YouTube 是他们与游戏社区联系的地方。此外YouTube 是全球第二大搜索引擎，也是访问量第二大的网站。

YouTube 网红营销的过程中首先我们要十分明确的知道四个问题：

1、为什么使用 YouTube 网红营销？

网红营销的本质是社交媒体明星在其感兴趣的话题或利基领域发展并且成为专家。当他们以其真实性和专业知识赢得声誉时，他们便成为有影响力的人。在此过程中，人们会听取并尊重他们对特定主题的看法。然后这些人开始在特定专业领域中影响其粉丝的观点。当然，粉丝也希望这些网红可以提供产品的相关信息。

YouTube 网红营销是非常有意义的。虽然你可以将视频上传到其他大多数社交网络，但它们往往只是短片，并没有充分发挥视频的价值。YouTube 可以更广泛、更深入地发挥视频的价值。可以说，YouTube 视频是展示产品的良好渠道，不必亲自展示或也不需要增强现实（AR）。

你可以在 Instagram 查看产品的精美图片，可以在博客上阅读详细的产品信息。你还可以在 Facebook 上查看正在使用的产品，并通过播客听到产品的声音。但只有在 YouTube 视频上，你才能深入地参与产品演示，并在日常使用中看到它。

YouTube 网红营销如何运作？

YouTube 是网红营销的理想平台。比大多数社交媒体网站更成熟。YouTube 也具有正式的广告设置，这意味着营销人员可以通过多种方式制作广告系列。

你会发现各种年龄段的人都在观看 YouTube，许多年轻人观看 YouTube 频道的时间比观看传统电视频道的时间要长。YouTube 与其他社交媒体渠道有很大的不同。在大多数社交媒体网络中，人们会关注朋友、家人和任何感兴趣的人发的帖子。但是，YouTube 更像是一台巨型电视。你订阅一系列的频道，并且主要在你选择的频道上观看视频。你还可以通过其他方式搜索视频，并扩展视频集合以进行查看。

你可以将在 YouTube 视频上看到的广告与在传统电视上看到的付费广告进行比较。品牌需要付费才能将其广告展示在特定的 YouTube 频道中。

3、YouTube 网红营销活动类型

有经验的营销人员会根据客户的目标创建不同类型的广告系列。与大多数市场营销活动一样，广告系列的类型会对你的营销活动产生很大的影响。

宣传活动

宣传活动的目的是向市场或向目标受众介绍新产品。该产品可能不是全新的，但却是首次向特定受众推广的产品，以某种方式将你的产品融入其中。同时记住，视频评论是介绍产品的好地方。

竞赛活动

YouTube 的竞赛活动与其他社交频道的竞赛活动没有什么不同。人们喜欢竞赛，他们通常会对自己喜欢的频道举办的竞赛很感兴趣，尤其是当奖品与频道的利基市场高度相关的时候。

维护活动

品牌需要经常定期进行维护活动。这些维护活动主要是为了让人们记住一个产品。许多老牌品牌都会开展维护活动，因为这既可以保持品牌知名度，又可以创造新的销售量。

品牌维护是常见的网红活动类型。你可以在维护活动中使用与品牌活动相同的视频，不必过度强调产品的“新颖性”，可以更多地关注产品如何解决频道受众的常见问题。

标签活动

标签活动是社交媒体时代的特征。虽然 YouTube 上的标签作用可能不如 Instagram 或 Twitter，但其标签仍然被用作查找和区分特定主题视频的方法。理想情况下，你需要为广告系列创建自定义主题标签。

成功的 YouTube 网红营销秘诀

为广告系列设定明确的目标

从本质上讲，YouTube 网红营销与其他营销没有什么不同。网红和品牌都需要清楚地知道他们的营销目标。这些目标将对合作过程中制作的每个视频产生影响。你的目标会强烈影响你选择的网红人选，因此你需要选择能够帮助你实现目标的网红，而不是拥有众多粉丝的网红。

确定适合你广告系列的 YouTube 网红

成功的网红营销秘诀是为你的产品选择合适的网红。这和电视广告很相似。你需要对 YouTube 网红营销采取相同的方法。思考一下，你的目标受众可能会把时间花在哪些 YouTube 的频道上？这些频道的网红是你应该优先考虑的人选。

预算也将影响你的网红人选。因此，你需要在有限的预算范围内寻找可以为你的目标客户制作视频的 Youtuber。选择与你的品牌文化相似的网红也很重要，保持品牌价值观一致性很重要。

不要事无巨细地管理与你合作的网红

不要忘记网红才是他们频道的专家。观众订阅的是网红的频道，而不是你的。你需要赋予网红自主权，并让他们根据自己认为合适的方式运营频道。你可以在任何广告系列中与之合作，但是你需要把创意控制权留给网红。如果你不喜欢他们的视频，那么你应该选择其他类型的网红。

与网红的粉丝互动

你需要和观众讨论你的产品，可以在视频下方的评论中加入讨论。在你自己的社交频道上分享视频。然后准备好回答任何问题，不管问题有多尴尬。

YouTube营销技巧四小结

①建立企业自己的视频主页

以往许多企业运用视频营销的时候，只能独立上传视频，无法建立自己的一个视频主页，将视频进行分类展示和管理。但现在，企业可以选择在Youtube里建立以自己企业命名的视频频道主页，通过这个视频主页，企业可以将自己上传的所有视频进行集中展示、分类、推荐，让潜在的客户更系统获得企业希望传达的产品信息视频。同时企业还可通过视频主页，将客户引导到企业独立官网、B2C或B2B网站，让意向客户可以快速转换为真正的买家。

②保持更新和回复

保持对Youtube企业主页的管理和监控才能不断获得回报。一般Youtube营销大户，对客户评论的回复不会超过12个小时。也就是说，Youtube营销不是短期营销平台，营销管理人员需要坚持登录Youtube，及时回复潜在客户的询问，不断向浏览者推荐新的、800万像素以上的智能手机可以顺畅观看的视频。只有保证有源源不断的忠实浏览者及不断的更新与回复，才能把Youtube变成企业的一个营销利器。

③利用工具分析准确判断客户意向

为了保证推广的有效，企业在使用Youtube推广的过程中需要经常监控和分析、判断视频的推广效果以及浏览者的采购意向，Youtube提供的Youtube Analytics等工具就可以做到这点。这些工具可以实现实时追踪，告诉你有哪些人在看你的视频。当然，某些情况下企业会需要由第三方提供的更加强大但是收费的流量追踪和转化分析工具。

作者：昕锐社

来源：昕锐社

Google、Facebook、Microsoft Advertising、深诺飞书等大咖齐聚，近千位同行精英。

这样大型的一场干货及交流峰会，你，有没有兴趣？

先拎其中一个出来讲吧，就只说Google旗下的Youtube。

YouTube是全球第二大搜索引擎，背靠Google这个巨大的优势就先不说了。

单是YouTube，每个月就有近20亿活跃用户，其中以18~49岁的高消费人群为主，他们在不同话题下订阅、关注、点击、评论，具有较高的粘性。

更重要的是，用户每天花在YouTube上的时间，超过2.5亿小时，比去年同期高出近39％。

一个吸引了大量用户，占据了大量时间和精力的平台，往往也是营销的重要战场。

如果希望自己的产品也借势而上，得到大量曝光和转化，那往往需要讲究技巧。

一、创建具有吸引力的视频

将内容的质量、标题、描述、标签等各要素，尽可能做到尽善尽美，打造具有吸引力的视频。如果YouTube将你的视频宣传到主页，那将是标志性的一步。

视频能被放到主页固然最好，但不同用户的主页展示，受到用户习惯的影响。例如，如果多次观看，或搜索自建站的视频，YouTube会根据算法，在主页上放置Ueeshop等的介绍。

坚持在固定时间发布视频，帮助用户养成观看习惯。比如一些娱乐节目，播放时间固定在每周六晚上8：00，那么用户在多次打开后，很容易形成习惯。

要跟踪浏览YouTube首页的用户的流量，请打开YouTube Analytics，并点击“流量来源”。

二、延长观看时间

如何尽可能延长用户观看时间，是你必须要认真考虑的。观看时间反映了视频质量、节奏、用户忠实度、兴趣点等重要的因素。

你可能会想，我怎么知道用户看了多久呢？

别担心，YouTube会对用户观看时间做出记录。包括人们是否点击视频，是否参与互动，停留多久，比如观看8秒，10分钟还是全部看完。

而你，就可以事后，查看和分析YouTube观众留存图。打开YouTube Analytics并点击“受众群体留存”。通过分析图表，来制作和调整视频，尽可能吸引更多注意力，延长观看时间。

例如，发现在说到冷段子时，部分观众会离开。那么就该思考，是不是应该去掉这一环节。

图表研究透了，就能知道开头说几秒钟，观众才不会不耐烦。展示物品的时间最好控制在多少秒内，什么类型的音乐不适合全程配音，特定类型的音乐最多可以放多长时间。

在此基础上，你还可以将好的内容放到视频最后，或者使用“文末有彩蛋”等词。比如“如果您想更多地了解Ueeshop，那么点击文末图标，即可免费试用。”

新视频的平均点击率（CTR）约为0.7％~1％。有位客户坚持使用这一策略，视频点击率上升到40％，后期转化效果也大大提高。

还有一个方法，将不同内容放入简短播放列表中，用户不仅可以观看一个视频，还可以观看第二、三、四个视频。

需要注意的是，视频最好开门见山，直入主题。

Ueeshop建议，不要用以下内容来开头：

“嘿，欢迎来到这里，我的名字是Jim，我和迈克尔正在进行以营销为主题的探讨。如果觉得内容不错，可以关注我们的博客，名字叫xx，每周五准时发布视频。欢迎大家评论转发。”

如果用这样啰嗦的介绍，那么可以打赌，一半的观众会在10秒内离开。

三、提供高价值内容

有个卖家之前的视频是，“我的东西有多好，从我的网站上购买这个东西吧。”每月销售额大约2万美元。

后来他在视频中教观众一些实用的干货，并把结尾改成，“如果你想提高生活质感/大大缩短烹饪时间/提高办公效率，你可以考虑买这个产品，点击链接即可。”

结果整个频道有了巨大的提升，点击几乎翻了一番。更重要的是，销售额增长到10万美元，翻了5倍。

原因何在？坚持高质量的输出，会让用户对你形成信任和认可，自然能提高转化。

像Ueeshop，就会在产品免费试用的基础上，经常邀约行业大咖做直播，坚持做高价值的输出。

那么YouTube的最佳视频时间是多长？

视频长度的最佳点，取决于讲故事的能力，能引起别人注意的程度。如果可以吸引10分钟注意，大胆做10分钟的视频。如果是2分钟，那么只做2分钟的视频。

如果你耐心看完，觉得对你有所帮助，那谷歌大中华区新业务部总监——Eddy的这场演讲，一定会带给你更多的启发。

在9月5号的“深耕垂直品类 · 解读运营全程——2019 Ueeshop品牌独立站营销峰会”上，他将为你分析市场的趋势和增长点，以及如何搭配不同的营销手段，玩转Google Shopping。

当然我们请到的大咖，不止Google总监一位，还有Facebook、Microsoft Advertising、深诺飞书等多位总监高管，年销200万美金的独立站卖家。

他们将以卖家需求为出发点，在各自擅长的领域，为你倾情解读，帮助你利益最大化地进行营销、运营。

作者：海外市场报告

来源：海外市场报告