中国养宠人数增长，饲养宠物数量增长，叠加宠物主消费能力提升，推动宠物消费需求增长。

宠物服务机构数量增加，专业服务人才数量增长，宠物服务领域能力提升；宠物食品产量增加，宠物智能产品销售量持续增长，宠物产品供应能力提升。供需两端同步高速增长，促使产业发展提速。

2012-2022 中国宠物创投环境分析

2012-2022中国宠物创投领域环境分析

宠物主迭代，养宠意识变化，推动宠物消费结构变化

2018-2022年中国主要养宠人群进一步迭代，高学历、高收入的80后、90后宠物主成为主要养宠人群，他们养宠的意识变化，视宠物为家人， 愿意为宠物消费，消费意愿提升。

2021年中国宠物主饲养宠物类型变化，叠加宠物主消费需求改变，推动宠物消费结构变化，宠物食品宠物医疗等刚需产品消费保持增长的同时， 宠物美容、寄养等服务性需求增长。

2022中国宠物市场结构及市场规模分析

2022年中国宠物消费市场规模接近3000亿元，宠物食品领域为主体

2022年中国宠物领域加速发展，市场规模持续增长，预计2022年末中国宠物市场规模为2925.50亿元。

细分市场中，宠物食品在宠物消费结构中占据主体地位；2022年宠物食品市场规模约为1600.00亿元；宠物医疗市场约为754.79亿元；宠物用 品市场约为397.86亿元；宠物服务市场规模约为157.97亿元；宠物社交领域市场规模约为14.62亿元。

2012-2022中国宠物创业领域分析

2012-2022中国宠物创业环境分析

创新机会涌现、创业环境改善，推动规模化新创业企业出现

2012-2022年中国宠物创业创新机会涌现，创业环境持续改善，推动新成立宠物创业公司类型变化，高线城市规模化、连锁化创业公司出现。

2015年以前中国宠物领域以小微企业、单体店/夫妻店为核心，市场分散程度高，连锁化率低；2015年后伴随宠物主消费观念变化、宠物消费类型改变、创业政策扶持完善、供应链进一步成熟、人才培养加速等因素，宠物创业爆发，新成立企业规模逐步扩大，连锁型企业出现。

2012-2022中国宠物新成立创业公司细分赛道分析

消费升级、资本注入、供应链能力提升推动宠物刚需产品与服务领 域创业活动出现与延续

2012-2021年中国新经济宠物创业领域中，宠物食品、宠物用品与宠物服务领域创新创业保持一定活跃度，其中2012年-2018年是该类领域创 业活跃时期，2019-2021年创业活跃度明显收缩，2022年活跃度进一步减弱。

宠物主消费升级推动市场扩容，资本注入带动创新创业活跃度提升，供应链能力提升、奠定产品创新基础是中国新经济宠物领域保持创业活跃度的客观原因；与此同时，宠物食品、宠物用品产品的刚需性是该领域创新创业持续涌现的主观原因。

高创业门槛、高市场集中度之下宠物医疗创业热情下降；依赖流量， 商业模式短板明显致使宠物社交领域创业热度冷却

2012-2022年宠物医疗与宠物社交领域创业高峰时期集中于2015、2016年，后续新成立创业公司减少，2018年后进入持续下降阶段。

宠物医疗领域创业准入门槛高、市场集中度高以及资本运作活动推动头部企业成熟度提升，压缩创新创业空间，致使2019年后宠物医疗领域创新创业活跃度下降明显。宠物社交领域是非刚需性消费领域，该领域创业企业成长依赖线上流量增长，伴随中国网络新增流量的减少，该领域天花板显现，创业热情持续下降。

2012-2022中国新经济宠物创业领域总结：高速增长领域锐减，创业 进入挖掘细分领域，以高质量产品与服务推动企业成长新阶段

2012-2022年中国宠物创业市场经历从高速成长到新兴企业逐步减少的完整周期，目前该领域已经进入新成立企业数量少、新成立创业企业所处 领域更细分、服务更专业的阶段。

中国新经济宠物领域创业发展涌现三个特点：1）创业活动活跃度伴随中国新经济创业市场发展与收缩；2）细分领域发展程度不均衡，创业集中 于刚需性领域；3）创业市场仍存机会，新兴创业需关注消费者变化，厚积薄发。

2012-2022中国宠物投资市场分析

2012-2022中国宠物投资环境分析

中国宠物投资协同新经济投资发展，百亿资金注入宠物赛道

2012年至2022年，中国宠物投资市场与中国新经济投资市场高度同步；2015-2018年是投资活跃时期，中国新经济宠物领域发生超过160起投资事件，交易金额接近50亿元；2018年起宠物领域投资热度下降，投资集中度提升，单笔投资金额上升。

宠物领域投资占消费领域总投资比例阶段性变化明显，2015年至2019年投资人对宠物领域关注度较高，投资占比逐步提升，投资金额占比同步提升；2020年受股权投资市场活跃度减少影响，宠物投资事件及金额占比触底，后逐步恢复。

机构投资者为主，多类投资者积极布局宠物赛道

2012-2022年中国新经济宠物领域投资方以机构投资者为主，辅以产业基金、CVC及个人投资者。

2012-2022年本土VC深耕中国宠物市场，联合头部企业成立专项基金，投向优质创业公司。

头部机构活跃度较高，多次参投宠物细分领域龙头公司，涉猎细分领域覆盖宠物医院、宠物食品、宠物用品等。

宠物领域投资渗透率较低，获投公司数量逐年减少

2012年至2022年，中国宠物投资经历了从投资活跃度逐步提升到活跃度持续下跌的完整周期，目前已进入低活跃度的阶段，投资渗透率较低。亿欧智库数据显示，2022年获投企业占存量企业比例仅为2.05%。

2014-2022年间，宠物投资市场成熟度提升，中国新经济宠物投资单笔事件投资金额提升；2020年后投资活跃度下降明显，单笔投资金额减少。

以下是报告节选正文内容：

作者：武玥

来源公众号 ：亿欧智库（ID：EOintelligence2017）

因为在物质水平的提升下，处于当今社会的人们对于宠物的需求明显上升了，导致了关于宠物APP的层出不穷，其中一些优秀APP是如何营销的？功能又有什么样的着重点？

一、竞品分析目的

随者中国经济的发展，宠物行业在政策规范、经济发展、人口结构变化及技术进步共同助推下发展，越来越多的家庭对宠物产生了需求，宠物逐渐成为新的情感寄托。

宠物行业产业链也在不断的进行完善，近年来受疫情的影响。宠物消费加速向线上转移，加入了在线“云吸宠”人群构成庞大的潜在养宠用户，同时线下实体店客流减少，但消费者的消费意愿并未减少，更多的消费者转移到了线上，宠物市场仍有巨大成长空间。

在宠物行业不断的发展中，宠物也是家人一样的存在，宠物市场也需要根据社会的发展不断的更新自己，为用户带去更好的体验感。

二、 行业分析

1. 市场现状

根据《2020年中国宠物行业白皮书》显示，我国宠物数量及养宠人数持续增长，2020年中国犬猫数量已突破1亿只，养犬猫人数达到6294万人，增幅为2.8%。虽然当前宠物饲养的品类越来越多，但是猫和狗还是人们饲养宠物的主要类型。

根据艾瑞核算，2020年我国宠物经济规模已经接近3000亿元，并在未来三年保持约14.2%的年复合增长率。宠物消费规模持续扩张的背后是中国养宠人群的规模增长和经济水平提升下对宠物投入的增加。

互联网平台上的宠物相关的内容发布量、内容热度持续攀升，也说明用户对宠物的关注与喜爱，愿意在空余时间去看这些内容，舒缓自己的情绪。

2. 行业现状

随着宠物主收入的提升，从而消费升级，对于宠物服务的需求也不断增加，从购买渗透率来看，宠物食品的需求量仍然很大，随之宠物服务也在不断提升，除了基础的宠物美容之外，还推出了宠物酒店、摄影、乐园、寄养这些服务，随着用户科学养宠理念的出现，将会有更多的宠物服务出现。

在宠物医疗这方面，目前是线下问诊和线上购买线下使用，线上问诊的的渗透率较低，随着互联网的逐渐完善，宠物医疗将会有很大的发展空间。

三、目标用户分析

从年龄来看85后是宠物消费的主力军，其中90后占比高达33%，而95后现已经济独立，有条件和能力养宠物以及消费。

从性别来看女性的养宠比例还是高于男性的，对于当代年轻人在大城市打拼，宠物也成为了心灵的寄托。

从学历方面看主要是本科及以上学历的人群,这部分用户是有知识储备及经济能力的人群。

从收入情况来看主要是8K-2.5W的人群，其中万元以上人群占比较高。

从婚姻状态分布来看已婚有孩养宠物的人群已经达到了61%，宠物也成为了孩子的玩伴，带给家庭更多的欢乐，单身群体也愿将宠物当做亲人来陪伴缓解孤独。

从孩子年龄分布来看主要集中在4岁及以上，在这个年龄段，小朋友会有更多的意识，宠物的陪伴能够让孩子体会到责任和付出，学会体贴，培养爱心，更是把宠物当成家人一样的存在。

四、竞品分析

1. 竞品选择

在购物类的APP选择了E宠和波奇宠物。

在生活类APP选择了铲屎官的日常、小狗在家和宠物市场。

2. 产品结构

通过上述产品结构图发现：

不同的APP有不同的切入点，目前最多的是以电商和社交为主：

• E宠2013年上线，主打电商平台，由于成立时间较早，也积累了大量用户，在19年4月小萌书功能上线，也成为了软件的一大亮点。
• 波奇宠物和E宠很相似，上线时间是2018年7月，和E宠不同的是，波奇在社交方面较出色，集问答，测评，达人等功能较为全面，对用户维护较为重视。
• 铲屎官的日常与2019年9月上线，以宠物社交+电商+记录为主的APP，最近一次更新是在2020年10月，新增了宠物身份卡和宠物身份证的功能较新，商城功能较弱，用户转化率偏低。
• 小狗在家是2015年5月上线，是以家庭式宠物寄养为卖点的一款产品，主打C2C宠物寄养，通过对寄养家庭收取服务费的方式盈利。
• 宠物市场在2015年7月上线，主打网店购宠，用户可以申请个人认证、商家认证、平台认证，认证通过后可以开店，宠物市场还有自营商城，可购买宠物日常用品。

3. 功能分析

（1）基础型功能

基础功能是产品必须要实现的功能，基础型功能有资料信息，宠物社交，宠物记录，宠物电商。

资料信息功能：

第一，个人资料。

用户需求：用户注册时需完善的个人资料，其中有些会展示在个人首页，当用户对其他用户所发布的内容感兴趣，想进一步了解或者关注该用户时，可以查看该用户的个人资料。

页面展示：

分析：

1. E宠用户资料页面有首次养宠时间，让用户可以知道自己首次养宠的时间。
2. 波奇宠物用户资料展示的简介，更好的展示用户个性。
3. 铲屎官的日常只展示了头像和昵称，优点是保护了用户的隐私权，弊端是对于有社交需求的用户来说展示不够全面。
4. 小狗在家是一款寄养宠物的软件，在用户资料展示相比更加完善，包括了性别，年龄，星座，职业，地址。

总结：E宠的切入点为电商，宠物市场的切入点是O2O和电商，两款APP都没有社交这一模块，会流失一部分用户。

第二，宠物资料。

页面展示：

分析：上述产品只有波奇宠物和小狗在家的信息会在点击用户时显示，在宠物社交方面波奇宠物很直接的显示了宠物是否寻求伴侣的状态，性别展示了是否绝育MM/GG。小狗在家的特别信息通过几个问题的展示，可以让用户快速了解到宠物的性格。

铲屎官的日常有宠物到家时间，E宠有宠物发情情况，这几个功能有助于用户对自己宠物更多信息的记录。综合来看，在资料信息这一块小狗在家的较完善，丰富的资料信息会增加用户了解其他用户的兴趣，有助于用户之间的互动交流。

（2）社交功能

用户需求：找到同样爱宠人士，互相交流养宠物经验，以及分享自己的养宠经验，以及有意思的故事，记录自己与宠物的美好时光。

页面展示：

分析：

动态展示：波奇宠物把社区放在了首页里，打开软件后展示的推荐动态，以及签到，问答，测评，活动，达人。

其次用户可以根据自己的情况去选择推荐、关注、最新、视频、本地的动态，非常的方便。铲屎官的日常的动态在宠圈模块，宠圈动态分为推荐、关注、动态、问答、话题、附近、宠物课堂，分类较详细。

小狗在家的动态同样也在宠圈里展示，分类的话不如前两个软件清晰，发现里有推荐阅读和精选故事，最新里是用户发布的视频及图片，最新里的排版方式更像短视频类软件的排版，对于社交体验感觉偏弱更符合当下看视频的习惯。

发布功能：三款软件的发布按钮均在底部按钮中心位置。波奇宠物可以发布25秒的视频，图片发布无美化功能，可发布文章和问答。

铲屎官的日常则有萌宠相机，可拍GIF动图，发布25秒视频，对于用户发布动态体验感更好，可发布提问。小狗在家可发布10秒视频，图片无美化功能，可发表文章。

波奇宠物的个人页面相比其他两款更为舒适，可自由更换自己主界面的背景图，铲屎官的日常背景图是用户的头像，不可进行更改。其他两款并无个人主页页面展示，只能从别人的账号查看自己的主页。

社交功能：

在社交功能的模块里，波奇宠物和小狗在家功能较为全面，但在体验上波奇宠物更胜一筹，动态下方可直接看到热门留言，波奇宠物和铲屎官的日常可直接点赞，小狗在家则需进入动态页面进行操作。步骤上多一步操作。

三款软件均无好友，聊天功能，在社交沟通方面有待开发。且动态评论和分享收藏需要单独进入此动态页面完成。能直接在页面完成的只有点赞，对于用户体验越简单越好的思维，可以考虑在一个页面完成。

（3）记录功能

用户需求：定期记录宠物的健康状况及提醒事项，更好的照顾宠物。

页面展示：

分析：由以上页面可以很直观的看出在宠物提醒这个模块铲屎官的日常更为详细，记事功能里包括了很多平时记录的小事，还有记账、宠物病例、遛宠、孕育、萌宠身份卡等特色功能，让记录功能非常的方便，用户可以根据自己的需要去添加，体验感很好，缺点是所有的记录都在一起，并无分类，在记录多的情况下，用户无法快速的查看之前的记录。

（4）商城功能

用户需求：用户在宠物APP内就可购买宠物相关物品。

页面展示：

商城首页：E宠分为猫站和狗站 热销产品和每日疯抢在首页面展示。波奇宠物有今日爆款推荐，新人专享福利，今日秒杀和简单用品分类。宠物市场的商城首页展示了所有品类分类以及活动新客1元购。铲屎官的日常商城首页展示一部分的用品分类。

综上可见E宠和波奇宠物首页相对完整，优惠活动也比较多，用户选择空间也比较大。

分类页面：E宠的分类页面，主打猫狗的食品和用品，还有各类推荐品牌供用户选择。波奇宠物的分类页面，主打猫，狗，小宠，水族的用品，是这个几个商城里较全面的宠物商城，同样拥有品牌推荐功能。铲屎官的日常主要经营猫狗的食物和用品。

产品详情页面：E宠有正品承诺，无忧售后服务。在产品批次后显示剩余保质期这个功能很好，作为用户来说很方便，不用去问客服，简化了流程。商品详情除了介绍还展示了授权文件，E宠提供储存/配送/质保让用户购买时更放心，还有优惠活动提示，操作起来很方便。

波奇宠物同样有正品承诺，7天无忧退换服务活动优惠提示，和E宠相比多了神奇黑卡功能，提醒用户开卡优惠价，以及该产品的用户测评。让用户在选择产品时可以参考测评去选择。

铲屎官的日常则没有前两款软件那么成熟。宠物市场的模式和前三款有不同，在产品详情里并无加入购物车选项，有收藏选项，和直接购买选项，收藏之后也没有入口可以查看收藏的产品，这一点还是很不方便的。

购物车页面：E宠和波奇宠物页面均会显示商品产品合计以及优惠金额，铲屎官的日常会直接显示价格，不会显示优惠，在用户体验上和前两款相比没有那么大的消费欲望。

我的管理页面：E宠会员无需花钱充值，会员等级根据消费金额升级，消费越高等级越高，折扣越大，界面基础的订单分类，和钱包以及工具和服务卡片式的排列，非常清晰。

波奇宠物的会员需要充值，商品可享受会员折扣，还有拼单功能，对于圈子里宠物不多的用户，这个功能也非常的方便，在这个平台可以快速找到可以一起拼单的人群。铲屎官的日常的购物车和订单页面分别在顶部两边分布，订单页面内容简介明了只有我的订单和消息模块。

其实在对于有商城的APP来说，售后还是很重要的一个点， E宠的售后分为自助售后，在线客服和电话售后，还展示了专门的客服团队，这一点还是很完善的，波奇宠物同样在售后方面做的很好，在帮助中心有常见的操作问题，解决不了可以联系在线客服或者咨询电话。

宠物市场则是拨打宠物热线，铲屎官的日常售后需要加入QQ群。总体来看，E宠和波奇的售后是比较完善的，也体现出了好的商城不仅要有过硬的品质保障，还要有专业的售后来解决各式各样的问题。

（5）期待型功能

期望型功是用户期望拥有的功能，能够来带更好的用户体验。

宠物O2O：是Online To Offline的缩写即在线离线/线上到线下，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台。

第一，宠物交易。

现阶段购买宠物的方式有以下几种：领养、家养购买、宠物店猫犬舍购买、网络途径购买。。对于有购买需求的用户可以分为两类，一类是对品质要求较高的选择宠物店猫舍和线上店铺。一类是对宠物品种要求不高，可选择领养，或者家养购买。

宠物市场这款软件里有宠物商城这个模块，用户可以线上去挑选宠物，通过认真挑选可以选到不错的宠物，缺点是价格相比偏高，就线上宠物市场来说，入驻的商家都需缴纳保证金才可以认证，入驻平台的商家大多是猫舍犬舍，而且宠物配送方式支持自提，汽运和空运，还是很方便的。

宠物信息页面也会展示健康状况。用户在线上购买的主要担忧是售后，如果购买地址较远，售后服务没有那么好的话，体验是很不好的。

第二，宠物寄养。

宠物寄养以宠物店寄养、家庭式寄养、亲友式寄养三种形式的服务体制存在。从寄养的常见宠物种类来分，由宠物犬、宠物猫及其它宠物三种类别。小狗在家这款软件主打家庭式寄养，基本功能点就是寄养和宠圈。

寄养模块里用户可以根据筛选地址和时间，系统会推荐附近的宠物家庭，点进去可以看到家庭简介、寄养环境，服务，地址，评价以及在线沟通和下单。对于用户来说寄养中最怕发生的就是宠物的健康情况，考虑寄养到宠物店，如果宠物生病可以即使治疗，但是往往环境不如家庭寄养好。

但是家庭寄养又要考虑宠物健康问题，所以这也是一个弊端。

第三，宠物咨询。

用户需求：对于新手养宠的路上，这个功能也是很关键的，可以方便用户更好的了解宠物知识去照顾宠物。

分析：

E宠: 养宠工具模块的8个模块非常实用 例在线问诊及知识库，可快速获取有效信息。

波奇宠物操作流程： 问答 输入标题(根据关键字显示历史问题及解答) 下一步输入问题描述及图片 ；回答：宠物专家及普通注册用户

铲屎官的日常操作流程：提问 操作 选择宠物 写下问题 上传图片 进行提问 ；回答：普通注册用户

总结体验起来，E宠这个模块更加的完整，对于新手用户不但可以快速的查到相关的知识还有在线问诊这个功能就很实用，还有增加趣味性的宠物起名功能。

第四，宠物用品测评。

用户需求：用户在购买产品时，往往因为品类众多而纠结选品。测评可以起到引导用户去选择商品。

分析：这两款软件分别是不同的测评方式来引导用户。E宠是携手华测、SGS等权威第三方检测机构，对上架商品展开抽检测验，从采购到入库、仓储、存放、出库、再到消费者手中，每个环节都秉承严苛把控品种的原则。波奇宠物是以用户分享、用户申请测评的方式，引导用户下单。

前者更注重专业性，但是对于宠物而言合适也很重要。后者是大众化的分享，但是可能存在刷好评情况。所以两者皆有利弊。

（6）兴奋型功能

第一，宠物社交。

在宠物社交里较为完善的是波奇宠物，但是并没有可以私信聊天的入口，在沟通起来不是很方便，使用这款软件的用户大多是有宠物，所以用户都是有相同爱好的，如果可以通过软件交到相同爱好的朋友也是很不错的。也可以使软件有更多的用户。

第二，宠物商城。

分析：E宠的VIP俱乐部有会员日、生日礼、单单有礼，级别越高，权益越多，会员无需充值，根据累计消费制度享受优惠力度。每日签到，今日赠礼，积分兑换等功能都可以刺激用户消费，提升体验感。铲屎官的日常无其他活动，会员权益仅仅是免快递费，这一点还是不太能吸引到用户。

波奇宠物邀好友赚赏金神秘商店薅羊毛以及测评有礼，这些活动都可以增加用户，波奇的会员制有两种，相差也较大，第一种是500起充值，第二种是按年续费2.5/月，用户可以根据自己的需求和经济能力去选择相应的会员制度。

五、总结和建议

此次分析可知，宠物的发展空间很大，随着用户需求的不断增长，市场发展非常可观。在宠物医疗和服务，食品这方面的需求还是很大的。在用户分析来看，主要消费人群集中在85后以及正在崛起的00后，他们喜欢养宠物，更有能力去消费。

E宠的界面简单，易于操作，以电商为主，用户对于宠物用品的需求在于专业权威，正品保证，可以通过平台选择安全的用品。目前E宠的批次抽检主要就是商品安全度检测。

个人建议如果可以在此基础上加入用户的测评，会提高用户的信任度。

波奇宠物基本功能由社区，商城组成，商城在分类上更为全面增加了小宠和水族。且有自己的自营店铺，在商品促销上也做的很细腻。在社区功能上，添加了问答以及活动，可以引导用户发布自己的动态。

个人建议可以定期征集萌宠照片，视频，为用户提高吸粉数量，也可以引导用户发一些高质量的动态，不再是单纯的分享照片，心情。引导高质量用户进行产品测评，吸引更多的用户进行使用。

铲屎官的日常是以社交记录和商城为一体的APP，该软件在宠物记录方面做的还是很好的，体验感也很好，很贴心的感觉，但在商城这一部分明显是一个弱项。

个人建议在商城中多做一些优惠活动，以及品牌的一些宣传及介绍，可以引导用户。在宠圈方面也只有一个官方账号在发布文章，建议可以申请不同类型的宠物达人，在发表宠物知识文章里有一个分类，对于用户进行阅读体验感会好很多。

小狗在家是一款家庭寄养的APP，对于有寄养需求的用户很友好，可有线上选择家庭去寄养。由于现在的上门照看服务也很热门，对于宠物短时间内适应不了环境来说，突发疾病等原因不愿意把宠物送去寄养，用户也可以短期选择上门照看，长期进行寄养。

个人建议在寄养这一方面建议推出合作医院服务，在宠物寄养期间可以定期做体检，提高用户信任度。

宠物市场主打宠物交易及宠物用品，整体页面简洁，用户进入目的一目了然。但是商城里的品类分类过于单一，在商品选择中并无购物车功能，只能直接购买，对于用户操作体验并不友好。

个人建议商城的功能可以在用品分类以及品牌折扣上更突出一点，吸引用户下单。

作者：汪仔9957

来源：汪仔9957

报告显示，中国宠物行业的核心增长驱动力，已从饲养量级转为消费升级。2022年，宠物行业的新兴趋势将加速替代选择的涌现乃至行业洗牌，如自动喂食器之于普通食盆的场景转换、本土品牌向高端市场的持续渗透。短期内，商家必须保证产品的竞争力和营销的有效性。

但平台仍是宠物行业充满生机的增长阵地，直播看播人次同比增长65%就是最好的印证。更重要的是，平台宠物行业的内容搜索量大幅提升了123%，用户的信任再度加深。

文件名	下载来源	下载
抖音宠物行业年度盘点		立即下载

中国宠物行业规模实现突破，多渠道消费越发普遍。在用户方面，多元养宠逐渐常态化，有孩家庭、空巢青年、老年宠主三大典型人群成为宠物市场的核心三大驱动。在场景上，精致、智能、健康、仪式感、公益成为五大新趋势。在宠物主粮领域，猫粮偏向高营养，专犬专粮成为发展机遇点。

文件名	下载来源	下载
2022中国宠物行业报告		立即下载

近期社群里的宠物行业的社群用户有开始问我，宠物行业该如何在小红书做营销呢？关于宠物行业的分析我是很早就打算进行一个深入的了解，但都有其他安排被耽误，那么借此机会，我来说说我的看法吧。

根据现在宠物产业发展迅速，每年的消费金额都在增长。随着宠物行业的发展，宠物市场的发展也越来越快，越来越多的大公司开始关注小红书，想要在小红书上占据一席之地 。

下面是正文部分：

本文目录

一、小红书宠物行业洞察

二、小红书宠物专业号账号分析

三、宠物行业小红书的营销方式

四、小红书宠物行业该怎么做营销

五、宠物行业小红书的投放概况

六、电商运营层面

01 │小红书宠物行业洞察│

在目前市场竞争日趋激烈的今天，宠物产业仍然保持着稳定的发展势头。

中国的宠物市场从2018年开始迅速增长，其中以70%的比例是以女性为主要消费群体，而在这一数字背后，充分体现出人们生活状况的提升和对生活的享受程度。

他们养宠的时候，也会更注重宠物的心理价值，也会注重宠物本身的价值和金钱的价值。通过小红书上的宠物群体画像，可以看出，无论是性别还是年龄，都有近90%是女性和90后。而且在区域分布上，新一线、一线的消费能力都比较强 。

在小红书上，2021年到2022年，用户搜索和主动发表宠物生活记录的数量都在成倍的增加，现在已经达到了排行榜的前列。

从19年来看，宠物主食带来较大的交易金额比例，19年全国养宠的用户就已经达到了6120万人，随着经济发展迅速，消费者线上购物也已然成为常态，整体来看，猫/狗为主要品类，销售额综合占比达到60.48%，其中猫粮和狗粮的市场规模的链路体量也最大。

从整个宠物市场来看，中国的宠物市场已经达到了1158亿，而宠物食品的市场份额达到了46%，而宠物的主食占据了34%。而烘焙食品作为宠物主食中增长最快的一种， GMV的年增长率达到了96倍。

据新红数据显示，已经有近200多个宠物品牌在小红书上进行推广，同时宠物行业在小红书上的的推广也逐渐增多.

在小红书一个月的种草笔记数量高达20.6w的笔记数据，一周的种草笔记数量大概在5405篇，而关于狗狗的种草笔记只有2337篇，猫的笔记数量将近是狗狗笔记数的2倍。

02 │小红书宠物专业号账号分析│

1、人群分析策略

（新榜旗下【新红数据】显示）

萌宠的男女性别比例为1:9（男性9.29%，女性90.71%），年龄在18-24岁的年轻人为主，在广东、北京、江苏、四川等城市养宠用户较为密集，男女比例以及地域上分布来看，一线和新一线城市具有消费能力更喜欢养宠物。

2、小红书专业号拆解

1)小红书专业号——江小傲

（小红书专业号数据概览：笔记数量 -66篇 粉丝量-9389 赞藏量-6.1w）

在小红书专业号中，主要的笔记类型有福利抽奖、干货知识为主要笔记类型，通过干货输出以及宠粉福利进行用户维护，抽奖笔记增强用户粘性以及活跃度，干货知识类型的笔记持续输出，不断吸引粉丝用户，这种一吸收一维护的账号运营策略，使得账号发布66篇笔记便涨粉将近1w。

从账号的笔记类型来看，江小傲在小红书上更加注重知识储备的输出，知识指南和教程攻略向用户展示更多的关于萌宠的知识，围绕“这些你不知道的养猫冷知识”，专业号笔记类型比较少，账号垂直性会更高，但是，趣味性会相对减少，单单靠宠粉笔记来增强用户粉丝粘性，很容易吸引一些“羊毛党”。

我们看到一二张图，近期的笔记有明显的在加强品牌名的文字记忆，开始在笔记封面植入品牌名，其他品牌可以抄抄作业，在图文笔记和视频笔记中植入品牌，即使用户刚开始没注意品牌，但是我们一旦放大这一细节，可以加大用户对品牌的肌肉记忆。

江小傲品牌创始于2017年，但是在2020年就已经开始在小红书上运营账号，在小红书发布的第一篇笔记类型就是干货知识类，到现在还是持续往这方面持续输出，其账号运营的目的比较明显。

在主粮赛道，根据2022年618淘宝销售的成绩来看，江小傲也有望进入前五，后面有更多的腰部新锐品牌同样在飞速发展，这里看可能将诞生这个赛道未来真正的领导品牌。

2)小红书专业号拆解——未卡

（小红书专业号数据概览：笔记数量 -131篇 粉丝量-2w 赞藏量-10.8w）

在未卡小红书专业号中，我们可以很 明显的感受到图片的质感和色彩搭配的鲜明度，还结合了小红书用户比较喜欢的草莓熊和大 眼怪首图。小红书账号发笔记的频率不是很高，有时候一个月才更新一篇笔记，甚至不更新，但是好在笔记数据还不错。

账号笔记多结合节日、代言人、萌宠日常、联名以及宠粉福利笔记分布，在收藏中，还将笔记分为多种类型，一个是引导用户关注，另一个则是给用户更好的引导，根据需求分类，以便于用户更好的找到自己需要的产品。

他们的策略有点像打造IP的感觉，从图片上的精致度到美观度，以及各种品牌联名和明星代言，通过这种具有代表性和明星效应来被年轻人所喜欢，如果是养宠用户，那再好不过了，继而达到传播和品宣的目的。

3)小红书专业号拆解——pidan

（小红书专业号数据概览：笔记数量 -52篇 粉丝量-9000w 赞藏量-1.6w）

纵览小红书专业号，我们有个很明显的视觉体验就是笔记首图的品牌名很显眼，用户点进专业号之后可以明 显的感触 到品牌记忆力。

从账号数据上来看，联名款的笔记数据最好，如果品牌经济允许的话，可以多尝试联名营销，笔记数据最好的——猫躺[坪]，一个采用谐音，吸引了用户关注力，同时不表明价格，引导用户在评论区留言，互动量越多，账号的权重也会随机增长。

02 │抄作业│

1）超强记忆

使用户点击进入专业号便可以快速记住品牌名，很多品牌专业号比较忽视到这一点，但是我们要明白这一举动的影响力，并不是说将用户一下子吸引到私域或者是淘宝上，而是要从潜意识的去引导用户。

当用户在其他种草笔记看到这个标识时，便能快速反应过来：原来是这个牌子的，他们可能还会在小红书搜索相关品牌的种草笔记，或者是直接上淘宝去搜索

2）笔记内容组合策略

也就是几种类型的笔记按照比例进行布局，例如：

1.干货攻略 50%

2.单品场景 30%

3.抽奖与话题 10%

4.博主内容 10%

（注：笔记内容比例根据账号来确定）

明确自己账号笔记内容组合与比例，更利于账号的全面性，单单一两种笔记类型，对用户的触动会相对减少，会什么会有博主内容呢？博主内容对于用户来说更有信服力。更贴近消费者的购买痛点。

3）账号数据维护不可少

可能大多数的小红书运营者手上的账号数量都有2个左右，那么在账号的数据维护上也需要花更多的心思在上面，每月复盘、竞品数据分析、粉丝画像都要进行更新迭代，以及评论区维护，积极活跃在评论区中，掰正评论区的风向，对产品引导才能更精准。

小红书宠物行业爆款笔记指南：

1）（新手）养宠指南

很多刚开始养宠的人，在养宠前都会去小红书里收集一些关于养宠的知识，比如新手要选择什么样的宠物，如何选择宠物，以及带宠物回家前的准备，比如在饲养过程中如何培养、如何陪伴等等。

教程、知识合集类的笔记更能受新手用户能接受，这个时候的他们对宠物的相关知识并不知道，如果你的笔记内容够多够干货，收藏加购对于新手用户来说是最快能提高他们对于宠物误区的判断。

例如：给宠物取名、宠物的这些冷知识你知道嘛、猫咪种类合集、新手养猫—少花冤枉钱、猫咪日常用品、你知道宠物要吃什么东西才会让它们更健康吗？等等

2）少见宠物——异宠

现在很多人都开始对小宠、异宠进入狂热的执迷中，喜欢别人不喜欢的，比如：小仓鼠、羊、甚至还有宠物猪，对于鲜见的宠物，在小红书上总是能吸引到众多看热闹或者是云养的那么一群人，我们可以好好利用好用户的这一好奇心。

3）漫画类笔记

漫画作为年轻用户比较喜欢的一种表达形式，每当KOL们发布养宠话题的漫画之后，随即收获网友们的大量点赞和收藏。

4）视频笔记

这种类 型的笔记更多的是记录生活中的趣味生活，在记录的同时，分享快乐，用户对搞笑的事 物总是会多看几眼，那么在完博率上也会加大用户对笔记的浏览量，甚至还会提高分享关注的可能性。

那你们是否会问： 那图文笔记打造爆款笔记的几率是不是相对较低？

我的回答是：不一定。你们觉得呢，可以 打在下方评论 区，说说你们的看法。

那么我们接下来看宠物行业爆款笔记的要素：

1）拟人互动

宠物人性化，幽默对话，给TA配上符合剧情的语音，让它们变成一个有鲜明个性和喜好的角色，这是宠物视频中常见的一种方式，效果很好，经常能吸引很多宠物爱好者，吸引更多的宠物。

2）树立形象

很多人看了宠物频道，都会对宠物的外表产生好感。他们的形象可以是毛茸茸的，可以是萌萌哒的，也可以是顽固的，可以是威风凛凛的，也可以是被主人装扮成英俊潇洒的。

总之，宠物要有一个清晰的、稳定的形象，这样才能吸引到喜欢这种类型的玩家，也能让它们的粉丝群更容易被感染。

3）普及知识

现在的宠物主人都把自己当成了“爸爸”和“妈妈”，把宠物当成了自己的孩子。 所以，在宠物饲养、医疗、培训等方面，都会有很多问题需要解决。而在尝试了一下驯养宠物的方式后，他们发现这种方式很有效，就愿意将自己的宠物知识分享给自己的朋友。

4）宠物的成长日记

宠物就像是一个孩子，它的成长速度很快，每一个阶段都会有不同的外表和个性。把自己的宠物的成长过程记录下来，做成漂亮的笔记，会让很多有爱心的人喜欢，并且会一直把注意力放在“小红书”这个长期的工作上。

5）生动有趣

一般喜欢看宠物笔记的人，都想用可爱的小动物来缓解自己的紧张和紧张。而有趣的动物故事和有趣的内容，则是最能吸引人的眼球，增加点击量，增加评论和转发。

6）暖心陪伴

很多人都会选择养宠物，因为宠物会给他们带来温暖和陪伴，宠物会表现出对主人的爱、关心、怜悯等积极的情感，会让宠主产生共鸣，然后在宠主的心中留下深刻的印象。

看到这里，你知道该怎么拿捏小红书爆款笔记了吗？

03│宠物行业小红书营销方式│

讲营销方式之前，我们先来看看在宠物行业有包括哪些主要获客方式，我分为了以下三种：

(1)宠物食品

宠物食品在全世界的销售总额达911亿美元，是所有宠物产品中最大的一部分。各种零售渠道的持续渗透，推动了宠物食品市场的发展。其中，优质的宠物食品是最具潜力的发展趋势，而天然的有机食物价格通常较高，具有较大的盈利空间。

(2)宠物服务

近五年来宠物用品市场发展迅速的领域就是宠物服务了，包括宠物美容、宠物寄养、培训和护理，宠物的拥有者把宠物当作自己的亲人，对宠物的照顾和其它特别的服务需求不断增长，再加上人均收入的不断增长，以及越来越多的宠物领养数量的增长，使得整个行业的物价水平都有所上升。

随着宠物数量逐年增加，兽医护理的收益也在增加，同时，家庭收入的提高和疾病的缓和，也对人们的旅行频率产生了一定的影响，无论何种经销渠道，优质的护理服务是提升品牌价值的关键因素。

(3)其它宠物产品

其它宠物产品包括宠物服装、食盆、项圈等，总体上虽然增长速度比较慢，但是发展前景很好。“育儿”的潮流使得宠物用品在宠物用品市场上呈现出一片欣欣向荣的景象，而时尚与多功能将成为推动宠物产业发展的一个重要因素。

宠物行业营销方式

1、SEO,排名占领 ， SEO是一种被动的营销方式，如果能在排行榜上占据优势，那么用户就能找到快速自己想要的东西，如果产品有爆款的产生，会加大在搜索页面的排名，越靠前的笔记，越容易被用户看到，同时还要不断的完善 用户体验，这样的话，就会吸引更多的粉丝用户。

2、问答式营销 ，问答式营销无论什么类型的社交平台，都是必须要做的，这样不仅可以提高品牌名度，还可以拦截其他品牌用户。对于使用者的问题，必须要有高品质的答案，而不是东拼西凑，这样不但没有任何效果，反而会对品牌造成负面影响。

例如可以在其他爆款笔记的评论区中找两个水号进行一问一答的形式，在评论之后还可以找水号对评论点赞，点赞越多，评论越靠前，用户不用翻太多的评论都可以看到我们的问答。

3、视频宣传 ，也就是小红书上的视频笔记，通常以记录我和宠物的日常以及搞笑行为，表现出宠物主人和宠物之间的关系都很好，如果能将宠物的视频录下来，上传到网上就行了。

吸引过来的用户，都是高品质的，视频可以让观众在观看的同时，也可以让观众对自己的宠物产生好感，但是小红书平台对笔记的审查都很严格，所以在视频中，尽可能地减少宣传，只要稍微提一提就行了。

4、多平台同时涉及 ，在人气高的社交平台上活跃，为网友们解答问题，一个是可以多平台布局，不仅仅是在小红书，抖音、知乎、微博等都可以涉入。

04 │小红书宠物行业该怎么做营销？│

在说宠物行业该如何在小红书做营销时，我们先来说说，宠物行业的变现状况：

1、视频比图文值钱

在我看来，同样品质的内容，视频效果要优于图文效果，一段视频的价格要比文字的价格高，不过，每个月的卖货收益，要看 你的赛道、内 容等等。

2、科普类更容易出爆文

养宠物的他们会问你从哪里弄到这种东西，或者是获取路径，至于那些喜欢萌宠外观的人，大部分都是普通的粉丝，他们未必有什么宠物，可能是被萌宠迷住了，就算不买，也会去买，所以粉丝并不值钱。

3、猫比狗更受欢迎

猫用品市场尚不够成熟，处在一个爆炸阶段，产品的发展空间很大，而且在使用者的教育阶段，商家会告诉你，多花钱买食物，就能省下更多的医药费。

养猫的时间比养狗要短，而且不需要像平时那样到处跑，也不需要和宠物一起玩，是我们很多上班族的理想伴侣。白领阶层的消费群体较大，自身有较高的消费力，因此，品牌更加注重猫咪产品的宣传力度。

宠物行业如何在小红书上做营销布局？

那么我们了解了宠物行业小红书的变现状况之后，我们来看看宠物行业应该怎 么适 应小红书的玩法，以及怎么在小红书上做营销。

爆品打造是小红书平台主要玩法，具体爆品怎么打？我们以猫粮产品的打造为例。

首先不能避免的是，我们首先要在站内进行洞察分析：人群洞察、用户需求分析、以及找到营销机遇。

（新 榜旗下【新红数据】显示）

据新红数据显示，关于【猫粮】关键词一周实时热度在2.51w+，月的实时热度在53.49w +，超过全站其他关键词的99.99%，而在小红书搜索【猫粮】的页面搜索显示，该关键词的笔记有147w+篇笔记，用户在小红书上搜索关于宠物的内容可想而知，这背后的实际数据是有多么大。

其次是【猫粮推荐】，但是想要通过高热度的关键词，在小红书站内进行用户占领，难度会比较大，力度以及消耗的资金也会比较多。

那我们就可以继续挖掘，冻干猫粮的销量很高，主要是没有出现头部品牌，而且很少有竞争对手，但每个月的搜索量不多，还需要用户的心理辅导。因此，可以从“冷冻干燥”的猫食入手，借此来制造一款火爆的产品，那么，在小红书上，到底要做什么呢？

就要看品牌的预算和营销策略了，这里我们就不展开讲了。

对产品的核心卖点进行梳理，这是接下来的步骤。

在网上流行的猫食中，鱼肉、鸡肉、牛肉等主食都是他们的最爱。然而，随着宠物主人对宠物的宠爱，宠物的健康也成为了宠物主人最关心的事情，市场上很多猫食品牌都以“新鲜”这个理念来满足顾客的需要，也满足了猫的挑剔。

选择匹配度高的人才进行推荐，这是第三个步骤。

根据用户对宠物的偏好以及养猫的心理占据程度，可以选择宠物博主、资深铲屎官、多猫家庭的 KOC，发布精致猫照片以吸引用户查看，并通过猫咪挑食胃口不好、养猫注意事项、新手养猫攻略、等场景的痛点切入，充分调动用户情绪，引导用户提问或行动。

选用育猫经验、猫舍老板、宠物医生等垂直专业类的KOL/KOC，用科普/攻略向内容、精致喂养的概念推荐购买，直接触发激发用户下单达成转化。

为用户开发准确的传播战略，这是第4个步骤。

结合【冻干猫粮】干的这一特点，可以通过打造爆款，占领品牌阵地，同时多账号进行矩阵+私域引流组合赋能，并且通过有影响力的达人带动种草推荐和做相应的引导。

在做产品营销之前，首先要对产品的目标人群清晰定位， 精准人群+营销策略+精准引流+客户留存 ，形成一套完整的方法论体系。

05│宠物行业小红书的投放概况│

小红书笔记投放量

（新榜旗下【新红数据】显示）

（新榜旗下【新红数据】显示）

截至11月16日，小红书宠物行业近30天在小红书上的种草笔记有近22w，其中商业笔记占1.97w，占比种草笔记总数的9.13%。

（新榜旗下【新红数据】显示）

在10月份以及十一月初的种草笔记中，以后期冲浪的形式，加速双十一的冲刺，可以明显的看到按日计算的笔记篇数达到了最高峰，如今双十一已然结束，宠物行业能在这次大促中取得什么样的成绩，相信近几天就可以看出结果了

（新榜旗下【新红数据】显示）

宠物行业的种草达人多为美妆类达人，但互动量相对较高的却是科学科普类的达人粉丝活跃度更高，从上图中我们可以看出，宠物品牌可以将中心放在科学科普和生活类的达人，但是其他类型的达人也不能放弃，但可以相对有所区别。

（新榜旗下【新红数据】显示）

种草达人主要以素人以及腰部达人为主，从底层用户打造出真实反馈的现象，更贴近生活，更有说服力。

06│宠物行业电商经营模式│

众所周知宠物品牌线上线下的结合尤为重要，比如上次带着公司的猫去线下店给猫咪洗澡，但是由于前一天没有进行线上预约，再加上是周六日，光排号就需要等很久，线上营销不仅比实体店优惠许多，并且还能提前预约。

对于宠物行业来说，线上营销手段更多的是将用户吸引到线下，体验线下门店服务，线上+线下结合，为养宠用户带来更多的便利和优惠。

结合电商方式，为销售渠道打开一道更新颖、更结合时代的营销方式。我总结出了一下4点：

1、社区+电商： 以社群为基础，以快速、高效、低成本为特色，成为当前最热门的行业。

2、连锁店+电子商务： 与传统的“社区+电商”模式不同，其特色在于将触角扩展到了实体商店。

3、“B2C”模式： 中国最早出现的一种电子商务模式，如今已是一种主流模式，在很多大型的宠物企业网站上都采用了这种模式，用户可以在网上购物、付款。为客户、商家节约时间、节约空间，提高交易效率。

更为常见的就是淘宝、京东和拼多多。

4、 APP客户端： 将社群+电商的模式移植到APP，打造 APP客户端，是目前最流行的电商运营方式，更多品牌选择的是微信小程序，不用下载，随时搜索，在小程序里选择产品以及服务项目，即省时间又高效。

宠物产品应加强对私域社群的宣传，提出打造一个宠物产品平台，为宠物用户提供线上社交交流的空间，提升产品的粘性，并达到精准营销的目的，“线上做内容、线下做服务、电商做收获”是未来的发展方向。

 │最后总结│

品牌无论是怎样做营销、在哪里做营销，“专业”才是营销成功的关键，宠物品牌只有用心做好产品，完成质量好的内容，才能受到众多铲屎官们的欢迎与偏爱。

当然，不可否认的是，在好的产品的前提下，好的营销方式以及如何出圈，也能影响品牌的战略打法和品牌影响力。

近年来，宠物市场迎来爆发式增长，逐渐形成以宠物食品为主，医疗、服务等行业为辅的完整产业链条。

随着宠物角色的不断转换，逐渐从动物过渡到家人，宠物市场的类目也愈发走向细分、高端、精细化发展。在宠物食品市场尤甚，不仅类目越来越多元，企业也开始走上品牌化之路，甚至主动寻求资本介入提速。

宠物市场的投融资现状怎样？目前的哪个食品品类增速最快？哪些细分领域最有潜力？什么样的产品形态正处于流量洼地？资本眼中优秀的宠物投资标的什么样？国货品牌如何弯道超车？

为深入了解宠物食品市场的发展现状，沥金携手魔镜市场情报，对该市场的增长趋势及投资风口进行了研读，并联合出品了《2022年宠物食品市场趋势洞察》。

希望这份报告能帮助从业者更清晰了解宠物市场的红利及投资走向，洞察机遇，更好成长。以下是精华解读，一起来看看！

宠物食品市场的六大洞察

洞察一 宠物食品市场处于快速发展阶段，成长空间广阔

随着我国居民消费能力的提升和养宠人群规模的不断扩大，国内宠物行业规模持续增长，宠物食品市场也进入快速发展阶段。随着宠物家庭角色的转换和科学养宠理念的不断推广，宠物食品行业未来依然会保持稳步增长。

洞察二 宠物食品投融资占市场主导地位，回暖趋势明显

宠物市场与整体消费市场变化类似，2020年及2022年虽受疫情影响有所波动，但总体保持着向好趋势；另外，宠物食品市场投融资数及规模仍旧占据主要地位，回暖趋势明显。

洞察三 宠物主趋向年轻化，销售渠道趋向线上化

宠物主趋于年轻化，90后成为养宠主力军。养宠成为了年轻人的一种生活方式，宠物能丰富人们的生活方式，同时满足他们对陪伴的迫切需求，电商成为宠物食品最主要消费途径之一。

洞察四 宠物主粮和宠物零食市场稳步增长，猫经济的发展有望带动国产品牌的崛起

猫超过犬成为饲养最多的宠物，分品牌看国际品牌在主粮市场仍占据优势， 但有6家国产品牌进入销售额TOP10，猫零食同样增幅明显，其中以麦富迪为代表的多个国产品牌逐渐占据领先位置。

洞察五 科学养宠促进宠物食品市场原料和工艺升级，宠物个体差异催生个性化定制需求的增长

根据调研，营养成分和天然健康是宠物主购买主粮时首先考虑的因素。除此以外也会考虑到爱宠的需求，如宠物的适口性、根据宠物年龄和特殊需求为宠物针对性选择主粮。

洞察六 健康和功效成分概念的零食产品需求增长

含功能性成分、健康属性、高营养价值的产品的销售表现较为突出。越来越多的猫零食加入各种健康成分，以此来突出产品的差异化。

宠物市场融资火热，食品类目成投资热门

据沥金行研部数据，近3年，宠物行业年均投融资数量较稳定，2021年高达72起；在细分领域中，宠物食品市场投融资事件处于领先地位。

从投融资规模及投资方数量的排名，可以看出宠物行业正在高速发展，并且竞争激烈。“宠物食品研发生产商/宠物食品生产商的身影频频出现，其中，帅克宠物在三年内都获得不小的融资。

目前宠物食品是宠物市场消费的最大板块，其产业链条长、覆盖广，上游议价能力强、中游竞争激烈、下游渠道变革。

宠物食品的精细化发展趋势明显，强品牌力、强营销力是国产品牌破局关键。

国产品牌性价比高、渠道广，具备营销优势。在宠物食品厂商中，乖宝、中宠、佩蒂、福贝自有品牌毛利率显著高于OEM/ODM业务，且乖宝和中宠近三年的营销收入逐年递增。

宠物消费市场规模不断扩大，从人均GDP角度对比成熟市场美国，中国宠物行业距离进入成熟期仍有较大发展空间。

除宠物消费占比最高的食品赛道外，随着养宠人群的收入增长和科学化养宠理念的不断强化，宠物商品和服务的消费类型趋向多元化。

猫主粮增速最快，带动品牌化发展

随疫情好转且疫后陪伴需求进一步增加，2021年我国宠物食品市场逐渐增速恢复，呈现品类丰富，精细化、高端化的趋势。

猫淘宝宠物主粮市场增速略高于宠物食品整体，作为宠物主粮中的主力产品之一，猫主粮是增速最快的细分类目。

随着精细化和科学化喂养理念的增强，健康化、专业化、均衡营养化成为宠物猫主粮的主流。同时，猫主粮活跃品牌数量呈现上涨趋势，品牌结构整体集中度高且趋向稳定。

猫主粮市场由国际品牌主导，国产品牌兴起。卫仕是猫主粮高增长品牌之一，其宠物食品市场规模正在快速扩大，其销售额同比增速、销量、均价均高于市场整体。

猫/狗保健品、全价猫主粮是卫仕宠物食品中的最主要产品，其在完成犬猫全生命周期的专属营养品覆盖后，如今推出了犬猫主粮，成为近年发展迅速的宠物健康食品品牌。

猫零食格局未定，多样化趋势明显

天猫淘宝宠物零食市场增速略低于宠物食品整体，作为宠物零食中的主力产品之一，宠物猫零食是增速最快的细分类目。

随着精细化和科学化喂养理念的增强，多元化、功能化成为宠物猫零食的主流。同样，猫零食活跃品牌数量呈现上涨趋势，但品牌结构整体趋向稳定。

零食市场格局未定，国产品牌占据主导。阿飞和巴弟是猫零食高增长品牌之一，其宠物食品市场规模正在快速扩大，随着消费者对国产品牌的信任度提升和喂养理念的转变，阿飞和巴弟拓展至猫主粮这个更大的市场。

消费者对阿飞和巴弟的工艺形态关注度要高于整体，但对于产品宣传的无诱食剂等健康概念，消费者仍有顾虑。

保健品值得关注，功效型是主流

天猫淘宝宠物营养保健食品市场，增速远低于宠物食品整体。作为宠物营养/保健食品的主力产品之一，猫/狗保健品是增速最快的细分类目。

成分上维生素、益生菌等成分是主流，幼猫幼犬是营养保健食品的主要使用对象。猫/狗保健品活跃品牌数量呈现上涨趋势，头部品牌集中效应明显且波动大。

在TOP品牌上，国产品牌占据主导。从数据中可以看出，维倍思、瓜洲牧等品牌有较大潜力，猫主粮销售较好的几个5个国产品牌同样在猫/狗保健品销售上也不错。

点评

整体来看，猫经济成为宠物市场的新增长方向，预计宠物猫消费市场将持续领先宠物狗市场，并呈现以下两个趋势：科学养宠促进食品市场原料工艺升级， 个体差异催生个性化定制需求增长；健康和功效成分概念的零食产品需求增长。

作者：沥金

来源：沥金（ID:Finding_Gold）

临近长假，打工人需要放松休息来调整身心健康，外出旅行是个很好的选择。

但除了疫情影响外，一部分人仍在担忧是否能安心出去玩耍。

这部分人，就是“毛孩子”的家长。

出去玩，家里的宠物怎么办？尤其是犬类，需要每天外出散步，如果独自在家拆家该如何是好？

因此，如果宠物主人想要安心出去玩，就需要想办法将自己的宠物安顿好。比如寄养在宠物店，或者联系做上门做宠物服务的专业人士。

当然，这份需求只不过是千亿市场的一隅。

近年来我国宠物市场高速发展，自愿当“铲屎官”的人数连年上涨，催生了庞大的宠物行业市场，宠物食品、生活用品、宠物医疗美容等细分领域蓬勃发展，预计2022年宠物市场规模将达到1706亿元。

大势之下，资本纷纷入局。

据统计，2022年至今，宠物赛道已经有20余起融资纪录。宠物行业将会越来越连锁化、规模化，竞争也会愈加激烈。

那么，宠物门店如何做好运营管理呢？我建议你学习一下母婴门店的用户运营逻辑。

一、运营核心：爱与陪伴

我们分析母婴行业和宠物行业，可以得到很多共通之处。

01.产品愈加细分

随着消费逐步升级，无论是母婴行业还是宠物行业，其各类细分品类都处于加速分化的发展阶段。

以母婴行业的食品类为例，儿童粉，辅零食、母婴营养品等品类蓬勃发展。

同理，宠物行业也告别了早期粗犷发展的阶段，宠物主愿意给自己的毛孩子购置多元化的产品。

产品的细分为线上生意增长带来了新的机会，如何抓住线上增量的机遇，是行业内需要共同考虑的问题。

02.急需线上线下打通

获客成本增加，增量渠道减少，对于门店类商家来说都是近两年的难题。而对于在线上有知名度的母婴和宠物品牌，如何通过线下门店和私域电商进行拓客，也是品牌正在寻求的解决要点。

所以，打通线上线下进行全域运营，是门店获取新增量的解决方案。

03.用户需求：更好的爱与陪伴

无论是母婴行业还是宠物行业，其运营的底层核心逻辑，就是能否给用户提供一套解决方案。

这套解决方案是产品也好，是服务也罢，最终目的是能够让用户更好地陪伴自己的孩子、宠物，所有的运营手段都应该基于这个逻辑进行，这套逻辑不仅适用于母婴行业，同样适用于宠物行业。

所以我们说，基于服务的价值，宠物门店学习母婴门店的精细化服务，十分贴切也十分有必要。

二、可借鉴的运营要点

01.关注目标群体，多维获客

在目标用户群体层面，母婴行业和宠物行业都以女性群体为主。同时年龄/收入等人群画像都有很大一部分相似之处。

公众号获客

公众号是品牌获客的重要手段，虽然当前公众号打开率下降，但基于微信生态圈内便于传播的优势，通过打造优质内容，用人群分组的形式实现公众号推文及菜单的千人千面，可以引导至线下门店和线上小程序。

如宠物家就通过关注公众号，弹出欢迎语小程序邀请用户进行预约体验，进而到店消费。

短视频获客

短视频是展示产品与服务的优质渠道。育儿经验、宝宝用品等视频内容能够吸引精准用户的观看，更为垂直。

同样，宠物用户也是如此。萌宠类内容作为短视频平台的头部内容类型之一，有着巨大的受众人群。

在抖音平台，宠物门店可以通过内容+线上带货+引流到店的体系进行运营。

比如在门店简介中放置引流方式，引导用户添加店主微信；或者在视频中添加地理位置，这样在同城推荐时会有较高的流量播放。

视频号+小程序直播也是品牌拉新的重要抓手。尤其在视频号直播时，用户可以直接添加品牌的企业微信，进入品牌的私域池。

后续就可以通过小程序在私域中进行直播，这样，视频号+小程序、公域+私域的双重直播链路，能够增强品牌的私域转化力度。

小红书垂类获客

“宝妈”、“萌宠”是小红书上的高频词汇，这也和小红书的用户画像相吻合——83.31%的用户年龄集中在18-34岁，90.41的用户是都市白领和职场精英女性。

所以对于母婴和宠物门店来说，小红书是一个非常适合展示内容+产品的平台，然后将用户引流到店。

通过内容吸引加上1v1私聊，引导客户到店体验或者添加客服微信。

02.利用用户粘性提升留存

母婴行业靠什么来留住用户？就是通过精细化、个性化、人性化的运营手段，来提升用户的活跃度和品牌信任感。

垂类人群有很强的“抱团”属性，比如同一地区的用户，会有自己的社群。同样，宠物主人也是如此，宠物主人添加门店后，门店先通过1v1私聊为宠物主提供活动咨询、产品咨询，门店客户朋友圈发布产品信息和活动信息，最后引导客户进入专属社群。

在社群内，可以提供群内用户专属的日常促销/折扣产品、拼团砍价、抽奖活动、宠物交流、资讯分享等等。

同时还可以在社群内部建立分级机制，从优质用户中培养品牌KOC管理社群。

品牌可以设置群活跃度激励机制。比如活跃度3%以下就会被淘汰，群活跃度4%~8%就可以拿到折扣商品等，群活跃度越高给予KOC的福利越高。品牌还可以设立分销机制，让KOC帮助品牌分销，实现共赢。

03.提升信任，打造用户口碑

最后，就是通过产品+服务打造品牌口碑。

在私域运营中，服务贯穿了获客-留存-转化-裂变全流程。因此，构建基于微信生态的私域运营体系，通过多元化的场景陪伴用户，依托线下平台与会员体系来打造真实口碑。

三、总结

私域的目的是更好地服务，在这一点上，母婴行业是最能够体现私域价值的。

因此，宠物门店们在对待“毛孩子”们，如果能够像母婴门店对待宝宝们那样细致有爱，提供贴心、温暖的服务，相信一定能在行业打造优质口碑。

毕竟，爱，就是陪伴。

波奇宠物成立于2008年，从社区平台起家，之后开始进入电商领域。得益于社区平台的优势，波奇宠物迅速在业内占有一席之地，销售规模在国内垂直宠物平台位列龙头。

2020年9月，波奇宠物成功登陆资本市场，成为国内宠物电商赴美上市第一股。

近两年宠物行业都开始发力私域，而早在2013年波奇宠物便以QQ群布局私域，2018年抓住了社交+电商的转化红利，开始组建私域运营部门，从QQ群转移到微信生态。

经过3年的私域运营实践，目前波奇宠物私域用户已突破100万，自有商城年销售额达数亿。

那么波奇宠物是如何做好私域的？下面就为大家拆解。

01 案例背景

1）案例简介

波奇宠物自2008年成立，起步于社区文化，随着互联网浪潮的兴起，从社区跨平台做电商，就连续拿七年的宠物类目冠军。2020年双十一全平台 GMV 总额超过 2.44 亿元。

2）市场规模

中国宠物数量从2014年的1.896亿只，增长到2019年的3.021亿只。宠物行业市场在2019年就突破2521亿元的规模，预测将在2023年规模达到4456亿元。

3）用户画像

波奇宠物的用户有2大类，一是90和00后的年轻人群体，更喜欢国内新兴品牌和网红商品；二是居住一二线城市的70和80后群体，更倾向于进口粮。

02 流量矩阵拆解

1. APP/小程序

波奇宠物APP与小程序整体设计以及引流链路基本一致。

主要以社区模式为主，为更好地留存用户，社区设置了多种互动板块，如专业问答、万人测评、有奖活动、阳光公益、热门话题讨论等。

并且用户在社区发布笔记，会获得相应的积分奖励，积分可兑换实物。

而企微引流链路，在商城的菜单中的“新人有礼”，点击后，页面下方扫码，即可添加波奇宠物顾问。

2. 公众号

波奇宠物在公众号的菜单栏种设置企微触点，通过新品尝鲜、福利秒杀等福利吸引用户添加企微【波奇宠物小顾问】，再引导进入社群。

3. 抖音

波奇宠物在抖音有2个主要账号，总粉丝数量在90万左右。视频内容主要内容为安利猫狗食品、玩具以及宠物用品测评等。

4. 微博

波奇宠物在微博拥有120.8万粉丝，从内容整体来看，互动有奖的内容偏多，其次是线下活动宣传、宠物搞怪视频、转发公益等。

03 人设IP拆解

波奇宠物私域用户超过百万，主要通过企业微信来承接私域用户，下面以我添加的员工为例：

• 昵称：波奇宠物小顾问
• 头像：可爱动漫女孩
• 定位：资深养宠顾问
• 自动欢迎语：未设置

朋友圈内容：清一色的广告营销内容，发布时间在工作日中午12点-12点30分，通常频次在2-3条。

04 社群运营拆解

波奇宠物的私域，早先就以QQ群起家，承接渠道转达微信群后，便开始以宠物品种、会员、活动、地区等进行划分社群，更是辅以60人进行社群管理，下面以我进的狗狗群为例：

1）社群定位

• 群名称：波奇宠物狗狗交流群20
• 社群定位：福利群
• 社群价值：宠物知识分享、低价秒杀、发钱签到获取积分、不定期有奖发贴

2）入群欢迎语和群公告

入群欢迎语先引导用户更改群名，然后以“新人入群福利领取”为由，吸引用户填写问卷。

而群公告的信息较多，有社群价值、积分制度、积分注意事项以群规内容。

3）社群内容

波奇宠物在社群设计积分机制与用户进行互动，促进活跃，群内多数是用户签到领积分的消息。

以社群某日sop为例：

• 上午09：00，小问答互动，前三名答对可获得3积分，以文字+图片发布形式
• 上午09：30，公布问答答案，给前三名成员加积分，以文字+图片发布形式
• 中午12：00，周年庆秒杀活动，以文字+图片链接发布形式
• 下午18：00，介绍罐头兑换券的使用方法；以文字形式发布

05 会员体系拆解

目前波奇宠物在微信小程序和电商平台中有会员的体系，小程序上以充值会员和付费会员为主，电商平台则以成长型会员为主。

1. 小程序/APP会员体系

波奇宠物APP和小程序的会员体系是连通的，以充值会员+付费会员+积分体系模式为主：

1）充值会员

充值包会有500、1000、2000、3000的充值金额，并且拥有13大权益，分别是会员价、折上95折、会员节、包邮券（每月2张）、充值赠送、优惠券礼包、神奇森林、专属客服、开卡礼、200个波奇豆/月、生日特权、好礼分享券、1豆兑换。

除此以外，如若是在APP开通，还会享受首单75折的优惠。

2）付费会员

波奇宠物的付费会员分3个周期，月卡（9.9元）、季卡（19.9元）、年卡（29.9元），每个周期除了价格不同以外，权益都是相同的，包括会员价、固定折上95折、会员节、生日特权、好礼分享券。

3）积分体系

波奇宠物的积分叫波奇豆，获取的方式有很多种，每一种都与用户有很好的连接，如绑定账户、购物、充值卡、订单评价、社区发笔记、评论或点赞、参与促销。

积分可用于购物时抵扣对应的金额或参与抽奖、兑换奖品等。

2. 电商平台会员体系

波奇宠物在淘宝有158w粉丝，以成长型会员+充值卡+积分+粉丝群为主。

1）成长型会员

共有5个等级，分为实习星奇官、助理星奇官、高级星奇官、资深星奇官、荣耀星奇官，只要累计消费一定金额即可升级。

权益包括入会礼包、会员积分兑礼、超值换购、积分享兑、购物积分、专属客服。

2）充值卡

充值卡包含680、1000、1800元的充值额度，充得越多赠送越多金额。

3）积分体系

波奇宠物的积分规则未制定，目前来看，可从签到、购物以及会员升级，获得积分，积分可以抵现或兑换优惠券。

4）粉丝群

波奇宠物与麦富迪品牌联合建立粉丝群，群内主要发布产品活动。另外，在群页面上方还会引导用户签到和进入直播间。

06 裂变玩法拆解

波奇宠物不仅有多种拉新渠道，还有丰富的裂变活动，助力增长。

1. 邀请好友赚赏金

渠道：APP/小程序。

玩法：邀请好友注册波奇宠物，好友可获得99元-50元优惠券，好友首次下单后，用户便可获得订单金额的一定比例奖励金，最高50元。

2. 拼团

渠道：APP/小程序。

玩法：波奇宠物的拼团产品种类丰富，分2人团和5人团，团长支付成功后，团开启，邀请好友组购团后，即可成团。

3. 砍价

渠道：APP/小程序。

玩法：邀请好友助力砍价即可成功以最底价购买产品，不同产品邀请人数也不同，有2人、5人、8人和10人的数量，邀请的人数越多，代表底价越低。

4. 0元抽奖

渠道：APP/小程序。

玩法：邀请好友获得抽奖码，助力抽奖，抽奖码以人数叠加形式增加，最多可通过分享获得5张抽奖码。

07 小结

最后我们来总结一下，波奇宠物私域运营的亮点和一些建议：

1）APP社区内容丰富

波奇宠物的私域运营是以社区出身，APP中的社区信息非常丰富，能让用户分享对宠物的喜爱和养宠心得的同时，也能更好的提高留存率。

2）引流渠道丰富

波奇宠物除了在公私域平台进行引流之外，还借助包裹卡、短信、线下投放和AI语音等方式，不断拉新引流，多种渠道组合使用，最大限度提升拉新率。

3）裂变活动丰富

波奇宠物专门建立了一个拼团小程序，内含拼团、砍价、抽奖裂变活动，且活动的产品种类丰富，满足不同用户需求，极大提升了用户转介绍率。

现在越来越多人饲养宠物，并且已经成为了年轻用户群体的潮流风向，同时对宠物用品的需求也越来越多。

在抖音上，宠物类的话题一直有很高的关注度，比如“宠物”、“猫”、“狗”等等关键词的曝光量都达到了千亿级，这说明萌宠是流量较大的话题，宠物用品已经变成了一个核心品类，而且依旧保持着较高的增长速度。

同时就会有很多新手也不知道如何去养好宠物，又该使用哪些产品，这对于宠物用品品牌来说是一个很好的开拓自身品牌知名度和产品的机会。

下面我们会围绕抖音宠物用品行业的top品牌、店铺、达人等方面进行多维度分析：

• 宠物行业在抖音的发展情况？
• 他们是如何运营品牌？
• 卖货的玩法是什么？
• 哪些产品的需求比较高？

1.宠物市场销售概况

我们整理了抖音宠物行业市场月销售额大于1w的Top品牌数据及月销售额大于100万的头部品牌累计销售额情况：

数据来源：蝉妈妈 （2022-2月~2022-7月）

从整理的月销过万的品牌累计来看，在整个抖音宠物行业市场中全年总量预估在25亿左右，目前头部品牌top10占到31.2%，top20占到43.2%。

目前位于top1的麦富迪占到市场的8%左右，top2的 NOURSE/卫仕占到4%左右，算是比较头部了，其他品牌的占的比例都不高，还没有形成绝对的寡头以及市场格局，基本上新品牌都还是有进场以及发展的机会。

同时新品牌想要进军宠物市场可以多考虑自身的细分市场，寻找优势和独特的切入点，选择错位竞争的方式，维护好自身品牌的可持续发展。

抖音上关注宠物的人群画像

年龄性别

数据来源：巨量算数 “宠物”关键词的人群画像

关联宠物的用户人群在性别分布上相对平均，说明在宠物用品行业对于性别的细分要求不高，在年龄分布上，主要饲养宠物的用户人群为31-40岁，占比大约为32%。

其中18-23岁是抖音上对宠物内容互动关注度最高的人群，现阶段是以年龄阶段在30-40岁为主要的消费用户，随着内容的不断渗透，18-23岁这个年龄群体会逐渐成为未来宠物市场的消费主力军，品牌也应随着消费人群喜好变化改变自身产品的营销手段和卖点。

地域特征

数据来源：巨量算数（ “宠物”关键词的地域特征）

因为养宠物的普及化，在地域上并有多大的差别，主要购买地域在新一线及二三四线城市，占比超过70%以上，三线城市的占比接近24%。

但从19年的宠物市场报告来看，宠物行业的主要消费市场还是一二线城市，这个群体消费实力强，观念也比较先进，进而搜音渠道上的新奇特产品，大都消费过，其次这些养宠成熟地域的线下宠物商店、宠物医院等机构较为常见，这些渠道分流也是使得线上的内容消费力低于其他的三线城市。

2.宠物核心产品

抖音销量高的产品

数据来源：蝉妈妈 （2月-7月）

零食、猫砂、主食、梳子等产品在抖音宠物市场占据较大的销售优势，特别是客单10元左右的零食产品，用户非常愿意下单尝鲜，给到家里的毛孩子奖励。

同样零食又是日常高消耗的宠物必需品，所以众多品牌也偏向于在宠物市场推出零食、猫砂作为能让品牌自身续航的爆品，其次在选择产品上更多也是偏向于猫咪用品，纯狗狗用品的占比只能占到20%。

在销量方面，客单价低的，特别在0-1元的这个区间，是卖的最多的，也是大多数品牌作为吸引和留住用户的营销手段。其次是1元-30元的产品核心销售价格带，超过30元基本就比较难了。

达人推的多的产品特征

数据来源：蝉妈妈 （2月-7月）

（具体数据表单可以在品牌医生知识星球领取）

1-30元价格区间客单价低的产品，有利于达人的推广和转化，数据上看也可以看出该价格区间的产品达人带货销售额最高。同时，在30%左右的佣金主播更愿意推。

在推广的商品中，带品牌的产品占比更高，其次我们统计了品牌产品佣金和非品牌产品平均佣金百分比，观察到品牌的佣金更低，不难看出品牌产品在达人推广上占据一定的优势，营销费用可以更多选择花在品牌力塑造上。

在达人推广较多的产品总结里，我们发现清洁用品和零食是他们偏向去带货的类型，这类产品背书要求较低，且是高消耗品，达人推广压力小。

直播卖的多的产品特征

数据来源：蝉妈妈 （2月-7月）

（具体数据表单可以在品牌医生知识星球领取）

从覆盖的品牌来看，皆是认知度高，品牌力高的产品。其中麦富迪狗粮每月都占据销售额top1，且大部分产品都来自于宠物用品类目中的品牌top10，说明品牌的声量影响着消费者的认知度近一步影响着消费者的选择。

同时，我们可以看到一些标题上写的“明星代言”、“主播敢吃”等关键词有目的性的吸引用户的购买兴趣以及提升购买用户的信赖感。

另外直播产品的客单是较其他榜单高的，如上图3所示，直播销售top的核心产品件单是集中在80-100以及400-500这两个区间的，直播渠道特别是品牌的自播是很能卖的上价格的。

再到直播推广的核心产品，皆是以主食，罐头，猫砂，尿片，高消耗的产品为主，其中罐头占比这么高，有点出乎意料，这个点也侧面说明了用户愿意为宠物投入的花费在增长，随着对宠物的关注度越来越高，对应零食和保健品也可能成为接下来核心消耗品。

视频卖的多的产品特征

数据来源：蝉妈妈 （2月-7月）

视频方向跑出来的产品，以性价比高为主要的吸引手段，产品主要集中在猫砂，零食，梳子类，这类产品特点是容易在短视频里进行拍摄和展示。

总的来说，客单价低的宠物用品更占据销售优势，不管是达人推广，还是短视频推广，都更容易出效果。客单价高的的产品主要以直播的方式销售，大都是以品牌自有直播间售卖为主，通过付费流量筛选精准用户进入直播间成交。

其次整个市场上，宠物用品的较高比例是围绕猫咪用品展开，猫类用品能占到宠物类市场的60%以上，猫咪晋升为下一个碎钞机，可以围绕猫咪展开更多元的产品延伸。

3.抖音搜索量

如下图所示，是抖音近30天宠物类目的搜索数据，猫咪用品的相关搜索排行远高于狗狗，且从搜索指数的绝对值来看，猫咪相关内容的搜索是是狗类相关关键词的3倍以上，抖音渠道的消费上还是以猫咪类的消费品占比更多。

来源：抖音小店搜索数据

通过抖音热搜榜我们可以看到什么话题和产品被广泛关注，品牌方可以依据这些热点灵活的关联自己的产品，增加曝光量。

我们进一步在抖音搜索了#猫零食#、#猫粮#、#猫砂#等相关话题的搜索量和曝光量，都达到了亿级，这些产品的特点是在饲养宠物的过程中高消耗、高转化、高复购，所以会有用户不断地搜索和热度支持。

4.Top10品牌的销售构成

这是近半年在抖音上的宠物品牌top10，我们可以看到抖音上做的好的品牌的销售构成，比如麦富迪是我们比较熟知的宠物用品品牌。近半年的销售额接近1个亿，和之前给大家分析的美妆类目差异较大。

数据来源：蝉妈妈 （2月-7月top品牌达播与自播的销售额对比）

在top10里只有麦富迪和cocoyo的带货渠道里达人播的占比要大于自播，其他的品牌都是以品牌自播作为主要的带货渠道，不难看出，宠物品牌想要在抖音跑出来，更多还是要靠品牌自身，借助达人来推，较难。

我们上文提过，宠物用品类目在抖音的市场体量一年大约在25亿左右，刚才宠物用品行业里自播是主要销售渠道。品牌想要打通抖音渠道，自播是一定要作为主运营的。

其次我们观察到大部分的宠物达人输出短视频的内容是以娱乐类型为主，带货的效能不高，所以也导致了宠物用品行业的带货达人较为缺少，想通过达人助推来打爆产品较难。

5.抖音行业达播占比不高的原因

首先我们可以先简要看一下，宠物用品行业达人的基本情况：

数据来源：蝉妈妈 （近一个月各个类目粉丝量>100w的达人数量）

我们统计达100万以上粉丝量级的头部达人数只有148位，相较于其他品类的头部达人数来说是偏少的。与最多的食品类目相比，只占其的5%左右。

数据来源：蝉妈妈

这是近一个月在宠物用品类目场均销售额排行的Top直播达人，我们可以观察到这些达播基本上都是自己有在饲养宠物的，在宠物用品上一般用户会比较注重产品的安全性以及饲养宠物的共鸣，自身有在饲养宠物的达人可以拉近与用户之间的距离，进一步提升对产品的信赖度。

对于品牌来说BD娱乐类型的达人是没有背书意义的，因为无法给予饲养员信任感，这也是为什么宠物达人很多，但是能给宠物用品进行带货的达人却比较少的主要原因之一。

数据来源：蝉妈妈 （7/12-8/10）

（粉丝量级在100万-1000万的萌宠类直播达人近一个月根据销售额排行的top8）

另外宠物产品的特殊性：使用者与购买者无法沟通，所以在产品的购买和决策上，对于品牌方而言就需要两套语言体系，而情感上，现在宠物是可以类比为婴幼儿，那对于婴幼儿产品的选择和思考就会更加的慎重，这也是导致达播量级不大的原因。

另外一个导致达播量级不大的原因，是由于宠物用品人群的特殊性，线下购买渠道，如宠物店和医院等导致销售人群市场分流，所以线上体量就会比较低。

6.Top宠物达人合作产品情况

柿子菌meow

数据来源：蝉妈妈 （22/02/24-22/08/22）

该账号属于宠物类目带货头部达人，近半年以来，直播间销售额破千万，场均UV值突破5，达人转化率是比较好的。

数据来源：蝉妈妈 （2022/02/20至2022/08/18）

主要销售产品客单价区间：50-500元

柿子菌直播间主要售卖猫咪宠物用品，近半年销售额最高的产品都关于猫咪健康方面，说明在这类头部主播与购买用户已经形成了良好的信赖关系，当饲养员想购买一些宠物保健品，他们往往会选择这类的头部达人所推荐的商品。

从带货数量上我们可以观察到，该达人主要带货市场在直播领域，短视频种草方式只占据整体的2%左右，同时，带货品类里宠物用品占据了整体带货品类的94%以上。

数据来源：蝉妈妈 （22/02/24-22/08/22）

我们在达人的主要合作品牌里可以看出，现在在宠物市场上有哪些品牌在达播领域是占据一定优势的，比如猫太郎靠推商品数量提升销售额，和主播合作了50个产品，其次，万物一口的平均转化率最高，因为该品牌集中推广和打造一件爆品。

宠物行业总结

1. 抖音宠物市场还没有形成绝对的寡头以及市场格局，大部分的新品牌有机会进场和发展。

2. 品牌集中打造的大部分宠物爆品的特点是在饲养宠物的过程中高消耗、高转化、高复购，且众多品牌在选择产品上更多的偏向于猫咪用品。

3. 自播是宠物市场的都要带货方式，品牌进入市场后要以自播作为主要切入赛道的途径。

4. 达人推广占据一定的优势，品牌的营销费用可以更多选择花在品牌力塑造上。

庞大的宠物经济市场之下，宠物的相关行业也在快速发展，接下来本文将浅析运营宠物相关视频账号。

相关文章：

视频号信息流广告介绍

视频号怎样涨粉快?视频号涨粉技巧！

“直播爆款制造机”视频号