早安，一起来看今天的青瓜早报。

一、国内新闻

1.海天味业第三次回应“双标”

10月9日，身处“添加剂”风波中的“酱油茅”海天味业第三次公开澄清，并呼吁投资者理性投资。海天味业在公告中称，其产品销往全球80多个国家和地区，无论是国内市场还是国际市场，均销售含食品添加剂的产品及不含食品添加剂的产品。国内作为公司最大的消费市场，在确保产品质量和安全的同时，产品线种类更为丰富。截至目前，公司生产经营未发生重大变化。

2.河南一影院禁止携带蜜雪冰城入内

据澎湃新闻10月9日报道，有网友发布的图片显示，河南濮阳一电影院入口处有“本影城恕不接待蜜雪冰城食品，请谨慎购买”横幅。记者问及原因，店员表示：原因不便透露。10月9日，该影院回应称，横幅撤下了，仍谢绝携带蜜雪冰城入内。（每日经济新闻）

3.椰树集团直播场均销售额仅2500元

近日，椰树集团开启了直播带货，此前，椰树曾2次因违背社会良好风尚被罚。新抖数据显示，截至10月8日，椰树集团直播场均销售额为2500-5000元，累计观看人次56万。椰树集团表示，开直播是因为产品需要，不清楚网友对直播间评价。（天下网商）

4.盒马邻里再关杭州、南京两城，全国仅保留上海大本营

从盒马内部人士处获悉，盒马旗下邻里业务9日再关两城，此后盒马的社区团购业务将仅剩上海大本营保留运营。“我们很抱歉的通知大家，由于部分区域服务调整，自2022年10月10日20点开始，本盒马邻里站点将暂停营业。如果您已下订单，2022年10月10日20点前可正常履约，请您到店白提。”盒马杭州和南京区域的公告证实了这一消息。上述盒马内部员工评价称，收缩的原因就是亏钱，业务模式没有跑通。（界面）

5.快手立案7起，反诉成都游术侵权《谭谈交通》

企查查APP显示，近日，四川省成都市中级人民法院公布7起立案信息，上诉人均为北京快手科技有限公司，被上诉人为成都游术文化传播有限公司，案由均系侵害作品信息网络传播权纠纷。

此前，成都游术文化传播有限公司曾9次起诉快手关联公司。此外，该公司还曾起诉抖音、B站、优酷、华为、咪咕等多家互联网平台。

据悉，今年7月，主持人谭乔发视频透露，由于成都游术公司的“侵权投诉”，“谭谈交通全面下架”引发全网关注。（cnBeta）

6.曝问界M7后排空调仅有制冷功能

近日有车主表示，问界M7后排空调无法制热，对此，AITO用户关怀中心客服回应称，问界M7后排空调仅有制冷功能，前排空调的制热性能可以满足全车取暖需求。

7.新表情？腾讯申请新狗头图形商标

天眼查APP显示，近日，腾讯科技（深圳）有限公司申请注册多个狗头形象图形商标以及“微信创意表情”商标，国际分类含广告销售、教育娱乐、通讯服务等，当前商标状态均为申请中。（新浪科技）

8.特斯拉上海9月交付超8.3万辆

据上证报记者10月9日从特斯拉获悉，9月特斯拉上海超级工厂交付量超过8.3万辆，再次创下月度交付的新纪录。

9.许家印20亿买下的伦敦豪宅摆上货架

等待恒大债务重组方案出炉的过程中，许家印的个人资产情况也备受关注。近期，英国《金融时报》引述知情人士称，伦敦最贵豪宅Rutland Gate 2-8a实际所有人是许家印，该交易涉资2.1亿英镑，当时出面购买该豪宅的是被称为“重庆李嘉诚”的张松桥。

10.“夸父一号”发射成功

中国科学院10月9日发布消息，北京时间当天7时43分，该院空间科学先导专项研制的新一颗空间科学卫星——先进天基太阳天文台“夸父一号”，在酒泉卫星发射中心采用长征二号丁型运载火箭发射升空，“夸父一号”卫星顺利进入太空“逐日”的预定轨道，发射任务取得圆满成功。

11.宁德时代车辆专利可调底盘长度

天眼查App显示，近日，宁德时代新能源科技股份有限公司申请的“底盘、车辆、制备车辆的设备及制备车辆的方法”专利公布。本申请对于用户不同的驾驶场景的需求，可更换不同长度的车身到底盘上，满足驾驶需求，提高用户体验。

二、国际新闻

12.iPhone15系列仍将采用高通基带

此前爆料称，苹果将为未来的 iPhone 开发自主研发的 5G 基带芯片，但据预测，高通仍将是所有 iPhone 15 和 iPhone 16 系列机型的调制解调器供应商，这表明苹果的基带芯片至少要到 2025 年才会亮相。海通国际证券分析师 Jeff Pu 在周五的研究报告中说，他预计 2024 年发布的 iPhone 机型将使用高通尚未公布的骁龙 X75 调制解调器。与骁龙 X70 一样，X75 预计将基于台积电的 4nm 工艺制造，有助于提高能效。（IT之家)

13.孙正义并未向三星提出投资ARM建议

三星拟收购软银集团旗下芯片IP设计公司ARM一事，或已实质性破灭。据报道，当地时间10月4日，软银集团创始人兼首席执行官孙正义与三星掌门人李在镕进行商谈，讨论了Arm和三星电子之间的长期合作，但没有提议三星投资ARM。业内预计，三星拟收购ARM的计划已正式告吹。（澎湃）

14.三星计划采用透明聚酰亚胺基板生产可折叠OLED面板

据报道，三星电子旗下的面板制造商三星显示在考虑研发透光效果更好的OLED面板，以提高屏下摄像的质量。三星显示是计划在2024年前，采用透明聚酰亚胺基板，生产可折叠的OLED面板。（TechWeb）

15.日本外汇储备一个月减少540亿美元

近日，日本财务省公布的最新数据显示，9月份日本外汇储备比前一个月减少540亿美元、降幅达到4.2%，这两个数字都创下了单月最大值。除了因美国国债价格下跌导致日本持有的相关资产减值外，日本政府上月为阻止日元贬值，通过卖出美元、买入日元的方式入市干预，也是导致外汇储备下降的重要原因。（央视财经）

16.汉莎航空：并未禁止苹果AirTag在行李托运中使用

近日，有报道称汉莎航空禁止在托运行李中使用苹果AirTags，将其列为危险品，电池需要在飞行前取出。对此该航空公司回应说，并没有禁止AirTags，汉莎航空也没有禁AirTags的指导方针或法规。国际民用航空组织对此类设备有相关规定，但与汉莎航空或任何其它航空公司都没有关系。（TechWeb）

17.iPhone 14 Plus被指年度最不保值手机

iPhone14 Plus 10月7日正式发售，依据不同配置，官方售价在6999-9699元之间。但iPhone14 Plus明显遇冷，第三方渠道报价显示，该机型一经上市立刻破发。与官网售价相比，iPhone14 Plus 128G版本市场价格要便宜400元左右，512G版本更是骤降超千元。同时苹果官网显示，iPhone14 Plus目前发货时间是3个工作日，库存较为充足。有分析人士直言iPhone14 Plus诚意不足，不具备iPhone14的价格优势，也没有iPhone14 Pro的特色升级，在同等预算下竞争力不敌iPhone13 Pro。

作者：青瓜传媒

来源：青瓜早报

 

如何为你的营销文案写一个惊为天人的创意开头？

之前我和中国头部的某知识付费平台签约做过一门文案课。在内测时，这篇推文的转化率高达4%，要知道平台的标准是1%就可以投放了。创始人阿何在群里惊呼：“突破天际了！”最终，这门课卖了14186份，成为平台的一大爆款课。

别看我表面风光，其实也和你一样苦过。你是否经历过，账户框架都搭好了，可就是写不创意？那感觉，就像浑身有劲说不出，蓝受！你要直接讲产品吧，总感觉太生硬，太广告，读者肯定不会点击，我们就前功尽弃了；你要委婉吧，扯明星扯热点，又扯太远了，相关性很低。

所有的痛苦可以终结了！在研究了大几十篇爆款文案之后，我提炼出3个好用的“开篇金句”，无论你写软文，还是写创意，都可以轻松用上。3个“开篇金句”模板，今天免费送你，你想了解吗？

作者：关键明和张阳

不知道有很多运营同学有没有这样的一种感觉，策划一场活动大家都会，但去深究背后的原因和逻辑，却一时语塞，原因在脑子里面打转，就是不知道怎么说出来，大家好像都是这样去做的。

为什么我的主题要这么去设置，你想了想，这样对用户会更加吸引，为什么会更加吸引？是基于一个什么样的逻辑呢？

接下来，跟大家好好的来拆解一下背后的逻辑吧！

一、要想弄懂背后的逻辑，首先你的具备用户思维

你是否真正去了解你的用户，是不是经常你认为、你以为用户会感兴趣，结果却跟你想的不同

很多做运营的通病，包括我也是，经常以自己的角度去看问题，却忽视了用户，没有把自己代入到用户身上，做了这个活动，觉得用户会喜欢，这么大的优惠他怎么可能不来呢？不来是傻子

最后事实证明，我们才是那个傻子，就举一个例子来说吧，你想让我去分享课程到朋友圈，增加传播，于是你利用了用户的炫耀心理，设计了一个课程的荣誉结业证书，刺激我去分享到朋友圈，但对于我来说，可能我不太想分享到朋友圈让人知道我学了什么知识技能，所以需要真正理解你服务目标用户的真实想法，这就需要你具备一定用户思维能力。

那么你会说，说的简单，怎么来培养用户思维呢？

我们可以通过三个方面来学会怎么去确定用户需求

通过关键词搜索间接了解用户  ：你可以到目标用户经常出现的聚集地进行搜索，社交平台/垂直网站/电商平台等，通过关键词去搜索相应的文章、用户评价、话题讨论等，通过搜集然后总结出用户需求

也可以去一些媒体报道网站找到描述目标用户的行业文章或调研报告，类似艾瑞研究/企业智库等等

通过相关的竞品搜索，看竞品主打哪些需求，反推自己的目标用户是否也具备这些需求，可以先通过搜索渠道找有哪些竞品，竞品做过什么活动的一些资料等等，以上三种方法根据工作场景，使用其中一种或两种即可

通过用户调研来直接了解用户

用户调研的步骤和流程是一个比较复杂的事情，就不在这里细讲了，在后面我会专门出一篇文章讲讲是怎么进行用户调研，调研内容的关键点在于找到用户痛点，什么是这群用户想解决却一直没办法解决的？他们需要什么？

最后一种培养用户思维的方法是长期的  就是能够把自己培养成用户，明确目标用户，去分析用户行为特征，模仿用户行为，从自己（即用户）的角度得出结果

二、具备用户思维，用户行为了解了吗？

只具备了用户思维还不够，只是代表了你懂了用户的需求是什么，那怎么利用用户的需求引导完成整个路径呢？

举个例子，你想要用户进入你的活动页面，你该从哪些方面来驱动用户完成下一步动作，比如海报、文案、展现方式、渠道等

对于整套用户行为驱动行为逻辑为大家介绍一套公式，那就是福格行为模型，B=MAT，B是行为，M是动机，A是能力，T是触发

举个列子说，你晚上肚子饿了（动机），想去吃夜宵，于是你下楼（能力），找到了一家小吃店（触发），美美的吃上了一顿。

说是这么说，但用户行为会因为很多因素会导致失败，比如说饿了，但我想着减肥还是不去了，这就是动机的缺失，或者小吃店店关门了，没有夜宵可以吃，这就是缺乏了一个触发点，导致不能将动机转化成行为。

通过以上可以得出，想要引导用户去完成你设置的路径，需要满足：给用户足够的动机(Motivation)；用户有能力完成转化(Ability)；有触发用户转化的因素(Trigger)；

1、动机

我上面所说过的具备用户思维，去寻找用户需求，挖掘用户痛点，其实就是在寻找动机，你需要去观察这场活动的主要用户群体是谁？他们的需求是什么？（利益需求、情感需求、认知需求、社交需求），痛点是什么？活动诱饵的设置是否是用户的强刚需品？

这里还可以给大家推荐一个模型，AIDA模型，即注意-兴趣-欲望-行动四个方面来分析思考页面从哪些点驱动用户完成下一步动作，比如页面背景、文案、展现方式、效果等方面，你写一篇文案、海报等方面就可以按照AIDA模型来写。

2、能力

1）减少用户路径和阻碍

在如今百花齐放的时代，用户操作的每一步都可能出现流失的情况；

那么，做好简单流畅的使用路径，不增加多余无效的干扰，拿捏好最终目标的优先级，是增强能力降低使用成本的最有效方式，还有就是要替用户进行复杂的思考，能辅助用户做决策，帮助筛选和思考，用户不需要过多思考下一步应该怎走，跟触发能够紧密联系起来，比如用户领完优惠券，你可以设置直接跳转到转化页面，不要再点领取，然后到卡包里面进行使用，直接跳转到可以使用优惠券的转化页面就行了

2）引导和激励用户完成路径

现如今碎片化的快节奏时代，用户被占据了很多的使用时间，路径如何设置过长，没有提示跟引导的话，用户流失率会比较大比如在第一个步骤的时候，可以提示用户只剩几步没有完成了，或者说完成下一步会获得什么奖励，激励用户去完成，站在我们运营角度来讲，流程我们都走了很多遍了，很简单，就几步走完了，但对于用户来说，为什么要完成你这个流程呢？

3、触发

触发就是指促使你马上行动的诱因，去激活人的某些“需求”、”痛点“或“兴趣”

到最后一步了，用户有了动机，信任，但是用户也会去犹豫不决，产生拖延，这个时候通过触发去刺激用户立马行动。触发分为两个方面，一个是直接的刺激，二个是引导提示

1）怎么去刺激用户呢？

可以从下面几个方面着手

稀缺性原理（限时限量、限条件、制造紧迫感：通过强调“所剩无几”和“错过会损失哪些利益”的方式，让客户产生“不买就错过好处”的紧迫感。）

场化效应：在不同的场所中，受到不同的氛围、气场的影响，人们的行为会有不同。通过群接龙、晒单等调动群氛围；

在促单环节涉及到：锚定效应（价值锚、价格锚、制造参照锚）、诱饵效应、社会认同效应等等；

用户心理因素如从众心理、利他心理、炫耀心理、占便宜心理、厌恶损失心理等，促使用户行动。

2）什么是引导提示

比如说，你在活动最后给用户发了一张优惠券，用户比较迷茫，不知道怎么做也不知道买什么，这阶段可能造成用户的流失，恰当的引导可以辅助用户进行转化。

你可以帮助用户进行决策，比如引导用户来到好物推荐，给用户使用优惠券的入口，让用户进行转化。

不管是用户思维还是用户行为都是要去深究下去的学问，大家需要去了解背后的底层逻辑是什么？比如用户是怎么去做决策的？产生购买行为会经历哪些步骤等等？只停留在表层的活动流程还不行，我们必须要去深究背后行为是怎么产生的。希望这篇文章能给到大家一些帮助。

作者：小红点运营助手

来源公众号：小红点运营助手

2022 上半年，市场增速放缓，消费者偏好回归到了“要么买大牌，要么追求性价比”的阶段；品牌在一声声“降本增效”的呐喊声中陷入沉思：现在还要做品牌吗？

正如日本跨入第四消费时代后，依然诞生了优衣库这样的全球品牌，做品牌最好的时机除了十年前就是现在。在任何时代背景下，都会诞生属于该时代的伟大品牌。而在探索品牌成就之路上，我们希望能找到更多的同辈同行。

2022 年还有哪些值得一做的高潜赛道？红海赛道中又有哪些突围机会？国庆假期，刀法推出「十一加油包之品牌出鞘篇」，集合时下十大热门赛道中打出自己差异化优势的多个品牌，涵盖露营、宠物、潮玩、小家电、茶饮、健身等，总结其亮点玩法，希望能为大家带来一些灵感思路。

以下为正文，enjoy~

01 半个小红书都在露营野餐的春天，哪些新锐品牌在疯狂抢镜？

冬天滑雪、夏日冲浪、春夏露营，已成为中产户外休闲的标准三件套。2020 年被称为中国的“露营元年”，市场规模达到 7000 亿左右，年复合增速为 40%。

精致露营风潮席卷之下，国际户外品牌们开始做一些时尚化、潮流化的尝试，像是 Columbia 就屡屡邀请日本设计师参与设计；The North Face 则创办 The North Face Purple Label，一举踏入时装界。

与此同时，国内也正诞生一批主打“户外”概念的露营品牌。它们多从两个方向定位：一是主打日常场景，从服装出发，在传统户外设计中注入更多时尚元素，兼具实用与美学；另一类则是切入装备及服务市场，主打诸如户外电源、户外家具等细分品类，或是提供场地、票务、组织等服务。

品牌清单：UPPERVOID、Mountain Fever、什良商店、EcoFlow、ABC Camping、一帐Camplus

02 人均“早C晚A”时，千亿功效护肤还有什么新玩法？

介于大众护肤和皮肤科用药之间有一条高速崛起的赛道——功效护肤。据弗若斯特沙利文的数据显示，2021 年中国功效型护肤市场规模达到 567 亿元，增速达 33.6%，并预计到 2025 年突破 1757 亿元。

行业暂未有统一定义，但通常来说，功效护肤是指通过科学的成分和配方，有针对性地解决皮肤某些问题的护肤产品。从而相比其他赛道更需要专注于产品本身，要在独家成分、配方理念、科研技术等方面具备优势，才可立足。

刀法注意到一批从中跑出来的新锐品牌，有的以单个差异化成分切入，做到细分品类TOP1、建立品牌心智；有的利用专业权威科学家的配方背书；还有的擅长营销传播和私域运营，打出优势。

品牌清单：菜鸟和配方师、拾颜PUskinology、野兽代码、禾宝、稚可、蔻之初

03 体检异常率99%的年轻人们，需要什么样的情绪品牌？

社会压力加剧，年轻人在焦虑映射下，在生活的方方面面寻找心灵慰藉。养只小猫陪伴，投入冥想疗愈，又或是寻求专业心理减压帮助。对于能潜在调解“情绪”的产品，也变得更加敏感，愿意为情绪价值买单。

而品牌为了更好唤起消费者共鸣，不管是从营销 campaign 还是产品理念都开始向“情绪”看齐。近期热门的案例就有 vivo 推出温情动画《黑猫的烦恼》、乐乐茶的品牌宣传片《我的快乐，就在此刻》。

此外，一些个护、食品品牌开始将“沟通消费者情绪”作为营销重点，比如主打“情绪养生”的功能性食品品牌「JOLIYOYO」、打造创新“情绪空间”的个护品牌「REVER乐若」。

还有一批专门从情绪出发，不嫁接于其他使用价值的品牌。五感中的气味，是能舒缓身心的一大良剂，各大香氛品牌也因此以情绪按摩师形象亮相。更专业向的，有主打解压的线下空间、心理咨询师平替 APP。

品牌清单：超级植物公司、边顶BOUNDLESS、己光Gerel Gilvaa、Creative Shelter发生所、FLOW冥想、暂停实验室

04 穿潮牌、喝奶茶、点香氛……挤破头的宠物赛道还有哪些新玩法？

根据《2022年中国宠物行业趋势洞察白皮书》内容显示，2022 年中国养宠家庭户规模即将破亿，渗透率达 20%。虽然这个比例仅占欧美市场的三分之一，但养宠人的消费水平却已旗鼓相当。

中国宠物消费行业已经历 20 余年的发展，养宠体系日益完善，基本已形成食品、医疗、用品三足鼎立的格局。除此之外的宠物服务，也正快步走向台前，受到重视。

主流的赛道也包含着一些“非主流”的品牌。在它们的构想里，宠物们穿着潮 t，在屋内香薰的舒适氛围里，穿梭在带“洞穴”的定制化家具中。而当爱宠的生命走到尽头之时，会拥有一次体面完整的告别仪式，又或是以另一种形式将生命延续。

品牌清单：TAFFEE太妃、Puppy Salon、Mookipet、Meow Bloom猫科动物、恩宠堂、磐吉基因

05 6000亿的小家电赛道，哪些细分品类还有突围的机会？

智能小家电的市场需求无须多言，几乎是每个家庭都需要的“刚需”产品之一。据艾媒咨询数据，2021 年市场规模为 1557 亿元，且有望在 2023 年达到 1924 亿。

诚然，行业三大巨头美的、九阳、苏泊尔的竞争实力不容小觑，购买率分别占到 51.7%、50.0%、45.1%。但想瓜分这块大蛋糕的品牌前仆后继，哪怕不能多产品线全面布局，从小细分口切入也未尝不是好的选择。

一些新锐品牌逐渐崭露头角，例如小熊，推出机身小巧、价格亲民的酸奶机和电动打蛋器，瞄准学生市场；北鼎以养生壶起家，为自己打上“轻养生”标签。

还有一批尚未站在聚光灯下，但各自或有着独特的定位和优势、或通过强大的供应链体系做出规模响应、又或是进军海外市场，在赛道内开辟了自己的一番天地。

品牌清单：饭来科技、TOKIT厨几、熊小夕、小南瓜、磨客、品罗

06 刘畊宏、帕梅拉、郑多燕之后，当代年轻人居家健身有多野？

《618消费趋势洞察报告》显示，尽管处于消费“寒冬”的 2022，关于“运动健身”的内容搜索却环比上涨 121%，其中智能健身镜增长 225%。数据背后反映的是消费者愿意为运动付费。

健身行业的线上线下融合，似乎已是大势所趋。也有说法认为，互联网化 3.0 健身时代已经来临，在健身房之外，出现了更多可能的健身场景。

居家健身公司目前主要有两条路径：一是把传统健身器材如自行车做智能化改造，配合交互式设计。最经典的例子是美国品牌 Peloton，也被称作是“健身界的 Netflix”。另一种则是将课程内容集合到一面“镜子”，主打 AI 健身，例如 lululemon 用 5 亿美元收购的健身镜品牌 Mirror。

而国内的“百镜大战”由 FITURE 吹响了号角，小度、舒华、乐刻运动、咕咚等企业纷纷入局，Keep、华为、小米等也开始申请相关技术专利。在健身镜品类外，传统的跑步机、椭圆机，力量训练器械，都逐步在 C 端市场铺开。

品牌清单：fitmore、Speediance速境、Merach麦瑞克、梵品运动、TIFIT天燕座、BalanX

07 大米鸡蛋也玩消费升级，哪些农产品牌登上中产餐桌？

根据 Quest Mobile 发布的《2021新中产人群洞察报告》，多元化需求已经贯彻到新中产生活中的方方面面。在价格因素以外，他们在消费中最关注的是品牌与品质，追求自我提升和高质量生活，成为消费升级主力军。

民以食为天。农副产品赛道来看，一众品牌们都不约而同地从“健康”入手寻找升级方案，以味道为根基，探索更营养的产品新形态，致力于在中产餐桌上占据一席之地。

有从主粮切入，保留单颗大米中“黄金一点”的胚芽米；有专注做单品，引入日本数十年标准的可生食鸡蛋；还有着手调味料，首创零添加的松茸调味料……

品牌清单：黄天鹅、应物白、肉班长、鲜鲜一口、三只小牛、松鲜鲜

08 千亿市场无百亿品牌，新中式茶饮品牌化还要等多久？

中国茶的历史可追溯到几千年前，关于茶起源的说法众说纷纭，但时至今日，茶叶已根据工艺、发酵程度、产区有了一套完整的体系。

据中商产业研究院的报告，中国茶市场规模由 2016 年的 3518 亿元增加至 2021年的 5221 亿元，复合年增长率 8.2%。而千亿市场下，中国最大茶企年收入也仅在 25 亿元左右，市占率低于 1%。

无垄断巨头的局面伴随着百花齐放的态势。原叶、散叶、袋泡、即饮……一千个品茶者心中有一千个哈姆雷特。它们分别在茶的形态、包装、定位、辅料上做出差异，争做消费者手里的那一杯茶。

品牌清单：一念草木中、胶囊茶语、茶小空、喜鹊原野、一杯TNO、Sort of Tea

09 中高端雪糕，在死去活来中前仆后继

作为夏日必备单品，雪糕每年都会引发一波高热度话题讨论。今年茅台跨界推出雪糕，后续还在上海、北京、长沙等多地开设线下店；几个月前的“天价雪糕”屡屡登上热搜，牵扯出一起“雪糕刺客”案。

之所以热度不断，在于市场的吸引力。据中国绿色食品协会和新华网联合发布的《中国冰激凌/雪糕行业趋势报告》，2021 年中国雪糕行业市场规模约 1600 亿元，同比增长 8.84%，居全球第一。但我国人均雪糕消费量仅 3.5 升，与发达国家的人均 6-8 升相比仍有巨大的想象空间。

在钟薛高、马迭尔之外，还有一些看似“默默无闻”却有独特优势的品牌。有被时代周刊评为年度最佳发明的；有布局果园、牧场，致力于使用天然原料的；还有连健身达人都在推荐的蛋白质冰激凌….

品牌清单：橙色星球ORANGE STAR、OkeyKey、零度企鹅、李大橘、HALO TOP北极光环、Lohilo

10 寻找潮玩届下一个“泡泡玛特”

泡泡玛特在 10 年内把估值做到 1000 亿后，“寻找下一个泡泡玛特”便成为潮玩行业的核心命题。

自 2016 年盲盒玩法兴起，泡泡玛特旗下 Molly 系列杀出重围，单个 IP 便占据泡泡玛特销售额的近八成，“万物皆可盲盒化”也将潮玩从小众的艺术收藏变成了打卡式的大众消费。接下来四年间，潮玩市场年增长率维持在 20% 以上。

而到 2021 年，潮玩市场增速放缓，单个 IP 生命力后劲不足。潮玩品牌如何破局？——他们将潮玩的形式和概念多样化，不再局限于盲盒、大娃，而是延伸到 diy 可穿戴项链、耳机音箱、元宇宙中的玩家…

品牌清单：重力星球Gravastar、KataWorld、模言文化、葩趣PAQU、山海潮玩、ROBBi

Billbill简称B站，B站月均活跃用户达2.37亿，其中18-35岁用户占比78%，这一数据意味着，在中国每两个年轻人中，就有一个是B站用户，B站已成为国内最受年轻人欢迎的视频社区。这么大的一个流量平台对于想在b站广告投放的品牌商以及广告主来说会是一个不错的选择。

有不少人会想要在b站广告投放，但是又不知道该怎么做，那么今天就由小编来带大家了解一下b站广告投放。

一、b站广告推广表现形式：

手机-信息流-小图(新)640*400，　手机-信息流大图1020*300，手机信息流组图400*300，移动电话-播放页面推荐位640*400，PC-播放页-栏目2558*212，PC-全站通栏2320*192，首页首页2320*192。

二、b站广告推广指导：

1.团体地位，年龄，性别。

2.区域定位，核心城市，重点城市，其他省市，海外地区。

3.专业，游戏，音乐，舞蹈，生活，科技，戏剧，动画，时尚，鬼怪，电影，电视剧。

4.情景定位，设备，网络环境。

三、b站广告推广演示机制：

根据CPC报价和CTR计算，同一地点的多个广告显示排名。

显示排名=CPC报价*CTR估计。

四、b站广告推广扣除机制：

使用者点击广告后，实时从用户帐号扣除费用。

eg：

投标者在投递CPC的时候，需要在计划层次选择投标法。

制订CPC计划后，配置投放单位的位置，方向(最多支持2个方向)，报价。

当前报价底价为0.5元；当太低的报价或者太低的点击率导致前一个报价低于5元时，创意无法体现出来。

五、b站广告推广帐户结构：

广告策划-广告行业单创意。

B站信息流广告投放最全攻略上线。

设立B站信息流账户。

帐号建立过程：制作广告计划→创建广告单位→上载广告材料→审核材料(商业运作)→在线发布→查看数据报告。

六、新的推广方案。

说明项目名称、推广目的、交付方式及日常预算；

七、新建推广单位。

1、填写单元名称，并选择显示位置。

2、确定方向。

3、设定促销时间。

4、制定预算和报价。

八、创新理念。

1、上载材料，填写创意标题和说明。

2、在登陆页填写链接和创造性标签。

随着元宇宙概念的持续火热，相关技术逐渐被应用到直播领域，并逐渐演变出全新的直播形态—虚拟人直播。所谓虚拟人直播，是指拥有人的相貌、人的举止，且具有数字化外形的虚拟人物，它可以通过显示设备面向观众进行内容输出，并通过直播打赏方式获得收益。

相比于真人主播而言，虚拟人无论是在玩法还是视觉冲击上都更能吸引人，因此企业也对其给予了相当的重视，纷纷入场参与其中，虚拟营销的新风也由此大盛。

虚拟营销新风大盛

随着各行各业涌入直播间，用户行为线上化的节奏大大加快。据36氪研究院分析，2021年中国企业直播服务领域市场规模为96.5亿元，预计2026年将达275.5亿元，年复合增长率达23.3%，与此同时，随着用户行为线上化趋势不断加深，通过直播进行营销获客的方式逐渐成为一种行业共识，虚拟人作为众多办法中较为新颖的一种，逐渐开始活跃于各个平台。

诸如B站的虚拟up主、淘宝、京东等电商平台的虚拟带货达人、抖音的虚拟视频主播、社交游戏板块中新加入的虚拟人物等层出不穷，近两年各平台推出的虚拟形象更是数不胜数。在这种背景下，品牌商乐意与虚拟形象展开代言合作，甚至出钱出力打造专属的虚拟代言人进行“元宇宙场景+虚拟人”直播，日渐成为一种潮流。

首先，虚拟人直播是企业数智化转型过程中，商业化落地性价比较高的载体。随着元宇宙时代的到来，营销体系也被赋予了全新的机会，企业在数字化转型的契机下也在不断探索应用层面的实践，而直播作为性价比较高且较为成熟的流量入口，借助“元宇宙+”的新型交互模式，来帮助企业完成数字化转型的基础建设，自然而然地成了行业共识。

其次，用户行为线上化已成趋势，企业需要面向用户做出新的互动方式。根据QuestMobile报告显示，2020年3月至2021年3月，中国移动互联网月活跃用户规模净增603万，而到2021年3月至2022年3月，净增规模已达2091万。在这种环境中，企业需要通过虚拟人、元宇宙直播的方式将内容视频化，做出线上化交互的新举措，由此吸引更多用户了解品牌新动向。

除此之外，企业需要通过虚拟营销寻找新的营销机遇，打破营销增长的桎梏。当前，企业在内容载体、传播方式、交互方式、参与感以及互动性上长期缺乏营销质量的突破，导致营销形态内卷化情况较为严重，营销成本高企。而在元宇宙之风盛行之下，虚拟世界与现实世界的融合，日渐为品牌提供了一些全新的营销机遇，使品牌能够在营销内卷和躺平之外，找到一种新的营销方式。

被颠覆的营销陈规

不同于明星、网红代言人与品牌之间一荣俱荣、一损俱损的关系，虚拟人则能帮助企业规避不少来自明星代言“塌房”的风险。众所周知，明星出事，品牌遭殃，真人代言虽可以为企业带来充分的品牌效应，但明星“塌房”之后，难以避免地会因此殃及合作的品牌方，而打造虚拟代言人，作为一种更加新颖、可靠的营销办法，对品牌商来说则大有裨益。

从品牌传播来看，虚拟形象大多衍生于国风、二次元，选取虚拟形象作为品牌代言人有助于突破圈层壁垒，帮助企业实现产品跨圈层传播；从产品推广来看，虚拟代言人可以被赋予更加多元、丰富的意义，这也意味着明星、网红与品牌之间原有的深度捆绑被冲淡，取而代之的是品牌商自身享有更鲜明的话语权；从品牌价值来看，打造虚拟形象从长远来看，还能帮助品牌进行IP孵化，产生一定规模的附加效应，企业与虚拟人的合作也由此展开。

一方面，企业通过与已具备大量粉丝基础的虚拟主播合作，助力品牌走向破圈。据了解，由创壹科技推出的虚拟主播柳夜熙，截至2022年8月2日，在抖音粉丝量已超888 万，由此接到美妆护肤、食品日化、互联网科技公司等递来的橄榄枝；天梭、CK、屈臣氏、SK-II、花西子、雀巢咖啡等各行各业品牌也纷纷选择合作，现成的流量显然为品牌方节约了不少成本，也为其带来不少讨论度、关注度。

另一方面，品牌通过打造专属的虚拟代言人积累自有流量，为自身获取元宇宙营销闭环。诸如花西子、屈臣氏、哈尔滨啤酒等品牌，一边与虚拟大V合作，一边自己搞研发；花西子推出品牌虚拟形象“花西子”引领国货新风尚、屈臣氏推出虚拟代言人“屈晨曦”、哈尔滨啤酒的厂牌偶像“哈酱”也陆续上线，由此吸引了不少年轻人的注意，俘获了一批目标用户。

对比地看，前者虽能以更现成、更高频的方式进行品牌营销。但从长远角度来说，依靠短视频平台现成的流量以及“借”来的虚拟偶像进行品牌营销，仍有诸多不确定性。在此背景下，后者可以更精准、清晰地传递品牌理念，解决虚拟代言人难以长期稳定持有、品牌方难以积累自有流量的问题，使营销更容易突破年轻圈层；同时，后者在践行过程中也更有助于企业主动进行数智化转型，部分企业由此做出适当延伸。

“场”的无限延伸

事实上，实现了从“借”到“研”的虚拟代言打造之后，部分企业对虚拟场景的落地也采取了更加积极的态度。比如，在结合自身营销诉求的条件下，部分企业打造了更具个性化的虚拟场景和定制特效，为虚拟营销实现“人+场”提供了黏性更强的渠道。以安踏为例，其在带动品牌数字化和流程数字转型的同时，也让更多人感受到了在元宇宙虚拟数字人、虚拟场景共同作用下品牌营销的更深层力量。

近日，安踏以“重新想象运动”为主题，联手由百度AI数字人希加加，领衔Style3D虚拟模特队伍，踏上时尚虚拟T台秀，亮相SS23中国国际时装周，通过百度领先的AI数字人技术结合Style3D超未来运动虚拟时装，安踏用虚拟人和虚拟场景为消费者带来了一次全新的虚拟走秀体验，而从安踏积极与百度联手的背后则不难看出，虚拟营销很好地契合了企业渴望顺应新消费需求的发展理念。

一来，营销场景上的延伸，使整个营销周期得到沉淀。以安踏为例，本次虚拟场景上的延伸从场景入手打造了元宇宙营销闭环，通过沉浸式互动激发了消费者的感知兴趣，从而带动了其数字服装的口碑传播，增强了品牌与消费者之间的黏性，对实现其由展示到促销起到了积极作用，使整个营销周期被延长，营销深度、广度都得到了进一步拓展。

二来，虚拟场景上的持续发力，可以使子产品获得更多的商业价值。诸如安踏的常态化市场活动以及其他各个行业、企业的发布会、峰会上，虚拟场景的打造也能使品牌下的数字藏品为企业拓展新的营收增长点。例如，安踏这次的数字时装秀，强化宣发产品特性的同时，除了塑造更立体的品牌形象，数字时装、球鞋之类的数字藏品也不失为一种选择，在NFT技术归化的同时，数字藏品同样也成为品牌价值的重要载体。

除此之外，不仅是在时装行业，虚拟技术在车企、电商、日用、零售、美妆等各行各业都能通用。可以预见，围绕虚拟人、虚拟场景的应用场景，将会使各个行业的品牌与用户之间产生更紧密地联系。然而，面对元宇宙营销这一剂促进营销模式创新的良药，落地实践也必然有不小的难度，所以展望虽好，但真正能否产生规模化效应还有待实践的检验。

成本、技术壁垒难越

随着元宇宙技术的不断精进，结合虚拟数字人和虚拟场景的营销模式必将会成为企业面向未来的重要选择，但除了敢于重塑营销新模式之外，企业还需要将目光聚焦于成本、内容等多个角度，利用好虚拟风向寻找新的出路，才能与这个时代共成长，而现如今还有不少挑战等着企业去克服。

其一，虚拟人、虚拟场景的建造、维护成本不小，企业怎么控制成本有待考证。目前，“虚拟人”主要有两种技术路线：光学扫描、CG扫描；细分之下“虚拟人”的大类也可以归于两种，一类指的是在现实世界中不存在的虚拟形象，包括柳夜熙、李未可等，在诞生之前并无现实原形；另一种是指的是依托于真实世界的人所生成的数字分身，比如龚俊、易烊千玺等明星的数字分身。

综合多位业内人士的说法，光学扫描明星的数字人分身，成本在5万元以内，制作时间可以控制在一天以内，而面对以柳夜熙为代表的超写实虚拟人则耗费巨大。据创壹视频CEO梁子康曾向媒体透露：“去年柳夜熙爆火时，一个超写实虚拟人的制作周期是4-6个月，费用也在百万级。”可见，为避免虚拟人同质化情况出现，使其商业价值最大化，企业需要在成本上放不少血，否则拿低劣的残次品应付市场，对营销增长估计很难起到预期效果。

其二，元宇宙营销的核心还是产品本身，产品自身需要避免出现同质化。正如柳夜熙的国潮虚拟人的形象不可复制、李未可另辟蹊径倚重科技感一样，在虚拟营销的闭环中，除了虚拟人的打造，品牌产品仍然是最核心的竞争元素。所以，企业打造专属虚拟人形象需要别出心裁，但更需立足产品本身展开营销、注重品牌自身的发展，才能使品牌长期活跃在消费者视线内，如此才有望让虚拟营销拉动其实际增长。

除此之外，通过企业数字化转型进而掌握核心技术的能力必不可少。据百度官方消息，昨日，百度作为数字人行业领军者，旗下的智能云曦灵宣布推出“数字明星运营平台1.0”及“数字人直播平台2.0平台”，针对直播带货场景，该直播平台能实现纯AI驱动数字人24小时不停播，内置包含日用品、食品等在内的多个行业模板，而在百度搭建数字人直播SaaS平台的实力背后，足以窥见其不容小觑的虚拟技术实力。

然而，百度AI数字人希加加自出现以来就受到不少诟病，不够生动、不够灵活等因素使人们对百度的虚拟技术留有质疑，其难以避免地被拿来与在抖音上一夜爆红的柳夜熙进行比照。不过，柳夜熙也是100%凭借百度技术完成的。由此可见，“元宇宙+”目前仍是由少数互联网企业主导的、技术壁垒较高的赛道，所以掌握核心技术仍旧是企业之间比拼的难点。

虽然整个赛道很火，然而虚拟人在本质上还是一种技术手段，必须依托于现实世界中非常具体的深度合成以及算法等技术的搭载才能面世，而类似深度合成等先进技术，未来必将为重新定义虚拟数字化空间，为智能化、视觉化、场景化、虚拟化的交互模式提供新的支撑。因此企业若想乘着这股虚拟东风走下去，须得在技术深挖、数智化转型上不断加码，才有机会立足于品牌本身寻得到更好的发展机遇。

早安，一起来看今天的青瓜早报。

一、国内新闻

1.美团外卖或进入香港

记者从美团内部人士获悉，美团外卖业务正筹备进入香港市场，目前正在招募进入香港市场的工作人员。记者就此事向美团求证，截至发稿，美团官方暂无回应。

2.京东众筹：众筹业务将于10月10日起暂停运营

日前，京东众筹发布公告称，京东众筹业务将于2022年10月10日起暂停运营。9月30日10点，京东众筹入口下线，已经上线的项目将继续众筹，成功后正常发货。10月10日，众筹业务暂停运营。

3.蔚来在欧洲四国开启租赁模式 李斌：车辆最终会变成服务

北京时间10月8日，蔚来在柏林举行发布会，推出了ET7, ET5和ES7三款新车型，并宣布将正式开始在德国、荷兰、丹麦、瑞典等国提供汽车租赁服务，租期最短为 1 个月，最长可达 5 年。订阅价格普遍在每月 1000 欧元至 1500 欧元之间。

在同日的媒体沟通会上，针对蔚来在欧洲四国布局订阅模式，蔚来汽车CEO李斌表示，车辆最终会变成服务，归根到底是消费品。欧洲市场对于“使用权”和“订阅模式”已经有很高的接受度。

4.新东方成立文化教育培训公司

天眼查App显示，近日，成都市青羊区新东方行远文化教育培训学校有限公司成立，法定代表人为孙吉芯，注册资本50万人民币，经营范围含从事语言能力培训的营利性民办培训服务机构（除面向中小学生、学龄前儿童开展的学科类、语言类文化教育培训）。股东信息显示，该公司由新东方教育科技集团有限公司全资持股。

5.椰树集团回应直播争议

10月8日晚，椰树集团直播翻车。椰树集团按预告在20点直播，但主播们才热舞几分钟，即刻被平台掐断，十分钟后其尝试恢复，但播了五分钟再次被掐断。对于网友质疑其“擦边球营销”的评价，对方相关负责人回应称，开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况。（红星资本局）

6.全国新能源汽车保有量已达1149万辆

截至2022年9月底，全国机动车保有量达4.12亿辆，其中全国汽车保有量达3.15亿辆。第三季度汽车月均新增量平均明显高于上半年。7月以来，汽车新注册登记量已连续3个月超过200万辆。第三季度汽车新注册登记量达到629.5万辆，月均新注册登记量达209.8万辆。截至9月底，全国新能源汽车保有量达1149万辆，占汽车保有量的3.65%。2022年前三季度，全国新注册登记新能源汽车同比增长98.48%。

7.富士康宣布代工电动汽车，将在俄亥俄州为INDIEV生产原型车

10月7日消息，富士康大部分业务是为第三方公司制造科技产品，该公司似乎计划将同样的模式应用于其新的汽车制造业务。富士康现宣布与总部位于洛杉矶的电动汽车初创公司 INDIEV (成立于 2017 年) 达成协议，在其最近收购的俄亥俄州工厂 (原通用汽车洛兹敦工厂) 为其第一辆量产车制造原型车。

8.金立手机公司未履行金额超13亿

天眼查App显示，近日，深圳市金立通信设备有限公司因通过登记的住所或经营场所无法联系，被深圳市市场和质量监督管理委员会福田局列入经营异常名录。该公司成立于2002年8月，法定代表人、董事长、总经理为刘立荣，注册资本2亿人民币。风险信息显示，该公司存在多个失信被执行人、限制消费令、终本案件信息，未履行金额超13亿元。

9.比亚迪投资数字信号芯片商“进芯电子”

36氪获悉，天眼查App显示，近日，湖南进芯电子科技有限公司发生工商变更，新增比亚迪股份有限公司等为股东，同时注册资本由约1202万人民币增至约1291万人民币。该公司成立于2012年10月，法定代表人为黄嵩人，经营范围包括电子技术、电子产品、物联网技术的研发；集成电路设计；物联网技术服务等。据其官网，进芯电子专注于数字信号处理器芯片（DSP）及嵌入式解决方案研发。

二、国际新闻

10.马斯克官宣特斯拉电动卡车投产 首批将于12月1日交付百事

10月8日上午，埃隆·马斯克发微博称：非常高兴地告诉大家，特斯拉Semi电动卡车正式投产，并将于12月1日交付给百事公司。百事公司也于当地时间周五证实，将成为第一家收到这款电动汽车订单的公司。百事可乐在一份声明中表示，这些卡车将用于加州莫德斯托的菲多利工厂和萨克拉门托的百事可乐饮料工厂。联合包裹服务公司、沃尔玛等其他公司也预订了特斯拉半卡。据马斯克介绍，这款车能够续航500英里，“提供非同凡响的驾驶体验”。他最初表示将在2019年投入生产，但由于零部件短缺等原因已被推迟数年。（界面新闻）

11.苹果A16处理器生产成本约为110美元，是A15的2.4倍多

据报道，苹果新A16 Bionic处理器的生产成本约为110美元，是去年推出的A15处理器的2.4倍还要多。之所以A16处理器制造成本更高，可能是因为它用到了台积电4纳米制造工艺，而A15用的是5纳米技术，未来随着工艺的缩小，芯片成本可能还会上升。有传闻称，iPhone 15 Pro会采用A17处理器，它会用3纳米技术制造。台积电可能会在2025年开始生产2纳米芯片。

12.苹果将MacBook的官方描述从“Notebook”改成“Laptop”

10月8日，据报道，苹果公司似乎正在对旗下一些品牌做出改变，具体来说就是如何称呼其MacBook产品。在此之前，苹果官方将MacBook Air和MacBook Pro称为“Mac notebooks”或只是“notebooks”，这是相对过时的笔记本电脑行业术语。但是现在，苹果正转换为使用“Laptop”这一术语，苹果在线商店的产品页面、苹果支持中的文章，甚至是Mac操作系统都使用了新的术语。（IT之家）

13.Meta元宇宙APP遭自家开发团队嫌弃：质量太差Bug太多

据The Verge报道，Meta的元宇宙应用Horizon World面临太多质量问题，甚至开发团队都不愿意过多使用。副总裁Vishal Shah在一份内部备忘录中表示，正在制定一项新规定，把团队每周至少使用一次应用程序纳为管理人员的考核指标。

14.美国电动汽车制造商Rivian因故障问题召回几乎所有车辆

据美国有线电视新闻网（CNN）当地时间10月8日报道，美国电动汽车制造商里维安汽车公司（Rivian）7日表示，正在召回其生产的几乎所有车辆，原因是车辆前悬架上的紧固件松动。根据该公司向美国国家公路交通安全管理局提交的文件，此次召回共涉及12212辆车。里维安公司在一项声明中称，已经收到了7起可能与上述问题有关的报告，目前还没有人员受伤的消息。该公司在声明中还表示，有能力在30天内检查所有受影响的车辆并进行必要的维修。（央视新闻）

作者：青瓜传媒

来源：青瓜早报

关于直播电商，商家谈论最多的，是其超强的爆发力。

一条短视频、一场直播，就可能让一个链接卖出几十万件商品。汹涌的流量引人侧目，让各行各业都开始关注起新渠道。但是新的渠道对商家而言，到底意味着什么？

起初，故事从独特的“导购价值”开始讲起，更具信息密度的视频媒介，让商家种草效率更高；随后，平台将业务延伸到实际销售环节，“适合走量”又成了不少商家口中的评价。

时至今日，当渠道越来越分散，仅仅是“走量”，也已经不能满足市场的诉求。近两年，快手、抖音都开始力求撕掉单纯卖货的标签，从布局商城、接洽物流、提升服务到重视体验，短期爆发力之外，补上更细水长流的生意模型，才能让商家和消费者更稳定地驻足。

9月29日，在“2022快手电商116商家大会”上，快手电商用户运营负责人叶恒透露，将启动“快手新品超级计划”，打造100款破亿快手新品，10000款千万级新品。

引流款、利润款、跑量款……这曾经是直播电商最常见的话语体系，但现在，当平台开始强调“新品”，本质是将视角从“销售”转移到了“经营”。一方面是对货品成长体系的价值新评估，另一方面，也是向品牌传递“快手不仅可以卖货，同样可以是上新场”的明确信号。

淘宝天猫、京东、拼多多都已验证过新品的重要性，但快手的“新”故事，又会如何开启？

01 新品是持续“拉新”、生意增长的强势能

丰富的产业带，带来批量白牌商家，这是快手最初布局电商的底座力量。

但近两年，随着越来越多商家在快手壮大，涌现了一批诸如黛莱皙、朵拉朵尚、芈蕊、千柏年、梦泉等原生的“快品牌”；从去年开始，特步、花西子、良品铺子、雅鹿、回力等国货品牌，阿迪达斯、蔻驰、爱茉莉等国际品牌也陆续入驻快手电商。

作为商家，卖货是第一目标，但当商家成长为品牌，卖货成为最基础的指标。新品的孵化、爆款的打造、会员的维护、品牌形象的巩固，都是新老品牌绕不开的长期经营命题。

今年5月，快手电商发布“青云计划”，宣布为商家提供专属冷启动流量扶持。6月，“青云计划”明确了每天拿出8亿公域流量，覆盖短视频和直播，定向扶持平台优质潜力主播和品牌。此次商家大会，快手电商又将“新商品”的布局提上日程。

为什么在此时大力加码新品？归根结底，和此前一连串的动作都密切相关。上新，链接着商品和消费者，本就是整条经营链路上最重要的一个环节。

“我们留意到，持续引入新商品，是满足用户需求的关键。”叶恒表示，今年快手616大促期间，部分货盘新品占比70%以上的商家，其自然流量较普通直播间高100%，新品GMV占比超过70%。“在快手，商家通过‘上新’来实现‘种草’和新客获取；新客沉淀为自身店铺、直播间的粉丝后实现‘养草’；商家再通过店铺自播、达人分销、商城陈列、用户主动搜索等多种方式完成‘拔草’。对品牌商家和快品牌商家来讲，这个过程收效尤为明显。”

而除了人群层面上的招揽新客以外，天猫小黑盒、京东小魔方也早已验证了新品在货品层面的爆发能力，本质上来说，新品，才是商家生意增长的核心驱动力。

天猫小黑盒发布的《2021线上新品消费趋势报告》数据显示，2021年天猫新品发布量超2亿，重度新品消费人群超1.2亿，天猫新品成交金额占天猫大盘35%，近三年天猫新品年累计成交金额逐年增长超三成；京东发布的《2022零售行业消费趋势新主张》数据则表明，过去一年，京东新品发布规模同比增长超150%，超25000个品牌新品成交额同比增长超100%，新品人群的消费能力能达到整体人群消费能力的2倍。

快手电商发力新品，既是因为越来越多商品和品牌的入驻成长，用户需求在不断丰富，也是因为新品直接关联着生意的持续增长，是经营的关键。

02 公私域联动，商家快速成长

具体到运营层面，在快手电商，新品的爆发要如何实现？

叶恒指出，商家只需要完成三步。第一步，通过达人、短视频，完成对用户的“新品种草”，产生新品购买用户；第二步，通过自身店播，引粉到店产生复购；第三步，养成会员心智后，通过搜索、推荐、商城，完成日常销售和更深度的复购。

在这个过程中，内容、商品和主播是相互配合的关系。今年8月，快手电商发布了最新经营策略，表示要让发现页和关注页的公私域流量循环形成双轮驱动，让生意持续稳定增长。而新品在快手上的成长路径，实际上就是打通公私域流量的最佳实验对象。记者留意到，已经有商家据此摸索出完整的运营路径。

霞姐假发，是去年11月才入驻快手的新商家，开播 60 天，就以“ 0 付费”撬动超 200 万GMV，涨粉 78 万。作为产业带商家，霞姐从小就和各种假发打交道，她深知怎么替顾客挑选合适的假发，而她向顾客展示自己丰富老道经验的方式，就是短视频。

“今年6月我们进入到了快手官方的冷启动池，爆了好几条视频。从那以后，我们就开始主抓短视频。我们有很多账号，霞姐假发这个号主要是做40-50岁中老年市场的，我们将人物形象、服装道具，包括主播妆容、说话方式都进行了调整，更接近于40+人群。”很快，在优质内容的不断输出下，霞姐就将短卷发和波波头两个经典款式，成功打造成了爆款。

总结其崛起窍门，一是在内容层面，短视频引流效率高；二是在货的层面，上新速度快。

霞姐告诉记者，“我们每个小时都会更新一条短视频，直播则24小时不间断，坚持到现在，我们每天都会有几条上万点赞的视频；同时，我们有自己的工厂和设计师，每个月都会上新1-2个新款。新款有三个来源，自己改良设计、参考电视剧里的造型，以及去理发店找热门款式，生产出来后拍图上架，再根据直播间的客户反馈去调整我们的新款、主推款。”

同样意识到新品+短视频加成的，还有2016年成立的线下女装品牌蓝沫。

今年4月，蓝沫旗下矩阵号“蓝沫柒柒”进入官方冷启动池。柒柒表示，她们每天会发三个视频，一个口播、一个变装和一个外拍。“因为蓝沫在广州、杭州、濮院和常熟本地都有合作的工厂，日常我们直播间会有50多个款，专场100多个，每周还会上新5款左右，品非常多。一般我们会先选自己喜欢的款，拍视频变装，再通过直播间测款，测出来最流行的款式。”通过快速上新+内容输出，柒柒和粉丝建立了良好的信任关系，复购率达到60%。

在发现页、精选页等快手公域池投放短视频，快手官方通过冷启流量扶持，让商家快速积蓄势能，将消费者转化为粉丝。然后再通过信任人设+高体验价格比，让商家将生意盘活，后续就能在关注页、店铺等位置持续获得私域流量，打通公私域循环流量场域——这是商家经过试验的在快手上非常流畅的崛起路径，在这条链路上，新品+短视频，是两个最有效的抓手。

03 如何挖掘快手的“新增量”

回顾上半年，直播电商是互联网众多细分赛道中，少有保持着快速增长势态的赛道。

根据星图数据，今年618综合电商销售额仅同比增长1%，而直播电商销售额达到1,445亿元，同比增长124%，占全网销售总额的比例提升至21%，行业大盘还在增长。

对于快手而言，2021年快手电商交易总额（GMV）已经达6800亿元，电商正在成为快手重要的增长引擎。此次商家大会，曾经以私域流量见长的快手再次加码公域布局，宣布在116期间发力 “顶部导航Tab”，以满足用户的确定性需求。

然而，无论是发力商城还是重视新品，都不是能一蹴而就的项目。

以新品的运营为例，新品的发布、测款、冷启动等前置环节，在短视频平台上有天然的优势。直播间缩短了消费者和主播之间的距离。如柒柒和霞姐的案例，丰富的货品作基础，快速上新，通过短视频和直播间，获取即时的消费者反馈，高效测款进而确定主推款。与此同时，通过私域的运营，高曝光、强运营，新品成长为超级单品，货品的成长速度非常快。

但同样也需要看到，新品的研发、定制、数据洞察等数智化环节，仍然是短视频平台目前的薄弱项。

新品的打爆很重要，但洞察市场需求的新品，更重要。

20世纪90年代，保时捷因为推出了“卡宴”，从破产的边缘“起死回生”；上世纪80年代末，金龙鱼率先推出了小包装的食用油，干净的包装方式打开了健康用油的时代，让金龙鱼的母公司益海嘉里，坐稳了国内油企老大的位置……一款好的新品，能让企业延续生命、迅速占领市场份额，但一款没有前期洞察的新品，也可能悄无声息就淹没在市场里——2014年，尼尔森曾跟踪15000个上市新品，到了2015年，市场上只找到了50个。

对于快手电商而言，孵化快品牌、发力新商品、布局泛商城，已经逐渐将电商的发展路径勾画清晰，对于商家而言这是一条逐渐被验证可行的链路。方向找对了，但落实到现实层面，这一切才刚刚开始，依然需要时间和经验，完善业务体系，将新的模式沉淀成熟。

粉丝留言，希望点评一下海天酱油的危机公关。

翻了半天资料，发现部分文章和短视频已经404了（海天pr还是做了不少工作的），我尽可能还原当时的几个节点，复盘这次危机，来告诉你，海天的危机公关到底出了什么问题？

开整。

9月10日：辛吉飞没“黑”海天

从今年8月份开始，辛吉飞开始以“业内人士”身份，发布了多个“合成食物”的视频，包括不限于：合成蜂蜜、合成肉肠、合成燕窝、合成可乐、合成牛排等。

在这个系列视频中，其中有一期就是“合成勾兑酱油”，最早发布时间是在2022年9月10日（快手账号）。

鲜明的“揭黑”账号定位，再加上他标志性的歪嘴表情，以及“科技与狠活儿”和“海克斯科技”的口头禅，辛吉飞一个月涨粉600+万，在自己注销之前，截至9月29日，辛在某音的粉丝已接近900万。

“海克斯科技”原本出自游戏《英雄联盟》的词语，指一种魔法和科技融合的顶尖技术，但在“合成视频”中，它成为了将食材“化腐朽为神奇”的方式。

现在，“海克斯科技”已经成为“食品添加剂”的代名词，也成为全民开始关注食品安全的一个引爆点。

在9月10日这期“合成勾兑酱油”视频中，辛吉飞还是熟悉的套路，几样添加剂一整，“酱油”就被勾兑了出来，视频最后，他照例和被遮挡了logo的某牌酱油做了一个“试喝对比”。

整个视频，有几句话是关键的：

“粉丝爆料，有个饭店老板……勾兑醋……勾兑酱油，已经是业内，心照不宣的事了”

“当然厂家还会放什么呀，放点防腐剂呗，要不容易坏。”

“小长粒味精50g，头发吃光光，呈味核苷酸二钠5g，千万别整多，这玩意是味精的好几十倍的威力呢”

“天然酱油，没啥味，但是挺鲜的。再试试飞哥科技生抽，味道直冲天灵盖了。”

“这酱油怎么区别呢？没法区分，因为符合标准。（合理合法，你赶上了，就得认）”

“这个（指着头发）是你们自己的”

如果单从这条视频来看，大叔认为，辛吉飞并没有在这条视频中“黑”海天酱油，因为他根本没有公开提“海天酱油”这个品牌。

大叔的理解，他揭发的更多是那些小商贩自己为了节省成本勾兑醋和酱油，以及走低价路线的酱油品牌。以提醒大家，特别便宜的酱油，别买，很可能是勾兑的。和买散装酒的逻辑有点像。

你也许好奇，另一瓶被辛吉飞称为“天然酱油”的瓶子，到底是什么牌子呢？虽然博主刻意做了隐藏，但大叔还是通过视频画面“漏”出来的文案，搜索发现，原来是叫“中坝”的一款零添加酱油。

辛的人设立得更高，有一个标志性“战役”，那就是主动注销了近900万粉丝的某音账号。原因是他在9月21日直播时，接到来自某音官方的电话，因为最近被频繁被举报，建议他调整内容创作方向，而他非常硬气地表示不接受，直接申请将账号注销。

9月29日，辛吉飞注销了某音账号，转投快手和微博。被网友称之为“以一人之力对抗资本”。仅仅在辛注销某音账号的第二天，海天就主动对号入座，充当了这个“资本”。

9月30日：海天“主动”对号入座

虽然辛吉飞没有公开提海天酱油，但后期跟进，希望借上这波流量密码的短视频博主，就开始生成各种内容。

根据海天的第一封声明来“倒推”，这波借机炒作的博主们，把“酱油致癌”、“吃酱油掉头发”、“坑害国人良心何在”等标签，直接扣在了海天产品上。

其中，有3个短视频账号（@诚信四川、@我本明玉、@是丽丽吖），性质恶劣，海天直接给发去了律师函。

大叔搜了下这3个账号，@诚信四川 粉丝最多，7.6万，最高一条点赞2.7万。@我本明玉 粉丝只有179个（换了名字），@是丽丽吖 粉丝数108个（换了名字）。

大叔觉得，海天整个危机应对的最大问题，就是对这次危机的预判出现了问题，导致过度反应，由此，才引发了连锁反应，所谓错上加错。

怎么解释呢？这个声明有3个问题：

1、公众舆情需要出口。

辛吉飞这波操作节奏，已经引发了全民对中国食品安全问题的关注和讨论，大概率会爆品牌的负面出来，因为公众情绪要出口，锁定一个品牌。

如果我是相关企业的公关负责人，躲还来不及呢，怎么会硬往上贴呢。海天主动发声明就等于把自己与“海克斯科技”进行强捆绑，公众正缺一个大目标怼呢，你主动站出来，不质疑你，质疑谁呢？

2、用“大棒”打蚊子。

海天不敢直接在声明里公开给辛吉飞发律师函，因为人家没有指名道姓说你有问题。拿3个“非主流”的博主“开刀”，这是典型的杀鸡儆猴，不能说没有作用吧，确实律师函帮助品牌删掉了部分负面内容，但只能是“大棒打蚊子”，这事其实可以悄悄干，公开发出来就给公众一种“谁黑我我告谁”的傲慢。

3、正好媒体缺素材呢。

9月30日8点42分发声明，海天酱油成功把辛吉飞嫌弃的这波公众对食品安全的“焦虑”全部扛了下来，而这个时间节点，明明已经放长假了，舆情按道理应该直线下降的，相反，如果企业公开回应，媒体、平台和自媒体们正好都缺素材呢，所有公关都应该懂这个时间的道理。

主动承接了公众情绪和焦虑，告又没有告到关键人物，给媒体、平台和人人都是自媒体，提供了国庆素材，海天酱油因为这份声明，开始陷入舆论漩涡之中。

10月1日-4日：网友晒“双标”

辛吉飞和“海克斯科技”掀起了全球短视频华人博主对配料表的关注，海天酱油的“配料表”成为流量密码。

网友这一“晒”，不得了了。竟然，国外的都是“零添加”，国内的酱油则是一堆食品添加剂。目前已经无法得知最早锁定海天酱油以及晒配料表的短视频是哪一个，根据大叔的搜索显示，最早的一条短视频是在9月25日。

大家从只关注中国酱油的配料表，开始转移到了对比上，“双标”话题已经在无数个案例中被广泛验证，这是非常有效的话题和流量，在酱油上也不例外。

如果说第一封声明是“主动招黑”，第二封声明就是不得不回了，因为双标这事，对品牌的杀伤力很大，毕竟你天天说自己是中国品牌，却通过双标坑中国人，这是说不过去的。

10月4日：海天再回应绑架民族情绪

所以，海天酱油必须要回应。

但海天不能一刀切，把晒双标，质疑你产品安全问题的吃瓜群众和短视频博主们，都认为是“攻击中国食品行业”的人。这是第二封声明最大的败笔。

大叔讲过，在与公众情绪沟通时，企业写得声明需要做到“三真”原则，分别是：

不能说谎（真实）+姿势示弱（真诚）+诚意不够靠行动补救（真动）。

对照海天的第二封声明，这三点全错了：

1、不重视情绪讲事实，符合标准但“缺德”。

大叔经常说，安抚情绪比陈述事实更重要。很多危机公关声明，都把“符合国家标准”当成自己完全没错的“挡箭牌”，“没犯法就是个好人吗？”

对于双标的问题，大叔看到，海天酱油其实在声明写得很详细了，简而言之，各国有各国的标准，标准之内都安全，不同需求不同价格。

难道这个道理，网友很难理解吗？不难，难在无法理解你“双标”背后的“缺德”，因为你太强势了。

再加上海天自己经常宣传，自己是酱油行业标准的制定者之一，这不就是又当裁判、又当球员吗？这样的标准又怎么让公众信服呢？

2、姿势完全不是示弱，而是绑架民族情绪。

被公众舆论质疑就摆出一副“总有刁民想害朕”，这是很多企业在遇到危机的惯用心态，所谓“矛盾转移”。

但海天这次“升级”了，把公众对于食品安全的关注和担忧，上升到“对中国食品行业的攻击”， 还特别强调了一句“二十大召开之际”。因此，海天有“责任”站出来，对这些“攻击”要“正本清源，以正视听”。

谁质疑你，谁就是在“攻击中国食品行业”，这种民族情绪的道德绑架，在企业危机公关中，一定是适得其反的，连华为都没有能力驾驭。

3的“行动”其实是没行动，放在文章最后说。

10月5日：中国调味品协会“猪队友”

原本这应该是一个正确的危机公关策略，即：

企业自证清白的公信力不够的时候，需要第三方机构入场，为其发声。企业所在的行业协会无疑是既懂专业又立场相对独立的最佳选择。毕竟，从大叔的经验来看，政府监管机构为单一企业发声或者背书的概率不大。

但在这次的实际操作中，这个“猪队友”选错了。为啥呢？因为第三方机构的立场不够独立。

有网友找到了中国调味品协会的组织架构，原来，中国调味品协会酱油专业委员会名单中，主任委员就是海天味业的董事长庞康，秘书长也来自海天。

这就不难理解，为啥中国调味品协会的声明与海天的第二封声明，在文案上，有很多雷同的表述，两份声明的发布时间就差了3分钟……

无独有偶，“中国食品工业协会”也在10月6日发了一个“澄清说明”，其实这份声明写得还不错，把中日酱油标准高低的问题、“双标”问题、添加剂剂量的问题等都说得比较清晰了，行文也不再用民族情绪来道德绑架。

但可惜的是，这个协会的兼职副会长中也有庞康，公信力又“塌”了。

由此来看，通过第三方行业协会为企业发声的“套路”想要有效，必须先把协会与企业做切割。

行业标准是你参与制定的，行业协会都有你的身影，你怎么叫公众信你呢？

10月7日：海天直播间卖零添加酱油

补上第3点。

海天在第二封声明中，自己并没有“行动”，反而呼吁消费者应该要相信中国品牌企业。

企业遭遇了信任危机，反倒是消费者的错了。既让消费者要相信自己，又把消费者推到企业的对立面，真是醉了。

更奇葩的是，大叔看到，海天竟然在昨天（10月7日）在其官方抖音直播间，大大方方地卖起了零添加的酱油。

公众舆情都没有安抚到位，竟然想着急于收割“零添加”的流量来卖货，不知道是哪位领导决策的，留言区一片骂声，已经证明了这个动作之愚蠢。

当然，你可能认为，这是海天酱油希望通过直播间告诉大家我们也有零添加的产品，但那可是直播啊，大叔反复强调，直播卖货就好比一场直播的新闻发布会，卖货的主播就是企业的新闻发言人，在企业遭受遇到舆情的时候，大部分企业的选择是暂停直播间，海天酱油的“心”真大呀……

其实，这已经是海天酱油今年第二次重大危机。

上一次是因为其某位员工发了一个不当言论的朋友圈，海天酱油公开致歉，官微还被禁言。自称民族企业，却犯了如此低级的错，真的是啪啪打脸。

当时，就有好多网友来问，这家企业有公关吗？小编猜测，肯定有，但话语权肯定不高。言下之意，这家企业的公关体系建设一定是有问题的。可惜的是，这么大的一个舆情事件，也没能敲响警钟。

相反，过去几年，海天酱油却在娱乐营销上砸了重金，冠名赞助了多个综艺节目，包括不限于《青春环游记》《中国诗词大会》《谁是宝藏歌手》《吐槽大会》等。

财报显示，2016年至2021年，海天味业的销售费用依次约为15.6亿元、19.57亿元、22.36亿元、21.63亿元、13.66亿元、13.57亿元；同期，海天味业的广告费依次约为3.31亿元、4.54亿元、5.06亿元、4.65亿元、4.86亿元、4.53亿元。

海天味业的公司业绩呢？从下图可以看到，2021年以来海天味业的业绩渐显出增长乏力趋势。期内，公司营收250.04亿元，同比增长9.71%；归母净利润66.71亿元，同比增长4.18%，两者增速均首次降至个位数，创近11年以来新低。

今年上半年，海天味业业绩增速持续下行。期内营收135.32亿元，同比增长9.73%；归母净利润33.93亿元，同比增加仅为1.21%，增长速度几乎停滞；公司毛利率为36.6%，同比下滑2.7个百分点。

分产品来看，对营收贡献最大的酱油，其次是蚝油、调味酱。报告期内，三大业务收入分别为74.93亿元、22.09亿元、14.22亿元，同比分别+6.81%、+3.69%、-3.6%，所占比重分别为55.38%、16.32%、10.51%。

这可能就是海天用力过猛“保卫”酱油产品线的原因之一吧。

大叔想说，对于海天来说，与其6年砸了27亿广告费，不如在公关上用点心。

传统企业不能再走只靠广告轰炸打品牌的传统之路，公关思维不建立，公关对业务的“护航”价值不重视，企业很有可能会被自己铺天盖地的广告营销而反噬。

海天这次的舆情，就很有代表性。

作者： 万能的大叔

来源公众号： 万能的大叔

2021年10月31日，一个名为“柳夜熙”的账号在短视频平台发布了其第一部作品。在这条时长2分8秒的短视频里，名叫“柳夜熙”的虚拟人身着古装在镜前梳妆，而她身后的围观路人则显然是身处“三次元”的路人。

故事就在这样充满科幻感的情景中展开，引发了巨大关注。其账号仅发布3条视频便涨粉近800万，“柳夜熙”到底是谁？凭什么柳夜熙一夜之间就火遍全网？到底是谁在关注她。

01 如何抓住2.7亿的消费主流——Z世代

Z世代作为数字原住民，也是最孤独的一代，他们身上烙印着鲜明的时代特征：大部分是独生子女、缺少陪伴、高度依赖互联网，热爱新鲜事物，二次元、偶像文化等要素成为Z世代群体的标志。

根据国家统计局数据，目前Z世代人群的规模已经超过2.7亿人。Z世代占总人口的19%，却贡献了超40%的整体消费。当95后、00后渐成消费主力时，意味着新消费时代已经到来。

艾瑞咨询数据显示 92.3%的虚拟偶像爱好者年龄在 19-30 岁之间，Z 世代是其主要消费群体。Z世代的身份意识、不断增强的个性化需求、对小众圈层文化的热情为虚拟偶像市场注入源源不断的动力，虚拟偶像成为连接品牌与年轻消费者的桥梁。

虚拟偶像所在的二次元、游戏电竞和偶像文化圈层正是 Z 世代最感兴趣的热点圈层，对于他们而言，虚拟人形式的产品更容易被接纳并认同，并引发二次传播。因此，品牌打造虚拟偶像‘人设’符号或者请受欢迎的虚拟偶像做代言人，让真实场景与虚拟事物相结合，可以为品牌IP发展赢得更多Z世代的亲睐。

当下线上流量红利消失，产品的同质化问题日渐凸显，品牌仅从产品本身出发，想要挖掘出足够的吸引力往往有些力不从心。所以众多品牌纷纷选择被大部分年轻人所喜欢的虚拟偶像，并做出新的营销策略尝试。

02 虚拟偶像，Z世代用户链接的重要载体

虚拟人，简单来说，就是运用AI﹢5G构建真人的“数字孪生”，将现实生活中的人精确地在数字世界中模拟构建出来。

目前而言，虚拟数字人在元宇宙虚拟世界的应用场景主要包括电商直播、虚拟偶像以及品牌营销。业界将虚拟数字人分为两类，一类是功能应用为主的服务型虚拟人，一类是个性表达为主的偶像型虚拟人。

服务型虚拟人目前以替代部分重复性较高的人工劳动为主，如智能客服、语音机器人、虚拟助手等。除了标准化和规范化之外，其价值体现在可以全天候实时服务，提高工作效率。例如，万科的首位虚拟员工“崔筱盼”负责催办企业的预付应收逾期单，博物馆的虚拟讲解员等。

偶像型虚拟人通过打造符合当代年轻人审美、具有独特人设的人物形象，满足品牌的价值需求，目前以虚拟主播、品牌代言人、潮流体验官等身份为主，主要应用在拍摄广告杂志、参加综艺节目、通过社交媒体发布品牌宣传内容等活动中，例如虚拟美妆达人柳夜熙。

企业通过打造个性化专属的虚拟数字人IP，“赋予虚拟偶像符合品牌调性的‘人设’，将品牌进行虚拟人化，把诸多品牌不容易直接表达的精神、理念、文化等集中到一个虚拟数字人上，为品牌带来更多的附加价值和多元多渠道使用的营销载体。

虚拟数字人可基于精准的人群定位、通过打造成符合品牌调性的形象，参与到品牌推广营销的各个方面，与目标用户产生情感链接，让消费者产生共鸣、心生向往，从而信任其推荐的品牌和商家。

虚拟偶像在与用户的互动、沟通中潜移默化地传递品牌理念。尤其针对年轻消费者，虚拟数字人形象可以让品牌变得更酷、更年轻，更容易激发他们潜在的心理需求，形成情感共鸣，更符合“元宇宙”时代消费者对品牌的期待。

对于当下苦于流量增长的品牌来说，虚拟数字人是一个不可多得的新流量增长点。随着数字化时代的到来以及Z世代逐渐成为主导消费市场的中坚力量，虚拟数字人凭借独有的虚拟内容生产方式，更容易与年轻人产生情感连接，满足年轻人彰显自我的精神诉求，完成品牌年轻化更新。

03 “虚拟数字人”+全面赋能品牌营销

现如今，“虚拟数字人+品牌”的营销模式已辐射渗透到车企、电商、快消、美妆等各行各业，成为品牌对外营销传播的重要组成部分。越来越多的品牌开始尝试与虚拟数字人IP进行合作，希望带给消费者更多的体验和惊喜。

虚拟直播、虚拟偶像、虚拟代言人已得到明确的商业价值验证。虚拟数字人契合品牌的年轻、高端、智能的虚拟形象，以短视频、海报、直播等传播方式与现实世界的粉丝实时交流。助力营销活动、拍电影，还能当客服、交朋友，贴合品牌各种商业场景，成为品牌跨圈层传播的同时，构建了与Z世代对话的新渠道。

阿基米德说，“给我一个支点，我就能够撬动地球”。对于品牌来说，元宇宙营销成功的支点，便是打造出能够让年轻人为之疯狂的虚拟偶像。

百事把虚拟偶像看成突破元宇宙的一个“窗口”。通过提炼旗下四大明星品牌百事可乐、百事可乐无糖、美年达、7喜的年轻潮流基因，推出了4位百事家族虚拟偶像，以最经典的几款产品为设计原型，四位容貌、性格各异的百事虚拟形象被塑造出来。并为4位虚拟偶像举行了空前盛大的虚拟演唱会，圈粉无数。

百事希望以此构建品牌和年轻人前所未有的创新对话路径，让它们成为年轻人的“创世伙伴”，激活年轻人开启沉浸式元宇宙世界，对百事元宇宙实现对未来的无限想象。

面对新一代互联网浪潮，各大品牌纷纷开始布局元宇宙赛道，通过输出虚拟偶像，以及虚拟场景的构建，更加精准地把握年轻人的需求。屈臣氏推出首位虚拟偶像代言人屈晨曦Wilson，欧莱雅推出首位虚拟代言人“M姐”，花西子推出首个品牌虚拟形象“花西子”，以及天猫推出的以易烊千玺为原型虚拟代言人“千喵”。

阅文集团旗下电竞小说《全职高手》男主角叶修一经虚拟化出道，依靠原小说赋予其的荣耀网游全职精通人设，就收获网文 IP 的大批粉丝群体，其生日直播间人气爆棚，迅速承接跨界代言，涵盖食品、快消，甚至金融等领域，2019 年身价超 10 亿。

04 虚拟数字人的市场前景有多大？

速途元宇宙研究院发布《2022虚拟人产业研究报告》指出，至2025年国内虚拟人相关企业数量将突破40万家，2030年虚拟人整体市场规模将达到3095亿元。基于虚拟人技术于IP生态运营的结合，虚拟形象、虚拟偶像、元宇宙社交等行业渗透率将迎来快速增长，虚拟人内容市场营收规模将达到7315亿元。

随着“元宇宙”概念兴起，虚拟数字人越来越频繁地出现在大众视野，从时尚品牌、文旅行业、车企再到互联网社交平台，打破次元壁与虚拟数字人合作已逐渐成为新的常态，且仍在市场快速地扩张中。

不管是虚拟代言人还是虚拟偶像，虚拟数字人已然成为品牌营销发力的利器。虚拟形象代言人帮助品牌迅速吸引年轻人的注意力，助力品牌俘获更多的目标用户。虚拟偶像作为品牌代言人链接消费群体，通过视频广告、直播、图文等方式，成为企业俘获Z世代的心灵捕手。