教师节快来啦，追热点姿势摆好了吗？讲真，教师节的文案确实难写，因为主体是固定的——老师，它不像情人节、愚人节可以有很多的想象空间。

那么如何把教师节热点，与品牌结合，花式的表达出来呢？10条文案，供各位小伙伴借鉴。

1、情趣用品

今天，你向上了吗？

2、理财

一日为师，终身为“富”

3、摄像头

360度无死角，威慑力堪比年级组长！

4、包包

除了不能“装”好学生，无所不装。

5、笔

愿你合上笔盖的瞬间，

有着侠客收剑入鞘的骄傲。

6、婚恋网

我对她说过最动听的话

是您教会我的

7、汽车

早起在城市高峰中穿梭，

未辜负年少志向。

不能重返17岁，

但可以，跨过时光，去看看他。

8、招聘网

当年交一份满意的试卷，

如今找一份满分的工作！

9、眼镜

不做低头族，

前方光明远大。

10、门

从前推开你心门的，是老师，

现在推开门，回家的是自己。

通用类型：

1、狼来了，3次就不信了，

老师来了，无数次我还当真。

2、挂科=复习，不挂科=不复习

学霸的数学原理告诉你，复习不是关键，主要靠平时积累。

3、老师有个坏习惯，喜欢说谎：

“你们是我带过最差的一届”，“说完这题就下课…”

以上，祝所有老师，教师节快乐。

不知道有没有人跟我感觉一样，微信朋友圈正在变得越来越平淡，就连刷屏事件的数量也没有了前几年的疯狂。你从各个方面都能体会到一个事实，微信朋友圈的传播环境已经变了。

在今年，本应该是各大品牌营销必争之地的几大节日节点，竟然没有一例令人印象深刻的朋友圈刷屏案例，从春节、情人节、愚人节、儿童节，到刚刚过去的世界杯和七夕，朋友圈竟然都如此安静！（世界杯期间华帝等广告刷屏，但是它并不是针对微信环境下的推广）

很显然，相比于过去几年节日期间动辄刷屏的H5，今年的朋友圈对营销并不友好。朋友圈营销的思路也不太能按照以往的推广经验照搬，必须做出相应变化。今天就说一下在这个后朋友圈时代，什么样的东西我认为能刷屏。

一. 套路类刷屏会迅速失效

不同于以往的朋友圈，现在用户早已对各种套路免疫疲倦了，因此以形式创新（套路）为亮点的推广方式很可能只能起到一次性作用，难以重复套用。因为形式创新的复制成本并不高，容易短时间内大量使用，造成用户审美疲劳而失效。

神反转类套路，现在已经无法刷屏了

举个例子，今年年初刷屏的两大知识付费活动（网易戏精课和三联读书卡）出现后，其分佣裂变等一整套推广手法短时间内层出不穷，以极短的时间完成了用户教育，时隔半年的今天，再也难在朋友圈看到刷屏级的知识付费活动。悲观一点看，当活动刷屏时，也就意味着这种推广套路自此后会迅速被抄袭，然后失效。

再比方说，前几年还经常刷屏的神反转类的软文、段子文，用户见得多了也就习惯了，更别说千篇一律的测试类H5，今年这类文章/活动刷屏已经少之又少。

形式创新会在短时间内大量抄袭，导致用户免疫而难以复用。不过，一次成功的形式创新，很可能会带领品牌信息突破圈层，上到另外一个高度。

二. 重度内容更有可能刷屏

形式创新正在迅速成功-失效，另一方面，内容也明显呈现重度化趋势。一个媒介的成熟过程往往就是内容重度化的过程，公众号已经足够成熟，以致于轻型的内容几乎无法在朋友圈中生存。（小游戏也是如此，小游戏随时间推移，一定会呈现由轻到重的趋势）

放眼最近一年大规模刷屏的文章，几乎篇篇都是相当重度的内容。《张扬导演，我爱你》内容虽然狗血，但也洋洋洒洒七八千字的内容；《冰岛，人类的终极孤独》虽然是抢了世界杯热点，但文章中的冰岛图片和介绍丰富得让人不得不服；再到前段时间的《腾讯没有梦想》，更是准备几个月写了超过万字的深度长文……

而回想一下，轻度内容的刷屏（除了时事媒体资讯类文章），是不是相比之下难得一见？而图片、视频在朋友圈刷屏更是少之又少。也就是说，微信朋友圈的刷屏，似乎越来越偏向于公众号重度文章了，人们也更愿意转发重度文章信息。

而公众号文章的设计出发点，其实就是打造一个类似于杂志的阅读体验，要是往回追溯还能追溯到QQ邮箱中阅读空间的思路。也正是在这个产品设计思路上，公众号内容会一直以图文为主，所以虽然当下短视频大火，但视频还是始终无法在微信公众号生态内火起来。

所以说生产极重度的内容，会是品牌方刷屏最笨最辛苦，但也是最有效和可靠的方法。

三. 小打小闹不如集中爆破

无论是什么领域，头部效应都是普遍存在的，媒介投放是如此，刷屏内容也是如此。不同于不断轻量级的试错迭代思路，内容刷屏现在可能更适合“憋大招”。

写100篇轻量级的文章，也许都不如一篇重度文章的刷屏传播数据；做100个不痛不痒的H5，也许都不如一个做到极致的重度H5活动。重点是要让信息的丰富度突破用户转发的心理阈值。

极重度的内容可以促进人们对信息进行传播转发，快速突破圈层壁垒，收获更广的受众，一举完成质的飞跃。而轻度内容只能在小圈层中小打小闹，始终会有传播天花板难题。

所以，全网刷屏传播更可靠的方法是，多花点时间和精力把一个东西做重做极致，而不是用轻量级原地试错迭代。信息传播方法论与产品迭代的方法论是不一样的。

四. 结语

朋友圈刷屏越来越难，新的形式创新会因短时间内大量套用而失效，传播内容将会越来越重度，轻量级内容渐渐无法在新的朋友圈传播环境中生存下去，与其做大量轻度内容迭代，不如花更多时间做重度内容破圈刷屏。

当下，一家创业公司要想成长，其挑战无疑越来越综合而多元——对于创业公司来说，增长非常重要，但在流量红利已不明显的今天，对于每一个创业者来说，找到可执行的、有效的增长途径非常重要。

这就是我们今天要分享的增长黑客策略。究竟什么是增长黑客？今天我们选择分享47个案例——在我们开始阅读这些增长黑客策略之前，先来做一个假设：

假设你在一家餐厅里吃饭，现在想要买单。当你从钱包里掏出一张卡并决定给多少小费时，服务员会把账单带给你，然后退回到柜台；与此同时，在另一张餐桌上，同样的仪式刚刚开始。但这次服务员不仅带来了账单，还带来了薄荷巧克力。

根据《应用社会心理学杂志》的一项研究，从统计数据来看，第二位服务员得到的小费可能比第一位服务员高出23%。这是“增长黑客”的一个小例子：增长黑客，是一种旨在增加收入或赢得新客户的策略。

这种餐馆运用的策略，在其他商业领域也同样奏效。让我们来看一下“附加”策略怎么运行。你在网购平台结账前，可以选择送货方式，包括免费(三或四天送达)和支付额外费用(于次日指定时间送达)。你选择了“免费”，但几小时后你收到一封电子邮件，显示你的订单已升级为“次日”送达。

如果这个策略产生了效果，下次你想购买类似的东西时，这个商家将是你的首选。

如果我们发现一家创业公司有非常好的快速扩张，很可能是因为该公司已经部署了自己的增长黑客策略，获得了用户注意力并赢得了更多的市场份额。这些策略可能是简单的，也可能是复杂的，可能是线上的，也可能是线下的。

所有这些策略都有一个共同特点，即它们以创新的方式吸引了目标受众的注意力——其首要目的，是服务于增长。

增长黑客的策略，有很多可以选择的途径。今天，我们分享的案例都是通过增长黑客的方式获得了一定意义上的成功（注：今天分享的案例，并非所有例子都被“公认”为属于增长黑客，它们当中的一些属于传统营销策略，有些则是属于偶发性事件）。归类并不重要，这些策略是否是最酷炫和花俏的也不重，重要的是通过这些策略的梳理，能为你带来某种形式的增长或者一些可供借鉴的启发。以下，Enjoy：

No.1 

Shazam：“口口相传”

音乐科技公司Shazam想出了一个巧妙的营销手段，不仅扩大了用户对歌曲识别应用的感兴趣程度，同时将遇到的问题转化成了自身的优势（这个方法在中国的音乐App也已经很常见了）。

Shazam的应用程序允许其用户识别在各种场景中听到的歌曲，方法是：用户录制一段音乐，该应用将音乐与在线数据库匹配进行识别。当背景噪音过于嘈杂时，软件可能会难以识别出歌曲。因此Shazam建议用户尽量将手机贴近扬声器。

这是巧妙的一招。当其他人看到有人挥舞手机找扬声器时，自然会问“怎么回事？”关于Shazam应用程序的消息很快通过口口相传迅速传播。结果就是，这个应用被下载了5亿次。

No.2 

Netflix：“精准宣传”

行业领头羊Netflix早期的发展依赖于抓住目标用户的兴趣点。这家从DVD租赁业务起步的公司，为了让更多人记住“Netflix”，充分利用了DVD狂热购买者聚集的网络论坛进行推广营销。

Netflix采取了“试运营”的推广策略，在试运营阶段，它向种子用户提供较难找到的片源。Netflix原本以为这种方式不会吸引到太多用户，但事实是在没有采取任何传统营销方式的情况下，Netflix一个月内每天都能接到1000个订单。

No.3 

Buffer：“第三方博客的力量”

在美国，博客在帮助公司获得入站流量方面所起的作用越来越重要（注：在中国，博客可以替换为微信微博等一系列社交网络渠道）。但是，在公司自己的网站上发布文章并不是获得流量的唯一方式。

Buffer就是一个很好的例子，它是一个帮助人们管理和安排社交媒体帖子的应用程序。受其创始人利奥·维德里奇（Leo Widrich）在第三方网站上撰写博客文章的影响，该公司的用户群从0增长到了10万。

Buffer在第三方博客中的首要目的是吸引读者评论，然后回复评论。其中一部分回复会带有超链接，引导读者浏览Buffer自己的网站。比如如果你写的是一篇关于社交媒体的文章，写出可行的方案。例如，“从Twitter中获得最大收益的十种方法”——这种“干货内容”能够吸引用户阅读，并提升了目标读者回流至Buffer网站的可能性。如今，Buffer在全球拥有大约150万用户。

No.4

Hubspot的策略：“免费工具”

博客通常是更广的入站营销策略的一部分，主要是把内容作为吸引客户访问网站的手段。

美国Hubspot公司不仅为营销人员提供了一套管理其入站营销活动的工具，还通过积极的内容营销策略，来证明其服务的有效性。

和许多公司一样，该公司定期发布博客（在中国除了官网之外，你可以做自己的官方微博微信等一切适用于你的渠道），同时还以电子书的形式提供增值内容。

但其实Hubspot最成功的策略是提供一个免费的“网站评估工具”。简单地说，该工具允许用户查看自己网站的哪些部分性能较好，哪些部分性能较差。这是一个很好的免费服务，至关重要的是，它有效地将流量引到了Hubspot的服务组合中。

No.5

Groupon：“讨价还价”

社交媒体上的分享转发和点赞数愈发成为一家公司口碑的晴雨表。在线折扣提供商Groupon把用户的支持变成了一种艺术形式。在Groupon上购买任何东西之后，客户都可以选择发推文、点赞或分享。这不是一项新技术，但它符合更广泛的增长黑客技巧。其中包括：

● 推荐朋友计划（通过Groupon bucks返利）

● 多样化购买选择——如给朋友买票

● 每日邮件告知最新的折扣信息

这样的黑客策略，在一年内帮助Groupon增长了 228%。

No.6

Paddy Power：“制造噱头” 

爱尔兰在线博彩公司Paddy Power也利用了社交媒体，其目的是提高公司的知名度，从而间接提高销售额。

最好的做法是制作一些高调的噱头。例如，在巴西世界杯之前，该公司在互联网上发布了伪造的图片，表示其正在亚马逊雨林中雕刻“ C’mon England”字样。

该公司并不从投资回报率的角度来衡量结果，不过这些活动让Paddy Power的平台始终处于目标客户的视野之内，提高了自身的知名度。

No.7 

冰桶挑战：“发动线下的参与者”

就算你没有参加冰桶挑战，你也肯定知道这个活动的存在。

冰桶挑战是于2014年8月推出的活动，该活动要求参与者勇敢地用冰水浇遍全身，以支持对“渐冻人”的研究。通过简单的手段，活动募集了近1亿美元。

这是一个真正极具传染性的活动，众多的线下参与者大大提高了该活动的传播力和影响力。“冰桶挑战”不是简单地在线分享视频，而是直接参与并迎接挑战。

活动吸引了致力于防治“渐冻症”的人、渴望得到关注的人、意见领袖和普通挑战者。你一旦被别人点名，就很难避免接受挑战。因为，被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。

这提醒我们，社交媒体往往与现实世界同步发挥作用。

No.8

BodyCoach：“借助社交媒体的影响力”

健身教练乔·维克斯（Joe Wicks）努力扩大自己在社交媒体上的影响力，来开创事业。

这个尝试最初是在Instagram——为了发展小规模的个人培训业务，维克斯开始在Instagram上发布客户训练前后的对比照片并分享健康食谱。此外，维克斯还经常使用Snapchat更新粉丝的活动信息。维克斯在社交媒体上的名气吸引广告主的投放；同时，高人气为他带来了一份图书合同以及参加电视节目的机会。他现在每月赚 100 万英镑。

No.9

Gmail：“利用稀缺性来吸引人们关注”

谷歌在2004年推出Gmail时，他的业界地位远不是今天这样——独占鳌头的数据搜索巨擘。事实上，当时没有人知道谷歌的产品能否与Hotmail和雅虎的产品竞争并获得成功。

但谷歌巧妙地将其面临的问题转化为了营销策略：由于可用的服务器空间有限，谷歌凭借其稀缺性取得了优势。他们在愚人节那天发布了Gmail，只有受邀请的人才能注册，一开始只有约1000位意见领袖用户能够邀请其朋友使用Gmail。

人们觉得，在注册Gmail的过程中，他们成为了某个独家俱乐部的一员。这自然引发了大家的兴趣和需求。

No.10

Hotmail：“小链接，大市场”

相比之下，Hotmail使用了一种看似简单的技术来扩大市场。在上世纪90年代，用户使用Hotmail账户发送邮件时会看到签名处增加了一句宣传语，即“我爱你，快来Hotmail申请你的免费邮箱吧”，这其实是Hotmail自己网站的链接。

虽然只是一句简单的宣传语，但是仍然有一部分收件人点击该链接成为了Hotmail的用户，帮助Hotmail打开了自己的市场。

No.11

Facebook：“强制使用”

Messenger是Facebook发布的一个重要产品。这是一个独立于Facebook的通信应用，第三方可以使用该服务并且通过聊天机器人进行信息通讯。

但是Facebook面临着一个挑战。有的人会问：我的手机上已经安装了Facebook应用，为什么还要下载Messenger?

为了解决这种问题，Facebook逐步关闭了自己应用程序上的消息传输工具，并告知用户，通信服务已经转到了Messenger上。结果，Messenger的用户出现了指数级增长。

No.12

OK Cupid：“测试游戏”

约会网站OK Cupid已经有了一个相当引人注目的独特卖点（USP），即免费使用。但在2007年，它尝试与Facebook平台整合来提高自身的流量。

方法很简单，就是通过测试题吸引用户。各种各样的小测试是Facebook平台中很受欢迎的部分。对于那些需要在通勤路上或办公室里消遣时光的人来说，由第三方推出的Facebook小测试，通常是第一选择。

通过与Facebook的整合，OK Cupid使用户能够参加包括音乐话题等等在内的各种类别的测试。而且这个互动与他们的性格类型和个人资料相关联。Facebook的巨大影响力为约会网站提供了一种非常有效的宣传方式。

No.13

YouTube：“利用奖励和分成”

YouTube的核心服务是让任何人都能在网上发布视频。但要想真正取得成功，YouTube需要扩展其高质量的内容，来吸引观众和广告商。

竞赛是发展内容创作者社群的一种激发方式。最初，YouTube自己提供奖品，比如为获奖视频制作者颁发一个iPod Nano。后来YouTube又将这一策略扩展开来，增加了合作伙伴。例如，某个合作商可能会为某一主题的最佳视频提供奖励。

其实，YouTube最根本的举措是扩大合作伙伴计划——该计划允许内容创作者分享广告收入，从而增加内容点击量。

No.14

Paypal：“现金奖励”

调动用户积极性的方式不止有竞赛这一种。

Paypal成立于1998年，它的策略很简单：你可以使用电子邮件地址作为账户，实现转账交易，以方便现金流动。尽管这个想法事后看很有远见，但当时要找到用户却很难。此外，广告费用昂贵，老牌银行对创业公司的谨慎态度也为计划的实施增加了难度。

Paypal的解决方案，是用现金奖励的方式调动用户积极性。用户开户时能获得10 美元奖励，每推荐一名用户也能获得10美元奖励。该公司在奖励用户推荐上花费了大约6000万美元，但每日增长率达到了7%～10%。从此，该公司成为eBay首选的支付服务商。

No.15

Shopify：“免费试用”

免费试用是一种老套的策略，但是这种方式还是帮助Shopify获得了15万用户。

这家公司为小企业提供了开设网店的机会。对于一家尚未涉足电子商务领域的小企业来说，在网店上与网页设计师进行前期合作可能风险很大。于是，Shopify允许用户免费使用14天，来验证该建议的价值和可行性。

这一试用方案大受欢迎，并且为付费用户的加入奠定了基础。

No.16

WPEngine：“推荐有奖”

WPEngine为WordPress博客提供托管和优化服务。虽然市场上有很多竞争者，但WPEngine凭借提供优质服务，并利用现有用户来吸引更多用户。

它所用的策略是一个非常慷慨的推荐计划，用户推荐别人注册，会获得200美元的奖励，这个奖励是不限额的。

高级WordPress托管服务的受众有限，但推荐方案在寻找付费客户方面，具有不错的成本效益。

No.17

Invision：“回馈受众”

B2B市场不同于B2C，采用的增长黑客策略也不太一样。

为目标受众提供有用的商业情报是一种由来已久的策略。Invistion是一家软件公司，专注于基本的网页设计和功能仿真。开发人员可以设计一个页面，通过Invision运行，查看它是如何工作的。

为了与相关社群建立信任，Invision会回馈客户——例如，为客户提供关于设计行业实践、战略甚至是关于工资收入的报告。

No.18

Dollar Shave Club：“病毒性视频”

YouTube已经成为无数品牌增长的催化剂，一个小小的病毒性视频就能有效地推动销售和订阅。

Dollar Shave Club是一个很好的例子，它成功展示了病毒性视频是如何用来实现黑客增长的。这家公司用了短短三年时间，发展成为一家6亿美元的企业。

该公司的订阅模式包括，每月发送一次剃须刀和其他男性美容产品推荐。

订阅模式非常适合回头生意，但首先需要有大量的用户注册。该公司发布了一个相对粗糙但很有趣的视频，获得了1900万次观看，该公司随后推出其他视频。他们做对了，病毒性视频是吸引用户的好方法。

No.19

PooPourri：“内容创作与厕所幽默”

PooPourri是一家提供“香味解决方案”，帮助客户处理卫生间气味的公司。这家公司通过一系列搞笑视频向客户展示了人们为什么需要他们的产品。你可以将这些视频看作是娱乐消遣，但是你绝对不会忘记这家产品的名称。

No.20

Shopstyle：“关注内容”

Shopstyle通过高质量的编辑工作推动了业务的快速增长。

该网站归Popsugar所有，目标是为零售合作伙伴提供有效流量。用户可以使用颜色等变量在线查找和匹配服装。2015年，该公司的流量比上一年增加了55%，其中大部分都归功于编辑设计产生的入站流量。该公司充分认识到了宣传的力量，于是与时尚博主建立合作伙伴关系，并通过“灵感中心”来培养用户。

No.21

Dropbox：“邮件宣传”

在短短5年的时间里，Dropbox的用户从0增长到1亿多，同时将广告成本降到了最低。

关键在于社交媒体和电子邮件的结合。早期，该公司使用谷歌AdWords来获取信息，但发现客户无法承受过高的购置成本。

相反，Dropbox鼓励用户通过社交媒体和电子邮件帮助宣传。产品和营销渠道之间有一种天然的对称性，用户要通过Dropbox分享文件，自然需要告诉接收者这个渠道。反过来，想要访问文件，就必须要注册服务。

这一切都得到了一个视频的支持。该视频充当了“解释人”的角色，提供了使用Dropbox的指南。

No.22

Buzzfeed：病毒性话题

很少有人能够在依靠病毒性分享产生流量方面和Buzzfeed相抗衡。

如今，Buzzfeed不仅仅是一个小型娱乐节目的供应商，通过自有网站和社交媒体传播节目；而且还是一个严肃的新闻平台，与 BBC合作开展调查，报道新闻。

Buzzfeed的发展核心，是深入理解数字时代有效的内容类型和内容的分发方式。

一个典型的例子是调查问卷。比如，你想知道“你是什么样的父母？”，为了找到答案，你需要填写一份问卷，并可以在Facebook上分享问卷结果。你的分享会勾起朋友们的好奇心，然后他们也会做问卷。这就自然而然形成了一个病毒性话题，并且能通过人们的分享和宣传获得流量。

No.23

TripAdvisor：“搜索引擎优化秘籍”

很少有人知道，酒店推荐和评论网站Tripadvisor最初是一个提供标签搜索引擎功能的公司，这一背景使该公司对SEO（搜索引擎优化）的重要性有了深刻的理解。

首先，由于公司致力于SEO，在与旅行相关的搜索中，Tripadvisor总是排名靠前，但这只是一半的成功。商业模式也为SEO工作提供了支持，即不断地添加新的评论到可搜索的内容中。

该公司还有一些增长方面的技巧，其中一些非常简单但有效。例如，Tripadvisor鼓励酒店通过点评栏宣传优质的客户评论，这对于有争议的酒店来说是好事。同时，点评栏也将流量链接回Tripadvisor，并使酒店评价在谷歌搜索结果中排名更高。

No.24

TripAdvisor+Amex：“合作促进交易”

TripAdvisor的例子，证明了增长黑客的意识不应该随着公司的增长而结束。一个很好的例子是它与American Express的伙伴关系。根据该协议，Amex在英国、美国和澳大利亚的用户可以通过Tripadvisor无缝预订酒店，同时留下评论。这些信息显示在Amex/ Tripadvisor的联合banner推广。这一举措推动了业务，同时也推广了两个品牌。

No.25

Skyscanner：“窗口小工具”

争取客户的成本很高，所以像Skyscanner一样的廉价航空公司搜索引擎最不愿意做的就是一次又一次花钱接触用户，更好的办法是抓住客户不放。

这就是窗口小工具介入的地方。基本上，小工具允许公司在第三方(无论是合作伙伴还是现有用户)的桌面或网站上占据一块“优质地块”。

旅游网站Skyscanner使用了小工具，效果非常好。2008 年，该公司与Netvibe合作创建了一些小工具，用户可以将这些小工具放在自己的个人页面或Windows / Mac系统桌面上，这样他们就不需要花时间搜索或键入旅游网站的网址来寻找特价商品了。

不仅如此，他们提供的可嵌入网站小工具还允许其他旅游网站为访问者添加有用的航班搜索功能。这些小工具不仅让Skyscanner每天出现在数以百万计的用户面前，而且还创建了一个庞大的Skyscanner网站反向链接网络，通过谷歌的高排名推动了其爆炸式增长。

No.26

Spotify：“分享小工具”

Spotify也非常喜欢小工具。它提供了一些工具让歌手和粉丝通过自己的网站、Facebook或Twitter宣传歌曲或共享播放列表。

使用Spotify的场景是多种多样的。除试听外，单击小工具收听完整曲目必须注册一个新的Spotify账户，或者在设备上登录一个现有账户。这种方式带来了更多用户。

但Spotify最大的增长黑客策略是免费增值模式。与苹果音乐和Deezer的收费模式不同，不介意收听广告的人可以免费使用Spotify。这确保了Spotify在流量方面处于市场领先地位，同时也为其提供了广告收入。

No.27

HotelTonight：“聚焦用户体验”

酒店预订应用程序既不新奇，也不独特，也不会让你立刻获得便宜的交易。那么，是什么原因导致了HotelTonight越来越受欢迎？

有时候提供正确的用户体验可能是最好的增长策略。

HotelTonight的重点是移动体验。如果你刚到达一个城市，想要找一家酒店，那你很可能会掏出手机上网查找。HotelTonight将重点放在移动体验上，进行严格的A/B测试，以确保用户能够轻松地使用服务。

No.28

Moonpig：“像神曲一样不绝于耳”

你能说出几家贺卡公司的名字？如果只要求你说出一家(如果你在英国)，很可能是Moonpig。

Moonpig通过在线平台提供个性化卡片，建立了独特的价值主张。但那只是成功的一半。真正的挑战是如何吸引顾客。该公司利用巧妙的电视广告带动增长。它的广告词非常令人恼火，也令人难忘。用心理学家的话来说，这是一种耳虫——一种不会从你脑海里消失的神曲。这不仅提高了它的品牌知名度，也推动了销量飙升。

No.29

Comparethe Market：“虚构的动物故事”

比较网站模式已经证明了其在公共事务、银行业和保险业领域的价值。

像Moonpig一样，Comparethemarket.com利用电视广告来树立品牌知名度。正当Moonpig专注于打造“不绝于耳”的广告语时，Compare选择了Meerkats（狐獴），用一个非常糟糕的双关语与公司联系起来。看似火不起来，但是这家公司通过一系列虚构的动物故事提高了品牌知名度——这就展现了鹤立鸡群的好处。

No.30

Secret Escapes：“在产品推出之前吸引用户”

Secret Escapes成立于2010年，提供预定高档奢华且折扣力度很大的酒店房间。

这些非常优惠的折扣力度，是因为其房源来自于酒店“没有售出的那部分空房间”——对于酒店经营者来说这是具有吸引力的，因为“已经确定的，无人入住的空房间”不会给他们带来任何收入。

规模化的收入才会给酒店提供合作的动力，因此Secret Escapes需要一个庞大的用户群。但由此又引发的一个问题是，如果连产品都没有，拿什么吸引用户？Secret Escapes选择了电视广告。Secret Escapes在第一次电视广告中冒险投入了25万英镑。该公司认为在黄金时段的节目中投放广告，效果不会太好，因为观众会全神贯注于节目，而不是关注广告。相反，为了找到愿意看广告的观众，他们选择了下午的电视节目Poirot并穿插广告在这个节目中，取得了很好的效果。

No.31

Slack：“口碑推荐”

2014年2月，Slack有15000名用户。一年后，用户数量达到50万。该公司将其成功归功于“自下而上的口碑”。

Slack面临的挑战，是说服那些不使用内部通信工具的公司，实际他们需要这种工具——这很棘手。毕竟，人们都已经习惯于通过电子邮件进行交流。如果邮件不好用，大家会选择Skype。

但是Slack提供了一种更有效的方法来管理团队内部的沟通。该公司的做法是寻找能够被说服使用该系统的大公司：Rdio参与了试验，然后在整个公司中推广了Slack；用户一旦被吸引就会向其他人推荐Slack。

通过试用加口碑推荐，Slack的业务出现了成倍的增长。

No.32

LinkedIn：“公开简历”

如果你想在Facebook上找某个人，很容易就能找到。但只有当你联系上他之后，才能看到他完整的个人资料和历史记录。

大多数普通人并没有个人博客和网站，也不想被偷窥。但是一些社交媒体用户基于特定原因反而希望公开个人资料，LinkedIn的商业/职业用户肯定也是如此。

大多数LinkedIn用户的主要目的是建立联系和拓展职业生涯。LinkedIn认识到这一点，顺势推出了公开简历服务。

一旦某个CEO或MD在谷歌上被追踪到，进行搜索的人必须注册LinkedIn才能与其建立联系，这就是驱动增长因素的关键所在。LinkedIn基于用户增长有一套非常细化的方式，这只是其中的一种。

No.33

PokemonGo：“借势”

PokemonGo通过谨慎营销取得了成功，大规模的用户增长为增加收入奠定了基础。

PokemonGo没有投放广告，也没有解释游戏是如何运作的。任天堂最初只是在Twitter上说这个游戏开放公测了——这种方式催生了一个规模非常大的用户群体：2016年8月，该应用的下载量达到一亿次。这种狂热得益于公众对任天堂游戏的熟悉，以及对增强现实技术的兴趣。

开发者们将游戏升级为免费下载，并且开发了高级功能和可穿戴设备。

No.34

《每日邮报》：“内容组合”

《每日邮报》是全球第二大最受欢迎的报纸网站，仅次于《纽约时报》。对于一家中等规模的英国小报来说，这是一个令人惊讶的名次。

更重要的是，在不影响报纸销售的情况下，《每日邮报》实现了在线增长。

一个成功的策略是扩大内容组合。《每日邮报》和Mail on Sunday Newspapers有很多的名人报道，但在线频道上的内容更多，从而产生了大量的点击量。这有助于在营销支出相对较少的情况下，为该网站创造更多的用户。

No.35 

Zappos：“无条件退货”

早在电子商务早期，人们就认识到，书籍等非有形商品比较好售出，而服装销售则较为困难。此后，这一点被证明是错误的，服装更好销售。但服装市场的一个领域——鞋类——在网上销售速度却很慢。原因很简单，鞋子合不合脚，穿着舒不舒服比衣服合不合身更个性化，差异化更明显。

人们喜欢在买鞋之前先试穿一下。鞋类零售商Zappos试图解决这个问题。该公司提供了无条件退货的政策，将购买风险排除在外。

有趣的是，他们发现最好的用户往往是退货最多的用户。

No.36

Airbnb：“借助专业网站的力量”

在一个新市场模式层出不穷的网络世界里，你几乎听不到关于Craigslist的信息。但曾几何时，它也被视为开路先锋。尤其是在美国，它的卓越地位帮助Airbnb获得了动力，赢得了突破。

Airbnb的策略比较简单，允许房东可以在Airbnb网站和Craigslist交叉发布房源信息，这一措施大大扩展了房源信息的宣传范围。

No.37

Firebox：“拓展加盟”

Firebox成立于2000年。这家礼品和小工具电子商务网站在第一个十年的交易中取得了显著的增长。该公司2003年的收入为3700英镑，到2009年上升到170万英镑。在此期间，Firebox利用社交媒体与加盟商建立关系，这些加盟商创造了逾700万英镑的收入。

加盟非常适合处于增长模式的公司，因为增长是自负盈亏的，有没有广告支出都不要紧。要实现增长，你不需要联系新公司，只需要联系新的加盟商。

为了扩大战略，公司不与单个加盟商合作，而是同时与3个加盟商进行合作，以建立潜在合作伙伴数据库。现在，Firebox仍然邀请网站所有者注册，承诺给予销售额8%的提成。

No.38

Tastecard：“电子邮件营销”

Taspercard于2010年推出，提供全英各地餐厅的半价折扣或买一送一优惠。Taspercard推出之时，现金折扣券炒得正热，大受欢迎。Taspercard通过收取每月7.99英镑的会员费用来为会员提供折扣。

Tastecard与银行达成了协议，这对Tastecard的增长来说至关重要。银行希望自己的用户多使用信用卡，所以提供相应的补贴。Taspercard在为用户提供服务方面几乎不需要成本，所以他们可以积极地推出折扣活动，甚至是免费活动，来扩大用户群。随着用户的增长，越来越多的餐馆加入进来；反过来，越来越多的餐馆通过提供折扣，也吸引了更多的用户。

No.39

eBay：“建立信任”

eBay鼓励数以千计的小公司建立账户，进行在线交易。

那只是eBay快速增长的驱动因素之一。商店和个人都可以在平台上售卖东西，eBay由此创造了大规模的交易平台，吸引了用户。简而言之，无论你想要什么，你都可以在eBay上找到。

关键在于获取用户的信任。为此，eBay通过买方评级制度和托管保护提供了保证。通过Paypal轻松付款也是吸引用户的关键因素之一。

No.40

Urbanspoon：“利用技术”

Urbanspoon的应用程序提供了成千上万的餐馆评论。一个重要的增长方法是使用iPhone的加速度传感器来使用这个应用。为了随机查看评论，用户只需转动手机来触发加速计，评论会自动显示出来。这是一个简单的营销技巧，鼓励用户“玩儿”这款应用。这种“玩儿”的方式也会让观看者产生好奇心，可以帮助吸引新用户。

No.41

Kickstarter：“利用创意社区”

尽管Kickstarter比Indigogo起步晚了一年，但它已成为全球第一的众筹平台。

Kickstarter总部设在布鲁克林，并在纽约的创意社区中扎根。Kickstarter网站致力于支持和激励创新性、创造性、创意性的活动。通过网络平台面对公众募集小额资金，让有创造力的人有可能获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想实现。

他们的早期的突破口是与使用平台筹集资金的人密切接触。该平台的用户一方是有创意，需要资金进行创作和创造的人，另一方则是愿意为他们出资金的人，然后见证新发明、新创作、新产品的出现。

显而易见，当Kickstarter可以成功地用于筹集资金，平台的使用率就像滚雪球一样快速增长。

No.42

Ministry of Supply：“利用众筹测试市场”

Kickstarter和其他平台不仅提供了筹集资金的手段，还为创业公司提供了测试市场和获取用户的机会。

Ministry of Supply是一个商业服装网站。该公司在Kickstarter上发起了一个众筹，5天内就筹集到了3万美元的目标资金。众筹结束时，筹集到的资金超过了目标40万美元。这实现了验证众筹平台有效性的目标。

众筹平台是一个销售产品和建立市场的好地方。如果成功的话，这是一种增长黑客手段，甚至可以用于吸引天使投资。

No.43

Oatmeal：“利用粉丝的力量”

Oatmeal网站是漫画家兼作家马修·英曼（Matthew Inman）的创意。为了纪念新书出版，英曼利用他现有的读者来帮助宣传书名。

英曼的方法是要求网站的粉丝们在Barnes and Noble书店的销售展示栏中提供反馈信息。一些展区被标上了“值得关注的新书”标签，而另一些则被标上了英曼的漫画。

英曼要求粉丝们说出标签和漫画哪一个方式更有效，然后站在展区旁边拍照。

结果，一天内每分钟就有两张照片被提交——这成了一个及时、易得又免费的宣传。

No.44

Booking.com：“做好关键词搜索”

说到高收入增长型企业，Booking.com可以说是很好的研究案例了，虽然其成功的关键并没有多大的创新性。他们花了很多钱在谷歌AdWords上，2013年Booking的东家Priceline在数字广告上花费了18亿美元，其中最大一部分大概是花在了谷歌AdWords上。

事实上，做好关键词搜索就是在获得用户。毫无疑问，要将精力集中在最赚钱的关键词上。

品牌忠诚度在旅游方面非常重要，因为酒店预订网站在价格上的同质化现象越来越严重，所以“纽约的酒店”这样昂贵的付费搜索关键字向新客户报价多高都不重要，因为他能如此获得一个新用户。用户下次预订酒店时，Booking.com则可以通过更便宜、更直接的渠道联系到该用户。

No.45

Moz：“用优质内容吸引用户”

Moz是一个利用内容和社群来推动增长的例子。Moz最初是一家SEO博客和咨询公司，现在已经成长为一家拥有200名员工的软件公司，年收入超过3800万美元。

更令人印象深刻的是，这家公司几乎没有“付费营销”或广告投入。该公司只是继续大规模地发布有价值的内容，给他们的网站带来免费的流量，然后把这些流量转换成客户。

据Moz的数据，每个工作日会有150名用户免费试用，其中52%的人转为会员。40%的人会取消订阅，但其余的人倾向于继续订阅一年以上。

No.46 

GoPro：“让用户去传播”

GoPro推出过一款经济实惠的可穿戴摄像头，非常适合拍摄极限运动。GoPro在市场营销中并不突出技术，而是强调改变用户的生活方式。公司的一个关键策略，是在其网站上展示来自用户的视频。这激发了用户的兴趣和需求。

No.47

Twitter：“身份认证”

在Twitter用过的所有增长策略中，很重要的一环是对账户进行认证。通过验证账户，Twitter挖掘出最大支持者，即名人和媒体。

他们的使用使得Twitter持续获得成功：验证账户是一件看似很小的事情，但它的效果是将社群聚合在了高知名度的用户周围。Twitter培养了这些有影响力的用户，并且维护其良好的声誉——在面对来自其他社交网络和消息服务日益激烈的竞争时，这些用户会主动维持与Twitter的紧密联系，这是一种很显著的竞争优势。

过去短短几年中，人口红利、流量红利不断退去，同时用户的选择也越加多元。

对创业者来说，这意味着获客更难，成本变得更高。

在当今的竞争环境中，用户与产品是所有事情的核心。一个公司的价值往往取决于两个因素：多少人使用这家公司的产品（流量和用户数）和多少人有多爱这家公司的产品（留存和活跃用户）。

保持开放的思维，不断去尝试，愿你找到最适合自己的增长途径。

作者：JOHN MCELBOROUGH，授权青瓜传媒发布。

来源：JOHN MCELBOROUG

“你们这些有创作能力的人赶紧兼顾下百度Nani吧，能赚一波是一波。”在一个因微视讨薪事件组建的达人群中，一位负责达人招募的公会负责人，正极力拉拢那些曾经的微视达人入驻Nani。

进入2018年，有所沉寂的短视频行业因为巨头争相入局热度重燃。腾讯、百度、爱奇艺甚至阿里都相继推出短视频产品，并对外发布了各自的短视频战略。

而处于先头部队的抖音仍在大肆攻城略地。根据6月12日抖音首次公布的用户数据，其国内日活超1.5亿，月活数超3亿。仅月活方面，抖音的表现已经接近元老级社交产品QQ的一半，也让短视频成为继文字、图片后，又一个全民意义上的内容消费新形式。

“短视频重新火起来了。”贝壳视频CEO刘飞说，从上半年开始，公司市场部就不断收到一些短视频平台发来的战略合作邀约。

一位在抖音上有70w粉丝的达人则告诉界面新闻记者，她在一个月内收到四五家短视频平台的挖角信息，“这是之前从未有过的。”

对任何互联网产品而言，冷启动的关键因素在于迅速获取一批活跃用户。也因此，抖音上线时便从艺术院校和其他平台频繁挖达人，其他新涌现的短视频平台也相继进入一场达人争夺战中。腾讯微视、百度Nani均高调发布达人招募计划，为吸引达人开出优厚补贴。

但内容行业永远无法速成。

补贴吸引到大批闻风而动的淘金者，其中包括数量繁多的公会、层层转包的代理商和表演经验几乎为零的达人。他们无法为平台提供优质内容，但却制造了虚假繁荣的泡沫。

而真正具备优质内容制作能力的短视频达人与机构，目前的补贴力度不足以打动他们。平台流量分发、产品及运营创新能力才是他们考量的重要标准。

一场短视频平台的“军备”竞赛已经开始，但补贴绝不是那个最重要的变量。

走，去短视频淘金

短视频追跑者微视与百度Nani，希望用诱人的补贴来吸引短视频内容制作者。

“S级3000元一条，1000观看1000赞；A级1000元一条，1000观看500赞；B级300元一条，1000观看50赞。”今年4月，微视与招募机构的补贴规则已经发布，便引发众多媒体和短视频达人关注。

没过多久，Nani也以高补贴、高流量为旗号，推出了自己的短视频达人招募计划。该计划称百度将招募5000头部短视频达人，月薪10000元起，并且不限量招募潜力短视频作者，月薪3000元起。除基本底薪外，还会按照每月精选的条数发放补贴。

最先“嗅”到赚钱机会的，是那些手中握有大量达人渠道及资源的MCN机构。他们以高额补贴四处诱惑招揽达人，想要在平台给与的补贴中分一杯羹。

MCN（Multi-Channel Network）机构是平台的短视频内容提供商，负责招募与培训达人。在直播时代，它们被称之为“公会”。通常，一个公会签约达人的数量从几十人到上千人不等。

短视频平台发展初期，公会的长触角延伸至各个社交平台，成为其招揽达人最重要的方式和渠道，也是争夺达人的急先锋。

首先被“盯”上的是在抖音上已经具备粉丝基础的达人。

一位抖音百万级粉丝达人告诉界面新闻记者，最初天汇星娱在抖音寻找百万粉丝达人，开出的条件是，只要到微视平台，一条视频补贴3000元，并且不对视频质量及播放数据做任何考核。

天汇星娱是一家大型公会，以孵化直播网红起家，旗下签约达人有3500人。在多个场合中，天汇星娱以微视官方合作伙伴的身份出现。据界面新闻记者了解，天汇星娱招揽的一批短视频达人均签有独家协议，其制作的短视频只能在微视平台播放。

更多大大小小的公会则通过一切公开渠道招募达人，微博、贴吧、直播群甚至微商群，都成为发布招募信息的场所。在这里，只要口头约定，就算加入公会组织，成为浩浩荡荡的短视频淘金者中的一员。

为了尽快招募到大量达人，公会往往会层层转包，部分甚至到三级、四级代理。而每次代理都会从补贴中扣掉一部分作为招募费用。

刘峰是一家公会的负责人，靠这样的方法，他的微信群拉到了400多个达人，“新出的平台随便发一个作品都能拿到上百元，无异于当年共享单车、外卖平台抢夺市场。这种补贴是前所未有的，是内容达人的红利期。”他告诉界面新闻记者，“随便发8个自己的小视频可拿到1000元，即使是库存也可以，这钱来得太容易！”

主业做微商的王小辰便被拉入微视达人群，对方告诉她，只要通过审核拍视频就有工资拿。在这之前，她在抖音、快手、花椒等平台都开通了账号并拍摄了短视频，不过始终没什么存在感。听闻微视拍视频有补贴，她立即把自己在抖音平台的视频删掉，重新上传到微视。

同王小辰一样被拉进来的，还有诸多在校大学生、年轻的工薪族。“以前一个月赚几千，现在拍一条视频就有可能抵原来一个月的收入。”王小辰告诉界面新闻记者，“有些小达人刚走上工作岗位没多久，觉得拍短视频赚钱多，干脆辞职天天拍视频。”

到底谁被薅羊毛？

但很快，被补贴吸引到微视、Nani的人群发现，这里并不是淘金的乐土。

6月初，微视爆发了一场规模不小的达人讨薪事件。那些通过公会前往微视拍摄短视频的达人们发现，平台并未如期兑现补贴，或者补贴数额大幅缩水，拿到手的甚至不及预期的十分之一。

斜阳在抖音平台拥有70w粉丝。今年愚人节那天，她在抖音上收到一条私信，发信者自称是天汇星娱的运营人员，正为微视招募达人，盛情邀请她去微视平台拍摄短视频。

斜阳没考虑多久就答应了。天汇星娱是腾讯早期也是最重要的合作公会机构之一，品牌效应令她觉得有保证。更重要的原因在于，天汇星娱给出的优厚补贴——在微视平台发布视频，达到S级（发布后120小时内3500赞），补贴3500元/条，远远高于市场平均水平。

整个四月份，斜阳在微视平台上共发布36条短视频，其中10个上了微视热门（点赞量超过3500）。按照微视的官方标准，她应拿到3万元至4万元补贴，但最终仅仅拿到了3000多元的保底补贴，即按照100元/条的标准结算。

斜阳所在的天汇星娱公会，欠薪波及到数百人。

面对承诺与现实之间的巨大落差，微视方面回应称，“按照后台真实数据给公会及达人发放补贴。“言下之意是，前台数据水分较多，有刷量嫌疑。微视还表示，将严厉打击“做数据”的情况。

斜阳从微视方面获得的数据显示，她的短视频如果未被推荐上热门，后台播放量仅几百左右，而从前端页面看，这些视频的播放量都在数千次。

从最初热情高涨到申诉无效后心灰意冷，斜阳觉得自己受到了欺骗。她认为，在整个过程中微视及公会都没有任何损失，而她拿到的补贴却与付出的时间和精力完全不对等。

与斜阳的遭遇类似，雨轩在5月份“被入驻”百度Nani，按照Nani官方宣传口径，入驻达人最低补贴3000元，而她5月份共拍摄14条短视频，最终只收到1200元补贴。

雨轩告诉界面新闻记者，她是被微视群中一位达人拉到Nani群的，而在Nani达人招达人的情况普遍存在。由于代理公司层层转包，她甚至不知道自己所在公会的名字是什么。至于补贴缩水，到底是被公会克扣还是不合Nani标准，也无从得知。

不过，还有一些聪明人在短视频的淘金路上赚到了钱，生动诠释了“淘金的不如卖淘金工具的”。

实际上，为各大短视频平台刷量刷评论已经成为一条隐秘的生财之道。各大平台以播放量为指标发放补贴更令刷量需求在4月份后陡然增多。

在某C2C电商平台，搜索微视达人认证，便有一批商家提供刷量服务。在这里，播放量和赞、评论都被明码标价。

一位做刷量生意的人士向界面新闻记者展示了报价单。有效播放量1000，售价20元；有效播放量10000，160元，有效赞100，45元，有效评论50条，30元；活粉100个，50元。这个价格比市场均价要高，主要是因为其采用人工刷量方式，能够避免被后台识别。

为了证实可信度，这位人士还视频展示了其库房中用于刷量的“两万台”手机，这些手机以几十台为一组，摆满了一间厂房，场面蔚为壮观。

“现在每月可以接到两三个公会的大单，外加一两百散客订单，仅做微视月收入可达到两万，这还不算抖音与快手等平台的订单。”该人士告诉界面新闻记者。

赚补贴是刷量的动力之一，但更重要的原因在于，在短视频平台的推荐机制中，播放数较高的视频更容易被分配流量，可以以假量带真量的形式涨粉。不过实际上到底能够涨粉多少，仍是个玄学问题。

一位在抖音上有百万粉丝的PGC内容创作者调侃说，抖音火了之后，最赚钱的应该不是某个UP主，而是那些没有做过抖音还四处售卖抖音课程和培训的人。

平台与MCN各怀心事

螳螂捕蝉，黄雀在后。即使是看似同盟者的MCN与平台也有利益纷争。

平台依靠公会招募达人，但在时机成熟后，平台更希望将优质达人掌握在自己手中，无论是抖音还是微视。

据全天候科技报道，抖音在MCN与平台达人签约上设置诸多限制。最初限制MCN签约1000名粉丝以上的达人，其后由于平台迅速发展，改为限制MCN签约5000名粉丝以上的达人。“没有明令禁止，但混过抖音圈子的人都知道，平台很介意（MCN签走平台的达人）。”

抖音还曾尝试与平台达人签独家协议，自己做MCN。

斜阳告诉界面新闻记者，抖音签约达人的标准是50w粉丝每月补贴4000元，100w粉丝每月补贴5000元，是否签约看达人意愿。

斜阳认为，百万粉丝达人靠接淘宝广告就有数万收入，这个补贴标准对她没有吸引力。即便抖音目前在短视频领域如日中天，她也不愿与单个平台绑定，更希望自己掌握主动权，“如果抖音红利期衰败太快，那就需要赶紧换平台。”

但据《财经》报道，抖音在4月份已经停止对达人签独家协议。因为这项业务对抖音来讲投入产出比并不高。但目前抖音正准备接入与MCN的独家合作。

在理想状况下，平台与MCN机构在行业中有各自明确的定位和角色。平台负责内容分发和提供流量，MCN机构为平台提供优质内容，双方以各自优势推动平台生态繁荣。但现实的状况是，面对优质达人与好内容难寻的焦虑，平台不同程度地扮演起MCN的角色。

天汇星娱是微视的独家公会，为微视输送了大量中腰部达人。但微视官方与天汇星娱之间关系微妙。

一位微视达人告诉界面新闻记者，对于表现突出的短视频达人，平台会绕过公会，直接与达人签独家协议。在她看来，这种行为属于不讲诚信，“现在跳过公会，以后是不是接广告也会垄断，不让我们赚钱？”

“公会对平台的这种行为其实没有反抗能力。”一位被挖角的公会负责人说，大部分情况下，平台有更高信任感，达人更愿意与平台签约。类似于天汇星娱这样依附于平台的公会，本质上仅充当平台与达人的中介角色，并不提供其他任何价值，达人在拥有话语权与渠道资源后，往往会选择与之解约。

高补贴后遗症

但仅靠补贴，不一定能在短视频之战中拔得头筹。

平台依赖达人创造内容，吸引用户。通过补贴，新出现的短视频平台能在短期内迅速起量。但单靠补贴无法吸引到到头部内容创作者，后者更在意平台流量及产品创新度。这可能导致的结果是，平台充斥着大量低质内容，最终无法吸引用户留存。

对于微视及Nani短视频，头部内容创作者还处于观望状态，补贴难以打动他们。

前述抖音百万级粉丝达人告诉界面新闻记者，4月份她曾接连收到微视、Nani和土豆短视频的邀请，但在考虑之后并未选择转移到这些平台，而是继续留在抖音。原因很简单，她认为这些产品用户数少，与抖音同质化严重。

“抖音粉丝虽多，但变现也有难度，其他平台前景更不明朗。用户习惯了抖音，为什么要做出改变呢？除非他喜欢的人与其他平台签了独家协议，但一个达人没有多少死忠粉，转化率跟变现率一样低。”她说道。

另一位抖音百万粉丝的PGC内容创业者也表示，“其他平台说白了就是用钱（打动达人），但对我们这种自给自足的团队来说，更看重平台的流量。”

贝壳视频创始人刘飞告诉界面新闻记者，其最为关注的是平台的流量及用户数。“我肯定不会关注补贴，真正看中的是平台能否给达人带来用户和曝光。如果前期为补贴去入驻平台，让我们付出精力和内容，这对我们来讲是不对等的。”

贝壳视频为一家专注短视频IP孵化与品牌升级的MCN机构，注重打造精品IP和内容，旗下签约达人近40位，全网订阅粉丝近亿。

贝壳视频选择的策略是入驻微视，但并未与微视签约独家。刘飞更希望贝壳视频的短视频内容能够在全网分发和曝光。

部分优质达人及具有精品内容制作能力的头部MCN，和刘飞有着同样的想法。他们不愿依赖单一渠道，而是倾向于和各短视频平台保持战略合作，但不签独家。

不过，更普遍的合作模式会像天汇星娱那样，以规模化签约达人为特点，依附于某个短视频平台，成为独家的达人提供商。

而短视频平台也在想尽各种办法留住达人。

6月份，腾讯扩大了短视频的分发范围，实现微视与QQ浏览器、天天快报、腾讯新闻、腾讯视频、QQ看点、QQ空间等平台的打通。一位微视人士告诉界面新闻记者，“这相当于百亿流量级别的提升。”

为了在更高层面获得资源支持，据《财经》报道，腾讯副总裁、QQ负责人殷宇成为微视联合负责人，与掌管QQ空间的梁柱一起带队微视。腾讯希望QQ的资源和积累能够辅助微视的成长。

目前在QQ上，微视拥有两个入口。除了下拉消息栏可以看到微视精选视频，在动态栏中小视频位列第二个入口，仅次于QQ游戏，权重高于QQ看点、京东购物、企鹅电竞等。

但对于QQ的流量能在多大程度上扶持微视，不少达人及MCN机构心存疑虑。

一家MCN机构CEO认为，即使打通QQ也只是辅助性质，不可能所有短视频都被导流，除了头部内容。QQ的短视频入口主要呈现微视精选视频也印证了他的这一判断。

令他疑虑的另一方面原因在于，大公司各个部门之间的资源调度难度。

“对方的决心、执行还有落地，其实交流的时候都能感受到。腾讯以前有些产品也会举全网之力，但后来发展一般。前车之鉴，打通各个部门还是有难度。”他说道。

显然，无可比拟的资金和流量并不能成为围剿抖音的“万金油”，即使是腾讯、百度这样的互联网巨头。在短视频行业，他们不得不面对的尴尬境地是，补贴难以吸引优质内容，流量能否转化为用户量还有待观察。

对微视等短视频平台而言，当下更值得思考的问题在于，如何把产品和运营玩出新花样。毕竟在外界看来，微视、Nani对抖音的模仿痕迹太重，仍然缺乏自身独特的内容调性和产品调性。

但在大公司，创新从来不是一件容易的事情。

作者：周超臣，授权青瓜传媒发布。

来源：界面

增长对于现在的绝大多数公司来讲，是成功的重要指标，增长黑客（Grwoth Hack）可能会帮上忙。（它既是一种职业，也是一种思维方式）

举个小例子。

比如你在一家饭店吃饭，该买单了，服务员 A 把账单给你并且告诉你去柜台买单，然后转身就走了。服务员 B 吧账单带来了，并且还给你带来了薄荷口香糖，并且一路带你到吧台并陪你完成买单。

根据「应用心理学杂志」研究，服务员 B 的小费收入比 A 高出 23%。

这只是增长黑客的一个小例子，增加收入，获取新客户。

不止在餐厅，在商业领域增长黑客也可以发挥作用。再举另外一个小例子，你在网上购物，付款的时候选择快递，会有免费 3 – 4 天发货，付费次日发货，你选择了免费。几个小时后，你收到一封邮件，告诉你「我们已经把您的订单免费升级到了次日发货」。（嘀嘀也是这样，我呼叫快车自动帮我升级专车，这也是增长黑客的一种）

当我们下次购物的时候，自然而然的还会想到上一次的愉快体验，进行复购。

当你看到一些公司发展迅速，他们很有可能再通过增长黑客的方法获得市场份额。这些方法可能很复杂也可能出乎意料的简单，可能是线上也可能是线下，共同点是他们都专注于增长，并且以创新的方式吸引受众的目标。

这里举出 50 个增长黑客的案例，分为几次的文章，来为大家展示那些 Good Ideas。

1）Shazam 的增长黑客策略：线下传播

Shazam 是一家音乐识别公司，他们采取了一个简单直接的营销策略，来提高应用的传播。

Shazam 可以识别音乐并且告诉你这首歌的信息，但是在很嘈杂的地方，软件可能很难准确识别，因此 Shazam 鼓励用户将他们的手机放在音响前来识别。

这是个巧妙的技巧。在聚会、俱乐部或者派对上你看到一个人拿着手机对着音响，你可定要问一下「嘛呢」？口碑营销带来了不错的效果 – 5 亿次下载量。

2）Uber 的增长黑客策略：用户爱戴

Uber 现在在 35 个国家开展业务，估值超过 300 亿美元，是快速扩大规模的模范公司。但是在 2009 年，它还只是个很小的汽车租赁公司。

Uber 知道自己抓住了真实的需求，下一步就是爆发性的增长。

旧金山的大本营是它的发家之地。Uber 在最初专注于技术社区，组织活动，更为关键的是，Uber 为各种活动提供免费的场地，交通出行。使用过它们产品，参加过活动的人都会把这段经历告诉其他人。这帮助初期的 Uber 快速的增长口碑和市场份额。

3）Netflix 的增长黑客策略：直接与用户沟通

与 Uber 一样，Netflix 最初也是通过一个兴趣社区，推动了早起的成长。Netflix 最初是一个 DVD 租赁公司。为了宣传自己，他们就泡 Reddit DVD 版块，然后 Netflix 通过和种子用户沟通，邀请参加他们的新业务，这样慢慢开始扩展的。按照我们的预计，这样的用户数量不会太多，但事实上，Netflix 发现自己一个月内每天都要处理 1000 个订单，而且没有花过任何的营销费用。

通过 Reddit 等网站寻找受众的方式在今天仍然有效。

4）Buffer 的增长黑客策略：Guest Blog（客座博客）的力量

公司博客是流量的一共重要来源，但是你把博客放在自己的站点上，可能效果并不好。

Buffer App 就是解决这个问题的 App，他们是一个管理软件，能管理自己在第三方博客上的文章。他们最开始在社交媒体上写爆款文章，比如「Twitter 引流的十种方法」类似这种，公司飞速发展，现在有 400 万用户。

5）Hubspot 的增长黑客策略：免费好用的小工具

美国公司 Hubspot 为营销人员提供了一套营销管理工具，是自动化营销领域的标杆企业。

他最初和其他公司一样，定期发布 Blog 文章，同事以电子书的形式提供增值内容。然而让 Hubspot 快速增长的是他们提供了一个免费的网站评级工具「网站评分器」。简单地说，该工具允许用户查看他们网站哪些部分表现的好哪些地方差。

这是很棒的免费赠品，最为关键的是它能够有效的把流量引导 Hunspot 的业务上。

6）Groupon 的增长黑客策略：发现用户真正的关注点

（本条是原创）

Groupon 前身是做众筹的，可以众筹一切，但是渐渐的 Groupon 发现最火的众筹是那些大家去哪吃饭去哪玩，可以便宜的优惠信息众筹。

Groupon 最后孤注一掷，决定做团购，就做起来了。

7）Paddy Power 的增长黑客策略：恶搞

爱尔兰在线投注公司 Paddy Power 在社交媒体上异常活跃，其目的是提高公司形象，并间接促进销售。

他们采取的策略是高调的各种恶搞，比如在巴西世界杯上开幕之前，给著名球员 P 图以假乱真，比如在亚马逊雨林 P 上文字。该公司这些行为无法直接用投资回报来衡量，但是绝对能够让其他用户印象深刻。

8）冰桶挑战赛的增长黑客策略：线下击鼓传花

冰桶挑战赛就算你没玩过，肯定也听过。

2014 年 8 月在社交网络上启动，通过简单的方法通过让上一个人点名下一位，捐款或者冰水浇头。靠这样的方式给了渐冻人证基金募集了 1 亿美元的善款。

这是一个真正的病毒营销事件，其中引爆点不只是拍摄的视频很有噱头，更重要的是参与感和挑战性。因此它吸引了那些与疾病作斗争的人的关注，一旦被提名，几乎无可避免。

我们要注意社交媒体和线下的协同。

9）Body Coach 的增长黑客策略：无处不在的媒体和提高销售

Joe Wicks 也被称为 Body Coach，他通过各种媒体建立自己的业务。

最开始实在 Instagram，他在上面发布食谱和自己学院健身前后对比图。之后使用 Snapchat 更新各种动态。社交媒体的名声让他赢得了广告合约，出了一本书，上了电视节目。他现在每月赚 100 万英镑。

10）Gmail 的增长黑客策略：饥饿营销

Google 将要推出 Gmail 服务的前一天，也就是 2004 年 3 月 31 日，相关的信息泄露出来。尽管作为人人都用的搜索服务，Google 搞邮件这件事还是没人相信。当时，Google 表示为每名用户提供 1GB 的邮件存储空间，足足是当时微软 Hotmail 存储空间的 500 倍。第二天是愚人节，一些人表示不理解：「这可能吗？1 个 G？见都没见过好吗！」更多的人根本不相信，也许他们以为这只是个愚人节玩笑吧。

而且最开始 Gmail 还是邀请制，门槛高逼格高，造成了传播效应。

以上。

本文作者@极小光   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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“每逢节日愁热点，文案黑发夹白丝”，用来形容节日前各大品牌文案的状态毫无为过。很多企业的市场公关部门有点偷懒，基本上就是直接放上一个节日相关的图片，配上自己的产品图或者Logo，知道是谁家发的就行了。所以经常会看到有些案例分析类自媒体，会每个节日发一个众多品牌节日营销海报集锦，有的文案很牛逼，有的就比较low。

节日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。但一年就那么几个节日怎么够，于是马云创造了双11和双12，甚至淘宝平台上一年四季都有各种主题的节日。后来越来越多的品牌创造自己的节日，特步把321定为跑步节，58到家把5月8号定为懒人节，京东把6月18日定位京东店庆日，甚至把整个6月都定位京东的狂欢。

传统节假日某种程度上都显得比较“平静”，人们需要一个新鲜的借口让大家狂躁动起来，这也是节日类营销能够吸引消费者的一个很大的原因。

节日期间，市场的竞争变得异常激烈，需求强烈，使得节日营销活动不仅要求企业迅速推出适销对路的产品，制定吸引人的价格，使目标消费者易于取得他们需要的产品。

同时还要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播具有新颖、独特的外观的产品，借助某些工具或活动把产品和品牌需要传达的信息在特殊时期（节日）、特殊地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。

要么造节，要么蹭节日热点，焦虑的品牌方，该怎么做营销，热点研习社第二期，和大家分享节日营销的CBC法则，后续我将针对单个节日做深度研习，逐步推出《节日营销内参》。

第一个C代表CONTENT：内容。包含重要节日和特点、爆款元素、内容形式3个方面。

1、重要节日和特点

营销公关行业每年都会发布公关日历，将新的一年的重要节日和营销点通过日历的形式展示出来，很多国际的小节日都是待开发的宝库，但是全球重要节日还是大品牌和新互联网品牌找存在感的重要阵地。

2、爆款元素

做任何营销，都要去研究爆点，就如同做演讲、讲相声，要预埋笑点尿点一样。我曾经在“如何打造热点事件”的文章中，分析了一些关键点和领域，但是有些适合炒作，不适合放到台面上做节日营销。今天从另外一个维度，我们看一看适合蹭节日热点的爆款元素。

3、内容形式

我们和我们的执行人员擅长什么，决定了我们的内容形式，有的是文案大神，有的是影视行业出身，有的是技术出身，这些都决定了，我们可以做什么样的内容形式，而不是什么火，我们就要做什么。除非是合作找供应商的形式，如果是市场公关部门自己做，还是选择自己擅长的领域较好。

第二个B代表BRAND：品牌。包含产品元素和品牌类型两个方面。

1、产品元素

产品元素的深度分析，决定了创意点的来源，我们希望能够将产品的某一个元素能够和节日关联起来，以小见大，意味深远。

2、品牌类型

品牌类型，来自不同纬度，每个行业的品牌营销调性都不太一样，横向纵向做些比较，有利于我们找到一些新的思路。

第三个C代表CHANNEL：传播渠道。好的内容和好的品牌，结合一个重要节日，利用什么渠道传播出去。

讲完了节日营销的CBC法则，我们来围观一些经典的节日营销案例。

【父亲节】

印度吉列“与父亲一起剃须”活动

CBC法则相关：产品特点+情感诉求

【520节日】

宝马「敢作敢为」音乐秀直播

520，宝马联合腾讯，推出「LiveMusic」直播秀，邀请了窦靖童、许巍、谭维维、黑豹乐队、袁娅维、朴树等大牌歌手歌手 high 唱和告白；同时伦敦奥运会开闭幕式艺术总监—马克·费舍先生亲自担纲打造「傣秀剧场」开 show，引爆全场。

CBC法则相关：明星参与+新的内容形式

飘柔玩转男色营销，送你 VR 男友

飘柔在淘宝上首页推送了「我的 VR 男友杨洋」，重头戏就在于佩戴赠送的VR眼镜，点开全景 VR 视频，也就打开了走进杨洋房门的虚拟现实，十分逼真。飘柔在这一仗中，结合 VR 技术，玩转粉丝经济，使明星粉丝转化成品牌粉丝，并带动产品销售，起到四两拨千斤的作用，值得借鉴。

CBC法则相关：新科技+明星带动

【儿童节】

天猫回忆超市：胡同里的儿童节

快闪店屡见不鲜，大多都是蹭热点，玩噱头，但是天猫趁着六一儿童节这个普天同庆的节日，首发回忆超市，此回忆杀一出，秒杀全场。它可是一代人的回忆呢。

CBC法则相关：产品特点+情感诉求+小的线下场景

小米，所有大人都需要的黑科技

1. 1 当天，小米手机官方微博发布了一个小视频，比较了大人和孩子的想象力。

问题一：未来空气净化器会变成什么样?

大人回答：可以结晶成芯片，植入鼻子里。

孩子回答：做成玻璃，有污染立刻关窗户。

问题二：未来闹钟会变成什么样?

大人回答：植入床头柜，想要什么铃声有什么铃声。

孩子回答：变成鸡，早上打鸣，不醒就跑过来往头上洒水。

问题二：未来手机会变成什么样?

大人回答：缩小版电脑，只需一个手环就可以投射到皮肤上。

孩子回答：冰淇淋做的，可以上太空带着我飞，把自己传输到任何地方。

CBC法则相关：产品特点+情感诉求+新科技

麦当劳：石头剪刀布赢了就免费

这是秘鲁DDB为麦当劳在儿童节期间推出的活动，很简单，就是儿童节期间，点餐的用户可以和员工石头剪刀布，如果客户赢了麦当劳员工，那么就可以免费端走食品。

CBC法则相关：爆款元素免费+趣味内容

【618】

京东包下地铁

百度百科资料显示，京东从2010年就开始运作618活动，并且每年的规模与投入都在逐步加大。不难看出，2015年”618Party On”能在众多电商节中如此亮眼，与京东多年的耕耘是分不开的。京东包下宁波地铁，让”618号列车”在站间驰骋。车厢里无处不在的Party On，使乘客提前感受到618的狂欢氛围。

京东和天猫通过打造自己的购物节，让消费者形成品牌印象，创造出大的市场声量。这也是为什么在618和1111期间大家都不在鼓吹自己的价格有多低了，而是通过各种营销事件社交传播去宣传其物流能力、售后保证等等。

CBC法则相关：爆款元素+内容营销

【教师节】

班主任突然要加我微信，怎么办？

你在读书时最怕的是什么？当然是班主任啊！如果班主任突然来加你微信，怎么办？

@人民网深深地洞察到这一点，H5相当生动，H5创意十分赞。

CBC法则相关：产品特点+内容形式

【母亲节】

每一个奥运英雄的背后，都有一位强大的母亲

在距离里约奥运会100天倒计时的时候，宝洁推出了一支以“感谢母亲”为主题的品牌全球宣传片。因为正好临近母亲节，这支广告片也可以算作是宝洁的母亲节营销。

有业内人士分析称，男性消费属于严谨的保守型消费，而女性消费则多数是冲动型消费，抗起了线上消费的半边天。由此，众多企业都将目标瞄准了女性这一核心消费群体，各种针对女性的消费大促层出不穷。

CBC法则相关：情感元素+内容形式

【七夕节】

杜蕾斯一上车就停不下来

杜蕾斯的文案每次都旗帜鲜明、独树一帜、“污”得创意连篇，一上车就根本停不下来!七夕零点准时给网友发来了一串污力符号。

CBC法则相关：节日特点+产品元素+爆款元素

用户的参与感、有创意的活动、酷炫的新科技、借势流行爆点、结合品牌特点等等，都是节日营销成功的重要因素。

很多品牌想造节，但是局限于平台实力和资金实力，很多人造节日都还比较小圈子，没有演变成一个年度的重要节点。当然，造节并非一蹴而就，双11就是经历了四五年的内部孵化，才逐渐上升到台网互动，变成重要人造节日。

十分期待，愚人节和圣诞节，这两个重要传统节日，哪些品牌、平台和内容机构，能够强强合作，打造出一个全球狂欢节日出来。

最高级的公关是顺水推舟，研判形势，发现水流的方向，推一把。相反，最蠢的做法就是逆水行舟，你非要和大家对着干，那就有翻船的可能。这是大叔最想通过这篇文章给所有品牌主的一个建议，大家不要只是羡慕嫉妒恨，要看到本质！

有一个事据说刷屏了，就是“星巴克咖啡有毒”。有一个有意思的现象是，在谣言刷屏之后，局面却出现了逆转，网友、专家和媒体都开始支持星巴克，为其咖啡没毒辩护，这又是为什么呢？

4月1日是愚人节，一些互联网公司做得借势营销都无一例外的没成功，很大一个原因是周日，大家都去吃喝玩乐了，谁关心鹅场到底养不养企鹅。但有一个事据说刷屏了，就是“星巴克咖啡有毒”。有一个有意思的现象是，在谣言刷屏之后，局面却出现了逆转，网友、专家和媒体都开始支持星巴克，为其咖啡没毒辩护，这又是为什么呢？青瓜君今天聊聊。

小编先简单说下谣言是怎么刷屏的。

“星巴克咖啡致癌”的最早消息发布于3月30日（上周五）下午，由一个叫做“澳洲Mirror”的自媒体首发，在31日晚上点击这篇文章的时候，已经是10万+。在上周末的两天，很多自媒体开始跟进此事，也都强调“星巴克必须标注咖啡或致癌”。3月31日晚，博上陆续出现“据说星巴克致癌”的消息，宣称咖啡致癌成了洛杉矶高等法院裁定星巴克的原因，标题也转换为“惊了，咖啡致癌？！法院已宣判星巴克”。当日21时左右，一些微博网友开始讨论“咖啡是否致癌”。4月1日和今天，传统媒体开始介入，不少专家针对“喝咖啡致癌”这一说法的科学性进行了讨论，并附上了星巴克的回应。

重点说一下那篇造谣的自媒体文章，这篇文章突出了几个重点：

1. 有法院判决。这是美国一家法院的判决，要求星巴克必须要在所售咖啡的外包装上标准“有毒”提醒；
2. 全球媒体关注。全球媒体刷屏了，都在报道，包括华尔街日报、美联社、路透社等，附上了很多截屏。
3. 咖啡确实有毒。为什么星巴克的咖啡有毒？因为有丙烯酰胺！新华社也报道过，这玩意确实能致癌。
4. 星巴克不道德。星巴克为了自己的利益，长期向公众隐瞒这一事实，隐瞒了8年！

整篇文章，可谓“有理有据”，尤其是标题《星巴克最大丑闻曝光，全球媒体刷屏！我们喝进嘴里的咖啡，竟然都是这种东西…》，非常具有点击欲。

为什么这篇文章能够刷屏？

按照小编的刷屏理论：

首先是素材刷屏，一篇“有图有真相”的文章，一般自媒体的这类养生类文章很难刷屏，因为证据链是不足的，但这篇做得相对扎实，在编译外稿上面，把“信息不对称”放大到了极致，即只选择对自己有利的消息；

第二是“情绪”，“最大丑闻”与“隐藏了8年”让公众认为把星巴克这个看似很高大上的品牌，其实也是一个“奸商”，虽然文章里也提到了不止是星巴克咖啡致癌这个事实，但情绪又一次战胜了真相；

第三是趋利性、接近性和优越感，这里的“利”就是知识，喝星巴克早就成为很多白领每天的必备动作，啊，原来星巴克致癌，我要赶紧提醒我身边的朋友们。优越感指的是，不少人明明知道这篇文章传递的是错误信息，但他们还是转发，原因就是纠正文中被放大的问题，顺便提醒大家少喝咖啡。

面对谣言刷屏，星巴克启动了危机公关，我们看到，它就做了以下2步：

（1）举报造谣的微信账号

这个非常关键，因为它是谣言的源头。大叔发现，这篇文章在4月1日晚上（具体时间不详）被界定为谣言，理由是丁香医生进行了辟谣。

（2）给媒体声明

星巴克中国在4月1日给所有媒体发布了声明，还附上了一份全美咖啡行业协会相关公告的图，具体如下：

星巴克始终坚持为顾客提供高品质及安全可靠的食品与饮料,并致力于让顾客感受优质的星巴克体验。

关于该项在美国加州的法律诉讼，您可参考以下全美咖啡行业协会相关公告的中文翻译：

全美咖啡行业协会关于加州第65号判决的公告 （2018年3月29日）

在这场持续多时的法律诉讼中，今天，加州第65号判决的结果将可能导致所有咖啡产品上必须贴上致癌警告标签。整个咖啡行业目前正在考虑各项应对，包括继续提出上诉及采取进一步的法律行动。

在咖啡产品上贴上致癌警告标签将会是一个误导消费者的行为。美国政府发布的营养指南中指出，咖啡是健康生活方式的一部分。世界健康组织（WHO）也明确指出咖啡不会致癌。无数学术研究都已经证明了饮用咖啡对健康的益处，并且咖啡饮用者通常更长寿。

全美咖啡行业协会的主席及首席执行官威廉莫瑞表示：“咖啡早已被证明是对健康有益的饮品。此次法律诉讼产生了一个可笑的结果，这项第65号判决使消费者倍感困惑，并且也无益于公众对健康的认知。”

星巴克的做法就是自己不发表态度，而借助行业协会的声明来证明自己的清白。这一做法显然是奏效的，可以避开品牌永远是基于自身利益说话的质疑。当然，这个声明还明确传递了几个信息：

1. 这事不是星巴克一家，是全咖啡行业，协会会提起上诉；
2. 咖啡到底健康不健康，你心里没谱吗？这个判决就是一个笑话！

正是基于这个策略，所以，星巴克并没有在其官方微信和微博发布这个声明。相反，在星巴克声明出来之前，其实很多传统媒体开始介入，并采访了相关专家，均以辟谣和喝咖啡常识普及的角度，进行了报道。甚至也有网友开始刁侃：“看到星巴克有毒很震惊，赶紧买了一杯压压惊！”此外，还有媒体人站出来，借此抨击自媒体为了流量的无耻，称这是自媒体“把焦虑换流量的肮脏生意”。

短短24小时，星巴克的这次危机基本化解。

估计不少人看到这里，心里都会有一个想法：这次危机公关做得这么牛，主要原因是星巴克的品牌做得好！你看，大家很快就原谅了星巴克！

额……

下班起初也是这么认为，但经过上述一番调查之后，小编却有些改变，星巴克的品牌美誉度对此事的逆转无疑是起到了一些作用，如果你是一个屡屡遭遇食品安全问题的咖啡品牌，肯定没有星巴克这次如此轻松应对。但是小编认为，这次危机公关成功的关键是：公众和媒体对咖啡到底健康不健康的常识的一种普及和纠正，解了这个死扣，其他问题，比如“隐瞒了8年”这种品牌美誉度层面的“扣”，就会被自动解开。

所以，最高级的公关是顺水推舟，研判形势，发现水流的方向，推一把。相反，最蠢的做法就是逆水行舟，你非要和大家对着干，那就有翻船的可能。这是小编最想通过这篇文章给所有品牌主的一个建议，大家不要只是羡慕嫉妒恨，要看到本质！

最后，个人认为，星巴克还是有必要在其官方渠道正式回应一下此事，毕竟这事关食品安全问题，官方需要给公众一个直接看到其态度和情况说明的渠道，而不只是借助媒体。

本文作者@万能的大叔   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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早安艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报…

一、头条：京东“被约谈”

1、网信办等部门依法约谈京东进行整改4月2日，北京市网信办、北京市公安局、北京市通信管理局、北京市工商局、北京市文化市场行政执法总队就京东在网上售卖相关违法违规商品、出版物及其他印刷品的行为，依法约谈网站相关负责人，并责令整改。

2、京东表态“被约谈”：认真接受批评，全面严肃整改

京东方面做出回应，称对于相关监管部门提出的整改意见，京东商城高度重视，充分认识到自身在相关意识和管理制度方面的不足。“我们认真接受批评，将在全公司范围内深入检讨和自查自纠，加强审核团队建设。”

@胡建都：树大招风。

@EnigmaCN：就担心发错货

@和和天天开心：希望改造的更好

@村里有个女孩叫小花：这是要干嘛？

二、国内新闻

3、新浪视频、爱奇艺、美拍、UC等提供恶搞视频被罚

文化和旅游部公布：北京、广东、福建等地查处新浪视频、爱奇艺、美拍、UC视频等5家提供恶搞视频的网站，依法给予当事人罚款的高限处罚。

@系辞管窥：早该管理了！

@视康验光配镜中心：一步一个脚印，往回走……

4、张旭豪谈被阿里收购：不沮丧，很激动，有阿里协助不惧任何竞争者

36氪讯，谈到被阿里收购，饿了么创始人张旭豪表示，不沮丧，很激动。他透露之前有很多境内外投资人的offer，被建议今年国内A股上市，也收到了阿里的投资邀约。未来饿了么不会因为这次收购改变现在的组织架构，和阿里更多是协同作战。对于滴滴昨天在无锡上线，张旭豪称因为有阿里的协助，不惧畏任何的竞争者。

5、金立回应解散传闻：保留50%员工，离职员工按N+1补偿

2日晚间消息，针对此前金立工业园解散的传闻，金立方面2日发布声明称，未来金立工业园将保留50%左右的员工继续生产，同时也有ODM厂商协助生产金立手机，为金立在国内与海外的订单供货。日前网络上有爆料称，金立已经下发文件遣散东莞工厂员工，4月底前将完成解除劳动合同。

6、滴滴：外卖商家被接单为谣言 保留追究造谣者法律责任

下午消息，针对媒体报道的外卖商家被接单一事，滴滴方面表示，此事为谣言，已经开始进行取证工作，将保留追究造谣者法律责任的权利。之前有媒体随后报道称，在无锡体验了滴滴外卖之后，发现有商家尚未在滴滴外卖平台上线，且没有下载使用滴滴外卖后台，但用户已经能点餐。

@红杏院：营销套路啊

7、滴滴回应女乘客怀疑司机不轨：正核实 向当事人致歉

针对有女乘客投诉“怀疑滴滴司机意图性骚扰”，滴滴方面回应称，对当事人的经历深感抱歉，正在努力调查核实事件事实。昨日晚间，有女乘客发文称，打了一辆滴滴优享车后，先是闻到车里有怪味，并感觉晕车，后又受到司机言语和态度上的不尊重，怀疑该司机意欲性骚扰。后提前下车才逃过一劫。

8、刘建宏正式从乐视体育离职，尚未明确新动态日前据多家媒体先后确认，乐视体育原联席总裁兼首席内容官、著名体育媒体人刘建宏已在愚人节前一天的3月31日正式从乐视体育离职。腾讯体育第一时间致电刘建宏本人，他亲自证实说：“3月31日，是我在乐视体育的最后一天，我正式离开乐视体育了。”9、阿里战略投资万达电影：47亿元持股9000万股

万达电影晚间公告，公司股东万达投资向杭州臻希投资管理有限公司转让9000万股股票，转让价为每股51.96元，总计46.76亿。公告指出，臻希投资之关联方（合称“阿里巴巴集团”）在文娱产业具有丰富的资源，阿里巴巴集团基于对万达电影未来业务发展前景的认同，对万达电影进行战略投资。

10、阿里巴巴宣布获得《旅行青蛙》国内独家代理权

4月2日消息，阿里巴巴集团官方发文宣布与日本游戏公司Hit-Point达成战略合作，获得Hit-Point授权在中国大陆地区独家发行旗下现象级手游《旅行青蛙》，正式宣告这只“青蛙”来到中国。你的蛙还在养吗？

@目友明自：哈哈  可玩性可持续性太短  身边早就没人玩了

@干三还是片传：又要凑饲料养了[允悲]小鸡和森林就够我受的了

11、抖音力推铁拳整治：风险提示系统清理不适视频近日，抖音短视频正式上线风险提示系统。相关产品负责人介绍，这一系统将对站内可能有风险、引人不适的视频内容进行标注提示，防止用户盲目模仿。风险提示系统还将囊括部分引人不适的视频，抖音表示，将对风险提示系统不断完善，更加精确和个性化，帮助用户准确地作出判断。12、ofo否认与摩拜商谈合并传闻，要求相关账号予以澄清

针对日前网传的“ofo、摩拜正在商谈合并”一事，ofo今日发表声明予以否认。ofo要求相关网络账号澄清和删除这一传言，并将保留诉诸法律的权利。

@Mido-Zhou：早晚的事。

13、网易云音乐与腾讯发声“版权问题”，腾讯:杰威尔之外的转授权皆不受影响

36氪讯，网易今日就转授权发声，称音乐版权环境复杂，每年都斥巨资购买版权，但因互联网平台的资源封锁式竞争，发生过数次网易云音乐无法正常购买版权。腾讯方面表示，网易云平台曾屡次发生盗版问题，并影响了合作，但除杰威尔音乐（JVR）转授权外，腾讯音乐娱乐集团与网易云音乐其他转授权合作不受影响。

三、国际新闻

14、三星取代IBM成美国专利霸主 华为排名61联想93

《知识产权资产管理》杂志和知识产权大数据分析公司ktMINE发布的美国专利100强显示，截至今年1月1日，三星总共持有75,596项美国专利，位居第一，IBM排在第二。华为公司排在第61位，联想集团排在93位。

15、艾美奖得主史蒂文·布奇科去世，享年74岁

布奇科尤其擅长律政类题材，其作品所呈现的群角斗戏、多条故事主线交错发展、各季剧情前后呼应等特点对现代美剧风格产生重要影响。他创作的《希尔街的布鲁斯》《洛城法网》《纽约重案组》等美剧在上世纪八九十年代风靡一时。

16、扎克伯格反讥库克：对Facebook的评论“非常油嘴滑舌”

苹果首席执行官蒂姆·库克日前对Facebook在数据泄露丑闻中的做法以及该公司在政治活动中所起的作用提出批评，但扎克伯格称，库克的评论“非常油嘴滑舌”；他还说，作为一项免费服务，Faceboook确实关心用户，像苹果那样向客户收费的公司没有资格说它们关心用户。

17、特朗普twitter加大炮轰亚马逊 ：为公or为私存疑

特朗普加大了对亚马逊的抨击，表示后者在压榨美国邮政总局。他发推特称，邮政总局给亚马逊发的包裹平均每个损失1.5美元。不过亚马逊拥护者指出，美邮政委员会发现美国邮政总局从和亚马逊的合约中赚钱了。不过特朗普在商业地产的朋友正督促他限制电子零售发展，从而减少商场关门和租赁下滑。

18、北美零售巨头遭黑客攻击 500万张银行卡信息被窃

据彭博社消息，北美零售巨头哈德森湾公司（Hudson’s Bay）当地时间4月1日证实，公司旗下包括世界顶级百货公司“萨克斯第五大道精品百货店(Saks Fifth Avenue)”、“罗德与泰勒（Lord&Taylor）”在内的几家商场共有超过500万张信用卡和借记卡信息被黑客盗取。

19、日本漫画《名侦探柯南》4月11日重启更新

《名侦探柯南》漫画家青山刚昌宣布，《名侦探柯南》将于4月11日发售的《周刊少年SUNDAY》上重新开始连载。

本文作者@静静  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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四月大概是最让人哭笑不得的一个月了

你哭着喊着“四月请对我好一点！”

可是呢

四月的第一天就是愚人节

从你起床刷微博开始

套路就一波接着一波了

无比单纯的青瓜君

就被各大品牌商套路了

现在来看看

他们都耍了什么花招？

▽

 “老司机”团队 

多乐士

#愚人节#有戴吗？戴啦！！！

简评：多乐士这次的污力值可谓是达到了正无穷呀。愚人节的文案看似在开玩笑，真假难分，其实是在突出其产品的轻薄。只是，这配图，母胎单身的马可婷真的是看不懂呀~

杰士邦

#愚人节#皮一下可以，皮很多下就emmmm……有点危险

简评：杰士邦这次还是稳定发挥，既扣住了愚人节的节日特点，也没有忘记自己老司机的本质特征。“FOOL YOU OR FILL YOU”,这大概是今天最让人脸红心跳的情话了吧~

冈本

只有均一薄的套套，才能吹出不会破的大气球，为了纪念这个伟大的独家技艺，84年前，冈本的工程师们在套套上留下了……

简评：冈本在愚人节这一天，是打算将套路进行到底了。为了突出它的均一薄，竟然套路网友们去……不知道有多少网友会被套路，你们自行想象吧~

杜蕾斯

【避孕套锯齿背后的秘密】美国蒙莫斯大学Dornier Hackney教授研究发现：男性生殖器在勃起的情况下最为敏感，此时，若经常更换使用感不同的避孕套，将能在一定程度上延长勃起时间及硬度，并提高性生活质量。

为给用户带来更好的***体验，我们在Dornier Hackney教授的理论基础上及1231次的科学实验后，在杜蕾斯避孕套间设置了随机变量：每一片拥有31个锯齿的杜蕾斯避孕套都不同于其他避孕套。拿起你手中的杜蕾斯数一数，如果幸运的你恰好得到的是31个锯齿的杜蕾斯避孕套，我们期待你的使用反馈，这将有利于我们进行产品改进。

简评：杜蕾斯这次的表现，只能说差强人意，有点让我失望了。这一次杜蕾斯不是专注“开车”的老司机，反而变成了研究学术的学霸。为了骗网友去开房，推出了长篇幅的文案，其实有点枯燥乏味，能全部看完的肯定是它的脑残粉无疑了。马可婷还是喜欢以前那个一语点睛的杜蕾斯。所以，我想说，杜蕾斯，请你清醒一点！

 “高科技”团队 

百度

今天，百度推出宠物面部识别系统 SAFI ，这是百度 AI 视觉技术首次应用于宠物面部识别的一次创新的尝试。我们相信，科技能够让复杂的世界更简单。

简评：马可婷真的是跪倒在百度爸爸的科技下了，狗狗一出来我的姨母心都融化了。这个技术不管真假，反正我是信了。在狗狗面前，毫无抵抗力的我，相信这个技术一定会研发出来的~

腾讯

一直被外界冠以“鹅厂”之名的腾讯，宣布已在贵州贵安新区开建“AI生态鹅厂”。更是研发了鹅脸识别、鹅语翻译等。

简评：百度刚推出了“狗脸识别”，腾讯就接着推出了“鹅脸识别”，这是什么仇什么怨呀！马可婷在想，那么网易是不是要推出“猪脸识别”呀？腾讯这则视频前面几分钟的铺垫，不如最后小哥哥的一句话，建议大家看到最后~

阿里云

今天，我们给全世界爸妈，带来一个结合IoT和AI技术的新发明—“婴语贴纸”！它破译婴儿语言，学会婴儿读心术。

简评：我就静静地听你一本正经的胡说八道吧，又想骗我生孩子，我才不会上当呢~

 “美食外卖”团队 

美团外卖

#愚人节# 过个节，谁还不是个大智若愚的小天才哦

简评：美团外卖不走寻常路，从反套路的角度出发，为愚人节的典型谎言找到了怼回去的方法。可谓是愚人节借势中的一股清流~

百度外卖

#愚人节#你要是以为，这只是一张简单的节日海报，就已经被骗了

简评：虽然早就知道这是一张套路满满的海报，但还是会忍不住去扫，百度外卖真是把人的心思猜得透透的呀！反正马可婷扫出来，如下图所示，继不继续是你们的事啦，我只能帮你们到这里了（摊手）

饿了么

#愚人节#生物识别外卖箱今日上线，你的外卖由你解锁

简评：虽然这个技术有点意思，但是不是会拖慢外卖小哥的送货速度吗？这么不成熟的技术，肯定是骗人的啦~（机智如我）

麦当劳

确认下眼神，哪条是真新闻？#愚人节#快乐！

简评：麦当劳推出了三条新闻，让网友们判断真假。但是网友们似乎并不关心，评论区清一色的期待奶昔回归~希望麦当劳能够把这项任务提上日程吧！

 “搞事情”团队 

冷酸灵

#愚人节套路# hello 四月一日 大家准备好了吗 和冷老师一起来“膏”事情，没准还有惊喜的愚人节表白哦

简评：冷酸灵这个套路是很常见的了，作为一个吃货，我不担心被恶搞的人，我比较担心的是好好的饼干全浪费了呀~

海尔家电

#愚人节表白#我们结婚了，求祝福

简评：好基友终成眷属！海尔家电这次的套路，可谓是吸了一大波的腐女粉呀！

洽洽食品

洽洽小蓝瓶，天然葵花籽精粹，紧锁精华，促进血液循环；真实山核桃原生赋活，层层精选，绽放青春光彩……好了，我编不下去了，祝大家愚人节快乐喽

简评：虽然现在各个品牌出周边是大势所趋，但是我还是想问，如果有这个小蓝瓶，是核桃瓜子味的吗~

百草味

手残的我把海报都做好了，设计师才说是骗我的！我不管，我就要发出来！这是我的劳动成果

简评：蒙在鼓里的设计师说，这个锅我不背！明明就是想发自己做的图！

Aimer爱慕

#愚人节#你看得见吗？

简评：马可婷表示什么也没看见，这个品牌真厉害，居然发了一张空白的海报~

看完这些借势海报，是不是觉得，走过最长的路，是各大品牌的套路，

本文作者@凉津津  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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早安艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报…

一、头条：央视点名短视频平台低龄孕妈炒作炫耀

1、央视点名短视频平台低龄孕妈炒作炫耀，快手连夜清查

日前，央视《新闻直播间》节目报道了短视频平台出现大量未成年怀孕视频，以未成年生子为噱头，争相炫耀。昨日凌晨，在节目中被点名的快手在在官方微博上做出回应，称进行了全站清查，查删封禁了一批视频和账号，同时关闭推荐功能，升级人工智能识别系统，加强核查。

快手在回应表示：查删了数百个以低龄怀孕进行炒作的视频，对个别影响恶劣的账号直接封号。关闭关联推荐功能，在搜索入口进行拦截，增补了审核规则，升级人工智能识别系统，发现用户上传相关内容，将对上传账号立即处理，严重者直至封禁。

@新浪众测：哎，以下省略一万个字

@九月念念：这是直播乱象？这是社会病态！

二、国内新闻

2、知情人士称，阿里全资收购饿了么交易落定，今天或开内部会宣布

知情人士透露，互联网订餐本地生活平台饿了么4月2日将召开内部会议，宣布阿里巴巴（NYSE：BABA）将全资收购饿了么，阿里巴巴届时将从百度和其他投资者手中收购饿了么其余股份。

3、腾讯回应沃尔玛“二选一”事件之谜：无排他协议

微信支付行业中心副总经理黄丽表示，和沃尔玛之间的战略合作在去年年底就已经开始进行，合作内容为门店数字化运营与用户画像的精准定位，“我们跟沃尔玛没有任何排他协议，（使用支付宝或者微信支付）的决定权在商家手里。”

@未削皮的土豆：我选择不去沃尔玛

@白衫仙人：越描越黑

@芒果飞天：我说不信有人同意吗

4、网易云音乐回应下架周杰伦歌曲：版权到期未能续约

网易云音乐今日下午发布回应并致歉：1、未能在3月31日24时到期内完成续约；2、由于工作出现失误，导致在周杰伦的歌曲在版权授权到期后的7小时内还在进行数字售卖；3、将全额退款并收回权限；4、正在积极争取恢复上架。

5、静态扫码支付今日起限额500元

4月1日起，静态二维码扫码支付风险等级定为最低的D级，无论使用何种交易验证方式，同一客户银行或支付机构单日累计交易金额应不超过500元。此举一方面维护了二维码扫码付的便捷，另一方面，也有利于保护消费者、商家的交易安全，将潜在风险降到最低。

@方同学：动态 静态  了解一下[允悲][允悲][允悲]

@安萧迎：付房租的时候十分不方便

6、易到再次入场网约车大战 推出“车主免佣金+阶梯返利”计划

4月1日，易到宣布将对公司现有业务模式进行一系列调整，包括免除车主佣金、改善出行体验、实行阶梯返利、下调乘车资费等，打破网约车传统的佣金模式。易到方面表示，车主端“免佣金+阶梯返利”计划将在全国47个地市优选47万车主，实行免佣金政策，并对车主施行阶梯返利。

7、滴滴外卖在无锡灰度测试 称将逐步扩大服务范围

滴滴外卖 在无锡小范围灰度测试，将根据用户的试用反馈改进体验并逐步扩大服务范围。看看外卖小哥这架势，橙旗招展啊

@戴维洛克：打车用美团，外卖用滴滴

8、传滴滴美团将合并竞争业务，双方回应：愚人节玩笑

据中国之声《新闻纵横》报道，最近美团和滴滴的网约车补贴大战如火如荼地在进行。不过，就在1号，滴滴和美团却传出了要停战、合并竞争业务的消息。愚人节传出这样的大消息，实在真假难辨。记者向滴滴和美团方面求证，双方都给出了“愚人节玩笑”这样的理由。

9、今日头条回应知乎用户木马质疑：把行业通用正常产品功能污蔑为木马行为

近日，名为“刘一鸣”的知乎账号在该平台发文称，“今日头条就是一个功能强大的木马”。头条就此回应：“此言论利用普通用户不了解技术，把行业通用的正常产品功能污蔑为木马行为。比如，App获取手机部分权限是App正常运行的前提条件；热修复也是目前行业内的常用机制。”

10、周鸿祎叹人生失败：家庭事业难平衡，个人生活一团糟

在360上市满月的时候，身价千亿的周鸿祎 在朋友圈感叹“我的人生竟然如此失败，没有意义”，引发众人猜测。4月1日他在微博上解释，失败是因为自己无法平衡家庭和工作。

11、《头号玩家》国内票房突破2亿元 单日票房破亿

斯皮尔伯格执导的科幻电影《头号玩家》于3月30日上映，两天的时间，内地票房已经突破2亿元，并且单日票房破亿，官方发布庆祝海报。作为一部商业影片，《头号玩家》目前在豆瓣上有超过6万个评价，评分高达9.2分。

三、国际新闻

12、星巴克回应致癌：法院裁决并不针对星巴克一家

针对星巴克咖啡致癌风波，有媒体在31日向星巴克中国求证，被告知，该裁决并不针对星巴克一家，而是针对整个咖啡行业。目前，全美咖啡行业协会已就裁决发布公告，坚称咖啡是安全饮品，法院裁决误导公众。中国网友也对此表示了宽容态度。