近两年小红书风头正盛，「种草」已从一种创新营销成为一种更为普遍且广受欢迎的营销形式。

最新数据显示，目前小红书有超2.6亿月活用户，月活创作者2000万+，日均发布笔记量300万+，当之无愧成为众多年轻用户心中的“消费决策”平台。

小红书不仅是不少品牌和商家运营投放和实现商业变现的主阵地，也是无数个人创作挖掘流量，实现变现的舞台。

今天我就整理分享7个当下关于小红书变现的方式，供品牌和个人参考。

01 广告变现

广告合作是目前小红书平台较为普遍，且接受度较高的合作方式。主要适合个人博主，合作方式分为被动和主动两种。

被动就是等品牌商家主动上门，让你发布软广笔记，给予相应的报酬。合作方式包括：

图文/视频种草：博主需要自己编辑笔记内容，对产品进行种草宣传，视频的形式价格会更高；

文案直发：博主直接发布品牌给的文案图片内容，这类费用会较低；

寄拍：品牌会给博主寄产品进行测评，要么就是没有报酬将产品赠送给博主，要么就是另外谈报酬；

有费探店：和抖音类似，邀请大v进行探店，通常适合餐饮、娱乐等行业；

其他：店铺分销、体验官合作等。

通常博主的内容越垂直越能吸引相应的商家来进行合作，粉丝越多报价就能越高，一般广告报价为粉丝数量的10%-20%，和你账号具体的情况有关。

还有一种素人号，100粉丝也能接到广告合作。因为比起花大价格请大博主，批量分散找更多的素人号，往往传播效果更好。

另外，由于小红书内的陌生人私信条数有限，所以为了能让商家联系到你，要在个人简介中留好联系邮箱。

除了被动等待，博主还可以主动寻找合作。例如在微信小程序中，有很多通告类平台，PR和中介会在上面发布一些合作招募，寻找博主合作，合作形式与上面一样。

需要注意的是，这种非官方渠道的合作方式，不仅有违规风险，还有交易风险，当下小红书有很多以合作为由进行的诈骗，需要仔细甄别。

02 官方合作变现

小红书官方提供了广告合作的平台：蒲公英平台。

商家可在平台中自行挑选合适的博主或MCN机构进行合作，可以根据账号垂直情况、博主人设、粉丝数据、信用情况进行筛选。

博主要入驻其中，需要提交申请。目前入驻的门槛进行了降低，之前是要求5000粉丝以上，现在大于1000，再完成专业号认证即可。

申请流程：点击【创作中心】—【更多服务】—【内容合作】—【申请开通】

申请通过后，需要设置报价，否则就无法被品牌方看到。申请流程：【创作中心】—【蒲公英品牌合作中心 】—【我的报价】

博主也可以通过后台内的「招募合作」，根据品牌需要主动报名参与合作。

由于官方合作渠道，所以整体合作会足够安全规范，规避很多风险，但会根据不同的合作模式收取一定的手续费。

03 私域引流变现

现在越来越多的商家和个人都开始把平台的用户导入私域流量池当中。

这么做的好处在于：能与用户建立更深的链接，有效规避平台风险，更利用开展营销行为，促进转化。

尤其是一些高客单的品类，例如钻石珠宝、奢侈品等。用户决策成本高，很难通过几条笔记内容做出下单决策，想要转化往往需要专业的顾问进行对接。

所以不少商家都把小红书视为公域引流的渠道，挖掘自己的目标用户到私域中转化。同样的思路，也可以将用户引流到电商平台进行成交。

需要注意的是，小红书对外部引流的限制非常严格，不会轻易地让你引流，但也并非100%杜绝这件事，只要掌握好技巧和尺度还是可行的。

常规的私域引流方法包括主页引流、置顶笔记、私信引流等，具体的方法可以参考我之前的文章：《小红书快速引流私域的7个技巧！》。

04 知识付费变现

知识付费的变现方式主要是针对知识类博主，一般需要有自己成型的课程产品，通过开通专栏变现。

专栏内有三种课程形式：直播课、视频课、1v1咨询。比如是教育行业的博主，可以制作相关的录播课程上传在专栏里，供用户直接学习。

和笔记一样，优质专栏同样也会获得官方的大力扶持。官方会挑选一些正在高质量经营专栏的博主对他们提供官方内部1v1的运用辅导，保证优质内容获得更多的关注。

开通专栏之后，会在个人主页显示专栏入口。

但专栏并不是对所有人开放，需要粉丝大于10000，收到官方邀请才能开通。如果粉丝有几千也可以主动申请尝试开通。开通流程：【专业号中心】-【主播中心】-【专栏】

05 直播变现

最近小红书直播很火热，上个月宣布推出“时尚星火计划”，将为时尚商家和主播提供百亿流量扶持。

个人博主进行直播带货，可以根据自己账号的定位和粉丝画像，选择合适的商品进行带货，赚取商品的佣金。

开通直播选品功能前需完成实名认证、专业号认证，且粉丝达到1000以上。具体流程：【我的】—【创作中心】-【更多服务】-【直播选品】-【直播购物袋/小清单】-【选品中心】

选品中心内有不同类目的商品，商品都有标注佣金比例。主播可以选择低价、热销爆款或是粉丝画像推荐，快速选择选品类目。

另外，小红书其他直播平台一样，直播也是有打赏功能的。如果是娱乐博主、美妆博主、知识博主等都是可以通过直播来增收的。也可以考虑通过直播引流私域，再进一步引导转化。

06 店铺变现

小红书的店铺也可以理解为小红书的电商平台，近两年小红书也是相当重视这一块的业务，开店的门槛也随之降低，目前0粉就可以开店，但要认证为专业号。

如果你有自己的产品，可以在店铺内进行商家，通过笔记内容引流，引导用户进店购买。

但由于小红书店铺转化率低，且需要缴纳店铺保证金、技术服务费和支付渠道费。所以建议粉丝较多的博主或是企业号可以持续去做，如果你的商品的属性和用户画像特别契合小红书平台，也可以进行尝试。

店铺的申请认证分为：个人店、个体工商户店、普通企业店、专卖店/旗舰店。不同的类型所支持的商品类目和缴纳的费用也不同。

具体申请流程：【我的】—【创作中心】-【更多服务】-【开通店铺】-【店铺申请】

07 账号交易变现

账号买卖目前有一定的市场，用户群体购买力较强，最好是某一垂直类型的账号。

能实现变现需要粉丝达到1万，价格在千元左右。这类账号适合未身份认证的博主，因为小红书上一个身份证只能认证一个账号，且认证不能取消，所以认证了的账号就无法转让买卖了。

通常做一个万粉账号可能需要一两个月时间，适合作为副业兼职来做。如果有靠谱稳定的合作方，可以考虑批量生产。

以上，就是小红书目前常见的7种变现方式。

总而言之，想要更好地实现变现，形式都是其次。关键是内容做到有价值，能打动用户，从而愿意为你买单。

作者：晏涛三寿

来源：晏涛三寿

如果常在小红书上冲浪，你可能会发现平台的美女含量越来越高，精致的五官，曼妙的身材，可盐可甜。

左图@天高不高-AI；右图@爱旅游的小多

但要是不仔细看账号名称，分分钟会以为都是一个模板刻出来的。（果酱妹都看迷糊了）

点开博主的主页，好家伙，全是AI美女，但有些的点赞互动数据不输真人小网红。

到底是真人不够用，还是流量红利转移了？

一、月涨粉过万，只靠发图就能收割流量？

现在打开小红书App，十分钟内能刷到十个风格各异的美女。所以坊间有言，美女千千万，小红书占一半。

比如“爱旅游的小多”，天天带着精致的妆容，满世界飞。

今天裹着大衣，在北方看雪；明天穿着清凉，在海边度假。

运动系甜酷girl和双环髻古装女孩，没有小多不能驾驭的妆造。

靠着勤快发图，“爱旅游的小多”目前累计2.7W粉丝，距离其2月21日发布的第一条笔记，只过了一个多月。

无独有偶，小红书博主“cyberAngel”也只靠发美图，就收获了1.6W粉丝，当前可见的第一条笔记发布于3月2日，单条最高点赞数达到7600+，日常也不乏点赞数过千的笔记。

汉服、JK，各种风格通通拿捏。

但当你以为都是搞穿搭的颜值博主时，她们的主页或置顶笔记处却往往会声明——非人，纯AI生成。

还有一些博主在账号名称上就直接道出了自己的本质。

比如热衷换装的“AI虚拟人艺术-koko”：

一路看下来，我们不难总结出这类型小红书博主的打造“套路”：先用肤白貌美、偶尔擦边的美女照片，吸引一批“颜（L）值（S）粉（P）”；再靠着AI生成各种场景、各种服饰，用产出内容的高速度维系粉丝新鲜感。

博主们使用的AI工具大多是Stable Diffution或Midjourney。借着AI生成图片的效率，博主除了付出调试参数的时间，不用半点场景、妆造、摄影、后期的成本，就可以做到拉新留存两把抓，还能保证照片的“完美性”。

一个会用AI工具的人就可以顶半个小网红团队，低成本、低门槛的运营模式让AI美女博主在小红书上泛滥了起来。

这阵风能刮多久？

二、同质化严重，AI美女博主赶时间“内卷”

当一种事物展现出非凡的流量魅力，就会吸引无数人前仆后继，甚至争相内卷。

目前，在小红书上的AI美女博主大致可以分为两类：

一类是AI工具体验派，除了自己不断精进AI生成美女的精确度和效率，还广邀大家一起在评论区探讨模型和参数。

另一类是AI博主运营派，为生成的AI美女打造一个人设身份，用网红逻辑来做号，内容以时尚穿搭为主。

这一类的AI博主会更注重和粉丝之间的互动，常见的是在笔记正文或评论区处询问大家想看什么样装扮的照片等，而在将需求多番“投喂”AI之后，后期的笔记图片便能逐渐让粉丝“动心”。

也正是这样的账号更容易陷入“内卷”，因为AI生成的图片，从脸到身材都常常大同小异。

单人美照看多了，那就打团战。比如，“Ai-Jessica”立的是双胞胎人设，“AI少女团”更是整出了风格各异的Cici、Nacy、Miru、Gigi等。

人数赢不了，那就专注垂直赛道。例如，“爱旅游的小多”强调场景变化，契合自己“旅游博主”的人设；“Ai时尚博主小欣”则是不断更新穿搭内容，展现自己的“时尚博主”定位。

当账号有了流量，然后呢？

据微果酱观察，目前真正赚到钱的估计不多，变现渠道并不明显，但并不是毫无可能性。

最常见的方式是建群引流。在不少AI博主的主页都可以看到斗大的“群聊”二字，点击即可加入。

让粉丝加群的由头大多就写在账号介绍或群名上，基本以进群拿原图或AI教程为主。比如“应墨ink”的群聊名称为“进群拿原图”，目前群聊人数已经累计达到330人。

再比如，拥有1.5W“天高不高-AI”在账号介绍中写明了“教程进粉丝群免费获取”，目前就已经建立起四个群聊，前三个群均有超过400名群成员，想加入需要申请并得到群主同意。

尽管暂时来说，这些群聊都是“为爱发电”，免费分享教程、美图，并没有变现的痕迹。但从长远看，这些都是活的私域流量，在私域培养成本与日攀升的情况下，或许能为未来变现先铺路。

除了攒流量等变现的博主，还有靠技术接单的博主。在自己的AI图片小有流量之后，就可以承接其他用户想低成本生成某种照片的需求，比如写真、换装、换发色等等。

博主“人工智颜”走的就是这样的路子，账号介绍写着“想要定制自己的写真照片、定制生成特定服装图等需求都可联系我。”发过的客单效果笔记也有零星的点赞收藏量。

此外，还有研究AI模特的，通过工具一键生成商品图片。

在反复训练模型之后，“赛博小猫”的AI模特试装已经有模有样，笔记中出现了“工作流越来越稳定了，欢迎咨询”之类的广告语句。尽管粉丝量只有100+，但其笔记也保持住了一定的流量活跃度。

总的来说，鉴于所用工具来来去去都是那几个，小红书AI博主们的出图效果相差无几，加上目前的内容深度不足，所呈现出来的现象就是同质化严重，甚至在比谁更擦边的路上狂飙。

而在变现方面，暂时还没有形成稳定的产业链，即是仍处于囤流量的阶段。至于后续如何用，说不定还是万变不离其宗，又回到卖货的逻辑上来。

三、AI博主会对行业造成影响吗？

AI博主的盛行，让不少人陷入了担忧。实际上，还远没有到这一阶段。

原因其一，AI生成图片和摄影照片作比较，除了AI至今都难以完全驯服的手部，抠背景等细节也可以看出两者的区别。

其二，AI博主和真人网红仍然有次元壁。前者在当前还是走擦边路线较多，人设并不丰满，或许有人存图，但要建立情感链接是很难的，因此无法完全满足粉丝和品牌的需求。

其三是技术成本。虽说一个懂AI工具的大佬能顶半个团队，但大佬之所以是大佬，就因为懂行的人并不多，存在一定的技术门槛。

别看现在AI入门的人很多，真正能在短时间内精准生成对应需求图片的仍是少数。就像“cyberAngel”所说，1000张里还是能挑出十张，但也不乏三只手五条腿的失败品。用户看到的只是成功的十张，并没有看到AI跑失败的990张。

说到底，AI生成图片的成功关键在于输入的指令，这需要和AI不断磨合、训练，真正放到商业化上，技术成本并不一定低。

此外，AI博主也存在一定的破圈局限性。

比如，当AI美女泛滥内卷时，AI帅哥却并不多见。在小红书搜“AI帅哥”，相关笔记少有爆款，甚至对比AI美女评论区各种夸赞，大家对帅哥的要求似乎更高。

对此，博主“RealAI”表示，归根结底是模型不合适，底模直出基本上是欧美风格。直观理解就是，AI很容易生成非亚洲主流审美的“肌肉男”。用户兴趣不在这里，自然难有流量。

综上所述，小红书上的AI博主虽多，但能对真人产生威胁的仍然极少。这种现象传达出来的信号更值得关注——AI的热潮正在悄悄融入内容行业，其将作为工具创造出更多前所未有的竞争力，只是当前尚且不显，我们要做的不是排斥，而是借力，才能掌握先机。

你对小红书上的AI博主有什么看法？

内容泛滥的互联网时代，没有爆款的标题，即使内容再优质也是徒劳。吸睛的标题才是我们获取曝光的砝码，也是吸引用户点击的标配。

一年一度的618正在如火如荼地进行中，当下除了传统的电商平台，像小红书、抖音这样新兴的主流平台也是品牌营销的必争之地。

其中小红书作为年轻人心中的强种草平台，更是品牌争夺用户，抢夺流量的关键战场。

而能否利用小红书扩大品牌声量，乃至于转化销售，其中的关键就在于：爆款笔记。

下面为大家总结了爆款笔记的6大写作步骤，2个投放实战技巧，手把手教你打造爆款笔记，让你在海量的内容中“杀出”一条血路。

爆款笔记=百万免费流量

小红书过去用户量少，博主拥有天然的流量红利，如今用户量达到 2 亿多，笔记越来越多，竞争也越来越大，平台分配流量给优质内容是大势所趋。

什么是优质内容？我认为有两个标准：

1）对用户产生价值

2）用户愿意接受这样的内容

因为小红书是千人千面的内容分发机制，先推给少数人，如果反馈不错再推荐给更多的人。

而优质内容是成为爆款笔记的前提， 所以爆款笔记往往浏览量、点赞量、收藏量都很高，能在平台内占到很高的排名。

消费者在小红书中通过阅读爆款笔记初步种草，对产品产生兴趣后在小红书/淘宝进一步搜索产品信息以作了解，产生购买意愿并进店浏览，最终做出消费决策支付购买。

也就是说，小红书爆文对一个产品的转化率至关重要。所以，品牌都不会舍弃这一块“蛋糕”。

快速打造爆款笔记

如何打造爆款笔记？我在这里总结了6大步骤：先选题-写标题-写正文-优化封面-发布时间-避免雷区。

step1：选题

选题对于品牌主来说，没有那么复杂，因为品类是固定的，最捷径的方式就是去选择热门的关键词来创作内容。

比如你是做面膜的品牌，在搜索框里搜索“面膜”，就会出现很多关键词，围绕这些关键词去做就行。

对于中小品牌来说，最好不好把关键词做的太“大”，因为竞争不过大品牌。我们可以尽量缩小选题的范围，让产品可以更精准的推荐给用户。

这里教大家「细分法」，包括7个方面：

1）细分到季节：比如“冬季护肤”“夏季搭配”

2）细分到方法：比如“减肥方法”“护肤方法”

3）细分到过程：比如“化妆教程”“美妆测评”

4）细分到人群：比如“上班族穿搭”“学生党彩妆”

5）细分到产品：比如“美白精华”“头戴耳机”

6）细分到节日：比如“七夕礼物”“双十一面膜”

7）细分到地点：比如“杭州酒店”“上海特产”

step2：标题

有了大致的选题方向之后，就要正式开始写笔记了。一个好的标题是爆文的关键，这里总结了爆文标题的几个技巧：

1）突出关键词

标题里要让别人一眼就可以get到你的产品特征，突出关键词。比如一款面膜品牌的种草：

反面例子： “推荐一款超好用的面膜”。 这里的定位就太过模糊。

正面例子： “宝藏补水面膜，学生党必备！” 这里的关键词就是“补水”，“学生党”

2）引发好奇心

设置一些悬念引发用户的好奇心

例如：

“我见过性价比最高的一款面膜了！”

“学生党必买面膜之一”

3）具体数字

在标题里加上具体的数字，能让人感受更加直观，用阿拉伯数字更有冲击力。

例如：

“你的面膜敷错了，这样敷面膜1次顶10次”

“回购了不下800遍的面膜”

4）戳中用户痛点

针对用户痛点设置标题，像美妆、护肤这类的品类比较容易找到用户痛点的。

例如：

“10分钟科学去黑头”

“14天彻底清除脸部螨虫”

5）蹭热点

可以结合热点人物或话题设置标题。

例如：

“李佳琦都在疯狂推荐的面膜”

“XX明星同款面膜推荐”

6）避免雷区

不要在标题放品牌名字，容易被小红书判定成商业广告，尽量突出产品特点。

反面例子： “我最爱用的一款面膜–XX面膜”。

正面例子： “超温和的补水面膜，平价不踩雷！”

step3：写正文

正文内容的难点在于产品的植入，能将产品植入好又不会让用户觉得是营销产生反感，那么这篇笔记已经成功了一半。

因此，了解产品很重要，可以帮助我们确定文章类目，而产品的功能和适用人群能帮助我们确定文章内容。基于这个逻辑，我们可以拆解成3个步骤：

1）拆分产品的功能或成分，锁定受众人群，从而确定标题以及关键词。

2）确认人设和场景，让内容更加真实

3）构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构基础，再增添一些专业性的内容，让内容具有价值。

举例：推广某款面膜

比如面膜的功效有美白、祛痘，定位是中低端，适用人群是上班族、学生党。可以列出以下信息：

标题：“一片才几块钱！学生党必囤宝藏面膜”

关键词：美白面膜、祛痘面膜

人设：大学生

那么开头可以这么写：

最近考试周，天天熬夜刷题~

肤色真的又暗沉又发黄！整个人看起来好憔悴！

中间部分：

室友看我这么憔悴，就安利了我一款面膜

说真的不愧是我室友，特别了解我的皮肤

入手之后它成了我的面膜区的常驻嘉宾！

产品部分：

美白提亮很有效果，全脸无死角焕亮肤色

成分是纯天然的可以舒缓肌肤，感觉痘印都变淡许多

这样笔记的整体架构就出来了，例如下图的两篇爆文都是采用这种模式。然这只是一种比较常见且容易模仿的写法，并不一定要写成这种模式。

另外，正文内容中还需注意两点：

第一，是关键词的优化。关键词出现的频率和布局，直接影响到笔记的搜索排名，但也不能出现过多，容易被判定为刻意营销。

例如上图这篇笔记，是“化妆水”这个关键词搜索排名比较靠前的笔记，从中可以看到关键词的布局比较均匀自然，用户阅读起来不会觉得刻意堆砌。

第二，文章段落要鲜明，布局要合理，多带一些表情符。 例如下面两篇笔记，明显左边这篇要干净许多，容易让用户抓住产品的重点。

整体内容写完之后，去网站上筛查是否有敏感词，及时做调整。百度直接搜“小红书敏感词查询”即可。

step4：封面优化

一篇笔记吸不吸引人，笔记封面决定了30%。通常爆文的封面图片都有几个特征： 高清精致、主题突出、引人注目。

通过对平台上爆文的观察，发现有这么几种封面是比较容易借鉴的：

1）突出特点

把重点信息都放在上面，吸引用户点击进来

2）对比图

通过对比的形式，直观地展现产品的效果

3）四宫格

采用拼图的形式全方面展示产品信息，不局限于四宫格，也可以六宫格、九宫格。

如果你实在不知道怎么做，最简单的方法就是去模仿。搜索你相同品类的产品，一般排名靠前的都不会差，模仿他们的封面格式是怎么做的。

尺寸选择：

目前ios系统支持3：4、1：1、4：3三种尺寸；

安卓系统仅支持3：4尺寸。

这里建议选择3：4尺寸，保持所有笔记头图宽度一致，可以获得更多曝光面积。

推荐的修图软件：

美易（拼图方便）

黄油相机（字体多，做封面经常用到）

美图秀秀（修图好用）

step5：发布时间

根据数据显示，小红书用户活跃的时间段在下午4点到6点、晚上8点到11点。所以在用户活跃的高峰时期发送会通常推荐效果比较好。

但因为每个小红书博主的受众人群都是不一样的，要根据内容来确定用户画像和活跃时间。不同领域的博主，他们的粉丝人群在小红书活跃的时间也不太一样。

例如：护肤品类的笔记适合在晚上8点左右发布

因为这个时间段是女性护肤的典型时间，也是女性爱逛淘宝的时间段，在这个时间段发布，笔记更容易获得数据转化。

在得出相对决策之后，可以推测出2-3个合适的时间段，分别进行数据测试，最后得出相对正确的结论。

下面给大家参考一下几个大品类的建议发布时间：

1）美妆类：下午8点左右

2）学习类：上午8点左右、下午1点左右

3）母婴类：晚上10点左右、上午10点左右

4）穿搭类：晚上7点到10点

5）美食类：下午5点到晚上8点

step6：避免雷区

想要在平台上挖掘流量，必然也要遵守平台的规则，有几个雷区切记注意:

1）禁止在笔记、私信、评论等发布传播违规违法内容，比如危害国家安全、宣传迷信、恐怖暴力等内容。

2）内容中避开“可代购”、“专卖”、“拼单”、“二维码”、“私聊”、“微商”、“抖音”、“淘宝”等关键词。

3）不能留下联系方式，比如手机号、qq号、闲鱼号、微信号、购买链接等。

4）图片上不可以含有二维码，以及带有联系方式的水印。

5）不要进行伪造互动数据，包括刷粉刷赞，批量注册小红书账号等行为。

爆款笔记怎么投放？

大家都清楚品牌做小红书，投放是一个必经环节。但真正到投放阶段时，如何选择达人成了问题，是该选择素人还是kol呢？

首选要先了解这几类达人的特性：

素人&尾部kol ，一般粉丝量级在500-1万之间。单个投放价格较为便宜，内容更具真实性。通常适合品牌在初期投放，达到铺量的目的。

腰部kol ，一般粉丝量级在1万-10万之间。能为品牌带来一定的声量和转化，性价比很高，也容易出爆文，适合品牌长期铺量。

头部kol ，一般粉丝量在10万以上，最为顶级的能达到千万粉丝。内容垂直度较高，产品宣传更具方向性，但性价比不高，适合品牌传播声量。

清楚这几类达人的优缺点之后，再结合品牌属性和目的进行选择。

例如美妆新品牌上市宣传，建议按照先铺量——后种草转化——最后品牌曝光的节奏，依次选择素人&尾部kol、腰部kol、头部kol进行投放。

接下来具体如何找达人呢？

素人合作方法：

很多不了解小红书人可能不知道从何找起，我们可以在小程序里搜索“通告”，会有一些发布任务的平台，发布任务后，就会有素人主动来加你，1天加几百人很轻松。

腰部kol&头部kol合作方法：

这两类达人不能像找素人一样去找了，必须要考虑其垂直性和性价比。我们可以先用投放平台对kol进行筛选，找到目标kol，再去私信沟通合作意向。

还有一种方式就是，直接借助平台或是MCN机构寻找达人，缺点是需要中介费或是会员服务费用，当然效率也更高。

在选择达人时，也要注意一些坑。比如一些达人的笔记数据都很好，但可能是刷出来的，存在水分，品牌与之合作，无论是销售转化还是品牌宣传都很难起到作用。

我们可以从3个维度来判断达人质量的好坏：

1）看互动数据。比如评论区是清一色的正面评价，评论多的笔记里没有高赞评论，评论之间相隔时间很短，这样的账号就很可疑。

2）看笔记质量与垂直度，笔记配图和文字是否花了功夫，所写笔记是否都集中在一个领域内，如果领域不是很垂直通常质量不会很高。

3）借助平台查询达人的各项数据，是否属于正常水平。例如非商业笔记的曝光和阅读比是10：1，如果低于这个数据，说明达人的笔记质量不高。

好酒也需好瓶装，一篇高质量的笔记，只有通过高质量的达人传播出去，才有可能成为一篇爆款笔记。所以投放，也是一个重要环节。

小结

最后，我们总结一下打造爆文笔记的要点：

1）选题要尽量缩小范围，可以采用“细分法”，让内容更加精准；

2）标题可以采用几种常见的方法，有突出关键词、具体数字、蹭热点等；

3）正文内容可以构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构，文案要真实活泼；

4）图片优化常用的方法有：突出特点、对比法、四宫格；

5）掌握品类适合发布的时间，再通过反复测试得到最佳时间；

6）及时掌握最新政策和规则，规避雷区；

7）达人投放可以选择素人、kol，通过小程序、私信、平台等方式联系合作。

好了，今天分享就到这里。

来源： 唐晓涵

说到短视频，相信不少人想起的是抖快和视频号；而说到短内容，除了微博，小红书近期年成为“新宠”，风光无限！。

小红书，斩获大量年轻人的流量之地，成功的运营可以帮助商家获取大量人气，从而进一步升级、留存、拉新。

年后经济大环境在慢慢恢复，找我咨询的人也多了起来。从19年开始工作涉及小红书，至今已有4年。

目前依然有不少准备入驻，或者刚入驻的企业/品牌，不知道小红书的推广应该怎么玩。这篇文章简单盘点一下，商家/企业/品牌在小红书最核心的4种玩法。

01 达人投放

小红书达人投放，以前也叫品牌合作，指的是品牌商家与小红书达人合作，将产品或者是服务，给到达人体验后，达人撰写笔记并发布到小红书，因此获得实物或者推广费用的一种方式。

通过达人投放，品牌商家可以实现种草的效果，通过维护在小红书里的品牌口碑，获取推荐流量和搜索流量，实现最终的引流和转化。

比如：

引流到淘宝、天猫、京东、拼多多等其他电商平台下单；

引流到微信公众号、微信号私域转化；

引流到线下实体店消费；

引流到小红书店铺成交；

引流下载app、使用网站等；

（当然，必须说明的是，小红书本身是不鼓励引流到其他平台的，因此操作过程中还有很多的注意事项，这里不展开细说）

那么，如何联系到达人呢？

如果品牌入驻了小红书，可以在小红书蒲公英后台直接筛选博主并联系合作。如果品牌还没有入驻小红书，也可以直接在小红书上寻找合适的博主、通过第三方数据平台（千瓜、新红等）筛选寻找合适的博主，又或者通过第三方机构，例如跟MCN等机构合作。

通常来说，商家品牌投放小红书达人，走蒲公英平台的比例在2-8%。

走蒲公英平台的合作，一般不会出现限流的情况，如果是不通过平台的合作，有可能会出现违规、限流、审核不通过的情况。

对于商家来说，达人投放的核心关注点是：

如何制定投放的策略（上）？ /如何制定投放的策略（下）？

如何寻找筛选合适的达人？

如何指导达人写出爆文？（brief怎么写）

投放之后如何监控数据效果？

02 专业号运营&商业推广

专业号（以前也叫企业号，现在准确来说是小红书企业身份的专业号），是品牌商家在小红书的专属阵地，聚合了多种运营及营销工具。

可以通过专业号官方发布笔记、展示小红书店铺、线下门店、群聊等。专业号的主要作用是官方信息展示，是品牌与用户沟通的主要窗口，也是薯条推广、品牌合作、效果广告等商业推广的入场券。

专业号的运营起到的作用是，树立品牌形象，实现引流；如果开通了专栏或者薯店的话，还可以直接实现转化。

不管是企业、商家、工作室、还是有咨询等个人变现产品的商业IP，都比较推荐开通专业号，因为专业号是小红书官方认可的，可以打打广告、通过私信获客的一种账号类型。

通过专业号的运营，完全可以实现通过自主输出内容进行引流获客，掌握了方法论的话，是比投放达人成本更低的一种方式。

除了专业号的运营，开通专业号之后，还有更多的商业推广工具可以使用。这里简单介绍一下这些工具。

按照不同的目的和用途，小红书的营销工具可分为4大类：

品牌营销的自有阵地：专业号、品牌合作（也就是前面的达人投放，但这里指的是走蒲公英平台的合作）、商业话题

品牌的商业推广工具：薯条、信息流广告、搜索广告

品牌广告及活动工具：开屏广告、小红屏、惊喜盒子、定制贴纸、品牌专区、火焰话题、搜索彩蛋

针对不同行业的其他工具：小程序、留资页、活动H5、原生落地页、私信、短信提醒工具

根据行业类目不同、企业规模不同、投放预算不同，可以选取不同的推广工具和方式。

以上说的推广工具和方式，除了专业号、品牌合作（达人投放）以外，使用的比较多的还有薯条、信息流和搜索广告，会在下面详细介绍，其他工具可以根据品牌情况使用。

03 付费投流

小红书常用的付费投放，包括薯条、信息流广告、搜索广告。

薯条

是一种笔记发布后给笔记加热的付费推广工具，类似于抖音的抖加。

薯条主要有两个功能，内容加热和营销推广。内容加热支持推广非营销笔记，如日常生活、经验分享笔记等，笔记需要符合小红书的内容规范。营销推广支持以广告样式推广营销笔记，如商品卡片笔记，笔记需要符合内容规范及广告法。一旦使用了营销推广模式，笔记右下角将被打上“赞助”标志。

薯条的应用场景：

1）可以用薯条测试内容是否被限流，如果内容有违规的话，是无法投放薯条的。

2）可以用薯条测试哪种类型的内容更受欢迎，适合企业号的内容运营调整，找到合适的内容表达，也可以作为涨粉的利器。

3）可以用薯条加热非广告类优质笔记，打造爆文，通过薯条优化出一篇好的内容后，薯条的cpm可以低至10元，如果按照点击率10%计算，一个精准用户只要1毛钱。

4）延长优质笔记的生命周期。

薯条投放的核心指标建议是点击率，一般行业的均值是10%，若点击率超过15%，算比较受欢迎的内容，互动成本在可接受范围内的话，可以持续优化加量；若点击率高于20%，互动率8%-10%，就可以加大量投放。

关于薯条投放的更多技巧，可以关注“薯条小助手”官方薯。

信息流广告

信息流广告是指出现在首页信息流中的带有“赞助”和“广告”字样的笔记或商品内容，可以实现品牌商家的产品种草、商品销售、客资收集、直播带货等营销诉求，是品牌高效种草的必备利器。

信息流比较适合品牌前期种草，让更多的用户先了解品牌，积累品牌势能。信息流广告最大的作用是对优质笔记进行放量投放，通过前期品牌合作跑出一些具有爆文潜质的笔记后，计算其相应指标，比如cpm成本、CPE互动成本、ROI等指标达到一定标准，即可进行信息流放量投放。投放时，可定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签，获得精准的人群。

搜索广告

搜索广告是指广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。因为40%的小红书用户，会主动搜索。小红书搜索声量与全网搜索呈高相关性，搜索营销空间巨大。

04 矩阵号引流

最后讲一下矩阵号引流。

账号矩阵，指的是一个公司拥有多个小红书账号，不同类型的公司，账号矩阵的目的也不同。对于专业做小红书的公司来说，小红书矩阵号其实就是培养公司自己的达人以及水军。对于品牌方来说，小红书矩阵号一方面可以节省达人推广费用，另一方面还能培养自己品牌的水军，帮助品牌造势或者处理负面评论的作用。

账号类型一般分为4类：品牌号、人设号、达人号、引流号

不同类型的账号作用也不同。

品牌号：小红书认证的官方账号，也就是前面说的专业号，传递品牌格调和发布品牌活动的作用；

人设号：打造符合公司形象的个人 IP 形象，可以塑造某品牌的董事长、快递员、摄影师等形象，例如伯爵旅拍品牌，他们家的人设号就是“摄影师林云”等等。

达人号：指的是培养和行业相关的达人，例如美妆品牌的，可以培养时尚、护肤、美妆类型的博主；

引流号：指的是没有ip形象的，类似素人或者工具人的账号，或者是在评论区活跃或者私信帮助引流到微信或者其他平台的小红书号。

这种方式操作起来需要一定的技巧和布局策划，这里也不展开介绍。

05 总结

品牌想要在小红书推广引流，无非就是以上四种方法的组合。

对于刚入局，还没有想法要all in小红书的商家，他们一般会选择尝试达人投放。

摸清楚小红书的玩法的大多数品牌商家，达人投放+专业号运营+付费投流，是比较基础的标准玩法。

对于对内容和流量玩的比较溜的小商家，专业号运营+付费投放+矩阵号引流，是这类商家的玩法组合。

对于有人力资源足够，预算充足的品牌商家，达人投放+专业号运营+付费投流+矩阵号引流，这些玩法他们都会用上。

小红书，创建于2013年6月6日，最开始是以社区内容分享为主，从分享美妆、个护，到后来又涉及到运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆等内容的分享，并引导用户进行交易。

小红书又被称之为“海外购物神器”，在全球有超过3亿用户，七成的用户都是女性，90后，集中在90后95后，用户多数以大学生、白领为主，而且都挺有钱的，其用户口碑分享的特点具有产品引流、口碑营销、话题引爆的先天优势。

小红书由【自营跨境电商】【第三方品牌授权/直营】【UGC(用户创造内容)的口碑分享社区】三部分组成。

目前聚集用户约1.5亿，属于内容社交电商平台的蓝海，是离钱最近的内容电商平台。有很多流量红利，特别是现在的消费升级大背景下，和京东以及淘宝都打通了合作，七成的用户都是女性，90后，集中在90后95后，特别适合美装护肤母婴健身等女性快销品类，其用户口碑分享的特点具有产品引流、口碑营销、话题引爆的先天优势。

在整合营销时代，自媒体作为个性化资讯分发平台，用户本身就在“主动读内容”，这个场景更适合信息的接收，而小红书无疑是你不应该错过的平台，我们发现，被贴上“小红书同款”标签的产品总是稳占各电商平台的热搜榜。

小红书不仅改变了用户的消费习惯，也逐渐影响着用户的消费心理。这就决定了小红书推广不能用传统的品牌营销方法。

小红书在最近一年的时间都非常火爆，传闻是由范冰冰带火起来的，各大美妆、快消品商家和品牌都在疯狂抢占先机做小红书的推广营销，品牌方应该从小红书哪里入手运营？小红书推广怎么做效果更好呢?

接下来和大家分享小红书的具体运营和推广方式!

1，品牌官方账号在小红书应该做哪些事情？

1），创建小红书官方账号，完成品牌认证。

品牌账号认证之后拥有官方认证的统一标识“品牌账号”标志，证明这个为官方账号，搜索品牌官方品牌账号优先展示。

2），官方账号运营：

原创撰写并发布关于产品/品牌信息的文章，对品牌产品做全方位的梳理和介绍，凸显产品/品牌的特性、优点。提高品牌活跃度和品牌热度，让品牌/产品在小红书中与一定的知名度和可信度。

3），koc种草铺量

精选小红书尾部达人账号，原创撰写推文，并发布笔记分享，利用粉丝提高产品转化率大量发布带有和品牌产品相关的推广文章，达到品牌信息在小红书全面覆盖，以提高品牌厚度，品牌曝光度和知名度。

注意要引用公司的产品图片/视频，精选相关性较高的词句给素材打上标签然后定期发布分享；进行关键词的提炼和优化，提高产品/品牌在小红书平台的曝光量和首页排名几率；利用小红书素人用户在小红书发布，以每天更新文章在小红书平台进行品牌/产品的覆盖.

4），发现页运营

分析用户习惯和平台属性，主动找出对笔记感兴趣的粉丝，让笔记出现在发现界面，得到更多意向粉丝横向扩散与曝光，维护到精准用户发现首页前四位置。

5），kol种草引爆

精选小红书红人账号原创撰写推文，并发布笔记分享，通过其强大的粉丝基础提高品牌/产品的知名度与影响力，借助红人的分享达到”名人效应“，实现粉丝主动搜索并转化。

6），精准流量投放，关键词优化，参与热门话题

通过品牌账号发布原生笔记，品牌合作人发布和站内推广页投放等形式，放大品牌传播内容，提高转化率。

精选最新收录笔记，通过技术手段实现笔记在搜索结果的前五位，使相关的品牌/产品的大量曝光，精准的搜索结果推荐结果给品牌带来精准的潜在用户。

小红书每天会更新官方的热门话题，运营团队要根据每天的热门内容进行撰写小红书的笔记，把品牌推广给更多人知道。

2，账号包装和基础运营完成后，具体应该如何推广呢？

在小红书推广，我们俗称“种草”。

什么是种草？

即利用小红书KOL生产原创内容来吸引用户达到场景沉浸，引发其主动搜索，提升产品曝光，帮助广告主实现小红书推广效果转化。

小红书是社区起家，所以“发布笔记”这一模块一直都是小红书“种草”，提高活跃度的一大利器。小红书的用户群体以女性为主，女生天生喜欢分享、喜欢记录生活，发布笔记这一模块恰好满足了她们爱分享的需求。把小红书当成另外一个朋友圈，在这里记录分享生活中的点点滴滴。

“种草”其实与传统广告有所区别，广告主体不再是商家，而是来自他人有意或无意的观点影响或经验分享，这本质上是一种基于人际互动的信息传播模式。

之所以容易被“种草”，要归功于社交媒体的发展，作为人与人之间传播关系的一种，“种草”靠的是口碑与相互信任，社交媒体不断打破用户间的交往屏障，把人与人之间的“关系”拉近了。

种草并不只是快消品的专利，单价高但是有科技加持/效果明显/独特颜值的产品也适合种草，因购买决策用时长，更需要种草的长时间教育加强。

通过UGC种草的方式来留住用户，让用户知道小红书不仅仅只是一个卖东西的平台，她还是一个社交的平台，每天都能在这看到很多好玩、有趣的内容。

简单说，什么样的产品适合种草？即新品/有新卖点产品；自带爆点流量属性；有格调，颜值高/或独特小众。

哪些产品不适合种草？……比如品牌大众，如海飞丝洗发水，就没有种草的必要，无技术/外观升级，功能上与其他竞品无明显区分，还有一类是男生专用品，因为男士购物，以理性思考为主。

小红书推广一般通过素人种草，达人网红联动霸屏，明星kol爆款推广等渠道传播来实现种草。

1），网红联动霸屏

一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。通过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题，从一个网红到几十个网红一起的“安利”，吸引各路KOL形成独特的UGC氛围，并同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生病毒式裂变。

2），明星KOL爆款推荐

用户在对KOL们的长期关注和投入中获得了一种“认同感”和“代入感”，从而产生价值与情感上的共鸣，这份认同感让用户心甘情愿买单。通过明星KOL爆款推荐策略，不仅能帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑，还能收获实实在在的销量转化。

3），红人种草测评

移动互联网时代，人们的兴趣越来越细分化，越来越多的人热衷于红人引导式消费，共享消费偏好与消费信任。

人们通过红人发布的产品测评内容，在兴趣社区中相互交流，建立起一种网状的社交关系，进而触发了广泛的网红经济——它依靠用户对网红的归属感和认同感而建立。在完全由用户产出内容的小红书平台，超强的传播效应与社群本身极低的边际成本使得网红非常容易向外拓展，使得“种草”更加容易。

红人种草适合想快速提升品牌的知名度，品牌信任度的，以提升产品的转化率，打造爆款产品的客户。

这里呢，特别提醒下，不建议中小品牌(小红书平台月销售额30W以前)，一开始就集中人力物力做达人种草。因为目前达人的水分都非常的大，性价比比较低，做达人推广，最主要的作用是为品牌的包装和推广创造素材;以及快速提升品牌的信誉度；后才是卖货。中小品牌推广前期(还没有能力包装成爆款产品之前)，建议多做关键词排行和精品笔记，适当做一些达人推广就可以的。

4），素人种草

素人种草 需要品牌包装，便于高效树造品牌形象和优质品牌口碑，或者提升产品转化率的客户。

素人种草要注意的事项：素人笔记的推广引流效果很一般，不推荐主要诉求是快速引流，卖货的客户大量做素人笔记。

做素人笔记，需要计划好推广的预算。审核过程中着重把关好笔记的关键词布局和图片质量；不需要过度要求每一篇笔记的质量，以节约预算，降低不必要的开支。因为素人笔记的引流效果是很有限的，最主要的作用是增加搜索品牌名或者产品名的笔记数。

大力铺素人笔记，一定要实现规划好笔记投放后的战士效果。做完后，一定要看起来非常真实。这一点才是重中之重，而不是一味生产商家认为的精品笔记，导致投放后，意向客户一观察就立刻发现，全是商家的广告。这样反而会造成真实，优质消费人群的流失。

通过网红联动霸屏、明星KOL爆款推荐、红人和素人种草测评这几种小红书推广策略，为品牌营造良好口碑，通过多渠道全方位曝光提升品牌知名度，树立品牌独特形象。再通过垂直论坛等渠道进行精细投放，结合社群进行传播，获得更加精准的用户和流量，实现更高的转化。

一般而言，在小红书推广过程中，品牌高价值粉丝归为两类：一类是能帮你提高阅读数，购买品牌产品的基础型粉丝;一类是品牌可信赖、能提升品牌产品销量，甚至能产出优质内容的优质型粉丝。

在具体策划过程中，同样和其他平台一样，需要分析用户痛点，精准撩拨，细分精准用户，提炼产品卖点，变成谈资，然后广泛传播，深度互动，引流购买。

尤其注意将产品卖点转成人话，从展现功能到用户体验，融入各种场景；场景化能触发情绪的“场”才是“场景”；围绕个人体验，调用五感体验；好懂，说人话、多用图、直接。

在具体策划阶段，可以结合小红书KOL粉丝的属性特征举行活动进行品牌营销推广，在活动之前制定详细的活动方案，对粉丝的引流、落地、转化等做好深入的规划，是提升小红书营销推广效果的有效方式。

种草是个技术活，但也有套路，比如上面提到的明星/综艺同款；借势品类中的热门话题，谁都适合，美妆有奇效；搞事情，适合老品牌推新品。

同时配合多主题，节点种草：七夕约会，国庆旅行；场景种草：梅雨季，秋冬换季，约会出门；圈层种草：健身达人，美妆博主，美食博主。

3，小红书推广的具体步骤和原则

小红书推广有一个 “四步法”：选网红、找用户、玩内容、做监测，是和大数据智能分析、精细化营销、定制创意、优化策略等多维度进行纵深整合的。

运用小红书品牌号讲好品牌故事，生产高质量的UGC内容，在投入到小红书推广渠道中时，还要通过大数据分析系统帮助品牌准确定位，借助“外力”的作用，即通过小红书KOL自带的粉丝群和影响力，为品牌塑造形象，最后用情感互动带动商业互动，刺激消费欲望。

在种草过程中，店铺运营也是非常关键的，如果没有做好，可能是以下原因：

小红书笔记内容吸引力和实用性不足；品牌小红书号调性不清晰；关注的用户群体不匹配；广告植入生硬，笔记曝光率低。

如何解决这些问题，有几点解决方案：品牌小红书号人格化；适当策划营销互动，增加与消费者之间的亲密感；与消费者保持紧密的联系，及时反馈；为消费者策划惊喜，建造利益联系；笔记内容定位更准确，更高质，找准目标消费群体。

种草的过程中，有五大原则需要注意：

圈层传播：“人以群分”，抓准Insight的信息在同个圈层内的传播速度会更快，能激发“受众-受众”的自传播

真实：真诚是永远的套路；种草内容是关键，得相信是KOL用了以后真心推荐；KOL的内容怎样才是真实：1.产品亲自体验. 2.发自内心的使用心得，产品测评

带货节奏：新品上市站内外节奏全打通；控评引导转化，监督舆论走向；多维评论内容引发共鸣

有始有终：做好各平台SEO露出，关联电商关键词搜索。做好各平台SEO露出，关联电商关键词搜索，展现遍地种草效果

SEO优化：做好Briefing和时时复盘，什么是及时复盘？每一天投放及时与客户沟通统计看电商搜索量数据，可反推KOL的推广效果。账号类型选择，发布时间是否合适，发布内容是否种草，KOL的推广费效果，从而选出下一轮的种草种子账号。

在投放过程中，数据分析非常冠军，通过销售数据分析进行效果监测；通过后台数据分析形成用户反馈。

做好小红书推广几乎等同于为品牌开辟了一片新的流量蓝海。小红书推广能为品牌带来可观的销售增量，让人惊叹之余，也引发了众多品牌方对小红书推广营销策略的思考。

今天继续给大家说一些关于做好小红书账号的几个点。

小红书爆文打造能快速帮助小红书商家、小红书运营获得精准流量，因此，内容获客的途径中，SEO植入也相对重要，在小红书平台中，大部分用户通过关键词搜索找到相关内容，并且数据精准用户，而 爆文的打造能第一时间抓住用户视觉并转化。

今天拆解了3月8个类目的爆文，分别是美妆、美容个护、穿搭打扮、美食、母婴育儿、旅游出行、家居家装、萌宠，希望这些爆款因素能帮助到各位小红书运营们。

— 1 —小红书爆文拆解-美妆类

案例一：希望跨脸的姐妹不要刷到我，不删

（笔记数据： 点赞7.8w 收藏8.1w 评论416）

小红书爆文标题： 直接定位“跨脸”女性，现在很多女生都在抗老的路上做功课，而博主正好利用反话，表现出了内容的质量，“不删”二字仿佛被按头安利了。

小红书爆文封面： 封面是三张不同时间的对比，肉眼可见的变化确实足以让大家心动，,这种封面有对比性，用户能用肉眼看的见的效果，能激起用户的情绪，吸引大家的好奇心想点进去看看

小红书爆文内容： 博主借助分享自己日常的护理手法展现结果给大家带来方法，其次是更具有真实性，而且对于平时护理的步骤也是一一展示，在看到简易的教程和手法后，大家都可以直接照搬护理了。

小红书爆文评论 ：评论里大家的大家对博主的展示表示认可和赞叹，纷纷也是提出问题，博主也很耐心讲解，其次，评论区也有人站出来认可博主的方法，这对于博主的可信度有着很好的帮助。

抄作业： 博主抓住现代年轻人抗老的这一需求点进行痛点解决，跨脸其实在现在的大环境里还是很多可发展的内容空间的，区域也很多，但是博主这个方法，正巧就是取用了环保有效的手法，同时也能给到很多需要的人群的极大信心。

案例二：敢说自己巨能遮？真有这么懂瑕疵皮？

（笔记数据：点赞6.0w 收藏2.3w 评论174）

小红书爆文标题： 标题采用反问的语气让大家对产品产生疑问的同时又真的想看看博主的展示是否能达到预期，而“瑕疵皮”直接定义了人群。

小红书爆文封面： 封面博主夸张的表情确实很想让人点进去到底是什么产品能达到这个夸张的效果，而“测评”二字往往让大家可以感受到肉眼可见的真实。

小红书爆文内容： 博主在展示内容的同时不惜现场刮痧来做实验，没有过多的掩饰，直接让读者就能在笔记当中很直观的看到产品的遮瑕效果，而对于持妆，防水也是进行了现场的实操展示，更具有真实性。

小红书爆文评论： 评论区有读者觉得博主太拼命了，但是正是博主这样卖力的展示，也给种草的产品带来了很好的反响。

抄作业： 测评类的展示本来就是让大家更直观的看到产品的好坏，而博主在展示遮瑕的同时站真的就把瑕疵最大化，把大家所担心的问题逐一展示，打消用户的顾虑，对于产品的种草来说，用户回应更有分量。

— 2 —小红书爆文拆解-个护类

案例三：皮肤科医生教的，全身脱毛，不输激光脱毛仪

（笔记数据：点赞8.9w 收藏7.4w 评论333）

小红书爆文标题： “皮肤科医生教的”更具有权威信，采用了专家人设，强调了内容的而“不输激光脱毛仪”更体现了脱毛后的效果，让有这方面困惑的人自发点进去观看。

小红书爆文封面： 封面博主用自身做展示，很直观的可以看到效果是如何，而“不留红点黑点”都是需求，让人想要知道博主到底是用的什么方法

小红书爆文内容： 博主在展示脱毛这个内容的时候，从常见的激光，到自己在家护理分别展示，对于一些觉得方便的人确实直接去外面处理会更方便一些，而自己在家也是能做到安全脱毛，从准备到之后的护理都逐步亲身展示，可以说有需要的大家可以把内容可以直接作为参考手法去做。

小红书爆文评论： 大家纷纷对博主笔记当中用的产品表示种草，而也有很多有同类感受的人也站出来互动，进一步提升了笔记的参考价值。

抄作业： 博主的笔记正好抓住了这个季节的一大痛点，而正好亲身展示的方法给了大家一个更直观的参考建议，让读者相信，按照博主的方法，自己也能达到预期效果。

针对用户痛点进行针对性的问题解决，相较之下，利用前后对比显示效果，站在用户的角度上，自己看见的远比博主传达的更有说服力。

案例四：贵价氨基酸洗发水还不如沐浴露？

（笔记数据：点赞2.8w 收藏1w 评论 225）

小红书爆文标题： 博主用情绪反问的方法，把洗发水和沐浴露做对比，这两者原本很难能对比上，而对于博主说的不如，到底是说的哪方面，引发大家的好奇心。

小红书爆文封面： 封面再一次把沐浴露的字体放的较大，让人有种视觉冲击的感觉，想看看到底沐浴露和洗发水之间的关联在哪里

小红书爆文内容： 内容在展示的过程中更多的是产品的种草，而对于产品种草前期博主博主就把产品的质地和沐浴露的质地做对比，更多的时候是安利自己种草的沐浴露。

小红书爆文评论： 博主在评论区置顶说明产品质地的温和，而更多的是对需求人群的安利，评论区的氛围也很有趣说更适合男朋友洗发沐浴共用的活跃氛围。

抄作业： 产品种草的笔记更多的会有对比和特色，对于博主的展示来说，如果加入了一些其他产品的使用对比，这样会让大家看起来会更好一些，如果一味的只是夸产品的好，更容易给人一种抵触的心理。

— 3 —小红书爆文拆解-穿搭打扮类

案例五：春夏神裤，经典百搭高质量永不过时

（ 笔记数据： 点赞1.9w 收藏1.4w 评论509）

小红书爆文标题： 标题好物和结果相结合，“经典”“百搭“高质量”“永不过时”更是展示了穿搭的多样性。

小红书爆文封面： “超百搭”三个大字展示了物品的实用性和百搭的特点，对于春夏更是对于现在季节的一个呼应，同时也对标题起到了一个呼应作用，让大家想看看到底是哪些物品，是否能淘到适合自己的穿搭。

小红书爆文内容： 博主在展现裤子的同时，不仅从裤子的质感，布料和上身效果，其次还分享了对于同类穿搭的技巧，这让很多手残的姐妹，可以对照参考价值买到合适的裤子同时还能学会一些穿搭技巧。

小红书爆文评论： 评论区很多表示之前跟着博主种草的裤子真的没踩雷，也有人直接把博主种草的几款裤子价格还有店铺都直接罗列出来了，甚至还有人催更博主出鞋子类文章，博主和读者之间的互动性强。

小红书抄作业： 测评类的笔记，让读者肉眼可见的对比，好物之间的长处和穿搭的效果正是大家想要看到的，而博主正好把需求把握的很到位的同时还分享了穿搭技巧就很加分。

案例六：30几块bm平替真的不用等官网了1688真的很值

（笔记数据： 点赞5.1w 收藏2.7w 评论466）

小红书爆文标题： 标题运用了“数字”和bm相呼应，更体现了性价比，真的很值这几个字又进一步的把实惠性放大了。

小红书爆文封面： 封面是正版和平替相对比，咱们乍一看是真的看不出有什么不同，作者把情绪词放到封面，又进一步的呼应了标题

小红书爆文内容： 内容在展示博主因为等原版的时间太长发现了1688的平替店铺，而对于产品的质感和穿起来的感觉，和正版都是不相上下的，这让很多贫民窟姐妹，又找到一个可参考对象。

小红书爆文评论： 评论区大家都是在询问博主产品的链接，说明博主的种草真的对于很多人起到 了很大的作用。

抄作业： 要说穿搭的笔记，博主的笔记可以说更像测评类多一些，但是博主又确实在笔记的内容展示了穿搭，既推荐了性价比，也展示了效果，这也让大家更具有参考性。

— 4 —小红书爆文拆解-美食类

案例七：终于找到麻辣烫吃不饱的原因了！去皮去在哪

（笔记数据： 点赞31w 收藏2.3w 评论2.3w ）

小红书爆文标题： 标题采用事件和结果为引来展开叙述，对于社会现状来说，商家的缺斤少量一直都是存在的，而博主说找到原因了，引起大家的驻足观看。

小红书爆文封面： 封面的大字呼应主题，而各品牌套路揭露几个字格外显眼，这更让大家想看看是否博主曝光的，平时自己是否也在消费。

小红书爆文内容： 博主分别去了几个比较出名的麻辣烫店铺，正常点餐却都出现缺斤少两的问题，直击眼球的同时曝光了很多的商家，让很多平时都有消费习惯的消费者又一警醒。

小红书爆文评论： 评论区觉得应该曝光这样的无良行为，并未博主的做法表示夸赞，甚至还有人担心博主打假应该身边多带些人，避免人身受到伤害。

抄作业： 确实像这类打假的和剖析事实真相的人确实有时候顶着风浪在分享内容，对于这类的内容，更多的反应社会百态，也一直都是引人关注的

案例八：挑战30元在上海吃一天，晚餐真是绝了

（ 笔记数据： 点赞3.8w  收藏1.2w  评论1633）

小红书爆文标题： 上海这个地标在大家的脑海中一直是高消费地区，很难和“30元”一天的消费联想在一起，引发大家的好奇心，让大家自发点进去看看到底是怎么做到的。

小红书爆文封面： 封面把标题写在上面，更点醒了标题，想看看博主到底是怎么用30元能在上海吃一天。

小红书爆文内容： 内容是一个孩子用微信余额的30元说要在上海吃一天，可以看到他真的从早餐，午餐到晚餐都安排的淋漓尽致，不失营养，而且晚上还能在海底捞用餐，简直是不要太绝了。这让很多观众自省。对于花来说有什么却不如一个孩子。

小红书爆文评论： 评论大家纷纷表示孩子的妈妈对孩子的教育做的很不错，而且还随之把祝福送给孩子的妈妈，一片和谐的景象，其次更多的是对孩子的赞美，对孩子的自制力和规划点赞。

抄作业： 博主直接抓住了现在很多人对于花钱没有自制力的这一现象，让孩子通过吃饭来展示，通过孩子有序的安排不仅把自己三餐都安排的很好，其次，吃的也很不错这样的分享也是很不错的手法，一方面提醒大家有序花钱，另一方面好像解锁了很多美食的新世界。

— 5 —小红书爆文拆解-母婴育儿类

案例九：女生必看，生一个娃需要准备多少钱？

（ 笔记数据： 点赞1.2w 收藏9679  评论74）

小红书爆文标题： 标题定位人群，女性群体和准爸准妈或者备孕的夫妇都能参考，相对群体还是比较广的，而且抓住了现在现代年轻人的一个痛点，生娃到底花多少钱，大家都想看看博主是如何养娃以及养娃日常花费等。

小红书爆文封面： 封面花字“生娃成本”可想而知在孩子能回报你之前到底需要花多少钱。引发大家好奇心。

小红书爆文内容 ：博主以活跃的讲解语调和情绪展开叙述，从备孕到怀孕在到生孩子，这期间所需要的费用大概汇总，这不算不知道，一算真能吓跑很多年轻人，但是博主的分享也是从比较全面的各方面来展开叙述，但是总结下来，所有必须的费用，也是不少的。

小红书爆文评论： 大家表示博主分享的特别全面，其次大家都可以根据自己的实际需求做参考，也有一些人做对比，还有一些人还调侃到要一直单身，因为钱包太瘦的活跃氛围、

抄作业： 抓住人群后利用需求和痛点去展开叙述就是大家想要看到的内容，而且对于博主分享的内容也是特别全面的，给了大家可以参考的空间和价值。

案例十：90%的人都不知道的儿童零食冷知识

（笔记数据： 点赞9343 收藏1.1w 评论67）

小红书爆文标题 ：标题区分了人群，儿童零食而百分比则说明了大部分人都不知道的内容，一直以来，跟儿童有关的，都是引人注意的，而对于那么多人都不知道的零食冷知识到底是什么，让人想要一看究竟。

小红书爆文封面： 封面妈妈抱着宝宝吃零食和标题的场景相呼应，标题大字引发大家的好奇心想看看博主到底是怎么说的。

小红书爆文内容： 内容从我们常见的零食展开叙述，确实笔记当中的做法跟咱们显示当中很多人的做法存在反差，而对于QQ糖的柔韧度和果汁含量平时确实也是很少有人关注，博主分享过后仿佛发现了新大陆、

小红书爆文评论： 博主在文章最后设置的问题大家纷纷在评论区做答，读者和博主之间的互动性强。大家也表示博主分享的内容确实冷门，但是真的实用。

抄作业： 大家对于这类参考的建议更多的是根据自己的日常习惯，很多人觉得自己的方式更合适也不出奇，而博主的分享可以作为新奇的技巧分享，读者所收获的东西会更不一样。

—  6  —小红书爆文拆解-旅游类

案例十一：这绝对是江浙沪最美的地铁，没有之一

（笔记数据： 点赞8868 收藏 8252  评论 713）

小红书爆文标题： 标题运用了 情绪词+事件+结果的 标题公式，最美，没有之一这些关键词都体现了这个地铁的美，给用户自行想象的空间。

小红书爆文封面： 封面配图色彩鲜明，让人心旷神怡的感觉，仿佛置身在漫画世界里面，引起大家的好奇心。

小红书爆文内容： 与其说是推荐地铁的美，不如说是一处美景的攻略。作者在介绍的时候特别详细，交通到景点的特色都讲解的明明白白的。

小红书爆文评论： 大家都表示作者介绍的和自己实际去的有些差别，但是又有人出来解释说有季节的前提下，确实，不管是任何一个风景，每一个季节，所展示的效果都不同。

抄作业： 很多人 去旅游都是奔着美景美食去的，但是对于介绍的时候，加上季节和时间会更好一些，避免去的季节和描述的不符那样容易提高大家的心理落差。

案例十二：130两人以后去大理，死磕这家洱海小院

（ 笔记数据： 点赞1.7w 收藏1.1w 评论553）

小红书爆文标题： 标题运用了数字的手法，用价格吸引大家的注意力，可以体现出性价比之处，死磕表示博主强烈种草的程度

小红书爆文封面： 配图和谐，给人一种很舒服的感觉，而性价比这一块，也是吸引读者的一个 点。

小红书爆文内容： 博主除了分享这家小院的别致之处的同时也把这家小院的特点展现的淋漓尽致，其次抛出价格吸引客户的注意，对于质量好，景色没，还性价比高的酒店，对于旅游人来说还是很难被拒绝的。

小红书爆文评论： 评论区大家都艾特自己的好友表示想要去，而对于博主分享的内容确实起到了实质性的种草作用。

抄作业： 旅游板块的内容，一个是景色美，足够吸引人，一个是让人可以看了直接可以用的攻略，对于吃住行来说，还是有很多的拓展空间的。

— 7 —小红书爆文拆解-家居家装类

案例十三：真的是2.3w ！爸妈以为我花了十几万

（笔记数据：点赞6.4w 收藏5.3w 评论478）

小红书爆文标题： 标题运用了情绪渲染和数字对比的手法，给人一种反差特别大的感觉，想看看博主到底是怎么做到的。

小红书爆文封面： 封面罗列了一些家具家电，各个品类都是比较详细的，而对于里面还有一些品牌商品，不由得好奇博主的家居是怎么添置的。

小红书爆文内容： 博主分别从家装的各个反面进行安利，也算是很用心良苦了，对于价格和品类也是一一标注了，对于有需要的人确实有参考的建议。

小红书爆文评论： 大家表示每个人装修风格和爱好都是不同的，对于有些需要的人来说，确实表示博主的种草很详细。

抄作业： 家居家装本来就是每个人地习惯和爱好风格都不同，不能强制绑定在一起来说哪些就一定是对的，博主分享的品类当中确实是非常详细的，只是对于参考人来说，博主在介绍的时候可以提醒大家说按个人需求参考实质性产品，这样大家都有可参考的尺度。

案例十四：不懂就问，收纳就是把东西放到盒子里吗？

（笔记数据：点赞13w 收藏1.3w 评论943）

小红书爆文标题： 采用反问的手法，把常理的事件说明的好像不常理一样，引发读者的好奇心。

小红书爆文封面： “收纳”本身就是一个很解压的事情，而博主用“还有救吗”来说明妻子爱收纳的程度，引发大家的好奇。

小红书爆文内容： 博主在分享笔记的同时说明自己的妻子就是一个非常爱整理的人，确实把一切都整理的井井有条，大到柴米油盐，小到洗衣液，文章末尾还调侃到可能哪天妻子就把自己也装在盒子里了。

小红书爆文评论： 大家纷纷给博主的家庭氛围逗乐了，还有人表示这样的家庭氛围还挺有意思，氛围也挺好的，引人羡慕。

抄作业： 在分享生活的同时就给大家安利了很多收纳的方法，还别说，确实停实用的，而且还保留了家里整体美观整洁的感觉，笔记点赞收藏的数据还是不错的，说明大家觉得可参考的价值还是挺大的。

—  8  —小红书爆文拆解-萌宠类

案例十五：柴犬你这里欠我的拿什么还

（笔记数据：点赞5.3w 收藏5303 评论1719）

小红书爆文标题： 柴犬本来是一个很可爱的动物，博主用情绪说“用什么还”引发读者的好奇心，想看看跟博主之间到底发生了什么事。

小红书爆文封面： 封面博主和狗狗落魄的样子不免的引人一笑，瞬间一看，还挺有意思的，而博主的配字“辞职后”“入职宠物店”这反差还是比较大的，让人好奇里面的内容

小红书爆文内容： 内容博主以搞笑的氛围讲解自己辞职后第一次入职宠物店的经历和感受，而这中间的经历确实特别有趣。而且剧情中间，宠物也是本色出演了，这之间的摩擦就让人觉得有趣

小红书爆文评价： 评论区都是哄笑的一片，而且对于博主也置顶了自己的总结，确实感受颇深，表示对博主和宠物店之间后续的剧情感兴趣。

抄作业： 宠物跟人之间其实能产生很多有趣的事情，不只是平时的生活上， 工作当中主人和萌宠产生的有趣的摩擦，用户会相对感兴趣，对于养宠物的用户来说，也可以是一种共情。

案例十六：关于被猫救了两次命这件事！有点玄学在的！

（笔记数据：点赞2.3w 收藏9517 评论119）

小红书爆文标题： 标题说别猫救了两次，这之间发生的事情到底是什么，为什么被猫救命了，而后面设置悬念说玄学给大家足够的想象空间。

小红书爆文封面： 封面就是一只猫，说被猫救命，大家倒是想看看这中间发生的内容，

小红书爆文内容： 内容讲了自家宠物感知地震之前发生的一系列反常行为导致主人脱离危险的处境，期间有点不可信，但是确实又真实存在，这让很多读者看了都赞叹不已。

小红书爆文评论： 评论区很多人都表示自家宠物确实也有这样的情况，纷纷在评论区交流自己家宠物的各个事件，几乎能赶上一场交流会了。

抄作业： 博主借助宠物玄学的问题引发大家的好奇心，激发大家的探索欲望，但是对于宠物来说，狗狗一直对人类都是很忠诚的。

 │总结 │ 

什么样的文章才能称之为“爆文”呢？通常来说，它们需要有以下几个特点：

首先， 内容要新鲜、独特，能够引起读者的兴趣和好奇心。

其次， 文章要有可读性和可分享性，即可以被用户分享到自己的主页、社群或朋友圈，进而扩散影响力。

最后， 爆文还需要具有情感共鸣，让读者产生共鸣和共同的价值观，从而让他们愿意在平台上互动和交流。