“营销行业近3年的变化，远超过去30年”。从2020年开始，营销行业就在面临不断的变革，几乎每个月都有各式各样的主题出现在人们的视野里。

但这种变化的根本无外乎两个关键原因：

1、营销世界正在以光速发展，随着新兴技术不断被应用，营销行业自然也要应对各种新的趋势。

2、市场环境变得更加拥挤了，营销人始终需要在拥挤的赛道中杀出一条生路。

在 2021 年，Morketing观察到营销行业的发展速度，前年（2020年），营销人员比以往任何时候都更加接受甚至拥抱数字化转型，而且疫情加速了这个趋势，他们适应着不断变化的虚拟和混合业务环境。

到了今年，我们似乎不得不面对一个支离破碎，几近奔溃的市场环境，地区冲突、逆全球化、大范围的疫情造成的收入缩减，经济回缩，几乎每一样都对市场造成了巨大的影响，但显然营销人依旧在积极面对这些变化，并且从这些变化的夹缝之中聚焦一些可能性，谋求从新开始的发展。

方向一：节省成本，优化预算结构

事实上，从今年年初开始，预算削减的声音就已经响彻在营销商业的每一个角落。虽然当时人们似乎还沉浸在2021年，无限QE（QE是指美联储的量化宽松政策,即通过印钞来向市场融入资金的行为,无限量QE是指无限量的量化宽松政策。）和疫情后经济回暖的温床上，股票无限度大涨，公司业绩狂飙猛击，仿佛一夜之间回到了最好的时代。

但很显然，泡沫不会持续太长时间，对于这点大多数的公司似乎也早有预料，在2022年第一季度的财报发布后，几乎大部分公司都提到了将会在接下来的几个月时间里，逐渐优化自己的营销预算结构，削减或者转移自己部分营销预算。

只是在当时，由于尚未有明确的风声传出，这些流言或者消息，都几乎只能算作是茶余饭后的谈资，至少市场还没有明确感受到寒冷天气的侵袭。

直到今年5月份，海外媒体INSIDER报道称，目前来看全世界不少的汽车制造商都在控制广告支出，并且不是针对其中某一种类型的媒体平台，而是几乎针对全部的媒体平台。

拿汽车行业来说，根据电视测量公司iSpot的数据来看，3月份汽车制造商在全国电视广告上的支出同比下降了27.4%，4月份下降了16.9%。目前来看，汽车行业减产、缩减广告预算的主要原因是产量大减，而造成其产量大减的关键因素包括全球疫情和芯片短缺，俄乌冲突造成的能源涨价、制裁、贸易路线中断、冲突地区的工厂关闭等一系列因素。

此外，全球性的大通胀也在汽车制造商的利益上放血，大宗商品涨价、消费缩减等一系列问题显然无法在2022年内迅速得到缓解。

这就意味着，这种预算的大范围削减，可能并不仅仅会在短时间内持续，相反由于这些问题不会在短期内解决，最终导致预算削减可能会一直持续到2023年才结束。

其中，福特作为全世界最大的汽车制造商之一，已经开始尝试向投资者发出预警，它计划在未来几年时间里大幅削减其福特蓝色部门（广告部门）以提高盈利能力，而克莱斯勒的母公司Stellantis则在4月份表示，他相信可以将销售和营销费用削减近40%。当然，包括大众、奔驰、宝马在内的车厂尚且没有明确的对外表示会削减营销预算。

随后，则是海外不少媒体发现全世界最大的快消品公司宝洁似乎在2022财年中，也同样削减了不少营销预算，尤其是，在最初，许多分析人士都认为宝洁2022财年前两个季度的高效增长，大多来自疫情和无限QE引发的冲动消费的情况下，宝洁依旧维持了相对高效率的增长，并且在后两个季度波谲云诡不断变化的大背景下迎来稳步前进，这点确实颇为不易。

虽然最终营收看上去一片向好，但其中也有一些内容也格外扎眼，仔细观察数据后会发现，宝洁净利润依旧维持了与销售额相近5%的同比增长外，在2022财年第四季度，宝洁旗下美容、洗漱、健康护理、织物及家居护理、婴幼儿及家庭护理五大板块中，净利润下滑的有四个，最高降幅达18%；在全年业绩中，净利润下滑的有三个，最高降幅为10%。

于是，宝洁为了提升利润率大幅度削减营销预算的消息不胫而走，虽然仔细分析后，不难发现宝洁大幅削减营销预算可能确实只是个误会，但依旧有一个不争的事实——即使是全世界最大的广告预算支出者之一，也正在尝试通过优化流程等一系列的方案，尽可能的降低自己的成本。

但最终来看无可例外的就是品牌正在积极调整自己的预算，无论是预算的流向还是分配的结构都在面临巨大的改变。

方向二：重拾品牌，追求品与效有机结合

事实上，调整预算结构的背后，正是基于一个相似的内核——重新开始关注品牌。当然，重归品牌这句话看上去就像是一个说过无数遍的，老生常谈的永不过时的内容。几乎每年谈及营销变化之时，人们总是会不厌其烦的一遍又一遍强调品牌的重要性。

只不过到了今天，与其说是单纯重归品牌，倒不如说是品牌方更加重视品牌和效果之间的协同作用，相比前几年，几乎无限度拉高颗粒度、数字化、精准投放的地位，以及后来期待能够通过一个广告达成两种目的不同。

但在过去各种不同的媒体形式、促销方式、营销模式和广告类型被大卸八块，切成一个又一个独立的单元，这个服务机构负责这项内容，那个服务机构负责另一个部分，各自干各自的。

直到今年，或许是因为随着广告主内部的数字化能力不断提升，让内部的协同变得更加简单。又或是当下的环境和消费者的变化，不少品牌方开始拥有了一个新的共识——这些看似孤立的内容之间是存在相互联系的。从最终结果上来看，无论是经典品牌还是新兴品牌，似乎都开始尝试将效果广告和品牌广告作为每一次活动的组合技来使用，而不再是孤立毫无联系的内容。

随之而来的就是营销行业出现了大量的变化，或者说许多过去经典的营销手段都开始尝试和新技术结合最终演变成全新的模式，但归根结底来看为了上述两个核心，2022年的市场营销模式最终延展出了一些全新的趋势：

1、种草常态化，大促营销节点化；

2、短期存在的广告意义正在被怀疑，创造属于品牌的内容资产；

3、网红营销超级加倍，市场衰退中的新增长点；

4、内容共创，品牌、消费者、网红三方的通力合作；

5、MarTech、AdTech都卷到极致，但内容技术依旧是一片蓝海；

6、渠道为王的时代正在过去，全方位的直面消费者正在成为品牌方积极谋求变革的关键之所在；

7、积极尝试Web3.0和元宇宙营销；

8、从3天快递到次日达，最终2小时即时配送变成互联网的下一个竞争核心？

趋势一：种草常态化，大促节点化

在开始重视品牌和效果的协同之后，最显而易见的变化就是过去最常见的大促，作为过去去库存、刺激转化的常规手段正在发生巨大的变化。

正如小仙炖的周亚卓在接受Morketing的一次采访时就谈到：不要用单纯的大折扣、大优惠的促销思维来做大促活动。相反，大促是一个非常集中爆发的节点。在大促前，我们需要关注日常就做好蓄水和种草，去教育消费者。基于消费者对小仙炖产品的理解，对品牌的信赖，在大促期间叠加上一些好物的福利，他们才有可能快速下单，完成最终的交易。

简单来说，品牌方正在把大促变成一个全方位的营销节点，而不是一个单纯降价打折的话题。

从更大的角度来看，越来越多的品牌也正在通过自己内部统一的数据湖，协同调配资源，除了更精准的人群，同时还会有更多的跨平台、跨类别广告用来在消费者购买的前、购买时和购买后，提供不同的内容来触达他们。

例如，在前期通过品牌广告给消费者留下印像，中期通过大促或是效果广告完成转化，后期在一定时间后通过精准投放促使消费者复购，或是直接吸引他们将其沉淀进品牌的私域流量池中，并进一步辅助品牌在线下和线上更好的服务消费者，甚至最终让消费者成为品牌的宣传者。

趋势二：营销和内容共存，做长期沉淀的内容

但这样的营销模式，也给品牌带来了新的考验。

从消费者的角度上来看，随着消费者越来越理性，短期突发性的刺激效果也正在不断降低，而且越来越多的消费者会习惯性的在购买商品之前查看更多的相关专业知识，买吃的先看如何看食品配料表，再看购买产品的配料表；买化妆品先看每种成分都是干什么的，再来看化妆品中所含的具体成分。

再加上日益严峻的隐私保护政策，单纯通过数据去精准判断每一个用户的思路去做广告显然不是长久之计。于是，一个问题摆在品牌方面前：短期展示的广告和长期留存的内容，我究竟该选哪一个？

HubSpot近期的一项调查结果基本回答了这一问题，44% 的全球营销人员计划增加对永久性社交媒体内容的投资，而 8% 的人表示与他们利用的其他营销策略相比，它产生的投资回报率最高，与此同时，25% 的受访者称短暂的内容是他们投资的“效率最低”的策略，37% 的营销人员表示他们计划减少对临时内容的投资。

例如，近年来增长极快的新消费内衣品牌的奶糖派创始人大白就曾对Morketing表示，他们团队从创立之初就一直在知乎上输出关于内衣的专业知识。而这一习惯一直延续至今。这就意味着，在接下来的时间里，虽然短暂的内容不会很快消失，但企业已经看到了永久性的社交媒体内容，将会在品牌方的营销活动中起到更大的作用。

毕竟这类内容无论是在未来再度激活老客还是未来新客在消费前搜索相关内容是都能起到更强的作用。

而且从媒体端我们也能看到相似的内容，以抖音为例，越来越多的品牌方开始建立自己的官方账号，并且开始尝试给自己的账号买流量，用来代替单纯购买展示广告。与之相似的是，直播切片在各大平台的火热，有人用李佳琦的直播切片，3个月商品销量达到23.3万，总GMV 1299.5万元。而且，仅抖音，关于李佳琦直播切片的账号就超过了40个。

于是，网红营销、KOL、直播带货这个在2019年热度见顶的词汇，似乎又在一瞬间出现在不少营销人的桌面上，人们也开始思考关于在衰退的环境下，继续用网红会不会是一个好主意？

趋势三：网红营销，衰退市场里的增长点

目前来看，网红营销，正在变成一项常态化的营销策略。

HubSpot做了一项关于 2022 年企业营销投资计划趋势的调查，参与调查的全球营销专业人士中，34% 的人表示会将网红营销置于营销计划列表的首位——高于移动网页设计和短视频营销等其他趋势。

虽然目前利用网红营销的营销专业人士中只有 57% 表示它有效，但其中仍然有46% 的专业人士计划在 2022 年增加这方面的预算投资。此外，11% 表示这是他们测试过的ROI 高的营销策略。

与此同时，根据海外媒体Marketing Brew的报道显示，一些品牌在衰退期间正在逐渐将广告预算投给各种“网络达人”（influencer）。例如，从2017年才成立，就迅速靠祛痘这一功能杀出重围，最高峰时在TikTok通过1条视频就卖出1.5万单的美国护肤品牌Peace Out，正在将过去归属于Facebook和Google的预算转向网红营销。

根据他在接受采访时的信息来看，即使目前经济正在逐渐衰退，Peace Out依旧决定在网红营销增加20%左右的预算，甚至直接说现在除了网红营销外，几乎无法收回在付费媒体上花掉的预算。此外，婴儿用品品牌 Coterie的合作伙伴关系副总裁 Lindsey Kling ，也在接受采访时表示准备将其过去每年30万美元的网红营销预算增加到50万美金。

虽然目前尚未看到有巨头公司直接的表达类似的想法，但不可否认的是，近年来巨头公司在网红营销、电商直播等领域的投资正在不断增加，而在今年上半年，绝大多数服务机构业绩下滑的情况下，上市的MCN机构和社会化营销公司缺出现了不同程度的业绩增长，其中星期六公司开始转型以来更是同比增长77%之多。

另一边，肉眼可见的是网红或者说达人们的广告越来越多，直播电商的市场越来越火热，明星、老板、店家几乎没有一个不想搭上这趟流量的快车。

即使是预算不足的新品牌，虽不能找头部网红，但也在尝试和中腰部网红达成合作，事实上，在HubSpot的报告中也展现了相似内容，现在有超过56% 的受访品牌主更倾向于与中腰部网红合作。

就像不少从业者戏称的那样，现在新品牌最简单的通路就是5000篇小红书，2000篇知乎，再找几个KOL、KOC站台，一个新消费品牌就此新鲜出炉。虽然这确实更像是一句戏谑之言，但不可否认的是，这也在一定程度上佐证了网红营销的重要性。

事实上，网红营销之所以在2022年似乎能够重回营销舞台的中央无外乎符合了两个关键趋势：

1、营销人员迫切的需要一个，在观众消费意愿下降且不愿意看广告时，还愿意去看的内容。网红制作的内容恰恰符合这一要点，无论是消费降 级还是不愿意看广告，消费者依旧会看他们喜欢的网红来消遣和放松。

2、网红能够在现阶段快速有效的解决品牌方沉淀内容的需要，且和正确的网红合作即使不能当下就带来有效的销量，也在某种程度上讲述品牌故事，完成对品牌的宣传。

趋势四：内容共创

于是我们可以看到，越来越多的品牌开始尝试和网红深度合作，将内容创作的自主权更大限度的交给KOL，甚至是普通消费者，开始不断地尝试和他们做更深度的内容共创。

“广告的没落、公关的崛起”是营销行业的一句老话，由著名营销战略专家里斯父女提出，这也被公认为是某个市场营销生态发展到一定阶段的必然结果。

它指出只要花钱砸广告就能带来销量的时代终将会过去，硬广投放的 ROI 随着竞争的加剧、用户的疲倦导致最终效果不断走低，此时通过媒介合作、事件营销、名人背书等公关传播的方式，不仅能够为品牌带来更好的营销效果，还能够大幅降低营销费用。

这也是为什么越来越多的品牌在和网红合作时，开始选择内容共创，而不是单纯地花钱让网红们照本宣科念上一段广告词了事。

更进一步来说，媒体不再是简单的媒介了，它已经与人的生活方式紧密相连，所以仅仅是触达已经不够了，单一展示或者是单独看曝光已经无法满足营销需求，媒体需要基于场景，为用户提供更深入的内容或服务。

或者换一种说法，过去以产品为中心的广告很难再触动消费者的心思，消费者在过去的很多年里，已经经受过了饱和式的广告洗礼。再加上媒体渠道的粉尘化，消费者不是娱乐内容不够，而是娱乐时间不足。

同时，不少品牌方在接受Morketing采访时，都曾经表示过：在买家决定与卖家联系之前，会有接近一半的人会先浏览有关卖家的内容信息，他们中的大多数人希望品牌可以通过创建内容来吸引他们的兴趣。这也是为什么，在预算大调整的情况下，我们很难说所有被缩减的经费都立项了内容营销之上，但不可否认的是内容营销正在被各大品牌不断加码，即使是在经济萎缩的当下。

因此，长久留存的内容占据了先天优势，但取胜的本质还是依靠优秀的内容。

趋势五：创意自动化

随着内容的重要性不断提升，广告片素材消耗量不断增长，但对内容质量的要求非但没有下降反而节节攀高。

再加上，随着数字广告行业经历过几年时间的高速发展，数字营销的内卷程度，几乎可以说已经到了极致，无论是MarTech还是更细分的AdTech几乎都有见顶的感觉，不少行业内的资深从业者都向Morketing表达过一个相似的观点，2022年，想要单纯依靠技术突围，几乎已经是不可及的奢望。

相反， contech（内容技术）几乎还是一片蓝海，根据一位资深营销行业从业者透露给Morketing的数据来看，同样的流量+人群策略，创意能带来的效果区别，可能会有19倍之多。

而前段时间，美国设计软件巨头Adobe巨额加码，以近乎估值两倍的价格收购了协同设计软件公司Figma ，仅从收入层面来说，Figma 的 ARR 为 4 亿美金，Adobe 付出了 50 倍的收入倍数，作为对比，即使是当年被称为SaaS服务领域惊天收购案的Salesforce 收购 Slack ，Salesforce也只不过付出了 26 倍的收入倍数。

而在后续的整合中麻烦也同样不小，我们所期待的最完美形态，则是将Figma的所有能力完美的融入到Adobe当中去，这既能够给设计师团队带来完全不同的体验，最终将Adobe全家桶改造成一款几乎算的上是跨时代的产品。

但现实真的能如同想象中的那样美好吗？

很遗憾，这点大概率无法实现， 例如，Slack作为一家研发管理平台工具服务商，就曾在2015年收购过一家叫Screenhero的视频写作产品，它可以让回忆双方的屏幕进行交互。而在被收购后，Slack则希望该公司的原CEO停止对产品的开发，转而将这一产品整合到Slack产的会议功能当中去。

虽然这点确实最终得以实现，但性能情况极为糟糕，且几乎无法通过优化解决。同样的案例还有LiveLoop在2015年被微软收购后，开始尝试帮助Office系列产品添加实时协作功能。然而，直到今天，Office系列产品在试试同步上的体验，远不及Google套件。更不用说其他的协同办公软件了。

这就意味着，如果Adobe想要把Figma的功能变成Adobe全家桶软件上的一个小按钮（即功能之一），就需要面临一个巨大的赌局，如果赌博成功，自然是跨时代的软件体验。但如果赌博失败Figma又没能维持稳定的更新迭代，那几乎就意味着200亿美元被丢进水里。

即使面对着如此之多的风险和问题，Adobe依旧要坚持将Figma收入麾下，这点就足以说明很多问题了。

趋势六：渠道为王？不，消费者才是中心

而之所以会出现这种内容越来越受重视的关键原因之一，正式随着移动互联网的普及，抖音等直播平台的推广，下沉市场的消费者都实现了在线消费，这种全面线上化的进程，很大程度上削弱了传统品牌的渠道优势，而随着渠道价值的衰退，反而给了新兴品牌突围的机会。

事实上，这种互联网渠道带来了品牌直面消费者的基础能力。但这也使得消费者接受的信息越来越多，直到消费者开始拒绝接受自己不喜欢的信息，于是我们可以看到内容对于品牌营销的重要性在不断上升。

随后，消费者会积极的研究自己购买的相关产品，而不是单纯地依靠直觉、概念，和宣传语的左右，于是网红营销、内容营销和各种围绕着消费者建立起来的营销手段开始日益盛行。

犹如很多资深从业者说的一样，营销漏斗已经是一个相对较为陈旧的概念了，毕竟在营销漏斗的世界里，客户是事后的想法。一旦他们成为付费客户，企业就会认为对他们培育已经结束——当然，如果客户复购就另当别论。

于是在2021年开始，用户全生命周期管理就几乎成为了精细化运营的代名词。大量营销机构不遗余力的宣传相关内容。

因此，大量的品牌开始建设自己的数字渠道。同时开始在自己内部将线上和线下的不同渠道合并在一起，一改往日不同的业务部门运营，运作模式差异极大的风格。

但无论是用户全生命周期管理、还是渠道整合，大量运用KOL和KOC、还是不间断的搭建私域，以及将私域与公域打通，其本质都是一个以消费者为中心搭建新的商业模型。

趋势七：web3.0和元宇宙？

就像北京大学陈刚教授曾在演讲上说的一样：“我们正在进入一个数字化生活的时代，数字世界和现实世界并无区别，在数字生活的世界中，人们既是消费者，也是传播者”。

于是，随着元宇宙的概念被Meta变成“网红词”，很多品牌都在尝试通过元宇宙或是利用NFT完成过一次出彩的营销活动。

毕竟移动互联网流量见顶的尽头，“全真互联网”元宇宙闪着诱人的光。一方面，新技术即将刷新人货场，在新的增量战场上拉起新起跑线；另一方面，M世代（Mateverse，95、00后）作为元宇宙的第一批原住民，到2025 年将占亚洲消费者的半数以上。

但遗憾的是，现阶段绝大多数所谓元宇宙营销，本质其实就是用虚拟人、发数字藏品、蹭元宇宙概念或植入元宇宙平台，来蹭一蹭元宇宙的热度。与其说这是元宇宙营销，倒不如直接说这是一种借势营销。

从虚拟人发布，到疯抢数字藏品，再到各种强行把元宇宙和自家的业务扯上点关系不可。因为，随着最早人们对于元宇宙的超强热情开始衰退，这种不走心的元宇宙营销恐怕会迟早玩不下去。

在Morketing看来，元宇宙营销在下一阶段可能会更接近最根源的地方——改善消费者的体验。

例如，虚拟人可以是品牌和消费者沟通的桥梁，24小时在线，AI交互，拥有各种玩法的，永远不会翻车的品牌主理人。数字产品和线下实物相结合，为消费者提供更高的附加价值，又或是将一个数字产品作为消费者重要时间节点的纪念品，例如此前飞鹤给宝宝们做的成长几年数字藏品。

又或是邀请核心用户参与整个共创的过程，最终形成自己的数字空间，最后打造出一个像现实世界一样的虚拟数字世界，让消费者从单纯花钱买单的购买者，变成参与品牌成长，和品牌有持续交流的订阅者，甚至最终变成品牌营销的传播者。

事实上，这些听上去都还有些遥远，可究其本质就是体验营销的卷土重来。即使元宇宙距离到来还有很遥远的距离，但其实通过各种渠道和媒介，带给消费者完全不同的体验才是其中关键。

正如Yahoo 全球《沉浸式体验白皮书》调查显示，8 成（81%）消费者对采用沉浸式科技的品牌有更正面的印象，会想多认识品牌，并进一步考虑、购买或推荐亲友相关商品。根据实际的广告效果来看，通过 AR 广告能有效增加消费者互动、连结、点阅率，平均停留时间增加 1 分鐘以上，互动率达近 4 成（38%）， 平均 CTR 可达 3.8%。

而现在，我们也能看到各家品牌几乎都在不断尝试拓展更广阔的与用户接触的触点，并且尝试在这些不同的触点上用不同的形式给消费者带来体验上的变革。最终，让品牌和消费者能够随时随地的，在不同地方接触，并且讲这些体验融入到消费者的日常生活当中去。

趋势八：即时配送优化营销后链路体验

最后，也是一个可能存在的趋势，或者说一个互联网竞争的新方向。

正如菲利普·科特勒在市场营销一书中说到的：“市场营销本质就是一个价值传递，到最终交付的过程。”各种广告营销的变化本质是改变了消费者意识到价值的方式。或者说将价值、理念、品牌传递给消费者的过程。

但在针对最后交付价值，也就是将商品真正送达消费者手中这一过程的优化，可能同样是一个新机遇，于是我们看到了越来越多的大型互联网公司开始在即时配送领域上不断投注。

就目前来看，即时配送只能说是一个尚且停留在概念阶段的理念，虽然对消费者而言，下单后2小时即达带来的体验变化显然是巨大的，但为此投入的资金和管理成本同样巨大。

但与之相对的，则是巨大的增长空间，根据艾瑞咨询的报告来看，2021年到2026年，国内即使配送服务行业的订单规模符合增长率预计在28%，相比之下，作为未来另一项重点的云服务，根据IDC的报告预测，同年份国内公有云市场的符合增速不过30.9%。

此外，今年战略收缩几乎是所有巨头公司们的共同话题，但即时零售的战略反而在不断扩张。在Q2的电话会议上，京东明确“决定把同城零售作为新的业务与服务来设计，会有更多的系统、产品、品类来满足统筹。”

和京东不同，美团作为即时零售头部玩家，战略上的行动多指向于整合。二季度财报中，美团重新调整了板块布局，将美团闪购、民宿和交通票务与餐饮外卖、到店及酒旅合并入统一板块“核心本地商业”。

而抖音同样将其作为了关键性业务，同样在不久前宣布和饿了么合作，共同拓展到家业务。值得玩味的是，去年抖音一度还曾否认进军外卖。

显然，这或许就是下一个五年5年互联网争夺的重点领域，毕竟如果能实打实的带来体验上的优化，消费者总会用消费投票。

作者：Innocent Roland

来源：Morketing（ID：Morketing）

经过这些年的高速发展，中国互联网已经由增量时代进入了存量时代，使得部分企业不得不考虑拓展海外市场，以寻找新的增长机会；另一方面，国家一再加大对企业出海的支持，利好政策不断加码；同时，海外市场不断释放的潜力和增长表现也令人满意。根据我们的调研数据，有80.9%的应用开发者因看重海外市场的增长空间选择出海。

三个因素加起来，使得出海成为了企业寻找增长机会的最佳选择。

问题来了。由于大部分企业缺少海外经验，也不了解国外的推广方式，如何做好海外App推广成为了一道难题。

如何做好海外app推广？

首先需要制定推广计划，并做好推广前的准备工作，产品优化、推广地区考察、推广素材、推广时间、人员安排等等。

App推广方法

1、应用商店推广

毫无疑问，应用商店是App推广的主要渠道，推广的方式主要有以下3种。

（1）官方推荐位

官方推荐位是应用商店为精选产品提供的免费曝光位置，由官方控制。精品推荐页面大多以专题形式推荐，包括一些长期存在的专题，还有一些临时专题。

推荐位考虑的因素主要包括App的质量、设计、创新、本地化等，且Apple APP Store支持开发人员进行自荐。

（2）应用商店优化

应用商店优化也就是ASO，就是利用应用商店的搜索规则和排名规则让APP更容易被用户搜索或看到。

优化内容主要包含：

a.搜索优化：①展现优化（应用名、关键词、api、厂商）②排序优化（历史下载和当前下载）

b.相关搜索优化：首文字优化

c.榜单优化：以合作冲量，限免冲量，刷榜冲量为主

d.转化率优化：icon，厂商名称，描述，评价优化

（3）竞价广告投放

苹果ASM只要竞价成功，用户搜索该关键词时，广告会展示在搜索页面的首位。其运行机制的主要因素：相关性和出价。

2、搜索引擎推广

海外搜索引擎很多，但主要还是已谷歌为主。谷歌的推广方式主要为免费的SEO，再就是针对App的付费广告Google UAC和Google Admob。

UAC通用应用广告系列是谷歌于2015年推出的一种广告形式，只需要添加一些基础素材，进行一些基础设置，便可由UAC自动设计面向各种广告网络的多种格式的广告。

Admob是Google旗下的一个移动广告平台，广告主投放的广告会展示在其他和Google Admob合作的APP应用中。

3、问答平台引流

相信大家都有过去知乎寻找答案的经历，国内也有很多问答平台如Quora、LinkedInAnswer、YahooAnswer等。

在这些平台回答相关的问题，会让你的产品在目标用户出现的场所更高频率的出现。当然，前提是你的回答是高质量的。

4、社媒营销

无社交，不营销；借助当下主流社交媒体，是实现高效引流的途径之一。

主流社媒平台有Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、Tiktok等等，可以在上面创建一个品牌账号，做好日常内容输出，积累价值传递类和产品宣传类视频，丰富与沉淀自己的账号内容。在内容输出过程中积累粉丝，增加品牌曝光度。

开发者也可以根据自身产品特点，选择合适的社媒平台进行广告投放，社媒广告主要有开屏广告、信息流广告、轮播广告等等类型。

5、网红营销

网红营销本质上也是社媒营销的一种。流量为王的时代，借用网红影响力实现引流转化是当前主流营销方式之一。

网红与自己粉丝之间具有较高的粘性，信任度较高，粉丝对待博主的推荐产生的排异心理较弱，会更加愿意接受他们的“种草”。网红本身的垂直属性保证了对目标受众的精准投放。

网红的选择决定了引流效果。每个红人根据自我定位和内容输出的差异化，受众群体有所差别，选择符合自己产品和品牌特性的红人进行合作，效益会更显著。

以上5种是当前最主流且实用的营销方式。

作者：Nox聚星

来源：Nox聚星

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来源：Mr. Jermain Volkman

不知道2021年大家发现了没有，亚马逊的流量分配大环境变了。以前只要你产品做得好，亚马逊还是会分配流量给你，现在一个小类目都好几波人来抢流量，一批又一批。

而老老实实以产品为重的卖家就比较惨了，产品卖的再多，也是给亚马逊广告创收。以前的分配流量也变成了竞争流量，分配的方式也越来细化。

Review和Feedback依然是流量分配的重要指标，Review关系着产品的曝光、流量、排名和转化率；而Feedback则会影响店铺的评级。以往大家还可以通过刷单来推新品，经过去年的大面积封店后，这条路算是被堵死了。

于是不想继续“内卷”的很多卖家开始研究白帽玩法了。

首先我们要明确一个白帽玩法的底层逻辑，目前主流的白帽玩法就是优化推广，关键词流程打法，这是一个长期的过程，需要钱和耐心，不是短短一两月就能有成效的。

然后是在选品时要做好评估，我的产品是否真的做到了差异化，是否真的满足了海外消费者的真实需求。再就是选择客单价较高的产品。这样能保证你的利润，也是跨境做精品的趋势。

一些玩不透站内引流的卖家，已经开始双管齐下：站内广告投放+合规的站外引流。

但是，很多卖家担心烧钱的问题：站外引流的资源够不够精准，如何借此提升BSR排名或推新品？

说白了，就是钱到底有没有花到刀刃上？人们常说的站外推广，站外引流渠道主要分为以下5种：

1、社交媒体高效引流

“无社交，不营销”。借助当下主流社交媒体，是实现高效引流的途径之一。Facebook和Twitter是海外社交媒体的两大主力，Instagram、Snapchat、Pinterest则是海外社交媒体的新星。无论Facebook、Twitter还是Instagram，这些海外主流社交媒体都拥有自带的集成分析工具。

商家可以通过社交媒体建立并运营品牌主页，利用社交媒体内置的集成分析工具，进行数据收集分析，实现社交媒体广告投放和运营策略的完善与优化。

2、搜索引擎灵活推广

搜索引擎最大优势表现为灵活性和精准性。搜索引擎推广对于目标消费群体的定位更加准确，且不受地域、时间限制，能短期内快速提高转化率。

海外用户常用的搜索引擎大致有Google、Bing、Yahoo、Yandex（欧洲第二大搜索引擎）、NEVER（韩国搜索引擎）等。其中，Google作为全球搜索引擎巨头，至2021年6月，全球市场份额高达92.50%，位居世界第一（数据来源：StatCounter Global Stats – Search Engine Market Share），且Google里的Google Adwords、Google SEO方式和Google Blogger平台等玩法成熟，十分利于独立站的推广。

那我们如何利用Google进行灵活精准引流呢？

首先，关键词选择要精准。Google的搜索功能为避免影响用户体验，不会把广告置于醒目位置。因此，不断优化关键词精准度，能显著提高落地页排名位置，进一步提升用户的搜索点击率。

其次，提升落地页与关键词的相关性。通过做好落地页运营，强化内容质量，不断提升落地页与关键词的相关性，进一步优化用户搜索访问体验，从而实现Google搜索排名的提高，帮助独立站实现进一步的引流曝光，达到品牌宣传和产品销售的双重效果。

3、KOL红人种草引流

流量为王的时代，借用网红影响力实现引流转化已然成为主流营销方式之一。

首先，网红的选择决定了引流效果。每个红人根据自我定位和内容输出的差异化，受众群体有所差别，商家选择符合自己产品和品牌特性的红人进行合作，效益会更显著。

其次，合作方式不同，效益不同。例如与生产优质内容的网红进行合作，输出优质文章或视频等内容，更容易被社交媒体或者搜索引擎“偏爱”，放在排名较高的位置；另外，与行业网红合作，还可显著增加品牌信任度，形成竞争力。

最后，与网红选择合作的期限也很重要。例如与网红短期合作，主要是快速引流，提升品牌的知名度；长期合作，带来的效益除了引流，更重要的是增强用户粘度，提升品牌的认可度。

和网红合作营销的效果是显而易见的，但想找对人却并不容易。如果是初入行、对网红营销了解不多，可以考虑向第三方工具（NoxInfluencer）和服务商（MCN）寻求帮助，除了能极大的增加工作效率和营销效果外，更重要的是帮你避开其中的坑。

4、短视频营销打通转化新路径

视频营销凭借优质的内容快速激发用户共鸣，备受品牌青睐。研究表明，80%的观众更愿意观看直播而不是阅读博客文章。

当下海外视频平台除了发展较为成熟的YouTube，还有快速崛起的“国际抖音”TikTok。根据分析公司App Annie发布的移动市场最新报告显示，人们现在在TikTok上花费的时间比YouTube、Facebook、Netflix更多。商家借助视频媒体，不仅可以建立主页开展视频内容运营，还可以进行广告投放、直播活动策划，吸引更多关注，获取流量。

5、EDM营销唤醒复购

电子邮件在国外依然是主流的营销方式之一。EDM营销是促进用户转化最简单的途径。目前电子邮件营销大致分为新客获取和老用户再营销。

在新客获取营销时，邮件设计首先要符合客户消费习惯，可采用精美图片或高质量内容，其次是通过优惠活动吸引用户。针对老用户再营销，可定期发送邮件，唤醒客户记忆，但需注意推送内容和时间，避免用户产生抵触。

站内投放+站外推广，双管齐下打破内卷。

作者： NoxInfluencer海外网红营销

来源：NoxInfluencer海外网红营销

从收入情况来看，数字广告市场的格局似乎早已尘埃落定：谷歌与Facebook两强争霸，双寡头垄断。但在这个世界上，唯一不变的只有变化本身。去年，苹果推出了旨在加强用户隐私的app跟踪透明（ATT）政策。ATT的推出很快对数字广告的格局产生了影响，其中Facebook今年预计在广告方面收入要损失100亿美元，而受益的包括亚马逊、谷歌甚至苹果本身。本文分析了2022年数字广告格局的变化。文章来自编译，篇幅关系，我们分两部分刊出，此为第一部分。

划重点：

过去几年数字广告市场一直还是谷歌与Facebook双寡头统治

苹果的ATT政策让直接响应式广告的漏斗模型崩塌，Facebook受影响最大

亚马逊的广告业务趁机异军突起，数字广告市场形成三足鼎立

六年前，我曾经写道，数字广告市场已经尘埃落定，赢家是谷歌与 Facebook：

我一直都说，总体而言，技术板块还是不错的，广告型服务的情况就是一个完美的例子：本文所涉及的6家公司（Google、Facebook、Yahoo、Twitter、LinkedIn、Yelp）去年总体增长了19%，尽管后面4家总共下降了53%，但是Google和Facebook这两家31%的占比弥补了后4家的下跌。

这一点隐含的意义是重大的：广告业整体而言属于零和游戏，业内长期出现的一股趋势是向数字化转变，这一点不仅体现在报纸上，也体现在广播和电视上，所以才会有数字广告的整体上升。但是数字化本身也从属于聚合理论效应，这是赢家通吃现象的关键部分，而Facebook和Google的确是在通吃份额。

从一段时间来看，那篇文章确有先见之明；雅虎已经变得微不足道，几个月后，LinkedIn被微软收购，虽然 Yelp 和 Twitter 的股票此后差不多翻了一番，但跟谷歌与 Facebook 相比，那种涨幅显得相形见绌：

Google、Facebook、Twitter 与 Yelp 过去六年的市场收益对比

不过，那张图是之前的。下面这张是Facebook 公布财报后的最新情况：

Google、Facebook、Twitter 与 Yelp 过去六年的市场收益，含Facebook近期收益情况

事实证明，不管怎么说，就回报来说，在我写那篇文章的那天买 $TWTR ，要比买 $FB 好。

直复营销与漏斗的崩塌

在那篇文章里，我描绘了传统营销漏斗的理想化图景，并且还对照了谷歌和 Facebook 的广告产品在里面的相应位置：

Sandberg透露的细节实际上很特别：Facebook帮助Shop Direct一步步把客户从漏斗的顶部引导到了底部：利用Instagram视频广告把客户引导到意识阶段，又通过重定向广告引导到考虑阶段，最后又通过Facebook上的动态产品广告（不久的将来还可以通过Messenger的直接客户关系来培养客户忠诚）实现转化。

Google要做的东西类似：利用YouTube之类的资产来营造意识，利用DoubleClick引导考虑，最后通过AdSense完成转化。同样重要的是，这两家公司都有望利用各自的平台为ROI公式的两头带来好处：考虑到这两家卓越的定向广告能力和转化衡量能力，广告的回报会更好；而投资也会小得多，因为你可以通过单个的广告购买接口管理整个漏斗。

这是我弄错的第一点：在一个客户旅程的不同部分发生在不同地方的世界里，传统的营销漏斗是行得通的——确实如此。你也许是在电视上看到广告，然后在报纸上看到优惠券，最后在商店的角落看到了产品。这些曝光每一次都是一次离散的广告事件，其最终的结果是客户拿起所述产品，并放进他们（字面意义上）的购物车里面。

不过，在互联网上，这一段旅程已经逐渐被压缩成一个印象：你在Instagram 上看到一个广告，点击它想了解更多信息，再用 Shop Pay 登录，然后你想知道当几天后它出现在你家门口时你在想什么。app的这个周期就更紧凑了：你看到一个广告，单击“安装”按钮，几秒钟后就开始玩第一关了。当然，还有诸如重定向或建立列表之类的事情，但总体而言，互联网广告，尤其是涉及到 Facebook 时，几乎都是直复营销（Direct Response）。

这可以形成一种非常有弹性的商业模式：因为跟传统广告相比，直接响应式广告的投资回报率 (ROI)的可测量程度要高得多，广告商可以根据他们对特定客户或交易价值划定的等级确定花销；当然，Facebook 愿意帮助他们尽可能轻松地做到这一点，并在此过程中抽取利润。此外，由于这些广告是用拍卖的方式出售的，因此公司不会受到 COVID 或抵制等事件的影响；我在 2020 年的《苹果与Facebook》中解释过：

这就解释了为什么从财务角度来看，大型消费品公司抵制 Facebook 的消息根本不是什么大问题。举个例子，联合利华在美国的 1180 万美元广告支出被 Facebook 的时间线确保你永远不会用完内容的自动化效率所取代。此外，虽然 Facebook 损失了一些顶线收入——在基于拍卖的系统中，需求减少对应于较低的价格——但最有可能利用这些较低价格的公司是那些没有 Facebook 就不会存在的公司，例如直接面向消费者的公司试图从联合利华等大型企业集团那里窃取客户。

这就解释了为什么大型CPG公司抵制Facebook的消息从财务角度来看根本不是什么大事。以联合利华在美国1180万美元的广告支出为例，对于Facebook来说根本不算什么。此外，虽然Facebook损失了一些收入，在一个基于广告拍卖的系统中，需求减少就会导致更低的价格，但最有可能利用这些更低价格的公司是离不开Facebook的公司，比如那些试图从联合利华这样的庞大集团手中抢夺客户的直接面向消费者的公司。

从这个角度来说，Facebook具有连谷歌都不具备的反脆弱能力：它的很多业务来自于长尾的互联网本土公司，这些公司从一开始就是围绕Facebook建立的，因此，任何对传统广告商的干扰，比如冠状病毒危机或目前的抵制行动，实际上是以牺牲这些CPG公司所处的以电视为中心的生态系统为代价来加强Facebook的生态系统。

Meta 的问题在于那篇文章的标题：苹果。后者的 App Tracking Transparency （ATT）政策切断了电子商务卖家、app开发者与 Facebook 之间的联系，而Facebook的投资回报率正是通过它实现的，虽然该公司比其他任何人都更有能力做出替代品，但重要的是要注意这个：用概率而非确定性来衡量广告效果，所带来的损害是永久性的。

这不仅仅是 Facebook 的问题：Snap 在自己的财报电话会议上也表示：

我们那些更喜欢利用漏斗更底层目标（比方说应用内购买）的广告合作伙伴，他们受到 [ATT] 的影响最大。我们看到这些广告客户正迁移到漏斗中部，那些有着更高的可见度的目标，比如安装或点击。通过基于web与目标的竞价或 GBB 进行优化的广告商受到的影响较小，因为他们当很多都采用了 Snap 像素。

Snap 的直复业务比不上 Facebook，而且无论从整体上看还是从公司的整体收入来看，这块业务都要小得多；这一点为笑话 ATT 留下了更多缓冲，既因为 Snap 的业绩损失较小，也因为该公司的品牌业务可以帮助弥补这一不足。矛盾在于，这导致很多投资者将Facebook 令人失望的预测与 Snap 的前景进行过度拟合；现实情况是，广告费用会找到花掉的方式，而在 Snap 上采用直接响应广告的替代方案对财务的影响，要比在 Facebook 上寻找相应替代方案的影响更大，部分是因为迄今为止后者在直接响应广告业务占据的地位太具有统治性了。

Amazon Advertising IPO

Facebook 模式之所以成功，是因为该公司可以将转化跟踪变成定向广告：因为 Facebook 对谁看了广告，然后成功转化了解很多，他们可以很容易地找到其他相似的人——相似的受众——并向他们展示类似的广告，不断优化他们定向的准确率，并在此过程中加深他们的了解。

不过，谷歌搜索有一个内在的优势：谷歌不必弄清楚你对什么感兴趣，因为你通过搜索已经告诉了它你喜欢什么。如果你搜索“旧金山酒店”，你想在旧金山找酒店的几率会很高；人寿保险、汽车修理工或电子商务也是如此。

谷歌并不是唯一能有效地通过电子商务获利的搜索引擎。早在 2015 年，我就把 Amazon Web Services 取得的财务突破说成是AWS IPO：

亚马逊的最新收益情况之所以如此重要原因就在这：该公司首次将 AWS 划分为独立产品板块，这不仅揭示了AWS的收入（之前可能也可以梳理出来），而且还揭示了它的盈利能力。而且，令许多人惊讶的是，尽管降价了，但AWS 仍然非常有利可图：仅上个季度就实现了 15.7 亿美元的销售额，利润为 2.65 亿美元，净利润高达 17%（对亚马逊而言！）。

与我猜也许可以称之为Amazon Advertising IPO的东西相比，这些数字就显得相形见绌了，因为亚马逊本季度首次披露了广告的财务数据，收入为 97 亿美元，同比增长 32%（亚马逊并未公布盈利数据）。虽然跟谷歌上一季度的 612 亿美元或 Facebook的 326 亿美元相比，这个数字仍然很小，但比你预期的要大，已经是 Snap 13 亿美元收入的几倍。事实上，鉴于亚马逊在收入方面跟 Facebook 的差距要小于Facebook 与谷歌的收入差距，因此将广告市场说成是三足鼎立而不是两强争霸似乎是公平的。

亚马逊的广告业务相对于 Facebook 具有三大优势。

1. 搜索广告是最好以及最赚钱的广告形式。这可以追溯到我上面提到的一点：你越是确定自己正在向倾向于接受的客户展示广告，广告商对该广告位进行竞价的意愿就越高，而且搜索框里面的文字总是比最好的定向都要好。
2. 亚马逊并未面临数据限制。值得注意的是，亚马逊也掌握了自己的用户数据，它可以自由地收集尽可能多的数据，并在卖广告的时候随意利用的这些数据。这是因为亚马逊所有的数据采集、定向广告以及转化都发生在同一个平台——Amazon.com 或亚马逊app上。 ATT 只限制对第三方的数据共享，这意味着它根本不会影响到亚马逊。
3. 亚马逊还受益于 ATT 的溢出效应。这并不是说 ATT 对亚马逊没有影响：我在上面提到 Snap 的业务表现好于预期，部分是因为它的业务不像 Facebook 那样，是直接响应式广告占主导，更多的广告费用流向了其他类型的广告。这几乎肯定会对亚马逊也产生影响：Facebook 的广告业务受影响最大的领域之一便是电子商务。如果你是电子商务卖家，而你的Shopify商店是由 Facebook 广告提供支持的话，由于 ATT 影响而突然表现不佳的话，那么自然的反应就是把产品和广告支出转移到亚马逊上面。

所有这些优势会一直存在：搜索广告始终都会有效，亚马逊始终可以利用数据，而出现与 ATT 相关的一定程度的收入减少，可能是由于不确定性以及 Facebook 还没有建立其广告的技术栈这一事实。在后 ATT 的世界里，未来的技术栈永远也没法像过去的那种技术栈那么好了，这意味着可以比原先抢夺更多的电子商务份额了。

译者：boxi

来源：36氪

对于大多数移动应用APP团队来说，设计开发一个APP并不难，难的是如何将产品推广出去，实现千万级甚至更多的用户。

一、应用商店

应用商店无疑是移动应用APP推广的主要渠道，应用商店推广主要有以下两块：

1. 官方推荐位

官方推荐位是应用商店为精选产品提供的免费曝光位置，由官方控制，考虑的因素主要有UI设计、用户体验、本地化、创新性、独特性、App Store 产品页等。Google Play目前不接收开发人员自荐应用，Apple APP Store可以通过自荐的方式获得推荐。

2. 应用商店优化（ASO）

应用商店优化（App Store Optimization，ASO）的目的是提升移动应用APP在各类应用商店、市场排行榜和搜索结果的排名，提高应用曝光并获得更多下载。ASO主要优化的内容包括移动应用APP的名称（包括副标题）、关键词、应用描述、图标、应用截图、用户评价等。

关键词搜索优化

关键字权重优化可以说是最基本、最常见的ASO手段了，这是一个长期的过程，需要持续监控并不断更新调整APP各个板块内容中的关键词，以提升在应用商店中的搜索排名。可以借助例如App Annie，Sensor Tower等工具检测APP数据、排名、关键词。

搜索的用户一般具有高需求，通过此方式获取的用户一般活跃度、留存率较高。为了获取这部分高意向客户，搜索排名优化只是第一步。还需要优化APP介绍页面上的截图、图标等，赢得用户青睐，最终促成下载行为。

下载量及评论优化

高评分对搜索排名有积极影响，因此引导用户给出好的评论，减少负面评论是非常重要的。可以在移动应用APP中插入引导好评的场景，也应该有可以直接向开发者提出意见的入口，降低差评可能性。

移动应用APP的下载激活量也是排名的重要因素，使用例如积分墙、锁屏App等方式提升下载量是常用手段，但成本较高且有被处罚的风险。通过展示页面、广告等方式优化提升真实用户下载量可以帮助ASO排名优化。

二、Google搜索推广

海外有例如Google、Bing、Yahoo等很多搜索引擎，YinoLink易诺以Google为例，讲讲如何利用搜索引擎推广移动应用APP。除了免费的SEO推广，针对APP的付费广告有Google UAC广告（Universal App Campaign）和Google Admob广告。

谷歌UAC广告的设置简单，会在所有适用于移动应用APP安装的广告位进行展示，如谷歌搜索网络、Google Play、YouTube等，可以将APP推给潜在目标客户。

Google Admob是全球最大的移动APP广告平台，可以将其理解为谷歌广告联盟。投放的广告会展示在其他和Google Admob合作的APP应用中，有横幅广告、插屏广告、视频广告等展现形式。

三、Facebook社交媒体推广

Facebook、Twitter、TikTok、Snapchat等社交媒体也是移动应用APP推广的一大渠道，开发者需要根据自身产品的特点在不同的渠道进行免费及付费广告推广。

创建Facebook公共主页进行前期宣传推广，在开通Facebook广告账户，安装SDK后可以开始投放广告。需要注意的是，特殊类别的APP还需要开通白名单。

四、Affiliate网盟推广

网盟Affiliate是海外第三方流量的组成部分之一，为移动应用APP开发者提供了中长尾的流量支持。网盟流量在想要快速起量时可以获得较好效果，结算多以CPA为主。以游戏广告主为例，除了Audience Network和Google Admob，一般还会考虑Unity、Applovin等平台。

五、KOL媒体博客渠道

在推广前可以联系媒体、博客进行初期宣传，在相关论坛活跃发帖获取初始用户。移动应用APP正式上线后可以寻找在产品市场中有一定知名度的KOL合作，持续积累知名度及用户。

早安，一起来看今天的青瓜早报。

一、国内新闻

1.张一鸣退出字节跳动全球董事会

11月2日消息，从今天开始，张一鸣在字节跳动的头衔就只剩一个虚名了 —— 字节跳动创始人。他将退出字节跳动董事会，将席位交给字节跳动 CEO 梁汝波。

字节跳动的业务架构、汇报关系也相应调整。

根据梁汝波发布的内部信，字节跳动将成立抖音、大力教育、飞书、火山引擎、朝夕光年和TikTok 等六个业务板块。对应的板块负责人，即张楠、陈林、谢欣、杨震原、严授、周受资，将全部汇报给梁汝波。相关业务板块负责人均向梁汝波汇报。字节跳动将今日头条、西瓜视频、搜索、百科以及国内垂直服务业务并入抖音。

在2021 年最后两个月里，16 万带着字节工牌上班的人迎来一个新的环境，一个新的架构。（晚点财经）

2.抖音回应软件崩溃：已修复

昨日午间，“抖音崩了”冲上微博热搜，据网友反映，抖音推荐机制出了问题，无法精准推送所感兴趣的内容，同时，有一部分网友表示，抖音出现卡顿情况，无法检索内容。对此消息，抖音方面回复称，已经修复。（界面）

3.完美世界因重新售卖刀塔绝版道具被罚20 万元

近日，完美世界（北京 ）网络技术有限公司新增一则行政处罚信息，因其违反《 中华人民共和国反不正当竞争法 》被北京市海淀区市场监督管理局罚款 20 万元。

具体处罚事由为：此前当事人在《刀塔 》游戏 TI9 勇士令状中推出一款游戏道具。随后发布文章称：一旦勇士令状结束，这些身心（ 其中包含本案中涉事游戏道具 ）将与小本子内的至宝一起永久绝版。但当事人 2021 年将上述宣称为 “ 永久绝版 ” 的游戏道具加入新一期勇士令状并更名重新售卖，实则道具完全一致，并未绝版。（新浪科技）

4.京东方向iPhone13供屏出货

京东方在位于绵阳的B11工厂内设立了专供苹果的柔性OLED面板产线，近期工厂出货量明显增加。京东方官方虽未对此回应，但据知情人士透露，新款iPhone13屏幕已在京东方绵阳产线顺利量产出货。(北京商报)

5.元气森林将完成新一轮150亿美元估值融资，淡马锡领投

11月2日消息，元气森林即将完成新一轮近2亿美元融资，本轮投后估值达150亿美元，由淡马锡领投，红杉中国、华平资本等多位老股东跟投。元气森林此轮融资在7月份开启，这距离其上一轮融资结束仅3个多月。据知情人士透露，在年初的60亿美元估值融资时，就有领投方直接以120亿美金估值锁定了此轮份额，但淡马锡给出了更高估值。150亿美元也意味着，在短短半年时间里，元气森林估值暴涨2.5倍。对此，元气森林方面表示不予置评。（36氪）

6.市场监管总局：依法整治各类医疗美容广告乱象

11月2日，国家市场监管总局发布《医疗美容广告执法指南》。严厉打击虚假违法医疗美容广告对于保护消费者合法权益、维护人民群众身体健康和生命安全意义重大。为规范和加强医疗美容广告监管，有效维护医疗美容广告市场秩序，保护消费者合法权益，依据《中华人民共和国广告法》《医疗广告管理办法》等法律、法规和规章的规定，制定本指南。指南所称医疗美容广告，是指通过一定媒介或者形式直接或间接介绍美容医疗机构或者医疗美容服务的商业广告。

7.2021年快递旺季拉开帷幕，首日快递揽收量5.69亿件

11月1日，2021年快递业务旺季正式拉开帷幕。国家邮政局监测数据显示，11月1日全国共揽收快递包裹5.69亿件，同比增长28.54%。2021年快递业务旺季自11月初至2022年春节（2月1日）前夕，共计92天。国家邮政局要求全系统全行业要统筹疫情防控与行业发展，以实现“两不”（全网不瘫痪、重要节点不爆仓）、“三保”（保畅通、保安全、保平稳）为目标，继续发挥“错峰发货、均衡推进”的核心机制作用，全力确保旺季平稳运行。

8.雅虎中国正式关闭，雅虎在中国大陆停止产品与服务

据雅虎中国官网公告，2021年11月1日起，用户无法从中国大陆使用Yahoo的产品与服务，但不影响Yahoo在全球其他地方的产品及服务。此外Yahoo旗下科技媒体Engadget宣布，11月1日起关闭提供简体中文内容的“Engadget 中国版”。据了解，雅虎曾经是全球第一门户搜索网站，2015 年，雅虎宣布关闭雅虎北京全球研发中心。

9.百度造车最新进展：集度模拟样车已进入动态测试阶段

据贝壳财经消息，集度汽车公布造车的最新进展。集度智能驾驶负责人王伟宝表示，集度SIMUCar（模拟样车）已进入到动态测试阶段。集度的智能驾驶是以“周”为单位快速迭代，到今年年底SIMUCar就能实现城市域、高速域的智能辅助驾驶。集度将加速推动可自由移动的汽车机器人在2023年量产上市。（界面）原文链接

10.京东小时购：“双11”开场首日手机通讯设备销售额同比增长超10倍

36氪获悉，据京东方面介绍，“双11”开场首日，京东小时购手机通讯设备销售额同比增长超10倍，其中Apple、荣耀销售额同比增长均在10倍以上；京东小时购游戏本销售额同比增长超7倍，家用电器销售额同比增长超10倍。“小时购”是京东和达达集团联合打造的即时零售品牌，对应“线上下单、门店发货、商品小时达、分钟达”模式。

二、国际新闻

11.苹果被曝大幅削减iPad产量，将芯片等部件调配给iPhone 13

据报道，多位消息人士透露，苹果已大幅削减iPad产量，以调配更多零部件用于iPhone 13。这表明全球芯片供应紧张对该公司的打击比之前所表示的还要严重。知情人士透露称，过去两个月，iPad的产量比原计划下降了50%，并补充称，原用于老款iPhone的零部件也被调配给iPhone 13生产线。（界面）

12.任天堂因芯片短缺下调Switch游戏机产量

据报道，消息人士称，在截至明年3月底的财年，任天堂公司将只能生产约2400万台Switch游戏机，这比任天堂之前告诉供应商该公司计划生产的数量低约20%。任天堂今年早些时候曾计划生产约3000万台Switch，由于半导体和其他电子部件短缺，生产已被耽搁。（界面）

13.马斯克发中文诗：本是同根生，相煎何太急

11月2日消息，刚刚，美国特斯拉公司首席执行官埃隆·马斯克在 推特发文：“Humankind 煮豆燃豆萁 豆在釜中泣 本是同根生 相煎何太急。”他还把同样的内容发在了个人微博上。

此前，联合国机构世界粮食计划署（WFP）近日公开呼吁全球富豪捐钱解决全球饥饿问题，执行干事比斯利更特别点名美国电动车及能源公司—— 特斯拉创始人马斯克，认为他应该挺身而出，称马斯克只要捐出身家的2%，即可解决全球粮食危机。对此，马斯克曾在 推特上做出正面回应：他表示，捐60亿美元没问题，但要求WFP公开具体的援助策略以及账目花销。

14.微软CEO纳德拉：Xbox游戏平台将加入元宇宙

据报道，微软CEO萨提亚·纳德拉（Satya Nadella）今日表示，将来Xbox游戏平台也将加入到“元宇宙”中。纳德拉称，在“元宇宙”市场，微软的企业应用处于领先地位，但预计Xbox游戏平台将来也将参与其中。纳德拉还表示，微软专注于“元宇宙”的切实可行的应用，这些应用的裨益是显而易见的。（新浪科技）

15.Facebook“吹哨人”要求扎克伯格辞职：希望换个关注用户安全的人来领导

11月2日，据报道，Facebook（已更名为Meta）前员工弗朗丝·霍根再度发声，她表示首席执行官马克·扎克伯格应该辞职，否则该公司很难有什么良性变化。霍根表示，如果Facebook公司由另外一个愿意关注用户安全的人士来领导，公司会更加强大。对于霍根的最新表态，Facebook发言人尚未发表评论。（新浪科技）

16.贝佐斯承诺捐20亿美元应对气候变化

亚马逊创始人杰夫-贝佐斯的地球基金周二在第26届联合国气候变化大会上承诺捐赠20亿美元，通过景观恢复和农业系统转型来应对气候变化。贝佐斯的基金计划投资10亿美元，主要用于在美国和非洲种植树木，以更好地保护受侵蚀的景观，并恢复吸收高水平二氧化碳的地区。剩下的10亿美元将用于农业系统转型，试图提高作物产量，减少食物浪费，鼓励更多的植物基饮食。（新浪财经）

17.苹果正研发“撞车检测”功能，用手机手表判断车祸并报警

据媒体报道，苹果公司正在为iPhone和Apple Watch研发一项新功能，可使设备能够检测机主是否卷入车祸，并自动拨打911获取紧急服务。报道援引公司文件和知情人士的话称，苹果计划在2022年推出“撞车检测”功能。（新浪科技）

18.雅虎在中国大陆停止产品与服务

11月2日消息，据雅虎中国官网公告，2021年11月1日起，用户无法从中国大陆使用Yahoo的产品与服务，但不影响Yahoo在全球其他地方的产品及服务。此外Yahoo旗下科技媒体Engadget宣布，11月1日起关闭提供简体中文内容的“Engadget 中国版”。据了解，雅虎曾经是全球第一门户搜索网站，2015 年，雅虎宣布关闭雅虎北京全球研发中心。

19.再度叫板马斯克！亚马逊计划在2022年底前发射两颗原型卫星

亚马逊公司向美国联邦通信委员会（FCC）申请，希望批准其在2022年底之前发射并运行两颗互联网卫星的原型，这是该公司创建太空卫星网络计划及“Project Kuiper”项目的一部分。（科创板日报）

作者：青瓜传媒

来源：青瓜早报

如何了解行业最热门的产品,或者如果选择做亚马逊/wish等电商平台，该如何更好地选品。

我们常听到这样一句话：“七分选品，三分运营”。一个好的产品决定了你成功的一大半，剩下的就是供应链和运营了，都是围绕着选品来进行的。

选品也是非常考验一个人的专业水平，比如：

对数据的分析能力。能从大数据中读懂市场上消费者都在关心什么，从关键词中读出隐藏的其他商机。

对各种选品工具的整合能力。例如关键词工具和亚马逊选品工具的结合使用

理性和感性的平衡能力。这个就是说利用理性来做数据分析，利用感性来迎合用户做情感营销。

下面大家分享下一些关于选品的技巧和心得吧。

01、什么是Niche Product(利基产品)?

在选品前，这里面有两个点我们得着重关注：一个是客户需求，一个是优质。所以我们选品的时候是先把客户的需求满足了然后再去追求品质。

就拿去年非常火爆的指尖陀螺来说，刚开始的时候格式各种的产品都有，质量参差不齐，但是因为刚开始需求量大，所以即便质量差还是会有很多人购买。

但是到了后期，产品会有一个选择性的淘汰，质量差的根本卖不动，消费者的习惯也由原来的“只要是个陀螺”到“好的陀螺”，这些都是“需求”的改变，所以选品最重要的点就是从需求出发。

言归正传。

要做电商平台，肯定要选择热门、有利润点且竞争度不要那么激烈的产品比较好。换句话说来说，就是要选对Niche Product。

什么是Niche Product?

Niche Product受众群不会很多，因为传统市场未能满足他们需求，应运而生的小众产品，有不错的利润点，相对它的市场叫Niche Market.

举个例子：我们平时在做饭的过程中，用传统的刀具切菜对许多上班族、懒人来说，切菜是非常繁琐的一个环节，于是就有人慢慢地设计和开发能够帮助我们自动切菜的机器，节省大量的时间。

虽然这款产品的客户群小众，但是需求一定不低，有相对的竞争度。

所以，切菜机属于Niche Product。

02、如何用Google Trends选品?

讲完了Niche Product，在这里给大家介绍一个最基本最简单的工具：Google Trends 。

当我判断一款产品是不是有市场时，我用到的第一个工具就是谷歌趋势，这也是我做这么久跨境以来用得最多的工具之一。

说说一下，我开发产品的思路

我在平时生活中有个习惯，应该是长期做跨境电商的职业病，当我对某一款产品非常动心的时候，往往会会去1688上去对比价格，看看能不能低价买到。

如果我在1688上搜索出来的产品有一些了，但是销量还可以，但做的人又不做，我就有要切入这个市场的想法。

这时候，为了验证这款产品是否有市场，一般我会用谷歌趋势跟踪两-三个星期，如果搜索量在这段时间能暴涨，这款产品肯定有很大市场的。

还有一点，在这里我又要交大家一个技巧了，其实1688也是个选品的很好的工具。

以去年比较火爆的指尖陀螺举例，最早之前在1688上输入指尖陀螺只有3-10页的产品，在几个星期后输入后，1688上已经有了50几页的产品。

任何产品的源头数据都能反映它的市场容量有多大，综合一下所有有用的信息：

参考思路

· 搜索量很大，说明需求量大

· 搜索量飙升，说明大家急需它

· 对于一款市面上很少见的，甚至大家都不知道的一个新产品，1688那里的销售数据如此大，说明广大商家已经嗅到了这个商机，正在努力的备货。

· 这款产品我自己用都会上瘾，体积小，重量轻，价值高，符合做跨境的产品特征

·这款产品有新颖性，可发展空间巨大，包括后面会有发光的，造型会变化，会金属化

这些信息综合下来给我的第一直观就是，赶快切入。在这里我想和大家说得是，看似很平常的1688其实也是很有用的。同行进货的数据可以最直接反应出它的消费市场，这个数据分析不难，你只要设置好搜索的条件就可以获得你所需要的信息。

谷歌趋势除了用在选品上，还有一个用处是寻找关键词和广告词，你可以通过大家的需求点去寻找广告词和搜索词。

我先普及一下谷歌趋势有三个很关键的设置：

第一：地区

第二：时间范围

第三：选择是搜索量上升或者是热门

每一个选择不一样，它所跳出来的词汇是不一样的，我通过这样的工具其实是找到了好几款爆款。

03、到哪里可以挖掘热门产品?

分享一些我平时关注的热门动态的网站/平台

(1)谷歌趋势

能实时看到各国各地区的热门产品和话题。你可以从中获取到灵感或者了解到人们更愿意花钱在哪些方面?

(2)ubersuggest

免费的关键词工具，由此你可以设置好区域后输入关键产品，了解各国的搜索习惯。

(3)trendhunter

这个网站也是观察最新流行趋势的。

(4)yahoo雅虎

网站右上角的trending now 也是一个发现热点，热门产品的地方，多为智能电子产品。

(5)各大电商平台热销榜

还有amazon/ebay/wish/Aliexpress这些平台的热销榜，你可以找四颗星评鉴的产品，可以找多人评论的产品。

(6)kickstarter

kickstarter上的发现页面

(7)walmart

沃尔玛超市，关注它的banner和下栏的Top Selling Pickup Products

(8)thisiswhyimbroke

它的细分类别也很庞大

以上再结合Facebook、Instagram、 Youtube、Pintest、 Google+ 以及LinkedIn 结合自身资源，经验和兴趣，汇总出产品清单，再逐一筛选。

04、TIPS

我们在选品的时候，经常会因为产品有很多人在做就放弃不做了。这种想法往往会让你错失很多成为爆款的机会。

因为，除了考虑竞争对手外，我们主要考虑的还是这个产品的市场容量和利润。当这款产品的需求非常旺盛，如果在通过改良产品，成本又不会增加太多，没准这款产品能在激烈的竞争中脱颖而出。

另外，我们筛选产品时还需要考虑下以下几点：

(1)运费，选择体积比较小或者重量轻的产品。

(2)避开易碎产品，否则售前安全包装的费用是一笔支出，售后问题也不断。

(3)操作简单、容易上手的产品，无需太多售后。

(4)利润率至少能50%以上的，可以按照自己了解或着手的产品价格，与Amazon/Ebay/wish等电商平台进行比价。

(5)从增加客户粘性方面，包装要独特，或者可以提供设计服务，让客户从这些无形服务里去增加对你的认同感，并且也是防止跟卖的方式。

(6)季节性产品不能成为唯一。比如灯具，只能是为应景辅助产品。

作者：跨境电商钦雨论坛

来源：跨境电商钦雨论坛

近期，国内跨境电商圈遭受了一场风波，不少中国卖家被亚马逊封店。在供给端，全球电商平台垄断的趋势日益明显——谷歌、亚马逊、脸书等平台垄断了大多数资源。

中国跨境电商企业虽然面临阶段性“困境”，但从长期看，必将倒逼国内跨境电商走上更健康的发展轨道。下一步，随着海外自建站等新业务的开拓，中国跨境电商行业将重新崛起。

重要而长期的问题是，独立站搭建好以后，如何获取流量，尤其是精准流量。从漏斗原理来看，流量越多越精准，转化成交单数越多。独立网站如何获取流量？

第一、制定推广策略

促销策略的制定可以帮助企业明确促销方向和目标，避免失去推广方向或半途而废。跨境电商在推广前需要做一个清单，包括：目标客户是谁，在哪个地区，目标客户的搜索习惯是什么，经常使用哪些平台搜索，推广目标是什么，是流量、询价、订单还是品牌知名度，推广预算是多少，推广团队计划打造或计划寻找什么样的推广公司，阶段目标是什么。把这些事情想清楚之后，我们就可以进行下一步了。

第二、建设跨境独立站

跨境独立站的建立是企业推广的基础。即使做了付费b2b平台，网站也是企业品牌推广的重要途径，不可或缺。此外，独立站是企业重要的营销工具，通过引流网站可以转化客户。现在市场上有很多建站公司。跨境电商在建站不仅仅要关注网站的价格这里有几点需要注意：网站设计要符合海外客户的审美习惯，具有营销力的英文文案，良好的用户体验，符合网站的SEO标准。如何快速建好一个跨境独立站，可以关注我的公众号，后台私聊我获取相关资料和教程。

第三、谷歌自然优化排名

SEO可以为企业网站的24小时展示带来源源不断的流量，这就要求企业明确主要关键词，提高网站各页面的关键词密度，优化站内外关键词，持续更新优质内容等。同时，优化需要一个逐渐积累的过程，企业不要急于求成，如果使用一些黑帽技巧快速获取排名，这样很容易导致网站被“k”，影响长期推广效果。

第四、付费推广

SEM付费推广（费用高、风险大、见效快）：即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广，是一种按效果付费的推广方式。

优点：覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控

费用：按点击付费

效果：时间短、见效快

常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言，关键词仍然是最为重要的。

第五、海外社交媒体引流

通过脸书、领英、Tik Tok等海外社交媒体添加独立站链接，或者通过脸书广告连接独立站，也可以为网站带来更多流量，同时实现社交媒体与网站的闭环营销，更大程度增加客户转化，提高转化率和销量。

当然除了以上的主要推广方式，也还是有很多其他方式引流的，欢迎大家一起流量探讨，共同进步，把我们的独立站做的更好。

1、邮件营销：

优点：价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制

缺点：易称之为“垃圾邮件”、效果不明显、有抗拒心理

2、博客内容营销

现在的品牌都是需要讲故事，博客和内容营销相结合无疑是最佳的搭档。

作者：右右

来源：淅羽离别

一、公司概况

厦门青瓜信息科技有限公司是国内领先的移动产品营销推广优化服务商，2015年成立于美丽的海滨城市-厦门，从成立初始就迅速进入互联网营销领域，并长期专注于互联网效果营销模式的探索与商业实践。

二、发展历程

2009年创始人先后编程若干年系统后台开发
2010年创始人开始优化全球海外贸易平台优化
2011年转向国内市场针对百度等搜索引擎优化
2012年开始研究移动端排名算法规则
2014年创建OPP2移动运营干货平台
2015年创建运营大叔微信移动端干货分享平台
2016年创建青瓜传媒移动营销服务商平台
2017年创立建青瓜传媒媒体信息流平台
2018年创建小猫试玩积分墙效果推广平台
2020年创建青瓜商务通信息平台

三、青瓜科技旗下产品简介

青瓜科技旗下目前产品有：青瓜传媒、运营大叔、青瓜商务通、智能营销系统、小猫试玩等，并将陆续开发更多新型的产品。

作为互联网营销行业领先移动推广金牌服务商，青瓜传媒专注于移动互联网广告营销服务，曾服务于国内众多行业：汽车、金融、电商、房产、教育、游戏、医疗、社交、工具等数百家一线知名品牌客户，服务的客户如：北汽新能源、屈臣氏、招商基金、杭州银行、东方财富、值得买集团、寺库、平安好医生、华润集团、万科房产、万达集团、恒大高科、北大荒集团、南方周末、华强方特、戴尔电脑、特步、太平洋汽车网、搜狗输入法、有缘网、陌陌应用等等，为国内外超过8000家企业实现用户飞跃增长，青瓜传媒拥有十余年运营推广行业丰富经验。

四、服务介绍

目前，我们拥有全媒体多领域海量优质国内和国外广告资源：

1.青瓜商务通、智能营销系统、小猫试玩等旗下平台

2.国内流量资源

今日头条，抖音，快手，微信朋友圈，广点通，百度，360，搜狗，神马，小红书，UC头条，粉丝通，新浪扶翼，搜狐汇算，优酷，爱奇艺，陌陌，知乎，美柚，美图，最右，一点资讯，凤凰新闻，趣头条；

3.海外流量资源

Google、Facebook、Tiktok、Youtube、Yahoo、Bing、Twitter、Instagram、linkedin、Snapchat、Bigo、Naver等；

4.APP应用、手游全网推广，应用商店榜单关键词优化排名提升

苹果/安卓APP下载评论服务，全网低价：苹果，华为，应用宝，小米，OPPO，VIVO，360，百度，魅族，搜狗，豌豆荚，PP助手等；

5.短视频代运营

抖音、快手、视频号 短视频 全方面策划、制作推广代运营；

6.小红书代运营

视频、图文 全品类全方面策划 代运营等业务

青瓜传媒凝聚了一支高素质，具有互联网丰富营销经验的专业团队，在PC端和移动端产品运营推广方面有深厚的了解。在苹果安卓产品优化方面也有独到见解；擅长帮助产品开发商提升苹果安卓市场榜单和关键词排名，以及帮助产品开发商投放市场渠道广告，擅长投放全媒体信息流广告，擅长解决移动开发商在产品运营推中遇到的各种疑难杂症，欢迎交流。

商务合作需求，请联系青瓜传媒官方