小红书客资行业也能投博主了？

 

在小红书里按照产品属性不同，大概可以分为两种行业，一种是常见的标准消费品，比如可口可乐，比如安踏服装等，他们的产品都是标准的，在任意渠道购买都可以，不存在定制化的需求。

而另外一种就有点相反了，算是非标的客资行业，比如西装定制，比如婚纱摄影，都具有很强的建联后深度沟通的需求，有些还具有定制的场景。（也包含一部分标品需要分隔购买渠道的情况）

所以前者作为标准消费品，在小红书做博主投放时，逻辑和路径是非常顺畅的，因为无论你在哪个博主了解到产品的信息，也无论你在哪个销售渠道产生购买行为，最终归根结底都是产品整体的销量增长，所以投放博主，这种在当下时代最能影响消费者购买决策的广告形式，最受品牌方喜爱。

但是在客资行业就不是如此，我们可以想象一下，一个做婚纱摄影的公司，投放了博主广告，内容本身的确是很能影响用户消费决策的，但是用户问，怎么联系你这家婚纱摄影公司呢？

A：博主说：你可以搜xxx公司

B：博主说：你可以看下评论区（企业账号也同时去留个言）

更极致的也有，就是

C：博主说：你私信我（但是不能说微信，最多也就尽量引导到品牌的企业账号）

但无论如何，即便是私信里，博主也没法发商家的微信，只能依赖于用户主动获取信息，自己找到品牌沟通，但在过程中客户有被其他的商家获取的可能性，同时链路太长，估计也会天然的损失一部分人。

所以，客资行业，不能说全部吧，但是大部分都不投博主，因此特别依赖品牌方企业账号的运营，所以说客资行业做小红书营销，其实就是做内容+投流，这已经是99%的工作内容了。

但我们前面也说了，投博主这种形式，其实是很能影响用户的消费决策的，远比自卖自夸要有效，之前的主要BUG，在于引导到和品牌建联环节的链路不同，如果能打通，那么就会非常值得一试。

但如果是单纯阐述这个观点，我就不写文章了，为啥写这篇文章呢，其实就是我发现小红书蒲公英上了一个“私信组件”，投博主之后，能够从博主的笔记直接和品牌私信，这就相当于我们前面说的链路过长问题被直接解决了。

以前是博主要各种引导，各种暗示用户去联系品牌，现在是不需要引导，用户直接点击就能直接私信，链路更短，同时内容形式，又是投放博主这种种草形式，听起来还是很完美的。

私信组件是在博主的笔记评论区里展示的，样式如上图，用户点击咨询，就会跳转到正常的私信对话页面了，企业号也是一样的在后台回复私信，这些都没有什么区别了。

品牌方如何添加呢？很简单，就是蒲公英平台下单博主时，选择添加评论区组件里的私信组件即可。

但假设你之前没有创建过私信组件，其实还有一个前序步骤，就是要新增一个私信组件，因为平台要审核的，审核通过后才能挂上去。（不然你想挂啥就挂啥，那不翻天了？）

这个新建插件的入口在“组件管理”这个栏目，点击新增组件即可。

这个新增组件稍微有点复杂，我做了一个图，这样会比较好理解一点点。

审核通过之后，这个组件在下单博主时，就能挂上去了。

但是我们也说了，组件是要审核的，审核的是啥呢，就是下面这几点，要注意不要为了吸引用户点击，而出现一些博眼球或者过度承诺的特殊的文案，主要是下面这几点。

私信组件配置规则：

1、禁止推广平台暂未开放准入行业的产品

2、禁止出现未经证实易误导用户的虚假宣传信息

3、禁止导流站外店铺/微信/平台或宣传站外平台活动

4、禁止引导用户看我主页/看置顶笔记

5、禁止利益诱导用户点赞/关注/收藏/评论/分享/购买

6、禁止使用不文明用语/导向不佳或其他低质量内容

7、组件文案涉及的内容需与账户报备品牌保持一致

投放之后，可以查看组件的使用情况，比如点击率等，但是需要注意的是，商品链接和私信链接不能同时挂！只能二选一。

对于客资行业，算是提供了一个新玩法，对比以前的自己做内容+投流，这个成本确实是有点增加了的，但是假设效果够好，那么钱也不算白花，这种玩法，效果怎样，期待～