会议的种类有很多，比如年会、表彰会、座谈会、报告会、联谊会、交流会、研讨会等，不同的会议有着不同的目的和侧重点，也需要针对性的开展方案策划，今天我们就挑最常见的三种会议展开讲，如何进行会议策划？有哪些流程和要点？

一、企业年会

每到年末，各个企业都会召开年终总结大会，对公司过去一年所取得的成绩进行回顾，对存在的问题进行梳理，对公司的未来进行展望。年会本质上是企业内部的自我剖析会议，具备一定私密性和封闭性，但由于年会自带的话题属性，导致年会的“公关”效果逐渐开始形成，哪家企业年会办的好，哪家企业请到了明星前来表演，哪家企业在年会上给员工发了xx大奖等等，都会在行业内外以谈资的形式进行传播，都在对企业的形象输出形成影响。

年会由于晚宴的存在，一般将时间安排在下午或者晚上，地点选择酒店宴会大厅，可以聘请专业的主持人，也可以选择能力优秀的企业内部人员，年会节目也是如此，可以每个部门出1-2个节目，也可以邀请表演嘉宾。在准备阶段，要做好物料的采购，包括抽奖礼品、游戏道具、席位卡、装饰物、抽奖箱、条幅、证书、鲜花等。除此之外，要安排好相关人员做好现场的拍摄和录影，方便素材记录和宣传。然后活动时间要提前通知到各个部门，要求准时出席。

流程安排上，一般是先由主持人开场，宣布年终总结大会正式开始，然后各部门及项目负责人上台进行年度述职报告，总结各个部门的成绩和项目进度，然后由总经理出席发言，对企业的年度表现进行总结归纳，并提出新一年的目标和计划，接下来由主持人宣布领导上台为优秀员工颁奖，并颁发荣誉证书和奖金以及合影留念，然后邀请优秀员工代表发表获奖感言。

接下来，年会表演环节正式开始，各组节目依次上台进行汇演，由主持人进行串词介绍，并煽动台下气氛，最终对节目表演进行投票，然后票数排名靠前的节目上台领取奖品，表演环节的同时，还可以穿插一些团队游戏，邀请员工上台进行分组的游戏比赛，比如抢凳子、筷子运气球等，带动现场气氛。最后，在董事长的总结发言后，晚宴环节正式开始，大家共同举杯，祝愿企业新的一年更加辉煌。席间，部门领导及员工互相敬酒，促进感情。最终，晚宴结束，主持人邀请全体员工上台合影留念，年会正式结束。

一般来说，年会的议程安排相对固定，能让人产生话题并传播的主要是抽奖、颁奖、晚会表演环节，毕竟，大家都羡慕那些对员工大气的企业，在员工福利上不遗余力的公司自然会在行业内成为大家谈论的对象，而年会则是一个极好的自我展示的平台。但除了对外公关上，年会更多的侧重于对内公关，所以，在预算有限的情况下，办好一场年会有哪些要点呢？

第一，要调动各个部门的数据、案例来进行总结，少用形容词，多用“数次”和“动词”，这样才是一个“务实”的年会，所以年会要有总结和排名，同时考虑到市场大环境、竞争对手等外部因素，让内部员工能发现自己的成果和不足。第二，年会永远都是奖励和更正并重，不仅要发现问题、改正问题，更要对优秀的部门和个人给予足够的肯定，才能充分调动员工积极性，并巩固对企业的归属感。第三，总结和展望并重。一般来说年会内容是总结部分和展望部分三七开的比例，要看到新的市场变化，并鼓励员工不断提升能力，在新的一年大展宏图。

二、行业交流论坛

为了塑造行业影响力，有些企业或者平台会牵头举办行业论坛，邀请众多业内知名人士，大家共聚一堂，分析行业形势，预判行业走势和热点，形成观点碰撞，巩固共同认知，促进行业交流，而主办方也在论坛活动的举办中逐步树立行业话语权和权威。

一场成功的行业交流论坛，必定具备有时代感、针对性、现实意义的主题，围绕着核心主题开展有价值的探讨。成功的行业论坛，能为人们提供思维路径，提出有创造性的精彩观点，所以论坛邀请的嘉宾就很重要，要找到那些在行业内积淀已久的大咖、专家、学者等，具备一定的行业名气和权威，能够输出有见解有深度的言论。而主持人最好也是业内人士，要有广博的知识面，要能镇得住场，能够与现场形成共鸣和互动，并善于引导话题。除了嘉宾外，可以适当邀请部分媒体前来记录，并发布相关报道进行宣传造势。

活动准备阶段，要采购好会场布置的物料，要做好论坛场地的筛选，对活动参与人数要有一个预判，选择合适的场地，摆放相应的物料，并安排圆桌、主席台、横幅、音响、LED投影、讲台、座位等，要不断调整确保现场有一个好的视觉效果，方便图片、视频等现场记录和宣传。

要发放相应的邀请函，邀请函要简洁明了，言辞诚恳，包含时间、地点、规格、主题、嘉宾、邀约词即可。邀请函务必提前发放，并沟通到位，给对方预留足够时间准备论坛发言稿，值得一提的是，有些主办方会要求嘉宾将发言稿提前发过来进行审核，避免敏感话题、跑题和打软广。

在议程设置上，除了嘉宾对不同话题展开发言外，还可以设置辩论话题，制造一些冲突感和参与感。而论坛的整体流程也相对简单，签到、开幕、主题演讲、专题研讨、集体留影、闭幕、晚宴（可有可无）。在论坛中，要做好会议记录，包括文字、语音、图片、视频等形式。

三、内部座谈会

一般来说，公司内部的座谈会往往有着更为直接的主题，比如企业文化建设、项目创意、重要决策的探讨等，而会议整体流程也不算复杂，所以策划起来会相对简单。其重点还是在于一个参与感，去引导大家的发言去回应大家的想法，要以真诚的态度去面对去组织，然后保证落实，而不是做些表面功夫，这种形式的座谈会才是一个良性的循环。

首先要确定好时间、地点、参会人员、目的、主持人、负责人等因素，地点可以考虑公司会议室可以考虑酒店等场所，也可以考虑穿插在公司团建中的形式。策划方案中预算和时间安排都要做好。预算大致要包括往返交通费、娱乐休闲活动、场地费、餐费和其他费用。时间安排上，要合理和松弛有度，从集合、出发、小游戏、座谈会、用餐、休闲活动、返程等，各个环节的时间要把控好。

会议主题和目的，可以是对公司日常管理工作出现的问题进行交流，改善公司运营效率；或者让团队明确公司的战略目标和计划，在这个基础上做好个人和部门的具体规划；也可以去强调员工的主人翁意识，发挥主观能动性，为公司创造更多的效益提供有创意的思路，总之，其目的一定是围绕公司的发展和员工进步所展开的。

会议流程的话，一般是由主持人做开场白，阐明此次开会的目的和安排，然后由负责人发言，接下来由主持人抛出相应话题，并有请各个成员开展讨论并发表感想，记录人员以文字、音频形式记录好大家的想法，摄影人员以照片、视频对此次会议做好记录，若干话题结束后，主持人对此次座谈会的主题和观点做好归纳总结，大家拍照留念后，宣布座谈会结束。

注意事项上，有几点要强调。第一是，各个参与座谈会的成员一定要守时，要服从指挥，不要掉队，否则会给团队带来很多不便。第二，座谈会路程中要保管自己的私人物品，注重自身安全。第三，对于临时的突发状况产生的变动要通知到位，具体到每一个人。第三，对外出行的座谈会中各个成员要注重公司的整体形象，保持良好的着装和举止，营造良好的团队氛围和企业形象。

作者：404号房客

本文来源：公关之家

近几年移动互联网飞速发展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋势锐不可当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运 营。笔者从事电子商务，网站运营实战十多年，接触过B2B,B2C，第三方平台（天猫，淘宝），移动APP等类型网站运营。以下我就从移动互联网市场总监 岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说了。篇幅较 长，做个简单目录：

一 竞品分析
二 产品定位
三 推广方案
四 推广预算
五 推广目标
六 团队架构
七 绩效考核
八 团队管理

一 竞品分析

1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)

如何获取竞品？

A 百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。

B 各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。

C 行业网站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。

D 咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。

2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)

一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度，

1、市场趋势、业界现状；
2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；
3、目标用户；
4、市场数据；
5、核心功能；
6、交互设计；
7、产品优缺点；
8、运营及推广策略；
9、总结&行动点。

对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。

这里拿一款移动旅游APP来说， 运营数据可从下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

3.根据结论，得出建议

通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

二 产品定位

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。

1 产品定位：

一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。
如： 陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。
QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。

91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货

2 产品核心目标：

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：

360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

3 目标用户定位：

一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。

4 目标用户特征:

常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等

用户技能：熟练电脑办公，外语能力强

与产品相关特征： a 电子商务类：购物习惯，年度消费预算等

b 交友类：是否单身，择偶标准

c 游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验

5 用户角色卡片：

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。这里以一款比价APP为例，建立用户角色卡片：

张三，30岁，互联网运营总监，年薪20万，已婚，居住地北京，喜欢电影，篮球，唱歌，游戏等，

性格开朗，阳光，文艺青年

电脑操作熟练，精通英文 与产品相关特征： a 喜欢网购，喜欢上的购物网站：淘宝，京东

b 网购年消费额在2万左右，使用信用卡购物。

c 在家用ipad购物，在外用手机购物

6 用户使用场景

用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中，
还 是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京 东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。

三 推广方案

移 动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸 引更多的注册用户，提高自己的市场份额。

1 渠道推广：

线上渠道

A 基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。
下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;
应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;
大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;
wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。
web下载站：天空、华军、非凡、绿软等

iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

B 运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通

用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。

市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

C 第三方商店：上述A类都属于第三方商店

由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

D 手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

E 积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。

积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。
业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。

积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

F 刷榜推广：

这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

G 社交平台推广：

目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。 业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。
如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。

H 广告平台：

起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。

不利于创业融资前的团队推广使用。

业内公司有admob,多盟，微云，有米，亿动等。

I 换量

换量主要有两种方式：

1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

2.买量换量。如 果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米 等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。

线下渠道：

A 手机厂商预装

出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。

用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。
推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。

业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。

操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

B 水货刷机：

起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。
重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。
基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。
业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。

C 行货店面

用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。

店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。

基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。

业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。

案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。

2 新媒体推广

A 内容策划：

内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。
坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。

抓住当周或当天的热点跟进。

创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

B 品牌基础推广：

百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条
问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

C 论坛，贴吧推广：

机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!
第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!
第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

D 微博推广：

内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

E 微信推广：

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：

内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。
种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。

小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。

小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。
微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。 关于微信推广经验分享，这里不再展开讨论了，可以加入我的微信公众号yunying-91交流。

F PR传播

PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。 互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这 些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的 声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。

以下有几个策略：

用日常稿件保持稳定的曝光 。我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。 对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住 人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。 所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

选择的渠道决定了传播的效果。 说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的 纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择 大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。 而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.

最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

G 事件营销：

事 件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件 营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品 的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资 源。

H 数据分析

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

3 线下推广：

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。

介绍海报

在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传

宣传单

与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。

地推卡传单

制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

四 推广预算

根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。
渠 道第一期预算渠道推广费用线上推广各大应用市场发布：5000运营商渠道推广费用10000手机厂家商店10000积分墙推广费用20000刷榜推广费用 50000社交平台合作推广费用20000广告平台推广20000网盟买量推广费用20000线下推广手机商家预装费用20000水货刷机
行货店面
新媒体推广品牌基础推广百科类推广5000问答类推广5000论坛，贴吧推广
5000微博推广
10000微信推广
5000软文推广
10000事件营销
20000线下活动推广宣传单
10000海报
10000地推卡
10000地推人员成本
20000

285000

五 制定目标

对于一款APP，个人觉得由两方面决定关注指标。

1 产品运营阶段：

A、种子期： 主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。

B、推广期： 主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。

C、营收期： 主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。

2 产品类型：

如工具类，启动次数很重要；社区类，活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键；移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图显示：

第一个月第一季度下载量

每日新增用户数

留存率次日留存率

8日留存率

31日留存率

渠道留存

活跃用户数日活跃用户数（DAU)

月度活跃用户 (MAU)

平均用户收益(ARPU）

使用时间

这里有一张整理过的图来说明一下吧，很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用,制作方案的时候可以参考。

关于数据指标分析：

1 留存用户和留存率：

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

APP 获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟 通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。

次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。
月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。
渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。

2 活跃用户

用 户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指 活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半 年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

六 团队架构

这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。

1 市场运营总监

工作职责

1、负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行。

2、负责制定每季度、月运营计划。

3、整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录。

4、构建和完善App推广和分销渠道，促进App的下载和使用。

5、网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护；

6、负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品的市场知名度。

7、负责通过微博,微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进行分析。
8、负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件。
9、跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验；挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点。
10、策划、组织、评估和优化推广计划。
11、分析App运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。

岗位点评：从工作职责要点来说，市场总监应该是负责内容规划，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，app运营数据分析,团队建设和管理.

2 文案策划

工作职责

1.清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持；
2.负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；
3.负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容；
4.沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。

岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。

3 渠道经理(BD拓展）

工作职责
1、深入研究公司产品与所属行业，制定适应公司发展战略的拓展计划；
2、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源；

3、负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道（各大市场）建立良好的业务合作关系
4、对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高下载量、安装量及活跃度等
5、辅助APP产品的运营和推广，整体规划和专题策划

岗位点评：渠道经理(BD 拓展）顾名思义就是拓展各互联网流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都属于工作范畴，渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划，带领BD专员拓展各市场，分析数据,完成运营总监制定的流量指标。

4 新媒体推广经理

工作职责
1、有互联网信仰，最好是重度使用者，制定新媒体推广计划，执行力强。
2、熟悉新媒体，对微博、微信如数家珍，熟悉大号，运营过微博草根号、微信公众号更好！
3、有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势，有自嘲精神，可以黑人兼适度自黑；
4、有战斗经验，没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。不管明骚闷骚，永不放弃！

岗位点评：这个岗位要求”离了手机就不能活并且认为它比性更重要”那种,能配合文案玩转各社交媒体渠道。在事件营销及热点引爆有嗅觉和实操经验.

七 绩效考核

每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。

1 市场运营总监:

这个岗位背负团队整体KPI指标,如APP运营数据指标,销售指标等,如何将团队指标有效分解到每周，每天,每个人,这是市场运营总监每天都要思考问题。

2 文案策划:

A 文案撰写能力:写作功底深厚，表达能力强、思维逻辑清晰、具有独特敏捷的创意思维。
B 创意能力:能根据公司品牌定位, 完成有创意的文案策划，为产品销售及运营推广带来很大飞跃。
C 对接能力：与渠道部门，设计部门，推广部门，客户等沟通协调及分配工作能力。

D 工作态度:纪律性,团队协作意识,工作责任感

根据这几个考核指标做分数配比,适当提高AB两项指标分数。

3 渠道经理：

渠道考核指标直接跟APP运营数据挂钩,这个数据指标可参考上篇中app运营目标中数据。

下载量 每日新增用户数 留存率 活跃用户数 平均用户收益(ARPU） 使用时间

4 新媒体推广经理:

新媒体推广由于渠道不同考核指标也不同,微博,微信,豆瓣,知乎,其他软文推广渠道等,运营总监可以根据渠道设立不同考核指标.这里以微博和微信为案例：

A 微博考核指标：

微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数.

微博信息数：每日发布的微博数量，条/天。

平均转发数：每 条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数，次/条 ，平均回复数原理类似。平均转发数（评论数）与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高。所以这个数 据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。

以A公司品牌微博为例，4月1日只有1.4万左右，5月结束有2.6万！

从 这个表中可以看到4、5月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量5月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长了64%，搜索结果 数也是增加了。应该说针对4月的微博内容分析之后，5月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以 说明该微博5月份比4月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。

总结：1）平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏 2）搜索结果数可以作为品牌传播的考核，3）只有综合所有数据来看才可以指导微博营销.

B 微信考核指标：

文章考核指标:送达率,图文阅读率,原文页阅读率,转发率,收藏率

订阅粉丝量:有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数。

刚开微信的企业，我们可以用1个月的时间，设定目标完成500个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个。

用户互动量： 该用户在微信上和你的互动。我指的是有意义的互动，比如91运营网(微信号yunying-91)，当你添加微信时，自动回复写的是：输入1获取移动互联网干货，输入2获取电子商务运营干货，输入3获取产品策划干货。这其实就是很好的一个规则。

用户转化量：该用户最后通过你的规则输入相关词后，我们的跟进情况，以及成交情况。

八 团队管理

这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：

执行力，目标管理，团队凝聚力。

执行力

关 于执行力的案例，腾讯是很多互联网公司学习榜样.马化腾凌晨4点发出邮件，运营团队下午就能给出实现计划。 很多创业型互联网小公司发展速度快，因为执行力强，当公司发展到一定规模后，变态的层层审批机制阻碍了项目的实施。笔者原来在一家传统企业转型互联网的公 司呆过，深有体会，一个很简单的推广页面，本来当天就可以决策通过，还要经过总监-副总-老板几个层级审核，一周过去了，才通过，结果好好的项目被时间给 拖死了。所以再大的公司，个人还是比较推崇项目负责制，扁平化管理。

目标管理

运营总监从拿到KPI那天起,脑海里都是数据化管理, 从年目标,季度目标,月目标,周目标层层分解,一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜.运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。

凝聚力

保持一个高效,快乐,有活力的工作环境,让整个运营团队保持凝聚力,是每个运营总监职责所在。团队成员频繁跳槽，稳定性差将不利于项目的进展，所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。

以下分享几个运营团队管理小技巧：

1 年度目标，季度目标，月目标，周工作任务表

将这些目标数据表贴于显眼地方，让自己心中有数。制定团队每周工作任务表。

2 周一早会

每周一定期开早会，分配本周各团队成员工作任务，并记录项目运营过程中问题。

3 周三培训

每周组织相对于各个岗位培训课程，提高团队成员的业务能力．

4 周工作总结

周五下班前定期总结一周工作进展及目标实现状况。

我们试图通过用户个人行为报告来体现产品价值，满足用户对自己历史行为的知悉需求。

很多产品在积累到用户一段时间的行为数据后，都想给用户形成一份行为报告，关于用户个人行为报告，思考见下。

报告的价值

对产品的价值

以美团外卖个人报告为例

为何一个产品会辛辛苦苦的拉取用户历史数据，费心费力的去帮用户设计和开发一份属于用户的行为报告，因为对于产品本身而言，一份用户个人行为报告可以：

1.表达产品对用户的了解和关注

美团外卖个人报告

例如网易云音乐的年度报告就是告诉用户，我很了解你，你的听歌数据我都有，所以在音乐上我很懂你，而且会越来越懂你；例如作业帮的学习报告，也是为了告诉孩子的家长们，我很了解你的孩子，而且很关注你的孩子，孩子的每个数据我都记录了，能够针对孩子的学习针对性的服务。

2.向用户表达产品的陪伴感情

美团外卖个人报告

当我们向女朋友求婚时，一般都会说，在我们在一起的999个日夜里…巴拉巴拉，陪伴的感情是需要一些数据来表达出来的。所以一份用心的用户报告是可以感动用户的，也许用户就在这一刻体验到了产品的用心和体贴。

3.向用户说明使用本产品的收益

美团外卖个人报告

对于一些产品，用户自己一般很难感受到效果的，所以报告可以告诉用户其获得的收益，进而向用户灌输产品的价值。

对用户的价值

1.满足对历史行为知悉的需求

人是有不安全感的，也是健忘的，所以一些历史数据可以帮用户记录其经历的过程，可以让用户知道自己过去一段时间做了什么；比如我过去一个月每天都坚持学习1小时，可能效果不大，但是这个习惯已经养成了，我知道了自己每天的努力，每天完成的学习内容，对我本身就很有意义。

2.满足炫耀的需求

用户的历史行为数据，是有向别人炫耀的需求，拿学习而言，大部分学生都是为了得到父母的夸奖、其他同学的赞叹、老师的夸奖而进行的，所以我的学习行为是希望被他们知道的。

用户的价值刚好对应上方平台价值的对用户的了解和关注、陪伴价值。

3.满足对产品使用效果的知悉需求

用户使用某个产品都是有目的的，产品到底帮用户完成此目的了吗？完成的怎么样？都要给用户一个反馈，尤其是一些需要长时间才有反馈的行为，比如学习，一个差学生可能需要一个月甚至更长的时间才能在成绩上看到提升，这时就需要产品将学生的学习效果告诉学生了。

报告怎么设计

个人认为一个合格的报告应该包括三个信息

1.客观的数据

报告中的数据必须是用户行为的客观的数据，不能编数据蒙骗用户，而且这些数据必须是与用户的主需求相关的数据。

数据的展示能用图表就不要用文字，用户是不会关注大段文字的，对于图，用户还可能会扫一眼。

所以，可以把跟用户使用产品目的相关的所有数据全都穷举出来，然后从中挑选产品可以拿到的、确定的、易懂的通过图表的形式展示给用户。如上面举例，比如体现出平台对用户的关注、陪伴、用户的收益三个基本数据信息。

2.易懂的结论

从用户的数据中，必须告诉用户从数据中得到的结论，这个结论必须是易懂的，必须是人话，而不是机器语言，这部分难度特别大，因为我们在生成报告时，经常通过机器去生成结论，如果机器生成的结论不易懂，让用户感觉到是机器的，那么这个结论的价值就会降低了。

尽量让用户感受到这个结论是一对一的专属个性化结论，尽量给出尽量多的模板，或者使用多个可随机组合的数据组合成一个结论。

3.有用的建议

有了数据和结论，对于有些报告也需要一些有用的建议，比如学习类的，医疗类的，这些报告需要最终给用户有用的建议。

与结论相同，如果有这个建议，请尽量保证其有用，如果给不了有用的，就不要给。

知可以战与不可以战者胜。

随着小米的销量接连被OPPO、vivo赶超，今年下半年业界的关注焦点已发生变化，都在议论OV的崛起，OV正逐渐取代小米成为其他手机厂商的主要竞争目标。

不过，以OV目前的销量和市场占有率来看暂时还不惧怕竞争，但与OV采取相同线下渠道策略的金立恐怕需要先为今年的市场变化感到担忧了。

金立的品牌尴尬，线下有销量，线上却没有话题性，业界存在感低

对于金立手机很多人都听过，但大部分人对它的印象并不深，除了一些电视广告或者有些地方的线下店面外，互联网上关于金立手机的讨论和关注并不多，不与小米、华为、三星、魅族相比，就连360、乐视、锤子、一加的网络关注度和话题性也要比金立强很多，而同是依靠线下渠道的OPPO与vivo也一直都是手机爱好者主要关注的对象，金立却很少在各大自媒体平台上被人提及。

实际上，若从销量来看，去年金立整体销量是 3000万台手机，今年全年目标销售4500万台，其中国内销售目标在3000万台以上，国外市场目标在1500万台以上，这个销量要远甩360、锤子、一加等几条街，与魅族、乐视差不多处于同一个水平。

与销量相比，金立的市场关注度有点惨不忍睹，这与其产品性能、渠道战略以及品牌策略有关。

尤其是产品性能上，金立的产品似乎一直缺少足够吸引人的地方，所谓的安全芯片很少有人在意，没有行业顶尖的设计和配置，中规中矩的表现就没有话题性，所以也就没有关注度。

OV不仅是线下渠道强势，而且广告投放力度和产品本身的话题性都要强于金立，所以OV在互联网市场也取得了足够的关注度，而金立市场关注度与市场销量的不相称表现再一次证明了线下渠道的重要性，甚至比OV更能说明这个问题。

根据赛诺给出的16年上半年手机市场的销量数据可以更明显的看出金立线下很强，可线上弱得一塌糊涂，而OV虽然重心在线下，但线上也有不错的表现。

金立手机年初时的线下宣传口径还是“拥有国内线下渠道销售人员近5万人，覆盖7万个线下网点、5万多个销售专区、20万节销售专柜”，到10月份时已经变成“从一线城市到乡镇村级市场，共有超过10万余个合作网点、7万余个专区和超过30万节专柜”。

金立选择主攻商务机市场，但抓不住用户的痛点

另外，金立的品牌营销策略不成功也是影响其关注度的原因之一。

今年金立计划2016年1月份开始，投入5亿元以上资金在全国进行品牌优化升级，品牌营销重点投向品牌契合度高的体育项目，如与中国足球国家队合作投入1.5亿元（国足的表现大家都看到了），与央视5套合作投入2亿元以上等，再算上在印度板球运动的投入，金立将有约10亿远资金投放到品牌建设。

然而，金立的营销策略混乱到令人尴尬。

首先从整体定位上，金立避开了同是线下渠道为主的OV，选择侧重于商务市场，主导内置安全芯片的超长续航的M系列，与华为形成竞争。

然而除了M系列，金立又针对年轻群体做了S系列，最新款的S9也主打双摄柔光自拍，这明显是要与vivo X9竞争。既想做商务市场，又想发展年轻市场，这就导致金立整体的品牌形象混乱难懂。

从节目冠名上更是有意思，金立冠名了上一轮的《四大名助》和《今夜百乐门》等收视还算不错的两档综艺节目，但选择的型号却是金立M6。

《四大名助》和《今夜百乐门》是两档深受年轻关注喜爱的节目，其实更适合金立S9系列的机型，商务人士有多少看《四大名助》和《今夜百乐门》？有肯定会有，但数量不会有年轻人多，这冠名广告的钱一半算是白花了。

在回到针对商务群体的M6系列上，OV一直都是抓住一点去做广告，从早期的音乐手机，到现在的快充和自拍，都抓住了目标用户的痛处。

而金立M6针对商务人士却主打内置安全芯片这种根本不实用的一点。真正有秘密价值的内容，谁也不会随便放在手机里，而且手机丢失重要资料的事情很少会发生。至于支付安全，商务人士还是有脑子确保支付的安全性的，各支付平台也都注意这一点。

另外真正的商务人士更喜欢苹果、三星、华为这几个品牌，谁会拿没多少亮点又没有价位档次的金立呢？倒是很多低调内敛的中年人喜欢沉稳风格，不喜欢OV的时尚感，才会愿意到线下店去买金立。

难道金立的品牌策略是声东击西？对外说是商务机，其实是卖给那些内心认为自己是商务人士或者想成为商务人士的中年用户？跟强生婴儿产品都卖给了年轻女性是一个套路？

OV引起业界关注对金立不利，明年各大手机厂商回归中高端

就如OV一样，金立的产品配置和性能如何，大家心里都有一杆秤，很多年轻用户很认可OV，也有一部分中年用户对金立很满意，但这部分用户并不混迹于互联网，所以互联网上也很少有人讨论金立，因为那些混迹于互联网手机圈的人认为金立的产品似乎并没有亮点，有关金立的内容没有话题性，也就没有阅读量，自媒体们根本没有动力讨论金立。

金立这两年的发展看似还不错，虽然在激烈的线上市场销量不佳，但线下销量不断成长。不过，随着OV的崛起，手机厂商们开始注意到线下市场的价值和重要性，并且从产品设计和定价上也都有冲击中高端的诉求。

金立的危机在于既没有形成绝对的线下销量优势，也还没具备普遍被大众认可的品牌形象，在这两点上金立要明显弱于OV，简单的说各大手机厂商回归线下渠道是今后的发展趋势，虽然大家的竞争对手主要是OV，但最先受到冲击的则是金立。

当然，金立也并不是一无是处，不是随便谁都能捏的软柿子，金立这几年辛苦建立起来的线下渠道也不是其他手机厂商可以轻易模仿的，短期内真正能对金立构成威胁的竞争对手也不是特别多。

不过市场留给金立准备迎战的时间并不多，金立需要尽快提升产品能力和品牌建设工作，不然已有用户在下一轮换机潮时很有可能转投其他品牌。

先说一下这篇文章适合什么人阅读：

极其适合：创业公司负责人，中小公司运营，推广从业者

有什么用：手把手教你三种方法，数百种免费有效渠道，实现0预算引爆产品

没钱没人，你还在空谈战略？

搞互联网创业的，大部分都想着三月一小融，半年一大融，最好三五年就能上市，然后去纳斯达克敲钟，市值三五倍的往上涨，迎娶白富美，成为人生赢家。

但做好了APP，微信公众号，你丫没有用户，找谁去谈融资？

花钱做广告？有人刷榜一天烧掉一辆宝马，你连今日头条5毛钱起的CPC广告都投不起，还是省省留着下月发工资。

听说做内容吸粉快？咪蒙一篇文章就百万阅读，但是你连1万块的文案都请不起，她没听过昆德拉，你却指望她写出“幸福就是对重复的渴望。难怪我们总是重复去宜家餐馆，重复买一类衣服，重复遇上同一类人渣”之类的鬼话。

更重要的是，没有流量，没有用户，没钱砸广告，没人做内容，你还在空谈战略，还在搞管理？

如果是这样，很可能，你的创业项目离死亡只有一步之遥。

当务之急，你应该认真看完这篇文章，并实实在在的去实践一遍，也许很累很难，但它实实在在的有效，如果你没有钱，没有人，却异想天开的希望用户会自发增长，不好意思，那都是传说。

空谈误国，实干兴邦。

今天我为大家推荐整理了一篇经典干货：

创业公司，如何免费获取流量？ 

1、QQ与微信流量

2、自媒体与全网流量

3、线下流量

QQ与微信流量

 扫第一条街：QQ与微信流量

步骤1、

准备一堆最低配的安卓手机

• 为什么是安卓手机？
  因为安卓手机不挑食啊，能装很多ios系统装不了的匪夷所思的推广软件；也因为安卓手机便宜啊。
• 为什么是一堆手机？
  挂微信/挂QQ用。
  微信/QQ系统检测是否作弊，主要有两条标准：多个ID，是否共用MAC地址与IP地址。
  而每台手机都有一个独立的MAC地址；如果用手机流量上网IP地址也是独立，不会被微信/QQ系统判定为作弊而封号。

步骤2、
买一堆不需实名认证的手机卡，注册微信小号

• 为什么买不需实名认证的手机卡？
  如果你不嫌一张张实名认证累，不怕得名下一堆欠费的手机号影响信用记录烦，那就去实名认证吧。
• 为什么是注册小号而不用你现在的ID？
  我不是一针见血指出说微商那一套是真Low啊，但就算你每一条朋友圈内容、说说都设置「部分可见」不祸害亲朋好友，万一微信/QQ又出新规则封你号岂不得人脉全丢？

步骤3、

给微信小号加满4000好友

为什么是4000好友？

微信好友上限5000好友，留下1000的富余量留给自然增长。

怎么加满4000好友？

请看「要人十条」——

1、买一堆16级太阳号QQ，向QQ群要人

为什么是16级太阳号？

1. 看起来不像是路边捡来的QQ，容易加群通过，不容易被封；
2. 太阳号能创建两个普通群，比普通号多一个；

为什么是QQ小号给导给微信小号导粉，而不是相反？

1. 就算太阳号也只能加550人，相比微信的5000人上限天花板太矮，且容易被封号，因此只用作引流，不用作落地；
2. QQ说说也好，空间也好，人人都能点评点赞，万一无人问津，就不容易像微信朋友圈那样营造热销假象。
3. 用户使用时间看移动端，移动端使用时间看微信，微信朋友圈爆光更多，一对一沟通也即时与顺畅。

为什么是通过玩群导粉？

玩群最快啊。

• 最粗暴玩群法——
  用关键字找你产品、行业相关群（一天最多加20个群，所以每天都要加满哦）
  然后用「豪迪群发器」这类群发软件，批量加好友。（话术可以是我是XX群的群友，一起学习交流之类套近乎的。）
  不管什么产品，什么行业，好友通过率不会高于百分之一……但就像电话诈骗，宰一个算一个啦。
• 稍精细玩群法——第一步同样是加群加群以后先不急着批量加好友，先闲聊熟络熟络，然后为收集群员关注的点做成教程（植入微信ID），上传到群共享，或发布到公众号（植入微信ID）再转发到群，以为群员解决问题为噱头吸粉……期间再装装逼摆摆谱，半个群都能主动加你，然后你再拉好友建群，并鼓励邀请朋友加入。
• 最全面玩群法——
  高端点的做法是一下加3个以上的小号进一个群，一个负责逗哏转发软文，其他捧哏；就算被骂了，逗哏的留个微信号退群，捧哏的接着潜伏玩上面两种玩法……

2、向视频站要人

全网三大流量聚集地：音乐、游戏、视频。

• 所以下载你行业相关视频，都PS上你的微信、QQ，或藏入微信、QQ号的语音，然后改改标题重新上传。
• 如果你够美，或够奇葩，把短视频发到秒拍、美拍、小咖秀；在映客、花椒、斗鱼直播，也许一场微信小号就加满了。

3、向微商要人

中国的微商分两拨人，

• 一拨人叫上线，做局让下线相信很快能开上保时捷，然后拿下线的代理费和压货款自己买保时捷开；
• 一拨叫下线，交了代理费压了货而推广不举，又不服气人人都说自己被上线骗了要卖货证明自己，所以没事就发朋友圈刷屏出火。

这类智商捉鸡的下线，建了一堆微商圈彼此依偎着交流捉鸡的人生经验——不骗他们骗谁？

所以，加一堆微商群，复制这段话：“很多人问微信怎么批量加好友，我刚学到了一个好办法，不需要下载任何软件，一天自动加几百到千人没问题，私信我，免费教你（最后10个名额）”。

等人加你，就告诉他们好方法就是加一堆微商群，复制那段话。

4、向手机号要人

• 可以是主动的，
  无论58同城，赶集网，地区黄页，都有大量的手机号——搜索你行业相关关键词，然后提取手机号，挨个微信加好友咯。
  当然因行业而异也有「特通」——如果你是卖水光针的，主动找KTV前台、酒吧买通讯录就对了；如果你要进校园，找校推从业者买通讯录。
• 可以是被动的，
  58同城、赶集网、各种租房卖房二手车平台发低价出售房、车的消息，并留绑定微信的手机小号，等保险、金融、房产中介从业者联系你，然后向他们买以及换通讯录，挨个微信加好友咯。
  其他也是同理，你是卖自行车的就低价出自行车，你是卖进口护肤品的就低价出护肤品，你是卖保健品的就低价出保健品……要找微商下线？低价出你4000好友的微信账号呗。

5、向伪需求要人

• 可以是伪招聘需求，
  可以是把薪资标得特别高，起码上万吧，说什么微商助理在家SOHO城市不限学历随便，然后植入你的电话、微信呗。
• 可以是伪威客需求，
  在威客网站用ID发布微商相关任务，能吸引接受任务的人，又能够吸引一大批旁观微商。

6、向群发要人

• 如果你是玩美业的，用你的微信ID注册账号（例如「微信：XXX」），再信鸽论坛群发这类的群发软件，把你的软文铺满PClady美容护肤论坛、闺蜜网晚九点、19楼美容护肤、55BBS丽人专区、 Onlylady护肤论坛、爱丽社区美容晒货、瑞丽美容护肤论坛、天涯时尚资讯、 悦己网悦享购、豆瓣护肤相关小组、网易女人论坛、Yoka美容护肤论坛、 凤凰网美容达人论坛、新浪女性论坛、辣妈帮交流区、美啦晒心得、美妆心得社区、闺蜜圈话题、花瓣网、画皮网……
• 如果你是玩其他行业的，找找你行业的社区论坛。

7、向免费要人

• 比如，淘宝买文字教程、视频教程，以及最新电影，发到相关论坛贴吧，说发送到邮箱即可提取，邮箱自动回复更多资料与电影，以及微信ID；
• 比如，用百度知道行家答题（ID藏小号），引用百度网盘资料（资料再藏小号）；
• 比如，论坛、贴吧发直播大贴，每日更新直播解决问题的过程与进度，软植小号；

8、向「色流」要人

什么是「色流」？就是为「好色而生」的流量。

好色之心人皆有之，郭嘉监管又如此之严，所以敢玩色情插边球都能爆——
比如，

• 没事换个美女头像，更十篇婊味图文，然后设置「允许陌生人查看十张图片」，用「移形换影」这类虚拟定位软件定位到人多的地方，摇一摇加人或主动等人加小号；
• 没事再发俩诱惑漂流瓶，用好想找哥哥聊天哦这类婊味文案，留小号；
• 没事把探探、陌陌、租我都给注册一遍，尤其是陌陌吧，每天发交友贴留小号；
• 没事混个论坛、贴吧，然后不时美声发语音信息，留小号；
• 没事把“天天酷跑”、“天天爱消除”、“节奏大师”附近的人都扫一遍，求加微信一起玩，留小号；

9、向互推要人

你有一个CP，我有一个CP，我们彼此换换，聚众银乱关五年。
直接的，直接发朋友圈说我有一个朋友做XX的，想买XX扫码报我名打9折。
间接的，好友圈玩猜谜，猜中了扫码加好友领奖品咯。

10、向「裂变」要人

所谓裂变，让好友主动给你拉人，一个好友分裂出多个。

怎么做？要不给他红包，要不和他玩游戏，要不给他价值——

• 通过红包裂变
  1、发朋友圈：想要红包的联系我进群；
  2、群里有了十来人，就公告，到100人发红包——让贪便宜的哼哧哼哧拉人啦；
  3、到了100人，就让加你的新号领红包；
  这么几次，就裂变出一个满4000人的新号了。
• 通过游戏裂变
  1、发朋友圈：想免费拿XX奖品的联系我进群；
  2、群里有了十来人，就开始猜骰子送奖品——开始是猜两个色子，后来猜三个色子，让贪便宜的哼哧哼哧转发拉人啦；
  3、让猜中的加你的新号领红包；
  这么几次，就裂变出一个满4000人的新号了。
• 通过价值裂变
  1、每天20:00在某微信群占星、算命、测字；
  2、次次以人不够，让群成员拉人主动加群；
  3、说加你小号就送占星、算命、测字教程；
  这么几场，就裂变出一个满4000人的新号了。

回顾
所谓「要人十条」，向QQ群、向视频站、向微商、向手机号、向群发、向伪需求、向免费、向色流、向互推、向裂变要人，
只为给微信小号加满4000好友。

步骤4、

用微信小号变现

加满好友不变现，就像把营销当成科学研究离钱越来越远一样暴殄天物。

要变现，也分大变现和小变现。

1、大变现
当然是猛推你的微信公众号

• 要不玩订阅号
  然后挂微店卖产品，
• 要不开服务号
  然后用「人人店」这类插件发展三级分销（你可以发展下线卖货，不仅X折代发货，下线收入的N%还归你）；
  或用「91拼团」这类插件发展拼团（N人一起买共享特惠，发起拼团的团长还能获得免单甚至倒贴）。

什么时候挂微店，什么时候玩三级分销与拼团？

• 什么时候挂微店卖产品？
  当产品「非标」的时候。
  像绝版签名书、开光佛牌、DIY手工皂、精仿名表、这类淘宝买不到，就算有也难比价的货，挂微店效果杠杠的。
• 什么时候发展三级分销与拼团？
  当产品「普适」且「实惠」的时候。
  像进口水果、进口护肤品、进口保健品这类人人需要，且看似高端随便标个几十块都觉得好便宜的货，就得用三级分销与拼团去整。

2、小变现

以装纯绿茶婊的名义，晒红包记录，暗示狼友主动发红包讨好你。

配上一两句『接着收接着肉偿吧』之类让人浮想联翩的文案，钱哗哗地来……

第一条街总览

要想在创业初期，扫出QQ与微信流量，你得：

1、准备一堆最低配的安卓手机；

2、买一堆不需实名认证的手机卡，注册微信小号；

3、给微信小号加满4000好友；

4、用微信小号变现。

扫街真的很苦很累很Low吗？

那就对了，舒服是留给那些【本魔之外所有一切讲营销的都是离钱太远科学家与十世屌丝】的，听完他们说的还能得到小礼物——听完能得到个屁咧。

要生存，唯有猛烈实战。

如果创业靠嘴，那街边舔棒棒糖的个个身价千万；更何况如此猛烈实战尚且未必能生存，若不猛烈，则根本连生存都不可能了。

所以扫完一条街还有一条——

自媒体与全网流量

扫第二条街：自媒体与全网流量

步骤1、

为承接全网流量，开微信公众号

为什么用微信公众号承接全网流量？

1、因为微信公众号，是去中心化的

• 所谓中心化，就像是家鸟，吃好吃坏看主人。
  就是像今天头条等内容型社区，推送的大流量入口掌握在编辑手里，作者得看编辑脸色吃饭；你甘心自己的千辛万苦搞来的流量被平台榨取，为别人所用吗？
  又如新浪博客，上了博客首页推荐分分钟阅读破万，没上？不知道，因为从没进过没上首页推荐的博客。
• 所谓去中心化，就像是野鸟，吃好吃坏靠自己。
  微信公众号是典型特征。爷公众号上每一个关注，每一个阅读都是自己辛苦挖的，所以微信平台也无力干预内容（毕竟不靠平台推荐赏饭，也没谁每天盯着平台脸色）。
  除了郭嘉政策的严禁黄赌毒，以及民怨太深的H5游戏与测试之外，其他内容可以说是百无禁忌。

2、因为微信公众号，自带分享背书

自己建站，用个美国域名，香港主机，备案都不用，内容比微信更自由啊，为什么不用自己建站来承接全网流量呢？
因为自己建站，不带分享属性——打开你莫名其妙的三无域名已经捏一把汗了，把你三无域名上可能埋了病毒的网页分享给朋友，这心得多大。
微信公众号则不同，背靠腾讯的安全背书，分享只取决于内容，其他一概不用管。

3、因为微信公众号，背靠微信入口

用户使用时间，移动端占掉了一半以上，而微信又占了移动端使用时间的三分之二以上——这不是重点，重点是微信有公众号关注与推送入口，只要像本号这样内容过硬，高频多次打开根本不成问题。

步骤2、
在微信公众号，积累优质内容

1、什么是「积累」？

起码日更一篇，表示对关注者的尊重；
哪怕有事更不了，起码像和菜头的「槽边往事」那样，发张图片点卯。
2、什么是「优质内容」？

内容本身隔行如隔山，也没法给普适标准，但大概看三个数据。

• 一看阅读率
  文章的阅读率（阅读数/粉丝数）越高，文章越好；
• 二看留言数
  文章的留言率（留言数/粉丝数）越高，文章越好；
• 三看赞赏数，
  文章的赞赏率（赞赏数/粉丝数）越高，文章越好。

每天评估每篇文章这三个数据，过一个月你连开公开课像营销科学派那样告诉台下一千人《什么是微信好文章》都够格了。

步骤3、
给微信公众号引流

没有十万阅读，那就不提升阅读、留言、赞赏数了？ 当然得。

请看「引流十方」——

1、从关注者引流

为什么？

当关注者

1. 转发你的文章到朋友圈；
2. 且说了正面评价；

的时候，他就是你最好的软文——转发到朋友圈是给你直接引流；说正面评价又用作为朋友的信任背书强化引流效果。

怎么做？

那什么是让关注者转发与正面评价的决定性因素？标题。80%的受众只看标题，所以标题能「装逼」就够了。

为什么是装逼？你想想当你转发文章到朋友圈，还不是为了——

• 装作老子牛逼，连这个都知道（就像这样的标题《波旬：78%人深受其害却不自知的78+N种心理触发器 》——装给好友看，老子玩的就是高端咧）；
• 装作老子牛逼，所以要调戏你（就像这样的标题《听说你又色又贪，所以能年赚百万》——装给好友看，老子把你一眼看穿咧）
• 装作老子牛逼，有自己的主张（就像这样的标题《波旬：永别北上广深宣言书》——装给好友看，老子就是敢像作者对大城市撕票咧）
• 装作老子牛逼，转给你占便宜（就像这样的标题《波旬：送你「一口箱子」2016.5.5版 | 最可怕的营销武器》——装给好友看，这样的干货老子都不忘带上你一起占便宜咧）
• 装作老子牛逼，知道作者秘密（就像这样的标题《吹什么品牌诊断，姐教你听脉搏、看手相》——装给好友看，老子连波旬是个姐我都知道咧）

另外，为什么每篇文章标题里都带上作者名？当然是为了让转发者不知不觉为你背书咧。

——总之，你用标题带关注者装逼，关注者用转发给你背书。

2、从微信、QQ引流

参见上条街啦。

3、从微博引流

为什么？
为什么不是微信给微博引流，而是微博给微信引流？
微博的用户使用时间已被微信大幅挤占；且微博的时间线也偏向于明星与段子手，趁吃枣药丸之前，把粉丝转移到微信公众号就对了。

怎么做？

• 如果你微博没啥粉丝，1、微博检索问题相关关键词，然后用水军关注提及相关问题的受众（根据「互惠法则」，小透明被关注就有可能因为亏欠而回粉；再加上「大数法则」关注一百人，至少一人回粉）。
  2、微博检索问题相关关键词，然后用水军评论加私信邀请做测试（测试开头可以推微信公众号ID，测试结果可以留微信二维码）
  我见过最夸张的水军是「伊的家」，总共约13000个马甲，但凡提到祛痘、美白、防晒、补水等肌肤问题的微博用户都得中枪。
• 如果你微博粉丝众多，
  封面图直接挂微信二维码啦，导微信群，发红包之类

4、从专栏引流

从哪些专栏引流？

开通头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、简书、知乎回答、知乎专栏、新浪博客。

为什么从专栏引流？

因为这些专栏有「中心化」的推荐红利——

• 例如开通今日头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、知乎回答、知乎专栏、新浪博客，编辑喜欢的文章与作者都会拿到平台核心资源主推；
• 例如知乎回答、知乎专栏，会随着粉丝点赞获得几何级数的曝光；
• 例如新浪博客，虽然没啥靠谱的资源了，但SEO权重天然高，用于占领长尾关键词搜索结果，小品牌、小作者的相关搜索词，不用几篇就首页了。

5、从视频引流

• 下载你行业相关视频，都PS上你的微信公众号，或藏入推荐微信公众号的语音，然后改改标题重新上传。
• 如果你够美，或够奇葩，把植入公众号的短视频发到秒拍、美拍、小咖秀；在映客、花椒、斗鱼直播并不时转公众号文章，也许一场微信小号就加满了。

6、从图片引流

把带上你微信公众号ID水印的图片，发满全网而获百度图片收录，进而被不知情的网民引用。
Tips：百度贴吧贴图、百度百科、搜狗百科、堆糖网、花瓣网、新浪博客文章内图、高百度权重新闻源发文内图，都会被百度图片优先收录。

7、从分类信息网引流

分类信息网，如58、人人、赶集都是引流对象。

多半是刷存在感，但如果走狗屎撞上了算法抽风，或编辑脑残推荐，也能带来红利——所以，用「信鸽分类信息营销专家」这类软件代替人力刷存在感就足了。

8、从百度贴吧引流

当PC时代热门的猫扑、天涯、西祠胡同相继走冷，贴吧依旧火热——毕竟百度贴吧在所有百度搜索结果排名靠前，给贴吧有导入大量小白流量。

先加热，

• 开一个有借口每日更新的大贴并用马甲抢占二楼贴微信公众号ID（比如我之前在市场营销贴吧回复过万的《人肉营销百科，我是某上市公司营销总监免费答疑》这样的）；
• 每日转发微信公众号内容到贴吧就好。

再引爆，

• 用二维码做头像与签名图；
• 文章随时软植微信公众号；
• 和吧主套近乎拿小吧然后卯足了劲给自己设精；
• 私信联系与自己互动吧友发微信公众号二维码；
• 没事就和夸过自己的吧友互动形成捧场亲卫队；

9、从短信与EDM引流

到开始到现在都没看见个人订阅号给观众者发过短信——你可以收集你微信公众号铁粉的手机，逢干货内容就短信提醒回来看。
更可以让铁粉加入QQ邮箱列表，然后逢干货发邮件提醒回来看。

10、从付费引流

如果你不能免费引流，那就把付费引流的钱花到刀刃上吧——

比如，在「人人转联盟」、「水君网」这类水军接单平台发任务，就有大量小白转你文章；在「微播易」这类大V接单平台买高端朋友圈项目，就有大量大V转你文章。

回顾

所谓「引流十方」，从关注者、微信与QQ、微博、专栏、视频、图片、分类信息网、百度贴吧、短信与EDM、付费引流，
只为让微信公众号每天涨关注一点点。

步骤4、
凭微信公众号变现

就算没有十万阅读数，那就不想收点零花钱了？ 当然想。

微信公众号变现，那是相当的名利双收：

1、收赞赏

总有识货的，当你积累优质内容，迟早赞赏收到手软。

2、挂广告

一万粉丝就能开通流量主服务，关注者点击文章下方广告，你躺着赚钱。

3、卖软文

上「微播易」注册自媒体账号，就能被甲方翻牌子写软文了。

4、卖作者相关产品
为什么是作者相关？
因为作者为关注者持续积累优质内容，关注者当然更买作者账；同时这年头骗子多到傻子都不够用了，推作者无关的产品真没甲方微播易派单之嫌？
为什么罗辑思维卖书好过卖文具？因为罗振宇天天证明自己懂书，却从没证明自己懂文具。

就像我早早在公众号「他化自在天」挂出了第二稿还在修改中的经典『穷营销』。 5、卖作者相关服务
为什么是作者相关？
与产品同理。
当你有十万粉丝，多少人买你的在线/线下培训？

就像我卖给关注者名正言顺骗稿机会的『十二道金牌』。

6、换资源

当你给合作伙伴看你干货满满，动辄几万阅读的公众号，是否更容易获得合作机会？

7、骗融资

微信公众号这样动动脑然后动动手就是几篇的玩意，向投资人要钱除了改善生活还能做甚？

反正如果我融到了钱，肯定是会熟人那买流量合理做账，再让熟人从我这买流量合法平账。

第二条街总览

要想在创业初期，扫出自媒体与全网流量，你得

1、为承接全网流量，开微信公众号；

2、在微信公众号，积累优质内容；

3、给微信公众号引流；

4、凭微信公众号变现。

这就是所谓全网营销，自媒体成交。

扫街真的很苦很累很Low吗？

那就对了，舒服是留给那些【本魔之外所有一切讲营销的都是离钱太远科学家与十世屌丝】的，听完他们说的还能得到小礼物——听完能得到个屁咧。

要生存，唯有猛烈实战。

如果创业靠嘴，那街边舔棒棒糖的个个身价千万；更何况如此猛烈实战尚且未必能生存，若不猛烈，则根本连生存都不可能了。

所以扫完第二条街再来第三条——

线下流量

扫第三条街：线下流量

步骤1、

装修一个微信小号，用于承接线下扫码加好友

• 为什么用「微信小号」承接？
  1、作为占用手机2/3使用时间的APP，微信门槛最低。
  2、同时，就算是微信小号，也属于「活人」，相较机械的微信公众号而言，一下拉近了心理距离——如果你再略装修一下，这活人连温度都有了。
• 为什么是「扫码」添加？
  1、你以为线下受众，会耐心输入一长串字符，再写一串添加的理由，然后点击发送，再耐心等你通过申请？当然是把输入6个以上字符，简化为一个扫码动作，降低让线下受众的决策门槛与因输错数字而引起的跳失率；
  是告诉你我的公众号叫「他化自在天」（ID：sky6th），还是直接Po个二维码更能骗你关注？
  2、同时，让线下受众选择性忽略自己、添加理由通不过申请的心理担忧——不是老子求你加我，是孙子你放二维码让老子加你的，正好老子有相关需求，那就扫一扫咯。
• 微信小号怎么「装修」？
  1、现在就发第一条朋友圈，内容为「换号，看到这一条的都是我最在乎的朋友」之类，证明小号不是小号。
  2、铺底起码十条，可以在一天内发完以下十条反正没人看时间——证明你是有生活情调的活人（5条）、证明你不缺钱（1条）、证明你帮朋友赚到钱了（1条）、证明你爱你推的品牌与产品（3条）。3、然后，按上述比例，保证每天至少一条就好。

步骤2、

到线下布局扫码入口，给微信小号吸人

请看「吸人五口」——

1、从渠道入口吸人

• 有门店资源要把渠道吸干
  例如门店免费WiFi，扫码添加微信后才给密码——提前告知微信个人介绍就是密码。
  例如门店办抽奖活动，留手机后才可告知是否中奖——留手机就能添加微信了。
• 没有门店资源要创造门店资源然后把渠道吸干
  例如免费教门店店主建有赞商城，然后在商城加入自己的产品；
  例如看到门店招聘就加好友，让店主有偿推荐顾客扫码关注你；
  例如免费给超市提供带你微信二维码的小票；
  例如以线上宣传资源，置换线下帮你发传单；
  例如贿赂快递员，拿钱买他手头的顾客电话；
  例如贿赂快递站，让快递站帮你随手发传单；
  哪怕上厕所都要把自己二维码贴在蹲位门上。

2、从人脉入口吸人

逮着机会就让朋友推荐疑似有需求的名片给你，你主动加好友；

把个人微信贴在手机背面，通过在行，通过线下聚会互相扫码；

与当地行业协会携手组织会议或免费培训，现场活动推二维码；

3、从大V入口吸人

• 可以是跪舔大V，例如写一系列为大V吹牛逼之类的文章，带上自己的微信小号投稿到各大新闻源，然后想方设法以仰慕者的身份加大V微信，分享文章到朋友圈并@大V，然后求他办事……
• 可以和大V聊互推。如果大V有十万关注，你有两个五万关注的公众号，试着和大V聊聊两号并推换对方推你微信；如果你只有一万关注，试着和大V聊聊推对方十次换对方推你微信一次。
• 可以直接在微播易上下单买大V的「高端朋友圈」业务（如果你不能给大V名，那就只能给大V利了）。

4、从产品入口吸人

• 所有包装、赠品上都藏进客服微信小号的微信二维码；
• 所有宣传辅料上都印联系客服免费抽奖的微信二维码。

5、从媒体入口吸人

买媒体有个悖论：最需要媒体报导的是买不起媒体的，买得起媒体的媒体主动报导。

为什么让比基尼女郎在屁股上印微信二维码，为什么让猛男胸前印二维码穿街过市？为什么在报社电台门前快闪？还不都是为了吸引媒体报导。

回顾

所谓「吸人五口」，从渠道、人脉、大V、产品、媒体入口吸人，
只为攒够线下关注者让微信小号变现。

步骤3、
用微信小号变现线下人群

不就是把线下人群往赚钱的地方引吗——

• 引到产品服务上，恭喜你可以躺着卖货了；
• 引到代理压货上，恭喜你可以压榨下线了；
• 引到直播房号上，恭喜你可以怒赚火箭了；
• 引到三级分销上，恭喜你可以坐享佣金了；
• 引到拼团上，恭喜你可以拿产品又拿钱了；
• 引到轻松筹上，恭喜你可以装病求捐献了；
• 引到微播易上，恭喜你可以卖高端朋友圈；
• 引到公众号上，恭喜你可以多一次推送了；
• 引到实体店促销上，恭喜你可以等接客了；
• 引到金融类产品上，恭喜你可以割韭菜了；

引到哪都是白赚，毕竟人数在——正所谓，地在人失，人地皆失，地失人在，人地俱得。

第三条街总览

要想在创业初期，扫出线下流量，你得：

1、装修一个微信小号，用于承接线下扫码加好友

2、到线下布局扫码入口，给微信小号吸人

3、用微信小号变现线下人群

扫街真的很苦很累很Low吗？

那就对了，舒服是留给那些【本魔之外所有一切讲营销的都是离钱太远科学家与十世屌丝】的，听完他们说的还能得到小礼物——听完能得到个屁咧。

要生存，唯有猛烈实战。

如果创业靠嘴，那街边舔棒棒糖的个个身价千万；更何况如此猛烈实战尚且未必能生存，若不猛烈，则根本连生存都不可能了。

三条街总览

不论之前贫穷富有，盈亏平衡之前的创业者都是穷人。

电脑和手机就是穷人仅有的十四座公共小型巴士，

与其听「家鸟」讲那些离钱太远的缥缈的理论，

不如像「野鸟」通宵扫街拉点着地的流量——

• 所谓「要人十条」，向QQ群、向视频站、向微商、向手机号、向群发、向伪需求、向免费、向色流、向互推、向裂变要人。
• 所谓「引流十方」，从关注者、微信与QQ、微博、专栏、视频、图片、分类信息网、百度贴吧、短信与EDM、付费引流。
• 所谓「吸人五口」，从渠道、人脉、大V、产品、媒体入口吸人。

——你得像泰迪一样逮着入口就猛干。

运营大叔说：本文和大家分享手机预装软件方面的知识，包括预装的相关定义、为什么要做预装、预装的优缺点以及预装渠道等等，希望对广大APP推广人员有所帮助。

一、预装的定义

手机预装软件表面上看是一个很书面的现象，其实在解释之后你也会很容易的理解。比如说我们买到一款手机，开机之后会发现里面内置了应用程序，这就是“手机预装软件”。

做格式化的商机。就是把系统刷掉，重新装一批。

芯片厂商是像MTK、展讯、高通这样的芯片厂商。芯片厂商是智能手机的源头，所能涉及到的线下推广体量是最大的。优势是与芯片厂商进行技术合作作为系统的一部分，理论上可获得较高留存率。芯片厂商渠道的缺点是，芯片厂商下边还有诸多生产环节，不能直面用户。这些生产环节不会全面采用芯片厂商预置的软件。大品牌厂商在后期会对芯片产品进行自定义，难以覆盖大量中高端高质量用户。这一渠道不建议作为重点商务对象，但由于推广量大，也不能忽视，需要长期维护关系跟进。

方案商处于芯片厂商下游，进行完整的研发设计，做相应成品/半成品方案的产业环节。没有研发能力的小厂商、部分品牌厂商的一些非重点项目用的是方案商的方案。品牌手机厂商逐渐由机海战术转变为精品战术，并收为自研。方案商也因此砍掉大量国内的量，转做国外。造成这一渠道的量逐步减小。在面临大品牌厂商时，沟通比较费劲，方案商的话语权弱，一般只有三个左右预装空间，甚至没有空间。实际触达率低，周期长，这是上游渠道的整体特点。

大厂商：中华酷联，OV、小米、魅族、三星。中小厂商：亿通、邦华、朵唯、赛博宇华等。中小厂商主要在四线城市（县级城市）以下建立渠道，通过给经销商高提成的方式销售，销量不可忽视，某些厂商高峰期一个月出货达一百万左右。今年国内的情况一个月出货大概在20万左右。

root就是破解权限。可以删除系统自带的软件。

为什么要ROOT：

rom是刷机用的。可以升级系统。

手机到用户手里了，APP还在。手机插上SIM卡，软件在手机上  我们可以检测到一个到达。

首先,一些具有特色的预装软件,恰恰是手机制造商的核心竞争力与创新所在,甚至一部分消费者也是奔着那些预装软件去购买手机的,而各种特色的预装软件也是手机市场创新和产品多样性的一种具体表现。

另一方面,安装预装软件涉及成本分担问题,第三方服务商与手机制造商达成合作,在手机植入预装软件往往要向手机厂商支付一定的费用,相当于摊薄了手机的市场价格,使得消费者能买到物美价廉的手机。

大家都知道第三方软件厂商多如牛毛，比如说一个输入法就五花八门，搜狗，百度，谷歌拼音，讯飞…甚至每个手机厂商都拥有自己的输入法，那么这些软件厂商们该怎么样才能够把自己的程序预装到不同的手机之中呢？这也是手机预装软件竞争猛烈的原因：争相花钱购买流量入口。

另外：

① 面对面教会客人使用，口口相传，人人互动而不是人机互动，体验感很强，容易第一时间体会出产品的好坏。

② 容易培育潜在用户,线上更多是目标用户。

③ 行货，品牌机为主

④ 品效合一效果明显

⑤ 流通时间短，迅速达到消费者手里。

⑥ 已经安装好，不需要等待漫长的下载过程。

⑦ 长期来看，用户忠诚度较高，因为产品先入为主，给用户留下不可磨灭之印象！

① 用户精准度不够，亟待完善大数据系统，dsp系统正在建设中。

② 手机销售淡旺季。

③ 用户漏斗模型敞口较大使得激活转化率不如线上商店。

适合希望多维度多角度覆盖用户的产品，消费群体从15到85岁，适合大众型产品。浏览器，输入法，安全产品等等。

目前国内有鼎开、酷乐、帆悦、神龙、掌星立意五大刷机商。

苏宁、国美、迪信通这些。

也都有有心人在做这类渠道的资源整合以上三个销售阶段是手机预装的主战场。

也是不可小觑的一块线下市场，大量的手机从营业厅被分发出去，触角网络深入全国各角落，三四五线城市、县城、村庄……

平均每天安卓手机出货量在100万台，刷机市场能占到20%的市场份额，也就是20万台；

工具类应用的激活率比较高，安全类的100%，只要有开机自启动的功能都可以80%以上的激活转化；装机0.5元/个起：装上了就算钱，不包到达；到达1-2元/个：装上了，打开算达到；某大型互联网公司每月单在一个第三方预装花的钱就得400万+。

（科普：之所以用到达模式，是因为装机模式cp不喜欢，激活模式渠道不喜欢，到达模式皆大欢喜。）

预装了多少台，装了之后是否卸载其实CP是不知道的，也无法控制。需要注意的是：

1、尽量和厂商直接合作，没有办法来识别是否预装或者中间被刷，只能靠品牌背书以及后面的激活效果，不过现在厂商系统都做了防刷，所以到达率能高一点  

2、小一点的按CPA合作

3、让渠道提供imei号

4、选择靠谱的大品牌

提交产品资料——预审——审核通过

1. 确定产品

2. 确定量级

3. 投放区域

4. 投放手机品牌

5. 签署合同

工信部要求，除了上述基本功能软件之外的所有APP需供用户方便卸载，卸载后不影响手机正常使用，且手机中附属于该软件的资源文件、配置文件和用户数据文件等也能被方便卸载和删除；同时要确保已卸载的预置软件在移动智能终端操作系统升级时不被强行恢复。

地推从最初出现到现在，经历了起起伏伏近二十年的时间。从简单粗暴走街串巷式的横幅加吆喝，到基于大数据分析、配合以各类事件活动的场景化推广，地推早已是体力与脑力的结合。而场景无非在客户的衣食住行上做文章，这其中，社区自然是不可或缺的重要点位。

在讨论如何做好社区地推之前，我们先对社区地推的优势做个分析。

1、客户精准对标

社区地推可以根据多年大数据沉淀，通过社区房龄、户型、入住率、房屋单价及总价等数据，确定小区住户家庭结构、收入状况等信息，从而进行精准的客户对标。

2、推广形式多样

线下社区传播拥有道闸广告、社区巡展、社区活动等多种推广形式，有较高互动性，有效提高客户参与度。

3、具有高性价比

社区推广成本低、效果好，以低于其他推广渠道的成本，覆盖更多客户，使推广信息的到达率更高。

4、适合各类行业

涵盖全行业所有客户群， 大数据筛选精准定位，尤其适用于房地产、汽车等行业线下传播推广。

一场地推活动一般包括以下环节：地推目的的确定、场地选择、礼品选择、人员配置、现场把控、地推后总结等。本文就重点分享地推目的、场地确定和现场把控三个环节。

1、确定目的

企 业在做社区地推前，首先要确定好此次地推的目的。在社区地推活动展开前，先在心里多问几个问题：你的社区地推的目的是什么，是为了扩大产品的销售量，提高 公司销售业绩，还是为了公司品牌宣传，提高企业的知名度？还是多种目的兼顾？首先确定好目标，在后续的地推过程中，所有的工作才会有重心，做到有的放矢， 实现资源的优化配置，达到地推效果的最大化。

凡事都应该有轻重之分，一场地推活动兼顾多种目的，并不见得明智的选择，毕竟目的太多，你所要考虑和顾及的情况就会更多更复杂。在这里，我们建议地推目的最好采取一个为主，其他为辅的策略。

2、场地选择

当你的社区推广的目的确定好，接下来，就要根据你的产品特性和地推目的选择好合适的社区作为地推场了。那么地推社区要怎么选择比较好呢？

在社区做地推，地推前要注意要分析小区住户的属性，以及人流的情况，选择合适的交通要道，做好地推方案。而且从社区的人流里，要了解到人群结构、男女比例等。然后根据你的产品的定位人群，选择合适的社区作为地推场景。

此外，你可以了解下确定的场地，以往都有些什么类型做过地推地推活动。如果有可能，可以联合其他公司，一起进社区推广。多联系一些跨界合作群，多家一起进社区，可以最大限度的减少场地成本。最重要的，多家一起进社区，可以造势宣传，可以把地推的效果扩大化。

3、现场把控

在社区地推活动中，现场气氛很重要。一个活跃的现场，更容易吸引人群的注意和围观。如果你的地推目的是销售你的产品，活跃的现场气氛，其售卖效果往往会出现意料地大幅度提高。

经 济学中有一个羊群效应的理论，比如当我们在选择餐馆吃饭的路上，无意间发现前面有一家小餐馆排队等候的人很多，旁边的餐馆则寥寥无几。多半情况下，我们会 一所当然的觉得这家餐馆的口味一定比旁边的好，于是自动的加入排队的队伍中，你会发现这个这个队伍会越来越长，就这就是羊群效应。

因 此我们在做社区地推活动时，要注意现场气氛的营造，当场面过于冷清的时候，可以专门找几个“托儿”积极参与活动，从而带动其他不明真相的顾客跟风参与其 中。实际上这也是一种销售方式，只不过，有些人把它用在了歪处，因而成了骗人的把戏，如果把它引入正途，自然也是一种值得推广的模式。对社区推广而言，这 种模式在调控现场气氛方面往往十分奏效。