最近，TikTok的新闻持续不断。尤其在美国，当地时间3月23日，美国国会举办了关于TikTok的长达5个多小时的听证会，备受瞩目。

听证会结束之后，TikTok首席执行官周受资发布了一份内部信，他称，“我对我们目前取得的进展充满信心，也坚信我们的计划能够帮助我们成为全球最受信任的平台”……

许多人坚决反对在美国封禁TikTok，KOL纷纷发布视频表达不满。截至3月31日，#TikTokBan标签的浏览量为19亿。

霞光社获悉，TikTok于3月20日表示，该短视频分享应用目前在美国拥有1.5亿月活用户，高于其2020年声称的1亿月活用户。

TikTok月活用户超过10亿，是全球用户规模TOP5的社交应用。从用户规模占比来看，美国是其最大市场。在这个重要市场，TikTok正在探索更多商业变现方式。继英国和东南亚之后，2022年11月，TikTok电商（TikTok Shop）小店功能在美国上线，提供美国注册文件的公司与持有美国护照或驾照的个人可以开通TikTok小店。

多位跨境电商卖家告诉霞光社，目前开通美国TikTok小店仍旧是邀请制，并未全面开放注册。尽管如此，受邀请的中国卖家，很多没有选择开通美国小店，暂时处于观望状态。

至今为止，TikTok电商在英国、美国的短视频带货、直播带货生意仍然“水土不服”。跨境电商卖家柳越称，TikTok英国小店“完全做不起来”，身边的同行朋友基本没有做起来的，大多亏损并退场。

根据视频电商数据分析平台TiChoo统计，2022年，TikTok印尼小店是销量和销售额的双冠，而英国小店销售额占比最低，仅为3.4%。

图源：TiChoo《2022年TikTok行业研究报告》

从2022年6月在东南亚六国全面上线小店功能以来，TikTok电商在东南亚市场涨势明显。根据官方数据，TikTok Shop在2022年上半年面向东南亚开放后，全年GMV（商品交易总额）月平均复合增长率近90%。根据科技媒体The Information报道，知情人士称，2022年TikTok电商在东南亚市场的GMV达到44亿美元，比2021年增加超过2倍。

在欧美政策压力之下，TikTok电商似乎必须“押注”东南亚市场。2月，TikTok Shop在泰国、菲律宾上线商城功能，这一功能2022年10月已经在印尼上线。这意味着，除了直播电商，TikTok Shop将正式发力货架电商场景。

根据彭博社此前报道，TikTok电商计划在2023年达到230亿美元的规模。在Shopee、Lazada两大平台多年竞争白热化的东南亚市场，TikTok电商想在一年里获得超5倍规模增长，现实恐怕未能如此乐观。

一、英美“玩不转”直播带货

2019年，柳越的亲弟弟去了美国留学，因为疫情滞留几年，顺势跟柳越一起做起跨境电商。弟弟在美国负责本地化内容运营、本土仓储，而柳越在国内负责供应链选品、跨境物流等后端环节。使用Shopify独立站，他们销售厨用五金产品到美国，一年营业额有数百万美元。

对于柳越来说，Facebook、Instagram、YouTube等都是进行推广引流的社交媒体渠道，有“小黄车”（商品链接）的TikTok也是如此。因为此前在国内做过信息流广告业务，做过抖音，他一开始就看到TikTok的机会，2019年就做了上百个账号。

“我们不在乎账号的粉丝量，只看能不能转化。2019~2020年，TikTok的转化并不好，每天能出100单左右，有时候爆发可能近1000单，但是利润不高，尤其是美国的人工成本太高了。”柳越告诉霞光社，除了弟弟本人，他们在美国还招聘了几个留学生，负责TikTok等账号的运营，如短视频剪辑、发布等。

过去两年，柳越发现，TikTok的转化越来越好了，如今能稳定出单。在其所有渠道中，从TikTok转化而来的销售额占比20%~25%，2022年超过50万美元的业绩来自TikTok。

但他并没有在TikTok做直播带货，“在国内培养了这种环境，直播带货大家都能接受，但去到国外不是这样的。在美区，我们的品牌完全做不了直播带货，可能在账号主页放个邮箱地址，或者用原始的方式，如发宣传单，拿到的订单都比做直播来得多。”

他解释道，不是说TikTok美区用户完全不接受直播带货，只是他们品牌的主力消费群（如家庭主妇）还没培养这样的习惯，“十几二十多岁这群人可能会接受（直播带货），但如果要到消费阶段，还得有个时间去养成这个习惯。”

他分享道，身边有公司搭建团队做TikTok直播带货的，如今好几个团队已经解散，“很多在国内搭建起来的跨境直播团队，前期成本20~30万元，从形成第一波数据到转化、回本，起码要有两三个月，除非销量很高，不然做不起来。实际就是，他们的转化大多只有2%~3%，顶天了就5%，都是亏的。”

去年“黑五”前后一个月，跨境电商卖家阿光就短暂做了一下TikTok美区直播带货，亏了2万元，他便放弃了。“做TikTok很看运气，有人半年都做不起来一个账号，我就做了一个月，也有一个号爆了。但是流量很偏，偏到一些不能付款的地方，比如阿根廷。”他告诉霞光社，在国内做跨境直播就会出现这种情况，因为网络问题，难以控制流量，很难稳定运营。

柳越认为，做TikTok不能简单复制国内抖音的模式，本土化很重要，有当地的运营团队，能洞察本地的需求，是更好的。但他也指出，他们的模式难以模仿，门槛较高，一般国内卖家很难找到合适的、在异国的合伙人。

去年底，官方也邀请柳越入驻TikTok美国小店，但他考虑一番后，还是拒绝了。一来，他认为TikTok还没成为成熟的电商平台，仅作为营销的渠道之一，是当下最好的选择；二来，TikTok闭环小店的要求、限制不少，加上可能下架的风险，他不想冒险。

如今团队仅有七八个人，柳越以轻资产方式做跨境电商，只求每年营业额稳定上涨几个百分点，有一定利润，能够活下去。

根据eMarketer发布的《2022年全球电商市场预测报告》，2022年全球电商销售额预计将首次突破5万亿美元。其中，北美当前市场规模已达8681亿美元，有望在2年内达到万亿级别，是全球最大的跨境电商市场。

TikTok电商上线小店功能的市场，跨境电商主播Dora都做过。她坦言，最好的跨境电商市场仍然是美国，但现在TikTok美国小店还在起步阶段，很难做起来，更别提盈利。

Dora告诉霞光社，最近她做了TikTok美区直播带货，销售热门类目假发，然而新号表现平平，一天下来只能出两三单。类似于阿光遇到的问题，她的直播间流量也存在问题，“人在美国的IP和人在国内的虚拟IP，两种IP账号得到的流量是不一样的，有时候没人进来（直播间），有时候进来的是其他国家的人。”

她还发现，直播间是亚洲面孔，美国人可能会直接划走，而因此，官方也会侧重推荐主播是黑人或白人的直播间，“毕竟戴假发还是得贴合（观众的）自身形象，官方一看到是亚洲人在播，就不给流量了。所以假发里面卖得最好的，都是外国人做主播的。”

Dora说道，假发类目上，有人一天能卖3000美元，“但这可能是卖得最好的一天，有人今天卖了3000美元，第二天只能卖500美元，很不稳定。”

海外直播电商渠道品牌Newme联合创始人兼CEO顾俊告诉霞光社，自2022年3月在美国建设本地化团队，他们基本跑通了“中国采购+海运”，“本地直播+尾程履约”的模式。

“美国TikTok电商市场还相对比较早期，生态基础设施还不完善，但我们已经看到了快速增长的迹象，接下来会顺应阶段做更多尝试。”他指出。

二、东南亚涨势快，赚钱难

去年，Dora在广州一家跨境电商公司做TikTok全职带货主播，主要卖女装。一开始，她做英国直播带货，直播间里实时在线只有十几个人，且一天只能卖十几单。

2022年4月，TikTok电商小店功能在东南亚多个国家上线后，Dora所在公司的TikTok跨境小店也开始面向东南亚市场，并终于有销量。2022年9~10月，Dora在直播间销售穆斯林女装，马来西亚市场转化率最高，一天能卖4000~5000马币，一个月下来能卖5~6万美元，一度做到类目销售额排行榜的第一名。

然而，对于一个公司而言，月销5~6万美元，仍然不能盈利。处于探索初期的TikTok电商，变数颇多，坚持到2023年3月初，Dora所在这家公司解散了直播团队，她也无奈离职。

她告诉霞光社，起初他们做得不错，但因为货源来自1688，网上同款很多，许多商家也加入竞争、打价格战，很快他们的销量就开始走下坡路。到了年底及春节期间，TikTok小店的人做了违规行为，让他们做不下去。

春节的时候，公司在小号上用“录播”代替直播，平台警告并限流，后来直播间流量都受到影响。2023年1月，公司新来的电商运营员工，不小心上架了印有“GUCCI”字样的羽绒服，店铺直接被封。后来解封后，店铺也被扣掉6分，权重直线下降，销量可谓一落千丈。

根据Dora了解，做TikTok直播带货，卖得比较好的是美妆、饰品、3C电子等品类产品，如莫桑钻等仿真钻、水晶饰品，契合外国人喜好，有人一天能卖5000~6000美金。但卖得好不一定能赚钱，“我认识一家做3C类目的，卖类似Apple Watch的产品，一个月可以卖十几万美元。但他跟我说，卖了200万元（人民币），可能只赚2~3万元。”

TikTok商家关于水晶的短视频

2022年9月份，阿光去了越南当地创业，做TikTok越南本土小店。他在广东省中山市有灯饰类工厂，此前多年做批发，卖到世界各地，也包括越南。今年，他想整合越南当地资源，做直播基地。

但探索大半年以来，阿光的TikTok小店也还不能赚钱，甚至连人工成本都不够。“我们每天直播两场，一场两三个小时，每天能出单2000元（人民币）左右，但差的时候只有几百元。”阿光同样在TikTok上销售灯饰，客单价300~400元。

在经济发达、消费能力强的新加坡，TikTok电商也未能实现盈利。

TikTok电商小店功能于2022年6月上线新加坡，海外MCN机构Slashie Media创始人Stella告诉霞光社，公司于2022年8月拿到TSP（TikTok Shop Partner）和MCN的资格，并于2022年9月开始在TikTok上做直播带货。

一入驻，Stella为TikTok电商新加坡带去一些客单价高的品牌。比如，有个潮流玩具品牌，其产品“积木熊”单价为1000~2000新币，受到新加坡用户喜欢，彼时打破了TikTok电商新加坡地区单品GMV纪录。这一次合作成功后，Stella再次合作了樟宜机场电商平台iShopChangi，拿到了雅诗兰黛集团新加坡全系品牌在TikTok电商小店的官方授权商品，做了一次大促活动，也卖了新加坡数一数二的业绩。

但目前而言，Stella在TikTok电商上仅服务两个品牌，一是上述潮流玩具客户，二是东南亚美容保健品牌Kinohimitsu。对于MCN机构来说，组建一个直播运营团队成本较高，但品牌愿意给的佣金通常只有5%~10%，而根据直播间GMV成绩，公司、主播可以拿到的钱可谓杯水车薪。

“在新加坡、东南亚，2020年疫情后，大家才将目光从线下转到线上，Shopee、Lazada都是这几年慢慢发展起来的。如今TikTok想从社交媒体到一个电商平台，让用户从刷短视频到形成在刷短视频过程当中看直播买东西的习惯，可能还需要2~3年的时间去培养。”Stella做TikTok中英双语直播，但每天一场直播下来，只能产生数千元新币的销售额。一个月下来，公司拿到的佣金极少。

对于Stella来说，她并不指望TikTok直播带货赚钱，“公司本来就在新加坡做社交媒体运营、短视频制作以及KOL达人营销的项目，团队小伙伴留下来加班，各自承担一部分，把TikTok直播做起来。毕竟TikTok电商直播是一个趋势，现在不赚钱，就当作学习一项新技能，尤其是东南亚市场和商家都非常看好TikTok电商直播。”

Slashie Media直播间。图源：Stella拍摄

根据销售排行榜，Slashie Media已经成为TikTok电商的头部代理商，而其他机构的情况更加不乐观。

一位接近TikTok电商的业内人士告诉霞光社，新加坡范围内具有TikTok电商TSP和MCN资格的公司约有100家，能产生GMV的有几十家，此前这些公司除了拿合作商家的佣金，还有TikTok给到10%（GMV）返点。然而，TikTok电商这一返点政策，在2023年3月份取消。

据悉，TikTok电商2022年推出政策扶持MCN机构，在东南亚，MCN旗下TikTok小店单账号GMV达到一定的要求，给到现金返点，最高可拿10%。

“有些公司一开始就是为了做TikTok直播带货而成立的，他们觉得中国抖音直播带货很火，TikTok直播带货也会一样火。他们一股脑进去做，基于佣金和补贴，或多或少可以覆盖运营成本，但现在返点没了，大家就怨声载道，发现做TikTok不赚钱。”上述人士评价道，很多人看不清楚事实，抖音在国内有8亿日活，而TikTok在新加坡约180万注册用户，而国外也没有第二个李佳琦，并不能相提并论。

三、告别店群，尚未品牌化

2022年中旬，TikTok电商进入东南亚市场的初期，商家用店群、铺货等方式来抢第一波平台流量，东南亚跨境卖家小赵就是其中之一。

小赵从2019年开始做跨境电商，主要经营Shopee、Lazada店铺，销售30~150元（人民币）的家居日用品、数码配件。2021年，团队开始做本地化运营，在菲律宾、马来西亚、泰国做本地仓储，将跨境店改为本土店。

2022年4月，TikTok电商在东南亚国家上线，小赵也基于菲律宾、马来西亚市场，注册了几百个店铺，“当时开店成本很低，审核要求也低，只要有当地企业执照、信息，就可以无限开店。一般新平台刚出来都允许铺店群，因为缺产品，要靠店群来铺品。我们使用工具，每个店铺上几千个产品。有些人也学我们，大家一起铺品。”他告诉霞光社，彼时流量非常大，每天TikTok小店都能出几百单，这个状态持续了几个月。

但混乱的店群时期很快结束，TikTok电商在平台内进行整顿。几次“封店潮”下来，至今小赵只剩下两三个小店。“一来是同质化产品太多了，尤其是大家都是铺Shopee、Lazada的品，生态很不好，我们这些搬砖人将全类目铺满后，平台就开始筛选了；二来TikTok的物流时效要求越来越紧，发货从开始的15天到现在的3天，无货源的店铺，物流履约率就很低，被封的很多店铺都是物流履约率赶不上。”

2023年以来，阿光也有7个TikTok小店被封，主要由于店铺差评率，一旦超过10%，平台就会扣分、封店。

霞光社获悉，2023年1月，TikTok小店上线的跨境类目管控政策中规定，TikTok小店于2月1日开始对不在主营类目的商品做审核驳回，2月7日前卖家必须确定1个主营类目，且今后只可选择这一主营类目在所有国家站点上售卖产品。而2022年8月，TikTok小店也规定，一个营业执照可以开通5个TikTok跨境小店，且每个小店均需缴纳保证金。

一系列政策调整都凸显TikTok电商欲改善平台生态，从野蛮增长状态转向精细化运营。在东南亚，Shopee、Lazada等平台也从此前主打性价比的低价产品竞争中，逐渐往品牌化运营升级，但这并非一朝一夕的进化。

Dora发现，如今TikTok还是以低客单价的商品为主，高客单价的产品较少，尤其是在东南亚市场。比如，在东南亚火爆的美妆个护产品，很多是来自国内的白牌产品，客单价非常低，但因为外观、包装精美，在当地颇受欢迎。

TikTok数据分析平台FastData发布的《2022年度TikTok生态发展白皮书》显示，2022年东南亚TOP20直播中，主推品类85%为美妆个护品类，鞋靴、手机&数码、居家日用品类各为5%。

2022年TikTok Shop全球销售额TOP3为印尼小店Skintificid、印尼小店BIOAQUA Official Store、越南小店TRANG CEE STORE。其中印尼小店Skintificid 2022年GMV超5000万美元，单月GMV近1000万美元。此外，2022年TikTok达人直播TOP3（按GMV排名）均来自印尼，带货品类以美妆个护为主。

2022年TikTok达人直播TOP1@skintific_id的直播间

Stella告诉霞光社，TikTok电商现在入驻的品牌较少，品牌自播不多，多为达人或机构名义带货直播，达人或机构也比较喜欢卖平价美妆，可能因为其利润空间高，商家能给到主播的佣金较高。相反，一二线大品牌，不仅单价高，还因为价格比较透明，难以给到TikTok直播间较高折扣，给达人的佣金比例也较低，达人便不愿意卖这些品牌。

“小品牌相对比较多的原因，也是因为小公司比较好谈，入驻TikTok比较方便，不像大品牌，工作流程比较复杂。早期扩展阶段，平台会希望越多商家和达人入驻，产生更多GMV。”Stella指出。

根据TiChoo统计，TikTok印尼小店平均客单价为2~4美元，泰国、马来西亚、越南各小店平均客单价为4~6美元，而菲律宾小店仅为1~2美元。

阿光也说道，在越南，他们单价几百元的灯饰，已经属于TikTok平台中客单价较高的商品。在越南，受欢迎的多为平价彩妆产品，如国产品牌花西子就打出了一定的知名度。

四、百亿美元规模在哪里？

关于TikTok电商2023年230亿美元GMV的目标，跨境电商分析师张周平对霞光社说道，“该目标还是非常具有挑战性，但TikTok电商还处于早期的快速发展阶段，初期增速较快。”

顾俊向霞光社证实，截至目前，Newme通过TikTok单渠道达到千万美金销售额，这包括TikTok小店闭环GMV和TikTok转化至独立站的半闭环GMV。

然而，像Newme这样的“大卖”并不多见。如Dora前公司的销售情况，在马来西亚小店，女装五六万美元的月销售额，已经是类目头部。

小赵指出，TikTok小店目前转化率远低于Shopee等平台，前者转化率是千分之几，而后者为百分之几。他认为，货架商城模式将利好小店，有可能提高转化率，但要跟Shopee等深耕多年的平台竞争，优势不多。

阿光说道，现在他的直播间，实时在线人数通常无法过百，而在越南地区，稍微知名的网红，“一场直播观看人数也就几千人，还没有看到过万的。”而从后台数据来看，头部达人单场直播GMV为3~5万元（人民币）。

阿光指出，目前TikTok Shop商城入口在越南上线，但还没看到效果。他发现，六成以上本地人还是会选择到Shopee、Lazada网购，因为多年以来，这些平台已经深入人心。TikTok Shop作为新平台，想要获得用户心智，还有待时间积累。

根据霞光智库发布的《2022年东南亚电商市场趋势研究报告》，2022年东南亚市场电商GMV为1310亿美元，其中印尼是最大电商市场。预计2025年东南亚电商规模将达到2110亿美元， 年复合增长率为17%。

根据Shopee母公司Sea发布的财报，2022年，Shopee总订单数76亿，同比增长23.7%；GMV为735亿美元，同比增长17.6%。

显然，Shopee以极大市场占有率，成为东南亚电商市场的巨头。排名第二的Lazada，则于2021年突破1000亿元（人民币）规模。

2021年12月，阿里巴巴2021年投资者日上公布，在截至2021年9月的12个月中，Lazada的GMV突破210亿美元。距离2016年被收购，Lazada在东南亚发展5年才取得这个业绩。

按照上述数据测算，2022年，Shopee、Lazada占据的东南亚电商市场份额就近八成，超过1000亿美元规模。到2023年，TikTok电商想要挤占200亿美元的市场占比，显得有些雄心壮志。

值得一提的是，当TikTok在发展其特色的直播电商之时，Shopee也在悄然加入行列。最近，Dora就在为广州一家原创女装品牌公司做Shopee直播带货，“现在做Shopee直播的商家不多，但我发现直播间在线人数挺多，有时候可以达到五六百人。”

东南亚电商市场的发展空间仍然不小，但面对平台之间的激烈竞争，TikTok电商想在此求规模突破，并不容易。

去年，根据媒体报道，TikTok电商计划在2023年上半年进入巴西，但至今还未有消息。如果TikTok电商无法在美国获得增量市场，还是必须进入新的市场，去寻找规模。

*文中柳越、阿光、小赵为化名

日前，TikTokShop卖家中心悄然增加了美国站的入驻申请通道。这意味着，继英国及印尼、泰国、越南、新加坡等东南亚多个国家站点上线后，TikTok也开始在用户量最大的站点——美国，试水电商闭环。日后，TikTok美国用户将可以直接在平台内完成电商购物的成交动作。

DataReportal 数据显示，截至 2022 年 7 月，美国的 TikTok 用户超过 1.4 亿，是 TikTok 用户量最多的市场，体量几乎是用户数排名第 3 的巴西市场的 2 倍。另外，在 TikTok 用户最多的前 10 个市场中，只有美国是成熟市场，用户的消费能力平均下来比其他新兴市场高。专业团队mcn857可提供咨询服务

一、美国TikTok本土小店的申请条件?

1、美区手机号+海外邮箱+注册好的美区TK账号＋邀请码。

2、目前只支持美国本土公司，美国本地发货，个人需要美国护照或驾照。

3、注册成功90天内，平台佣金1.8%，90天后佣金为5%。

注意：审核比较严，入驻名额有限制，有邀请码不一定100%能下来。

二、TikTok美国市场热销的产品类目有哪些？

首先：美国有电商渗透率很高，有2.65亿电商用户，消费水平普遍较高。

其次：参照亚马逊，独立站和TikTok英国小店数据，以下类目比较热销：1、生活家居，2、美妆个护，3、手机数码，4、服装服饰、5、箱包鞋靴，6、运动户外。

最后：像水晶类目在英国热销，而英美两国文化和语种相近，美国用户需求同样特别大，选品建议：好一点贵很多，贵一点好很多。

三、美国本土店的税务问题

这个我给大家解答下，不需要担心平台这边的税务问题，因为平台会代缴商品交易中产生的税务，当然最终承担者还是我们，只是因为我们是在平台中进行交易的行为，所以是平台代缴，这个相信有做TikTok小店的都能理解，在每次我们每笔的回款账单那边会显示这个代缴的税务款。

公司这边产生的收入税务，当然这个跟国内一样，找个代理记账公司就可以解决了，由这个公司帮我们做公司税务报账即可。所以在税务上面大家不用太担心，只要你的公司有把EIN申请好就可以了。

四、物流问题

物流跟大家说明的是平台物流用的当地物流，USPS或者是UPS，同时允许卖家选择自发货，自发货可以选择的物流相对就比较多。

五、回款问题

目前TikTok美国本土店的回款跟其他地区一样，是用美国银行账户回款，相较于东南亚本土店银行匮乏，美国的收款服务商是非常多的，同时也非常便捷，用万里汇、派安盈、空中云汇这些可以开具美国银行的都是可以解决的。

六、TikTok美国小店现阶段的政策是：

一、目前只支持本地发货，仅向美国本土主体开放，企业必须提供美国公司注册文件，个人需要美国护照或驾照;

二、目前没有大规模开放注册，采用邀请制，一批企业和个人已收到了邀请;

三、注册申请提交后，1-2天内会收到回复;

四、美国小店的佣金在注册后的前90天内为1.8%，90天过后，将恢复到5%。

为什么越来越多人和越来越多的企业开始布局TikTok营销渠道呢？首先当然是平台用户多，且用户活跃度高。

实际上，国内大多数公会其实对出海业务业务并不陌生。这几年，随着国内市场新一轮的红利期褪去，市场监管、行业政策缩紧，竞争日益加剧，海外市场再次成为了不少公会押注的重点赛道。在2021年，甚至有行业头部公会几乎砍掉国内业务，全身心投身做出海。

这样的背景下，作为抖音海外版的TikTok，一方面在海外有着快速的用户增…..

2021年7月，TikTok开始定向邀约抖音S级公会出海掘金。同年8月底，TikTok第一批公会后台开放。

而TikTok除了邀请头部公会来协助推进平台娱乐直播业务，其自身也在功能和产品架构上参照国内经验快速推进——

2021年5月，TikTok推出了PC版本，并在PC版本内着重打造了直播功能。之后又在7月27日，上线LIVE Events（直播预告）、Go LIVE together（直播连麦）、LIVE Q&A（直播问答）、Topics（直播主题）、PiP（画中画）一系列新功能。

如今，在TikTok站内，直播入口有关注页、推荐页信息流、视频头像小窗口、搜索live等。不仅如此，TikTok推出的PC版也有类似于直播广场的功能，平台会根据用户的喜好，推荐一部分相关的直播广场，点击就可以直接进入直播间。TikTok整个娱乐直播业务的底层逻辑是一样的。基本上国内直播平台做出海业务都是复制国内已经成熟的经验和生态，邀请国内公会出海，也是基于成熟经验输出的目的。

TIKTOK公会注意事项:

1. 申请tiktok公会首先必须先申请抖音公会

2. 每个地区后台不一样、要单独申请

3. 分成比例所有地区一样、最高87（构成：主播50%+公会最高37%）

4. 流水换算方式 （例：100M钻石=10000万流水=100万美金=100万×汇率换算6.4623=646.23万）

5. 结算：国内营业执照需要开通海外账户, 跟Tik Tok海外公司进行结算

6. 同一营业执照可申请多个地区公会

7. 营业执照必须为文化传媒有限公司

8. Tiktok公会设有推荐位、运营可直接给直播间加热…

TikTok目前主要有5种商业变现模式：

1.广告和商务合作（品牌广告、商业测评、视频合拍等）

2.直播（秀场打赏+直播电商，目前秀场打赏为主）

3.电商（付费流量+免费流量，挂链接引流，大部分都是导流独立站/亚马逊/速卖通转化）

4.创作者基金（美区+欧洲五国平台流量补贴）

5.衍生周边服务（账号运营、小工具、数据平台、广告代理等）

TikTok和抖音类似，都是公域流量算法，流量分配是去中心化的，千人千面，即看即忘。在TikTok上面，只要你发视频，不管好与坏，不管你是否有粉丝，都具有一定的浏览量。

TikTok在最近几个月取得的成就，是一个鲜有网络平台能够超越的里程碑：每月10亿活跃用户。

这些用户遍布世界各地每个角落，定期使用TikTok来分享世界各地的视频和趣闻，或者在上面观看内容。它的用户量之大和成长之迅速，都是Facebook和WhatsApp等海外社交巨头不愿承认又亲眼见证的。

Facebook从2004年到2012年，花了8年时间才达到10亿活跃这一目标。Instagram也同样用了8年时间–成立于2010年，直到2018年才破10亿大关。

1、Tiktok是什么？

Tiktok是一款创作和分享短视频的APP。可以在苹果和谷歌应用商店下载。2016年国内推出抖音，2017年推出抖音国际版—tiktok。Tiktok就是面向全世界的一个抖音。

2、Tiktok有多少用户？

从2017年推出到现在，tiktok在全球拥有最少十亿甚至更高的活跃用户，抖音的最新调查数据才不到七个亿。Facebook达到这个用户量用了4年，instagram涌了6年。数据增长恐怖如斯。Tiktok一直处于全球社交平台排名前列，领先于我们熟知的twitter，facebook和snapchat这些知名社交平台。

Tiktok在亚洲地区极其受欢迎，特别是东南亚的泰国、柬埔寨和马来西亚等国家，还有日本、越南等受到多个亚洲国家的热烈欢迎。

目前开放的区域：美国、巴西、土耳其、新加坡马来西亚，菲律宾、越南、中东、泰国、印尼、俄语区。

3、Tiktok有多少下载量？

在刚推出的两年时间里，tiktok的下载量就突破十亿次，仅用两年的时间就几乎追平了各类知名平台，火热程度可想而知。

直到现在，tiktok的增长速度依旧在火热上升，在2020年全球多个国家都被封锁，人们使用手机的时间越来越长，tiktk下载量激增。同年4月，苹果应用商店tiktok下载量就突破二十亿次，短短一年的时间数据实现翻倍式增长。越来越多的人在tiktok上分享国内的美食、文化等，实现信息时代文化传播。

4、Tiktok占据苹果应用商店下载量榜首

在2019年的时候，也就是tiktok刚推出两年的时间，tiktok已经到到了苹果应用商店下载量第一的APP，单季度下载量达到了3000多万次。当各个知名平台还在大乱斗的时候，tiktok已碾压的姿态凌驾于所有应用之上。不仅如此，在后续的争夺榜首的“战争”中，tiktok连续五个季度都处于第一的位置，视频内容不断吸引新用户前来注册。当真是大夏境内，神明禁行。

5、Tiktok正在不断涌入新鲜血液

从数据上来看，世界各地的tiktok用户大多都是年轻人，tiktok这个平台也收到了很多年轻人的欢迎。从用户总量来看，tiktok有超过百分之四十的年轻用户，年龄在16—24之间。在tiktok设计之初，设计者选择的用户就是以18岁左右的网民作为其受众目标。设计者比其他平台更加了解新一代网民的需求是什么，让这些用户通过短视频的形式表达自己的特长。这也就是为什么tiktok能吸引更多的年轻用户。像国内某网红的“张牙舞爪健身操”已经在国外火得一塌糊涂，属实是另一种文化传播了。

6、Tiktok可以在那些国家使用？

现如今，tiktok已经在155个国家和地区使用，提供七十五种语言版本，覆盖全球大多数人口。而且在英国和美国开通了小黄车功能，直播带货已经在这两个国家和地区发展开来。

申请入驻tiktok直播公会提供以下基础资料即可：

甲方提供基础材料【境外主体+境外账户 或者 国内主体资质+可接受美金的账户】

1. 运营团队介绍（至少三名员工，真实姓名，工作职责）

2. 公司法人的商业注册文件和税务登记文件

3. 公司官方网站（（没有就不提供）/社媒账号

4.tiktok公会名字（英文、切记不要太长）

从2021年2月至今，TikTok shop 已经陆续开通了印尼、英国、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、新加坡、美国八个国家市场。

除印尼和美国仅支持本土注册之外，其他国家均支持本土+跨境两种注册方式。

而美国作为TikTok用户量以及下载量最庞大的市场之一，消费能力强，利润可观。

是一个跨境卖家们不容错过的成熟市场。

今天，小编就为各位卖家奉上TikTok美国站入驻全攻略！帮助各位跨境卖家无忧入驻！

美国TikTok小店入驻指南：

1、入驻条件：

根据官网信息，注册美区小店需要使用美区手机号+邮箱或者用已有 TikTok账号进行注册，同时商家需要拥有邀请码。

如果是企业注册，企业需要出示美国公司执照以及负责人护照/驾照。

如果是个人注册，则只需出示美国护照/驾照。

注册成功后，商家的 TikTok 账户可以 0 粉开播。

关于抽佣，美区小店注册成功后的前 90 天，官方抽取 1.8% 的佣金，90 天后转为抽佣 5%。

作为对比，东南亚马来小店刚注册时抽佣 1%，之后恢复到了 2.12%。

2、入驻门槛：

采取邀约制：用户需要填入邀请码才能成功注册店铺,每月有一定的名额限制，美国小店的审核力度强于其他国家，且根据邀请码也不一定能够百分百入驻成功。

3、 入驻材料：

据官网信息，商家如需注册TikTok Shop美国本土小店，需要准备以下材料：

1、注册美区小店需要使用美区手机号+邮箱或者用已有 TikTok 账户进行注册，同时商家需要拥有邀请码；

2、目前只支持本地发货，仅向美国本土主体开放，企业必须提供美国公司注册文件，个人需要美国护照或驾照；

3、美国小店的佣金在注册后的前90天内为1.8%，90天过后，将恢复到5%。

4、入驻流程

准备好材料后，根据图片所示的流程完成注册：

今天说一个在 TikTok 上淘金的小卖家的案例。这位小卖家在她的 TikTok 运营中应用的一个小技巧：蹭大牌。

加拿大女生 Andrea Norquay 在 2020 年末开办了自己的珠宝独立站网店 Nadaré Co，因为她发现市场上价格实惠、质量还不错的珠宝相对还是比较空白。

起初不知如何推广她的小店，Andrea 决定试试 TikTok。在正式开业前一周，她开始在 TikTok 上频繁分享和发布视频。

她说：“在开业当天，我们收到了 40 个订单，几乎所有商品都售罄了。TikTok 真强大，我们现在拥有将近 10 万的粉丝。”

Andrea 通过在 TikTok 上持续发布视频做号来获取流量。她说：“我还没有花一分钱做任何广告投放。”

Nadaré Co 的大部分收入来自在 TikTok 上发现该品牌的客户。当她的一个视频达到了 1.4M 的观看量后，Andrea 看到一周内订单暴涨到 700 个。

对于想将 TikTok 作为推广工具的小卖家，Andrea 分享了她的成功秘诀：制作针对某个问题的解决方案的内容。

比如如何搭配项链组合，Andrea 的内容规划围绕着不同的具体首饰使用场景。

不过，Andrea 没有提到的一个小技巧是：巧妙的去蹭大牌的流量。

我们看这则视频的标签：#迪奥

Andrea 在视频中说道，“我就想让你知道，这款上千加元的迪奥项链不是纯金的。”

“我的意见是，如果上千加元的项链，那应该是纯金的才行。”

“这种首饰会褪色的，我怎么知道的？我也有一家首饰店，卖类似的产品。”

她指向价格标签，我们的项链只要 28 加元！！！

“而且我的产品是不锈钢材质，绝对不会掉色。”

除了我们这些知道义乌市场批发价有多低的中国人，视频中这样对比是真的很难让海外消费者有抵抗力啊！

看清她的套路了么？先是讨论大牌，蹭大牌内容标签流量的同时，拿自己和大牌做对比。用大牌的价格和材质来突显自己的性价比。

这种打法我在以前的文章《败家爷们玩 Tiktok》中也提到，同样的套路。

这位败家的皮革制包师傅也是这么干的。先点评大牌，蹭流量的同时立专业人设，衬托自己的高性价比，最后引流变现。

作者：白鲸跨境

来源：白鲸跨境

手把手教你注册TikTok海外账号

1、手机配置

（1）为TikTok运营准备—部手机

iphone∶苹果7及以上，建议购买内存32G及以上。

Android手机∶系统Android7.0以上，建议内存3g以上（建议4g 32G内存）。如果您有带GMS（GoogleMobile Service）的Android手机，使用起来会更加方便。

（2）首先，不要去掉手机里的SIM卡，也不要直接插入国内的SIM卡。

特别提醒∶注册下载都不插入国内卡，使用过程也不行。如果你已经模拟了美国环境，最好不要将同一个手机切换到英国等其他国家环境。这可能会影响后期账户的运营。

（3）”科学上网”

构建”科学互联网”环境，就是把你的账户环境放在海外

（4）解除位置

到了这个阶段，就要关闭手机定位或更改位置。

Android手机∶型号不同，任何人都可以通过互联网如何关闭相关手机或修改位置。

iphone∶设置-隐私-位置服务-关闭，广告功能关闭。

（5）修改语言和时区

这里要把语言换成当地语言，一般语言都要换成英语。

如果你换成你的目标当地语言，时间共同体将被设置为你确定的那个地区。

我们需要在手机设置中找到更多的设置-日期和时间-时区。

（6）下载Tik Tok

iphone∶注册或购买外国苹果ID，使用外国应用程序ID登录应用程序商店，即可下载Tik Tok。

Android手机∶直接在Google play商店搜索下载。

tiktok账号怎么注册

打开Tik Tok注册界面后，将显示手机号码、邮箱、Google账户和其他第三方平台注册方法。

优先推荐邮箱登录（并建议选择谷歌等海外邮箱登录）。按照系统提示输入电子邮件地址和密码，收到确认代码后即可完成注册。

特别提醒∶根据抖音规定，未成年人（18岁以下）不能注册，所以在选择年龄时请选择18岁以上。

注册成功后，应补充账户的用户名、头像和个人资料，但尽量不要频繁修改。

注册后，最好尽快根据自己期待发展的领域准备赞词、评论和相关视频发布。有助于后期运营工作的开展。