曝光量不少，钱也花出去了，就是没点击？

本篇内容，将从“原因分析”、“优化方法”2个方面，分享遇到腾讯信息流广告有曝光没点击怎么办。

腾讯信息流广告点击量影响因素

首先问大家一个问题，你平时刷手机时看到哪些广告会进行点击?有需要的、好看的、文案写的好的?或者这3点全部符合的?

不管你是哪一种，想要用户点击，那么都要满足一点“精准推送”。

影响腾讯信息流广告精准推送的有2点：定向 和 素材。

 1）定向

举个例子，假设你是一个博士，给你推送一个专升本的广告，你会点击吗?显然不会的，因为你都不需要!

所以想要提高腾讯信息流广告点击量，那么首先要做好定向，确保投向的用户都是有可能对你产品感兴趣的目标人群。

 2）素材

除了定向外，素材也是影响腾讯信息流广告点击量的重要因素。

假设你做的是一个汽车的广告：

定向是男性的时候，男性可能比较在意，百公里加速需要多少秒、汽车的性能、耗油等，那么你的文案上就要突出这方面的内容。

定向是女性的时候，你还投放耗油、还投放百公里加速吗，肯定是不行的，女性可能更在意的是线条、美观、颜色，这才是能够吸引女性用户的点。

腾讯信息流广告点击量低如何优化？

了解完腾讯信息流广告点击量影响因素后，大家应该就很清楚了：

想要点击量提升，不仅需要做好的定向，还需要根据不同的定向制作不同的素材和文案，素材的好坏也直接影响到用户点击。

那么怎么优化就很简单了，无非就是：做好定向，针对性做好素材。

1、定向方面

定向主要跟你的产品、你的受众有关，所以优化的重点在于要做好“受众人群分析”。

还有一点需要注意：

一开始很多优化师在进行腾讯信息流广告投放时，可能会怕花钱把定向设置的比较窄，就投放某个城市某个区，导致曝光不出去，没有点击。

所以，建议一开始没必要把腾讯信息流广告定向设置的那么窄，可以把定向放宽，放宽定向的同时，设置不同的素材。

2、素材方面

文案内容方面：主题要表达清晰，画面要直观，便于用户了解广告信息。抓住用户痛点，解决用户难点。

比如：成人学历教育，不耽误上班。

颜色图片方面：可以选择让用户观看舒适的低饱和颜色为背景色加以元素点。

比如：美食类产品，可以选用高精度且能引起用户食欲的色彩的产品图片。

以上就是腾讯信息流广告，有曝光没点击的原因分析及优化方向，希望可以帮助到你！

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“三二一上链接！”、“宝宝们快下单吧！”，与嘈杂喧嚣的直播带货相比，一种没有叫卖声的慢直播开始火起来了，用户只需静静地看，放松的感受。

如今的互联网营销环境之下，凡事都要求快，品牌要最以快速度的触达消费者，以最快速度的方式完成交易转化。可以看到在抖音、快手上的直播带货要求快、微博上的内容营销要求快、小红书上种草与拔草要求快，这种快节奏翻车案例不少，欧莱雅、宝洁、农夫山泉都有过类似经历。

因此，品牌们的视角需要跳出快节奏的直播带货，寻找到一条新路径，而慢直播的方式正在成为一种新内容营销趋势。 甚至，在武汉火神山医院建设期间，网络的另一端有9000万人当过“云监工”，时刻关注建设进展。此外，已经有B站、天猫、小鹏汽车等平台和品牌加入其中，慢直播开始从“无聊直播”到有品牌营销属性的加入。

那么，当慢直播流行起来之后，品牌如何去利用好，以及做好？

慢下来之后，你会看到什么？

在年轻人的职场上，越来越多的人不接受快节奏，强压力，而是掀起来了“反卷”浪潮，生活上要寻找“松弛感”，放慢脚步慢下来感受生活之美。

而慢直播正是迎合了这种需求。那么，什么叫慢直播？直播的快慢不仅是在时间上体现，还在内容和形式上体现。

慢直播可以说是一种新的内容传递方式，来自一份中国青年报的调查数据显示，在对2005名的受访者进行调研，显示有87%的用户表示喜欢观看慢直播，还有78%的受访者表示看好慢直播的未来发展。

（熊猫频道7X24小时慢直播）

具体来看，慢直播的内容形式可以分为动物直播、旅游直播、人文直播、事件直播等，其实慢直播并不是最近才被关注和讨论的，而早在2013年4月份，中国网络电视台就与四川成都大熊猫繁育基地签署合作协议，推出《熊猫频道》。

在《熊猫频道》每天有上万名网友在看大熊猫们“无聊”的生活状态，“他们要去哪？”“为什么趴着睡，会不会对心脏不好？”“躺着吃竹子，会不会影响消化？”网友们对熊猫的生活充满好奇心，而《熊猫频道》通过7X24小时的直播，满足了大家的需求。

如果说《熊猫频道》是开始慢直播形式的开端，那么2020年的一场疫情则是让慢直播被全国人民熟知起来。

还记得武汉火神山医院吗？经过10天的日夜不停工建设，火神山医院正式交付使用，在这期间央视对于火神山医院的建设进行慢直播，从一片空土地到一排排房子，这场24小时不间断的慢直播，吸引了超过9000万人在云端充当“云监控”，大家热烈地讨论着中国速度，以及对武汉疫情的关注。

从品牌营销价值的角度来看，有流量的地方就可能产生价值，而慢直播作为一种垂直场景下的产物，证明是可以聚集流量的 ，因此短视频内容平台也看到了慢直播的潜在价值，纷纷涉足慢直播。

今年5月份，B站上线了一档新节目《午夜点歌台》，顾名思义没有主播，只有音乐陪伴，在午夜10：30，直播画面中有一个老式的卡带，然后播放着一些华语经典歌曲，我们在B站的回放中看到，通常2个小时的时长中，也有51万次的回看播放量，说明关注度相当不错了。

（B站《穿越城市，伴你入梦》系列）

B站还有一档慢直播栏目《穿越城市，伴你入梦》，从5月6日起，每周一/周三/周五10:40开启直播，在B站栏目介绍中这样写道，“带你到不同城市开车兜风听音乐，希望能让睡不着的你放松心情，安稳入眠。”已经在北京、上海、广州、深圳等17座城市开启了慢直播。

不止B站在布局慢直播。Morketing在抖音、快手平台上搜索“慢直播”，发现潇湘晨报、生活大观察、杭州网、青岛文艺等账号都在开启慢直播，大部分都是在直播本地旅游风景，并且还有很多网友在直播区进行互动讨论当地的风土人情。

为什么慢直播会火起来了？

以上平台相继涉足慢直播领域，说明了慢直播存在的广泛观众量基础，作为直播的一种形式，未来存在新机会。

据艾媒报告， 2021年中国在线直播用户规模将达到6.35亿人，预计2022年将达6.60亿人。 在该报告中提到，随着头部主播的优势式微，品牌自播成为主流，并且直播将往细分化、垂直化的方向发展。

“你在看直播卖货，我在看慢直播发呆，我们各自安好。” 有慢直播用户对Morketing说道，这或许是当下慢直播的一种状态，喜欢它的人会经常“光顾”，不喜欢的人直接“刷走”就是了。当下短视频直播需要更多的内容呈现形式，而慢直播就是当下流行的一种内容新形式。

那么，为什么慢直播会火起来？Morketing认为概括起来有以下三点原因。

一、慢直播具有陪伴式的功能属性。

不得不说现在的互联网环境实在是太喧嚣了，不管是直播带货还是短视频内容，很多人追求最短的时间内获取最大的信息量，喧嚣过后必然有人产生“孤独感”，特别是一个人独自在深夜的时候，而慢直播恰好是起到陪伴的功能。

二、慢直播有身临其境的代入感。

有很多场景，我们无法抵达，但是慢直播可以带我们去欣赏，甚至有身临其境的代入感。在去年冬奥会上，央视展开了VR慢直播的报道，将镜头对准“雪如意”、鸟巢等地标建筑，观众可继续“云逛”场馆，观众可以24小时在线沉浸式观看冬奥风光。

三、慢直播更强调记录变化，功利性不强。

当前，发起慢直播的主体往往是平台方、机构方，而直播的内容往往是自然风光、人文历史、特色建筑，它们更多的是强调记录、感受变化，在用户侧也是“随时进、随时出”的一种状态，没有像直播间卖货一样拼命的留住用户观看，因此慢直播在的功利性并不强，没有特别大的盈利目标考量。

品牌主、消费者会为慢直播买单吗？

因为慢直播有很多快直播所不具备的属性，在消费者端也能获得一群垂直人群关注，那么慢直播的商业化能否再快起来呢？

我们注意到在一开始，慢直播的切入点是旅游、动物领域，当时也根本没有考虑商业化，但是随着越来越多平台方、品牌方的加入，慢直播会不会成为下一个品牌营销的战略高地？

众所周知，今年的互联网广告界尤为惨烈，各大互联网公司的广告业务下滑严重，腾讯、百度、微博、搜狐等都有不同程度的下降，其中腾讯在2022年第二季度，其中广告业务营收186亿元，同比下降18%，特别是媒体广告下降尤为严重。

因此，互联网广告的内容营销形式，也是时候需要有点新形式了，而慢直播流行开来后，这是一个全新的传播形式，以前要求效率、快速，现在一切变得慢下来，品牌传播变得更为深刻、沉浸。Morketing注意到已经有品牌开始关注到慢直播，并且付诸行动了。

（《向往的生活6》海报宣传）

在综艺营销方面，《向往的生活6》为会员特制了慢直播版块，用直播相机记录嘉宾们的日常生活，展现出最自然的生活状态，还开启海边看日出的直播内容。另一档节目《五十公里桃花坞2》也开通了慢直播板块，这是一档生活类社交观察真人秀节目，主要呈现不同人的生活状态。

（小鹏汽车X时差岛开启慢直播活动）

在品牌营销方面，2021年6月份，小鹏汽车和自媒体时差岛策划了一场慢直播活动，每天上午10点-晚上10点，连续6天，从康定到拉萨进行直播，号称中国首档川藏线自驾慢直播，最终收获240万人观看纪录。在直播中全场对小鹏汽车品牌露出，并且在互动区抽奖送汽车周边礼品，这可能是品牌对慢直播的初次尝试。

上述慢直播的案例更多的聚焦在品牌广告层面，而慢直播同样也有效果广告层面的功能。

（天猫“声睡计划”）

今年5月份，天猫联合野兽派花店、戴森、EZVALO几光、汤臣倍健、悦鲜活五大品牌联合推出“声睡计划”的项目，在深夜中，一位女孩演绎了普通人从下班到入睡的过程。伴随她的表演，专业的声疗老师们以乐器进行了演奏，拟音出流水、海浪、山谷等声响。

当品牌主对慢直播提出效果、销售层面的要求，慢直播是否符合一种新兴的内容营销形式呢？以天猫的“声睡计划”为例，一边为例哄睡熬夜的年轻人，一边又希望产生带货销售转化，这是存在一定悖论的。

相比快节奏的直播带货，当前慢直播还是聚焦在内容传递上，它并不能立马产生效果的广告形式，更多的是在消费者心目中留下品牌印记，这就导致当前尝试慢直播的大多数是知名大品牌为主，而小品牌处于观望状态居多。

在内容层面，慢直播的内容形式有点乏善可陈，除了自然风光、城市直播、人文建筑，似乎找不到更多适合慢直播的内容了，这是各大内容平台需要继续探索的方面。

总结

当品牌主们习惯了刷屏级营销项目，各种快节奏、立竿见影式的营销，互联网大环境变得更难了，这些现在都可遇不可求了，快节奏的效果营销逐渐失灵之后， 慢直播的出现恰好填补了这块空白，深度陪伴式、沉浸式、安宁式的功效，慢直播成为一种品牌直播的新选择，作为广告主、品牌主值得关注。

作者：Toby Lu

来源：Morketing（ID：Morketing）

早安，一起来看今天的青瓜早报。

一、国内新闻

1.首日销售火爆，华为紧急增产Mate50系列

9月22日，记者从产业链了解到，由于首日销售过于火爆，华为已开始紧急增产Mate50系列手机。据产业链人士透露，华为第一批Mate50系列共备货约400万台，目前这些备货已被自营门店及线上商城、运营商、各大电商平台、企业客户等“瓜分”完毕。黑色版本备货较多，昆仑玻璃版本、保时捷版本、“流光紫”版本备货有限，市面上缺货比较严重。(上海证券报）

2.理想汽车回应理想ONE车型停产

9月22日，就新一代理想ONE命名为理想L8，理想汽车官方社区发布致车主公开信，对理想ONE车主关心的问题作出说明：售后保障方面，将原厂售后零配件的生产与供应保障提高至自停产后不少于12年。理想ONE车主将享受和新车型同样的售后服务，享有首任车主终身质保权益的用户不受任何影响。软件保障方面，理想将持续提供OTA升级服务。数据服务方面，理想将在原有基础上，追加赠予三年每月20G的免费流量。

3.蜜雪冰城预披露A股招股书，拟登陆深交所主板

9月22日消息，中国证监会官方网站信息显示，蜜雪冰城股份有限公司的A股上市申请已获受理并正式预披露招股书，拟登陆深交所主板。招股书显示，蜜雪冰城2020年、2021年营业收入分别为46.80亿元、103.51亿元，较上年同期分别增长82.38%、121.18%。截至2022年3月末，蜜雪冰城公司共有门店数量22276家，根据窄门餐眼数据统计，门店数量位居国内现制茶饮行业第一。

4.快狗打车市值蒸发100亿港元

据港交所披露文件显示，阿里巴巴以平均每股6.3572港元的价格减持快狗打车23.24万股，持股比例从14.03%降至13.99%。2022年6月24日，快狗打车在港交所挂牌，成为“同城货运第一股”。截至目前，快狗打车市值蒸发100亿港元。业绩方面，快狗打车近几年持续亏损，始终未能实现盈利。

5.腾讯游戏与罗技G联合研发的云游戏掌机正式发布

9月22日，腾讯游戏与罗技G联合研发的云游戏掌机正式发布。据介绍，这是一款围绕云游戏场景打造的便携游戏设备，该设备已适配Xbox Game Pass Ultimate和NVIDIA GeForce NOW的云游戏服务，也支持使用Xbox和Steam Link进行游戏串流。

6.乐视将搬离乐融大厦

从乐视方面相关人士获悉，乐视全员收到一封内部信。内部信显示，乐视将于9月24日-25日全体搬离乐融大厦，乐融大厦将由新业主接手。

据悉，去年11月底，乐融大厦（原乐视大厦）以5.73亿元拍卖，竞得公司为一家彼时刚成立5天的新公司北京衡盈物业管理有限公司。（鞭牛士）

7.华为工业设备通信专利可用于6G系统

9月22日消息，天眼查显示，近日，华为技术有限公司申请的“通信方法及装置”专利公布。摘要显示，本申请能够解决在无线通信系统不能满足工业设备需求的情况下，工业设备无法正常工作的问题，可以应用于4G系统、5G系统以及未来的通信系统，如6G系统等领域。

8.土巴兔发布元宇宙数字藏品“装小兔”

9月22日消息，土巴兔发布元宇宙数字藏品“装小兔”。土巴兔方面表示，此次元宇宙数字藏品“装小兔”面向全球限量推出1000份，每份藏品都拥有唯一的区块链数字编码，这是继IP形象焕新、Slogan升级之后，土巴兔品牌升级的一次全新尝试。

9.富士康拆除iPhone部分产线

由于标准版iPhone 14相较去年升级不大，市场表现远不及 iPhone 14 Pro、Pro Max，据时代财经报道，郑州富士康已拆或者将拆iPhone 14生产线的车间至少在 5 个以上。界面新闻此前获悉，iPhone 14因需求不及预期，部分渠道售价已低于官网价格，有的较官网价低1000多元。

二、国际新闻

10.谷歌创始人佩奇的飞行汽车公司即将关停

9月22日消息，谷歌联合创始人拉里·佩奇组建的飞行汽车创业公司Kittyhawk即将关闭。Kittyhawk表示：“我们已经做出决定，将会关闭Kittyhawk。对于下一步，我们正在制定细节。”2018年，Kittyhawk曾展示飞行汽车模型Flyer，它可以搭载一人飞行最多20英里。2019年Kittyhawk与波音达成战略合作关系。随后Kittyhawk宣布放弃Flyer项目，将焦点转向电动飞行器Heaviside。（新浪科技）

11.特斯拉在美国召回近110万辆汽车

美国国家公路交通安全管理局（NHTSA）文件显示，特斯拉正在召回近110万辆美国汽车，因为其车窗自动反转系统在检测到障碍物后可能无法正确反应，从而提高了人员受伤的风险。对此，特斯拉已告知NHTSA，将对这些自动车窗反转系统进行远程软件更新。

12.特斯拉欧洲充电站再提价

目前，欧洲的能源危机也波及电动汽车领域。近日，美国电动汽车制造商特斯拉向欧洲车主发送了一封电子邮件，邮件中说，由于欧洲能源价格上涨，其充电站的充电价格将再次上涨，其中德国充电价格涨幅最高，而这已经是特斯拉欧洲充电站在一年内的第三次提价。据了解，在整个欧洲地区，特斯拉充电站的充电价格平均每千瓦时上涨0.12欧元，约合人民币0.83元。（央视财经）

13.Meta被法院裁定赔偿1.74亿美元

美国得克萨斯州一法院裁定， Facebook母公司Meta侵犯了对讲机App公司Voxer的两项专利，因此需要向后者赔偿1.745亿美元的损失。

14.英国监管机构将调查亚马逊、微软和谷歌主导的云计算服务市场

据报道，英国通讯管理局（Ofcom）宣布将对包括云计算、互联网信息和智能设备在内的数字市场展开一系列调查。Ofcom表示，将首先调查亚马逊云计算服务、微软Azure和谷歌云等“超大规模”云计算供应商是否可能限制创新和增长，以及是否对竞争构成障碍。如果该机构认为英国云计算市场未发挥应有作用，就可以建议改变政策、采取执法行动或要求竞争监管机构启动调查。Ofcom表示将在一年内公开最终报告。（界面）

15.马斯克：SpaceX“星舰”最早10月底首次轨道飞行

据报道，SpaceX公司首席执行官埃隆·马斯克（Elon Musk）称，外界期待已久的SpaceX星舰（Starship）航天器和超级重型（Super Heavy）助推器的首次轨道试飞最快可能在10月底到来，但是他指出，飞船在11月完成发射的可能性更大。（新浪科技）

作者：青瓜传媒

来源：青瓜早报

2022的「秋分」就要来了！

9.23秋分，秋季的第四个节气

秋分过后，阵阵秋风来袭

气温逐渐下降，寒凉渐重

在这个平分秋色的日子里

为大家带来10句秋分创意借势文案

感受昼夜平分，日月同辉

▼

01、美妆/护肤

文案：抹平时光间隙，留下青春美丽

02、服装

文案：一分秋意一分凉，穿上这件靓衣裳

03、旅游

文案：趁秋风凉意，赏山河秋色

04、健身/运动

文案：秋昼夜平分，我不肥不瘦

05、汽车/轿跑/跑车

文案：风驰电掣，一路平分秋色

06、教育培训

文案：一半耕耘，方有一半收获

07、摄影/拍照手机

文案：日夜都清晰，记录你的美

08、餐饮/零食/饮料

文案：平分好秋光，畅享好食光

09、婚恋平台

文案：秋水长天共一色，爱意浪漫两相和

10、养生/保健/食疗

文案：昼夜在此平分，健康在此满分

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一、国内新闻

1.快手商标案终审败诉，快手商标已被抢注

近日，快手关联企业北京达佳互联信息技术有限公司与国家知识产权局信息电讯行政管理（信息、电讯）行政二审判决书公开。达佳公司于2020年10月申请注册“快手”商标，被国家知识产权局驳回复审，遂起诉至北京知识产权法院。法院一审认为，原告所示材料均为单方证据，不足以证明诉争商标在复审商品上经使用已可与二引证商标相区分。北京达佳互联信息技术有限公司不服判决上诉，二审法院维持原判，且为终审判决。

2.拼多多在海外暂不会上线砍一刀功能

拼多多Temu在海外暂不会上线 “砍一刀” 功能，团队在移动端或将采取内容社区的形式来提高交易转化率。另外，9月Temu的投放预算或将达10亿元人民币，前三个月的市场费用将集中在公域流量获客和内容型投放。一位跨境行业人士表示，欧美市场不适合拼多多采用国内流行的 “砍一刀” 手段，会存在 “诱导营销” 和 “不正当竞争” 的风险。

3.比亚迪拟进军英国

比亚迪将在今年晚些时候进军英国，当地汽车经销商Pendragon已经与比亚迪就合作问题进行讨论，且讨论已进入后期阶段。预计Pendragon将成为比亚迪在英国的合作经销商。Pendragon首席执行官Bill Berman称，“很高兴与比亚迪的讨论已进行到后期阶段，以成为其在英国的启动合作伙伴。”

4.中国恒大：1至8月实现合约销售金额181.58亿元

中国恒大在港交所公告，本年度1至8月期间，集团实现合约销售金额181.58亿元，合约销售面积194.98万平方米。截至目前保交楼项目共706个，已复工项目668个。

5.何小鹏称小鹏G9将接棒保时捷 网友：接棒保时泰还是可以

9月21日，在小鹏发布会上，小鹏G9正式上市，起售价为30.99万元。小鹏汽车董事长何小鹏说如果说保时捷是上一个时代的标杆，那这个时代的标杆是小鹏。有网友点评到接棒保时泰还是可以。

6.华为Mate50系列黄牛最高加价8000元

21日，华为Mate50系列正式开售。与竞品iPhone 14 Pro Max相比，华为Mate 50 RS保时捷设计比1TB顶配版iPhone 14 Pro Max便宜了500元，后者价格是13499元（6GB+1TB）。线上及线下门店抢购十分火爆。有不少网友称，受货量影响，很多黄牛已经开始对Mate 50 RS保时捷下手了，最高能加价8000元左右。

7.华为线下店无新机现货可售，店员：现机都为预售期间预定的

9月21日消息，据贝壳财经，华为Mate50系列正式开售，共有四款机型，均仅支持4G 网络，但可通过5G通信壳享受5G网络。各大电商平台及线下门店抢购十分火爆。 记者来到华为线下店，店员称：今日店内的现机都为预售期间预定的，目前店内Mate50系列均无现货售卖。

8.微信键盘测试版支持基础数字计算

9月21日消息，微信团队推出的手机输入法“微信键盘”App迎来0.9.2测试版，安装包大小为 112.9MB，带来了多项功能改进。其中，新版本支持基础数字计算，输入简单的计算公式即可在上方联想词中给出结果。（IT之家） ​​​

9.华熙生物回应李佳琦复播：后续还会继续合作

9月21日消息，据21世纪经济报道，昨晚李佳琦复播，据媒体引用第三方数据显示，截至9月20日21：05，李佳琦直播间，华熙生物旗下品牌夸迪5D次抛精华销售量5w+。今日早盘，华熙生物高开，盘中一度涨超5%，截至发稿涨超3%。华熙生物投资者关系部门相关人士称，后续还会与李佳琦继续合作。 对于“双十一”是否会合作，上述人士称，业务部门具体去谈（合作），相关信息我们这边还没有

10.快手免费小说APP著作权获登记批准

9月21日消息，天眼查App显示，近日，北京快手科技有限公司“快手免费小说APP软件”著作权获得登记批准，当前版本号为V1.0，批准日期为2022年9月15日。值得一提的是，今年6月，北京抖音信息服务有限公司申请注册多个“蛋花”“蛋花小说”商标，国际分类包括教育娱乐、社会服务、办公用品、金融物管、广告销售等。同月

二、国际新闻

11.软银孙正义确认计划访问首尔：将讨论ARM与三星的战略联盟

软银集团董事长孙正义计划三年来首次访问首尔，并讨论英国芯片设计公司Arm和三星电子之间的潜在伙伴关系。据软银发言人消息，孙正义称“很期待这次旅行”。他说，“我想讨论Arm与三星的战略联盟。”

12.特斯拉Megapack储能设备发生起火事故

据多家媒体报道，当地时间9月20日，美国加利福尼亚州蒙特雷太平洋瓦电公司的一个变电站着火，火源是由变电站中特斯拉Megapack的巨型电池储能设备引发的。据蒙特雷当地的空气污染控制官员理查德·斯特德曼表示，一般来说，锂离子电池火灾会释放出盐酸和氢氟酸等有毒成分，虽然目前关于这场火灾是否会对空气质量产生影响尚无法确定，但将在火灾完全扑灭后与地方当局合作研究这个问题。

13.东芝重组计划再生变局：日本本土竞购联盟分道扬镳

东芝公司重组计划日前再生变局，由日本政府支持的一个本土竞购联盟因意见不合而分道扬镳。由日本政府支持的投资基金“日本投资公司”和日本私募股权投资公司“日本产业合作伙伴”结成联盟，在第一轮竞标中脱颖而出。但知情人士今日称，JIP和JIC在东芝重组计划方面出现分歧，导致JIC计划抛弃JIP，转而与第一轮竞标中胜出的其他海外投资基金合作，包括美国的贝恩资本和英国的CVC资本。

14.卡塔尔在2022年世界杯期间将暂停部分游客入境

当地时间9月21日，卡塔尔内政部宣布，2022年11月1日至12月23日将暂停部分游客入境。在此期间，只允许持有或关联2022年世界杯球迷卡的游客入境卡塔尔。除此之外，持有卡塔尔身份证的卡塔尔公民和居民、海湾阿拉伯国家合作委员会国家公民、持有卡塔尔工作签证的外国公民以及与人道救援相关的人员，可免受这一法令限制。卡塔尔世界杯将于2022年11月20日至12月18日举行。（央视新闻）

15.iPhone14ProMax创最长发货时间，需要等6至7周

9月21日，苹果官网显示，iPhone 14 Pro即日下单，预计发货时间为5-6周，iPhone 14 Pro Max则为6-7周。据第一财经报道，6-7周的时间超过去了去年iPhone 13 Pro系列平均等待时间，创下苹果历史上最长“待机时间”。著名苹果分析师郭明錤表示，在产线转换后，下半年Pro机型将占iPhone14出货量65%，Pro Max是最受欢迎的机型。

作者：青瓜传媒

来源：青瓜早报

泛知识不仅在地区间流动，也在代际间传递。在报告中，我们可以看到经验的代代相传，例如60后用户发布的汽车养护和维修知识最受90后的欢迎，而70后用户发布的语言教育内容最受00后的欢迎。

与此同时，我们还能看到新生代用户对“前辈”的新知种草，00后发布的球类运动知识最受80后喜爱，而90后发布的软件产品内容最受60后的偏好。

从泛知识的双向流动中，我们得以窥见快手平台的活力与生命力。

正如报告中所总结的“新知即常识”——你的常识，可能是他人的新知；他人的新知，也可能是你的常识。

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2022快手泛知识内容生态报告		立即下载

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一、国内新闻

1.李佳琦复出直播间，上架26款产品卖断货，提前下播

9月20日晚7点，时隔3个月之后，李佳琦在淘宝直播间复播，30分钟场观破600万。相比以前19:30开启直播，本次直播时间提前到19:00。这次复播在微博、微信等平台上均未做预告，但开播23分钟仍有1800万点赞，获得逾300万观看。（第一财经）

直播结束时，李佳琦直播间的场观突破了6000万。上架的26款产品，几乎每款都在30秒内售罄。很多商品一上链接就卖断货。由于后面的产品库存更少，担心很多人无法买到心仪的商品，以往直播到凌晨1点多的李佳琦，提前4小时下播。

2.网红炮轰东方甄选“丧良心”

近日，网红主播辛巴称玉米在地里，农民批发卖也就七毛钱一穗，到某直播间价格加到六块钱，疑似暗指东方甄选卖贵玉米。董宇辉称，玉米受到多方因素影响，不能说出地的玉米一根一块钱，最后就只能卖一块钱，不现实。（每经）

3.百度糯米停运：App8月底已下架，12月正式停止相关服务

日前，百度糯米官网发布了下线公告。公告显示，因公司业务调整，百度糯米APP将停止服务与运营，预计将于2022年12月正式停止相关服务。

有媒体致电百度客服，一位客服人员表示：“百度糯米已经没有商家了，已下线并停止服务”。经过检索发现，除了百度糯米App外，百度糯米官网已经无法访问。（联商网）

4.字节跳动回应外包偷拿下午茶被辞退：与事实不符，非外包员工

近日网传：“上海字节跳动的供应商员工，俗称外包，偷拿字节跳动给员工的下午茶和零食，这个外包团队全被辞退了。”网传截图显示，有公告称，龙神员工擅自拿取摆放在餐厅的下午茶，侵占公司财务，根据供应商考核明细，龙神本月考核为0分，评级为D。并且要求立刻辞退这些员工。

对此消息，今日头条黑板报回应表示：事实情况是此人为餐饮供应商龙神的员工，并不是字节跳动的外包员工。

5.理想回应L9开不到3公里抛锚

近日，福建泉州一理想L9车主发视频称自己刚从交付中心提了新车出来，开了不到3公里就出现故障，车辆刹死在了红绿灯正中心，周围车来车往，看起来非常危险。随后该男子拨通了售后电话，来了工作人员徒手推开了这台抛锚了的L9。对此，理想汽车泉州交付中心工作人员回应称：目前售后已经处理完毕，这是小概率事件，极少遇到这种情况。

6.抖音完善图文等新内容建设，将上线处罚梯度提示功能

2022抖音创作者大会在北京召开，抖音副总裁支颖在致辞中称，未来一年，抖音的工作重点是建设新内容，服务新伙伴。未来一段时间，抖音将从流量激励、产品功能、变现渠道等方面全方位扶持图文创作者未来半年，抖音还将上线处罚梯度提示功能。针对多个作品违规、账号可能面临处罚的情况，该功能将进行违规提醒，让平台规则更加透明。

7.华为电动汽车无线充电专利公布，可降低成本提升功率

36氪获悉，天眼查App显示，近日，华为技术有限公司申请的“用于电动汽车的车载充电设备以及用于对电动汽车进行无线充电的系统和方法”专利公布。摘要显示，本专利为一种用于电动汽车的车载充电（OBC）设备，该OBC设备以显著降低的成本表现出更高的功率密度。

8.Sensor Tower：8月《幻塔》问鼎海外收入增长冠军

36氪获悉，Sensor Tower商店情报平台数据显示，8月米哈游《原神》海外收入维持稳定，蝉联出海手游收入榜冠军。由腾讯和完美世界联合推出的轻科幻开放世界冒险手游《幻塔》，于8月11日正式登陆海外市场。自上线以来该游戏收入迅速攀升，8月海外收入突破4400万美元，跻身出海手游收入榜第5名，并问鼎本期收入增长榜，其中日本市场贡献了约42%的海外收入。

9.“二舅视频”创作者发布视频回应质疑：关于时间、残疾证、独自赡养老人等质疑均不成立

此前7月25日，一则名为《回村三天，二舅治好了我的精神内耗》的视频火遍全网。但此后，围绕该视频争议频发。9月20日，该视频创作者UP主“衣戈猜想”发布时长39分钟的澄清视频，视频中提到“再后来他突然不是我的二舅了，因为他是我媳妇的二舅，我成为了欺骗大家的无耻之徒，这一点让我有点不知所措，因为从恋爱那会儿我就叫他二舅，叫了快十年了，除了二舅我实在是不知道该怎么称呼他”。

视频中还回应了九大争议，称关于时间、残疾证、独自赡养老人等质疑均不成立。视频还表示，目前很多医院医生想帮助二舅，但不想蹭热度。同时，作者坦言，视频发布至今粉丝从90万涨至250万，广告报价已翻倍，但截至目前二舅视频仅通过点击量获得收益，并未通过其他商业途径变现。（新浪科技）

二、国际新闻

10.推特诉马斯克案审判加速，多西将出庭接受询问

据报道，法庭文件显示，当地时间周二，社交媒体公司Twitter的联合创始人杰克·多西将就Twitter起诉他的老朋友埃隆·马斯克一案接受讯问。去年卸任Twitter首席执行官的多西一直积极支持马斯克以440亿美元收购该公司，而Twitter正在起诉马斯克。虽然多西上个月被马斯克传唤，但他将在当地时间周二上午通过Zoom接受双方律师的质询。（新浪科技）

11.苹果将在部分国家提高应用程序和应用内购买的价格

9月20日消息，苹果公司宣布，最早将于10月5日起，在智利、埃及、日本、马来西亚、巴基斯坦、波兰、韩国、瑞典、越南以及所有使用欧元的地区，苹果应用商店（App Store）将提高应用程序和应用内购买的价格。自动续订的费用不受此次价格上涨的影响。（新浪科技）

12.韩媒：世界1000强，韩企数量“腰斩”，剩12家

9月20日消息，韩国《东亚日报》近日报道称，该报委托NH投资证券对摩根士丹利资本国际纳入世界指数的47个国家股票市值排名靠前的公司进行调查，结果显示，在全球市值排名千强企业中，韩国入围数量从2017年底的25家缩减到今年8月25日的12家，减少一半。最近5年新入围全球千强企业的仅有LG能源解决方案、三星SDI、KAKAO和起亚汽车4家。

与此同时，进入全球千强的中国企业从2017年的58家增加到2022年的167家，几乎达到原先的3倍。美国进入千强的企业数量，则从同期的363家小幅增加到374家。（环球时报）

13.任泽平：iPhone 14可能是苹果盛极而衰的标志

9月20日，经济学家任泽平发微博称：“iPhone 14可能是苹果帝国盛极而衰的标志。自从乔布斯去世后，一家再无创新和进取精神的企业开始吃老本，怪不得历来不买成长股、不喜欢创新、只喜欢垄断（护城河）的巴菲特重仓苹果。现在好了，干脆推出‘灵动岛’等伪创新糊弄消费者，估计后面的创新可能是彩色手机壳。”并称，“当年华为高端旗舰手机硬刚苹果正面，性能甩苹果好几条街。”（多维财经）

14.苹果iPhone 14 Pro两款机型出现后置摄像头抖动，下周将发布软件更新

据科技博客MacRumors，当地时间19日，苹果公司发言人表示，苹果公司已经知道部分iPhone 14 Pro和iPhone 14 Pro Max的后置摄像头存在抖动问题，该公司下周发布软件更新以修复此问题。发言人还说，该问题不会对设备造成永久性的硬件损坏。在两款机型推出后，一些用户注意到，在Snapchat、TikTok和Instagram等应用程序中打开相机时，后置摄像头的镜头会不受控制地振动，导致镜头发出声响，取景预览出现摇晃。（界面）

作者：青瓜传媒

来源：青瓜早报

前不久发布的《2022年（上）中国直播电商市场数据报告》中有一个预测，2022年中国直播电商市场规模将达到34879亿元。而在2017年，这个数据仅为196.4亿元，5年时间翻了177.5倍。

随着直播电商市场规模不断扩大、模式趋于成熟，连父母辈也逐渐养成了边看直播边购物的新消费习惯。我们不妨大胆做个预测，在2023年，自播将彻底成为品牌的基础配置，尤其是在有超强社交粘性的视频号平台，会呈现爆发式增长。

PC时代卷官网，微信时代卷公众号，当媒介从图文跨越至视频时，叠加搜一搜的发力，视频号会是下一个品牌建设的主阵地。不论百年老字号还是刚崛起的新锐潮牌，如果连公众号、视频号都搜索不到，大概率就会落后于时代。在视频号日渐崛起的态势下，自播也将成为品牌稳定出货、长期曝光、和用户沟通的必要渠道。

而入局自播的最好时机永远是当下。目前在视频号上的品牌自播主要分为两种思路：一种基于转化逻辑，根据直播体系不同可以分为直营购物模式和渠道经销模式；一种基于品宣逻辑，根据直播形式不同可以分为日常慢直播模式和内容营销模式。

至于达人分销带货、明星专场带货，暂不在今天的讨论范围。抛开明星太贵还有塌房风险（没有蹭热度的意思），达人分销往往只承担破价和冲业绩的预期。但自播的价值并不只局限于业绩，他是未来直面用户的第一渠道，甚至决定了你在用户心中的调性。

过往用户在线下或传统电商平台消费，直接面对的是产品本身，产品使用后的好坏体验，除了自己知道，顶多会在平台留言评价下，和品牌的交互没有直接的渠道、也存在时差。而品牌自播作为长期渠道出现后，恰好解决了这个问题，白象、蜂花、鸿星尔克就是最好的案例，用户高涨的情绪在直播间和品牌面对面时，得到了有效的释放，转化成了热搜话题和暴涨的订单。

那你的品牌应该采取哪种自播思路？背后需要考虑哪些因素？我们搜罗了一圈案例，进行了如下的分类，带你一起找到适合自己的自播模式：

一、品牌直营模式

这类是最常见的品牌自播模式，以品牌官方视频号发起直播带货。其中大多数品牌选择视频号平台，除了类带货目的，还可以将公域用户沉淀在企业微信、社群、公众号等渠道，培养成忠实的私域粉丝。

这个模式下，我们以唯品会、认养一头牛、五谷磨房为例，具体来看：

1. 唯品会

唯品会在视频号直播的内容与抖音直播内容相同，属于一鱼多吃的多渠道推流分发，但在每个平台的运营上又有差异。

在抖音，靠精准的投放用户拉升销量，带动GMV产出；在视频号，重点则在公域流量的转为私域流量。平播的流量体量虽小，但结合页面贴片引导，可以很顺滑地将用户从直播间引流到企业微信、再到社群，最终又从社群回到直播间内。用户虽然在一场直播中没有下单，但长期来看，在进入私域之后和品牌的距离更近，被触达的触点也增多，转化也只是迟早的事。

2. 五谷磨房

五谷磨房的私域作为标杆案例，在加上视频号直播这个原子化内容组件后，整体的转化也更加顺滑。直播间以专属福利为诱饵，引导用户添加到私域IP营养师谷莉，站在用户视角看，享受到了商品折扣，赚到了便宜；站在品牌视角看，则将用户留存在了自己的流量池中，增加了转化的机会。这也是区别于其他平台对于流量的中心化掌控，品牌对于流量拥有更多的安全感。

3. 安奈儿

安奈儿作为零售童装品牌，也早早布局直播，去年曾与头部达人合作带货，而今年转战视频号自播也吃到了红利。在618期间，直播场观最高突破 10 万，单场直播销售额最高突破 100 万。安奈儿也借助视频号直播沉淀用户的能力，在直播通过贴片将用户引流至企微、社群参与抽奖，建立自己的私域用户池。

二、渠道经销模式

这种模式通常由总部+区域门店店长、导购、代理商一起组成矩阵直播，将线下庞大的销售渠道复制到线上，形成百店同播的场景，最大程度覆盖线上流量。

这种模式下，就有我们拆过的哥弟真的好，以及歌莉娅、雅戈尔等，一起来看：

1. 哥弟真的好

我们曾深度拆解过哥弟真的好的直播模式，一句话总结，哥弟靠着强有力的渠道复制能力，做成了目前视频号中规模最大的直播矩阵。

想要做成这套总部+门店的矩阵，首先是线下门店足够多，其次是对于门店直播能力的复制培养要到位。满足第一个条件的连锁品牌不在少数，但卡在第二个条件的品牌也同样不少。

哥弟的成功在于让每个门店导购都拥有搭配能力，这个能力迁移到线上后就完美匹配了直播所需的内容能力。因此，在不少品牌总部还在思考用何种方式激励门店开播时，哥弟的导购已经架起手机，在直播的路上开花结果。

2. 歌莉娅

歌莉娅作为女装品牌，在视频号的模式和哥弟基本相同，由总部+区域门店组成直播矩阵。同样也采取一处内容多处分发的做法，将直播覆盖度和品牌声量铺大，但线下区域门店目前在视频号的开播频率相较哥弟要低一些。

3. 雅戈尔

雅戈尔作为男装品牌，同样是将线下门店搬到了线上视频号直播，组成了全国矩阵账号。虽然各个区域门店的背景布置、主播能力各有不同，但货品都是大致相同，都是当下门店的热销款式。

三、日常慢直播模式

慢直播的出现最早集中在新闻媒体账号，大概率你也当过雷神山、火神山医院的“云监工”。后来各类慢直播迅速火起来，其中也不乏商业品牌。相比主流的带货直播，慢直播操作更加简单，通常是将固定镜头对准品牌的生产经营活动，不需要专门的主播出镜讲解。

而慢直播之所以能够成立，在于相比快节奏、强目的性的带货，它的功利性被抛去。用户作为云监工，可以看到自己下单产品的加工过程，即使坐在工位上，也有种线下逛街的体验感。

同时慢直播带给用户的还也有陪伴感。不光是品牌与用户的陪伴。评论区的实时留言互动功能，让关注同一品牌的用户与用户之间也形成了陪伴关系。

白象食品、瑞幸咖啡、沪上阿姨以及万达集团都是视频号中慢直播模式的代表，我们具体来看下：

1. 白象食品

在今年头部方便面品牌都被“土坑酸菜”坑了一把的情况下，白象除了声明“没合作，放心吃，身正不怕影子斜”外，还顺势在视频号发起了生产线慢直播，将镜头对准车间各个生产环节，从面粉到面饼，从配料到成品，一包方便面的全生产流程用户都可以进行“云监工”。

用户在近距离感受白象食品工厂生产线的自动化和智能化的同时，也会对直播画面中干净整洁的生产环境也会印象深刻。虽然不带货，但带来的品牌价值却很高，在用户心中潜移默化植入了品质有保障的心智，下次在货架前面对不同牌子的产品时，选择白象的概率也会更高。

2. 瑞幸咖啡

瑞幸的视频号慢直播算得上是饮品行业的代表，至今也持续有一年多时间。直播对象是位于北京的一家瑞幸门店，直播内容则是门店店员日常接单做咖啡的工作场景。整个过程中没有推销产品，而是在专心引流公域用户——通过推送企微名片以及贴片二维码，将观看直播的用户引流到企业微信、再通过券包诱饵将用户引流到社群领券下单，最终将用户沉淀到自己的私域流量池内。

用户在观看直播时会有种沉浸感，仿佛置身线下门店用，拉近了和镜头前咖啡师的距离，虽然没有直接带货，但基于用户过往对于瑞幸的建立的口感不错且便宜的认知，加上没有压迫感的推销，反而会主动进群领券下单。在直播没有增加更多人员成本的同时，又得到了品牌曝光和流量，这波也是赚到了。

如果说瑞幸的视频号是陪伴式慢直播，那在抖音直播间里则是纯商业化直播。在抖音，瑞幸采用了和常规品牌直播间大同小异的靓丽背景+帅气主播讲解，主要售卖的主要是一些店铺的商品券，以GMV产出为导向。

之所以造成这种模式的不同，从平台层面来看，是抖音也在扶持线下团购，用户在直播间购买后，可以直接在线下完成核销，非常方便；而目前视频号平台线下核销的功能使用率还不高，品牌商家更多是以销售实体产品为主。

从流量层面来看，抖音的流量基于付费投放单个费用更高，目标也锁定在完成单次转化上；而视频号基于私域体系可以将流量长期留存在各个触点中，相较于单次转化长期触达的价值也更高。

最后再从品牌层面来看，基于不同平台现阶段的特性，没有必要复制两个完全一样的直播间，一个做直接快速的转化拿到GMV，一个做沉淀私域用户的长期陪伴，也是当下两全其美的选择。

3. 沪上阿姨

沪上阿姨在视频号的直播同样采取了慢直播的形式，将镜头对准了线下门店，直播内容也是从接单到制作的全过程。不同于瑞幸咖啡的是，沪上阿姨在直播间里挂上了满减券包，用户购买券包后直接到账点单小程序，在下单时可以使用，对于品牌的用户来说，也算是一种变相送福利。

4. 万达集团

万达的慢直播从去年10月初开始，到现在即将有一年时间，看上去平平无奇，细品却耐人寻味。直播的主题一以贯之，近一年时间都是“首座四代万达广场慢直播”。对象是深圳龙岗万达广场，内容很简单，只有一台载着人流徐徐上升的超长手扶电梯，尽头是充满科幻感的宇宙天眼，再加上一段舒缓的背景音乐就是全部。但至今每场依旧能吸引上万观众。

而用户的评论中也不乏“好像去现场感受一下”、“就像跨越了时空隧道一样真的太漂亮了”、“这天梯有多高啊？看起来太棒了！”等留言。可以看出，万达并不是直接的营销为目的，而是给用户营造了一种沉浸式的体验场景，通过直播场景的视听设计，让用户无形中产生兴趣，在传播形象的同时还能引流线下，这波操作可以称得上品宣逻辑下场景慢直播的代表。

四、内容营销模式

视频号的品牌直播间不仅是带货出单的转化场，也是品牌宣传和活动营销的重要渠道。在活动内容模式下的直播，用一句话概括就是主打情怀不带货。通常品牌方以营销活动、知识讲堂、发布会等为主题发起直播，过程中围绕品牌宣传、知识分享、产品介绍等内容进行讲解，引导用户了解企业文化、建立品牌好感、预约体验产品等。

更值得关注的是，在纯内容直播节奏之下，也蕴藏着品牌传播的新可能。互联网平台广告业务下滑已经是普遍情况，一方面疫情冲击各行业广告预算减少，另一方面，传统单点流量包式的广告营销已经面临瓶颈，品牌需要找到新的渠道和内容，与消费者建立更长线的联系。而借助视频号平台发起一场活动类内容直播就是个不错的选择。

在我们这次拆解的案例中，泰康保险、平安证券、阿维塔的直播正好对应这一模式，一起来看：

1. 泰康保险集团

泰康保险集团在近期发起了第三季探秘网红养老季幸福之旅系列直播，直播的内容从预约排期上也能看出，就是带用户一起探秘泰康遍布全国的养老基地——泰康之家。

相比品牌过往到处投牛皮癣般竞价广告来说，这种直播探访形式也天然消解了一部分功利性，对用户来说不仅不会反感，反而充满好奇感会想要参与进来。同时在直播过程中结合福袋功能，让用户停留在直播间；结合预约弹窗功能，将用户提前锁定在一场直播中。

2. 平安证券

随着大众对于财富管理需求的提升，加码线上服务也成为券商不约而同的发力重点，而直播也就成了行业标配。在平安证券直播间，通过全天候分享投资技巧以及答疑解惑吸引投资小白、留存老用户。

3. 阿维塔

阿维塔是长安、华为、宁德时代三方联合打造的电动品牌，这次直播针对品牌推出的首款车型进行综合性能的试驾测评，也算是对品牌前段时间退订风波的一次回应。

除阿维塔之外，在视频号直播发布会的品牌不在少数，汽车品牌中还有蔚来、哪吒、小鹏等，手机品牌中有华为、小米、VIVO等。将发布会办到视频号中，借助微信生态不仅可以获得更大的传播度，基于用户圈层的互动话题也会更多。

整体来看，内容营销式直播在视频号平台也具有特殊的优势。这种模式下，撇去了带货属性，不追求销售额产出，传播的覆盖度和精准度成为首要指标。

而视频号作为微信生态内原子化的内容组件，可以被嵌入、分享到公众号、企业微信、微信私聊、社群、朋友圈、小程序等各个触点中，触点背后是12.99亿月活用户的支撑，传播覆盖度有了基石；同时目标用户基于社交关系链的分享也会带来更加精准的潜在用户。这一点是其他平台无法比拟的优势。

五、结语

回过头看，品牌自播和明星、达人带货也并非彼不相容，重要的是对于品牌来说，要明白当下自己的目的是订单、曝光，还是长效经营。

达播的优势在于靠着IP影响力可以快速出单，完成既定的销售目标，提升品牌的知名度。劣势则在于用户是基于对达人IP的信任下单，对品牌没有感知，且高额的坑位费又导致不能长期持续。

这里也就有了品牌自播发展空间，虽然带货能力没有达人强，但可以靠着低成本的投入承接达人带货外溢的长尾流量，同时靠着高频的日播又可以作为长期渠道承接品牌的自然流量。

同时，在品牌自播模式的选择上，也并非选定之后一成不变，也需要依据不同阶段的直播目的而定。

就像目前在视频号做慢直播的瑞幸咖啡、沪上阿姨，等到平台的线下核销功能成熟或出台相关扶持政策后，也可以摇身一变做目前抖音直播的卖券模式；

而每天卖货18小时的哥弟直播间，也可能突然有一天为了做品牌传播，将镜头对准生产车间，带大家参观一条裤子从设计、裁剪、缝制、锁眼钉扣、熨烫、成衣检验、包装等生产流程。

到最终落地品牌自播平台选择上，也依旧离不开品牌直播想要达成的目的。

以视频号直播和抖音直播对例，抖音基于成熟的标签算法体系在带货效率上占据优势，附加条件就是品牌需要为此付出一笔不小的投留费用，且买来的流量在完成转化后依旧属于中心化的平台，品牌没有掌控感和安全感。

同时先相信再看见也很重要，视频号现阶段虽还处于发展期，在带货效率上不及抖音，但在撬动公域用户进入、沉淀为品牌私域用户上拥有得天独厚的生态优势。即使用户在第一次进入直播间时没有被转化，只要添加到了企微、社群中，品牌也就有了第二次、第三次、更多次免费触达的机会。

自播也有哲学三问：我是谁（品类属性）？我在哪（所处营销阶段）？我要去往何方（下一步战略规划）？一切打法与SOP都是利刃。拿起利刃的厨师是否想清楚了第一刀切向何方？这是大家需要提前审视的。

如果要问我最近两年新消费品牌中有哪些让我印象深刻的黑马，那三顿半必定是其中一个。

因为当我听说这个品牌的时候，它就已经超越雀巢和星巴克这两大咖啡界“老大哥”了！

2018年上线天猫旗舰店的三顿半，在2019年双十一就超过了雀巢，成为首个拿下天猫双十一咖啡品类第一的国货品牌，到了2020年双十一，销售额直接破1亿！

短短两年时间里，三顿半就完成了销售额1000万到2个亿的跃升，他到底做对了什么？

今天啵啵就从品牌策略、投放策略和内容策略三个大方向跟大家拆解分析一下，看看在三顿半能够给我们同类目的商家什么样的营销启发。

一、三顿半的赛道选择

每次谈到一个品牌的营销策略时，我都不会忽略到品牌和产品本身，不论营销策略怎么变化，市场如何变动，产品和品牌才是唯一的根基。

所以，当我们看到一个品牌做出了爆品，成为营销案例时，并不仅仅是他的营销本身做得好，产品和品牌策略也一定有可圈可点的地方。

三顿半也是这样。

提到咖啡，一般大家会想到两类——一类是星巴克这种现磨咖啡，另一类是速溶咖啡，其中，速溶咖啡的市场份额占比达到了72%！

现磨咖啡在使用场景上有所限制，几乎都局限在商务场景，且消费较高，而速溶咖啡尽管价位亲民，但口感不佳，加上冲泡必须用热水，也在一定程度上限制了使用场景。

三顿半就在这之间找到了一个切入点，着眼于在什么地方都能随时喝到的平价精品咖啡。

把咖啡做成了冻干的形态，用冷水就能冲泡，想喝随时冲，突破了星巴克这类现磨精品咖啡的场景限制。

口感上也丝毫没有落下，很多用户反馈，做成牛奶拿铁的时候，口味比一般门店的咖啡还要好。

同时，把单份售价限定在十元以内，即便是学生党也可以实现“咖啡自由”。

这也是近两年异军突起的新消费品都在尽量靠拢的品牌策略——重塑使用场景，切入细分蓝海赛道。

二、 小红书投放策略

在整体投放节奏上，我们可以看出三顿半长期耕耘的决心。

平均每天在小红书新增的笔记达到了5-7篇，这比绝大多数品牌都要多。

值得注意的是，在大量笔记露出的前提下，他们的爆文产出率并不算高。

对比其他通过信息流及薯条等营销工具助推大爆文的品牌不同，他们偏重于用不同账号小范围地辐射相应人群，而不是把曝光的概率和辐射范围赌在某几篇大爆文中。

这也是相对稳妥的声量稳固型打法。

同时，三顿半的笔记报备率仅3%，排除掉自发性种草的比例，这个报备率也偏低。

建议品牌们在投放时，根据以往的投放情况和整体投放体量，适当提高报备笔记的比例，保持在35%-60%之间，甚至更高。

在达人层级上，他们主要选择了优质KOC+1-10w粉中腰部KOL。

中腰部KOL的整体影响力虽然和明星、头部博主等不能相比，但在他们各自的圈层里都具备一定的号召力，粉丝粘性也非常强，他们生产出来的内容也更贴近消费者的生活。

而KOC真实性的口碑传播则给三顿半提供了声量基础，同时也有更多小而美的独创性内容产出。

这样的组合能够低成本保证品牌的持续曝光，也是绝大部分做小红书投放的商家会选择的达人投放模型。

三、三顿半投放内容策略

大多商家在做种草内容时，关注及突出的重点仍然在于【对比】，也就是【我比别人好】，却没有考虑过消费者在什么时候会因为什么而需要我。

很大程度上来说，这也是在做产品设计及研发时的初衷和基本要求——优于竞品。

但把这个要求和思路用在种草上却有些吃亏。

因为需求并不是天然存在的，而是需要去唤起和创造的。

当用户真的觉得自己需要你的时候，成交才有可能产生。

三顿半正是明白了这一点，在内容的打造上，绝大多数都是打造各种和三顿半适配的使用场景，而不进行对比。让用户只要置身或代入那个场景，自然而然就会产生相关需求。

并且强调了美味，香浓，方便这三个要点，而没有对传统意义上的卖点，例如冷萃提取、智能干燥等进行宣传和渲染，以内容流量带动电商流量。

他们想体现的是，在这个场景下——

• 我们可以做什么
• 让你成为什么
• 你会得到什么

不属于高价重决策的品类也可以参考这个种草逻辑。

如果你是高价重决策的品类，相关投放案例拆解可以看看我的历史文章，五菱汽车的做法可能会给到你启发。

1. 多场景植入，实现深度绑定

刚刚也提到，在其他咖啡类产品都在着力宣传口感和品质时，三顿半几乎80%的笔记内容都是通过与场景进行结合从而实现种草的。

• 办公场景——早八人3分钟快手早餐，打工人加班提神
• 家庭——家中精品咖啡馆
• 大学生——平价便捷，实现咖啡自由

直接辐射了咖啡类目三大主要消费人群。同时通过这些内容也传递了三顿半能够带来的生活方式的改变。

2. 多口味搭配，增加产品使用的趣味性

除了咖啡的狂热爱好者，绝大部分消费者都追求多样化的口味而非纯黑咖啡。

所以三顿半投放的内容中，咖啡的花样搭配也是很重要的一个组成部分，让三顿半的使用更加多样化，增加了趣味性和场景拓展。

3. 结合“早起消水肿”的痛点进行植入

水肿和吃了发胖大概是很多女孩子的痛了，三顿半通过这两个痛点，结合咖啡消水肿，喝多不胖进行植入，也获得了很好的反馈。

而在笔记内容中，他们并没有去解释为什么能消水肿，而是把重点侧重在口感和体验感上。

将消水肿这个点作为一个众所周知的事实点，很大程度上避免了科普和争执，这是很值得我们借鉴参考的。

4. 产品测评，让用户对号入座

三顿半依然布局了少量的测评类内容。

一类是三顿半不同烘焙程度咖啡粉的测评，另一类是黑咖啡这个品类的测评。

而在测评中，他们并没有去褒贬任何一种，而是让博主站在客观的角度，去讲解每一种口感和产品体验感之间的区别，进行人群需求的划分。

如果你追求XX，你可以选择XX，或者考虑XX。

这样真诚又没有明显指向性的测评对用户来说接受度会更高。

品牌如果布局同品类测评也一定要注意这一点，不能一味地贬低对方抬高自己，这样的内容不仅广告痕迹重，也容易让用户产生不信任感，达不到种草的目的，还可能让用户产生反感。

5. 多维度“蹭热点”，联合“流量密码”实现产品曝光+种草

三顿半和赵露思、PAPI酱等在小红书和年轻群体中非常受欢迎的明星合作种草笔记，利用粉丝效应大幅提高品牌曝光和销量，轻松获取种子用户。

另一方面，它还和小红书平台的爆火单品，比如生椰拿铁、元气森林、悦鲜活等产品组成cp，利用他们的流量实现自我曝光。形成可复制的爆款内容。

在新消费品中盛行的网红联名他同样没放过。

不过三顿半在选择联名对象是十分谨慎，并没有像钟薛高那样玩转跨界联名营销，而是瞄准了在小红书和线下都具有相当人气和话题性的茶颜悦色。

这个组合可以说是赚足了眼球，唯一美中不足的大约是整体设计不够“三顿半”，除了标志性的小罐，从外观上很难看到三顿半的影子。

这也是很多联名的难点之一——如何在深度结合的前提下保留彼此的特色和视觉锚点。

6. 增加社交属性及话题，利用附加价值增加品牌知名度

内容营销的本质还是社交。在其他品牌着力深耕“种草”这件事的时候，三顿半把内容营销这件事玩得特别“活”。

为什么这么说呢？

在我接触的绝大部分品牌的小红书种草中，都是为了安利产品本身而进行内容创作，而三顿半却另辟蹊径，从其他的角度实现品牌曝光。

①手工DIY延长产品寿命，深入生活细节反复刷存在感

我们注意到，三顿半的种草内容中，有一类笔记独特而出彩，就是用三顿半特有的小罐进行手工DIY。

种植物，做装饰品，拍写真、当玩具、做钥匙扣等等…

这些有关于小罐的创意发挥也是三顿半内容中相当大的组成部分。

这一类内容自带传播和讨论度，具有很强的复制及跟风性，圈粉了一大波喜欢种植和DIY的年轻人。

同时，当小罐在生活中被利用起来，可以在日常中反复加强消费者对品牌的印象，也就是我们说的刷存在感，这也是实现销量增长的内容方式之一。

②三顿半返航计划

三顿半小罐的设计尽管便携又特别，但相比大瓶装也在一定程度上造成了物料的耗费。

所以三顿半发起了返航计划。

三顿半的空罐可以在返航计划中兑换咖啡或其他周边，也能回收做成其他产品。

这不仅符合环保和可持续发展的理念，同时也为营销提供了契机。

为用户提供了特别的网红打卡空间，也吸引了热爱生活和环保的年轻人，拓展了用户人群。

发展到现在，三顿半的返航计划已经成为品牌活动的“重头戏”，也成为了三顿半品牌标签的一部分。

在小红书，单单是关于返航计划的笔记就达到了近4000篇，甚至比很多品牌在平台铺设的全部笔记都多，且其中绝大部分都是博主们自发性的分享。

这对塑造品牌形象，提高用户粘性及互动上有不可小觑的力量。

至于这一类内容对产品的种草力度，这个就见仁见智了。

但成功的品牌从来都是鲜活生动的，有作为内核的“产品”，同样也需要有能够影响人的精神内涵。

如果说产品可以让你在市场上立住脚，那精神内涵则会让你的品牌身边多出更多志同道合的人一起走。

早安，一起来看今天的青瓜早报。

一、国内新闻

1.华为Mate50系列5G通信手机壳曝光：与手机同步开售，定价或799元

9月18日消息，此前华为召开Mate50系列及全场景新品秋季发布会引发关注。虽然比较遗憾的是发布的机型皆为4G手机，但有媒体报道称，华为Mate50系列手机可通过5G通信手机壳支持5G网络。近日有数码博主曝光称华为 Mate 50 / Pro 系列的 5G 通信手机壳会与手机同步开售，且华为Mate50系列5G通信手机壳的价格可以参考前代价格799元。（Tech星球）

2.快手重整海外业务：在巴西和印尼自建商业化团队

9月16日消息，过去5年中，Kwai已更换多任负责人。今年3月，国际化事业部原负责人仇广宇宣布因个人原因离职；今年8月，快手原商业化业务负责人马宏彬担任国际化业务负责人。仇广宇离职之后，快手海外业务进行了架构调整，在事业部内单独设立国际化商业化部，提升海外业务收入是一个明显的信号。<br><br>实际上，2021年下半年开始，快手海外策略向精细化运营过渡，收缩非核心区域投放，同时整合Kwai、SnackVideo等产品，提升中台运营效率，并在拉美、东南亚以及中东等地开始商业化变现尝试。

3.黄牛诉苦苹果iPhone 14倒贴100元出，但iPhone 14Pro Max仍加价600元

近日，西湖苹果Apple Store店前，一位黄牛诉苦，他之前加价1800元收的 iPhone 14 Pro Max，只加价600元卖出去了。另一位黄牛称拿到的都是苹果国行正品带保修，“iPhone 14亏100元倒贴出，iPhone 14 Pro加价300元，1TB版的金色、白色iPhone 14 Pro Max加价500元，黑色和暗紫色加价600元。”该黄牛称，9月16日早上苹果iPhone 14 Pro Max可加价2800元，当天下午加价也要2500元，第二天就跌成这样了。

苹果 iPhone 14 Pro系列上市销售第一天最高加价2000元多，但这种加价的情况只持续了几个小时。iPhone 14现在已破发，线下实体店原价销售，然后赠送200元左右配件。在其他电商平台，苹果 iPhone 14 还有500元左右的优惠。（IT之家）

4.恒驰5官宣：正式量产，恒驰6、7拟明年量产

9月16日，恒大官宣，恒驰5在天津工厂正式量产。据了解，恒驰5于去年12月30日实现首车下线，7月6日开启全球预售，不到15天订单超3.7万辆，9月16日正式量产，10月将开启交付。同时，恒驰汽车还表示，除了恒驰5，还将加快其他车型研发量产工作，其中，恒驰6将于今年底下线，明年上半年量产；恒驰7将于明年上半年下线，明年下半年量产，同时加快恒驰1、恒驰3的研发进度。（券商中国）

5.零跑汽车向港交所递交上市申请

9月18日消息，港交所文件显示，9月18日，浙江零跑科技股份有限公司向港交所递交上市申请。联席保荐人为摩根大通、中金公司、花旗、建银国际。该公司2022年上半年交付51994辆智能电动汽车，较2021年同期增长265.3%；2021年营收30.59亿元人民币，净亏损28.46亿元。

6.乐视回应30天直播14场带货2万元：确实还需要努力

9月16日消息，9月15日，据灰豚数据显示，乐视官方账号近30天直播14场，销售额为2万元。对此，乐视视频发文回应称”让大家见笑了，我们确实还需要努力，不过昨晚单场GMV终于破万了。”

7.雷军称微博都是自己发：每小时发一条，要知道用户怎么骂我

9月16日消息，在央视网财经《云顶对话》节目中，雷军表示，微博都是我自己发的，我要做到每小时发一条微博，我需要经常看一看，大家是怎么反馈的。如果交给同事打理，我就没有对用户的体感，我不知道用户在怎么骂你。（via 鲸视频v）

8.中国电信：火灾事故预计不会对公司产生重大影响

据中国新闻网，9月18日，中国电信公告，长沙分公司第二通信楼楼体外立面起火，火灾发生后，中国电信股份有限公司立即启动应急预案，积极配合相关部门组织灭火工作，经紧急处理，受影响业务已全部恢复。长沙分公司已为相关设备购买保险，并向保险公司报案，具体损失正在核实。本次火灾事故预计不会对公司生产经营、财务指标产生重大影响。

二、国际新闻

9.传iPhone 14配备高通卫星调制解调器和苹果新型射频芯片

9月18日，据外媒报道，根据iFixit的分析和一份苹果公司的声明，iPhone 14机型包含一颗可以与卫星通话的高通公司芯片，以及苹果额外定制设计的射频芯片和相关软件。报道称，苹果发布的iPhone 14系列产品一个主要的新功能是在没有WiFi或手机数据连接的情况下，能够连接到卫星发送紧急信息。（腾信科技）

10.法国总理：未来三年法国将在航天领域投资超90亿欧元

9月18日消息，法国总理博尔内当地时间9月18日在巴黎举行的国际宇航大会开幕式上表示，法国正准备未来三年在航空领域投资超过90亿欧元，用于航天工业领域的研究。博尔内表示，该计划是今年2月法国总统马克龙制定的太空战略的一部分。据悉，欧洲航天局（ESA）正准备要求其22个成员国出资约180亿欧元，用于实施其未来三年的航空航天计划。

11.韩国百货商店专门为二手商品设馆

近来随着物价持续攀升，韩国民众对二手商品的需求剧增。为了能够在火热的二手交易市场里分得一杯羹，最近韩国首尔市的百货商店开设了全国首个专门的二手商品馆。最近几年，韩国二手交易市场每年都保持着至少20%的增速，截至去年，市场规模已达到约合1200多亿元人民币。不过随着市场发展壮大，二手交易中卖家违规销售乃至诈骗的乱象层出不穷。本月披露的韩国警方资料就显示，仅去年受理的二手交易诈骗案件就超过8.4万起，涉及损失金额同比激增约3倍。（央视财经）

12.特斯拉希望今年德国销量能够翻番至8万辆

9月18日消息，据德国当地媒体报道，特斯拉希望2022年该公司在德国的电动汽车销量能够翻番至8万辆。2021年，特斯拉在德国的销量为3.97万辆，公司今年的销量目标仍为达到去年的两倍。今年1-8月，特斯拉在德国的销量为2.47万辆，该公司希望通过开设更多的门店和提高服务质量来吸引更多的消费者。

13.苹果调查iPhone 14 Pro机型在备份数据传输后卡死的问题

苹果公司今天在一份内部备忘录中说，公司正在调查一个可能导致iPhone 14 Pro和iPhone 14 Pro Max型号在客户从旧版iPhone转移数据后卡死的错误。苹果特别表示，一些客户可能会发现他们的新iPhone 14 Pro或iPhone 14 Pro Max机型在快速启动过程中从以前的iPhone进行iCloud恢复或数据传输后，会变得没有反应。作为一个临时解决方案，苹果公司建议客户如果他们的iPhone变得无反应超过5分钟，应设法强制重启。（新浪科技）

14.印度首富成世界第2富豪刷新亚洲纪录

印度大亨高塔姆·阿达尼今年以惊人的速度登上财富排行榜，目前他以1470亿美元财富，成为全球第二大富豪，也刷新了亚洲人财富排名的最高纪录。9月18日，根据彭博全球亿万富豪实时排行榜显示，目前排在前十的富豪有两位来自印度，另一位是穆克什·安巴尼，以887亿美元财富排在第十位。（国是直通车）

作者：青瓜传媒

来源：青瓜早报