从操盘一个项目来看，判断这个项目要怎么干，选产品的重要程度占20%，你的执行力却占80%，但从80/20法则来看，判断这个项目是否成功，选产品的重要程度占80%，你的执行力只占20%，所以有一句话是这样说的：人生总面临不断选择，选择大于努力，方向不对，努力白费！

因为定领域、选产品，就是你选择什么方向，如果选择的方向错了，就是你再怎么去努力，最终你能收获的东西，就是眉头那几道皱纹。

今天我给你的，就是选品的执行方案，不管你赚得多还是少，不管你做得大还是小，至少能助你找对方向，让你的努力不白费。

一、兴趣延伸法

不管你做什么项目，选什么品，如果没有兴趣，哪怕很赚钱的产品，你很快就不想干了，哪怕能赚钱。

别说不可能，狐狸老师自己亲自体验过。

大概在2013年前后，当时做的某体育产品，做了差不多一年时间，整体还不错，纯利润在20%的样子，能赚点小钱。

但是后来越干越不想干，甚至内心深处有个声音，希望今天别有订单，希望今天不要有客户咨询。

这是多恐怖的一个想法啊！

可能是由于我从小就不太喜欢运动，所以对体育相关产品也不感兴趣，熬了接近一年，每天对着这些产品，虽然比较轻松还赚钱，但是内心深处有点崩溃。

最后可能是“吸引力法则”其效果了，接下来真的订单量慢慢下降了，当时把项目思路卖掉，对接给另一个朋友。

后面选的茶叶产品，虽然当年天天干到凌晨1，2点，但是不觉得很累，因为我自己天天喝茶，自己喜欢茶。

不知道有多少人和我有一样的经历，还是我自己比较极端；

反正自己没兴趣的产品和领域，至少你会干得很累。

1. 先找到自己的兴趣

这是我在《选品从0到1》第一课就讲的东西，你能知道我有多重视！

因为我发现很多人根本不懂发现自己的兴趣和优势，这只能说明你对自己不够了解，这时候你需要静下来，好好反观一下自己。

比如，你做什么事情比较容易进入心流，做事情不觉得累，或者你在生活中有什么样的习惯……

这些都有可能是你的兴趣选品切入点。

详细的，这里不展开讲，因为以后我有可能会做一期兴趣变现相关的视频，最近几年我做的这块，感触蛮多的，对于如何找兴趣类超高价产品，如何变现等等，积累了一些经验，发现目前网上把这块讲透的似乎不多，具体时间待定。

现在，先假设你的兴趣是喝茶。

2. 细分延伸

所谓细分，就是把品类进行拆解。但前提是，你必须对这个品类熟悉。

比如你喜欢喝茶，这只是一个大品类，你要拆分出，茶分什么？

如果没有灵感，可以看淘宝类目：

这里可以看到，淘宝把“茶”相关的，拆分成：茶叶类，饮料类……

打开频道链接，还可以拆分很多细分品类，狐狸老师只是举个例子，就不再详细展开，你能理解即可！

然后，如果你觉得茶叶很乱，也做的很烂，自己没有信心做，怎么办？

你还可以延伸周边产品，比如：喝茶需要茶具，茶桌……

查看淘宝类目，你会发现是这样的：

这时候你的品类又继续延伸开了……

再细分下去，比如我发现茶具下面，再延伸出来的一个需求是“便携泡茶套装”，是一个针对旅行，野营群体的喝茶套装。

对于喜欢喝茶的发烧友来说，坐下来不泡茶会手痒，就像我每天起床第一件事不是吃早餐，而是先泡茶……

所以这是一款针对小群体的产品，如果自己能通过渠道搞到货源，那是可以做的。

当然啦，不可能卖个几十块去跟人去卷，对吧？

所以，关于产品定价问题，你可以参考我这篇《产品定价策略之“人群定价”》

关于怎么卖更高价，你可以参考我这篇《定位细分领域，找超高客单价产品的方法！》

3. 其他

找到对应的品类，当然需要分析竞争和验证市场需求啦；

关于市场需求，基本上这个淘宝销量已经告诉你了，只是我们需要把这些客户筛选分类而已，

你只需要思考，怎么把价值包装好，做一单顶别人10-20单就好！

关于竞争，你把人群进行切片，只服务少部分人群，就避免大部分竞争。

关于卖法，肯定是跳出淘系。

这些都不是本文重点，以后我会详细拆分讲：怎么做差异化，怎么分析竞争对手，怎么避开竞争，怎么分布销售渠道……

总之，这是兴趣延伸法找产品，虽然说的不详细，但是篇幅有限，希望你能举一反三。

二、逻辑选品法

逻辑选品，又分为4种方式：

1. 从结果到原因

顾名思义，从结果中找到问题的原因，再给出对应的解决方案，简称“因果法则”。

举个例子：

客户脸上爱出油，这是一个结果。

反推出来，有几种原因：

1）长期熬夜，精神压力大，导致内分泌失调；

这时候你可以给出“安神”类解决方案。例如：香薰精油舒缓压力，助眠，或者推出冥想课程……

2）缺乏维生素，导致皮肤新陈代谢失调；

这种情况下，你可以推出食疗课程，或者直接推出食疗材料，帮客户做营养调整，达到身体营养均衡……

3）生活环境，油烟，灰尘都会影响毛孔堵塞；

你可以提供面部保养方案，包括护肤产品……

这就是从“上爱出油”这种结果，反推原因，再到解决方案的思考过程，每个问题或结果都会对应很多种原因，而每种原因也可以有很多种解决方法，你需要灵活运用。

2. 从部分到整体

从客户的部分需求，延伸到整体需求。

比如喝茶，需要的是茶叶，茶具，茶桌，这是一套整体的解决方案。

对于刚装修的新家，新办公室，新公司，都需要这类解决方案。

比如你创建一个新品牌，需要找人设计logo、包装、主色调、品牌风格、品牌故事……

你可以每个环节都找一个设计师做，但是最后风格会不搭边，如果直接找一家有实力的设计公司做，针对你的需求给出整套解决方案，呈现效果就会完全不一样。

总结起来说，就是找到客户的一个需求点，延伸成一个面。

也可以反过来用，“从整体到部分”，找到一个需求，拆分成很多种细分需求，只切入一个细分领域，只解决一个类型的问题。

3. 从性状到用途

这个灵感我最初是在中药中找到灵感的，中药需要根据“性状和用途”区分这味药材的特性和作用，当时灵光一闪，这也可以用到选品中啊！

我们选产品的时候，和药材的思路有所区别，产品包含的行业和品类超级多，大家需要灵活运用。

举个例子：

针对“祛除烟味”这个需求，有很多种解决方案。

产品性状可以大致分为：香水、香膏、香薰、喷雾……

从用途来看又可以分为：办公室、公共场所、烧烤店、饭馆、洗手间……

比如说饭馆中使用，你不可能那个喷雾剂到处喷，这是不现实的，你可以放香膏或者香薰；

你还可以做成类似“招财猫”的形状的香膏，意味着你把“（饭菜）香味”散发出去，把客人的钱“（烟味）吸”回来。

这是一种概念包装，你把故事讲给老板们听，难道他们不喜欢吗？

这样的产品至少能比普通“香膏座”贵几倍吧？

不同的产品有不同的玩法，比如：

同样是石头，选择了“钻石”这种性状的矿石；

再赋予“忠贞不渝的爱情”这个意义；

告诉男人们：把钻石送给女孩，用以表达爱情，这就是用途！

除了上面的例子，你可以对自己现有的产品，做“性状和用途”的拆解。

小提示：

除了可以用“逻辑选品法”选产品外，还可以用这种方式寻找你产品的差异化，做微创新。

比如有时候，同样的产品，你改变了形状和材质，和对手就会完全不一样了。

这是一个小提示，如果你悟性够高，应该知道狐狸老师表达的意思，并能马上落地执行了！

三、认知选品法

从宏观来看，认知是我们大脑对客观世界的各种信息的处理过程和结果。

但我们只是为了选品，就没必要搞得那么复杂了。

你可以简单理解为，认知就是：对你产品、行业的经验足够丰富，经历足够多，哪怕是失败的经历。

还是那句话，你只能赚到认知范围内的钱。

这句话的核心，就是告诉你，寻找认知比你低的客户和竞争对手！

比如对手都在卖几十块一把的紫砂壶的时候，而你又对紫砂壶行业足够了解，就可以选择只服务那些“高要求，高认知”的客户。

他们对：

• 是否手工制作很在意；
• 是否名家制作很在意；
• 用什么泥制作很在意；
• ……

总之，你对一个行业和产品的认知越高，你就越能轻松碾压大部分客户和竞争对手。

四、资本选品法

能被资本看上的项目，他们旗下的产品肯定会有特点，而这些特点，是我们中小创业者非常值得参考的。

你可以打开IT桔子项目投资图谱（网址略）：

比如文化娱乐类目下的——二次元：

打开后当我看到如图所示：

让我联想到，买了这么多二次元手办回去，放哪里？

难道放在桌子上吃灰？

这不就需要买个柜子展示出来吗？

不然怎么能展示给朋友们看我有多专业？

所以就去某宝搜了下，产品如下：

然后别说我教坏你——你可以去1688搜一下，这样的产品多少钱。

总之，思路就是这样的！

小结

本文中提到的4大方法还有很多延伸空间，需要你内化后举一反三，不明白可以收藏起来多看几次；

文中提到的选品思路，是我多年总结的浓缩版，由于篇幅限制，还有很多东西没法详细说明，以后会分开多篇文章分享出来。

作者：狐狸爱胡扯

来源：狐狸爱胡扯

 

视频号的选品和运营逻辑

不管你在哪一个平台上面，做你的选品，无非就是大体这四个思路。

要不你是低客单价，低复购，要不然你是低客单价，高复购， 像一些日用品，一些食品。

或者你是高客单价低复购，像一些电器之类，那么高客单价，高复购类似于我们现在做的产品，属于高客单价，高复购国风的女装。

现在做的产品，属于低客单价又低复购的，我建议就不要用这一类的品去入局，因为这样子的品，会拖死你，他做成的希望实在是太低了，所以选品，这里给大家的建议是不要选第一项这一种。

视频号的运营逻辑，这个其实我刚刚大概已经带过了，就是视频号，我们可以把它理为理解为是一个公域流量池，那么，企业微信，我们把它理解为是一个私域的存储器。

然后我们的一个店播和达人播相结合的一个打法，其实更好的把自己的一个账号塑造成一个活生生的IP，可以这样子理解，那这样子的话，其实相当于就是上面讲的，它可以公私域反哺。

上面这一张图，有我们的一个企业微信，加多少人，大家可以看清楚，就是我们每一场直播，每一场直播起码加企微，都可以加好几百个，这已经是比较少的一个数据了。

所以，如果大家准备入局视频号直播的人，记得把企微要设定起来，用起来。

现在讲的这张PPT 可能大家还不能特别理解，那我给你们可以讲一下，刚刚我已经讲过，我们的选品思路是属于高客单价高复购， 然后我们又持续的有在用企微，并且做好了一个比较好的运营。

那么，当我们要进行一场新的销售的时候，进行一个活动策划， 例如我提前几天，在我的企微朋友圈以及社群里面，告诉我的客户，我接下来要做什么事情，我这里能得到什么实惠或者福利，那么如果我开播，我的销量是可以预计的。

可以预计，这个特别关键，明白吗？

很多人在抖爸爸上面做生意，今天卖了 100 万这一场，你明天卖了 200 万，后天你掉到 10 万是有可能的，但是在视频号上面，我们透过之前的准备，是知道自己能做到什么程度的。

大家可以看到，我下面这些，只要是我们经过精心策划的活动， 我的数据都不会差，基本上能过 60 万。我们但凡用心策划过的活动，都是可以做到这个数据的。

我们的企微目前几个账号，加起来大概六万多，而且他们都是属于这种高净值的人群。

这个图片大家看到的是我们的一个达人账号，我们的达人账号不是每天都开播，每个月大概会开个六场左右，但是只要开播，我达人播的数据都很好。

是怎样子做到的？其实就是用私域去撬动公域，打一点微付费。

现在大家看到的这一个起号的两种方式，是我们自己家常用的， 虽然说视频号常用的起号方式有好几种，但是我们常用的就这两种，这两种也是我们在实践中验证过的，非常有用。

如果用这两种方式，我们随便哪一种都可以起账号，或者我们结合在一起打，基本上是一场直播就可以给你的账号有一个稳定的成交模型，那么接下来你的账号，它就打开公域流量池， 就能获得一个稳定的推流。

如果你用的好的情况下，你有可能能一场直播或者两三场直播，你的账号就可以轻松的有收入，而且是能赚钱的这一种。

首先我解释一下，第一条叫做私域直接起号。

大家都知道视频号的流量逻辑，叫做私域撬动公域，为什么说是私域撬动公域？

因为平台他一开始做了一件非常聪明的事情，你要引对应的私域，然后平台才给你对应的公域作为奖励。

如果你有私域又有公域，这个时候你同时能做好一个成交密度，那么接下来平台， 他认为你的店铺是有成交能力的，他才会持续的给你推新人。

第二种，高客单付费投对标。

因为我的客单价比较高，利润率也还可以的情况下，我是完全可以付费去投，我们投付费，ROI最高的时候是投到 1 : 78，那平常如果我们去投的时候，来最低的时候也是百分之七。

正常来讲，一般情况下我们投流的 ROI 在21%-22%，所以我们的类目是适合投流的，我们也是可以去投流的。

那如果我要起个新号，我可以直接对标别人的账号，然后我的人货场，可能比他有优势，我的客单价可能也比他稍微有优势，所以基本上一场直播就可以把你的账号弄起来。

这张PPT 讲的是新号三天起号逻辑。

如果你的人货场比较成熟， 包括你的排品等所有的东西，都已经做好准备了，我可以毫不夸张的讲，用我刚刚讲的两个打法，是极有可能一天时间就能让你账号能够有一个稳定的成交模型。

这个大家可以清楚的看到，是我九月十二、十三、十四， 十五号的四天的一个数据，那么下面几张图，我会把这几天的一个数据逐一打开，大家来看一下，你们可以对应一下数据是相对应的。

账号是怎样子做起来？其实很简单，这个账号就是三天起号。

主要的打法就是靠私域，在开播之前，我们就已经做了一个开播预约，发给一些老客户，告诉他今天主播间有什么福利，然后在开播的时候，再将直播间直接发到社群里面。

那么，借由很多的老客户，直接打开了一个公域的推流，这个账号第一天是打了付费，大概打了 1200 块钱，之后是没有投流的。

大家可以看一下第一天的数据，蓝色那里的话， 其实是属于我们的私域的数据，那我私域的只花了百分之六点多，其实是打开了公域 93%的入口。所以这个算是，一场直播，就已经把账号模型打好的一个典范。

第二条，我给大家讲高客单价付费投对标。

有很多人说他没有私域的，没有私域的人完全可以用付费，也是可以把你的账号儿做起来的。

现在大家看到我这个边上这一个图，我这个带的不是我们自己的货，这是我们的达人账号去带的，因为我们自己平常做的是服饰、家纺这些，珠宝是我们达人账号有时候去带， 因为它利润率比较高。

那这个账号当时我们开播的这一场，其实就是投的一个对标，你们可以非常清楚的看到，在我的人货场比对方优的情况下面，我付一点费用去抢量是很容易的，其实投的也不多。

但没有私欲的人，你完全纯付费也是能打的，能打的，可能效果没有我们这么好。

接下来是一个新账号起号阶段的一个重点项目。

首先很重要的一点，我们讲直播间人货场，什么排在第一位，是人在第一位，如果你的主播不行，你给他九块钱的东西，一块钱的东西，你还要包邮或者免费送，他都送不出去。

所以，主播特别重要，如果主播不行，你这个直播间千万别打付费，因为你打付费会打了水漂。

第二条直播预约，直播预约是一定要做的，可以把你的流量放大。

有很多人做视频号直播，说他的直播间，为什么他没有流量？然后就这样懵叉叉的开播，当然没有流量了。没有搞清楚视频号的推流逻辑，是私域撬动公域。

那么，你如果能有足够多的预约，例如说你开播直接做了 5000 个预约，不可能你一开播没人的。

因为，视频号的开播预约，在此之前可以高达 30%多，所以的话，一定要把预约用起来，当然预约有好多种方式，视频号短视频配合直播预约，直播间配合直播预约，以及私域配合直播预约，甚至可以做远期预约。

其次，你的选品，你选的产品的镜头感要强。

并不是所有的产品，都适合上直播间的，有很多的产品，他看着好像很丑，其实有可能用起来很好，但这类产品不一定适合上视频号的直播间。因为你上了直播间，你那个产品用户感觉到不值。

所以，能上直播间的产品，一定要让用户感觉是那种超值的感觉，它的镜头感要很强，最好是有种新奇特的感觉。这样子的选品思路，首先你的品有可能可以货带人，评选的好。

最后，视频号，它有一个很核心的推流逻辑，叫做拉新成交密度。

为什么叫拉新成交密度，而不是说成交密度？

也就是说，只有新用户在你这里的成交，才能帮你带来持续的流量，只有你的账号在一直在播的时候，持续不断的有人下单，你才能持续不断的有流量。

例如说你只有开播前 30 分钟，你有客户下单，之后没有人下订单了，那么你大概率会断流，之后你的账号也很难做起来。

讲到这里，我今天的分享大概已经分享的差不多了，然后如果说真的视频号做起来有什么秘诀的话，我觉得就是坚持和热爱。

我的主播也是我的搭档，他自己已经 50 多岁了，52 岁了，然后他特别爱这一份事业，我们自己在做的时候，觉得其实挺有乐趣的，就像玩一样，然后边玩，还能有点收获。

在我们电商领域有这样一句“至理名言”：3分靠运营，7分靠选品。

产品的好坏，直接决定店铺的流量和成交数据。

但是对于新手来说，最大的困惑就是不知道怎么选品，怎么选适合自己的类目去做。

根据我们自己200多个店铺的实操经验和几千个学员的反馈和数据总结，我发现下面这4个类目非常适合新手去操作。

文末我还给你总结了6个抖音小店爆款商品选品方法。

我先说一下哪些类目是不建议新手去做的，

▌电商新手不建议做的大类目：

1、美妆品

2、护肤品

3、饰品

4、箱包

5、3c数码

6、鞋子

这些类目要么需要专业资质，要么退货率高，如果你有经验有自己的供应链可以尝试做一下。

▌抖音商品类目怎么选择？

1.百货类目

百货类目虽然利润低，但是属于日用品，这类商品转化快，复购率高。

我们把销量做起来，薄利多销，到最后都是赚钱的。不然抖音上也不会有这么多百货店铺，别人不会做不赚钱的生意。

等店铺销量做起来，有了经验，信心，就可以推一些高利润的商品，这样也可以。

2 .玩具类目

玩具这个类目有一个优点是联系达人的门槛比较低。因为这类产品基本上都是母婴类型的达人宝妈这些你比较容易联系。

3. 礼件摆品

这类产品主要是找那些新奇特、有创意，有颜值的小礼品，生日礼品，节日礼品等；

这些产品相对百货类产品来说，竞争力会小一点，但用户需求却很大，算是一个抖音小店蓝海类目。

4 .儿童用品

益智玩具、学习用品、儿童用品等类目的产品，新手也可以做。

比如儿童水杯、创意小玩具、包书皮、书包、儿童雨伞等等这种儿童生活用品，其实还是属于居家日用类的。

5.大码女装、小个子女装等有人群特性的产品

之前一直说无货源模式的商家，不要去做服饰鞋包。但是特定人群的服饰还是很香的。比如中老年女装、大码女装、小个子女装这种，竞争较小，人群精准，是个不错的选择。

▌抖音小店爆款选品思路

选品的话，按以下几个指标方向去选，大概率不会出错的!

1、以非标品为主(没有特定规格的产品)

2、产品客单价不低于 20，过于低价售后多

3、利润能在定价的 30%左右

4、行业优秀同行销量在5000以内

5、转化率在 5%以上

6、这个产品有源源不断的复购，有老客户，能够细水长流。

7、售后少，没有过多质量问题，或者退货率少

8、产品简单易用，不需要过多的客服咨询介入，减少纠纷

只要符合以上任意3点的;还是能找到的，这种就是典型的蓝海市场，低天花板高利润产品!

▌抖音小店选品方法

1.巨量算数，查看行业榜单。输入关键词查看综合指数:内容分、传播分 和搜索分。搜索分高的产品合适做商品卡自然流量。

2.巨量千川:后台千川-工具-搜索分析，查看搜索上涨多，竞争少的产品

3.精选联盟-选品广场-飙升热榜查看最近好卖的产品，最近7天好卖的产品跟着去做。

4.抖音电商罗盘-搜索-搜索词分析，查看最近搜索多的品类词，查看成交高，搜索高，竞争小的产品。

5.抖音电商罗盘-商城-商品卡，查看商品卡出单的店铺，产品。

6.蝉妈妈，可以直接查看爆款产品，可以直接选品最近上升幅度产品。

千川投放选品如何下手？有哪些要诀？

常见的数据分析指标又有哪些？

本篇给大家分享的是巨量千川十字真言、6大数据指标分析以及保命口诀。

口诀熟记于心，千川投放不愁！部分内容整理自网络侵删。

选品定生死，素材定乾坤

选品是巨量千川投放前最重要的一环。选对了换宝马5，选错了烧路虎。那么到底要如何来选？有什么方法？

基于兴趣，但远远不够。除此之外还要考虑以下因素：

考虑品类：快销品、非标品等，产品档次

考虑价格：低中高

考虑复购：高复购

考虑人群：下沉用户、资产阶级、儿童、中青年、老年等。

考虑感觉：产品给人的感觉，从视觉、听觉、触觉等方面产生的综合感受。

考虑款式/内容：应季款、反季款

考虑利润：以食品为例，利润率在50%，投产普遍在1.8-2.0，退货率控制在10%以内。

考虑退换货：运费、运费险、退换率等

考虑资金周期：小店15个工作日的资金周期

考虑口碑评价：口碑分、好评率等

考虑二次营销：如何提高复购率

其次就是素材，走运的一套素材跑三年，倒霉的一天跑完三年的计划。

在千川付费流量侧重广告素材和人群匹配，产品本身越容易感觉化，那么素材创作的的要求就越低。例如食品，吃的够香就行。例如图书，产生情绪共鸣即可。

以结果为导向，确定素材目的，优化转化路径。

例如有些素材是为了图文带货，有些是引流直播间，有些是为了提高罗盘短视频引流占比等。

刻意练习网感，提升共情力和感知力。

只有真正做一名受众，才知道共情点在哪里、诉求点在哪里。

黄金3秒完播率，直接定生死。

如果前3秒无法抓住用户，那么素材基本就废了。所以优化前3秒，让用户停下来是最关键的一步。

质量不够数量来凑，多账户堆计划，就是干。

如果说对素材跑量与否没有太大把握，一条屡试不爽的策略就是堆计划。尤其是高复购的快销品，或者强品牌强ip的直播间，靠量取胜也是常事。

1、6大数据分析指标

成交ROI：判断账户效果的核心指标

转化成本：判断计划投放效果

曝光量/展现量：判断流量大小

点击率：判断创意质量及定向人群意向度

转化率：判断页面及直播间转化能力

千展消费：判断定向人群竞争程度和人群质量度

2、注意要点

·千川起量慢，数据分析建议以天为周期，对照分析核心数据变化及横向计划对比。

·lROI的影响因素主要是转化成本、客单价。

·转化成本的影响因素主要是点击率、转化率。

·点击率的影响因素主要是素材、定向。

·转化率的影响因素主要是直播间人货场、落地页。

·千展消费的影响因素主要是出价、点击率和转化率。

3、实际分析中，如何根据数据判断计划是否有效？

通常用排除法筛选

1）投放3天消耗超出价2倍却无转化的计划，直接pass掉。

2）投放3天消耗超出价2倍有转化，可持续观察，不过起量概率不大。实在起不来或者成本承受不了的也舍弃。

3）投放3天转化成本超出价2倍，转化数大于5的计划，也暂停掉，成本太高很难拉下来。

简单来说，口诀要记住：

不断地通过测试、筛选来跑出起量计划。

1.多建计划多组，年底就换宝马5

多搭建计划

多账户投放

多测试定向

2.巧用急速推广，转化目标搭好

直播间可尝试急速推广，设置好转化目标，快速拉升直播间的数据指标，有停留才有推流。

3.衰退计划不用愁，更换标签重新投

巨量千川计划衰退相对较快，可尝试更换分类和标签，新建投放计划。

4.小幅抬价（5%），衰退计划照样跑

衰退计划可以小幅度提价，有可能会回光返照一波，着急的时候可以延缓一下，但仍旧挡不住计划衰退。

5.计划表现好，降价降成本

预算有限的情况下，如果碰到神级素材，计划创意等表现都很好的时候，像降低成本可以适当降低出价来测试。但是不能图一时之快，突然降价太多可能整个计划就嗝屁了。

记住保命口诀：

以上分享，你学到了吗？

今天教你一个最简单的抖音小店爆款选品方法，只要学会这一个选品方法就够用了，而且所有人都能学会。

下面这个店铺，就用这种选品方法选出来的：

具体怎么做呢？

第一步，打开抖音小店后台首页，依次点击电商罗盘——搜索分析，找到行业搜索词和行业排行榜：

点击行业搜索词，这里有好几个搜索榜单，比如热搜榜，看后搜热词榜和飙升榜，选则热搜榜：

然后按意图选择“搜品类”，因为我们找的是商品，明白了吗？

点击搜品类之后，接下来选择类目，选择一个你想做的类目。

以运动户外为例，类目选上之后，下面的页面就会出现搜索词，搜索人数指数，关联商品指数，关联内容曝光指数这些搜索数据。

我们重点看哪些数据呢？

记好了，重点看搜索人数指数和关联商品指数。

为什么重点看这两个？

因为这个搜索人数指数，它代表的是你这个产品的热度需求量；

关联商品指数代表是这个商品在平台的数量。

我们尽量选择搜索指数高，关联商品指数小的商品去上架。

也就是选择搜索的人多，关联商品指数小的产品。这一类产品就是我们要做的搜索爆品。

比如下面这个数据里面，风筝有3.49万的搜索人数，但是关联商品只有1.9万；这种类型的产品就是我们需要上架去做的商品。

这个抖音小店选品方法，就是我们常说的蓝海选品方法，几乎适合所有抖音小店商家。

而且所有的数据一目了然，还全部免费。

不用你开飞瓜、蝉妈妈的会员，抖音平台直接给我们把需要的数据全部都列出来了，只需要我们去做数据分析，去挖掘爆品就可以了。

做电商这么多年，其实我发现 抖音小店真的是一个非常好的平台，它比大多数的平台良心多了。

为什么这么说呢？

因为如果说你店铺没有流量，或者是没有成交，其实抖店后台都清清楚楚的告诉你了。

数据呈现的非常详细，还给出了优化建议，不管是标题、首图还是其他细节，直接明明白白全部告诉你。

我们做电商最怕的是什么？

其实不是因为没人买，而是因为没流量；没有流量才没有人看。

如果有流量，大概率会有一定的成交。

我们要判断自己的店铺有没有流量，如果没有流量，应该怎么操作，答案其实都在后台。

比如店铺如果没有流量，那就是商品没有入池。

平台也会直接告诉你店铺的哪些商品没有入池，不用你自己瞎猜瞎操作。

然后告诉你怎么去优化才能入池，直接去进行优化就好了。

只要你按照抖店的建议去操作，就不会有太大的问题。基础流量还是有的，当然，想要流量爆发，或者是爆单的话，还是需要更进一步深层次的技术手段去操作了。

这个就涉及到非常专业的电商运营知识点和实操袭击，以及我们对平台的了解程度。

今天跟大家分享一下直播间的选品与排品。

一、直播间如何选品

1、选品的重要性

我们做好直播电商的第一步，就是选品一定要严格，避免出现任何质量问题。

在选品的时候一定要选那些质量更优，消费者更满意的产品。选品不好的话，像那些明星也会翻车，比如大家熟知的潘嘎之交，很大原因是选的品不好才导致翻车的。

选品不好也会影响你店铺的口碑分和体验分，所以选品一定一定要重视。

2、选品三原则

原则一：选得品与账号定位保持一致

比如我现在在直播间卖的产品是一件连衣裙，那么思考一下，是什么样的人会需要它？分别要从哪些维度去思考？

需要思考用户年纪是 25 岁还是 35 岁，她生活中一线城市还是二三线城市，她买这件连衣裙是为了逛街还是旅游？她是单身还是已经结婚了，这些基础用户属性都需要我们提前搞清楚。

我们要思考清楚，每选的一个品，它的核心消费者到底是什么样的？为什么用户会购买你的产品，而不是别人的？是因为款式好，还是因为价格优惠，亦或者是性价比高，才选择购买你直播间的商品。

我们需要找到产品最大的卖点，然后不断地放大它，以达到进一步刺激用户的消费欲望。

因此一定要记住选品的第一个要素是要结合账号定位去做相关的选品，你做的到底是什么样的用户人群，就选择更适合什么样人群的品。

原则二：关注粉丝的需求

根据粉丝画像、粉丝互动，关注并及时捕捉粉丝的需求。

比如说一些影视剪辑号，随着粉丝的增加，有粉丝想学习如何剪辑，这些账号根据粉丝的要求，转型成为知识付费博主，来帮助他们增加变现的渠道。

原则三：紧跟电商玩法

给大家推荐一个功能，叫做抖音商品榜，打开抖店——打开电商罗盘，在电商罗盘里面就会有抖音商品榜这个功能。

通过这个功能，你可以看到自己所在一级类目大盘的爆品榜、直播商品榜、达人热推商品榜、短视频带货榜、成交商品榜和实时爆品挖掘。

我们在这几个榜单，得到了信息以后，就可以采用三种策略去选品，分别是爆款策略、同款策略和反击的策略。

3、如何挑选合适的品

首先需要明确不同产品的分类，因为产品分类的不同，对我们直播间的要求也不一样，如果我们经营的是标品，比如说像零食这样的类目，它的特点是什么？

产业集中度高，商品同质化比较严重，那么在我们选品的过程中，这个类目它更多会依赖于商品本身的性价比以及品牌或者是商品本身的认知度，尽可能选择认知度高的品，或者可以走极端选择功能性特点更好的新奇特类的商品，这种思路选的品，更容易成为抖音的爆款。

其次，如果我们做的是非标品的一些大类目，比如说像鞋帽箱包这些类目，它更多比拼的是直播间内主播对商品的演绎和介绍，这样才能给用户一个比较好的感官，让用户产生更好的消费欲望。

所以要结合自身人货场的硬实力，挑选能力范围内好的商品。

最后就是在选品的时候，一定要通过数据去验证这个商品到底有没有成为爆款的可能性。

这里教大家两种简单的测试方法：

第一种是通过短视频测试，可以发布产品相关的短视频，然后根据视频的互动数据来判断哪一个视频用户更喜欢，那么这条视频里面相关的那款产品就更值得我们在直播间售卖。

第二种就是在直播间内，可以通过购物车的排品去进行测评，比如说我的 1 号品和 3 号品是我们直播间已经测出来要主推的商品，那么 2 号品这个链接你就可以放一个需要测试的品。

然后在直播的过程中看看这个商品有没有一些静默的点击或者转化，通过观察来决定我们要不要给这件商品赋予一些讲解的时长。

二、直播间如何排品

首先来看一下排品的思路，大家可能也知道一些排品的商品词汇，比如说爆款、承接款、形象款、利润款、引流款、畅销款、王炸款等等，那么能够分清楚这些词是什么意思吗？

这里划重点！

记住，最适合新手上手的排品方式就是引流款和畅销款这两个品达到爆品循环，通过这两个品的不断循环来丰富你的直播内容。

这种简单的爆品循环有这么几大优势，首先可以降低团队在筹备期的成本，不管是人还是货都可以更快的上手。

对于人而言，也就是主播，主播话术的筹备压力是比较小的，包括你团队里面人员在进行配合训练的过程中，压力也是比较小的。

对于货而言，只定位两个品，在货品筹备做货品分类的时候，难度复杂度也会低很多。

其次我们决定了爆款循环的模式之后，直播间商品的排品它的售卖排序应该如何去制定呢？

建议大家采用引流款畅销款组合且不断循环的模式，在这个过程中，可以把整体的直播时长给划分为若干单元的时间点。

比如说 7 分钟到 10 分钟一个循环，在这一个循环里面，同时去讲一下引流款和畅销款，然后等 10 分钟结束之后，拿着上一个 10 分钟往后不断地循环，假设我们的直播时长是两个小时，一共 120 分钟，可以以 10 分钟为一个循环。

那么在两个小时这样的循环里，需要重复 12 次，这个就是要跟大家分享的循环售卖产品的模式。

在这个模式里面，需要注意两个点：

第一个点，每一个品下面，都要有能替代的品，避免出现这种情况，你觉得这个品是一个引流款，但是实际上它没有办法帮我们去完成更好的用户停留，没有办法帮助我们去拉更高的用户在线，那有可能你选的这个品就不对。

这个时候就可以选择用替代的方案，用第二个品来尝试替换第一个品，看能不能拉高用户停留时长。

第二个点，在进行这种爆品循环模式的时候，尽可能地控制好主播的节奏，不要让主播被评论区给带歪，变成点菜的模式。

如果这样做可能会导致两种情况，第一种我们在后面进行复盘的时候不会产生明确的数据的记录点，我们没有办法去判断我们所选的品是否完成了我们既定的指标。

第二个种是在于我们所看到的直播间在线人数，它其实每分钟都是在变动的，有大量的人进来，也会有大量的人离开，如果这个时候我们的主播主要去负责一个用户的解答，其实你是在放弃大量的潜在的用户。

因此这两个点也是我们要在进行爆品循环这种模式下直播的过程之中，一定要注意的两个点。

作者：运营狂人

来源公众号：运营狂人

有人说“爱情无关金钱”，然而每逢情人节，几乎全球都会迎来一波消费高峰。

根据美国零售联合会（NRF）的一项年度调查，无论是赠送爱人心型巧克力，还是共度浪漫晚餐，有超过一半（52%）的美国消费者计划庆祝情人节，他们的平均花费为 192.80 美元，这高于 2022 年的 175.41 美元。

调查显示，美国消费者在今年情人节将花费 259 亿美元，这一数字高于 2022 年的 239 亿美元，也创下了 NRF 历年情人节消费趋势调查史上第二高的数据纪录。

如果金钱可以买到爱情，那么千禧一代（1981 – 1996年出生）可能拥有最成功的恋爱关系。

NRF 的调查结果显示，35 至 44 岁的人计划平均花费 336 美元来庆祝情人节，是所有接受调查的成年人中最多的。紧随其后的是 25 至 34 岁的消费者，他们计划平均花费 238 美元。这两个群体都远高于 193 美元的总体平均水平。

面对如此强大的购买力和即将到来的“浪漫经济”热潮，作为跨境卖家的你是不是已经蠢蠢欲动？情人节该重点关注哪些选品？品牌又该如何借势营销？

情人节热门选品

1.常规选品

时代在改变，浪漫的内涵在外延，然而巧克力等经典商品似乎依然是情人节的大热门，糖果和贺卡依然在消费者节日购买商品中名列前茅。

NRF 的调查结果显示，有 57% 的受访者计划购买糖果，有 40% 的受访者计划购买贺卡，其他受欢迎的礼品包括鲜花（37%）、晚上外出（32%）、首饰（21%）、礼品卡（20%）、服装（19%）。

图源：NRF

包括订婚戒指在内的珠宝首饰很可能成为情人节的畅销商品。调查显示，今年情人节，美国人在珠宝方面的花费可能超过 55 亿美元，这为珠宝首饰品牌提供了巨大的机会。

此外，美妆个护、香水、皮带、钱包、3C 电子产品等可以被作为礼品的类目也都值得关注。

2.定制礼品

定制礼品更具有纪念意义，颇受年轻人欢迎。因此，品牌可以专门为情人节推出定制功能，如定制版情侣衫、定制戒指等。

图源：Toblerone

例如，瑞士三角巧克力 Toblerone 推出了 2023 情人节限量版粉色巧克力棒，并可定制个性化包装。在 Toblerone 网站，消费者可以自选包装风格、巧克力口味，还可以添加另一半的名字或昵称，写上给他们的话。

3.宠物选品

如今，宠物已经成为很多人慰藉心灵的伴侣。一项对美国消费者的调查曾显示，有超过四分之一（27%）的人表示，他们会为非人类伴侣购买礼物，2020 年情人节，宠物礼物的总销售额达到创纪录的 17 亿美元。

从舒适的宠物服装、项圈、饰品，到个性化的食物和餐具，宠物品牌也可以借助情人节热点进行营销。

图源：谷歌

与往年相似，人们购买情人节礼物的首选方式依然是线上。NRF 的调查显示，有 35% 受访者会首选在网上购买礼品，紧随其后的是百货公司（34%）、折扣店（31%）和专卖店（18%）。

另外，有超过一半的消费者表示他们将在今年庆祝情人节时关注折扣与促销活动。这为跨境电商卖家提供了巨大的机会，同时也表明品牌进行情人节营销是十分有必要的。

接下来，我们就分享一些情人节营销 Tips 和品牌营销案例，给大家提供一些营销灵感。

情人节爆单攻略

1.把握营销进程

·1 月 26 日–2 月 2 日

品牌可以利用这段时间发起活动预热，烘托节日氛围，吸引那些想要提前寻找礼物灵感者的关注。

具体而言，品牌可以用限时优惠、买一送一等活动吸引早鸟购物者的注意力。

·2 月 3 日–2 月 14 日

这段时间是人们购买情人节礼物的高峰期，也是营销活动的高潮阶段。

随着情人节临近，品牌可以在营销信息中使用“Offer valid until（优惠有效期至）” “Order now（立即订购）”、“Last chance（最后机会）” 等字眼，并提醒送货截至日期等信息，营造一种紧迫感和稀缺感，进一步促使购物者下单。

在此期间，品牌还可以针对那些平均订单价值较高的客户或购买次数超过 X 次的客户设置量身定制的优惠活动。

例如，向他们提供更大的折扣或延迟免费送货和退货期限，将畅销商品或限定商品与滞销商品捆绑销售，打造 VIP 专属礼包，以赢得客户在未来对品牌的忠实度。

·2 月 15 日–3 月 14 日

情人节不一定只是关于情侣，也可以为关爱自己而庆祝。2 月 15 日是单身宣传日，这是单身人士庆祝的非正式节日，也是在情人节之后延长销售时间并给予未婚客户额外关怀和关注的绝佳时机。

品牌可以为客户提供个性化折扣，提醒购物者首先善待自己的重要性，并敦促他们在繁忙的日程安排中腾出时间享受自我时光，以此为契机，可以在更深层次上与受众建立联系。

另外，3 月 14 日是白色情人节，品牌仍然可以借助情人节余热对高价值人群再营销。

2.社媒营销操作

社媒是情人节营销的绝佳阵地，品牌可以多发布与情人节相关的热点内容，增加品牌曝光度。

（1）热门话题

谷歌搜索趋势显示，自 12 月末开始，相关“Valentines Day（情人节）”的搜索量逐渐增加，并于近期达到了 100。

图源：谷歌趋势

与此同时，“给他的情人节礼物（valentine’s day gift for him）”、“2023 情人节创意（valentine’s day ideas 2023）”、“2023 情人节鞋子（valentines day shoes 2023）”等话题搜索热度出现飙升。

在 TikTok 上，自 1 月份开始，与 #Valentinesday 有关的话题浏览量就开始迅速上升，截至 1 月 31 日，标签 #valentinesday 视频浏览量达到 325 亿。

图源：谷歌

TikTok for Business出海营销对情人节热门话题进行了盘点，包括 #ValentinesDay（情人节）、#CouplesChallenge（情侣挑战）、#ValentinesMakeup（情人节妆容）、#ValentinesGift（情人节礼物）、#DIYValentines（情人节 DIY）、#DateNightOutfit（晚间约会装备）、#PetLove（宠物情人节）、#SelfLove（爱人先爱己）、#FamilyLove（家庭情人节）等。

图源：谷歌

美妆品牌可以利用 #ValentinesMakeup 拍摄视频，打开品牌知名度，激发受众购买欲望。同样，服饰品牌和宠物品牌等也可以利用 #ValentinesGift、#DateNightOutfit、#PetLove、#SelfLove、#FamilyLove 等进行营销。

平价个护品牌 Burt’s Bees 在 2021 年情人节发布新品 Truly Glowing，利用品牌挑战赛+达人合作的组合策略，以 #TrulyGlowingSelfieLove （爱上自己焕发光彩的自拍）为话题，鼓励消费者自主拍摄视频，向社群分享自己最引以为豪的特质，深入而发自内心地赞扬自己。这次挑战赛浏览量达到 90 亿次，在平台引起共鸣。

图源：谷歌

糖果品牌 Yowie 曾在情人节以“爱就是家人”为主题发起活动，其不仅为消费者提供优惠券代码为“5spreadlove”的 5 美元的折扣券，还提供一系列免费的 DIY 创意活动，让孩子和父母可以在家进行 DIY 活动，增进彼此之间的感情。

（2）达人营销

网络达人拥有强大的号召力，品牌在情人节与达人合作，能带来更好的营销效果。

品牌可以在 TikTok、Instagram、YouTube 等社媒平台寻找情侣类达人，拍摄情人节礼物开箱视频、送礼视频等，记录情侣之间真实互动的场景，吸引用户观看，达到种草效果。

图源：Ekouaer

在 2023 年情人节，领先家居服品牌 Ekouaer 推出了优惠活动，2月 1 日至 3 月 17 日期间，消费者可在 Ekouaer 门店及品牌官网（使用优惠码：Ekouaer001）获得消费优惠。

同时，Ekouaer 还与达人进行了合作。在 TikTok、Instagram 和 YouTube 上，拥有数百万粉丝的红人们分享了他们穿着 Ekouaer 产品的体验。

Marta (@martamie) 是一位在 TikTok 上拥有 690 万粉丝的时尚影响者，经常穿着 Ekouaer 的休闲装产品。

拥有 160 万订阅者的 YouTuber Mak (@LifewithMak) 也发布视频表达了她对该品牌睡衣的喜爱。

写在最后

情人节是关于爱情的，但它不只属于情侣。人们同时也爱着他们的朋友、孩子、宠物和他们自己，这让品牌有充分的机会利用情感的力量与客户建立联系，而社媒将使这种联系更易建立。

我们做抖音电商蓝海选品有四个标准：

• 高客单价
• 高毛利
• 高复购
• 低竞争

测试实践大于方法论，这个东西我是很有发言权的，我到现在已经做4年时间的抖音电商。

下面我将用四个点，两个方法，一个重点来给你讲清楚抖音电商选品的技巧。

四个点是选品的标准，我选品有四个标准，第一是高客单价，第二是高毛利，第三是高复购，第四是低竞争。

两个方法是指什么？

第一，用软件选品或者叫数据选品的方式；

举个例子，抖店有巨量算数，它可以通过算数指数去查询这个词的搜索和内容跟传播分。

而且在抖店里面，商品优化中心有蓝海推荐，就是属于系统给你推荐的产品。

这种就是通过软件来选品的方法。

第二种是什么呢？根据需求选品的方法，我做了这么多年，做了这么多产品后面发现一个规律：

有80%的利润，可能就是20%的产品带过来的。

什么意思？

100个产品赚200万，可能就是其中的十个产品或者20个产品赚了一百八九十万。

这些真正给我赚钱的产品，我总结以后发现什么呢？

TA是超级刚需的产品，你去分析人性，也是一个很很很老的段子，就是：

老人怕死，女人爱美，小孩爱聪明，男人那方面怕不行。

我们大部分的产品都是往这方面选择，确实不错。

最后一个重点是什么？

好的产品不是靠选出来的，是靠做出来的，什么意思？

即使你有再丰富的选品经验跟方法论，你都无法去准确判断一个产品能不能做起来，能不能赚到钱，能够赚到多少钱。

到最后都是一句话，实践是检验真理的。

唯一标准只有在你大量的重复，大量的测试当中，当你真的去做了100个产品，那么其中会出一两个产品，一个月赚十万二十万甚至几十万，那是自然而然的事情。

最后再说一下，如果你和我们一样是做无货源模式，尤其是无货源小卖家，没有品牌合作和供应链合作的卖家，那你其实做抖音电商能做的产品就两个方向。

首先品牌肯定不行了，虽然它自带流量利润大，但是你拿不到授权；

然后极致性价比的你做不了，因为你没有供应链优势。

这两个适合大卖家。

小卖家能做的有哪些？

第一，大市场里面的细分市场，比如说服装类，特殊材质的，小众风格的，或者说某一类身高，某一类体重等等这一类。

第二，本身就很冷门的产品，比如说某些冷门行业的五金工具，大型机械，饭店用的，地里边儿用的，包括那些你刷短视频的时候会经常看见那些你见都没见过的那种小玩具，但是有人在玩，这种东西就特别适合，竞争也相对较小，相对好做。

我们做抖音电商蓝海选品有四个标准：

• 高客单价
• 高毛利

• 高复购
• 低竞争