本周挑选了10个咨询频率较高的问题，给大家一些参考建议。

用开发者Apple ID申请的ASA账号和用普通Apple ID申请的ASA账号都可以进行广告投放吗？

分为两种情况：

①开发者的Apple ID是可以直接创建广告账号进行投放的。

②普通（非开发者）的Apple ID也可以创建广告账号，但不能直接进行广告投放，需要开发者账号授权才可以操作App，进行广告投放。

一个ASA账户最多能搭建多少广告系列？

苹果对广告系列组（Campaign Group）的创建数量没有限制。

每个广告系列组可以创建2000广告系列（Campaign），一个广告系列可以创建2000个广告组（Ad Group），一个广告组可以上传5000个关键词（Keyword），2000个屏蔽词（Negative Keyword）。

ASA广告组中的默认素材可以暂停或删除吗？

不可以。

每个广告组本身会带有一组默认图片素材和一组默认文字素材，它们是苹果默认在 App Store 展示给用户的素材，不可暂停也不可以删除。

预定产品可以进行ASA广告投放吗？

可以的。

但是由于预定后的App只有在正式上线后才能下载到用户的手机上，所以进行ASA广告投放时只能看到点击数据，看不到Install与CPA数据。

进行ASA投放时可以定向人群吗？

可以，定向人群时可以选择年龄、性别、地区、新老用户这4个维度。

苹果搜索广告ASA的广告消耗是如何计算的？

目前有 3 种计费方式：

专业版：

①搜索结果页的广告，按点击收费，CPT，即Cost Per Tap；

②热搜页的推荐广告，按展示收费，CPM，即Cost Per Mille；

基础版：

搜索结果页的广告，按安装收费，CPI，即Cost Per Install。

（7月21日将在中国大陆地区App Store上线的是专业版和基础版的搜索结果广告，热搜页的推荐广告暂时不开放中国大陆地区。）

投放苹果搜索广告ASA会涉及到哪些费用？

中国大陆地区的ASA广告账号结算币种为人民币。

广告主直接开户与苹果结算，结算内容包括广告消耗、税费，结算公式为：结算金额＝广告消耗金额 X（1＋税率6%）。

广告主通过代理商与苹果结算，结算内容包含广告消耗、服务费、税费，结算公式为：结算金额=广告消耗金额 X（1＋税率6%＋服务费率）。

非大陆地区的ASA账号以注册时选定的币种为准，税收政策以注册所用公司主体的当地税收政策为准。

ASA账号注册过程中支付宝可以绑定个人的吗？还是必须要绑定企业对公账号？

创建ASA账号在选择“登录支付宝账户”关联支付宝时：

（1） 如果是个人开发者，可以绑定开发者个人支付宝账号；

（2） 如果是公司账号，则绑定公司支付宝账号，并且所属公司要与注册ASA账户的公司一致。

ASA广告主自己开户投放和找代理商开户投放有什么不同？

自开户需要做的工作：

1、注册ASA广告账号；

2、上传主体资料，审核广告账号；

3、开发者账号授权（开发者账号与广告账号的Apple ID不一致时需要）；

4、关联已授权App与广告系列组；

5、为要投放的App上传资料并提交审核；

6、创建广告系列并开始选词投放。

与代理商合作需要的工作：

1、代理商签约；

2、提供App审核资料与《代理商授权书》；

3、其余工作如创建广告系列组、创建广告系列、选词投放，均由代理商完成；

4、不需要进行广告账号审核与开发者账号授权的步骤。

苹果搜索广告ASA投放后支持第三方归因工具进行监测吗？是监测整个广告系列还是单个关键词？

支持的，第三方归因工具可以监测既可以监测到广告系列，也可以监测到每个关键词的激活和后续行为。

结语

以上就是本周的苹果搜索广告ASA咨询频率较高的10个问题啦。

作者：七麦研究院

来源：七麦研究院

今天我们将从iOS主流玩法、ASA苹果官方竞价广告以及行业数据、案例展示三个方面为大家讲解App的精细化运营与精准流量增长突破口这个话题。最近，中国区ASA苹果官方竞价广告正式开放，很多公司在关注ASA的买量红利，稍后我们也将重点介绍。

根据苹果官方数据，App Store的流量65%来自于搜索，30%来自榜单，5%来自其他。由此可见，一款产品在长线优化的时候，关键词是可以长期带来自然量的。但是新品上线阶段，榜单是最大的流量来源，如果能登上榜单第一，单日新增2万起步。所以说榜单是单位时间内最大的自然量，其他时间就是长线流量。

1、预订定冲榜上线玩法解析

下图是预定冲榜的案例《王牌竞速》。厂商可以通过信息流、TapTap等各种渠道买流量，让用户点击获取按钮。当用户点完获取后，苹果后台可以看到攒了多少用户量。在游戏首发前一天晚上10点，游戏会自动静默自动下载。第二天大概8个小时后，会直接登上榜单前列。以前预订定只能提前30天，现在放开到180天，这其间可以持续地导量。在游戏首发后，至少有70%的转化率。

此外，预订期间所有数据在官方后台可视，且预订期间可随意优化关键词。

下图是用户预订后的情况。左图是用户收到push消息，告诉用户游戏即将上线。预订下载是静默下载，苹果通常会在正式上线的前一天晚上22点发布，减少对用户的骚扰。且自然量可观，目前带IP的产品至少有2万下载，没有IP的也有5千－8千。

预订冲榜不会出现验证码，比如说常规的上线流程，今天上线，明天冲上榜单前10，一天买10万的量，游戏下载就会出现验证码，会影响真实用户的转化。同时苹果后台可以看到取消预定的数据。

2、苹果ASA搜索广告玩法解析

ASA广告是关键词搜索页第一位拿出来用作搜索广告。比如下图左侧是文字素材，抢了真三国无双的品牌词，广告用的icon+文字的形式。第二个是视频素材，是抢了王者荣耀的。第三是图片素材。

ASA的特点是用户精准，刚才提到65%的流量来自搜索。且无跳转，转化率非常高。所有数据在苹果后台都可以看到，如果接了归因，甚至可以看到每个关键词的用户活跃程度。且ASA不会掉词，可投竞品词。

下面介绍一下竞价广告。2016年9月ASA正式上线美国区，2020年8月ASA后台支持简体中文，2021年7月21日正式开放大陆地区投放。

加入中国大陆后，截至现在ASA可在全球投放61个地区。

下图是ASA后台的数据展示，左侧是管理广告系列，一个账号可以关联多个应用。右侧是关键词管理，可以在后台看到每个应用下，每个关键词的带量情况。

下图是ASA后台自定义报告页面，广告主可以自定义数据指标。

ASA竞价机制：竞价成功、获量展示、产品权重

下面介绍一下ASA的竞价机制。ASA竞价机制是出价*产品权重。

产品权重包括四个方面。一是关键词相关性，包括标题、副标题、关键词。二是总下载量，日下载量越高，广告展示越多。三是广告转化率。四是用户行为，包括激活、付费、留存、活跃等。

ASA归因方式介绍

那么投ASA获得用户后，如何做归因呢？目前有两种归因，一种是自归因，适合大厂，他们不想把数据给第三方，所以会自建归因。缺点是要做很多表格，处理多渠道归因问题。

另一种是第三方归因。这种归因是付费的，但是可展示的数据非常多。

下图是ASA自归因流程。在iOS14.3之前，苹果有一个框架iAd，接入之后系统可以直接获取用户的转化参数。iOS14.3之后接苹果Ad广告，是由ATT代替IDFA。

下图是AppsFlyer后台的归因数据截图。

自大陆地区开启ASA后，共有750余款应用进行投放，其中游戏应用200余款，占比27%。游戏投放关键词竞争最激烈的是：游戏、游戏大神、单机游戏、角色扮演等。整体游戏应用累计投放了250万个关键词。

很多CP想自己投放，也有人找代理商，那其中有什么区别呢？

普通账号

1、投放权限：

只能投放与开发者账号同 Apple ID 的产品，或者经开发者账号授权的产品。很多公司有多个开发者账号（需要多次授权）

2、支付方式：

初期只能通过绑定信用卡进行支付。

海外只能绑定个人投放权限员工信用卡、报销困难

某些银行有外汇限额，导致账户暂停

国内个人、公司需要绑定支付宝

代理商账号

1、投放权限：无需开发者账号授权就可投放产品。

2、支付方式：拥有 LOC 授信，由 Apple 承担 1-2 个月广告消耗账期，投放更稳定。

投放词库分为：品牌词、竞品词、行业词。现在CP总体是品牌词为主，用于品牌保护。然后是抢别的竞品词，顺便做行业词。最后拿出小部分预算做模糊匹配，跑一些相关的词。

很多CP投了之后发现，来的量很多，但是回收不好。所以通过App Store搜索优化提升ASA广告效果也是一大趋势。

ASA产品案例介绍

下图是品牌保护的案例。图1广告展示文案素材，用户更多点击自然结果，节省预算图2广告展示不同的图片素材，转化率更高。

下图案例是台湾地区的产品，很多CP在海外持续投ASA会发现没有新增了，那么如何解决呢？

我们用了苹果设置素材组的功能，例如1/2/3是默认素材，但CP可以开头1/4/5、1/2/4等不同测试组，每个测试组分配不同的流量，综合判断素材的转化效果。图中的案例经过我们测试，1/4/5的转化率是最高的。

产品共有6张竖版截图，广告默认展示前3张。利用ASA提供的Creative Set 功能进行经测试，第1/4/5张截图作为广告素材展示的安装率最高。建议客户将第1/4/5张截图提前至前3位，广告整体效果提升：点击率提升0.64%，安装率提升5.72%，CPA降低0.9美金，维持单日花费200美金，日均下载量提升60+。

总结一下，App Store搜索优化+预订上线是新品上线的第一波流量，产品发布后开始抢ASA竞价广告，用ASA把核心的、有量的词洗出来，配合App Store搜索优化占住关键词。

我的分享就到这里，感谢。

-END-

作者：罗斯基

来源：罗斯基(tvsiji)

数据分析公司Sensor Tower发布了10月美国苹果商店Search Ads手游买量Top20排行榜及热门关键词的竞争态势。

据报告显示，10月份国内厂商在美国苹果商店Search Ads的买量表现抢眼，Top20里共有5款产品上榜，占比达到25%。然而，榜单的头部位置仍然被国外游戏厂商包揽。

但从势头看来，在美国苹果商店Search Ads这个战场上，国内厂商正奋起直追。

以下是手游那点事带来的相关解读：

一、《我的世界》广告占有率高于第2、3名的总和，5家国内发行商上榜

据榜单显示，如果以发行商区分，来自法国的Voodoo和来自德国的Playgendary则都有两款产品上榜，成为全球拥有最多产品上榜的发行商。

如果以发行商所属地区分，中国是全球拥有最多发行商上榜的地区，在Top20里占有5席；而美国则紧随其后，占有3席。

从排名看来，《我的世界》在10月拿下了美国地区苹果商店Search Ads手游买量榜首。据Sensor Tower数据显示，其SOV（广告占有率）高于排名第二的《黑洞大作战》以及排名第三《愤怒的小鸟2》的买量总和。

《我的世界》10月美国iOS游戏付费榜排名

压倒性的SOV，换来的是《我的世界》在付费榜上的稳定表现。

据App Annie数据显示，游戏在该月仅有5天未能保持付费榜Top1位置。而下跌的原因，主要是受到人气新作《星露谷物语》上线的冲击，但随后很快便收复失地。作为一款定价$6.99的老游戏，《我的世界》的表现相当亮眼。

纵观Top20的游戏品类，其中休闲游戏多达10款、中重度游戏为5款，其余则是沙盒、AR类型的产品。中国发行商在休闲、中重度游戏方面均有涉猎。《飞机大亨》和《Hello Stars》是休闲品类的代表，分别排在榜单的第16、20名。

实际上，除了在美国iOS之外，两款产品在全球的表现同样势头强劲。据SensorTower数据显示，在10月中国手游出海榜单中，《飞机大亨》保持在下载量的第二名，而《Hello Stars》则从9月的第一名下滑至第四名，取缔它的是同一发行商Fastone Games的另一款游戏《Hello Cats》。

在中重度游戏方面，《僵尸前线3》、《无尽对决》和《文明觉醒》是国内的代表作，分别位于买量榜单的第13、17和19名。这三款产品同样能在手游出海榜单中找到它们的身影，但与休闲品类不同，它们的下载量排名更为靠后，可见中重度品类的买量转化率明显低于休闲品类。

值得一提的是，除了莉莉丝的《文明觉醒》在海外表现颇为“黑马”之外，来自中国香港的Fastone Games则更像是休闲品类的爆款发动机。这家在今年4月开始涉足海外发行的厂商，已成功推出《Hello Stars》和《Hello Cats》两个全球爆款，且目前仅发行了8款游戏，成功率可见一斑。

整体而言，虽然进入美国iOS Search Ads买量排行榜的地区发行商较多且杂，而中国发行商目前排名均又在Top10以外。但可以预见的是，凭着国内厂商丰富的买量经验，在诸如热门关键词等相关规则被摸透后，该榜单的排名将会有很大变化。

二、对热门关键词的争夺，国内外厂商打起了攻防战

虽然休闲游戏和中重度游戏都是买量大户，但在关键词的策略上却各不相同。据SensorTower数据显示，以热门关键词“Battle”和“Minecraft”为例，在11月10-16日的广告主Top10排名上，不难感受到国内厂商对热门关键词的争夺力度。

其中，经受过众多买量大户检验的热门关键词“Battle”，其广告主Top10排名以中重度游戏为主。究其原因，是擅长中重度游戏的国内厂商，集体向该关键词发起了“进攻”。

据榜单显示，Top10里有6款来自国内厂商的产品，而《文明觉醒》、《无尽对决》、《放置奇兵》、《克隆战争》和《王国纪元》更是包揽了前五名。

值得一提的是，这包括《火枪纪元》在内的6款产品，都出现在10月中国手游出海榜单中，且均为该榜单的常客。可见，国内厂商对热门关键词的竞争非常激烈，买量时需结合产品ROI谨慎出价。

而关键词“Minecraft”的流量则主要由休闲游戏占据，截流买量是这类游戏的核心策略。正是由于《我的世界》$6.99美元的定价，使得一众F2P产品有了可乘之机，同时广告受众也更乐意选项门槛低的体验。

因此，面对众多厂商的“抢滩登陆”，《我的世界》不得不使用“防御”策略，购买“Minecraft”关键词保护自家的流量。需要注意的是，在该关键词排名Top10中没有国内厂商的身影。可见，现阶段在美国iOS Search Ads上，中重度游戏仍是国内厂商的首选。

三.苹果商店Search Ads买量地位凸显，将成为各厂商的必争之地

据苹果Search Ads的官方数据指出：App Store 65%用户来源于搜索入口，Search Ads广告平均安装率高达50%，相比其他移动广告平台成本低40%，ARPU值相比其他移动广告平台高30%。因此，随着iOS用户量的逐年增长，Search Ads在买量市场的地位也日益凸显。

正逢当下国内厂商出海意愿增强，Search Ads具备的用户体量大、用户意图清晰、竞价广告转化率高等优势在海外市场则更为明显。据数据显示，对比Google Adwords的平均CTR1.3-3%，苹果竞价广告平均CR转化率高达40%-60%。

根据流量为王的原则，可以预见的是，作为买量的临门一脚，苹果商店Search Ads接下来将成为各大厂商出海的必争之地。

 

苹果秋季发布会，倒计时第 2 天。

 

一年一度的苹果秋季发布会就要来了，在今年 6 月的 WWDC 大会上，iOS 12 就已经亮相，推出了预览测试版本。主题是：iOS 12 力量与你同在。

 

而通过众多用户使用过测试版后反响可看，这个主题也的的确确做到了所说的那样。流畅度大大超过了 iOS 11，还完美支持 iPhone5s 以及 iPad mini2 这种老设备，从 iOS7 支持到了 iOS 12，整整6年的系统支持，苹果在 iOS 12 的性能上确实投入了很多精力。

 

但是相比去年，苹果在 App Store 的改变上力度大大减弱。下面通过最新测试版的 iOS 12 对比来一探究竟。（由于还未发布正式版，苹果仍在持续调试，出现的变动具有随机性，以下内容可能会与读者发现的有些许差别。）

 

向下滑动查看多图

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来源：七麦研究院

5 月 19 日，苹果向 Search Ads 用户发送了一封邮件，宣布包括美国、加拿大、日本、澳大利亚、中国台湾等在内的部分国家/地区的搜索广告服务需要缴税，并将于 2018 年 8 月 1 日起生效。

同时，苹果竞价广告官网也进行更新，在 “help” 中新增 “Tax” 内容（注意，目前苹果竞价广告后台支持中文简体语言，但新增的税收部分暂无中文版内容）。

（图为苹果竞价广告官网新增内容-部分）

 

小编把本次苹果关于“税收”的新增要点整理出来，供各位开发者参考：

 

本次调整，是否对中国开发者有影响？

本次涉及税收国家/地区包括：美国、加拿大、日本、澳大利亚、新西兰、中国台湾、印度、爱尔兰、南非、瑞士，同时苹果明确给出了以上国家/地区的税收要求。

本文作者@ASM智库 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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今年WWDC上发生了一件大事儿：苹果官方正式宣布日本、韩国、德国、法国、意大利和西班牙六个国家将在今夏开放竞价广告投放！

竞价广告自2016年10月登陆美国以来，一直备受国内期待，是继ASO以后最直接有效的推广形式之一。虽然从去年就一直有ASM将登陆中国的谣传，可是至今我们也没等到确切消息。可是，就在WWDC，苹果官方放出话来今夏将开放六个区域的竞价广告！虽然这一次并没有中国，但是小编帮你们分析了每次开放ASM的区域和时间，大胆预测2018年9月或者10月会宣布ASM 开放中国大陆地区！

这个推测并不是空穴来风，大家先跟着我从头至尾梳理一遍Search Ads登陆各个国家的时间线，就会明白了

Search Ads 开放时间线

2016年10月

Search Ads上线美国区App Store

……

2017年4月

Search Ads首次扩张了英国、澳大利亚和新西兰

……

2017年10月

Search Ads又新增了三个区域：

加拿大、墨西哥、瑞士

……

*2018年3月

苹果更新了韩语，日语，西语，法语，德语，意大利语等语言

……

2018年6月

苹果宣布今年夏天将开放

日本、韩国、德国、法国、意大利和西班牙的竞价广告投放

……

*2018年6月

官网更新了中文（简体）语言

迄今为止，苹果陆陆续续开放了美国、澳大利亚、新西兰、英国、加拿大、墨西哥、瑞士、日本、韩国、德国、法国、意大利、西班牙，这十三个国家，有一个规律大家发现了吗：开放竞价广告前苹果会先在官网上更新该国语言，而苹果官网在今年6月已经更新了中文（简体）语言，我们完全可以大胆预测2018年9月或者10月苹果会宣布ASM 开放中国大陆地区！

好了，那么ASM上线，对app开发商而言有哪些推广优势呢？

优点1：ASM可以覆盖意向极为强烈的优质用户：

优点2：曝光位置展示效果出色：

优点3：如果你的app与关键词的相关性越高，那么你就可以获得更好的展示位置：

那么问题来了，ASM会取代ASO吗

众所周知，国外几乎不允许ASO的存在，但是ASM是苹果官方放出的竞价广告，是正当的。可是ASM的位置少的可怜，同一个类目底下所有app去抢一个位置，可以想象这竞争有多么激烈，但是甲方需要的不仅仅是第一名啊，也有可能是要一个分类榜的前10位。所以光ASM不足以满足国内厂商的需求，ASM和ASO是互补性的，对小厂而言ASO可能是更节省的选择。

本文作者@闯奇研究社  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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Search Ads官网最新支持的语言列表：

新增语言包括：德语、西班牙语、法语、意大利语、日语和韩语。

本文作者@得词  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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在过去的2017年中，移动营销市场发生了巨大的变化：

短视频由唱好到唱衰，再到被广告主们拍手接受；BAT各大巨头聚焦社交广告，信息流占据流量半壁江山；万众期待的苹果竞价广告竟无限跳票……

那未来移动营销行业又将如何变化？于广告主而言，行业的下一个红利在哪里？于流量从业者而言，下一个职业风口在哪里？

兔子盘点了下移动营销市场发展趋势，希望可以帮助各位广告主在这风起云涌的移动市场中找到风口中的那根稻草。

趋势概览：

1. “短视频广告”焕发新生机

2. 百度、腾讯、今日头条成信息流三大巨头

1. 广告内容化，从趋势变常态

4. 社交广告稳步增长，广点通持续领跑

5. 激励式视频广告让游戏“更赚钱”

1. “短视频广告”焕发新生机

短视频广告指以时间较短（6~15 秒）的视频承载类型。在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短视频营销正在成为新的品牌营销风口。

以抖音为例，日均播放量破10亿，月活超过6千万，凭借新颖的广告形式，更生动的表达方式与交互体验，吸引着年轻流量，并成为短视频营销新热点。

其中，Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒等曾在抖音发布营销短视频，视频点播量均超过500万，收获3万+以上的点赞。在试水品牌营销成功之后，2018年抖音凭借官方账号+开屏视频+信息流的形式，全面开启短视频营销。

而作为巨头的腾讯、阿里、今日头条也相继开发出短视频。并发布三个“十亿”扶持短视频内容体系计划，促进短视频内容的生产。

微信、QQ、微博等非视频社区，直播平台陌陌、爱奇艺、优酷等传统视频平台也开启了短视频形式内容的布局。

（来源艾瑞咨询）

从移动视频广告市场规模来看，2017年第3季度，中国移动视频广告市场规模达86.57亿元人民币，在整体视频广告市场中占比达64.4%。

建议：

对于广告主而言，在2018年中，可多尝试下对于短视频的广告投放，换一种角度去思考品牌营销模式。毕竟，像央视如此一本正经的电台节目也做起了广告，你还在等什么？

对于流量从业者而言，建议多关注下时下营销动态，了解各个推广渠道的特性，以及各个品牌投放广告的形式和背后刷屏的原理

2. 百度与腾讯、头条成信息流广告三巨头

下述为国内移动广告各渠道投放占比：

由图可知，腾讯社交广告、百度信息流、今日头条属于主流的信息流投放渠道，占据投放流量的73%。

同时据2017年第二季度报告显示，百度信息流日活用户超过1亿，实现了对信息流标杆今日头条的赶超。

建议：

对于广告主而言，建议采取组合型渠道投放策略。并先以先以腾讯社交广告，百度信息流，今日头条这三个渠道试水，再考虑其他渠道。毕竟这三大平台流量基数都较大。

3. 广告内容化 ，从趋势变成常态

“内容化”已然变成2018年广告的新趋势。从2017年的种种现象来看，硬广和软广的边界正在变得越来越模糊……

据WARC的调研数据显示，15年时30%营销人员在原生广告投入预算比例超过10%；16年时，40%营销人员在原生广告投入预算超过10%，和2015年比增长10个百分点，66%的营销人员预计2020年原生广告投入超过营销预算的10%。

“将广告做得更像内容”成为广告主、 媒体、用户三方的一种默契。

在京东最新投放的“京东食品”视频广告中，更是通体没有展现任何广告、以及品牌字眼，只在视频结尾时简单提出“京东食品 让爱回家”这简简单单的几个字。

随着用户市场驱动的需求，受众早已厌恶在使用网络时充斥其间的各种无孔不入的传统广告，用户需要有趣的、柔性的内容式广告。

只有实现广告与用户兴趣之间的高度结合，才能使品牌所要传达的信息更加灵活巧妙地触达到用户，获得更好的广告点击率、好感度、转化率。

建议：

“内容”是极其考验广告主对用户心理把握的能力。建议广告主多研究用户心理，从用户需求角度来出发，对广告内容进行优化。

4、社交广告稳健增长，广点通持续领跑

全球范围内，社交网络营销整体呈现快速增长的趋势，而增加移动社交媒体的广告投入已成为广告主的普遍选择。

广告大户快消公司把越来越多的钱花在了数字媒体上，其中社交网站的投入在15-16年间翻了一番。从产业链的另一端来看，腾讯2017年Q3财报显示，其社交广告收入已达总广告收入的62%。

建议：

社交已渐渐成为用户生活不可分割的一部分，从艾瑞咨询报告中来看，用户单日所花费在社交上的时间就为219.75分钟，刷朋友圈更是成为一种常态。

对于广告主而言，建议增加对于社交广告的投放，迎合用户的发展趋势。

对于流量从业者而言，在了解渠道特性的同时，在投放上要与竞价思维相区分，因为对于社交广告用户是被动接收，而竞价是主动搜索。

5、激励式视频广告让游戏更“赚钱”

奖励性视频广告是目前手游行业普遍采用的广告形式，游戏玩家可通过观看广告获得相应奖励。

激励视频广告通过将看广告的权利交给用户，极大削弱了用户对广告的抵触，甚至通过广告和游戏的特定融合来达到提升用户体验的正面效果，实现广告主，玩家，游戏开发商三赢效应。

根据第三方数据显示，大约60%的玩家乐意通过看视频来获取虚拟奖励，奖励式视频广告的CTR高于其他的游戏投放形式。

手游AdColony《2017夏季手游发行调查报告》显示，86%的发行商认为有奖励的视频广告提供非常良好的用户体验，并在游戏里接入奖励式视频广告，广告收入占据了这些发行商总收入的55%。

建议：

作为游戏广告主，不管是在流量变现，亦或是广告投放，2018建议可尝试下激励式视频广告形式。利用用户的贪图便宜心理，花费较低成本来获取用户注意力。

另外，激励这一形式，不单单可用作游戏行业，各个营销套路都是相通的，可适当变换形式用在其他行业。

看完上述五大营销趋势预测，各位广告主，你的营销策略需要重新制定吗？

本文作者@SEM联盟   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游世纪

2017，苹果Search Ads没来中国，倒是给了我们足够的学习与总结时间。

被热切期待的Search Ads终归还是没有在2017年上线中国，然而国内的CP早已按捺不住，而出海的App正悄么声的享受着Search Ads的优质流量与高ROI回报。

到目前为止，Search Ads在美国已经走过红利期，在投放中我也一直在关注Search Ads的数据情况，在此做一个年度回顾，但愿能给后来者一些参考。

回顾Search Ads广告发展历程

2016年10月Search Ads上线美国区App Store；2017年4月新增英国、澳大利亚、新西兰三个国家；5月后台功能升级，新增复制功能；10月17号新增加拿大、墨西哥、瑞士三个国家；10月后台新增操作历史功能；12月5号后台新增Basic投放模式，可按CPI模式投放。

2018年下半年，据苹果官方表示，Search Ads将同时在100个左右的国家开放。届时也将迎来Search Ads真正的大戏。

做iOS推广为什么一定要做Search Ads投放？

国内ASO，目前比较有效的方式差不多就剩下积分墙了，然而随着iOS版本的升级，榜单刷量效果也逐渐式微，国内CP都期待Search Ads尽快落地中国。

目前从海外投放情况来看，做Search Ads的必要原因主要有三点：

1、品牌词保护。苹果官方并没有设立品牌保护机制，任何人都可以竞争品牌词，如果不做品牌词保护，很多流量会被竞争对手夺走。

2、流量掠夺。用户来源里65%通过App Store搜索而来，苹果竞价广告Search Ads的出现，一个关键词整体搜索流量的10%-20%被竞价广告夺去了，除自然排名第一的应用受影响相对小一点，排名靠后的都将受到严重影响。

3、干预手段风险持续走高。积分墙、肉刷、机刷等干预手段频繁失效，App应用频繁被锁榜、清量、下架，对于违规推广苹果处罚从不手软。

Search Ads广告平台优势有哪些？

1、用户体量大，目前美国iOS市场应用安装量排名第3位，有更多流量待释放，从上线至今，关键词搜索展示至少增加了5倍，Search Ads广告流量正在大幅提升。

2、用户意图清晰，应用市场环境下搜索意图明确。在App Store上都是原生用户，用户搜索意图明确，相比其他媒体渠道具有绝对优势。

3、苹果竞价广告转化高、投放效率优势凸显。对比Google Adwords的平均CTR1.3-3%，苹果竞价广告平均CR转化率高达40%-60%，效果明显。

4、苹果竞价广告用户留存优于其他媒介转化用户。

1）苹果竞价广告的用户留存仅次于自然用户，高于其他任何广告平台的用户；

2）苹果搜索结果中，第一名自然排位的App大约可以获得47%的点击，它上面的广告位大约获得35%的点击；

3）苹果竞价广告实际获得流量的能力总体高于排在自然排名3名以后的App 。

Search Ads广告效果评估

历时15个月的发展，Search Ads已成为海外优质广告平台，在经历了早期的红利期和磨合期，目前进入平稳发展阶段。此时来衡量平台的效果也较能客观反应问题。

来自苹果Search Ads官方的数据指出：App Store 65%用户来源于搜索入口，Search Ads广告平均安装率高达50%，相比其他移动广告平台成本低40%，ARPU值相比其他移动广告平台高30%。

另一则来自Appsflyer的数据显示，北美区游戏类推广平台实力排行榜，Search Ads排名第三。（实力排名：综合安装量、留存率和每用户平均互动次数三因素综合计算）。

排名第三，意味着仅次于FaceBook、GooglePlay这些经营数10年的巨头广告平台，这也说明Search Ads依托AppStore的高质量自然流量，发展迅猛是必然。

北美区非游戏类推广平台实力排行榜，Search Ads排名第二。ASM的流量到底能占到App Store总体流量多少？这个比例大小跟App的类型有关，比如：教育类、摄像类的比例高一些；也跟App质量和总榜排名有关，排名越靠前，流量占比越高，也越容易获得流量。在实际投放看来，排名进入总榜1000名的App，可以拿到日均3000甚至以上的下载量。

评价一个广告平台的效果，除考核综合实力和带量能力之外，更重要的是ROI。ROI决定了平台的质量。ROI主要体现在用户购买上，据Appsflyer的数据显示，Search Ads在 iOS的 ROI 表现排名中位居第一。与排名中其他广告平台相比，Search Ads的ARPU值高出30%，安装成本低40%。这对于有内购或付费产品而言，是最有吸引力的。

美国区Search Ads投放数据：游戏产品投放量排第一，占比27%

数据显示，截止12月，美国区App总数210多万个，已经投放竞价广告的App有18000多个。一共25个分类，其中排第一的游戏类App有近5000个，占比27%，比4月份23%有较大提升。排第二的教育类占比11%，排第三的工具类占比6%。

竞争最激烈的关键词从上半年的照片编辑类转为下半年游戏类

2017年竞争最激烈的Top10关键词也有相当大的变化。我们的5月份数据显示，总体竞争最激烈关键词中有8个是照片编辑类，说明照片编辑类是冲入Search Ads赛道最早的。

到了下半年，统计全年竞争最激烈的关键词有6个与游戏相关，照片编辑类剩下3个，说明新增的投放App中，游戏占多数。

下半年Search Ads投放数量翻番，游戏贡献最大

截止5月，美国区参与竞价的App数不到8000个，到12月底，参与竞价的App增加至14000多个。下半年Search Ads投放量翻番，主要是游戏产品的增幅较大。

游戏竞争加剧，直接导致CPA走高。即便如此，Search Ads的高ROI回报也不断吸引着游戏产品的加速涌入。

ROI直接反应在购买上，从付费Top10分类数据中可以看出，付费类教育产品投放数量排第一，其次是游戏，第三是工具，这也充分说明注重ROI的产品对Search Ads这一渠道的高度认可。

说到教育，不防结合前文中提到的总体Top10分类数据来看，教育的总量仅为游戏的三分之一，这说明教育分类这条赛道上，竞争不算很充分，还有相当大的空间与优势。

看看games的竞争到底有多激烈？

ASM数据服务平台显示，近7天获得games广告展示的App数量达到618，games在AppStore中的搜索热度也是最高的。除了游戏类产品，很多应用类也都参与对games的竞价。

近30天获得games广告展示占比最高的游戏产品分别为：Pokemon GO、Word Connect、Cooking Fever、Arrow.io、Fishdom。（获得某关键词展示量最多的产品通常在分类榜和总榜的排名都比较高，App质量也较好，但同时这个排名也会根据时间有变化）

下图是近30天的数据，为什么Pokémon GO会在此期间获得最多展示？据苹果称，平安夜开始的那一周，App Store的营收达到了8.9亿美元，创下一个新的记录。这段时间通常是苹果营收最好的一周，用户会收到苹果手机、平板这些圣诞礼物。

单新年这一天，App Store收入就达到3亿美元。而表现最好的一款游戏就是《Pokémon GO》，在12月21日重回多个榜单的冠军宝座。该游戏也因为增加了新的AR玩法，获得了额外的推荐。

虽然游戏竞争加剧，CPA走高，但也阻挡不住游戏产品加大对Search Ads的投放，主要因为苹果新版iOS11给游戏的独立入口板块，对内购与付费产品的大力推动，加上App Store的高质量用户，都决定了Search Ads的流量与ROI极为优质。

未来iOS11全面升级，Search Ads在全球市场全面开放，无论是游戏产品还是应用，Search Ads都值得重点关注。

关于Search Ads投放的问题

1、通过量级来管理Search Ads渠道

日下载低于200，可以视为补量渠道，因为平台质量比较好，所以补的量自然都是最好的流量。如果日下载超过200，则建议作为正式推广渠道。

部分客户的Search Ads流量能占到总体流量的50%以上，通常客户对用户质量已经比较有把握了，我们重点管控CPA，比如制定一个CPA的范围（0.8美元），然后这个成本之下，尽可能多吃流量，甚至不做最高花费限制。

2、搞定拓词、筛词环节，确保最大化获取优质流量

Search Ads投放，80%的下载量与高收益回报来自20%的高精准词，想要获得更多优质流量，首先得从词开始。

ASM不同于ASO，在Search Ads体系中，你甚至都不知道竞品是谁，很多不同类的产品也会来劫流量。所以在投放前了解竞品投放数据很有必要，比如看看你的品牌词正在被哪些App竞价投放，查看竞品的历史竞价词去了解他的关键词投放策略，或了解词的量级等等，作为自身拓词参考。

下图是Pokémon GO的历史竞价词，按关键词搜索热度来排序，games这个词近期有618个App在竞价，（除了游戏外，还有娱乐、健康、教育、社交、图书、财务等等类型的App都在参与竞价）。而free games这个词，相对比较精准了，参与竞价的App就少很多，只有48个。所以Pokémon GO在这个词上获得了比较高的展示量（8.15%）。Pokémon GO的品牌词自然是获得展示量最多的词，但依然有32个App在抢量，同时也意味着pokemon go这个词大约74%的展示量被竞品抢走了。通过这个你可以了解哪些App在竞争你的投放词。

另外，如果Pokémon GO是你的竞品，你可以通过这个了解他的竞价词，以及哪些 App在参与竞价，将他的竞价词全部导出，再结合自身的需求，很快你的关键词策略也就出来了。

此外还有一个技巧，利用推荐竞价词来避免初次投放的拓词烦恼。下图工具中实际推荐了1290个左右的词，图中截取了一部分，默认按搜索热度排序。

对于初级需求的客户，可以重点关注推荐指数（将下图设置为按推荐指数排序），推荐指数是某APP用某个词的合适度，包含展示、转化等效果。这个推荐指数是一个综合评估，可以让你快速获得跟App匹配度更好更优质的海量词，省去拓词烦恼。而高阶投放用户则可以结合多个参数来看，比如推荐指数高，热度高，竞价App少的词，则可以加大投放。需要注意的是，这个数据是实时更新的，需要运营同学定期查看。

3、通过归因追溯不断提升Search Ads的ROI回报率

关于ROI，不是说投了Search Ads渠道就一定能享受到平台的ROI优势，在投放中还要结合归因分析才能不断筛选出能提升下载量与购买转化的高精准词。

关于归因ROI的问题，我之前写过一篇详述文章《做不了科学归因，谈移动互联网下半场ROI都是扯淡》

此处，我用两个投放实例来说。在我们的投放客户中，对有内购的产品都嵌入了我们的归因SDK，以追溯购买数据，归因关键词的ROI情况。其中一个北美直播类客户，投放Search Ads之后，与FB等同一时间投放的渠道相比，ROI的回收情况是FB的3倍以上，在了解ROI之后，客户在后续投放中也放宽了CPA的要求，比如我们对某些词的出价（BidCPT）高达50美金以上，即便如此，依然ROI很划算；

还有一家游戏客户，他们考察一周内ROI回报率，按照过去考核渠道的方式，8%算及格，10%算优秀，而结合归因SDK来投放Search Ads为客户做出的回报率是17%。

一个平台到底有多优质，最终还是取决于投放者的方法论、运营技巧、数据归因能力。

本文作者@量江湖 溪姐   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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