三、直播脚本撰写

也更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。

单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术 等。

以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。

还有最重要的一点就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。

整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。

因为单品脚本相对简单，所以关于直播脚本怎么写，今天我们主要来说说整场直播脚本怎么写?

发现没有，整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段） 等几个要素。

简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照这些直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了!

时间、地点、主题、主播不用多说，按照字面意思往表格里面填写即可。

关于直播脚本怎么写，我想跟你重点说说的就是直播流程。

直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。

直播流程包括：

开场预热： 打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍;

话题引入： 根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝情绪。

产品介绍： 根据产品单品脚本介绍;重点突出产品性能优势和价格优势(直播间活动);

粉丝互动： 直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等;

结束预告： 整场商品的回顾，催付;感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动

下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。

对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。

复盘内容也可以呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。

以上就是关于如何搭建直播间及直播脚本怎么写的详细步骤了。

需要注意的是，脚本不是一成不变的，需要不断优化，不断调整。

这样一来，直播时间长了，心中自然对直播脚本怎么写了然于胸，对于直播脚本的运用也更加得心应手。

也更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。

单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术 等。

以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。

还有最重要的一点就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。

整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。

直播带货现已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了!

1、环境选择和布置

直播间的环境最好是一处独立、安静的空间，面积足够即可，可以根据自己售卖的产品去做选择面积大小，比如你做服装可能需要的场地会大一些，你做家居可能小一点就够了；

可以是自己的办公室、家里的房间、店铺的隔间、或外面去租场地……不建议在周边存在噪音干扰的地方直播。

直播间如何布置？

我们在购买设备、道具，以及装修布置直播间之前，需要对直播间进行一个全局的规划，不同的产品对于所需要的直播间场景都不一样，所以，我建议优先参考同行的直播间风格去搭。

几种常见直播间展示类型：

需要注意这几个重点：

1）背景

直播间的背景最好是纯色，但不建议是一堵大白墙，因为我们直播间的灯光打得都会比较亮，如果是纯白色容易反光，灯光直射在墙面会直射在观众眼睛里，长时间看你直播的人会视觉疲劳；

建议直播背景墙的颜色是深灰色或浅棕色，这样的颜色会比较突出主播，可以在网上买墙纸来贴，成本不高，尽量不要在背景墙上搞太多花里胡哨的的东西，那样给人的感觉太low，也会容易分散用户的注意力，当然，也要根据售卖不同的产品布局不一样的背景，服装、鞋包、零食等场景；

2）灯光

直播的灯光和背景墙的颜色一定要匹配，顶灯灯光足把场景照亮，左右灯光负责增加人物和产品的立体感，卖什么产品，打什么样的灯的配置，例如圆形灯更柔和，光线更散，不懂灯光设备，建议直接找天猫店铺客服，多问几家。

如果你是实体店，一般上面装一个顶灯和照货架的射灯就行了，大部分实体店装修就具备这些灯光，不需要重新再装修花钱装灯。

3）道具

常用的道具有：KT版/窗帘，摆放产品的货架，多台手机，让主播看互动评论，或则抽奖使用；

制造氛围的道具有：小黑板、秒表、计算器、鼓、ipad或则电脑屏幕，屏幕够大，打开产品或则淘宝网站看到实际售卖价格多少，让粉丝有对比心态；

主题道具：服装的衣架、鞋包的专用田子形货架、衣服展示的圆形站台、生鲜零食的电煮锅，要一眼就能看出你是卖什么的。

4）直播间的产品排列

关于产品的排列以及摆放，因为每个类目都不是不一样，建议先参考同行是怎么摆放的。

比如：护肤品大牌放在显眼位置，让粉丝1米抢；零食的要很多很多的样子，看起来产品丰富，分量十足；工厂的直接展示库存在后面，表示真的是工厂，价格实惠有保证；实体门店，有品牌的多展示品牌LOGO。

2、直播设备清单

刚接触直播，设备不用太复杂，你只需要这些设备就行了，其他的咱没必要去花冤枉钱，直播有两种方式，一种是手机直播，一种是电脑直播。

先说手机直播设备：

1）一台用于直播的手机。建议选择苹果7以上版本的手机，或华为mate系列和P系列，我们测试下来苹果手机清晰度会更好，还能用来拍视频，如果想降低成本可以到转转或闲鱼买二手的，有预算建议直接官网买。

2）双头领麦。主副播各一个麦克风，不然会出现主播距离手机过远，导致声音太小，观众听不清晰，观看直播体验不好；对了如果是苹果手机还得需要一个转接头；

3）手机支架，美颜灯。手机支架一般是和美颜灯连在一起的，也有分开的，然后有放在桌面上的支架，也有放在地上的长支架，可以根据自己的直播类型去选择，比如你是半无人直播就可以选桌面的短支架，全身景直播就可以选择长的。

电脑直播设备清单：

1）摄像头。摄像头是直播间的摄像的设备，至少要满足3个要求：高清、平稳、低延迟。这样才能在直播时呈现较完美的画面，如果要高配的就选择索尼，性价比就用罗技的摄像头。

2）电脑。如果不懂组装电脑，购买品牌机就可以。配置：一般CPU i5以上，最好是i7，内存8G、独立显卡和声卡，其他的没什么要求。

3）声卡+麦克风。声卡主要是链接电脑，选择上可以多咨询几家对比；

麦克风主要分为两种：电容麦、动圈麦，不需要详细区分两者区别，只需要记住：室内用电容麦，室外用动圈麦，根据自身情况选择即可。

4）手机支架。手机支架的种类非常多，有多个机位（手机+声卡+麦克风+补光灯）一体的，也有分开单个独立的，有落地的、台式的等等。根据自己的需求选择即可，重点考虑的是稳定性、不占空间即可。

5）直播灯光。一套完整的基础灯光设备，一般是由环境灯、主灯、补光灯和辅助背景灯组成。环境灯刚刚上面说过，就不在赘述了，主要是是让整个直播间有亮度，而不是局部亮。

然后是设备灯，主光源建议使用球形灯，因为球形灯打出来的光足够柔和，以显色度96%以上为佳。

补光灯一般都是侧面45度打光，不能直接打，也不能后面打。主要是为了让画面更柔和，主播的皮肤看起来有光泽、细腻。现在很多直播间在使用的，都是主播专用的圆圈补光灯，既能补光又能柔光。

3、直播间调试

1）首先在开播前看看光线是否充足，阴影是否太明显，暗角是否过多，角度选择更好看的，模特身材是否展示完美，产品是否又展示空间，例如鞋子、衣服、化妆品，场景是否符合售卖的产品格调，网络上行速度是否顺畅。

2）打光的技巧，三点布光：主体光、背景光、辅助光

主体光：直接在对象前方，主要是为了来照亮场景种的主要对象于其周五区域

辅助光：增加主体的层次间的亮暗对比

背景光：增加背景的亮度，从而衬托主体，并使主体对象与背景相分离。一般使

泛光灯，亮度宜暗不可太亮，反正就是让背景和对象之间有层次感；

最后，在讲几个常见问题：

1）如何用巨量百应添加橱窗商品？

3）如何查看直播数据？

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