在理性护肤的趋势下，人们更为审慎地对待每一次消费决策，他们用心做攻略、看测评，不轻易被天花乱坠的消费主义话术所欺骗。在品牌选择上，人们对大品牌的依赖逐渐降低，愿意尝试那些拥有优质产品的小品牌、新品牌。

年轻人的美妆偏好和需求，往往藏在他们日常关注的妆护内容当中。调研数据显示，63.4%的用户将微博作为美妆护肤的种草平台，65%的人在微博关注美妆博主。

为了深入洞察年轻人的美妆护肤偏好，微博热力研究所联合第一财经旗下DT研究院发布这份《2023微博美妆用户趋势观察手册》，对消费者的妆护习惯及平台美妆护肤热点内容进行总结，并进一步提出妆护品牌微博热点营销的四条路径。

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微博美妆行业用户趋势观察手册		立即下载

从明星、电影、剧集、综艺、纪录片、音乐演出六大维度洞察与解析,回顾2022年娱乐行业的特点与现状,并展望一路狂飙的未来。

这一年,明星们在微博上“越活越有趣”，承担相应的社会责任同时引导粉丝传播正能量,电影市场随着疫情风险解除迅速回暖，不同类型题材国产片广受欢迎，头部精品剧集热度与口碑双赢，古偶剧凭借创新题材和精品化制作逆风翻盘,垂类综艺持续破局,综N代稳固焕新，纪录片与时代同频共振,音乐演出领域探索更多的可能性,打破社交壁垒,实现作品价值最大化。

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微博娱乐白皮书		立即下载

如今，游戏在内容营销领域的发展已经进入了成熟与稳定期，品牌营销不仅是要吸引更多的新玩家加入，也倾向于通过优质的内容与用户和粉丝沟通，产生情感链接，通过social实现品牌的长效发展。

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微博游戏行业营销生态白皮书		立即下载

微博主要是偏向发现和娱乐的一个社交平台，平台对于广告主在营销和广告方面，开放性和公开性对广告主来说是很有利的，有助于广告主提高品牌知名度，下面小招就和大家来聊聊微博广告投放的具体方式和投放费用的话题。

一、微博的广告如何投放？

大家对微博不陌生，对微博上的一些广告也不陌生。在互联网时代，微博这么大的一个流量池，有广告主投放广告是很正常的操作，注册账号是开始微博营销的第一件事，接下来就给大家分享微博广告投放的方法。

1、发布软文或视频

用自己注册的品牌官方账号发布一些软文或是视频类的广告信息，这是借助品牌效应在微博上做产品推广，在官方账号上分享一些品牌信息和产品动态，既有助于广告主快速的分享品牌的最新动态，也有助于用户快速了解到产品的最新信息。

2、评论区广告

在自家微博的评论区或是别人微博评论区去和用户互动，评论区的用户沉淀是不可放过的，毕竟微博推广的内容和博文的相关度越高，用户的意向度就越高。

3、找明星或KOL合作

明星或是微博上红的KOL，粉丝群体比常人是要大很多的，微博用户胡群体是偏年轻化的，那么明星、KOL、粉丝、品牌之间就会火花四溅，借助明星或KOL自身的带货能力，是非常有利于提升品牌产品的转化量的，粉丝经济能蹭就蹭。

4、开微博广告投放账号

开通微博的后台广告投投放账户，也就是直接开通微博粉丝通，这样就能将广告以原生内容的投放到新浪微博用户的微博信息流页面中，并借助大数据，直接将广告投放到对产品感兴趣的用户群体中。

以上就是在微博上投放广告的四个方法，前两种方法属于一种免费的广告投放，后两种则是需要一定广告投放费用的，但是带来的转化率免费广告不可比的。

二、微博投放广告怎么收费？

微博广告有免费的有收费的，免费广告就是自己注册账号上传一些软件广告或是视频广告，用博文的形式分享给用户看，收费广告则是找明星或KOL合作、开通微博广告投放账户(微博粉丝通账号)，两种收费广告的收费方式是不一样的，具体的收费方式如下：

1、看合作对象收费

找明星或是KOL合作为品牌大广告，是要看对方粉丝群体的，明星的粉丝群体相对于KOL红人来说，和明星合作费用肯定要高得多，因而若不是有很充足的资金量的话，小招是不建议找明星合作的。

品牌和KOL红人合作，具体的合作费用是根据KOL的粉丝群和能带来的具体影响而定的，KOL红人之间也是有比较的，且广告主需要根据自家产品找到合适KOL红人，也不能找和自己产品没有任何关联粉丝圈子。

2、微博粉丝通收费

微博粉丝通广告是一种预付费的方式，广告主借助该平台来投放广告，首次充值最低要充值5000元，具体的收费方式有两种：

一是CPM计费，CPM表示按千次曝光收费。CPM计费采用是竞价方式计价的，最终的广告花费是与广告主的出价挂钩的，当同时选择CPM出价方式的广告主比较多，需要花费的广告成本就越高，反之则越低。

二是CPE计费，CPE计费表示按互动计费。互动的方式有点赞、收藏、转发、点击等行为，一个互动计一个CPE，若是选择按CPE计费，当广告主投放的广告在展示后，用户有一次互动行为，系统就会扣除一次互动行为的广告费用。CPE计费类似于传统信息流广告中的点击计费。

三、微博广告投放服务

现在更多广告主在微博上投放广告，更多的都会选择通过微博粉丝通渠道来投放广告，那么广告主就需要开通微博的粉丝通推广账户，这就牵扯到开户的问题，可能大家觉得直接找到官方平台的销售渠道开户就好了，找官方渠道开户没问题，主要问题在于你找官方渠道开通粉丝通推广账户需要提交各种资质证明，少任何一项都是开不了的。

有的广告主可能会因行业受限，导致自己不能成功开户，广告主就只能找一些开户代理平台来开通粉丝通广告投放账户。那么为了帮助广大广告主更好的去投放粉丝通广告，有很多代理服务商是可以提供专业的广告投放服务，能帮助无法开户的广告主解决开户问题，还能给广告主提供广告投放代运营的服务，对广告主而言是很不错的选择。

超级粉丝通平台依据用户属性、社交关系及内容关联，助力广告主营销内容高效触达目标受众，全方位影响用户心智，助力企业社交内容营销。

超级粉丝通是基于微博海量的用户，把企业信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。它会根据用户属性和社交关系将信息精准地投放给目标人群。

超级粉丝通广告分为“广告系列”、“广告计划”、“广告创意”，三个层级。其中“博文”是微博特有的内容载体。

一、多样化广告样式 强力吸引用户目光

针对微博优势流量场景，穿插展现多种广告样式。更丰富、更原生的样式契合用户阅览体验，强力吸睛，促进转化。

1、原生博文广告形式

2、卡片广告形式

3、长图按钮广告形式

4、竖版视频广告形式

5、正文页banner广告形式

6、评论置顶广告形式

二、广告博文与自然流量的完美融合，实现强效营销

边看边X系列，强化普通博文(视频、图片)导流转化功能，内容浏览与推广页面结合呈现，实现广告博文与自然流量完美融合，缩短转化路径，提升转化效率。

在广告样式方面，“超级粉丝通3.0”进一步完善了“聚宝盆”服务平台，通过全方位的数据挖掘为广告主找到合适“代言人”，并提供了标准化KOL线上代投服务，从而帮助广告主借势明星和KOL的影响力突破私域限制、精准触达受众，沉淀品牌资产。

在广告算法方面，“超级粉丝通3.0”推出“oCPX智能出价系统”，通过引入深度学习技术，实现自动程序化投放、动态回传数据、持续优化出价，帮助广告主解决出价难、成本控制难、运营成本高的问题。今年第一季度，多个行业的客户已经开始试用微博oCPX智能出价系统，总投放量相比上个季度增长超过50%。其中游戏、教育两大行业客户最为活跃，超过60%的广告均实现了智能投放。

微博粉丝通投放案例分析

2021年3月，比亚迪汽车旗下宋PLUS DM-i一上市就凭借超高性价比、国潮黑科技等标签吸引消费者眼球，成为“一车难求”的国产电混轿车。

除了产品性能抗打之外，宋PLUS DM-i的价格也相当美丽。今年3月，比亚迪汽车更是推出了给力的汽车金融政策，让用户能够以14.68万、2年0息的条件开新车。

在产品上市和金融促销政策推出的背景下，比亚迪与微博平台展开合作。

希望能够通过超级粉丝通信息流广告帮助品牌找到更多有购车需求的用户，对他们进行精准的品牌理念曝光；同时，将有强烈购车需求的用户聚集起来，吸引用户留资，为后续销售奠定基础。

01、合理控制投放节奏，科学分配营销预算

比亚迪与微博在为期近一个月的合作中，有的放矢地把握营销节奏，整体分为：测试期、放量期、优化期和稳定期。

并且oCPX智能出价全程伴随，在稳定成本的情况下，比亚迪实现了更加高效的投放。

在测试阶段，通过设置稍微偏高的预算和出价，快速建立账户转化模型；

在放量阶段，结合清明假期空档，适当降低出价和控制成本，增加预算分配占比，提高账户跑量；

在优化阶段，根据前面两个阶段的数据积累、数据分析，对人群定向进行优化，着重将预算分配至转化较好的人群和创意上；

 第一、人群方面：对汽车兴趣关键词、6个月内汽车互动人群、品牌账号粉丝人群的转化好、成本低。同时，上海、深圳、天津、广州、杭州这5个城市转化排名靠前。

 第二、创意方面：此次宋PLUS DM-i及同期上市的宋PLUS EV共计使用创意超过20个，从转化成本、转化量等维度考核发现——卡片图片、多图（四/六宫格）以及竖版视频这四种素材样式表现突出。

在稳定阶段，经过前期的持续优化，在投放最后一周，比亚迪将人群、创意方面的优质计划筛选出来，进行持续跑量、稳定投放。

期间，比亚迪充分利用了oCPX智能出价产品。凭借oCPX，宋PLUS DM-i的本轮营销快速获取了优质的流量、稳定了成本、节约了人工成本、实现自动扩量。

02、超粉丰富样式助推，20+投放创意吸引力up

20+套素材，30+个计划……通过灵活的组合及快速的调整，比亚迪从中找到了4组在本轮投放中转化好的创意样式，分别是：卡片图片、多图（四宫格/六宫格）、竖版视频，这几种样式不但继承了微博信息流广告原生形态的基因，还各具独特优势。

卡片图片：在社交浏览时脱颖而出

在投放初期，比亚迪大量采用了卡片图片样式，快速找到了转化最好的文案及买点。卡片图片样式最大的亮点在于大图展现形式，有较强的视觉冲击力，能够在用户消费信息流内容过程中，瞬间吸引用户关注。

多图：多维展现产品卖点

从历史的经验看，四/六宫格这样的多图样式，是汽车行业在微博平台投放时转化较好的素材，被众多品牌主选择。通过多图样式，我们可以更加多维度的展示汽车产品的设计、颜值、功能、空间、金融政策等信息，满足用户的多种信息猎奇需求，发生查看点击行为。

竖版视频：打造沉浸式阅读体验

随着视频化的趋势越来越明朗，短视频的低创作门槛、低消费门槛的特征吸引了众多用户成为视频内容的创作者和消费者。从微博2021年Q1财报数据看，微博视频号的开通规模超过500万，百万粉丝视频号超过2.9万，基于视频号产品体系的上线和流量上涨，视频广告的投放占比逐渐提升，受到广大客户认可。

超粉的竖版视频样式为展现宋PLUS DM-i的核心卖点创造条件。通过竖版视频，比亚迪向受众展示了快、省、静、顺、绿等产品性能特征，让用户在全屏的视频播放界面中get产品优势和卖点。

03 、万能黄金公式，拆解汽车营销落地页精髓

一个好的落地页，需要从根本上满足用户的需求，才能从商业端收获意想不到的营销效果。影响落地页转化的效果的因素众多，比如流畅的信息加载速度、科学的页面内容与布局、便捷的留资信息填写过程等等。

我们从宋PLUS DM-i此次营销案例中，总结出汽车行业落地页在内容结构上的“万能黄金公式”：核心卖点首图+留资页面+促销政策+车型性能展示+转化组件。

第一、首图核心卖点要突出。在首页上，比亚迪对宋PLUS DM-i、宋PLUS EV的车型设计颜值、“全擎引领、超感来袭”的产品价值主张以及具有竞争力的价格，3大核心亮点进行展现，勾起用户兴趣，刺激其浏览后面的详细内容。

第二、留资页面信息要关键。在留资部分，只需要保留关键的姓名、手机号等信息，太多信息反而容易导致用户的流失。在车型、经销商等常规选项上，比亚迪通过LBS功能，将离用户最近的经销商预填至表单中，以让用户“做选择题”而不是“做简答题”的方式进行，最大程度的降低了用户的留资成本。此外，微博的灵动落地页能够根据客户需求定制页面，并且支持自动填写和一键导入信息，从而实现用户的高效转化。

第三、促销政策要明确。在营销“套路”不断的时代，简单直接往往是最有效的方式。在落地页面中，比亚迪清晰的列出了购买车型所需要的首付比例、以及能够享受的优惠价格/豪礼。让用户对购买汽车所付出的价格有确定的认知，打消用户对“是否有套路、有坑”的猜疑。

第四、车型功能展现要全面。以图片、短视频等丰富的形式，对宋PLUS DM-i、宋PLUS EV汽车的外观、内饰、性能、配置进行直观、形象的展示，让用户对汽车有更加全面的认识，近一步对感兴趣的用户进行种草。

第五、提交按钮要“灵活”。 在最后提交信息部分，比亚迪也采用了“确认体验”这样更加有诱导性的语言，而不是直接生硬的写上“提交”。统计发现，类似“免费体验”、“免费测试”等更加灵活的提交按钮能够让用户放下心中的戒备，提升留资率。不仅如此，“确认体验”按钮一直悬浮在手机屏幕的底部，随时随地让用户一键直达。

通过合理的节奏把控与预算分配、超粉高转化样式的加持以及落地页的优化，比亚迪此番宋PLUS DM-i、宋PLUS EV营销战役收获了超过7000W的品牌曝光以及数千条有效留资线索，并且留资成本相较预期降低了10%+，达成了名副其实的品效合一。

从比亚迪汽车的超粉营销战役中，我们总结出几条汽车行业推广可以借鉴的经验：

第一、在人群选择上，重点关注汽车兴趣关键词人群、汽车互动人群、品牌账号粉丝等核心人群，同时，利用oCPX智能出价能够帮助品牌在节约人工的基础上，实现优质流量的获取和成本的稳定。

第二、超粉有丰富的原生信息流样式可供汽车行业选择，其中卡片图片、多图（四/六宫格）、竖版视频的吸引力指数高、转化好，可以重点考虑。

第三、汽车落地页的“万能黄金公式”：核心卖点首图+留资页面+促销政策+车型性能+悬浮按钮，要不断优化落地页各个部分，做好留资转化的最后一环。

粉丝通作为现在最大的社交平台-微博唯一的一个精准营销产品，品牌价值传递，粉丝经济和产品溢价均价替代城市表面其他效果营销的产品。策略上来说，确实是广告产品的投放技巧，还是创意的撰写思路，没有一成不变的最优方法，要适应“变”的节奏，粉丝通的产品优势才能发挥到极致。

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在碎片化时代，社交媒体平台上的品牌总是在千方百计吸引用户注意。预算充足的情况下，获得高回报是再正常不过的事情。可是往往在各种因素的影响下，预算总是受到限制。

在这个没有硝烟的战役里，品牌们想要博得消费者的心，真的要费一番功夫。除了诱人的优惠力度外，广告营销手段也十分重要。

在这期间，电商生鲜品牌年丰大当家在微博发起了一场上万人转发的活动，在无任何推广的前提下，打造爆款级活动，话题阅读量飙升300W+。

01 天时：找准上线时间点，等于找到了免费的流量源

找到一个合适的上线时间点，需要敏锐的洞察。 “双11”作为电商平台必争时间点，如果输出有价值的内容，无论是对品牌曝光还是产品销售都将产生巨大的影响。

而年丰大当家虽然看中了这波巨大的流量，却不选择在双十一当天去和众多品牌进行流量争夺，而是逆向思维地选择在双十一第2天，展开活动预告。

利用大家冲动剁完手后逐渐恢复的理智，来了一次暖心福利补贴，给了“吃土”人士一次“回血”的机会。不仅树立了温暖的品牌形象，也收获了粉丝满满的好评。

02 地利：推出有趣好玩的创意活动，让用户被你牢牢吸引

微博活动的成功绝大部分取决于奖品和玩法的完美配合，二者缺一不可。

通常，在预算受限的情况下，奖品不可能特别重磅，那如何让大家对奖品产生兴趣呢？这个时候创意就变得尤其的关键。创意奖品和创意玩法的结合，可以让活动在现有的条件下发挥出最大的价值。

（1） 创意奖品

奖品的选择不在于价格，而在于噱头是否足够让粉丝产生兴趣。有时候送1支手机可能还没有送一卡车西瓜来的让人振奋。因为手机太常见，而一卡车西瓜却让人感到惊奇，情不自禁想要凑热闹围观。所以寻找噱头是设置奖品的首要任务。

恰逢时节上线阳澄湖大闸蟹，年丰大当家发挥电商生鲜优势，释放产品附加价值。通过国民餐桌新宠大闸蟹给双十一期间的微博营销提供了一个好的契机。

拾刻互动结合深刻的洞察和微博用户较喜爱的social玩法，根据产品特色提出相应的创意点，发起相关活动话题。话题将平台热点与产品进行了完美的融合，极具噱头和讨论性。前期还发布了微博预热内容，吸引粉丝，果然活动一上线便获得关注。

（2） 创意玩法

有了好的奖品，如何物尽其用，将奖品优势发挥到极致呢？如果说奖品是糖果，那么创意玩法就是好看的包装纸，是让用户第一眼就被吸引并参与进来的动力。

如何让玩法更有趣呢？

1、分析奖品的特点，寻找结合点；

2、观察用户的喜好，站在用户的角度进行创意思考；

3、对自己的微博的性质进行一个判断，防止创意太过跳脱，与品牌气质不符；

4、定下基本数据目标，时刻准备好根据目标进行机制调整。

那我们接下来看看年丰大当家是如何进行玩法设置的吧。

人类的天性是爱游戏的，而抽奖是游戏最简单的形式之一。在活动高潮阶段运用转发抽奖机制，轻松激起用户的“爽点”。品牌只有抓住与用户的共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。

所以在活动延续阶段可以玩起优质UGC奖励机制，让优质用户从主动兴趣到互动体验，从心生欢喜到口碑相传，用户成为产品的一部分，从而形成用户与产品的完全互动。

转发抽奖机制打破以往一站式转发抽奖的模式，设置成梯度抽奖模式，把大闸蟹奖品设置成多个等级的抽奖维度，并在最后设置了神秘大奖。抽奖阶段设置完成后，还需要抓住抽奖中的这段黄金时间，发布中奖名单，抽奖截图，每日提醒以及倒计时海报持续吸引用户关注并把活动扩散出去，这样一来用户的注意力就始终牢牢聚集在活动中。

到这抽奖完活动当然没有结束，另一波宣传小高峰其实早已备好！

任何品牌如果不想做一锤子买卖，更不会只想要一波高潮，我们必须思考如何促使用户进行二次甚至多次传播。优质UGC奖励机制是抽奖结束后扩大活动传播力度的葵花宝典！对于生鲜产品来讲，没有什么比用户的真实反馈更有吸引力了！利用在活动中中奖的用户进行有目的地二次传播，达到持续发散的效果。

抽奖结束后，我们结合微博平台宣传特点，引导中奖用户晒图发微博并@官微，通过用户真实照片及文字反馈宣传产品，如此一来活动话题下沉淀了更多的UGC内容，其中对优质UGC进行官微翻牌和优惠券奖励，提高用户复购率的同时也最大限度的宣传平台的产品，可谓是三赢。

03 人和：找蓝V朋友一起打造这场活动盛宴

蓝V是隐藏的流量池，是扩大活动声量最坚实的助推之力。

一个好的活动仅仅依靠自身平台还远远达不到较大声量，你需要一股背后的力量——品牌联动。活动期间由年丰大当家提供大闸蟹作为活动奖品，邀请了几十家蓝V参与，在官微发布的第一时间，各品牌按要求带话题及统一文案整齐且有秩序的转发，通过”1+N”的蓝V矩阵传播模式，为扩大活动的传播打下了坚实的基础。

多品牌的联动，多个渠道的发声，让这场交互活动变得更加热闹，这样的联动方式，确保了用户无论是通过自身平台传播还是蓝V引流，都能关注到年丰大当家这个平台，满足了粉丝来源的多样化，也更有利于用户从“路人”到“粉丝”，实现粉丝流量的互导，也在无形之中为各品牌增加了品牌接触点。

微博活动想要获得成功，打造爆款内容，讲究“天时地利人和”，需要好的契机、好的产。

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2022微博营销推广玩法！

就微博而言，其实微博中整个运营的重点分为两部分，一是制作优秀的内容，二是合理规划微博活动。好的内容+好的活动=品牌曝光和粉丝增长。只要把握好这两点，基本上就能做好微博运营。

针对的微博的流量来看，其实不难分析，从流量入口下手：

1 .综合搜索流量

（1）关键词热门前三 （2） 实时号曝光。

2. 热门文章流量

（1）新浪看点 （2）百度新闻源 （3）头条文章

3.垂直领域博主流量

（1）兴趣认证（进入找人页面 微博每天送真人粉）

（2）自媒体认证（签约自媒体官方赠送流量）

（3）金V认证，（发博文秒进精华）

（4）成为大V加入mcn后去免费热门投放

4.话题热门榜流量

（1）用于新品牌造势，门槛比起热搜榜不算太高

5.热搜流量

（1）蹭热度让自己的微博上热门 （2）付费上热搜，微博流量聚集地

6.微任务或直接找大V/网红投放广告

（1）大v真爱粉多 （2）网红传播影响力更强

7.微博回答流量

（1）微博大力推广的一项板块 （2）微博回答也会被收录到热门文章也是一个流量入口

8.热评截流

（1）第一时间抢占大v热门评论获取曝光。

（2）第一时间抢占热搜热门评论获取曝光。

（3） 简单的套路特别好，有趣的灵魂不能少。

9.微博下拉词引流流量

（1）自然引导（2）非自然引导

10.用户排名流量

（１）关键词匹配度越高排名越高

（２）微博粉丝质量和数量的比拼

（３）排名不进首页没有意义

（４）单独显示曝光最大

11.新浪看点引流

（1）站内秒收录

（2）站外百度也有机会收录

12.超级话题引流

（1）抢占话题主持人

（2）多个话题内曝光

13.微博粉丝通广告

（1）精准定位人群投放

（2）5000起充，按千次展示计费

14.实时霸屏推广

利用实时号批量发帖获取大范围曝光

15.关键词置顶广告

最精准大官方投放模式

16.微博粉丝头条

（1）适合有一定粉丝基础的微博

（2）利用微博的互通性选择投放给粉丝的粉丝要精准

17.微博批量私信

（1）走量型

（2）文案需有吸引力

了解流量入口后，针对的推广，整理的如上表，微博的最终的目的是引流，接下来我们来拆分引流操作。

微博中引流方式有很多种,例如：

1.官方自有广告渠道

2.粉丝矩阵账号互推

3.第三方渠道资源

1、官方自有广告位包括：（超级粉丝通，开机报头，通栏广告，博文橱窗广告，话题热位广告等等）都是经常看到的。

其中初始投放价格最低的是超级粉丝通，5000起投，35/cpm。意思就是每1000人刷到你的广告消耗35元。然后广告主可以随时控制费用的流出。算是对于小本经济最好的官方广告方式。

优点：门槛低，价格数据好监控，效果相对好

缺点：需要高强的文案，图片。以及足够了解粉丝通用户定位。不然多少钱都是白扔。

剩下的开机报头什么，通栏广告，话题热位广告就不说了，基本都是最低几万到几十万不等。一般除了企事业单位，大型公司外，很少有人选择。

2、粉丝矩阵互推，这个属于人际资源问题，前提是你需要认识一些行业对口，或是大V。当然这些大V也是可以进行博文投放广告的。售价也不便宜。

3、第三方渠道资源广告位，众所周知只要有搜索栏就涉及到SEO优化问题。早期的百度根深蒂固的植入互联网用户心中。基本打开网页查找资料都会使用百度。这点毋庸置疑。

当然新浪中也是有搜索位的。搜索关键字会出现用户下拉，搜索内容下拉，这些都是曝光引流方式之一。而且这种资源位不受官方资源限制。只要你懂机制算法，轻轻松松上热门。

微博信息流必然是用户第一体验，但是网民的八卦之血自然也会用到搜索栏，届时目标客户群体只要搜，自然出现的就是你所优化的文字段落。而且是没有价值成本的。

当然这点也是最难的，因为它不是用钱那么好买的，所以很多机制算法还是找相对了解的人。

最后在提出四点，营销活动操控的四个关键点：

关键点一：规则应该清晰、简单

在以往开展的微博活动中，多数规则都比较复杂，要想使活动取得最大的效果，一定不要为难参加微博活动的用户去读长长的一段介绍文字，尽可能简单描述。微博怎么引流活动规则简单才能吸引更多的用户参与，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活动官方规则介绍文字控制在100字以内，并配以活动介绍插图。插图一定要设计的美观、清晰并且图片尺寸适度。

关键点二：把握并激发参与欲望

只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参加你的活动。激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制，这里面包括一次性奖励和阶段性奖励。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活动奖品如果是是印有官方LOGO的纪念品之类的也很有趣。

关键点三：控制并拓展传播渠道

微博活动初期是最关键的，如果没有足够的人参与，很难形成病毒式营销效应。可以通过内部和外部渠道两种方式解决，内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动，并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数，才会形成马太效应。外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号，可以灵活掌握合作和激励的形式。

关键点四：沉淀粉丝和后续传播

微博活动在文案策划的起始阶段就要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的问题，鼓励相互转发并提供外延的扩展激励。另外，通过关联话题引入新的激发点，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率，促进后续的多次传播。

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作者：唯尚联盟

来源：唯尚联盟

粉丝通是什么？

说通俗点就是在微博信息流里面做广告。粉丝通分为3种广告形式：博文推广、应用推广、账号推广。不论是哪种形式，都会根据用户属性和社交关系将广告信息精准的投放给目标人群。

在这里主要分享一下搜索广告的投放流程：

第一步：找到投放专员进行开户

第二步：广告素材的制作(我司有专业的团队来进行处理);

第三步：开通广告主后要搭建广告主后台，把广告创意搭建好;

第四步：开启广告，数据监控优化;

二、适合什么类型的产品来做

答案很简单，吃！喝！玩！乐！一切能让你觉得有趣，感兴趣的东西都适合！这是微博平台的属性决定的，因为每个玩微博的人打开微博，不是来学习，不是来搜索信息，而是来找乐子，放松心情的（当然重大新闻事件爆发时期除外，虽然这也是微博的强项，但不是推广的重点）。

粉丝通的广告主可以大致分为两大类，O2O以及互联网。O2O企业很适合微博平台且得益于微博用户体验，但受到地域限制，要想形成大规模难度较高，效果优势集中在文案创意上，可操作层面较少。

互联网又可细分为电商和APP。电商企业在实现站外引流到站内转化的过程中，必须通过社会化营销，扛得起ROI，烧得了钱的大量级客户才玩得起。目前，抢占粉丝通前10名流量的，9个是APP，粉丝通和APP适不适合在一起玩耍，一目了然。

三、粉丝通推广形式

1、博文推广：粉丝通最核心的广告形式，适合所有企业类型，文案创意是关键，全国平均互动率0.7%-0.9%左右，也有不少APP客户直接杀到1.5%-2.5%，博文推广最能体现运营人员创意的基本功。（本文第二篇会重点介绍）

2、应用推广：顾名思义，只能投放APP。应用推广的投放容易出现不太稳定的状况，CPE出价到2元都消耗不了的情况也常有。但应用推广的优点就是很简单易行，如果CPE能够控制在0.9-1.2元，也能有充足的投放量，转化效果也很OK，企业主基本上就可以放开预算来投了。

3、账号推广：量大价格低，不适合对ROI要求严格的APP和电商企业，个人觉得，更适合O2O以及有品牌推广需求的企业。

四、为什么做粉丝通

对比微博粉丝通和腾讯广点通的互动成本，不难发现粉丝通成本更高，一是因为粉丝通整体流量受限于社交平台，不如腾讯整个体系庞大，二是微博也会通过控制广告价格来保障用户体验。

但为什么成本高，企业主仍旧拼命的往里砸钱，往往是求流量而不得，一个很直接的原因，是微博用户的质量，粉丝通带来的全是真实用户，且微博平台80%以上接受过高等教育。用相同的成本从微博上获取一个用户，无论是转化还是留存，一般会高于其他平台。

粉丝通优化秘籍 看运营高手实操案例解析！

在使用微博粉丝通进行推广的企业中，有不同的行业和类型，那到底怎么利用粉丝通来实现效果营销的最大化呢，下面拿两类典型的案例来跟大家分享一点我个人的一些看法：

第一类客户的目标受众特征不明显，群体庞大，如何聚焦有效用户？

第一类客户的目标受众范围窄，又急需高转化，如何实现？

类型一 受众广，无死穴

一、定向——挑战精准定向的模式

该类产品目标用户定位群体广泛，没有太大限制，维度定向上也就是所谓的通投。一般情况下限定性别年龄段即可，更有甚者只限定投放平台，其他一律不限，霸气如下：

二、文案创意——效果营销的决定性因素

有人会担心这类产品通投效果上会大打折扣，记住前面有大前提，就是用户受众广！接下来要做的，只需搞定文案创意即可。

在1-2秒内抓人眼球，简单来说有2个点：一是文案短而暴力，三句话戳重点；二是配图简单而抓人，一般来说建议用9张风格统一的图片，或单图漫画来配图。

此类产品大体上也可以分为几个行业：美拍摄影类、交友类、金融类、电商导购类。下面我们来一起观摩下各自的文案风格：

1、美拍摄影类：互动率高达6%-10%，完美结合了微博的娱乐性和产品的营销需求，这逆天的互动率也只有美拍、秒拍、美图秀秀这类型产品才做得到。

2、交友类：互动率0.8%-2.5%，美女帅哥来镇楼，戳中万千单身男女内心，你就赢了。

3、金融类：互动率0.8%-1.8%，戳中穷人想富的渴望，引导人人理财。

4、电商导购类：互动率1.5%-3%，图美+便宜+包邮，小女生都好这口！

三、定向效果测试及调整——优化从文案开始

此类产品的维度只有2个字：通投！因为受众广泛，一定层面上，通过细化维度，会缩小覆盖面，确实能提高互动率和转化率，但其实治标不治本。

调整和优化上最重要就2个字：文案！如果互动率不好，转化不好，效果不好，一律皆是因为文案。

其中最主要的原因是粉丝通质量度继承关系是广告创意>广告计划>广告组>账户>默认平均。从而可以反推出粉丝通的优化关系层级，首先是从创意开始，再依次是广告计划、广告组……如果广告创意不过关，通过调整计划维度是很难提升互动率的。

虽然现在粉丝通后台算法一定程度上，提升了出价的权重，但出价更有利于提升广告投放的顺畅度，无法直接提升互动率等营销效果指标。

以此可以得出结论，一个广告效果好不好。80%以上由于广告创意是否OK。针对此类产品，建议用少量预算+维度通投的方法测试一条文案是否OK。

类型二 受众窄，效果转化考核严苛

如果产品的行业受众较窄，对于转化效果的考核很看重，如考核为注册、充值、甚至购买等指标。针对这种情况，就不再仅仅是单纯修改文案，努力提升互动率，就能说做好了效果营销。那么如何搞定这类产品呢？

一、定向——锁定覆盖人群，玩转效果营销

与上面的产品类型有所区别，受众较窄。且一定程度上考核的是后期转化指标，也就是说，产品要求的是精准，要求的是收益，并不需要虚高的互动率带来的非目标受众！

以一个彩票类产品为例，彩票虽然有可能每个人都买过，但是真正有持续性购买需求的彩民才是需要核心覆盖的受众。如果采用通投类维度，很难在后期产生充值和长期性购买。

故考虑以指定账号为主设定维度。根据对彩种的分析，彩票又分为双色球、大乐透等数字彩以及以体育赛事为主的竞技彩。针对数字彩方面，设置彩票类大账号、彩票分析师等维度；针对竞技彩，设置以球星、球队、体彩周边号、体育媒体的四大维度账号。

通过维度的细化，锁定目标受众，这也是粉丝通精准人群，达到效果营销的核心价值点。

二、文案创意——专业和娱乐并进，覆盖2类人群

对于这种受众较窄的行业，建议分为2种思路。

一是针对精准受众，以转化效果角度撰写文案，直接引导目标受众转化；

二是针对潜在受众，以间接影响的角度撰写文案，如一些网络热点、事件热点、时间节点都可以作为切入点，通过长期的曝光推广，逐步影响潜在受众，培养转化为标准用户。

1、针对精准受众：专业并不单调

互动率：0.8%-1.2%，以足球热门球队队徽为配图，文案引导购彩活动，直接影响精准目标受众，效果转化明显。

股票类APP：文案不离炒股主题，直接引出APP功能，刺激精准用户实现转化。

针对潜在受众：培养潜在受众意识

互动率：0.8%-1.5%，利用大众心理以及时间节点，配合漫画类配图，潜移默化影响潜在受众，培养非彩民购彩习惯，间接引导转化。

同上款股票类APP：文案针对非精准受众，通过诙谐故事间接引导，拓宽了目标受众范围。

三、定向效果测试及调整——优化调整必须抓住产品需求点

如果维度太过于精准，在投放量级上一定有所局限。所以一定要通过长期的测试和创新尝试，找到投放量级和转化效果上的平衡。

那么就需要根据各层级数据，逐步算出从粉丝通数据到产品最终考核点，每个转化步骤的比率。举例：针对考核充值的APP产品，中间的层级包括点链接、下载、激活、注册、充值，核算每个步骤的转化率。通过测试专业性文案+精准指定账号，专业性文案+广泛维度，普及型文案+精准指定账号，普及型文案+广泛维度，多种组合形式对比各层级的转化情况，找到投放量级和转化效果的平衡点，才能做好效果营销。

微博粉丝通推广投放技巧 独家秘籍让你造

在粉丝通投放过程中，除了经常提到的定向条件和创意优化之外，再跟大家分享几条微博粉丝通的投放技巧，独家哦~微博社交互动转评赞怎么玩才有效果，APP下载落地页怎么做？系统推荐相关账号怎么用？让你造。

1、 适度关评论：评论算互动行为吗？当然算！但粉丝通统计互动行为共有5种，转发、关注、收藏、点链接、赞！也就是说打开评论，一定程度上会分散粉丝的互动行为，从而影响到互动率。这个时候就需要根据情况适度的关闭评论。

（1） 什么样的文案应该关评论：目的在于引导点链接的、有骗点击嫌疑的文案、有负面信息的行业、无传播力的文案等。

示例：互动率：1.2%-2%，考核APP下载，文案内容简单直接没有太大的传播意义，重点目的在于引导点链接，故建议关闭评论状态。

（2）什么样的文案应该开评论：文案引导粉丝互动的转发活动、对粉丝有传播价值、吃喝玩乐类、广告主需要收集粉丝反馈信息等。

示例：互动率2.3%-3%，此条微博，仅花费2000余元，就达到转发7000余次，评论2435次，文案中引导粉丝好友需同时完成转发，蛋糕人人都爱，对粉丝而言具有传播价值。客户考核的是传播，而非点链等需求。当然，这种情况就必须开启评论。

21、 APP下载落地页优化

IOS端直接链到APPstore即可，安卓端的情况就较为复杂，可操作和优化的空间比较大。

一般情况下，APP客户互动率做到1.2%以上，即可满足大部分客户成本控制的要求。但在一定情况下转化效果其实并不理想，这个时候就可以从落地页上去做优化。

APP落地页一般分为2种：一是各大应用中心，二是自制的H5页面。落地页为各大应用中心，有很大的弊端，除开监测问题，有时候会存在多次跳转，甚至是需要粉丝先下载其应用中心，这样花自己的钱帮别人打广告的雷锋精神，还是要谨慎。

另一种自己制作移动端的H5页面，建议投放初期，制作3-5版，通过相同的文案不同的安装包，去监测各个落地页的转化情况，最终选定一版。

也可结合一些时间节点，制作相应的落地页，配合文案，绝对会有意想不到的效果，例如500彩票网在12月份，结合双12的时间节点，制作的相关APP下载页面。转化效果比常规落地页提升了150%以上。

2、 善于利用推荐账号

设置计划的粉丝关系时，系统会默认根据你的账户行业信息，给你推荐50个相似账号，这50个账号不论从相关性，还是粉丝通活跃度来看，一般都是极其优质的定向，且系统会不定期的对推荐账号进行更新。单选推荐账号，其他条件不限的定向，一直都是测试文案互动率的杀手锏。

说在最后的话：粉丝通作为现在最大的社交品台——微博唯一的一个精准营销产品，品牌价值传递、粉丝经济和产品溢价均优于市面上其他效果营销的产品。从运营策略上来说，不论是广告产品的投放技巧，还是创意的撰写思路，没有一层不变的最优方法，要适应“变”的节奏，粉丝通的产品优势才能挥到极致。

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由于新浪微博拥有用户数量庞大、年轻化等特征，所以非常适合投放减肥、食品、护肤品等类型的产品。但是，不管是怎么样的产品，有多适合微博这个平台，终究离不开需要有技巧性的推广。所以，接下来一起看下微博推广怎么做？推广技巧有哪些？这两方面的知识点。

一、微博推广怎么投放？

1、开通微博广告账户

在任何平台的消费、广告投放，都离不开广告账号的开通，当然也可以选择套户的形式来投放广告。如果是正常流程，广告主必须开通微博账号并对它进行预充值，且首次充值的费用不低于5000元，这样每次广告费用的消耗将从账户余额中抵扣。

2、创建内容广告

在做微博广告推广前一定要先摸清产品的受众用户及其消费习惯，这样才可以进行广告针对性的推广，可以根据不同人群测试不同文案和素材等，再选择出最佳的广告计划，使得产品的变现最大化。

广告素材制作

想要微博广告的效果更好，需要有一条优秀的广告创意，因此企业在投放广告时要注意一下以下几点：

①创意文案

微博广告的展现形态多以图文或视频的方式呈现，那么创意丰富的文案就非常重要了。文案需要抓住品牌或产品推广的重点，可以是产品功能介绍，品牌理念传播，优惠活动介绍等等。

微博广告有一个非常好的优势，那就是可以随时利用当下的热点内容进行推广，例如热点话题、明星八卦、热门事件等，利用这些热点来抓住用户的眼球，文案创意就很容易出来了。

②精美配图

我们说到，微博广告多以图文为主，那么精图片的必不可少的。结合用户的浏览和发博习惯，美图、长图、搞笑图等等都能很好的吸引用户的注意力，同时还能为文案增添不少的亮点。

③合适的落地页

如果说视频内容最重要的作用是在于为用户提供记忆点或者兴趣点的话，那么落地页最重要的作用就是深化这些记忆点和兴趣点，以及给用户一个不得不下载才能完成对应需求的理由。

人群定向

粉丝通广告投放具有定向功能，在做人群定向时要根据用户的年龄、性别、地域、兴趣、是否WiFi等属性进行筛选，同时还可以设置是否是安卓或iOS来进行目标人群筛选。比较常用的方法就是选用制定账号相似粉丝功能和兴趣图谱，将一些比较有影响力的较大的大V号粉丝吸引过来，大大提升广告转化率。

出价设置

①CPM

如果您对短期内曝光有比较高的要求，对用户群的精准度要求又较高，建议优先选择CPM竞价方式，例如：地域性较强、限时促销、新品上市推广等。

②CPE

如果您的推广内容是比较长期的，对曝光没有严格要求的，可尝试CPE方式投放。

③竞价与扣费

CPE/CPM两种出价方式，最终都会混合竞价。

CPE/CPM的实际扣费，由你和你下一名的质量分、以及下一名的出价共同决定。

二、微博广告推广技巧有哪些？

1、做好用户的消费习惯定位

每位用户都有自己的兴趣标签，即对不同的产品有着不同的追求。所以，微博粉丝通广告可根据用户的兴趣爱好进行锁定，对不同的用户输送不同的广告内容，让广告效果最大化。

2、利用博文形式推广

用户喜欢通过视觉的满足来刺激消费，而且现在很多年轻群体，都是属于视觉型消费或者冲动型消费这类的，所以可以以图文方式或者文字+视频的方式等博文推广方式来投放，这样有利于品牌信息的传递，吸引力度也更大。

3、利用竞价方式推广

微博粉丝通广告中按照CPME和CPM两种计费方式投放的。所以，广告主可以根据自己的资金情况进行竞价投放广告，使得自己的广告曝光在较前的位置，有利于转发、点击、加关注、收藏、赞等。

广告主在投放广告时要注意一下几点：

1、广告素材制作

微博广告的展现形态多以图文或视频的方式呈现，那么创意丰富的文案就非常重要了。文案需要抓住品牌或产品推广的重点，可以是产品功能介绍，品牌理念传播，优惠活动介绍等等。

2、人群定向

粉丝通广告投放具有定向功能，在做人群定向时要根据用户的性别、年龄、地域等属性进行筛选，同时还可以设置兴趣标签进行目标人群筛选。比较常用的方法就是选用制定账号相似粉丝功能和兴趣图谱，将一些比较有影响力的大V号粉丝吸引过来，大大提升广告转化率。

3、出价设置

建议推荐新用户使用CPM，先让广告创意曝光出去，通过数据反馈再来调整出价、创意和人群定向。如果一开始就选择CPE，一旦互动率低或者出价低就可能曝光不出去，那样就没有足够的数据来分析计划，无法指导接下来的广告投放了。

要做微博广告投放，请联系青瓜传媒官方