小红书运营就3件事：拉新、促活、转化，我们先来说说如何拉新，除了掌握爆文的写作技巧之外，“共情”是小红书运营的最高境界，我们都说一篇爆款笔记要么有“情绪价值”，要么有“使用价值”。

小红书运营通过挖掘精准用户做到精准拉新，对账号涨粉率、老粉维护、产品转化率的提升会更精准，做到有效爆文有效触达。

今天拆解了8个赛道的16篇爆文，我们细分化看他们是如何打造爆文的，希望这些细分拆解能帮助到各位小红书运营们。

│本文目录 │ 

一、小红书爆文美妆类

二、小红书爆文美容个护类

三、小红书爆文穿搭打扮类

四、小红书爆文美食类

五、小红书爆文母婴育儿类

六、小红书爆文旅游出行类

七、小红书爆文家居家装类

八、小红书爆文萌宠类

01.小红书爆文美妆类

案例1：鉴定网络热门化妆技巧！居然真的有用？！

（笔记数据：点赞1w+ 收藏1w+ 评论100+）

小红书爆文标题： 标题采用事件+情绪词+提出问题的标题公式，“鉴定”二字可以看出测评类的内容，结果由用户自己去看，而并非直接给出结果，引导用户看看有哪些化妆技巧是可以学以致用的，并有效的玩促进了视频完播率。

小红书爆文封面： 封面展示瓶盖丰唇，看起来就让人觉得很离谱的方法，结果怎么样呢？吸引用户的好奇心。

小红书爆文内容： 内容介绍了各种化妆小技巧，带美瞳技巧，眼线技巧还有丰唇技巧，有些看似很离谱的手法，在博主的展示下，好像显得又有点靠谱的感觉。

小红书爆文评论： 评论区网友们纷纷对博主测评的技巧表示认同，没有什么比亲测有效更有说服力了。

抄作业： 本身就带有网络热度的技巧，本身是自带流量的，像测评类的笔记给大家证实技巧的过程，可以让更多人更直观的看到效果，好坏都有人接受，而且也更容易引起用户的互动。

案例2：还分不清肤色的进来看，10秒给你答案

（笔记数据：点赞10w+ 收藏1w+ 评论1k+）

小红书爆文 标题： 标题采用细分人群+数字的公式，告诉大家如何区分肤色，并且10秒解释了方法的快速性。

小红书爆文封面： 封面博主的冷白皮本身就吸引了用户的眼球，其次把标题写在封面上，直接引导需求用户自发点进去观看。

小红书爆文内容： 博主用日常最简单的方式分享给大家自行去检测自己的肤色，让大家可以直接对号入座，文末还分享了一些穿搭配色技巧供大家选择。

小红书爆文评论： 评论区的用户参与度还是比较高的。直接在评论区就形成了人群区分的景象。

抄作业： 用简单的技巧提升用户的参与度，让用户可以参与进来，进而提高笔记流量，也容易拉进粉丝的粘性。

02.小红书爆文美容个护类

案例3：怎么这么白！就三招，牙白的太快了！

（笔记数据：点赞1w+ 收藏1w+ 评论100+）

小红书爆文标题： 标题运用感叹的手法，呼应博主分享的牙齿美白方法的简易性和效果。

小红书爆文封面： 封面运用对比的手法，博主的牙白的和白纸一样，不免的让用户好奇博主究竟是怎么护理牙齿的。

小红书爆文内容： 博主利用生活当中常见的物品做牙齿护理，加上苏打和盐本身在牙齿护理上都常见，博主的亲测有效的分享，让大家对牙齿护理这一方面又有了新认知。

小红书爆文评论： 大家对于博主分享的方法都有个别见解，这就间接提升了笔记的互动性，其次，还有艾特自己的朋友过来看的，瞬间提升了笔记的热度。

抄作业： 用户还是比较喜欢肉眼可见的结果反映，这样更直观，其次只要解释这样的结果是如何做到的过程，抓住用户的需求，笔记热度就还是不错的。

案例4：低成本发量管理！几十块钱就能发量爆炸？

（笔记数据：点赞1w+ 收藏1w+ 评论100+）

小红书爆文标题： 标题确定需求，再介绍成本，妥妥的直接吸引了大众心理

小红书爆文封面： 封面利用几十块钱来介绍发量管理的高性价比，自发就让需求人群点进去观看了。

小红书爆文内容: 博主在介绍内容的时候还是很贴合实际的介绍内外养这个接地气的方法，原理是不错的，这样让后来的种草也更有说服力和更容易被接受。

小红书爆文评论： 博主有用户反映产品的有效性，这样更进一步的反映了博主种草的真实性，大家都表示被种草到了。

抄作业： 需求远远大于所有，只要抓住了需求，就抓住了消费者的心理，把自身当做一个消费者去分享，就容易看到很多消费者的顾虑，博主真实做到了以上几点，所以种草还是很成功的

03.小红书爆文穿搭打扮类

案例5：280买的半裙手贱网上一搜….

（笔记数据：1w+ 收藏1w+ 评论1k+）

小红书爆文标题： 标题用高价给大家制造了一种结果反差感，容易引起大家的好奇究竟博主多花了多少冤枉钱。

小红书爆文封面： 封面的标签可以看到产品的一个质量，所以同质量的东西价格反差究竟有多大呢？

小红书爆文内容： 博主原价280买的半裙在网上直接少了一倍，让人不免有中秋钱包落泪的感觉。

小红书爆文评论： 有意思的往往是评论区，评论区的用户分享了很多区分产品的原厂家，告诉大家如何可以买到同宗同源的衣服，就是一个宝藏集结地、。

抄作业： 利用反差心理引起用户的共鸣，让用户可以通过博主分享的一些技巧达到优惠的目的，所向是解决用户的需求，给广大用户带来福利的内容谁不爱呢？

案例6：梨形身材遮垮显瘦半身裙！基础百搭不挑人

（笔记数据：1.23w 收藏6202 评论130）

小红书爆文标题： 标题区分人群和痛点，“梨形身材”是人群，“遮垮显瘦”穿搭效果，加数字表示穿搭的多样选择性，引发用户自发点进去观看。

小红 书爆文封面： 封面对于季节和性价比都点明到位，这让很多梨形身材和非梨形身材都能被封面所吸引，。

小红书爆文内容： 内容博主用自身展示，这让很多用户不仅可以参考博主的穿搭，而且对于产品也起到了直接种草作用。

小红书爆文评论： 评论区有用户直接问穿搭链接，表示博主的穿搭效果还是很客观的，大家通过博主展示的穿搭效果，预想自己上身的效果从而对产品作出选购。

抄作业： 穿搭类最直接的展示方法就是展示上身效果，通过展示穿搭的多样性也能让用户作出多样的选择，这就需要利用博主的拍摄技巧从而达到美观的视觉感受供用户作出选择。

04.小红书爆文美食类

案例7：奶茶控爱上便利店调饮，自制星爸爸有了！

（笔记数据：点赞42.05w 收藏38.2w 评论1563）

小红书爆文标题： 标题定位奶茶爱好者，在便利店调饮自制星爸爸，看起来就让人觉得很不可思议。

小红书爆文封面： 封面展示博主调饮的画面，花字“自制44R”同款味道就让人很想看看博主是如何做出来的、

小红书爆文内容： 博主举例说明便利店的常见饮品制作出奶茶店调制饮料，都是日常生活中大家常见的饮料，让人看了就有一种跃跃欲试的感觉。

小红书爆文评论： 评论区大家觉得自制的费用比奶茶店直接买的会稍微贵些，但是也有观众所看到的价值观是不同的，该说不说博主这个分享的搭配手法还是有参考建议的。

抄作业： 博主利用最简单不废话的表达说法展示了笔记内容，很明显是通俗易懂的，所以笔记数据还是特别客观的。

案例8：大叔吃了十几年“霸王餐”化身小吃街财神爷

（笔记数据：点赞56.1w 收藏4.8w 评论3652）

小红书爆文标题： 博主把“霸王餐”和“财神爷”关联在一起，不免的引发用户好奇中间发生的事件。

小红书爆文封面： 明明是吃的“霸王餐”却变成了小吃街“团宠”封面的喜气感倒是和财神爷有几分相似。

小红书爆文内容： 内容分享的是小吃街一位特殊人员带给大家的有趣事件，大家利用自己的善意为这位特殊人员提供食物，同时，这位特殊人员也因为自己的朴实憨厚为小吃街带来了客流量。

小红书爆文评论： 博主很细心的在置顶评论告诉大家，其实所谓的“霸王餐”后面跟着家属有在付款的，不由的为这个家庭的人员点赞，大家都表示社会应该多给予这类人群多一些宽容和帮助。

抄作业： 社会百态是大众最关注的时间，像这类助人事件更容易引起用户的共鸣，从而得到用户的认可。

05.小红书爆文母婴育儿类

案例9：妈妈用迟接方式教育爱迟到的儿子

（笔记数据：点赞6180 收藏3079 评论7463）

小红书爆文标题： 标题可以看出这是一篇教育的补笔记，改变一个习惯是不容易的，不由得想看看博主这个方法是否有效

小红书爆文封面： 封面孩子哭的无比伤心的张开大嘴，这更引起大家对过程的好奇心了。

小红书爆文内容： 内容分享孩子经常迟到，妈妈就利用迟到多长时间就晚接多长时间的方法来改变孩子爱迟到的习惯，该说不说，效果还是很有效的。过程给人一种舒适愉快的感觉。

小红书爆文评论： 评论区一片愉快的场面，很多家长表示与博主共鸣了，用孩子的方法教育孩子还真有效。

抄作 业： 利用分享日常生活达到教育目的在多数生活都是很常见的，大家所产生的无非就是一种共鸣，所以在分享这类笔记的时候，要抓住能被大家采用的点去展开分享，会得到更多观众的喜欢。

案例10：和平了你想怎么生活？那时候我已经战死了

（笔记数据：点赞6428 收藏1433 评论2221）

小红书爆文标题： 最近巴勒斯坦的战事称为一大热点，标题引起了用户对巴勒斯坦孩子的同情心理。

小红书爆文封面： 封面孩子一身脏兮兮的穿着和擦着眼泪的场景看着就让人心疼。

小用书爆文内容： 内容展示在这场战争当中最无辜的事百姓和孩子，每一个因为战争而受伤和死去的孩子都显得无辜，控诉战争的残酷性。

小红书爆文评论： 评论区大家表示对巴勒斯坦人民的同情，以及对自己祖国强大的感叹，引发大家共情的心理。

抄作业： 同情心是会随着网络节奏愈演愈烈的，当把自己的生活场景和战事中的孩子对比起来还是非常鲜明的，引起用户同情的心理。

06.小红书爆文旅游出行类

案例11：在重庆欢乐谷拿捏NPC的方式找到了

（笔记数据： 点赞10.81w 收藏 2.61w 评论2202）

小红书 爆文标题： 标题点明地点，再利用节日氛围，引起用户对过程的联想空间，引发用户点进去观看。

小红书爆文内容： 内容分享博主利用景区特定物品吸引NPC和避免NPC靠近的一个行为，过程让人倍感舒适，只是NPC们就被拿捏的死死的了。

小红书爆文评论： 评论区的观众已经开始为NPC感到担忧了，一片愉快的景象，还有一些观众还艾特自己的好友过来看，这对于景区的种草和笔记流量都带来一定的热度和流量。

小红书爆文评论： 抓住“万圣节”的氛围，区分现在一大热点节氛围展开内容，也容易得 到不一样的流量效果。

抄作业： 借助节日热点，带动年轻人对万圣节搞怪的心理，而“拿捏NPC的方式”引起想要去游玩的小伙伴们的好奇心，爆文内容一定含有情绪价值，用户在情绪上的变化，取决于你的选题以及内容。

案例12：小男孩博物院为游客讲解文物

（笔记数据：点赞3.76w 收藏4945 评论1326）

小红书爆文标题： 标题讲明事件小男孩在博物院讲解文物，这知识差距让观众自信脑补过程，让用户有想要点进去观看的心理。

小红书爆文封面： 封面确实是一个小男孩有模有样的展示讲解的一个画面，附加直接给用户的好奇心做了进一步的提升，想看看小男孩究竟是怎么讲解的。

小红书爆文内容： 内容分享的是一个男孩在博物馆自发讲解文物引发大家驻足围观，不由分说，这孩子的口吻和预期和历史老师上课一样同步，引起大家的称赞。

小红书爆文评论： 评论区大家都觉得现在都被很多孩子比下去的，还有人调侃道出生就带有教师资格证，一片社会不断在追赶的景象。

抄作业： 笔记通过分享小男孩讲解的一个场景引起大众乐趣的同时也引起了很多年轻人的自我反省，很多时候被很多孩子追赶上了脚步，不由得说自己应该继续努力和加油了，反映了社会进步的现象 ，引起用户的共鸣。

07.小红书爆文家居家装类

案例13：万物皆可沙发之-葡萄懒人沙发

（笔记数据：点赞40w+ 收藏 1w+ 评论1w+）

小红书爆文标题： 万物表明博主经常做这类型的东西，而把葡萄和沙发关联则给了用户很强的想想空间。

小红书爆文封面： 封面标注“葡萄懒人撒沙发”，结合封面制成后的样子，不免让很多爱动手的人手心痒痒自发点进去观看。

小红书爆文内容： 博主通过吃葡萄的时候突发奇想做一个葡萄沙发，随后就开始准备材料开始动手其过程不免惊叹博主的动手能力，中间穿插广告的加入也不会显得特别的突兀。

小红书爆文评论： 评论区都在称赞博主手巧的能力，但是一致方向要把这一伟大发明转到网上直接售卖，可以看出博主的成品还是很吸引大家的，问题是广大观众的动手能力着实不是太强。

抄作业： 利用一些漂亮的东西吸引了用户的第一好奇心，看似简单做起来确实不简单航海士可以抓住用户前期心理把视频看完，想要和不会做的复杂心理就容易引起用户的互动，增加笔记的互动率、

案例14：教科书搬的装修，50平住出100平的感觉

（笔记数据：点赞10w+ 收藏1w+ 评论1k+）

小红书爆文标题： 标题说明笔记分享的装修教程和建议，直接定义人群需求，让有需求的人直接对号入座做选择和参考建议。

小红书爆文封面： 50平住出100平的感觉在视觉空间上变大，不管是不是这么大的房子，也让很多租房和装修的人群都有一种参考建议。

小红书爆文内容: 博主在笔记前期就先分享了场景效果，抓住用户的眼球，之后在展开分享装修特点和家具败方，这足以给很多用户提供很多直接参考性建议。

小红书爆文评论： 评论区很多用户艾特好友过来观看，大家对于北京房价和分配学区房有一定的争议，其实博主想要分享的是自己的装修风格可以给与大家一些参考性的建议。

抄作业： 装修一直是一大热门的品类，很多人都是在各种装修风格里面总结归纳到自己喜欢的装修风格，展示自己家装本来就是一种分享和种草。供大家自由参考和选择、

08.小红书爆文萌宠类

案例13：狗狗吃东西卡住嗓子，主人用汉姆立克急救法

（笔记数据：点赞20w+ 收藏1w+ 评论1w+）

小红书爆文标题： 把狗狗当做人来展开分享内容，用人的急救方法来帮助狗狗，让人想看看其过程是如何

小红书爆文封面： 封面狗狗委屈巴巴的表情让人看了有些可怜，而主人四如何用海姆立克的方法帮助狗狗的，引发用户的好奇心。

小红书爆文内容： 内容分享狗狗吃东西被卡住博主通过急救方法展开急救的过程，最后是成功了，就是过程让人觉得心疼又好笑。

小红书爆文评论： 评论区一片狗狗的心声，好像狗狗都在评论区说话了，用户的互动性很高。

抄作业： 利用幽默的狗狗急救方法给大家分享急救知识，是最直接的经验分享，所以笔记的点赞收藏数据还是非常可观的。

案例14：宝妈拍摄视频记录小鸡破壳

（笔记数据：点赞1w+ 收藏1w+ 评论1k+）

小红书爆文标题： 标题点明了是记录生命诞生的笔记内容，新生命的诞生本来就带着好奇，所以用户自发的点进去观看。

小红书爆文封面： 封面展示博主要把一个鸡蛋，孵化成破壳的小鸡，这本身就是一件很有意义的事情。

小红书爆文内容： 内容分享的是博主带领孩子一起见证小鸡破壳                                                                                     而出的有意义的画面，让人产生共情是个很有意义的事情。

小红书爆文评论： 评论区大家被小鸡破壳时啄壳的动作逗乐了，不过在面临新生命诞生的时候，还是觉得生命的奇妙的。

抄作业： 博主利用记录小破壳的事件表达与孩子与妈妈的关联，教育孩子成长，这也很直接给了一些家长一些有意义的参考建议。

 │总结 │ 

小红书爆款打造的因素其实是相通的，小红书运营每天除了一套阅读同行爆文之外，跨界爆文参考也需要去浏览，当一个赛道同质化 太严重的话，品牌很容易被大量类似的内容所淹 没。

通过跨界学习，可以获得更多不同领域的灵感和思维方式，从而创造出与众不同的内容，让你的内容更有辨识度。

希望以上的爆文拆解能对各位小红书运营们有所帮助。

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小红书客资行业也能投博主了？

看到这个标题，大概有人会纳闷了：什么？出爆文跟brief有关系？我负责任地告诉你——不仅有关系，还极大地决定了笔记的种草力。

我发现啊，大部分品牌方都在花大量的时间和精力在研究怎么布局小红书，怎么鉴别博主水分，和博主谈价谈档期上了，把前期工作都做得非常圆满优秀，却没能给到一份能达到及格线的brief，导致出来的笔记切入点和卖点陈列五花八门，说什么的都有，直接拉胯了整个投放效果，实在可惜。

Brief作为品牌和博主沟通的桥梁，是博主创作过程的“指明灯”，很大程度上决定了博主内容的主体指向，同时也决定了你的产品在消费者面前的呈现。

甚至很多时候，我们会根据单个博主的特点来做brief，以达到准确的创作导向，你说brief重不重要？

今天我就详细来说说一份能够精准传达笔记要点、助力笔记成为爆文的brief该怎么写。

一份完整的brief主要包含了四个部分——品牌介绍、产品介绍、笔记创作方向和合作注意事项。

接下来我将从这四个方面展开解释，也会结合一些案例，给大家做个参考。

一、品牌介绍

在我接触过的品牌方中，有80%以上都不会忽略到这一部分，但很遗憾，他们中绝大部分都搞错了重点。

为什么这么说？

我们一提到品牌介绍第一想到的是什么？

品牌故事，品牌发展历程，品牌创始人理念等等对不对？

当然，这些内容对一个品牌来说弥足轻重，是它见证了一个品牌一步步从一个idea发展到现在的样子，但很抱歉，这些对于一份brief来说，并不重要。

我们在写brief之前，首先要清楚的一点是，brief是给博主看的，是为了方便他快速深入地了解品牌和产品，明确品牌方的要求，从而产出优质的笔记。

也就是说，brief里的内容，一分一毫都不要浪费，最好都是能应用到笔记创作里的。

这些内容，纵使可能会让博主感动或震撼于品牌的发展，但对于创作几乎没有推助作用，还会在一定程度上增加博主的阅读时间成本，导致的结果是，博主看累了品牌的自我夸赞，反而是后面对笔记创作重要的内容还没看到或没看完就直接关掉了。

相比这些内容，我们更需要在这部分展示的是——

1. 明星代言&推荐

既可以是明星代言、明星推荐，上过谁谁谁的直播间等，也可以是品牌被某具备影响力的大V推荐过。

这些都在无形中给博主传递一个信息——我们的产品是经过这些人验证并认可的。

博主们都是流量和浪潮的跟随者，“XXX同款”“XXX推荐”等信息不仅让他们更信任品牌，也会在笔记中有所体现，让他们再次为你代言造势！

2. 综合实力

供应链实力和工厂实力也不容小觑，“XXX平替”“XXX同工厂”也是你品牌力的一部分。

例如我服务过的一个护肤品，他们合作的工厂是某些国际品牌在国内的代工厂，这意味着，咱们品牌和某些国际品牌在品控甚至原材料的选择上是完全一致的。

把这部分内容展现出来，会加深博主和消费者对品牌的信任。

但需要注意的是，请不要要求博主在笔记里对这部分内容展现太多大写特写。

毕竟他的身份只是个消费者，并没有机会进入这个行业，更不能进入你的工厂考察一番，站在消费者的角度，他可能会知道什么层面的内容，就告诉他这一层面，点到即止，会让你的种草笔记更具真实感和可信度。

如果是一个新品牌，这两部分的内容相对欠缺，那可以直接忽略掉，进入下一个部分。

二、产品介绍

说到这，很多品牌方就都不困了，要说到咱们品牌的优势和核心技术，那真是三天三夜也说不完啊…

打住！

这时候不得不给你泼盆冷水，相信我，没有一个博主能看完一个功能一页，最后光是产品介绍就写了十几页的brief。

当然，这比直接扔一个详情页过去要认真细致地多，但也未免太认真了…

还是那句话，博主同样也是消费者，他这么一系列卖点看下来，心里会怎么想？

哦，这么多，好厉害啊。

一关上PPT：啥？我刚刚看了啥？

懂了没？跟他说这么多，他根本记不住，到时候又得回来看一遍，又重复一次记不住的窘况。

何况在这么多功能中，他压根不知道你想表达的重点是什么。

所以在brief里，我们同样需要对卖点进行层级区分和组合调整，去引导博主们，让出具的内容替你的品牌向外发声，在用户心中形成统一深刻的品牌印象。

1. 核心卖点

这一点就涉及到我之前提过的产品细分定位和人群定位。对于品牌来说，想要做到绝对的创新，开创某一块完全无人涉及的地带是相对困难的，所以我们需要对产品的功能点和目标用户痛点有一个深入的分析和对应，并选定一个核心卖点，从细分人群进行切入，建立品牌声量，从而慢慢辐射更广泛的人群。

这个卖点既是你的用户最关心的内容，也是你的产品优势，需要着重放大，快速形成用户对品牌的认知，把某一功能点和你的产品划上等号。

例如这款纤体丸，就着重突出了瘦腰的功能点，从狂吃不胖、火锅后刮油、羡慕同事从救生圈变小蛮腰等几个场景去切入展现。

除了针对细分人群的核心卖点，“人无我有”的功能点也可以进行适当的渲染，这一点对于切中目标人群的痛点十分重要，也是决定你的产品区别于竞品的关键。

例如我们之前投放过的一款泡脚桶，它是能够折叠的，使用过后折叠起来只有两本书厚，相比笨重的桶式家用泡脚桶更易收纳，占地面积小，功率小。

这一点就把它和其他泡脚桶区分开了，完全切中了小居室租房党和宿舍党的痛点。

只要把这一点进行放大，爆文就是自然而然的事。

2. 辅助卖点

这一部分不宜过多，3点左右足够了。

这个辅助卖点建议可以不是产品的功能性特点，而是侧面体现的其他优势。

例如——

• 服饰可以是材质、做工，去体现它舒适亲肤；
• 速食食品可以是不用煮不洗碗，去体现它方便快捷适合懒人；
• 果酒可以是颜值高，去体现它的社交价值；
• 身体乳可以是泵头好按压，一下正好涂一条手臂，去体现它在使用细节上的设计…

产品的创新和贴心在整个使用过程的细节处都能有所感知，它们都是品牌对产品品质严苛和用心的体现，去把它们找出来，远比你单单吆喝产品功能点要好得多。

毕竟除了核心卖点外，剩下的大多是大众功能点，属于你有竞品同样也会有，这一部分只要在内容展现上比竞品更贴近消费者的内心就够了。

还需要注意的一点是，在brief里尽量将信息点换成“小红书语言”。

换句话说，用你姐妹能听懂的话写下来，告诉他，甚至你可以给他设定几个功能点的体现场景或搭配语句，帮助他发散思维。

相信我，没有人愿意看一份没有感情色彩犹如论文的产品说明书，博主不愿意，小红书的用户更不愿意。

三、笔记创作方向

这是会被很多品牌方忽略的部分，或者将这部分的作用和产品卖点混淆了。

产品卖点是让博主快速get产品的优势点，而笔记创作方向，则是让他从笔记整体结构、体现、形式、切入点、甚至图片角度和布局等方面得到指引导向。

在之前的分享里我也说过，在投放的初期可以用KOC去测试笔记方向和卖点内容呈现，测试的作用就在这里发挥了巨大价值。

通过对先前测试结果的分析对比，我们可以根据投放人群或账号领域的不同做不同的内容方向规划，例如单品推荐、测评、好物合集、干货教程+产品植入、家居生活、vlog等等。

当然，这是针对在平台已有一定品牌声量，且投放量相对较大的品牌，如果是刚入局的新品牌，或小批量的投放，只走一个内容方向集中发力就好。

还是拿那款泡脚桶做例子吧，因为投放体量并不大，内容形式太多分散会让种草力在无形中扩散，所以我们在执行投放时，结合核心功能点和目标人群（宿舍学生党）的使用场景特点，将内容铺设全部放在了以单品种草为形式的使用心得分享上，一下把爆文率拉到了30%以上。根据电商平台数据反馈，单篇笔记在一周内就给店铺带来了5000+订单。

当然，遇到电商营销节点也可以单独罗列一个内容方向，例如“双十二囤货清单”“618薅羊毛攻略”等等。

在这一部分，也需要将品牌词、产品词等核心关键词等露出要求讲清楚，包括产品在整个笔记中的篇幅占比，方便博主整体布局。

如果是视频笔记，对露出时长或LOGO露出的特殊要求也需要提及。

笔记创作方向并不是一成不变的，它需要随着时间和品牌发展阶段的推进而不断调整优化，进行目标人群的扩大覆盖和内容多样化的布局。

在做笔记创作方向时，相比单纯的文字描述，可以将图片或案例笔记的链接同步贴上，方便博主理解。

四、合作注意事项

这部分是品牌方在写brief最容易忽略的一个部分，不仅可以避免因内容创作中被忽略的细节点而改稿的返工，也能规避后续双方的争议部分。

1. 博主相关

• 是否需要真人出镜（全脸or半脸）
• 出稿时间（收到产品后几天内给稿件）
• 发布后的评论区维护（如回答粉丝的问题，或在评论区进行购买引导等）

2. 笔记相关

• 如果出现限流或判广的解决方案（隐藏原笔记重新发布or直接原笔记修改文案）
• 笔记授权情况（原稿授权官方账号发布使用）
• 发布笔记话题添加（指定某个话题下发布或提供几个任博主选择）
• 笔记保留时间（发布后多长时间不可删除、修改等）

3. 财务相关

• 结款（结款时间或某些结款限定条件）
• 发票（是否需要博主开具发票）

总而言之，brief作为你的产品种草最前端的展示内容，打动博主才能让他的创作更贴合品牌方和用户的需求，最终达到最佳种草效果。

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小红书客资行业也能投博主了？

作者：啵啵

来源公众号：啵啵开小灶。

小红书运营一定要做好SEO植入！

小红书SEO植入排名，你的SEO植入越好，你的品牌搜索排名越高，当你的内容在搜索结果中排名较高的时候，更多的用户会看到你的笔记和产品推荐。

这意味着你的内容将获得更多的曝光，从而增加了读者的吸引力和粉丝的机会，高排名的内容通常会吸引更多的受众，增加产品销售、品牌曝光有效促进，通过优化关键词，吸引更多购买意向的消费者。

今天拆解了8个赛道的爆文，我们细分化看他们是如何打造爆文的，小红书运营们在笔记创作时也要注重SEO的植入。

│本文目录 │ 

一、 小红书爆文美妆类

二、小红书爆文美容个护类

三、小红书爆文美食类

四、小红书爆文穿搭打扮类

五、小红书爆文旅游出行类

六、小红书爆文家居家装类

七、小红书爆文萌宠类

八、小红书母婴育儿类

01.小红书爆文美妆类

案例一：巨巨巨…牛！凸嘴短下巴一定要有下颌线！

（笔记数据：点赞19w 收藏19w 评论559）

小红书爆文标题： 标题运用夸张的情绪抓住用户的好奇心理，后者定位人群让有相同需求的人群可以对号入座。

小红书爆款封面： 封面采用对比的方式，2张图片的对比以及颜色色差形成鲜明的对比，“发腮肉肉脸”5个字细分人群 。

小红书爆文内容： 博主利用自身的改变给大家分享干货和经验，而且对于分享的内容在日常生活中大家都可以0成分做到的，这对于很多人群来说，简直是超高性价比的干货了。

小红书评论区：小红书爆文评论：博主很贴心的把粉丝的问题在置顶评论当中解答，而且像这种纯干货的内容，很多人都表示可以值得一试，更有人分享其他的方法和技巧，热度还是不错的。

抄作业： 分享干活的内容大家想要的内容则是通俗易懂，性价比高，博主很好的结合这两者的内容，而且有一点值得学习的是，博主在每一步都进一步的抓住需求者的心理，不仅真实，还在不断强调效果，这样可以拉近和用户之间的粘性，用户对笔记的内容也会因为需求和好奇心一直看下去。

案例二：把纹身贴在头上？我替你们试了！

（笔记数据：点赞14w 收藏2.2w 评论4318）

小红书爆文标题： 标题提出反问，后者提出问题结果，引起用户的好奇心，想看看纹身的其他玩法究竟是怎样的,重点其实是想吸引用户点击笔记看结果如何。

小红书爆文封面： 封面把纹身贴在头上，很酷又很飒的感觉不仅让人感叹，让人不禁想看看过程和最终效果。

小红书爆文内容： 博主通过在网上看到的教程决定自己亲测效果，把纹身贴在头发上，还是有点反差的，没想到最后的结果还是很惊艳的。

小红书评论区：大家都提出了贴了之后会出现的一些现象，这让很多人都看起来想跃跃欲试的感觉。

抄作业： 用户都喜欢看一些新鲜的内容，有时候一些传统的内容用户都看多了也会形成一种视觉疲劳，相反的是，反差操作和惊人效果更容易让用户喜欢。

本篇笔记用结果如何来吸引用户，大大提升了笔记的点击率，更是用一些冷门的玩法吸引用户好奇心。

02.小红书爆文美容个护类

案例三：胸部不是羞耻或炫耀的话题

（笔记数据：点赞12w 收藏5.1w 评论819）

小红书爆文标题： 标题细分胸大女性群体，让人觉得会有点触及隐私的话题却又想听听博主的见解，更是说出了很多胸大女生的痛点。

小红书爆文封面： 封面博主的自信是让很多女性都自愧不如的，加上博主想要分享的这个话题，引发很多用户的好奇心。

小红书爆文内容： 内容博主通过分享日常的用油护理，给大家分享了很多正能量和提升的内容，确实是值得很多人反思的也有很强的对比性。

小红书评论区：爆文评论:很多人在对于博主在开头分享安利的书籍表示认可，进一步的也 认可了博主分享的内容和正能量的信念，引发很多用户的共鸣。

抄作业： 正能量的内容一直以来都是被大家认可的，通过展示自我的状态去建立视频当中的人设，更容易让人代入到对应的情感里面，引发用户的共鸣，所以笔记的数据还是很可观的。

案例四：太敢说！美甲师最不愿透露的秘密

（笔记数据：点赞8w ，收藏7.1w 评论：377）

小红书爆文标题： 标题采用情绪的手法，突出后者美甲的秘密鲜为人知的用户心理。

小红书爆文封面： 封面利用情绪词抓住用户的心理，“绝对不会”、“大实话”、“打假”这些词汇体现出了内容的含金量有多高。

小红书爆文内容： 笔记分享的内容不管是新手入门美甲还是挑选款式和适合自己的类型美甲都逐步讲解，这对于很多不一样的人群都能选择适合自己的款式美甲，属于干货型内容。

小红书评论区： 评论区大家都被视频里面的美甲小哥吸引，看来现在的男美甲师还是很受用户喜欢的。

抄作业： 美甲在现实生活中已经很常见了，大家更偏向于各自喜欢的款式，而博主的建议正好给了大家在原基础上能做的更好的一些实质性建议，可以看到点赞和收藏的数据都是不相上下的。

03.小红书爆文穿搭打扮类

案例五：已经开始期待秋冬了，哪套好看呢？

（笔记 数据：点赞11w 收藏1.2w 评论1100）

小红书爆文标题： 标题首先定位了秋冬季节，正好符合现阶段的节气，而后面反面的“哪套更好看呢”将问题抛给用户，引导用户看完视频之后在评论区互动，表达看法。

小红书爆文封面： 封面博主抱着半个人高的衣服搭配文字“早秋穿搭”，让人忍不住想要看看博主的穿搭效果。

小红书爆文内容： 博主通过活跃的蹦跳动作展示穿搭，更让人觉得有意思的是每一套穿搭后面都有动画的效果，让人觉得新奇而且 对于展示的穿搭用户也能各自对号入座。

小红书评论区：评论区大家都通过博主的动画穿搭询问博主的链接，看来博主的展示和种草还是很成功的

抄作业： 穿搭展示的笔记内容很多人就是想要看到穿搭的效果，而很多人也正好恶意通过穿搭的效果参考自己日常穿搭的风格，博主的内容实则是把穿搭的效果最大程度的展示给大家，让大家可以用另一种感觉看到这些穿搭效果，让人觉得新奇。

案例六：矫正刘海+耳后双C教程终于来啦，快来试试！

（笔记数据：点赞16w 收藏7.5w 评论1079）

小红书爆文标题： 标题很明显可以看出是教程类笔记，直接说明展示的内容让有同类需求的人直接对号入座。

小红书爆文封面： 封面直接展示效果，一个是可以吸引一个有“矫正”需求的人群，其次还有一个是觉得同款发型可能也适合自己的人群，大家都可以在看完博主的教程之后思考自己的发型。

小红书爆文内容： 博主分享自己日常是如何打造成高颅顶和双C刘海效果的，基本上是一镜到底的展示，让很多人人更直观，甚至还能直接看着操作，这样的展示也更通俗易懂。

小红书评论区：大家被博主分享的定型喷雾种草，还有人直接在评论区展示自己操作后的效果，这让很多人都更直观的可以看到操作效果。

抄作业： 博主没有在笔记当中重点种草定型喷雾，只是通过展示发型教程的过程中简单带过，这样的种草和产品安利的方式正好不会很突兀，也更容易让人接受、

04.小红书爆文美食类

案例七：这是我做过最简单的巧克力蛋糕了!

(笔记数据：点赞39w收藏28w 评论6269）

小红书爆文标题： 利用最简单几个字表达巧克力蛋糕的制作手法简易程度，这让很多手残巧克力脑袋手残党都有跃跃欲试的感觉。

小红书爆文封面： 封面的花字直接点明了其做法的亮点，抛去复杂的材料和复杂的手法，直接做成丝滑的冰淇淋巧克力蛋糕，这很难让人不爱呢！

小红书爆文内容： 博主的展示背景是很普通的家境背景，而使用的材料和工具也是随处可见甚至很多家里本来就有的，这就让很多用户看起来有一种接地气的感觉，直接是有手就会。

小红书评论区：很明显博主这般接地气的做法是深的人心的，甚至还有人直接在评论区就跟着博主的教程在做，说明博主的教程还是植入到了用户的心中。

抄作业： 教程类笔记重点在于用户能不能懂，能不能执行，像博主这般的操作手法和无脑版的教程肯定是深的人心的，直接跟着博主的笔记就能制作出成品也是一件特别有成就感的事情。

案例八：生菜牛肉拌饭（高铁版）

（笔记数据：点赞39w 收藏29w 评论 2432）

小红书爆文标题： 标题简单的一个菜名，但是加上后面的描述给人留下了想象的空间，高铁皇上的生菜牛肉拌饭有什么新鲜之处呢？

小红书爆文封面： 封面色香味俱全的一道美食是怎么跟高铁能挂钩上的，联合标题引发用户的好奇心。

小红书爆文内容： 内容引发是由博主看到了高铁小姐姐自带牛肉拌饭之后引发的奇想，在自己做高铁的时候也提前把饭做好打包上，做法上相对还是比较简易的，让人一看就懂的感觉，最后成品让人看起来就特别有食欲

小红书评论区：果然美食的评论区评论区是走不出来的，很多用户都在评论区晒自己的成品图片，这让整个评论区都增加了很多生趣和互动。

抄作业： 要想吸引用户的第一步肯定是第一印象先留着用户，博主这样的做法是首先在标题和封面就吸引住了用户，其次笔记内容美食的建议制作方法也是加分项，所以比价数据一直都是上升趋势。

05.小红书爆文旅游出行类

案例九：又来见“见世面了”，只要以来就爱上的地方

（笔记数据：点赞20w 收藏4.6w 评论5021）

小红书爆文标题： “见世面”这三个字给人一种场景期待，但是加了双引号的见世面是在呢么样大家都不知道，引起用户的海信，后面说道来了就会爱上，对博主要分享的地方残生好奇心理、

小红书爆文封面： 封面几个花字“南方人在澡堂过夜”很多人是没有办法想象澡堂还能过夜，就算知道的话，那南方人对于北方文化又会产生什么不一样的事情呢？

小红书爆文内容： 内容分享的是南方人初来到北方澡堂被安排的所有一系列的一条龙服务，吃喝玩乐睡都在一间澡堂度过了让热听起来确实是很不可思议，这也让很多南方人都有了去北方旅游的期待。

小红书评论区：评论区持正反两派，一边是认同北方有这类型设施，一方认同没有，这也使得笔记的流量一直蹭蹭上涨，不仅给笔记带来了热度，而且也成功种草了这类型的娱乐场所。

抄作业： 如果笔记数据一般，要学会制造需求，当笔记的内容附有争议性的时候，评论区的热度一般都不会差，如果评论区维护好了，笔记数据自然就上来了。

案例十：我可能去了假的兵马俑我自己都不知道！

（笔记数据：点赞10w 收藏6062 评论5590）

小红书爆文标题： 假的兵马俑引起用户的好奇心让客户脑补画面，给客户一种思想上的引导到底是兵马俑什么事件。

小红书爆文封面： 封面用的是兵马俑的照片，让人引发奇想“真假兵马俑”。

小红书爆文内容： 内容博主通过网上评论的话展开分享，每提出一个评论就好比如抛出了一个话题，让用户自己去想象去求证。

小红书评论区：评论区都是一批图文不符的评论，一阵稀奇古怪的风格，互动率还是比较高的，评论区也是可以让笔记上热门的好地方。

抄作业： 借助兵马俑吸引用户好奇心，冷门的内容抓人眼球，用户互动欲望越高。

06.小红书爆文家居家装类

案例十一：保鲜膜的正确用法

（笔记数据：点赞21w 收藏6.9w 评论1940）

小红书爆文标题： 标题说明正确用法，引导用户反想自己平时使用保鲜膜的正确方法，引发用户的好奇心。

小红书爆文封面： 封面保鲜膜完全封闭在碗口，这是平时操作当中想做到又没做到的现象，让用户对号入座都想知道其操作方法，

小红书爆文内容： 内容博主阐述保鲜膜的正确方法，好像平时的保鲜膜都白用了，该说不说还是发现了这个小技巧。

小红书评论区：评论区用户还有种相见恨晚的感觉，大家都觉得保鲜膜都白用了，说明博主的方法安利还是很成功的。

抄作业： 技巧 方法选择生活中常用的物件和有可操作性的用户会觉得比较有真实性和可鉴别性，毕竟，发现一个新技巧并实操用户的内心也是成就感满满的。

案例十二：动动小手，分币不花

（笔记数据：点赞45w 收藏36w 评论4903）

小红书爆文标题 ：标题给人一种有手就能省钱的感觉，促使用户自发点进去观看。

小红书爆文封面： 封面定位人群和视频内容，一个是大学生，一个是收纳，这二者一个是省钱，一个是收纳，都是大家喜欢看的。。

小红书爆文内容： 内容分享博主实操制作各种高颜值收纳好物，随手可见的东西变废为宝，激发了现代人们爱动手尝试的心理。

小红书评论区：小红书爆文评论：评论区的热度和口径也是不输上下的，不得不说博主的方法是好的，替换一下材料会更适合一些。

抄作业： 一直不变的受欢迎的话题都是性价比和省钱的内容，这方面的笔记热度一直都不弱，所以只要定义人群和方向热度都是不错的。

07.小红书爆文萌宠类

案例十三：警戒！不要忽视猫咪这些反常行为

（笔记数据：点赞32w 收藏26w 评论2877）

小红书爆文标题： 标题给人营造一种警惕的氛围，让大家引起重视，宠物的反常行为是哪些？自发引起爱猫人士点进去观看。

小红书爆文封面： 封面的“预警”“救你”这些花字都给人一种警示作用，让人引起重视，引起用户的好奇心。

小红书爆文内容： 博主引用真实发生事件来告诉的大家要留意猫咪平时的一些反常行为，这让很多用户都可以去留意猫咪的一些细微动作，从而达到警示效果。

小红书评论区：评论区大家大家反馈自家猫咪的反骨行为，而对于有些用户的猫咪，确实跟博主所表达的情况是一致的，侧面也达到了提醒用户注意的一些行为。

抄作业： 抓住用户的恐惧心理也是抓住热点的一个方式，往往大家害怕的东西也更容易引起重视，善于利用一些情绪词就能很好的抓住用户的心理。

案例十四：小狗站起来和男孩一起拍照

（笔记数据：点赞46w 收藏3.9w 评论4019）

小红书爆文标题： 标题小狗站起来和人一起拍照，引发用户好奇狗狗究竟是如何做到的

小红书爆文封面： 狗狗站起来跟小男孩一起拍照的场景展现出来，让人看着别有一番趣味，自发就想点进去观看。

小红书爆文内容： 文章讲述的hi那还拍好额的时候小猫站起来入境的事件，给人以心情有趣的收获体验。

小红书评论区： 评论区的大家表示狗狗技能还有特别多，平时留意读的话可能还会发现不一样的事情。

抄作业： 利用一些普遍观众爱看的时间，以新鲜事物的手法来表达还是很受欢迎的。

08.小红书爆文母婴育儿类

案例15：没有“数到三”的童年是不完整的

（笔记数据：点赞19w 收藏1.3w 评论1.2w）

小红书爆文标题：标题引用童年事件“数到三”引起很多用户的情绪和回忆共鸣，给大家一种在线吃瓜的感觉。

小红书爆文封面：“不听专家的话”-传统技术不能丢。这些话语让很多人都想看看视频当中的孩子究竟做了什么让引起妈妈这样的情绪体现。

小红书爆文内容：内容分享的是妈妈让孩子快点睡觉，因为听专家建议对孩子好言相劝，但是并不起作用，直到使出“杀手锏”-“数到三”孩子直接睡着了，这样的反差日常。

小红书爆文评论：评论区大家纷纷都吐槽自己家的熊孩子，大家都在用相同的方法教育孩子。不得不说，现在的社会孩子都统一了，教育还是得用传统的方法来。

抄作业： 利用用户情绪价值的体现和用户产生共鸣，可以看出这类的笔记用户是爱看的，其次即是可以看出，大家在评论区探讨的育儿经验也是一个很好的取材路径，下期内容也可从评论区用户的信息当中去获取。

案例16：被爱包围着长大真的好幸福

（笔记数据：点赞70w 收藏5.7w 评论5681）

小红书爆文标题： 标题直接表明事件情感，被爱，幸福，这样美好的事物都会容易引起大家的共鸣。

小红书爆文封面： 封面小女孩穿梭在气球堆里，给人一种很唯美的感觉，不禁想看看小女孩到底是怎么被爱包围的。

小红书爆文内容： 父亲连续十年给女儿生气前一天铺满气球走道给孩子惊喜，问你末尾带上给孩子的美好祝愿，这就是让人产生共鸣也值得很多父母学习的地方‘

小红书爆文评价： 很多人都被父亲的做法感动，并感叹服父母真的在慢慢老去，引起评论区很多人发表对父母的美好祝愿。

抄作业： 想要笔记数据好，必须要跟用户产生共鸣，即使是对其他品类如此，跟用户的情感上产生公民，评论区自然会帮你源源不断的带来流量。

总结 

了解你的目标受众的兴趣、需求和偏好是成功的关键，研究他们的喜好、关注的话题和流行趋势，以便你能够提供他们感兴趣的内容。

当你在做一个选题、标题以及内容的时候，首先先问下，如果你是这类人群，你会对什么样的选题、标题、封面感兴趣，拒绝自嗨式做内容，小红书运营们对人群需要有深入的了解，那么你的内容才更贴近你的目标群体。

小红书如何做好内容？特别是在小红书上账号粉丝不多，如何做出爆款内容？怎么巧借热点，实现流量突围？如果你正在做一块，这篇内容可以收藏了。

本文一定要看看。认真看，反复看，多看几遍。

内容来自蝉妈妈智库发布的《爆文狂潮中的黑马：探索小红书低粉丝账号的流量捕捉术》报告（文末可领），总结了低粉爆文的4大特征，并从3个维度拆解了最具代表性的4个内容标签，提取 “爆款基因”，探寻流量捕捉术。

内容干货，有方法论，有操作细节，有案例拆解，特别棒。咱利用得当的话，立马就能让领导和同事刮目相看。

（素材源自蝉妈妈智库 ，侵删）

好了，以上就是今天的全部内容，特别干，特别有用。

一定要多看，一定要多总结。

做运营工作的同学是不是都在想该如何如何让自己的文章成为爆文，下边这篇文章主要讲的就是关于如何让爆文率提升的内容，可以接着往下看看。

一、在小红书上，每个品牌方都是以产出爆文笔记为目的的

绝大多数品牌在投放时，内容都存在“换面子，但不改里子”的情况。

比如发出去的brief只有一个主核心表达逻辑，搜索下来，你会发现对应的内容，可能标题以及开头稍带博主个人特色，但涉及产品说明部分的内容逻辑一模一样。

按照该流程去操作会导致：

1. 内容太单一，在前期无法快速地找到可复制放量的内容模版；
2. 这个内容的投放量越大，消费者会越发现这就是一个广告，产生叛逆心理，随后开始排斥产品（即使你的产品真的很好）。

针对以上问题（内容多样性缺失），我们总结了3种爆文的公式，帮助大家更好地缕清自己做内容的思路。同时在下方我们列举了商业广告爆文公式，大家可以根据自己的需求去学习方法。因为小红书的笔记主要由笔记内容、笔记封面、笔记标题3大部分组成，所以我们从这3块给大家总结了爆文制作模板，后期可以通过对3个部分进行自由组合，生成新的爆文内容！

经过观察，我们看到护肤和洗护香氛这2个类目的笔记，大多都是进行报备过的商业笔记；

虽然有素人发布的自然笔记，但整体量很小，且内容也都是纯干货分享或者自发的产品推荐；整个笔记内容比较单一；因此，这次我们选择的top300的笔记中，主要是以商业报备的素人笔记为主，看看这些笔记的内容标题及封面有什么特征。

来源：千瓜数据

1. 笔记内容

我们观察了护肤类目和洗护香氛两个类目，这两个类目的笔记形式都很类似；因此我们可以放到一起来分析。具体来看笔记内容，我们可以分为以下6类。

1）皮肤问题/头发等其他问题真人展示+干货+产品合集

通过达人自己的皮肤/头发等身体存在的问题，进行展示，引发受众的焦虑；然后进行干货分享，增加受众信任；最后通过产品组合的方式，进行产品推荐，引发受众的购买欲望；这种笔记的内容都是从提出问题到解决问题一步步推进的；很容易抓住用户的心理；加上整个笔记的内容是教程类的，比较优质，也极易让用户点赞收藏，很多这类笔记的赞藏比达到了1:1；这是护肤和洗护类目最多做的一种爆文形式；占比在42.3%左右。

图源：小红书

2) 漫画场景+干货+产品合集

像护肤、个护类的很多产品，针对的是人体比较私密的位置或场景；因此无法通过真人实拍的方式进行，只有通过漫画的形式呈现；或者一些干货内容直接以文字形式呈现出来会导致整个笔记的可阅读性不高，这时加上漫画讲解会比较容易让受众明白解决问题的流程，增加笔记的可阅读性；这种漫画+干货+产品合集的方式，整体作用和第一种笔记形式的目的类似；这类笔记占总笔记数的8%左右。

但根据近期的小红书笔记趋势，我们会发现这种内容形式很受欢迎，像初级达人的笔记都在利用这种笔记形式；如果想爆文，就可以多尝试这种内容。

图源：小红书

3) 好物推荐（对比）合集

通过大量产品的堆叠，可以增加受众的信任感，然后植入自己的产品推荐；这类笔记占总笔记的17%。

图源：小红书

4) 单品测试推荐类

单纯的展示可爱/特别的单品，或者进行单品测试和产品推荐；该类产品占总笔记数的12.2%左右。

图源：小红书

5) 通过故事性的讲述+产品植入

护肤品类和个护类采用这种形式笔记很小，占比在3%左右；虽然是故事，但整个故事的连贯性不是很好；只是从不同阶段的女性角度出发，引发的话题度。

图源：小红书

6) 单纯的干货分享；或其他的一些折扣活动，感悟分享)

图源：小红书

再进一步分析，我们可以看到这些笔记实际就分2类：一种是教程类；一种是种草类；但这两个品类更多的是教程+种草这两种形式一起发布；这样不光可以推荐产品，还可以提高笔记的质量，创造出更大的曝光。

2. 笔记封面

笔记封面是读者判断是否需要的重要依据；只有读者对这篇笔记的标题感兴趣了，他们才会去看这篇笔记的内容。这篇笔记才有爆的可能。因此，选择一个好的封面图，最为重要。

经过对笔记封面的分析，我们看到大部分的爆文笔记封面分为以下7个方面：

1. 漫画类封面；
2. 效果对比封面；
3. 高颜值达人封面；
4. 皮肤细节展示类封面；
5. 单品展示封面；
6. 产品合集封面；
7. 教程/步骤…..

每个类型的封面事例如下，可以根据自己需要，进行模仿。

漫画类封面

图源：小红书

效果对比封面

图源：小红书

高颜值达人封面

图源：小红书

皮肤细节展示类封面

图源：小红书

单品展示封面

图源：小红书

产品合集封面

图源：小红书

教程/步骤

图源：小红书

3. 笔记标题

笔记标题决定了笔记内容能否爆的20%的权重，因此在制作笔记的时候也要重点关注；我们根据top300的标题，总结了爆文标题的6要素，发现无论生产多少篇爆文，其具体内容经过分类，都可以从这六个方面入手；分别是人群、成本、效果、场景、成分及品牌。

（如下图所示）

但实际上笔记标题的逻辑和彩妆类目是一样的；都是以“受众人群+问题/需求+特征优势的组合”的逻辑进行自由拆解和组合。

二、总结

每一个爆文笔记都是有可复制的底层逻辑存在的；特别是对于护肤类和洗护香氛类的爆文笔记，都是从解决需求的角度出发，进行的爆文制作，其爆文笔记是容易模仿的。

不推流、敏感词、降权、违禁、申诉、大爆、侵权……过去的一周，我用作测流量的职场素人号完整的经历了小红书博主所有的不幸和幸运，反反复复、跌宕起伏，充满戏剧性的经历也让我觉得应该通过这个案例复盘一下。

（小红书笔记数据分析）

一、小红书的推流机制

在发布这篇笔记之前，我这个职场素人号粉丝为60+，发文数在10来条，也有小爆的，播放在2w，互动数在200+，但是大部分小眼睛（浏览数）都在几百：

直到选题选到这篇之后，如果不是后面收到的名誉侵权通知（后话），至少是可以进入50-80万的大爆流量池。

所以从这点来说，小红书目前的去中心化、去头部化推流机制，对于素人起号还是比某抖友好很多，对于靠社区起家，有着强烈用户平等交流思维的毛文超和瞿芳来说，也在刻意控制头部账号的数量和流量。这也是这两年小红书能够逆势发展迅猛的重要原因之一。

（微播易）

而对比某抖虽然最早从去中心化、内容分发机制起家，但是近两年头部账号的虹吸效应、自身增长停滞加上商业化变现提速导致从0起号难度非常大，在拥挤的赛道中想脱颖而出的概率和性价比越来越低。在实测的几个方向账号中，除了目前一个国学方向的账号数据不错，有过一个20w播放的小爆，其他的方向都没有出太多的爆款。

二、爆文复盘

1. 发布时间

实话实说，在发这篇笔记之前，通过十来篇的不同选题、形式的测试，慢慢有了一些不系统的流量感觉，也在刻意去做细节的测试。发布时间当时选择在下午的14点多，并没像很多小红书攻略说的，要选择周末、晚上或者午休时间。

最后从这次案例来看，小红书爆不爆和发布时间相关性比较弱，不过从精细运营的角度来说，尽可能分析你的用户画像不断测试最佳时间还是有必要的。

2. 话题选择

前文说到小红书是一个不依赖粉丝基础，完全靠内容质量做引流分发的去中心化平台，所以其实从选题开始，你的笔记流量就已经注定了。

通过“创作者中心”的“创作灵感”可以寻找到相关领域的人气话题，这里有个小技巧就是，要经常关注平台任务和系统通知，如果正好有你领域的活动和话题，投稿过去除了能提高曝光外，还有机会获得平台流量券。

这次爆的话题复盘来看，成功点有两个：

①职场末位淘汰机制和

②华为，当时主要是基于第①点来选的，但是没有想到的是在发布笔记后，随着华为Meta60的爆火也沾了光。

3. TIPS

▲ CES评分=点赞数x1分+收藏数x1分+评论数x4分+转发数×4分+关注数×8分，CES评分越高，流量越大。

系统在将发布后的笔记推送给用户后，会根据笔记的互动量来给笔记打分，决定是否继续推荐。笔记发布后会被平台打上一系列标签，并根据标签将笔记推荐给可能感兴趣的目标人群，笔记中被提取的关键词、地理位置等信息则是标签的重点关键词。CES评分会间接反映了笔记的内容质量，在各方面数据都不错的前提下，笔记将会被系统推荐给更多的用户群体，形成“阶梯法”算法推荐。

另外，小红书笔记的CES评分体制有个重要参数叫 “内容丰富度”，就是你笔记标题、内容和标签的匹配度，所以不要随便给笔记加#热门标签，结合笔记内容来匹配对应高热度标签是最好的。

（小红书数据分析后台）

4. 内容撰写

如上图，除了要保证笔记内容和标签的匹配度提升内容丰富度外，通过个人实测，小红书的“点击率”在CES评分体系中的重要性更高。

我在另一个已经有一万粉的情感账号中，对比过两条数据呈现完全不一样的笔记，从互动比例、播放量对比来看，互动高很多的笔记播放量竟然远远不如另一条，如果按照官方公布的CES计算公式来说，加粉、转发、评论才是分值最高的。所以在和合伙人讨论后，认为区别较大的应该是在点击率。

所以，这一次我用了简洁直接的文案配上真实的华为内部图片作为封面，很好的完成了从信息流曝光到点击进入的过程:

内容正文上，小红书强调真实、生活化，避免长篇大论和书面化表达方式，尽量用口语，感情纯粹自然最好。

5. 运营技巧

这篇爆文的互动量特别是评论的引爆是这次的决定因子，刚发布1小时左右，浏览数放到了4000多，只能算一篇小爆的出现，直到有个粉丝评论留言提出了“华为35岁现象”这一职场痛点话题后，开始阵营形成挺华为和踩华为两派，我马上修改加上了PK阵营，更是对评论区起到了煽风点火作用。

因为这样具有话题性和参与感的内容，才让系统CES得分突破了10万的机审池子。

所以，评论区的引导和经营，是关键运营动作。

关于这个有一点需要反思的：

在爆量到20w左右，发现加粉率很低，才想到在评论区做加粉引导，这个动作做完后，才有了后面接近100个粉丝。如果人设做的真实一些，这个动作再提前一些，这次应该至少200+增粉了。

三、一波三折

1. 刚进人工流量池就被降权

在浏览放到2w不到的时候，因为我一直有监控习惯，发现流量突然变慢，发现异常，通过检测，知道违规了。这时大部分博主都会选择放弃或者修改关键词再提交，我在确认内容无违规词后，在后台提交了申诉，大概1小时左右就收到了系统的回信，不但给我解封，还额外赠送了流量券，才有了后面大爆的故事。

做运营的就是拼个执行力，有时候做到极致就会有不一样的结果。

2. 大爆时遇到侵权投诉

在已经进入到了爆文流量池后，预测这篇起码能过50w，不出意外的还是意外发生了，突然收到侵权投诉通知。问过一些博主，都说不用理，但是想到某公司现在是站在民族品牌的高度，没必要冒这个风险，所以直接隐藏了，本次流量测试也告一段落，数据最后定格在4天浏览41w，互动3000+，增粉到100+。

四、写在最后

每一个账号运营的背后都考验的是运营人的意志力、主动性和行动力。想做出一篇爆文，不仅需要对平台规则和用户喜好的深入了解，更需要通过不停试错、改进、分析、总结来把朦胧又模糊的流量密码清晰化。

从0到1起号，更需要“量在质先”，执行力是基础，再好的理论和模型，没有20条实战，都没法形成自己的方法论

我们都知道小红书种草形式是种笔记内容，笔记是否成为爆文是品牌方关注的重点，也是小红书运营内容的KPI关键指标之一。如何寻找优秀达人做种草，他/她以往的爆文率是极其重要的被选择因素。

在与小红书达人合作中，如何在选择和沟通阶段就初判该达人的这篇笔记有成为爆文的潜力和可能性呢？今天我们来聊一聊作为品牌媒介的运营者除了需要具备审核笔记的能力，还要了解哪些细节决定了成为一篇爆文的可能。

小红书双瀑布流设计就是为了让用户们可以自由选择。让用户选择自己感兴趣的笔记，在小红书界面上首先被用户看到的是标题和封面，在用户还未了解到内容时，标题和封面就是最能吸引用户点击的两个关键。其次是笔记内容，内容再分开头、种草主体和结尾。

以上是小红书用户肉眼可见的，对于小红书“搜索算法”上，还有“关键词”布局。关键词在笔记中预埋成功，被系统收录后可以让更多用户在搜索时看到，从而增加曝光及阅读量。

红唐通过自身打造爆文经验和收集分析小红书上5000+爆文标题逻辑得出方法论——5种标题关键词和2种万能公式的组合成标题是最有概率吸引用户关注的。

我们在浏览小红书时，会发现无效的信息太多了，会习惯快速过滤掉自身不需要或不接受的信息（包括广告），但有一种信息，用户不但不会过滤反而会更敏感，那就是提到“某类人或事”对用户自身有关系，或者就是用户本人，简而言之就是能一下抓住用户痛点和满足用户当下需求的内容。

如：“大学生毕业就等于失业”，“大学生必备技能”，这些标题的最终目标就是指向大学生人群的，它会引起大量正在校园中求学，尤其是即将毕业的大学生的“焦虑”，吸引他们带着了解需求继续往下阅读。

作为白领或及已踏入社会的人就未必能被吸引，这就是目标人群关键词的价值，目标人群越精准越容易吸引种草的目标消费者。我们可以给目标人群加定义，如：“英国大学生的生活是怎么样的？” 、“我的大学生四年”等。

图源：小红书

图源：小红书

图源：小红书

结果这个词，不只是在小红书标题上使用有效果，在任何文章和广告上都会有神奇效果，因为人们在做某件事时，内心是不确定和犹豫的，用户期望先知道结果从而判断行动利弊。把结果提前告知用户，只要在他们可接受范围里就会更吸引其做决定去尝试。

例如：6篇报告｜我读懂了零售业。

图源：小红书

图源：小红书

以上是5种标题关键词，接下来介绍一下2种万能公式。

数字+5种标题关键词

图源：小红书

图源：小红书

图源：小红书

图源：小红书

对于想要打造小红书爆文的人群来说，首先从标题打磨自己的小红书笔记是长久有效的重要方向。

于品牌而言，借助有效的标题，是品牌提高运营效率、快速得到转化的有效手段。从小红书笔记标题出发，打造小红书爆文。

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品牌老板以及商家们有过小红书卖不出货的无奈，笔记也做了，流也投了，但是销量就是不见涨，所谓在小红书上卖货有人欢喜有人愁。

要在小红书上实现有效的营销和卖货并非易事。本文唠唠品牌如何用小红书的营销策略和卖货技巧，提高笔记的转化率和销售效果。

通过以下5个建议，希望能够为品牌老板在小红书的营销推广中提供一些有益的指导。

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1.爆文率50%，老板觉得小红书没效果？

2.笔记策略重心卖货博主

3.关键词搜索拦截SEM与SEO

4.品宣30篇笔记和卖货70篇笔记

5.评论区维护

1. 爆文率50%，老板觉得小红书没效果？

之前某个品牌的小红书负责人，常常有这样的困惑，明明笔记爆文率已经有50%。但是老板对小红书的效果却并不满意。

这可能有两个主要原因。

首先，尽管我的小红书关注持续上涨，但阿猫的后台访客量、销量未见增长。老板可能认为，这些努力并没有在实际购买行为上产生显著影响，从而质疑资金投入的有效性。

其次，虽然有将流量引导到线下，但很多用户不愿意与品牌建立深入的链接，老板未能看到转化效果，哪怕努力程度加大，依然未能得到老板认可。

2. 笔记策略重心卖货博主

目前，我们对于博主的选择仍存在一些问题。品牌选取品宣类博主，例如Vlog博主，虽然能提供曝光，但通常缺乏强烈的商业属性，除非你只想打品牌曝光，而不是卖货。

对于小中型卖货型企业而言，我们的关键是寻找能真正帮助销售的博主，而非仅仅展示产品，这需要更具商业化倾向的博主，能够帮助传达销售信息。

以横向测评为例，用户通常带有明确的购买意愿，因此关于小红书怎么卖货，我们需要更加关注能够帮助推动销售的博主。最终，笔记的重心应当放在卖货博主身上。

3. 关键词搜索拦截SEM与SEO

关键词拦截的SEM策略是付费投流，以拦截用户在小红书上的关键词搜索，这一策略的优势在于，用户在搜索时通常已有明确购买意图，从而实现精准触达。

与此不同，传统的找达人策略可能在曝光率上表现不俗，但却难以满足购物需求，很多市场营销仍停留在寻找博主进行产品种草的策略，未能关注到这一板块。

同时，对于小红书的SEO优化，通过互动和购买关键词，有助于提高排名。这将有助于获得更多的自然流量，帮助小红书卖货效果更佳。

小红书SEO排名一共有10种关键词，详细的10种关键词请看上图。

SEO关键词布局一定要提前布局，比如后面的国庆、中秋、双十一，很多品牌现在就已经开始提前布局。

还是那句话，不要等到节日的前一周再去做关键词，意义不大。

4. 品宣30篇笔记和卖货70篇笔记

如果老板的目标是提升销售量，那为什么要继续制作大量的Vlog视频，而不是更加专注于卖货笔记？虽然高质量的Vlog在视觉上可能很吸引人，但它们在促进销售方面的效果有限。

对于小红书怎么卖货，在制定策略时，卖货笔记和SEM付费投放应当占据重要地位，同时结合评论区的优化，以实现更高的转化率。

当然，对于了解我们品牌的消费者而言，一些品宣类的笔记也是有必要的。这有助于建立信任，提供额外的背书。

5.评论区维护

很多人一上来就进行笔记发布，往往忽略了评论区的重要性，学会利用评论区的引导能够让我们的品牌提升曝光排名，那怎么进行评论区维护？我给出了几点评论引导内容类型。

1.引出品牌

问：@这是哪家的？博主：xx（品牌）

2.引出渠道

问：请问哪里有？博主：阿猫/阿东可以/xx品牌

3.消除顾虑

问：会不会出现xx问题? 博主：我试过，没问题

4.引出中评

问：会不会出现xx问题？消费者：目前还没有

5.引出使用

博主/消费者：我用着感觉还不错…..

 │最后总结│

我们需要更加重视与市场变化相适应的策略，同时强调卖货笔记和SEM等在提高转化率上的作用。

通过寻找合适的博主和关键词拦截，我们能更好地满足用户的购买需求。同时，保持对于品宣笔记的适度关注，有助于树立品牌形象。这将有助于在不断变化的市场环境中取得更好的市场表现。

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纯素人如何做小红书博主？

作者：庄俊

来源：庄俊

无论对于品牌和个人创作者来说，小红书的行业月报提供了强有力的工具，可以帮助他们更好地理解市场，并制定出更有效的策略。

先说说为什么小红书官方每个月都会有行业月报，在我看来，主要有三点：

一个是了解赛道趋势，通过阅读行业月报，我们可以了解行业的最新趋势，包括正在兴起的产品、热门的主题、消费者的喜好等。这不仅可以帮助我们预测未来可能的市场动向，也能使我们的产品或内容与市场趋势保持一致，从而提高我们的竞争力。

另一个则是关键词布局，通过了解哪些关键词正在被广泛关注，我们可以在创作内容时利用这些关键词，从而提高内容的曝光率和点击率同时，对于品牌来说，这也可以帮助他们更准确地定位他们的目标市场，更有效地推广他们的产品。

最后则是赛道避雷；例如，如果因为某些产品质量问题被消费者广泛投诉，那么我们就应该避免在我们的内容中避免推荐该产品。同样，如果某些主题、关键词因为某些原因而变得敏感，所以我们可以提前避免这个雷区。

一、小红书美妆类趋势

1. 小红书美妆类用户画像

2. 小红书美妆类品类搜索趋势

3. 小红书美妆类品类行业热词

二、小红书美妆爆文新玩法

接下来拆解了一些近1个月的小红书美妆爆款拆解，从标题、封面、内容、评论四个角度去重点剖析，以为这就完了？我们接着往下看

1. 案例一：有手就会第八弹！极简薄唇画厚公式！

（笔记数据：点赞8.3w 收藏3.1w 评论1012）

（1）小红书爆文标题

“有手就会”强调了博主这个公式是简单易学的，只要有手就能够掌握，“极简”和“画厚”两个词搭配的也特别的巧妙，又进一步说明这个操作手法的简单，而“画厚”则是确定了目标人群的需求，让用户更想了解博主到底是怎么样的公式。

（2）小红书爆文封面

封面采用对比的手法，烘托标题的结果，用户在肉眼就能看出前后的改变，更加想要去看看内容。

（3）小红书爆文内容

博主抓住了用户的需求点，以用户的需求展开分享，利用操作手法的描述和展示，让用户可以很直观的看到其操作步骤并且可以跟随练习，其次，从操作过程前后的过程，让用户可以跟直观的看到改变，这对博主来说容易收获一大批有质量的粉丝，

（4）小红书爆文评论

评论区行程了一阵提问的阵势，这不仅增加了笔记的热度，而且对于都是刚点进来看笔记的用户们又一次对博主的肯定。

2. 案例二：你还真别说，这样的沟通真的有效果

（笔记数据：点赞36w 收藏2.4w 评论9069）

（1）小红书爆文标题

标题没有明确说明内容，但是却给人一种强烈的好奇心想要知道博主说的到底是什么，使用反问的方式设置悬念+结果，可以很好的激发用户的求知欲。

（2）小红书爆文封面

封面的场景使用会给人一种很好的代入感，而利用常见的点去切入话题会更容易让人接受和对号入座。

（3）小红书爆文内容

文章内容的整体风格是比较风趣的，内容简洁明了，主要介绍了博主在和别人进行一系列的事情沟通的时候是如何跟别人做到有效沟通达到初始的一个美妆目标，反差对比还是很有意思的。

（4）小红书爆文评论

评论区通过博主的笔记也反馈了自己相同的行为和特点，大大增加了用户的信任度，还有人问博主这做法的真实性，着实有趣。

3. 案例三：啥意思，食用调料都来卷护肤圈了？

（笔记数据：点赞26w 收藏14w 评论2767）

（1）小红书爆文标题

“护肤圈”初步定位了笔记的适用人群，反问的方式促进用户的好奇心，到底食品调料是怎么可以内卷到完全不相干的区域的。

（2）小红书爆文封面

封面于标题相互应，祛痘面膜是关键词，进一步的让用户对食品调料制作成的面膜给足了想象空间。

（3）小红书爆文内容

博主的笔记内容是分享验证外网用食品调料自制祛痘面膜的过程，过程详细操作，这类测评的笔记更容易吸引读者的好奇心，因为用户更想从笔记当中找到断定真假的东西，给人足够的想象空间。

（4）小红书爆文评论

评论区很多用户证实了博主的做法，更进一步的突出了博主的专业性和其内容，还有人在评论区当中问有没有人实测，，蹲结果的，所以只需要内容的实质性是可靠的，用户测评出来了会更有信服力。

4. 案例四：打死不是广，包装足够土，但是足够好用！

（笔记数据：点赞13w 收藏7.4w 评论4691）

（1）小红书爆文标题

标题运用了很多情绪词去写这个产品的好，“不是广，包装土，足够好用”会给人一种该产品不管是质，价上面都很不错的心理回应，让人很想知道到底是什么样的产品。

（2）小红书爆文封面

博主用了图文结合的形式去描述这个产品，情绪+数字的手法去做花字，更突出了关键词“素颜霜”的好用，这对于很多化妆的人来说都会想要一探究竟的想法。

（3）小红书爆文内容

博主用“性价比”这个方向把产品描述的淋漓尽致，其次又很清晰明了的描述了该产品的质地和生动的男女反差感，让用户会有一种对比，给人一种试试又何妨的感觉，这样的内容会更具有真实性。

（4）小红书爆文评论

当用户通过博主的种草去下单使用这个产品的时候，自然而然就会有一定的反馈，他们通过反馈自己的使用 感受和经验，进一步的证实了这个产品的价值，引发用户的关注和购买欲。

5. 案例五：新手化妆暑期第三课之如何上好底妆

（笔记数据：点赞11w 收藏7.3w 评论334）

（1）小红书爆文标题

标题采用教程类的手法教大家如何上好底妆，“上好底妆”对于很多人来说实用性强，不管是对于新手还是老手，或者是当下遇到底妆问题的人都有帮助。

（2）小红书爆文封面

封面给人营造一种课堂的氛围，让人看起来更有专业性，而博主精致的妆容跟学员的妆容做对比，让人想要看看博主的内容。

（3）小红书爆文内容

内容通过展现用户的惯用手法和行为，可以让很多人对号入座自己平时的行为，最后给出正确的手法，这样不仅教会了用户如何去画好底妆，对于一些错误的化妆手法，也能得到一个纠正的作用。

（4）小红书爆文评论

评论区很多人对于学习教程过后提出来的一系列的问题，这里面除了博主在回复之外，很多粉丝也在回复，大家在评论区讨论，增加了笔记的互动性。

三、美妆爆文抄作业

不管是美妆类内容还是其它行业，内容的实用性和情绪价值都是建立人群的桥梁，实用性是内容营销的基础，情绪价值则是用户的宣泄口，实用性和情感价值并不是互斥的。

在最好的情况下，它们应该在内容中并行，相互强化。例如，一个关于如何应对生活压力的实用指南，如果配以引人入胜的个人故事和实例，不仅能提供有用的信息，还能引发情感共鸣，更能吸引和影响人群。

如何打造款（不局限于美妆类），我对内容也总结了以下9个关键点:

（1）实用性

教程类的笔记更注重于实用性，这类的笔记专门会针对新手去提出一些专业的建议和技巧，让新手能够轻松上手，对于笔记内容的营造会更注重逻辑性和简易性。

（2）有共鸣

情绪词有时候特别能让人产生共鸣的东西，而选用一个比较冷门的产品相反更容易吸引用户的好奇心，这两者相结合更容易吸引用户的好奇心，通过用户的证实产品的真实性给出反馈和评价，对博主的人设和笔记的笔记都是有利的。

（3）真实性

对于测评类的博主来说，需要的专业要求更高，而且测评的内容还可以辅助用户的决策，用户会根据你的建议去做实际性的事情，如果这个时候，大家的反馈是好的，那等于免费帮博主打了一波广告。而对于笔记的内容，最好选用用户的痛点，这样可以吸引更多的人观看。

（4）参与感

要想做好一篇好的内容，除了要吸引用户点击和阅读外，用户的参与感也很重要，博主运用自己生活中的一些行为，让很多读者在阅读的时候就会自行代入，让人有参与感，这不仅可以让笔记的点击率提高，评论区的互动也能给笔记带来一定的流量。

鼓励用户参与是提高你内容受欢迎程度的另一个有效的方法。这可以通过提出问题，请求反馈，或者举办互动活动来实现。用户参与不仅可以提高你的内容的可见度，也可以帮助你更好地了解你的用户群体。

（5）利他性

想要打造一篇爆文，很重要的就是如何抓住用户的眼球和是否有利他的东西，对于干货类的内容，我们抓住用户的需求，并且在其中提供的方法可以供用户是可以通过实操去到达同等或者是更好的效果的。

（6）故事化内容

人们喜欢听故事，特别是那些能引起共鸣的故事。通过将你的产品或服务与一个引人入胜的故事结合起来，你可以引发更强烈的情绪反应，从而更好地吸引和留住你的读者。

（7）内容易分享

让你的内容易于分享是另一个关键策略。无论是有趣的标题，引人注目的图片，或是具有共享价值的信息，都可以鼓励用户将你的内容分享给他们的朋友和家人。

（8）定期更新

定期发布新的，有趣的内容可以让你的用户期待你的下一篇文章。如果你能持续提供高质量的内容，你的用户就更可能成为你的忠实粉丝，他们会定期查看你的内容，并与他们的社交圈分享。

（9）利用热门话题

利用当前的热门话题或趋势可以帮助你的内容更快地传播。无论是季节性的事件，热门的电影，还是社会问题，都可以成为你的内容的灵感来源。

确保你的内容与你的品牌和目标人群相关，就可以使用这种策略来提高你的内容的受欢迎程度。

四、美妆内容选题参考

（1）军训姐妹进|全身防晒硬核妆备！

近期是学生党毕业季，出游/军训/日常防晒都是搜索流量比较高的关键词，可以从人群入手吸引小眼睛；

（2）夏日凉感清透妆~消暑美丽两不误

夏天的妆容痛点是易黏腻&易脱妆，如何打造一款清透的妆容让炎炎夏日也能妆感满满是利他性很强的；

（3）淡颜气质妆绝了!!早期女明星即视感

时尚是一个轮回，妆容也会随着时间更迭重复，早期女明星灵动的淡颜妆快去试试吧；

（4）更适合红裙的蛇蝎美人妆速成教程!

消失的她爆火，剧中文咏珊蛇蝎美人的红裙出场给观众留下深刻的印象，复刻近期爆款IP人物是很有网感的；

（5）普通人如何营造破碎电影感?眼妆是关键

夏天傍晚，红日晕染，想要拍氛围感大片? 快去试试破碎电影感妆容，眼妆很关键；

（6）月薪5K无限回购的一套化妆品

这类标题看似噱头很强，但是紧紧抓住钱和好用这两个点没有人可以拒绝高性价比好物；

（7）两位数彩妆效果这么好!学生党来看

直接圈定人群，学生党买彩妆的痛点就是价格，持续挖掘宝藏好价彩妆并分享能吸引很多粉丝；

（8）夏日清爽企划划-0成本去毛毛神器分享~

大家的思维不要一直固定在常见的美妆类目上，有关变美的所有事都是美妆博主能分享的；

五、小红书美妆爆文封面秘诀

我们在确定了一些内容选题之后，接下来便是封面了，封面是第二个“标题”，用户能否点击笔记浏览，直接和你的封面挂钩。

小红书爆款封面秘诀1：强烈对比

妆前妆后的强对比可以让用户直观地看到产品的效果，这种生动的可视化体验会引起用户的强烈兴趣。这种策略尤其适用于美妆和护肤产品的推广。不仅可以展示产品的效果，还可以展示产品使用的技巧和过程，让用户看到“神奇”的变化，从而产生购买意愿。

小红书爆款封面秘诀2：局部突出

局部细节突出能够吸引用户对产品的注意力。无论是产品的独特设计，还是使用产品后带来的具体改变，都可以通过细节的展示来突出。这种策略可以帮助用户更深入地了解产品，增加产品的吸引力，并提高用户的购买意愿。

小红书爆款封面秘诀3：干货知识多，用户记不住

内容中的干货知识是吸引用户的重要因素，但过多的信息可能会让用户感到困惑和压力。

尽量将知识点简洁明了地呈现，或者将其分解为一系列的步骤或要点，让用户更容易理解和记忆。此外，也可以通过配图、图表或动画等形式，将复杂的信息可视化，使其更易于消化和记住。

小红书爆款封面秘诀4：圈定人群

了解你的目标人群是制作爆文的关键。这涉及到了解他们的兴趣，需要，以及他们在哪里消费内容。

创建符合你目标人群兴趣和需求的内容，以及以他们喜欢的方式呈现这些内容，都是提升内容吸引力的重要手段。此外，通过使用相关的标签和关键词，可以确保你的内容能够更好地被目标人群找到。

小红书爆款封面秘诀5：封面有争议

封面是用户点击你内容的第一驱动力。使用有争议的封面可以引发用户的好奇心，促使他们点击查看更多内容。

常见的有争议性的话题的关系有4个，分别是：情侣关系、夫妻关系、婆媳关系、雇佣关系，他们可能会因为怀疑或者是寻找好奇的需求答案而点击进来。
例如，夫妻关系的话题可能会吸引人已婚或准备结婚的人群，他们可能会对如何处理夫妻间的冲突、如何维持婚姻的新鲜感等问题感兴趣。

婆婆关系的话题可能会吸引已婚女性或者他们的母亲，他们可能会感兴趣处理婆媳矛盾、如何建立和谐的婆媳关系等问题感兴趣。

雇佣关系的话题可能会吸引雇主和员工，他们可能对如何处理工作中的冲突、如何维护良好的雇佣关系等问题感兴趣。

通过这样的方式，我们可以吸引更多的用户点击进来，从而提高我们的阅读量和互动量。但同时，我们也要注意，封面上的内容必须和文章里的内容紧密相关，否则可能会引起读者的反感。

六、小红书好标题公式

备注：好的标题都有共同的模板，要么就封面（头图）非常吸引人，这样产出的笔记才会有高点击率。

好标题公式1=细分人群+数字+结果

好标题公式2=情绪话题+人设+数字+结果

好标题公式3=解决方案+问题+结果

标题这里不做过多的赘述，如果你不会写公式，可以直接套用这三个万能公式，如果你的选题、封面、标题都都不错，但是数据还是不好，可以添加我的微信，我们深入交流。

做小红书靠的从来都不是运气，而是你在账号运营时的用心，多看、多拆解、多分析、多总结、多迭代。

七、最后总结

实践过后同时要明白，理论的知识和经验同样重要。在浏览了这么多小红书上的美妆爆款信息后，你可能会觉得自己已经了解了所有的东西秘诀，但是，这并不代表你能直接成功。

我们必须认识到，真正的运营经验需要在实践中获得，需要我们首先去尝试、去体验、去分析、去总结。这些美妆爆款的信息和分析只是为你提供一个参考方向，真正的可行性在美妆上取得成功，还需要你自己去冥想，去实践。

因此，不要满足于仅仅了解这些信息，而要积极去实践、尝试、去创造你自己的美妆爆款。记住，只有真正的实践，才能让我们从理论中获得真知，才能让我们真正理解和掌握美妆的运作规则。

希望你在这个过程中能够收获满满。

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小红书为什么要转攻「线下」

上周，在小米汽车官网看到“自动驾驶是智能电动汽车决胜的关键点”。

作为互联网大佬，雷军进军智能电动汽车，没有选择电池、汽车外观、动力等因素，而是锁定自动驾驶关键点，抓住行业本质，用资金和专业技术建立战略优势。

图1：小米汽车官网关于自动驾驶

作为小红书营销从业者，我也在思考哪一个因素是小红书运营决胜关键点？

决胜的关键是产生效益，品牌投入有销量，博主运营有粉丝量的积累、能够接到商单，而这一切根源在于爆文，特别是高转化爆文。 （爆文的定义点赞评突破1000+，高转化定义能转粉、咨询下单有搜索转化）

为什么说高转化爆文是决胜关键点？

爆文就能让账号流量权重上升一个层级，当你有万赞爆文，你会发现笔记初始流量就会很高，账号权重拉升，更重要爆文带来转化，咨询。

一、如何产生爆文？

除封面、标题、评论外，更重要是选题，选题代表用户需求，目前选题有纵向和水平形式。

纵向的核心是细分差异化，最常用的工具逻辑树，对行业品类进行无限细分。

做小红书也是无限细分，如做美妆，会细分口红、面膜，水乳、香水等类型，香水类博主还会继续细分，有平价、国产、高价等属性。

细分的好处，能够接触最精准的人群，但同时因无限细分，内容受众的人群也是越来越少。

图2：菲利普科特勒《水平营销》

纵向营销带来无序竞争，以新媒体运营为例，写工具类笔记，你写40个运营工具火之后、她写50个运营工具，甚至还有写100个，站内内容同质化，再有类似工具笔记，自然获得很少流量。

图3：新媒体运营工作大全

在这种情况，就需要水平营销。

二、什么是水平营销？

水平营销是纵向思维的必要补充，它对当前信息进行重组，通过具有探索性、概率性、启发性的和创新性的思维方式。

举例在传统意义理解上，汽车只能在地上走，小鹏做了飞行器，料理只能人做，但料理猫王却用小猫来做，反常规意义带来新的市场和人群。

如何进行水平营销？水平营销3个步骤：

（1）选择一个焦点‍

焦点可以是我们希望关注的东西，一个要解决的问题，需要达成的目标。

（2）进行横向置换以产生刺激‍

横向置换是逻辑思维顺序所做出的一种中断，制造新的空白市场，如情人节送玫瑰花。 目前有6种方法：替代、倒置、组合、夸张、去除和换序。举例”

替代： 铅笔代替玫瑰花

倒置： 一年之内除情人节意外，每天都送玫瑰花

组合： 情人节送玫瑰花和铅笔

夸张：情人节送大把玫瑰花或情人节只送一朵玫瑰花

去除：情人节不送玫瑰花

换序：情人节由被爱的人想倾慕者送玫瑰花

（3）建立连接 ‍

建立连接核心，就是去横向置换的内容逻辑合理化，如情人节送柠檬，就像如何实现，在哪个情境送柠檬，让整个过程顺理成章。

三、如何用水平营销？

同样在小红书运营也可使用水平营销。

举例当我们想成为美食博主，就可聚焦一个焦点，是不是美食博主必须要要人出境，动物出境可不可以不，然后去构思动物如何做博主，在此情况下，料理猫王博主出现。

如料理猫王，不是单纯做宠物类目，也不是做料理，而是用猫做料理，小猫手拿菜刀创造冲突感，产生新的品类，给用户全新的视觉体验，获得更多新的人群。

图4：料理猫王的小红书主页

用水平营销3步拆解是：先聚焦料理这个点，料理通常是人做，利用倒置方法。

如果不用人，小宠物来做，用小猫来做，再到第三步建立连接，小猫如何做，通过猫爪突出特写，完成整个过程，最后小猫咪享用的场景，这就创造全新的观感体验。

图5：视频账号主页

假设我们想做新媒体运营博主就有新媒体运营方案、新媒体运营PPT、新媒体工具等选题，但这个行业太卷了。

此时，我们也可翻转思考，用户关注这些，无非是工作更顺利，升职加薪、获得更多收入，如果我们通过副业让她们获得更多收入，也许是一条思路。

此时，我们定位不仅仅是新媒体运营博主，而是副业类博主，人群也进一步扩大，这就是水平营销的魅力，否则我们竞争只能在新媒体竞争，这无形也是突破原有人群。

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