“记得去年此时的野性消费吗？”

这是最近鸿星尔克直播间里出现的留言。

去年7月21日，鸿星尔克因向河南洪灾捐赠5000万元物资登上各大平台热搜，网友被其“破产式捐款”的行为所感动，冲进直播间“野性消费”。

据新抖数据，抖音账号“鸿星尔克品牌官方旗舰店”2021年7月预估销售额高达1.1亿元，23场直播的场均观看人次超1100万。

不过，随着热度褪去，网友逐渐从野性消费回归理性消费，在之后的几个月里，直播间数据出现了断崖式下滑。

鸿星尔克总裁吴荣照认为，“这是回归正常”。在接下来的一年里，鸿星尔克开启了常态化品牌矩阵账号直播。

在新抖数据中以“鸿星尔克”为关键词查询发现，共有近30个带有“鸿星尔克”企业认证的账号，其中，有直播带货销售记录的账号有15个。

以这15个账号2021年7月1日到2022年6月30日的直播数据为基础，我们复盘了鸿星尔克直播间这一年都经历了什么，以及国货品牌能从中获取的经验和教训。

爆发期：被流量“砸”中后，如何接住“运气”

鸿星尔克并不是第一个被流量“砸”中的品牌，却是一个承接突发流量的典型范本。

新抖数据显示，“鸿星尔克品牌官方旗舰店”在去年7月21日开启的近30个小时的直播里，销售额高达2277万，累计场观数近2500万。

在这一整个月里，鸿星尔克共有9个品牌矩阵账号同时开播，单月累计带货超2.1亿，其中主账号“鸿星尔克品牌官方旗舰店”创下了单月1.1亿的销售额，GMV占比超过50%。

数据来源：新抖数据

同样在去年7月，因为率先和吴亦凡解约赢得网友好感的韩束，主播“韩束夫妇”单场卖出超过500万元的销售额 （相关文章：与吴亦凡解约后，韩束直播间一场卖出500万，居然还卖起了牙签） ；

在它之后的同年11月，因为性价比高、“舍不得花钱”博得大家“怜爱”的蜂花，一周销售额破千万 （相关文章：蜂花连播184小时，国货如何接住野性消费的猛药？我们和幕后团队聊了聊） ；

在今年7月，多年不涨价只卖5毛钱的雪莲同样冲上热搜，却并未开启直播带货 （相关文章：鸿星尔克爆红一年后，“继任者”带着雪莲文学走来了） 。

那么，品牌应该如何“最大化地”承接突如其来的流量呢？

一方面，提前布局直播渠道，CEO迅速响应突发热点。

流量爆发前，鸿星尔克在去年7月就已经有了规律开播、配套齐全的直播间，为承接流量打下了基础。

冲上热搜后，鸿星尔克的CEO吴荣照第一时间注册抖音账号，并及时出现在直播间和网友互动。温文尔雅、平易近人的企业家形象，不仅收获了网友的喜爱，还成为了行走的“代言人”。

“鸿星尔克吴荣照”一条回应热搜的视频获赞高达670万，不少网友留言表示“良心企业家”“谦虚友善的好老板”“你的衣服上链接”。

现在，吴荣照在视频中自称小吴，网感越来越强，还紧跟热点拍摄了《如何成为国产超模》等视频。

另一方面，避免过度消费网友情绪，合理引导舆论方向。

冲上热搜后，鸿星尔克不仅迅速开启“日不落”直播间模式，在网友情绪高涨时承接流量进行有效转化，还及时统一了话术，在矩阵直播间不断重复“理性消费”“有需要再买”。

在风口浪尖时，过度消费网友的“爱国”情绪可能会适得其反。主播们统一口径的“理性消费”话术，不仅可以适度缓解库存压力，也避免了过度“叫卖”可能引发的舆论危机。

下滑期：情怀转瞬即逝，产品力才是王道

热点带来的流量能维持多久？

从鸿星尔克直播间的数据看，网友从“野性消费”回归到“理性消费”，只用了不到一个月的时间。

鸿星尔克走红十天后，主账号“鸿星尔克品牌官方旗舰店”GMV便突破了1.1亿，这个数字超过了接下来半年的总和。

数据来源：新抖数据

7月过后，该账号的GMV出现了断崖式下滑，8月的预估销售额3970万，约为7月的三分之一。在接下来的半年里，单月GMV再也没有超过2000万元。

从2021年8月到2022年2月，鸿星尔克15个矩阵账号的带货数据均呈下滑趋势，经历了长达半年的流量下滑期。

在这个阶段，达人和机构直播已经趋于成熟，直播规则、玩法和氛围已经被掌握得炉火纯青，相比之下，品牌自播的意识才刚刚觉醒，多数品牌直播间只有一名主播和一名助播，没有掌握熟练的直播套路，也没有积累起一定体量的高黏度粉丝。

同样因为“情怀”翻红的“蜂花”“白象”等国货品牌，流量狂欢同样在几天后便归于平静。究其原因，有如下三点：

首先，产品竞争力差导致直播间后劲不足。虽然国货品牌价格便宜，却在设计上让消费者“望而却步”。

比如鸿星尔克运动鞋价格大多在100~300元之间，但有网友认为其鞋子“设计太丑”，还有网友曾在鸿星尔克董事长吴荣照的微博里，提出“设计简约一点，色系不用饱和色系”等产品设计方面的建议。相似地，蜂花也曾因为外包装酷似洗洁精而被吐槽。

其次，品牌对短视频内容重视不够，拉新遇到瓶颈。

以鸿星尔克粉丝量最高的三个账号为例，比起直播间数据，短视频方面显得“十分惨淡”。

这些账号内容既没有精心设计的痕迹，以“幻灯片式”的广告介绍、主播口播介绍及品牌相关的热点新闻为主，获赞大多在几十到几百，鲜少出现大爆款视频。

短视频内容是品牌宣传和直播引流的重要窗口，品牌自播的账号可以参考达人和直播机构的账号，更好地利用直播切片，并有规律地设计视频内容，为直播间进行引流。

最后，供应链升级的速度落后于直播电商飞速成长的速度。

某种程度上，鸿星尔克的线上化进程被网友按下了“倍速键”，大家的“野性消费”虽然带来了GMV的飙升，也给鸿星尔克带来了极大的库存压力。

在去年双十一期间，仍有不少网友表示，鸿星尔克发货需要等待的时间太久，这暴露了供应链效率过低的弊端。据媒体报道，2022年1月，鸿星尔克在新疆于田投产了一个拥有120条生产线的服装生产基地，在这之前，公司仅有5家工厂。

平稳期：差异化品牌矩阵，常态化直播带货

今年3月起，鸿星尔克矩阵账号进入了呈上升趋势的平稳期，并于今年6月迎来了第二次小高峰。

这背后离不开品牌在产品和矩阵自播方面的发力。

在产品方面，去年网友提出的建议，不仅得到了吴荣照的认可和回复，还被一一落地。

对比鸿星尔克去年和今年的货盘可以看出，产品设计更加简洁大方，并增加了更多受年轻人喜爱的联名设计款，比如王者荣耀、一人之下联名卡等。

左：2021年7月直播产品；右：2022年7月直播产品

鸿星尔克品牌团队表示：“这一年在品牌战略、 产品研发、终端形象上都做了升级，也将网友对品牌和产品的建议落地，例如增加了大码鞋和女性款式的产品，同时与消费者共创，不断提升设计水准，满足年轻消费群体的审美和需求。”

王心凌曾在今年6月晒出穿着鸿星尔克鞋子的两张照片，不少人表示产品“真好看”，再次掀起了一波“野性消费”的浪潮，这一次，网友的评论里少了些“情怀”，多了对产品的认可。

在品牌矩阵方面，鸿星尔克打造了“一超多强”的差异化矩阵账号。

去年10月，鸿星尔克在厦门总部成立了直播中心，以矩阵账号形式推进直播业务，预计2022年直播渠道会占集团业务的10%。

目前，15个带有鸿星尔克企业认证的直播账号里，有三分之一账号粉丝量破百万，截至发稿前，主账号“鸿星尔克品牌官方旗舰店”粉丝量高达1300万以上。

在这个矩阵中，既有包含全品类的账号，也有运动鞋、童装等针对细分赛道的账号，针对性地满足不同用户的需求。

数据截至2022年6月30日，数据来源：新抖

当矩阵自播成为常态化以后，品牌不必再执着于某一场流量的上升或下滑，可以从容地“等风来”。

值得注意的是，鸿星尔克采取了“去主播化”的品牌自播策略。

仔细回忆这一年，我们很难想起某个鸿星尔克主播的名字，而鸿星尔克却在直播电商的历史里刻下了名字。

“铁打的直播间，流水的主播”，这种“去主播化”的自播模式，降低了员工流动带来的成本，让鸿星尔克把直播间的主动权掌握在了品牌手中。

反观韩束，一开始网友因两位cp感极强的主播增强了对直播间的喜爱，随着“韩束夫妇”的单飞，韩束直播间的流量也大打折扣，难以进行规模化地复制。

结语

把时间的维度拉长，这一年或许是鸿星尔克品牌史上浓墨重彩的一笔。

打响国货翻红的一枪后，媒体纷纷用“下一个鸿星尔克”来形容爆红的老牌国货，鸿星尔克四个字，某种程度上成为直播爆红的代名词之一。

尝到甜头后，鸿星尔克仍在加码直播电商。

据新浪财经报道，鸿星尔克实业董事长吴荣照在年初表示，公司会继续投入线上渠道，2022年，鸿星尔克线上销售占比会到30%，接近业界头部品牌的线上线下销售比例。

懒熊体育在今年1月的报道中提到，鸿星尔克近年来流水在30-40亿元左右。新抖数据显示，鸿星尔克近一年抖音直播间的预估销售额约为6亿，占到公司流水的15%~20%左右。

粗略计算，如 果算上天猫等其他电商渠道，鸿星尔克线上渠道占比已经超过20%，虽然超过了去年提出的10%的目标，却距离今年提出的30%还有一定的差距， 而无论是在运动品牌还是品牌自播的赛道上，“内卷”都在加剧，鸿星尔克仍需寻找新的增长点。

这个目标能否完成，要在这里画上一个问号。

作者：Bamboo，编辑：云飞扬，校对：卷毛

来源：新榜（ID:newrankcn）

抖音上热门推荐的四大核心数据指标，就是视频的完播率、点赞率、评论率和转发率。抖音上热门推荐等于超级的内容标签加高互动量，那么具体如何提升这个互动量，就要从这四大核心指标进行入手。

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什么是低好评商品？

低好评商品指的是平台根据数据监控认定的好评率

过低的商品，这些商品实际产生了一定的销量，但消费者反馈很差、质量较低，平台会对这些商品进行封禁处理。

低好评商品封禁后，可以重新创建同类商品吗？

若商家的店铺中有商品被认定为低好评商品且被平台封禁，那么后续不允许再次发布同款商品，也不允许同款商品在架。

对同款商品的认定包括但不限于商品信息、商品详情宣传页、商品属性、主图相同或近似的商品。

案例：

同一店铺内在架的两个商品完全相同，若其中一个商品被认定为低好评商品被封禁，则另一个商品也会被封禁；若新发布相同的商品，也同样会被驳回或封禁。

今天教你一个方法可以一招提高商品好评率。

其实很简单，只需要在客户签收商品的时候，给他发送一条关怀信息，就算客户不喜欢也不会刁难我们，俗话说伸手不打笑脸人。

怎么操作？

我们可以使用机器人的自动关怀功能去实现。

首先来到店铺后台，在店铺后台里选择“接待”按钮，点击接待按钮，然后在飞鸽客服系统，选择左边的这个小方块按钮，然后点击“机器人按钮”。

往下拉，我们再点击“智能跟单”，在这里我们可以选择把这个“签收关怀”打开：

点击立即创建任务，可以看到有很多属性可以填写，那么第一个商品名称任务名称，这个随便填；任务有效期勾选“永久有效”；

在下方我们选择全部商品，在这里选择发送的内容，我们一定要选择七天无理由，然后勾选下面的这段文字：

这段文字的意思就是说，在买家签收商品的时候，系统就会发送这段文字给他，告诉他有问题，可以选择七天无理由，不要选择其他的原因，这样就能大大地降低了我们的品质退货了。

当然，这段文字是系统自动生成的，你也可以自己去设置。

表达的意思就是告诉买家有任何的问题都可以进行退货，凡事都好商量，免单也是可以的，这样的话，就可以大大的降低我们店铺的品质退货率

了。

当然，最保险、一劳永逸的方法还是在选品的时候，选择好评率高、品质好的商品。

从源头上解决品质退货率这个问题，也可以变相的邀好评。

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当爱豆们还在抱怨“内娱没舞台”、“九个月无收入”时，盗版男团ESO却在短视频平台上火出了圈。

这个男团聚集了山寨的“顶流明星”们，包括王二博、易烊干洗、鹿哈、权酷龙、王俊卡等等。他们凭借5%-90%不等的外貌相似度、令人啼笑皆非的成员及组合名称、跳不齐的团舞，成为了追星女孩、吃瓜群众新的聚焦点，霸榜的热搜和讨论度堪比“顶流”。

黑红也是红。为了持续制造话题热度，ESO每位成员不遗余力地演着搞笑闹剧：在长沙街头直播路演，团舞《eiei》刚跳到一半就引起了城管的注意，回归时长仅为五分钟；成员黄子诚要考驾照退团，两天后决定重返，因为“科目二挂了”……

众多网友中，批判者有之，认为他们无底线、蹭热度，对明星本人是一种损害；看客有之，将ESO调侃为“ICU”男团，一起搞笑互动；粉丝亦有之，有趣的是，真实世界的“饭圈秩序”也在这里重演。

在291个粉丝组成的ESO线下行程群里，粉丝们希望团员开直播、空降聊天，收到回复也会像被“翻牌子”一样激动；有人在群里转发了一条不相关消息，立刻就有铁粉出来彰显主权：“这里是宇宙天团ESO的群，不要发其他人。”最新一期成员合体视频里，ESO六位成员身穿黑色打歌服，单膝跪地喊着应援口号，评论里是熟悉的团粉与唯粉的口头大战。

或许是内娱“冷清”太久，网友们对这种模仿秀已经逐渐“上头”。

盗版男团，流量密码

不管与明星像不像，“模仿”总是能带来看点和笑料的关键玩法。

鹿晗不营业的日子，粉丝小杜无聊地刷起了“代餐”鹿哈的短视频。在小杜看来，模仿者在短视频里的样子与明星本人有六七分像，在穿搭、表情、手势动作等细节上，鹿哈也在特意与明星本人靠近，“我第一眼看的时候以为是真的鹿晗”。

短视频里的鹿哈，右耳戴耳钉、中分发型、身穿牛仔外套、手背倾斜90度对镜头比耶，这些都是明星本尊的经典造型和动作。直播间和评论区里随处可见质疑的评论：“这是鹿晗吗？”有人连忙否认，与明星做切割，还有人认真分析了起来：眉眼有点像，嘴不太像。

面对各类评论，鹿哈倒是毫不避讳，还发了不少视频强调：鹿晗比我好看，我就是模仿者。因为长得帅、性格坦诚又有礼貌，鹿哈迅速获得关注，在抖音积累了100多万粉丝。虽然后来曾被封号，但现在粉丝又重新积攒到了42.9万，仍是ESO里粉丝数最多的成员。

模仿者鹿哈

除了鹿哈，ESO里还有另外一位“流量担当”——模仿“咆哮版”黄子韬而出圈的黄子诚。今年年初，黄子韬直播时就有粉丝提及模仿者“黄子诚”，在看过视频之后黄子韬本人轻松回应“我觉得你还是要坚持做自己”。这个片段被黄子诚当作是明星本人“认证”的标志而置顶，目前视频点赞数也超过了100万。

黄子诚置顶视频

因为鹿哈与黄子诚，盗版男团ESO收获了不小的关注，来自于团体的流量也反哺到了ESO其他成员王二博、易烊干洗、王俊卡、鹿啥、权酷龙身上。即便他们与正主长得并无多少相似之处，但也积累了几万、十几万的粉丝数。

对网友们来说，长的像不像已经远没有他们设计的故事有趣。

ESO男团成员扩张没有边界、且人数并不固定，于是常出现“真假美猴王”的经典桥段。比如有一次长得像黄子韬的王子韬想要加入，结果引发了黄子诚的不满，认为“撞了人设”。故事最后，还是由另一位大哥、长得像林俊杰的林俊绝出来调和才结束。

团员王二博塑造出了一个渣男人设，上演各种情感纠葛。他与ESO唯一女成员古力哪吒在一起又莫名其妙分手，之后女方发视频表示“分手了就不要纠缠”。这种博眼球、互相“喊话”视频的情感故事，来来回 回千遍也仍然吃香。

王子韬与古力哪吒

ESO及各个成员疯狂收揽热度与关注度，更多发现“流量密码”的人也来了。

7月3日，EMO男团成立并快速发布了成团曲预告，成员包括范蒸蒸、潘玮坡、阿岳，从团体定位来看，EMO走的是“idol rapper”路线。7月8日，篮球担当蔡泽坤、舞蹈担当华晨灰、Rap担当易烊干洗（没错，身兼多职的他也在ESO）、颜值担当王源源、唱跳选手洋洋又组成了TS天团出道。

以ESO为模板的盗版男团

层出不穷的模仿者和网友们一起加入了一场恶搞狂欢中。在权志龙的模仿者极志龙的评论区里，不少网友表示“快组成BIG DUANG出道”；模仿林俊杰的林俊绝邀请王子韬、美发届王嘉尔、权志狼组团，不少网友都在为团名“大开脑洞”，飞轮胎、防盗少年团比比皆是。

这场模仿热潮目前仍在持续。入局者们都在尽最大努力要赶上这趟流量快车，以期在有限的时间内获取更大的热度、更多的流量。

靠脸吃饭，吸金几何

闹来闹去，总少不了最终要将流量变现。

这些盗版男团并未签约专业的MCN机构，拍视频只是他们娱乐兼赚钱的一种方式，登上热搜的各类闹剧也均是成员间私下协商出来的“剧本”。所以他们的变现模式也并不多，基本上都是靠直播打赏、橱窗卖货这些常规玩法。

但如此赚钱，也并不如想象中容易。

ESO的直播往往是看客多，尽管被城管关闭的那场直播在线人数有17万，但其中真正刷礼物、打赏的人并不多。TS天团也曾对外透露，自己的团热度没有ESO高，好一点时候每天赚100-300块钱，运气不好一天几块钱、十几块钱也有。

因为尚未积攒起极具粘性的粉丝，橱窗带货于他们而言也并未带来多少真金白银。ESO成员王二博橱窗里上架的产品是鸡爪、鸡腿等零食，单价不高，推荐的宝贝仅售出17件。TS天团的刘凌硕橱窗上架了20件产品，以防晒、口红、面膜等美妆产品居多，但从橱窗商品界面来看，只有不足十位粉丝愿意“为爱买单”，带货效果并不理想。

团员橱窗销量

雷声大，雨点小，出圈得来的流量并不足以支撑他们以此生存。尤其是在热点快速更迭的当下，纯靠模仿、恶搞已经很难留住粉丝，更不用说再去拓展新的人气。近期ESO成员鹿哈就在小红书上试着发布了几条视频，但热度和关注度明显不如抖音，且评论区的氛围也与抖音的热闹截然不同。

今时不同往日。在人人还追看电视综艺的时代，山寨明星就曾霸屏过各大地方卫视的模仿秀节目。比如北京电视台与上海电视台联合制作的《欢乐总动员》中有一个超级模仿秀的单元，曾吸引众多素人报名前去模仿明星；东南卫视的《开心明星脸》也是专门以明星模仿为主题的节目，模仿周润发的成宗焕、模仿刘德华的杜奕衡等人都是借此从籍籍无名的普通人成为了小明星。

有了“上电视”的名气加持，这些模仿者很快打开了赚钱的通路——承接商演、为企业店铺助阵、接小品牌的代言，甚至是可以开一场模仿明星的演唱会。而且随着热度升高，专业第三方机构也开始出现，发挥着类似于“明星经纪公司”的作用，为明星模仿者们接商单。

图源网络

AI财经社曾提到这些山寨明星的商演价格主要由“是否像本尊”来决定。如果相似程度很高，一场商演报价会在1.2-1.3万，遇到热门活动还会再上浮3000元到5000元不等。山寨明星的代言费用较低，两年的代言价格约在5万元到7万元左右。2019年，周华健的盗版“孟华健”和周杰伦的盗版“雍杰伦”在livehouse表演，早鸟票220元、全价票320元，这在当时的livehouse中属于高价。

既有商演、又有代言，曾经的山寨明星可以说是真正过上了明星的生活。如今，一代新人换旧人，赚钱的路子却远不如以前。

信息大爆炸时代，每天有数不尽的热点与搞笑内容充斥着互联网，不管是山寨模仿还是剧情恶搞都已经难有新意，当观众对模仿热潮的新鲜感褪去时，“退场”是山寨明星的必然结局。而且从法律层面上看，以明星为噱头去赚钱，也有侵犯名誉权的风险。一旦被起诉，这些人的“财路”立马会被断送。

无论是电视时代还是短视频时代，涌现的山寨明星一波又一波，噱头在不断升级，但模仿的形式其实一成不变。如今我们已经很少能看到电视时代走红的山寨明星了，走不出明星的光环，没有个人技积累，只能是一场短暂狂欢的泡沫。

ESO、EMO、TS天团能红多久呢？他们的终局，或许电视时代的山寨明星们就已经写好。

作者：祖杨

来源：资本侦探（ID：deep_insights）

想要做好抖音获取流量，有很多种方法，比如爆款、投流等等。

但抖音的本质还是内容营销，所以内容本身很重要。

就算你做不到像别人那样一天三五条更新，也要努力做到日更。

那问题就来了，每天拍视频，到底拍什么呢？

不管是做生活号、美食号、财经号还是商品号，很多博主不知道自己应该拍什么，总觉得选题、素材太少了。

所以今天就和大家一起来分享下，我是怎么做选题的，掌握这几种方法，保证你以后不用担心拍什么。

01 热点法

这是大家最容易想到的，也是最好找的，而且蹭热点，还很有可能出爆款。

那去哪里找热点呢？

有几个现成的渠道，比如头条、抖音、微博、微信、百度等平台都有热搜榜单。

这些平台不仅把热搜的内容做了一些分类，还有实时热度的更新。

作为内容创作者只要去找到和自己行业、产品相关的内容进行创作即可，或者站在自己的立场角度去表达也可以。

其次，还可以通过一些数据来做些预判，比如微信指数、百度指数。

提前去了解一些行业、产品的热度趋势，看看用户是否有潜在的需求。

02 科普法

不管你从事什么行业，你所在的行业就有许多的知识、故事、规则。

你就可以把他当成一个内容专题来作为科普内容，比如你是卖化妆品的账号，那涉及到化妆品的一些基础护理知识、皮肤肤质等内容，就是许多用户比较关心的。

科普法特别适合做行业账号，主要是方便从业者、感兴趣的用户了解入门。

当然还有像一些需要专业答疑的账号也比较适合，比如抖音上绝大多数的孕妈、医护、装修相关的内容，都是科普内容。

03 教程法

这一个方法就能做成一个账号，简直是太好用了。

比如有美食教程号、服装穿搭号、美妆护肤号还有健身号、抖音运营号。

这些账号就是把一个个知识点、技巧、动作、菜谱等类型罗列之后再重新复现一遍。

顺便说一下，再小的行业或产品，都可以做成一个教程类的账号。

比如有专门教如何做面食类的账号，有专门教你如何编头发的账号，也有专门教你如何美甲的账号。

04 案例法

不管你是卖衣服还是卖汽车、卖家居、家电，你有这么多成功的客户，每一个客户就是你的一条内容。

他不一定要出镜，但他的消费内容可以成为你分享、分析的案例。

比如你做logo设计的，你就展示你其中一个logo设计的过程和理念。

你做房子装修的，你就把用户条件、喜好等分析下，让类似的用户有可比性。

最近抖音上有许多做美发的账号，也是典型的案例法，一个客户拍一个改造的视频，形成前后的对比。

既是凸显自己的实力，也是让客户找到适合的发型，所有的视频就像一个活生生的产品套餐一样。

包括做抖音也是一样的，分享各种抖音做得比较好的案例和玩法，这也是村长经常用到的。

05 拆解法

也可以叫做剧情法，分段法，其实这个方法我们从小到大就接触到了。

大家小时候看电视剧、动画片，不就是按照一集一集的内容展开的吗？

只要你的内容可看性强，拆分成几集让用户有了追剧的感觉。

比如你做个人生活号的，其中分享自己求职面试的内容，那就可以拆分成七八集。

我看过几个厉害的账号，单就追求一个女生，可以拍几十集，从和女生相遇、交流、游玩、确认关系到吵架、分手等等，真的是按电视剧在拍的。

最近有很多工厂老板号，比如老板发现员工食堂有问题，单就这一个选题，就可以拆分为：

《老板视察餐厅》、《老板发现员工对于食品投诉》、《老板找餐厅主管询问》、《老板自己给员工改善伙食》、《餐厅进行伙食改造升级》、《老板与员工、管理者进行餐厅讨论会》、《餐厅改造升级后续》等等。

你看看，就这一个员工餐厅问题，就可以有很多内容可以分享，也是许多用户关注的。

06 专题法

最近几个月，抖音上有个叫垫底辣孩的账号很好，通过品牌代言、文化代言、城市代言等专题内容爆火。

那么大家想想，按照这个账号的思路，一年拍摄的内容都不用愁。

比如品牌代言系列国产、海外品牌几百上千个，还可以细分为美妆、运动、家电等等。

而城市代言篇，从省份到县城、县镇也有几千个系列。

甚至许多系列都能帮他规划好，比如大学代言系列、汽车代言系列、中国56个民族代言系列，中国知名传统小说人物系列。

再如中国职业代言系列，尤其是拍一些不受到大家关注的或者极其容易受到大家关注的职业人物。

比如老师、医生、警察、消防、军人、环卫工人、渔民、农民工等等，这种一般一拍一个火。

那你就可以梳理下，你所在行业里，产品，有什么可以作为专题内容呈现的。

比如美食号，专门拍海鲜专题，城市美食专题、苍蝇馆专题、早餐夜宵专题等等。

07 细分法

再来分享一个更细致的方法，也可以叫列表法、树状法。

各位可以打开一个表格或者是一个脑图工具，基于自己所在的行业或者产品来进行内容的细分。

假如是一个袜子的商家，那我会怎么梳理出我可以分享的内容呢？

a、材质角度：或者叫成分角度，即我要卖的袜子到底用到了哪些原材料，袜子本身、外包装、数量等等。

b、利益角度：我的袜子除了材质方面有好处，在价格方面、功能方面还有什么好处值得说的。

c、场景角度：我的袜子可以在哪些场合中使用，以及分别怎么使用。春夏秋冬穿什么？户外运动穿什么？约会穿什么？

d、人群角度：哪些人可以买我的袜子，要买什么袜子？

e、口碑角度：客户是怎么反馈的？典型人物的采访、故事。

f、荣誉角度：我的袜子卖了多少双、工厂如何、获得什么奖项？

大家看看，按照这些角度来梳理的时候，你就有了几百个细分的选题方向了。

剩下的就是基于时间等因素，自己来排期、组合即可。

08 三个注意事项

最后再和大家强调一下，我们在拍抖音短视频的时候，三个基础的认知。

1、没有谁保证一定会是爆款

很多人不是没有选题，而是总想着拍个爆款，导致放弃了许多内容。

前期拍摄对于选题进行一定的挑选是对的，但是选题本身不是问题。

而是你具体拍什么内容，以什么形式来展现很重要。

2、勤奋大于精选

很多人一定会认为拍摄就得宁缺毋滥，其实许多爆款内容、形式都是测出来的。

有许多人以前可能觉得完全不值得拍的内容，随手一拍反而火了。

对于许多新手，早期的拍摄，勤奋大于精选。

不仅是靠量取量，更是靠量去摸索、验证用户、系统到底喜欢什么类型。

3、内容不变形式变了

这也是村长反复强调的，许多内容不是别人或者你自己拍了你就不能再拍了。

比如每到夏天的时候，抖音上到处都是海边、小溪边玩水的视频，明年、后年还是。

再如你教过别人番茄炒蛋这道菜，但你之前是在家里做的，这次改到海边、小溪边甚至路边摊的时候，拍起来的感觉是完全不同的。

再或者同样是钓鱼，同一个地方，以前你是用专业鱼竿掉的，这次你用竹竿、用蚯蚓做鱼饵掉，播放量也不同。

所以记住村长这句话，内容不变，有时候形式大于内容。

好了，这次分享就到这里，其他方法后续再分享，希望大家永远不缺拍摄素材。

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为什么要做抖音搜索优化？

作者：村长

来源：村长住在十里村

短视频如何零粉起号，接下来我们从4个步骤进行。

一般情况下，可以有一个单独的小号专门用来刷号和关注号，这里补充一个借鉴点，凡是做的比较好的账号直播是一个会带来大量变现和转化的场景，本地和餐饮行业的抖音最后一个变现的流程就是直播，也是最核心的。

三、按帧级别去看号

什么叫帧？你可以理解成是一张画面，一秒钟的视频差不多是由24张-30张画面拼凑起来的，按帧级别去看号，就是你要把这个视频看到他的头发丝里面去，对标账号不要随便看完，很多人都以为自己对标了，但其实对的还不够仔细，比如你做的是一个海鲜店账号，有没有对标这个好的账号，跟他的实物介绍和拍摄的方式，口播节奏，面对镜头的角度和距离、灯光，背景音乐、每个手势、字体和字幕在屏幕中的位置，有没有对标对的这么仔细。那什么叫对标账号？对标账号就是因为你一开始不知道怎么做出好的，所以你才需要去对标账号。

先1比1的按帧去学习和模仿，有一点需要注意，什么都可以模仿，但就是别去抄他文案。如果被系统判定为是低价值内容甚至是搬运号，那这个账号就很难起来。

选题，摄制，验证

图片来源于：抖音平台

选题完成后，拍摄完成后要学会去做验证，如何做验证如何验证自己的账号，看上面这张图是抖音创作服务平台，是抖音官方的数据平台，这里面有你视频的数据，有你直播的数据，还有你粉丝的详细数据，数据是我们做验证的基础，具体验证的话，有五个步骤：

⑴发新内容，看反馈。千里之行始于足下，不要总是在筹备中思考定位，不要思考，一边拍一边思考，拍完了之后也不要着急去投抖加，先看反馈，先发3-5条新内容，看有没有自然播放量。

⑵如果没有自然播放，删掉重新再发，抖音的逻辑是这样的，你的内容要能够触及到新的流量池，如果你的内容始终是几十或100多的播放，就代表你的内容有问题，内容进不到新的流量时，你就需要重新发内容，需要不断地去寻找有价值的选题，有价值的表现方式，有价值内容结构，让你的自然流量先破一个基础的流量池，比如500个播放量。

⑶初期做账号心态很重要，不要特别在意播放量，三条视频播放量不好就觉得是因为自己不好看，自己不适合做抖音，在没有账号标签的情况下流量确实不精准。比如你是一个做家政服务的账号，你的内容确实做得不错，但系统给你投出去测试的用户都是小孩子，小孩子不需要定制家政服务，你就上不了热门，也出不了圈，这时就要再多发几条，五条、十条总会让系统帮你去矫正标签的，所以不要急躁。

⑷自然播放量还没有破500之前，如果说你之前做过账号，自然播放量没有破2000之前，你可以先不用做投放，新号不用着急做投放，先跑一些自然流量，跑一些标签。这里有一个点，如果说你是一个老号，按这个起号方法去矫正标签，那么请你在发出视频的五分钟左右就投一个抖加，投你的对标账号，投要矫正的领域，让系统知道你账号需要什么样的流量。

⑸前期任何视频，只要是垂直的，判断这条视频要不要投放的第一标准，主要看视频的播放量，如果你发了十条视频，部分量都差不多，这里有一个基础标准，如果说它的五秒完播率大于百分之三十，点赞率大于百分之五，代表你的这条视频还是可以的，所以有的时候投一点抖加很有必要，这里建议你发了五条视频以后，可以投一个200-300元的抖加测12个小时，这五条视频批量投放，就投一个系统推荐或者门店曝光，然后你再过两三个小时过来看一下，通常情况下，如果视频质量还不错，会有最多不超过两条视频，在吃流量跑数据。

你去看对应的这一条视频或者两条视频，他们的五秒完播率和点赞率，如果还不错，就可以按这种方式继续追投抖加，慢慢起号。

四、学会用正确的内容撬动自然流量

成功起号的标志就是看你的自然流量是不是变得越来越多，你要撬动自然流量，就是要把力气用在对的地方，我们做的所有事情都是希望能够通过付费的方式，通过好的内容的方式去撬动系统的自然流量，所谓自然流量其实就是免费流量，这里也补充一点，就是不能完全去依靠免费流量，还是要学会用付费，用内容去撬动。除非你是非常专业的举证号，但那样风险也很大。

这里补充下撬动自然流量的5项原则：

⑴系统一开始判断不了，推什么流量给你，所以这个时候你的数据好也没有用，要有垂直的数据。不要一开始看到自己某条视频跑数据上热门了，就很激动，先想一下这条跑出去播放量的视频是不是你垂直领域的视频，这条视频内容是不是面对精准可以变现的粉丝，如果不是就要删掉。或者一开始就不要去做，因为这样的数据，你跑的越好，账号越不垂直。

⑵不要把结果交给运气，一定要多发视频，多测试，尽量让系统逐渐的找到你的精准人群，每次系统丢给你的用户是不一样的，当你拍的视频越来越多，甚至到20条视频的时候，终于给你匹配正确的人群，你的账号就能够做起来，所以不要急躁。

⑶核心是找对标账号，用对标账号去矫正你的内容，用对标账号去找精准粉丝，用对标账号去优化自己的网感。

⑷拿钱换时间，免费起号的阶段早就过去了，要学会用抖加去找精准粉丝。

⑸每周一个循环看结果，比如你每周拍三条视频，一周一个循环，如果结果不好，再继续，直到你的视频破播放量为止，中间给数据好的视频投抖加。开始投对标账号投门店曝光投私信，开始上热门，开始做达人的合作探店，开始打通你的短视频和你的直播间流量，开始去做直播带货，如此循环往复。

图片来源：抖音

最后分享一个比较形而上的词，叫网感。上面这个人号称是抖音的油王，他的歌唱的也不错，他有条发布的视频火了，视频很魔性，看的时候其实它是一条成片。如果在现场，没有特效，没有背景音乐，也没有剪辑，就在现场看着他拍。你换位思考下，如果你是他本人，在街上这样唱歌跳舞，你会不会觉得尴尬，当我们拿着手机刷视频的时候，我们只是一个屏幕前的观众，你永远都不知道他的这条视频拍了多少遍，有什么拍摄手法，当时的情绪如何，不可能感受到的。看视频，看别人拍视频和你自己去拍视频，永远是三种不同层次的感受。

如何才能找到起号的感觉，一句话，多拍视频，多拍垂直内容的视频，感受陌生人的评论，不管是正面评论还是负面评论，多拍，多做，多感受，就会有网感。也能够起号，在抖音上去变现。

你会发现很多爆款视频并不是拍得有多好，本质上，他传递的是一种情绪价值，是他真心想分享好吃，好玩的内容，觉得这东西有福利，有优惠，他的情绪让你相信了他，然后你就会在他那儿买单，这个能力不是与生俱来的，是靠练习，靠数量堆出来的，至少拍30条垂直内容的短视频。最后给大家一个建议：就是耐心一点，抖音没有那么难，也没有那么容易，正常起号都需要至少1-2个月的时间，把心态放好，多给自己一点时间，认真做视频，认真做投放。

作者：丝路赞学院

来源：丝路赞学院

很多粉丝问：

为什么直播了很久，都不见人？

不是没流量而是你不懂如何去吸引流量，想要你的直播间源源不断的有人进来，我们必须了解抖音8大直播引流方法和技巧。

01视频dou+助推

视频预告助力是直播前期预热工作的最重要环节，告知用户什么时候开始直播，将信息传递出去.

例如罗永浩在直播预热视频中，会将直播时间和直播内容出现在视频里，在视频的结尾处，还设置悬念，吸引用户来直播间一探究竟。

另外，主播在投放dou+的同时也可开直播，这样在直播过程中，可以通过点击视频头像，进入直播间。点进来的一般都是新粉丝、新流量，如下图所示：

02公域流量推荐

（1）短视频信息流

开播前发布多个短视频，并找出数据突出的视频，投dou+，为直播进行宣传引流。点进来的一般都是新粉丝、新流量、效果如图。

（2）直播推荐流

粉丝关注你的账号后，会在关注主页上出现直播的推荐，可以第一时间让粉丝进入直播间。

（3）直播广场

直播间人气越高，推荐量越高，就越有机会被推荐到直播广场，获得更多的流量。

（4）同城页

在发布视频时加上定位，粉丝更有可能因为同城推荐而进入直播间。

03线上线下私域流量

（1）个人主页及昵称预告

可以在账号昵称上、简介处写上直播预告，包括直播时间和直播内容，让粉丝养成习惯，定时定点观看直播。

（2）公众号、朋友圈、微博等

微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等平台进行直播预告，将私域流量引入到直播间。

04直播互动技巧

抖音直播间的活跃度直接影响着直播能否上热门，直播间活跃度有3个指标，如下：

多回答问题：在直播的过程中，要让用户有参与感，不能自己一个对着镜头说话。可准备一部专门看留言的手机，挑选问题进行回答。

经常提问：除了回复用户的问题之外，你也可以通过提问的方式来了解粉丝的需求。比如提问粉丝：小伙伴们下次想要看什么直播内容呢？

直播抽奖：抽奖是很多直播间都会用的方法。通过抽奖可以快速聚集人气，提高粉丝的参与度。在抽奖时，可以提前预告，以奖品为亮点留住更多的人。

05开启同城定位

同城定位可以让我们身边的朋友看到我们，如果是门店，用户可能会立马前往；如果门店远，用户也可以通过外卖购买美食。这样就会提高门店线上或线下的销量。

06直播大号评论

在我们直播没有足够粉丝的情况下，我们可以进入直播大号聊天室，在名人直播提问的时候，我们可以经常性的做出回答，实时互动，引起关注。

适当的时侯我们可以给名人送点礼物，刷刷存在感，向名人提问，寻求答案，一旦名人回答了你的问题，我们就可以充分享受直播大号的名人效应了。

07直播预告文案

我们在做直播文案预告中，不用将所有的亮点、福利都告诉大家，这样用户很容易失去兴趣。

我们可以留有一定的悬念，勾起用户的好奇心。比如，在罗永浩的直播预告中，文案设计上用“填空题”的形式，留下悬念，吊足用户口味，有趣又吸金。

倒计时5天如果不是全网最____怎么会让上千万人挤在一个屋子里买东西？

倒计时4天如果不能帮忙节省更多的____怎么会让有事做的人也在这里呆上好几个小时？

倒计时3天如果没有大量地发____怎么会让路人也兴奋得大呼小叫？

倒计时1天如果不是全程都____怎么会让不买东西的人也舍不得离开？

大家也可以借鉴这样的方法来设计自己的抖音直播预告文案，只要能勾起用户的好奇心，你的文案就成功了。

08准备直播脚本

直播不打无准备之战，直播脚本是帮助主播梳理直播流程最好的工具。

一个合格的直播脚本应该至少包含直播主题、直播流程、产品信息、时间分配、成交策略五大环节。

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抖音直播切片号玩法

抖音流量如何导入直播间？

作者：数据线文化传媒

来源：数据线文化传媒

很多人直播的时候非常尴尬，根本就没有多少粉丝观看直播，那是因为他们忽视了直播前很重要的环节，那就是直播引流。

在直播前，提前做好直播预热内容，一定会事半功倍。

下面为大家整理了7大直播预热引流方法！

01视频投dou+

视频预告助力是直播前期预热工作的最重要环节，告知用户什么时候开始直播，将信息传递出去.

例如罗永浩在直播预热视频中，会将直播时间和直播内容出现在视频里，在视频的结尾处，还设置悬念，吸引用户来直播间一探究竟。

另外，主播在投放dou+的同时也可开直播，这样在直播过程中，可以通过点击视频头像，进入直播间。点进来的一般都是新粉丝、新流量，

注意，dou+投放要有技巧，才能最大限度地发挥付费流量的作用，例如一次投放多少金额，选择哪种投放方式？投放直播间人气还是观众互动？是直接加热直播间还是通过视频加热直播间？

02个人主页及账号昵称

我们可以在账号昵称上、简介处写上直播预告，包括直播时间和直播内容，让粉丝养成习惯，定时定点观看直播。

03公域流量推荐

（1）短视频信息流

开播前发布多个短视频，并找出数据突出的视频，投dou+，为直播进行宣传引流。点进来的一般都是新粉丝、新流量、效果如图。

（2）直播推荐流

粉丝关注你的账号后，会在关注主页上出现直播的推荐，可以第一时间让粉丝进入直播间。

（3）直播广场

直播间人气越高，推荐量越高，就越有机会被推荐到直播广场，获得更多的流量。

（4）同城页

在发布视频时加上定位，粉丝更有可能因为同城推荐而进入直播间。

线上线下丝域流量

（1）个人主页及昵称预告

可以在账号昵称上、简介处写上直播预告，包括直播时间和直播内容，让粉丝养成习惯，定时定点观看直播。

（2）公众号、朋友圈、微博等

微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等平台进行直播预告，将私域流量引入到直播间。

04分享直播间

在开播前，将开播消息提前通知给粉丝，或者为优先进入直播间的粉丝准备小礼物，这样可以提高粉丝的积极性。

开播后，第一时间分享直播间，让更多的朋友第一时间进入直播间。

05打开同城定位

同城定位可以让我们身边的朋友看到我们，如果是门店，用户可能会立马前往；如果门店远，用户也可以通过外卖购买美食。这样就会提高门店线上或线下的销量。

06直播大号评论

在我们直播没有足够粉丝的情况下，我们可以进入直播大号聊天室，在名人直播提问的时候，我们可以经常性的做出回答，实时互动，引起关注。

适当的时侯我们可以给名人送点礼物，刷刷存在感，向名人提问，寻求答案，一旦名人回答了你的问题，我们就可以充分享受直播大号的名人效应了。

07直播预告文案

我们在做直播文案预告中，不用将所有的亮点、福利都告诉大家，这样用户很容易失去兴趣。

我们可以留有一定的悬念，勾起用户的好奇心。比如，在罗永浩的直播预告中，文案设计上用“填空题”的形式，留下悬念，吊足用户口味，有趣又吸金。

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作者：主播知识分享

来源：主播知识分享

今天讲一点一般高手不懂，真正高手不愿意说的底层逻辑，有点深，对新手小白不太友好，慎入！

1、先来讲一下流量池的概念：

打赏、内容、电商、广告流量池，不同的流量池，用户的质量和标签不同，影响推流的指标也不一样。

打赏流量池，用户对优质内容有自己的审美和偏好，而且因为内容稀缺、需求旺盛，如果看到了非常喜爱的内容，会直接付费去奖励创作者！这里面分为秀场类的打赏流量，PK打榜甩粉丝卖货类商业化的流量，还有纯知识分享和喜爱主播的内容型流量。

内容流量池，根据一些数据指标，平台给你打上了一系列针对内容的标签，并不断根据新产生的数据更新维护。

短视频：完看、点赞、评论、转发、主页浏览、关注等。

直播间：停留、有效互动等。

完播率、点赞率、赞播比、直播间留存率、互动率等指标，做到位就可以激活推流。

电商流量池，类似，根据电商指标影响推流，给用户群体打上了电商行为的标签， 比如平时爱看什么产品、能够承受的价位、还有消费习惯，什么时间、因为什么因素，导致的购买。

店铺点击，成交数据，结合流量的效率，有GPM，CVR等数值。

广告流量池，包含广告基础标签，以及一些人群包，不同质量的用户通过不同价位的出价去争夺，也就是ECPM。之前有一些文章详细介绍过，这里不多赘述。

4个流量池，就是4个水管，开大这些水管，就是要用非作弊的手段去激活各维度的数值。也就是要在相应的维度上面，投入时间精力和成本预算，同时也要时刻关注，各个维度上面的竞争对手的群体大小和进化速度。

避开高手林立，实力超群的维度，在自己擅长的领域做差异化的流量竞争。

很多培训机构讲的三频共振，无非就是教你一些拉升内容、电商、广告流量池数据指标的运营方法。

比如，利用福袋的强制回复文案引导小黄车3号连接的福利款产品，来增加直播间互动指标，和店铺点击率这一电商指标，同时直播间停留也因此而增强。

但其实，如果大家都参加了培训，机械的去执行，等于都学会了九阳神功，用户看了几个直播间，都是这种套路，就会疲劳，反倒会影响用户的信任度，从而各项指标，导致推流效果不好。

所以核心还是找到自己独有的方式方法去干预这些指标，同时使用的方法最好和自己的IP、场景、产品等核心要素重度结合，让竞争对手难以模仿，才能够长期带来比较可观的流量效益。也就是成功地找到了自己的生态卡位。可以定义为，进场抖音的从0到1的成功。

2、抖音流量最高效的部分是什么？

用户都有慕强心理，也就是互联网领域常说的势能。有势能，你说的话的可信度就会极大提升，同时你在任何维度的博弈谈判中也会取得优势，不管是对平台方、还是品牌方和供应链、还是KOL和主播、还是乙方公司、还有中小团队。

抖音平台流量最高效的部分其实是势能的传播！

很多品牌总是喜欢介绍产品的特性，类似化学老师在讲解元素周期表。但实际上流量传递的信息，最主要的是势能的变化，这个类似物质之间热量的传递。

所以，如果不是品类有红利的情况下，其实抖音运营的第一步，不是上来就直接追求ROI的理想卡位，而是先要追求势能的爆发。

也就是你花多少精力，或者说投入多少成本，能够拿到多大势能的爆发！

势能爆发后，再来寻求性感的ROI，会更加合理和有效。

也就是说，内容、流量、产品其实都是载体，势能才是目的本身。势能传播出去了，才会有更多的人回来，看你的视频和直播间，买你的产品。

直播间在线人数、单场GMV、连续多场的GMV、话题讨论度等这些大大小小的指标，加在一起，如果通过作假到看不出来的程度，已经非常难了，所以如果都能够做到一个程度，就会使团队在常规输出上面获得势能带来的更佳效果。

比如新东方的一位主播有之前也在波波家做一个直播间的开荒工作，冷启动也是遇到了不小的困难，但是到了东方甄选的直播间，人还是原来的人，才艺还是原来的才艺，能够驾驭千万级GMV的直播单场，主要依赖的还是东方甄选的强大势能！

所以抖音流量最有效率的地方，不是陷入常规的ROI模型去精细化运营，而是任何品牌、商家、达人或者大中小团队，都应该将重建自己的势能作为进场抖音的第一个目标。只有这样，才能充分获取抖音平台流量生态（势能传播）的巨大价值。

3、不要幻想买到9999K纯度的优质流量

流量生态，优质流量、各种强曝光骗点击的无效流量、激励流量和纯机器流量总是共存而生的。任何伟大的平台伟大的算法，都没办法保证每次流量的点击都是优质、真实、有效的。如果投入时间精力去做完美区分，成本还不如无脑投放低。

从最早期的互联网流量就是网站PV，UV，到后面逐渐过渡到移动互联网的CPA，再到信息流平台的CPM，电商结算指标的成交数…

去年抖音提出兴趣电商，抖音千川打通内容和电商流量池，已经将流量的维度带入到更多的电商指标和内容指标的维度。

这么多指标需要拉升，难度确实不小。以前的流量思路，比如百度时代的SEO，比如淘宝时代的刷单、返利，都形成了比较专业的供应链。

而在抖音，就是先要打造，一个基础型的爆款内容，然后围绕着这个内容，更进一步的包装数据，真实流量采买，各种优化手段加持，激励返利流量灌入，形成势能转化力，从而实现流量变现的转化破局。

这其中，优质流量有价值，垃圾流量、低质量流量、激励型流量一样有价值，只要最终激发势能破圈，就都会转化为最终成交转化的价值。

4、千川投放，模糊内容和广告的边界，两种流量池自由穿梭！

做千川投放，必须要了解上面所说的内容型流量和广告型流量。这两种流量分别属于内容流量池和广告流量池。

我们先来讨论下两种流量的前世今生：

① 内容流量：

2016年抖音上线，用户可以选择音乐拍摄创意短视频，并发布内容，通过“今日头条”积累的算法完成信息的分发，即“推荐”频道6条为一组的推荐机制，通过用户对上一组视频的行为数据反馈，来预测用户的兴趣，进而推送下一组视频。所以刷抖音不会卡，原因是在你看这这6条视频时，下一组视频已经完成缓存了。

这就形成的传播路径：

生产（用户原创内容）—>分发（算法）—>接收（用户观看）

在观看这一行为中贡献了对视频的播放量，甚至有时不需要观看，仅仅是完成了推送的缓存，形成了一个还未被看到的展示。这就诞生了我们所说的“流量”。这类用户原创内容，基于平台对内容样式的约束、流量的倾斜以及衍生出的一系列社区文化现象，形成了一种风格，我们常说“有抖音那味儿了”就是这种这种具备平台属性的内容。这点非常重要，后面还会继续提到。

② 广告流量：

首先提到一个传播概念，“二次售卖”。

简单来讲就是抖音（媒介单位）将平台的信息“免费”提供给我（用户），从而获取了我的注意力，再把我的注意力用实打实的钱卖给商家（广告主），我看到商家的广告，最终产生了消费。

所以广告不单是投放、他首先一项商业活动，在这项活动中，广告主、媒介单位、用户三者的利益都需要认真的考虑和满足。明白这一点，就能充分理解千川为什么需要两种流量？甚至也可以理解最新调整的广告排序机制了。

抖音拥有流量，需要商业变现，而广告主需要流量来展示自己的产品。供需关系就建立起来了。那么如何保障广告主的需求得以满足呢？抖音设立了专门的广告位为广告主提供营销服务。

广告流量的路径是：

商家生产投放素材 —> 平台广告机制（固定位、保量、竞价排序）—> 用户展示

可以现在打开抖音，在“推荐”频道刷到第3条或者第4条，在标题文案的末尾处可以看到“广告”的标注。这样的广告位还有很多，穿插在短视频中就形成了信息流广告。广告主通过竞价机制取得广告位的展示曝光量。

明白了内容流量和广告流量特点，我们来聊下两种流量的应用。

信息流广告放置示意图：

用户刷抖音↓

如果想要一条素材视频完成种草和拔草的动作，那一定需要一个前提，就是产品本身具有优质内容的属性。也就是我们所谓的超级单品、超级爆品。比如菠萝琴行账号，每把吉他都是定制款，感兴趣的用户非常爱看这类介绍琴的视频、类似还有飞鱼的二手包直播间、以及波波家做的童书绘本类视频，每本书都是一个很好的内容，产品本身就是新奇特、就有靓丽的外观、还有丰富的内容元素（有IP、好玩、有故事、有价值）。演示产品本身就是一条非常出色的内容视频。（更多这类产品和视频，可以利用抖查查数据工具去查找研究）

如果产品属于充分竞争的赛道，本身不具备内容属性。利用内容型素材完成种草动作，利用广告型内容完成拔草收割。现阶段不但可以通过自家蓝v或者矩阵去做内容种草，同时还可以利用达人账号，做出高影响力的优质种草内容。这里千川侧，可以针对种草人群多次广告化轰炸，手段就是强调促销、性价比、福利等。

在千川中如何提升广告的转化？

链路电商迁移至巨量千川后，变革之一是广告投放和内容加热打通筋脉。这有利于商家突破广告流量的边界，进入内容加热池，进而获取自然流量，即同样的消耗有了更大的可能。

广告流量是以转化存在的，不能舍弃，而内容流量用户接受度更高，转化率更高。所以视频进入的流量池越多，拥有的流量越多，触达的机会就越多。

计划内容需要同时经过广告审核与内容审核两道流程，两道流程都通过后计划会达到最佳投放状态，任何一道流程不通过都会影响计划的投放效果。

影响视频进入内容流量池的常见原因：

有品牌logo：

有明确的引导购买：

强调产品营销信息：

从受益人的角度描述产品使用效果：

影响视频素材进入广告流量池的原因：

涉及贩卖焦虑：

涉及脏话、不正向观点：

涉及哭泣卖惨、博同情：

涉及轻微违反公序良俗的内容：

详细细节可去查看千川内容加热审核规范：

https://bytedance.feishu.cn/docs/doccnsVkI0xgR1DP5t644vhwBid

审核相关的其他问题：

1.审核多道：不同流量阶段的视频会触发不同次数的审核，所以也会受计划跑出量等其他因素影响，结果会不同。

2.审核多样：除了机审，还涉及人工审，难免会有不同。

3.可以通过直客同学提审，可以给出卡审的具体细节

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直播前准备三件事：选品、预热、写脚本

1、直播选品

带货、带货，直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很重要。

直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。

引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。

利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。

标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

2、直播预热

要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前一定要做预热。

发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。

提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。

3、直播脚本

直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计。

前期不会策划直播脚本，最快的方法就是模仿别人的直播脚本方案。精心整理了40套直播脚本方案模板，包含品牌脚本、产品脚本、行业脚本等各种脚本形式。

有需要的小伙伴可添加我的个人蔚：两个188一个278 （备注：直播脚本）

如果你在参考这些模板策划脚本时，遇到任何问题，也可以直接私聊，一对一沟通具体的方法！

直播中做两件事：留住用户，促进成交

1、留住用户

把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。

a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎；

b、直播中多设置几轮抽奖送福利；

例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，调动直播间氛围，提升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。

如果你的抽奖效果好，也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。

c、引导粉丝点赞关注直播间；

d、积极回复用户提问，提升粉丝直播观看体验；

e、发红包吸引粉丝参与直播互动

例如，开场发红包；主推产品发红包，增加主推款人气，促进销售等。

2、促进成交

直播中留住用户后，一定要快速通过各种促单话术和技巧，促进成交，提升直播间销量。

秒杀型促单

在粉丝出现疲态时开始秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的积极性。注意秒杀产品一定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品，用户才会有兴趣参与秒杀。

优惠型促单

推荐主推款时发放优惠券，一边介绍一边让助理演示优惠券领取方法，并强调优惠的唯一性，促进成交。

价格刺激促单

全网优惠价或者价格对比，核心关键就是让用户意识到：买到就是赚到，现在不买就亏了。

以下这些价格刺激促单话术可参考：

“价格不能再低了，我们已经赔钱了”

“这批卖完我们得马上涨价”

“这款拿货价格确实太贵了，商场里面都卖xxx”

“这款我们不赚钱，纯粹是为了冲销量，给粉丝发福利”

“今天是历史最低，今天买能少花很多钱”

以上。

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