电商直播脚本模型建立技巧！

我们在做电商直播时候要做哪些准备，以及怎么写好自己的直播脚本。

在学习之前我们先来测评一下你做直播间可能会出现哪些问题吧！

第一个就是我们直播间的节奏会比较松散，在直播的过程中不知道该说什么好了，介绍产品的时候不知道介绍哪一款产品的时候，还有就是会觉得来来回回我们的直播就是这些产品，并且自己在介绍的过程中觉得没啥好说的了，还有一些主播虽然表面上看起来一直说话看起来感觉表现的很不错，但是一整场的直播下来，自己都不知道自己说了什么，做了些什么，自己直播的目的是什么也不知道了，还有就是完成没有规划，自己想到哪里就说到哪里的全凭借自己的想法做下来。

第二个就是我们整场直播并没有一个主题的都是随机开启的，在直播之前也没有任何的策划以及本次直播的活动内容，以及我们今天直播和明天直播的内容是一个什么样的关系也不知道，这次直播我们要卖的核心产品是什么，想要达到一个什么样的目的全部都没有！

第三个就是在直播的过程中非常的混乱，就是我们在直播的过程中并没有一个流程化的内容，要么就是在我们已经有流程化的内容安排，但是在直播的过程中这些安排全部都已经打乱了，表现上你先播这款产品和先播那款产品并没有什么不一样的敌方，其实我们不同的产品我们的表现是不同的，这些都会导致我们整场的直播间的流量变化也会不同

第四个就是主播被粉丝的节奏给带跑了，这样的事情就是比较尴尬的事情了，我们要知道在整场主播的过程中我们主播扮演的是一个意见领袖的角色，主播应该要对我们产品的主观意见和整场直播的控制能力，但是有些主播会因为粉丝在直播间的一句话就导致整场直播就围绕这个话题去展开了，然后整场直播下来啥事没做就扯这个话题了！

注：图片来源于其他周小辉网站

今天给大家的内容一共分为以下三个部分：

一、直播脚本的分类与重要性。

二、如何撰写直播单品脚本。

三、如何撰写直播单场账本？

那我们就先来看看第一部分，直播脚本的分类与重要性。

首先我们要搞清楚什么是直播间标准的单品脚本模型啊？

单品脚本要以表格的形式写下来，这样呢我们能把卖点和立点非常清晰地体现在表格上，这样我们在直播过程中不会产生一些疑惑点，或者对产品有什么不清楚的地方。

品牌的介绍另一点的强调。

转化的点啊、主播注意的事项，都应该体现在我们的直播脚本当中。

很多同学不会或者说没有写自己的单品脚本，那么我们在直播的过程当中就有可能出现一些节奏不佳啊，或者说主播对于产品不熟悉、话术表达不清晰等等问题啊。

所以建议大家在座电商直播的时候一定要写好自己的单品脚本啊，我们先搞清楚什么是单品直播脚本，那么什么是直播间标准的整场脚本模型呢？

我们来一起看一下直播。

人场脚本是针对人场直播的内容脚本进行一个编写。

在我们进行直播的过程中最重要的事情就是对我们整场直播的做一个系统化的安排，这之中重点是我们的逻辑思维以及直播中的玩法进行一个编写以及直播逻辑的把控这两个重点。

一般带货直播整场直播时间是四到六个小时，直播中不可以中断。

我们给大家介绍完什么是单品脚本，什么是单场脚本之后呢，我们来看一下为什么我们直播的时候要写我们的单品脚本？

因为我们在写单品脚本的时候能起到以下五个作用。

哪五个作用呢？

我们一起来学习一下。

注：图片来源抖音巨量官网

第一个作用就是它可以整理你的话术结构啊，整理你在介绍某一个单品的时候，整理你的话术结构，什么时候去说卖点，什么时候去说利益点，什么时候去引导用户下单啊这是第一个作用。

第二个作用呢是说背书，我们在介绍一个产品的时候，可以说这个产品的背书，我们这个产品到底是不是某知名品牌代工啊，或者说它的有什么知名的品牌故事啊以及它的形象代言人呢等等等等，把我们产品的背书说出来啊。

那么第三个呢还可以讲我们的产品的使用场景，对吧我们的产品是不是有多个使用场景啊，或者说呃多个人群的使用场景等等。

那第四个呢，我们还可以讲对比分析，对吧我们可以把我们的产品和其他产品做一个对比来进行一个分析。

啊最后呢我们还可以讲我们某个单品的使用体验，只用后的体验。

所以啊当我们有了单品脚本的时候啊，我们的主播啊在做直播的时候、在做电商直播的时候，他的介绍。

有个商品的时候啊，它的节奏就不会乱啊，往往我们很多同学在做直播的时候，它的节奏是乱的啊，主播没有一个清晰的脚本结构，那么我们在介绍一个单品的时候就容易有很多遗漏，导致我们的销售额以及在线人数的一个不稳定。

那么我们再看一下为什么要写直播的整场的一个脚本呢？

直播的整场脚本顾名思义啊就是我们整场直播的一个整体的一个流程，以及我们的一个脚本模型的一个建立。

那整场脚本它写了一个最大的作用，或者说第一个作用是什么呢？

注：图片来源于抖音巨量官网

就是整场直播我们在干什么？

你的整场直播是在售卖什么商品啊？

你直播主题是什么？

对吧？

你有了直播整场脚本，你主播在做直播的过程当中，才不会去忽略我们这场直播的主题是什么。

其次，我们这场直播的营销策略是什么？

对吧？

你的直播间到底有哪些福利啊？

第三，整场直播可以让我们把一个商品进行一个比较好的排序啊，第一个，售卖什么样的产品？

第二个售卖什么样的产品，对吧你的引流款。

在第几个小黄车啊你的利润款放在第几个小黄车，以及我们小黄车的商家顺序啊。

第四个，可以增加我们的互动，我什么时候跟观众去互动呢？

什么时候跟观众去要点赞、要关注、要评论等等，这个都要策划在我们直播的整场教程当中的。

第五，为什么要关注我？

那这是一个可以起到把观众转化为粉丝的这样一个动作。

好，那我们再来梳理一下，我们知道了直播整场脚本以及单场脚本的作用，对吧？

那我们看一下我们为什么要写整场的一个脚本啊，整场脚本可以梳理你整个一个直播的流程。

我们做直播的一个重要的忌讳就是在开播前才考虑我们本次直播的内容和直播的活动，特别是我们有的店铺直播，直接把店铺的活动拿出来做然后给到我们的主播。

另外就是直播在此之前如果没有事先练习当天的直播内容以及产品的时候，那么这场直播下来就会出现主播在不停的尬播以及尬聊的情况发生。

还有一个作用，第二个作用就是它可以管理主播的话术，您有了脚本啊就可以非。

不方便的为主播的每一分钟的动作做出指导，让主播清楚地知道在某个时刻应该做什么，还没有做什么还有什么没有做。

此外还可以借助主播传达出更多的这个内容。

有了整场脚本，第三个还可以便于我们复盘和总结。

总结下来就是每一个主播在下播之后都必须要面对一个非常重要的工作，并且这个工作则是需要我们的后台管理人员不断的总结出来的数据，这里就会涉及到主播和团队之间的配合。

所以说我们直播卖货的不仅是需要主播，也要有我们的运营团队，不是主播开播然后运营就可以的溜之大吉了

那么最后我们把本次学习做一个小结，不管是直播的单个产品的脚本还是我们整场直播的脚本，都是我们每个做抖音直播间的需要建立和打造的重中之重，如果我们商家建立了自己直播间的脚本模型，那么就相当于是做好了我们的直播内容策划，这样播起来我们才能顺利！