本文内容整理自小马宋《营销笔记》，你也可以了解到更多营销的本质和真相：

01营销不是传播和炒作，更不是负责卖货，营销，在当今社会中是一门显学。

但大部分人对营销是有误解的， 比如我们常觉得那些非常会炒作的品牌/公司，都很擅长做营销，但其实靠营销成功的企业非常少。

大家认为的他们的营销，其实并不是营销，是传播。

再比如，我们也时常听到一些创业者抱怨：我们公司产品很好，就是营销上不行。

这也是对营销一个很大的误解，以为营销就是负责把产品卖出去。而其实做好产品，本身就是营销的一部分。

但凡学过市场营销的人都知道 4P，就像每个学过物理的人都知道牛顿的三大定律一样。在营销这门学科中，4P 是一个非常重要的概念，传播是其中第四个P，产品则是第一个P。(补充：营销最基础的是4P理论,即：Product产品，Price价格，Place渠道，Promotion传播，大部分人应该都听过，却没有真正的理解。)

真正做营销的人应该从产品（第一个P）开始。

你的商品足够好，就有渠道可以售卖。然后老老实实做好产品，找好渠道做好回头客，做好客户管理，这就是营销的内容。

当然，做产品的过程中，对营销人来说，最重要的能力就是：能瞬间变成用户，从用户的角度看购买的整个过程。

02、做营销，本质上是帮企业做经营

实际上，品牌的成功首先是企业的成功，企业的成功则要归功于企业经营的成功，而营销本身是企业经营的一部分。

如果你想对营销的认知再提升一个层次，那么就要从商业经营的逻辑开始思考。

诚如战略管理学家阿诺尔特·魏斯曼所说，一个问题的解决，总是依赖于与问题相邻的更高一级的问题的解决。

因此，小马宋的营销，会在思考每个具体营销问题的时候都会向上追溯一个层次，这样才有助于大家更好地理解营销问题。

在与客户的合作中，我认识到营销的本质是帮助企业经营，企业经营的本质是让企业在商业活动中获得长期优势。

没有经营，就不会有营销，没有好的产品，推广也只能是一种杀鸡取卵、竭泽而渔的行为，没有任何意义。

企业经营要想成功，就要遵循合理的经营逻辑，并且具备好的经营人才、资源、组织和能力等。

一个营销点子就能拯救企业的说法是片面的和绝对的，是对商业世界运行规律的不尊重。

具体怎么说？我们来看看下面三个故事。

故事一：做事应基于能力和资源，跨界和转行要冷静

第一个故事：我的一个朋友原来是 4A 广告公司的创意总监，是从设计师逐步做上去的，后来出来做了一个自己的设计公司。依托做创意总监多年积累的客户资源，加上从 4A 公司接的设计外包业务，他的公司开业第一年还不错。

但遗憾的是，开业即巅峰。他并不擅长开发新的业务，当那些老客户资源逐渐用完了，他的公司就再也没有什么新业务了。结果这个设计公司在 5 年后就只剩下三名员工，每年也就一两百万元的业务，仅此而已。

我的这位朋友，核心能力是美术设计和创意，他不具备经营一家设计公司的能力。

我遇到过很多公司，有头部的三七原料供应商，但它们想做自己的三七品牌；有帮知名品牌做食品包装的，但它们想做自己品牌的食品；有做奶茶设备的，它们也想做自己的奶茶店；有做茶叶的，它们想做自己的茶饮料品牌……

它们想跨行业经营的理由很简单，就是自己这行太难做了，感觉换一换会很好。

这里有两个误区：一个是以为别的行业很美好，其实它们不知道别的行业也很难做；另一个是“以为自己也能做”，其实每个企业都有自己独特的能力，你擅长制造业，那就努力做好制造的事，除非你有很多很多可以浪费的钱等着你去试错。

我也认识一些自媒体人，他们自己有渠道，帮别人卖东西卖得很好，于是就动了心思，想自己也做一个产品来卖。结果做了实业才发现这是个巨大的坑，才发现自己的能力是直播和叫卖，而不是做产品，因为直播带货和经营服装品牌需要的完全是两种能力。

讲这第一个故事，我想提醒你的是：做什么事，不能基于美好的愿望，而是要基于能力和资源。

老鹰可以吃到兔子，鲨鱼却吃不到，但鲨鱼不应该羡慕老鹰，而是应该努力捕捉更多的鱼。

故事二：做营销，你得把自己想象成顾客

第二个故事：有一次，我去拜访一家广州著名的餐厅。为了了解这家餐厅，我提前去体验了一次。后来见面的时候，我讲了几个我的感受。

第一，我找不到这家餐厅，因为它的名字只印在了那栋大厦的电梯门口，而且是印在不锈钢门框上，非常不明显。但餐厅自己并没意识到，觉得很好找。

第二，我不知道怎么点餐。我拿着服务员提供的粤式点心菜单，上面的分类把我看得迷迷糊糊的，完全看不懂。我在大众点评上看到的推荐菜，在菜单上却怎么都找不到。但是，他们自己没有意识到这个问题。

第三，我不知道这些点心的价格，对于菜单上“超、优、大、首、加”这些单字，我完全不明白，也没有在每道菜后面看到价格。当然常客可能知道，自己人也知道，但是我真的不知道。

第四，我对每个顾客要被强制收茶位费非常费解。他们说这是广东的传统，每个酒楼都要收茶位费。

请注意，你要在全国开店，就不能从一个广东人的角度去思考问题。

你熟悉你的餐厅，但顾客不熟悉，你要从顾客的视角去思考问题。你的审美品位不是顾客的审美品位，你的思考角度也未必是顾客的思考角度。

我相信，一个跳广场舞的大妈，你可能觉得她的服装品位很土，但她一定觉得自己穿的是最好看的衣服，所以你不能用自己觉得好的东西去要求顾客。

一个喝现煮苦味咖啡的专业咖啡客，没有必要嘲笑在星巴克喝80% 都是牛奶且甜度很高的拿铁的顾客，因为每个人的口味不同，你不能用自己的口味要求别人。

有一次我去重庆见一个客户，客户问了我一个问题：“为什么重庆的火锅这么好吃，却没有特别火的全国性品牌？”

我说，其实只是重庆人觉得重庆火锅好吃，作为一个山东人，我觉得重庆火锅又油又腻、又麻又辣，我真的没办法接受这种重口味。同样，作为一个山东人，我也不推荐你去吃“正宗”的山东煎饼，因为正宗的山东煎饼在外省人看来简直难以下咽。现在卖得好的煎饼，要么是改良的煎饼卷各种菜，要么是天津的煎饼果子，根本就没有“正宗”的山东煎饼。

所以，你了解的不一定是顾客了解的，你想要的不一定是顾客想要的，你喜欢的也不一定是顾客喜欢的。

通过第二个故事，我想告诉你的是：做营销，不能基于自己的视角和偏好，而是要基于顾客的视角和偏好。

故事三：做企业和品牌，要从顾客利益出发

第三个故事：大概在十年前，我认识几个专业的科技和互联网自媒体。有一位自媒体大V，洞察力和专业能力都很强，他的文章曾经被互联网大佬点赞和转发过。

但是今天再看，那些专业互联网自媒体在今天几乎都销声匿迹了。为什么呢？

因为它们接了太多的“软文”。企业找你写软文，当然不希望你写它不好的地方，你只能变着花样夸它。这就失去了客观性和独立性，当你的软文越来越多，你提供给读者的价值也就越来越少了。所以，你就会看到他许多观点前后矛盾的文章。渐渐地，他的阅读量越来越少，影响力也越来越小了。

专业的自媒体就应该写独立的观点和洞察，为读者提供价值。那这些自媒体怎么赚钱呢？可以直接发广告，把影响力持续下去的方法。

我们为一个客户做用户调研时，在调研对象的选取上出现了失误，客户对此提出了疑问。负责这个客户的同事用他的“专业知识”说服了客户，后来这个同事还很有成就感地和我说，他怎么说服了这个客户。

我听后对他说，你虽然在这件事上“搞定了客户”，但实际上我们的用户调研确实出了问题。我让他打电话向客户认错，然后重新调研。我们要的不是让这个项目在客户那里通过，而是要真正地为客户提供价值。

对一个科技互联网的自媒体来说，顾客价值就是深刻的、有洞察力的文章和观点。

对一家咨询公司来说，客户价值就是它为客户提供有效的营销和品牌解决方案。

为顾客创造价值才是一个公司、一个品牌安身立命的根本。企业只有为顾客创造了价值才能获得回报，顾客价值才是顾客购买的原因。

我讲这第三个故事，是想提醒大家：做企业、做品牌，不能基于自己的利益去思考问题和行动，而是应该基于顾客的需求和利益去思考和行动。

营销是一盘完整的棋局，由一系列能够互相配合的技能、能力、资源、组织等组成。就像一场战争，既需要整体的战略规划、资源调度，也需要一个个具体的士兵去完成每一项具体的任务。

营销的本质是利他，是成就他人，是创造价值，企业的利润只是因创造价值而获得的奖励。

因此，我的“营销笔记”，没有万能的方法和武器，也不会教你类似“如何修改一篇推广文章的内容，来提升 50% 甚至更多的销量”这样的具体方法……我希望启迪你从最根本的角度去思考经营、品牌和营销。同时，我也相信，这亦会让你在其他地方也有所收益。

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从1到10品牌营销打法

随着直播电商兴起，诸多商家开始了直播之路，然而一入直播深似海，很多商家单纯认为选好品，做好预热活动宣传推广就好了，殊不知脚本的重要性。

1、产品脚本制作

产品脚本主要针对单款产品进行的，包含品牌价、产品系列、产品风格和轮廓、穿着场景等。主要给主播参考用，一些产品sku太多的情况下，需把产品拆分的更清晰，便于主播介绍、客户选择决策。

2、活动脚本制作

在规定直播节奏当中，嵌入对应活动，保证在对应时间点积累一定人气，提升互动停留关注等，活动脚本当中设置的每一场不同的活动福利政策对应上，罗列清楚。

3、话术脚本制作

话术脚本贯穿了产品脚本以及整场直播节奏，包含基础话术、应急话术两种。开场话术、暖场话术、互动话术等细分类目，需根据不同产品类型做一些筛选及调整，便于话术的应用。

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导读：8月3日，在哈尔滨中国广告论坛期间，央视市场研究（CTR）联合中国传媒大学广告学院及国家广告研究院，共同发布了《2022中国广告主营销趋势调查》报告。本次报告系连续第14年发布，调查覆盖了304个不同营销预算规模、不同行业、不同企业属性的广告主，及14个一对一深访，以下为报告核心内容分享。

一、广告主营销的整体态势

● 2021年至2022年上半年，广告主面临的经营环境、消费环境、媒介环境发生深刻变化。

●《2022中国广告主营销趋势调查》报告（以下简称报告）显示，2022年受疫情反复、行业变革等国内外复杂环境影响，广告主的信心指数（广告主针对国内整体经济形势、行业发展前景、公司经营情况的信心打分）相对于2021年有所回落，但仍高于2020年的疫情之初。

●其中，在不同预算规模的企业中，小微企业面对外部风险的应对能力较弱，信心指数低于总体水平。相比之下，新锐品牌（成立不足十年的品牌），对行业发展和公司经营的信心则显著高于总体。

●广告主对于市场的信心会直接影响营销预算的投入。报告显示，相比于2021年，2022年广告主营销预算净增比例出现收窄。32%的广告主表示会提高营销费用，明显低于去年的44%，而表示会降低营销费用的广告主则占30%，净增长幅度仅为2%，但仍好于2020年。

●此外，新锐品牌发展因更倚重营销，预算投入相对激进，净增幅度为25%。

二、 广告主三种方式实现“反脆弱”

●随着品牌营销的内外部环境发生深刻变化，越来越频发的突发情况和不确定性，更需要广告主将变化视为常态，练就“反脆弱”能力。

●报告显示，广告主在2022年通过增加决策弹性，避免触碰红线，资源投入采用“杠铃策略” 等三种方式，建立自身的反脆弱系统，以实现从不确定性中获益。

反脆弱方式一、增加决策弹性

●报告显示，广告主制定经营决策的最主要依据是目标消费者的消费习惯。广告主会围绕消费者的需求变化、触媒变化、场景变化等，缩短决策周期，灵活调整营销计划。

反脆弱方式二、避免触碰红线

●随着《数据安全法》和《个人信息保护法》等安全法规相继施行，用户个人信息难以继续通过互联网平台或数据服务企业直接获取。同时，用户也具备了选择是否接受个性化广告的权利，这使得企业可获得精细化数据的途径大幅减少，精准投放广告的难度上升。

●报告显示，近八成广告主表示营销活动因此受到了影响。广告主也意识到，数字化营销曾经惯用的捷径已走不通，必须遵守监管政策，在避免触碰法律红线的同时，积极寻找替代的解决方案。

●有63%的广告主表示，已经找到替代方案。

反脆弱方式三、采用“杠铃策略”

●在环境快速变化、整体营销资源有限的情况下，广告主一方面倾向于将资源投入到风险小、收益相对确定的领域。

●另一方面，广告主也会将一部分资源投入到高风险、高收益的领域，依靠创新手段以小博大。

●在重视两端的同时，减少中等风险、中等收入的“中庸”投入。

01 风险小、收益确定的领域

# 品牌长期建设

●互联网存量博弈时代，超六成广告主认同“效果广告流量见顶、成本居高，将促进品牌价值回归”。相对于一味侧重效果广告而导致用户心智的临时性、不完整性，品效协同，着眼品牌的长期建设，才是风险小、收益确定的方式。

●报告显示，2021年广告主将52.5%预算用于品牌广告、47.5%用于效果广告。而在2022年，广告主品效预算占比的差额进一步收窄，分配预期更加均衡。

●从投放风格上看，“品大于效”、“品效相当”和“效大于品”的广告主占比分布相对均衡，“品效相当”正在成为主流。

#内容建设

●媒体广告、内容营销、私域运营、行业公关等所有营销行为，都需要内容填充。随着算法极大缩短了内容传播的周期，广告主对内容的需求会呈现幂次增长，内容生产和产品生产一样，成为企业的重投入。报告显示，57%的被访广告主在2022年增加内容生产的费用投入。

●不少企业已成立了专门的“内容中心”或者“内容中台”，组织内容团队，提升内容产出的品质和数量，丰富品牌内涵，生产对的品牌语言、通过对的渠道，向对的消费者传达。

#私域运营

●面对以大众传播的方式争夺公域流量，获客成本越来越高的局面，广告主正转变营销方式，建立私域流量空间，在自有流量池里运营用户、转化价值。

●报告显示，半数以上广告主在2022年会增加在私域运营投入。近六成广告主越来越重视品牌官方账号的运营。

#短视频/直播营销

●根据CNNIC数据，截至 2021 年 12 月，我国短视频用户规模为 9.34 亿，占网民整体的 90.5%。

●“全员短视频”的态势不仅在用户侧，同样表现在品牌营销侧。短视频受到广告主青睐的主要原因有三点。首先，用户规模大，使用时长高，流量巨大。其次，抖音、快手等短视频平台，建成了从品牌曝光到种草转化的交易闭环，可以让广告主迅速收获下单转化。第三，活跃在短视频平台上的内容创作者越来越多，原创内容层出不穷，可以服务不同行业广告主的投放需求。

● 报告显示，2022年短视频营销的渗透率预计将达到九成。其中，小微企业的短视频渗透率在近三年实现大幅提升。

02 高风险高收益领域

#新品研发与推广

●对于快消、家电、互联网等行业，以及广大新锐品牌而言，新品推广是非常重要的营销环节，成功的新品能帮助品牌迅速打开销量、抢占市场。但与之相应的，新品的成功率很低，根据凯度消费者指数（在中国隶属于CTR）的数据，过去一年整个快消行业的新品存活率仅为32%。

●面对高风险高收益的新品推广，广告主表示愿意拿出28%的营销费用来尝试，寻找突破点和新风口。

#元宇宙营销

●广告主对于元宇宙营销分为“观望派”和“出击派”两个阵营。“观望派”认为元宇宙目前仅在发展初期，受众群体稀少，广告主做的营销更多体现在PR层面，并没有实质转化。

●“出击派”则着眼未来，积极采用新的用户互动方式，如VR交互、虚拟代言人等，以及新的营销技术手段，如数字孪生、NFT等抢先布局，理性试错，主动筹备面向未来的营销。

三、2022年广告主，营销预算分配“追流量”

●整体来看，2022年广告主分配营销预算表现为向高流量的媒体平台集中，向高流量的广告形式集中的倾向。

●2021年的调查显示，数字媒体获得了更多的广告预算，费用占比为63.6%。到了2022年，数字媒体的分配占比将再提升近3个百分点。

电视广告

●电视广告依旧呈现明显的头部效应，央视和省级卫视合计占电视营销推广费用的六成以上。

●其中，央视一直保持增长趋势。在2022年，电视媒体营销推广费用的占比达到34%，超过省级卫视的29%。

户外广告

●楼宇类凭借其高触达率、视听创意表现、用户心智强化等优势，成为广告主最青睐的户外广告类型，渗透率常年稳居第一。

●高铁/火车类户外广告连续增长，‍2021年渗透率超过社区类和机场类。而公交车类户外广告，则连续走低。

互联网广告

●互联网广告平台方面，2022年广告主投放费用预期上升幅度最大的三类依次是短视频、社区、社交平台，三者的增投广告主比例均超过50%。与此同时，广告主对长视频、新闻资讯、新闻聚合平台的投放费用下降幅度较大，其中应用工具平台呈现负增长。

●互联网广告类型方面，2022年六成广告主预期会增加KOL/红人的投放费用。红人拥有粉丝群体，自带流量，拥有稳定的原创内容输出能力，同时，在不同红人之间可以形成组合投放，在电商大促等大型推广环节可以实现品牌声量放大。相比之下，视频贴片和插播广告、固定位置展示广告和开屏广告的投放费用下降率较高，广告主对纯展示类的互联网广告类型兴趣下滑。

四、广告主媒体选择：“流量+”

●调查显示，广告主倾向于优先选择既拥有流量、又超越流量的媒体，具有“流量+”属性的媒体能够让优质内容在融合渠道中流动，产生曝光，达成交易，建设品牌，因而更受广告主青睐。

一、流量+内容创意

●大到媒体平台，小到单个红人，广告主不仅为位置、流量买单，还对媒体的内容策划提出了更高要求，期待符合品牌调性、高品质、有创意的内容，跟媒介流量产生化学反应。

●例如，广告主选择KOL/红人所在的MCN的主要依据是内容策划/创意能力、精品内容的生产能力。

二、流量+合规

●媒介传播的前提条件是内容安全合规。广告主普遍认同，一味追求流量而打政策擦边球，或试探用户忍耐底线，对于品牌和媒体来说，是双输行为。

三、流量+公信力

●六成以上的广告主2022年已经或者将会在广电新媒体上投放。媒体公信力是广告主投放广电新媒体的首要依据，这表明媒体权威性和价值观能够在数字和非数字媒体贯通，也是广电新媒体的独特优势所在。

四、流量+闭环

●抖音、快手等平台通过电商平台搭建、购物车链路内化、流量采买工具上线、商家教育和达人普及等方式，能够完成交易闭环，可以被看作与淘宝、京东类似的电商主渠道。

●报告显示，2021年半数广告主表示，直播电商渠道的商品销售额占总销售额的比例在0-10%的区间，多数广告主预期2022年会有所上涨。

五、流量+渠道融合

●广告主对媒体的投放不仅追求单次效果，也希望可以给经营决策或传播转化带来更多附加收益。如下四种形式的渠道融合更受广告主的追捧：

●一是能打通线上线下的用户数据，促进到店转化，如户外智慧屏；二是聚合分散的销售渠道，在触达消费者的同时刺激其快速下单，如O2O平台；三是内容素材有延展性，能在其他媒体上共享使用；四是投放本身可以带来二次传播和线上发酵，如裸眼3D的户外大屏等。

结语

●《2022年广告主营销趋势调查》报告的主要发现可总结为如下三点：

1. 反脆弱

广告主在营销策略上，增加决策弹性，避免触碰红线，资源投入采用“杠铃策略” 。建立自身的反脆弱系统，从不确定性中获益。

2. 追“流量”

广告主营销预算分配，寻求传播效果确定、被验证过的的媒体。费用向高流量媒体平台集中，向高流量广告形式集中。

3. 流量+

广告主眼中的优质媒体，需要：流量+内容创意、流量+合规、流量+公信力，流量+闭环、流量+渠道融合。

●广告主是整个媒介产业化的起点，也是广告市场全产业链上第一张多米诺骨牌，《中国广告主营销趋势调查》已连续进行14年，CTR将继续以学术之眼，洞察业界最新动态，与各行各业的广告主一起，探索营销传播的当下规律与未来趋势，寻找新的机会点。

作者：CTR洞察

来源：CTR洞察（ID：chinainsight）

对于竞价员来说，工作中最痛苦的事是没有线索，但比没有线索更痛苦的是：有点击但根本没对话。

眼看着一笔笔钱花出去，用户一句话也不说，一条线索也没有……

面对百度推广有点击没对话怎么办？我们应该如何进行优化呢？

本篇内容就来通过：有点击无对话原因分析、百度推广有点击没对话如何优化，2方面内容，分享百度推广有点击没对话怎么办。

百度推广有点击无对话原因分析

想要解决百度推广有点击没对话的问题，首先你要对有点击无对话原因进行分析。

1）首先判断是否为有点击无对话：

并不是所有的对话率低都是有点击无对话，一般来说点击量超过100次，产生很多次点击也没有对话，才可以称作有点击无对话。

2）百度推广有点击无对话原因分析：

造成百度推广有点击无对话的原因主要有两方面：页面问题、流量不精准。

 页面问题

①页面相关性差：用户找不到想要的内容，导致用户流失

②页面抵达率低：主推移动端抵达率75%左右是正常，主推pc端 85%左右是正常。

③转化环节设置不合理：转化通道少、咨询按钮不够吸引人、引导转化文案能力弱，这三点都有可能导致用户流失。

 流量不精准 

①流量基数小：流量少对话流量肯定多不了，一定要注意检查 匹配模式、创意、质量度。

②流量质量差：低意向、垃圾流量比较多

百度推广有点击没对话如何优化

分析完原因之后，百度推广有点击没对话怎么办呢？

1）页面方面

提高关键词、创意、落地页内容的相关性，让用户能够快速找到想要的内容；

定期检查落地页打开速度，避免页面打不开用户直接离开的情况；

对落地页内容进行优化，包括落地页的文案内容、转化按钮等等。

2）流量方面

首先，保证流量数量，可以通过加词、提价、放匹配等操作来提高账户的流量数量。

其次，提高流量质量，多做一些高意向的词，减少不必要的垃圾流量，同时通过 否词、优化创意 等，来提升流量质量度。

以上就是百度推广有点击没对话，原因分析以及优化方法，希望可以帮助到你！

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互联网巨头To B俨然成为行业新趋势，继腾讯、字节跳动之后，快手也加入了这个行列，计划成立独立业务部门“溪流湖”、发布全新产品StreamLake。

快手加速To B并不令人意外，依托短视频市场的广告、直播等业务面临增长瓶颈是最主要的原因。数据显示，过去一年快手亏损高达780亿，净利率每况愈下。翻看其营收结构，直播和广告两个主营业务也是各有各的难。

即便是用户体量更大、估值更高的抖音，增长也不乐观。Questmobile统计的数据就显示，快手和抖音主站的月活用户同比增速在今年三月份几乎同时触底。

涉足B端市场，抖音和快手不约而同选择了同一条赛道：云服务。但从目标客户、

角色定位和战略打法来看，两者又各有不同。

快手结合自身直播属性，将目标对准市场规模有望在2024年达到近千亿的视频云领域。抖音则在字节跳动的To B大计中退居二线，为火山引擎充当流量池和生招牌。

不过相似的是，抖快双雄都要直面BAT的挑战。这一场互联网新旧势力的B端、云服务争夺战，将如何发展？

短视频生意不好做了，抖快双雄加速To B

日前，多家媒体爆出快手已于近日成立独立B端业务部门“溪流湖”的消息。据报道，该业务部门将由快手高级副总裁于冰挂帅，直接向快手CTO陈定佳汇报。随后不久，快手也正式对外宣布将于8月10日召开面向B端新产品StreamLake的品牌发布会，坐实了将向B端发展的传闻。

无独有偶，抖音的母公司字节跳动，如今也在To B的路上越走越远。

去年6月份，字节跳动旗下火山引擎在北京召开品牌发布会，表示向企业客户开放推荐算法、数据分析、人工智能等核心技术，正式搭建B端业务框架。虽然在字节跳动的To B征程中担任冲刺先锋的火山引擎，但作为字节旗下最重要的国民级应用，抖音必然也要承担相应的角色定位。

在wm 看来，抖音、快手To B是必然：主营业务面临增长瓶颈，C端流量红利日渐枯竭，唯有To B才能缓解焦虑。

在7月底公布的《财富》中国500强企业排行榜中，快手拿下了一个尴尬的第一：高达780亿元的净亏损，让其成为所有上榜企业中亏损额最高的一家。

如果回顾过往几年的历史数据还能发现，快手的财务状况一直在恶化：经调整净亏损额在两年内翻了一倍有余，净利润率自2018年以来一直徘徊在10%以下……今年一季度，快手总营收录得210.67亿，同比保持着23.8%的增速，但依然有高达56.43亿的经营亏损。

即便是营收增速，快手也已经明显放缓。去年四个季度，快手营收分别录得36.6%、48.8%、33.4%和35%的增长，如今则已经跌破30%。需要注意的是，在营收增长放缓和持续亏损的双重冲击下，快手现金流面临严峻考验。截止今年一季度，快手经营性现金流仅为-31.87亿元，现金及现金等价物总计153.3亿元，同比接近腰斩。

翻看快手的营收结构，直播和广告两个主营业务可以说是各有各的难。

根据财报数据，快手一季度广告业务和直播业务收入分别为114亿和78亿，均实现同比增长。不过从同比增速来看，两项业务都面临严峻挑战。

一季度，快手广告业务同比增长33%，较去年一季度的161.5%大幅缩水，也远低于去年四季度的56%。数据显示，快手广告业务同比增速已经连续七个季度下滑，爆发式增长难以延续。直播方面，一季度8%的同比增速也较去年四季度的12%有所退步，且未来还将面对更大的监管压力。

7月30日，国家网信办公布了“清朗·整治网络直播、短视频领域乱象”专项行动的最新情况。根据官方公告，舆情十分支持有关部门对直播和短视频领域乱象加大打击力度，网信办也会持续发力。

抖音虽然没有公布详细财务信息，但从近期的一系列举措，以及第三方机构提供的参考数据来看，其商业化进程也算不上顺利。

根据字节跳动对上一次公布的财务数据，抖音BU 2021财年营收约为1500亿元，占字节跳动总营收的比例高达七成。

光看营收数字，抖音固然比快手更赚钱。但饶是如此，也逃不过增长放缓、亏损放大这两道“催命符”。去年年底，字节跳动商业化产品全员大会传出消息，国内广告收入在2021年上半年停滞增长，抖音并未幸免。

除了营收增长停滞之外，抖音、快手的用户增长也变得越来越难。Questmobile统计的数据显示，快手和抖音主站的月活用户同比增速在今年三月份同时触底，前者接近归零，后者也跌破20%。

线上流量枯竭这个大趋势，国内没有任何一个平台、任何一个APP可以抵挡得住，曾创造增长神话的抖快双雄也不例外。在C端红利逐渐消逝后，往B端寻找增量也是顺理成章。

只不过，习惯了做C端生意的抖音、快手想换档行驶，过程想必不会一帆风顺。

瞄准千亿视频云市场，StreamLake到底是何方神圣？

按照快手的官方消息，StreamLake品牌发布会将于8月10日在北京举行。截止目前，外界对这个新产品，以及快手对B端业务的具体布局还知之甚少，一切疑问都要等几天后的发布会给出答案。但根据内部传出的有限信息，快手的目标赛道已经浮出水面——云计算。

据悉，StreamLake的主营业务将是提供音视频和AI产品/解决方案，目标是助力相关行业客户实现视频化和智能化升级。综合目前曝光的消息来看，StreamLake计划提供的是基础性服务，包括点播云、直播云、智能审核和虚拟人等，适用范围并不小，尤其是视频、直播相关垂类企业，但暂时没有推出定制服务的打算。

此外，官方宣传也指出，在发布会的圆桌讨论环节，快手将邀请知乎CTO李大海、联通在线信息科技有限公司副总经理秦吉波等行业大咖参与，探讨视频化产品的技术演变趋势、商业化变革等话题。

从邀请的嘉宾和探讨的话题不难看出，社交、电商、文娱等产业的企业，将成为快手目标客户群，StreamLake的视频云标签已愈发清晰。

回看过去几年的动态可以发现，为了发展To B业务快手作出过很多尝试和准备，最终挑中云服务这条赛道并不令人意外。

早在2018年底，快手就收购了在线协作办公平台一起写，首次切入云端协同办公领域。公开信息显示，一起写创立于2014年，曾先后获得云启资本和WPS的投资，主要为企业客户提供员工管理、在线协助文档等服务，B端属性鲜明。

在被快手收购之前，一起写总共拥有10万家企业客户，体量虽不及腾讯文档、石墨文档等头部平台，但也是彼时在线办公领域难得的优质标的。而在拿下一起写之后，外界就猜测快手将加速布局B端业务，跟腾讯、阿里抢生意。

然而，过去几年快手还是表现得相当谨慎，没有快速拓宽业务边界。究其原因，价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）认为快手始终在等待——既是等待一个合适时机，得让基本盘稳定下来，再有序扩张；也是等待一个正确入口，等云服务市场发展成熟，出现真正的商机。

当然，事情没有完全如快手的预期发展。正如前文所言，主营业务的增长压力来得比预期更早也更大，某种程度上迫使快手加速To B。但经过这几年的发展，云服务市场的确比过往更加成熟。

艾瑞咨询统计的数据显示，截止2021年，中国视频云服务市场规模约为448亿元，预计未来三年将保持29.5%的年均复合增长率，到2024年增长至924亿元的规模。更关键的是，由于游戏、教育等面向C端的行业受到严厉监管，此消彼长之下，To B赛道的企业直播、视频会议等领域正在爆发。

（图片来自艾瑞咨询）

统计显示，在B端视频云服务市场，企业直播占比接近五成，渗透率也是名列前茅。而快手身上的直播属性和行业人脉，将为StreamLake早期推广提供很大帮助。

不过冷静下来，我们还是得给快手泼下一盆冷水：在国内视频云基础服务领域，阿里云、腾讯云分别以27.4%和19.2%的份额排名前二，紧随其后的还有华为云、金山云和百度智能云等老玩家，竞争非常激烈。

此外，和老对手抖音相比，快手业务资源和流量几乎全集中于一个主APP上，缺乏所谓的“产品矩阵”。孵化出StreamLake之后也只能靠快手这块金字招牌引流吆喝，单打独斗在所难免。

快手固然有自己的资源和丰富的直播运营经验，但这一切都是建基于C端场景的，对B端企业客户影响有多大还是未知数，这也为StreamLake的前景增添了更多不确定性。

与之形成鲜明对比的，则是倾尽集团资源哺育CSIG的腾讯。甚至快手的老冤家抖音，都在走联合作战的路线。

抖音的B端生意经：值钱的不止流量

和快手相比，虽然抖音也在主动拥抱B端，但两者的发展战略存在许多差异。

去年12月，字节旗下的火山引擎发布全系列云产品，包括基础云、数据中台、开发中台、人工智能以及视频及内容分发五个大类共计78项具体服务。这是在11月进行组织架构大调整后，独立发展的火山引擎BU推出的第一个大项目。

在发布会上，火山引擎总经理谭待也透露了字节To B业务最大的卖点：性价比。

“追求极致性价比是火山引擎的首要服务理念，但这不是意味着打价格战，而是通过技术驱动和资源共享实现最优配置。”

从公布的业务范围和战略打法来看，字节跳动在B端布下的网比快手要大得多：除了原有的互联网和手机行业客户之外，还一次性扩张至金融、汽车、先进制造、零售和文旅等诸多赛道。

如此庞大的布局，意味着字节充分调动旗下所有资源为To B计划保驾护航，每个部门、不同产品都要承担相应的角色定位，一起下一盘大棋。在字节跳动的To B大军里，如果说火山引擎是冲锋陷阵的先锋，那么抖音扮演的就是一个不会冲在最前面，但需要用来稳定军心的后勤管家。

后勤工作对于一支正在鏖战的军队有重要意义，尤其是确保粮草到位。对于字节来说，流量是最宝贵的财富和客户最看重的资源，这就是抖音能提供的价值。

在过去很长一段时间，巨量引擎就充当字节跳动旗下各大应用、广告商和C端用户之间的桥梁，进行流量分发和客户对接的工作。如今全面To B，也就是将核心角色从巨量引擎和C端用户换成火山引擎和B端企业客户，抖音等王牌产品的作用的地位并不会削弱。

公开资料显示，在大张旗鼓进军B端和进行组织架构调整之前，字节火山引擎就吸引了一批忠实的B端客户，包括海尔智家、美的、中信银行、蓝河乳业和悟空租车等等。而这些企业几乎无一例外，都早就和抖音等字节系APP进行过广告投放合作。

从这个角度讲，字节和这些企业客户的合作是从广告投放一步步拓展到云服务，抖音则是吸引它们带来的原始动力。换句话说，只要抖音的流量一直在，就能源源不断地为字节其他业务导流，同时吸引更多优质客户，让字节To C的广告业务和To B的云服务更好地融合在一起，达到相互促进的作用。

除此之外，抖音还是一个兼具示范效应的模板。字节跳动几乎所有成功产品都是建基于云服务的基础上，抖音、今日头条、懂车帝等王牌应用本身就是字节云服务的成功典范和火山引擎的招牌。

都知道字节跳动在大数据、算法、人工智能方面有深厚的技术积累，但如果让你拿出证据，不谈那些晦涩难懂的专业术语，抖音这个产品足以代表一切。对于慕名而来的企业客户来说，火山引擎提供的云服务无异于字节跳动的一次技术外溢，抖音等产品的成功经历对大量开发者和企业来说都有致命诱惑力。

相比起单打独斗的快手，火山引擎和抖音的抱团作战看起来或许会更轻松一些。只不过摆在短视频双雄面前的难题还是一样的：缺乏B端业务经验是硬伤，BAT三座大山一时间更是难以逾越。

好在，云服务赛道虽然拥挤，但至少还在增长，现在入场或许还有希望赶上末班车。

写在最后

总的来说，对比快手和抖音To B战略，我们可以总结出几点不同：

第一，从服务范围来看，快手聚焦视频云领域，字节提供的则是全套基础云服务，各个行业通用；

第二，从目标客户看，快手瞄准的企业群体更小也更有针对性，主要是和直播、视频相关的行业，抖音则面向全行业吸纳企业客户；

第三，快手没有更多帮手，只能靠自己单打独斗，抖音则是融入字节跳动的To B大军，和火山引擎联合作战。

当然，找到转型路线是一回事，能不能成功又是一回事。历史经验告诉我们，互联网巨头航母转舵并不容易。

在抖音和快手之前高调往B端转型的，是腾讯。在2018年那一次著名的“930变革”中，腾讯成立CSIG和PCG，前者肩负起鹅厂全力To B的使命。

如今三年多时间过去，腾讯的B端业务的确取得了不俗成绩。从财报数据来看，去年四季度金融科技和企业服务业务营收达到479.58亿元，首次超过网络游戏业务，成为集团头号营收支柱。

腾讯高级执行副总裁、CSIG事业群总裁汤道生在今年年初接受采访时，也谈到了腾讯向B端转型遇到的难关以及对产业互联网的寄望。

“产业数字化推进得越深入，一个模式打天下的思维就越不符合实际，因为不同企业和业务环节对数字化场景的需求千差万别。我们必须要对症下药，站在企业的痛点上思考问题。”

过于迷信固定模式和现有打法，一直制约着国内互联网巨头的转型步伐，腾讯、阿里都不例外。现在，腾讯已经意识到问题的所在，这些经验和教训也值得抖音、快手好好参详。转型必然有阵痛期，一直在亏损的快手压力肯定不会小。但越是艰难，越不能着急，每走一步都应该更加扎实。

当然，在股价、市值双双暴跌的情况下，快手始终要给投资者一个交代。如何平衡市场情绪和业务转型带来的种种压力，是对快手的一次考验。

作者：Hernanderz

来源：价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）

随着传统广告效果越来越差，各行各业都不断在互联网宣传中加大投入，朋友圈广告更是重中之重，摄影行业也不例外。商家从不同的摄影垂直领域展开宣传并崛起，互联网+摄影已经有许多成功案例了。那今天小编就针对腾讯广告摄影行业的优秀案例给大家进行一下分享，帮助读者快速了解摄影行业线上广告宣传方向。

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ASO 是“应用市场优化”的缩写。ASO（App Store Optimization）是通过一系列策略、技巧和手段优化应用商店排名的过程。这个原理类似于一个网站的搜索引擎优化，也就是SEO（Search Engine Optimization）优化。

应用商店ASO优化是利用应用市场的搜索规则和排名规则，让APP更容易被用户搜索或看到。通常，我们所说的 ASO 就是应用商店关键词排名优化。重点是关键词搜索排名优化。

ASO 的宗旨

ASO 是App推广的方式之一，其目标是获取新用户。根据Downloads（下载量）= Exposure（曝光量） * Download Conversion Rate（下载转化率）的公式，ASO可以分为两种方式：

• 增加应用的曝光率
• 提高应用下载转化率

要实现这两个目标，首先要明确应用市场的规则，包括每个流量入口的排名和收录规则，以及应用商店中产品的各种元数据对下载转化率的影响。ASO的原理就是对以上规则进行总结推测，并做出相应的应用市场优化措施。

建立清晰的应用市场优化策略

在建立明确的优化策略之前，首先需要制定一个 ASO优化计划。你必须在这个计划的内容中有一个明确的任务清单。首先，你必须对市场有清醒的认识，了解当前市场同类竞品的竞争程度。除此之外，你了解你的用户以及他们喜欢搜索哪些关键词？他们使用什么语言？他们在哪里？等等。

当你把你的目标和计划写得很清楚，你就会知道怎么做，让你的用户喜欢你的App，然后下载使用。

APP元数据应用市场优化策略

应用元数据包括应用图标、名称、描述、下载、关键词和用户评论。这些也是影响应用商店算法的重要因素。

图标icon

图标是用户的第一印象，所以如果你想提高你的应用的点击率，优化图标是关键。图标不同于文字描述，它以强烈的视觉冲击力吸引用户点击。因此，视觉内容比文字内容更重要，用户80%以上的决策依赖于人的冲动。图标必须具有驱动人们冲动的力量。

(1) 简洁

不要添加太多细节，记得突出显示一个特性，让用户看到这个图标几秒钟后就能明白其中的含义。另外，当app在手机屏幕上显示时，Icon会显示得更小，所以颜色应该不会很复杂。不要在Icon上添加太多的文字或单词，保持简单明了。

(2) 只有现有品牌才能使用品牌LOGO

如果你的应用已经发展到品牌阶段，你可以将品牌LOGO设置为应用的Icon。如果是新应用，请不要这样做。一个陌生的logo，无法向用户传达任何信息。

(3)根据App类型选择设计效果

例如，对于游戏应用，它们的图标可以丰富而强烈；而大多数工具类应用往往是极简主义的……

(4)最好有边框

边框适用于所有类型的应用程序，以便你可以从图标中突出你的应用程序特征。

(5) 更新你的图标

不难发现，很多知名应用都会在一些特定的节目或者特殊的时间节点，比如圣诞节、万圣节、情人节等，在自己的Icon上大做文章。

根据不同的时间段自定义和更新应用的Icon，使其适合你的主题，让用户有互动感。但最好不要大幅度改变你的图标，保留原有的功能，只添加一些细节。

应用名称

应用名称与图标一样重要。应用名称提高了曝光率，Icon提高了转化率。在应用市场的规则中，应用的标题对算法的影响也很大。应用名称分为标题和副标题。

(1) 有记忆点

在保证名称能体现出你的app有用性的前提下，花功夫打造应用名称的记忆点。有记忆点的app名称会随着app曝光度的增加而越来越出名。如果你的应用不能让用户印象深刻，不是用户不记得应用的图标，而是不记得应用的名字。

(2) 保持长度短

虽然应用名称最多可以使用 255 个字符，但请尽量保持在 11 个字符，以便在 iPhone 上舒适地显示。

(3) 使用关键词

在标题中插入相关关键词极为重要。正确的关键词可以大大提高你的APP的排名。

另外，你需要为你的应用创建一个独特的名称。不要选择与其他应用类似的名称。虽然很多关键词词很流行，用起来很有吸引力，但苹果对这种现象进行了严格的管理。一些应用被拒绝进应用市场或删除，因为它们的名称与一些已经存在的知名应用过于相似。

一款好用的ASO工具能够让你事倍功半。例如，我用ASOTools中搜索关键词，按照高流量、低难度的原则筛选，选出合适的关键词。

作者： 亦夕

来源： 亦夕

一、什么是知乎信息流广告？

位于动态、或者资讯内容中的的广告，广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求进行选择。

二、知乎广告–知+是什么？

「知+ 」知乎官方为个人和为企业的商

业增长提供了整体的内容解决方案。不管是文章、回答视频都可以通过知+增加曝光，将内容精准展现并触达用户，从而达到精准营销的目的。

提供-多种内容创作工具–让有内容生产能力的企业对接站内热度话题创造用户价值，让没有内容生产能力的企业对接各领域的优秀个人创作者，挖掘激活存量的优质内容。
内容分发功能–加速新能容的冷启、老内容的激活、企业私域的建设。
内容互动组件–可以帮助内容实现满足更多用户需求的闭环转化。

区别与信息流广告，知+广告更加原生，同时知+广告是在占内投放，内容在站内投放后就构成了自然曝光和裂变传播，即使是投放停止，内容也可以在知乎站内能获取可观的长尾流量。所以下面重点为大家讲讲知+广告相关内容。

三、知+具体能做什么？

• 引流加粉
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01、引流加粉

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不管是哪个行业都离不开引流加粉的获客问题，而知+可以完美解决以上问题。

可以利用知+营销插件中的内容区组件，直接进行引流加粉。

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03、app推广下载

利用知+营销插件的直达功能，直接跳转至下载页面，最大程度缩短用户决策链接

04、IP起新、品牌曝光

IP账号起新可以利用知+进行冷启动，加速曝光、缩短账号成型时间。

知+可以将内容进行加速曝光，再根据点赞、喜欢收藏等互动数据快速帮你测试内容质量，并计算跳转优化。

四、怎么在知乎上投广告？

开户

目前知+广告开户只有一种是也就是说如果想开户只能找官方代理商，而且只有符合条件并提高相关资质相关材料才能进行开户。

1、开户主体资质

一般提供企业营业执照即可，其他资料需要根据不同行业提供不同行业资质。

tips：如果是提交复印件，须手写上「与原件一致」，并加加盖开户的主体公章。

1、目前暂不支持个人客户开户。
2、经营性网站应提供电信增值电信业务经营许可证原件扫描件或复印件（网站标识 ICP 证，复印件需加盖公章）。
3、非经营性网站应提供工信部网站 ICP 备案截屏（网站标识 ICP 备），需加盖公章。
4、若涉及商标、广告主需要补充提供《商标注册证》或《商标注册申请受理通知书》

2、准入行业及开户所需行业资质

棋牌捕鱼类游戏需根据具体情况白名单评估，金融个别二级行业暂不准入；

参考：

综合电商：京东、淘宝、一号店，二手奢侈品平台

行业资质

• 《增值电信业务经营许可证》；
• 如涉及跨境业务需要提供：《增值电信业务经营许可证》和 《中华人民共和国海关报关单位注册登记证书》

• 众筹禁投（京东众筹、苏宁众筹、淘宝众筹、小米众筹除外）

篇幅限制，如果想了解更多内容欢迎随时联系我们~

tips：一般建议直接找专业代理商进行开户，虽然两者区别不大，但专业代理商团队更直接高效，如果预算充足还甚至能争取一个不错的返点。

千川计划投放伊始，会呈现出多变的数据表现，很多人不知道如何下手，针对这个困境，我结合过去消耗破亿的投放经验，总结了这套“计划优化的生命周期管理模型”。

在这套模型中，我们将所有计划分为上新期、培育期、成熟期、衰退期、激活期五个阶段，在上篇文章“从0到1，测试出起量计划”，事无巨细拆解了上新期计划的优化方案，本篇我们继续围绕“培育期”进行颗粒级的拆解。

计划到了培育期，意味着已经不是无消耗、低消耗状态，通过将消耗与投产两两组合，投放中会呈现9种状态，结合操作经验，就对应不同的优化手段。

1、有消耗、低投产

计划出现消耗的拉升，但是投产非常低。消耗拉升指的不再是几块、几十，而是单日开始出现破百，甚至破千的消耗趋势，这说明计划已经开始冲刺，伴随而来的是投产。

投产我日常习惯分为低投产、略低投产、及格投产三种，低投产指的是与及格投产差距甚远，比如一个投产要求2的食品，投产低于1.5，对我来说就属于低投产了，因为0.5的支付差距，对于一个投手来说，看起来差距不大，但是优化上去非常难，如果是低于1.2，基本无力回天。

能造成这样的数据，核心是计划的质量度，当然在低消耗的时候，可能投产数据回传延迟，导致系统在投放中投产显示略低，但是下播后会拉升，所以针对有消耗拉升、但是投产很低，我会直接选择将投放卡在5单以内，然后该计划在下播后再看投产回传。

当然在实际投放中，还有种情况，就是当投手发现计划的时候，转化已经超过5个了，那么也很简单，直接卡预算，然后等待下播后的投产回传，如果回传数据不理想，就直接关闭计划。

卡预算为了避免有误区，做下解释，不是说消耗到1000，直接限定1000，而是稍微在此之上增加，拿预算逼停计划。

其实这里不同的投手会有争议点，认为新户既然有消耗，就应该不管投产多少，让计划直接过冷启动，计划会慢慢拉升投产，这是有误区的，事后拉升存在，但是要看跟原有投产差距。

被判定为低投产的计划，在实际投放中的大部分情况，即便被拉升，也无法拉升到理想水平，新户前期建模很重要，控制成本也很重要。

2、有消耗、略低投产

即计划出现消耗的拉升，但是投产相较保底投产要略低，比如保底要求是2，实际投产差距在0.4以内，对于这样的计划，我会选择先什么都不管，直接让计划拉过冷启动，为什么？

因为虽然有0.4的差距，但是投产是有机会优化上来的，第一是投产随着后期消耗稳定，部分数据可能会拉升，第二是通过再一次优化直播间人货场细节，优化0.2的拉升问题不大，而且这样的计划一般代表素材质量度不算很差，在新户本身缺爆量素材的情况下，素材是值得去试试的。

计划过了学习期，看投产是否会被拉升到及格水平，如果没有，就多增加半个学习期的预算，同时看降低出价，能不能做到投产回升，如果还不行，就可以选择计划关闭，同时把该计划的素材，复制2-3条继续投放测试。

3、有消耗、及格投产

计划出现消耗的拉升，但是投产及格甚至超出及格线。这样的计划是所有新户跑量的目标，但是因为数据积累不够，所以要做的就是不做任何调整，直接把计划拉过冷启动。

新计划比较脆弱，有时候明明很好的计划，如果出现经常的修改，也会导致计划冷启动失败，计划一旦稳定跑到稳定期，就是我们经常所说的主力计划了。

4、消耗持续，投产不稳定

计划的消耗在持续拉升，但是投产不稳定，这种不稳定表现出多种形态，常见的一种，就是在不同的时间段ROI起伏较大，对于这种计划我会去看一场当中波动下的整体ROI，如果接近及格投产，我会选择跑过学习期。

如果是起伏较大，消耗较快，比如一小时消耗大几千，则先卡预算，避免跑飞，同时降价，看通过降价是否可以拉升投产。同时对于过了学习期的计划还不稳定，一方面卡预算限制跑飞，只给到前一日的预算，其次复制计划，看新增复制计划是否会趋于稳定。

5、消耗不稳，投产稳定

计划的投产稳定，一直都是正向的，但是消耗不稳。对于这样的计划，在低消耗时通过出价拉升，看是否可以拉高消耗，如果不行，就复制计划，看新计划的消耗情况

这类计划其实比较好处理，投产稳定什么都好说，就是消耗不稳，用出价解决，但是对于长期低消耗的计划，我认为是没必要关闭的，时不时提价刺激下。

6、消耗不稳，投产不稳

计划的投产不稳定，消耗也不稳定，首先看投产的整场ROI，如果较低就关闭，如果接近就跑过学习期，下一场开播时调整价格，过快降价，过低提价，并衡量周期性的投产情况，及格的就保留，不及格的及时剔除掉。

7、过学习期，消耗突然变快

计划如果突然加快，看加快的陡增率，如果是正常的上扬，那么优先关注ROI，如果ROI不低于及格线，可以不断放量，如果低于ROI及格线，先控预算，在降低价格，看通过降价是否可以调控ROI。

对于消耗加快陡增率明显的，比如一小时消耗2000，突然变成十分钟2000，先降低预算，因为大幅度的提升消耗，带来的一般情况就是掉ROI，如果不马上控制预算，就有空耗的风险。

控制预算后，根据消耗速率，调整对计划的刷新查看频率，消耗越快，刷新速度越快，甚至达到每5分钟查看一次，并根据ROI的变化幅度，实时做好控预算跟降价准备。

8、过学习期，消耗突然变慢

过学习期的计划不代表就会稳定，消耗会突然变慢，甚至死掉，这个太正常了，作为投手来说少操作是第一，第二是当消耗变慢，要做的事情就是及时提价，看通过提价是否可以重新拉动消耗，如果不能，就下一场开播再次查看消耗。

9、过学习期，计划突然停止消耗

停止消耗如果是当场，优先查看直播间是否违规，如果是次日，查看往期违规，以及账号及店铺分值，如果都没有，优先通过提价，看是否可以触发，如果提价解决不了，记得找直客反馈。

面对这种情况，可能是违规、掉分、大盘流量竞争、账户问题都有可能，投手要做到的就是进行逐一排查。

以上是培育期计划经常出现的问题，针对培育期计划的投放细节，本篇也一一做了总结。

1、首次投放出去4天内，积累20个转化数，代表有潜力获得更多的消耗和更多的转化，但也不一定，4天不行直接砍掉，我的意思是，不要太相信绝对的数据。

2、同账户下的投放品类和转化目标是相似的，对于新计划的投放会更友好，新手建议投单品模式

3、保持充足预算，预算消耗到80%，计划可能会减缓放量，注意保持账户余额、计划、广告预算充足

4、切勿复制一摸一样的计划，且出价比原有出量计划高，旧计划受影响，新计划还不一定能比它跑的好

5、投放中断影响模型，导致预估不准/超成本，主动暂停和调整时段均有较大的影响，下播也有影响，如果起量，能不下播就不下播

6、别陷入各种数据论，冷启动期只看成本，哪怕订单量很少，只要成本没有高过出价太多，也可以继续投放

7、定向前期可拓宽拿量，但对高消耗低投产计划及时管控，投手必须培养具备识别低质计划的能力

8、不要一味重消耗，轻投产，前期模型太差，后期模型纠正极其困难

9、出现爆量计划，适当减少新增计划，保证预算充分发挥在跑量计划上

从整篇文章中不难发现，对于计划的管控，我习惯从预算、复制、出价的角度去处理，我想表达一个观点。

即对一个账户精准模型也好，高投产也好，不是一开始搭建出来的，而是实时优化出来的。

相反在实际当中，我看过很多投手，一开始搭建就拉满通投，其次优化当中，不对任何数据做分析，不采取针对性方案，只要看到消耗，先过学习期再说，这样换来的结果就是只有消耗的高潮，而不是投产的高潮。

我一直在强调，任何一个户，跑量是前提，所以计划搭建有松有紧，但是一旦开始跑量，模型是关键，只要在开始能把账户的精准模型搭建好，后期的扩大放量就变得非常简单。

在后续的投放技巧中，我还会推出近20篇，深入浅出的拆解我两年多的投放方法论，投放技巧拆解完后，会进入到投放的核心，即素材创作的工业化模型。

本篇我们解决了培育期的计划优化，也就是广告起量后，我们如何优化出优质计划。

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早安，一起来看今天的青瓜早报。

一、国际新闻

1.格力注册申请董明珠的店商标

天眼查App显示，近日，珠海格力电器股份有限公司申请注册多个“董明珠的店”商标，国际分类包括运输工具等，目前商标状态均为申请中。据报道，近日，格力的明珠羽童抖音号头像由董明珠孟羽童合照变为董明珠一人，引发网友热议。此前，孟羽童曾公开表示，作为董事长秘书，日常还有很多其他工作要处理，所以没办法经常出现在直播间。

2.理想ONE提车6天黑屏加失速

8月3日，一理想one车主向@麻辣车评官方微博 投诉，自己提车仅6天，却在正常行驶过程中遇到车辆黑屏加失速的情况。目前，车主就车辆问题与厂商仍在沟通当中。

3.神州专车App频出故障

8月3日，神州专车微博发布消息称，公司机房主干光缆出现故障，导致系统网络异常……值得注意的是，7月28日晚间，神州专车曾因通信光缆被挖断无法使用叫车服务。在29日早间发布的系统恢复通知中，神州专车特别提到，增加一条备用线路，防止类似事件再次发生。

4.B站魔力赏上线理性消费倡议 限制用户过度消费

近日，B站会员购针对魔力赏业务上线理性消费倡议，在魔力赏频道页、商详页醒目处增加理性消费提示。此外，魔力赏也升级了消费限制策略，在用户消费达到一定阈值时进行拦截，防止用户过度消费。

5.张小泉75%产品贴牌代工

如今距离“张小泉断刀事件”已然过去将近两周了，热度仍未降低。除研发费用和销售费用的“失调”外，张小泉的招股说明书暴露出更令人惊讶的问题，2018年至2020年，张小泉OEM产品产量分别为3039.22万件、2980.78万件及3301.18万件，分别占全部产量的76.51%、75.17%、77.15%。

6.俞敏洪：新东方花近200亿退学费和遣散费，没钱的话自己或已跳楼

8月3日，俞敏洪在2022亚布力中国企业家论坛天津峰会上表示，新东方从去年开始花了接近200亿，退学费和员工遣散费，却没带来太多危险，因为账上还有钱；如果没钱的话，砸锅卖铁都没有的话，自己可能已经跳楼了。俞敏洪还表示，做过坏事的企业没有翻盘机会。不要做坑蒙拐骗、欺瞒老百姓、有失诚信的事，更不要去做毒害老百姓的事情。“我非常庆幸新东方在过去的30年中间，基本上没有做过亏心事。”

7.宁德时代四季度向特斯拉供应M3P电池，搭载于Model Y

宁德时代将在今年第四季度向特斯拉供应M3P电池，搭载在使用72度电池包的Model Y车型中，该版本Model Y将于明年初上市。宁德时代M3P电池使用的磷酸锰铁锂材料将由德方纳米供应，后者计划在今年下半年投产11万吨磷酸锰铁锂材料。（晚点LatePost）

8.快手成立独立to B业务部门，将发布StreamLake品牌

8月3日消息，快手宣布将于8月10日召开StreamLake品牌发布会，推出面向各行业的音视频+AI产品与解决方案，这意味着快手正式进军to B赛道。快手已于近日成立独立业务部门“溪流湖”，负责研发to B相关业务。快手高级副总裁于冰兼任溪流湖业务负责人，向快手CTO陈定佳汇报。

9.华为发布鲲鹏高性能计算解决方案

8月3日消息，近日，在武汉高性能计算大会上，华为正式发布鲲鹏高性能计算解决方案。据介绍，该方案基于鲲鹏全栈打造，涵盖硬件使能、基础软件、应用优化等能力，鲲鹏可通过硬件开放和软件开源，提供高性能、高算力的整机产品和完整的高性能计算基础软件栈。

二、国际新闻

10.苹果第二季度下架43.9万款App：久未更新

据报道，今年二季度，苹果谷歌合计从各自的应用程序店下架59.2万款App，相比一季度的22万款增加很多。其中，苹果二季度下架应用43.9万款，比一季度增加约87倍。在苹果下架的应用中有64%至少2年甚至更长时间没有升级过。根据Pixalate的统计，苹果下架的应用约有31%没有明确隐私政策。虽然苹果从App Store产品页删除了应用，但已经下载的用户仍然可以继续使用。（新浪科技）

11.欧盟反垄断机构调查谷歌应用商店

两位知情人士透露说，欧盟委员会反垄断机构正在调查谷歌程序店政策。谷歌竞争对手收到来自布鲁塞尔的机密调查问卷，当中涉及到Play Store的计费条款和开发者费用。荷兰也在调查谷歌Play Store，但这起调查可能会结束，从而为欧盟调查让路。不只如此，英国反垄断机构也在调查谷歌Play Store。Play Store向开发者抽取的费用高达30%，开发者之前还不能用替代计费系统，只能用谷歌提供的系统。（新浪科技）

13.SpaceX推出上千元旅行箱

据报道，SpaceX以250美元（人民币约1687元）的价格推出了Starlink 旅行箱。功能包括带拉链的硬壳外壳、背包带和顶部提手。适合Starlink套件中的所有物品，包括路由器、底座和电缆。

14.iPhone14将增加紫色版本 不再提供粉色、远峰蓝

爆料者Jioriku 去年曾正确地曝光了苹果 iPhone 13 一系列信息，他透露：根据他的消息来源，iPhone 13中的粉色被iPhone 14的紫色取代；Pro版本则会取消远峰蓝配色，同样新增紫色。iPhone 14：绿色、紫色、蓝色、黑色、白色和红色。iPhone 14 Pro：绿色、紫色、银色、金色和石墨色。

15.任天堂称Switch不会因日元贬值涨价

任天堂已确认不打算提高日本 Nintendo Switch 的价格。彭博社最近向发行商以及其他游戏机制造商微软和索尼询问了这种可能性。任天堂回应，目前“没有计划”涨价。目前，日元正在贬值，在过去一年下跌了 21%。因此，电子制造商一直在略微提高电子产品价格以进行补偿。例如，与美国地区相比，苹果产品现在在日本的价格要高出 25%。（IT之家）

作者：青瓜传媒

来源：青瓜早报