我为什么放弃了一个被AppStore首页推荐四次的App?

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本文作者丁若愚,健身APP练练创始人,最近在做一款私人健身产品。曾经他将产品做到百万用户并并被App Store首页推荐四次,但是他在获得了一个如此优秀的初创成绩后,却选择了停掉了一手养大的项目,这是为什么呢?

一、一个爆款APP的故事

我 从一个屌丝大学生开始创业,历尽磨练做出的产品一上线便成为一个小爆款,没花一分钱,就获得百万用户并且被最美应用推荐,App Store首页推荐四次,360蒲公英奖等等一系列光环。但是获得了一个如此优秀的初创成绩后,今年二月份,我们团队正式暂停了练练APP的更新维护,我 们认为,按照现在的模式继续做练练,注定没法给用户带来我们想要的价值。

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二,为什么会停掉这个项目呢?

这还是从这个项目的初衷开始说。

两年前的我,带着急于证明自己的心态,炫耀式地做出来的产品,哪怕上过四次app store的首页,也的的确确只是给我练练而已,我其实对于“是否能给用户带去价值”的理解并不深刻。

产品做出来了,被推荐了,也获得了百万用户,我开心了,然后呢?

产品确实不太能帮助到我们的目标用户(减肥人群),这是一个对产品人来说很可悲的事实。

关于练练,我几乎听到的评价都是:“诶呀练练好漂亮!“,”小白人好可爱!”,“这个健身软件好萌!”一开始听到用户这样反馈我确实是高兴的,那种高兴就和刚上线四天闪电冲到榜单第一是一样的,是一种虚荣感被满足之后的快乐,一种“我终于证明了自己”的快乐。

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久而久之,我发现,从来都不会有用户夸我们好用,夸我们有效。我是真的很期待用户对我说“诶练练真的帮我瘦下来了! ”和“练练真的很有用”之类的评价。但大家始终FOCUS在萌蠢的吉祥物和精致的UI 上。

这应该是一个设计师的荣誉,产品人的悲哀。

 

三,华丽用户数背后,你究竟有么有帮助用户解决实际问题?

如今的练练,更多地扮演了花瓶的角色,它能够靠激萌的颜值拉新,却不能靠内涵留存,小白人再可爱,它终究是一个胖子……

这是两年创业经历给我个人带来的最大转变。当我们的产品数据出现了“高评价,低留存”的势头之后,我就开始思考:健身这个事儿,除了隔靴搔痒的视频教学之外,我们到底还能做些什么真正地帮助用户解决实际问题,帮他们瘦下来。

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这 里可以和大家分享一个真实数据:所有做健身的APP,30日留存基本不可能做过5%。这意味,铁打的APP,流水的用户,永远都是来了又走的用户,没有真 正沉淀下来的用户,一个健身APP天使轮和B轮的日活数据很可能相差无几。鉴于健身这件事情的“反人类”属性,用户坚持使用下去的可能性极低。

其实,可能目前互联网圈都是这样一个心态,大家都拼命得做用户,然后留下一串华丽丽的数字,产品好不好?那还用问——“如果我们产品没有用,怎么可能会有这么多用户么呢”。但是留存率谁都不知道,至于对于用户有没有真正的价值,那外人更是难以知晓了。

 

四,怎样才是一件能给用户带去价值的产品呢?

既然想真正站在用户的角度思考问题,那就不是说说而已,是真的用心去想,去钻研,去设计最棒的体验和功能,找到最有效的服务形式,真的让用户黏上你的产品。

大家都明白,就减肥健身这件事而言,难坚持这个痛点,比不会练痛的多。针对坚持,我们拿什么去真的鼓励和监督用户呢?

1,同行调研

这个问题一度让我很苦恼,我看遍了所有市面上企图解决这个问题的手段:社区,对赌,直接做鼓励内容等等,但,令人失望的是,确实没有什么现有的手段是能称得上“有效”的。

2,传统行业的需求挖掘

在 调研完了在线解决手段之后,我转头开始究挖掘传统健身房里的手段和机会。在传统健身房里看的久,我愈发觉得,能够给用真正带去效果的方式还是“私 教”—最简单直接,高效快捷的传统方式,尽管它在国内被高度黑化,经常听到关于私教的强买强卖和服务不走心之类的差评,但是这完全不能否认私教的有效 性,好比游泳着实有溺水的危险,但不可否认它仍是全身燃脂的最有效运动之一。

道理很简单。私教打包解决不会练+难坚持的痛点,帮助用户完成自己无法单独完成的减肥任务,可以算是目前市面上最有效的,最权威的解决“难坚持”这个痛点的方式。

从一个互联网产品经理的角度来看,私教这个概念其实有着非常多的隐藏优势:
1. 符合用户的认知,教育市场成本低

大部分人都知道健身请私教效果最好,也比较愿意相信私教(只是目前国内价格太高了)

2. 付费行为带来的高配合

付费之后建立的关系将会对用户产生天然的心理绑定(“老子付了钱,老子得消费”)。所以私教用户往往会格外配合教练的监督和指导。

3.服务标准化程度较高

测身材,写方案,授课,课后监督,每一块私教服务的只能都拥有非常清晰的流程和业务逻辑。也就是服务产品化的难度比较小。

总而言之,在我陷入“如何给用户带去价值”这个深坑的时候,私教确实像是一道曙光,照亮了我前进的方向。至少我现在看来,私教是待开发的沃土,国内那些把这么个宝贝服务名声做臭的健身房,I don‘t understand。

3,拜访行业专家,深度了解问题解决办法

同时我专门去请到了健身行业内的泰斗,张盛海教授来了解核心算法,如何能让健身方案真正能完美契合每个用户的身体状况,我还找了500个人进行算法的力竭测试,认真记录每一项数据指标,不断进行调整。

丢掉以往虚荣、浮躁的偶像包袱,开始真正的为用户思考,力求以用户实际的效果为准,而不是那些空洞的数字,下载量。

写在最后的话

对于一条抱有“让世界变好一点点”梦想的产品狗,这或许是我目前生命中最值得骄傲的决定。我是一个CEO,但产品的理想还是要有的嘛,万一实现了呢!

我由衷希望所有的产品人,都能真正站在用户的角度思考问题。不是说说而已,是真的用心去想,去钻研,去设计最棒的体验和功能,找到最有效的服务形式,真的让用户黏上你的产品。

 

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