目前关于流量提升方面的培训主要分为以下3种：

1. 平台资源扶持（扶持）——做平台喜欢的内容；
2. 内容运营培训——标题、封面、选题等；
3. 头部cp访谈——介绍成功经验。

但是这些并不能从根本上解决流量提升的问题。

对于一个节目来说，流量的提升有几个门槛：1亿、10亿、100亿，越往上越难达到。而1亿流量，对于一般CP来说，是进入相应垂直领域头部内容的最基本的门槛。

很显然，在任何的单一平台，获取1亿流量，仅仅靠标题技巧、封面技巧、选题技巧是很难达到的。

这篇文章会从选择平台、如何提升在各个平台的流量、如何合理分配有限资源三个方面为大家系统讲解：

一、选择平台：目标分解，1亿流量应该哪些平台完成

1亿流量，3个月完成，每个月3000万流量，每周750万流量。周更节目期均750w VV，日更节目期均100w VV，很显然1亿流量，不能靠单一的平台完成。

1. 各个垂直领域内头部节目的流量特点

（1）秒拍仍然是流量最主要来源，在各个领域中占据50%以上的流量。

（2）美拍作为以红人、尤其是女性为主角的节目中，流量也占据了非常重要的部分，大约占到1/4到1/3的流量。

（3）传统三大视频网站在短视频节目中，流量只能作为配角，除了玩具领域之外，流量比例只占到了1/5以下。

玩具是一个比较特殊的垂直领域，节目中的流量几乎全部集中在三大视频网站，我们可以分析的是：这一类的观众主要是家长和儿童，而且会在闲散时间比较多的时候观看，故这一类的节目的时长一般也会较长。

（4）在一些以男性为主要特色的节目当中，比如：科技类和军事类，流量分布比较平均，尤其像今日头条这样以男性用户为主的新兴短视频平台流量比重逐渐加大，占到30%~35%左右，而视频网站和秒拍的流量也会各占3成，以女性用户为主的美拍，则在这类节目中没有太多流量贡献。

2. 纯靠内容获取平台流量越来越难

从推荐规律，运营难度以及入驻难度三个维度可以比较。

总体来看：

1. 三大视频网站资源已经被自制节目和头部占据，流量、运营难度非常大，不适合新生节目的流量获取；
2. 秒拍的流量主要靠微博导流和官方的资源引流，成本越来越贵。秒拍如果有微博和官方的推荐资源，流量获取难度相对较低，最大的问题就是成本很贵，需要有实力、有资金的节目强力进行运营；
3. 美拍的算法比较特殊，内容靠算法推荐，但是又有一定的订阅逻辑在里面，目前美拍排行榜前列的节目，基本上也都是各大平台的头部节目。没有粉丝基础的新生节目，是极难在美拍获取大流量的。在美拍的运营，最快的方式也是用成本采用“大号带小号”的方式，持续运营才能更快看到效果；
4. 今日头条是一个强运营平台，流量获取相对容易。掌握一定的内容运营技巧，比如：标题、封面、标签等优化，一定的互动运营技巧；比如：评论区优化等，非常适合节目的冷启动，也适合某些类节目在头条上快速形成一定的影响力。

3. 流量获取难度代表流量价值大小

思考一个问题，什么样的流量才具有价值？今日头条10w播放量和秒拍的100w播放量哪个更具有价值？

所以大概了解你所在的领域，在各个平台获取流量的大致比例。

之前曾经在群里分享过一篇文章，文章里大概说出了各个平台之间的流量换算。1个微信的播放=1个今日头条=100个秒拍播放。这在一定程度上可以说明，秒拍的流量价值，仅仅是今日头条百分之一而已。

什么样的流量才具有价值呢？

流量价值与用户画像、流量增量、流量互动比等数据都紧密相关。

• 第一，能够赚钱。比如：今日头条、天天快报、大鱼号等，平台的阶梯补贴政策是以流量为基础的。
• 第二，能够吸引广告客户。这样的流量最具商业价值，我们可以从用户垂直度、流量获取难度和流量互动度，来判断一个节目的流量是否具有价值。

用户垂直度越高（如母婴领域），运营的平台流量越难获取（如三大视频网站），万次播放的互动度越高（如微博），那么这个节目的流量商业价值就越大。

了解流量在各个平台的分布特点、获取难度以及流量价值，就需要采取一定的策略有针对性做运营。

二、提升流量：如何快速提升在各个平台的流量？

火星“海陆空SLA传播理论”：

• 空：节目的全平台覆盖陆，节目在选定的重点平台进行精细化运营。
• 海：重视节目的二次传播，注重粉丝的沉淀。

海陆空SLA传播理论是所有平台提升流量的基础和基本原则。

目前流量提升主要有三种方式：精品内容的打造、品牌推广和运营，其中精品内容的打造受限于团队实力和专业性，而以公关稿件和活动露脸的站台式品牌推广又需要大量的资源。因此，对于初期短视频运营者来说，运营是最好、最适合的手段。

各个平台需要了解的运营基础情况如下：

1. 秒拍（资源推荐、强运营平台）：重视微博的导流作用，但是流量获取成本越来越高。举例：青藤文化、大禹网络、微博的MCN机构扶持政策。
2. 美拍（算法推荐，强运营平台）：以女性网红位主角的节目，比如：美妆、美食类，要更加重视。
3. 三大视频网站（资源推荐，若运营平台）：用户越垂直的节目，应该逐渐减少在三大视频网站的流量获取。
4. 今日头条（算法推荐，强运营平台）：以男性用户为主的节目，如果军事类、科技类等，应该加强在今日头条的运营。

如果想要快速提升在各个平台的流量，还需要掌握以下运营技巧：

1. 内容尽量通吃所有平台

做平台喜欢的内容：什么样的内容在各个不同平台上能够做到“一鱼多吃”？

1. 87%的用户（企鹅智库的数据）只会下载一个视频APP。
2. 短视频平台APP用户组成不尽相同。整体的用户特点呈现，学历水平不高，地域下沉，各个平台男女比例分配不均等特点。

由于短视频平台用户极少出现交叉等特点，加之各个平台的用户特点又有差别，所以，“一鱼多吃”的内容极少能在全平台出现。比如：头条上的大号，在UC上可能流量会差。企鹅号上的佼佼者，在头条、UC和秒拍上又会没有流量。

所以：

（1）能够各个平台获取高流量的内容，一定是全网的头部内容，即打造自己的IP；

（2）尽量选择用户调性相近的平台进行重点运营，先成为一个平台的头部，再反向进驻其他平台，会相对更容易。在用户属性上，UC和手机百度类似；企鹅媒体平台用户覆盖面最广，但是各个分发渠道差别较大，而且内容推荐受编辑推荐影响大；

（3）“一鱼多吃”的内容一定会解决用户的四大需求：猎奇、八卦、身份认同和爱国心；

• 猎奇：告诉大家不知道的，颠覆大家知道的。如秒拍的新闻推送：明星八卦、揭秘性质等；
• 有趣：搞笑类、娱乐新闻；
• 身份认同：接地气的人和事儿（底层的人也能过的不平凡，这是头条等算法平台在崛起之后出现的一种新现象，在精英生产内容的时代，底层人需求是被忽略的）；
• 爱国心：中国牛逼的，都要赞；跟中国过不去的，都要喷。

这四类内容适合全网通发，只要运营得力，是极容易全网流量通吃的。

（4）更高级的一类内容，也可以在流量平台上一鱼多吃，也更容易做成头部——不断输出价值观类的内容。

比如：美食类、情感类等，通过特定的载体，持续不断输出一种价值观，比如：高品质生活等，来获得认同这种价值观的用户，这样的用户粘性更大，价值更高。

这种价值观获得流量多与少，与影响多少受众有关。

2. 学会导流

导流的核心目的，是要让通过流量获取的粉丝，能够在某一平台得到沉淀。

导流要遵循的基本原则：

1. 腾讯系与阿里系之间不允许任何的导流；
2. 今日头条与腾讯系不允许任何的导流；
3. 微博的兼容性最好，适合粉丝沉淀；
4. 今日头条的粉丝越来越重要。

导流的基本方法与技巧：

1. 强化栏目名称，在节目片尾进行互相导流，或者集中导流；
2. 各平台向微博导流；
3. 强化策划，通过内容吸引用户在某一平台观看未播出内容；（如：军武）
4. 强化订阅提醒；
5. 大号带小号；（如：二更）
6. 矩阵互导。

3. 持续不断打造爆款内容

爆款的内容是偶然的，而0到1亿流量的提升，需要稳定的流量支持。一款短视频节目的50%以上流量，一定来自爆款内容。爆款内容具有偶然性，但是提升爆款出现的频率，对于提升流量尤为重要。

1. 选好你的爆款生成平台：各个平台的爆款生成规律不尽相同，要根据节目的调性与平台的用户属性来决定重点运营的平台；
2. 掌握平台内爆款内容的生成规律：一般来说，爆款的内容共同点有三方面：明确的态度、共鸣的观点和正能量的价值观。但是各个平台的爆款出现规律却不尽相同，头条靠机器推荐，秒拍靠资源，视频网站靠强大的推荐位；
3. 提升平台内爆款的频率：精细化运营、日更更有助于提升爆款产生的频率。

三、提升流量的价值：合理分配有限资源

总体上看，越是通过免费方式获得的流量，价值越低。一些有价值平台的流量获取，则需要投入。更加合理的流量结构，可以更有效获取不同平台的不同结构用户，从而能够赋予流量更多的价值。

1. 三大视频网站：提高节目质量，努力让自己成为头部；
2. 秒拍：用在其他平台上获取的收入，快速提升秒拍的流量规模；
3. 美拍：提升节目中网红的知名度，培养网红的粉丝；
4. 今日头条：用流量获得补贴，迅速反哺其他平台投入。

最后归结于一点，如果想让自己的节目尽快出头，就要迅速做大自己的流量池子。1亿流量是一个最基本的门槛，快速提升需要有战略的眼光，对流量获取进行精确的布局，才能把后续流量提升的技巧发挥出极致的作用。

流量在哪里，推广阵地就应该在哪里。

从渠道为王，到买量崛起，再到事件营销、跨界联动等，手游的营销推广方式一直紧跟着整个移动互联网流量格局的变化。洞察玩家流向，抓住每一次推广方式变革的第一波机会，才能将获取流量的方式握在手里。

一、2018年，流量到底在哪？

要决定用什么方式进行游戏的推广，就要先弄清楚，流量到底在哪。

渠道绝对是有足够大的流量的。传统的第三方应用商店虽然市场份额和效果都在走下坡路，但不可否认，应用宝等渠道依然相当坚挺。另外，以OPPO、vivo、华为领衔的硬核联盟，将是很长一段时间内大家合作的重点。相比起其他的推广方式，渠道的流量更加稳健，引流方式成熟，但这也面临一个问题，渠道的资源非常有限，大量厂商涌入的时候，除了看产品本身之外，也与关系、合作量、品牌等元素相关，而中小厂想要在传统渠道上有所突破，实则不易。

另一边，买量的市场呼声趋于冷静，但依然在快速地扩张。这种扩张意味着以往的打法被更多人所知道和熟悉，竞争之下，需要非常精专的策略、强劲的队伍、以及不断研究出新玩法。因此游戏买量的前景是明朗的，但道路是相对曲折的，它同样会面临一些瓶颈。

那么品牌营销呢？则是偶有爆款，但却千载难逢。过去我们看到众多大厂在尝试为自己游戏做品牌营销的事情，不管是跨界合作也好、全面投放广告、事件营销也罢、还是IP之间的联动，这些都偶有看见。但它对游戏的效果却很难评判，同时它能真正给游戏带来多大价值？成功率有多高？又有多少游戏做得起呢？在这些问题面前，很多厂商望而却步。

那么手游推广的下一个风口到底在哪？渠道、买量、品牌营销之外，游戏厂商到底还可以做些什么？我们发现了一些不一样的市场变化。

回顾过去一年的移动互联网流量变化可以看到，社交媒体和内容平台上所获得用户和注意力在直线上升，网民的大量时间除了花在游戏和视频上，最多的便是社交和阅读。今日头条、企鹅媒体平台等内容渠道已经完成了一定的用户积累，平台上的自媒体创作者在数量和质量上都有了很大的提升，这部分内容恰恰给游戏创造出了巨大的商机和土壤，让游戏有新的推广渠道。

内容营销的价值在于，在注意力稀缺的互联网中，以往单一的渠道已经很难满足推广的需求，而自媒体们通过有趣的、专业性强的内容为游戏进行引流，不仅能增加游戏的存在感，还能切实带来用户量。

更让人笃信的是，“内容引流”的方式已经有初成雏形的商业模式，而且不少大厂们都已经加入到这一新兴的推广方式中。

二、内容营销成大势，腾讯、网易等大厂陆续入局

据手游那点事了解，不少大厂都已经开始尝试这种营销模式，包括腾讯、网易、虎牙等等。直播平台主要是通过宣传主播来为自己的平台带来热度，自媒体内容生产者们在撰稿过程中，只要有涉及到平台旗下主播的、相关正向内容的，直播平台都愿意为内容买单。

而游戏大厂则是为推广自家游戏，给定一个内容大方向或需求点，剩下的由各家自媒体自由发挥，其具体内容、内容形式完全按照自己的风格和属性来，不做约束。这样一来，能在内容平台上看到自家产品的各种内容、而且内容是不重样的，既能避免平台对统一内容的审查，还能从各个角度提升产品的热度，不会让读者感到厌烦。

大厂们之所以抢先入局，是因为整套流程都已经相对完善，在这个闭环中，内容平台有足够的用户，自媒体们有优秀的内容，玩家投入时间和注意力，游戏大厂们只需要付出较低的成本就能有一大批自媒体们为其进行“内容引流”。在整个内容营销中，是由多个定制化和个性化内容所组成的。

三、具体是怎么操作的？成本极低，按效果付费

在内容平台上做游戏的内容营销，万事俱备，就差游戏厂商和自媒体之间达成的合作协议。而据手游那点事了解，以多家大厂已经合作过的经验来看，这样的内容营销成本极低，而且是按最终效果付费的。

自媒体号撰写并发布一篇简单的几百字到一千字左右的稿件，200元或300元一篇保底，然后根据发布之后的阅读量，进行阶梯计费，如单篇阅读量达到3万加多少钱，阅读量达到5万加多少钱，阅读量10万+又加多少钱。市场上单篇文章封顶在500-700元左右。

成本是极低的，举个例子，如果游戏厂商想要在今日头条上以内容的形式推广一款游戏，那么他投放50篇文章，平均每篇文章价格在400元左右，总价格才2万，但是覆盖量能去到200万以上，也就是说，一个点击才一分钱。

这对内容创作者来说也是一件好事，它给他们的内容带来了新的变现方式，而且按效果付费，也促使了他们持续产出高质量内容，市场会形成优胜劣汰。而对于目前极低的合作成本，随着行业的不断洗牌，有价值的自媒体号会逐渐浮出水面，并拿下往后的议价权。

在与渠道、买量、事件营销相比，同等效果的情况下，推广成本却大大降低。

四、但这种“内容营销”却不一定适合所有游戏……

成本低、覆盖范围广、传播力强、投放效果突出，这听起来相当有诱惑力，但在手游那点事看来，这种新兴的推广方式，却并不一定适合所有游戏。某些类型游戏采用这种方式，效果则大打折扣。

由于需要依靠内容进行游戏的传播，因此对游戏本身有一定要求，拓展性强的游戏更有优势，如竞技类游戏、社交类游戏、有IP属性和讨论度的游戏、有病毒性传播的小游戏等等。如果是一般的ARPG、SLG等游戏，则很难爆，只能靠堆积文章数量，但爆文的可能性很小，也不会有额外的惊喜。

内容领域的成熟已经逐步拓展出一条新的游戏推广之路，而等待我们的是如何抓住内容、尊重市场规则，将推广效果最大化。

本文作者@手游那点事 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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这还只是一个开始。

两会期间+315前夕，这是一个高压的时间节点。据《人民日报》报道，从2017年12月开始，中宣部、公安部、文化部、国家新闻出版广电总局等八大部门联合印发《关于严格规范网络游戏市场管理的意见》，合力查办网络游戏市场重大案件。

而就在几天前，业内人士刚刚得知了TapTap因在境内为大量未经总局审批的境外网络游戏作品提供下载和宣传推广而被给予停业整顿3个月、罚款31.86万元的处罚；企鹅媒体平台则被给予罚款处罚。现在一波未平一波又起，据《人民日报》披露，全国公安机关依法查处了3975款网络游戏，涉嫌网络赌博、血腥暴力、色情低俗等。

从八大部门的联合行动来看，游戏行业确实到了需要整改的时候，而此次力度也表明了相关部门的决心，3975款游戏被查处之后，315不知道有没有游戏公司继续中招。

一、查处范围之大，八部门联合行动

这次的大规模查办网络游戏市场重大案件的行动，由八大部门联合进行，中宣部、公安部、文化部、国家新闻出版广电总局、扫黄打非部门、北京上海广东等地。

从2017年底开始，公安部严厉打击网络游戏违法犯罪活动，共侦破网络游戏违法犯罪案件98起。

文化部则坚决查处未经审查备案的网络游戏，集中清理含有禁止内容的网络游戏，坚决阻断来自境外、含有我国法律法规禁止内容的网络游戏。2017年12月以来，全国文化行政部门和文化市场综合执法机构出动执法人员9170人次，检查网络游戏经营单位5463家次，责令改正288家次，受理举报1057件，立案111件，办结案件101件。

“扫黄打非”部门从今年1月中旬到3月中旬开展专项行动，果断处置和打击网络游戏传播政治性有害信息、传播淫秽色情、传播低俗内容、使用私服外挂等问题。

二、3975款游戏被查处，多家知名游戏企业被处罚

全国公安机关通过群众举报受理、自律联盟和行业协会组织等渠道，依法查处涉嫌网络赌博、血腥暴力、色情低俗的“德扑圈”“德友圈”“魔域”等网络游戏应用程序3975款，约谈整改游戏虚拟货币在用户账户间转移的突出问题，积极预防网络游戏赌博犯罪行为。

文化部依法向公安部移送“9877小游戏网”提供淫秽游戏案件线索，涉及网络游戏4000余款，其中涉嫌淫秽游戏500余款。指导查办了“命运冠位指定”“碧蓝航线”“极品芝麻官”“校花梦工厂”等游戏含有违背社会公德内容的案件。

全国“扫黄打非”办公室共核发网络游戏线索90条，行政处罚案件结案14起。对小米、360等知名互联网游戏企业进行了处罚，对7K7K、9669、U7U9等涉“邪典”游戏线索全部进行了封堵和行政处罚，对21个涉嫌未取得版号违规上线运营的游戏，按照程序转有关部门予以处理。

三、北上广是重灾区，将继续重拳打击

除了全国性的查处之外，北京、上海、广东三个地区也是此次重要的规范区域。

北京市新闻出版广电局退回未经审批擅自上线的“魔霸对决”和价值导向严重偏差的“摄政王”等问题游戏43款，对游戏申报单位采取约谈、责令整改、书面检查等处置措施，并通报文化执法部门。市文化执法总队对“北京微游互动网络科技有限公司”等32家违规企业及个人的“新世纪福音战士：破晓”“橙光游戏”“麻友圈”等39款违规网络游戏依法作出行政处罚。

上海市组织执法检查41起，深入检查网络游戏经营单位140家，立案查处违规网络游戏经营案件15起。目前，就“学霸君”应用程序存在低俗信息等，依法约谈该应用程序开发运营公司领导及内容监管责任人，进行了批评教育。市文化市场行政执法总队查处了恺英、赞钛、易玩、咕么、游族、硬通等一批涉嫌提供含有禁止内容的网络游戏产品和服务、提供未经内容审查的进口网络游戏等问题的网游企业。

广东省清理涉网络游戏有害信息1.9万条，关停违法违规账号6726个，下架有害游戏应用程序800多款（次）。省文化市场综合执法局依法查处了腾讯棋牌、广州重久信息科技有限公司、广州动享网络科技有限公司等一批经营含有低俗、违背社会公德以及宣扬淫秽、色情、暴力、赌博等禁止内容的网络游戏企业。

四、游戏行业查处高压之下，或许这只是一个开始

每年的315前夕都是游戏企业们战战兢兢的日子，生怕自家产品会在消费者晚会上被点名，从此一蹶不振。而今年更是多个领域、多家公司心里的一块大石，刷榜、自充早就不是什么新鲜事，但通过游戏传播淫秽、涉嫌赌博、甚至是平台对未取得版号游戏监管不力、对青少年身心危害等问题和讨论却日益激烈，游戏行业的多种乱象都已经积累到一定程度，不监管不行了。

3975款产品被查处的后果给整个行业敲响了警钟，从这些产品来看，主要是涉嫌淫秽、色情、赌博、暴力、未取得版号违规上线运营、违背社会公德、架设私服等原因。而游戏圈中存在这种行为的却不在少数，这部分团队什么时候才会收手？相信各自心里都有一把秤。

本文作者@欣欣  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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导读：本文将互联网金融（其他行业类似）新媒体推广常见的九类新媒体平台，划分为层次不同，重要性不同的三大阵营，并对每类新媒体平台的运用方式进行介绍。

先看一张汇总图，建议保存：

第一阵营新媒体包括：微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台。这四类平台是大中小互联网金融企业都需要深耕的新媒体平台。

一、微信平台

微信活跃用户6.5亿，巨大的用户群体，就像一座巨大的富矿，引来众多淘金者。具体而言，在微信平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。

1、微信公众平台的功能定位

（1）移动端的入口

以网贷行业为例，移动端在成交量和用户增长量上，均已超越了PC端，发挥微信公众号移动端入口功能，让用户打开网贷平台企业微信公众号便可完成登录、注册、投资等操作流程。

（2）移动端的用户服务基地

以网贷行业为例，可提供诸如：在线客服、微信免登陆、专属理财顾问、一键账户查询、投资计算器等功能，为互联网金融用户提供更佳的服务体验。

（3）用户拉新

通过优质内容生产（如：朋友圈疯传的创意H5）、推出微信营销活动，利用社会化媒体的自传播性，通过网友的转发分享，实现品牌传播和粉丝拉新。

（4）用户转化

通过开展微信营销活动（如：微信粉丝投资送红包），将微信公众号粉丝转化为平台投资用户，提高单个用户投资额。

（5）用户活跃和留存

通过微社区搭建运营、开展用户运营活动（如：每日微信打卡）等形式，强化用户互动，提高用户粘性。

（6）信息披露

互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效方式，微信公众号是信息披露的重要途径。

2、微信个人号的功能定位

客户服务工具。微信订阅号打开率低，互动形式受到限制；微信服务号，互动形式和消息推送频次均受到限制。企业微信个人号添加用户为好友，互动形式更为多样，能够为用户创造更佳服务体验。

3、微信群的功能定位

用户社群运营和客户服务的载体。相比QQ群，微信群作为用户社群运营平台，不足在于：功能较少，社群管理较为困难。优势在于：用户打开频次更高，用户体验更佳。

4、微信广告资源

（1）微信朋友圈广告

按效果付费，微信系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。

（2）广点通广告

按效果付费，微信系统广告，也就是微信公众号末尾的Banner广告。

（3）微信大号广告之软文广告

常见于顾爷、深夜发媸、咪蒙等优质公众号，其广告形式易于被粉丝接受。

（4）微信大号广告之硬广文章

优点是简单粗暴，坏处是阅读体验和转发率差，如p2p推广文章《再见，余额宝》。

（5）微信大号广告之视频贴片

因为是口播+品牌露出，因此效果较好，但要考虑到合作周期和价格。

（6）其他旁门左道

诸如：文章赞赏、昵称广告。（虽有效果，但容易遭到用户厌恶，一般不采用。）

二、新浪微博平台

近两年，有观点认为微博活跃度下降了，“周边的好多人都玩微信，都不怎么玩微博了”，这不过是假象。一方面，微博和微信本就不同，微博是社交媒体，微信是社交IM，所以，王宝强事件之后，“旅游观光线”出现在微博上，而非出现在微信之上。

另一方面，持微博活跃度下降观点的人，忽略了中国互联网的分层和渗透速度。根据微博财报，自上市以来，微博活跃用户连续九个季度保持30%以上的增长。微博和微信各有其优劣势。

具体而言，在微博平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微博企业自媒体和微博广告资源。

1、微博企业自媒体功能定位

（1）用户拉新

微博作为社交媒体，基于其社会化自传播特性，传播速度极快，因此，微博往往是品牌话题营销和事件营销的绝佳载体，快速拉升品牌声量。

（2）用户活跃和留存

通过品牌与用户的互动，通过微博提供增值服务，提升用户对互联网金融平台的满意度，提升用户粘性。

（3）信息披露

互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效方式，企业微博是信息披露的重要途径。

2、微博广告资源

（1）粉丝通广告

按效果付费，新浪微博系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。

（2）微博大号广告之软文广告

利用微博大号做推广，看重的不仅是大号的流量资源，还有大号的信任背书效果。

（3）微博大号广告之硬广

部分微博大号拒绝接受互联网金融硬广。

三、问答平台（知乎、分答、百度问答、360问答）

常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久，知乎和分答出现时间虽晚，但营销势能十足。问答平台的功能定位如下：

1、辅助SEO

由于问答类平台权重通常都比较高，所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

2、流量渠道

一方面，通过问答推广吸引来的用户，精准度比较高。另一方面，由于问答是“网友与网友之间的观点与经验交流”，信息可信度更高，容易形成用户口碑。

四、百科平台（百度百科、360百科、互动百科）

常用于新媒体推广的百科平台有百度百科、360百科、互动百科。百科平台是新媒体中的”旧媒体“，但它的江湖地位依然不可撼动，百科平台的功能定位如下：

1、辅助SEO

由于百科类平台权重都比较高，所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

2、提供信任背书

金融的本质即信任和风险，百科类平台可以为互联网金融平台在一定程度上提供信任背书。

第二阵营新媒体包括：直播平台、音频平台、视频平台。娱乐化与多媒体化是营销推广大趋势，这三类新媒体平台是大中型互联网金融企业的强化阵地，初创互联网金融企业的占位阵地。

一、直播平台（映客、花椒、一直播）

网络直播最大的特点即是，直观性和即时互动性，代入感强。当网络直播与互联网金融结合，网络直播便在信息披露，用户沟通，宣传获客等方面大展身手。直播平台的具体玩法如下：

1、信息披露直播

相较于传统的公司实地考察、开展座谈会、举办客户答谢会等信息披露形式，通过网络直播做信息披露，可以超越地域的限制。

2、品牌宣传直播

如产品发布会直播、平台融资发布会直播、公司乔迁直播、成交额破亿庆功会直播、公司高管关于监管暂行办法的主题直播等等。

3、网红代言直播

通过网红主播在直播中的推荐，或是人气主播直播理财内容，从直播平台中吸引用户。

4、理财专家直播

理财专家直播，不仅可以提高用户活跃度，也为理财用户提供了更精准细致的理财服务。其次，专家在直播平台上对产品进行介绍，往往更容易被用户所接受，用户在观念上被说服，会产生更大的用户粘性，提高品牌忠诚度。

5、客服沟通直播

网络直播最大的特点即是，直观性和即时互动性，代入感强。让企业和用户之间能够“面对面”地及时交流沟通。

6、娱乐活动直播

互联网金融平台可借势节日或者社会热点，发起线下活动，线上直播，让用户与品牌“玩”在一起。

7、线下互动+线上直播整合传播

与微博、微信类似，网络直播依然是一种新媒体媒介。一场好的传播战役，需充分发挥各个媒体渠道的优势，综合运用线上线下传播资源。

二、视频平台（秒拍、美拍、优酷）

2016年，视频内容正经历着前所未有的增长，但到目前为止，视频内容的增长还未到达顶峰。根据有关数据预测，到2017年，将有69%的互联网流量都来源于视频消费

而如今，许多的品牌主也开始其视频内容的战略布局，这主要包括了：品牌介绍、品牌宣传、产品促销、增加用户触达、促进用户参与度、业务推广。就互联网金融行业而言，视频的营销的方式如下：

1、短视频大号之贴片广告

通常在短视频大号所制作视频前后加上贴片广告。

2、短视频大号之内容营销

内容营销显然不是传统的广告植入，内容营销是把互联网金融平台或产品包装成内容，内容即广告这种原生广告形式，才是未来的趋势。

3、短视频活动营销

可基于短视频平台开展营销活动，如有奖视频创作大赛，用10秒视频说明XXX理财平台是最安全的理财平台，鼓励网友原创并和分享。

4、拍摄平台短片解答客户疑问

用户对平台的信任来自深度了解，制作短片，介绍互联网金融平台的资质证明、风控措施、管理团队等信息。

5、将金融产品制作过程整合成视觉展示

以车贷p2p为例，可用短视频展示标的背后的业务操作流程，诸如资料受理、贷款初审、五级审批、合同签订、车管所办理抵押登记、安装GPS、保险、GPS信息录入与核查、放款、纸质资料归档、贷后管理等环节，让标的更加透明。

6、展现品牌文化

短视频平台提供了一个充分展示品牌文化和特点的机会，可拍摄制作公司团建活动视频，节日员工采访视频等。

三、音频平台（喜马拉雅）

相比过度开发的开屏（视觉）广告，音频的闭屏特点，更有效地让品牌信息触达用户，这是音频营销的关键点。音频另外一个特点就是伴随式，相比视频、文字等其他媒体，音频具有独特的伴随属性，不需要占用双眼，因此能在各类生活场景中发挥最大效用。音频平台营销方式如下：

1、音频内容中植入广告

选取目标受众集中的音频节目进行广告植入。

2、搭建音频自媒体

品牌直接进入音频平台，建立自己的音频自媒体，互联网金融品牌ppmoney便与喜马拉雅联合出品了《pp理财时间》。

3、策划定制专题节目

往往根据互联网金融平台和产品特点，与特定主播合作定制节目、通过设定粉丝特权加速营销转化。

第三阵营新媒体包括：自媒体平台（除微信公众平台之外）和论坛平台。这两类平台，就互联网金融产品而言，营销/运营工作投入产出比相对较低，这两类新媒体平台可作为大中型互联网金融平台的占位型阵地。

一、自媒体平台（不包括微信公众平台）

这里的自媒体平台包括：QQ公众平台、UC自媒体平台、简书、头条号、企鹅媒体平台   搜狐公众平台、一点号、百家号、网易号、凤凰媒体平台等等。

这些平台影响力和用户量均不及微信公众平台，但他们却又是企业不可忽视的自媒体平台，入驻这些自媒体平台的目的如下：

1、用更大范围的曝光提高品牌的知名度

不少自媒体平台往往依托于新闻客户端或门户网站等自有生态体系，具有庞大的流量基础；不少自媒体平台也是搜索引擎的信息源，不仅可以分一杯搜索流量的羹，也是品牌公关新渠道；有些自媒体平台也会对优质内容进行推荐展示。因此，这些自媒体平台往往能够给自媒体账号带去可观的流量曝光，并且较容易在平台上培养一批忠实的粉丝。

2、新阵地占位

自媒体平台格局变迁，提前占位，不错过机会。

二、论坛平台（百度贴吧、豆瓣、金融&理财论坛）

鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的搜索引擎的特殊性，百度贴吧依然有一定的营销价值。豆瓣是文青的天堂，与互联网金融的目标客户有一定出入，但依然不可否认其新媒体江湖地位。他们的功能定位如下：

1、辅助SEO

以豆瓣网为例，豆瓣网有两个排名和收录都很好的应用，一个是豆瓣日志，一个是豆瓣小组发帖。豆瓣做的内容被搜索引擎收录后，只要是关键词拿的准，慢慢精准的自然流量就会多起来。

2、用户社群运营

百度官方吧可用于用户社群运营，百度贴吧的优势是“社群容纳感”较强，用户与用户之间的交互，让用户寻找到社群的归属感。

3、培养意见领袖塑造（网红）

培养意见领袖或塑造网红是一个收效比较慢的营销方式。

4、发帖推广

发帖推广难度越来越大，因此，对于发帖板块选择，发帖内容，发帖方式都提出了非常高的要求。

本文作者@吴志平  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游世纪

已经十分热闹的信息流的战争看起来远没有停止的意思。11月22日的2017的头条创作者大会上，张一鸣宣布未来一年内今日头条平台上要扶持1000个拥有百万粉丝的创作者，即所谓的“千人百万粉计划”，此外，悟空问答明年也将拿出10个亿补贴答主。显然，在混战中，今日头条又加码了竞争的激烈程度。

在业界关于作者流失、用户量增长下滑的的质疑中，张一鸣避其锋芒，转而强调粉丝红利期刚刚开始，要用人工智能来帮助平台创作者获取粉丝，是“睿智”还是“取巧”只能见仁见智了。

然而，流量红利行将结束，“水落”则“石出”，在爆炸性的用户增长开始放缓、竞争对手玩法日趋成熟的时候，今日头条究竟还能不能获得竞争优势，这是行业玩家、媒体、好事的互联网看客们都在关心的问题。

今日头条的软肋：内容，还是内容

信息流的战争核心是内容，这是一句人人都懂，但人人未必都能做得到的话。在内容方面，今日头条的努力有目共睹，但面对的麻烦也无法回避。

1、尴尬的流量生态与尴尬的“用户观看质量”

2017年4月18日，北京公安局、网信办、文化市场行政执法总队联合对今日头条中涉黄和低俗的内容进行了处理，责令限期整改。今日头条“痛定思痛”，对垃圾账号进行了大规模集中清理，其力度之大为业界所钦佩。

然而，无论如何，今日头条都逃离不了流量平台的属性，这也是目前为止它相对于其他信息流产品最大的优势，自媒体群体把今日头条当做入驻的第一选择无不是奔着它眼下的能带来流量和知名度的目的去的。

于是乎，平台和作者之家形成了某种生态默契，平台给出流量承诺（隐性的），作者生产能够吸引流量的“产品”又给平台增加更多流量，形成生态闭环。其最终结局，就是今日头条的内容过于流量化。因为生态的闭环，想走出这个标签也变得不太容易。

只要是不再犯公安、网信、文化等部门的禁忌，广大用户也能继续乐于使用，过于流量化也没有什么不好，问题恰恰在于，信息流产品最终是需要变现的，在广告主们越来越精明，对投放到的用户群体越来越看重时，今日头条过于流量化导致的用户质量不高与这个趋势背道而驰，这将是今日头条一个潜在的隐患。

值得一提的是，与过去舆论对今日头条的偏见“用户主要来自三四线、村镇等相对较低层次的群体”不同的是，它覆盖的用户已经可以用“收入相对较低的用户”来概括（今日头条官方数据2000元以下手机用户最活跃），这一概念含义广泛，用户质量并不能说低，对广告主的价值也不能说小。对今日头条来说，过度流量化与其说导致用户质量不高，毋宁说导致的是“用户观看质量”不高。

也即，用户还是那个用户，例如一个拿着2000元手机、事业正处在上升期的小白领，他看知乎、微信公众号、手机百度、网易新闻时是一个严肃的求知者，打开今日头条就可能变成了一个漫无目的、这种低观看质量才是广告价值可能缩水的元凶。

2、流量目的明显的内容，用户“成熟”后可能飞走

观察一个普通人的成长轨迹，从打拼的小职员到主管到经理到总监、副总甚至总经理，或者由愣头小年轻进入稳定的家庭、有担当时，其求知的欲望会不断加深，而消遣的趣味也一定会发生变化。

今日头条，带流量目的的内容很难说让用户求知，另一方面这些逐渐成熟的用户群体很可能逐渐抛弃这种上瘾式的头条刷屏（当然，这也是今日头条引以为傲的APP使用时间），最终，存量池子里的用户可能面临逐渐流失，另一方面增量速度又在放缓，最近结局只能揣测为不容乐观。

当年的QQ也面临这个问题，除了移动互联网的冲击，主流使用者80后、75后的成熟化从而去QQ化（使用频率变低）也是重要原因。不过QQ成功之处在于，虽然不能挽回已经飞走的用户群体，但它寻找到了95后作为80后、75后的替代品，保持了产品的活跃度。

所以，摆在实在无法走出流量生态的今日头条面前有两条路：

要么，尽可能改变一下“产品形象”，让用户也能感受到一些求知欲（顺带也能提高广告投放价值），比如此次的千人百万粉计划也应当追求一下专业质量而不是粉丝红利，这是一个流量与专业平衡的难题，且品牌形象的改变也并不是件容易的事；

要么，在现有的图文、视频基础之上，提前布局新的用户群体，扩展内容的丰富度（尽管可能还是在流量框架下），未雨绸缪。不过，未来的人喜欢的东西，谁又知道呢，也许只能走一步看一步了。

今日头条的隐忧：技术，还有技术

说起技术，虽然算法被广为诟病，但毋庸置疑的是，在最火热的人工智能上，今日头条无疑是先行者与成功实践者，说今日头条“技术落后”肯定有失偏颇，但今日头条的技术还有着独特的“隐忧”。

1、都是做人工智能，今日头条的这个有点窄

如今，人工智能已经快要成为各行各业的“标配”，俨然像云计算、大数据一样要成为“互联网基础设施”，号称要做BAT之外一极的今日头条也早已在内容分发上深度布局了人工智能。

不过，成也分发，败也分发。当我们看到BAT厉兵秣马用赋能思想在做全领域的人工智能，向全场景渗透时，今日头条的人工智能虽然也在不断进步，但进步的范围仅限于让内容分发更为精准。我们可以期待有朝一日今日头条能把推送做得99.9%般精确直达用户想看且符合他需求的内容，但这也没有逃出内容分发的层面。

与BAT相比，今日头条宣扬的人工智能，在领域上更为局限，在格局上可能很难匹配外界对于它要做新的一极的期待。只做分发的人工智能，技术并未得到全面检验，其应用价值也只能局限在内部（除非它愿意开放给所有做信息流的竞争对手，这不太可能，就算开放，也只是在一个场景内），而人工智能承载的使命、所能创造的价值都不应当如此。

从经济价值的角度，这也限制了今日头条的商业发展。事实上，如果今日头条能把还算丰厚的技术底子拿出来扩展一下，找到一些新的商业合作机会，拓展更多场景的合作伙伴也未尝不可，只是，做惯了内容分发的今日头条调起头来可能还有些难度。

2、形式大于实质，“标签”阻碍合作生态

一谈起BAT，人们心中很容易浮现出高技术的“综合科技企业”形象，不管BAT究竟做得如何，这已经是一款招牌，BAT说要上人工智能、上云计算、上大数据，所有人都觉得顺理成章，合作伙伴也不太会有心理顾虑，至多是价格上的再权衡。

而从创立开始，今日头条无论是自身定位、还是用户眼里都是个性化的“资讯工具”，这个标签已经深深烙在了今日头条身上。提供资讯的工具，潜在含义就是技术需求的低下，这也意味着在合作伙伴的心里，今日头条有点“技术不够”的感觉。

如果今日头条想要利用信息流的优势广结生态链，可能会有很多潜在合作伙伴觉得它技术不够、能力不行，即使合作也抱着试探性的姿态难以全力以赴，就算内里今日头条真的有这个技术实力，固化认知的改变也较为困难。

综上，舆论指望的今日头条借信息流做新一极看起来还面临技术延展与技术认知两大问题，我们必须承认今日头条应该有不错的技术底子，但是互联网很多时候并不讲道理，形式常常大于实质，即使你有能力。

今日头条的“楚歌”：BAT多路围剿

阿里天猫时时都在抗衡京东，腾讯游戏处处防着网易，BAT一统互联网江山的情况下，想做一极总要付出一点代价，尤其是在业务直接竞争的时候。今日头条的“处境”被京东、网易更艰难的是它做的信息流是“兵家必争之地”，面临不是一家而是BAT三家的集体围剿。

百度的信息流系列产品、阿里巴巴的UC大鱼、腾讯的企鹅媒体平台以及据说要上线的微信公众号信息流都成了强有力的阻击对象。11月，腾讯在合作伙伴大会上又豪掷100亿，意图加强以企鹅号为枢纽的信息流业务，而百度则更为直接，今年1月下旬相关管理层就直白地对某媒体表示“百度已直起对标今日头条，一年内打趴他。”，由此舆论也常常把二者做对比，准备搬起凳子看大戏。

戏看到现在，百度的“豪言壮语”看起来并不是逞一时之口快，今年二季度财报显示信息流日活用户已经赶超“信息流标杆”今日头条（超过1亿），三季度财报预估信息流年度收入将达到10亿美元，旗下百家号目前作者群体号称已达90万位列行业第一，分成宣称超过10亿元。在此次百度世界大会上，除了无人驾驶等舆论关注的热点资讯，百度还就其信息流产品公布了月活跃超6亿、较推出时日均阅读量较提升105倍、日均短视频播放量提升169倍等数据。

除了数据，死磕今日头条的百度还上线了“好看视频”来补齐对标的内容短板。至此，分发、创作（包括不同形式的内容）、变现，百度的“标”全部对齐。不止于此，百度还在利用前文提到的相关技术优势搞起了与今日头条的差异化，例如用语音AI技术、视频“短带长”增长信息流体验，用DuerOS和开放联盟把信息流推到更多终端屏幕上，用上线垂直频道（例如汽车频道）深耕垂直化内容，用熊掌号提升对B端（传统站长/开发者/商家）的服务质量。

今日头条也不是吃素的，防御工事不断，例如内容上短视频、问答、短资讯接连上马，生态链上大举投资投资几十个产品（最知名的是10亿美元估值收购Musical.ly），战略上开始海外扩张。而最新的“千人百万粉丝”计划，本质目的也是要加强作者与用户的双重粘性。

不论如何，在各个巨头的步步紧逼下，今日头条使劲浑身解数，各项优势可能还是在慢慢减少甚至消失。由于都基于AI技术和大数据的内容智能分发，在用户体验上也只是“主动搜索”与“被动搜索”的区别，搜索与信息流某种程度上是天然结合的，这也是百度并没有推出信息流APP产品的原因，看起来，从更长远的角度，今日头条并不是它的唯一目标，这无疑会让目前还作为对手而存在的今日头条有点“落寞”。

然而，百度也不是全然占优，信息流毕竟和搜索在内容分发体系上有所冲突，大公司内部能不能做到利益一致还是个未知数，因此百度的动作显得更稳妥，这也意味着一定程度上缺乏快速适应市场的能力。其他阿里、腾讯也都可能存在有大公司内部资源分配的一些问题，从而BAT整体对新事物某种程度上表现出“反应滞后，只靠后期资源能力强势收割”的特征。今日头条看起来更为敏捷，信息流相关的模块（例如短视频）上线更为快速就是典型表现，在互联网时代，这种敏捷也算是一个不小的优势了。

本文作者@曾响铃  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务  信息流广告投放  广告投放平台

公众号5周年刚过，在群里仍然可以看到这样的讨论：微信公众号不赚钱的，别做了，去做其他平台吧……

的确，不少平台前期靠各种补贴计划吸引了大批内容创作者入驻。企鹅智酷的《2017自媒体趋势报告》中也提到，43.1%的自媒体入驻了4-6个平台，其中73.8%的人认为入驻平台的最大价值是广告收入分成。

此前，虎嗅发表的《内容红利下的“做号江湖”：一天20篇、每篇5分钟、月入5万……》一文中也提过，运营者前期注册大量的自媒体账号，然后通过抄袭、洗稿、伪原创等各种低成本生产内容的方式，再通过各大平台渠道分发出去，获得大量流量，从而赚取广告分成。

然而，其他平台的钱真那么好赚？

一、其他平台有哪些盈利方式？

自媒体时代，平台很多，但平台提供给内容创作者的赚钱方式大同小异。有人用这些方式“做号”，日入过万，有人还在新手期苦苦挣扎，迟迟达不到平台开收益的条件。据果酱妹观察，目前开通收益的平台有头条号、企鹅媒体平台、一点资讯、网易号、大鱼号、百家号、QQ公众号等7个平台。

1、头条号

| 盈利方式：千人万元计划、百群万元计划、礼遇计划、头条广告（类似公众号流量主）、赞赏、商品佣金、金秒奖（针对短视频领域）、金节奖

去年3月，备注为“头条问答市场负责人”刘晨在知乎上晒出一张截图，并表示自2015年1月以来，整个头条号平台的平台收益持续高速上涨已经超过200%。

不过，近日果酱妹在接触一些头条号的运营者时，不少人表示目前头条广告的钱没那么好赚了：推荐量和阅读量高的文章，有时广告曝光量和收益跟不上，比如说1万的广告曝光量收入大概为10块左右。

而每天头条广告收益甚微对大部分创作者来说也是常有的事。商品功能则是在文章中插入第三方平台的商品卡片，用户购买后头条号可获得一定的佣金。不过据运营反映，目前收入貌似不太理想。

2、百家号

| 盈利方式：百度广告&补贴、内容电商

去年9月28日，百度百家号正式开放注册。去年11月23日，百家号宣布2017年百度将累计向内容生产者分成100亿。

据当时的数据显示，百家号单个账号最高月收入达40003元，单篇文章最高收益超过24425元。

不过，百家号的收益不稳定也经常被吐槽，有时阅读只有几千，却有几十块的收益，而有时阅读过万，却只有几块钱。

今年6月27日，百家号被曝大规模封号，尽管百家号有发表官方声明，但网上不少传言称：百家号承诺在15-25日支付分成，但27日还没有支付并且数万账号被封，百家号涉嫌恶意欺诈。据悉这已不是第一次，3月28日时，网上就曾有用户爆料百家号大规模封号的消息。

此外，有运营者爆料，目前在百家号赚到钱都是关系户，只要维护头部用户，月入上百万也是没问题的。

3、UC大鱼号

| 盈利方式：量子奖金、图文/视频广告分成、图文商品推广分成（内测中）

值得注意的是，大鱼号的星级不同，享受的权益也不同，比如说五星大鱼号，每月3倍分成收益；四星大鱼号，每月2倍分成收益，标了原创的文章还有特权收益。

据某位运营者透露，入驻大鱼号的邀请码分为钻石、白金、白银三个档，钻石很快就能开收益和原创标签，白金很快就能开收益，白银是最普通的。

此外，该运营者告诉果酱妹，UC的视频号收益不错，月入10万-50万的都有，内容以搞笑类为主。

每个月的10号是大鱼奖金开奖的日子，获奖的创作者有1万块奖金。据观察，每周或该月有上大鱼榜单，排名靠前的账号更容易获奖。不过，也有运营者当月在大鱼号新锐榜单中多个账号上榜了，但没有一个拿到量子奖金。

4、企鹅媒体平台

| 盈利方式：芒种计划、流量主、赞赏

关于企鹅媒体平台的收益，腾讯官方公众号“媒派”在《狂揽上亿流量，月入4w：企鹅号图片自媒体的内容红利秋收季 | 全媒观》一文举了几个案例：

•2016年4月，“微言薄语”企鹅号开通，几个月时间，发图100多组，通过在天天快报和腾讯新闻客户端的推送，阅读量超1亿，月平均收益已达到了4万多；

•2016年4月，企鹅号“西楚朗”在几个月的时间内累计阅读量9500多万，获得单日最高4000元收入；

在采访中，不少运营者也表示把企鹅号作为重点运营的平台之一。

5 、QQ公众号

| 盈利方式：流量主（仍在内测）

今年5月份以来，不少QQ公众号的运营者表示收到了开通流量主的内测邀请，前段时间微信群还流传着一张流量主一周结算金额为10万金额的截图。

近日，一位内测流量主的QQ公众号运营者告诉果酱妹，他运营了多个领域的QQ公众号，一天的收益有两三千左右，阅读量在七、八百万，单价约为0.25。

此外，该运营者表示，“我见过一个月十几万收益的”。如果QQ公众号真像运营者口中所说的收入那么高，那流量主公测的日期便很值得期待了。

6、网易号

| 盈利方式：亿元奖励计划、现金奖励、打赏

满一星级的网易号可以开通“现金奖励”，也就是我们常见的广告分成。在某网易号运营者提供的数据截图中，一篇推荐数230多万，阅读27万多的文章，收益约为52块。

这是作为该账号7月中数据最亮眼的一篇文，算下来的话该账号一个月的收入在1千块以内。在采访中，果酱妹发现不少人对网易号是抱着观望的态度，传说中日入过万的人还是少数。

7、一点资讯

| 盈利方式：点金计划、赞赏

2015年11月，在某自媒体年会上，一点资讯CEO李亚称将把所有内文页广告收益全部返还内容生产者。不过，目前一点资讯开放的两个盈利方式均是面向个人类型账号的，这就有点尴尬了。

据悉，开通“点金计划”后账号可以获得图文/视频广告分成，阅读量越高，则广告展示量越多。某专注科技领域的一点号运营者表示，其账号的收益从今年5月-8月均稳定在3-4千/月的区间内。

此外，该运营者表示，账号每个月文章的阅读量和推荐量都是有变化的，但收益却好像不太受影响。

二、平台那么多，你做得过来吗？

多平台分发已是常态，“入驻了很多平台，依然赚不到钱”也大有人在。与公众号相比，这些平台无一例外都贴上了推荐算法、流量大的标签，广告分成的多少也不用依靠关注的用户的点击。不少人在面对公众号涨粉无力，阅读上不去的困境时，转身走向其他平台。

然而，其他平台的钱或许并没有那么好赚。

可以明显感觉到的是，今年6月的封号事件后影响的不仅仅是公众号和微博，每个平台或多或少开始清理一些“垃圾账号”，对标题党、违规内容的监管也越来越强：

•搜狐号封禁违规账号共637个；
•头条号共封禁违规账号51个；
•一点号总计清理违规账号92个，接受用户举报11起，清理违规文章673篇。
•企鹅媒体账号处罚总量305个，其中封停账号198个，停止发文账号107个。
•网易号总计对425个违规账号进行了封禁处理。

想要赚钱，还是内容为王。就像老黄在《公众号思维》一书中写的，“移动互联网的内容媒体生态，微信公众号犹如一个核心原点，其内容从这个原点发散到各大自媒体平台上，形成移动互联网全平台覆盖的新的媒体内容发行生态。”

导读：本文将互联网金融（其他行业类似）新媒体推广常见的九类新媒体平台，划分为层次不同，重要性不同的三大阵营，并对每类新媒体平台的运用方式进行介绍。

先看一张汇总图，建议保存：

第一阵营新媒体包括：微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台。这四类平台是大中小互联网金融企业都需要深耕的新媒体平台。

一、微信平台

微信活跃用户6.5亿，巨大的用户群体，就像一座巨大的富矿，引来众多淘金者。具体而言，在微信平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。

1、微信公众平台的功能定位

（1）移动端的入口

以网贷行业为例，移动端在成交量和用户增长量上，均已超越了PC端，发挥微信公众号移动端入口功能，让用户打开网贷平台企业微信公众号便可完成登录、注册、投资等操作流程。

（2）移动端的用户服务基地

以网贷行业为例，可提供诸如：在线客服、微信免登陆、专属理财顾问、一键账户查询、投资计算器等功能，为互联网金融用户提供更佳的服务体验。

（3）用户拉新

通过优质内容生产（如：朋友圈疯传的创意H5）、推出微信营销活动，利用社会化媒体的自传播性，通过网友的转发分享，实现品牌传播和粉丝拉新。

（4）用户转化

通过开展微信营销活动（如：微信粉丝投资送红包），将微信公众号粉丝转化为平台投资用户，提高单个用户投资额。

（5）用户活跃和留存

通过微社区搭建运营、开展用户运营活动（如：每日微信打卡）等形式，强化用户互动，提高用户粘性。

（6）信息披露

互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效方式，微信公众号是信息披露的重要途径。

2、微信个人号的功能定位

客户服务工具。微信订阅号打开率低，互动形式受到限制；微信服务号，互动形式和消息推送频次均受到限制。企业微信个人号添加用户为好友，互动形式更为多样，能够为用户创造更佳服务体验。

3、微信群的功能定位

用户社群运营和客户服务的载体。相比QQ群，微信群作为用户社群运营平台，不足在于：功能较少，社群管理较为困难。优势在于：用户打开频次更高，用户体验更佳。

4、微信广告资源

（1）微信朋友圈广告

按效果付费，微信系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。

（2）广点通广告

按效果付费，微信系统广告，也就是微信公众号末尾的Banner广告。

（3）微信大号广告之软文广告

常见于顾爷、深夜发媸、咪蒙等优质公众号，其广告形式易于被粉丝接受。

（4）微信大号广告之硬广文章

优点是简单粗暴，坏处是阅读体验和转发率差，如p2p推广文章《再见，余额宝》。

（5）微信大号广告之视频贴片

因为是口播+品牌露出，因此效果较好，但要考虑到合作周期和价格。

（6）其他旁门左道

诸如：文章赞赏、昵称广告。（虽有效果，但容易遭到用户厌恶，一般不采用。）

二、新浪微博平台

近两年，有观点认为微博活跃度下降了，“周边的好多人都玩微信，都不怎么玩微博了”，这不过是假象。一方面，微博和微信本就不同，微博是社交媒体，微信是社交IM，所以，王宝强事件之后，“旅游观光线”出现在微博上，而非出现在微信之上。

另一方面，持微博活跃度下降观点的人，忽略了中国互联网的分层和渗透速度。根据微博财报，自上市以来，微博活跃用户连续九个季度保持30%以上的增长。微博和微信各有其优劣势。

具体而言，在微博平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微博企业自媒体和微博广告资源。

1、微博企业自媒体功能定位

（1）用户拉新

微博作为社交媒体，基于其社会化自传播特性，传播速度极快，因此，微博往往是品牌话题营销和事件营销的绝佳载体，快速拉升品牌声量。

（2）用户活跃和留存

通过品牌与用户的互动，通过微博提供增值服务，提升用户对互联网金融平台的满意度，提升用户粘性。

（3）信息披露

互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效方式，企业微博是信息披露的重要途径。

2、微博广告资源

（1）粉丝通广告

按效果付费，新浪微博系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。

（2）微博大号广告之软文广告

利用微博大号做推广，看重的不仅是大号的流量资源，还有大号的信任背书效果。

（3）微博大号广告之硬广

部分微博大号拒绝接受互联网金融硬广。

三、问答平台（知乎、分答、百度问答、360问答）

常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久，知乎和分答出现时间虽晚，但营销势能十足。问答平台的功能定位如下：

1、辅助SEO

由于问答类平台权重通常都比较高，所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

2、流量渠道

一方面，通过问答推广吸引来的用户，精准度比较高。另一方面，由于问答是“网友与网友之间的观点与经验交流”，信息可信度更高，容易形成用户口碑。

四、百科平台（百度百科、360百科、互动百科）

常用于新媒体推广的百科平台有百度百科、360百科、互动百科。百科平台是新媒体中的”旧媒体“，但它的江湖地位依然不可撼动，百科平台的功能定位如下：

1、辅助SEO

由于百科类平台权重都比较高，所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

2、提供信任背书

金融的本质即信任和风险，百科类平台可以为互联网金融平台在一定程度上提供信任背书。

第二阵营新媒体包括：直播平台、音频平台、视频平台。娱乐化与多媒体化是营销推广大趋势，这三类新媒体平台是大中型互联网金融企业的强化阵地，初创互联网金融企业的占位阵地。

一、直播平台（映客、花椒、一直播）

网络直播最大的特点即是，直观性和即时互动性，代入感强。当网络直播与互联网金融结合，网络直播便在信息披露，用户沟通，宣传获客等方面大展身手。直播平台的具体玩法如下：

1、信息披露直播

相较于传统的公司实地考察、开展座谈会、举办客户答谢会等信息披露形式，通过网络直播做信息披露，可以超越地域的限制。

2、品牌宣传直播

如产品发布会直播、平台融资发布会直播、公司乔迁直播、成交额破亿庆功会直播、公司高管关于监管暂行办法的主题直播等等。

3、网红代言直播

通过网红主播在直播中的推荐，或是人气主播直播理财内容，从直播平台中吸引用户。

4、理财专家直播

理财专家直播，不仅可以提高用户活跃度，也为理财用户提供了更精准细致的理财服务。其次，专家在直播平台上对产品进行介绍，往往更容易被用户所接受，用户在观念上被说服，会产生更大的用户粘性，提高品牌忠诚度。

5、客服沟通直播

网络直播最大的特点即是，直观性和即时互动性，代入感强。让企业和用户之间能够“面对面”地及时交流沟通。

6、娱乐活动直播

互联网金融平台可借势节日或者社会热点，发起线下活动，线上直播，让用户与品牌“玩”在一起。

7、线下互动+线上直播整合传播

与微博、微信类似，网络直播依然是一种新媒体媒介。一场好的传播战役，需充分发挥各个媒体渠道的优势，综合运用线上线下传播资源。

二、视频平台（秒拍、美拍、优酷）

2016年，视频内容正经历着前所未有的增长，但到目前为止，视频内容的增长还未到达顶峰。根据有关数据预测，到2017年，将有69%的互联网流量都来源于视频消费

而如今，许多的品牌主也开始其视频内容的战略布局，这主要包括了：品牌介绍、品牌宣传、产品促销、增加用户触达、促进用户参与度、业务推广。就互联网金融行业而言，视频的营销的方式如下：

1、短视频大号之贴片广告

通常在短视频大号所制作视频前后加上贴片广告。

2、短视频大号之内容营销

内容营销显然不是传统的广告植入，内容营销是把互联网金融平台或产品包装成内容，内容即广告这种原生广告形式，才是未来的趋势。

3、短视频活动营销

可基于短视频平台开展营销活动，如有奖视频创作大赛，用10秒视频说明XXX理财平台是最安全的理财平台，鼓励网友原创并和分享。

4、拍摄平台短片解答客户疑问

用户对平台的信任来自深度了解，制作短片，介绍互联网金融平台的资质证明、风控措施、管理团队等信息。

5、将金融产品制作过程整合成视觉展示

以车贷p2p为例，可用短视频展示标的背后的业务操作流程，诸如资料受理、贷款初审、五级审批、合同签订、车管所办理抵押登记、安装GPS、保险、GPS信息录入与核查、放款、纸质资料归档、贷后管理等环节，让标的更加透明。

6、展现品牌文化

短视频平台提供了一个充分展示品牌文化和特点的机会，可拍摄制作公司团建活动视频，节日员工采访视频等。

三、音频平台（喜马拉雅）

相比过度开发的开屏（视觉）广告，音频的闭屏特点，更有效地让品牌信息触达用户，这是音频营销的关键点。音频另外一个特点就是伴随式，相比视频、文字等其他媒体，音频具有独特的伴随属性，不需要占用双眼，因此能在各类生活场景中发挥最大效用。音频平台营销方式如下：

1、音频内容中植入广告

选取目标受众集中的音频节目进行广告植入。

2、搭建音频自媒体

品牌直接进入音频平台，建立自己的音频自媒体，互联网金融品牌ppmoney便与喜马拉雅联合出品了《pp理财时间》。

3、策划定制专题节目

往往根据互联网金融平台和产品特点，与特定主播合作定制节目、通过设定粉丝特权加速营销转化。

第三阵营新媒体包括：自媒体平台（除微信公众平台之外）和论坛平台。这两类平台，就互联网金融产品而言，营销/运营工作投入产出比相对较低，这两类新媒体平台可作为大中型互联网金融平台的占位型阵地。

一、自媒体平台（不包括微信公众平台）

这里的自媒体平台包括：QQ公众平台、UC自媒体平台、简书、头条号、企鹅媒体平台   搜狐公众平台、一点号、百家号、网易号、凤凰媒体平台等等。

这些平台影响力和用户量均不及微信公众平台，但他们却又是企业不可忽视的自媒体平台，入驻这些自媒体平台的目的如下：

1、用更大范围的曝光提高品牌的知名度

不少自媒体平台往往依托于新闻客户端或门户网站等自有生态体系，具有庞大的流量基础；不少自媒体平台也是搜索引擎的信息源，不仅可以分一杯搜索流量的羹，也是品牌公关新渠道；有些自媒体平台也会对优质内容进行推荐展示。因此，这些自媒体平台往往能够给自媒体账号带去可观的流量曝光，并且较容易在平台上培养一批忠实的粉丝。

2、新阵地占位

自媒体平台格局变迁，提前占位，不错过机会。

二、论坛平台（百度贴吧、豆瓣、金融&理财论坛）

鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的搜索引擎的特殊性，百度贴吧依然有一定的营销价值。豆瓣是文青的天堂，与互联网金融的目标客户有一定出入，但依然不可否认其新媒体江湖地位。他们的功能定位如下：

1、辅助SEO

以豆瓣网为例，豆瓣网有两个排名和收录都很好的应用，一个是豆瓣日志，一个是豆瓣小组发帖。豆瓣做的内容被搜索引擎收录后，只要是关键词拿的准，慢慢精准的自然流量就会多起来。

2、用户社群运营

百度官方吧可用于用户社群运营，百度贴吧的优势是“社群容纳感”较强，用户与用户之间的交互，让用户寻找到社群的归属感。

3、培养意见领袖塑造（网红）

培养意见领袖或塑造网红是一个收效比较慢的营销方式。

4、发帖推广

发帖推广难度越来越大，因此，对于发帖板块选择，发帖内容，发帖方式都提出了非常高的要求。

本文将互联网金融（其他行业类似）新媒体推广常见的九类新媒体平台，划分为层次不同，重要性不同的三大阵营，并对每类新媒体平台的运用方式进行介绍。

第一阵营新媒体包括：微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台。这四类平台是大中小互联网金融企业都需要深耕的新媒体平台。

一、微信平台

微信活跃用户6.5亿，巨大的用户群体，就像一座巨大的富矿，引来众多淘金者。具体而言，在微信平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。

1、微信公众平台的功能定位

（1）移动端的入口

以网贷行业为例，移动端在成交量和用户增长量上，均已超越了PC端，发挥微信公众号移动端入口功能，让用户打开网贷平台企业微信公众号便可完成登录、注册、投资等操作流程。

（2）移动端的用户服务基地

以网贷行业为例，可提供诸如：在线客服、微信免登陆、专属理财顾问、一键账户查询、投资计算器等功能，为互联网金融用户提供更佳的服务体验。

（3）用户拉新

通过优质内容生产（如：朋友圈疯传的创意H5）、推出微信营销活动，利用社会化媒体的自传播性，通过网友的转发分享，实现品牌传播和粉丝拉新。

（4）用户转化

通过开展微信营销活动（如：微信粉丝投资送红包），将微信公众号粉丝转化为平台投资用户，提高单个用户投资额。

（5）用户活跃和留存

通过微社区搭建运营、开展用户运营活动（如：每日微信打卡）等形式，强化用户互动，提高用户粘性。

（6）信息披露

互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效方式，微信公众号是信息披露的重要途径。

2、微信个人号的功能定位

客户服务工具。微信订阅号打开率低，互动形式受到限制；微信服务号，互动形式和消息推送频次均受到限制。企业微信个人号添加用户为好友，互动形式更为多样，能够为用户创造更佳服务体验。

3、微信群的功能定位

用户社群运营和客户服务的载体。相比QQ群，微信群作为用户社群运营平台，不足在于：功能较少，社群管理较为困难。优势在于：用户打开频次更高，用户体验更佳。

4、微信广告资源

（1）微信朋友圈广告

按效果付费，微信系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。

（2）广点通广告

按效果付费，微信系统广告，也就是微信公众号末尾的Banner广告。

（3）微信大号广告之软文广告

常见于顾爷、深夜发媸、咪蒙等优质公众号，其广告形式易于被粉丝接受。

（4）微信大号广告之硬广文章

优点是简单粗暴，坏处是阅读体验和转发率差，如p2p推广文章《再见，余额宝》。

（5）微信大号广告之视频贴片

因为是口播+品牌露出，因此效果较好，但要考虑到合作周期和价格。

（6）其他旁门左道，

诸如：文章赞赏、昵称广告。（虽有效果，但容易遭到用户厌恶，一般不采用。）

二、新浪微博平台

近两年，有观点认为微博活跃度下降了，“周边的好多人都玩微信，都不怎么玩微博了”，这不过是假象。一方面，微博和微信本就不同，微博是社交媒体，微信是社交IM，所以，王宝强事件之后，“旅游观光线”出现在微博上，而非出现在微信之上。

另一方面，持微博活跃度下降观点的人，忽略了中国互联网的分层和渗透速度。根据微博财报，自上市以来，微博活跃用户连续九个季度保持30%以上的增长。微博和微信各有其优劣势。

具体而言，在微博平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微博企业自媒体和微博广告资源。

1、微博企业自媒体功能定位

（1）用户拉新

微博作为社交媒体，基于其社会化自传播特性，传播速度极快，因此，微博往往是品牌话题营销和事件营销的绝佳载体，快速拉升品牌声量。

（2）用户活跃和留存

通过品牌与用户的互动，通过微博提供增值服务，提升用户对互联网金融平台的满意度，提升用户粘性。

（3）信息披露

互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效方式，企业微博是信息披露的重要途径。

2、微博广告资源

（1）粉丝通广告

按效果付费，新浪微博系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。

（2）微博大号广告之软文广告

利用微博大号做推广，看重的不仅是大号的流量资源，还有大号的信任背书效果。

（3）微博大号广告之硬广

部分微博大号拒绝接受互联网金融硬广。

三、问答平台（知乎、分答、百度问答、360问答）

常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久，知乎和分答出现时间虽晚，但营销势能十足。问答平台的功能定位如下：

1、辅助SEO

由于问答类平台权重通常都比较高，所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

2、流量渠道

一方面，通过问答推广吸引来的用户，精准度比较高。另一方面，由于问答是“网友与网友之间的观点与经验交流”，信息可信度更高，容易形成用户口碑。

四、百科平台（百度百科、360百科、互动百科）

常用于新媒体推广的百科平台有百度百科、360百科、互动百科。百科平台是新媒体中的”旧媒体“，但它的江湖地位依然不可撼动，百科平台的功能定位如下：

1、辅助SEO

由于百科类平台权重都比较高，所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

2、提供信任背书

金融的本质即信任和风险，百科类平台可以为互联网金融平台在一定程度上提供信任背书。

第二阵营新媒体包括：直播平台、音频平台、视频平台。娱乐化与多媒体化是营销推广大趋势，这三类新媒体平台是大中型互联网金融企业的强化阵地，初创互联网金融企业的占位阵地。

一、直播平台（映客、花椒、一直播）

网络直播最大的特点即是，直观性和即时互动性，代入感强。当网络直播与互联网金融结合，网络直播便在信息披露，用户沟通，宣传获客等方面大展身手。直播平台的具体玩法如下：

1、信息披露直播

相较于传统的公司实地考察、开展座谈会、举办客户答谢会等信息披露形式，通过网络直播做信息披露，可以超越地域的限制。

2、品牌宣传直播

如产品发布会直播、平台融资发布会直播、公司乔迁直播、成交额破亿庆功会直播、公司高管关于监管暂行办法的主题直播等等。

3、网红代言直播

通过网红主播在直播中的推荐，或是人气主播直播理财内容，从直播平台中吸引用户。

4、理财专家直播

理财专家直播，不仅可以提高用户活跃度，也为理财用户提供了更精准细致的理财服务。其次，专家在直播平台上对产品进行介绍，往往更容易被用户所接受，用户在观念上被说服，会产生更大的用户粘性，提高品牌忠诚度。

5、客服沟通直播

网络直播最大的特点即是，直观性和即时互动性，代入感强。让企业和用户之间能够“面对面”地及时交流沟通。

6、娱乐活动直播

互联网金融平台可借势节日或者社会热点，发起线下活动，线上直播，让用户与品牌“玩”在一起。

7、线下互动+线上直播整合传播

与微博、微信类似，网络直播依然是一种新媒体媒介。一场好的传播战役，需充分发挥各个媒体渠道的优势，综合运用线上线下传播资源。

二、视频平台（秒拍、美拍、优酷）

2016年，视频内容正经历着前所未有的增长，但到目前为止，视频内容的增长还未到达顶峰。根据有关数据预测，到2017年，将有69%的互联网流量都来源于视频消费。

而如今，许多的品牌主也开始其视频内容的战略布局，这主要包括了：品牌介绍、品牌宣传、产品促销、增加用户触达、促进用户参与度、业务推广。就互联网金融行业而言，视频的营销的方式如下：

1、短视频大号之贴片广告

通常在短视频大号所制作视频前后加上贴片广告。

2、短视频大号之内容营销

内容营销显然不是传统的广告植入，内容营销是把互联网金融平台或产品包装成内容，内容即广告这种原生广告形式，才是未来的趋势。

3、短视频活动营销

可基于短视频平台开展营销活动，如有奖视频创作大赛，用10秒视频说明XXX理财平台是最安全的理财平台，鼓励网友原创并和分享。

4、拍摄平台短片解答客户疑问

用户对平台的信任来自深度了解，制作短片，介绍互联网金融平台的资质证明、风控措施、管理团队等信息。

5、将金融产品制作过程整合成视觉展示

以车贷p2p为例，可用短视频展示标的背后的业务操作流程，诸如资料受理、贷款初审、五级审批、合同签订、车管所办理抵押登记、安装GPS、保险、GPS信息录入与核查、放款、纸质资料归档、贷后管理等环节，让标的更加透明。

6、展现品牌文化

短视频平台提供了一个充分展示品牌文化和特点的机会，可拍摄制作公司团建活动视频，节日员工采访视频等。

三、音频平台（喜马拉雅）

相比过度开发的开屏（视觉）广告，音频的闭屏特点，更有效地让品牌信息触达用户，这是音频营销的关键点。音频另外一个特点就是伴随式，相比视频、文字等其他媒体，音频具有独特的伴随属性，不需要占用双眼，因此能在各类生活场景中发挥最大效用。音频平台营销方式如下：

1、音频内容中植入广告

选取目标受众集中的音频节目进行广告植入。

2、搭建音频自媒体

品牌直接进入音频平台，建立自己的音频自媒体，互联网金融品牌ppmoney便与喜马拉雅联合出品了《pp理财时间》。

3、策划定制专题节目

往往根据互联网金融平台和产品特点，与特定主播合作定制节目、通过设定粉丝特权加速营销转化。

第三阵营新媒体包括：自媒体平台（除微信公众平台之外）和论坛平台。这两类平台，就互联网金融产品而言，营销/运营工作投入产出比相对较低，这两类新媒体平台可作为大中型互联网金融平台的占位型阵地。

一、自媒体平台（不包括微信公众平台）

这里的自媒体平台包括：QQ公众平台、UC自媒体平台、简书、头条号、企鹅媒体平台   搜狐公众平台、一点号、百家号、网易号、凤凰媒体平台等等。这些平台影响力和用户量均不及微信公众平台，但他们却又是企业不可忽视的自媒体平台，入驻这些自媒体平台的目的如下：

1、用更大范围的曝光提高品牌的知名度

不少自媒体平台往往依托于新闻客户端或门户网站等自有生态体系，具有庞大的流量基础；不少自媒体平台也是搜索引擎的信息源，不仅可以分一杯搜索流量的羹，也是品牌公关新渠道；有些自媒体平台也会对优质内容进行推荐展示。

因此，这些自媒体平台往往能够给自媒体账号带去可观的流量曝光，并且较容易在平台上培养一批忠实的粉丝。

2、新阵地占位

自媒体平台格局变迁，提前占位，不错过机会。

二、论坛平台（百度贴吧、豆瓣、金融&理财论坛）

鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的搜索引擎的特殊性，百度贴吧依然有一定的营销价值。豆瓣是文青的天堂，与互联网金融的目标客户有一定出入，但依然不可否认其新媒体江湖地位。他们的功能定位如下：

1、辅助SEO

以豆瓣网为例，豆瓣网有两个排名和收录都很好的应用，一个是豆瓣日志，一个是豆瓣小组发帖。豆瓣做的内容被搜索引擎收录后，只要是关键词拿的准，慢慢精准的自然流量就会多起来。

2、用户社群运营

百度官方吧可用于用户社群运营，百度贴吧的优势是“社群容纳感”较强，用户与用户之间的交互，让用户寻找到社群的归属感。

3、培养意见领袖塑造（网红）

培养意见领袖或塑造网红是一个收效比较慢的营销方式。

4、发帖推广

发帖推广难度越来越大，因此，对于发帖板块选择，发帖内容，发帖方式都提出了非常高的要求。

“头条的算法+百度的社群+阿里的变现+腾讯的用户”才是真正满足用户需求的内容分发平台。

17日微信IOS端6.5.8版本更新，增加了“看一看”功能，虽然该功能的默认入口很深，但透露出了微信很明显的意图：入局大数据算法内容分发。

大数据算法内容分发对用户来说已经很熟悉了，今日头条就是最典型的平台。

内容分发，字面意思很容易理解：把内容（新闻、文章、视频等）发送到用户的面前。

整理了2000年以来有内容分发属性的平台，有45家之多：

16年的发展历程，内容分发平台经历了门户网站（网易、新浪等）、博客（新浪博客、网易博客等）、社区（天涯、贴吧、豆瓣等）、移动客户端（网易新闻、ZAKER等）、社交平台（微信公众号、微博等）、大数据算法分发（今日头条、一点资讯等）六个阶段，这恰恰也是互联网的发展史。

除了最后一个阶段，其他前五个阶段从内容的收集、编辑到分发给用户均是由人工完成的，互联网只是一个展示工具，这其实并不符合互联网的运作方式。

人均每日在线时长76分钟，是一个很恐怖的数字。这相当于每天地铁通勤的两小时里，有一半的时间是在使用今日头条。

大数据算法分发的优势是它可以精准的识别用户的喜好，推荐用户关注的内容，不管你的喜好有多小众，只要有相关的内容，你都能看到。用户浏览越多，平台识别就越准确，推荐的内容也越精准，用户就越沉迷！它就像黑洞一样，把用户牢牢的吸在平台上，占据用户大量的时间。

这正是当前互联网产品需要的

继今日头条以后：

• 2016年3月，腾讯上线企鹅媒体平台，同时发布芒种计划，2亿补贴内容创作，2017年2月升级芒种计划，补贴增加至10亿；
• 2016年5月，阿里巴巴推出UC订阅号，主打算法分发，同年12月发布“W+”量子计划，10亿补贴内容创作，2017年3月，升级量子计划为大鱼计划，补贴增加到20亿；
• 2016年9月，百度推出百家号，入局大数据算法分发，同年11月发布“百亿分润计划”，2017年一年向内容创作者分成100亿。

中国互联网三大天神同时亲自入驻同一产业是从未出现的，即便前几年闹得沸沸扬扬的共享打车，也都是以投资形式入局，少有亲自操刀并且拿出巨额补贴的。

“内容为王”的重要性被印证的更加清晰

百度作为连接人和内容的老大哥的地位正在逐渐被其他小弟侵蚀，用户越来越侧重去专业的平台搜索内容：找科普去果壳和知乎搜、找电影评价去豆瓣搜、看明星娱乐去微博搜、看社交热门在微信搜。用户跳过百度的原因无非是为了更快的找到更优质的内容，而百度正在慢慢地失去这种能力。除了因为竞价排名给自己挖的坑以外，更多是因为那些专业的平台内容比“站长”们生产的内容更优质。

阿里“爸爸”同样有这样的担忧。淘宝卖货好不好，阿里的核心信誉竟然已经不是主要的衡量标准了：谁有IP，谁有粉丝，谁能忽悠，谁的店铺卖的就好。而这些IP、粉丝、内容都不在淘宝，他们在微博、在小红书、在微信公众号。淘宝成了内容的变现方式，而变现能力却不受淘宝控制，这不是阿里想看到的。

在内容生产和分发能力上，腾讯是不虚的，腾讯视频、腾讯新闻和微信坐拥几乎全部的中国互联网用户。他所担心的是用户的习惯：公众号订阅已经不能满足用户的需求了，用户需要更多“碎片化”的知识来解决自己的焦虑，但是用户不想自己去找；过渡依赖粉丝的内容分发也无法满足创作者对流量的追求，优质的内容大多数时候被可怜的粉丝数量限制了。于是用户和内容生产者转向今日头条，今日头条能不断给用户想要的内容，也能快速给内容创作者高流量的快感。把内容快速转化为流量，大数据算法分发比社交分发展现出更多的优势。

然而，算法分发也不是十全十美的

算法对内容的价值是依靠用户的正反馈来判断的，只要用户点开并且读完算法就认为是好的。

简单来说，算法分发的流程是这样的：

算法给内容打标签，根据内容的标签，把内容推荐到对该标签感兴趣的用户面前，如果用户打开并且阅读完，算法就认为他推送对了，就会把该内容推荐给更多类似的用户；如果用户没有打开，或者打开了没阅读完，算法就会认为没有推荐对，然后停止推荐。

因为内容和用户都是通过标签来匹配的，所以算法只能认为是内容不好。

算法对内容质量的判断来自用户的反馈，用户点击越多、阅读越多算法就认为内容质量越好，理论上这是没毛病的。但是有一个小BUG：用户的猎奇心理会诱导用户阅读那些吸睛的“劣质”内容。这就造成了一个问题：标题醒目（点击量高）并且篇幅短少（完读率高）的内容会成为算法分发平台的主流。

用户无法控制的在算法平台的内容海洋里长时间泡着，心里却对海洋的“水质”十分不满，这种生态是不健康的。

算法平台知道，用户也知道。

所以算法平台极力的鼓励内容创作者生产优质的内容，同时不断地优化推荐算法，期望能最大限度的把优质内容优先分发出去，让用户不那么“恶心”；用户也不断地尝试各种各样的分发平台，从今日头条到一点资讯到网易新闻，最后又回到今日头条……

毕竟算法平台第一家，今日头条的算法水平在同行里的优势还是非常明显的。

这样下去毕竟不是办法，总要解决的

对平台来讲，追求的无非就是更多用户花费更多的时间消费更多的内充带来更多的流量；

对用户来讲，追究的只是获取更多自己喜欢的优质内容。

问题的关键落脚点又回到了内容，优质的内容。

补贴是一个办法，但这有一个问题：平台对优质内容的判断标准是是否被用户喜欢，但是因为算法的那个小BUG，被用户喜欢的内容，很有可能其实不是用户喜欢的内容（只是满足了用户的猎奇而已）。补贴并没有真正促进创作者生产优质内容，而是促进了猎奇内容的生产，加速了内容生态的恶化。

所以，要生产优质的内容，只鼓励创作者是不够的，还要优化算法，同时鼓励用户协助遴选优质的内容。

首先，优质的标准不应该统一化。互联网时代用户是以社群划分的，每一个社群有每一个社群对优质的判断标准，既然给用户打上了社群的标签，那也应该针对不同的标签给出不同的优质标准。

这个标准是无法通过算法计算和程序员及产品经理给出，必须根据不同的社群制定不同的标准。

举个不恰当的例子，给知乎用户推荐一些微博的优质内容，知乎用户会暴动的。

这方面百度有更多的优势。凭借用户的搜索数据可以更准确的画出用户的需求画像，加之用户在贴吧的社群标签，百度对用户内容方面的需求更精准。这方面百度早已经展示了自己的优势：用户的搜索记录被精准的应用到百度的广告联盟里。如果算法再优秀一点，通过分析各贴吧的精品文章配合用户的参与，理论上可以得到对应社群的优质标准。

这个优化只是算法层面的。用户层面，可以通过增加用户推荐功能，把用户的推荐量作为是否扩大分发的标准之一，也就是把人工干预的权限范围扩大到每一个用户身上。

这就涉及到另一个问题：以什么样的用户打的标签为准？

答案肯定是优质用户，于是就需要对用户做评价。

在用户评价方面，阿里和腾讯有更多的优势：阿里的信用分和腾讯用户社交数据。

然而：

严格意义上，阿里的信用评价体系是基于用户的消费行为的，这和内容分发关系并不是很大：能花钱的人不代表对内容敏感。但是考虑到内容创作者最终目的还是流量变现，用户的消费能力也是非常具有参考价值的。

对腾讯而言，用户数据其实同样不够精准，毕竟是基于熟人社交，这种社交关系数据对内容分发是没有太大意义的：爸妈分享的文章大家应该很少点开。

“头条的算法+百度的社群+阿里的变现+腾讯的用户”才是真正满足用户需求的内容分发平台。

天下大事，分久必合。

从当年滴滴的结局来看，如果背后的资本力量足够强大，“合”也不是不可能的。

视频拍摄出来后，不仅仅是发布出去那么简单，还要有推广过程。今天就跟大家分享一下短视频渠道及推广过程。

一、渠道分类有哪些？

渠道现在分为四类分别是：在线视频渠道、资讯客户端、短视频渠道、社交平台

• 在线视频渠道：这类平台是一些专门的视频网站，播放量主要靠搜索或者小编推荐来获得。比如爱奇艺，搜狐，腾讯视频。
• 资讯客户端包括：这类渠道播放量更多的是通过自身系统的推荐机制来获得。今日头条媒体平台，企鹅媒体平台，一点资讯
• 短视频渠道：这类渠道粉丝的多少对播放量影响比较大。美拍，秒拍
• 社交平台：这类的渠道更具有传播性，传播性比较强。QQ公众传媒，QQ空间，微博，微信

二、怎样选择合适的渠道？

你要考虑自身的属性

什么是自身属性呢？比如说你是个人，是一个生产者，就是喜欢拍摄想让更多人看到你的视频，这样的话你可能在微博上面上传视频多一些，因为微博属于这种社交平台，更具有传播性，可以满足你想让更多人看到的需求。

或者说你想组建团队创业或者本身你拥有一个团队，又或者你是从传统行业转型或者从其他行业转型过来，想做美食类节目，做宠物类节目。这样的话你前期可能就会在头条上面上传视频多一些，因为前期没有用户，头条的推荐机制会给你带来一定的量。

而且因为你注册帐号的属性不同，可能为你带来的来的量的收益分成也不一样。

节目定位

这里跟大家提到的节目定位呢，是指你的节目方向，就是你做的哪一类。

比如：

• 一色神技能，现在做的就是原创生活数码类，会教给大家一些数码小技巧小知识；
• 像爱茉莉儿，她做的就是美食类，会教制作日本的一些美食料理；
• 像方羽成工作室，做的就是音乐类视频。

所以在做视频节目之前一定要提前做好自己节目的定位，可以选择自己感兴趣的或者觉的做起来量会很高的。

总之呢，定位是你节目很重要的一个步骤。节目定位确定了，上传渠道时候也会有一个大体的方向，比如做搞笑类，可能你就会选择上传美拍。

短视频推广目的

获得粉丝

如果你的视频推广目的是为了获得粉丝，那么你选择在美拍上传视频就是不错的选择，因为美拍的粉丝数对你的播放量影响很大。

假如你的节目做的比较有特点可能前期会有一定量的积累，做的好的时候可能就会上热门，你的粉丝看到之后就会就行评论转发点赞，慢慢的为你带来更多的粉丝关注，也可以利用朋友圈为自己的视频倒流，获得一定量的粉丝。

品牌影响力

如果你是想获得更大的品牌影响力，你可能就会选择多平台分发，选择一些大渠道像头条，爱奇艺，腾讯，美拍，微博之类的，这些平台被人们熟知，同时关注的人群比较多，曝光率会高，这样你的品牌推出去的机会就更大一些。

播放量

如果你的目的是想获得更多的播放量，那么你就可以选择全渠道推自己的视频，不管渠道大还是小，只要发了带量就可以，也不用考虑到来了多少量，因为你的目的就是为了要节目的播放量呀。

因此呢，你的推广目的不同，可能你选择分发的渠道就有所不同。

短视频渠道特点

了解渠道自身特点

其次就是要结合短视频渠道的特点去推广自己的视频。比如：

• 搜狐视频，播放量主要通过搜索和小编推荐来获得，那么你可能就要和这些小编搞好关系，让他们为你推荐获得更多的量；
• 像今日头条，播放量主要通过系统推荐来获得，那么可能你取的标题，打到标签就很重要，便于推荐更多的人来看你的视频；
• 美拍粉丝的多少对于视频播放量的多少影响比较大，那么你就需要经常和粉丝互动，维护粉丝关系；
• 微博，传播性比较大，假如你要宣传某个品牌，你又会选择微博。

渠道的特点也是你在选择渠道的时候需要考虑的一个点。

了解渠道人群

了解渠道特点之后，简单介绍一下渠道的用户群体是什么样的，这个可能和你的视频定位比较有关系。

比如腾讯视频，爱奇艺和头条的用户的年龄段在20-40岁偏多，其中男性明显多于女性，说明男性在视频上花的时间较多，这样的话你可能就会拍一些偏男性的东西或者男生感兴趣的东西，去提高播放量。

比如美拍上面用户年龄层偏年轻化一些，走的风格比较逗逼搞笑，这样的话你的视频在剪辑的时候可能就会稍微渲染一些搞笑内容在里面。你的视频比较年轻化，可能在美拍上面量就会很高。

QQ空间的用户年龄层比较小，如果你上传的都是母婴类，那么可能播放量就不会太高。

所以在选择渠道的时候，渠道的用户群也是需要考虑在内的。综合节目定位及推广目的去选择合适的渠道上传视频，了解渠道的定位政策，拍摄和渠道用户符合的视频。

三、推广的方法

推广初期

当你的视频刚上线的时候，你怎么去获取第一批用户呢？

首先视频要坚持日更，这样才能对用户养成习惯，多渠道进行分发，增加节目的曝光度，比如你加入一些兴趣群，在里面分享一些关于你视频的东西，渐渐扩大知名度。

第二，可以在一些贴吧，知乎。论坛进行回答，在评论的时候，可以推荐一下自己的栏目，达到一个宣传的效果。

第三，蹭热度和热点，王思聪发布索尼电视的微博里面苏宁物流和京东快递都蹭上了热如果你的短视频栏目也在运营初期，可以利用这些方法去为自己增加关注度，吸引一些粉丝。

推广增长期

当你的栏目慢慢开始有一定的量了，属于一个慢慢发展上升期。这个时候小雨认为，推广需要做的就是对你现有用户的维护，然后不断积累用户，才能达到一个增长的状态。

和用户之间做好互动

所谓的做好互动，这里分为两点：一点是在下方评论区与用户进行互动，

像一色神技能在美拍，头条运营的时候，下方有留言，我们都会为用户进行回复，让他们感觉到自己是被重视的，而且自己的想法观点甚至建议被看到了，这样一来二去的话，可能就会让用户养成习惯，慢慢留住用户。甚至用户还会进行转发，去吸引另外一批用户去关注你的东西。

另外就是引导互动，比如你在栏目里面提出问题，发起讨论，可能大家对你发起的某个讨论很感兴趣，便会进行吐槽，评论，这样是为留住用户做了一个引导，引导大家进行互动，进而把用户转化。

互推

像在知乎问答，头条问答，贴吧甚至微博都会有一些问题，你可以主动在这些文章下面进行回复评论，同时可以捎带上自己的节目名称，做到一个宣传的效果，如果你的回答很让用户满意，那么用户说不定就会去关注你的帐号。

互相导流

互相导流的意思其实就是可以与其他的自媒体人进行合作，相互带量。但是你在寻找这些号的时候需要注意粉丝画像需要是相近的，怎么理解呢？就是说你现在做的栏目是面向妈妈群体的，那么你在找合作号的时候，联系一些做游戏的栏目就不合适了，因为游戏栏目她可能更多面向男性用户。其次，在找合作导流的时候，还需要注意，假如你的节目面向妈妈群体，那么你可能就需要找一些做母婴类的节目，这样的受众用户相近，能为你带来有效用户的可能性比较大。

推广稳定期，怎么去获得用户

这个阶段可能你的用户增长基本稳定，那么这个时候在运营栏目的时候就需要注重运营的细节。

头条的标题和标签

我们大家都知道头条是推荐机制，而且还是双标题，因此呢，标题其实对于栏目的量来说还是很重要的。比如取标题需要简洁明了，多用数字，设疑问，蹭热点等。双标题可以帮你检测哪类题目更吸引用户，可能标题比较相近或者相差很大，可以在自己的题目基础上继续做优化。之前有跟大家分享过如何取标题，这里就不做详细分析了。

头条是推荐机制，所以打标签自然是很重要的，因为他根据打的标签进行推荐，你的用户便会看到你的节目，一旦标签没打好，那么的量也会受到很大影响。

美拍的头图，参加话题活动上热门

像美拍的渠道，我们在进行运营的时候，可能就需要用一些漂亮的图片做头图，用漂亮的头像，多去参与一些美拍组织的话题活动，做的好的话，就能上热门，这样就能让更多的粉丝看到你的视频，增加曝光度。

多做活动

当你的栏目到了一个稳定期的时候，你也可以多做一些活动，因为你的用户粉丝这个阶段是由一定积累的，所以你的活动做的比较好的话，可能就会促进一部分粉丝用户参与转发活动，间接的为你的栏目起到宣传的作用。

比如新世相之前的“逃离北上广活动，几乎被刷了朋友圈，就为他带来了一部分新的用户群体。

今天分享的内容主要是跟大家介绍了渠道的内容，以及怎么样去做推广。我们在选择渠道进行推广的时候首先要了解渠道，了解自己推广的阶段，之后需要考虑自己节目本身的定位，结合渠道特点注意一些运营细节，去有目的性的做一些宣传推广，可能这样的话渠道选择会更简单一些，而且量也不错。

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