今天就给大家分享一个攻略:怎么半个月内,让你的短视频账号从零开始,慢慢积累起第一批忠实粉丝?
特别是对那些目前粉丝数,还有变现难的伙伴们,这篇文章绝对让你有所收获!
废话不多说,直接进入主题:
第1天明确你的定位。
首先,你得想清楚你的账号是干啥的,是搞笑段子手、生活小妙招分享者,还是专业领域的KOL?
同时,也得琢磨琢磨怎么赚钱,是广告合作、直播带货,还是知识付费?
有了这清晰的定位,你才能规划好从流量到变现的路径。
第2步,梳理自己资源,寻找内容方向。
在这个过程我们要梳理一下自己的资源,这个过程呢,我们越详细越好,因为这样就看到哪些资源是可以被我整合来变现的。
比如说我们圈内做疗愈IP的老师,她认识很多疗愈赛道培训老师,这样也可以作为我们的资源点,到时候我们可以把粉丝转介绍给这些疗愈老师来变现赚钱。
比如说我们圈内做小吃美食卤味的女生,她掌握了独特口味的卤料技巧,她通过短视频宣传了开摊的情景吸引更多想通过手艺创业的粉丝,收取了技术学费来赚钱。
如果你觉得自己没有擅长点也没有关系,可以现在开始培养,做个博主养成号也是非常不错的。
这个过程,我们把自己学习经历当成一个连续剧,从0到1的过程分享,找找那些有趣、有料、能吸引人的点。这些点,就是你的话题宝库。
我记得圈内有个大四的伙伴,她一个人就做了4个赛道,当然时间允许你也可以这样。
第3步,找个对标账号。
当你实在想不出自己要做什么,也没有思路,最简单的方法就是先找对标账号,看看谁是你想要成为的人。
当然在找这些账号的定位就是要和自己预期的不要相差太远。
很多人一找对标就找了个100W账号或者1000W账号来模仿,发现到最后,自己做得越来越离谱。
起步可以找最近三个月内,粉丝在5-10W以内。
只有脚踏实地,才能一帆风顺。
我们研究这些账号里的人物风格、内容、盈利模式、场景等,融合到自己的创作中。
关于怎么找对标的技巧,对于你是新人我强烈建议你去看看我写过的找对标账号这篇文章。
第四步,定内容,做文案选题。
根据你的定位和IP特点,想好要拍什么。
人设、泛流量内容、垂直专业内容,这三类选题深入挖掘,让人设和直播形象更具象化。
关于这个技巧我在短视频IP打造里有非常详细的方法给你分享过。
在这里,新粉的伙伴可以点个关注,单独圈重点去学习。
特别是里面的工具,能让你的内容构思更加顺利和完整。
第5-6天起,千里之行始于足下,开始行动。
不用总想,而不行动。
咨询过做短视频的伙伴至少有60%以上的人,最后都是没有结果的,因为他们一直在“准备”的路上。
其实不管你做什么最关键就是“执行力”,还有做成一件事的“决心。”
我记得在3月份有个想通过做短视频开展副业的刘姐加了我,他说大海老师,我想通过做短视频赚钱。
我当时就问了他几个问题:
有时间学习做内容吗?有金钱去投入吗?
她的执行力是让我非常佩服的,加圈就马上开始学习短视频课程。
到现在她选的养生赛道也有小收益,偶尔有个咨询单,还不忘给我报喜,发红包感谢。
老粉也知道我们圈内资料多课程多,想学什么关键就在于自己的时间投入,并且在圈内我都有指导你如何去行动。
所以,当我们决心去做,就要先做好全盘计划,再通过小测试,来判断自己的方向是否可行。
比如说:
我们看看哪些内容观众喜欢,哪些拍摄方式更吸引人。
这个阶段,就是不断尝试、不断优化的过程。
想做成一个号关键还得靠内容,内容从哪里来呢?
答案:肯定是自己拍、自己剪。
在这两天里,我们甚至可以尝试着去拍一个视频做一个成品内容,看看要花多少时间,看看自己擅长哪种创作方式。
有的擅长图文那就做图文……
有的擅长视频那就做视频……
还有不出镜(不露脸)和出镜(露脸)……
这些在这2天都可以把尝试做一下选择。
毕竟我们在日后做内容肯定要做好时间分配。
这个过程还有个关键的任务就是尝试着去做养号操作,针对养号流程我之前在短视频起号篇也有详细的讲解过,有不懂的伙伴可以点个关注去看看那篇文章。
第7-9天,开始作品,且保持更新。
上面说完做内容的事。
到了发布作品了,我们每天至少发两条视频,持续观察数据变化。
完播率、点赞、评论、转发,这些基础数据都是你的指南针,告诉你哪里做得好,哪里还需要改进。
第10天,看数据,选爆款。
更新了几天的内容,我们就很快找到那些涨粉快的内容类型,加大投入,多拍多发。
同时,保持账号的活跃度,让观众感受到你的热情和坚持。
11-15天:持续做爆款,稳定成长
进入第11天,优化再优化。
这里是非常重要的两个操作:
操作一,坚持创作,操作二变现承接设计。
目前这个阶段,我们的选题和内容方式应该已经比较成熟了。
就是要形成标准化的流程,特别是针对那些能吸引大量流量的垂直内容和能展现你人设魅力的选题。
变现承接设计,在粉丝猛涨期,我们最好流量成交的准备。
一方面可以开直播,另一方面你可以导入私域。
怎么导入私域,我之前写过抖音引导私域的几个板块知识,去全部看一遍,然后套用进来。
第12天,直播间成交预热。
你会发现很多大博主有爆款马上就开播。
没错的,只要流量可以,我们就可以通过直播成交流量。
在这个过程我们也可以间歇性的开始发布一些引导性的视频,告诉观众你将在某个时间开播,提前积累人气。
直播成交我在昨天还特别分享了知识付费IP主播话术流程,如果你是卖货在前几天我也分享过技巧。
第13天,爆款复制机。
围绕之前的爆款视频,换个场景、换个角度再拍一遍。
记住,好的内容值得被多次演绎,而且观众也爱看这种熟悉的配方、不同的味道。
第14天,全方位展示。
如果是做个人IP的,在视频中,除了专业内容,也别忘了分享你的日常、你的生活状态。
这样能让观众更全面地了解你,增强与你的连接感。
如果你是做企业账号的,这环节你要做私域承接准备,搭建好私域变现体系。
因为我们做账号的最终目的是转化。
如果搭建转化体系也可以来加付费圈内咨询。
不管做什么事,事后我们都需要全面的复盘,越总结越收获。
这个是一个非常简单的起号流程,看看哪里做得好,哪里还需要改进。
针对薄弱环节,制定改进计划,为下一次的爆发做好准备。
记住,短视频的世界里,没有一蹴而就的成功,只有不断努力、不断尝试的你。
营销资料圈老粉伙伴都知道,资料君我之前也对自媒体起号也做了21天详细的计划详解,这些内容是非常适合做账号的企业或者个人哦。
好啦,以上就是15天短视频起号的实战攻略。
如果觉得内容还不错,可以点个关注和赞,也可以把这篇文章转发给你身边正在想通过短视频赚钱、做推广获客的朋友圈。
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最近很多朋友都在咨询短视频的运营方法,所以想趁着周末这个时间,给大家从头到尾详细分享一下短视频的具体运营方法,算是帮大家充充电吧。
在开始阶段需要规划的三件事情:名称、简介、头像。
简单、好记、有创意,这三点是账号名称设计的核心,一个好的名称应该易于发音、记忆,并且能够体现你账号的独特性。
策略:
举例:比如“养生小鲜女”,一听就知道是关于养生的,而且跟新鲜有关,也跟“先”有关。别整那些绕口的词,让人记不住。咱们要的就是那种,用户一想到要食补养生,脑子里就蹦出你的名字来。
账号的间接则是要简洁明了,兼具有梗、有趣、有钩子的原则,这样才能吸引粉丝长期关注,尽量不要超过三句话清楚表达你的账号定义。
策略:
举例:养生”鲜”人一步,我们不卖药,只卖笑。跟着我们,用新鲜有趣好笑的方式养生,边玩边美!” 这种简介既有趣又轻松,符合年轻人追求个性和幽默的心态。
头像是账号的视觉标识,需要简洁、美观,同时具有一定的辨识度和记忆点。
策略:
举例:头像可以设计成一个端着热茶的小女孩的卡通形象,这样的头像既有趣又与账号调性一致,且让人有种反差萌的感觉,一看就知道你的养生账号是面向年轻人的,而且养生也可以是很可爱且接地气的。
1、表达形式
短视频笔记的创意表达形式有很多种,可以是文案的形式,也可以是实拍VLOG的形式,这个可以根据自己的喜好决定,在数据反馈中慢慢摸索出适合自己账号的风格。
2、语言通俗
内容产出时尽量以接地气的白话为主,这样更能拉近你与粉丝之间的距离,甚至有时候一些并不精美但很接地气的内容,更会让粉丝产生亲近感,并且大白话能够让人在观看时更舒服,更有代入感,不需要去费力理解。
3、深耕细分
可以根据自己账号定位,进一步深挖细分赛道,并且可以在这个过程中通过后台的数据分析,分析出哪个维度更容易被用户接受,方便后面向这个方向深耕。
4、创意冲突
有了创意之后,可以将创意的关键词在小红书内进行搜索,重点看会不会有创意冲突的情况,结合侧重点进行调整。
在这个环节需要注意的时,封面的文案需要能够简洁明了的展示内容的主要思想,并设置钩子,让用户产生共鸣并迫不及待想要在视频中找到答案,封面对于引流能够产生至少7成以上的作用。
具体可以遵循以下的运营技巧。
1. 明确主题,直击要点
封面文案应该简洁明了地传达视频的核心内容。避免冗长和复杂的描述,使用简短有力的语言,让用户一眼就能抓住视频的主题。
2. 设置钩子,激发兴趣
在文案中加入一个“钩子”,比如一个有趣的问题、一个令人好奇的事实或者一个意想不到的转折,激发用户的好奇心,让他们想要点击视频寻找答案。
3. 调性一致,风格统一
封面的设计风格要与视频内容和你的品牌调性保持一致。无论是色彩、字体还是图像风格,都应该让用户一眼就能认出是你的作品。
4. 重点突出,视觉吸引
通过设计元素,如颜色对比、字体大小或特殊图形,来突出封面上的关键信息。确保这些元素能够在视觉上吸引用户的注意力。
5. 利用情感,建立连接
封面文案可以利用情感因素,比如幽默、惊喜或共鸣,来与用户建立情感连接。让用户在看到封面的那一刻,就能感受到视频的情感氛围。
6. 创意无限,与众不同
尝试使用一些创意手法,如双关语、流行梗或谐音词,让你的封面文案与众不同,脱颖而出。
7. 测试反馈,持续优化
不要害怕尝试不同的封面文案风格,并通过数据分析和用户反馈来测试哪些更有效。根据反馈不断调整和优化你的封面文案。
8. 紧跟趋势,更新迭代
社交媒体和用户喜好是不断变化的,保持对最新趋势的敏感度,并及时更新你的封面文案策略。
9. 简洁至上,避免杂乱
封面文案不宜过长,避免信息过载。保持简洁,让用户在短时间内就能获取信息。
10. 结合标题,双重吸引
虽然封面很重要,但也要确保它与视频标题相辅相成,共同作用于吸引用户。
针对同类的视频以及与自己的内容类似的作品,要通过数据的差异来分析内容的展现形式,同样的选题,展现角度的不同、内容体量的不同、时长的不同,都可能会造成最终数据的天差地别。
目前较为通用的时长标准,主要分为以下四类:
整体结构从整体定调埋钩子,到引发好奇,到营造氛围,再到反转,最后结尾升华。
1、开头抓眼球
业内总说黄金3秒开头,就好比是给观众抛了个媚眼,得让他们眼前一亮,心里痒痒。
可以用悬念、反差,或者直接来个反问,就像在说:“嘿,别走,有戏看!”接下来的几秒钟,就得趁热打铁,挖个小坑,比如提个问题,或者一些不按常理出牌的料,让观众更好奇,想继续看下去。
2、中间得有料
观众一旦被勾进来,咱们就得赶紧营造氛围,让他们感受到视频的“温度”。
比如31秒到45秒,可以来个剧情大反转,或者情感高潮,让观众跟着你的节奏走,感同身受;到了46秒到60秒,就得给观众一个圆满的结局,或者让他们心里产生共鸣,认同我们的观点,就像看完一场好戏,让人回味无穷。
3、结尾留余味
视频快结束时,先别急着结束,得抛出个问题,或者留下点悬念,让观众心里挂念着,想跟你讨论讨论,可以给观众留下个话题,让他们在视频结束后还能继续聊,引导评论或者社交讨论。
最后,别忘了根据观众的评论或数据的反馈,不断调整咱们的视频内容,让它始终保持新鲜感,主打一个让观众看了还想看,聊了还想聊。
1、默契感
咱们拍视频,背景音乐就像是给视频加个好拍档,得和视频里的故事心心相印。
比如你拍了个大家乐呵呵的聚会,背景音乐就得是那种让人听了也想跟着扭两下的欢快曲子;要是你拍的是那种让人紧张得喘不过气来的追车戏,那就得配上那种让人心跳加速的音乐。这么一来,音乐和画面就能手拉手,把观众带进视频里头,让他们感同身受。
2、关键点
视频里的关键点或者转折点,就像是炒菜时候的那把火,得加把劲。
这时候,咱们可以来点特效音乐,比如突然来个鼓点,或者一段让人热血沸腾的旋律,这样一下子就能把观众的注意力抓住,让他们跟着视频的情绪走。就像讲笑话,讲到最逗的地方得声音大点,让人家感受到那个笑点。
3、热门榜
可以用点热门的BGM,这样不仅能让视频更有趣,还能有机会蹭到热门流量,让更多的人看到你的视频。
1、制造记忆点
一个好的结尾,是要能够给用户一个记忆点,能够呼应开头,并将作品的主线贯穿。
就像一口好红酒的余味,或者香水的后调,是能够带给人一种回味无穷或者细细琢磨品味的,可以用一个标志性的动作、一句金句或者一个有趣的梗作为结尾,这样观众即使刷过了无数视频,也能记住你的独特之处。比如,美食博主玲子就会在视频的最后用一句“又是好值的一天!”作为固定结束语,或者抖音东北雨姐的视频最后总会用一句“农村就这生活,简简单单一顿四个菜,开造!”,也可以是抖音博主二百者也的短视频最后,总会贴出美食账单,让观众固定记忆点,并形成期待。
2、情绪共鸣
第二个目的是要让用户产生情绪共鸣,从而在评论区进行讨论,是否认可不重要,重要的是评论带来的作品赞评数量及关注度的提升。
结尾处要尽量触动人心,让观众产生情感上的共鸣,可以是一个感人的故事结局,也可以是一个让人深思的问题。这样的结尾能激发观众在评论区分享自己的观点和感受,增加互动,从而提升视频的点赞和评论数量,提高视频的曝光度。
3、赋予价值
第三个目的是要赋予视频价值,短视频不光要逗乐,还得给人干货。结尾的时候,可以简单总结一下视频的要点,或者分享点实用的小技巧、知识点。这样的无私分享,让观众觉得你的视频对他们真有用,利他思维能够保证你的账号能够长期稳定的受到关注。
举几个可以采用的结尾的例子。
1、抓住神评论,让它们火起来
好视频下面总有那么几条让人眼前一亮的神评论。作为上传视频的你,得眼尖,发现了就得像发现宝贝一样,及时回复、点赞,让这些评论成为热点,让更多人看到,这样视频的热度就能持续更久。
2、鼓励大家留言,让评论区热闹起来
你可以在视频里提个问题,或者挑起个话题,邀请大家在评论区畅所欲言。就像开Party,气氛得活跃,大家才愿意来。你还可以回复大家的评论,尤其是那些有深度或者有争议的,这样大家讨论的热情就更高了。
3、让人愿意分享,让视频传播的力度更强
要让大家愿意转发你的视频,首先得保证视频内容够吸引人,有价值。可以在视频里加入一些流行元素,或者感人的故事。视频最后,别忘了提醒大家:“喜欢就分享给朋友,让更多人受益。”你还可以搞些转发活动,比如转发有奖,这样大家转发的动力就更足了。
4、在评论区多互动,让大家感到受重视
你得经常在评论区露面,回复大家的留言,尤其是那些提出问题或建议的。这样大家就觉得你很在乎他们的看法,自然就更愿意支持你。
5、从评论里找灵感,优化你的视频
评论区是个宝库,你可以从中发现大家喜欢什么,不喜欢什么,然后根据这些反馈来调整你的视频内容。比如,如果大家留言说想看你怎么做饭,那你下个视频就可以考虑教大家做个拿手菜。
写在最后,短视频运营已经成为当下运营细分岗的当红炸子鸡,尤其是很多涉及到运营岗的工作内容,已经将会弄短视频这件事情列入了招聘的岗位JD或者考核之中,短视频运营虽然看起来花哨,但万变不离其宗,文案也好,视频也罢,得用户者得天下。
好了,今天就跟大家分享到这里了,我是沐言,前大厂运营总监,金融行业从业多年,有什么关于运营、职场、金融、商业方面的问题,欢迎随时跟我聊聊~
作者:沐言
来源公众号:沐言
短视频拍摄技巧对于制作出高质量的内容至关重要。以下是一些关键的短视频拍摄技巧,可以帮助你提升视频的质量和吸引力:
这些技巧结合使用,可以大大提高短视频的制作水平和观赏性。实践过程中,不妨多尝试不同的拍摄手法和技术,找到最适合你作品的方法。
短视频是我们当下非常受欢迎的一种表现形式,也是一种全新的传播方式,短视频已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分,而短视频剪辑作为短视频制作的基础,在这一方面也需要掌握一定的技巧。
首先,我们需要了解一下什么是短视频剪辑。简单来说,就是对一段时间内拍摄的视频进行剪辑、拼接、特效等处理,使之成为一个新的作品。
其次,我们再来看一下如何剪辑才能使短视频剪辑更吸引人。
我们可以先对短视频进行主题、内容、场景等方面的大致分类,然后再根据每一种类别选择合适的剪辑软件进行制作。下面以剪映为例来具体讲解一下该如何操作。
在做短视频之前,我们需要先了解自己想要做的内容,然后再根据内容进行素材的搜集,这样才能保证整个短视频的质量。我们可以先选择一个主题,然后再去搜集与之相关的素材。比如今天想要介绍美食,那么就可以先搜集一下美食相关的素材,如果今天想要进行科普,就要事先做好相关的材料学习,避免出现错误的科普,引起不好的影响。这样在制作视频的时候才会得心应手。
在搜集素材时,我们需要注意以下几个方面:
1、素材不要过于繁杂,以简洁为宜,这样可以节省时间,更方便我们后期的制作及素材的归纳整理。
2、素材可以从网上搜集或者直接拍摄获取。但是一定要保证素材的质量,这样才能保证整个短视频的质量。
3、如果是从网络上搜集素材的话,尽量选取一些比较有代表性的画面作为素材,这样在剪辑时可以更好地进行拼接,做出来的视频感官也更好。
4、如果是直接拍摄的话,一定要注意图片和视频的质量,否则会影响整个短视频的质量。
剪映除了支持多种剪辑方式,还支持多种转场效果,可以轻松实现从静态到动态的过渡。在视频编辑方面,剪映拥有非常多的功能,比如各种滤镜、调色、音效、动画效果、文字效果、bgm等等,可以轻松完成视频的美化,并且这些功能都非常实用。
比如在视频背景音乐方面,剪映支持多种风格的音乐和音效。其中音乐风格也可以自定义选择,比如流行、摇滚、轻快等多种风格的音乐都可以实现,并且会推荐抖音最近的热门bgm,用在我们的视频中可以增加视频的曝光。另外在音效方面,剪映同样也有很多丰富的音效,可以让我们更好地理解视频内容。
总的来说,剪映软件支持的功能非常齐全,无论是想要制作什么样的短视频作品都能够轻松满足,而且软件还拥有非常丰富的模板和素材,可以让我们更好地完成短视频的制作。
短视频剪辑中,文字特效是非常重要的,它可以吸引用户的注意力,让视频变得更加生动。我们可以在剪映中点击“文字动画”选项,然后在下方选择自己喜欢的文字动画。我们可以为文字添加入场动画、出场动画以及循环播放的动画,使我们的视频更加生动,从而吸引用户的注意力。我们还可以在“文字模板”选项中选择现成的比较花哨的动画效果,这些文字模板种类很多,多数还带有一些小动画、小贴纸,可以选择适合视频的种类进行添加,比单纯添加几个字更加美观生动。
除了以上介绍的这些技巧外,还有很多其他的技巧。比如在进行短视频剪辑时要注意画面之间的切换和衔接;对视频素材进行简单的处理等。通过这些技巧可以让我们制作出更加精彩、更加吸引人的短视频作品。当然了,以上介绍的只是一些比较基础的技巧,想要做好短视频剪辑还有很多工作要做。
如果我们想要做一个有节奏感的短视频,那么背景音乐也是必不可少的。对于短视频来说,它的背景音乐是很重要的,一首好的音乐可以让整个作品增色不少,如果有一个好的背景音乐,就能使短视频作品更好地吸引人。
而剪映作为一款简单易上手的短视频剪辑软件,就具备了添加背景音乐的功能。我们只需导入视频素材和图片素材,再导入相应的背景音乐,就能让短视频拥有专属的背景音乐了,或者我们可以直接点击音乐选项,从中挑选适合的音乐直接添加到轨道上。
除了以上几点之外,还有一些需要注意的地方。比如在做短视频时需要注意画面与画面之间的衔接以及画面与配乐之间的衔接等等。为了能更好地制作出一个具有美感、有节奏感的短视频作品,我们可以多看一些优秀的短视频作品。
音乐合成是指将多个音频素材组合成一段完整的音频,可以用剪映中的音乐合成功能制作完成。
剪映中的音乐合成功能可供选择的音乐素材有很多,操作也比较简单,只需选择好想要添加到视频中的音频素材,再通过剪映中的“音频提取”功能将音频导入到视频轨道上,最后将视频素材导入到时间轴上即可。
剪映的字幕添加功能,可以让我们更加便捷地制作短视频字幕。点击“字幕”,在右侧弹出的界面中,可以直接输入文字,也可以根据自己的需要在右侧的模板库中进行选择,然后将文字添加到对应的模板中。
当然,我们也可以点击“自动添加”或“手动添加”按钮来制作字幕。
除此之外,剪映的自动识别字幕的功能也很强大,只要我们在主轨道添加带有音频的素材,点击自动识别字幕,剪映就会自动识别你说的话,并将其添加到字幕中,你只需要检查一下识别过程中是否有错别字,并把字幕改成喜欢的样式,添加上喜欢的动画效果就可以了,非常简单快捷。
随着短视频的火热,各种不同类型的短视频也越来越多,而特效正是短视频的一大特色。常见的特效有:
(1)滤镜:滤镜也是一种常见的特效,通过添加各种不同的滤镜可以为视频增加更多的色彩和质感,从而提高视频质量。
(2)关键帧:关键帧是一种比较有难度的特效,主要作用是让视频随着时间的的推进而产生不同的数值变化,如速度、位置、透明度、颜色等,从而让剪辑出来的视频具有一定的动感效果。比如如果想要在视频中增加一个画面的镜头摇动或者放大缩小的效果,我们可以通过添加关键帧来实现。或者视频颜色的渐变以及配音音量的变化等等视频效果。
(3)文字:文字是一个很重要的元素,通过添加字幕、背景音乐等可以使视频更具吸引力。
(4)粒子:粒子效果是一种很炫酷的特效,通过添加粒子效果可以使视频更加炫酷。
(5)变速:变速是一种比较常见的特效,有普通变速和曲线变速等分类,大家可以自行研究一下,选择适合视频的效果来进行添加。
以上就是今天为大家分享的短视频剪辑技巧,希望能够对大家有所帮助。其实短视频制作也并不难,只要掌握了以上的内容,相信大家也可以做出不错的短视频。
在火热的直播间和精致的小红书之外,短视频种草正在国货美妆品牌的营销中发挥越来越重要的作用。
在近年来国货美妆品牌全面崛起的过程中,直播带货与内容种草的重要性与影响力不言而喻,然而内容同质化和营销局限性也逐渐显现:
一方面,倚靠头部主播带货打开产品销量的模式并非长久之计,国货品牌比任何时候都更加需要一份理念聚焦、卖点鲜明的“自我介绍”来打透用户心智,进而实现私域流量沉淀;
另一方面,公认的种草主阵地小红书已经形成某种美妆品牌内容营销公式:精美的试色使用体验、千人千面的用户分享笔记……乱花迷人眼,这里是用户的主场,被装点的美好生活更能勾起点击欲。
一边是毫不避讳意图、明目张胆鼓动消费狂欢的直播间,一边是点进去就做好了被种草的心理准备、反而越挑眼越花的小红书社群,有什么法子能让娱乐与消费更加丝滑的连结?一些国货美妆品牌就找到了新出路,跳脱出固有的营销内容与模式,转身挖掘短视频平台种草营销的潜力与势能。
而有趣的是,因为思路够“野”,一些稍显小众的国货美妆品牌反而做得尤为出色。
今天,黑马就为你搜罗了三个优秀的小众国货美妆品牌短视频种草案例,这些短视频在内容上既另辟蹊径又情理之中,既符合短视频触媒习惯又直击品类需求痛点,在高度碎片化的短视频平台迅速抓住眼球、促成下单,达到了远超大牌的传播效果。
“美丽”这个词语往往给人感性的第一印象,因此,与美息息相关的化妆产品常常会在营销中放大感受和情绪的部分,特别是唇妆品类竞争,别出心裁的色号命名、仙气飘飘的试色滤镜营造出令女孩子难以抗拒的氛围感,然而当太多同质化竞品摆上台面从而稀释了原有的视觉引力,品牌又该如何在感性一瞥之后放大独特的价值?
时间往前调拨一些,自从奢侈美妆品牌HOURGLASS带火了唇蜜,亮晶晶水嘟嘟的唇妆再度回潮,国货美妆品牌也纷纷推出唇蜜系列。然而,丰盈润泽的唇蜜减龄有余,缺点也十分明显,由于质地原因,不易成膜又易沾杯,对日常饮食并不算友好——这似乎也成了消费者需要被迫接受的事实,因此唇蜜品类营销几乎集中于以色号动人,而Girlcut发布的一条种草视频就用1分半的科普向内容迅速与同品类拉开距离,吸引自来水流量停留、观看、下单。
视频中,品牌以抖音视频常用的网感配音形式,将自家产品与市面上其他唇蜜有何不同、为何不同细细道来,通过将产品配方、成膜原理、使用方法、创新思考毫无保留的分享于众,让品牌“可以成膜的唇蜜”这一差异化卖点有据可循,既有说服力又有诚意。
不少用户被这支视频打动,让品牌狠狠拉了一波好感,点赞、收藏、转发均破万,在同类产品的官方视频甚至达人商业合作视频中,传播和反馈数据均名列前茅。当行业正在努力激发购物冲动的时候,Girlcut的种草视频从原理切入,反而用理性的真诚收获了消费者的信任。
常常看到“护肤品功效是玄学”的调侃,即使在近几年流行的成分护肤理念下,越来越多产品在营销中突出成分配方,但真真假假实难辨别,用户对实际功效的反馈也往往褒贬不一。
而自从直播带货兴起,用户决策成本更是持续升高。主播们花式调动情绪,产品讲解从成分名词、科技黑话到限时优惠无所不用其极,然而冲动下单的消费者也容易在冷静之后退单,直播间里的舌灿莲花和图穷匕见开始让越来越多消费者心生防备。在略显浮躁的短视频平台,如何能俘获消费者的青睐呢?
老牌国货品牌迷奇就发布了这样一个短视频,简单直接地放出杀手锏:别的直播间不敢说的“违禁词”,我们都能放心讲。
原来,根据广告法相关规定,直播间内提到产品功效(如美白淡斑、收缩毛孔、瘦身等)时,必须有相应的检测报告并具备相关资质,在完成审核流程后才可以完整播出,这也是为什么许多主播口中总说着“敏敏”、“嘟嘟”、“白白”等令人哭笑不得的直播间黑话。而迷奇就用一个视频普及广告法并直指直播间的套路和陷阱,力证自己光明正大地将产品美白功效讲出来的货真价实。
这样的内容奇袭可谓无招胜有招,从消费者的知识盲区和消费痛点说到品牌自身的资质和产品实力,快速建立品牌信任感,推动消费决策。
对于早八通勤的白领们而言,撸个好看的妆容可以是约会出游前的助兴,却实难符合上班前的匆忙。因此,能够高效唤醒精气神儿、实现快速变美的质感妆容往往更得人心。
在繁琐的传统化妆步骤之外,国货彩妆品牌OUT OF OFFICE就以30秒修容笔妆教打造出多个爆款种草视频,简单、直观、高效的模特演示,让妆容教程清晰易学,快速塑造立体精致的氛围感妆容,更加符合日常通勤场景,也为后续的妆容发挥奠定优秀的修容基础。
虽然这个品牌在美妆赛道的知名度和影响力上并不出众,但拳头产品修容笔的销量却一直领先,相关的一系列妆教视频也广受欢迎,直接带动产品销量持续增长。一支造型朴素甚至有些复古的修容笔在种草视频反反复复的细致教学中,展现出快节奏生活下妙笔生花的魅力。
即使售后评价褒贬不一,但是拦不住每次推出妆教视频,都会让一众网友忍不住动心,通过精准洞察与干货输出,品牌营造出“有手就会”的接地感,左下角悬挂的购物链接完整了从种草到下单的营销闭环。
根据小红书商业化联合青眼发布的《中国美妆行业白皮书》显示,从2023年起,短视频成为消费者获取国货美妆信息的首要渠道;2023年短视频平台国货美妆的市场份额达到60.29%,已然赶超外资、成为短视频平台的行业领跑者。
在充斥海量信息的短视频平台上,品牌营销需要从“种草说服力”的源头下功夫。
以上三个案例或许能为你打开观察美妆行业短视频种草营销趋势的切口,透过科普、普法、干货等高度精炼又朴素实在的短视频形式,这些国货美妆品牌很好的发挥了自身接地气、天然与中国消费者更亲近的优势,用产品卖点精准狙击痛点,以国货品牌“中国人不骗中国人”的进取与诚意取胜,拿捏住消费者浏览短视频的嗨点和消费种草的需求要点。
此外,我们也看到即使在美丽的命题下,用户正在向理性购物的消费心理倾斜。无论情绪价值的风吹得再起劲,“成分有效”、“产品好用”永远是推动消费者购买护肤品的第一决策因素,而最大的情绪价值莫过于被尊重。
从卷价格到秀功效,短视频种草营销为国货美妆品牌带来了全新的增长渠道和拓客可能。一面是市场蓬勃向上、营销不走寻常路的国货美妆,另一面是充满创意潜力和营销势能的短视频传播载体,未来还会有哪些行业品牌探索出怎样的短视频营销新范式,让我们拭目以待。
短剧带货并没有表面那么简单,相比直播来讲,“水分”和局限性太大。
前段时间,小杨哥的短剧《傅爷,你的替嫁新娘是大佬》正式上线。
但相比较这部短剧开拍时的重重关注,正式上映之后的口碑却并不讨喜,剧情“神医+画神的顶级豪门千金被妹妹陷害入狱,出狱后还要代替妹妹嫁给不能人事的男人……”被不少网友吐槽内容老套、节奏拖沓、制作粗糙,靠擦边吸引观众。
无独有偶,离开直播间两年多的薇娅最近也开始做起短剧。
5月份,薇娅旗下的MCN机构谦寻成立短剧公司谦萌文化,618大促期间首次解锁直播+短剧卖货新形式,推出《蜂总的37日独宠》用短剧形式代替寻常的直播预告,在618大促期间成功突围。
此外,谦萌文化还发布了三部短剧的宣传海报,分别是《替身男友》、《别跟弟弟谈恋爱》、《我家来了男保姆》,并表示6月中下旬陆续开机,将在抖音等平台上线。
一边是直播带货降温,一边是短剧带货爆火,背后究竟是带货形式的升级还是昙花一现?不少业内人士对此分析,短剧带货“水分”不少,与其说它是带货形式的升级,倒不如归为大主播迫于趋势下的另一重探索。
“直播卖货现在不怎么赚钱了,我工资一年开支11亿,房租水电2亿,平台还要抽20亿。关键是抽就抽吧,你给流量也行。别的主播刷个一两百万,流量哗哗来,我每次刷得都快上亿了,直播间也进不了几个人。”
今年3月份,快手平台头部主播辛巴在个人直播间表示,直播卖货现在不如从前,接下来可能暂停带货,去学习人工智能。
其实不止辛巴一人,2024开年来,大主播退出直播间成为新趋势。抖音头部主播小杨哥表示今年将减少直播带货,日常卖货让徒弟们上,如果有专场活动再考虑自己出镜。
董宇辉也表示直播带货不是自己真正喜欢的,后续可能会考虑降低自己直播带货的频次。淘宝主播李佳琦在经历上次“口红风波”后,出现在直播间的频率越来越低,打开直播间发现日常都是助播出镜。
首先,很大原因是直播带货越来越难了。
曾经,罗永浩直播还债6个亿的故事,激励着不少陷入困顿的企业家。后续钟薛高创始人卖红薯发工资,高合汽车直播间卖牛排攒钱复工,可再没有人续写罗永浩的神话,直播行业超级大主播的时代过去了。
靠卖货上市的“直播电商第一股”遥望科技,自2018年上市以来,近三年连续亏损,2021年净亏损7.02亿元,2022年净亏损2.63亿元,2023年亏损加剧达到10.49亿元。连年亏损之下,遥望科技的股价也持续走低,如今股价已不足鼎盛时期的六分之一。
一位直播电商从业者向螺旋实验室感慨:“今年618,整个电商行业都持悲观态度。”
有媒体报道称,“淘宝一哥”李佳琦首场美妆类目直播成交总额为26.75亿元,同比跌幅近50%。第三方平台飞瓜数据显示,抖音平台知名主播“广东夫妇”618首播成交额6114万元,同比下滑86.4%。
其次,抖音今年上线了一款名为“抖音商城版”的APP,开始着重打造货架电商,后续平台流量也会从内容电商倾斜货架电商。
流量不在,大主播们开始拓展直播间外第二增长曲线,罗永浩的“交个朋友”入局Tik Tok,定下年成交过亿目标;东方甄选开通小时达业务,布局本地生活;辛选开始瞄准人工智能;遥望科技投资线下商业综合体;小杨哥和谦寻则将目光投向去年兴起的短剧行业。
根据剧变研究团队出品的《2023短剧行业年度研究报告》数据显示,2023年短剧市场规模达到373.9亿,预计2024年该市场规模超过500亿,五年内市场规模有望突破千亿元。
在商业表现方面,短剧的主要盈利来源是付费充值和广告营销。
2023年,韩束的翻红让不少品牌看到了短剧营销带货的无限可能。2023年3月份,韩束开始发掘抖音短剧红利,与头部达人姜十七合作推出品牌短剧《以成长来装束》、《心动不止一刻》、《一束阳光一束爱》、《全是爱与你》、《你终将会红》五部短剧,在视频中植入韩束红蛮腰套盒产品广告,通过短剧内容种草品牌潜在消费人群。
第一部定制短剧《以成长来装束》的抖音平台播放量达到6.1亿,自该短剧播出以来,韩束品牌自播间单月GMV破亿,登顶抖音品牌自播销量榜榜首。
后续四部短剧《心动不止一刻》、《一束阳光一束爱》、《全是爱与你》、《你终将会红》的单部播放量均破10亿,全部超过《以成长来装束》,五部短剧成功撬动抖音平台50亿流量。
据外界数据透露,韩束和姜十七定制短剧的报价为55.8万/集,五部短剧共80集,粗略估算韩束的投入在4500万元左右。
4500万撬动50亿流量、33.4亿GMV,韩束的这次试水给了不少品牌信心。今年618大战前,淘宝上线了欧莱雅赞助的短剧《奶爸联盟》、珀莱雅定制的短剧《打工吧,Boss》等内容,甚至连小米都宣布对外招聘短剧岗位。淘宝、拼多多、京东等平台都先后在各自App底部放上了短剧观看入口。
同样,大主播们的嗅觉也很灵敏。小杨哥做起了三只羊短剧,另一边的辛巴也宣布联合欧诗漫推出品牌定制剧《她似珍珠璀璨》,薇娅更是在618前用短剧代替传统直播预告,一口气开拍三部短剧,探索短剧+带货新模式。
在短剧发展如火如荼的势头下,也有不少业内人士表示:短剧带货并没有表面那么简单,相比直播来讲,“水分”和局限性太大。
2023年韩束依赖短剧诚然成为国产美妆品牌中翻红的一匹黑马,靠着短剧“短快爽”的剧情深度触达下沉市场,以全年33.4亿元的GMV登顶抖音美妆TOP1。
但短剧从业人士都知道,短剧的制作成本是小头,“投流”才是短剧走向市场的背后投手,也是一部短剧最大的成本。据行业从业者郭连文介绍,短剧从生产到上线过程中,剧本成本约占4%,制作成本占6%-10%,投流成本占80%-85%。
韩束与姜十七定制的五部品牌短剧成本对外透露为55.8万/集,但这只包括了剧本成本和制作成本,并没有涵盖短剧的投流成本,对此韩束也并未向外透露。
但根据行业的普遍情况来看,其投流成本才是重中之重,由此可见外界描述的“4500万撬动50亿流量、33.4亿GMV”为不实之谈,实际成本远比4500万高得多。
而且今年以来,韩束的五部短剧热度明显下降,其中《让爱“束”手就擒》播放量从年初至今只有2.3亿,与2023年的战绩相差甚远。如果品牌想要维持流量,就要源源不断支出投流成本。
螺旋实验室也注意到,韩束这几部短剧的主推产品是红蛮腰礼盒装,售价399元,内含5件产品(洁面、爽肤水、精华、乳液、面霜)同时还赠送5片面膜、爽肤水、乳液、眼霜、精华,总共合计14件产品,平均每件在20元左右,比单独购买该产品便宜不少。
可以说,韩束的33.4亿GMV从很大程度上来讲依赖韩束的低价策略,这样的售价非常符合下沉市场的消费用户需求,也更具备竞争性,可以快速触达更多下沉消费用户。
除去短剧的成本和品牌自身的价格战,从短剧制作周期和带货数量来看,相比直播也有很大局限。直播带货可以做到一天开播多次,短剧制作则最少需要一周,而且制作周期较长。直播带货5小时可以带货几十种品类,短剧只能集中带货个位数品类。
目前短剧行业也规范起来,短剧制作逐渐走向精品化。三只羊旗下的短剧《傅爷,你的替嫁新娘是大佬》上线后被吐槽粗制滥造,没几天便下线;谦寻MCN机构旗下账号蜜蜂惊喜社的几个短剧直播预告浏览量也不高,观众们反响平平。
不管怎样,短剧还是给直播电商注入了新的活力。虽然当前的行业形势并没有想象中乐观,但大主播们在这次试水后,一定不会放弃短剧这块可观的流量池子。随着行业的不断发展和完善,短剧是否能够成为大主播和品牌方们新的营销阵地,依然还有待时间的检验。
作者:安晓,编辑:坚果
来源公众号:螺旋实验室(ID:spiral_lab)
在数字化营销的浪潮中,短视频以其独特的魅力迅速崛起,成为品牌营销的新宠。
近年来,不少数据报告显示,相较于直播feed流和传统广告投放,通过短视频吸引而来的用户不仅数量庞大,而且在转化率上展现出显著优势。
这一现象背后隐藏着怎样的逻辑?
内容深度:短视频虽“短”,却能凭借精炼的内容传递丰富的信息。品牌在有限的时间内,通过故事化、情节化的方式展现产品特色或品牌理念,更容易引发观众共鸣。
相比之下,直播feed流广告往往缺乏精心策划,更多依赖于主播的即兴发挥,内容深度和连贯性难以保证;而直接投放广告,尽管信息完整,但往往因过于直接而缺乏吸引力。
创意表现:短视频平台鼓励创新与个性表达,品牌可以利用特效、音乐、剪辑技巧等多种元素,创作出新颖独特的广告内容。
这种创意表达不仅让广告看起来不那么“硬广”,反而更像是一种娱乐内容,降低了用户的抵触心理。
直播feed流与直接投放广告在这方面通常较为保守,难以达到同等的创意高度。
随着移动互联网的普及,用户的注意力越来越碎片化,短视频恰好迎合了这种“快消费”趋势。
短小精悍的内容形式,让用户在短时间内获取大量信息,满足了现代人追求高效与新鲜感的心理。
而直播feed流往往需要用户长时间停留观看,直接投放广告更是容易被视作打扰,两者都不如短视频那样能快速抓住用户的注意力。
此外,短视频平台的算法推荐机制极大地提高了内容与用户的匹配度,使得用户在浏览过程中更容易遇到自己感兴趣的内容,从而增加了转化的可能性。
相比之下,直播feed流与投放广告的受众定位往往较为宽泛,缺乏个性化推荐的优势。
短视频平台的核心竞争力之一在于其强大的算法推荐。这套算法通过对用户行为、内容特征、时间环境等多个维度的数据进行深度学习和分析,实现个性化内容的精准推送。
以下是几个关键点,展示了算法推荐如何助力短视频营销胜出:
用户行为分析:算法持续跟踪每位用户的观看历史、互动行为(如点赞、评论、分享)、停留时间等,构建出详尽的个人偏好模型。
这意味着用户看到的短视频内容,往往是他们最有可能感兴趣且易于产生共鸣的,自然提升了观看体验和转化意愿。
内容特征识别:短视频的标签、关键词、音频特征等都被算法纳入考量,以确保内容的质量与相关性。
这有助于优质内容脱颖而出,同时也便于系统匹配给最合适的观众群体,减少无效曝光,提高广告效率。
实时反馈循环:算法不断学习用户的即时反馈,实时调整推荐列表,形成正向循环。
这意味着即使用户的兴趣发生微妙变化,系统也能迅速捕捉并适应,保持推荐内容的新鲜度和相关性。
热度与新颖性平衡:算法不仅考虑内容的热门程度,还会适当引入新颖内容,以维持平台活力和探索性,帮助新品牌或创意内容有机会触及广泛受众,创造“爆款”效应。而直播feed流更多依赖于观众的主动选择,广告投放虽有定向功能,但在精准度和个性化推荐上难以与短视频算法匹敌。
短视频平台天然具备强社交属性,评论、点赞、分享等功能为品牌与用户之间搭建了直接沟通的桥梁。
用户在观看短视频的同时,可以通过互动表达喜好,好的短视频内容能够迅速在用户社群中形成口碑,吸引更多潜在客户,这种参与感和归属感是传统广告形式难以提供的。
品牌通过及时回应用户评论,举办互动活动,能够有效提升用户粘性,增加转化率。而在直播feed流中,互动虽即时,但多集中于主播与观众之间,品牌角色相对边缘;
直接投放广告更是单向传播为主,互动性较弱。这种差异使得短视频在建立品牌忠诚度方面具有明显优势。
短视频营销不仅是广告形式的革新,更是对用户心理与数字时代传播规律深刻理解的体现。投放广告不再是唯一路径,而是应与短视频营销相结合,形成多元化的营销矩阵,共同推动品牌价值的提升。
在这个内容为王的时代,谁掌握了短视频的营销密码,谁就能在激烈的市场竞争中占据先机。智慧日积,思索常新 —— 每天多想一步!
作者:产品经理龙哥
来源公众号:产品经理龙哥
离开直播间两年多后,薇娅也开始做起了短剧。
前不久,谦萌文化发布了三部短剧的宣传海报,董海锋(薇娅丈夫)作为出品人出现在海报上,三部短剧《替身男友》《我家来了男保姆》《别跟弟弟谈恋爱》6月中下旬开机,将在抖音等平台上线。
图源:微博
据天眼查数据显示,谦萌文化成立于今年5月,实际控制人为董海锋,由北京谦越文化传媒有限公司和上海萌扬文化有限公司共同控股,前者是谦寻(董海锋为谦寻CEO)100%控股的子公司,后者则是影视行业老玩家,其创始人兼董事长宗帅曾任华谊兄弟经纪联席总经理,是国内最早提倡专业化运营的职业经理人之一。
此前,疯狂小杨哥和辛巴就已经入局短剧,前者不仅发布了首部付费短剧《傅爷,你的替嫁新娘是大佬》,还专门开设了「三只羊短剧」抖音账号,大有长期专注短剧之势;而后者则与欧诗漫合推了定制短剧《她似珍珠璀璨》,走起如今大热的“短剧+品牌”模式。
再加上找来“专业”选手助阵的薇娅夫妇,可以说,除了李佳琦外的头部主播们,齐聚在短剧赛道里。
头部主播们打起了短剧生意的主意,心思倒也不难理解。直播电商行业开启“补税”潮后,大主播势能下降,急需寻找下一条增长曲线,而处在风口且又与品牌营销有着切合点的短剧,自然会成为他们的目标。可曾经在直播带货领域独领风骚的超级主播们又能否在短剧市场中再造辉煌呢?
自2021年12月20日,“薇娅偷逃税被罚13.41亿,全网账号均被封禁”的消息在互联网炸开后,被“光环”笼罩了许久的大主播们就开始走向式微。
一方面,大主播们相继发生“暴雷”事件,国家政策层面和社会舆论上的风向发生了巨大转变;另一方面,随着抖音、小红书的流量分发机制改变,品牌自播和店播也都有了“出头之日”,大主播不再是不可替代。
今年“618”,头部主播们就集体滑落,对消费者的吸引力在明显下降。据飞瓜数据显示,在6月16日带货直播中,抖音的头部主播广东夫妇、琦儿、潘雨润的成交额分别为6114万元、1292.3万元、674.8万元,较2023年同期分别下跌86.4%、88.46%、77%。
而据青眼的数据显示,今年“618”预售首日,曾经的带货一哥李佳琦美妆专场GMV约27亿元,较去年同期的近50亿元也下滑了46%。
以往,各大主播在“618”过后争相发布战报,抢夺全网带货最多的宝座,但今年却集体沉默。
可以看到,直播电商发展到今天,平台和商家不再区别对待大主播和其他中小主播,用户也不仅仅只是再停留在某一大主播的直播间里。这些曾经在电商行业一呼百应的头部主播们,到了考虑“转型”的时候。
事实上,在短剧之前,头部主播们也曾集体盯上一条转型之路——自营品牌。
早在2017年,辛巴就开始布局自营品牌,2018年,辛巴在其直播间推广卫生巾品牌棉密码,2023年,辛巴又亲自带队推出了食品品牌尖锋食客。据悉,目前辛巴带领下的辛选已经累计推出数十款自营品牌,覆盖个护美妆、日用百货、服装鞋包、家用电器、母婴、食品生鲜等多个品类,其中有近20个品牌销售额超1亿元。
2021年,薇娅和交个朋友相继跟进。
薇娅所属的MCN机构谦寻和明星谢霆锋联合成立食品品牌锋味派,经过几年的发展,锋味派如今不仅布局了抖音、天猫、京东、拼多多等主流电商平台,还入驻了盒马鲜生、大润发等线下渠道,覆盖全国160个城市、超过1.5万家门店。
而交个朋友推出了鞋服品牌Reloading,主要通过外观专利过期的经典设计和大牌同款代工厂,生产销售更具性价比的鞋服产品。据悉,2022年Reloading的年GMV达到2亿元。除了Reloading,交个朋友的自营品牌还有家居品牌什么马、配饰品牌约书亚树等。
2022年,东方甄选、疯狂小杨哥也都开始布局自营品牌。
据东方甄选最新发布的数据显示:2023年12月-2024年5月,东方甄选自营产品GMV超36亿元。截至目前,东方甄选自营产品总数超400款,其中超100多款产品位列抖音产品排行榜前三名。目前东方甄选自营产品在抖音已经累计销售超1亿单。
图源:东方甄选
疯狂小杨哥的小杨臻选也推出过垃圾袋、吐司面包等多款爆款产品。
今年6月15日,李佳琦所在公司美腕推出的“美腕优选”天猫旗舰店正式上线,数款带有“美ONE优选”标志的产品,通过旗舰店上线李佳琦直播间。
可以看到,头部主播们的自营品牌之路走的还算通畅。电商资深从业者锁叔分析称:“一方面,头部主播们还有着流量基数;另一方面,在电商市场浸泡许久的头部主播们有着选品优势,更能选出用户喜欢、成功率高的商品供应链。”
如今,头部主播们又开始投身短剧赛道,短剧相对门槛较低、周期较短、投入可控,似乎也是个不错的转型选项。
想法很美好,但头部主播们的转型并不顺利。
疯狂小杨哥推出的首部付费短剧《傅爷,你的替嫁新娘是大佬》6月7日全网上线,然而仅仅20天后,就遭到全网下架。抖音官方账号的短剧观看链接消失,已经找不到任何观看通道。
据悉,这部剧接到广电总局监管要求下架的通知,原因是导向不正,剧情设置脱离生活实际,包括下药、狱中结党营私、绑架等,罔顾现代法律法规。
从这部剧的名字可以看出,疯狂小杨哥有研究过市场上爆火短剧的规律,满满的算法痕迹。然而短剧市场日新月异,一方面是相继出台的政策,日渐完善对行业的约束调整,一方面是被大量同质化、低质短剧反复蹂躏后审美疲劳的用户,需要的是精品。因此,再套用以前的爆款“公式”显然是行不通的。
某头部短剧制作公司创始人米米对DoNews表示:“在政策和市场的双重导向下,现在的短剧不得不向着精品化开卷,摒弃掉‘土嗨’、‘擦边’等元素。而没有了这些‘特效’加成,短剧最后也是回归到影视作品比拼内容的赛道上来。”
而在他看来,短剧的比拼更难,“短剧的特点是时间短、节奏快。但时间短并不意味着内容短,在和长剧相同的时间里剪放更多的情节内容才能达到节奏快的特点。也可以说,将一部长剧的内容精简成更短的时间,且保有逻辑性、故事性、情节性。这是不是更具考验?”
从文章开头谦萌文化发布的三部短剧的名字来看,似乎走的也是和疯狂小杨哥一样的路线。虽然有着“专业”影视选手加入,但DoNews认为期待值还是不要拉太高。
自短剧风口爆发以来,也有着不少影视专业人士下场,其中不乏像周星驰、王晶等一些“大师”,但市场表现也并不突出。以周星驰出品的短剧《金猪玉叶》为例,外界舆论褒贬不一。这也说明,专业的影视人员做短剧未必就能手到擒来。
图源:微博
短剧编剧玩纸也表示:“短剧和长剧的逻辑不太一样,就类似是不同的语言表达。长剧等影视人员想要做好短剧,也要先学习了解短剧这们‘方言’。”
内容短剧难切入,那像辛巴一样选择“短剧+品牌”模式呢?一来,作为头部的电商公司,天然有着丰富的品牌资源优势;二来,品牌定制短剧、短剧式直播等已成为大热的营销战场。
去年以来,美妆品牌的入局者不少,如珀莱雅、韩束、丸美、AHC、蜜丝婷等。在今年的“618”大促前后,品牌定制短剧更是成为京东、淘宝、拼多多等一众电商平台的营销标配(详看《大厂卷起短剧风暴》一文)。
只是,短剧营销虽然登上了电商的 饭桌,却有着明显的局限性,并非适合所有品牌。目前,市场上投入定制短剧的品牌大多集中在美妆行业,且几乎都是头部品牌。
主要是因为品牌定制短剧即使被归类为一种广告形式,但终究还是有自己的剧情。如果广告植入的太过生硬,例如直接产品讲解式植入,就会表现出较强的广告感,影响营销效果。因此,短剧还是更适合有一定知名度的品牌。
归纳当前市场上的成功案例可以发现相同的特点,都是具有知名度高,产品影响力、定价和产品定位都偏年轻群体的。
此外,预算充沛也是必不可少的条件。米米表示:“短剧不存在一个确定性的、简单的转化逻辑,很多时候需要多部短剧积累才能达到一定的营销效果,而很多品牌没有那么多的预算。”
品牌商们对于品牌短剧也是持非常谨慎的态度,“他们即使等待也更倾向合作已有过成功案例的,不愿尝新冒险。例如全网拍短剧的博主那么多,也就姜十七和多个品牌都有过合作。”米米称。
图源:豆瓣
短剧市场的发展日新月异,甚至可以说是人满为患、行业疯卷。即使是头部主播们,想要分一杯羹,也将会面对激烈的竞争。
注:文中皆为化名。
作者:程书书
来源公众号:DoNews(ID:ilovedonews)
]]>在短视频盛行的今天,一个吸引人的视频脚本是内容创作的灵魂。它不仅关乎创意的展现,更是引导观众情绪、传达信息的关键。本篇指南将深入浅出地讲解短视频脚本的编写方法,从构思到成稿,助你掌握创作短视频脚本的全过程,让你的作品在海量信息中脱颖而出。
短视频脚本是视频拍摄的蓝图,它不仅包含了视频的框架结构,还规定了镜头的切换、对话内容、背景音乐、特效使用等细节。一个优秀的脚本能够:
1. 明确目标受众:了解你的目标观众是谁,他们的喜好、观看习惯以及需求,这将直接影响脚本的风格和内容。 **2. 确定视频主题:根据账号定位和目标受众,选择合适的话题或主题,确保内容具有吸引力。 **3. 收集灵感与素材:浏览同类热门视频,分析其成功因素,同时收集相关图片、音乐等素材作为创意支持。 **4. 制定内容大纲:简要列出视频的主要内容点,这将是脚本的骨架。
1. 开场吸引:
2. 内容展开:
3. 互动环节:
4. 结尾与呼吁行动(CTA):
5. 音乐与音效:
脚本格式通常包括镜头编号、镜头描述、对话内容、音效说明、时长预估等部分。示例如下:
镜头编号:01
镜头描述:全景拍摄早晨宁静的街道,阳光透过树叶洒下。
对话内容:无
音效说明:鸟鸣声,远处轻柔的车辆行驶声
时长预估:5秒
镜头编号:02
镜头描述:切换至主角慢跑进入画面,面部特写,微笑面对镜头。
对话内容:“早安,新的一天,新的开始!”
音效说明:清晰的呼吸声,轻快的背景音乐渐入
时长预估:8秒
短视频脚本的编写是一个既需要创意又考验细节的工作。掌握上述技巧,不断实践与总结,你的脚本创作能力将得到显著提升。记住,优秀的内容总是源自于对生活的深刻理解和对观众心理的精准把握。保持对生活的热爱,对创作的热情,你的短视频脚本就能成为连接你和观众之间的情感桥梁。
在这个注意力分散的时代,谁能抓住用户的注意力,谁就赢了。不管是短视频,还是朋友圈,都是如此!
而抓住用户注意力最核心的,就是开头3秒,也被成为黄金3秒!
意思就是说,开头3秒不抓人,你的文案就被判死刑了!
这就好比是你买了一个包子,吃了8口,还没有吃到馅儿,你还会想要吃下去吗?
所以,好的文案开头就像是一个皮薄馅足的包子,用户一口吃,就有满足感,想要继续吃下去
只要一开始勾住了用户,他不舍得划走,那你文案就成功了一半!
所以,我猜你现在是不是好奇,我到底开头用了什么钩子,才能做到30天内,连续出3篇百万爆款,对不对?
其实,我用了其中2个秘诀,分别是:
1、提问
就是思考你的目标用户的痛点,或者渴望的梦想,然后以此进行提问!
2、提醒
就是在文案开头提醒用户,可以是一个注意事项,也可以是一个用户行为等等。
为了让你理解的更直观,马上能用到实操中去,下面我针对上面两个钩子,我给你分享30个句式模板,你可以直接拿去套
(对了,悄悄告诉你,我3篇百万爆款的开头,套用的句式也隐藏在里面,所以,认真看)
# 句式01···如何···?
举例:1米5小个子女生,如何才能穿的显高?
# 句式02从···到···,Ta做对了什么(凭什么)?
举例:从月入3000,到日入10万,她做对了什么?
# 句式03为什么····?看完···你会···
举例:为什么男孩更容易惹妈妈生气?看完下面4个男生小秘密以后,你会充满愧疚!
# 句式04如果···怎么办?
举例:如果你正站在一群人面前讲话,突然你忘词了,然后你的思绪开始变得混乱,你要怎么办?
# 句式05还有谁···?
举例:还有谁想通过5天5夜的时间, 快速引爆英语潜能,在3个月内讲一口流利英语?
# 句式06难道···?
举例:难道孩子一哭,你就只会立马妥协?
# 句式07 ···有哪些···?
举例:有哪些手机适合学生党用!下面为你盘点最抢手的3种
# 句式08···是什么?
举例:这就是年轻人第一部投影仪该有的样子。大家选购投影仪的顾虑是什么?
# 句式09 ···是···还是···?
举例:新房装修,到底选电视,还是投影仪?
# 句式10 你有没有过···尴尬?
举例:你有没有被男生嘲笑过穿了假肢的尴尬?
# 句式11 有和我一样···的吗?
举例:有和我一样不喜欢夏天吹头发的吗?
# 句式12 ···怎么还···?赶紧···
举例:都夏天了怎么还穿这种裤子跑步运动?赶紧把它丢了吧。
# 句式13 你敢相信吗?···
举例:你敢相信吗?3句话就能拐走一个大学生!
# 句式14 你有没有发现···?
举例:你有没有发现:十元的快餐,只有男人在吃,而20元的奶茶只有女人在排队?
# 句式15 你是不是···?
举例:你是不是也这样,有微信没人聊,有电话没人打,有银行卡没余额?
# 句式16 你见过···吗?
举例:你见过北京凌晨3点的街道吗?
# 句式17 你知道为什么你···吗?
举例:你知道为什么你容易长胖吗?
# 句式01警告/注意:···之前,不要···
举例:警告:看完这篇文章前,不要在文案上花一分钱!
# 句式02如果···那么···一定···
举例:如果你不想投一分钱,让自己赚钱速度翻一番,那么下面内容一定会让你兴奋!
# 句式03(身份标签)···一定/必须/必看···
举例:1个合格妈妈,必须要秒懂的3种孩子饿的“信号”
# 句式04(时间节点)···一定/必须/必看···
举例:初入职场时,必须要知道的10种办公室禁忌!
# 句式05···你一定要知道,帮你···尤其···
举例:准到吓人的7条识人术,你一定要知道,帮你一眼看穿人,尤其第4个,学会后,别人想骗你,门都没有
# 句式06求求/拜托···(身份标签)···不要···
举例:求求各位妈妈们,不要再上当了,不要再去买这些大烂货了,行不行?
# 句式07首先···(身份标签)我要提醒你,这个文章/视频会···
举例:首先,家长朋友我要提醒你,这个视频可能颠覆你之前所有的认知,你要做好心理准备,比较长,请耐心看完,不然你的无知会害了孩子!
# 句式08从今天开始(现在)····扔了吧!
举例:现在,把家里的黑垃圾袋都扔了吧
# 句式09···千万不要···(尤其)···
举例:这4种玩具千万不要买,尤其是第2个,太可怕了!
# 句式10千万不要···因为···否则···
举例:千万不要相信任何生发产品,市面上99.99%的生发产品都是骗人的,否则,就没有人会花十几20万去种头发啦
# 句式11···没有之一!
举例:这是你离抖音直播成功的最近的一次,没有之一
# 句式12···N条避坑陷阱(细节)···一定不要踩!
举例:客厅装修的 12 条避坑细节,准备装修的一定不要踩!!!
# 句式13···做好···一定不后悔!
举例:厨房装修做好这几点,一定不后悔
# 句式14···我一直说,不要买,不要买,不要买···不仅···而且···!
举例:我一直说,不要买,不要买,不要买那种便宜的热风烘干吹风机,不仅吹头发慢,而且高温烫伤头皮毛囊!
# 句式15听我说/3秒思考一下/给我3秒钟···
举例:听我说,这才是破500播放的核心真相!
# 句式16一个···小提示!···一定要···
举例:1个玄学小提示!女生一定要维护好自己的磁场!
作者:何杨说文案
来源公众号:何杨说文案