为什么这么多人选择网红推广?

为什么这么多人选择网红推广?

 

既然公认网红费用高,为什么还有这么多人选择网红推广

还不是亚马逊趋近饱和闹得。

亚马逊真的饱和了吗?

是的,但也不是。一方面,近几年亚马逊爆单的消息不断,再加上国内电商蛋糕越分越小,刺激了一大批国内商家向跨境电商的转型,导致以亚马逊为首的国外电商平台的新进卖家呈现爆发式增长,我们之前讲到过,据不完全统计,截止到2021年底,将会有超过140万的新卖家入驻亚马逊平台。

所以亚马逊真的趋于饱和了吗?是的。假设原有的入驻卖家不变的基础上,这140万的新卖家将会吃掉大量的市场份额。通俗来讲,原来够10个人分的蛋糕,现在却被分成了100份甚至更多,有人吃不饱了。怎么办?两种方式,第一种,扩大蛋糕体量;第二种,减少分蛋糕的人。

相对于第一种方式,对亚马逊来说,第二种更节省成本。所以出现了大批量的封号潮。一方面,大批量的封杀大卖的账号,可以为新驻卖家腾出一部分份额,另一方面,可以看出亚马逊对于打击测评的决心。

所以亚马逊真的趋于饱和了吗?并没有。亚马逊现在的策略,每当入驻平台的流量达到一个阈值,那么接下来它势必要做出一些零成本的措施,进行一个流量的“轮换”。饱和是不可能饱和的,只是越来越难做罢了。

有人会说,我做了三四年,一单没刷,都是真实的评论,凭什么封我的店铺?

亚马逊常用词,“误伤”。有的人申诉回来的,而有的人,只能眼睁睁的看着损失而毫无办法。

那站内广告就这些流量,测评还被严厉打击,该怎么办?

站外红人视频/帖子推广,FB小组发帖。这是目前最安全的两种站外方式。

回到题目,为什么费用高还有这么多人选择网红推广?这里大抵也可以分为两个原因,第一个,正如刚才所说,亚马逊现行机制导致的,这当然不是主要原因。

其主要原因就是布局。涌入亚马逊的人越来越多,仅依靠站内流量完全行不通了,怎么办?从站外想办法。依靠短视频的优势,采取“铺货”式的手段,增大产品站外的认知度和曝光量,由此将流量引入亚马逊或者独立站。

那为什么TikTok费用这么低?

最主要的原因是它出现的时间太短了。所有的软件,影响力即使很大,但是时间短是其硬伤。出现时间短,意味着模式的不成熟;出现时间短,意味着费用波动大;出现时间短,意味着它正处于上升期。

虽然TikTok2017年才面市,但是短短4年的时间,TikTok的全球注册用户超过13亿,并且下载量超过Facebook,位居第一。这证明了TikTok的成功以及它强大的生命力。出现时间短,是它的劣势,表明它无法与YouTube和Instagram这类老牌视频平台抗衡;出现时间短,同样也是它的优势。正由于出现时间短,所以它费用是这三个平台中最低的,正是低价的费用,TikTok可以从Instagram和YouTube平台上面抢来网红,抢来粉丝,抢来用户。

再来说Instagram。在这三个平台中它的收费算得上是中等的了。什么原因?首先,Instagram和TikTok是比较像的,都是短视频。不同点是它的短视频分三类,一个是24小时快拍,这种快拍通常只保留24小时,网红每次带货的视频时长大概在30秒到一分半左右。

这时有时会说,30秒?我花几百美金你就给我拍30多秒?这钱太好挣了吧也!没错,你花几百美金就买到了几十秒的视频,觉得亏正常。但是你要想,网红给你拍的是推广视频,说白了就是广告,你看广告会超过2分钟?如果有,我敬你是条汉子。

Instagram第二种就是精选快拍,这类快拍的特点是永久展示,只要网红不删,它就会一直在精选里面放着。

那我为什么不让网红给我拍精选呢?这永久展示多好,拍24小时快拍的那些人也太傻了吧!

就你聪明,网红凭什么给你放精选?能放入精选的视频通常只有两种情况,一种是你的产品是个牌子货,知名度相当高;第二种就是你的产品网红用起来体验感相当棒,完全打动了她。我想你的产品到底怎么样应该不用别人多说,自己都懂。所以精选快拍是相当挑产品的。

Instagram最后一种带货方式就是Instagram帖子,网红会为你的产品拍一组使用写真,然后放到他的帖子上面。说实话,这种出单效果不是很好,但是对于打品宣的话还是有帮助的。

当然,Instagram的功能当然不止上面的这三个,我相信有过了解Instagram的朋友看到我只介绍了上面三个肯定会说作者你懂个屁啊,都没说全。哎,对,所以我在这等着你们呢,Instagram还有一个功能叫IGTV,在上面你可以发布长视频。说实话,谁会在短视频平台上面去认真看一个长视频的推广广告呢?帖子中也可以发布帖子视频,同样,效果一般。当然Instagram也可以直播,都可以,我就不一一介绍了,可以自己去研究。

我们再来说说最后一个YouTube。在这三个平台中,数它发布的推广视频最长,价格最贵。YouTube视频同样分为两种,一种是嵌入式,另一种就是专题。啥意思呢,嵌入式就是网红会在一个视频中介绍多款同类目产品,5个,10个或者更多这样子,每个产品大概介绍1-2分钟左右;那专题就很好理解了,就是单独拍一个长视频,只介绍你的产品,这种类似于抖音的开箱视频。

那为什么它最贵呢?因为它和Instagram和TikTok风格都不一样,他的视频是可以永久保留的,而且这个平台的包容性太强了,至于多强,嗯,你懂得。而且它的视频和链接也是可以永久保留的,只要你得店铺能够挺得够久,一般是可以永久推广。

好了,以上就是对亚马逊流量的一些分析以及对这三个平台的一些介绍,本次文章就到这里,我们下次再来一起讨论关于亚马逊的热点问题。

 

作者:跨境猫

来源:跨境猫

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