“我该拍点什么呢？”相信这是很多人在开始内容创作的时候都会遇到的一个难题，刷发现页学习热门，发现大家好像都能找到不错的内容选题，可是到了自己却总是抓不住重点，其实平台上的主题无外乎有一下七个方向，我们一起来看一看吧！

大家好，今天很高兴和大家来分享下，腾讯广告三个核心要素在我们推广链路中发挥的作用和价值。主要会从3个点进行分析：

通过底层逻辑的话，帮助大家一起拆解。作为新锐品牌的广告主，希望通过线上的方式来引流获客。什么是诱饵呢？诱饵是指通过经济刺激、服务、参与感、好奇心等营销点，驱动消费者产生交互。

实际上，我们是通过诱饵来吸引消费者跟我们的产品、服务产生互动，驱动消费者产生交互。用户通过诱饵的吸引进入到第二个核心点—触点里面，了解我们的产品及服务。

具体举几个常用的诱饵方式。第一种是经济刺激，比如经常收到送你600元的红包，或者是说立减多少的优惠，实际上是用经济刺激的方式。第二个是服务，通过扫码关注公众号或者说注册成为会员的方式来提供服务。比如说查询产品的真伪、产品的溯源，提供这样的服务来吸引用户。第三种是好奇心、求知欲。比如利用拆盲盒的方式来吸引用户。第四个的话是用户的参与感，比如说抽奖游戏。

诱饵的模式其实有很多，最简单直接的就是经济上的刺激。但是这也不是简单直接的给钱。我们可以举两个例子：第一个是商场的案例，购物满388元送120元的优惠和台历，但是这120元是每个月只能用10元，可以使用户高频消费。

链路的话是引导消费者使用小程序进入触点，接着引导留下了更多信息和数据便于后续再次触达。第二个例子，锁定目标用户，也是用了经济上的优惠模式，给用户相应的补贴。针对产品和年龄有一个补贴，年龄越大补贴越高。

实际上锁定了他的目标人群而且通过目标人群的授权，可以获得更多的信息，用于不管是后期的营销或用于自己的私域的转化，都是有很实质性的意义。

回归到营销的核心，也就是回归人性，诱饵的目的就是针对人性的满足。比如说我们在腾讯信息流投放过程中，实际广告素材内容其实就是诱饵。一个好的诱饵在广告投放过程中起着至关重要的一步。素材是否真的能够突出产品亮点，激发用户的好奇心、求知欲或者是说在经济上是否刺激到用户。下面几个案例展示也有比较可以参考下。

2、触点

触点是指我们通过诱饵吸引了消费者，实际上要进入到触点里面，才能走向更深的营销之旅。触点是消费者营销体验的一个承载体，而且承载了很多消费者的行为。

其实触点有三种类型：

（1）公域流量的触点。比如电商站内的旗舰店或者是说天猫、京东的旗舰店。企业可以建立自己的空间但是并不能获取其中的数据。

（2）平台类触点。比如腾讯平台上的小程序、视频号、服务号，我们是在这个平台建立了自己展示产品及服务空间。企业的话既可以建立自己的空间又能获取其中的数据。

（3）企自有的触点，比如企业自身的网站或者app，不仅可以建立自己空间还可以获得数据，能自建功能，触点运行到自己的平台。

3、核心点就是规则

那什么是规则呢？规则是指我们要构建消费者诱饵和触点之间的有机结合，是一整套的运营策略，利用这一套规则，会让消费者获得更好的体验感受。从这个微观角度的话，我们可以举个规则的例子，如下展示：

当用户扫码进入到我们的服务号成为企业的粉丝或者注册成为我们的会员后，公众号有相应的回复或者说相应的欢迎语、推荐等动作。可以推荐用户去我们的官方商城购买这个产品，同时给用户一个七折的优惠券，用户进入到官方商城完成购买，之后还会出现一个分享此次的购买后再次获得优惠券，引导进行再次购买。实际上这一系列流程的设计，我们称之为规则。

当然在腾讯平台上，基于用户不同的营销需求，已经通过链路的形式帮用户设计好规则，比较常用的也非常高效的有几种规格类型。具体可以分享下，如下图展示：

（1）公众号加粉规则。通过公域引流获客，引导用户关注我们的公众号。关注公众号之后，可以引导用户进一步动作，比如跳转小程序或者引导到视频号、社群等，最终完成引导到私域的转化，实际上是一整套链路的设计。其实适用的行业跟企业类型非常多。不管是传统类型的客户或线上的新锐品牌，比如美妆类、服饰类、食品类等。了解我们的产品信息之后，引导用户添加企业微信，之后我们可以引导用户在社群里面进行进一步的营销活动。

（2）小程序规则。比如小程序直购链路。通过诱饵来引导用户关注我们的产品、服务，进入到小程序商城，也就是进入到我们的触点。通过小程序的商品详情页或领券优惠的活动，从而引导用户下单，最终完成用户的转化。

（3）H5落地页支付方式，是现在新锐品牌进行营销活动的链路之一。比如从公域流量上引流到店的方式，适合线下有交易场的用户。通过公域的引流，引导客户到小程序领券，然后再到线下门店去进行核销或者到线下去复购。

（4）引流到自己APP，通过自己的APP进行进一步转化。实际上腾讯平台已经通过链路的形式帮企业把这个规则设计好了，但是在规则的细化过程中，不管是服务商也好，还是广告主也好，基于客户的产品、目标受众，更加精细化设计好我们的规则细节。

以上就是我们本次三核心要素打出多链路高效获客组合拳的一些具体的内容分享，具体的我们可以总结如下图：

一个能稳定出单的抖音小店，到底需要我们做哪些事？

下面我们把这个流程讲透，重点细节一定要好好看。

第一步，抖音小店开好之后就去好好选品。不要搞一些有的没的，把店铺给作没了。

选品是最关键的第一步。

选品选好了，你就向成功迈进了一大步。

但要注意，不要批量开店，不要批量选一堆乱七八糟的品，要精细化选品上架，尽量保持每天更新产品，或者保证一定的上新频率。

第二步，商品上架要注意优化好几个点，否则店铺流量会有影响。

1、产品标题要写好

抖店后台更新了搜索分析，标题是你的产品被消费者搜索到的依据，也就是搜索流量的入口。所以标题很重要。

2、商品主图：采集过来的产品出图一定要改一下，去同质化。

3、商品详情页：详情页的内容可以打乱顺序再上传。因为平台会喜欢新品一些，而对新品的判断标准就是你的产品标题、主图和详情页都跟别人不一样。

第三步，产品上架完之后，店铺要做动销，拉体验分

前期店铺上了20-30个左右的产品之后，每个品都可以做一遍动销，或者是重点给几个有卖点的品做动销。

动销之后如果商品入池，就会有自然流量订单，如果你前面上架商品优化的好，那么入池后的商品转化也不会差。

然后就是店铺体验分，动销完了之后一定要做好体验分，因为体验分太低店铺流量会有影响，达人也不会愿意跟你合作。

比如，体验分低于4.2分，就会关闭精选联盟权限；店铺体验分太低也会拉低达人口碑分。

第四步，提高商品层级。

在抖店后台有一个商品层级，商品层级分为5个层级，G2及以上层级会有更多的流量推荐，获得的权益也会更多。

你的商品在哪一个层级，以及哪些方面需要优化，系统会提示你，你根据系统提示进行优化就可以了。

如果是一直没有流量的品，也可以直接过滤掉，重新上架新品去获得流量。

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懂规则，懂玩法，懂电商运营基本逻辑的人，会认为做抖音小店很简单，出单也会很快。

但抖音电商跟传统电商又不太一样，它做的是兴趣电商，需要商家通过直播短视频主动推送商品给用户去刺激用户购买。

为了提高抖音电商的竞争力，平台今年一直在大力推进搜索流量，用户可以直接在抖音商城搜索关键词，找到商品然后购买。

兴趣电商+搜索电商，不管你搞懂哪一个，都能做好抖音小店。我们做抖音小店2年，总结了非常多的抖店运营规律，如果你想做好抖音小店，下面这些建议，一定要收藏。

一、不要小看选品的重要性，抖店运营的核心就是品。尽量每天都上架新产品，或者是按照一定的频率去上品，让店铺保持更新的状态。

二、动销是S单，也不是S单，高级的动销玩法是可以不被清销量的。

三、抖店商品入池，是指商品可以在抖音商城搜索到，没有入池那你就搜不到。平台已经有明确的入池指标和要求，按照平台的要求做就可以了。

四、抖音小店商品不要随便涨价，尤其是出单稳定的品，只要涨价，点击率和转化率一定会降。前期可以价格设置高一点，然后慢慢降，或者设置优惠券去卖，找到一个合适的价格区间稳定去卖。

五、抖音小店商品标题数量+价格，比如5斤9.9元，比9.9元5斤转化率更高。

六、抖店商品定价，尾数带9的比整数的要卖的好，尾数是7的比9卖的好。

七、一般情况下，小店商品sku超过两个，卖的最好的很多时候不是最低价，也不是最高价，而是中间价。因此，利润可以在中间价去调整设置。

八、抖店商品链接不要频繁编辑，尤其是已经出单，或者已经入池的商品链接，频繁编辑会对链接产生影响。

九、买家买东西要的不是便宜，而是认为自己占了便宜，这就是我们为什么要设置好低价引流，编辑好sku文案的主要原因。

十、抖音小店限时限量购、满减、新人券等都是打折的工具，可以短时间内快速提高店铺销量，要学会用。

最后，做抖音小店不要急，精细化运营抖音小店都是需要时间的，因为你需要做好选品、定价、营销活动，处理售后，维护体验分等等。

“爆文”一词，似乎是被植入在小红书博主里的DNA，只要有任何一点点关于制造爆文的经验或者方法，内心里的神经就好像被触动了一般，求知欲疯狂膨胀，甚至不惜被骗钱…..

因为对于大众来说，爆文在小红书里拥有神奇的魔力，有了爆文就能涨粉，能带货，能接广告，可谓全能。

但是不是一切爆文都有意义？我对此表示怀疑。

1 爆文涨粉？

小红书千赞以上的笔记就算是爆文了，万赞的更是爆文中的爆文。

达到以上的爆文目标，这是每个小红书博主的愿望，因为大家以为有了爆文“就能走上人生巅峰”，但实际上却没几个博主真正的知道爆文有什么用。

小红书的爆文意义从感性角度自然是无法理解的，但假设我们从理性角度进行拆分，就能发现爆文的意义。

首先我们来看这个公式：涨粉数=流量*粉丝关注转化率

小红书的涨粉数是两个系数决定的，增加流量或者增加粉丝关注转化率都能提升涨粉数。

举个带数字的例子，现有的涨粉是100*0.1=10，假设我们提升系数之一的流量，那公式就会变成1000*0.1=100，也就是涨粉数变成了100。

而爆文的意义就是能够起到放大流量的作用，让账号流量短时间内达到一个极高的值，这样也自然能够起到涨粉的目的。

不过，我们看涨粉公式是有两个系数的，假设粉丝关注转化率是0呢？1000*0=0，那不还是0？

有些人可能会不信，关注转化率怎么可能这么低呢？

但现实就是这么残酷，1.2W赞的爆文，一周多了，涨粉300….

作为新人，你可能觉得300粉丝也不少啊，但是要是我说别的博主千赞笔记都能涨粉500呢….

可见，爆文的意义只是单纯的带来巨大的流量，但跟涨粉效果的关系却只有一半。

那么问题来了，粉丝关注转化率是什么决定的？写到这里我们暂时空白一下不谈数据，而是谈谈你为什么要关注一个人？

闭上眼睛，想3秒。

是不是因为你想持续收到这个人的更新？以后还想回来看看这个人？

没错，但这还不够深入，为什么我想收到这个人的更新？

是不是因为她在做的事情、生活、形象让我觉得很喜欢？

没错，但这还不够深入，为什么这些事情，生活，形象能在几秒中之内让你决定喜欢她？

因为“重复”。

什么是重复？重复就是一直做相似的事情，也就是“垂直”，但垂直有很多种划分方式，并不是基于类目去划分的才叫垂直，甚至是基于形象的，思考方式的也都可以垂直起来，比如我们都是某个电视剧的粉丝，一直发某个电视剧的粉丝和动态，这也完全足够垂直。

所以做到这样的情况下，粉丝转化率就会被提的很高，成倍的增加。

跟爆文组合，就会变成：1000流量*0.5粉丝关注转化率=500粉丝，同样的1000流量，但却有截然不同的结果。

这对于一些小众类目来说，完全是早就该思考到的，因为小众类目本就关注人少，所以极少能出现爆文，人不够多，流量不够大，那么就更应该聚焦，这样才能提升粉丝转化率，才能实现小众类目快速涨粉。

2 非同类组合能行吗？

但对于有些小众类目的人来说，却有另一个思路，我称为非同类组合。

涨粉公式是流量*粉丝关注转化率=粉丝；

他的逻辑是账号够垂直，但流量可以通过追其他类目的热点方式打造爆文，这样也能放大流量，同时因为账号整体垂直，粉丝关注的转化率不会下降。

但问题是，这样的方式导致流量的精准度会变得极差，比如我做的是穿搭类目，追了实事的热点，成功的打造了爆文，但关注此篇爆文的用户都是奔着实事来的，并不会在意我历史的穿搭内容，即便刨除这篇实事爆文之外，完全称得上垂直也是一样，涨粉一样会很差很差。

所以从根本上来讲，这种跨类目追热点是不会带来粉丝增长和沉淀的。

所以，爆文的意义在于放大流量，但爆文本身的选题也决定了放大什么样的流量，精准流量才能和账号垂直类目进行匹配，实现涨粉；

但不精准流量，只是空有外表称门面罢了。

今天写这篇文章的意义，没别的，完全是想给乱追热点，天天追着爆文跑的一些博主提个醒。

分析一场抖音直播间数据，需要知道整场直播的基础数据，比如直播时长、播主粉丝量、带货口碑，人气数据以及带货数据，判断直播间的控场人气和带货效果。

一、抖音直播间数据怎么分析

流量、转化和成交是直播数据复盘分析时要重点关注的三个方面。

最简单的逻辑就是直播的流量不够高就要找流量，转化不高看产品，成交少就要看是不是主播的节奏有问题。

直播结束后要懂得从基础数据中挖掘原因，基础数据情况如何，是否对转化、成交带来增长，增长的原因是什么，下一次直播如何改进，对这些问题逐一梳理才能达到直播复盘的最终目的，建议大家还是要在复盘的时候回看自己的直播间回放，这样画面和数据结合的方法，复盘更快，更有争对性。

二、流量基础数据

流量基础数据主要用来分析新粉转化的能力和评论互动率，这类数据主要包括观众总数、新增粉丝数、评论人数和付费人数

看转化新粉能力要看占比，直播转化新粉占比=新增粉丝/观众总数

看直播的互动情况，评论互动率=评论人数/观众总数。

三、流量来源数据

如果一场直播流量很大，但粉丝增长情况不佳，多半是因为流量来源不精准。

直播流量入口主要有关注页、直播广场、视频推荐、同城4个渠道，其中直播广场和视频推荐属于系统推荐的自然流量，如果引流视频内容标签不够精准的话，那所带来的直播观众也就不容易留存。

另外通过直播间用户停留时长、互动率等数据也可以判断出流量的精准度。

四、直播电商数据

在一场带货型直播中，需要关注以下几个电商数据：

商品点击曝光率：直播间用户实际点击商品的次数/直播间所有观众，点击进入商品详情页面。

商品点击付款率：直播间用户实际点击付款商品的次数/直播间观众点击商品的次数，指用户点击商品然后付款的概率

当点击率和付款率之间存在明显差异时，可能是产品SKU不丰富、产品价格不够有优势、主播的销售话术还能优化。

商品点击曝光率代表主播的引导能力和货品的吸引力，能够让用户从商品详细介绍页到生单的转化也是对产品本身的吸引力最好证明。

五、数据分析后的提升要点

通过抖音直播间数据分析，挖掘数据背后的信息，我们可以评估一场抖音直播效果的好坏，从而有针对性地进行提升改进。

(1) 流量差

流量差的原因可能是私域流量不够或者是公域流量没有流量权重，也有可能是终端传达页信息不精准。

改进要点就要把主要精力花在引流上。引流主要有两种，付费流量和免费私域流量，或者可以依靠主播的IP流量、站外流量。

但是有了流量之后，IP、话术、整个直播场景以及货品能不能够承接，也是最终转化的关键。

(2) 成交低或者客单价低

成交低或者客单价低则意味着用户对主播缺乏信任。所以不是进行一次直播，用户看到了主播，就能在这里买东西进行消费，而是要持之以恒的直播。

单价越高频次越高，用户就越需要信任。

单价越低越容易达成成交，叫做早期成交，不需要变成熟客。

所以成交与高低单价有着直接的关系。

同样的如果我们在直播间抽奖次数过于频繁，虽然提高了增粉率，但却也容易造成让用户来这里占便宜的不良心理，反而不利于转化。

(3) 互动率低

如果互动率较低，我们可以通过主播引导增加互动。抖音直播间福袋发放是一个很好互动活动，不仅可以增加观众和直播间的互动，还能拉高直播间平均停留时长

(4) 转化差

选品问题、比价问题、非刚需、流量不精准、卖点形容不突出会造成转化差。

如果商品的转化率较低，我们可以看看是不是选择的产品与账号粉丝的画像存在差别，无法吸引观众购买。

或者是客单价、性价比上出现了问题，需要更新产品的活动。

(5) 停留时间过短

用户在直播间的停留时短，也就是完播率低。

这个可能和很多原因有关，直播内容无趣、主播没有激情、节奏过慢、和自己同类别的竞品大主播的存在，都会造成完播率在某一个时间段断崖式下降。

解决这个问题就要错开高峰，或者在直播中把整体的话术和激情、节奏提快，还可以通过直播间场景布置的增加直播间吸引力。

现在抖音直播发展逐渐成熟，新入驻的商家更需要时刻洞察行业动态。通过查看播主的直播数据，分析他们的投放效果，定位合适直播的爆款商品，搭配合适的推广策略，就可能提高直播转化，获取抖音的电商直播红利。

做好一场直播，所要涉及的运营细节有很多方面，无法一一概之。

总之一场直播无论胜利或失败，都能从直播数据的复盘分析中找到答案。

在接触近百家品牌在小红书投放后，我发现投放失败的原因，近一半都因卖点不清，不知道用哪一个卖点进行传播？卖东西一定要站在用户角度，去考虑他们想要什么，找到他们的核心诉求。

如何去调研用户需求？可根据用户消费行为路径图去考虑，即用户产生某个产品需求时，会通过百度、小红书和抖音和淘宝进行搜索，购买时或购买后通过电商网站去询问，购买之后，通过小红书去查询相关分享。

图1：张磊用户需求洞察分析

01 第一步：洞察卖点

在需求洞察分析框架，第一步可通过官方月报看行业竞争情况；第二步，通过关键词规划工具整理用户需求。以面膜行业为例，从行业月报看，面膜行业属于投放数量多但是点击价格低，相对眼霜竞争力一般。

图2：张磊用户需求洞察分析

第二步，通过小红书关键词规划工具，将面膜关键词导出整理，分为品牌词、产品词、功效词和品类词四类。

图3：面膜关键词需求洞察分析

• 品牌词：敷尔佳面膜＞ 瑷尔博士＞斐思妮＞蒂佳婷＞……
• 产品词：瑷尔博士＞珀莱雅安瓶面膜＞奥伦纳素面膜＞兰芝睡眠面膜＞……
• 功效词：补水面膜＞美白面膜＞修复面膜＞祛痘面膜＞去黄提亮面膜＞瘦脸面膜＞……
• 品类词：面膜推荐＞涂抹式面膜＞补水涂抹面膜＞……

从搜索关键词来看，面膜行业已进入品牌竞争阶段。原因有以下观点，第一，搜索有大量的品牌，第二竞争已出现产品细分关键词，即品牌+产品竞争词，如兰芝睡眠面膜。

用户功效上，集中在补水、美白、修复和祛痘等关注点，整体搜索量比较高，说明需求量比较大。此阶段只能证明面膜在小红书市场还不错。

如果我们是痘肌的面膜商家，具体如何提炼卖点，透过品类卖点，继续下探品类，关键词锁定“痘痘肌适合什么面膜”，进一步总结用户主要有以下需求，舒缓＞消炎＞祛痘印＞补水修复＞敏感肌补水＞紧致＞收缩毛孔＞医美修复。

通过进一步下探痘肌面膜，发现舒缓、消炎和祛痘印是三大需求，此阶段，就要看竞争对手有哪些？它们在打什么卖点。

• 高档（20元/篇）：敷尔佳、HFP等品牌；
• 中档（5到20元/片）：魔法世家、BR:Lab、爱尔博主、因嫩生、老虎面膜、可复美等品牌；
• 低价（＜5元/片）：WiS 、芙清、善草纪等品牌；

找到这些品牌后，接下来确定，我们的竞争对手是哪个，锁定目前竞品在做的核心点，假设，我们价位在5元以下，那直接竞争对手就是WIS、芙清和善草纪，接下来就需要分析，它们在小红书投放的核心卖点。

与此同时，需要继续深挖，去证明我们在祛痘面膜有较强的实力，看原料、工艺、功效，看竞争对手没有提到或者说到过的但是没有说透，且符合消费知识、观念和购买习惯、使用习惯角度出发，找到用户关注的点。

图4：华与华定位坐标系模型

卖点集中在功能/成分/包装：

• 功能/功效：解决客户的核心问题，比如祛痘且淡印的面膜，老板的大吸力的油烟机。
• 成分/原料/核心技术：氨基酸洗发水的氨基酸、HFP的烟酰胺，vivo的充电5分钟，通话两小时；
• 包装/产品设计：有设计感的包装、次抛型洗面奶，三顿半的外包装；
• 其它：极致服务（海底捞）、极致性价比(小米）等等；

通过调研找到卖点之后，接下来需要将卖点进行分类，兴趣性、功能性和场景型，同时将收集的卖点进行整理，主要卖点（首图和正文）、次要卖点描述（正文体现），补充卖点做解释（评论区维护）。

图5：小红书官方三层卖点

02 第二步：定义卖点

卖点有了，接下来要做就是大白话表达卖点，口语化的卖点不设防，用户更愿意使用，记住，在不同的平台，卖点也会有所不同。

如乐凡在淘宝卖点是闪光大膜王，熬夜也发光，但在小红书投放上，卖点变成熬夜党的本命水乳，去黄提亮真的牛，将功能和场景绑定，形成新的卖点，也更口语化。

图6：乐凡淘宝和小红书卖点的差异化

比如乐凡的闪光面膜正文中，一直调调VCIP成分，强调它是一种油溶性VC的衍生物，有着良好的透皮吸收性上脸不粘腻，能够去黄提亮。

整体投放的逻辑是，结论→成分→权威证明→购买指令，号召大家一起冲，去购买产品。

图7：乐凡去黄面膜提亮方法

03 卖点口语化

找到卖点后，接下来就需要用口语化表达，让小红书用户看得懂，如何让卖点口语化，也通过这3个方法。

1. 比喻

比喻是关联消费者既有的强认知，能消费者瞬间可以get到效果，如高级可形容为本人喝到的咖啡天花板，如拉面说：“速食也要米其林水准大餐”，如价格便宜，可形容为：“百元平替耳机，太香了。”

图8：百元平替耳机

2. 数字化

数字化则很容易在直观的视觉方面，数字具有一定的意义。像VIVO手机的，充电5分钟，通话2小时，就是成功的数字表达。

3. 读出来

能读出来传播的卖点才是好的卖，当你写好卖点后，尝试给旁边的同事读出来，看能否复述、传播出来，只有实现播传，才是好的卖点。

在卖点口语化上，不仅有卖点，还需要命名、标题、正文、标签，甚至是评论区等内容，主动去制造口语化的内容，只有口语化内容才会更容易传播。尽可能使用口语的语言，让用户看得懂，传得开。

大多数公司做竞价推广，其实都会要求竞价员在投放之前做一份竞价推广方案，但是很多竞价员都习惯拿来账户和物料直接投放，一边投一边调整，一碰上要学竞价推广方案就是一脸懵。

最近也有很多朋友再问我竞价推广方案怎么写？今天在这里，我就给大家总结一个模板，其中共包含了11个方向，大家可以根据账户和产品的实际情况，直接套用我的模板就可以了。

竞价推广方案怎么写 | 人群画像

人群画像9要素分别为：性别、年龄、爱好、学历、职业、收人、地区、上网设备、上网时段。如图所示：

竞价推广方案怎么写 | 推广预算

做竞价推广，我们首先要结合推广目标来计算出所需的总预算，比如一天的预算是500元。

其实竞价推广就像是钓鱼，预算就直接决定了你使用了什么鱼竿，账户的的结构、策略都是根据预算多少来制定的。

竞价推广方案怎么写 | 推广设备和平台

推广设备，随着移动互联网时代的到来，移动端已是流量新宠。建议移动增和PC端的投放比例如下:

移动：70% PC : 30%

一些特殊产品，可按客户需求和产品特性进行设置。

推广平台，无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌，对其预算的分配可按照以下比例来定:

• 百度：60%
• 360好搜： 15%
• 搜狗：10%
• 神马:：10%
• 谷歌:：5%

对于主要做国内市场的朋友,可以按照以上比例进行分配了，对于做外贸的企业来说，谷歌的比例显然是要往上调了，后期根据项目类型和效果数据进行调整。

竞价推广方案怎么写 | 推广时段

一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午3点、晚上9点。在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。

周一至周日推广时间段：9:00一23 : 00

重点时段：9:00-12:00; 14:00- -17:00; 20:00- 23:00 至于一些特殊的产品，可根据客户需求进行设置。

竞价推广方案怎么写 | 推广地区

如果你的推广针对的是单一地区， 请自动忽略此内容。 如果是多地区，分清主次，根据客户的需求程度对不同地区的潜在客户制定差异化和针对性更强的投放计划。

竞价推广方案怎么写 | 关键词选择

一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：

1. 符合推广产品特色或者行业相关或服务相关；
2. 关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯；
3. 分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度；
4. 随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整；

根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词，大体分为两类：

品牌关键词

品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。

品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容(寻找核心词，巧妙将词进行排列组合)，如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。

将品牌关键字排名设置在首页第一位， 将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字，扩大品牌相关词的覆盖面。

行业关键词

行业关键字竞争热度比较高，曝光率高，转化率中等或低。

行业词要比品牌词价格高，可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词，排名设置在前十位。 客户在寻找项目过程中，没有明确的品牌倾向时，会搜索行业关键词，参与行业关键字竞价，能提高品牌曝光率及知名度。

行业人士在寻找商业的过程中，会大量使用行业性关键词。 行业关键词在不同的时间段排名会发生变化，在行业词精准的前提下，会保证部分 有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。 通过这些核心词拓展相关长尾词，并进行筛选，按关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价。

竞价推广方案怎么写 | 关键词匹配

使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、智能匹配。匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

竞价推广方案怎么写 | 创意描述

撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。

做到创意撰抓住5点：飘红、通顺、 相关、卖点、吸引力。 例如:

1. 火锅店加盟:烧烤+涮锅，一日做出3倍流水！
2. 火锅店加盟: 3D场景，边吃边玩，一店吸引百店人气，365 天火爆满座！
3. 火锅店加盟：标准化出餐，投资小，操作简单，总部扶持，轻松赚钱

竞价推广方案怎么写 | 着陆页面

着陆页是用户搜索关键词点击之后进入的第一个页面，着陆页可以是网站的首页，也可以是内页

着陆页面一定是要根据访客的心理去制定的，用户喜欢什么、想看到什么，通过这些来确定如何做出营销性质的页面，要做到关键词、创意、页面三者的相呼应。

竟价着陆页的主要作用：

• (1)直接向访问者传递了公司和产品的信息。
• (2)用户搜索点击进入的第一个页面， 给用户的第一印象非常重要。
• (3)直接影响到用户的需求和购买动机。

营销型着陆页的主要优势:

• (1)网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。
• (2)通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。
• (3)网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。

页面版数要求：根据准备投放账户的个数决定，如同时选用2个百度推广账户，则制作2版页面，做到页面不重复。

竞价推广方案怎么写 | 效果监控与评估

单独页面：单独的竞价页面，观察和监测用户访向的流量和咨询量，精准地掌握竞 价的真正效果。

单线电话：在很多人眼中， 有400全国统一号码的企业，都是大企业，申请400号码， 用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象。

在线客服：如商务通，QQ等。

留言板：可以考虑制作一个在线电子订单系统，用来专门接收从竞价来的客户询盘。

竞价推广方案怎么写 | 数据统计

每天早上整理详细的项目消费报表，及效果数据！

每天下班整理电话咨询表, qq咨询表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等， 统计好转化率的比例。

Billbill简称B站，B站月均活跃用户达2.37亿，其中18-35岁用户占比78%，这一数据意味着，在中国每两个年轻人中，就有一个是B站用户，B站已成为国内最受年轻人欢迎的视频社区。这么大的一个流量平台对于想在b站广告投放的品牌商以及广告主来说会是一个不错的选择。

有不少人会想要在b站广告投放，但是又不知道该怎么做，那么今天就由小编来带大家了解一下b站广告投放。

一、b站广告推广表现形式：

手机-信息流-小图(新)640*400，　手机-信息流大图1020*300，手机信息流组图400*300，移动电话-播放页面推荐位640*400，PC-播放页-栏目2558*212，PC-全站通栏2320*192，首页首页2320*192。

二、b站广告推广指导：

1.团体地位，年龄，性别。

2.区域定位，核心城市，重点城市，其他省市，海外地区。

3.专业，游戏，音乐，舞蹈，生活，科技，戏剧，动画，时尚，鬼怪，电影，电视剧。

4.情景定位，设备，网络环境。

三、b站广告推广演示机制：

根据CPC报价和CTR计算，同一地点的多个广告显示排名。

显示排名=CPC报价*CTR估计。

四、b站广告推广扣除机制：

使用者点击广告后，实时从用户帐号扣除费用。

eg：

投标者在投递CPC的时候，需要在计划层次选择投标法。

制订CPC计划后，配置投放单位的位置，方向(最多支持2个方向)，报价。

当前报价底价为0.5元；当太低的报价或者太低的点击率导致前一个报价低于5元时，创意无法体现出来。

五、b站广告推广帐户结构：

广告策划-广告行业单创意。

B站信息流广告投放最全攻略上线。

设立B站信息流账户。

帐号建立过程：制作广告计划→创建广告单位→上载广告材料→审核材料(商业运作)→在线发布→查看数据报告。

六、新的推广方案。

说明项目名称、推广目的、交付方式及日常预算；

七、新建推广单位。

1、填写单元名称，并选择显示位置。

2、确定方向。

3、设定促销时间。

4、制定预算和报价。

八、创新理念。

1、上载材料，填写创意标题和说明。

2、在登陆页填写链接和创造性标签。

疫情大环境下也重构了整个营销策略，我们可以发现对于广告公司特别是公关公司来说，线下营销受到了很大的影响。

那么，在疫情这个大环境下，如何才能利用好线下场景，更加有效的进行营销活动？

疫情隔断了人与人的连接，但是这也加速了一个场域的形成：人们开始刻意进行一些线下活动，开始亲近大自然，寻找丧失的附近。

比如最近刮起来的露营风、飞盘运动、陆冲橄榄球、citywalk等，都是年轻人恢复线下链接，回归线下附近的一种趋势。

如果要抓住这种趋势，品牌就要渗透到大众的日常生活中，渗透意味着陪伴，空间上的陪伴和时间上的陪伴。

当我们以这种思路展开，快闪店、发布会等大型规模的线下活动将会失效，因为这些品牌叙事太宏大了，大众很难与消费者进行情感沟通。

所以现在很多品牌都采取了一种“小活动”“大沟通”的线下营销策略，下面为大家举几个优秀的线下营销案例。

01三顿半的返航计划

三顿半返航计划是三顿半回收咖啡空罐的长期计划，每年两次。用户可以通过微信端“隐藏世界”小程序预约，并在指定开放日前往返航点回收空罐，实现物资兑换。100%环保材质的空罐将被重新利用，制作新的生活周边。

三顿半的返航计划已经逐渐成为专属三顿半品牌的一个品牌资产，一个符号。

返航计划的作用和效果不仅只是一次品牌环保策略的宣传，也不仅是品牌精神的传递，更大程度上是一种链接：品牌与消费者之间的联系，消费者与消费者的联系。

在三顿半的返航计划在各大城市都会有，但是三顿半品牌并没有很多官方工作人员，整个活动的开始到结束都是通过志愿者。

三顿半返航计划的意义在于为三顿半咖啡忠实消费者和认同三顿半品牌的用户提供了一个交流场所。

02lululemon社区活动

lululemon给大家的印象是一家服装品牌，但是lululemon的线下营销策略并没有从产品的卖点入手，而是从大众的生活方式角度切入。

产品是用户需求的解决方案，而lululemon会针对用户需求以及生活方式举办很多社区活动，比如在lululemon的小程序中可以看到近期在各大门店的活动，并且这些活动都是免费的，尽管你不是lululemon的产品用户也可以参加。

除此之外，lululemon还会针对流行的运动趋势举办活动，比如lululemon举办了很多飞盘、腰旗橄榄球相关的活动，更好的链接了活动爱好者，加强了消费者与品牌的沟通。

03小红书线下活动

如果我们把小红书看作品牌，就像小红书slogan——标记我的生活，小红书的品牌营销动作，特别是线下营销的重点一定是要切入消费者的生活，切入消费者的生活方式，融入大众的日常中去。

1）小红书社区熟人节

社区熟人节是一年一届的小红书社区沉浸体验日，在这里可以与多元的生活方式变熟，是一次链接小红书、小红书博主、体验多元生活方式的一个线下party。

小红书社区熟人节不是一个大型的活动，而是多达150场的活动集合。

在这次小红书社区熟人节中，小红书在3000㎡的公园里搭建了35个创意空间；邀请了200+个小红书作者，策划了150+场活动。

2）冬天红薯，夏天西瓜

这是小红书策划的慢闪店活动，小红书在全国落地了几十家【小红书慢闪店】。

只要你是小红书的用户，就可以去店铺免费领取烤好的小红薯，并且也会获赠小红书的专属勺子。

3）小红书街巷帮扶计划——为了不变的改变

这个活动时针对疫情封控过后的上海，因为2个多月的封控对很多小店造成了经济上的冲击，而这些小店恰恰是上海多元化文化的体现。

小红书针对这种情况，策划了小红书街巷帮扶计划，联系了专业的设计师来帮助小店店主升级了店铺，更好突出了小红书作为生活社区的责任与担当。

在如今这么一个特殊的时代，声势浩荡的大活动效果逐渐失效。

而小活动更容易与消费者进行情感层面的沟通，因为无论是小红书、三顿半还是lululemon，都突出了两个很重要的因素：首先是规模化，其次是体验感。

规模化在于不只在一个城市举办活动，而是一场区域性、全国性的活动，更加突出了线下的属性。

体验感在于活动的属性并不是打卡，更多的是体验、是消费者与品牌之间的沟通，是品牌更多情感层面的表达。