卖货文案写作方法!

卖货文案写作方法!

 

充满想象力的文案能让用户对产品产生画面感,继而留下好印象。如何写出有想象力的文案呢?本文作者分享了00后诗人姜二嫚小朋友写的小诗,一起来看看~

无需多言,对于文案,大家一定知道我是“文案卖货论”的坚决拥护者,也知道卖货的文案是通过对于产品或服务的价值提炼,帮助目标用户解决他们当下遭遇的难题(或者帮目标用户发现他们尚未发现的难题,并提供解决方案)。

那,卖货的文案是如何诞生的?

二战时期,有个英国精神小伙侦察兵叫二狗,1942年7月22日13点突然从无线电得知,德军将派遣200个盖世太保于1942年7月25日22点到达有个叫铁岭的英国村庄,抓捕村里所有18岁以上的少女去德军军营开party。

二狗吓坏了,怎么办,该怎么通知铁岭的村民?二狗于是立即跨上司令官建国的吉普车,向铁岭疾驰而去。终于,到了村上已经是7月25日20点了,该怎么把消息传递出去?二狗急中生智,一把火烧了他娘的司令官建国的吉普车。

随着一声巨响,村民们都向爆炸的吉普车跑来,这时二狗告诉妇女主任小翠,让小翠把村上的黄花大姑娘都叫来。小翠看二狗长得那么帅,二话没说,把他们都叫来了。二狗一脸严肃,告诉她们:德军要来抓你们!让你们陪喝、陪唱、陪睡!铁岭的姑娘们吓得惊慌失措,立即产生了逃跑的欲望。

这时有个叫月仙的姑娘跳出来说:不行,我得回去一趟,带上我刚买的那件碎花吊带海滩裙。二狗说:傻娘们,几点了,德军马上就到了,赶紧的,马上逃吧!月仙一听也对,和铁岭的姑娘们一起四散而逃。

(哈哈哈哈,首先申明,这个纯属临时虚构,如有雷同,那简直巧的而不要不要的。)

射哥虚构这个故事是要说明,卖货的文案一般有以下四个环节↓

①集中注意②引发兴趣③购买欲望④催促行动

对照以上这个故事,在第一个环节中,二狗通过放火烧了吉普车,成功引起大家的注意。在第二个环节中,让小翠告诉姑娘们赶紧过来,有重大情报告知,即选对了用户,引起姑娘们的兴趣。第三个环节中,德军要来抓你们去当三陪,即激发大家的逃跑的欲望。而最后一个环节中,月仙小姐姐要回家拿裙子,二狗催促她别拿了,德军马上来,催促月仙立即逃跑。

卖货文案写作方法!

很多文案人做了第一步找到了——即好的传播渠道,也做了第二步——即找对了用户,知道向哪部分用户去说,但是达成心中种草——即激发用户购买欲望,这步很多人中断了。

即便像射哥这样的文案老鸟,也会经常碰到这种卡壳的时候。

在以上这个故事中,二狗和小姐姐们说,德军要让你们陪酒陪跳陪上床,成功激起了她们脑海中的想象力:天哪,哪个画面太恐怖了,我必须要立即展开行动了。

那么问题来了,到底如何才能突破这个困局,让你的目标用户快速理解你的产品,激发并且产生购买欲望呢?

用户要理解你的产品,需要让这个产品在用户心中产生画面感,继而心中留下印象。而这一切离不开文案的创意——即想象力。

射哥在《为什么你的文案没有想象力》推文中提到,比喻、白描、反差、对比等途径可以提升文案的想象力。

但,最近射哥看到,一位00后的天才诗人姜二嫚小朋友写的小诗,充满颠覆性的想象力,在互联网引发刷屏,简直让我这个文案老鸟汗颜啊!这样看待事物的角度,我是真的想不到。50万的年薪,凭什么这位天才小朋友不能拿呢?

这提醒我们文案人,我们可以通过童心来撰写你的文案。

来,让我们一起欣赏下吧↓

灯把黑夜烫了一个洞

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虾饼

人生就像虾饼

有时你没钱

看见老板在那里卖

等你有钱了

他已经不卖了

姜二嫚 11岁

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火车站广场的夜晚

撒了一地人

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晚上我打着手电筒散步

累了就拿它当拐杖

我拄着一束光

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太好了

太好了

我比姐姐

多个姐姐

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古诗

我把刚写的一首诗

放在太阳底下晒

想把它晒黄

像一首古诗

假装已经流传了几万年

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夏天

看书之前

我先把书放进冰箱里

冰一冰

再看

特别爽

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月亮(之一)

为了跳到天上

月亮先爬到

树上

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大雾天

大雾天

看到一个人

蹲在街角抽烟

直觉告诉我

是他抽出了

大雾天

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回收

一辆回收旧彩电

旧冰箱

旧洗衣机

旧电脑

的三轮车

车主躺在里面

睡了

好像回收了自己

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无题(之二)

睡觉时

躺下

睡不着

眼睛四处转

找梦

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掉在餐桌上的食物能不能吃

要看有没有人看到

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早晨(之一)

早晨5点

天开始亮了

而且亮得特别快

我揉一下眼睛

它就亮一点

再揉一下

就更亮一点

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我在海里游完泳

回到岸上

再把泳圈上的海水

用毛巾擦掉

拧干

还给大海

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眼泪不值钱

长大了

就值钱了

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流星

星星挂在天上

有一颗没有挂稳

掉了下来

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目光

我给在老家的奶奶

打电话说

我现在正看月亮

你也看月亮

这样

我们的目光

就会在月亮上

相遇了

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订货

月亮啊

我向你订货

我要一个正方形的月亮

我还要一个三角形的月亮

我还要老鼠形的

猪形的

羊形的

兔子形的

牛形的

我要开个店来卖

有谁觉得天太黑了

就买一个

卖货文案写作方法!

花纹

爸爸从凉席上起来

身上布满了凉席的花纹

很快那些花纹又回到了

凉席上

因为它们不愿流浪

卖货文案写作方法!

为什么我在卧铺车厢容易写诗

我看着窗外

一个个灵感在地上跑

我穿过玻璃

抓一个

是一个

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电线杆

夜里

车窗外

一片荒原

突然

一根电线杆

把我拉回

文明世界

卖货文案写作方法!

从小朋友的可以看出:第一,她的诗善用比喻;第二,也善用拟人,把事物人格化,比如把爸爸的花纹比作流浪的孩子;第三,善于颠覆大家的常识,从全新的角度诠释接触的世界,比如灯是从黑夜烫出来的,大雾来源是抽烟的人。

总结一下,在卖货的四个环节中:①集中注意②引发兴趣③购买欲望④催促行动,如果在②和③之间遇到了阻碍,不妨换个角度,通过对事物的变形和颠覆植入想象力,让用户理解并且记住你想要传播的价值。

 

作者:文案公She

来源:文案公She

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