“映客”仅6个月估值30个亿,成为直播之王,揭秘史上最神秘低调CEO!

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在众多的移动直播平台中,映客绝对是一匹黑马,在短短6个月时间内,就成了直播之王”下载量超1亿,日活超过1000万,多次在App store免费榜冲至榜首!

 

刘涛、蒋欣直播开场5分钟使服务器瘫痪,现场表演”放屁”引70万粉丝围观!

✔“BIGBANG映客直播权志龙、胜利等现场电话互动,超过600万女粉丝落泪

“奇葩说天团”首场直播秀,90分钟内总人数到达661万,创历史最高纪录!

高圆圆、汪涵、徐峥等大腕明星都入驻映客开始直播。

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▲《欢乐颂》热播之际刘涛,蒋欣,王凯

映客直播致网络瘫痪

映客目前在国内手机视频社交领域排名第一,中国前十大社交网络之一。

投资人表示(朱啸虎),天使轮投入映客,300万占到15%。现估值已接近30亿人民币,半年间估值提升了100倍以上

2015年10月左右,当其他竞品融资只有一两百万人民币的时候,映客拿到了1000万A轮融资,第二个月又立刻融到了A+轮8000万

 

映客高调霸占着舆论风口,成为了炙手可热的直播软件。但背后团队却极其低调神秘,资料甚至无从搜索,百度百科都没有,创始人有着什么样的背景,他为何很少在媒体上发声?

CEO奉佑生,神秘与低调

从底层公务员到今年最牛CEO

在气氛浮躁的互联网创业圈中,类似“最屌90后,哈佛天才,美女创业者,休学创业,卖身创业”这种标签随处可见。

 

但CEO奉佑生却显得稳健而踏实,他是中国最早的程序员,毕业后当过基层公务员,在连锁卖场开发过ERP,后在A8音乐12年,创办“开心听”和“多米音乐”,最终成就“映客”。

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▲毅然辞职湖南老家公务员

沉浸互联网行业约20年

奉佑生在1979年出生,他是国内最早接触互联网的程序员,那个时候windows95都还没出,但因为兴趣使然,有机会就扎进学校机房自学编程。

 

✔1997年毕业后,出人意料的是,奉佑生回湖南老家(永州)当了3年基层公务员,当发现这并非自己所追求的生活,毅然离开。

✔2000年前往广州,为大地通讯连锁卖场开发ERP系统。

✔2004年又辗转到了A8音乐,先后做出“开心听”和“多米音乐”APP。

✔2014年奉佑生意识到直播行业潜力巨大(手机视频直播鼻祖 Meerkat 网络爆红),内部创业创办音频直播平台蜜“live”(第一家打造留学生直播交友的APP),大约有一百万的用户数。

✔2015年脱离多米,5月创办“映客”,定位是偏时尚类的生活直播,国内已形成“百花齐放”的格局。奉佑生的预言则是,从图片进化到视频社交,“视频直播”极有可能开启新一轮社交狂欢。

 

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▲知乎上只关注了四个话题,技术极客

微博上5年只发过2页,惜字如金

 

当谈到为什么创业,他说“人总要敢于挑战未知,我做了十多年音乐软件,也没有等来真正的付费音乐时代,是时候换个方向了。”

 

竞争对手太多

雷军,王思聪,周鸿祎都干不过它

 

移动直播这个浪潮中,比起花椒,美拍,映客显然要更特立独行,90后的标签,加上清新的界面,以及年轻的女主播,很快就笼络起一大批年轻人,在移动直播中非常有代表性。但竞争的火药味也异常浓厚:

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▲“京城第一美女”之称的高圆圆在映客

跟网友大聊时尚,爆料中学外号

 

王思聪选择到熊猫TV首秀;

范冰冰美拍上直播了巴黎时装周;

周鸿祎花椒卖命转发微博,半年里发布了50多条和40多条朋友圈

雷军干脆就把小米无人机的发布会,搬到了包括小米直播在内的27个平台上。

 

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▲2015年9月王思聪宣布成立熊猫 TV

游戏直播为核心

 

国内的手机直播,

初始都是抄袭美国的 meerkat,行业鼻祖!

 

该产品定位是:社交分享直播,通过直播分享你的生活见闻。

人群细分为:科技爱好者。

 

映客一开始,也是嗅到手机直播的风口。但没有想清楚怎么去本土化?,所以刚开始就拿着meerkat进行模仿

但 meerkat的定位在国外也遭受质疑,来中国更会面临严重的水土不服。所以刚开始国内公司以meerkat作对标,以致于映客、花椒在产品定位上半死不活。

 

直到去年17 APP(台湾)的出现,让整个行业出现了转机。

17把“手机直播社交分享”做成了“秀场直播”,颜值较高的美女帅哥有了参与动力,平台开始有了持续直播的内容产出,大量用户涌入,标志着正循环开始!

 

从此国内的公司,找到了明确的方向,就是17APP!

映客是怎么变成“直播之王”的?

1:17被强制下架,国内出现红利

17APP在刚上线的两个月就像被打了鸡血!

 

相继在台湾、香港、新加坡、马来西亚、印尼、美国的苹果App Store排行榜登上榜首,并在2015年9月25日冲到中国免费榜第一

 

随后王思聪在自己1600万粉丝的微博上,置顶了一条写有“17 APP”界面图片。这条微博让全中国的90后都沸腾了,对这个陌生的软件充满了好奇,马上刷爆了朋友圈!让17的知名度迅速在大陆传播开来!

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▲黄立成创立的17 APP成为行业老大

弟弟是台湾知名歌手黄立行

 

2015年9月,在王思聪替17站台3天后,剧情迅速逆转!被苹果方面强制性下架。

 

随着用户越来越多,有不少人在17直播色情不雅内容以吸引关注。陆续发生有用户在直播自慰、吸毒、性行为、女童洗澡的画面,这些内容曾引起台湾整个社会舆论对17的批评。

 

被下架后,大家都熟悉了“视频直播”这个概念,用户也想找个产品做替代。国内直播业迎来了巨大红利!映客等公司迅速占领了风口。

 

2:传统PC对手反应太慢

让映客乘机“上位”

 

还有一个重要因素,传统PC直播(YY娱乐、6间房、9158)的移动化动作太慢了,没有迅速转型成功,给映客留下了很大机会,

 

传统直播他们的优势和用户群都是在 PC 上,但始终忘不掉既有优势,丢不掉原有包袱,导致在移动端做了很多尝试,却转型缓慢。

 

其次“网红经济”的出现让主播进一步平民化,谁都可以做主播。越来越多的年轻人愿意在网络上火起来!中国大经济形态背景下助长了映客。

 

3:半年时间三轮融资,足够有钱

凶猛的推广方式

 

此时的映客手里有足够资本的钱,打赢这场胜仗!

 

✔2015年11月,获得赛富亚洲基金,金沙江创投等…1000万人民币A轮投资!

✔2015年12月,获得昆仑万维领投的8000万人民币A+轮投资!

此时,同行融资规模只有区区的一两百万!

 

“凶猛的推广”也是映客成为行业第一的重要因素…

 

4:极致产品体验,高颜值+高格调

就像是一剂兴奋剂

 

映客直播在成立之初就稳稳抓住了90后、00后这些年轻人的社交需求,这种新形式的分享方式在当时死气沉沉的互联网社交形式当中,就像是一剂兴奋剂!

 

核心在于:高质量的直播内容(高颜值+高格调)

 

我们来看段400字映客女主播的日常(知乎):

我有一朋友,绝对的高冷女神,颜美、话少、表情屌,不说话的时候只是微笑,说话的时候总是下巴微微抬起眼神向下,朋友圈里也全是纯图片的美景与美食,感觉“大爱无言”“沉默是金”会是他一生的标签……前两日她朋友圈出现了一个这样的内容。你丑你先睡,我美我直播!XXX正在直播,快来一起看~

于是点了进去。

她还是那么美,应该是坐在自己的家里,把耳机线绕到了耳朵上,麦搭在嘴边,她说话了:

谢谢宝宝点亮

谢谢宝宝的樱花雨

谢谢这位大帅哥的保时捷

哇塞,谢谢宝宝的邮轮,么么哒

宝宝们进来记得点上面关注哦

!!!!!!

活了这么多年,见识过高山流水,也经历过世事无常,世界观从来没有被这么颠覆过!

一定是我打开的方式不对……

▲(灰色框框可以上下滑动)

映客的产品观就是“简单极致”,没做太多复杂功能。这点和微信有着异曲同工之处“极简方能不被超越”。

 

比起关心竞争对手怎么做:

 

奉佑生他表示更关注“用户的需求”,每天都在琢磨怎么把最简单的功能做到极致。因此,主播和用户对于映客的第一印象也多是简单、干净。

 

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▲微信之父张小龙主讲《微信背后的产品观》

要点“极简方能不被超越”

5:充分利用人性的弱点

性冲动和偷窥欲

直播的火爆涉及到人性的两种心理需求:

一种是窥视它人的私生活(不管是明星还是常人),第二又希望自己成为公众目光的焦点。

 

例如在日常中“搭讪美女”是多数人不敢做的,但有了网络的保护,大家胆量都大了起来。总有些人是寂寞,空虚,无聊的,想去窥视别人的生活。现代年轻人喜欢些新鲜刺激,绝大数男性都喜欢看性感美女,热辣歌舞,而不关心你背后的内涵和故事,享受单纯视觉听觉享受!

 

映客APP就是打中了人性中最渴望的部分!

商业模式初步靠“观众打赏”抽成

视频电商才是大机会

 

映客的盈利方式比较清晰,“观众打赏”平台和主播对收入进行分成,做活动的时候,主播和平台的分成最高可达7:3,平时约为5:5。

 

普通用户:消除无聊时间,与高颜值主播无压力地勾搭调戏,获得一般节目没有的现场参与感。

高额付费用户:享受在一堆同性中被主播重点青睐关照的快感,在“碾压屌丝” 的快意中找到自己的威风和存在感。

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▲例:98元人民币可以购买686钻石

选择购买礼物“打赏”给女主播

不过谈及商业变现,奉佑生表示“观众打赏”只是最初级的变现,可能只占到这个市场商业盈利的1%:

 

“数据告诉我们,通过直播平台,很多主播甚至把50%的用户导入到微信、微博,甚至其他渠道,直播+社交模式“

 

而视频电商是巨大的变现方向,类似于“卖家秀”。比“电视购物”更有互动性,比传统电商平台更形象立体。

“直播”颠覆电视是必然的!

《鲁豫有约》进行了有效验证

 

奉佑生认为:直播颠覆电视是一个板上钉钉的趋势。

 

再过两到三年,直播就会跟视频网站融合在一起开战。直播是种载体,综艺、新闻等即可通过手机直播实现,只是时间问题。

 

5月27日“鲁豫直播亚洲首富王健林的一天”,《鲁豫有约》节目采用了熊猫TV直播方式,对王健林进行了两天的跟拍计划,通过手机视频直播王健林一天的工作生活。

 

在下午的直播开始后,直播间里逐渐涌入了大量“来看看我岳父”“校长他爸”的用户,最高峰时期同时观看人数超过了30万,服务器受到巨大压力!

 

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▲鲁豫作为传统电视人首次尝试视频直播

首发在熊猫TV上

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▲王健林四人在私人飞机上玩起了斗地主

大众对此充满了好奇和弹幕

“直播之王”背后的巨大隐患

违规刷榜和不雅事件

 

但映客以黑马身份出道以来,争议也从未停息,经历了三次下架风波。

 

✔2016年1月20号左右,映客在Apple store首次遭下架,据称因“涉黄”。

✔2月3日再次下架。把一款“映客马甲”搬上AppStore,迅速再次冲击榜首。

✔2月23日再次遭到AppStore第三次下架。更名“映克”后也难逃命运,据说本次下架原因除了“涉黄”,还有互联网圈心照不宣的“刷榜”。

 

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▲映客重新上架后,马甲改名为“映克”

一月之内三次下架,有着共同的特点:恢复上架后总能迅速达到榜单前几名。外界对此普遍质疑。

 

奉佑生曾对此表示“其实没有必要去回应外界的猜测和争议,做好自己的产品让用户喜欢就够了。”

 

另外“不雅事件”也是对于平台的毁灭性打击之一。

 

✔王思聪投资的17 APP因此惨遭下架。

✔斗鱼、虎牙、熊猫、龙珠等直播APP,被央视点名批评!

 

2015年4月27日,“杜蕾斯百人试套活动”,在多家平台进行直播。全网超500万播放引起全民舆论热潮。

 

直播平台严打“色情擦边球”,但杜蕾斯却仍然以“软色情”进行暗示。

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▲杜蕾斯“百人试套”直播,色情噱头的营销

全程3小时,床上聊天,然后抱在一起冥想做X

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▲观众对于这种软色情戏弄

也是非常愤怒的

奉佑生之后表示映客绝对不会允许这种事情(此节目)发生在自家平台。花椒的周鸿祎,也表示了气愤:

“手机直播刚刚起步,要成为网络新的表达方式,杜蕾斯就策划这种软色情的低俗炒作,会让社会舆论怎么看待直播,弄不好要死在襁褓之中”。

 

战争才刚刚打响

腾讯等巨头虎视眈眈

 

就现在来看,映客是在移动浪潮中的“直播之王”。但随着腾讯,微博,陌陌,YY,等巨头的进入,这场战争才刚刚打响。

在移动的红利期,在资本的催生下,国内200家直播平台,是否会像6年前的“团购大战”一样,最终只有美团、大众,而强者幸存。

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▲直播行业风口,进入百播大战时代

烽烟四起

 

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