作为一个媒体平台，知乎的流量还是比较大的，但是对于答主来讲，想通过知乎变现却不是一件容易的事情，往往我们在知乎上花费较多的精力后，却无法得到应有的回报，最后也只能是用爱发电，继续为平台提供各种优质内容。今天，就和大家分享一下知乎上可以变现的几种方式，希望能够帮到大家。

当账号等级达到 5 级时，可以在创作中心的“创作权益”下开通赞赏功能。

知乎是以问答为基础的综合性内容平台。我们可以在这里看热闹（热点/重点事件吃瓜重地）、长知识（运营大IP、深耕内容）、找答案（工具化模块、知识搜索）。

知乎的用户主要是求知欲旺盛、精神领域丰富的新中产人群。（知乎mcn可以找mcn857团队）

男/女性用户基本持平，男性略微多于女性。六成以上的用户来自一线、新一线、二线城市。

知乎MCN申请需要哪些资料呢：

1）机构名称

2）机构主账号名称

3）机构主账号主页链接

4）机构主账号登陆邮箱

5）公司营业执照

6）法人身份证正反面

7）公司对公账号

8）开户许可证

9）业务联系人

10）法人邮箱号

入驻的扶持：

1、10亿保低流量扶持，提权分发，并且有多种的曝光路径；

2、发视频得收益，主要是为视频创作者发起的扶持政策，发布1分钟以上的原创视频就能开通视频权限，根据播放量来获得现金收益；

3、可以称为知乎官方认真的合作方；享受官方PR宣传，线上线下活动曝光，MCN机构优先参与；

4、深度合作，能够对接同领域官方运营小二，获得官方指导，官方的一些活动都可以优先知道；

5、能够获得官方运营之道、后台管理、系统的培训等专属服务，帮助提高MCN机构运营的效率；能够快速解锁变现功能，机构旗下创作者发布的优质内容进行优先推荐。

越来越多人开始在正职工作之外寻找副业路径，比如现在短视频平台上可以见到的推文视频就是部分人的副业尝试，而这类推文视频的真正作用则在于为知乎小说引流。

“皇上跟我说，蓉妃，朕属意立你为后，但为了朝政稳固，继后不可育有子嗣，你可愿意？”

“我沉默半晌，最终托着七个月大的肚子麻木跪下叩首说道，臣妾愿意……”

视频中，一个机械女声不带丝毫感情地讲述着一段跌宕起伏的爱情故事，故事情节之波澜起伏、千回百转与机器AI声形成了十分鲜明的对比，再加上制作花式面点的解压视频画面，整个视频元素略显混乱。

但就是这样一支长达2分钟的视频，却收获了7600次点赞和超千次的收藏。评论区中，不少网友纷纷表示小说情节太虐了，想要知道后续发展。而博主却表示，因为版权原因想看后续只能去知乎搜索“封后传”。

不难看出，这支视频的真正作用，是为知乎小说引流。

打开知乎搜索“封后传”，显示相关的小说名为《醉红妆：愿我如星君如月》。评论区中，不少网友纷纷表达“这才是盐选会员该看的小说”、“作者大大加油，我好爱这种小说”，另一些网友则表示，自己是在快手/抖音/视频号等视频平台看到这篇小说的，当时博主提供的名字各有不同，有时叫《权倾蓉妃传》，有时叫《封后传》，还有时叫《蓉妃她权倾朝野》。

但相同的是，在知乎搜索这些关键词后，显示的都是同一篇小说，并且是盐选会员专享小说。

按照这些网友提供的关键词，AI蓝媒汇在不同的平台找到了这些视频。显示的结果除了以AI女声+解压视频这种表现形式之外，还包括小说文字截图合集、文字录屏配上BGM、与小说内容无关的影视剧片段+AI女声，有的视频画面甚至是《神庙逃亡》、《开心消消乐》、《羊了个羊》等游戏录屏。

虽然表现形式各有不同，甚至略显离谱，但按这篇知乎小说评论区的情况来看，效果的确不错。

与此同时，在这些短视频平台搜索#知乎推文#，搜索结果显示类似的推文引流视频还有很多，点赞量少则不足10次，多则上万次，发布者有的是推文类账号，有的则是个人账号。

顺着这条线，AI蓝媒汇发现，这些推文视频实际上已经成为不少人的副业，不仅早已形成了有组织规模的业务，其中的流量分成规则、门槛要求、视频制作技巧也有着十分严格的规定，形成了一条与知乎会员紧密相关的隐秘产业链。

一、花200小时挣到500块钱的兼职者，决心不放弃

23岁的杨玲做知乎推文视频兼职已经两个多月了。两个月的时间里，她将每天除了吃饭睡觉外的空闲时间都放在了这项副业上。至今为止，她已经制作了上百条视频，花费了她至少200个小时的时间，但目前她所得到的分成却只有五六百块钱。

似乎收入与付出并不如想象一般成正比。

尽管如此，她依然觉得，这项副业拥有广阔的蓝海，值得投入足够多的热情和时间成本。

“据我了解，很多人都是凭借着一条流量爆款视频，拿到了几千块的分成，现在我只是还不是那个幸运儿罢了。”杨玲说道，“况且这份工作技术含量不高，拼的都是坚持。”

她向AI蓝媒汇介绍了工作流程：“找到一篇想要分享的小说”——“将文字制作成有声视频，视频内容并无限制”——“为自己的视频想一个独一无二的搜索关键词”——“将关键词提交，发布视频”即可。

而获得流量分成的方式也并不复杂：用户在看到这条视频时，如果被故事剧情吸引，自然就会想看到文章后续，发布者只要在评论区提供自己拟定好的关键词以供用户到知乎搜素即可。后续一旦用户为了续看小说而购买了知乎会员，便算作一单转化，发布者可以得到6-12元不等的分成。

简而言之，发布者用自己专属的视频为知乎会员带来转化，就能获得收益。

操作流程和转化规则看似简单，但据杨玲的实际经验来看，其中最困难也是最核心的秘诀就是，找一个合适且简单的关键词。她举了个简单的例子，像是关键词为“霸道总裁爱上我”的，肯定会比“玲珑骰子安红豆”的要更大众、简单，搜索量自然更高。

当搜索量达到一两百，才能产生3-5单的知乎会员转化，也就是最多60元的分成。

要想如那些“幸运儿”一样获得上千的分成，搜索量起码要在6000-7000次，而播放量则至少要上万。

这对于任何一个普通的个人博主来说，除非获得了平台的“天降流量推荐”，否则实在是一个难以达到的数字。

尽管困难，但为了能成为获得高回报分成的幸运儿，杨玲每天还会花费大量的时间在知乎会员上找小说、看小说。有时制作完视频时已经到了深夜，她也会为了第二天有“备货”，找小说直到凌晨。

“其实像我一样做这份兼职的人还有很多，但更多的人坚持不了太久，干了几次之后，他们唯一的念想就是赚回‘学徒费’了。”杨玲告诉AI蓝媒汇。

二、内收学徒、做代理，“授权费”养活第三方

既是“学徒”，自然得有“老师父”。

AI蓝媒汇在小红书上搜索了关键词“知乎推文”，便会出现联想关键词“知乎推文怎么赚钱”、“知乎推文如何拿授权”等等。在这些关键词页面，有很多笔记用实际且诱人的案例表示，做知乎推文视频可以月入过万，单篇视频可以拿到上千分成，并表示跟着自己就能赚到这份“有手就会”的兼职收入。

AI蓝媒汇随机找到了其中一位招募学徒的博主，加入了他在小红书的预备学徒群，又按照其要求添加了对方的微信。在表明了想要先简单了解一下这份兼职的相关事宜后，对方发来了一份关于知乎推文项目变现逻辑的PPT简介。

对方提供的PPT截图

在这份PPT中，对方表示“自己对接了知乎官方的某一级代理”，是负责为知乎小说做推广的机构，不仅可以获得知乎小说的正版授权，也可以为你统计并判断关键词的知乎会员转化情况。同时，PPT中还表示，不会做视频的可以从自己提供的网站上直接下载画面，AI语音只要用小程序导入即可，简单上手成本低。

话里话外，这份PPT都透露出了一个信息：关键词搜索机制是这份兼职的最核心要义，也是自己所掌握的商业密码。

在与这位“师父”的进一步沟通之后，对方表示，可以花费39.9元的小说授权费自己做，也可以花199元参与“师父陪跑训练营”，获得同步信息、答疑解惑等服务。

整个过程中，对方表示，这项兼职最终的对接方是知乎官方，具有官方属性，但授权费最终是否与知乎及小说作者本人有关，对方并没有给予回复。

他还展示了多个从0起步单个视频获得近千元分成的案例，并表示同样都是2万播放量的视频，有的分成只有9元，有的则能达到几百元，关键在于运气、坚持及“发现好文的眼睛”。

图片来源：博主朋友圈

这样的说辞让不少人坚信，自己只要慧眼如炬，只要肯干，再配合一番运气，就能收获到一份不错的收入。截止到1月2日上午，AI蓝媒汇加入的预备学徒群已有超过300人，但在下午17点左右系统提示“该群存在安全隐患，系统管理员已解散该群”。在微博、知乎、豆瓣等社区平台，也有不少人询问这项兼职的信息，期待着自己能成为月入过万的“天选之子”。

据了解，还有很多同类博主表示，若花费499-599元甚至更高的学徒费，可以获得如按天结算分成、知乎优质会员小说列表、代做视频等更为优质的服务。

另一边，根据这位博主在PPT中提到的“知乎官方的某一级代理”，AI蓝媒汇找到了这家代理的公众号。公众号中介绍了这家代理的主营业务，即通过关键词搜索系统为知乎小说推流。而要想使用他们的小程序，获得关键词带来的分成收益，则需要与“对接人”联系报价。

某代理业务讲解视频

对此，AI蓝媒汇想与这家代理联系询问相关事宜，但截止到发稿前，对方暂未回复。

三、商业部门裁员，是为知乎降本增效吗？

从像杨玲一样的实际操作者，到收学徒的中间商，再到这些自称知乎一级代理的机构，知乎小说推流业务俨然已经自成了一派体系。

在采访与调查中，不少代中间商、代理方将知乎推文称为拥有广阔蓝海的创业项目。

与此同时，据一些知乎员工表示，关键词搜索系统所属于知乎会员部门，是十分重要的工具。“小说是会员部门最重要的业务，用户开通会员基本都是为了看小说，这样一来，很多人做这项兼职自然也不难理解了。”在知乎广告部门工作了一年半的张洋说道。

不过，张洋也提到，进入2022年12月下旬以来，知乎正在进行一波新一轮的裁员，其中以知乎会员所属的商业部门被裁员的人数最多。

“小说和会员其实都所属商业部门，按道理说应该是知乎最稳的一个部门，也不知道为什么反而成了重灾区，”张洋说道，“按照我的猜测，或许是因为不需要这么多人了吧。”

一个事实是，知乎会员确实在保持着稳定的增长。

据知乎2022年第三季度财报显示，月付费用户达到1090万人，同比增长99.5%，第二季度月付费用户数也达到了850万人。作为CEO的周源也在两个季度的财报中提到，目前知乎将专注于“可持续及高效的方式保持优质用户增长”。

当然，无法将裁员与短视频为知乎推文这两件事完全相联系起来，但或许，对知乎来说，目前获得高效用户增长的方式之一便是砍掉坐在办公室的员工，通过降本增效的方式，借助“外力”让像杨玲一样的人通过兼职的方式吸引更多的会员增长。

而这种方式增长的“可持续及高效性”究竟会延续到何时，对知乎商业化的未来有多少帮助，还需要时间的检验。

众所周知，要想在网络上推广产品，主要的就是做好内容营销，其中知乎平台就是渠道选择之一，我们可以在该平台上获得比较优质的体验。

作者：丝路赞

来源：丝路赞

就“如何赚钱”这个问题，能在知乎（ ZH.US ）上找到成千上万条各异的答案。然而，成立已有11年的知乎，却至今没有找到属于自己的答案。

知乎发布的2022年第二季度财务报告显示，第二季度，知乎实现营收8.26亿元（ 人民币，以下未标注则同 ），同比增长31%，但净亏损却持续扩大，本季度净亏损达4.44亿元，同比扩大了122%。

但知乎却热衷于教网友“赚钱”。在知乎检索“如何赚钱”，话题下能看到不少卖课的软广，其中不乏有由知乎开发的课程。燃次元便发现有个名为“每天学一点”的已认证账号，活跃在有关知识提问的问答区中。该账号的认证公司为“智者四海（ 北京 ）技术有限公司”，而这家公司正是知乎的全资子公司。

从该账号主页进去，发现其回答了两百多个与“CPA考试”“写作”“提高工作效率”等话题相关问题，在回答中总能看到其插入的“知乎研职在线课程”试听课报名链接。

除了在知乎平台内能看到知乎职业培训课程的软广植入外，互联网遍地也能寻觅到相关的信息流广告。

应届毕业生仙仙，便是在朋友圈看到知乎的课程广告后，在对接的知乎老师“全媒体运营师是属于国家承认的新兴职业之一”“国家现在大力发展媒体行业，推动媒体行业发展，目前行业缺口比较大，你现在把握住了机会，肯定不会吃亏”一连串话术引导下，花了3980元报名课程。

但在上第一节课以及事后对“全媒体运营师”这一岗位了解后，仙仙发觉“物不超值”，“知乎所说能考取的这个全媒体运营师证书，并不是一个含金量高的证书，只是参加培训的一个证明类的证书。特别是听了第一节课后，觉得课程质量和我所想的差距太大了。结束第一节课后我就去申请课程退款。”

尽管仙仙表示“不会再买知乎的课”，但“职业培训”却是2022年以来知乎极度重视的新业务。

先是在2021年下半年，知乎分别花费8390万元和3560万元收购职业培训机构“品职”和“趴趴”；随后，在2022年一季度，知乎更是首次将“职业培训”业务从“收入-其他”中单拎出来独立报告。

而知乎收入结构的改变，是主客观原因共同导致的结果。

在过去，广告收入是知乎的第一业务，但近年来，互联网广告增速正在持续减缓。而知乎在面对广告业务疲软的客观因素的同时，又面临自身用户增速放缓的主观难题。

囿于此，知乎的收入结构发生了调整，过去知乎得收入结构由广告收入充当主力，但从2022年以来，知乎的收入结构已经变为以会员付费、内容商业化解决方案和广告三大业务为主。其中在2022年上半年，知乎的广告收入已经由过去第一大业务降为第三大业务。

重视起职业培训业务，也许是知乎业绩和用户增速承压下的必要之举。如知乎的财务总监孙伟在2022年一季度财报中所说的，“职业培训是进一步多元化我们商业化能力的新举措，展现出良好的增长势头，其季度收入贡献首次超过5%。”

但职业培训能否成为知乎的新增张点，尚是未知数。而知乎， 仍亟需找到新故事来说服市场。

上市刚满一年的知乎，在二级市场的日子并不好过。先是上市首日开盘便迎来破发，8.05美元的开盘价较9.5美元的发行价下跌15.3%，上市首日收盘报8.5美元/股，市值约47.5亿美元。

截至北京时间9月27日美股收盘，知乎股价报收1.17美元/股，总市值已经不足8亿美元，股价较最高峰已经跌去近90%。

来源/老虎证券燃次元截图图/知乎股价走势图

要知道，知乎在2017年宣布完成D轮1亿美元融资时，知乎投资人创新工场李开复就透漏，知乎在该轮融资后估值超过10亿美元，正式迈入独角兽行列。2018年，知乎乘胜追击完成新一轮近3亿美元的融资，时下估值约25亿美元。熟知，几年兜转上市后，知乎的市值还不如数年前的估值。

从最早的广告，到面向C端用户的付费会员和面向B端的内容商业化解决方案，再到网文、直播、电商，以及现在的职业培训，知乎都在寻找自己商业化答案。但可惜的是，知乎败北似乎冥冥注定。

知乎卖课

“零基础写作、变现直播课，开启人生第二收入。”

“如果你想从此领导赏识你、同事膜拜你，那就赶紧点击视频下方链接，学起来吧。”

“悄悄备考XXXX，默默提升自己。拓宽职业道路，增加你的存款厚度，现在机会来了。”

……

在社交平台铺天盖地的信息流广告中，不乏看到上述知乎职业课程的推广。全职宝妈陈安就在知乎“如何利用互联网赚钱”回答下，看到了知乎的“1元写作课”，按答主提示点击链接付了钱添加了老师企业微信，并已经完成了对应的课程学习。

也因此，在结束试听课程后，她接连收到老师的课程报名推广。

“好物推荐文章篇数上不封顶，从学习到过稿，整个过程都有知乎保驾护航的，不用担心无法变现。”陈安告诉燃次元，这段内容是对方劝其报名的话术之一，“按其所说，知乎上一篇好物推荐，一年平均值变现有2000元，报名成功后，还有变现渠道永久免费开通，以及老师永久改稿等权益。”

“说只要报名学完课程，如果赚不到钱学费包退。”陈安也坦言，这句话对她来说极具杀伤力，“老师还说，3980元是最后一期优惠价，下一期开始报名费就需要交6980元的全额价。”

不过，由于年初购买理财课程，已经将大几千元打了水漂，因此陈安在确认买课时还是多留了心眼，并没有当场给回复，而是在微博、小红书等平台对该课程进行关键词搜索，以了解课程情况。

不出所料，在小红书一份“避坑笔记”中，陈安发现了端倪，“今年5月就有博主在小红书发笔记，同样提到报名直降3000元，下期课程就不再享受优惠价格。而且还有不少人在评论区讨论提到课程质量差，退费难等问题。”认真看了几篇“避坑笔记”后，陈安没有选择购买课程。

和陈安相反，杨春在“永久权益”以及“不赚包退”等诱惑下，在今年6月花3980元买了上述的“知乎写作新人培养计划”。杨春告诉燃次元，在报名前对方在直播间说的是，只有截止一定时间内报名才享受3980元的优惠，但迄今，这个课程仍是3980元的售价。

而最令杨春苦恼的是，报名之前知乎所承诺的“永久改稿”有些“文不对版”。

“我是想通过写小说上盐选，从而获得收益。但是将投稿发给对方后，得到了不予通过的反馈。理由是‘盐选专栏制作人’觉得内容过于普通。我就说不是永久改稿吗，那就提供改稿意见或者再改呗，对方则回复这是两码事，永久改稿是真，但制作人说不过就不过也是真。”

在第一次投稿无功而返后，杨春又尝试过第二次投稿，但从改稿到反馈，中途沟通时间往往耗时半个月左右时间。

现在的杨春已经放弃了向知乎投稿，只安慰自己当吃一堑长一智，“沟通成本太大了，自己就不想继续。也咨询过退款，但是对方表示是我这边的问题，不予以退款，还让我可以多学习多尝试。现在过去也有段时间了，就当这3980元买了一次教训。”

同样和杨春对知乎课程不满的，还有报名了“全媒体运营师课程”的仙仙，“报名前说是七天无理由退款，但在上了第一节课之后，我就觉得内容有些水分想要退款。结果提到退款这个问题，之前一直秒回的老师就很难找到人，好几个小时才等来一句回复。”

仙仙告诉燃次元，整个退款流程走了将近一个月，最后还是通过12345投诉才得以快速解决的。

“一开始说我已经开课了，按要求需要扣除20%的报名费用。我不同意这种方式，后来断断续续沟通一周时间都无果后，我就打了12345投诉电话，在12345介入后，才答应退款。但从答应退款到实际到账，中间有接近20天的时间。”

难成体系

尽管报名的杨春和仙仙对于培训课程极不满意，但这并不影响知乎对于“职业培训”这项业务的重视加深。

从2022年一季度财报不难发现，知乎对“职业培训”这条业务线的重视，其收入已从“其他收入”项目中移出并作单独报告。

此后公布的财报数据中，也能看到该项业务的高速增长，“职业培训收入由2021年第一季度的人民币310万元增长至2022年第一季度的人民币3950万元”“截止2022年6月30日止六个月，职业培训收入为人民币8570万元，而2021年同期为960万元。”而在2022年第二季度，知乎的职业教育收入为4612.7万元，同比增长高达600.5%。

如此亮眼增速，也让“职业培训”这项业务，相较于更早试探商业化道路的“电子商务”业务，得以超前一步从“收入-其他”中移出。

尽管该项业务拥有翻十倍的高幅增长，但有一点值得关注，财报中也有注明，“同比增长主要受更多元化的职业培训课程，以及2021年下半年新收购公司的收入贡献所推动。”

从知乎公开的信息中不难发现，知乎收购的两家职业培训课程分别为，提供特许财务分析师和注册会计师考试的职业培训供应商“品职”，以及提供职业语言水平测试的应试课程的职业培训提供商“趴趴”。

为了收购两家培训机构，知乎在2021年下半年花费超1亿元。其中知乎在2021年7月，花了8390万元（ 包括现金及或有对价 ）收购品职的55%股权；在2021年11月，花了3560万元（ 包括现金及或有对价 ）收购趴趴的55%股权。

这也意味着，知乎的“职业培训”业务，并非和电商业务一样是从无到有的搭建，而基于在新收购公司成熟的框架之上，如此一来，“职业培训”业务在未来能给知乎带来的盈利空间，也在压缩。

而在教培行业多年观察者姜涛看来，职业培训这条赛道从长远来看有广阔发展前景，但就当下而言，仍存在诸多弊端。

“无论是职业培训还是技术培训，目前面临最大的难题是师资和教学经验的积累。”姜涛直言不讳表示，现在开展职业培训的机构实则是课程销售机构，“无论是投流还是销售人员培训，机构在前端销售环节的投入，要远大于对课程开发和服务上的投入。”

据燃次元了解，为了卖课程，知乎给予的“推荐返现”金额确实不少。

在知乎“研职在线”的“成长大使·邀请有礼”界面的页旗位置，“邀好友赚现金”“邀请1人最高赚3000元现金”的标语赫然在列。无论是知乎的考研课程还是职场课程，只要是知乎研职在线付费用户，则均为适用人群。

来源/知乎研职在线燃次元截图

不同课程只在奖励规则上有所出入。对于“分享奖励”，两类课程均为“每周分享只要不少于1次即可获得5元红包”。需要生成海报并分享到朋友圈，保留24小时后通过朋友圈截图，审核通过后便可获得奖励。

“付费奖励”的返现金额最多。其中以考研课程的奖励为支付金额的20%，上限为3000元。而职场课程的奖励则从188-1200元不等。

除了面向用户开放的“课程推荐返现”外，从2022年以来知乎公布的财报中，也不难看出收入成本项中内容相关成本的增长。

如知乎2022年中期报告显示，“由于内容相关成本、员工成本增加以及云端服务及宽带成本上升”，因此收入成本由截止2021年6月3日止六个月的4.67亿元增长至2022年同期的8.44亿元。其中“内容及经营成本”由1.94亿元增加至4.086亿元，占收入成本比例也由17.4%增至25.9%。

但即便如此，知乎内容相关成本和其“销售及营销开支”相比，依旧是小巫见大巫。知乎2022年中期报告显示，截止2022年6月3日止六个月，知乎的销售及营销开支为10.39亿元。知乎表示这部分开支主要为“吸引新用户及加强知乎品牌知名度有关的推广及广告开支”。

值得注意的是，知乎的“销售及营销开支”，比其“收入成本”还要多出近2亿元。

盈利难题，知乎还没答案

加大销售和营销费用的投入给知乎所带来的流量转化，难言乐观。

知乎2022年中期报告显示，知乎平均月活跃用户于2022年第二季度达1.037亿，较2021年同期增长15.7%，但增速较2022年一季度19.4%同比增速回落的同时，环比增速也只有2%。

对于知乎而言，加大营销力度却只换回2%的环比增速，这无疑是一种危险信号。作为一家互联网内容社区，用户的重要性不言而喻，因为用户意味着流量，流量意味着变现。平缓的用户增速，体现在知乎的收入结构上，便是收入结构发生了调整。

赚钱的担子逐渐“广告收入”转移到“付费会员收入”及“商业内容解决方案收入”上。2022年上半年，知乎的付费会员业务实现4.93亿元，以31.2%的营收占比成为知乎的第一大业务。紧跟随后的是，分别为营收占比29.6%的内容商业化解决方案收入以及28.8%的广告收入。

2022年度首次从“其他业务”中剥离出的“教育培训业务”也不负知乎厚望，2022年上半年营收占比从2021年同期的0.9%跃升至5.4%。这也表明，知乎从过去以“流量”为主的广告业务，转向了以“内容”为主的业务。

众所周知，互联网变现的三驾马车分别是广告、电商和游戏。知乎在广告和电商业务均有所涉猎，其中广告收入的营收占比在2019年和2020年分别为86.1%和62.4%，但在2021年营收占比降至了39.2%，如今营收占比还在不断下挫。

与此同时，财报数据显示，即便知乎的营收大幅上涨，但其亏损也在翻倍增加，且亏损扩大的幅度要远大于营收增幅。2022年上半年，知乎收入从11.17亿元增长41.4%至15.79亿元；知乎的经调整净亏损也从2021年上半年的3.94亿元翻倍扩大至8.1亿元。

且不论以内容为导向的运营逻辑，是否能让成立11年的知乎扭亏为盈，仅就增速平缓的用户数据以及久未见盈利的现况，也让外界逐渐对知乎的发展失去想象力。

在二级市场，不仅美股股价大跌，其港股股价也创新低，从最高的32.20港元/股，跌到9月26日收盘的17.18港元/股，近乎腰斩。

当下的知乎，仍无法给“商业难题”提供一个确切答案，职业培训又能否继广告、付费会员、商业内容解决方案这三大主要业务后，成为知乎的“第四个轮子”？从目前的重销售、消费者评价差的现状来看，仍是未知数。

即便知乎在2021年招股书里提及，“仍然处于商业化初级阶段”。但作为一家老牌社区平台，用户还在期待它能提交出一份“高赞回答”。

*文中仙仙、陈安、杨春、姜涛为化名。

*免责声明：在任何情况下，本文中的信息或所表述的意见，均不构成对任何人的投资建议。

你会买知乎的课程吗？

作者：冯晓亭，编辑：饶霞飞

来源：燃次元（ID：chaintruth）

一、什么是知乎信息流广告？

位于动态、或者资讯内容中的的广告，广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求进行选择。

二、知乎广告–知+是什么？

「知+ 」知乎官方为个人和为企业的商

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区别与信息流广告，知+广告更加原生，同时知+广告是在占内投放，内容在站内投放后就构成了自然曝光和裂变传播，即使是投放停止，内容也可以在知乎站内能获取可观的长尾流量。所以下面重点为大家讲讲知+广告相关内容。

三、知+具体能做什么？

• 引流加粉
• 电商跳转
• APP下载
• 建立品牌IP
• 高效曝光

01、引流加粉

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不管是哪个行业都离不开引流加粉的获客问题，而知+可以完美解决以上问题。

可以利用知+营销插件中的内容区组件，直接进行引流加粉。

可以直接跳转到微信，公众号以及一键加群。

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知+可以将内容进行加速曝光，再根据点赞、喜欢收藏等互动数据快速帮你测试内容质量，并计算跳转优化。

四、怎么在知乎上投广告？

开户

目前知+广告开户只有一种是也就是说如果想开户只能找官方代理商，而且只有符合条件并提高相关资质相关材料才能进行开户。

1、开户主体资质

一般提供企业营业执照即可，其他资料需要根据不同行业提供不同行业资质。

tips：如果是提交复印件，须手写上「与原件一致」，并加加盖开户的主体公章。

1、目前暂不支持个人客户开户。
2、经营性网站应提供电信增值电信业务经营许可证原件扫描件或复印件（网站标识 ICP 证，复印件需加盖公章）。
3、非经营性网站应提供工信部网站 ICP 备案截屏（网站标识 ICP 备），需加盖公章。
4、若涉及商标、广告主需要补充提供《商标注册证》或《商标注册申请受理通知书》

2、准入行业及开户所需行业资质

棋牌捕鱼类游戏需根据具体情况白名单评估，金融个别二级行业暂不准入；

参考：

综合电商：京东、淘宝、一号店，二手奢侈品平台

行业资质

• 《增值电信业务经营许可证》；
• 如涉及跨境业务需要提供：《增值电信业务经营许可证》和 《中华人民共和国海关报关单位注册登记证书》

• 众筹禁投（京东众筹、苏宁众筹、淘宝众筹、小米众筹除外）

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tips：一般建议直接找专业代理商进行开户，虽然两者区别不大，但专业代理商团队更直接高效，如果预算充足还甚至能争取一个不错的返点。

文章背景：盐值864、创作等级LV8，资深知乎玩家。

对知乎起号、品宣、推广都有一点了解，希望我的回答能帮助到大家。

关于知乎如何投放广告以及广告形式，咱们先从广告形式给大家讲讲，最后再讲如何投放广告？

1、知乎广告形式。

主流的知乎广告形式就是知乎开屏广告、知乎信息流广告、知乎搜索广告，知+也算是一种知乎的广告。下面给大家详细讲讲这几种广告形式的特点。

①知乎开屏广告。

先给大家看一下开屏广告的展现形式。

开屏广告优点是强曝光，以品牌宣传为主。在品宣的同时能起到转化的作用。当然转化的效果肯定是比较低的。顺便说一下，各种APP的开屏广告都是以品宣为主的。

开屏广告的缺点刚才已经提到了，就是转化比较低。

②知乎信息流广告。

给大家看看具体的展现形式。

信息流广告就是展现在信息流（消息流）中的广告。上图中的信息流广告是一个游戏下载的广告，当网民点击此广告，会跳转到游戏下载页面。

信息流广告的优势主要是效果显著的同时能兼顾品牌输出。也就是传说中的“品效结合”。如果非要说知乎信息流广告独特的优势，我觉得主要体现的知乎的受众人群上。

知乎的受众人群确实属于三高人群：高学历、高收入、高消费。基于“三高”人群属性，知乎的信息流广告效果还是相当好的。

缺点：我真的说不出信息流广告的缺点。现在各大平台主流的广告形式就是信息流广告。转化比较高的平台有百度信息流、知乎信息流、头条抖音信息流（巨量引擎）。尤其是抖音信息流，我一个兄弟公司，做插画教育的，一个月投流就得50万+。整个公司指着信息流广告活着呢。

③知乎搜索广告。

还是老规矩，先给大家看看展现形式。

下面说一下搜索广告的优势：对比其他广告形式，搜索广告的转化率是最高的。

不仅仅是知乎搜索广告，我熟知的百度搜索广告，淘宝的直通车广告、头条系的头条搜索广告，相对于同平台信息流广告、开屏广告、视频贴片广告，转化率都是最高的。

如果非要说一个缺点的话，我觉得是在品牌宣传上有短板，搜索广告就是追求效果的。对品宣作用极小。

④知+。

老规矩，先看展现形式。

知+展现形式

知+，我觉得应该算是一种信息流广告。只是他是在具体的文章、回答内容中展现。可以通过知+插件实现 跳转到商品页、一键复制微信号并跳转到微信、跳转到指定的外链、小程序或者跳转到APP下载页面。

上面给大家看的这个图片是复制微信号并跳转至微信的插件。

优势是虽然是营销广告，但是不显示广告或者推广字样。同时可以获得知乎官方的流量扶持，在知乎首页信息流位置、知乎搜索结果页、回答内容下一个回答都可以优先展现知+内容。

缺点的话，如果非要说缺点，那还是知乎的人群，知乎平台小，用户少，数据测试好以后投放不出来量。跟抖音这种日活7亿的平台简直没法比。知乎得月活应该在1亿以内。日活5000万以内吧。

2、如何在知乎投放广告？

这个不能多说，一句话，你找知乎广告的授权渠道商，能拿返点。

现在遍地是渠道商，你自己找找吧。说多了就涉嫌广告嫌疑了。本文本来是科普文的。

3、品牌方如何在知乎平台推广自己的产品？

聊到知乎推广，很多人写的都是知乎信息流广告、知+营销。为什么？

因为创作这些内容的人本身就是知乎商业化（知乎广告）的授权渠道商。正所谓“王婆卖瓜自卖自夸”，肯定夸知乎的各种广告好。但是大部分品牌方在知乎上更多的选择是内容输出，通过知乎平台做内容，可以实现3个效果：seo优化、品牌宣传、转化成交。

①seo优化。

给大家看看知乎在百度、搜狗、360搜索的权重。

百度权9、百度移动权9、 360权8、 搜狗权9，神马权9。实力就是这么强。做知乎运营就相当于做seo优化，而且秒收录，秒提排名。

②品牌宣传。

知乎是国内内容质量超级高的问答平台。知乎平台累计问答达4.23亿条，涵盖1000多个大类和180万个细分类目。品牌方持续不断地通过机构号、kol账号输出内容，为提升品牌价值做加法。

③转化成交。

个人账号创作等级达到LV5、90天无违规，就可以开通好物推荐扩展权限。品牌方委托kol创作的内容中可以直接加商品链接（通过淘宝联盟、京东联盟、多多进宝、苏宁联盟专属链接）。这样可以实现品牌宣传的同时实现销售产品的目的。这比知+的成本低很多。

知乎是国内最大、也是质量最高的知识分享平台，有这庞大的用户粉丝人群，站在商业角度讲平台不可能不考虑变现，所以知乎平台顺着信息流广告飞速发展的趋势推出了知乎信息流广告，现在开始解析。

1、知乎用户人群特征

知乎官方宣布，知乎目前用户数破2.2亿，同比增长102%，其问题数超过3000万，回答数超过1.3亿。公开数据显示，知乎注册用户达到1.2亿。

安卓&iOS占比分析：安卓和iOS大盘比例在6：4 ，整体广告填充上iOS比较饱和，安卓有空余。

日时段流量分析：根据下图中客户多天24小时内消耗走势可以判断，知乎APP流量在24小时以内白天8：00-24：00趋于平均，0：00-8：00 低谷逐步恢复。

知乎人群集中于中产与准中产人群，大多数分布在一二线城市，年龄在22-40岁之间，习惯于通过专业知识、才智、技能，来换取体面生活与社会地位。

特点：

并且学历普遍偏高，同时更适合于成年教育深造广告投放。

知乎人群由于年龄与学历成熟度因素，其付费能力也很高，新客成本70元-131元之间，持续投放3个月之后 ROI达到 1：1.94，知乎用户付费能力较强 ，适合低频高消费产品的投放。

2、知乎广告方式

• 效果广告目前在知乎APP上线5种广告样式，分别是大图模板、文字模版、小图模版、多图模板、视频模板。
• 目前广告覆盖APP核心页面，分别是APP首页、APP答案页、APP问题页。

3、知乎广告定向解读

基础定向：性别、地域、操作系统、网络类型

人群标签：内容定向、兴趣定向、关键词定向

4、知乎信息流广告案例

案例解读：知乎作为知识社区，社交属性强，非常适合社交类APP投放。同时知乎对于社交APP投放的质量上会有一定的筛选。

针对知乎的人群特点，社交APP广告在文案描述上注重寻找真正“有趣的灵魂”，在素材方面的选用，优先选取真人素材，搭配实际生活场景，对用户吸引力强，广告接纳程度高。

投放效果：点击率在0.2~0.5%左右，转化率在5%-10%

5、知乎广告投放优化技巧

建议优先投放文章内容，更符合用户体验需求，更贴合知乎知识分享的平台标签。

建议广告文案更多使用知乎体：

1、贴合用户体验：知乎要求开放性的问题必须在回答中给与正确合理的解答，就是先回答问题再注重做广告。

比如：如何评价某款办公软件？ 需要落地页用文章的形式对于这个问题进行解答，再进行下载引导，整个下载过程流畅、自然，增强了用户的原生体验。

2、文章内容推广产品，最好详细介绍清晰，虽然不利于用户点击广告链接跳转，但是由于内容充实诚恳，更有利于用户的转化，所以整体来看还是很好的。

3、文章形式广告本身有完整的落地页，本身就是知乎号发出的，此类内容也会自然被系统收录，也就会有很多长尾流量，免费的，更好

4、文章形式把产品品牌介绍清晰，也更加利于品牌传播，强化公信力。

知乎作为最大的问答分享型社区，虽然相比与现在如日中天的抖音快手等平台，其流量等级掉了一个档位，但要论用户的质量，那肯定是比这些平台高的。所以，现在的知乎依旧是品牌营销的主战场，任何品牌都不敢轻易放弃的营销阵地，那在知乎上，品牌商家都有哪些推广营销方法呢，今天就给大家盘点一下。

1.营销软文

一些素人或者低量级的koc账号

发布带有品牌和产品信息相关的营销软文

快速在平台获得一定的声量和口碑

2.kol合作

寻找知乎上kol合作

产出高质量的内容或者回答

快速让品牌获得曝光和信任背书

3.关键词文章优化

从搜索排名来讲

文章的排名是大于问题的

并且文章内容可控，对用户注意力有框定

所以可以根据产品和品牌信息

结合用户的搜索习惯

抢占一些关键词的排名

从而获取优质的搜索流量

4.回答置顶

对于一些已经有热度的问题

可以产出优质的回答，再利用排名相应的优化方法

让你的回答快速置顶答问题下面

用户进入问题能首先看到你得答案

5.视频营销

由于平台近期内容调整

所以流量和排名对视频内容都有所倾斜

我们在搜索关键词时也会发现

所以针对性的产出一些优质视频再加以优化

也是获取排名和流量的好方法

6.品牌提问

品牌方提出问题

引发问题的回答与讨论

问题由品牌方编辑，可以带有广告属性，别人没有编辑权限

所有回答均由商家审核，不通过的不予展示

7.知乎热榜

通过策划全新的爆点和事件来吸引用户关注

让品牌在短时间内就能获得大量的曝光

从而达到我们的营销目的

8.知+投放

通过知+投放广告

一般是按点击或者曝光收费

和其它平台的投放大同小异

9.营销活动

品牌对接知乎官方

联合推出相应的专题活动

费用昂贵，只有一些大品牌才可以搞

另外还有举办圆桌，创建圈子和知乎专栏等，也都是在知乎上可以加以利用的推广营销方式，

但对于知乎这样的内容型平台来说，内容质量才是第一位的，无论何种形式，对内容的产出要求都很高。

另外知乎营销讲究慢工出细活，前期效果可能一般，但当你积累到一定量后带来的爆发和持续性是其它任何平台都无可比拟的。

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一、知乎推广形式有哪些？

知乎广告其实覆盖了很多用户使用场景，例如开屏、首页、热榜、信息流、搜索、品牌、问题、回答等等，其实除了可以在内容区投放广告外，也可以在评论区投放广告。

但是一些品牌专区的广告是投放投放门槛的，一个月消耗至少几十上百万甚至更高，所以下面主要介绍几种适合大多数中小企业推广的方式：

1、知乎信息流

知乎信息流是一种原生广告形式，能以多种形式展示广告内容，满足不同用户对广告的追求形式。同时，信息流属于“软广”不会直接一串文字，或者一个链接，让用户直接点击，而是在不影响用户浏览体验时，把广告内容进行展示，让用户接受度相对更高些。

2、知乎知+

知+是能够帮助企业实现曝光和转化的助力工具。一方面它能够帮助企业解决内容产出和提高选题效率。同时，知+支持外链页跳转、小程序路径、微信转化路径、下载路径、高品页路径等多种路径，可以让优质内容与用户相遇，缩短用户转化链条。

3、搜索广告

搜索广告在知乎站内容推广是非常热销的，它可以通过搜索广告，引发知友好奇心。知乎搜索广告有3方面优势：

• 主动意愿：用户主动发起搜索，转化意愿更强。
• 精准覆盖：精确人群识别，增加潜在用户覆盖。
• 高效转化：广告关联性强，链路点击率更好，转化效率提升。

二、知乎广告怎么收费？

1、信息流

知乎信息流广告只有两种计费方式：CPC和oCPC。

知乎信息流主要是按点击计费，会分为两个阶段：

• 第一阶段：以CPC计费，积累转化用户的样本数据，当转化满20个后就会进入下一阶段。
• 第二阶段：以oCPC计费，根据第一阶段采集的样本数据，再结合转化目标自动智能出价。

PS：知乎信息流不同位置CPC最低出价不同，基本在0.2元~0.5元起。（除了这两种计费方式外，知乎平台还有CPM计费方式）。

2、知+

知+投放是CPC竞价收费的，最低出价0.25元，单价可以由自己设置出价，最终收费按照实时消耗扣费的。

三、投放知乎广告要找谁？

投放知乎广告可以直接找相应知乎代理商，因为官方一般不直接对接客户，都会把接到的客户下派给代理商，知乎官方对接的一般是大企业大品牌。中小企业想在知乎投放广告的话，找专业代理商解决就行了，而且他们还能够提供代运营服务：

1、帮助企业解决内容输出

优质的内容是投放广告的基础，如果不具备内容产出的企业，代理商有专门的写作团队，可以帮助企业解决内容难题。

2、实现针对性投放

最适合不过的消费场景，我需要时，你才出现，这样时间刚刚好。换句话说，消费者不喜欢被太多不相关的资讯“骚扰”。特别是作为“日理万机”的知友，更希望广告能够精准触碰自己。所以，代理商会通过算法分析出用户的需求喜好，如教育、美容、母婴等，进行针对性投放，能最大化促成转化。

四、如何做好知乎广告投放？

知乎广告投放的过程中，会出现很多不可控因素，要想做好广告效果，可以做好以下几个方面：

1、广告创意是否新颖

知乎的用户覆盖各个城市，用户主要以80.90后年轻人组建而成，他们是高学历的知识分子，对产品的创意和内容要求较高，所以创意是否新颖都会影响到知友的点击。

2、广告是否具有针对性

知乎的用户超过4.2亿万，覆盖了各式各样的群体。但是，作为用户一般只关注自己需求的资讯。因此，如果投放的广告没有针对性，不仅会浪费广告投放费用，还会降低转化率。

总之，想要控制广告投放成本，必须要把投放建立在科学数据的基础上，如找专业的代理商，借助他们专业的技能和经验来提高转化。

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