收入超3000亿，同比增幅13.95%，这是游戏行业2023年交出的成绩单。

游戏板块2023年同样表现强劲。Wind数据显示， 游戏 ETF 领涨全市场，吸金效果显著。

目前已有34余家 A 股游戏股发布业绩预告，其中1/3预计亏损，2/3预计盈利，冰川、名臣健康、恺英、神州泰岳、姚记、掌趣等6家游戏股归母净利润预计增幅超50%。

2024年，中国游戏市场的增长点在哪儿？游戏股还有哪些值得期待的？

游戏财经汇认为，2024年游戏行业有五大利好：

利好一：版号恢复常态化发放，给市场带来了较强的信心。

截至春节前，今年已下发共计147个游戏版号，包括115个国产游戏和32个进口游戏版号。今年首批国产游戏和进口游戏版号数量均超去年同期（去年同期仅87和27个）。同时，今年首批进口游戏版号发放时间早于去年（去年为3月下旬）。

版号发放超预期，为2024年行业开了一个好头。近期国内股市波动较大、争议较多，游戏版号提前发放也为提振互联网经济提供了一颗定心丸。

去年底曾引起热议的《网络游戏管理办法征求意见稿》链接“404”。显然可以看出，版署避免误读、误传个别条例，期望提振业界信心的决心。结合此次大量版号下发，很大程度将对冲此前的《征求意见稿》对业内信心的冲击。

此外，今年过审产品以大IP游戏为主，腾讯《地下城与勇士：起源》和《星之卡比 新星同盟》、网易《歧路旅人：大陆的霸者》、朝夕光年《境•界 刀鸣》、完美世界《钓鱼:北大西洋》、恺英《纳萨力克:崛起》、游族《我的三体：2277》等产品在列。

近期获批版号涵盖大半头部肩部游戏公司（腾讯、网易、三七、莉莉丝、雷霆、恺英、点点互动、心动、冰川、游族、鹰角等），头部肩部公司产业链覆盖范围广，涉及到的上下游企业众多，扶持头部肩部游戏公司，无疑可以拉动整个游戏大盘的向上增长。

利好二：优质内容推直充、不上安卓渠道， 游戏公司2024年还有“抠出利润”的空间。

2023年以来，游戏内容方剑指“渠道税”，力争“抠利润”的方式，两大路线已形成：

路线1：推官方直充（绕开渠道充值）：以米哈游、莉莉丝、祖龙为代表。比如，米哈游自建支付中心，在社区内引流玩家至官网充值，试图绕过苹果30%收入分成。

路线2：不上传统安卓渠道（硬核联盟）：以网易《全明星街球派对》、米哈游《崩坏:星穹铁道》、祖龙《以闪亮之名》、莉莉丝《战火勋章》及《小冰冰传奇怀旧服》、心动《铃兰之剑》为代表。即便没有上线安卓渠道，上述新游通过游戏发行人计划、直播带玩等手段进行新游宣发，在国内市场也斩获了不俗的成绩。

2023年以来，越来越来的游戏厂商试图踢开安卓渠道，挑战苹果渠道，这也意味着精品内容产品，已经有足够的底气、成熟的方式避免“渠道税”。

游戏财经汇认为，在2024年，将会有更多精品优质产品继续跟进，采取类似的发行策略。这两种方式，大概率是今明两年游戏厂商（特别是优质内容方）提升利润的一大机会。

利好三：AIGC技术赋能游戏研发，有望降低游戏开发成本。

2023年，游戏行业最大的技术变量就是AIGC（AI Generated Content，人工智能生成内容）。截至目前，多家游戏厂商已纷纷尝试将AIGC技术应用于游戏产品，比如借助AI代替部分美术工作。

2024年，预计AIGC技术在游戏领域加快落地，有助于提升游戏开发效率，降低开发成本和开发门槛 。此外，AI与游戏的融合，有望创造全新的游戏乐趣和玩家体验。

近期，巨人网络率先发布国内首个游戏AI大模型GiantGPT。借助该模型，2024年巨人网络计划在旗下手游《太空杀》中推出全新的AI玩法，名为“AI推理小剧场”。该玩法颠覆了传统剧情游戏的单一情节路线，完全由GiantGPT大模型打造出千人千面的剧情内容。

昆仑万维旗下首款自研AI游戏《Club Koala》正处于高强度开发测试中，首次 Beta 版测试预计于 2024 年 3 月份展开。

利好四：小游戏市场规模超300亿，是当下最大的风口。

2023年中国小游戏市场规模达300亿元，2025年预计将达到500亿。对于游戏厂商来说，是一片不可多得的蓝海。

小游戏试错成本低，买量成本也远低于APP，小游戏对于游戏厂商尤其是中小厂商来说是一个比较好的增长机会。

去年小游戏行业还出现了一个新的趋势：国内爆款小游戏化身APP出海。从步调节奏来看，大多产品先上国内小游戏端，而后上国内APP，再上港澳台市场，最后选择其他海外市场。逐渐跑出了【小游戏→APP→出海港澳台→海外其它市场】的路径。

2023年，三七、益世界、贪玩、4399、大梦龙途等华南游戏厂商成为第一批“吃螃蟹”的人。根据点点数据预估，4399《菇勇者传说》11月底上线至今，港澳台版累计收入已超2亿元，三七《小妖问道》港澳台版累计收入超1亿元。

利好五：短剧成为游戏企业内容营销的可选项。

2023年10月，真人恋爱互动影游《完蛋我被美女包围了》以销量190万份、销售额8000万元的成绩位列2023年国产游戏销量榜第二。

2023年以来，越来越多的游戏公司借助短剧做营销。比如，贪玩游戏在《原始传奇》三周年庆典上发布由钟丽缇主演的短剧《行会风云》，凯撒文化推出《格斗路人王》迷你网剧，为《战斗法则》的上线铺路造势，益世界则在春节档推出游戏同名改编短剧《这城有良田之我的女友是块田》。

短剧已成为游戏企业内容营销的一个可选项，短剧游戏联动可能帮助游戏出圈，产生更大的影响，或许也有望降低游戏营销成本。

当然，游戏行业也面临以下两点利空：

第一，游戏政策仍存在不确定性。

目前国内游戏监管政策仍充满不确定性，去年底国家新闻出版署《网络游戏管理办法征求意见稿》引发游戏行业热议。2024年是否有政策落地？具体细则情况如何？还存在不确定性。

第二，目前整个游戏行业开始趋于保守，厂商纷纷放弃创新型项目，产品更加聚焦于自己熟悉的领域。

2023年来，上至腾讯、网易、三七、米哈游、莉莉丝等头部企业，下至中小游戏企业，整个游戏行业都在降本增效。简单说，整个游戏行业都在砍自研项目或裁员。

比如，字节、B站基本放弃游戏自研，聚焦广告业务；祖龙放弃MMO射击，聚焦女性向。即使是腾讯、网易砍的项目也不胜枚举。

从公司经营的角度来说，这个选择无可厚非，但从游戏产业来讲，这限制了行业的进步和发展。

你看好游戏股2024年的发展吗？游戏行业还有哪些利好和利空？欢迎在评论区留言~

作者：Ellie

来源公众号：戏财经汇（ID:GameFinance）

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前段时间上市游戏公司公布了2022年的业绩年报，游戏新知统计了63款游戏的年流水、收入及推广销售费用数据。

在这次的财报披露中，新面孔不多，比较值得关注的是刚上市的望尘科技公布了产品的经营数据。老面孔也在变少，部分公司没有再公布产品的详细数据，有的是因为业务受阻，比如任子行在前年剥离了游戏业务板块；有的是自研业务取得突破，比如昆仑万维不再公布联运产品数据。

（注：披露流水的厂商包括研发商、发行商和IP授权方，比如盛天网络。披露流水亦不代表产品的总流水情况，比如中青宝联运的《阴阳师》仅代表自身渠道的运营数据。）

23款流水过亿的游戏

本期统计对象中，一共有23款游戏的年流水超过1亿。与往年一样，SLG和MMORPG产品占大多数，另外有部分放置卡牌也展现出不错的流水表现。

在可以观察流水变动的产品中，有4款游戏出现了增长。当中壳木软件（神州泰岳旗下）的《Age of Origins》《Infinite Galaxy》和掌趣科技的《全民奇迹2》都在流水过亿的行列中，通过拓展市场或买量运营来拉高成绩。

1、放置卡牌诞生黑马

最值得关注的放置卡牌是冰川网络的2款产品——《圣魂纷争（海外版本<X-Hero> ） 》和《超能世界》，年流水分别超过了16亿和7亿，其中《圣魂纷争》是新晋成为年流水过10亿的产品之一。

两款游戏合计的全年收入占比达到70%，加上海外版的《X-Hero》一起包揽了收入贡献的前三名，成为公司营收的绝对主力。游戏的玩法相近，在发行层面都是通过小游戏副玩法来吸引休闲用户，发行创意可以互相共用。

现在看起来《圣魂纷争》像是试水就大获成功的产品，《超能世界》才是公司想着重发力的产品。

《圣魂纷争》已经被公司放养。结合DataEye数据，游戏在iOS畅销榜排名的变动和买量投放的趋势相同，都在7月份短暂出现过回暖，现在慢慢掉出畅销榜前200名。公司对《超能世界》的买量力度更大，后续3个季度的累计新增用户数已经超过了《圣魂纷争》，季度的流水也处在攀升趋势。

今年《超能世界》被持续投入，单日买量素材始终在1000以上。游戏在iOS畅销榜也挤到了TOP20，创造了自身的历史峰值，和《圣魂纷争》的最佳成绩持平，印证了复制爆款的可行性。

另外一提，《超能世界》比《圣魂纷争》还多出了抖音的运营渠道、游戏也制作了微信小游戏版本，不过目前尚未进行大规模的买量推广，或许是为之后的长线运营做准备。

摸索出发行套路之后，出海产品也得到了拯救。《X-Hero》最早在2020年上线海外市场，2021年底采用了上述的小游戏引流方式，2022年再度被大幅推广并迎来收入上涨，游戏在美国iOS畅销榜逐渐攀升到TOP50。

今年《X-Hero》在美国市场表现稍有下滑，不过同时又挖掘了东南亚市场，在菲律宾、马来西亚、新加坡都进入了畅销榜TOP20。与此同时，同类型的《Titan War（<超能世界>海外版）》尚未大幅推广，同一套路的价值还在挖掘当中。

2、SLG攒劲发力

SLG赛道表现最好的是壳木软件的《Age of Origins》，游戏在2018年上线，根据SensorTower，游戏收入自2020年至今还在增长过程中，在年度出海收入榜的排名也从TOP20的攀升到TOP10。

公司财报公布的数据显示，2021年Q1开始出现流水的攀升。到4月份的时候，《Age of Origins》在美国iOS畅销榜TOP100已经上升到TOP30，超越了江娱互动的《Top War》。今年游戏已经攀升到TOP20，又超过了FunPlus的《State of Survival: Zombie War》，已经是当地市场的SLG顶流之一。

买量是一方面的因素。游戏在加大了推广力度之后，去年的季度活跃用户和付费用户数量都出现了明显回暖，并且上升到上线以来的峰值。在上线数年之后，《Ageof Origins》才终于开始发力。

《Age of Origins》在去年2月份的时候还测试了阿拉伯语版本（最早在2019年测试过一版），采用了本土化差异化的icon素材，可能是想再一步扩大市场，不过暂时仍未上线。

另一款值得留意的SLG是智明星通的《The Walking Dead：Survivors》。公司的另一款SLG《列王的纷争（COK）》已经运营超过半年，需要有新品出来接替位置，而最快拿得出手的就是《The Walking Dead：Survivors》。

游戏在2021年4月上线，采用了智明星通熟悉的COK-like框架，去年的月活用户数量超过了《列王的纷争》，并且成为新的营收主力，年流水超过7亿。

不过游戏还处于积攒用户的阶段，营收水平仍不具备竞争力。今年Q1的月活用户同比增长了40.9%，而平均月流水仅上涨了0.2%。

另外COK-like依然是智明星通的营收根本，除了自家的游戏之外，也从腾讯的《乱世王者》身上拿到一定分成（基于《列王的纷争》再开发，智明星通成本为零，2022年游戏在国内iOS畅销榜50~100名）。除此之外，公司开始尝试不一样的玩法品类，为更长远的发展做准备。

智明星通已经有将近2年没有新动作，直到前不久在海外测试了外星题材的新品《Beyond Infinity》，游戏融合了基地塔防的要素、关卡式的自由行军战斗，对比公司过往的产品出现了不小的变动。

《Beyond Infinity》

3、MMORPG难做长线

MMORPG似乎是营收比较好、但长线运营比较难做的品类。在统计对象中，下滑最严重的4款游戏有3款都是MMORPG，分别是《仙境传说 RO：新世代的诞生》《奇迹：觉醒》和《远征2》，上线有2~5年的时间。

《仙境传说 RO：新世代的诞生》以-44%的速度位列下滑榜榜首，年流水从21亿下滑到12亿。游戏只上线了海外市场，由朝夕光年负责港澳台和东南亚市场的发行。其实目前游戏在各大市场仍在iOS畅销榜TOP100，收入成绩也不差，只不过上线初期的成绩比较火爆，都是在畅销榜TOP10能待3个月左右的程度。

开拓市场是拉升流水的最佳选择，《全民奇迹2》也成为统计对象中唯一一款流水上涨的MMORPG。

《全民奇迹2（MU ORIGIN 3）》在2021年在国内上线，交给了腾讯发行，游戏从iOS畅销榜第5名开始逐渐下滑，全年流水超过5.5亿。2022年掌趣科技开始将游戏推及海外，在越南、泰国、新加坡等东南亚市场有比较好的表现。

结合国内版本，《全民奇迹2》去年总流水提升至7亿元。游戏在海内外的收入趋势基本趋同，上线初通过买量等方式跻身到iOS畅销榜前列，随后便开始逐渐下滑。想打造一款长线运营、流水稳定的MMORPG并不太容易。

12款游戏推广费用过千万

统计对象中，有12款游戏的全年推广费用达到千万级别，其中投入过亿的6款都是上述提到流水优异的产品，游戏的市场表现离不开营销手段的加持。

在这份榜单中，推广费用出现增长（且去年有公布相关费用）的游戏有《Age of Origins》和《全民奇迹2》，分别增长43%和218%。《全民奇迹2》的流水仅同比增长26%，主要原因是运营模式从「第三方运营」转为「自营+联营」，更加切身体会买量的不容易。

榜单上大部分都是老面孔，并且缩减买量规模的绝大多数。比如壳木软件《Infinitely Galaxy》在2021年1月海外上线，去年的推广费用同比减少了70%，而流水甚至还出现了略微上涨。

掌趣科技的《一拳超人：最强之男》从投入过亿下降到1600多万的水平，游戏没有维持长时间的买量投入。结合旗下另一款《拳皇98终极之战OL》来看，预计之后的推广费用还会缓慢下降，这已经算是买量产品做长线运营的一种理想状态。

新入榜的是冰川网络的3款放置卡牌，并且都达到了费用过亿的级别。被渐渐放养的《圣魂纷争》是目前看起来最赚的一款，全年投入1.6亿的情况下换来了16亿的流水，翻了整整十倍。这也是后来公司愿意在《超能世界》和《X-Hero》身上加大投入的原因。

从推广成效来看，推广费用/流水≥30%的游戏有8款，其中《超能世界》和《X-Hero》是榜单中唯二亏损的2款游戏。

除此之外，这一比例比较高的还有中青宝的《老友麻将》，达到62.7%，以往公司将过半的推广费用都放在这款游戏身上。去年有一款推广力度更小、但流水表现更好的《老友广东麻将》发力，可以为棋牌游戏业务接力。

另外结合联营模式，游戏的实际收入会在流水的基础上对外给予分成。而冰川网络《超能世界》收入/流水的比例要比《圣魂纷争》更高（前者67.5%，后者58%），意味着被分出去的钱更少，不难理解公司为什么要着重运营新品。

作者：鳗鱼

来源公众号：游戏新知（ID：youxixinzhi）

《2022年11月游戏产业报告》显示：2022年11月中国移动端游戏市场规模同比2021年下跌25%。

《2022全球手游买量白皮书》数据显示：因为宏观的经济下行以及现在游戏版号发放数量的影响，导致手机游戏市场表现不佳，三季度环比下跌16.8%。

因此，面对23年接下来的节假日，不少游戏的运营商早已蓄势待发，期望打赢节假日的流量争夺战，营销花样频出，其目的不外乎两个：增流、创收。

买量营销、品牌打造、社交营销，在竞争愈发激烈的游戏赛道，厂商们如何做好游戏推广？

游戏作为一种精神文化活动，在近些年越发呈现出旺盛的生命力，甚至已经成为很多人主要的休闲娱乐活动。根据中国音数协游戏工委在年中公布的《2022年1-6月中国游戏产业报告》数据，中国游戏用户达到6.66亿。

2022年上半年，中国游戏市场实际销售收入为1477.89亿元，用户在游戏上的花费达到了人均222元。天眼查的数据显示，中国约有26万家游戏相关企业。工商登记信息则显示，单是2022年上半年新增游戏相关企业达2.2万多家，平均每天新增122家。千亿收入的赛道，不断吸引着相关从业者加入。

在激烈的竞争环境下，游戏厂商必然要运用一些营销手段，以获取更多的用户并吸引用户付费。除了常见的通过明星代言来提升品牌知名度，或是通过内容投放吸引用户注意力达成用户引流外，买量营销也是行业内常见的营销方式。一些游戏厂商会通过有流量的大平台例如微信、抖音、浏览器等进行广告投放，带来用户的激活、注册等行为。

01、买量营销获取用户

在PC时代，各大社交平台凭借自身庞大的用户群体，对游戏厂商开放买量通道，通过广告进行流量变现。游戏行业的买量广告也从最开始的满屏小广告，到现在逐渐规范化；从之前投放PC广告，到转战移动互联网，持续发生着变化。

几年前，页游铺天盖地投放买量广告。“大噶好，我系渣渣辉，系兄弟就来啃我”的港普台词相信大家都耳熟能详，这句经典台词来自张家辉为游戏“贪玩蓝月”录制的广告。其背后的游戏公司“贪玩”更是我们说到买量营销不得不提的公司。

页游广告向来被看作病毒式营销的典型，素材粗糙、广告简单粗暴，而贪玩系广告的出现，则将病毒式营销升级加强，其广告词“洗脑”程度不亚于“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。通过买量投放“洗脑”广告，贪玩迅速吸引了大众视线，也在买量营销的帮助下走向了上市。

2022年11月27日，贪玩游戏宣布将品牌升级为“中旭未来”，并正式向港交所递交了IPO招股书。根据招股书披露的数据，中旭未来成立于2015年，公司主要以“贪玩游戏”品牌来运营移动娱乐业务，目前已有225个游戏产品及34个网络文学产品；同时还孵化出了速食品牌“渣渣灰”与潮玩品牌“Bro Kooli”。营收层面，从2019年至2021年，公司年收入分别达30.07亿元、28.72亿元和57.36亿元，预估2022年营收约在90~100亿元，其中游戏收入占比98.5%。

根据招股书披露的相关数据，中旭未来在营销上花费了大量资金，近三年（2019—2021年）销售及分销开支占收入比重高达79.6%、66.7%和67.1%。买量营销模式也切实帮助其获取了庞大的用户群体：截至2022年11月底，中旭未来积累了2.74亿名注册用户，平均日活跃用户达940万。

在如今的存量市场时代，谁拥有的用户多，谁在市场竞争中就有优势。而随着“大数据精准营销”成为行业的共同起跑点，仅仅完成把广告推送给目标消费者这一个环节并不足以达成良好的营销效果，游戏厂商还要想尽办法吸引消费者、留住消费者。短视频时代用户的注意力更容易迁移，广告创意的重要性也更加凸显。如何策划出好的创意成为困扰厂商们的新难题。

在买量营销的整个过程中，贯穿始终的也是“创意”。创意的好坏往往决定了买量效果的好坏。如果广告买量对品牌的强调不多，对品牌积累度不够，很容易导致大投入低产出，用户还是对游戏和厂商知之甚少。随着买量成本的增高，游戏厂商们要想在买量红海中取得更好的效果，需要额外看重用户质量、提升品牌认知、关注买量效果、做好用户运营。在广告中结合品牌元素，加深用户的品牌印象；在买量过程中筛选出精准的用户群体，用特色创意吸引专属用户；在用户运营的过程中，提高用户的品牌信任感和归属感。

02、IP营销打造品牌

近年来，游戏行业飞速发展，但流量见顶，不断入场的游戏厂商想要在有限的市场空间中脱颖而出，仅靠买量营销还不够。IP营销作为提升游戏知名度的重要手段，对提高游戏厂商的品牌知名度也大有助益，可以帮助品牌获取更多的忠实用户。

近期网易与暴雪的解约事件震惊了整个游戏圈，众多“魔兽”玩家纷纷感慨“爷青结”。说起暴雪和网易的缘分，还要追溯到2008年两者的首次合作：双方签订合作代理协议，暴雪携《星际争霸》及战网系统与中国玩家见面。作为全球3A游戏头部开发商，暴雪拥有多款长生命周期游戏，如《魔兽》系列、《星际争霸》系列、《守望先锋》和《炉石传说》等，而与暴雪牵手的网易也通过代理这些游戏吸引了众多中国玩家。

在2010年的页游时代，网易游戏凭借渠道和流量优势占据了很高的市场份额，却依然坚持“以端游为主，页游为辅”的策略，不断打磨端游产品，推出了《梦幻西游》《大话西游》和《逆水寒》等优秀作品。这些长线运营的端游作品，也帮助网易持续积累着自身的品牌口碑。

在持续打磨端游的同时，网易也抓住时机布局手游，端游时代丰富的IP储备成为了其征战手游市场的领先优势，而不断打磨端游产品积累的研发能力，也直接助益了手游的开发。从2011年开始，网易推出了历时三年打磨的手游作品《乱斗西游》，并在此后推出了《梦幻西游》手游、《率土之滨》和《阴阳师》等爆款游戏，无论是商业价值还是用户口碑，都有着不错表现。而这些爆款游戏也成就了网易的IP之路。

除了开发自己的IP之外，网易在外部IP游戏改编上的表现也一骑绝尘。单是2021年，网易的IP改编游戏就有《游戏王：决斗链接》《漫威超级战争》《宝可梦大探险》《哈利波特：魔法觉醒》《漫威对决》和《指环王：崛起之战》（仅外服），等等。

以研发能力为基础，通过自身IP和外部大IP的共同加持，网易用一个个质量优异的游戏持续塑造着自身的品牌力。让玩家对“网易出品”产生信任，也让自身在竞争激烈的游戏市场始终占据着重要地位。

03、游戏推广何去何从？

当前游戏市场处于存量时代，买量营销成为了游戏行业最重要的营销手段。而游戏用户愈加年轻化，他们对外界信息干扰的反应更加敏锐。所以在买量营销过程中，游戏厂商也要不断探索学习，积极跟进年轻人的喜好，让用户可以始于广告、陷于玩法、忠于游戏。此外，在买量过程中切忌欺骗用户，一旦让用户有太大的落差感就无法获得其品牌认同感。

想要长久运营的厂商则需要具备塑造长期品牌的意识，在买量营销过程中穿插IP营销，用品牌占据用户心智。

除了以上提及的营销手段，社交营销也是游戏厂商不可忽视的营销手法。通过游戏进行社交、获得他人的认可、收获友谊，已经成为年轻人的重要精神寄托。

在游戏公测首发阶段，游戏运营商可以通过各类资讯媒体、营销号、大V话题制造热点，通过投放话题关键词曝光，吸引核心用户和延伸用户；基于目标用户喜好尝试各种话题引爆来获得关注，深度挖掘产品内容，建立品牌号聚拢玩家，进行相关社群运营，进一步拉近游戏与玩家、玩家与玩家的距离。同时，也可以在游戏内构建游戏自有的社交生态，进一步深挖用户的各类需求，形成一种内外多元的社交生态平衡，再通过用户对外的裂变，不断扩大游戏的用户群体，从而打造自己独有的游戏社交生态。

本文，我们将重点介绍一些针对游戏推广的最佳社交媒体平台。并介绍各平台适合的游戏营销策略。

一、Youtube

1. Youtube为什么很重要？

作为仅次于谷歌的第二大互联网搜索引擎，YouTube 每月拥有超过 15 亿活跃用户。每个人每天平均花费一小时十五分钟在平台上观看视频。其中，视频游戏内容是该平台上最受欢迎的类别之一，YouTube 分析专家 Tubular 报告称，YouTube 上 15% 的所有内容都与视频游戏相关。

2. 怎么在Youtube做游戏营销？

发布预告片：制作 30 – 60 秒的短预告片以增加曝光率。在您的网站和游戏页面上分享视频。

与KOL合作：据Morketing Global发布的《2021年YouTube Gaming Insight及2022年实操指南 》显示，2021年YouTube游戏网红增长15%，而且小型和微型网红增长明显。

幕后视频：发布有关您和您的团队如何工作以激发游戏玩家想象力的视频。

分享教程和演练：让您的观众经常参与有趣、有见地或对他们有帮助的游戏内容。

YouTube 付费广告：如果您有预算，您可以投资在 YouTube 视频之前出现的付费广告。

二、Facebook

1. Facebook为什么很重要？

Facebook拥有超过 28 亿用户，在海外，浏览Facebook是许多用户每日固定的习惯。此外，Facebook还是一个精准度很高的社交平台。与精准度仅38%的传统一般媒体相比，Facebook依靠大数据分析对人群定位能达到89%的精准度。

2. 怎么在Facebook做游戏营销？

游戏品牌可以通过多种方式在 Facebook 上吸引受众。其中一些包括：

• 粉丝页面
• 官方品牌页面
• 官方游戏页面
• 游戏社区
• 视频、图像和内容
• Facebook Ads （付费广告）

三、Instagram

1. Instagram为什么很重要？

Instagram是一个非常年轻化的产品，整个美国18到24岁的用户中，69%的人都会使用Instagram，他们平均每天会登录13次，而这群人群里55%都是女性。Instagram每个月有10亿以上月活，5亿日活，并且80%的Instagram的使用者都有购买、下载等商业行为。如果游戏产品针对人群是年轻用户或女性，那么Instagram是非常值得考虑的广告平台。

2. 怎么在Instagram做游戏营销？

Instagram拥有许多不同领域的网红博主，网红营销是在Instagram做游戏营销的最佳选择。

四、TikTok

1. TikTok为什么很重要？

根据数据分析公司Sensor Tower的数据，在2021年6月21日至2022年6月20日期间，TikTok的所有者在其移动游戏中产生了10亿美元的玩家支出（腾讯79亿美元，网易31亿美元），比去年同期增长了16%（数据包括来自苹果App Store和Google Play的海外应用数据，不包含中国第三方安卓商店）。

如果您的目标受众是年轻的青少年受众，那么 TikTok 就是您的理想之选。此外，在 TikTok 上分享的内容古怪而有趣，非常适合移动游戏。

2. 怎么在TikTok做游戏营销？

游戏品牌可根据预算及预期效果选择以下不同类型广告或将将其混合搭配使用，以形成TikTok赛道营销组合拳打法：

• 品牌标签挑战赛
• 信息流广告（In-feed Ads）
• 开屏广告（Brand Takeover Ads）
• 超级首位广告（TopView Ads）
• 品牌效果广告（Branded Effects）等广告类型

在以上不同类型的广告中，标签挑战赛是使用率较高的一种。大多数投放该广告位的品牌都会选择与TikTok红人合作，让红人创建品牌官方视频（Official videos），以达到激发UGC，提高平台真实用户参与度的目的。

五、Discord

1. Discord 为什么很重要？

Discord 是一个帮助全球游戏玩家结交新朋友和获取游戏攻略的游戏社区。作为游戏开发者，Discord 能够帮直接获取精准用户，扩大游戏的影响范围，让人们对您的产品感兴趣，甚至让您的社区成员充当您的品牌大使并传播信息。

其次，游戏公司还可以从中获得有关您的游戏的重要反馈，这可以督促您不算调整和改善游戏，提升玩家体验感。

2. 怎么在Discord 做游戏营销？

销售游戏： Discord 允许您在该平台创建下载界面并直接向粉丝销售。

降价： Discord 以 9/10 的比例分享收入，帮助您保持良好的利润率。

测试 Alpha 版和 Beta 版：让您的粉丝和影响者尽早接触，以帮助提高知名度。

病毒式传播：粉丝可以通过 Rich Presence 在他们的个人资料中展示您的游戏。让世界知道他们正在玩你的游戏！

分析：使用高级分析和漏斗顶部归因跟踪生成有关您的游戏和受众的见解。

创建社区： Discord 是开始创建自己的游戏社区的最佳渠道之一。

六、Steam

1. Steam为什么很重要？

Steam平台是全球最大的综合性数字发行平台之一。玩家可以在该平台购买、下载、讨论、上传和分享游戏和软件。据统计，优秀游戏在 Steam 上的转化率为 19% 到 30%，而平均游戏的转化率约为 5% 到 7%（根据 GamesIndustry.biz 的数据）。

2. 怎么在Steam做游戏营销？

您可以围绕您的游戏发展社区并发布定期更新、补丁或功能。开发人员还可以添加游戏指南、演练，甚至进行直播。您应该加入讨论并与您的听众进行个人互动。

增加 Steam 影响力的技巧：

• 在您的 Steam 页面中包含来自影响者或记者的推荐。如果您没有来自任何媒体或名人的引用，请使用普通游戏玩家的评论。
• 至少在发布前 3 个月创建您的 Steam 页面。分享引人入胜的内容，并考虑在比赛、赠品和影响者中分享早期访问密钥，直到您发布游戏。
• 为您的游戏使用至少 15 个标签，以增加您获得推荐的位置。
• 创建一个吸引人的预告片，充分利用前 10 秒。
• 使用大量图像、缩略图和视觉线索。让您的页面全部与您的游戏体验有关。
• 提及您的游戏的 USP 和好处，但不要撒谎，这会导致负面评论。

七、Twitch

1. Twitch 为什么很重要？

Twitch是亚马逊旗下的一个直播平台，该平台上的大部分内容都与视频游戏直播和电子竞技相关。游戏主播绝对是Twitch上最受欢迎的主播，占据了用户在该平台上花费的大部分时间，观看量也极高。

2. 怎么在Twitch做游戏营销？

Twitch 是任何希望充分利用影响者营销的游戏工作室的理想选择。您应该考虑与在您的利基市场拥有数百万粉丝的顶级流媒体合作。该平台还非常适合使用游戏直播。

Twitch 允许您使用一系列图像、视频和游戏直播的方式来宣传您的游戏。IAB 显示和原生自定义等选项为吸引人的广告打开了大门。您的广告会像在 YouTube 上一样在视频之前播放。它们还将出现在 Twitch 的多个页面上，以产生更多点击。

八、Twitter

1. Twitter 为什么很重要？

Twitter 正迅速成为与游戏玩家联系的绝佳方式。调查显示，Twitter游戏玩家与电竞粉丝比其他社交平台更容易吸收品牌传递的信息，他们依赖Twitter平台来获取最新业内资讯。游戏玩家和粉丝们熟练地玩转Twitter，把Twitter当作查找最新游戏新闻的“浏览器”，搜索游戏资讯、通关玩法并分享自己的独特看法。

2. 怎么在Twitter 做游戏营销？

在推特，玩家对新游戏发售和游戏预告片的讨论热度最高。根据推特方面的统计，在对游戏有强烈兴趣的玩家中，超过半数玩家希望看到游戏的宣传片及介绍玩法的截图；44%玩家希望了解奖励内容和幕后花絮。

日本用户是Twitter全球最活跃的用户群体之一，无论是发文数量还是搜索次数都位居全球前列。在推广时很多游戏企业会使用Twitter中的转发功能去举办一些抽奖活动、定期公布一些新角色的插画、为一些人气角色营造纪念话题（如生日）等。

九、Reddit

1. Reddit 为什么很重要？

Reddit 是一个流行的“社交新闻聚合”和讨论网站，拥有超过 100,000 个社区 – 称为 subreddits – 以各种主题为中心。游戏仍然是 Reddit 上讨论最多的话题。2021 年所有评分最高的子版块都与游戏有关。因此，即使是最知名的游戏品牌也会利用 Reddit 来推销他们的游戏并与目标受众保持联系。

2. 怎么在Reddit做游戏营销？

Reddit 对于针对年轻男性受众的游戏开发者来说是一个至关重要的网站。根据 Thrive My Way 的数据，61%的 Redditor 是男性，其中 82% 的人要么拥有大学学位，要么即将获得大学学位。18 至 29 岁的人群构成了 Reddit 最广泛的用户群，30 至 49 岁是 Reddit 上的第二大年龄组。

还值得注意的是，大约 42% 到 49% 的 Reddit 用户群在美国。因此，如果您的目标客户是热爱电子游戏的年轻男性，那么投资 Reddit 游戏营销是必不可少的。

在 Reddit 上推销游戏的 6 个必知技巧：

1. 不要直接分享链接宣传您的游戏，否则用户会避开你
2. 在 Reddit 上推广您的游戏之前，您必须是活跃的 Reddit 用户
3. 加入和发布游戏相关的subreddits，包括r/gamedev、r/IndieDev、r/pcgaming、r/GirlGamers等
4. 加入并发布与您的游戏相关的非游戏子版块，这是在不实际推广游戏的情况下推广游戏的绝佳方式
5. 发布教程，这将使您成为主题专家，并让您巧妙地推广您的游戏。
6. 在不同的subreddit上交叉发布

为了接触到不同类型的游戏玩家，我们建议游戏厂商可以根据自身的需求在以上所提到的9大平台来进行宣传营销。

作者：Inpander出海

来源：Inpander出海（ID：gh_eeba4131474f）

复盘了上半年各品类TOP20高效创意素材后，DataEye研究院发现：

总体而言，2022上半年高效创意，回归经济学原理。即一切创意均试图让受众认为游戏“低成本、高收益”。低成本，表现在：创意需要让游戏显得易理解、易上手、一看就懂、一玩就会；高收益，表现在：创意需要直接展示游戏品质、爽感、福利码、荣誉感、社交/恋爱特点等。具体观点如下：

1、视频、图片类创意素材势均力敌。2022年上半年投放素材类型分布显示，视频类素材占比约为51%，稍微领先图片类投放素材。从数据来看，图片素材依然非常重要，尤其是小游戏的崛起，以及腾讯系平台素材量的攀升，图片素材或许会在将来持续增加。

2、上半年创意效率总体不高。DataEye研究院发现，以抖音渠道为例，总样本近665万组新素材中，却有超过630万组素材的使用天数不足10天，占比高达95%。大量买量素材无法很高效地为产品吸量，更是加重了游戏厂商们的创意投入。

3、SLG创意素材追求品牌化。2022年上半年，以《率土之滨》、《三国志·战略版》为代表的SLG产品，持续投放高端、高质量效果广告的情况明显增加，其中出现大量高效素材——SLG品类素材逐渐跳脱出套路化素材的桎梏，持续塑造品牌。

4、仙侠类产品素材内卷程度加剧，MV化、“怀旧化”、真实化。上半年仙侠类产品的广告素材，多会以高精度渲染为主基调。一方面，通过游戏精美画面与高契合度BGM融合，形成大片式、MV式的素材，吸引用户注意力；另一方面，也有模拟成游戏实录的精美素材，强调真实。同时，仙侠素材提高了强转化点的设置，侧重转化效果。

5、传奇类素材愈发套路化。传奇类素材主要会以“原汁原味老传奇”、“90年代网吧”、“老玩家回忆”等词汇唤醒老玩家回忆。且素材以传统传奇游戏“马赛克式”画风作为吸睛点，整体素材质感一般。传奇高效素材呈现出更加固化、套路化的发展趋势，依旧不太追求品牌。

DataEye研究院认为，上半年游戏素材呈现出更明显的两大创意趋势——品牌化以及套路化，并且两大趋势分化明显，例如SLG与传奇两大买量品类，前者持续深化品牌化，后者更坚定素材内容套路化。

以下，针对高效创意素材的分析是基于DataEye研究院独创的“DataEye创意框架”。

一、创意素材大盘情况：

最多计划使用素材：

创意内容：吸睛点方面，“长期兴趣”以及“切身利益”占比更高，往往是直接展示题材元素（如精美的古装人物），直接筛选出品类用户，同时前三秒往往搭配一个兑换码，或者暗示游戏能带来的爽感；转化点方面，为受众带来更真实的感受（例如高质量游戏体验）红包福利等等，通过“利益”驱使用户点击广告、完成下载。

创意形式：类UGC短片成为主流，即模拟玩家、KOL口吻展示、评论游戏，这类创意形式广告性质更弱，更能融入原生视频，保障完播率。其次是游戏实录，这类创意形式更追求模拟游戏最真实状态，往往没有旁白——总体而言，更弱的广告属性、更真实的表现形式，已成为趋势。避免受众对广告抵触划走广告，成为创意的重中之重。

使用天数最长的素材：

创意内容：“长期兴趣”占比超过50%，由于长时间投放，该类素材更关注目标用户对于题材的兴趣。其次是“用户状态”，即通过贴近受众当下情绪、当下状态、当下想法（比如一句“你是不是经常玩桌游约不到人”，或是一张微信群聊天截图开场）让受众认为与自己高度相关；转化点方面，该类素材主要强调用户“好奇尝试”的心态，同时展示游戏门槛较低：有套路、有技巧、易上手、轻松简单。

创意形式：同样是类UGC短片与游戏实录居多，原因同上。

总体而言，2022上半年高效创意，回归经济学原理。一切创意均试图让受众认为游戏“低成本、高收益”。低成本，表现在：创意需要让游戏易理解、易上手；高收益，表现在：创意需要直接展示游戏品质、爽感、福利码等。

以下为具体赛道的高效创意分析。

二、4XSLG

4XSLG品类在吸睛点方面，多以“长期兴趣”为主，主要在素材内容上突出产品的史诗感、历史元素、战争场面，此外美女元素也是核心用户的长期兴趣，出现较多；在转化点上，素材内容展示更多游戏基本背景（而非玩法），在降低用户门槛的同时提升玩家“号令兵马、统治一方”的尝试心理，给目标用户提前感受游戏爽感。

创意素材类型分布中，由于SLG品类逐渐推动品牌化广告，真人/明星拍摄的创意素材占比增多，同时品牌广告片类型逐渐受到厂商的青睐。

以《三国志·战略版》上半年高效素材为例：

文案：玩家好评：更贴近真实三国的游戏！地形画风诠释历史厚重感！

吸睛点：通过还原“赤壁之战”的经典战役场景，吸引对三国历史感兴趣的目标用户。（长期兴趣）

转化点：通过游戏内容口播的方式，介绍游戏基本玩法来降低目标玩家的游戏门槛，并且突出游戏有攻略、有套路等策略元素。（降低门槛）

以《率土之滨》上半年高效素材为例：

文案：#率土之滨#，回到三国等我大展拳脚，万人热血激战，与盟友征战每一寸土地

吸睛点：通过悬疑剧情，引发好奇，进而打造三国“尔虞我诈”的策略魅力，吸引对三国题材长期感兴趣的核心玩家。（长期兴趣）

转化点：通过真人剧情的推进解开了“谜底”，同时引出游戏讲究策略的核心玩法，吸引玩家下载。（好奇尝试、产生利益）

三、传奇品类

传奇品类素材在吸睛点上，更多会以题材玩家的长期兴趣作为切入点，其中展现酷炫装备，能够更直接地吸引传奇品类的老玩家，另外突出攻速打怪、不肝不氪以及玩家福利等玩家切身利益点，也是主要的吸睛套路。

转化点方面，更多素材会展现击杀BOSS后爆出大量装备，促进玩家进行转化，并且展示职业特点和装备爆率两个重要元素，一方面提升目标玩家好奇尝试的用户心理，另一方面突出玩家可以体验“原汁原味”的传奇游戏的情怀感。

传奇品类套路化愈发明显，创意类型分布单一，除了类UCG短片广告之外，制作简单且更突出经典传奇游戏的实机演示素材占比不断提升。

以《复古传奇》高效素材为例：

文案：传奇已死？那你来试试这款！

吸睛点：通过经典传奇游戏画面吸引目标用户关注，同时突出“真传奇”回归贴合题材用户关注方向。（长期兴趣）

转化点：以类UGC短片的方式，强调经典传奇游戏的回归，配合装备爆率等元素，提升玩家下载体验的动力。（好奇尝试、情怀感召）

四、仙侠MMO：

仙侠MMO在创意素材中突出高品质游戏画面、人物角色立绘以及门派特点等元素作为主要吸睛点，期望通过传统仙侠元素吸引题材爱好者的关注；在转化点上，仙侠题材多以突出充值福利、极品装备爆率等元素为主，利用游戏福利对目标用户群进行转化。

在创意类型分布上，传统仙侠MMO买量素材减少了明星代言元素，反而展现大量人物、场景的游戏画面作为吸睛点，甚至直接录屏登录画面，以及游戏实录作为主要展现方式，尝试通过最直接的方式向玩家展示游戏卖点。

以《将夜行》上半年高效素材为例：

文案：中国又出一新作！仙侠大作，上线送神级vip，首充送变异珍兽！

吸睛点：以实机画面，展现游戏角色武功的方式，突出游戏内容画面的流畅度、精美度。（长期兴趣）

转化点：突出产品高质量的转化点，以注重造型、画风暗示产品能带来的高质量体验。（产生利益）

五、模拟经营

在吸睛点上，模拟经营高效素材大多采用玩家对“经营”的长期兴趣。其次，也会辅以玩家的“切身利益”、“用户状态”等吸睛点吸引玩家持续观看。在转化点方面，由于模拟经营游戏轻松、简单、休闲的特性，使得用“好奇尝试”、“降低门槛”、“从众/推荐”成为主。

具体在素材创作形式上，“类UGC广告”、“游戏实录”是高效素材中最常用的方式。通过最直接的游戏展现，能让用户在第一时间就了解游戏。

以《房东模拟器》上半年高效素材为例：

文案：靓仔！一起来交租吧~

吸睛点：素材先是用“生活压力大”这一用户状态抓住玩家，再通过游戏实录画面吸引玩家持续观看。（用户状态）

转化点：展现模拟经营游戏休闲、轻松、解压特性的同时，也紧跟玩家潮流，用房东、收租等词汇加大玩家点击下载的概率。（好奇尝试、降低门槛）

六、卡牌

吸睛点上，卡牌品类会以玩家对“卡牌”的长期兴趣为主，同时也会用抽卡、SSR等词汇吸引玩家眼球（重大事件）。在转化点方面，由于卡牌游戏的核心付费点在于抽卡，同时也是最能刺激玩家兴奋点的环节（好奇尝试）。

具体在素材创作形式上，“类UGC广告”、“游戏实录”是TOP20素材中最常用的方式。“真人实拍”以及“品牌向广告”等选择率相对较低，仅有四分之一的素材选择“品牌向广告”。

以《三国志幻想大陆》上半年高效素材为例：

文案：等级装备能继承，武将不用重新养！轻松护肝的三国卡牌游戏！

吸睛点：通过游戏角色吸引用户注意力，突出角色强劲的实力和可培育能力，以战斗场景、飙升的伤害等元素吸引玩家持续观看。（长期兴趣）

转化点：通过介绍卡牌游戏的培养玩法，技能特点等元素降低玩家门槛，再通过战力提升、游戏福利等元素吸引玩家下载体验游戏角色。（好奇尝试、降低门槛）

七、二次元

二次元产品目标用户属性比较明显，因此高效素材的吸睛点多以人物角色造型、炫酷打斗为主，突出游戏角色的人物设定，将技能展示、故事剧情等元素融入到品类高效素材；转化点上，素材通过视频素材内容的动画品质，强调高质量的游戏体验、产品的“品质感”。

创意类型方面，创意多以从人物角色出发制作素材，全方位展现游戏人物角色作为主要素材套路。

以《原神》上半年高效素材为例：

文案：跨越尘世的探索之旅，在广阔世界里踏遍七国！

吸睛点：素材以游戏人物出发，展现立绘、技能、打斗场景等元素吸引题材用户。（长期兴趣）

转化点：素材精美人设、炫酷打斗等相关要素，突出游戏高品质感，给玩家带来更好的游戏体验。（产生利益）

八、女性向

女性向游戏的高效素材多以“重大事件”和“长期兴趣”作为主要切入点。前者一般会设计如参加“开学”、“参加舞会”、“进入皇宫”等事件，为后续曲折离奇的内容做铺垫。其次，作为女性向产品，游戏人物画风以及颜值就是目标用户的长期兴趣点，素材侧重描写角色。

转化点上，女性向产品侧重“好奇尝试”，加入“换装”、“攻略角色”等元素增加目标用户的好奇心，再提供选择的方式或者是展现失败的画面，以促进玩家尝试体验的心理。此外，相关素材会突出一些恋爱、玛丽苏元素，让目标玩家感受游戏氛围，从而产生利益关系点。

创意类型多以UCG短片为主，重点以故事的形式展开素材内容，使得整个创意素材具备戏剧性和故事延展性。

以《盛世芳华》上半年高效素材为例：

文案：开局只是个小宫女，凭智商逆袭，你能活到第几集？

吸睛点：以“男主角”突然拜访，却没有化妆作为突发事件吸引玩家目光，突出相对紧张的情景氛围。（重大事件）

转化点：应对突发状况，素材通过提供化妆选项等方式提高玩家的好奇性，最终因为时间匆忙导致化妆师失败，让观众产生尝试的尝试心理。（好奇尝试）

九、高效脚本脉络总结

DataEye研究院通过各热门品类高效创意素材进行复盘，总结出以下高效素材典型创意套路：

①4XSLG

高效创意脚本套路1：用题材/造型/美女/史诗感（长期兴趣）→展示游戏卖点/玩法介绍（降低门槛）→突出SLG策略玩法（好奇尝试）

高效创意脚本套路2：战场突发事件（重大事件）→以当下情况介绍游戏玩法（降低门槛）

②传奇

高效创意脚本套路：传奇品类经典“马赛克式”画风吸睛（长期兴趣）→突出装备爆率/攻速打怪/炫酷装备元素（产生利益）→强调传奇回归（情怀感召）

③仙侠

高效创意脚本套路：突出仙侠世界场景/招式/武器（长期兴趣）→展现高品质游戏内容（产生利益）→福利卖点/装备爆率/低氪金元素吸引目标玩家（产生利益）

④模拟经营

高效创意脚本套路1：素材内容搭建经营场景（长期兴趣）→经营前期状况良好（切身利益）→突发状况导致经营失败（好奇尝试）

高效创意脚本套路2：设计经营困局/接受“烂摊子”（重大事件）→通过介绍游戏玩法（减低门槛）→依靠经营决策逆袭实现扭亏为盈（好奇尝试）

⑤卡牌

高效创意脚本套路：玩家十连抽福利/SSR抽取元素切入（长期兴趣）→游戏实录展现卡牌战斗飙升（产生利益）→继续挑战高阶BOSS，最终失败（好奇尝试）

⑥二次元

高效创意脚本套路：突出游戏角色（长期兴趣）→突出立绘、招式、打斗画面（长期兴趣）→向玩家呈现高品质游戏体验（产生利益）

⑦女性向

高效创意脚本套路1：突发事情引出后续故事发展（重大事件）→提供方案供玩家选择解决办法（诱导点击）→解决失败提高玩家好奇尝试的转化动力（好奇尝试）

高效创意脚本套路2：精美时装/颜值角色（长期兴趣）→突发事情出现（重大事件）→感受恋爱/玛丽苏元素（产生利益）

作者：DataEye研究院

来源：DataEye（ID：DataEye）

最早由Epic Games的《堡垒之夜》采用和推广，通行证已成为世界顶级移动射击游戏创收的关键要素，并且进一步传播至其他游戏类型。2021年，全球有一半的畅销游戏已经加入基于通行证的变现机制，包括腾讯的《PUBG Mobile》和《王者荣耀》，以及米哈游的《原神》。

在收入最高的游戏中，采用通行证作为一种变现方式的大多是中度游戏。尽管如此，有些休闲游戏也开始加入通行证，包括King的《糖果传奇》，以及Playrix的《Homescapes》和《Gardenscapes》。

NFT 游戏尝试探索更多受众

通过分析各游戏类型中特定变现方法的占比，Sensor Tower的数据表明，去广告是最受欢迎的变现机制。导致这个现象的原因是，数量众多的休闲游戏往往比其他任何类型都更依赖广告。

相对于其他变现方法，NFT和加密货币在App Store和Google Play这两大商店的市场占比较小。但是，采用这个新方法的游戏覆盖从中度到休闲的很多类型，表明该方法处于寻找适宜受众的早期实验阶段。

移动游戏开始加入 NFT / 加密机制

NFT和加密机制在移动端的占比正在成长，一系列新老移动游戏都开始尝试这种方法。使用区块链技术且下载量最高的10个游戏中，有5款是2021年发布的，其中表现最好的是来自WolfFun 的《Thetan Arena》，迄今为止已被下载超过800万次。Animoca Brands出品的《Crazy Defense Heroes》等其他游戏亦开始追加NFT。

基于NFT和加密货币的游戏较少采用其它变现方法，除了个别游戏如《MIR4》（Wemade出品）和《Crazy Defense Heroes》，它们会给玩家更多的选择。

作者：Sensor Tower

来源：SensorTower（ID:SensorTower）

接手一款MMORPG品类的游戏产品，如何从众多的游戏元素中找到素材的跑量点？如何产出优质的视频来降低拉新成本？

素材往往是第一道人群定向，特定的内容可以吸引到相应的受众。本文就从脚本创作和视频剪辑的角度来分享一下我的一款MMORPG产品的素材思路！

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作者：菜花

来源：三里屯信息流